एक मकसद स्वयं एक आवश्यकता है जो किसी व्यक्ति को निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक कोई भी कार्य करने के लिए प्रेरित कर सकता है (इस मामले में, एक आवश्यकता की संतुष्टि)।

लगभग कोई भी मानवीय क्रिया उसकी आवश्यकताओं पर आधारित होती है, जिनमें से प्रत्येक का अपना अलग चरित्र होता है। इसके अलावा, मानवीय जरूरतों को परिवर्तनशीलता की विशेषता है।

इसका मतलब यह है कि उम्र, स्थान या सामाजिक दायरे में बदलाव के साथ, किसी व्यक्ति की प्राथमिकताएं बदल जाती हैं, इस समय उसकी जरूरत के बारे में उसके विचार बदल जाते हैं।

जरूरतों की प्रधानता भी बदल जाती है - सबसे महत्वपूर्ण क्षण, दृष्टिकोण और मानव जीवन के अर्थ के लिए सबसे उपयुक्त हो जाता है।

यह वही है जो मानव जीवन में उद्देश्यों के उद्भव में योगदान देता है। आवश्यकता सबसे महत्वपूर्ण उत्तेजना है जो किसी व्यक्ति को काम करने के लिए मार्गदर्शन और प्रेरित करती है।

प्रेरणा, प्रेरणा, प्रेरणा क्या है?

मकसद नकारात्मक और काम करने के लिए उत्साहजनक दोनों हो सकते हैं।

यदि पहले मामले में मकसद विरोध होगा, तो दूसरे में, इसके विपरीत, प्रस्तावित कार्य का प्रदर्शन।

मकसद क्या हो सकता है?

• जरुरत;
• भावना;
• इंद्रियां;
• अरमान।

एक व्यक्तित्व का प्रेरक-आवश्यकता क्षेत्र उन उद्देश्यों के एक पूरे समूह से बनता है जो एक व्यक्ति के जीवन भर रहता था।

यह माना जाता है कि यह वह क्षेत्र है जो किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व का निर्माण करता है, जो उसके जीवन सिद्धांतों को दर्शाता है।

प्रेरणा एक ऐसी प्रक्रिया है जो एक व्यक्ति या पूरे समूह के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक कार्यों को प्रोत्साहित करती है।

इस अवधारणा और "उद्देश्य" की अवधारणा के बीच मुख्य अंतर इसकी अस्पष्टता है। एक ओर, एक मकसद विभिन्न कारकों की एक पूरी प्रणाली है जो किसी व्यक्ति, उसके कार्यों, उद्देश्यों और इरादों को प्रभावित करती है। दूसरी ओर, मकसद एक ऐसी प्रक्रिया है जो मानव गतिविधि का समर्थन करती है।

सही प्रेरणा के लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति किसी विशेष गतिविधि की कमियों की भरपाई कर सकता है।

कार्रवाई की सफलता, लक्ष्य की अनिवार्य उपलब्धि और आवश्यकता की संतुष्टि पर जोर दिया जाता है। इसका मतलब है कि सफलता न केवल योग्यता, कौशल या संचित ज्ञान पर निर्भर करेगी, बल्कि प्रेरणा के बल पर भी निर्भर करेगी।

उच्च स्तर की प्रेरणा एक व्यक्ति को परिणाम प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास करने के लिए मजबूर कर सकती है। एक नियम के रूप में, अत्यधिक प्रेरित लोग न केवल कड़ी मेहनत करते हैं, बल्कि अपने कार्यों को और अधिक सफलतापूर्वक सामना करते हैं।

प्रेरणा किसी व्यक्ति पर उसके अपने उद्देश्यों के माध्यम से सीधा प्रभाव है। इस तरह के प्रभाव का मुख्य उद्देश्य किसी व्यक्ति को कार्य करने और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित करना है।

एक व्यक्ति के क्या मकसद हो सकते हैं?

सभी मानव जीवन उद्देश्यों पर आधारित है। यह वे हैं जो व्यक्ति को बनाए गए लक्ष्यों की ओर आगे बढ़ाते हैं।

मकसद क्या है, इसके आधार पर अंतिम लक्ष्य भी अलग होगा।

मकसद हो सकते हैं:

• विभिन्न हित;
• आत्म-प्राप्ति और आत्म-पुष्टि;
• भावनाओं और उमंगे;
• एक ज़िम्मेदारी;
• जनता के प्रति कर्तव्य;
• सामग्री प्रोत्साहन।

हालांकि, यह समझा जाना चाहिए कि मकसद और जरूरत पूरी तरह से अलग अवधारणाएं हैं। मकसद एक व्यक्ति को निर्देशित गतिविधि, काम पूरा करने और लक्ष्य प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित करता है। इस तरह की क्रियाएं व्यक्ति को व्यक्तित्व का चरित्र देती हैं, सामान्य पृष्ठभूमि के खिलाफ उसके कार्यों और गतिविधियों को अलग करती हैं।

और आवश्यकता व्यक्ति को क्षणिक इच्छाओं को संतुष्ट करने के लिए कार्य करती है, जिसके परिणामस्वरूप यह एक मकसद में विकसित हो सकता है।

प्रेरित गतिविधि का क्या अर्थ है?

यदि हम किसी व्यक्ति द्वारा लक्ष्य प्राप्त करने की प्रक्रिया का विश्लेषण करते हैं, तो हम समझ सकते हैं कि आनंद न केवल अंतिम परिणाम लाता है, बल्कि स्वयं कार्य भी करता है। आमतौर पर एक व्यक्ति आत्म-सुधार के उद्देश्य से मानसिक या शारीरिक गतिविधि की प्रक्रिया को पसंद करता है।

गतिविधि के मकसद

1. जैविक उद्देश्य - मानव शारीरिक आवश्यकताओं के प्रावधान से संबंधित होंगे। अपने जीवन को सुनिश्चित करना: भूख, ठंड, आत्म-संरक्षण की भावना। स्वाभाविक रूप से, इन जरूरतों को एक व्यक्ति सबसे पहले संतुष्ट करेगा। इसलिए, ऐसे उद्देश्य सबसे मजबूत होते हैं, क्योंकि वे शरीर की कार्यक्षमता और उसकी सुरक्षा प्रदान करते हैं।
2. कार्यात्मक उद्देश्य - किसी व्यक्ति की सांस्कृतिक और आध्यात्मिक वृद्धि प्रदान करते हैं। यह एक व्यक्ति की आत्म-विकास, विभिन्न संस्थानों का दौरा करने, किसी व्यक्ति के शारीरिक और व्यक्तिगत गुणों में सुधार के उद्देश्य से खेल या अन्य गतिविधियों को खेलने की इच्छा है।
3. भौतिक उद्देश्य - आरामदायक रहने की स्थिति के लिए आवश्यक चीजें प्राप्त करने पर ध्यान दें। धन, विलासिता की वस्तुएं या घरेलू सामान।
4. सामाजिक उद्देश्य एक व्यक्ति के रूप में एक व्यक्ति की गतिविधियाँ हैं। समाज में किसी व्यक्ति के सामाजिक हितों की अभिव्यक्ति। स्थिति, प्रसिद्धि और कई अन्य।
5. आध्यात्मिक उद्देश्य - ये उद्देश्य कार्यात्मक लोगों के समान हैं, हालांकि, वे धर्म और भगवान के लिए एक व्यक्ति की इच्छा का संकेत देते हैं। आध्यात्मिक संतृप्ति और शांति प्राप्त करने की आशा में, शरीर और वास्तविक दुनिया से प्रस्थान।

होशपूर्वक तर्कपूर्ण उद्देश्य

विश्वास उद्देश्य हैं, मुख्य रूप से किसी व्यक्ति की विश्वदृष्टि, उसके सिद्धांतों और जीवन के नियमों पर आधारित हैं। एक व्यक्ति में विश्वास उसके चेतन युग से शुरू होकर जीवन के अंत तक बनता है। हालांकि, किसी व्यक्ति द्वारा सबसे महत्वपूर्ण के रूप में मान्यता प्राप्त मान्यताएं हमेशा उसके साथ रहती हैं।

मूल्य व्यक्ति का संसार से संबंध है। व्यक्तिगत अनुभव, ज्ञान और चरित्र पर आधारित उनकी संतुलित प्रणाली। अपने मूल्यों का निर्माण करते हुए, एक व्यक्ति अपने जीवन में कुछ वस्तुओं, घटनाओं और लोगों के महत्व को बनाता है।

यह मूल्य है, एक सचेत मकसद के रूप में, जो एक व्यक्ति के जीवन को एक चमकीले रंग का अर्थ देता है। इसे बनाया जा सकता है:

एक इरादा एक निर्णय है जो एक व्यक्ति होशपूर्वक करता है। आमतौर पर, इरादा एक निश्चित परिणाम प्राप्त करने के उद्देश्य से होता है और एक व्यक्ति को योजना और कार्रवाई को स्पष्ट करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

जीवन में एक मकसद के बिना, व्यक्ति के व्यक्तिगत मूल्यों का उल्लंघन होता है। आकांक्षाएं, सिद्धांत और, परिणामस्वरूप, अस्तित्व का अर्थ खो जाता है।

इसलिए, स्वयं के बारे में जागरूकता, किसी की सोच की संरचना केवल उन कार्यों और उद्देश्यों के विश्लेषण के माध्यम से उपलब्ध होती है जो उन्हें ले जाती हैं।

व्यवहार की प्रेरणा ________________________________

व्यक्तित्व निर्माण ______________________ 7

प्रेरणा और व्यक्तित्व ____________________________________12

निष्कर्ष

ग्रन्थसूची

व्यवहार प्रेरणा

एक व्यक्ति पर हमेशा कई अलग-अलग ताकतें काम करती हैं जो उसे कुछ करने या न करने के लिए प्रेरित करती हैं। कभी-कभी ये बाहरी ताकतें होती हैं, उदाहरण के लिए, दूसरों की मांग। इसके साथ ही, आंतरिक ताकतें होती हैं जो किसी व्यक्ति को एक निश्चित व्यवहार के लिए प्रोत्साहित करती हैं। मनोविज्ञान में, इसे उद्देश्य कहा जाता है, और उनकी प्रणाली को प्रेरणा कहा जाता है। शब्द "प्रेरणा" का प्रयोग आधुनिक मनोविज्ञान में दोहरे अर्थ में किया जाता है: व्यवहार को निर्धारित करने वाले कारकों की एक प्रणाली को निरूपित करने के रूप में (इसमें, विशेष रूप से, , जरूरतें, मकसद, लक्ष्य, इरादे, आकांक्षाएंआदि), और एक प्रक्रिया की विशेषता के रूप में जो एक निश्चित स्तर पर व्यवहार गतिविधि को उत्तेजित और बनाए रखता है। इसलिए, प्रेरणा को मनोवैज्ञानिक कारणों के एक समूह के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो मानव व्यवहार, इसकी शुरुआत, दिशा और गतिविधि की व्याख्या करता है।

व्यवहार के निम्नलिखित पहलुओं के लिए एक प्रेरक स्पष्टीकरण की आवश्यकता होती है: इसकी घटना, अवधि और स्थिरता, निर्धारित लक्ष्य तक पहुंचने के बाद दिशा और समाप्ति, भविष्य की घटनाओं के लिए पूर्व-ट्यूनिंग, बढ़ती दक्षता, तर्कशीलता या एकल व्यवहार अधिनियम की अर्थपूर्ण अखंडता।

प्रेरणा का विचार व्यवहार का वर्णन करने के बजाय समझाने की कोशिश करते समय उत्पन्न होता है। यह "क्यों?" जैसे प्रश्नों के उत्तर की खोज है जिसमें यह शामिल है। प्रेरणा के सार्वभौमिक प्रकारों में से एक का उद्देश्य है: सफलता: गतिविधि कुछ सकारात्मक हासिल करने, इनाम पाने के उद्देश्य से की जाती है। उदाहरण के लिए:

· परीक्षा पास करने की तैयारी *उत्कृष्ट*।

· प्रतियोगिता जीतने के लिए ट्रेन करें, *सोना* प्राप्त करें।

मैं पैन का अनुसरण करता हूं ताकि रात का खाना स्वादिष्ट हो और प्रेम प्रसंगयुक्त।

यदि हम किसी भी व्यवसाय को शुरू करते हुए सफलता की उपलब्धि से निर्देशित होते हैं, तो एक तंत्र सक्रिय हो जाएगा जो हमारे पक्ष में काम करेगा। हम स्व-कार्यक्रम करते हैं और सकारात्मक भावनाएं प्राप्त करते हैं जो हमें सक्रिय करती हैं, हमें अधिक उत्पादक रूप से काम करने की ताकत खोजने की अनुमति देती हैं। और साथ ही, संभावना बढ़ रही है कि हम जो सफलता चाहते हैं वह वास्तव में सच होगी।

उद्देश्यों, जरूरतों और लक्ष्यों के अलावा, रुचियों, कार्यों, इच्छाओं और इरादों को भी मानव व्यवहार के लिए प्रोत्साहन के रूप में माना जाता है। रुचिबुलाना टीएक संज्ञानात्मक प्रकृति की एक विशेष प्रेरक स्थिति, जो एक नियम के रूप में, एक निश्चित समय में किसी एक तत्काल आवश्यकता से सीधे संबंधित नहीं है। स्वयं में रुचि किसी भी अप्रत्याशित घटना के कारण हो सकती है जिसने अनजाने में ध्यान आकर्षित किया, दृष्टि के क्षेत्र में दिखाई देने वाली कोई नई वस्तु, कोई निजी, यादृच्छिक श्रवण या अन्य उत्तेजना।

एक कार्यएक विशेष स्थितिजन्य-प्रेरक कारक तब होता है, जब एक विशिष्ट लक्ष्य को प्राप्त करने के उद्देश्य से एक क्रिया करने के दौरान, शरीर को एक बाधा का सामना करना पड़ता है जिसे आगे बढ़ने के लिए दूर किया जाना चाहिए। एक ही कार्य विभिन्न प्रकार की क्रियाओं को करने की प्रक्रिया में उत्पन्न हो सकता है और इसलिए रुचि के रूप में जरूरतों के लिए गैर-विशिष्ट है।

इच्छाएं और इरादेप्रेरक व्यक्तिपरक अवस्थाएँ जो एक क्रिया करने के लिए बदलती परिस्थितियों के अनुरूप क्षणिक रूप से उत्पन्न होती हैं और अक्सर एक दूसरे की जगह लेती हैं।

रुचियां, कार्य, इच्छाएं और इरादे, हालांकि वे प्रेरक कारकों की प्रणाली में शामिल हैं, व्यवहार की प्रेरणा में भाग लेते हैं, लेकिन वे इसमें एक महत्वपूर्ण भूमिका के रूप में इतना प्रोत्साहन नहीं खेलते हैं। वे व्यवहार की दिशा की तुलना में शैली के लिए अधिक जिम्मेदार हैं।

कभी-कभी सभी मनोवैज्ञानिक कारक, जैसे कि, भीतर से, किसी व्यक्ति से उसके व्यवहार को निर्धारित करते हैं, व्यक्तिगत स्वभाव कहलाते हैं। फिर, क्रमशः, व्यक्ति व्यवहार के आंतरिक और बाहरी निर्धारण के अनुरूप स्वभाव और स्थितिजन्य प्रेरणाओं की बात करता है।

एक जैसी प्रतीत होने वाली स्थितियों में व्यक्ति का व्यवहार काफी विविध प्रतीत होता है, और इस विविधता को केवल स्थिति का हवाला देकर समझाना मुश्किल है।

किसी व्यक्ति के क्षणिक, वास्तविक व्यवहार को कुछ आंतरिक या बाहरी उत्तेजनाओं की प्रतिक्रिया के रूप में नहीं माना जाना चाहिए, बल्कि स्थिति के साथ उसके स्वभाव की निरंतर बातचीत के परिणामस्वरूप माना जाना चाहिए। यह प्रेरणा को निरंतर बातचीत और परिवर्तन की एक चक्रीय प्रक्रिया के रूप में मानने का सुझाव देता है, जिसमें अभिनेता और स्थिति परस्पर एक दूसरे को प्रभावित करते हैं, और इसका परिणाम वास्तव में देखने योग्य व्यवहार है। इस मामले में प्रेरणा को व्यवहारिक विकल्पों के वजन के आधार पर निरंतर चुनाव और निर्णय लेने की प्रक्रिया के रूप में माना जाता है। प्रेरणा एक विशिष्ट लक्ष्य को प्राप्त करने के उद्देश्य से एक समग्र गतिविधि की कार्रवाई, संगठन और स्थिरता की उद्देश्यपूर्णता की व्याख्या करती है।

एक मकसद कुछ ऐसा है जो व्यवहार के विषय से संबंधित है, उसकी स्थिर व्यक्तिगत संपत्ति है, जो उसे अंदर से कुछ कार्यों को करने के लिए प्रेरित करती है। एक मकसद को एक अवधारणा के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है, जो एक सामान्यीकृत रूप में, स्वभाव के एक सेट का प्रतिनिधित्व करता है।

सभी संभावित स्वभावों में आवश्यकता की अवधारणा सबसे महत्वपूर्ण है। इसे कुछ परिस्थितियों में किसी व्यक्ति या जानवर की आवश्यकता की स्थिति कहा जाता है, जिसमें सामान्य अस्तित्व और विकास के लिए उनके पास कमी होती है। व्यक्तित्व की स्थिति के रूप में आवश्यकता हमेशा एक व्यक्ति की असंतोष की भावना से जुड़ी होती है जो शरीर (व्यक्तित्व) की जरूरत की कमी से जुड़ी होती है, इसे सक्रिय और उत्तेजित करती है। सबसे विविध ज़रूरतें एक ऐसे व्यक्ति में होती हैं, जिसकी भौतिक और जैविक ज़रूरतों के अलावा, भौतिक, आध्यात्मिक और सामाजिक ज़रूरतें भी होती हैं (वे एक-दूसरे के साथ संचार और लोगों की बातचीत से जुड़ी विशिष्ट ज़रूरतें हैं)।

मानव आवश्यकताओं की मुख्य विशेषताएं ताकत, घटना की आवृत्ति और संतुष्टि की विधि हैं। एक अतिरिक्त, लेकिन बहुत महत्वपूर्ण विशेषता, विशेष रूप से जब यह किसी व्यक्ति की बात आती है, तो आवश्यकता की वस्तुनिष्ठ सामग्री होती है, अर्थात भौतिक आध्यात्मिक संस्कृति की उन वस्तुओं की समग्रता जिनकी सहायता से इस आवश्यकता को पूरा किया जा सकता है। आत्म-सम्मान की आवश्यकता की संतुष्टि आत्म-विश्वास, किसी के मूल्य, शक्ति, योग्यता और पर्याप्तता, दुनिया में किसी की उपयोगिता और आवश्यकता की भावना का कारण बनती है। इन आवश्यकताओं की संतुष्टि में बाधाएँ हीनता, दुर्बलता और असहायता की भावनाएँ उत्पन्न करती हैं। ये भावनाएँ, बदले में, अवसाद (निराशा) या अन्य प्रतिपूरक या विक्षिप्त प्रवृत्तियों को जन्म देती हैं। हताशा, अवसाद की वह स्थिति जो तब होती है जब किसी लक्ष्य को प्राप्त करने के रास्ते में कोई व्यक्ति बाधाओं, बाधाओं का सामना करता है जो वास्तव में अनिश्चित या इस तरह के रूप में माना जाता है, निराशा कहलाती है। निराशा व्यक्ति के व्यवहार और आत्म-जागरूकता में विभिन्न परिवर्तन ला सकती है।

इसके प्रेरक मूल्य के संदर्भ में आवश्यकता के बाद दूसरी अवधारणा लक्ष्य की अवधारणा है। लक्ष्य प्रत्यक्ष रूप से सचेत परिणाम है, जो वर्तमान में उस गतिविधि से जुड़ी कार्रवाई द्वारा निर्देशित है जो वास्तविक आवश्यकता को पूरा करती है। मनोवैज्ञानिक रूप से, लक्ष्य चेतना की प्रेरक-प्रेरक सामग्री है, जिसे किसी व्यक्ति द्वारा उसकी गतिविधि के तत्काल और तत्काल अपेक्षित परिणाम के रूप में माना जाता है।

इसके विकास के संदर्भ में किसी व्यक्ति के प्रेरक क्षेत्र का मूल्यांकन निम्नलिखित मापदंडों द्वारा किया जा सकता है: चौड़ाई, लचीलापन और पदानुक्रम। चौड़ाई वस्तुओं की संभावित श्रेणी की विविधता है जो किसी दिए गए व्यक्ति के लिए तत्काल आवश्यकता को पूरा करने के साधन के रूप में सेवा कर सकती है। प्रेरक क्षेत्र की चौड़ाई प्रत्येक स्तर पर प्रस्तुत प्रेरक कारकों - स्वभाव (उद्देश्य), आवश्यकताओं और लक्ष्यों की गुणात्मक विविधता को संदर्भित करती है। किसी व्यक्ति के जितने विविध उद्देश्य, आवश्यकताएँ और लक्ष्य होते हैं, उसका प्रेरक क्षेत्र उतना ही अधिक विकसित होता है।

लचीलापन कनेक्शन की गतिशीलता है जो प्रेरक क्षेत्र के पदानुक्रमित संगठन के विभिन्न स्तरों के बीच मौजूद है: उद्देश्यों और जरूरतों, उद्देश्यों और लक्ष्यों, जरूरतों और लक्ष्यों के बीच। उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति का प्रेरक क्षेत्र अधिक लचीला होता है, जो एक ही मकसद की संतुष्टि की परिस्थितियों के आधार पर दूसरे व्यक्ति की तुलना में अधिक विविध साधनों का उपयोग कर सकता है। मान लीजिए, एक व्यक्ति के लिए ज्ञान की आवश्यकता को केवल टेलीविजन, रेडियो और सिनेमा द्वारा ही पूरा किया जा सकता है, जबकि दूसरे के लिए, विभिन्न प्रकार की किताबें और लोगों के साथ संचार भी इसे संतुष्ट करने के साधन के रूप में कार्य करता है। उत्तरार्द्ध में, प्रेरक क्षेत्र, परिभाषा के अनुसार, अधिक लचीला होगा।

पदानुक्रमीकरण प्रेरक क्षेत्र के संगठन के प्रत्येक स्तर की संरचना की एक विशेषता है, जिसे अलग से लिया गया है। प्रेरक स्वभाव के आसन्न सेट के रूप में आवश्यकताएं, उद्देश्य और लक्ष्य मौजूद नहीं हैं। कुछ स्वभाव (उद्देश्य, लक्ष्य) दूसरों की तुलना में अधिक मजबूत होते हैं और अधिक बार होते हैं; अन्य कमजोर हैं और कम बार अपडेट किए जाते हैं। एक निश्चित स्तर के प्रेरक संरचनाओं के कार्यान्वयन की शक्ति और आवृत्ति में अंतर जितना अधिक होगा, प्रेरक क्षेत्र का पदानुक्रम उतना ही अधिक होगा।

मानव व्यवहार की प्रेरणा सचेत और अचेतन हो सकती है। इसका मतलब यह है कि मानव व्यवहार को नियंत्रित करने वाली कुछ जरूरतों और लक्ष्यों को उसके द्वारा पहचाना जाता है, जबकि अन्य को नहीं। कई मनोवैज्ञानिक समस्याओं का समाधान तब मिलता है जब हम यह विचार छोड़ देते हैं कि लोग अपने कार्यों, कर्मों, विचारों और भावनाओं के उद्देश्यों से हमेशा अवगत रहते हैं। वास्तव में, उनके असली मकसद जरूरी नहीं कि वे जो दिखते हैं।

व्यक्तित्व निर्माण

व्यक्तित्व ऐसी मनोवैज्ञानिक विशेषताओं की प्रणाली में लिया गया व्यक्ति है जो सामाजिक रूप से वातानुकूलित हैं, सामाजिक संबंधों और स्वभाव से संबंधों में प्रकट होते हैं, स्थिर होते हैं, किसी व्यक्ति के नैतिक कार्यों को निर्धारित करते हैं जो उसके लिए और उसके आसपास के लोगों के लिए आवश्यक हैं। हम क्षमताओं को शामिल करते हैं, व्यक्तित्व संरचना में स्वभाव, चरित्र, अस्थिर गुण, भावनाएं, प्रेरणा, सामाजिक दृष्टिकोण। क्षमताओं को किसी व्यक्ति के व्यक्तिगत रूप से स्थिर गुणों के रूप में समझा जाता है जो विभिन्न गतिविधियों में उसकी सफलता को निर्धारित करता है। स्वभाव में वे गुण शामिल होते हैं जिन पर किसी व्यक्ति की अन्य लोगों और सामाजिक परिस्थितियों के प्रति प्रतिक्रियाएँ निर्भर करती हैं। चरित्र में ऐसे गुण होते हैं जो किसी व्यक्ति के कार्यों को अन्य लोगों के संबंध में निर्धारित करते हैं। स्वैच्छिक गुण कई विशेष व्यक्तिगत गुणों को कवर करते हैं जो लक्ष्यों को प्राप्त करने की इच्छा को प्रभावित करते हैं। भावनाएँ और प्रेरणा क्रमशः गतिविधि के लिए भावनाएँ और प्रेरणाएँ हैं। सामाजिक दृष्टिकोण - लोगों के विश्वास और दृष्टिकोण।

व्यवहार की प्रेरणा एक विशिष्ट उत्तेजना के कारण होने वाले कार्यों की इच्छा है। मनोविज्ञान में, इसका व्यापक अर्थों में प्रयोग किया जाता है और सभी वर्गों में शामिल है:

• शैक्षणिक उपयोग सीखने के लिए उत्साह, काम के प्रति आकर्षण पैदा करने के लिए।
• प्रबंधन - कार्य प्रक्रिया के लिए कर्मचारियों की स्थापना, गतिविधि से अच्छा परिणाम प्राप्त करना।
• परिवार - सौंपे गए कार्य के बच्चे द्वारा शर्तों की सफलतापूर्वक पूर्ति के लिए, सौंपे गए कार्यों के लिए परिवार के भीतर पारस्परिक संबंधों का रखरखाव।
• नैदानिक ​​​​में - ग्राहक को उनकी समस्याओं को हल करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, परामर्श में रुचि।

व्यक्ति के सभी कार्य भावनात्मक रूप से रंगीन होते हैं और व्यक्ति के जीवन में परिलक्षित होते हैं।

प्रकार:

रुचिएक व्यक्ति के जीवन में एक बड़ी भूमिका निभाता है। उत्तेजक वस्तु पर ध्यान देने की मात्रा में वृद्धि के रूप में व्यक्त किया गया, यह केवल अपरिवर्तनीय जरूरतों के प्रति प्रतिक्रिया करता है। मानस की प्रक्रियाओं को उत्तेजित करता है, इसके मानसिक कार्यों और संवेदनाओं को प्रभावित करता है।

एक व्यक्ति अपने आसपास की दुनिया को पहचानता है, इसके बारे में अपने विचार को समग्र रूप से बनाता है: वह महसूस करता है, जांचता है, छूता है।

जीवन की शुरुआत में बच्चे का सभी व्यवहार इस उत्तेजना पर केंद्रित होता है, जिससे उसे अपने कौशल और क्षमताओं को विकसित करने और सुधारने के लिए मजबूर किया जाता है। आगे परिपक्व होने के बाद, वह वास्तविकता को पहचानने की सामान्य योजना को आधार बनाता है।

किस्में:

• शारीरिक;
• यौन;
• सामग्री;
• लंबा;
• क्षणिक;
• बहुमुखी प्रतिभा संपन्न;
• लक्षित;
• स्थायी।

निर्देशित क्षेत्र में जरूरतों को पूरा करने के बाद, अधिक शाखाओं वाली प्रणाली के साथ नए बनते हैं।

कोई भी व्यक्ति बिना रुचि के कोई भी कार्य नहीं कर सकता है। स्थलचिह्न बनाकर, वह अपने व्यवहार को नियंत्रित करती है और बाद के आंदोलन के लिए नए प्रोत्साहन बनाती है।

मानसिक लक्षण: व्यवहार, चरित्र, जीवन शैली, स्वभाव रुचियों के निर्माण में परिलक्षित होते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यापारिक व्यक्ति को मिलने पर उपयोगी संबंध प्राप्त करने में, उनकी वित्तीय स्थिति की स्थिति में सुधार, पूंजी संचय, संबंधों और कार्य मामलों में लाभदायक निवेश में रुचि होगी। स्वार्थी व्यक्ति - ध्यान केवल खुद पर निर्देशित होता है, वास्तव में एक आरामदायक अस्तित्व के लिए सभी परिस्थितियों का निर्माण, अन्य लोगों के बारे में नहीं सोचता है।

इरादा- किसी के कार्यों को डिजाइन करने में जानबूझकर प्रयास करना। एक व्यक्ति अपेक्षित परिणाम के लिए एक सटीक लक्ष्य निर्धारित करता है।

मकसद में गतिशीलता और पारित होने की अवधि है। अक्सर इस शब्द का प्रयोग वकीलों, वकीलों द्वारा आपराधिक मामलों का वर्णन करने के लिए किया जाता है। इसका उपयोग यह समझाने के लिए किया जा सकता है कि किसी व्यक्ति ने कुछ परिस्थितियों में एक निश्चित तरीके से कार्य क्यों किया।

एक इच्छा- एक परिपक्व राज्य जिसकी अपने अर्थ और एक विकसित कार्य योजना के साथ आवश्यकता होती है।

में बांटें:

• सामान्य स्वास्थ्य में शरीर का समर्थन करने के लिए महत्वपूर्ण (खाना, सोना, पीना);
• शारीरिक (यौन आकर्षण);
• आत्मसम्मान (नेतृत्व, शक्ति, महिमा, श्रेष्ठता) बढ़ाने के लिए।

यह समाज में स्वीकृत, स्वीकृत की सीमा को पार कर सकता है और एक व्यक्ति के पूरे दिमाग को अवशोषित कर सकता है। कामुक पक्ष के लिए विचार और चेतना जिम्मेदार नहीं हैं।

जोश- यह एक चयनित विषय या वस्तु पर केंद्रित एक उद्देश्यपूर्ण क्रिया है, जो जुनून की स्थिति में की जाती है। सभी उम्र के लोगों को स्थानांतरित करता है, विनियमन के लिए उत्तरदायी नहीं है, वर्तमान जरूरतों पर अग्रणी स्थान लेता है।

मकसद को मूड में बदलाव के साथ चिड़चिड़ापन की विशेषता है, चरित्र की मजबूत इरादों वाली विशेषताओं को निर्धारित करता है।

नकारात्मक रूप कैसीनो खेलों के लिए अत्यधिक जुनून, शराब या ड्रग्स पर निर्भरता में प्रकट होता है। यह प्रकार व्यक्ति को समाज की एक सामाजिक इकाई के रूप में नष्ट कर देता है। अपराध की ओर ले जा सकता है।

सकारात्मक रूप विकास को बढ़ावा देता है, रचनात्मक, वैज्ञानिक और श्रम गतिविधियों में महत्वपूर्ण लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है।

यदि कोई व्यक्ति किसी भी कार्य में आनंद और जुनून का अनुभव न करते हुए तटस्थ स्थिति लेता है, तो यह जल्दी से "भावनात्मक नीरसता" और उदासीनता का कारण बनता है।

एक व्यक्ति सचेत या अनजाने में व्यवहार में प्रेरक क्रियाओं को लागू करने, उस पर कार्य करने या किसी और के प्रभाव में होने पर महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करता है।

यदि हम किसी व्यक्ति के जीवन को विकास के पथ पर आगे बढ़ने की उसकी गति मानते हैं, तो हम कह सकते हैं कि जीवन लगातार नई सीमाओं को पार करने, बेहतर परिणाम प्राप्त करने की प्रक्रिया है। और इस प्रक्रिया में, प्रमुख भूमिकाओं में से एक व्यक्ति द्वारा किए जाने वाले सभी कार्यों और कर्मों के अर्थ के प्रश्न द्वारा खेला जाता है। मानव गतिविधि और व्यवहार को क्या प्रभावित करता है? वह कुछ भी क्यों कर रहा है? उसे क्या प्रेरित करता है? क्या प्रेरित करता है? आखिरकार, किसी भी कार्रवाई (और यहां तक ​​​​कि निष्क्रियता) का लगभग हमेशा अपना मकसद होता है।

ताकि हम एक दूसरे के साथ बेहतर ढंग से संवाद कर सकें, ताकि हमारे लिए अपने आस-पास के लोगों और खुद के साथ-साथ अन्य लोगों और हमारे अपने कार्यों को समझना आसान हो, हमें इस बारे में बात करनी चाहिए कि प्रेरणा क्या है। यह प्रश्न मनोविज्ञान के लिए उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि, उदाहरण के लिए, इसकी नींव या विधियाँ। इस कारण से, हम प्रेरणा के विषय के लिए एक अलग पाठ समर्पित करते हैं, अध्ययन की प्रक्रिया में हम प्रेरणा के गठन की प्रक्रिया, प्रेरणा की प्रणाली, प्रेरणा के सिद्धांत, इसके प्रकार (श्रम, शैक्षिक, आत्म) से परिचित होंगे। -प्रेरणा)। हम श्रम और कर्मचारियों, छात्रों, स्कूली बच्चों और स्वयं की प्रेरणा के प्रबंधन के तरीकों के बारे में जानेंगे; आइए प्रेरणा को उत्तेजित करने और बढ़ाने के तरीकों के बारे में विस्तार से बात करते हैं।

प्रेरणा क्या है?

और प्रेरणा के बारे में बातचीत इस अवधारणा की स्पष्ट परिभाषा के साथ शुरू होनी चाहिए। "प्रेरणा" की अवधारणा लैटिन शब्द "मूवर" से चलती है। प्रेरणा की कई परिभाषाएँ हैं:

• प्रेरणाकार्रवाई का आह्वान है।
• प्रेरणा- किसी भी गतिविधि के माध्यम से अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए किसी व्यक्ति की क्षमता है।
• प्रेरणाएक गतिशील साइकोफिजियोलॉजिकल प्रक्रिया है जो मानव व्यवहार को नियंत्रित करती है और उसके संगठन, दिशा, स्थिरता और गतिविधि को निर्धारित करती है।

वर्तमान में, इस अवधारणा को विभिन्न वैज्ञानिकों द्वारा अलग-अलग तरीकों से समझा जाता है। किसी की राय है कि प्रेरणा प्रेरणा और गतिविधि के लिए जिम्मेदार प्रक्रियाओं का एक समूह है। अन्य प्रेरणा को उद्देश्यों के एक समूह के रूप में परिभाषित करते हैं।

प्रेरणा- यह एक आदर्श या भौतिक वस्तु है, जिसकी उपलब्धि गतिविधि का अर्थ है। यह किसी व्यक्ति को विशिष्ट अनुभवों के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, जिसे इस वस्तु की उपलब्धि से सकारात्मक भावनाओं या वर्तमान स्थिति में असंतोष से जुड़े नकारात्मक लोगों द्वारा विशेषता दी जा सकती है। मकसद को समझने के लिए, आपको गंभीर आंतरिक कार्य करने की आवश्यकता है।

उद्देश्य अक्सर आवश्यकता या लक्ष्य के साथ भ्रमित होता है, लेकिन आवश्यकता असुविधा को खत्म करने के लिए एक अवचेतन इच्छा है, और लक्ष्य एक सचेत लक्ष्य-निर्धारण प्रक्रिया का परिणाम है। उदाहरण के लिए, भूख एक आवश्यकता है, खाने की इच्छा एक प्रेरणा है, और भोजन, जिस तक व्यक्ति का हाथ पहुँचता है, एक लक्ष्य है।

प्रेरणा एक जटिल मनोवैज्ञानिक घटना है, जो इसकी विविधता का कारण है।

प्रेरणा के प्रकार

मनोविज्ञान में, निम्न प्रकार की मानव प्रेरणा को अलग करने की प्रथा है:

• बाहरी प्रेरणा- यह एक प्रेरणा है जो किसी गतिविधि की सामग्री से संबंधित नहीं है, बल्कि किसी व्यक्ति के लिए बाहरी परिस्थितियों (पुरस्कार प्राप्त करने के लिए प्रतियोगिताओं में भाग लेना, आदि) के कारण है।
• मूलभूत प्रेरणा- यह गतिविधि की सामग्री से जुड़ी प्रेरणा है, लेकिन बाहरी परिस्थितियों से नहीं (खेल में जाना, क्योंकि यह सकारात्मक भावनाओं को जन्म देती है, आदि)।
• सकारात्मक प्रेरणा- यह सकारात्मक प्रोत्साहन पर आधारित प्रेरणा है (यदि मैं मकर नहीं हूं, तो मेरे माता-पिता मुझे कंप्यूटर गेम खेलने देंगे, आदि)।
• नकारात्मक प्रेरणा- यह नकारात्मक प्रोत्साहनों पर आधारित एक प्रेरणा है (यदि मैं कार्रवाई नहीं करता, तो मेरे माता-पिता मुझे डांटेंगे नहीं, आदि)।
• स्थायी प्रेरणा- यह एक व्यक्ति की प्राकृतिक जरूरतों (प्यास बुझाने, भूख, आदि) पर आधारित प्रेरणा है।
• सतत प्रेरणाएक प्रेरणा है जिसके लिए निरंतर बाहरी समर्थन की आवश्यकता होती है (धूम्रपान छोड़ना, वजन कम करना, आदि)।

स्थिर और अस्थिर प्रेरणा प्रकारों में भिन्न होती है। प्रेरणा के दो मुख्य प्रकार हैं: "की ओर" या "से" (जिसे अक्सर "गाजर और छड़ी विधि" भी कहा जाता है)। लेकिन अतिरिक्त प्रकार की प्रेरणाएँ हैं:

• व्यक्तिगत प्रेरणास्व-नियमन (प्यास, भूख, दर्द से बचाव, तापमान रखरखाव, आदि) को बनाए रखने के उद्देश्य से;
• समूह प्रेरणा(संतानों की देखभाल करना, समाज में अपना स्थान पाना, समाज की संरचना को बनाए रखना आदि);
• संज्ञानात्मक प्रेरणा(खेल गतिविधि, अनुसंधान व्यवहार)।

इसके अलावा, अलग-अलग मकसद हैं जो लोगों के कार्यों को आगे बढ़ाते हैं:

• आत्म-पुष्टि मकसद- समाज में खुद को स्थापित करने की इच्छा, एक निश्चित स्थिति, सम्मान प्राप्त करना। कभी-कभी इस इच्छा को प्रतिष्ठा प्रेरणा (उच्च स्थिति प्राप्त करने और बनाए रखने की इच्छा) के रूप में जाना जाता है।
• पहचान का मकसद- किसी के जैसा बनने की इच्छा (अधिकार, मूर्ति, पिता, आदि)।
• शक्ति का मकसद- किसी व्यक्ति की दूसरों को प्रभावित करने, उनका नेतृत्व करने, उनके कार्यों को निर्देशित करने की इच्छा।
• प्रक्रियात्मक और वास्तविक उद्देश्य- बाहरी कारकों से नहीं, बल्कि गतिविधि की प्रक्रिया और सामग्री के माध्यम से कार्रवाई के लिए प्रेरणा।
• बाहरी मकसद- कार्रवाई के लिए उकसाने वाले कारक गतिविधि (प्रतिष्ठा, भौतिक धन, आदि) से बाहर हैं।
• आत्म-विकास का मकसदव्यक्तिगत विकास के लिए प्रयास करना, किसी की क्षमता का एहसास।
• उपलब्धि का मकसद- सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने की इच्छा और किसी चीज में कौशल में महारत हासिल करना।
• अभियोगात्मक उद्देश्यों (सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण)- उद्देश्य जो कर्तव्य की भावना से जुड़े हैं, लोगों के प्रति जिम्मेदारी।
• संबद्धता का मकसद (परिग्रहण)- अन्य लोगों के साथ संपर्क स्थापित करने और बनाए रखने की इच्छा, उनके साथ संपर्क और सुखद संचार।

मानव मनोविज्ञान और व्यवहार के अध्ययन में किसी भी प्रकार की प्रेरणा बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। लेकिन क्या किसी व्यक्ति की प्रेरणा को प्रभावित करता है? क्या कारक? इन प्रश्नों का अध्ययन करने के लिए प्रेरणा सिद्धांत लागू होते हैं।

प्रेरणा के सिद्धांत

प्रेरणा के सिद्धांत किसी व्यक्ति की जरूरतों, उनकी सामग्री और वे उसकी प्रेरणा से कैसे संबंधित हैं, का अध्ययन और विश्लेषण करते हैं। वे यह समझने का प्रयास करते हैं कि किसी व्यक्ति को किसी विशेष गतिविधि के लिए क्या प्रेरित करता है, उसके व्यवहार को क्या प्रेरित करता है। इन आवश्यकताओं के अध्ययन से तीन मुख्य दिशाओं का उदय हुआ:

आइए प्रत्येक दिशा पर अधिक विस्तार से विचार करें।

अभिप्रेरणा को प्रभावित करने वाले कारकों का विश्लेषण कीजिए। अधिकांश भाग के लिए, वे मानवीय आवश्यकताओं के विश्लेषण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। सामग्री सिद्धांत आवश्यकताओं की संरचना और उनकी सामग्री का वर्णन करते हैं, साथ ही यह सब व्यक्ति की प्रेरणा से कैसे संबंधित है। यह समझने पर जोर दिया जाता है कि किसी व्यक्ति को भीतर से कार्य करने के लिए क्या प्रेरित करता है। इस दिशा के मुख्य सिद्धांत हैं: मास्लो की जरूरत का पदानुक्रम सिद्धांत, एल्डरफेर का ईआरजी सिद्धांत, मैक्लेलैंड का अधिग्रहित जरूरतों का सिद्धांत और हर्ज़बर्ग का दो कारकों का सिद्धांत।

मास्लो के पदानुक्रम की आवश्यकता सिद्धांत

इसके मुख्य प्रावधान हैं:

• मनुष्य को हमेशा किसी न किसी चीज की जरूरत महसूस होती है;
• किसी व्यक्ति द्वारा अनुभव की जाने वाली दृढ़ता से व्यक्त की गई जरूरतों को समूहों में जोड़ा जा सकता है;
• आवश्यकता समूहों को श्रेणीबद्ध रूप से व्यवस्थित किया जाता है;
• एक व्यक्ति असंतुष्ट जरूरतों से कार्रवाई के लिए प्रेरित होता है; संतुष्ट जरूरतें प्रेरणा नहीं हैं;
• संतुष्ट आवश्यकता के स्थान पर एक असंतुष्ट व्यक्ति का कब्जा होता है;
• एक सामान्य अवस्था में, एक व्यक्ति एक साथ कई जरूरतों को महसूस करता है, जो एक जटिल तरीके से परस्पर क्रिया करती हैं;
• सबसे पहले, एक व्यक्ति पिरामिड के आधार पर जरूरतों को पूरा करता है, फिर उच्च स्तर की जरूरतें व्यक्ति को प्रभावित करने लगती हैं;
• एक व्यक्ति निम्न स्तर की आवश्यकताओं की तुलना में उच्च स्तर की आवश्यकताओं को अधिक संख्या में संतुष्ट करने में सक्षम होता है।

मास्लो की जरूरतों का पिरामिड इस तरह दिखता है:

अपने काम "ऑन द साइकोलॉजी ऑफ बीइंग" में, मास्लो ने कुछ समय बाद उच्च आवश्यकताओं की एक सूची जोड़ी, उन्हें "विकास की जरूरतें" (अस्तित्ववादी मूल्य) कहा। लेकिन उन्होंने यह भी नोट किया कि उनका वर्णन करना मुश्किल है, क्योंकि सभी एक दूसरे से घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। इस सूची में शामिल हैं: पूर्णता, पूर्णता, न्याय, पूर्णता, जीवन शक्ति, सुंदरता, सादगी, अभिव्यक्तियों की समृद्धि, अच्छाई, सच्चाई, सहजता, ईमानदारी और कुछ अन्य। मास्लो के अनुसार, विकास की जरूरतें अक्सर मानव गतिविधि के लिए सबसे शक्तिशाली मकसद होती हैं और व्यक्तिगत विकास की संरचना का हिस्सा होती हैं।

आप स्वयं पता लगा सकते हैं कि मास्लो का अध्ययन वास्तविकता से कैसे मेल खाता है। ऐसा करने के लिए, आपको बस अपने लिए सबसे महत्वपूर्ण जरूरतों की एक सूची बनाने की जरूरत है, उन्हें मास्लो की जरूरतों के पिरामिड के अनुसार समूहों में विभाजित करें, और यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि आप पहले स्थान पर कौन सी जरूरतों को पूरा करते हैं, जो दूसरे में, आदि। आप यह भी पता लगा सकते हैं कि आपके व्यवहार और आपके जानने वाले लोगों के व्यवहार में किस स्तर की आवश्यकताओं की संतुष्टि व्याप्त है।

यह तथ्य भी दिलचस्प है: अब्राहम मास्लो का मत था कि सभी लोगों में से केवल 2% लोग ही "आत्म-साक्षात्कार की अवस्था" तक पहुँचते हैं। अपने जीवन के परिणामों के साथ अपनी आवश्यकताओं का मिलान करें और आप देखेंगे कि आप उन लोगों में से एक हैं या नहीं।

आप यहाँ मास्लो के सिद्धांत से अधिक विस्तार से परिचित हो सकते हैं।

एल्डरफेर का ईआरजी सिद्धांत

उनका मानना ​​​​है कि सभी मानवीय जरूरतों को तीन बड़े समूहों में बांटा जा सकता है:

• अस्तित्व की जरूरतें (सुरक्षा, शारीरिक जरूरतें);
• संचार की जरूरतें (सामाजिक प्रकृति की जरूरतें; दोस्तों, परिवार, सहकर्मियों, दुश्मनों आदि की इच्छा + मास्लो के पिरामिड से जरूरतों का हिस्सा: मान्यता, आत्म-पुष्टि);
• विकास की जरूरतें (मास्लो के पिरामिड से आत्म-अभिव्यक्ति की जरूरत)।

मास्लो का सिद्धांत केवल एल्डरफेर से अलग है, मास्लो के अनुसार, जरूरत से जरूरत की ओर आंदोलन केवल नीचे से ऊपर तक संभव है। दूसरी ओर, एल्डरफेर का मानना ​​है कि दोनों दिशाओं में गति संभव है। ऊपर अगर निचले स्तर की जरूरतें पूरी होती हैं, और इसके विपरीत। इसके अलावा, यदि उच्च स्तर की आवश्यकता संतुष्ट नहीं होती है, तो निचले स्तर की आवश्यकता तेज हो जाती है, और व्यक्ति का ध्यान इस निचले स्तर पर चला जाता है।

स्पष्टता के लिए, आप मास्लो के जरूरतों के पिरामिड को ले सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि आपके मामले में जरूरतों को कैसे पूरा किया जाता है। यदि आप देखते हैं कि आप स्तरों को ऊपर ले जा रहे हैं, तो एल्डरफर के अनुसार यह प्रक्रिया संतुष्टि की प्रक्रिया होगी। यदि आप स्तरों से नीचे जाते हैं, तो यह निराशा है (आवश्यकता को पूरा करने के प्रयास में हार)। यदि, उदाहरण के लिए, आप अपनी वृद्धि की जरूरतों को पूरा नहीं कर सकते हैं, तो आपका ध्यान कनेक्शन की जरूरतों की ओर जाएगा, जिसे निराशा कहा जाएगा। इस मामले में, संतुष्टि प्रक्रिया में वापस आने के लिए, निचले स्तर की आवश्यकता को पूरा करना चाहिए, जिससे ऊपरी स्तर तक बढ़ सके।

एल्डरफेर के सिद्धांत के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त की जा सकती है।

मैक्लेलैंड की अधिग्रहीत आवश्यकता सिद्धांत

उनका सिद्धांत उपलब्धि, जटिलता और वर्चस्व की जरूरतों के अध्ययन और विवरण से जुड़ा है। ये जरूरतें जीवन के दौरान हासिल की जाती हैं और (मजबूत उपस्थिति के अधीन) एक व्यक्ति को प्रभावित करती हैं।

आप आसानी से यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपकी गतिविधियों पर किस आवश्यकता का सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है: यदि आप अपने लक्ष्यों को पहले की तुलना में अधिक कुशलता से प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, तो उपलब्धि की आवश्यकता को पूरा करने के लिए आप पर प्रेरणा का प्रभुत्व है। यदि आप मैत्रीपूर्ण संबंधों के लिए प्रयास करते हैं, संपर्क स्थापित करने और बनाए रखने का प्रयास करते हैं, यदि दूसरों की स्वीकृति, समर्थन और राय आपके लिए महत्वपूर्ण है, तो आप मुख्य रूप से, मिलीभगत की जरूरतों को पूरा करने का प्रयास करते हैं। यदि आप अपने आप में दूसरों को नियंत्रित करने, उन्हें प्रभावित करने, दूसरों के कार्यों और व्यवहारों की जिम्मेदारी लेने की इच्छा देखते हैं, तो आप में शासन करने की आवश्यकता को पूरा करने की इच्छा प्रबल होती है।

वैसे, सत्ता की प्रबल आवश्यकता वाले लोगों को 2 समूहों में बांटा गया है:

• समूह 1 - वर्चस्व की खातिर सत्ता के लिए प्रयासरत लोग;
• समूह 2 - किसी सामान्य कारण को साकार करने के लिए सत्ता के लिए प्रयासरत लोग।

यह जानकर कि आप या दूसरों में किस प्रकार की ज़रूरतें प्रबल हैं, आप अपने या दूसरों के कार्यों के उद्देश्यों को और अधिक गहराई से समझ सकते हैं, और इस ज्ञान का उपयोग जीवन और दूसरों के साथ संबंधों को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं।

मैक्लेलैंड के सिद्धांत के बारे में अधिक जानकारी के लिए इसे देखें।

हर्ज़बर्ग का दो-कारक सिद्धांत

उनका सिद्धांत मानव प्रेरणा पर भौतिक और गैर-भौतिक कारकों के प्रभाव को स्पष्ट करने की बढ़ती आवश्यकता के कारण प्रकट होता है।

भौतिक कारक (स्वच्छ) किसी व्यक्ति की आत्म-अभिव्यक्ति, उसकी आंतरिक आवश्यकताओं, उस वातावरण से जुड़े होते हैं जिसमें एक व्यक्ति काम करता है (मजदूरी की राशि, रहने और काम करने की स्थिति, स्थिति, लोगों के साथ संबंध, आदि)।

गैर-भौतिक कारक (प्रेरक) मानव गतिविधि की प्रकृति और सार (उपलब्धियों, सार्वजनिक मान्यता, सफलता, संभावनाएं, आदि) से जुड़े हैं।

अपने कर्मचारियों के काम का विश्लेषण करते समय कंपनियों, फर्मों और अन्य संगठनों के प्रमुखों के लिए इस सिद्धांत के बारे में डेटा बहुत प्रभावी है। उदाहरण के लिए, स्वच्छ सामग्री कारकों की कमी या अनुपस्थिति इस तथ्य को जन्म दे सकती है कि कर्मचारी अपने काम से असंतोष का अनुभव करेगा। लेकिन अगर पर्याप्त भौतिक कारक हैं, तो वे अपने आप में प्रेरक नहीं हैं। और अभौतिक कारकों की अनुपस्थिति से असंतोष नहीं होता है, लेकिन उनकी उपस्थिति संतुष्टि का कारण बनती है और एक प्रभावी प्रेरक है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि फ्रेडरिक हर्ज़बर्ग ने विरोधाभासी निष्कर्ष निकाला कि मजदूरी एक कारक नहीं है जो किसी व्यक्ति को कार्य करने के लिए प्रेरित करती है।

आप इस सिद्धांत के बारे में विस्तार से जान सकते हैं।

वे विश्लेषण करते हैं कि एक व्यक्ति नए लक्ष्यों को प्राप्त करने के प्रयासों को कैसे वितरित करता है, और इसके लिए वह किस प्रकार का व्यवहार करेगा। प्रक्रिया सिद्धांतों में, मानव व्यवहार न केवल जरूरतों से निर्धारित होता है, बल्कि किसी विशेष स्थिति से जुड़ी उसकी धारणाओं और अपेक्षाओं और एक व्यक्ति द्वारा चुने गए व्यवहार के संभावित परिणामों का एक कार्य है। आज प्रेरणा के 50 से अधिक प्रक्रियात्मक सिद्धांत हैं, लेकिन इस दिशा में मुख्य हैं: वूम का सिद्धांत, एडम्स का सिद्धांत, पोर्टर-लॉलर का सिद्धांत, लॉक का सिद्धांत और भागीदारी प्रबंधन की अवधारणा। आइए उनके बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं।

वर की प्रत्याशा सिद्धांत

यह सिद्धांत इस स्थिति पर आधारित है कि किसी व्यक्ति को कुछ हासिल करने के लिए प्रेरित करने के लिए आवश्यकता की उपस्थिति ही एकमात्र शर्त नहीं है। एक व्यक्ति को उस व्यवहार के प्रकार पर भरोसा करना चाहिए जिसे उसने अपनी आवश्यकता की संतुष्टि के लिए नेतृत्व करने के लिए चुना है। एक व्यक्ति का व्यवहार हमेशा दो या दो से अधिक विकल्पों के चुनाव से जुड़ा होता है। और वह जो चुनता है वह इस बात पर निर्भर करता है कि वह क्या करता है और कैसे करता है। दूसरे शब्दों में, वरूम के अनुसार, प्रेरणा इस बात पर निर्भर करती है कि कोई व्यक्ति कितना प्राप्त करना चाहता है और उसके लिए यह कितना संभव है, इसके लिए वह कितना प्रयास करने को तैयार है।

व्रूम की प्रत्याशा सिद्धांत संगठनों में कर्मचारियों की प्रेरणा को बढ़ाने के लिए व्यवहार में उपयोग करने के लिए बहुत अच्छा है, और विभिन्न स्तरों पर प्रबंधकों के लिए बहुत उपयोगी है। इसलिये अपेक्षाओं का सिद्धांत विशिष्ट कर्मचारियों के लक्ष्यों और जरूरतों के लिए कम हो जाता है, फिर प्रबंधकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके अधीनस्थ उनकी आवश्यकताओं को पूरा करें और साथ ही संगठन के लक्ष्यों को प्राप्त करें। कर्मचारी क्या कर सकता है और उसके लिए क्या आवश्यक है, के बीच अधिकतम पत्राचार प्राप्त करने का प्रयास करना आवश्यक है। अधीनस्थों की प्रेरणा बढ़ाने के लिए, प्रबंधकों को उनकी आवश्यकताओं, उनके काम के संभावित परिणामों का निर्धारण करना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके पास अपने कर्तव्यों (समय, शर्तों, श्रम के साधन) की गुणवत्ता के प्रदर्शन के लिए आवश्यक संसाधन हैं। इन मानदंडों के सही संतुलन से ही अधिकतम परिणाम प्राप्त किया जा सकता है, जो कर्मचारी के लिए उपयोगी और संगठन के लिए महत्वपूर्ण होगा।

आप इस पर जाकर वरूम के सिद्धांत के बारे में अधिक जान सकते हैं।

एडम्स का समानता का सिद्धांत (न्याय)

यह सिद्धांत कहता है कि एक व्यक्ति प्रेरणा की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कुछ कारकों से नहीं करता है, बल्कि उन पुरस्कारों के अनुमानों को ध्यान में रखता है जो समान परिस्थितियों में अन्य लोगों द्वारा प्राप्त किए गए थे। वे। अभिप्रेरणा को व्यक्ति की आवश्यकताओं के दृष्टिकोण से नहीं, बल्कि दूसरों के साथ स्वयं की तुलना के आधार पर माना जाता है। हम व्यक्तिपरक आकलन के बारे में बात कर रहे हैं और लोग अपने प्रयासों और प्राप्त परिणामों की तुलना दूसरों के प्रयासों और परिणामों से करते हैं। और यहां तीन विकल्प हैं: कम करके आंकना, निष्पक्ष मूल्यांकन, अधिक आकलन।

यदि हम फिर से संगठन के एक कर्मचारी को लेते हैं, तो हम कह सकते हैं कि वह अन्य कर्मचारियों के पारिश्रमिक की राशि के साथ अपने पारिश्रमिक की राशि का मूल्यांकन करता है। यह उन परिस्थितियों को ध्यान में रखता है जिनमें वह और अन्य लोग काम करते हैं। और अगर कर्मचारी को ऐसा लगता है कि, उदाहरण के लिए, उसे कम करके आंका जाता है और उसके साथ गलत व्यवहार किया जाता है, तो वह निम्नलिखित कार्य कर सकता है: जानबूझकर अपने स्वयं के योगदान और परिणामों के साथ-साथ दूसरों के योगदान और परिणामों को विकृत करना; दूसरों को अपना इनपुट और परिणाम बदलने के लिए प्राप्त करने का प्रयास करें; दूसरों के योगदान और परिणामों को बदलना; तुलना करने के लिए अन्य पैरामीटर चुनें या अपनी नौकरी छोड़ दें। इसलिए, नेता को हमेशा इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि क्या उसके अधीनस्थ खुद के प्रति अन्याय महसूस करते हैं, कर्मचारियों से आवश्यक परिणामों की स्पष्ट समझ की तलाश करते हैं, कर्मचारियों को प्रोत्साहित करते हैं, इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि उनकी दिलचस्पी इस बात में नहीं है कि उनका मूल्यांकन कैसे किया जाएगा। सामान्य तौर पर, लेकिन दूसरों की तुलना में उन्हें किस तरह से महत्व दिया जाता है।

पोर्टर-लॉलर मॉडल

प्रेरणा के उनके व्यापक सिद्धांत में वूम के प्रत्याशा सिद्धांत और एडम्स के न्याय के सिद्धांत के तत्व शामिल हैं। इस मॉडल में पांच चर हैं: प्रयास, धारणा, परिणाम, इनाम और संतुष्टि।

इस सिद्धांत के अनुसार, परिणाम किसी व्यक्ति के प्रयासों, क्षमताओं और विशेषताओं और उसकी भूमिका के बारे में उसकी जागरूकता पर निर्भर करते हैं। प्रयास का स्तर इनाम के मूल्य और विश्वास की डिग्री निर्धारित करता है कि किए गए प्रयास वास्तव में एक निश्चित इनाम लाएंगे। यह पारिश्रमिक और परिणामों के बीच एक पत्राचार भी स्थापित करता है, अर्थात। एक व्यक्ति एक निश्चित परिणाम प्राप्त करने के लिए इनाम की मदद से अपनी जरूरतों को पूरा करता है।

यदि आप पोर्टर-लॉलर सिद्धांत के सभी घटकों का अधिक विस्तार से अध्ययन और विश्लेषण करते हैं, तो आप प्रेरणा के तंत्र को गहरे स्तर पर समझ सकते हैं। एक व्यक्ति जो प्रयास करता है वह इस बात पर निर्भर करता है कि इनाम उसके लिए कितना मूल्यवान है और व्यक्ति के अपने रिश्ते में विश्वास पर निर्भर करता है। किसी व्यक्ति द्वारा कुछ निश्चित परिणामों की उपलब्धि इस तथ्य की ओर ले जाती है कि वह संतुष्टि और आत्म-सम्मान महसूस करता है।

परिणाम और पुरस्कार के बीच भी संबंध हैं। एक ओर, उदाहरण के लिए, परिणाम और पारिश्रमिक उन अवसरों पर निर्भर हो सकता है जो संगठन में प्रबंधक अपने कर्मचारी के लिए निर्धारित करता है। दूसरी ओर, कुछ परिणामों के लिए पारिश्रमिक कितना उचित है, इस बारे में कर्मचारी की अपनी राय है। आंतरिक और बाहरी पुरस्कारों की निष्पक्षता का परिणाम संतुष्टि होगा, जो कर्मचारी के लिए इनाम के मूल्य का गुणात्मक संकेतक है। और भविष्य में इस संतुष्टि की डिग्री कर्मचारी द्वारा अन्य स्थितियों की धारणा को प्रभावित करेगी।

ई. लोके का लक्ष्य निर्धारण सिद्धांत

इस सिद्धांत का आधार यह है कि किसी व्यक्ति का व्यवहार उसके द्वारा निर्धारित लक्ष्यों से निर्धारित होता है, क्योंकि। यह उन्हें प्राप्त करने के लिए है कि वह कुछ कार्य करता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि लक्ष्य निर्धारण एक सचेत प्रक्रिया है, और किसी व्यक्ति के प्रति सचेत इरादे और लक्ष्य उसके व्यवहार को निर्धारित करते हैं। भावनात्मक अनुभवों से निर्देशित होकर, एक व्यक्ति अपने आसपास होने वाली घटनाओं का मूल्यांकन करता है। इसके आधार पर, वह अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करता है जिसे वह प्राप्त करना चाहता है, और पहले से ही इन लक्ष्यों के आधार पर, वह एक निश्चित तरीके से कार्य करता है। यह पता चला है कि कार्रवाई की चुनी हुई रणनीति कुछ ऐसे परिणामों की ओर ले जाती है जो किसी व्यक्ति को संतुष्टि प्रदान करते हैं।

क्रम में, उदाहरण के लिए, किसी संगठन में कर्मियों की प्रेरणा के स्तर को बढ़ाने के लिए, लॉक के सिद्धांत के अनुसार, कई महत्वपूर्ण सिद्धांतों का उपयोग किया जा सकता है। सबसे पहले, कर्मचारियों के लिए स्पष्ट रूप से एक लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है ताकि वे समझ सकें कि उनके लिए क्या आवश्यक है। दूसरे, सौंपे गए कार्यों का स्तर मध्यम या उच्च जटिलता का होना चाहिए, क्योंकि इससे बेहतर परिणाम मिलते हैं। तीसरा, कर्मचारियों को निर्धारित कार्यों की पूर्ति और निर्धारित लक्ष्यों की प्राप्ति के लिए अपनी सहमति व्यक्त करनी चाहिए। चौथा, कर्मचारियों को उनकी प्रगति पर प्रतिक्रिया प्राप्त करनी चाहिए क्योंकि वे यह संबंध एक संकेत है कि सही रास्ता चुना गया है या लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए और प्रयास किए जाने चाहिए। और, पांचवां, कर्मचारियों को स्वयं लक्ष्य निर्धारित करने में शामिल होना चाहिए। जब अन्य लोग उस पर लक्ष्य निर्धारित (थोपते) करते हैं, तो इसका किसी व्यक्ति पर बेहतर प्रभाव पड़ता है, और कर्मचारी द्वारा उसके कार्यों की अधिक सटीक समझ में भी योगदान देता है।

भागीदारी प्रबंधन की अवधारणा

उत्पादकता बढ़ाने के लिए प्रयोगों के माध्यम से संयुक्त राज्य अमेरिका में भागीदारी प्रबंधन की अवधारणाओं को विकसित किया गया था। इन अवधारणाओं से यह पता चलता है कि संगठन में एक व्यक्ति न केवल एक कलाकार के रूप में प्रकट होता है, बल्कि अपनी गतिविधियों, काम करने की परिस्थितियों और अपने कार्यों की प्रभावशीलता को व्यवस्थित करने में भी रुचि दिखाता है। इससे पता चलता है कि कर्मचारी की उसके संगठन में होने वाली विभिन्न प्रक्रियाओं में भाग लेने में रुचि है और उसकी गतिविधियों से संबंधित है, लेकिन उसके द्वारा किए जाने वाले कार्यों से परे है।

वास्तव में, यह इस तरह दिखता है: यदि कोई कर्मचारी संगठन के भीतर विभिन्न गतिविधियों में सक्रिय भाग लेता है और इससे संतुष्टि प्राप्त करता है, तो वह बेहतर, बेहतर और अधिक उत्पादक रूप से काम करेगा। यदि किसी कर्मचारी को संगठन में अपने काम से संबंधित मामलों में निर्णय लेने की अनुमति दी जाती है, तो यह उसे अपने कर्तव्यों को बेहतर ढंग से करने के लिए प्रेरित करेगा। यह इस तथ्य में भी योगदान देता है कि संगठन के जीवन में कर्मचारी का योगदान बहुत अधिक होगा, क्योंकि। इसकी क्षमता को अधिकतम किया जाता है।

और मानव आवश्यकताओं के अध्ययन और विश्लेषण में एक और महत्वपूर्ण दिशा सिद्धांत हैं, जो कार्यकर्ता की एक विशिष्ट तस्वीर पर आधारित होते हैं।

कार्यकर्ता की एक विशिष्ट तस्वीर पर आधारित सिद्धांत, आधार के रूप में कर्मचारी, उसकी जरूरतों और उद्देश्यों का एक निश्चित नमूना लें। इन सिद्धांतों में शामिल हैं: मैकग्रेगर का सिद्धांत और ओची का सिद्धांत।

मैकग्रेगर का XY सिद्धांत

उनका सिद्धांत दो आधारों पर आधारित है:

• सत्तावादी कार्यकर्ता नेतृत्व - सिद्धांत X
• लोकतांत्रिक कार्यकर्ता नेतृत्व - सिद्धांत Y

ये दो सिद्धांत लोगों को प्रेरित करने और विभिन्न जरूरतों और उद्देश्यों के लिए अपील करने के लिए पूरी तरह से अलग दिशानिर्देश हैं।

थ्योरी एक्स मानता है कि एक संगठन में लोग स्वाभाविक रूप से आलसी होते हैं और सक्रिय होने से बचने की कोशिश करेंगे। इसलिए उनकी निगरानी की जानी चाहिए। इसके लिए विशेष नियंत्रण प्रणाली विकसित की गई है। थ्योरी एक्स के आधार पर, एक आकर्षक इनाम प्रणाली के बिना, एक संगठन में कर्मचारी निष्क्रिय होंगे और जिम्मेदारी से बचने की कोशिश करेंगे।

इसलिए, उदाहरण के लिए, सिद्धांत X के प्रावधानों के आधार पर, यह इस प्रकार है कि औसत कार्यकर्ता काम के लिए काम करने के लिए नापसंद और अनिच्छा महसूस करता है, वह नेतृत्व करना पसंद करता है, निर्देशित होने के लिए, जिम्मेदारी से बचने की कोशिश करता है। कर्मचारियों की प्रेरणा बढ़ाने के लिए, प्रबंधकों को विभिन्न प्रोत्साहन कार्यक्रमों पर विशेष ध्यान देना चाहिए, काम की सावधानीपूर्वक निगरानी करनी चाहिए और कर्मचारियों की गतिविधियों को निर्देशित करना चाहिए। यदि आवश्यक हो, तो संगठन द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए जबरदस्ती के तरीकों और दंड की एक प्रणाली का उपयोग किया जाना चाहिए।

सिद्धांत Y श्रमिकों की प्रारंभिक महत्वाकांक्षा को अपने प्रारंभिक बिंदु के रूप में लेता है, उनके आंतरिक प्रोत्साहन को मानता है। इस सिद्धांत में, कार्यकर्ता स्वयं जिम्मेदारी लेने, आत्म-नियंत्रण और आत्म-प्रबंधन की पहल करते हैं, क्योंकि इस तथ्य से भावनात्मक संतुष्टि प्राप्त करते हैं कि वे अपने कर्तव्यों का पालन करते हैं।

थ्योरी वाई के परिसर से यह निष्कर्ष निकलता है कि औसत कार्यकर्ता, सही परिस्थितियों में, जिम्मेदार होना, रचनात्मक और रचनात्मक रूप से काम करना और खुद को नियंत्रित करना सीखेगा। इस मामले में काम एक सुखद शगल के समान है। प्रबंधकों के लिए पहले मामले की तुलना में अपने कर्मचारियों की प्रेरणा को प्रोत्साहित करना बहुत आसान है, क्योंकि। कर्मचारी स्वतंत्र रूप से अपने कर्तव्यों को बेहतर ढंग से करने का प्रयास करेंगे। कर्मचारियों को दिखाया जाना चाहिए कि उनके पास अपनी गतिविधियों के लिए खाली जगह है, कि वे खुद को व्यक्त कर सकते हैं और खुद को पूरा कर सकते हैं। इस प्रकार, उनकी क्षमता का पूरा उपयोग किया जाएगा।

आप मैकग्रेगर के सिद्धांत का उपयोग यह बेहतर ढंग से समझने के लिए भी कर सकते हैं कि आपको कुछ गतिविधियों को करने के लिए क्या प्रेरित करता है। X और Y सिद्धांत को अपने ऊपर प्रोजेक्ट करें। यह जानने के लिए कि आपको क्या प्रेरित करता है और आपको अधिक उत्पादक बनने के लिए किस दृष्टिकोण की आवश्यकता है, आप अपने लिए काम का सबसे उपयुक्त स्थान ढूंढ सकते हैं या यहां तक ​​कि अपने प्रबंधक को यह बताने की कोशिश कर सकते हैं कि आप कर्मचारियों की दक्षता बढ़ाने के लिए अपनी प्रबंधन रणनीति को बदल सकते हैं। सामान्य रूप से संगठन।

"XY-सिद्धांत" के बारे में अधिक विस्तार से जानें।

सिद्धांत Z

सिद्धांत Z में, मनोविज्ञान में जापानी प्रयोगों को आधार के रूप में लिया जाता है और मैकग्रेगर के XY-सिद्धांत से परिसर के साथ पूरक किया जाता है। जेड सिद्धांत का आधार सामूहिकता का सिद्धांत है, जिसमें संगठन को पूरे श्रमिक कबीले या बड़े परिवार के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। मुख्य कार्य उद्यम के लक्ष्यों के साथ कर्मचारियों के लक्ष्यों को संरेखित करना है।

कर्मचारियों की गतिविधियों का आयोजन करते समय थ्योरी जेड द्वारा निर्देशित होने के लिए, यह ध्यान में रखना चाहिए कि उनमें से अधिकांश एक टीम में काम करना पसंद करते हैं और अन्य बातों के अलावा, उनकी उम्र से संबंधित कैरियर की संभावनाएं चाहते हैं। साथ ही, कर्मचारियों का मानना ​​​​है कि नियोक्ता उनकी देखभाल करेगा, और वे स्वयं किए गए कार्य के लिए जिम्मेदार हैं। कंपनी को अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षण और उन्नत प्रशिक्षण कार्यक्रम प्रदान करना चाहिए। जिस अवधि के लिए कर्मचारी को काम पर रखा जाता है वह एक बड़ी भूमिका निभाता है। यह सबसे अच्छा है अगर पट्टा जीवन के लिए है। कर्मचारियों की प्रेरणा बढ़ाने के लिए, प्रबंधकों को सामान्य लक्ष्यों में अपने विश्वास को प्राप्त करना चाहिए, उनकी भलाई पर बहुत ध्यान देना चाहिए।

Z-सिद्धांत से और पढ़ें।

ऊपर चर्चा की गई प्रेरणा के सिद्धांत अब तक सबसे लोकप्रिय हैं, लेकिन संपूर्ण नहीं हैं। प्रेरणा के वर्तमान सिद्धांतों की सूची को एक दर्जन से अधिक सिद्धांतों (हेडोनिक सिद्धांत, मनोविश्लेषण सिद्धांत, ड्राइव सिद्धांत, वातानुकूलित प्रतिवर्त सिद्धांत, और कई अन्य) के साथ पूरक किया जा सकता है। लेकिन इस पाठ का कार्य न केवल सिद्धांतों पर विचार करना है, बल्कि मानव प्रेरणा के तरीकों पर भी विचार करना है, जो आज पूरी तरह से अलग-अलग श्रेणियों और पूरी तरह से अलग-अलग क्षेत्रों के लोगों को प्रेरित करने के लिए व्यापक रूप से उपयोग किए जाते हैं।

प्रेरणा के तरीके

प्रेरणा के सभी तरीके जो आज मानव जीवन में सफलतापूर्वक उपयोग किए जाते हैं, उन्हें तीन मुख्य श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

• स्टाफ प्रेरणा
• स्व प्रेरणा

हम नीचे प्रत्येक श्रेणी को अलग से देखेंगे।

स्टाफ प्रेरणा

स्टाफ प्रेरणायह श्रमिकों के लिए नैतिक और भौतिक प्रोत्साहन की एक प्रणाली है। इसका तात्पर्य श्रम गतिविधि और श्रम दक्षता बढ़ाने के उपायों के एक सेट से है। ये उपाय बहुत भिन्न हो सकते हैं और इस बात पर निर्भर करते हैं कि संगठन में किस प्रकार की प्रोत्साहन प्रणाली प्रदान की जाती है, सामान्य प्रबंधन प्रणाली क्या है और संगठन की गतिविधियों की विशेषताएं क्या हैं।

कर्मचारियों की प्रेरणा के तरीकों को आर्थिक, संगठनात्मक और प्रशासनिक और सामाजिक-मनोवैज्ञानिक में विभाजित किया जा सकता है।

• आर्थिक तरीकेभौतिक प्रेरणा, अर्थात्। कर्मचारियों द्वारा अपने कर्तव्यों की पूर्ति और भौतिक लाभों के प्रावधान के लिए कुछ परिणामों की उपलब्धि।
• संगठनात्मक और प्रशासनिक तरीकेशक्ति के आधार पर, नियमों, कानूनों, चार्टर, अधीनता, आदि का पालन करना। वे जबरदस्ती की संभावना पर भी भरोसा कर सकते हैं।
• सामाजिक-मनोवैज्ञानिक तरीकेकर्मचारियों की सामाजिक गतिविधि को बढ़ाने के लिए उपयोग किया जाता है। यहां लोगों की चेतना, उनके सौंदर्य, धार्मिक, सामाजिक और अन्य हितों पर प्रभाव पड़ता है, साथ ही साथ श्रम गतिविधि की सामाजिक उत्तेजना भी होती है।

यह मानते हुए कि सभी लोग अलग हैं, प्रेरणा के लिए किसी एक विधि को लागू करना अप्रभावी लगता है, इसलिए, प्रबंधन अभ्यास में, ज्यादातर मामलों में, तीनों तरीके और उनके संयोजन मौजूद होने चाहिए। उदाहरण के लिए, केवल संगठनात्मक-प्रशासनिक या आर्थिक तरीकों का उपयोग कर्मचारियों की रचनात्मक क्षमता को सक्रिय करने की अनुमति नहीं देगा। और केवल एक सामाजिक-मनोवैज्ञानिक या संगठनात्मक-प्रशासनिक पद्धति (नियंत्रण, निर्देश, निर्देश) उन लोगों को "हुक" नहीं करेगी जो भौतिक प्रोत्साहन (वेतन वृद्धि, बोनस, बोनस, आदि) से प्रेरित हैं। प्रेरणा बढ़ाने वाले उपायों की सफलता उनके सक्षम और व्यापक कार्यान्वयन के साथ-साथ कर्मचारियों की व्यवस्थित निगरानी और प्रत्येक कर्मचारी की व्यक्तिगत रूप से जरूरतों की कुशल पहचान पर निर्भर करती है।

आप यहां स्टाफ प्रेरणा के बारे में अधिक जान सकते हैं।

- यह छात्रों के उद्देश्यों के निर्माण में एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है जो सीखने को अर्थ दे सकता है, और सीखने की गतिविधि के तथ्य को एक छात्र के लिए एक महत्वपूर्ण लक्ष्य बना सकता है। अन्यथा, सफल सीखना असंभव हो जाएगा। सीखने के लिए प्रेरणा, दुर्भाग्य से, अपने आप में काफी दुर्लभ है। यही कारण है कि इसके गठन के विभिन्न तरीकों का उपयोग करना आवश्यक है ताकि यह लंबे समय तक उपयोगी शिक्षण गतिविधियों को प्रदान और बनाए रख सके। शैक्षिक गतिविधियों के लिए प्रेरणा के निर्माण के लिए बहुत सारी विधियाँ / तकनीकें हैं। नीचे सबसे आम हैं।

• मनोरंजक स्थितियों का निर्माणयह दिलचस्प और मनोरंजक अनुभव, जीवन के उदाहरण, विरोधाभासी तथ्य, असामान्य उपमाओं को कक्षा में पेश करने की प्रक्रिया है जो छात्रों का ध्यान आकर्षित करेगी और अध्ययन के विषय में उनकी रुचि जगाएगी।
• भावनात्मक अनुभव- ये ऐसे अनुभव हैं जो असामान्य तथ्यों को लाकर और कक्षाओं के दौरान प्रयोग करके बनाए जाते हैं, और प्रस्तुत सामग्री के पैमाने और विशिष्टता के कारण भी होते हैं।
• प्राकृतिक घटनाओं की वैज्ञानिक और रोजमर्रा की व्याख्याओं की तुलना- यह एक ऐसी तकनीक है जिसमें कुछ वैज्ञानिक तथ्य दिए जाते हैं और लोगों के जीवन के तरीके में बदलाव के साथ तुलना की जाती है, जो छात्रों की रुचि और अधिक जानने की इच्छा को आकर्षित करता है, क्योंकि। यह वास्तविकता को दर्शाता है।
• संज्ञानात्मक विवाद की स्थितियां बनाना- यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि विवाद हमेशा विषय में बढ़ती रुचि का कारण बनता है। छात्रों को वैज्ञानिक विवादों की ओर आकर्षित करना उनके ज्ञान को गहरा करने में योगदान देता है, उनका ध्यान आकर्षित करता है, रुचि की लहर पैदा करता है और विवादित मुद्दे को समझने की इच्छा पैदा करता है।
• सीखने में सफलता की स्थिति बनानाइस तकनीक का उपयोग मुख्य रूप से उन छात्रों के संबंध में किया जाता है जो सीखने में कुछ कठिनाइयों का अनुभव करते हैं। स्वागत इस तथ्य पर आधारित है कि आनंदमय अनुभव सीखने की कठिनाइयों पर काबू पाने में योगदान करते हैं।

इन विधियों के अलावा, सीखने के लिए प्रेरणा बढ़ाने के अन्य तरीके भी हैं। इस तरह के तरीकों को महत्वपूर्ण खोजों और उपलब्धियों के लिए शैक्षिक सामग्री की सामग्री का अनुमान, नवीनता और प्रासंगिकता की स्थितियों का निर्माण माना जाता है। सकारात्मक और नकारात्मक संज्ञानात्मक प्रेरणा भी है (ऊपर देखें (सकारात्मक या नकारात्मक प्रेरणा)।

कुछ वैज्ञानिक बताते हैं कि शैक्षिक गतिविधियों की सामग्री और शैक्षिक सामग्री की सामग्री का छात्रों की प्रेरणा पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। यह इस प्रकार है कि शैक्षिक सामग्री जितनी दिलचस्प होती है और जितना अधिक छात्र / छात्र सक्रिय सीखने की प्रक्रिया में शामिल होता है, उतना ही इस प्रक्रिया के लिए उसकी प्रेरणा बढ़ती है।

अक्सर, सामाजिक उद्देश्य भी प्रेरणा में वृद्धि को प्रभावित करते हैं। उदाहरण के लिए, उपयोगी होने की इच्छा या समाज में एक निश्चित स्थान पर कब्जा करने की इच्छा, अधिकार अर्जित करने की इच्छा आदि।

जैसा कि आप देख सकते हैं, स्कूली बच्चों और विश्वविद्यालय के छात्रों की सीखने की प्रेरणा को बढ़ाने के लिए, आप पूरी तरह से अलग तरीकों का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि ये तरीके हमेशा अलग होंगे। कुछ मामलों में सामूहिक प्रेरणा पर जोर दिया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, प्रत्येक समूह से किसी विशेष मुद्दे पर अपनी व्यक्तिपरक राय व्यक्त करने के लिए कहें, छात्रों को चर्चा में शामिल करें, जिससे रुचि और गतिविधि पैदा हो। अन्य मामलों में, प्रत्येक छात्र के व्यक्तित्व को ध्यान में रखना, उनके व्यवहार और जरूरतों का अध्ययन करना आवश्यक है। कोई अपना स्वयं का शोध करना और फिर भाषण देना पसंद कर सकता है, और यह आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता को पूरा करेगा। किसी को अध्यापन के पथ पर अपनी प्रगति का एहसास करने की जरूरत है, तो किसी को छात्र की प्रशंसा करनी चाहिए, उसकी प्रगति को इंगित करना चाहिए, भले ही वह बहुत छोटा हो, उसका उत्साहवर्धन करें। इससे सफलता की भावना और इस दिशा में आगे बढ़ने की इच्छा पैदा होगी। एक अन्य मामले में, आपको अध्ययन की जा रही सामग्री और वास्तविक जीवन के बीच अधिक से अधिक सादृश्य देने की आवश्यकता है, ताकि छात्रों को यह समझने का अवसर मिले कि वे क्या पढ़ रहे हैं, जिससे उनकी रुचि पैदा हो। संज्ञानात्मक गतिविधि के गठन के लिए मुख्य शर्तें हमेशा छात्रों की सक्रिय विचार प्रक्रिया, उनके विकास के स्तर के अनुसार शैक्षिक प्रक्रिया का संचालन और कक्षाओं के दौरान भावनात्मक वातावरण पर निर्भरता होंगी।

आप इसमें छात्रों को प्रेरित करने के लिए कुछ उपयोगी टिप्स पा सकते हैं।

अंतिम लेकिन कम से कम, हमें आत्म-प्रेरणा के प्रश्न पर विचार करने की आवश्यकता है। दरअसल, अक्सर एक व्यक्ति किस चीज के लिए प्रयास करता है और अंत में वह क्या हासिल करता है, यह इस बात पर निर्भर नहीं करता है कि वह नियोक्ताओं, शिक्षकों और अपने आसपास के अन्य लोगों से कैसे प्रेरित होता है, बल्कि इस बात पर निर्भर करता है कि वह खुद को कितना प्रेरित कर पाता है।

स्व प्रेरणा

स्व प्रेरणा- यह किसी व्यक्ति की किसी चीज की इच्छा या आकांक्षा है, जो उसके आंतरिक विश्वासों पर आधारित है; उस कार्रवाई के लिए प्रोत्साहन जो वह लेना चाहता है।

यदि हम आत्म-प्रेरणा के बारे में थोड़े अलग तरीके से बात करें, तो हम इसे निम्न प्रकार से चिह्नित कर सकते हैं:

आत्म-प्रेरणा किसी व्यक्ति का उसकी स्थिति पर प्रभाव है, जब बाहर से प्रेरणा उसे ठीक से प्रभावित करना बंद कर देती है। उदाहरण के लिए, जब कुछ आपके लिए काम नहीं करता है और चीजें खराब से बदतर होती जाती हैं, तो आप सब कुछ छोड़ना चाहते हैं, छोड़ देना चाहते हैं, लेकिन आप खुद अभिनय जारी रखने के कारण ढूंढते हैं।

आत्म-प्रेरणा बहुत व्यक्तिगत है, क्योंकि हर व्यक्ति खुद को प्रेरित करने के लिए अलग-अलग तरीके चुनता है। लेकिन कुछ ऐसे तरीके हैं जिनका ज्यादातर लोगों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। आइए उनके बारे में अधिक विशेष रूप से बात करते हैं।

अभिपुष्टियों

अभिपुष्टियों- ये विशेष छोटे ग्रंथ या भाव हैं जो किसी व्यक्ति को मुख्य रूप से मनोवैज्ञानिक स्तर पर प्रभावित करते हैं।

कई सफल लोग अपने दैनिक जीवन में किसी चीज के लिए आंतरिक प्रोत्साहन के लिए लगातार पुष्टि का उपयोग करते हैं। मनोवैज्ञानिक और अवचेतन ब्लॉकों को दूर करने के लिए अक्सर उनका उपयोग लोगों द्वारा किसी चीज़ के प्रति अपना दृष्टिकोण बदलने के लिए किया जाता है। अपने लिए सबसे प्रभावी पुष्टि बनाने के लिए, आपको निम्नलिखित तकनीक का उपयोग करना चाहिए: आपको कागज की एक खाली शीट लेने की जरूरत है और इसे एक पंक्ति के साथ दो भागों में विभाजित करना होगा। बाईं ओर वे विश्वास और अवरोध हैं जो आपको लगता है कि आपके प्रदर्शन पर नकारात्मक प्रभाव डालते हैं। दाईं ओर सकारात्मक पुष्टि हैं। उदाहरण के लिए, आप जानते हैं कि आपको काम पर अपने बॉस के साथ संवाद करने का डर है, लेकिन आपको अक्सर उसके साथ बात करनी पड़ती है, और इस वजह से आप काम पर जाने के लिए लगातार तनाव, बेचैनी और अनिच्छा महसूस करते हैं। कागज के एक तरफ "मुझे अपने बॉस से बात करने में डर लगता है" और कागज के दूसरी तरफ "मुझे अपने बॉस से बात करना पसंद है" लिखें। यह आपकी पुष्टि होगी। Affirmations, एक नियम के रूप में, अकेले नहीं, बल्कि एक जटिल तरीके से उपयोग किया जाता है, अर्थात, इस तथ्य के अलावा कि आप अपने बॉस के साथ संवाद करने से डरते हैं, आपको अपने कुछ अन्य भय और कमजोरियों को निर्धारित करना होगा। उनमें से काफी कुछ हो सकता है। उन्हें अधिकतम रूप से प्रकट करने के लिए, आपको अपने आप पर कुछ बहुत गहन काम करने की आवश्यकता है: समय निकालें, एक आरामदायक वातावरण बनाएं ताकि कुछ भी आपको विचलित न करे, और ध्यान से सोचें कि आप अपने बारे में क्या बदलना चाहते हैं और आप किससे डरते हैं . कागज के एक टुकड़े पर सब कुछ लिखने के बाद, इस सब के लिए पुष्टि लिखें, शीट को कैंची से दो भागों में काट लें और केवल पुष्टि के साथ भाग छोड़ दें। ताकि वे आपको और आपके जीवन को कार्य करना और प्रभावित करना शुरू कर दें, हर दिन अपनी पुष्टि पढ़ें। यह सबसे अच्छा है अगर यह आपके जागने के बाद और सोने से पहले सही हो। पढ़ने की पुष्टि को एक दैनिक अभ्यास बनाएं। कुछ समय बाद, आप अपने और अपने जीवन में बदलाव देखना शुरू कर देंगे। याद रखें कि पुष्टि अवचेतन स्तर पर काम करती है।

आप यहाँ पुष्टि के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

आत्म सम्मोहन

आत्म सम्मोहन- यह किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलने के लिए उसके मानस पर प्रभाव की प्रक्रिया है, अर्थात। नया व्यवहार बनाने की एक विधि, जो पहले से अप्राप्य थी।

कुछ चीजों से खुद को प्रेरित करने के लिए, आपको अपने लिए सही कथनों और दृष्टिकोणों की एक सूची बनानी होगी। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी बिंदु पर टूटने और उदास अवस्था को महसूस करते हैं, तो आप इस कथन का उपयोग कर सकते हैं: "मैं ऊर्जा और शक्ति से भरा हूँ!"। जितनी बार संभव हो इसे दोहराएं: गिरावट के क्षणों में और सामान्य अवस्था के क्षणों में। पहली बार में आपको इस तरह के आत्म-सम्मोहन के प्रभाव पर ध्यान नहीं दिया जा सकता है, लेकिन अभ्यास के साथ आप इस तथ्य पर आ जाएंगे कि आप इसके प्रभाव को नोटिस करना शुरू कर देंगे। पुष्टि और दृष्टिकोण के लिए सबसे बड़ा प्रभाव होने के लिए, आपको कुछ नियमों का पालन करने की आवश्यकता है: बयानों को आप जो चाहते हैं उसे प्रतिबिंबित करना चाहिए, न कि आप जो छुटकारा पाने की कोशिश कर रहे हैं। "नहीं" कण का प्रयोग न करें। उदाहरण के लिए, "मुझे बुरा नहीं लगता" कहने के बजाय, "मुझे अच्छा लग रहा है" कहें। कोई भी स्थापना संक्षिप्त होनी चाहिए और उसका एक विशिष्ट अर्थ होना चाहिए। वर्तमान काल में एक दृष्टिकोण बनाना महत्वपूर्ण है। और सबसे महत्वपूर्ण - सेटिंग्स को सार्थक रूप से दोहराएं, न कि केवल पाठ को याद करके। और जितनी बार हो सके इसे करने की कोशिश करें।

प्रसिद्ध हस्तियों की जीवनी

यह विधि आत्म-प्रेरणा के लिए सबसे प्रभावी में से एक है। इसमें उन सफल लोगों के जीवन को जानना शामिल है जिन्होंने किसी भी क्षेत्र में उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त किए हैं।

यदि आपको लगता है कि आपने काम करने की प्रेरणा खो दी है, सफलता प्राप्त कर ली है, किसी प्रोजेक्ट पर काम करना जारी रखा है, या यहां तक ​​कि खुद पर काम करना है, तो निम्न कार्य करें: इस बारे में सोचें कि आप किन प्रसिद्ध लोगों में रुचि रखते हैं और प्रशंसा करते हैं। यह एक व्यवसायी, एक कंपनी का संस्थापक, एक व्यक्तिगत विकास कोच, एक वैज्ञानिक, एक एथलीट, एक फिल्म स्टार आदि हो सकता है। इस व्यक्ति की जीवनी, उसके बारे में लेख, उसके कथन या कोई अन्य जानकारी प्राप्त करें। मिली सामग्री का अध्ययन शुरू करें। निश्चित रूप से, आप इस व्यक्ति के जीवन में कई प्रेरक क्षण पाएंगे, दृढ़ता के उदाहरण और आगे बढ़ने की इच्छा चाहे कुछ भी हो। पढ़ते समय आपमें स्वयं को एक साथ खींचने की इच्छा का अनुभव होने लगेगा, इच्छित लक्ष्य के लिए प्रयास करते रहेंगे, आपकी प्रेरणा कई गुना बढ़ जाएगी। जब भी आपको लगे कि आपकी प्रेरणा कमजोर है और इसे रिचार्ज करने की जरूरत है, तो प्रमुख लोगों के जीवन के बारे में किताबें, लेख पढ़ें, फिल्में देखें। यह अभ्यास आपको हमेशा अच्छे आकार में रहने और सबसे मजबूत प्रेरणा प्राप्त करने की अनुमति देगा, क्योंकि आपके पास एक स्पष्ट उदाहरण होगा कि कैसे लोग अपने सपनों के प्रति सच्चे रहते हैं और खुद पर और अपनी सफलता पर विश्वास करना जारी रखते हैं।

हमने अपने आखिरी पाठों में से एक में लिखा था कि वसीयत क्या है। मानव जीवन पर इच्छाशक्ति के प्रभाव को कम करके आंका नहीं जा सकता है। यह एक दृढ़ इच्छाशक्ति है जो एक व्यक्ति को विकसित होने, खुद को बेहतर बनाने और नई ऊंचाइयों तक पहुंचने में मदद करती है। यह हमेशा अपने आप को नियंत्रण में रखने में मदद करता है, समस्याओं और परिस्थितियों के दबाव में नहीं झुकता, मजबूत, दृढ़ और दृढ़ होता है।

इच्छाशक्ति विकसित करने का सबसे सरल और साथ ही सबसे कठिन तरीका वह है जो आप नहीं करना चाहते हैं। यह "मैं नहीं चाहता के माध्यम से करना" है, कठिनाइयों पर काबू पाना, जो एक व्यक्ति को मजबूत बनाता है। अगर आपका कुछ करने का मन नहीं है, तो सबसे आसान काम यह है कि इसे बंद कर दें, इसे बाद के लिए छोड़ दें। और इसी कारण से बहुत से लोग अपने लक्ष्य को प्राप्त नहीं कर पाते, कठिन क्षणों में हार मान लेते हैं, अपनी कमजोरियों के आगे झुक जाते हैं और अपने आलस्य के बारे में सोचते रहते हैं। बुरी आदतों से छुटकारा पाना भी इच्छाशक्ति की एक एक्सरसाइज है। अगर आपको लगता है कि किसी तरह की आदत आप पर हावी है, तो बस इसे छोड़ दें। पहले तो यह मुश्किल होगा, क्योंकि। बुरी आदतें आपकी ऊर्जा को खत्म कर देती हैं। लेकिन तब आप देखेंगे कि आप मजबूत हो गए हैं और आपके कार्यों को नियंत्रित करने की आदत बंद हो गई है। अपनी इच्छा शक्ति कसरत को छोटे से शुरू करें और धीरे-धीरे बार बढ़ाएं। और अपनी टू-डू सूची में, इसके विपरीत, हमेशा सबसे कठिन चुनें और इसे पहले करें। साधारण चीजें करना आसान हो जाएगा। आपकी इच्छाशक्ति का नियमित प्रशिक्षण समय के साथ परिणाम देना शुरू कर देगा, और आप देखेंगे कि आपकी कमजोरियों, कुछ करने की अनिच्छा और आलस्य का सामना करना आपके लिए कितना आसान हो गया है। और यह बदले में आपको मजबूत और बेहतर बनाएगा।

VISUALIZATION

VISUALIZATION- यह आपकी प्रेरणा बढ़ाने का एक और बहुत प्रभावी तरीका है। इसमें वांछित का मानसिक प्रतिनिधित्व होता है।

यह बहुत सरलता से किया जाता है: एक समय चुनने का प्रयास करें ताकि कोई आपको विचलित न करे, वापस बैठें, आराम करें और अपनी आँखें बंद करें। थोड़ी देर के लिए बस बैठ जाएं और अपनी सांसों को देखें। समान रूप से, शांति से, माप से सांस लें। धीरे-धीरे आप जो हासिल करना चाहते हैं उसकी तस्वीरों की कल्पना करना शुरू करें। इसके बारे में न केवल सोचें, बल्कि इसकी कल्पना करें जैसे कि आपके पास पहले से ही है। यदि आप वास्तव में एक नई कार चाहते हैं, तो कल्पना करें कि आप उसमें बैठे हैं, इग्निशन कुंजी को घुमा रहे हैं, पहिया ले रहे हैं, गैस पेडल दबा रहे हैं और खींच रहे हैं। यदि आप अपने लिए किसी महत्वपूर्ण स्थान पर रहना चाहते हैं, तो कल्पना करें कि आप पहले से ही हैं, सभी विवरणों, पर्यावरण, अपनी भावनाओं का वर्णन करने का प्रयास करें। देखने में 15-20 मिनट बिताएं। समाप्त करने के बाद, आप महसूस करेंगे कि आपके पास अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए जल्दी से कुछ करने की तीव्र इच्छा है। तुरंत शुरू करें। दैनिक विज़ुअलाइज़ेशन अभ्यास आपको हमेशा याद रखने में मदद करेगा कि आप सबसे अधिक क्या चाहते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके पास हमेशा कुछ करने के लिए ऊर्जा की वृद्धि होगी, और आपकी प्रेरणा हमेशा उच्च स्तर पर रहेगी, जिसका अर्थ है कि आप जो चाहते हैं वह आपके करीब और करीब हो जाएगा।

आत्म-प्रेरणा के बारे में बातचीत को समाप्त करते हुए, हम कह सकते हैं कि यह आत्म-विकास और व्यक्तिगत विकास के मार्ग पर सबसे महत्वपूर्ण चरण है। आखिरकार, जो लोग आस-पास हैं, वे हमेशा हमारे अंदर कार्य करने की इच्छा जगाने में सक्षम नहीं होते हैं। और यह बहुत बेहतर है जब कोई व्यक्ति खुद को बनाने, खुद के लिए एक दृष्टिकोण खोजने, अपनी ताकत और कमजोरियों का अध्ययन करने और किसी भी स्थिति में खुद को आगे बढ़ने, नई ऊंचाइयों तक पहुंचने, अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की इच्छा जगाने में सक्षम हो।

अंत में, यह ध्यान देने योग्य है कि प्रेरणा के बारे में ज्ञान और इसे अपने दैनिक जीवन में लागू करना स्वयं को और दूसरों को गहरे स्तर पर समझने, लोगों के लिए एक दृष्टिकोण खोजने, उनके साथ अपने रिश्ते को अधिक प्रभावी और सुखद बनाने का अवसर है। यह जीवन को बेहतर बनाने का अवसर है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक बड़ी कंपनी के प्रमुख हैं या सिर्फ उसके कर्मचारी हैं, चाहे आप अन्य लोगों को कुछ सिखाते हैं या स्वयं अध्ययन करते हैं, किसी को कुछ हासिल करने में मदद करते हैं या स्वयं उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, लेकिन यदि आप जानते हैं कि दूसरों को क्या चाहिए और स्वयं , तो यह विकास, वृद्धि और सफलता की कुंजी है।

साहित्य

यदि आप प्रेरणा के विषय से अधिक विस्तार से परिचित होने और इस मुद्दे की पेचीदगियों को समझने की इच्छा रखते हैं, तो आप नीचे सूचीबद्ध स्रोतों का उपयोग कर सकते हैं:

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एक मकसद मानव व्यक्तित्व की बारीकियों को कैसे निर्धारित करता है: मानव गतिविधि के लिए उद्देश्यों की विविधता पर

लोग न केवल चरित्र लक्षणों, भावनात्मक क्षेत्र की विशेषताओं, उनके आसपास की दुनिया पर विचारों में, बल्कि व्यवहार की प्रेरणा में भी भिन्न होते हैं।

ऐसे कई उद्देश्य हैं जो लोगों के व्यवहार को निर्धारित करते हैं। कभी-कभी एक ही गतिविधि विभिन्न उद्देश्यों के कारण होती है। आइए चेखव की कहानी "चिल्ड्रन" के नायकों को याद करें: कहानी में बच्चे लोट्टो खेलते हैं, और प्रत्येक बच्चा अपने स्वयं के उद्देश्यों और जरूरतों के अनुसार ऐसा करता है। खेल में हर किसी की अपनी रुचि होती है: कोई पैसे के लिए खेलता है, कोई उत्साह के कारण (अपने स्वयं के गौरव को खुश करने के लिए जीतने का प्रयास करता है), कोई प्रक्रिया के लिए, और कोई खेल के अंकगणित में डूबा हुआ है और दुनिया में कितने नंबर हैं इस पर आनंद मिलता है। वयस्क दुनिया में भी ऐसा ही होता है - ऐसा लगता है कि हम सभी मूल रूप से एक ही पैटर्न के अनुसार रहते हैं: हम काम पर जाते हैं, शादी करते हैं और शादी करते हैं, बच्चे होते हैं, कपड़े पहनते हैं, हमारे आसपास के लोगों के साथ संवाद करते हैं, लेकिन प्रत्येक व्यक्ति ऐसा करता है , अपने स्वयं के लक्ष्यों का पीछा करते हुए केवल उन्हीं जरूरतों को पूरा करना चाहता है जो उसके लिए सर्वोपरि हैं। किसी के लिए काम अच्छा पैसा कमाने का मौका है, लेकिन किसी के लिए यह दूसरों से पहचान पाने का मौका है, कोई प्यार के लिए शादी करता है तो कोई सुविधा के लिए।

याद रखें कि अलग-अलग लोगों के साथ संवाद करते समय, हमें उनके अलग-अलग जीवन लक्ष्यों और लोगों के उद्देश्यों को ध्यान में रखना चाहिए। किसी व्यक्ति के मुख्य उद्देश्य के बारे में हमारे ज्ञान के लिए धन्यवाद, हम उसके लिए एक दृष्टिकोण का सही ढंग से चयन करने में सक्षम होंगे, उसके साथ इस तरह से संवाद करना सीखेंगे जैसे कि उसे खुश करना।

यह कैसे निर्धारित किया जाए कि कोई व्यक्ति किस उद्देश्य से निर्देशित होता है? आपको बस उसे देखने की जरूरत है, उसकी रुचियों को निर्धारित करने का प्रयास करें, उसके जीवन लक्ष्य को देखें। यह बहुत आसान हो सकता है: उदाहरण के लिए, हम पैसे और भौतिक मूल्यों के लिए अपने जुनून से लालची और लालची लोगों का तुरंत पता लगा सकते हैं; दूसरों की पहचान के लिए प्रयासरत लोग - अपनी इच्छा के अनुसार लगातार दृष्टि में रहना और सभी का ध्यान आकर्षित करना। लेकिन ईर्ष्यालु लोग और निरंतर भय में जी रहे लोगों को एक अवलोकन से पता लगाना इतना आसान नहीं है। आपको यह सुनने की ज़रूरत है कि कोई व्यक्ति किस बारे में बात कर रहा है, पता करें कि वह क्या सपने देखता है, उसके साथ ईमानदारी से बातचीत शुरू करने का प्रयास करें - और तभी आप समझ पाएंगे और समझ पाएंगे कि यह व्यक्ति कैसे रहता है, वह क्या चाहता है। उसके बाद ही आप इस विशेष व्यक्ति के साथ संवाद करने के लिए उपयुक्त रणनीति का सही ढंग से चयन करने में सक्षम होंगे, ताकि उसे नाराज न करें या उसके प्रभाव में न आएं।

नियम #36

लाभ का उद्देश्य: मैं अमीर बनना चाहता हूँ

सबसे आम मानवीय उद्देश्यों में से एक लाभ का उद्देश्य है, लाभ का उद्देश्य है। कुछ लोग केवल एक उद्देश्य के लिए जीते हैं, कार्य करते हैं, अच्छे और बुरे कर्म करते हैं - भौतिक पुरस्कार प्राप्त करने के लिए। वे "लाभदायक - लाभदायक नहीं" की स्थिति से सब कुछ का मूल्यांकन करते हैं: काम को अत्यधिक भुगतान किया जाना चाहिए, अन्य लोगों के साथ संचार फायदेमंद होना चाहिए।

लाभ के उद्देश्य से निर्देशित होकर जीने वाले व्यक्ति को कैसे परिभाषित किया जाए? ऐसे व्यक्ति की गणना करना काफी आसान है यदि आप उसके हितों के चक्र का विश्लेषण करने का प्रयास करते हैं। ऐसे लोग, एक नियम के रूप में, बालों की युक्तियों से लेकर बालों की जड़ों तक भौतिकवादी होते हैं। वे सब कुछ मौद्रिक (संख्यात्मक) शब्दों में मापते हैं। उदाहरण के लिए, एक अच्छी नौकरी वह है जहां आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं, एक अच्छा दोस्त वह है जो उधार दे सकता है, जो करियर के विकास में मदद कर सकता है। इन लोगों का मुख्य मूल्य पैसा है। अमीर बनना ही अंतिम लक्ष्य है।

ऐसे लोग भौतिक दुनिया में रहते हैं और हमेशा दिलचस्प वार्ताकार नहीं होते हैं, क्योंकि उनके हितों का दायरा केवल भौतिक दुनिया तक ही सीमित होता है। वे विषयों पर बात करना पसंद करते हैं: दुकानें, कपड़े, किसे कितना मिलता है, उनके पास कितना बुरा बॉस है - आखिरी बार उन्होंने छह महीने पहले अपना वेतन बढ़ाया था। वे अपने परिचितों की वित्तीय वृद्धि से बहुत ईर्ष्या करते हैं, वे बर्दाश्त नहीं करते हैं जब दूसरे उनके काम की सफलताओं और लाभदायक सौदों के बारे में डींग मारते हैं।

उससे सही तरीके से कैसे संपर्क करें? यदि किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संपर्क बनाए रखना आपके हित में है, जिसके हितों की सीमा भौतिक मूल्यों तक सीमित है, तो आपको निम्नलिखित नियमों का पालन करना होगा। सबसे पहले, आपको पैसे की भाषा में संवाद करना होगा: आपको कहां, क्या और कितना के मामलों में सक्षम होना चाहिए (या कम से कम दिखावा करना चाहिए कि आप कुछ समझते हैं)। ऐसे लोगों के साथ बातचीत का मुख्य विषय पैसा कमाने और खर्च करने से जुड़ी हर चीज है। उन्हें चल रही बिक्री और बड़ी छूट के बारे में बात करने में दिलचस्पी होगी (यदि आप उन्हें बताएंगे कि आप कुछ सस्ता कहां से खरीद सकते हैं तो वे बहुत आभारी होंगे)।

ऐसे लोगों के साथ संचार में हमेशा पानी के नीचे की चट्टानें शामिल होती हैं: यदि भौतिक हितों वाला व्यक्ति आप में रुचि रखता है, विशेष रूप से आपके प्रति चौकस हो जाता है, तो सुनिश्चित करें कि वह आपसे कुछ प्राप्त करना चाहता है। एक नियम के रूप में, ऐसे लोग अपने परिचितों को बहुत सही ढंग से चुनते हैं: वे लाभ के एक ही उद्देश्य से निर्देशित होते हैं। इसलिए, वे आपके साथ संवाद करने और आप पर अपना कीमती समय बर्बाद करने की संभावना नहीं रखते हैं।

लेकिन उनके साथ संवाद करने के फायदे भी हैं: वे काफी व्यावहारिक हैं, उनके अच्छे संबंध हैं। जब तक आप धूप में उनकी जगह का दावा नहीं करते हैं, तब तक वे आपको अच्छी सलाह दे पाएंगे कि आप कैसे और कहाँ से अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

नियम #37

दूसरों की पहचान का मकसद: मैं सराहना चाहता हूं

कुछ लोग दूसरों की पहचान हासिल करने का प्रयास करते हैं, अपनी त्वचा से बाहर निकलकर ध्यान आकर्षित करते हैं। बहुत बार, इस प्रकार के लोग अपने लिए सार्वजनिक पेशे चुनते हैं - एक अभिनेता, एक टीवी प्रस्तोता, एक पत्रकार। बहुत कम ही वे कार्यालय क्लर्क या साधारण शिक्षक के रूप में काम करते हैं।

सार्वभौमिक मान्यता के लिए प्रयास करने वाले व्यक्ति की गणना कैसे करें? ये काफी उज्ज्वल व्यक्तित्व हैं, बहुत आवेगी और कमजोर हैं। वे समाज के बहुत शौकीन हैं और, एक नियम के रूप में, बड़ी और शोर करने वाली कंपनियों को पसंद करते हैं, वे हमेशा सुर्खियों में रहने का प्रयास करते हैं। यदि उन्होंने कोई रचनात्मक या सार्वजनिक पेशा नहीं चुना है, तो दूसरों का ध्यान आकर्षित करने की उनकी आवश्यकता मुख्य बनी हुई है। वे खुद पर ध्यान आकर्षित करने के लिए हर संभव कोशिश करते हैं: उदाहरण के लिए, वे कॉर्पोरेट कार्यक्रम आयोजित करते हैं, कर्मचारियों के जन्मदिन के लिए भाषण तैयार करते हैं, उन्हें किसी चीज से आश्चर्यचकित करने की कोशिश करते हैं, रोजमर्रा की जिंदगी को छुट्टी में बदल देते हैं। तदनुसार, वे दूसरों से अपनी गतिविधियों के उच्च मूल्यांकन की अपेक्षा करते हैं। किसी भी आकार के कलाकार के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रशंसा एक दोहराना है: जब दूसरे आपसे "प्रदर्शन" का हिस्सा दोहराने के लिए कहते हैं।

ऐसे लोग कंपनी में अपरिहार्य हैं: वे कुशलता से सभी के लिए अवकाश के विकल्प के साथ आते हैं, वे एक असफल पार्टी को बचाने की कोशिश करते हैं। लेकिन उनके साथ संवाद करना आसान नहीं है। याद रखें कि आपके सामने बहुत कमजोर स्वभाव है: आपकी असावधानी या आलोचनात्मक टिप्पणी को अपमान माना जाएगा।

यदि आप अपने साथी के प्रस्ताव में संशोधन करना चाहते हैं (उदाहरण के लिए, कंपनी में सभी के द्वारा सम्मानित और सम्मानित व्यक्ति ने आपके शहर के फैशनेबल क्लबों में से एक में गर्म गर्मी की शाम बिताने का सुझाव दिया है, और आपको ऐसा लगता है कि इतने अच्छे मौसम में प्रकृति में आराम करना बेहतर होगा), इसे कठोर और कठोर रूपों में न करें: वाक्यांशों का प्रयोग न करें जैसे: "क्या आप स्तब्ध हैं ???" बस अपने विकल्प को चतुराई से पेश करें: "आपका प्रस्ताव निश्चित रूप से बहुत आकर्षक है, लेकिन कल्पना करें कि हम प्रकृति में कहीं से कितने महान होंगे।" इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि इस रूप में भी आपके संस्करण को खारिज कर दिया जाएगा और आलोचना की जाएगी। ऐसे में किसी का भी मूड खराब न हो जाए, इसके लिए आपको भगदड़ पर नहीं चढ़ना चाहिए. समूह के सभी सदस्यों से पहले यह वादा करके पीछे हटना सबसे अच्छा है कि कल वे निश्चित रूप से आपकी राय सुनेंगे।

नियम #38

रुचि का उद्देश्य: मैं अपने काम का आनंद लेना चाहता हूं

जो लोग "दिलचस्प - दिलचस्प नहीं" सिद्धांत के अनुसार रहते हैं, एक नियम के रूप में, काफी बहुमुखी और विकसित व्यक्तित्व हैं। वे पहले अपने लिए पैसा और शोहरत नहीं रखते, बल्कि अपना हित रखते हैं। यह वे लोग हैं जो अपने काम में गंभीर सफलता प्राप्त करते हैं, क्योंकि वे काम की प्रक्रिया से मोहित होते हैं, न कि दूसरों के इनाम या ध्यान से।

ऐसे लोगों के बीच अक्सर वर्कहॉलिक्स आते हैं - वे लोग जो दिन-रात काम करने में सक्षम होते हैं, और संभावित वृद्धि के कारण नहीं, महीने के अंत में एक बड़े बोनस के कारण नहीं, बल्कि इसलिए कि वे वास्तव में रुचि रखते हैं। वे अपने काम और अपने काम के परिणामों का आनंद लेते हैं। मित्र चुनते समय उन पर भी यही सिद्धांत लागू होता है: वे केवल उन लोगों के साथ संवाद करना पसंद करते हैं जो उन्हें बातचीत करने की क्षमता से आकर्षित करते हैं, अपने व्यक्तिगत गुणों के साथ, वे संचार के अलावा संचार से कुछ भी उम्मीद नहीं करते हैं।

उनसे निपटने में, आपको एक बात याद रखने की आवश्यकता है: जैसे ही आप ऊब जाएंगे, जैसे ही एक दिलचस्प बातचीत के लिए विषय समाप्त हो जाएंगे, वे बात करना बंद कर देंगे। इसलिए, यदि आप ऐसे वार्ताकार को लंबे समय तक रखना चाहते हैं, तो बातचीत में अलग होने का प्रयास करें: विषय बदलें, अपने स्वयं के मुखौटे बदलें, अपने वार्ताकार को रुचि देने का प्रयास करें। यह आसान नहीं है। बातचीत में पैदा हुई साज़िश के कारण आप उनसे बातचीत जारी रख सकते हैं। उदाहरण के लिए, बातचीत के दौरान, आप संकेत दे सकते हैं कि आप उससे कुछ महत्वपूर्ण बात करना चाहते हैं, जिससे आप उसे साज़िश करेंगे, और वह आपसे संवाद करने की इच्छा रखेगा। आप संकेत दे सकते हैं कि आप उसे कुछ रहस्य बताना चाहते हैं। बेशक, आपके पास बातचीत का एक महत्वपूर्ण विषय और एक रहस्य तैयार होना चाहिए, अन्यथा आप बस अपने वार्ताकार को निराश करेंगे।

उनके साथ बातचीत शुरू करना बहुत आसान है, क्योंकि सभी नए लोग अपनी रुचि जगाते हैं, उनके लिए हमेशा एक नए व्यक्ति के साथ संवाद करना, यह पता लगाना कि वह क्या रहता है और किसमें रुचि रखता है, उसके लिए हमेशा दिलचस्प होता है।

इस श्रेणी के कुछ लोग केवल मनोरंजन का आनंद लेने के आदी हैं, उनका जीवन आनंद और मनोरंजन के बारे में है। ऐसे लोग काम, सामाजिक रूप से उपयोगी कार्यों के लिए आकर्षित नहीं होते हैं, वे केवल खुद को खुश करना चाहते हैं। बेशक, ऐसा जीवन सिद्धांत लोगों को जीवन के स्वार्थी और आलसी नुक़सान में बदल देता है, वे अश्लील हो जाते हैं और अक्सर मनोरंजन की खोज में नैतिकता के बारे में भूल जाते हैं। एक निश्चित प्रकार के व्यवसाय को त्यागने के बाद, वे धीरे-धीरे नीचा होने लगते हैं, उनके साथ संचार उबाऊ हो जाता है और उनका कोई सूचनात्मक मूल्य नहीं होता है।

नियम #39

ईर्ष्या का मकसद: मैं दूसरों से बेहतर बनना चाहता हूं

ईर्ष्या अक्सर उन लोगों के प्रति शत्रुतापूर्ण रवैये का कारण बनती है जो हमसे थोड़ा अधिक सफल हुए हैं। कभी-कभी ईर्ष्या आत्म-सुधार के लिए एक अच्छा प्रोत्साहन है। यदि कोई व्यक्ति दूसरों से बेहतर बनना चाहता है, तो इसका मतलब है कि वह आगे बढ़ना चाहता है, उससे बेहतर बनना चाहता है।

ईर्ष्यालु व्यक्ति को ढूंढना हमेशा आसान नहीं होता है। ईर्ष्या से प्रेरित लोग बहुत बंद हो जाते हैं। वे अपने स्वयं के कारनामों और गुणों का विज्ञापन न करने का प्रयास करते हैं, ताकि दूसरों से ईर्ष्या को जन्म न दें। वे एक सर्जन की सटीकता के साथ अपनी उपलब्धियों और अपने सहयोगियों की उपलब्धियों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करते हैं, और परिणामस्वरूप स्वयं से असंतुष्ट रहते हैं। उनकी विशिष्ट विशेषता आसपास के लोगों की पहले से हासिल की गई सफलताओं की पुनरावृत्ति है। वे अक्सर अपनी खरीदारी तभी करते हैं जब उनके परिवेश का कोई व्यक्ति पहले से ही उनका खुश मालिक बन गया हो।

उदाहरण के लिए, एक ईर्ष्यालु महिला केवल ईर्ष्या से मिंक कोट खरीदती है कि उसके पड़ोसी के पास पहले से ही ऐसी चीज है, अपने पति से अपने मालिक के समान साबर जूते खरीदने के लिए पैसे की मांग करती है। एक ईर्ष्यालु व्यक्ति अपनी कार, नौकरी, या यहाँ तक कि पत्नी को भी अक्सर सिर्फ इसलिए बदल सकता है, क्योंकि उसके दोस्त के अनुसार, उसके पास कार, नौकरी और पत्नी बहुत बेहतर है।

ईर्ष्यालु लोगों के साथ बातचीत में, उन्हें चिढ़ाएं नहीं - अपनी खरीद, अधिग्रहण, अपने आशाजनक काम के बारे में बात न करें। आप अपनी सफलताओं के लिए वांछित प्रशंसा और ईमानदारी से खुशी नहीं सुनेंगे, एक हरे रंग के चेहरे के साथ आपका वार्ताकार आपको केवल एक ही इच्छा के साथ सुनेगा - कहीं भागने के लिए। उनकी सफलताओं की सराहना करना और उनके नए अधिग्रहण में खुशी मनाना सबसे अच्छा है। तो आप अपने लिए वार्ताकार की व्यवस्था करें - वह आपकी कंपनी में बहुत प्रसन्न और सहज होगा। याद रखें कि ईर्ष्यालु लोग समोएड होते हैं, आपकी बातचीत के बाद वे निश्चित रूप से ईर्ष्या की वस्तु पाएंगे: वे ईर्ष्या करेंगे कि आप किस चीज में अधिक सफल हैं।

ईर्ष्यालु लोग गपशप करना और अन्य लोगों की उपलब्धियों के बारे में बात करना पसंद करते हैं - वे इसे छिपे हुए गर्व के साथ करते हैं और अक्सर सार्वभौमिक अन्याय, दूसरों की सफलता में एक पकड़ देखते हैं। एक सहकर्मी की पदोन्नति उनके लिए एक वास्तविक तनावपूर्ण स्थिति है, वे हमेशा इस विचार के साथ खुद को सांत्वना देते हैं: "मुझे उनकी जगह पर होना चाहिए।"

नियम #40

शर्म का कारण: मैं हंसी का पात्र नहीं बनना चाहता

जो लोग शर्म के मकसद से निर्देशित होते हैं, एक नियम के रूप में, संचार में बहुत विवश हैं और बेहद असुरक्षित हैं। वे हास्यास्पद स्थिति में पड़ने, हंसी का पात्र बनने, हास्यास्पद दिखने से डरते हैं।

वे अपने सभी कार्यों को केवल एक लक्ष्य के अधीन करते हैं - दूसरों से हँसी पैदा करने के लिए नहीं। बहुत बार, उनके परिसर और भय उन्हें बेहद कमजोर बना देते हैं। उन्हें ऐसा लगता है कि वे हर जगह दूसरे लोगों का ध्यान आकर्षित करते हैं, जो उनके लिए बेहद अप्रिय है। वे लोगों के बीच खड़े नहीं होने की कोशिश करते हैं, बहुत सावधानी से कपड़े पहनते हैं, सार्वजनिक सभाओं में नहीं बोलते हैं, इस डर से कि उनका प्रदर्शन सबसे दुर्भाग्यपूर्ण होगा। गलती करने का डर उन्हें ऐसे पददलित लोगों में बदल देता है जो समाज में सम्मान के साथ व्यवहार करना नहीं जानते हैं। वे हमेशा बहुत सटीक और समय के पाबंद होते हैं, क्योंकि उन्हें डर होता है कि देर से आने से दूसरों का ध्यान उनकी ओर आकर्षित हो सकता है, वे मध्यम विनम्र और दूसरों के प्रति मददगार होते हैं। वे छाया में रह सकते हैं, भले ही उनके पास उल्लेखनीय प्रतिभाएं हों।

इस प्रकार के व्यक्ति से निपटने के लिए कुछ सुझाव: सबसे पहले, उन्हें खोलने की कोशिश न करें, उन्हें इसे अपनी मर्जी से करना चाहिए। कठोर मांगें और निरंकुश आदेश उन्हें अपने डर को दूर करने में मदद नहीं करेंगे, बल्कि नरम, मैत्रीपूर्ण सलाह देंगे। उनके साथ संवाद करते समय, विशेष रूप से अजनबियों की उपस्थिति में उनके खिलाफ दुर्भावनापूर्ण और व्यंग्यात्मक उपहास को बाहर करने का प्रयास करें। ऐसे मामलों में, वे बहुत अधिक खोए हुए, शरमाते हैं, शर्मीले होते हैं और आपको जवाब नहीं दे सकते। इस तरह के उपहास के परिणामस्वरूप, उनके पास एक गहरा आध्यात्मिक घाव है, और भविष्य में वे आपके साथ संचार से बचने की कोशिश करेंगे। ऐसे लोगों को यह पसंद नहीं है जब उनके वार्ताकार खुद पर ध्यान आकर्षित करते हैं - वे बहुत जोर से बात करते हैं, इशारा करते हैं, जोर से हंसते हैं। उन्हें ऐसा लगता है कि वे भी ध्यान के केंद्र में हैं, यह उन्हें बहुत डराता भी है, अगर वे भीड़-भाड़ वाली जगहों पर - सार्वजनिक परिवहन में, लिफ्ट में उनसे बात करना शुरू करते हैं तो वे खो जाते हैं। उनके लिए, आदर्श वार्ताकार एक बहुत ही शांत, मध्यम रूप से बातूनी, बल्कि विनम्र व्यक्ति है। वे अपने दोस्तों को कपड़े की तरह चुनते हैं - ताकि दूसरों का ध्यान आकर्षित न करें।

वे बातचीत में काफी उबाऊ और अरुचिकर हो सकते हैं, लेकिन केवल तभी जब कंपनी में कम से कम एक व्यक्ति उनसे अपरिचित हो। वे शुभचिंतकों, भरोसेमंद लोगों की संगति में खुलने में सक्षम हैं जिन्हें वे लंबे समय से जानते हैं। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि उनके साथ संवाद करते समय, आपको उन पर बहुत अधिक ध्यान देने की आवश्यकता नहीं है, उन्हें यह पसंद नहीं है, वे आपकी कंपनी में अधिक रुचि लेंगे यदि आप अपने बारे में कुछ दिलचस्प बताते हैं, अपने जीवन के अनुभव के बारे में . उनके लिए, यह अजनबियों की कहानियां हैं जो अब तक अज्ञात रोमांच का अनुभव करने का अवसर हैं, उन देशों की यात्रा करने के लिए जहां वे कभी नहीं गए हैं और अपनी खुद की समयबद्धता के कारण कभी भी इकट्ठा होने की संभावना नहीं है।

नियम #41

डर का मकसद: मुसीबत का डर

मुसीबत से बचने की इच्छा पूरी तरह से सामान्य मानवीय इच्छा है। लेकिन कुछ लोग अपने और अपने जीवन के लिए लगातार डर और चिंता में रहते हैं, क्योंकि वे किसी भी कहानी में पहले से जाने से डरते हैं।

चेखव के पास एक प्रदर्शनकारी नायक है - स्कूल शिक्षक बेलिकोव ("द मैन इन द केस"), जो हर चीज से डरता है। कक्षा में शोर, खराब मौसम, शिक्षकों की साजिशों से डर पैदा होता है। ऐसे लोग हमेशा पहले से पुनर्बीमा किए हुए प्रतीत होते हैं, संभावित परेशानियों से खुद को बचाने की कोशिश कर रहे हैं। वे बीमार होने से डरते हैं, इसलिए धूप के मौसम में भी, चेखव के नायक की तरह, वे गर्म कपड़े और जलरोधक जूते पहनते हैं। वे अपने साथ एक छाता ले जाते हैं, भले ही बाहर धूप हो और मौसम का पूर्वानुमान बारिश का वादा नहीं करता हो। उन्हें कहीं देर होने का डर रहता है, इसलिए वे घर से पहले ही निकल जाते हैं। अगर उनकी योजना के अनुसार कुछ नहीं होता है, तो वे अक्सर घबरा जाते हैं और नहीं जानते कि कैसे व्यवहार करना है। उनके लिए, कोई भी असाधारण स्थिति एक बहुत ही मजबूत तनाव है।

ऐसे लोगों के साथ संचार बेहद अप्रिय है - वे दूसरों को अपने डर से संक्रमित करते हैं। यदि आपके वातावरण में ऐसा कोई व्यक्ति है, तो आप पर उसके प्रभाव को कम से कम करने का प्रयास करें, उसके भय के आगे झुकने की कोशिश न करें। ये वही लोग हैं जो डूबते जहाज पर सबसे पहले दहशत फैलाते हैं, शिक्षक के डर से परीक्षा पास करने वाले छात्रों को संक्रमित करते हैं। उनका बार-बार पुनर्बीमा आपको डर सकता है: "क्या होगा यदि परीक्षक वास्तव में इतना डरावना है कि अच्छी तैयारी और सुविधाजनक चीट शीट के बिना उसकी परीक्षा पास करना असंभव है।" वास्तव में, डर-प्रवण लोगों को अपने डर को दूसरों के साथ साझा करके तनावपूर्ण स्थिति से बाहर निकलना आसान लगता है, इसलिए वे चीजों को गर्म करने में उस्ताद हैं। ऐसी स्थिति से बाहर निकलने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप किसी अन्य स्थान पर चले जाएं और डर के शिकार व्यक्ति की बात न सुनें, ताकि उनसे संक्रमित न हो जाएं।

गैर-तनावपूर्ण स्थितियों में, आप ऐसे व्यक्ति के साथ शांति से संवाद कर सकते हैं: आपको उस पर हंसना नहीं चाहिए, उसकी भयावहता से खुद को खुश करना चाहिए। उसका पुनर्बीमा बिना तनाव के अस्तित्व का एकमात्र संभव तरीका है, जब वह निश्चित रूप से सुनिश्चित होगा कि वह किसी भी परेशानी के लिए तैयार है। धूप के मौसम में एक छाता, एक सीखी हुई परीक्षा और अतिरिक्त चीट शीट अपने आप को संभावित नर्वस शॉक से बचाने का एक तरीका है।

नियम #42

आसान जीवन के लिए प्रयास करने का मकसद: मैं परेशान नहीं करना चाहता

एक व्यक्ति जो अपने लिए जीवन को हर संभव तरीके से आसान बनाने का प्रयास करता है, वह वास्तव में स्वभाव से आलसी होता है। ऐसे लोग जटिलताओं की संभावना से ही डरते हैं, वे समस्याओं से बचने की कोशिश करते हैं।

संक्षेप में, वे समस्याओं से डरते नहीं हैं, वे बस उन्हें हल करने के लिए परेशान नहीं करना चाहते हैं, इसलिए वे समस्या की स्थिति की संभावना का अनुमान लगाने और समय पर इससे बचने की कोशिश करते हैं। उन्हें जीवन में केवल कठिनाइयों का एक न्यूनतम सेट चाहिए। काम और संचार में, वे यथासंभव कम परेशान करने की कोशिश करते हैं। अगर फ्रीबी करने का मौका मिलता है, तो वे इसका इस्तेमाल करने में संकोच नहीं करेंगे। रोटी के एक टुकड़े के लिए उपयुक्त आय के रूप में, वे एक गैर-धूल, औसत भुगतान और, सबसे महत्वपूर्ण, गतिविधि का सुरक्षित और गैर-संकट क्षेत्र चुनते हैं: वे मध्यम प्रबंधक, सामान्य कार्यालय कर्मचारी बन जाते हैं। दोस्तों को सिद्धांत के अनुसार चुना जाता है: सुरक्षित और समस्यारहित, यानी मुख्य बात यह है कि उनसे यथासंभव कम मदद मांगी जाए। उनका जीवन सिद्धांत स्थिरता की इच्छा है: वे परिवर्तन से बहुत डरते हैं, क्योंकि किसी भी परिवर्तन में अतिरिक्त ऊर्जा लागत शामिल होती है।

दोस्ती में ये लोग हमेशा भरोसेमंद नहीं होते हैं। अगर आप उनसे मदद मांगते हैं, तो इस बात की कोई 100% गारंटी नहीं है कि आपका दोस्त आपकी मदद करेगा। उसके लिए अपने स्वयं के रोजगार, अघुलनशील समस्याओं और उन चीजों को संदर्भित करना आसान होगा जो उसके पास करने के लिए बहुत काम है। याद रखें कि यदि आप वास्तव में अपने रिश्ते को महत्व देते हैं, तो आपको ऐसे लोगों को परेशान नहीं करना चाहिए और उन पर अपनी व्यक्तिगत समस्याओं का बोझ डालना चाहिए। अपनी समस्याओं को हल करने के लिए, वे बिना किसी हिचकिचाहट और अत्यधिक विनम्रता के आपकी सहायता को सहर्ष स्वीकार करेंगे।

ऐसे लोग आमतौर पर उसी तरह से मस्ती करते हैं, पहले से ही अच्छी तरह से परीक्षण किए गए तरीके - वे केवल एक रेस्तरां में जाते हैं, हमेशा एक ही रिसॉर्ट में जाते हैं, एक ही नाइट क्लब में जाते हैं। यह आसान है: वे उस स्थान पर पानी में मछली की तरह महसूस करते हैं जहां वे बार-बार रहे हैं। आप उन्हें छुट्टी या प्रयोग के प्रकार को बदलने के लिए और सामान्य क्लब के बजाय एक नए क्लब में जाने के लिए मनाने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं, जिसमें वे कभी नहीं गए हैं। आप केवल तभी सहमति प्राप्त कर सकते हैं जब आप अपने साथी से सभी संभावित कठिनाइयों को हल करने का वादा करते हैं।

नियम #43

"ग्रे मास" से अलग होने का मकसद: मैं हर किसी की तरह नहीं बनना चाहता

जिन लोगों ने अपने अस्तित्व को "ग्रे मास" से अलग करने के मकसद से अपने अधीन कर लिया है, वे एक नियम के रूप में, बहुत उज्ज्वल और असाधारण व्यक्तित्व हैं जो अपमानजनक और उद्दंड व्यवहार के लिए प्रवण हैं। वे हमेशा अपनी उपस्थिति और व्यवहार के साथ भीड़ से बाहर खड़े होने का प्रयास करते हैं।

आप इन लोगों को तुरंत नोटिस करेंगे। वे अक्सर अपने आस-पास के लोगों को अपनी उपस्थिति से झटका देते हैं: लड़कियां अल्ट्रा-उज्ज्वल सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करती हैं या इसका बिल्कुल भी उपयोग नहीं करती हैं, पुरुष अपने बाल उगाते हैं या अपना सिर मुंडवाते हैं। वे उस विशिष्ट प्रकार के मनोरंजन का तिरस्कार करते हैं जिसे हर कोई पसंद करता है, और केवल सबसे मूल स्थानों में आराम करने का प्रयास करते हैं। ऐसे लोग, एक नियम के रूप में, लोगों की बड़ी भीड़ के प्रति नकारात्मक रवैया रखते हैं, जहां वे खो सकते हैं। वे आमतौर पर अपने लिए कुछ विदेशी या दुर्लभ पेशा चुनते हैं, जैसे कि चीनी सीखना या एक परिचारक के रूप में काम करना।

उनके साथ संवाद करना आसान नहीं है। ये लोग किसी न किसी तरह से ठग हैं: वे केवल उन लोगों के साथ संवाद करने की कोशिश करते हैं जो बहुत ही मूल और गैर-मानक हैं। आप वाकई कुछ दिलचस्प, ट्रेंडी, असामान्य बताकर उनका ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। वे आश्चर्यचकित होना पसंद करते हैं, इसलिए तुरंत कुछ आश्चर्यजनक, अपमानजनक समाचारों के लिए तैयार रहें। वे परंपराओं और शास्त्रीय हर चीज को खारिज कर रहे हैं। इसलिए, यदि आपका स्वाद बहुत भिन्न है, तो बेहतर है कि व्यसनों और वरीयताओं के बारे में बिल्कुल भी बात न करें। आपका वार्ताकार किसी भी लोकप्रिय समूह के लिए मजबूत प्रेम की सराहना करने की संभावना नहीं है। मूल के संगीत और साहित्यिक हित इस सिद्धांत पर आधारित हैं: मैं वही सुनता हूं जो अन्य लोगों के लिए दुर्गम है जो मुझे समझने में सक्षम नहीं हैं। एक नियम के रूप में, वे कुछ अज्ञात बैंड के प्रशंसक हैं, न कि प्रसिद्ध "पॉप", वे विशेष साहित्य पढ़ते हैं, न कि ट्रेंडी बेस्टसेलर। इसलिए, स्वाद के विषय को पूरी तरह से छोड़ देना बेहतर है। आप एक समझौता करने के लिए आने की संभावना नहीं है, लेकिन आप केवल अपना अधिकार खो सकते हैं जैसे ही आपके वार्ताकार को पता चलता है कि आप उसके पसंदीदा संगीत निर्देशन के बारे में बिल्कुल भी नहीं जानते हैं। आप निश्चित रूप से सबसे साधारण पलिश्तियों में से एक होंगे, एक सामान्य जीवन जी रहे हैं और उनके ध्यान के योग्य नहीं हैं।

नियम #44

आत्म-विकास का मकसद: मैं एक जगह खड़ा नहीं होना चाहता

लोग लगातार सुधार और विकास कर रहे हैं: वर्षों से, ज्ञान और जीवन का अनुभव उनके पास आता है। लेकिन एक विशेष प्रकार के लोग हैं जो त्वरित गति से विकास करना चाहते हैं, वे 30 वर्ष की आयु तक उस बौद्धिक, नैतिक और सौंदर्य विकास को प्राप्त करने का प्रयास करते हैं जो सामान्य लोग बुढ़ापे में प्राप्त करते हैं।

ऐसे लोग एक जगह खड़े नहीं होना चाहते: वे हमेशा ज्ञान के लिए, नए रोमांच के लिए, नए परिचितों के लिए प्रयास करते हैं। ये लोग बहुत प्रतिभाशाली और बहुमुखी प्रतिभा के धनी होते हैं। एक नियम के रूप में, उनकी गतिविधियाँ बहुत विविध हैं। वे पेशे में महारत हासिल करना शुरू कर देते हैं, लेकिन जैसे ही उन्हें पता चलता है कि वे सफल हो गए हैं, वे जल्दी से शांत हो जाते हैं और एक नया शिल्प अपना लेते हैं। विकास के लिए प्रयास करने वाले लोग सबसे विविध छुट्टी पसंद करते हैं: वे लगभग कभी भी एक ही स्थान पर दो बार नहीं जाते हैं, उनके लिए नवीनता महत्वपूर्ण है। उनका मानना ​​है कि कोई भी अनुभव सकारात्मक होता है। भले ही, उदाहरण के लिए, वे किसी विदेशी रिसॉर्ट में समाप्त हो गए और एक संक्रामक बीमारी को पकड़ लिया, फिर भी वे अपने कारनामों से प्रसन्न होंगे।

इन लोगों के साथ संवाद करने का नुकसान यह है कि वे लोगों के साथ संबंधों में निरंतरता में भिन्न नहीं होते हैं। वे आपके जन्मदिन के बारे में आसानी से भूल सकते हैं, भले ही आप ऐसे व्यक्ति को अपना सबसे अच्छा दोस्त मानते हों। इसके लिए उन्हें दोष न दें, क्योंकि उनके सिर उपयोगी और बेकार सूचनाओं का भंडार हैं। आपको यह जानकर आश्चर्य हो सकता है कि आपका सबसे अच्छा दोस्त, आपकी अनुपस्थिति के सप्ताह में, संचार के लिए एक और साथी खोजने में सक्षम था, जिसके साथ वह अब आपसे ज्यादा दिलचस्पी रखता है। इन लोगों के लिए व्यावहारिक रूप से कोई स्थायी कनेक्शन नहीं हैं, उनके लिए नए संपर्क अधिक महत्वपूर्ण हैं: वे आसानी से पुराने दोस्तों को भूल जाते हैं और आसानी से नए बना लेते हैं। यदि आप ऐसे व्यक्ति की मित्रता को बनाए रखना चाहते हैं, तो आपको याद रखना चाहिए कि उसे आप में रुचि होनी चाहिए, कि आप उसे लगातार कुछ न कुछ आश्चर्यचकित करें, उसे नई, उपयोगी जानकारी प्रदान करें।