Shtëpi Patate Investitorët për të filluar një biznes. Rajon. Një investitor kërkon projekte biznesi dhe… nuk gjen një të përshtatshme

Patate

Investitorët për të filluar një biznes. Rajon. Një investitor kërkon projekte biznesi dhe… nuk gjen një të përshtatshme

Ky seksion është për ata që ose janë të gatshëm të investojnë dhe janë në kërkim të një objekti për investime fitimprurëse, ose, përkundrazi, janë të interesuar të tërheqin kapital rus ose të huaj. Janë si njoftimet e investitorëve privatë që janë të gatshëm të investojnë në biznes, ashtu edhe programet investuese të kompanive investitore, të cilat ofrojnë ndër të tjera financim projektesh. Fondet e drejtpërdrejta dhe të kapitalit sipërmarrës, investitorët më të mëdhenj rajonalë dhe industrialë janë të ftuar të plotësojnë seksionin. Këtu do të gjeni një gamë të gjerë mundësish investimi si për bizneset e vogla ashtu edhe për ato të mëdha.

Nuk ka rëndësi se kush jeni: një fond kapitali privat, një fond sipërmarrës, një investitor privat, një engjëll biznesi, një bankë investimesh apo një kompani administruese, nëse bëni investime direkte dhe jeni gati të siguroni financimin e projekteve, atëherë ky portal do të jetë e dobishme për ju.

Nëse jeni të interesuar të diversifikoni portofolin tuaj të investimeve, të kërkoni objekte të reja dhe fitimprurëse për investim, postoni informacione për veten tuaj: për prioritetet e investimeve, vëllimet dhe drejtimet e investimeve, parimet për zgjedhjen e projekteve dhe kompanive investuese, mënyrat për të dalë nga një projekt investimi.

Ju jo vetëm që mund të postoni informacione për veten tuaj, por edhe të regjistroheni për të marrë aplikacione në tërheqjen e investimeve. Thjesht personalizoni formularin e kërkimit sipas kritereve që ju interesojnë dhe merrni rregullisht kërkesa për investime në kutinë tuaj postare. Dëshironi të kërkoni më aktivisht objekte investimi? Më pas referojuni rubrikës "Projekte investimi".

Ju keni vendosur - ju do të zhvilloni biznesin tuaj. Vetëm ose në një ekip njerëzish me të njëjtin mendim, ju vazhdimisht po përmirësoni idenë tuaj të biznesit, po studioni tregun, po shikoni konkurrentët e mundshëm. Dhe në mënyrë të pashmangshme vjen një moment kur kupton se çfarë investimi fillestar kërkon projekti juaj. Investimet në fillim mund të ndryshojnë ndjeshëm, por në nëntëdhjetë e pesë përqind të rasteve, një biznesmen fillestar nuk ka sasinë e nevojshme të fondeve të lira. Rruga për të dalë nga kjo situatë do të jetë gjetja e një investitori për biznesin.

Në këtë artikull do të flasim për:

çfarë përgatitjeje duhet bërë përpara se të sillni projektin tuaj në tregun e investimeve;
ku të gjeni një investitor;
si të interesoni një investitor në projektin tuaj;

konsideroni format e investimit - bashkëpunimit;
le të flasim për klauzolat e detyrueshme të marrëveshjes së investimit;
le të frymëzohemi nga përvoja e startup-eve të suksesshme dhe të shikojmë idetë e tyre të punës

Pra, le të fillojmë.

Së pari, ju duhet të kuptoni qartë idenë tuaj të biznesit dhe misionin e saj shoqërues të biznesit. Nëse ju vetë nuk mund të formuloni se si saktësisht ndryshon produkti ose shërbimi juaj i ardhshëm nga ato ekzistuese në treg, mos prisni që një investitor të interesohet për idenë tuaj.

Një shembull i një prezantimi të keq të një ideje biznesi: hapja e një kopshti privat në një nga qytetet e rajonit të Moskës.

Një shembull i një prezantimi të mirë të një ideje biznesi: hapja e një kopshti privat për 100 fëmijë në fshatin Nakhabino, Rajoni i Moskës, për të përmbushur kërkesën e shtuar për kopshte në mungesë të furnizimit.

Përgjigjuni pyetjeve tuaja sinqerisht, mundësisht me shkrim:

Pse mendoj se produkti/shërbimi im i ardhshëm është më i mirë se ai që është tashmë në treg?
Cila audiencë e synuar mund të jetë e interesuar për të?
Deri në çfarë mase produkti/shërbimi im do të jetë i kërkuar?
Si planifikoj të organizoj prodhimin e mallrave / treguesit e shërbimeve? Këtu do të ishte e përshtatshme të përshkruhej shkurtimisht procesi teknologjik.

Në një takim me ju, investitori do t'i bëjë këto pyetje, kështu që ju duhet të jeni 100% i sigurt për përgjigjet. Gjithashtu, përgjigjet e detajuara të pyetjeve të përshkruara më sipër do të përmbajnë një plan biznesi me të cilin do të shkoni te investitori për prezantimin e projektit.

Së dyti, ju duhet një plan biznesi i shkruar mirë dhe funksional. Ka shumë informacione për shkrimin e planeve të biznesit si në internet ashtu edhe në literaturë të specializuar, ju vetëm duhet të studioni këtë çështje dhe të ndiqni seksionet e rekomanduara kur shkruani. Nëse nuk keni kohë ose aftësi për të shkruar dokumente të tilla, gjithmonë mund t'u drejtoheni profesionistëve për ndihmë. Ekziston një përzgjedhje e madhe e shërbimeve të shkrimit të planit të biznesit në internet. Por!

Një plan i mirë biznesi nuk është një dokument i shkruar bukur, as nuk paraqitet profesionalisht informacion mbi tregun dhe produktin. Ky është, para së gjithash, një përshkrim i detajuar i idesë suaj dhe dëshmi se ideja do të jetë fitimprurëse. Nga rruga, ne folëm se si të shkruajmë një plan biznesi në njërën prej.

Qoftë nëse e shkruani vetë apo e delegoni shkrimin e një plani biznesi, duhet ta dini përmendësh dhe të jeni të sigurt në çdo propozim dhe veçanërisht në pjesën teknologjike dhe financiare. Jini të përgatitur për faktin se çdo deklaratë juaj do të merret në pyetje nga investitori.

Investitorët janë kryesisht të interesuar në:

Shuma e investimit për të cilën po aplikoni, si dhe çfarë pjese do të marrë investimi në shumën totale të investimeve kapitale në projekt.
Norma fitimprurëse e interesit në investime. Norma e investimeve pa rrezik dhe me rrezik të ulët (depozita, obligacione, aksione të besueshme) priret në 14-15% në vit, kështu që ju duhet të ofroni një normë më të lartë.
Periudha e shlyerjes është periudha në muaj pas së cilës fitimi nga biznesi do të mbulojë kostot fillestare të bëra.
Rreziqet e projektit. Një startup është një lider në mesin e investimeve kapitale të rrezikshme. Shkruani sinqerisht për të gjitha rreziqet, investitorët me përvojë gjithsesi janë të vetëdijshëm për to.

Treguesit që duhet të jenë të pranishëm në faqen e titullit të planit të biznesit:

Shuma e investimit.

Norma e interesit të të ardhurave.

Periudha e kthimit.

Nëse investitori nuk është i kënaqur me treguesit e mësipërm, ai nuk do të shikojë pjesën tjetër të informacionit. Vendoseni veten në vendin e tij. Ai i jep paratë e tij të fituara me vështirësi. Çfarë pret ai? Inovacion? Rëndësia sociale? Mbërriti. Çdo gjë tjetër e intereson atë për aq sa. Pra, jepini atij një fitim.

Pika e tretë e përgatitjes për një takim me një investitor do të jetë krijimi i një prezantimi të projektit tuaj të biznesit. Nëse do të jetë një prezantim i plotë në Power Point, një album i printuar duke përdorur metodën e printimit ose një grup fletësh me numra kyç, tabela, imazhe, ju vendosni. Gjithçka varet nga shkalla e spartanit dhe kërkesat e investitorit që ju kontaktoni. Gjëja kryesore është aftësia juaj për të paraqitur bindshëm projektin me ndihmën e materialeve të përgatitura. Mos harroni, gjëja kryesore është fjalimi dhe karizma juaj e përgatitur, dhe më pas një prezantim i dizajnuar bukur. Interesoni investitorin, jepini atij një arsye për të menduar, "infektoni" atë me idenë tuaj.

Kur të përfundojë përgatitja, mund të filloni kërkimin.

Ku të gjeni një investitor?

Organizatat kreditore

Zgjidhja më e dukshme për një biznesmen të ri është të shkojë në një bankë. Shumë e shumë sipërmarrës fillestarë morën të ashtuquajturat kredi për zhvillimin e biznesit apo edhe kredi konsumatore dhe e zhvilluan me sukses biznesin e tyre. Por bankat duan të investojnë vetëm në projekte të besueshme dhe në të njëjtën kohë të marrin të ardhura të mira nga interesi.

Nëse zgjidhni këtë mënyrë për të kërkuar investime, ju rekomandojmë të kontaktoni bankën ku keni një llogari dhe/ose një histori krediti pozitive. Nëse nuk ka, kontaktoni bankat e mëdha me një emër të njohur, shmangni organizatat mikrofinanciare.

Lista e propozimeve më interesante për kreditë e biznesit sot jepet në tabelë.

Tabela 1. Kreditë e biznesit në bankat ruse

Banka	Emri i kredisë	Shuma	Afati	Norma e interesit	Siguria
Banka Intesa	"Kostot ulet"	nga 3 milion rubla	1 vit e 1 muaj - 10 vjet	nga 12.5%	kërkohet
Ural FD	"Hipoteka e biznesit"	500 mijë rubla - 14.5 milion rubla	6 muaj-10 vjet	13-13,5%	pasuri të paluajtshme
Severgazbank	"Modernizimi"	500 mijë rubla - 5 milion rubla	1-5 vjet	9,9-13,5%	kërkohet
Rosbank	"Hipoteka komerciale"	1 milion rubla - 100 milion rubla	3 muaj-7 vjet	12,22-13,76%	kërkohet

Një listë e kredive interesante konsumatore është paraqitur në tabelën 2.

Tabela 2. Kreditë konsumatore që mund të përdoren si investime biznesi.

Banka	Emri i kredisë	Shuma	Afati	Norma e interesit	Siguria
Sberbank i Rusisë	Pasuri të paluajtshme të siguruara nga konsumatori	deri në 10 milion rubla	deri në 20 vjet	12,50%	kërkohet
Banka VTB e Moskës	Paratë e gatshme	deri në 3 milion rubla	deri në 60 muaj	nga 14.90%	Nuk kërkohet, kërkohet dëshmi e të ardhurave
Banka e Financave të Banesave	Universale	deri në 8 milion rubla	deri në 20 vjet	12,89%	kërkohet
Gazprombank	siguruar me pasuri të paluajtshme	deri në 30 milion rubla	deri në 15 vjet	12,70%	kërkohet

Të mirat: probabilitet i lartë për marrjen e fondeve kur sigurohen të gjitha dokumentet dhe kolaterali, një skemë transparente dhe e provuar për mbledhjen e fondeve.

Minuset: normë të lartë interesi, është pothuajse gjithmonë e nevojshme të sigurohen dhe konfirmohen të ardhurat, garancitë nga palët e treta ose organizatat.

Investitorët privatë, engjëjt e biznesit, investimi i njerëzve

Nëse opsioni i kontaktimit me bankën ju duket shumë "i shtrenjtë" (dhe është), ose nuk dëshironi t'i jepni bankës apartamentin tuaj si kolateral, duhet të shikoni investitorët privatë dhe të ashtuquajturit "engjëj të biznesit". . Investitorët privatë janë më së shpeshti njerëz që tashmë kanë fituar mjaftueshëm para nga biznesi i tyre. Dhe tani investojnë në biznese të tjera dhe marrin të ardhura pasive. Përveç investimeve, engjëjt e biznesit ofrojnë mbështetje profesionale për bizneset e reja, ata mund t'ju çojnë në qarqe të caktuara biznesi, të këshillojnë modele biznesi që funksionojnë dhe të sugjerojnë mënyra për të optimizuar biznesin tuaj.

Shkruani fjalët "investitor privat", "engjëll biznesi" në motorin e kërkimit dhe do të gjeni më shumë se një milion oferta nga investitorët e mundshëm. Ndër propozimet do të jenë edhe shkëmbimet e investimeve, ndër të cilat më të famshmet janë:

startup2
EASTWESTGROUP
investorsov.net
platformë biznesi
SBAR (komuniteti i engjëjve të biznesit të Rusisë)

Megjithatë, mos ndërtoni iluzione të kota se duke vendosur një reklamë me një përshkrim të projektit tuaj, do të merrni qindra oferta nga investitorët e mundshëm. Ju do të duhet të shkruani letra dhe të telefononi veten, dhe më shumë se një herë. Duke dërguar njëqind aplikime, mund të merrni vetëm tre deri në pesë përgjigje .

Kujdes nga mashtruesit, nga të cilët ka një numër të mjaftueshëm në internet. Asnjëherë mos depozitoni para për asgjë, me asnjë pretekst. Dhe lexoni kontratën me kujdes.

Regjistrohuni në forume për komunikim profesional të menaxherëve TOP, si E-xecutive dhe Up-pro. Ata komunikojnë me punonjës të respektuar të firmave të mëdha. Ata kanë burime të lira financiare, por nuk kanë kohë për të zhvilluar biznesin e tyre. Një mundësi e mirë për të shprehur veten.

Një tjetër nënlloj interesant i investimeve private është crowdfunding dhe crowdinvesting projekte.

Termi " crowdfunding" vjen nga fjalët angleze "turmë" - turmë dhe "financim" - financim, sigurim. Është e qartë se bëhet fjalë për mbledhjen kolektive të fondeve për një projekt. Mund të jetë edhe një ndërmarrje tregtare dhe një ngjarje bamirësie. Crowdinvesting- edhe ky është një mbledhje fondesh kolektive, por spartanët, sipërmarrjet tregtare tashmë po bëhen objekt investimi. Investitorët presin fitim nga investime të tilla.

Crowdfunding është një opsion interesant për një ide interesante

Të dy llojet janë relativisht të reja në botën e investimeve dhe në zhvillim dinamik. Vërtetë, për të kërkuar me sukses një grup investitorësh të palidhur në internet, projekti juaj duhet të jetë ose shumë i ndritshëm ose shumë modern, në modë. Propozimi duhet të “bierë” në sy. Teknologjitë e larta, IT, projekte me ngarkesë sociale, me një komponent krijues, e kështu me radhë do të bëjnë. Dhe nuk ka gjasa të merrni investime të mëdha (më shumë se 1 milion rubla), pasi kryesisht investitorët e rinj fillestarë me një pjesë të aventurizmit, por pa fonde të mëdha, regjistrohen në faqe të tilla.

Hidhini një sy faqeve ruse të financimit të grumbulluar:

planeta.ru;
Boom Starter;
Simex;
Crowdsourcing.ru.

Vlen të theksohet se juaj të afërmit dhe miqtë mund të jenë gjithashtu investitorë për projektin tuaj. Por nuk duhet t'i trajtoni me pakujdesi investime të tilla. Kryeni përgatitjet paraprake për një takim me një të dashur në të njëjtën mënyrë sikur po i prezantonit një projekt një investitori të panjohur.

Të mirat: Investitorët privatë kërkojnë më pak dokumente dhe shpesh japin para pa kolateral, ata mund të ndihmojnë bizneset me përvojë dhe lidhje; për projekte të vogla, ambicioze, investimet gjenden shpejt.

Minuset: norma e interesit të të ardhurave të synuara është shpesh më e lartë se në banka, ekziston një rrezik i lartë i rënies për mashtruesit.

Video - Tërheqja e investimeve

Në këtë video, Oleg Karnaukh, themeluesi i projektit Smart Business, thotë:

në çfarë faze bizneset e vogla kanë nevojë për investime,
çfarë argumentesh të kërkosh për një bisedë me një investitor
si të jesh pronar i biznesit tuaj
si të rritet një biznes.

Fondet e sipërmarrjes së investimeve

Le të kalojmë tek mënyrat më të vështira, por edhe më interesante për të tërhequr investime.

Së pari, le të përcaktojmë se çfarë është një "fond sipërmarrës".

Fondi i sipërmarrjes vjen nga fjala angleze "venture" - një kumar, një ndërmarrje e guximshme, një sipërmarrje e rrezikshme. Fonde të tilla investojnë para me shkallë të lartë rreziku, por edhe me fitim të madh. 80% e investimeve të fondeve sipërmarrëse amortizohen, por 20% sjellin një fitim të tillë që është shumë herë më i lartë se kostot.

Nëse biznesi juaj i ardhshëm nuk vlen për:

sektori i teknologjisë së lartë
IT dhe telekomunikacion,
kujdesit shëndetësor,
interneti dhe tregtia në internet,

Ju mund ta kaloni me siguri këtë paragraf të artikullit dhe të kaloni në paragrafin tjetër.

Për pjesën tjetër, ne zbulojmë skemën e punës së fondeve sipërmarrëse. Ekipi i fondit përbëhet nga financierë me përvojë, të cilët merren kryesisht me investime me rrezik të lartë. Të gjitha aplikacionet kalojnë nëpër disa faza të shqyrtimit.

Faza 1. Shqyrtimi i aplikacioneve të dorëzuara. Plani i biznesit dhe dokumentet e tjera kontrollohen për korrektësinë e shkrimit, përputhshmërinë me politikën e fondit dhe përfitueshmërinë. 90% e aplikimeve nuk e kalojnë këtë fazë.

Faza 2. Kryerja e kërkimeve në fushën e konkurrencës së një produkti të ri, efikasiteti financiar i biznesit të ardhshëm, kompetenca e menaxhimit. 9% e aplikimeve nuk e kalojnë këtë fazë.

Faza 3. Negocimi dhe përfundimi i një kontrate. 1% e aplikantëve bëhen pronarë të shumës së nevojshme për zhvillimin e biznesit.

Ne ju rekomandojmë të aplikoni në fondet e sipërmarrjes dhe të jeni aktivisht të interesuar në projekte të reja sipërmarrëse. Edhe nëse aplikacioni juaj refuzohet në fazën e parë, kjo nuk është një arsye për t'u ndalur, por një mundësi për të analizuar gabimet tuaja dhe për të dorëzuar përsëri dokumentet. Në fakt, kjo është një klasë master falas për tërheqjen e investimeve nga investitorë me përvojë.

Tabela 3 liston fondet më të mëdha të kapitalit sipërmarrës që operojnë në Rusi.

Tabela 3. Fondet e mëdha të sipërmarrjes ruse

Emri i fondit	Zona e investimeve	Shumat mesatare të investimeve	Pjesa e pritshme në kompani
Runa Capital	IT, teknologji celulare	3 milionë dollarë	20 - 40%
ABRT	Projekte teknologjike, internet	Nga 1 milion dollarë	30 - 35%
e.sipërmarrjet	IT, internet	Deri në 10 milionë dollarë	30 - 35%
RVC (Fondi i Investimit të Fillimit)	Shkencë dhe teknologji, teknologji precize	E pa përcaktuar, investim vetëm me partner	25%
Sipërmarrjet ruse	Internet, -shërbime	35 - 500 mijë dollarë	15-20%

Duhet të kuptoni që nëse doni të fitoni nga projekti juaj, atëherë ai duhet të sjellë të paktën 40-45% përfitim, sepse do t'i jepni 30-35% shitësit. A jeni gati për një sfidë të tillë?

Të mirat: aftësia për të gjetur fonde në fazën fillestare, pa kolateral; Vetë koncepti i kapitalit sipërmarrës nënkupton që investitori mund të humbasë para nëse projekti dështon.

Minuset: jo i përshtatshëm për të gjitha projektet, konkurrencë e gjatë dhe e vështirë për fonde, përqindje e lartë e investitorit në kompani.

Video - Konferenca e Fondit për Zhvillimin e Inovacionit dhe Iniciativave

Pasi të shikoni këtë video, do të mësoni se si të sillni një startup IT në tregun ndërkombëtar të kapitalit sipërmarrës. Dhe gjithashtu si, ku dhe me çfarë norme të kërkoni para për inovacion

Grantet dhe subvencionet

Lloji më i lakmuar i investimit për çdo biznesmen fillestar është, natyrisht, një grant ose subvencion. Në fund të fundit, nuk keni pse t'i dhuroni ato! Ose keni nevojë, por pas një periudhe të caktuar dhe pa interes. Prandaj, ata që dëshirojnë të marrin një ndihmë të tillë financiare nga jashtë janë një qindarkë. Megjithatë, për t'u kualifikuar për një grant ose subvencion, projekti juaj i biznesit duhet t'ju sjellë jo vetëm fitim, por edhe shoqëri. Vetëm projektet me ndikim social marrin vëmendjen e fondacioneve jofitimprurëse.

Fondet që mbështesin bizneset e reja dhe të vogla ndahen në shtetërore dhe jo shtetërore.

Zonat e synuara të subvencionuara nga grantet shtetërore:

Bujqësia;
Teknologji inovative;
Arsimi;
Reklamim dhe marketing;
Turizmi;
kujdesit shëndetësor;
Prodhimi i mallrave për eksport.

Fondet joshtetërore subvencionojnë industritë e mëposhtme:

Bujqësia;
Prodhim inovativ;
IT dhe telekomunikacion;
Tregtimi në internet;
kujdesit shëndetësor;
Biznes social;
Krijim.

Le të shohim masat më interesante të mbështetjes shtetërore dhe joshtetërore për bizneset e vogla dhe të reja.

Të mirat: grantet e marra nuk kanë nevojë të kthehen, subvencionet jepen ose në baza të parevokueshme ose pa interes.

Minuset: Ky lloj financimi nuk është i disponueshëm për të gjitha projektet dhe do t'ju duhet të raportoni rregullisht për paratë e marra.

Investitori ju ftoi në një takim. Ç'pritet më tej?

Të armatosur me një plan biznesi dhe prezantim projekti, jeni në nxitim për të negociuar. Në këtë fazë, detyra kryesore për ju është të flisni për idenë tuaj të biznesit sa më bindshëm të jetë e mundur. Dhe e shesin për çmimin më të lartë.

Takimi me një investitor është hapi më i rëndësishëm

Po, nuk është një gabim shtypi. Në negociata, ju shisni idenë tuaj të biznesit dhe përpjekjet tuaja për ta zbatuar atë, dhe në këmbim ju merrni para me një normë kthimi që ju përshtatet si juve ashtu edhe investitorit.

Negociatat nuk janë aspak një takim miqësor, por një lloj beteje me një investitor për fitimet e ardhshme, ndaj mbani mend disa rregulla të rëndësishme.

Nëse është e mundur, studioni me kujdes bankën, fondin ose personin tek i cili po aplikoni për para. Në cilat biznese investon ai? Si ndihet ai për rrezikun në investim? Çfarë synimesh ndjek ai? Përdorni informacionin e marrë në negociata
Gjithmonë fokusohuni në përfitimet për investitorin, jo në qëllimet tuaja financiare
Përgatitni një strukturë të përafërt takimi, merrni parasysh përgjigjet për pyetjet e mundshme
Gjatë negociatave, shkruani të gjitha pikat kryesore, përndryshe informacioni i rëndësishëm mund të largohet thjesht nga vëmendja juaj.
Jini fleksibël, merrni parasysh propozimet e investitorëve
Në fund të takimit shkruani të gjitha marrëveshjet e arritura. Përgatitni së bashku dokumentet mbështetëse.

Një nga temat e rëndësishme të negociatave me investitorin do të jetë zgjedhja e formës së investimit. Ekzistojnë dy forma të tilla për bizneset e vogla: kreditimi dhe blerja e një aksioni në një biznes. Konsideroni në tabelën 4 karakteristikat krahasuese të dy formave dhe përcaktoni të mirat dhe të këqijat e secilës prej tyre.

Tabela 4. Karakteristikat e formave të ndryshme të investimit

Treguesit	Kreditimi	Blerja e një aksioni në një biznes
Kthehen në investime	Nevoja për t'u kthyer	Nuk ka nevojë të ktheheni
Pjesa e të ardhurave	Interesi mbi shumën e borxhit	Përqindja e fitimit të biznesit
Vetë	Ju mbeteni pronari i biznesit	Një pjesë e biznesit bëhet pronë e investitorit
Marrja e vendimeve	Huadhënësi nuk ndikon në vendimmarrjen tuaj	Investitori ndikon në vendimmarrje, niveli i ndikimit përcaktohet nga pjesa e investitorit në biznes
Rreziqet	Në rast të falimentimit të biznesit, huadhënësi nuk mbart rreziqe ose mbart rreziqe minimale	Investitori i bartë rreziqet së bashku me ju në përpjesëtim me pjesën në biznes
pro	Ju mbeteni pronari i biznesit tuaj dhe, pasi të keni shlyer kredinë, mund të merrni të gjithë fitimin e fituar për veten tuaj	Ju ndani përgjegjësinë për suksesin e biznesit me investitorin. Pa fitim - pa pagesa për investitorin
Minuset	Nëse biznesi ka probleme financiare, së pari duhet të shlyhet kredia.	Çdo vendim pak a shumë i rëndësishëm duhet të diskutohet me investitorin

Faza përfundimtare e negociatave me një investitor potencial do të jetë përfundimi i një marrëveshje investimi. Më shpesh, do t'ju ofrohet një marrëveshje e zhvilluar nga investitori, dhe, në përputhje me rrethanat, e përqendruar në interesat e tij.

Lexoni me kujdes të gjitha klauzolat e kontratës, bëni pyetje sqaruese. Mos ngurroni të bëni korrigjime. Më mirë akoma, tregoni kontratën një avokati për të shmangur "kurthet".

Video - Klasa master për gjetjen e investimeve

Shihni sekretet e gjetjes së një investitori zhvillimi nga Sergey Gribov. Në klasën master, ai tregon të gjithë praktikën e përfitimit të investimeve, bazuar në përvojën e tij pesëmbëdhjetëvjeçare në krijimin e startupeve në vende si Izraeli, Amerika dhe Rusia.

Kush e bëri atë?

Po, tërheqja e investimeve në një biznes të ri në rritje nuk është e lehtë. Po, në këmbim të fondeve të marra, do t'ju duhet të jepni një pjesë të fitimeve të ardhshme. Por kush do të ndalojë?

Shihni se si biznesmenët fillestarë të papërvojë si ju kanë arritur sukses. A shihni kompani të njohura mes tyre?

Max Levchin, themelues i kompanisë PayPal, ka studiuar në Champaign College me një diplomë në sigurinë e të dhënave. Ai as që mendoi të krijonte një sistem pagesash online me famë botërore, por ndërsa ishte ende në kolegj, ai u bë themeluesi i tre kompanive në fushën e teknologjisë së informacionit. Megjithatë, asnjëri prej tyre nuk pati sukses. Më pas ai kishte një ide kaq të ndritur biznesi, saqë e la shkollën dhe u transferua në Silicon Valley për ta zbatuar atë në vendin më të përshtatshëm për këtë.

PayPal është një sistem i njohur pagesash që ka evoluar falë një ideje të mirëformuluar.

Në verën e vitit 1998, ai jetonte në banesën e një miku në Silicon Valley, pa fonde, pa perspektivë. Një herë Levchin shkoi në një leksion në Universitetin Stanford. Peter Thiel e lexoi dhe Levchin donte të shihte njeriun për të cilin kishte dëgjuar aq shumë. Pas fjalimit, Max iu afrua për të folur për idenë e tij dhe për të kërkuar këshilla nga ekspertët. Til e dëgjoi me interes të riun dhe e ftoi në një mëngjes pune.

Levchin ia përshkroi idenë e tij Til, i cili i ofroi ta zbatonte duke investuar disa para. Doli se Peter Thiel drejtonte një fond mbrojtës.

Yahoo! filloi si një faqe ku dy studentë të diplomuar në Stanford, David Filo dhe Jerry Yang, mblodhën lidhje në internet për letra me tema të ndryshme. Të mahnitur nga ideja e tyre, studentët shtuan lidhje të reja në katalog çdo ditë dhe së shpejti faqja e katalogut u bë e njohur. Në fund të vitit 1994, Young dhe Philo vendosën të krijonin një organizatë tregtare për faqen e tyre dhe i kërkuan Tim Brady të shkruante një plan biznesi. Brady ishte në vitin e tij të fundit të studimeve në atë kohë, dhe kështu bëri Yahoo! projekt diplomimi.

Në 1995, në San Jose Electronics Show, Yahoo! ngre një kabinë. Nuk kishte asnjë projekt të vetëm në internet midis pjesëmarrësve të ngjarjes, kështu që Yahoo! vunë re investitorët. Disa javë pas ekspozitës, studentët gjetën fonde për kompaninë e tyre dhe u transferuan në një zyrë të vërtetë (më parë ata kishin punuar në një rimorkio në kampusin e institutit). Fondi i sipërmarrjes Sequoia Capital veproi si investitor, arriti të merrte 1 milion dollarë si investim fillestar

Por kjo është Amerika, ju thoni. Aty lindin ide të tilla, atje qarkullojnë kapitale të tilla, do të thoni ju. Dhe do të gaboni. Këtu janë shembuj nga realiteti rus.

Themeluesit e një shkëmbimi të madh pune në internet, Denis Kutergin dhe Aleksey Gidirim, kanë kohë që punojnë pa financim, duke kërkuar fondet e tyre. Përparimi erdhi në dhjetor 2010 kur YouDo u fut në dhjetë projektet më të mira të internetit të konkursit Web Ready. Brenda pak muajsh pas kësaj, në vlerësimin StartupIndex, kompanisë iu caktua një indeks i atraktivitetit të investimeve "A". Në vitin 2013, ajo fitoi një konkurs të shpallur nga Fondacioni Pavel Durov dhe Yuri Milner dhe mori 1 milion dollarë për zhvillim.

Në vitin 2016, Alexey Moiseenkov, një punonjës i My.com (një degë e kompanisë së njohur Mail.Ru Group) zhvilloi një aplikacion për telefonat inteligjentë Prisma, i cili lejon përdoruesit e zakonshëm të krijojnë fotografi në stilin e Van Gogh, Munch, Marc Chagall dhe artistë të tjerë të famshëm. Alexey gjeti me mjeshtëri fonde për projektin e tij. Ai ia tregoi idenë Zëvendës Drejtorit të Përgjithshëm të Mail.Ru Group, i cili, duke u interesuar për projektin, prezantoi Alexei me themeluesit e fondit Gagarin Capital dhe investitorët privatë. Për momentin, Moiseenkov është një milioner dollarësh. Prisma është larg startup-it të parë të Alexey, përpara se të bëhej një startup i suksesshëm, ai arriti të mbushet me shumë kone.

Prisma është një aplikacion për krijimin e një fotografie nga një foto duke përdorur rrjetet nervore.

Siç mund ta shihni, është mjaft e mundur të merrni investime, por kjo kërkon këmbëngulje. Dhe pak fat.

konkluzioni

Si përfundim, vërejmë se nuk duhet të përqendroheni në asnjë mënyrë për të tërhequr para në biznesin tuaj. Jeni gjenerues i ideve të biznesit, ndaj jini krijues deri në fund! Për shembull, mund të merrni një subvencion për zhvillimin e biznesit nga shteti, të bëheni rezident në një nga inkubatorët e biznesit, të investoni fondet tuaja dhe të tërheqni miq duke i bërë partnerë biznesi dhe të kompensoni mungesën e fondeve me një kredi bankare. Dhe kjo është vetëm një nga opsionet.

Vazhdoni, mos u dorëzoni dhe forca qoftë me ju.

Sipërmarrësit fillestarë shpesh përballen me mungesë fondesh, pa të cilat është e pamundur të zbatohet një ide biznesi premtuese. Në këtë rast, ju duhet të kërkoni një investitor që është i gatshëm të investojë në biznesin tuaj. Ky është një proces i vështirë që kërkon këmbëngulje, durim dhe vetëbesim. Do të mësoni se si të gjeni një investitor nga e para për një biznes të vogël në këtë artikull.

Si të tërheqni një investitor?

Çdo investitor përpiqet të rrisë kapitalin e tij. Interesi i depozitave të ofruara nga bankat dhe institucionet e tjera financiare nuk u përshtatet njerëzve që duan që paratë e tyre të funksionojnë dhe të kenë fitim, pasi dividentë të tillë mezi mbulojnë normën e inflacionit. Prandaj, investitorët janë në kërkim të ndërmarrjeve në të cilat ata mund të investojnë dhe në këtë mënyrë të sigurojnë të ardhura të mira pasive. Nëse jeni të interesuar se si të gjeni një investitor për një biznes të vogël, para së gjithash, ai duhet të perceptohet si një partner i mundshëm, pasi ju vendosni një ide në biznes, dhe investitori vendos paratë e tij. Prandaj, duhet të jetë e dobishme për të dyja palët.

Ekspertët besojnë se gjetja e një investitori për një biznes të vogël nuk është e vështirë. Gjëja më e rëndësishme është një prezantim kompetent i idesë, i cili mund ta bindë atë se ky lloj investimi do të rrisë ndjeshëm kapitalin.

Në një pyetje investimi, duhet të zbuloni pyetjet e mëposhtme:

Kërkesa dhe unike e produktit;
Shuma e investimit;
Periudha e shlyerjes së ndërmarrjes;
Llogaritja e fitimeve dhe garancive të ardhshme.

Nëse mund të gjeni argumente bindëse për të gjitha këto pozicione, investitori do të bindet se ideja juaj do të sjellë vërtet fitim të mirë dhe do të sigurojë financimin e saj.

Ku të filloni kërkimin?

Hapi 1. Bëni një plan të qartë që do t'ua prezantoni investitorëve të mundshëm. Me të, ju duhet të bindni personin që strategjia juaj do t'ju lejojë të bëni fitime të mira. Dokumenti duhet të përmbajë një përshkrim të plotë të kompanisë, perspektivat e saj, vendin në treg. Gjithashtu, mos harroni të bashkëngjitni llogaritjen e investimit fillestar dhe periudhën e përafërt të shlyerjes;
Hapi #2. Vendosni për llojin e investitorit. Për shembull, ju jeni të interesuar se si të gjeni një investitor i cili do të ndajë fonde për të arritur qëllime të caktuara - për të blerë pajisje ose për të zgjeruar prodhimin në një përqindje të caktuar. Ose ndoshta do t'ju përshtatet një investitor, i cili do të japë para, por do të kërkojë një pjesë në biznes në këmbim. Zgjidhni formën më të përshtatshme të bashkëpunimit për ju dhe tregoni atë në plan;
Hapi #3. Kërkoni ndihmë nga biznesmenë me përvojë që kanë kohë që punojnë në fushën tuaj të zgjedhur. Ata mund t'ju japin këshilla të shëndosha për tërheqjen e investitorëve në biznesin tuaj;
Hapi numër 4. Gjeni faqe të specializuara në internet ku sipërmarrësve fillestarë u jepet mundësia të prezantojnë projektin e tyre para engjëjve të biznesit. Ju bëni kërkesën tuaj për financimin e ndërmarrjes, pas së cilës investitorët kontaktojnë autorin e idesë që i ka interesuar.

Ku të kërkoni?

Para se të gjeni një investitor për një biznes, duhet të përgatitni me kujdes dhe të bëni një përshkrim të hollësishëm të ndërmarrjes së ardhshme. Këshillohet që në këtë çështje të përfshini ekonomistë me përvojë, të cilët do t'ju ndihmojnë të hartoni një plan veprimi. Ai duhet të përshkruajë teknologjinë e prodhimit, nivelin e konkurrencës në treg, kërkimin e marketingut, tregjet për produktet e gatshme. Ju gjithashtu duhet të bashkëngjitni llogaritjet financiare dhe të detajoni periudhën e shlyerjes dhe fitimet e ardhshme.

Tani le të përpiqemi të kuptojmë se ku mund të gjejmë një investitor për një biznes të vogël. Ka disa opsione për t'ju ndihmuar të zgjidhni këtë problem:

Të afërmit dhe miqtë. Duke qenë se nuk është aq e lehtë të gjesh një investitor për të investuar në një ide biznesi, përpiquni të përfshini miqtë dhe të afërmit tuaj në këtë biznes. Ky është një opsion ideal që ju lejon të minimizoni të gjitha rreziqet. Nëse zbatimi i projektit tuaj nuk kërkon një kapital të madh fillestar, ju mund të ftoni miqtë të investojnë kursimet e tyre në biznes për një përqindje të caktuar të fitimeve;
Biznesmenët. Në çdo qytet ka sipërmarrës me përvojë që kanë bërë një pasuri dhe duan të investojnë kapitalin e tyre në një lloj biznesi fitimprurës. Mundohuni të merrni një hua afatgjatë prej tyre me kushte të favorshme ose të ofroni një aksion të kapitalit në biznes. Opsioni i dytë do të kufizojë ndjeshëm lirinë tuaj të veprimit, ndaj mendoni me kujdes përpara se të hidhni një hap të tillë;
Fondet. Një tjetër mundësi për të gjetur një investitor për një biznes nga e para janë fondet e investimeve, si dhe fondet që ofrojnë ndihmë për bizneset e vogla. Por për të marrë para në një organizatë të tillë, duhet të vërtetoni se projekti juaj është i zbatueshëm. Për më tepër, një sipërmarrës fillestar duhet të ketë kapitalin e tij fillestar, të cilin ai planifikon ta investojë në një ndërmarrje të re. Ky opsion është më i përshtatshëm për biznesmenët që duan të gjejnë një investitor në një biznes ekzistues. Për të marrë një përgjigje pozitive, duhet të hartoni një plan për zhvillimin e ndërmarrjes dhe të bëni një analizë të plotë të punës së kompanisë suaj. Është gjithashtu e nevojshme të monitorohet vazhdimisht puna e fondeve shtetërore të investimeve. Ata shpesh zhvillojnë konkurse të ndryshme që u lejojnë të zgjedhin projektet më premtuese;
Investimet sipërmarrëse janë bërë të përhapura në shumë vende të zhvilluara. Nëse dëshironi të gjeni investitorë për zhvillimin e biznesit në këtë mënyrë, duhet të mbani mend se këto organizata investojnë para vetëm në projekte premtuese të rrezikshme në fushën e shkencës, inovacionit apo teknologjive IT. Ndonjëherë fondet sipërmarrëse financojnë sektorët e shërbimeve dhe të tregtisë. Por në të njëjtën kohë, ata presin një pjesë në biznesin tuaj dhe një fitim të qëndrueshëm. Si rregull, fonde të tilla financojnë ndërmarrjen për disa vjet, dhe më pas ia shesin pjesën e tyre pronarit;
Inkubatorët e biznesit. Kjo është një platformë e veçantë, e cila është krijuar për zbatimin e projekteve të ndryshme. Për të gjetur një investitor për biznes në Ukrainë në këtë mënyrë, duhet të siguroni një plan kompetent dhe të kaloni një intervistë ose të fitoni konkursin;
bankat. Nëse nuk dini ku të gjeni një investitor për biznesin tuaj, provoni të merrni një kredi bankare. Por, për fat të keq, marrja e shumës së kërkuar nuk është aq e lehtë, pasi zakonisht institucionet e kreditit bëjnë kërkesa serioze ndaj huamarrësve. Do t'ju duhet një garantues, kolateral dhe një paketë dokumentesh. Nëse nuk i përmbushni kërkesat e bankës, nuk mund të mbështeteni në një kredi. Ky opsion është më i përshtatshëm për zbatim.

Nëse doni të mblidhni para për biznesin tuaj, jini të durueshëm. Është e nevojshme të merren parasysh me kujdes të gjithë kandidatët, si dhe të merren parasysh rreziqet e mundshme. Në këtë rast, ju mund të zgjidhni një investitor të besueshëm i cili do t'ju ndihmojë të hapni një biznes fitimprurës.

Investitorët e huaj

Disa sipërmarrës që nuk gjejnë para për të zbatuar idenë e tyre në vendin tonë, po përpiqen të tërheqin kapital të huaj në projekt. Le të kuptojmë se ku mund të gjejmë një investitor të huaj për një biznes të vogël?

Është e kotë të shpresoni për fitoret tuaja të kaluara në gara dhe festivale të ndryshme, pasi investitorët e huaj janë të interesuar vetëm për arritje reale financiare. Ju duhet t'u ofroni atyre një projekt që, me fonde shtesë, do të sjellë miliona fitime, dhe mundësisht në dollarë. Nuk duhet të jetë një lloj ideje teknologjike, por nëse tregon një fitim të lartë, mund të mbështeteni me siguri në faktin se investitorët do t'ju kushtojnë vëmendje të veçantë. Më besoni, askush nuk do të investojë në ambiciet tuaja. Prandaj, nëse nuk jeni të sigurt në aftësitë tuaja, kërkoni ato interesante që nuk kërkojnë kapital të madh fillestar për t'u zbatuar. Ky është vendi i përsosur për të filluar.

Video të ngjashme

ekskluzivitet

Tani le të flasim se si të gjejmë një investitor për një biznes ekskluziviteti. Një mjet i tillë investimi është testuar nga qindra sipërmarrës. Përparësitë kryesore të një ekskluziviteti janë një fillim i shpejtë dhe hyrja në treg nën krahun e një marke të njohur. Fondet e kredisë për një ekskluzivitet mund të merren nga një bankë. Ky është i vetmi rast kur bankat japin para për të nisur një biznes. Përveç kësaj, ata ofrojnë një pagesë të shtyrë për kredinë për 6 muaj. Falë kësaj, sipërmarrësi mund të drejtojë të gjitha përpjekjet e tij në zhvillimin e biznesit dhe të shlyejë kredinë nga fitimet e marra. Për të marrë një kredi të tillë, mjafton të kesh një garantues.

Ndihmë nga shteti

Nëse dëshironi të zbatoni, mund të përpiqeni të kërkoni ndihmë nga shteti. Ka programe të veçanta që ju lejojnë të merrni një grant për të filluar biznesin tuaj. Kjo është një ndihmë e synuar falas, e cila është mjaft e mjaftueshme për të nisur një biznes të vogël. Ky opsion është i përsosur për fillestarët që kërkojnë mënyra pa kapital fillestar.

Një grant është një shans që jo të gjithë e marrin, kështu që nëse nuk keni arritur të fitoni konkursin, nuk duhet të hiqni dorë. Ekziston një lloj tjetër mbështetjeje premtuese për projekte të vogla inovative. Këto janë teknoparqe. Ato janë komplekse kërkimore dhe prodhimi që ndërmarrje të ndryshme inovative mund t'i marrin me qira me tarifa preferenciale.

konkluzionet

Për të bërë pa ndihmë nga jashtë, përpiquni të gjeni. Nëse kjo nuk është e mundur, kërkoni një investitor kudo që të mundeni - në internet, në ekspozita, në zyrat e qeverisë, midis të njohurve dhe miqve. Në parim, thjesht mund të kontaktoni një kompani të specializuar dhe ata do t'ju gjejnë një person që do të investojë paratë e tij në zbatimin e projektit tuaj.

Në botën moderne, ka gjithnjë e më shumë ide interesante të biznesit që duhet të zbatohen. Por për promovimin e çdo projekti duhen para, të cilat jo gjithmonë i ka autori i idesë. Prandaj, çështja e gjetjes së investimeve për fillimin e një biznesi është e rëndësishme. Megjithatë, sipërmarrësit dhe kompanitë që fillojnë nga e para rrezikojnë të përballen me konkurrentë të fortë në vendin e tyre të zgjedhur. Dhe për të realizuar idenë dhe për të gjetur fondet e nevojshme për këtë, duhet të dini të gjitha truket për tërheqjen e investitorëve.

Ne do t'ju tregojmë se si ta bëni projektin tuaj tërheqës për investitorët dhe çfarë duhet të bëni për këtë. Rrugën do ta zotërojë ai që ecën, kurse biznesin ai që është gati për të renë.

1 Ku të kërkoni investitorë
- 1.1 Mënyra klasike për të tërhequr investime
2 Tërheqja e investimeve përmes rrjedhës kryesore
3 Platforma për gjetjen e investitorëve
4 Si të vazhdohet. Rregullat themelore për tërheqjen e investitorëve
5 Si ta bëjmë projektin tërheqës: çfarë do t'i kushtojë vëmendje investitori
6 Si të përgatiteni për komunikim me një investitor: nga hapi deri te nënshkrimi i një kontrate
7 Si të përgatisni një prezantim: 5 çipa për investitorët

Ku të kërkoni investitorë

Mundësitë për të gjetur investitorë janë shumë më tepër sesa mund të duket në shikim të parë. Dhe mund të gjeni para duke përdorur si metodat ekzistuese të investimit, ashtu edhe ato moderne që janë shfaqur me ardhjen e Internetit.

Mënyra klasike për të tërhequr investime

Ju mund të merrni para për biznes përmes fondet e investimeve, fondet e ndihmës për biznesin e vogël. Kjo është një detyrë mjaft e vështirë. Përveç faktit që një sipërmarrës fillestar duhet të gjejë arsye serioze për të marrë investime, ai duhet të investojë vetë një pjesë të fondeve, por jo të gjithë kanë mundësinë ta bëjnë këtë.

Ju mund të kërkoni ndihmë në fondet e sipërmarrjes Megjithatë, duhet pasur parasysh se ato ofrojnë fonde për zhvillimin e projekteve që kanë perspektivë. Para së gjithash - në fushën e inovacioneve dhe teknologjive IT.

Një tjetër opsion është një platformë e veçantë për të investuar në projekte biznesi, një inkubator biznesi. Por për të marrë para, ju duhet të fitoni konkursin dhe të kaloni një intervistë.

Investitorët e suksesshëm mund të bëhen gjithashtu investitorë potencialë biznesmenët të cilët dëshirojnë të kenë të ardhura pasive. Gjetja e investitorëve dhe bërja e tyre partnerë është mënyra më e pranueshme dhe më e lehtë. Dhe për këtë ju duhet të jeni në gjendje të paraqisni mirë projektin tuaj, të provoni qëndrueshmërinë dhe rëndësinë e tij.

Tërheqja e investimeve përmes rrjedhës kryesore

Një nga mënyrat më të njohura për të tërhequr investime është crowdfunding, që është mbledhja e fondeve për një biznes nga njerëzit e zakonshëm. Në internet ka faqe crowdfunding të krijuara në mënyrë që të mund të lini oferta për të mbledhur fonde për një projekt ose për të investuar paratë tuaja në një projekt. Por për t'iu drejtuar kësaj metode, ose duhet të jesh një person i famshëm ose të jesh në gjendje të reklamosh shumë mirë idenë tënde, gjë që, për fat të keq, nuk bëhet në faqet e crowdfunding.

Ju gjithashtu mund të provoni tërheqjen e investimeve përmes kriptomonedhave dhe sistemet e pagesave elektronike . Duhet të theksohet se disa kriptomonedha të njohura sot, për shembull, Ethereum, u krijuan me paratë e përdoruesve.

Platforma për gjetjen e investitorëve

Nëse nuk dini ku të kërkoni investitorë, atëherë ne ju ofrojmë disa platforma të mëdha për gjetjen e tyre.

business-platform.com. Platforma federale e biznesit. Përveç projekteve dhe propozimeve për shitjen e një biznesi të gatshëm, këtu mund të gjeni një bazë investitorësh. Detyra kryesore e platformës është të lidhë investitorët dhe autorët e projekteve të biznesit në internet.

beboss.ru. Burimi ofron një mundësi për të kërkuar investitorë për çdo industri, si dhe një katalog të ekskluziviteteve, planeve të biznesit dhe ideve të biznesit.

napartner.ru. Platforma ofron shërbime të ndryshme për startup-et dhe investitorët, si mbështetja e transaksioneve. Biznesmenët fillestarë do të duhet të përshkruajnë nuancat e projektit të tyre në mënyrë që investitorët të marrin sa më shumë informacion të jetë e mundur.

investclub.ru Burimi ofron mundësi të shumta për të gjetur investime dhe investitorë.

rusinvestproject.ru. Një platformë për kërkimin e investitorëve si në Rusi ashtu edhe në vendet e CIS.

Si të veproni. Rregullat bazë për tërheqjen e investitorëve

Ka shumë njerëz që duan të marrin investime dhe konkurrenca është mjaft e lartë, ndaj para se të kërkoni një investitor, duhet të mësoni disa rregulla.

Sa më shumë informacion t'u jepni investitorëve, aq më shumë do t'ju besohet.

Nëse e dini se sa mund të fitoni, si do të zhvillohet projekti juaj, mund të shkoni me siguri në një bisedë me një investitor. Llogaritni saktësisht se sa para ju nevojiten dhe për çfarë.

Një shembull është fillimi Talkdesk. Autorët e tij propozuan zhvillimin e teknologjive cloud që do të përdoren në qendrat e thirrjeve. Përpara se të takohej me një përfaqësues të fondit të kapitalit sipërmarrës të Silicon Valley, nga i cili ekipi i projektit më pas mori 12,000,000 dollarë, ai tashmë kishte investime nga investitorë të tjerë në shumën prej 4,000,000 dollarë dhe mori 1,000,000 dollarë fitim. Investitorët u mahnitën nga aftësia e ekipit për të kursyer para dhe për t'iu përkushtuar tërësisht punës. Ata bënë të gjitha konkluzionet në bazë të informacionit të dhënë në lidhje me projektin.

Sa më shumë të dini për një investitor, aq më shumë mundësi keni për ta interesuar atë.

Cili është stili juaj i preferuar i komunikimit? Si e bën ai biznesin? Sa shpejt i merr ai vendimet? Çdo gjë e vogël mund të jetë e rëndësishme.

Një shembull është marrja e investimeve për projektin Glowforge. Përpara se të aplikonte për investime, autori i projektit shikoi bloget e partnerëve të fondit. Duke i studiuar ato, ai arriti në përfundimin se kur bën një prezantim, duhet të bazohet jo në numra, por në produkt. Në total, projekti mblodhi 9,000,000 dollarë për prodhimin e printerëve lazer 3-D nga fondet e kapitalit sipërmarrës Foundry Group dhe True Ventures në 2015.

Projekti gjithashtu vendosi një rekord të financimit të njerëzve pasi ishte në gjendje të mblidhte 28,000,000 dollarë të tjera në platforma. Domethënë, autori i projektit, Dan Shapiro, përdori me sukses rregullin e dytë, por më e rëndësishmja, rregullin e tretë.

Sa më i sigurt të jeni në suksesin tuaj, aq më shumë të tjerët do të besojnë në të.

Investitorët preferojnë njerëz kompetentë dhe këmbëngulës që dinë se çfarë duan dhe që mund të justifikojnë planet e tyre. Provoni se jeni në gjendje të bëni atë që propozoni. Refuzoni fjalët "Unë dua" dhe "Unë dëshiroj", thoni "Unë bëj" dhe "Unë veproj". Përqendrohuni në qëllimet. Qëllimet e vendosura siç duhet sigurisht që do të çojnë në sukses.

Si ta bëni një projekt tërheqës: çfarë do t'i kushtojë vëmendje një investitori

Sipas statistikave, vetëm një në dhjetë projekte merr investime. Çfarë duhet bërë për ta bërë projektin tuaj interesant për investitorët?

Ju dhe ekipi juaj

Para së gjithash, çdo investitor do të jetë i interesuar se me çfarë lloj njerëzish do të duhet të punojë. Interesante si cilësitë personale të autorit të projektit, dhe motivimi i tij, gatishmëria për të shkuar deri në fund. Duhet të dëshmoni se mund të ecni përpara pavarësisht vështirësive. Është e rëndësishme se si e arrini qëllimin tuaj, pasi çdo investitor vlerëson kohën dhe paratë e tij.

Llogaritjet e sakta

Fatkeqësisht, 95% e sipërmarrësve fillestarë që kërkojnë investitorë kanë pak ide se çfarë të ardhurash mund të presin. Shifrat e paraqitura prej tyre në prezantim ndonjëherë nuk korrespondojnë me realitetin. Shitjet në rritje të vazhdueshme dhe miliona fitime të ofruara nga autorët e projektit shpesh nuk kanë të bëjnë fare me gjendjen reale të punëve. Shikoni se si të optimizoni kostot, tregoni se çfarë saktësisht dëshironi të merrni investime.

Potenciali i projektit

Një nga momentet më të rëndësishme në komunikimin me një investitor është përcaktimi i potencialit të projektit. Investitori duhet të dijë se kur projekti do të gjenerojë të ardhura, si do të identifikoni klientët e mundshëm dhe në fund, kur projekti do të shpërblehet plotësisht. Mundësisht brenda një viti, maksimumi tre vjet.

Për të identifikuar klientët e mundshëm, është një ide e mirë për të drejtuar një fushatë crowdfunding. Në rast se përdoruesit janë të interesuar për projektin tuaj, ju do të keni një shans për të ngjallur interes tek investitorët.

Si të përgatiteni për komunikim me një investitor: nga një hap në nënshkrimin e një marrëveshjeje

Vjen një moment kur investitori beson se ai duhet të zgjedhë projektin tuaj. Mesatarisht, biznesmenëve u duhen 3-9 muaj nga takimi me një investitor deri në përfundimin e një marrëveshjeje. Mund t'ju duhet të përgatitni më shumë se një version të planit të biznesit dhe t'u përgjigjeni shumë pyetjeve për të cilat nuk jeni plotësisht gati. Prandaj, përgatituni me kujdes jo vetëm për prezantimin, por edhe për një takim të shkurtër dhe një bisedë telefonike. Çdo fazë e komunikimit kërkon përgatitjen e vet.

Faza 1. Njohja

Mund të jetë si i brendshëm ashtu edhe i jashtëm. Gjëja kryesore këtu është të interesoni investitorin në projektin tuaj. Për ta bërë këtë, mund të përdorni metodat e mëposhtme.

hapsi i ashensorit ose një prezantim në një ashensor. Prezantimi i shkurtër është quajtur kështu sepse biznesmenët dhe startup-et “kapën” investitorët e mundshëm në ashensorë dhe u prezantuan atyre idenë e tyre të biznesit në 30 sekonda. Mini-prezantimi juaj duhet të përfshijë:

problemi që po zgjidhni;
Përshkrim i produktit;
metoda e fitimit të parave.

Gjëja kryesore është të tërhiqni vëmendjen, për të cilën mund të përdorni fakte ose shifra interesante. Për shembull, prezantimi i SpaceX përbëhej nga vetëm tre propozime: kostot e nisjes që nuk janë ulur me dekada, mundësia e reduktimit të tyre me 90 për qind dhe një shumë mbresëlënëse që mund të fitohet.

Hapësira e ashensorit mund të përdoret në forume të mëdha dhe konkurse biznesi.

Korrespondencë. Është mjaft e mundur të krijoni një lidhje me korrespondencë me e-mail. Për thirrjet individuale, kjo metodë funksionon më së miri. Letra, përveç ankesës, duhet të përfshijë:

një përshkrim të produktit ose shërbimit;
përshkrimi i konsumatorëve;
model biznesi;
bazë për investim.

Faza 2. Takimi i biznesit

Prezantimi. Nëse një investitor potencial është i interesuar për prezantimin e ashensorit ose letrën tuaj, ai do t'ju ftojë në një takim personal, për të cilin gjithashtu duhet të përgatiteni. Kur shkoni në një takim, duhet të vendosni se çfarë doni konkretisht prej tij. Nëse merrni para, atëherë duhet ta thoni këtë. Një thirrje e tillë për veprim është mjaft e zbatueshme dhe funksionon.

Tani për vetë prezantimin. Duhet të jetë e shkurtër dhe e ndritshme. Është mirë të ndiqni rregullin 10/20/30 Mundohuni të mos u ndalni në detaje dhe mbajeni brenda prezantimit 20-minutësh, i cili përbëhet nga 10 sllajde dhe i shtypur me font 30.

Pamja e jashtme. Fati i projektit tuaj do të varet jo vetëm nga një prezantim i mirë, por edhe nga sjellja dhe pamja juaj. Kjo është arsyeja pse:

mos u vono;
vini me një kostum biznesi;
ndiqni rregullat e mirësjelljes.

Aftësia juaj për të mbajtur veten të sigurt, energjia dhe karizma juaj janë shumë të rëndësishme.

Faza 3. Marrja e financimit

Financa, financa dhe më shumë financa. Për një investitor, gjëja më e rëndësishme është të fitosh para. Kjo duhet të mbahet mend para së gjithash. Prandaj, edhe nëse projekti juaj supozohet të "shpëtojë botën", por nuk ka një plan biznesi dhe plan financiar të mirë, ai nuk do të jetë me interes për një investitor të mundshëm. Duhet një model financiar, i cili mund të korrigjohet nga vetë investitori. Mirë të kesh:

rezultatet e hulumtimit të marketingut;
letra nga furnitorët.

Është më mirë të përgatisni tre opsione në të njëjtën kohë: optimiste, pesimiste dhe themelore. Por, në çdo rast, modeli duhet verifikuar me kujdes. Vetëm në këtë situatë mund të shpresojmë për një marrëveshje. Është e rëndësishme të tregoni se e njihni mirë tregun, për të bindur për përshtatshmërinë e prezantimit të produktit tuaj. Investitori duhet të besojë se duke investuar para në idenë tuaj, ai do të jetë në gjendje jo vetëm të rikuperojë shpejt investimin, por edhe të bëjë para të mira.

Si të përgatisni një prezantim: 5 çipa për investitorët

Prezantimi është shumë i rëndësishëm, nga i cili do të varet në masë të madhe marrja e investimeve. Shumë sipërmarrës, kur përgatiten për një prezantim, nuk i kuptojnë plotësisht interesat e investitorëve dhe nuk dinë të paraqesin siç duhet projektin e tyre. Çfarë pikash duhet të përmbajë prezantimi?

Përkufizimi i problemit. Nëse është, atëherë duhet të konfirmohet. Konfirmimi i kërkesës duhet të përcaktohet me numra realë.
Zgjidhje. Vendimi juaj nuk mund të jetë i vetmi i saktë. Por ky është vendimi juaj dhe ju duhet të bindni investitorin se funksionon, se njerëzit janë gati të blejnë produktin. Është më mirë të vini tek investitorët tashmë me rezultate të caktuara. Për ta bërë këtë, mund të ndërmerrni hapat e mëposhtëm:

bëni testimin e produktit;
të njoftojë për ndryshimet në projekt;
prezantoni rezultatet në dispozicion.

Kërkoni për mundësi për të zbatuar produktin. Gatishmëria për të blerë nuk do të thotë që produkti do të shitet mirë. Edhe nëse një person blen një shërbim ose produkt një herë, nuk ka siguri që ai do t'ju kontaktojë herën tjetër. Prandaj, duhet të keni parasysh fitimin dhe humbjen për klient, të ashtuquajturën ekonomi të njësisë, si dhe mënyrat për të tërhequr dhe mbajtur klientët.
Kërkimi i një tregu dhe përcaktimi i një strategjie për të hyrë në të. Ne duhet të kërkojmë ato tregje që janë në rritje, jo duke u zhdukur, siç është tregu i riparimit të celularëve.

Nëse prezantimi tregon se si do të rriten të ardhurat tuaja në 3-5 vjet, atëherë modeli juaj financiar do të zgjojë interes tek investitorët.

Përcaktimi i sasisë së investimit. Në fazën e fundit, është e domosdoshme t'i tregoni investitorit se për çfarë keni nevojë për para dhe sa dëshironi, si dhe sa jeni gati të investoni vetë.

Zgjedhja e duhur e një investitori, përgatitja serioze për një bisedë me të, si dhe një prezantim i mirë i projektit do t'ju ndihmojnë të merrni një shans për të investuar në projektin tuaj.

Andrey Merkulov

Investitor, themelues i projektit të Territorit të Investimeve
Pronari i një numri asetesh - një shtëpi fitimprurëse, apartamente fitimprurëse, faqe interneti fitimprurëse
Sipërmarrës, ekspert në trafik, replikim biznesi dhe sisteme biznesi

- një abonim për të brendshme. Nëse po mendoni gjithashtu të zhvilloni startup-in tuaj ose të nisni diçka nga e para, atëherë përvoja jonë me siguri do të jetë e dobishme për ju.

Ne shpenzuam disa nga paratë tona për projektin për të testuar qëndrueshmërinë e idesë, por nuk kishte më fonde të mjaftueshme për të rritur dhe testuar hipoteza serioze të marketingut. Pastaj filluam të kërkonim investime dhe gjetëm.

Trusbox nuk është një shërbim thjesht teknologjik, por padyshim që ka potencial për zhvillim drejt IT-së, ndaj ne po kërkonim investime të tilla. Projektet teknologjike shpesh kërkojnë zhvillim të gjatë dhe kompleks, dhe rezultati matet jo vetëm me metrika të tilla siç jemi mësuar të bazuar në mësimet e ekonomisë universitare 10 vjet më parë. Pra, nëse doni të hapni një sallon bukurie ose një dyqan riparimi makinash, atëherë këshilla ime, mjerisht, nuk do të funksionojë për ju. Por nëse keni ardhur me një program që lehtëson punën e një servisi makinash, mund të gjeni investime në projekt, duke ndjekur përvojën tonë.

Anna Gorodetskaya

Dokumentet e mia: çfarë të përgatis

Në fazën e parë të projektit, shpesh rekomandohet të hartoni shumë dokumente: një përshkrim të konceptit, misionit, rregulloreve të nevojshme - domethënë materiale pa të cilat anëtarët e rinj të ekipit vështirë se do të kuptojnë se për çfarë bëhet fjalë për projektin tuaj. Nuk është fakt që të gjitha dosjet do t'ju duhen patjetër më vonë në punën tuaj, por ato patjetër do t'ju vijnë në ndihmë kur jeni duke hartuar dokumente kyçe për investitorët.

Prezantimi i detajuar i projektit
Duhet të keni gati një dokument, nga i cili një person që nuk ka ide për qëllimin e projektit tuaj do të kuptojë se çfarë po bëni, për kë dhe si. Dokumenti u përgjigjet pyetjeve të zakonshme: çfarë bëjmë, për kë e bëjmë, si e bëjmë, kush jemi ne, cilat janë planet tona, cilët janë konkurrentët tanë. Nëse, si unë, ju hidheni në hutim të punës nga skedarët e hapur bosh, atëherë përdorni shabllonin e prezantimit në canva.com - tashmë ka modele të strukturuara me një dizajn minimal dhe ikona që mund t'i përdorni për të vizualizuar proceset dhe numrat.
Plani i biznesit të projektit
Edhe nëse nuk keni bërë ende një shitje të vetme, duhet të keni ende një ide se ku janë paratë në projektin tuaj, edhe nëse është i vogël dhe jo së shpejti. Por nëse projekti juaj, në parim, nuk përfshin fitime, atëherë ndoshta ai i përket sferës sociale ose të artit dhe sponsorët dhe jo investitorët do t'ju ndihmojnë më mirë.
harta rrugore
Një dokument që do të përshkruajë se çfarë, kur dhe me çfarë forca planifikoni të arrini. Ai duhet të përbëhet nga disa piketa dhe një përshkrim i proceseve dhe burimeve që do t'ju ndihmojnë të arrini atje.

Navigator/Unsplash i shitjeve në LinkedIn

Ku jam: përcaktoni fazën e projektit

Për të zgjedhur investitorin e duhur potencial dhe strategjinë e prezantimit të projektit, së pari duhet të vendosni se çfarë keni. Për projektet në fazat e hershme të zhvillimit, ekziston një klasifikim i thjeshtë.

Para-farë- ju keni një ide, një ekip, një prototip pune, hipoteza për audiencën dhe kanalet e shpërndarjes, të konfirmuara me numra të vegjël. Kjo do të thotë, ju keni një projekt në të cilin ka disa njerëz, dhe projekti po funksionon me besim, megjithëse me një shpejtësi të ulët.
Farë- ju keni anashkaluar të gjitha kurthet e fazës së mëparshme, nuk u çmendët, nuk shkuat në Nepal dhe tani jeni gati të rriteni në mënyrë dramatike dhe fuqishëm.

Strategjia juaj e kërkimit të investitorëve do të varet nga faza në të cilën ndodhet projekti juaj: disa fonde mund të specializohen në projekte të fazave të ndryshme. Kur kontaktoni një fond specifik, do t'ju duhet të tregoni se cili është statusi juaj aktual i projektit.

Nëse skena juaj është një para-seed i sigurt dhe nuk keni lëshuar, në fakt, asgjë, atëherë kjo nuk do të thotë se nuk do të jeni në gjendje të gjeni një investitor. Opsioni i parë për të gjetur një investitor nuk do t'ju kërkojë të keni një produkt të përfunduar.

Rreth përfitimeve të hackathons

Nëse keni një ekip zhvillimi, qoftë edhe një të vogël, sigurohuni që të merrni pjesë në hackathone tematike ose të korporatave. Një hackathon është një ngjarje afatshkurtër (më shpesh ato mbahen në fundjavë) ku ekipet ose zhvilluesit individualë zgjidhin një problem të shprehur nga organizatori. Përveç fitimit të mundshëm të një çmimi mbresëlënës që mund të shpenzohet për zhvillimin e projektit, do të takoni njerëz seriozë në industrinë tuaj.

Kompanitë që organizojnë hackathon janë padyshim të interesuara për produkte shtesë, nëse u pëlqen projekti juaj, ju keni një shans serioz për të tërhequr organizatorët e hackathon si investitor, siç ishte rasti me tre ekipe në hackathon "Krijo një Universitet" . Mund të shihet një listë e hakatonëve të ardhshëm.

Nëse hackathon nuk ju përshtatet, atëherë asgjë nuk ju pengon të kontaktoni drejtpërdrejt investitorin, sepse falë dokumenteve që keni përgatitur tashmë, ju e dini se sa investim ju nevojitet (edhe pse kjo pikë do të diskutohet).

QIWI Universe/facebook

Ku të kërkoni

1. Ndiqni gjurmët
Nëse produkti juaj definitivisht mund të klasifikohet si "diçka teknologjike" (teknologji mjekësore, teknologji financiare, etj.) dhe zgjidh një problem të kuptueshëm, atëherë kushtojini vëmendje kompanive të mëdha në sektorin tuaj, shumë prej tyre kanë zgjidhjet e tyre për investime. Për shembull, QIWI ka një platformë të veçantë përmes së cilës mund të kontaktoni kompaninë me një kërkesë për investim.

2. Spiunimi i fqinjëve
Nëse e keni përgatitur me kujdes dhe me kujdes prezantimin e projektit tuaj, atëherë me siguri i njihni të gjitha startup-et konkurruese në industrinë tuaj. Informacioni rreth transaksioneve është një lajm i madh që fshihet shumë rrallë. Ju mund të kontrolloni në internet për të parë nëse konkurrentët tuaj kanë marrë investime vitin e kaluar, dhe nëse po, nga kush. Mos ngurroni të kontaktoni fondet që kanë investuar në projekte të ngjashme me tuajat: kjo do të thotë që fondi tashmë është duke punuar me temën tuaj, kupton diçka në lidhje me të dhe do të jetë në gjendje të vlerësojë projektin tuaj për investime të mëvonshme.

3. Kontaktoni drejtpërdrejt
Këshilla më e thjeshtë dhe më e dukshme, që për ndonjë arsye askush nuk e përdor: thjesht shkruani në fondet e investimeve. Faqja e internetit Firrma ka një renditje të fondeve të kapitalit sipërmarrës më aktiv (d.m.th., atyre që kanë bërë më shumë marrëveshje) për vitin. Ka edhe fonde të farës dhe të reja. Algoritmi në këtë rast është si më poshtë: duhet të shkoni në faqen e internetit të fondit të investimeve, të përpiqeni të gjeni një model prezantimi të projektit atje, ta plotësoni dhe ta dërgoni së bashku me një letër motivuese në adresën e treguar në faqen e internetit. Fondet e investimeve lexojnë vërtet letrat që u vijnë. Ata fitojnë para nga investimet dhe sigurisht nuk duan të humbasin opsionet emocionuese.

Unë rekomandoj fuqimisht që të gjeni një model specifik të prezantimit të fondacionit dhe të punoni me të, sepse në çdo rast do t'ju kërkohet të jepni informacion në një formë standarde dhe thjesht do të humbni kohë dhe njëfarë krediti besimi nëse nuk përdorni një dokument. që është në domenin publik.

cartierawards/instagram

Një nga formatet për të hyrë në investime janë konkurset e startup-eve. Më shpesh, një fond investimi dhe disa firma të mëdha kombinohen për t'i organizuar ato, dhe fituesit marrin çmime nga të dyja: në formën e investimeve, në formën e shërbimeve nga firma ose të dyja. Për shembull, konkursi First Height mbahet bashkërisht nga gjigandi konsulent McKinsey & Company dhe fondi i madh i investimeve Winter Capital. Por konkursi më i famshëm i startup-eve në Rusi është GenerationS. Përveç konkursit kryesor, ka nominime të ndryshme çdo vit, procesi i aplikimit dhe verifikimi i ekspertëve në to mund të jetë më i lehtë, kështu që kontrolloni nëse ka një nominim të veçantë për temën e projektit tuaj këtë vit, dhe nëse po, mos ngurroni të aplikoni në faqen e internetit (lista e nominimeve speciale të vendosura në fund të faqes kryesore).

Më vete, kushtojini vëmendje garave që stimulojnë zhvillimin e sipërmarrjes së grave. Pra, shtëpia e famshme e bizhuterive Cartier ka një program konkurrimi për gratë - udhëheqëse biznesi nga e gjithë bota.

Nga rruga, jo vetëm Cartier ka projekte të veçanta të përshpejtimit dhe investimeve të grave. Lexoni më shumë rreth mundësive të veçanta në IT për gratë Pink tashmë.

Zgjedhja e investitorit

Biznes i rëndësishëm dhe i përgjegjshëm. Sepse investitori ju jep jo vetëm para - ai ju jep lidhje dhe mundësi për t'i bërë këto para edhe më shumë.

Për më tepër, paratë e investimit nuk jepen ashtu - mund t'i merrni vetëm në këmbim të një aksioni në kompani. Kjo do të thotë, duke lënë një pjesëmarrës tjetër në projektin tuaj, interesat e të cilit tashmë do të jenë ekskluzivisht komerciale, duhet të jeni të përgatitur për faktin që veprimet tuaja si menaxher projekti duhet të marrin parasysh edhe përfitimin e mundshëm për investitorin.

Ky është ndryshimi kryesor midis investimeve dhe huadhënies: thjesht mund ta ktheni kredinë dhe ta harroni atë, dhe investitori do të qëndrojë me ju derisa të largohet nga projekti (të shesë pjesën e tij). Pra, nëse projekti juaj përfshin një cikël zhvillimi relativisht të thjeshtë dhe nuk kërkon kaq shumë fonde, atëherë ndoshta do të jetë më e lehtë dhe më e shpejtë për ju që të merrni një kredi për zhvillimin e biznesit, dhe vetëm atëherë të tërheqni investime më të mëdha për të shkallëzuar projektin.

Cilido opsion që të zgjidhni, ju uroj fat dhe guxim: pavarësisht nga rezultati i kërkimit të investimit tuaj, përvoja e komunikimit me fondet dhe e prezantimeve do të mbetet me ju përgjithmonë.