Как да напишем правилно бизнес план за откриване на аптека правилно. Организационен план на фармацевтична институция

Съвременният аптечен бизнес е една от най -успешните и печеливши инвестиции. Лекарствата принадлежат към категорията жизненоважни стоки, нуждата от тях сред населението не само не намалява, а напротив, расте всяка година. Не всеки обект обаче ще бъде печеливш. За успешен старт ще трябва да изпълните правилно организационни мерки, да помислите за система за управление и да разработите уверен бизнес план за откриване на аптека с изчисления.

Според руската статистика сегментът на аптечния бизнес е един от най -обещаващите и стабилни на руския пазар. Въпреки необходимостта от доста високи инвестиционни инвестиции в началото, бизнесът ще зарадва и с високо ниво на рентабилност. Ключовите фактори за успешен бизнес са следните:

• висококачествена услуга, предоставяща на населението консултантски услуги, помощ при избора на лекарства;
• високо ниво на надценка за лекарства;
• високо ниво на търсене, което винаги ще расте;
• богат асортимент. Възможност за продажба на допълнителни здравни продукти;
• голям среден чек.

Аптеките винаги са били печеливш и печеливш бизнес. Днес актуалността на този инвестиционен проект се увеличава поради факта, че асортиментът на аптеката се е разширил значително. Институцията може да продава не само лекарства, но и сродни здравни продукти. Това могат да бъдат козметични и парфюмерийни продукти, продукти за грижа, хранителни добавки и правилно хранене, облекло и обувки и много други. При правилно управление дори малък аптечен павилион в бъдеще може да се превърне в голям магазин с постоянна клиентска база.

Единственият съществен недостатък, с който ще трябва да се сблъска собственикът на аптеката, е високата бюрократична тежест. Нашето законодателство определя ясни отговорности за всяка институция, която продава лекарства. Ще бъде необходимо да се получат голям брой разрешителни, както и избор на помещения, които точно ще отговарят на изискванията на нормативните актове.

В допълнение към продажбата на лекарства, инвестиционният проект ще има редица свързани функции:

1. Продажба на лекарства с рецепта.
2. Оказване на първа помощ на гражданите, в случай че е необходима спешно.
3. Предоставяне на консултации на населението, както и информация относно приема на лекарства, техния ефект и тяхното съхранение.
4. Услуга за категорията граждани, които са надарени с обезщетения в съответствие със закона.
5. Продажба на козметика, продукти за лична хигиена, медицински изделия и продукти, продажба на лечебни суровини, които се произвеждат на растителна основа.

Преди да отворите аптека, е необходимо да определите най -подходящия формат на институцията. Това може да бъде формат на брояч, който е подходящ за улици с добър трафик или в жилищен район. Или може да е аптека за самообслужване. Тази опция е по -подходяща за търговски центрове и супермаркети.

Анализ на пазара и конкурентите

Според данните, представени в руската статистика, през последните 10 години може да се види стабилен растеж в този сегмент. Всяка година можете да наблюдавате увеличаване на пазарния дял от приблизително 8%. Аптечният бизнес е посока, която не се страхува от кризи и икономически сътресения. Въпреки факта, че през 2015 г. може да се наблюдава лек спад поради рязкото увеличение на цената на вносни лекарства, това не прави района по -малко обещаващ и печеливш.

Прочетете също: Как да съставите прогнозен баланс за бизнес план

Въпреки това, за да не се сблъскате с трудности, трябва компетентно и възможно най -обективно да оцените конкурентите на вашата институция. Необходимо е да се извърши анализ на конкурентите в града, както и на преките конкуренти, които ще бъдат разположени в непосредствена близост до вашето предприятие. Приблизително това е радиус от 1-2 километра. Нека веднага ги разделим на няколко категории:

1. Класически заведения. По правило те се намират на първите етажи на жилищни сгради в жилищни райони. Средните и по -възрастните клиенти се доверяват на тези аптеки, тъй като те ги използват от дълго време. Цените могат да бъдат донякъде довършени, но асортиментът е доста широк. Тези аптеки ще станат ваши преки конкуренти.
2. Локални и големи мрежови плейъри. Заведенията на тези аптеки са разположени в целия град. Те обхващат пазара възможно най -широко. Мрежовите аптеки могат да си позволят да предлагат на клиентите възможно най -ниските цени, както и отстъпки. Това е основното им предимство пред останалите и това е причината мнозина да ги предпочитат, въпреки неблагоприятното местоположение в някои случаи.
3. Онлайн аптеки. Нивото на доверие в такива аптеки е доста ниско. Услугите им се използват от хора от млада възрастова група, както и от тези купувачи, които се нуждаят от доставка.

За да се неутрализира влиянието на конкурентна среда, е необходимо да се разработят най -продуктивните начини за популяризиране на вашия бизнес, както и да се разбере към каква целева аудитория ще бъде насочена вашата работа. Най -обещаващият сегмент за аптечния бизнес е женската аудитория. Това могат да бъдат както работещи жени, така и домакини. По правило възрастта им варира от 25 до 50 години, в повечето случаи тези жени имат деца. Те ценят високо времето си, опитват се да харчат разумно пари и също така обичат да угодят на близките си. Много важен фактор за тях е грижата за здравето на семейството и децата им. Не забравяйте, че такива клиенти искат да видят в аптеката не само медицински продукти, но и продукти за красота и здраве, бебешка храна и правилно хранене. Удобството на избор, скоростта на обслужване и комфортната атмосфера ще бъдат много важен фактор.

Намиране на помещения за аптека

Първо, трябва да определите местоположението на вашето заведение. Според нашия бизнес план за откриване на аптека с изчисления, такива точки могат да бъдат разположени:

1. По улици с голям трафик. Основната гаранция за успеха на такова заведение е близкото местоположение на популярни места. Това могат да бъдат магазини за хранителни стоки или хардуер, търговски центрове, автобусни спирки, големи транспортни възли.
2. В мол или супермаркет. Аптека, разположена на такова място, винаги ще намери своя клиент. Такова заведение се характеризира с много бърза рентабилност. Това се дължи на факта, че клиентите на търговски центрове и големи магазини са в настроение за пазаруване и имат достатъчно пари.
3. Предприятия в големи жилищни райони. Ако искате да отворите такава аптека, трябва да оцените наличието на преки конкуренти. Такова заведение ще бъде много изгодно и рентабилно, ако няма преки конкуренти в рамките на 1-2 километра.

Прочетете също: Бизнес план за шиене и ремонт на дрехи с изчисления 2018г

Когато избирате стая, трябва да се ръководите от разпоредбите на лицензионните условия. Не забравяйте, че необходимостта от реконструкция на съоръжението ще увеличи значително инвестиционната тежест в началото. Ако трябва да извършите строителни работи, както и да получите разрешителни и впоследствие да узаконите преустройството, тогава не само ще отложите датата на отваряне на аптеката, но и ще я направите много скъпа.

Търсене на персонал и закупуване на оборудване

Във всяка посока на бизнеса е необходимо да се изберат квалифицирани и компетентни специалисти. Ако планирате да отворите аптека, тогава е важно да обърнете специално внимание на кадровия въпрос. Дайте предпочитание на кандидатите:

• учтив;
• приятелски;
• отговорен;
• дисциплиниран.

Важно е да се разбере, че само тези лица, които имат медицинско образование, могат да продават медицински продукти. По правило фармацевтите, които са получили образование в техникуми, колежи, институти, се наемат да работят в аптеките. Всеки нает служител трябва да има медицинска книжка с всички маркировки. Служителите трябва да владеят асортимента на аптеката, да познават характеристиките на лекарствата, за да консултират купувача по всички въпроси.

Не забравяйте за непрекъснатото подобряване на качеството на услугата, за това служителите трябва да се интересуват от работата. Това се осигурява от възможността за повишаване и материална мотивация (например част от заплатата може да се състои от заплата и процент от продажбите).

Ще трябва да закупите оборудване, за да украсите търговската площ и помощното помещение. За зоната за продажби ще ви трябват: рецептурни шкафове, стени за броячи, гишета, затворени и отворени витрини. Помощното помещение ще трябва да се използва като склад и стая за персонал. Съответно трябва да има мебели за съхранение на лекарства, гардероби за дрехи, маси.

Организационни и правни въпроси

За да отворите аптека, ще трябва да притежавате цялата информация от гледна точка на закона. За начало ще трябва да регистрирате бизнес в държавни агенции. Можете да дадете предпочитание на формата на собственост на индивидуален предприемач или LLC. Най -печелившата данъчна система ще бъде опростена „доход минус разходи 15%“.

Аптечният бизнес е дейност, която трябва да бъде лицензирана. Процесът на получаване на лиценз е най -дългата и трудна част. За да получите всички необходими разрешения, известия и лицензи, можете да отделите около 2 месеца. И ако не сте изпитвали това преди, може да ви отнеме повече време.

Не мислете, че получаването на лиценз е само документация. Ще отнеме мащабна работа:

• Помещенията трябва напълно да отговарят на изискванията на нормативните актове. Изискванията за реконструкция, оборудване, оборудване, комунални услуги трябва да бъдат изпълнени.
• Всички документи трябва да са юридически правилни, включително договор за наем на помещенията и регистрирани.
• Трудовият стаж на наетите специалисти трябва да бъде най -малко 3 години.
• Ако решите да регистрирате аптека като индивидуален предприемач, трябва да имате диплома за фармацевт. Ако нямате подходящо образование, ще се изисква регистрация на LLC.

Ще трябва да получите заключението на SES за провеждането на представения вид дейност. Това становище се предоставя след проверка на помещенията. Важно е да се сключат споразумения с организации, които извършват почистване и дезинфекция на помещенията, както и отстраняване на битови отпадъци. Следващата стъпка е разработването на документация, която регулира вътрешната работа на аптеката. Ще трябва да съставите правилника на организацията, да предпишете работния график, трудов договор и договор за отговорност се съставят с всеки служител поотделно.

Преди да започнете фармацевтичния бизнес, трябва да решите какво точно искате да отворите: аптечен павилион, пълноценна голяма аптека или мрежа от аптеки. Фармацевтичният бизнес е доста популярна област за амбициозни предприемачи. Търсенето на лекарства винаги е било, има и ще бъде. Откриването на аптека по принцип не е трудно, достатъчно е да се намери стая и да се купят всички продукти. Получаването на лиценз е много по -трудно.

У нас има около девет хиляди аптеки, около две хиляди аптечни вериги. Тези цифри се увеличават всяка година. Аптечният бизнес се счита за много печеливш, тъй като винаги има търсене.

Изисквания за откриване на аптека

Най -важното при отварянето е получаването на лиценз. Това е трудоемка и доста продължителна процедура, независимо дали е павилион или цяла мрежа. За да получите лиценз, трябва:

• отговарят на изискванията за оборудване, оборудване (вентилационна система, хладилно оборудване,
• водопровод и канализация, витрини, шкафчета и др.);
• правилно изпълнение на лизинговите договори;
• опитен персонал, фармацевти и фармацевти (стажът трябва да е над три години);
• ако кандидатствате за индивидуален предприемач, тогава когато отворите аптека, вашето образование трябва да е пряко свързано с фармацевтични дейности. В противен случай регистрирайте дружеството като акционерно дружество;
• получаване на разрешение от санитарно -епидемиологичната станция;
• получаване на разрешение от пожарна безопасност;
• разписка за плащане на лицензионната такса.

По принцип отнема от два до шест месеца, за да се получат всички разрешителни и лицензи за откриване на фармацевтични дейности. Трудно и трудоемко е, но бъдете търпеливи и всичко ще се получи.

Видове аптеки

Ако не знаете коя аптека да отворите, разгледайте няколко вида.

• Производство на аптеки - такива обекти имат право да произвеждат асептични продукти.
• Аптека отпуска готови продукти (продава лекарства по рецепта).
• Аптечни пунктове (разрешено е да се продават лекарства, забранено да се отпускат лекарства с рецепта).
• Аптечен щанд (помещенията за аптека са по -малко от двадесет квадратни метра).

Изисква се лиценз за всички видове аптеки. Изискванията за аптечните павилиони са минимални.

Местоположение на аптеката

Най -изгодно е да разположите аптека в голям жилищен район. Също така е полезно да отворите в търговски центрове, гари или на места, където има много трафик. Основното нещо е винаги да следвате попълването. Преди да отворите, разгледайте по -отблизо дали има конкуренти в околната среда. Задайте ценови сегмент или същият като този на конкурентите, или малко по -нисък. Това ще ви позволи да спечелите купувачи и да изградите клиентска база. За да избегнете конкуренцията и да увеличите продажбите, снабдете аптеката със сродни продукти (например залъгалки, шампоани, пелени, масажори, пасти за зъби, средства за лична хигиена, медицински прибори, разтвори за лещи, лакове за нокти, декоративна козметика, хранителни добавки и др. .). и др.).

Финансови инвестиции за откриване на аптека

Преди да отворите аптека, има редица скъпи артикули:

• Разходите за намиране на стая или наем.
• Разходи за лицензиране и други документи.
• Инвестиции в ремонт (реконструкция) на помещенията.
• Закупуване на оборудване (хладилници, шкафове, климатици, витрини и др.).
• Инвестиции в инсталирането на охранителни и пожароизвестители.
• Закупуване на компютър и друго офис оборудване.
• И инсталирането, и производството на знака изискват финансови инвестиции.
• Инвестиции в реклама на аптеки.
• Създаване на карти за отстъпки (ако планирате да въведете бонус програма).
• Свързване с агенция за подбор на персонал (при избор на квалифициран персонал).
• Финанси за изплащане на заплати на администрацията и аптечния персонал.

Прочетете също: Отваряне на бар: колко струва и какво трябва да знаете?

Аптечен асортимент

Асортиментът от лекарства в аптеката е огромен. Има около 19 хиляди артикула. Когато отваряте, закупете тези лекарства, които се търсят, и за това трябва да проведете проучване или да наблюдавате състоянието на снабдяването с лекарства във вашия регион. Възприемането на цените е водещ фактор в аптечния бизнес. Наркотиците, които струват до 100 рубли, се считат за лесно достъпни лекарства сред гражданите. Средства от 100-300 рубли също се считат за приемливи за мнозинството и много от тях не могат да си позволят лекарства, които струват повече.

В тази връзка се опитайте да закупите продукти, чиято цена при продажба ще бъде до 500 рубли. Но това не означава, че не трябва да има други. Има лекарства, които са редки и скъпи, които трудно се намират в аптеките, така че е по -добре да преговаряте с доставчик и да обмислите услугата на даден продукт по поръчка. Обобщавайки, можем да кажем, че ще инвестирате по -голямата част от парите в лекарства за честа употреба. За да се разбере какво точно да се купи, Министерството на здравеопазването одобри списък с лекарства, които трябва да бъдат налични при отварянето. Този списък съдържа около 60 артикула, включително:

• активен въглен (капсули, таблетки);
• аскорбинова киселина (под формата на таблетки или дражета);
• парацетамол (таблетки);
• аналгин (таблетки);
• амоняк;
• каптоприл (таблетки);
• ибупрофен (суспензии, таблетки, капсули) и др.

Пълен списък можете да намерите на официалния уебсайт на Министерството на здравеопазването на Руската федерация. Моля, обърнете внимание, че инвентарът трябва да съдържа най -малко 4 хиляди артикула към момента на отваряне.

Има и три класа инвентар:

• целеви лекарства, антивирусни и противоинфекциозни;
• лекарства, които са в общо търсене;
• лекарства със сезонно натрупване, като: всички видове билки, минерални води, рибено масло.

В аптеката също трябва да има лекарства от руски и чуждестранни производители. А също - от фармацевтични продукти, като: лекарствена козметика, бебешка храна, продукти за лична хигиена и др.

Какви финансови инвестиции са необходими за откриване на аптека

Решихте да отворите аптека, но се чудехте колко трябва да съберете за това? Нека да го разберем заедно. И така, лиценз и друга документация са около 90 хиляди рубли. Пожароизвестителните и взломните аларми са 45-50 хиляди. Ремонтът и декорацията на помещенията е около 1 милион (всичко зависи от площта на помещенията). Цената на офис оборудването е 100 хиляди. При отварянето на асортимента ще са необходими 100-150 хиляди, добре, за други разходи 30 хиляди.В резултат на това сумата е равна на един милион 180 хиляди. Това са прикачени файлове само при отваряне.

Откриването на собствена аптека може да бъде умно и изгодно решение за начинаещ предприемач. Тази област е популярна със своето търсене, относителна стабилност и регулиране на цените на стоките. Предлагаме бизнес план за аптека, пример с изчисления за 2018 година.

Обобщение на проект

По-долу е дадено описание на готовия бизнес план на аптеката, изчислен за Самара.

Цел: Откриване на търговски обект за продажба на фармацевтични продукти в един от търговските центрове на Самара.

Инициатор: субект на малкия бизнес. Предприемачът притежава две аптеки и всяка от тях показва положителна финансова динамика.

Инвестиции

Общата сума на инвестицията е 2 милиона рубли. Тя включва разходите за ремонтни (декоративни) работи в търговската зона, закупуване на оборудване (търговско и хладилно), първична покупка на едро на стоки за продажба.

Инвестиционна структура:

• Собствен капитал - 30%;
• Банков заем - 70%.

Предприемачът планира да вземе заем от местна банка при 16% годишно, с план за погасяване на анюитета до пет години. За това имотът ще бъде ипотекиран - помещенията на една от аптеките, собственост на бизнесмена.

Период на изплащане

Въз основа на предишен опит и като се вземе предвид текущата ситуация за новия проект, бяха направени следните изчисления:

• Период на изплащане (празен ход) - 6 години и 4 месеца
• Период на изплащане (отстъпка) - 8 години и 3 месеца

Продадени стоки за аптека

Продуктовата линия в бизнес плана на аптеката съдържа предимно най -популярните лекарства: антиалергични лекарства, антимикробни лекарства, сърдечно -съдови лекарства и други.

Инвестиционен план за откриване на аптека

Първоначалният инвестиционен капитал ще бъде 2 милиона рубли. Таблицата предоставя подробна разбивка по инвестиционни капиталови разходи:

Наименование на работата / оборудването	Цена	Брой	Сума
Ремонт на помещенията	-	-	500 000
Разходи за оборудване
Вертикални витрини	3 000	8	24 000
Хоризонтални витрини	5 000	4	20 000
Хладилници	35 000	2	70 000
Брояч за касиер	20 000	1	20 000
Банкомат	20 000	1	20 000
Мебели
Таблица	3 000	1	3 000
Председател	1 000	1	1 000
Принос за оборотен капитал
Първоначално закупуване на стоки	-	-	1 342 000
ОБЩА СУМА:	-	-	2 000 000

План за периодичност на инвестициите и строителството

Таблицата по -долу показва план на необходимите мерки за откриване на аптека:

* Не се изисква подробен план за закупуване и инсталиране на оборудване. Тъй като покупката ще бъде еднократна, а инсталацията ще бъде делегирана на изпълнителя.

Производствен план

Търговски пункт

Търговските недвижими имоти под наем в един от търговските центрове бяха избрани като търговски обект в бизнес плана на аптечния бизнес. Общата площ на аптеката е 60 кв. метри.

Районът е разпределен, както следва:

1. 8 кв. метри - склад;
2. 52 кв. метър - до търговския етаж.

Работно време на аптеката

Нашият бизнес график ще вземе предвид работното време на търговския център, тоест ние сме отворени от 10:00 до 21:00 часа.

Производствен процес

Този процес в този бизнес план за аптечния бизнес ще разгледаме процеса на доставка на продукти от складовете на доставчика до крайния клиент. Опростено, изглежда така:

• Служителят на доставчика доставя закупените стоки до нашия склад. Подписваме всички необходими документи;
• Служител на нашата компания (продавач) поставя имената на продуктите на подходящите места (хладилник и витрини);
• По искане на купувача стоката се изважда от витрината / хладилника и си проправя път на касата;
• Приходите от икономически дейности се събират всеки ден.

Цена:

Цената на производството е променлива, но ние вземаме цената от нашия доставчик като основа. Средният марж (надценка) е приблизително 30%.

Маркетингов план

Състезатели

За начинаещ фармацевтичен бизнес предприемач не е тайна, че този бизнес сектор е силно конкурентен. Причината е относително големият дял от рентабилността на този сегмент. Включително липсата на ограничения за местоположението на пунктовете, които ще бъдат отворени (например, забранено е да се продават алкохолни продукти и тютюневи изделия в близост до образователни институции).

В момента в град Самара са отворени над 1500 аптеки от различен тип. В избрания от нас търговски център, близо до нашата точка, има пряк конкурент. Въпреки това, големият трафик на избрания търговски център, както и гъвкавата ценова политика (леко понижение на цените на „локомотивните“ стоки), би трябвало да улеснят отлива на купувачи от мястото на конкурентите.

Местоположение

Избрахме търговски център в град Самара като място за нашата аптека. Избрано е подходящо помещение на приземния етаж на сградата, въпреки по -високата наемна цена за това помещение.

Ценова политика и продуктова гама

Средният марж за всяка продуктова единица ще бъде 30%. Планираната средна проверка ще бъде 1000 рубли на клиент. При достигане на целевия обем на продажбите на продукти, средната производителност на нашия търговски обект ще бъде равна на 100 купувачи на ден.

Планиран обем на продажбите на продукти

Като се вземе предвид избраното място за нашата аптека, ние планираме бързо да достигнем необходимия дневен обем на продажбите на лекарства, според нашия пример за аптечен бизнес план с изчисления (актуално за 2018 г.).

Графиката по -долу показва планирания обем:

За да направим изчисленията си по -правилни, ще вземем предвид и сезонния фактор, който може да повлияе на обема на продажбите в тази индустрия:

Графиката илюстрира сезонността на продажбите. Този фактор е много важен при планирането на графици за работа на персонала и техните ваканции, както и при големи покупки на продукти.

Маркетингова стратегия

За да намалим времето за достигане на планирания обем на продажби на лекарства, искаме да използваме следните маркетингови инструменти:

1. Ще декорираме стаята в цветовете и фирмения стил на нашата марка (започвайки с витрини и завършвайки с табела) - около 25 000 рубли;
2. Промоутер с флаери - от 5000 рубли;
3. Ще се съгласим с управителите на търговския център да поставят банер (показалец) на горните етажи (пример текст „Аптека на 1 -ви етаж“). Планираме да го поставим за първите 3 месеца - 5000 рубли на месец.

Организационен план

Регистрация на юридическо лице

Нашият предприемач вече притежава компания (е юридическо лице), поради което отварянето на друга не се изисква (във вашия случай ще трябва да отворите LLC с избор на опростена система за данъчно облагане (приходи минус разходи). Получаване на нова все още ще се изисква лиценз за откриване на аптека.

Структура на персонала

Друго предимство на притежаването на подобни търговски обекти е, че няма нужда от голямо количество допълнителен персонал. Ще трябва обаче да увеличим заплатата на настоящите служители на компанията.

В таблицата по -долу сме показали броя на служителите и техните разходи:

* - фирмата вече има подобна позиция, не изисква наемане на допълнителна работна ръка.

Йерархията на персонала на служителите във фирмата:

Финансов план

За да изградим модел на изплащане на бизнес модел, ние поставяме в него процента на инфлация в страната равен на 10% (годишно), включително лихвените проценти при текущите данъчни ставки за предприемачите в Руската федерация. Оказва се следната картина:

• Данък върху дохода - 15%
• Данък върху доходите на физическите лица - 13%
• Социалноосигурителни вноски - 34,2%
• ДДС - 0%

Вече споменахме дисконтовия процент, който също включихме в нашите изчисления (11%).

Отплата на проекта

Според подробни изчисления от провеждането на икономически дейности в рамките на тази аптека са получени следните показатели:

• Период на изплащане на проекта (празен ход) - 6 години, 4 месеца
• Период на изплащане (отстъпка) - 8 години, 3 месеца
• Нетна настояща стойност (NVP) - 1 249 000 рубли
• Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 32%

Изчисленията са направени за период от 10 години.

На нулата

В допълнение към горните изчисления, ние също изчислихме точката на рентабилност на компанията, която възлиза на малко над 690 000 рубли на месец. Нашата точка ще може да постигне такива показатели само след пет месеца от датата на отваряне.

Жизнеспособност на бизнес модела

За да се предотвратят загуби поради колебания в цените на продуктите и разходите, беше решено да се тества бизнес моделът за жизнеспособност в условията на колебания в средните пазарни цени (колебания на маржовете), цените на доставчиците и оперативните разходи. Този показател се нарича Нетна настояща стойност (NVP), който показахме по -долу:

Анализ на риска

1. Като се има предвид всичко по -горе, периодът на изплащане на отстъпката на нашия проект ще бъде 10 години. Трябва да вземем предвид, че този период от време е много дълъг и през това време могат да настъпят събития, които да повлияят отрицателно или положително на рентабилността на нашата компания. Нека да разгледаме възможните фактори, които могат да окажат дълбоко влияние върху нашия бизнес.
2. Плодовитостта намалява. Важен социален фактор, който ще се отрази негативно върху закупуването на лекарства за деца в първите години от живота и новородени. Това е важно за нас, тъй като именно на тази възраст децата често се разболяват и съответно се нуждаят от лекарства.
3. Промени в данъчното облагане. Важен фактор в политическата среда, който може да повлияе необратимо на крайния резултат и по -нататъшната съдба на вашето предприятие.
4. Намаляване на маржа. Специфичен фактор за нашата област е регулирането на цените на лекарствата. Ако правителствените агенции приемат законопроект за намаляване на максималната цена на лекарствата, това може значително да повлияе на печалбите ни.
5. Фактор на напредъка. Появата на по -добри или трайно втвърдяващи се лекарства за пациентите ще окаже влияние върху крайния резултат. Не желаем хората да са болни или болни, просто трябва да вземем предвид този фактор, тъй като той пряко влияе върху обема на нашите продажби.
6. Увеличение на наема. Увеличаването на цената на вече популяризиран търговски обект от лизингодателя не е толкова рядка практика. Трябва да вземем предвид тази възможност и предварително да договорим условията за евентуално увеличение на цената. По -високият наем ще ни принуди да повишим цените на лекарствата, като по този начин ще намалим продажбите (при същия среден марж).

Три месеца счетоводство, кадрови записи и правна поддръжка БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

Предлагаме на вашето внимание типичен бизнес план (проучване за осъществимост) за откриване на аптека на пешеходно разстояние. Този бизнес план може да служи като пример за получаване на кредитни ресурси от банка, държавна подкрепа или привличане на частни инвестиции.

• Описание на проекта
• Описание на предприятието
• Каква данъчна система да изберете за този бизнес
• Описание на продукти и услуги
• Производствен план
• Какво оборудване да изберете за организиране на аптека
• Работа с доставчици, аутсорсинг
• Колко пари са необходими за стартиране на бизнес
• Колко пари можете да спечелите в този бизнес
• Стъпка по стъпка план за отваряне, откъде да започнете
• Колко пари са необходими за стартиране на бизнес
• Какво ОКВЕД трябва да посочите при регистрация на бизнес
• Какви документи са необходими за отваряне
• Трябва ли ми разрешение за отваряне
• Технология на продажбите

Пример за съставяне на бизнес план при откриване на аптека на пешеходно разстояние в жилищен район на града.

Описание на проекта

Главна информация:

• Население на града: 250 хиляди души;
• Обща площ: 85м2, търговска площ: 65м2;
• Местоположение на обекта: автобусна спирка в жилищен район на града;
• Тип собственост: сграда, парцел под наем;
• Формат на търговия: търговия с контра-тип;
• Работно време: 9:00 - 19:00;
• Брой работни места: 5 души;
• Източници на финансиране: собствени средства - 857 хиляди рубли; заемни средства (банков заем) - 2 милиона рубли.

Основните показатели за изпълнение на проекта, според изчисленията на бизнес плана, са:

• Месечна печалба = 116 579 рубли;
• Рентабилност = 16,0%;
• Възвращаемост = 25 месеца.

Първоначална оценка на разходите:

Описание на предприятието

Организационно -правната форма ще бъде дружество с ограничена отговорност(LLC) с един основател. За търговията с медицински стоки кодът на OKVED е зададен на 52.31 „Търговия на дребно с фармацевтични стоки“.

Каква данъчна система да изберете за този бизнес

Като данъчни системище се приложи единният приписан данък върху дохода (UTII). Размерът на данъка се изчислява по формулата: 15% * (1800 (базов доход) * кв. М) * k1 * k2. Коефициентът k2 за търговия на дребно с медицински стоки в Уляновска област е 0,6; k1 - коефициентът на дефлатор през 2013 г. е 1,569. Планираната търговска площ на аптеката е 65м2. В резултат на направените изчисления размерът на данъка ще бъде 16 521,57 рубли на месец.

Местоположението на изхода: автобусна спирка в жилищен район на града. Планира се работното време да бъде определено от 9:00 до 19:00 часа.

Понастоящем започнаха практически дейности за изпълнение на проекта:

• Дружество с ограничена отговорност е регистрирано в IFTS;
• Местоположението на обекта е договорено с KUMI. Събран е пакет от документи за отдаване под наем на общински поземлен имот с площ 105 м2. Очакван срок на лизинг - 5 години с регистрация в Rosreestr. Наемната цена е 80 хиляди рубли годишно. В бъдеще е възможно да се придобие собственост върху поземлен имот;
• Сключен е предварителен договор за доставка и монтаж на модулна сграда за бъдещата аптека.

Описание на продукти и услуги

Предвижда се в аптеката да се продават висококачествени лекарства и билки, биологично активни добавки, хигиенни продукти и медицински изделия. Средната надценка за аптечните стоки ще бъде 30%.

Нашата организация ще предоставя следните услуги:

1. Продажба на лекарства;
2. Удостоверение за наличието на лекарства, както и за методите на тяхното използване;
3. Отпускане на лекарства по преференциални рецепти на определени категории пациенти за сметка на превантивни институции;
4. Приемане на поръчки за доставка на специални лекарства.

Купувачите ще се обслужват от висококвалифициран персонал, всички продавачи ще имат задължително фармацевтично образование.

Изтеглете бизнес план за аптеки

Маркетингов план

В нашия град работят много малки аптеки, павилиони и вериги магазини. Тоест, на пазара има доста тежка конкуренция. В същото време си струва да се подчертаят два основни конкурента на нашия търговски обект. Нека характеризираме техните силни и слаби страни:

За да се популяризира на пазара и да се увеличи трафика на магазини, се планира извършването на следните дейности:

• Реклама в медиите;
• Извършване на промоции, създаване на гъвкава система за отстъпки;
• Създаване на уебсайт за предоставяне на обратна връзка с клиентите.

Основните клиенти ще бъдат жени на възраст 20 и повече години, със среден и по -нисък среден доход.

Мястото за продажба ще се намира на доста проходимо място, в непосредствена близост до автобусната спирка. Среден трафик - около 10 хиляди души на ден. Смята се, че около 2% от тях ще посетят нашия магазин. Оказва се, че средната посещаемост ще бъде около 200 души на ден.

След това ще определим потенциалните приходи. Средната проверка в аптеки като нашата е около 180 рубли. При средна посещаемост от 200 души, дневните приходи ще бъдат 36 000 рубли. В същото време месечните приходи ще са средно 1 080 000 рубли.

Всъщност това са очакваните показатели за приходите на аптеката, когато тя достигне планираното ниво на продажби. Тези показатели ще бъдат постигнати в края на 2 тримесечия на работа, когато са извършени всички промоционални дейности, избран е квалифициран екип и е сформирана изградена клиентска база.

През първото тримесечие на работа средните приходи на ден ще бъдат около 14 хиляди рубли, през второто - 28 хиляди рубли на ден. До третото тримесечие аптеката ще достигне планираните приходи - 36 хиляди рубли на ден:

Планираните годишни приходи с такива обеми на продажби ще възлизат на 10 260 000 рубли.

Производствен план

Изборът на модулна сграда се дължи на следните предимства:

• висока скорост на строителство;
• пълна готовност за работа и спазване на всички стандарти на SanPin;
• не се изискват сложни основи, равна основа или използване на винтови основи;
• бързо изплащане и рентабилност на бизнеса;
• възможността за преместване на обекта;
• солиден външен вид.

Стаята трябва да отговаря на всички изисквания на SES и стандартите за пожарна безопасност. Стените и таваните ще бъдат декорирани с материали, които могат да се почистват влажно и да се използват дезинфектанти. Стаята (85 м2), в съответствие с изискванията на Министерството на здравеопазването, ще бъде разделена на:

1. Производствена площ (65м2), която включва търговска площ, приемна за стоки, складово помещение за стоки;
2. Административна площ (15 м2), която включва стая за персонал, място на администратор и счетоводител, съблекалня;
3. Санитарно -битово помещение (5м2), което включва място за съхранение на оборудване и тоалетна.

Какво оборудване да изберете за организиране на аптека

1. Търговски етаж:

• рецептурни шкафове,
• парира,
• каси за каси,
• отворени витрини,
• затворени демонстрационни прозорци,
• маси за купувачи,
• банкети.

2. Помощно помещение:

• материални шкафове,
• гардероби за дрехи,
• стелажи,
• бюро на администратор и счетоводител,
• маси за хранене,
• шарнирни шкафове.

Планирана таблица за персонала на организацията: По -високи изисквания ще бъдат наложени на бъдещия персонал на аптеката:

1. Добро познаване на лекарствата. Висше фармацевтично образование;
2. Възможност за комуникация с клиенти;
3. Опит в продажбата на подобни продукти.

Работа с доставчици, аутсорсинг

1. Планира се доставката на фармацевтични продукти да се извършва от големи междурегионални дистрибутори чрез регионални офиси;
2. В съответствие с правилата и разпоредбите на SanPin ще бъде сключено споразумение за изнасяне на твърди битови отпадъци и боклуци от територията на аптеката;
3. За да се гарантира безопасността на оборотния капитал, се планира сключване на споразумение за събиране на приходи и услуги за сетълмент и парични услуги;
4. Като система за сигурност в магазина ще бъде инсталиран "паник бутон" и ще бъде сключен договор с охранителна компания.

Колко пари са необходими за стартиране на бизнес

За откриване на аптека ще са необходими инвестиции от 2,86 милиона рубли. От тях собствените средства възлизат на 860 хиляди рубли и заеми (банков кредит) 2,0 милиона рубли.

Месечните разходи според плана са:

Общите фиксирани разходи на месец ще възлизат на 188 500 рубли. В този случай структурата на разходите е следната:

Основните фиксирани разходи на търговския обект са разходите за изплащане на заплати на служителите - 44% от общите разходи. На второ място в структурата на разходите е плащането на застрахователни премии към извънбюджетни фондове - 13% от общите разходи на аптеката.

Точката на рентабилност на продажбите със среден търговски надбавка от 30% ще бъде 816 833 хиляди рубли на месец:

Списък на всички разходи, включително изчисляването на брутната и нетната печалба, е представен в таблицата - прогноза за приходите и разходите:

Колко пари можете да спечелите в този бизнес

Брутният доход на аптеката е 1,6 милиона рубли, а нетната печалба на аптеката за годишни продажби е 1,4 милиона рубли. Аптеката ще генерира нетна печалба от 116 579 рубли месечно.

Рентабилността според изчисленията на бизнес плана е 16%, което е добър показател за този тип организация.

Възвръщаемостта на бизнеса с такива показатели ще бъде 25 месеца.

Препоръчва се Изтеглете бизнес план за аптеки, от нашите партньори, с гаранция за качество. Това е цялостен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес план: 1. Поверителност 2. Резюме 3. Етапи на проекта 4. Описание на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансова и икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения

Трябва да се каже, че аптечният бизнес е много печеливш бизнес, той се отличава с висока рентабилност, но също така изисква значителни инвестиции. Днес ще разгледаме подробно всички въпроси, свързани с откриването на аптека. За да направим цялата информация ясна, ние сме подготвили за вас подробен бизнес план на аптеката с изчисления.

Колко трябва да инвестирате и защо е изгодно да откриете аптека през 2018 г.

Мнозина, които искат да станат предприемачи и да открият собствен бизнес, искат да работят с аптека. Защо? Отговорът е много прост: хората влизат и купуват лекарства за себе си всеки ден и независимо от материалното състояние и кризите в страната, винаги има търсене на този продукт.

Успехът на бизнес план за откриване на аптека обикновено се влияе от няколко от следните фактори:

Значителна надценка за лекарства;
стабилно търсене;
разнообразен асортимент;
удобно местоположение;
висока средна проверка;
добро обслужване.

След като интервюирахме предприемачи, които се занимават с този бизнес, можем да стигнем до заключението, че за да започнете в тази индустрия ще ви трябват около 3,5 милиона рубли, при добри прогнози, точката на рентабилност може да бъде достигната през 3-ия месец, а вашият бизнес може да се възстанови за две години работа ....

Детайлно аптечен бизнес

Да припомним още веднъж, че аптеката е печеливш бизнес, особено след като напоследък тя стана още по -актуална.

Най -често аптеките предлагат на клиентите, освен фармацевтични продукти, и парафармацевтици, като лечебни шампоани и продукти за грижа за новородени, козметични мехлеми и продукти за лична хигиена.

Ако говорим за местоположение, тогава най -добрият вариант е голям търговски център или места в близост до спирки на градския транспорт. Тук се събират много хора и въпреки че инвестициите в този случай ще изискват голяма, висока рентабилност и добър оборот са ви гарантирани.

Основните функции на аптеката включват:

Изпълнение по рецепта и без лекарства и хомеопатия за хора и здравни заведения;
продажба на фармацевтични продукти, лични лекарства и сродни медицински продукти;
опаковане на лекарства за по -нататъшна продажба;
продажба на стоки за преференциален контингент;
пълна консултация относно съхранението, приема и ефекта, който лекарството има върху човешкото тяло;
оказване на първа помощ, ако е необходимо.

Пазар за продажби

Според статистиката през последните 10 години темпът на растеж на индекса на физическия обем на продажбите на дребно в аптечния бизнес е 8,5%. Спокойно можем да кажем, че темпото е доста добро, като се има предвид фактът, че през 2015 г. държавата ни беше изправена пред увеличение на цените на вносни лекарства. Но този фактор изобщо не повлия на интереса на младите предприемачи към този бизнес.

Ако решите да го направите, първо трябва да разберете целевата аудитория и да научите повече за ефективните начини за популяризиране на вашите продукти.

Говорейки за публиката, може да се разграничи следният сегмент, това са жени, главно на 28-47 години, независимо от финансовото им положение. Най -често те са отговорни за здравето на семейството си, особено ако то има деца.

Струва си да се каже, че такива жени наистина харесват, когато освен лекарства, в аптеките е представена широка гама от бебешка храна, лекарства за отслабване и козметика за грижа за тялото. И най -често дават предпочитание на аптеката, която гарантира:

Качество и висока скорост на обслужване;
добродушна атмосфера.

Маркетингова стратегия

1. Марката е на първо място. Изборът на името на аптеката ще трябва да подчертае специално място, защото редовните ви клиенти ще се ръководят от него, което означава, че тя трябва да бъде лесна и запомняща се.
2. Създайте система за лоялност. За това картите за отстъпка са идеални, които могат да бъдат издадени на нови клиенти или покупката може да бъде приравнена на определен набор от бонуси. Последните след това могат да бъдат похарчени в същата аптека за всеки продукт.
3. Следете цената. Важно е да запомните, че в аптечния бизнес има много конкуренти и е глупаво да се надяваме, че бизнесът ще се изплати само защото сте избрали отлично местоположение, но в същото време сте задали цени няколко пъти по -скъпи от в други аптеки. Винаги следете цените на вашите "другари" в бизнеса, разликата между вашите цифри трябва да бъде + - 4%.
4. Работа с дистрибутори. За първи път ви съветваме да се снабдите с някаква поддръжка от дистрибутори, със стоки, които активно се рекламират по телевизията, радиото и билбордовете на града, да ги помолите да донесат брошури или специални щандове и тогава тяхната реклама ще се възпроизведе във вашия ръце.
5. Помислете за продукт с отворен дисплей, тъй като той увеличава продажбите с до 31%.

Стъпка по стъпка контролен списък преди да отворите аптека

Да припомним още веднъж, че основната цел на аптечния бизнес план е да отвори и представи институция, която носи голяма печалба на собственика си.

За да работи това, трябва да преработите и проучите следната подготвителна работа:

1. Избор на стая. Места, където се събират голям брой хора, като търговски център или хипермаркет, са най -подходящи. Най -оптималното място се счита за точка в близост до магазин за хранителни стоки или директно на входа на хипермаркет. Помещението за аптека трябва да бъде повече от 12 квадратни метра, с добра вентилация, осветление и климатизация.
2. Организационни и правни въпроси. Много важен момент, защото ако искате да печелите пари, а не проблеми, тогава трябва да работите честно и според закона, за да избегнете налагането на глоба за дейността си. За аптека можете да изберете както регистрация на индивидуален предприемач, така и LLC, няма голяма разлика в това. Но що се отнася до данъчното облагане, по -добре е предприемачът да избере STS. И още нещо, без което аптека не може да съществува и да продава лекарства, е лиценз. И може би е правилно да смело заявите, че от всички горепосочени документи е най -трудно да го получите. Обикновено този акт отнема от 2 до 6 месеца, така че помислете за това предварително. Самият процес включва не само събирането на документи, но и някои моменти на реорганизация с оборудване, персонал и т.н. Така например, за да получите лиценз:
трябва да обновите вашите квадратни метри, да ги оборудвате с мебели и фризери;
представят пълен пакет от документи за отдаване под наем на помещенията;
наемайте фармацевти и фармацевти с най -малко три години трудов стаж;
трябва да имате разрешение от санитарно -епидемиологичната станция за извършване на този вид дейност;
представят договори с организации за почистване и дезинфекция на помещения и отстраняване на твърди битови отпадъци;
представят акт за правилата, работното време и трудов договор със служителите.
3. Изчерпателно. Ние го нарекохме така, защото този етап вече завършва подготвителния процес и се състои от няколко действия, които трябва да бъдат предприети:
участват в набирането на персонал;
потърсете доставчици;
стартиране на рекламна кампания;
направете ремонт на помещенията, където ще отворите аптека;
закупуване на необходимите мебели и оборудване.

Вашият аптечен персонал

Трябва да запомните, че вашите служители са директно тези, които ви носят печалба, така че трябва да подходите отговорно и много сериозно към техния избор.

Най -често в началото на бизнес ще са достатъчни трима души: директор и двама фармацевти. Когато избирате служители, трябва да обърнете специално внимание на:

Тяхното положение в живота;
комуникационни умения;
доброжелателност;
честност;
дисциплина.

Ако вашата аптека включва производството на някакви лекарствени продукти, тогава това трябва да се прави само от фармацевт, който има съответното образование.

От вашите служители се изисква да са запознати с лекарствата и да отговарят с лекота на всички въпроси на клиентите. Струва си да се каже, че най -добрият начин да мотивирате служителите си е да им гарантирате кариерно развитие и увеличение на заплатите, средно този показател трябва да се увеличи със 100% за 3 години работа.

След като анализираме вече действащите аптечни точки, можем да кажем, че ще трябва да отделяте около 80 000 рубли на месец за заплатата на един директор и 2 продавачи.

Колко пари са необходими за стартиране и за какво ще бъдат изразходвани

Вече посочихме по -горе, че трябва да имате около 3 милиона рубли, за да започнете аптечен бизнес. Тази сума се състои от следните компоненти:

Наем на квадратни метри - 100 хиляди рубли;
ремонтни работи - 150 хиляди рубли;
оборудване (хладилници, касов апарат, компютър, мебели, стелажи, стелажи) - 440 хиляди;
регистрация на лиценз - 150 хиляди;
реклама - 50 хиляди рубли;
курсове за служители - 70 хиляди рубли;
допълнителни разходи - 50 хиляди рубли.

Най -голямата част от тази сума, а именно около 2 милиона рубли, е закупуването на лекарства.

В случай, че около 150 души посещават вашата аптека всеки ден и купуват средно 370 рубли, тогава вашият проект има всички шансове да увеличи продажбите през първите две години от съществуването си. Това означава, че прогнозата, която написахме по -горе, е доста реалистична.

Месечни разходи, какви са те и защо вашата аптека се нуждае от тях

Не забравяйте, че освен сумата, от която се нуждаете в началото, трябва да се погрижите и за малък запас. Всичко се обяснява с факта, че този бизнес осигурява месечни задължителни и променливи разходи, като например:

Попълване на списъка с лекарства, закупуване на липсващи - 1 180 000 рубли;
месечен наем - 50 хиляди рубли;
заплата - 80 хиляди рубли;
рекламни кампании - 10 хиляди рубли;
застраховка и отдалечена работа на счетоводител - 27 000 рубли.

Познавайки тези данни и извършвайки някои прости изчисления, можем спокойно да кажем, че при отговорен подход към организацията на бизнеса ще бъде възможно да се получи нетна печалба от 74 000 рубли.

Също така във финансовия отчет на нашия бизнес план за аптеки не трябва да забравяте да посочите важни цифри, а именно:

Периодът на изплащане е 1 година и 8 месеца;
период на изплащане с отстъпка - 1 година и 10 месеца;
дисконтиран доход (нетен) - около 400 хиляди рубли;
индекс на рентабилност - 1,36;
рентабилност - 18%.

Отново повтаряме, че аптеката е печеливш и интересен бизнес, но, както много други бизнеси, тя има своя собствена възможни рисковезаслужава да се обърне внимание:

Голяма конкуренция;
държавен контрол, промени в нормите и законите, регулиращи продажбата на тези стоки;
промени в обменния курс, които пряко засягат цените на вносни лекарства;
малък начален капитал.

Също така, не забравяйте за небрежност и нечестност на служителите, измама от страна на доставчиците. Всички тези фактори имат важен ефект върху работата на вашето предприятие и могат да доведат до непоправими последици.

Ето защо много експерти в аптечния бизнес съветват, преди да отворят, внимателно да проучат законодателните актове, свързани с този въпрос, и да се консултират с фармацевтите.

Няма свързани статии.