Kalbos mokykla kaip verslas: verslo pradžia. Kaip atidaryti palydovo mokyklą

Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 12 minučių

A A

Užsienio kalbos žinios tampa būtinu komponentu vykdant šiuolaikinį verslą, įvairias keliones už šalies ribų ir už jos ribų. Bendra globalizacija lingvistinių centrų veiklą priskyrė paklausiausių ir pelningiausių kategorijai. Kaip pradėti užsienio kalbų mokyklą nuo nulio? Ką reikia žinoti norint atidaryti kalbos centrą? Paruošto kalbų centro verslo plano pavyzdys su išlaidų ir atsipirkimo laikotarpių skaičiavimais.

Kur pradėti užsienio kalbų mokyklą, nuo ko pradėti? Lingvistinio centro registracija

Parengiamajame etape nustatykite:

1. Mokinių auditorija ... Užsiėmimai mažiems vaikams, moksleiviams ar suaugusiems.
2. Dėstomų kalbų įvairovė ... Didžiausia anglų ir vokiečių, italų, ispanų paklausa. Ateityje kalbų paletę galima įvairinti.
3. Pagrindinės studijų kryptys : pasirengimas tarptautinio lygio bandymams, tam tikrų sistemų testams, užsienio kalba bendravimui ar specializuotam naudojimui (jūrų profesijose, medicinoje ir kt.).
   Rusijos verslo organizavimas visada prasideda nuo registracijos mokesčių struktūroje.

Tai yra, būtina pasirinkti būsimos veiklos organizacinę ir teisinę formą:

• labiau tinka pradedantiesiems. Mažiau popierizmo. Yra galimybė teikti mokamas paslaugas, samdyti personalą ir išsinuomoti patalpas. Tačiau sertifikatų išduoti neįmanoma. Todėl individualaus verslininko veikla yra konsultacinio pobūdžio, teisės požiūriu jos nepavadinsi edukacine - paslaugas teikia užsienio kalbų srities specialistas, o ne mokytojas.
• Visavertei švietimo struktūrai reikės nevalstybinės švietimo įstaigos (NEU) statuso arba komercinės institucijos (LLC) formato. Tai leidžia klientams, baigusiems mokymo kursą, išduoti dokumentą apie papildomo išsilavinimo įgijimą - mokymo faktas patvirtinamas pažymėjimu ar pažymėjimu.

Taigi, jie prasideda nuo šių organizacinio ir teisinio tipo veiksmų:

1. Verslo registracija - jos formos pasirinkimas.
2. Registracija mokesčių tarnyboje ir pensijų fonde (valstybinis ar nevalstybinis).
3. Kalbotyros centro veiklos licencijavimas.

Kokie dokumentai reikalingi užsienio kalbų mokyklos veiklai? Kalbos centro licencijavimas

Tiesą sakant, licencija patvirtina kalbų centro pasirengimą vesti tinkamo lygio pamokas. Tai susiję su dėstytojų kvalifikacija, klasės įranga, mokymo metodų kokybe ir pan. Licencijų išdavimas pagal Švietimo ministerijos (jos vietinio skyriaus) jurisdikciją.

Reikiamų dokumentų paketas yra didelis.

Turite pateikti:

• Sudedamoji dokumentacija.
• Patalpų dokumentai (nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantis dokumentas).
• Prašymas išduoti licenciją.
• Kvitas už valstybės rinkliavos sumokėjimą.
• Personalo dokumentacija (diplomai ir kt.).
• Pažyma apie specialios literatūros prieinamumą.
• Studijų planas.
• Priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės priežiūros išduoti leidimai.

Žinoma, visą sąrašą reikia patikslinti Švietimo ministerijoje.

Tavo žiniai ... Visos kopijos yra notariškai patvirtintos. Pateiktų dokumentų svarstymo terminas yra 60 dienų. Nereikia atnaujinti. Jau kurį laiką licencijos galiojimo laikas neribojamas.

Kur geriausia atidaryti kalbų centrą: vieta ir patalpos užsienio kalbų mokyklai

Renkantis kalbų centro vietą, turite vadovautis keliais parametrais:

1. Patogus susisiekimas viešuoju transportu (stotelių, metro stočių artumas). Atvykęs į mokyklą klientas neturėtų patirti nepatogumų.
2. Yra vietų automobiliams (pageidautina nemokamai).
3. Tai nėra bloga idėja atsidaryti vienoje iš centrinių miesto vietovių, tačiau tai darys ir tos, kuriose yra didelis gyventojų tankis. Pasirinkus šią parinktį, pirmieji klientai greičiausiai pasirinks vakarinę mokymo formą. Tai reiškia, kad teritorijos apšvietimas taip pat yra labai svarbus.
4. Svarbu pasirinkti iškilią vietą - pirmoje namų eilėje. Tai leis naudoti pigiausią reklamos rūšį - iškabą.
5. Biurų centrai su leidimų sistema yra laikomi tik tuo atveju, jei yra atskiras įėjimas.

Keletas žodžių apie patį kambarį. Kad tilptų kelios klasės, visiškai pakanka 100–150 „kvadratų“.

Pagrindiniai reikalavimai daugiausia susiję su komforto klausimais:

• Kiekvieno kambario garso izoliacija. Vienoje klasėje vykstančios pamokos neturėtų trukdyti panašiam procesui kitoje klasėje.
• Geras klasės apšvietimas.
• Gera mikroklimato sistema.
• Įrengtas vonios kambarys.
• Galimybė prisijungti prie interneto.

Poilsio kambarys su galimybe išgerti arbatos ir užkąsti nepakenks. Po sunkios dienos ateis daug studentų.

Ko reikia kalbinio centro darbui organizuoti: sąrašas, ko reikia užsienio kalbų mokyklai

Mokykla, kurioje mokomos užsienio kalbos, atidaroma baigus tam tikras organizacines priemones. Jie yra susiję su patalpų įranga, interjero dizainu, personalo atranka, mokymo metodų pasirinkimu, reklaminiais renginiais ir rinkodaros politikos apibrėžimu. Viską tvarkykime tvarkingai.

Įranga

Nesunku atspėti, kaip įrengti klases:

1. Stalai ir kėdės.
2. Lentynos.
3. Lentos (pageidautina magnetinis žymeklis).
4. Kompiuteriai (pradžiai pakanka vieno).
5. Maršrutizatorius.
6. Oro kondicionierius, ventiliatorius, šildymo prietaisai (jei yra toks poreikis).

Siekiant didesnio studentų patogumo, turite įsigyti:

• Aušintuvas.
• Mikrobangų krosnelė.
• Elektrinis virdulys.
• Rūbų spinta.
• Sofa tiems, kurie laukia registracijos į kursą.

Nepamirškite apie priėmimą. Tai ypatinga darbo vieta. Tam reikia specialaus baldų ir kompiuterinės įrangos.

Vidaus apdaila

Visavertei kalbų mokyklai reikia firminio identiteto, įsimintino pavadinimo ir logotipo. Interjeras sukurtas remiantis jo įvaizdžiu. Žinoma, tai darbas dizaino profesionalams.

1. Stilių (šiuolaikinio ir kanoninio) maišymas yra priimtinas.
2. Dizainui naudokite ne daugiau kaip tris spalvas. Pavyzdžiui, pirmenybę teikiant rožinei, geltonai ir mėlynai, galite pabrėžti, kad laikomasi A, B, C lygių. Šie lygiai yra priimti Europos sistemoje kalbant apie užsienio kalbas.
3. Laukiamos natūralios baldų ir sienų apdailos medžiagos.
4. Ant sienų yra drobės su įvairiais vaizdais ar posakiais tiksline kalba.
5. Neįtraukiama ryškių spalvų gausa, daugiausia naudojami pasteliniai atspalviai.

Svarbu sukurti stilingą, mokymuisi palankų interjerą.

Inventorius

Į šią kategoriją įeina:

• Pakankamas biuro reikmenų tiekimas.
• Biuro įrangos eksploatacinės medžiagos.
• Rinkiniai iš edukacinės kategorijos (vadovėliai, žinynai, žinynai ir kt.)
• Turėsime nusipirkti seifą dokumentams.
• Kitos smulkmenos, be kurių sunku dirbti su studentais.

Personalo ir mokymo metodika

Darbuotojai atrenkami naudojant specialias paslaugas arba pagal draugų rekomendacijas.

Kalbos mokyklos personalo lentelę sudaro šie specialistai:

1. Direktoriai arba generalinis direktorius.
2. Mokytojai ... Reikalavimų sąrašas: aukštojo mokslo diplomas, dvejų metų mokymo patirtis (minimali), kalbos žinios (žodžiu ir raštu), įrodyta mokymo metodika, žinios užsienio šalių kultūros ypatybių srityje netrukdys .
3. Administratoriai ... Geriau samdyti dvasinį žmogų pamaininiam darbui.
4. Valymo ponios ... Ji turės tik kelias darbo dienas per savaitę.
5. Buhalterė - rekomenduojama nuotolinio darbo galimybė.

Yra tik trys pagrindiniai kalbų mokymo metodai: komunikacinis, projektinis metodas, mokymo pamokos. Kuriam pirmenybę teikti, kiekvienas verslo savininkas pasirenka savarankiškai. Paprastai šią veiklą vykdo mokytojai, kurie jau turi tam tikros patirties šiuo klausimu.

Reklama ir rinkodara

• Logotipo kūrimą ir prekės ženklo formavimą geriau patikėti laisvai samdomam darbuotojui.
• Iš pradžių rekomenduojama aktyviai platinti skrajutes toje vietoje, kur yra mokykla. Tai bus savotiškas praeivių pranešimas apie naująją ugdymo įstaigą.
• Premijų programos ir akcijos prisideda prie klientų bazės kūrimo. Pavyzdžiui, pasakojimą apie mokyklą socialiniuose tinkluose skatina nemokama pamoka, į pamoką atvežtas draugas - 10% nuolaida, visi norintys nemokamos 1 pamokos ir pan.
• Sunku būti paaukštintam be savo svetainės ar socialinės žiniasklaidos puslapio. Interneto šaltiniuose yra išsami informacija apie kalbų centrą su pamokų tvarkaraščiu, informacija apie įdarbinimą naujoms grupėms, mokytojų sąrašas ir pan. Šis metodas puikiai tinka klientų lojalumui didinti. Svarbu neignoruoti seo optimizavimo proceso ir netaupyti kontekstinės reklamos.

Daugelis ekspertų mano, kad žodinis poveikis yra efektyviausia reklama. Tikrai sunku ginčytis su žodžiu efektyvumu. Tačiau pirmiausia turite pritraukti studentus ir sukurti teigiamą reputaciją. Tik po to kalbų mokyklos abiturientai pradės savo aplinkai pasakoti apie nuostabią ugdymo įstaigą su jaukia atmosfera ir profesionalų dėstytojų kolektyvą.

Užsienio kalbų mokyklos verslo planas: kalbinio centro išlaidų ir pelningumo apskaičiavimas

Organizacinėms problemoms išspręsti reikalingos lėšos:

Sąnaudų elementas	Mokėjimų suma, rubliais
Registracija valstybinėse įstaigose	50 000
Licencijavimas	2 600
Nuomojamų patalpų remontas	50 000
Įranga + inventorius	310 000
Ženklo diegimas + svetainės kūrimas	70 000
Iš viso	482 600

Mėnesio atlyginimo išlaidos darbuotojams, įskaitant mokytojus, kurių pajamas sudaro atlyginimas ir palūkanos už išmoktas pamokas:

Apytikslis einamųjų mėnesio išlaidų apskaičiavimas:

Kalbos mokyklų skaičius Maskvoje auga eksponentiškai, šioje rinkoje netrūksta, tačiau paklausa išlieka gana stabili. Vien anglų kalbos žinios nieko nenustebins. Mokyklos savininkai yra pasirengę pasiūlyti klientams arabiško verslo ir pokalbių hindi kalbą.

Norėdami pradėti biudžeto kalbos kursus, kurių vertė 5000 rublių už 16 akademinių valandų, pagal „H&F“, jums reikės pradinio 300 000 rublių kapitalo. Kompetentingai skatindamas verslas per šešis mėnesius pradės gauti stabilias 100 000 rublių pajamas ir po tos pačios sumos atsipirks investicijos.

Patalpos

Mažai kalbų mokyklai užtenka 150 kv.m. (maždaug penkios darbo klasės). Jis turi turėti biuro išdėstymą ir gerą garso izoliaciją, kitaip nebus įmanoma vesti užsiėmimų, jei jie nuspręs klausytis ar žiūrėti filmą tiksline kalba už kitos sienos.

Geriau nebūti biurų pastate. Jei to vis tiek nepavyks išvengti, turėtumėte pasirūpinti atskiru įėjimu. Žmonėms, spontaniškai nusprendusiems pažvelgti į mokyklą, ir susitikti su užsieniečių, neturinčių pasų, apsauga užtrunka daug laiko išduoti leidimus. Užsiėmimai ir kino klubai gali užtrukti iki vėlaus vakaro - mokiniai ir mokytojai turi turėti prieigą prie mokyklos bet kuriuo metu.

Dar dvi pageidaujamos sąlygos: artumas prie metro ir vieta pirmoje namų eilėje. Tačiau pagrindinis kontingentas pradiniame etape yra tie, kurie gyvena ar dirba netoliese. Todėl vieta rajono centre gali būti svarbesnė už artumą metro. Nors vis tiek geriau atidaryti mokyklą gerai matomoje vietoje, norint apie tai pranešti apylinkės žmonėms, padės iškaba - pigiausia reklamos forma.

Vidutiniškai kambario, turinčio visas aukščiau išvardytas savybes, nuoma kainuos 90 000–150 000 rublių per mėnesį. Kalbų mokyklų direktoriai rekomenduoja mokėti už nuomą tik banko pavedimu. Iškilus problemoms su patalpų savininku, visada galėsite ginti savo bylą teisme.

Mokyklų savininkai pataria išsinuomoti kambarį, pritaikytą užsiėmimams, tai yra, atitinkančius sanitarinius ir priešgaisrinius standartus. Ir šiais klausimais yra daug subtilybių: tualetų skaičius, persirengimo kambarys, metrų skaičius vienam studentui, skirtingi žurnalų žurnalai, apšvietimo lygis, baldų sertifikatai ir kt.

Remontas

Pertvarkymą, jei toks yra, galima atlikti savarankiškai. Remiantis „H&F“ skaičiavimais, vieno biuro įrangai bus išleista 40 000 rublių. Tai apima baldų, klausymo įrangos, magnetinės lentos ir pačių žymeklių, kurie, beje, yra labai greitai užrašomi, kainą. Oro kondicionierių, be kurių neįsivaizduojamos grupinės klasės mažose klasėse, įrengimas kainuos dar 17 000 rublių. Vieno biuro išlaikymas per mėnesį kainuoja 3000 rublių.

Dokumentai

Nėra vienos organizacinės ir teisinės veiklos formos, tinkančios visoms kalbų mokykloms. Jos pasirinkimas tiesiogiai priklauso nuo mokyklos tikslų ir auditorijos, su kuria ji dirba. Mažoms švietimo įstaigoms, kuriose mokosi mažai studentų, tinka IP forma. Didesnėms įmonėms, dirbančioms su verslo klientais, patogiau įforminti kaip LEU (NOCHU) - nevalstybinė švietimo privati ​​įstaiga.

NOCHU reikia gauti licenciją, ir tai yra gana ilgas procesas (nuo patalpų nuomos momento iki licencijos gavimo laikotarpis bus apie šešis mėnesius), nes:

1,5-2 mėnesiai - NVO registracija Teisingumo ministerijoje

1-1,5 mėnesio - sanitarinių ir priešgaisrinių sertifikatų gavimas

2 - 2,5 mėnesio - gauti faktinę licenciją

Tačiau yra galimybė apgauti, pavyzdžiui, pradėti dirbti kaip IP, o procesas užsitęsia. Jei nėra licencijos, mokykla turi teisę vykdyti konsultacinę veiklą, o tai reiškia, kad nėra aiškaus tvarkaraščio, trūksta pamokų planų ir pan.

Kitos išlaidos

Personalas

Minimalus rusakalbio mokytojo tarifas yra 700 rublių už akademinę valandą. Daugumoje mokyklų įprasta mokėti iškart po pamokos. Taigi už 90 minučių pamoką mokytojas turi sumokėti 1400 rublių. Gimtoji kalba skiriasi nuo 1500 rublių iki 2000 rublių už akademinę valandą. Britai yra brangiausi, jų paklausa tarp studentų ypač didelė - pusantros valandos pamokos su grupe prašo 5000 rublių.

Pasaulio procesai diktuoja savo verslo, politikos ir užsienio ekonominio bendradarbiavimo taisykles. Patarlė apie tai, kiek kalbų žmogus žino, kiek kartų jis yra žmogus, gali būti perfrazuojama skirtingai: kiek kalbų moka šiuolaikinis žmogus, tiek kartų jis yra sėkmingas ir komunikabilus. Tiesiog neatsilikti nuo progresyvių laikų būtinas mokėti užsienio kalbas.

Aktualumas

Kalbos mokyklos aktualumas neabejotinas. Net jei nesiruošiate užimti aukštų pareigų tarptautinėje kompanijoje ar gyventi kitoje šalyje, kasdieniame gyvenime tokių žinių reikia norint perskaityti gėrimo etiketę, susitvarkyti su kompiuterine programa ar apsipirkti užsienio internetinėje parduotuvėje.

Kai kurie kalbininkai paprastai mano, kad ateitis ir pasaulio viešpatavimas priklauso kinų gramatikai. Tiesą sakant, 90% aplinkinių yra užrašas „Made in China“. Atitinkamai instrukcijos taip pat įtrauktos į du vertimus - anglų ir kinų.

Idėją paversti pajamomis reikia parengti verslo planą kalbų mokykla su skaičiavimais. Be standartinio rinkinio, populiarūs egzotinių kalbų kursai.

Tikslinė auditorija

Gyventojai, turintys pasenusių stereotipų, mano, kad „mokykla“ yra daug vaikų. Šiandien saviugda tiesiogine to žodžio prasme apėmė posovietinę erdvę. Žinių įgijimas tapo madingas. Močiutės nustojo žiūrėti televizijos laidas, jaunimas vakarus leidžia alėjose, o verslo žmonės - klubuose. Visi eina į kursą! Jie skirti absoliučiai bet kuriai amžiaus grupei.

Kuo didesnė amžiaus grupių apimtis, tuo didesnis pelningumas. Didžioji dalis yra nuo 4 iki 60 metų. Dažniausiai viduriniosios klasės žmonės. Atminkite, kad vaikams ir suaugusiems skirti kursai turi daug apčiuopiamų skirtumų.

Nuspręskite apie klasių struktūrą ir organizavimą:

1. Skubūs kursai pagrindinio lygio studentams.
2. Pasirengimas bandymams gauti tarptautinius sertifikatus.
3. Išsamus tyrimas nuo nulio.

Vieno kurso trukmė svyruoja nuo 4 iki 8 mėnesių. Viena pamoka nuo 45 minučių iki 1,5 valandos. Lygus skaičius studentų yra įdarbinami į grupes, nes proceso metu bus žaidimai situacijose, dialogai ir bendravimas poromis.

Grupės taip pat skiriasi laiku:

• dienos metu;
• vakaras;
• rytas;
• laisvadienis.

Klientų srautas vasaros laikotarpiu gerokai sumažėja, o nuo rudens norinčiųjų daugėja.

Prieš pasirinkdami tinkamą orientaciją ir kryptį, atkreipkite dėmesį į savo konkurentus. Kokias paslaugas jie teikia? Kokia yra kainų politika? Kuo grindžiamas jų darbas? Mažai tikėtina, kad žmogus eis pas pradedantįjį, jei jis pasiūlys tokias pačias sąlygas, kokios buvo rinkoje jau seniai.

Pastaruoju metu populiarėja mokymai išsimokėtinai. Suma padalinta į lygias dalis ir išmokama per 6–8 mėnesius. Tai geras pranašumas prieš kitus.

Teisiniai aspektai

Pirmiausia nuspręskite dėl institucijos organizavimo formos. Jei tai individualus verslas, baigus studijas klientai negaus jokių žinių patvirtinančių dokumentų. IE nereikia licencijos. Tai lengviau formalumų ir verslo valdymo požiūriu. Tokia mokykla tinka žmonėms, kurie mokosi išskirtinai sau, o diplomų ir pažymėjimų nereikia.

Jei norite patvirtinti savo studentų žinias, jums reikia valstybės licencijos. Licenciją išduoda vietinis švietimo skyrius. Baigę studijas, klientai gauna nustatytos formos dokumentus kalbos mokėjimo lygiu. Sertifikatas yra papildomas pliusas kandidatui į tam tikras pareigas. Yra variantų, kai mokymo pabaigoje suteikiamas papildomo išsilavinimo diplomas.

Kalbos mokyklos verslo planas su skaičiavimais prasideda nuo teisingų dokumentų. Individualų verslumą lengviau registruoti, tačiau, kaip minėta aukščiau, tai nesuteikia teisės klientams išduoti dokumentų apie mokymus. Atviras Nevalstybinė švietimo įstaiga, kurią sukuria savininkai ir vykdo ugdymo procesus.

Prieš registruodamasi vadovybė turi pateikti:

• pilnas pavadinimas;
• adresas;
• Kontaktiniai telefono numeriai;
• personalo paso duomenys;
• informacija apie steigėjus;
• informacija apie mokesčius;
• Asociacijos straipsniai;
• eskizas.

Chartijai keliami atskiri reikalavimai. Ji kuriama atsižvelgiant į įstatyme Nr. 3266-1 „Dėl švietimo“ nustatytus reikalavimus:

• LEU pavadinimas;
• adresas;
• informacija apie steigėjus;
• mokslinių programų rūšys;
• mokymo kalbos;
• registracijos ir atskaitymų taisyklės;
• pamokos trukmė;
• turto valdymo ir nuosavybės tvarką;
• įdarbinimo taisyklės;
• likvidavimas.

Registracija vykdoma Teisingumo ministerijoje. Kad negautumėte atsisakymo, turėtumėte atidžiai išstudijuoti visus įstatyminio dokumento niuansus. Visą veiklos laikotarpį įstaiga yra nuolat stebima valstybės.

Jei registracija yra individualaus verslininko forma (kurią registruoti yra daug lengviau), tada apmokestinimas bus pajamų mokestis - 6%. Remiantis OKVED, veiklos rūšys:

• kitas papildomas vaikų ir suaugusiųjų ugdymas, neįtrauktas į kitas grupes;
• vertimo raštu ir žodžiu veikla.

Licencijavimas

• pareiškimas;
• nuomos sutartis arba patalpų nuosavybės patvirtinimas;
• materialinės ir techninės įrangos sertifikatas, pasirašytas organizacijos vadovo;
• programinės įrangos kūrimo prieinamumas mokymams;
• SES išvada, gaisro tikrinimas;

Darbų sąrašas yra toks platus, kad ne visi gali juos pateikti pirmą kartą. Norėdami sutrumpinti laiką, kreipkitės į teritorinį skyrių, kad gautumėte išsamių patarimų. Licencija neturi senaties termino.

Mokytojai ir kiti darbuotojai

Į personalo pasirinkimą reikia žiūrėti nuodugniai ir verslo plane atidaryti kalbų mokyklos skyrių. Prijunkite visus išteklius prie jų paieškos:

1. Internetas.Žinomose svetainėse yra tūkstančiai gyvenimo aprašymų su atsiliepimais ir atsiliepimais.
2. Prisijunkite, kad surastumėte draugų.„Iš lūpų į lūpas“ kartais yra efektyviau nei profesionalai.
3. Įdarbinimo agentūra. Jų duomenų bazė yra kruopščiai tikrinama, todėl labai lengva surasti tinkamą darbuotoją su minimaliomis laiko investicijomis. Jei finansai yra riboti, atsisakykite šio metodo.
4. Ieškokite profilių grupių socialiniuose tinkluose. Paskelbkite pranešimą ir susidomėję kandidatai parašys patys.

• Ateitis pedagogai turi turėti aukštąjį specializuotą išsilavinimą, turėti mokytojo patirties. Taip pat svarbu turėti savo pokyčius. Žinoma, kalbų mokėjimo lygis yra idealus.
• Dėstytojų skaičius tiesiogiai priklauso nuo kursų skaičiaus, jų tipų ir amžiaus grupių. Minimalus, 2 anglų kalbininkas, 2 - prancūzų, 2 - vokiečių.
• Be jų, mokyklai reikia administratorius. Jis atsakys į telefono skambučius, priims prašymus, atsiskaitys su klientais, sudarys tvarkaraštį, komplektuos grupes, suteiks įstaigai biurą.
• Buhalterio pareigos gali būti nenuolatinės, t.y. periodinis. Pavyzdžiui, kartą per ketvirtį specialistas kviečiamas parengti ataskaitas ir jas pateikti kompetentingai institucijai.
• Institucija reikalauja vadybininkas. Jis valdo visus procesus, užsiima organizacijos plėtra ir populiarinimu, veda rinkodaros kampanijas, samdo darbuotojus. Šiai pozicijai rinkitės patikrintą asmenį, turintį darbo patirties ir valdymo įgūdžių.
• Valytoja kviesti pagal sutartį. Pakanka 3-4 kartus per savaitę atlikti kompleksinį valymą, o kitomis dienomis administratorius apsiribos šlapiu valymu.

Finansiniai skaičiavimai

Mokyklos atidarymas yra brangus net pirmajame etape:

1. Dokumentų registravimas- apie 10 000 rublių.
2. Patalpų nuoma- 70 000 rublių. Optimalus pamokos plotas yra maždaug 100 kvadratinių metrų.
3. Įrangos pirkimas. Būsimai ugdymo įstaigai reikalingi stalai, kėdės, magnetinės ir kreidinės lentos, spintos, spinta darbuotojams, stalas mokytojui, apšvietimo lempos, registratūra, sofa laukimui, seifas. Visa tai kainuos 80 000 rublių.
4. Dalomoji medžiaga- 100 000 rublių.
5. Biuro įranga: kompiuteris, spausdintuvas, skaitytuvas, faksas, daugialypės terpės projektorius, elektrinis virdulys, mikrobangų krosnelė - 200 000 rublių.
6. Reklama. Asmeninės svetainės, iškabos, stulpų, lankstinukų platinimas - 50 000 rublių.
7. Atlyginimas mokytojai priklauso nuo darbo krūvio procentinės dalies ir normos. Kursas yra 18 000 rublių, palūkanos yra maždaug 7 000 rublių. Iš viso vieno specialisto atlyginimas yra 25 000 rublių. Administratorius kviečiamas dirbti už 17 000 rublių. Atlyginimas buhalteriui ir valytojai aptariamas individualiai. Direktoriaus atlyginimas priklauso nuo bendrųjų rodiklių. Maždaug 30 000 rublių.
8. Mokesčių suma tiesiogiai priklauso nuo lankytojų skaičiaus.
9. Komunaliniai mokėjimai- 5000 rublių.

Visos sumos priklauso nuo regiono, kuriame yra būsimas verslas. Investuodami 700 000 rublių, jie kalba apie atsipirkimą po metų. Mėnesinės pajamos svyruoja nuo 150 iki 200 tūkstančių rublių. Kursų kaina priklauso nuo pasirinktos mokymo sistemos ir pačios kalbos. Anglų kalba - nuo 15 000 rublių. per semestrą, mokantis kinų kalbos - nuo 20 000 rublių.

Nepaisant įstaigos paprastumo, į atidarymą reikia žiūrėti kruopščiai ir atsakingai. Tai, kad privataus išsilavinimo lygis tarp vartotojų kasmet auga, yra neginčijamas faktas. Jei turite savo viziją, pedagoginę patirtį, sėkmė garantuota.

Naudokite internetinę „Rubitime CRM“ planavimo sistemą: ši paslauga padės analizuoti jūsų verslo efektyvumą ir efektyviai bendrauti su klientais.

* Skaičiavimai pagrįsti vidutiniais Rusijos duomenimis

635 800 ₽

Minimalus pradinis kapitalas

17,5%

Pelningumas

7 mėnesiai

Atsipirkimas

1 PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas - atidaryti kalbų mokyklą, kad būtų galima įgyvendinti įvairias paslaugas užsienio kalbų mokymosi ir vertimo srityje mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Pagrindinis įstaigos pajamų šaltinis yra mokėjimas už užsienio kalbos mokymą.

Kalbų mokyklos teikia įvairias paslaugas įvairių užsienio kalbų mokymuisi skirtingo lygio mokiniams.

Kasmet kalbų mokyklų populiarumas didėja - žmonės suvokia užsienio kalbos žinojimo naudą ir stengiasi jos išmokti. Todėl kalbų mokykla yra prestižinė, paklausi ir pelninga verslo rūšis.

Pagrindiniai verslo pranašumai:

palyginti nedidelės kapitalo investicijos;

perspektyvi kryptis, metinis šios rūšies paslaugų paklausos augimas;

greitas atsipirkimas.

Projektui įgyvendinti nuomojama 100 m2 bendro ploto patalpa, esanti vienoje iš miegamųjų zonų. Kalbų mokykla planuoja mokyti septynias užsienio kalbas įvairiose programose.

Tikslinė auditorija yra miesto gyventojai nuo 16 iki 45 metų, šeimos, turinčios vidutines pajamas.

Pradinė investicija yra 635 800 rublių. Investicijų išlaidos yra skirtos biuro organizavimui ir medžiagos, skirtos ugdymo procesui palaikyti, pirkimui, sukuriant apyvartinių lėšų fondą. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima penkerių metų projekto laikotarpį. Remiantis skaičiavimais, bendras pirmųjų metų grynasis pelnas bus 1 290 000 rublių, o pardavimo grąža - 17,5%. Pasiekus numatytus tikslus, pradinės investicijos atsipirks po 7 mėnesių darbo.

2 PRAMONĖS IR BENDROVĖS APRAŠYMAS

Šiuolaikiniame pasaulyje užsienio kalbų vaidmuo sparčiai auga. Ši tendencija ypač pastebima krizės metu, kai smarkiai didėja susidomėjimas mokytis užsienio kalbų. Analitikai šį reiškinį sieja su žmonių noru įgyti konkurencinių pranašumų, kurie padidins jų, kaip specialistų, vertę. Tačiau užsienio kalbos mokymosi motyvai gali būti labai įvairūs: kažkam to reikia darbui, kažkas išmoksta kalbą, kad galėtų laisvai bendrauti keliaudamas užsienyje, kažkas ruošiasi išvykti į užsienį arba laikyti vieningą valstybinį egzaminą, o kai kam - tampa hobiu.

Per pastaruosius dešimt metų Rusijoje pastebimai pasikeitė požiūris į užsienio kalbų studijas. Pirma, padidėjo tokio tipo paslaugų paklausa. Antra, išsiplėtė švietimo galimybės - šiandien rinka siūlo įvairius užsienio kalbų mokymosi būdus, ir kiekvienas gali rasti jam tinkamą mokymo formą. Kalbų mokyklos ir kursai, dėstytojai, mokymai internetu, mokymai per „Skype“, kelionės į užsienį ir pan.

Žmonės pradeda suvokti užsienio kalbų žinojimo naudą, ką patvirtina sociologinių tyrimų rezultatai:

97% respondentų teigė, kad keliauti mokant užsienio kalbas yra daug lengviau;

98% respondentų teigė, kad antroji užsienio kalba jiems padės karjeroje;

95% mano, kad išmokus antrąją užsienio kalbą pagerės protiniai rezultatai;

1/3 įmonių nori samdyti žmogų, žinantį užsienio kalbą tam tikroje srityje;

žmonių, mokančių užsienio kalbą, gali tikėtis, kad atlyginimas padidės 20%.

Pagal užsienio kalbų mokymosi augimo tempą Rusija užima 10 vietą. Į lyderių sąrašą įtraukta Kinija, Rumunija, Ukraina ir Malaizija. Tuo pat metu tarptautinio švietimo centro sukurtas indeksas „EF2013“ Rusiją apibūdina kaip šalį, kurioje žemos užsienio kalbų žinios. Jie šį faktą sieja su tuo, kad standartinė mokyklų programa ir mokymo programa universitetuose yra nenuosekli, pasenusi ir gana fragmentiška. Todėl žmonės, susidūrę su poreikiu vartoti užsienio kalbą, yra priversti naudotis kalbų mokyklų, kursų ar dėstytojų paslaugomis.

Kalbos mokymosi tikslai yra įvairūs: 26% mano, kad užsienio kalba yra karjeros augimo veiksnys, 23% mokosi kalbos siekdami profesinio tobulėjimo, 20% nenustato konkretaus tikslo ir mokosi kalbos saviugdai, 12% mokytis kalbos, planuojant emigruoti, 8% - laikyti egzaminus mokykloje ar universitete, o 7% - išlaikyti tarptautinį TOEFL, IELTS egzaminą. 4% mokosi kalbos, kad galėtų sklandžiai bendrauti keliaudami.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Rusijos rinkoje 76%studentų renkasi anglų kalbą, vokiečių - 10%, o prancūzų - 7%. Likę 7% yra japonų, kinų ir kitomis kalbomis. Verta paminėti, kad pastaruoju metu Azijos kalbų studijos populiarėja.

Atsakydami į klausimą, kokią užsienio kalbą jie norėtų išmokti, respondentai nurodė: 25% - anglų, 7% - prancūzų, vokiečių - 5%, ispanų - 4%, kinų - 3%, italų - 3%, japonų - 1% ...

57% respondentų mano, kad šiuolaikiniame pasaulyje neįmanoma išsiversti be užsienio kalbos žinių - ir ypač todėl, kad to reikia keliaujant į kitas šalis ir tai yra to meto reikalavimas.

Tuo pačiu metu 46% respondentų, nemokančių užsienio kalbų, norėtų gauti šių žinių.

Taigi užsienio kalbų mokymas yra labai paklausus, ir šios rūšies paslaugų populiarumas kasmet auga.

Šiandien didžiuosiuose Rusijos miestuose plačiai paplitusi praktika mokytis užsienio kalbų kalbų mokyklose ir kursuose, galinčiuose sukurti reikiamas sąlygas. 1 lentelėje parodytas apytikslis kalbų mokyklų ir kursų skaičius įvairiuose Rusijos miestuose 2017 m.

1 lentelė. Kalbų mokyklų ir kursų skaičius didžiuosiuose Rusijos miestuose pagal 2GIS duomenis

Mokymai internetu taip pat populiarėja: per pastaruosius dvejus metus sukurta mažiausiai 15 internetinių išteklių. Tačiau vartotojai teikia pirmenybę kalbų mokykloms.

Švietimo paslaugų kaina užsienio kalbų studijų segmente yra skirtinga, priklausomai nuo studijų formos - grupėje, individualiai vienos akademinės valandos arba viso mokymo kurso įsigijimo. Be to, užsiėmimų kaina skiriasi priklausomai nuo kalbos - pavyzdžiui, mokytis anglų kalbos dėl savo populiarumo bus daug pigiau nei mokytis japonų kalbos. Todėl kuriant kalbų mokyklą būtina aiškiai suprasti, kokias kalbas įtraukti į programą.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Taigi dinamiška mokamų švietimo paslaugų rinkos plėtra užsienio kalbų segmente leidžia kalbėti apie šio verslo investicinį patrauklumą.

3 PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Pagrindinė kalbų mokyklos veikla yra švietimo paslaugų teikimas užsienio kalbų mokymo srityje.

Prieš atidarant kalbų mokyklą, būtina nustatyti, kuriomis kalbomis bus galima mokytis, taip pat kokia kursų auditorija turėtų būti - ikimokyklinio amžiaus vaikai, gimnazistai, studentai ar suaugę dirbantys žmonės. Nuo to priklauso švietimo programų kūrimas, teikiamų paslaugų spektras, planuojamos pardavimo apimtys ir ugdymo proceso organizavimas.

Populiariausia kalba yra anglų, po to vokiečių ir prancūzų. Šis užsienio kalbų rinkinys laikomas privalomu kalbų mokyklai. Rekomenduojama kursus rengti retesnėmis kalbomis: italų, ispanų, kinų, japonų. Tai gali tapti jūsų konkurenciniu pranašumu ir pritraukti klientų, nes konkurencija užsienio kalbų mokymo srityje yra gana didelė.

Taip pat turėtumėte numatyti įvairius kursus, kad kiekvienas studentas galėtų pasirinkti jam tinkančią studijų formą ir kryptį jūsų mokykloje:

sklandaus šnekamosios kalbos mokymas;

Anglų kalba vaikams;

pasirengimas egzaminams Vieningas valstybinis egzaminas, TOEFL, IELTS;

intensyvus užsienio kalbos mokymas;

grupinės ir individualios pamokos;

verslo anglų kalbos profilio kursai;

šeimos švietimas (su galimybe sudaryti patogų tvarkaraštį ir mokytis namuose).

Paslaugų ir studijų sričių sąrašas yra atviras ir nustatomas individualiai kiekvienai kalbinei mokyklai, atsižvelgiant į jos tikslus, finansines galimybes, personalo sudėtį ir kt.

Šis projektas apima kalbų mokyklos, siūlančios šių tipų švietimo paslaugas, atidarymą:

Bendroji anglų, vokiečių, prancūzų, italų, ispanų, kinų ir japonų kalbų mokymo programa. Užsiėmimai mažose 4-6 žmonių grupėse ir didelėse 12-20 žmonių grupėse. Kurso programa apima šnekamąją kalbą ir gramatikos pagrindą. Kalbant apie anglų kalbą, programa pasirenkama atsižvelgiant į žinių lygį - pradinė, pagrindinė, pažangi;

Intensyvią (pagreitintą) anglų kalbos mokymo programą sudaro trys lygiai - pradedantysis, bazinis, pažengęs;

Pasiruošimas egzaminui, egzaminui, TOEFL, IELTS ir pan. Į kursą įeina pasirengimas įvairiems tarptautiniams egzaminams užsienio kalba, taip pat moksleivių paruošimas išlaikyti OGE ir vieningą valstybinį egzaminą. Daroma prielaida, kad yra grupiniai ir individualūs kursai;

Pokalbio anglų kalba. Kursas orientuotas į žodyno plėtimą ir gyvo bendravimo praktiką;

Verslo anglų kalba. Kursas apima gramatikos studijas, žodyno išplėtimą, konkrečios verslo terminijos studijas;

Anglų kalba vaikams: programos 3-5 metų ir 6-7 metų vaikams. Mokymai grindžiami edukacinės veiklos ir įvairių žaidimų kaitaliojimu, o tai leidžia mokiniams efektyviai įsisavinti medžiagą.

Vertimo paslaugos - tekstų vertimas raštu iš rusų į anglų, vokiečių, prancūzų, italų, ispanų, kinų, japonų ir atvirkščiai. Atliekamas įvairių tipų dokumentų, reklamos ir kitų tekstų vertimas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Pagal nurodytą paslaugų sąrašą nustatomos reikalingos biuro patalpos, sudaromas personalas, sudaromas mokymų grafikas ir suplanuojama rinkodaros strategija.

4 PARDAVIMAS IR RINKODARA

Tikslinė kalbų mokyklos auditorija, atsižvelgiant į kursų programas, yra miesto gyventojai nuo 16 iki 45 metų, vidutines pajamas gaunančios šeimos.

Kalbos mokyklai didelę reikšmę turi firminis identitetas, įsimintinas vardas ir logotipas, todėl prieš pradedant projektą rekomenduojama atlikti įvardijimo ir įvaizdžio kūrimo darbus. Vardų suteikimo specialistų pagalba kainuos vidutiniškai 6000 rublių - į kainą įskaičiuotas prekės ženklo, logotipo, pavadinimo kūrimas.

Kalbos mokyklos vieta taip pat vaidina svarbų vaidmenį - būtina, kad mokiniai galėtų lengvai patekti į mokyklą. Patartina pasirinkti biurą pėsčiomis pasiekiamoje vietoje, sausakimšoje gatvėje. Mokyklos vieta gyvenamajame rajone taps konkurenciniu pranašumu, nes kai kuriems vartotojams mokyklos artumas prie namų yra lemiamas kriterijus.

Prie mokyklos būtina pastatyti ženklą, nurodantį kalbos mokyklos vietą. Reklaminio ženklo derinimas, gamyba ir montavimas kainuos apie 24 000 rublių.

Pirmaisiais atidarymo mėnesiais būtina atlikti reklaminę kampaniją. Tam numatoma: platinti reklaminius lankstinukus, skelbti skelbimus lifte. Šio tipo reklamos biudžetas bus apie 10 000 rublių. Norint suformuoti savo klientų bazę ir pritraukti lankytojų, rekomenduojama atlikti įvairias akcijas ir premijas: pirmoji pamoka nemokama, nuolaida pakartotiniam įrašui socialiniame tinkle, akcija „atsivesk draugą - gauk nuolaidą“ ir kt. .

Taip pat turite sukurti grupę ar profilį populiariuose socialiniuose tinkluose. Grupės ar profilio turinys turėtų būti įvairus, įskaitant ne tik organizacinius aspektus ir mokyklos paslaugų reklamą, bet ir naudingos informacijos - tai gali būti įdomūs vaizdo įrašai užsienio kalba, įdomūs faktai apie pasaulio kalbas, naudingi infografika ir kt. Rinkodaros specialistai pastebi, kad įmonei suteikus naudingos ir, svarbiausia, nemokamos informacijos, padidėja potencialių klientų lojalumo lygis. Per socialinius tinklus patogu vykdyti įvairias akcijas ir premijų programas, kurios buvo paminėtos aukščiau.

Taip pat rekomenduojama susikurti savo svetainę - tai ne tik padidins mokyklos reputaciją, bet ir supaprastins informavimo apie paslaugas procesą. Svetainėje vartotojai galės perskaityti kiekvieno kurso aprašymą, pamatyti pamokų tvarkaraštį, susipažinti su kainomis, atlikti testus, kad nustatytų mokymo lygį, sužinoti mokyklos kontaktus ir vietą, susipažinti su mokytojų kolektyvas. Svetainės kūrimas ir reklamavimas kainuos apie 50 000 rublių.

Būtina visapusiškai naudoti reklamos priemones - tada reklama duos greičiausią ir efektyviausią rezultatą. Tačiau reikia suprasti, kad kalbų mokyklai, kaip ir bet kuriam paslaugų sektoriui, iš lūpų į lūpas yra efektyviausias reklamos būdas. Todėl geriausia reklama jūsų kalbų mokyklai yra kvalifikuotas personalas ir maloni atmosfera.

5 GAMYBOS PLANAS

Kalbos mokyklos atidarymas apima šiuos etapus:

• Registracija valstybinėse įstaigose. Pagal str. Pagal Federalinio įstatymo „Dėl švietimo Rusijos Federacijoje“ 91 straipsnį, papildomas išsilavinimas yra licencijuojamas. Valstybės rinkliava už licenciją yra 6000 rublių. Taip pat turėtumėte nuspręsti, ar išduosite studentams dokumentą, patvirtinantį tam tikro kalbos kurso baigimą. Norėdami išduoti valstybės pripažintą dokumentą apie mokymų baigimą, turite gauti licenciją iš Švietimo ministerijos vietos departamento. Paprasčiausias variantas yra organizuoti kalbų mokyklą su individualia mokymo veikla - licencijos šiuo atveju nereikės, tačiau nebus teisės išduoti absolventų kvalifikaciją patvirtinančių dokumentų. Projektui įgyvendinti planuojama sukurti kalbų mokyklą be teisės išduoti valstybės pripažintą dokumentą. Individualus verslininkas, norėdamas vykdyti komercinę veiklą, yra įregistruotas supaprastinta apmokestinimo sistema (6%pajamų). Veikla pagal OKVED-2:
• Kitas papildomas mokymas vaikams ir suaugusiems, neįtrauktas į kitas grupes
• Vertimo raštu ir žodžiu veikla.
• Biuro vieta ir pasirinkimas. Gera vieta reiškia artumą prie mokymo įstaigų, prekybos centrų, perpildytų gatvių. Pageidautina nemokama automobilių stovėjimo aikštelė ir patogus susisiekimas. Be to, renkantis kambarį, reikia atkreipti dėmesį į apšvietimą, sanitarinę būklę, vonios kambario buvimą ir kitas technines charakteristikas. Kalbos mokyklai optimalus patalpų dydis yra nuo 100 m2 - šio ploto pakanka dviem klasėms ir registratūrai su registratūra. Jei ketinate teikti individualias mokymo paslaugas, rekomenduojama tam skirti nedidelį biurą.

Šiam projektui įgyvendinti planuojama išsinuomoti 100 m2 ploto biurą, esantį vienoje iš miegamųjų zonų. Miesto, kuriame gyvena apie 1 mln. Gyventojų, nuomos kaina bus vidutiniškai 70 000 rublių. Planuojama įrengti 2 klases ir salę su priėmimu. Viena klasė bus skirta anglų kalbos pamokoms, kur pamokos vyks kasdien. Antroji auditorija bus skirta pamokoms kitomis kalbomis. Šis padalijimas leis jums teisingai išdėstyti erdvę ir palengvinti klasių planavimą.

• Įdarbinimas. Kalbų mokyklai kvalifikuotas personalas yra vienas iš pagrindinių parametrų, todėl turėtumėte atidžiai kreiptis į personalo atranką. Darbuotojų paieška gali būti atliekama taip: specializuotose svetainėse; rinkti informaciją per draugus; bendrojo lavinimo ir privačių mokyklų mokytojų stebėsena, vėliau pateikiant pasiūlymą įsidarbinti.

Mokytojų sudėtis taip pat lemia kalbų mokyklos tvarkaraštį. Daroma prielaida, kad darbo grafikas septynias dienas per savaitę bus nuo 10:00 iki 20:00, nes savaitgalio grupių buvimas leis aptarnauti didesnį klientų skaičių.

Vidutinė užsienio kalbos kurso trukmė yra 4–8 mėnesiai arba 72–144 akademinės valandos. Kurso pabaigoje studentai laiko testą, kuris įvertina mokymosi metu įgytų žinių lygį. Registracija į grupes vyksta 2 kartus per mėnesį anglų kalba ir 1-2 kartus kitomis kalbomis. Pagrindinis studentų srautas patenka į vakarines grupes (nuo 17:00 iki 20:00). Mažose studijų grupėse yra 4–6 žmonės, o didelėse-8–16 žmonių. Rekomenduojamas lyginis grupės mokinių skaičius, nes mokymosi procese dažnai reikia suskirstyti grupę į poras, kad būtų atliktos užduotys, o tai padidina tokio mokymo efektyvumą.

2 lentelėje parodytas pirmųjų kalbos mokyklos veiklos metų pardavimo planas ir pajamų apskaičiavimas. Įgyvendinimo planas sudaromas atsižvelgiant į darbo režimą, siūlomų kursų skaičių ir jų trukmę. Pavyzdžiui, intensyvus anglų kalbos kursas trunka 72 akademines valandas, o bendras kursas - 144 valandas.

2 lentelė. Kalbos mokyklos pirmųjų metų įgyvendinimo planas

Užsienio kalbos pavadinimas	Pateiktų kursų skaičius	kaina, patrinti.	Pajamos, patrinti.
Anglų
Vokiečių
Prancūzų kalba
Ispanų
Italų
Kinų
Japonų
Vertimo paslaugos		250 rublių / 1000 simbolių
IŠ VISO	7925000

6 ORGANIZACIJOS PLANAS

Kalbos mokyklos veiklai būtina sudaryti darbuotojų kolektyvą: mokytojus, administratorius, buhalterį, valytoją. Pagrindiniai darbuotojai yra mokytojai, nes ugdymo proceso atmosfera, mokinių žinių lygis ir visos mokyklos įspūdis priklauso nuo jų profesionalumo ir bendravimo įgūdžių. Remiantis parengtu įgyvendinimo planu, kalbų mokykla turi samdyti 2 anglų kalbos mokytojus ir 1 mokytoją kitoms užsienio kalboms. Taigi dėstytojus sudarys 8 specialistai.

Renkantis mokytojus, turi būti laikomasi šių reikalavimų: aukštojo išsilavinimo (pageidautina kalbinio) buvimas, puikios šnekamosios ir rašytinės kalbos žinios, ne mažesnė kaip dvejų metų darbo patirtis, įrodyta ir išsami mokymo metodika.

Administratoriaus pareigos apima 2–2 pamaininį darbą, todėl turėsite samdyti du darbuotojus. Reikalavimus administratoriui riboja aukšta disciplina, atsakomybė ir bendravimo įgūdžiai. Jų pareigos apima skambučių ir laiškų priėmimą, klientų registravimą pamokoms, grupių sudarymą, užsiėmimų planavimą, grupių palaikymą socialiniuose tinkluose ir mokyklos aprūpinimą reikiama įranga. Laikoma, kad ne visą darbo dieną dirba valytoja ir buhalterė.

Jums taip pat reikia mokyklos vadovo, kuris atliks vadovo funkcijas. Visas personalas yra jam pavaldus, jis priima sprendimą samdyti darbuotojus, kuria rinkodaros politiką, bendrauja su sandorio šalimi.

Bendras darbo užmokestis bus 274 000 rublių, o atsižvelgiant į draudimo įmokas - 356 200 rublių per mėnesį.

3 lentelė. Kalbos mokyklos darbuotojai

Bendras darbo užmokestis
Personalas	Darbuotojų skaičius	Atlyginimas 1 darbuotojui (rub.)	Bendras atlyginimas (rub.)
Vadovas
Mokytojas
Administratorė
Valytoja (ne visą darbo dieną)
Buhalterė (ne visą darbo dieną)
Bendras fondo atlyginimas	274000

7 FINANSINIS PLANAS

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo laikotarpis yra 5 metai. Norėdami pradėti projektą, turite apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nuspręsti dėl baldų, biuro techninės įrangos ir mokomosios medžiagos įsigijimo išlaidų. Maždaug 54% pradinių investicijų tenka biuro baldams ir techninei įrangai; 26% investicijų skiriama mokomajai medžiagai, o 20% - reklamai ir registracijai.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

vardas	Suma	Kaina 1 vnt, patrinti.	Bendra suma, patrinkite.
Baldai ir buitinė technika:
Lentelė (mokymas)
Stalas (mokytojui)
Magnetinė lenta
Mokomoji medžiaga
Kompiuteris
„Wi-Fi“ maršrutizatorius
Raštinės reikmenys
Mikrobangų krosnelė
Drabužinė
Registracija:
Individualių verslininkų registracija
Padaryti antspaudą, atidaryti sąskaitą
Valstybės rinkliava už licenciją
Svetainių kūrimas ir reklama
Apyvartinis kapitalas:
Iš viso			6355800

Fiksuotos mėnesio išlaidos parodytos 5 lentelėje. Iš jų beveik 70% išlaidų yra susijusios su darbuotojų atlyginimais. Nusidėvėjimas skaičiuojamas tiesiniu metodu per 5 metus. Į mėnesines išlaidas taip pat būtina numatyti mokymo medžiagos atnaujinimo išlaidas, nes tai yra svarbus ugdymo proceso elementas.

5 lentelė. Mėnesinės išlaidos

Taigi nustatytos 519 153 rublių fiksuotos mėnesinės išlaidos. Planuojamos pajamos yra 660 416 rublių per mėnesį. Planuojamą rodiklį planuojama pasiekti ketvirtą mokyklos darbo mėnesį.

8 VEIKLOS VERTINIMAS

Projekto atsipirkimo laikotarpis, kai pradinės investicijos yra 635 800 rublių, yra 7 mėnesiai. Grynasis mėnesinis projekto pelnas, pasiekus planuojamą pardavimo apimtį, bus apie 140 000 rublių. Planuojamą pardavimo apimtį planuojama pasiekti ketvirtą darbo mėnesį. Pirmųjų metų pardavimo grąža yra 17,5%.

9 GALIMOS RIZIKOS

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Išoriniai veiksniai apima grėsmes, susijusias su šalies ekonomine padėtimi, pardavimo rinkomis. Vidinis - organizacijos valdymo efektyvumas.

Kalbų mokyklos atidarymas yra susijęs su tokia išorine rizika:

didelė konkurencija dabartinėje mokamų švietimo paslaugų rinkoje. Kainų stebėjimas, gerai apgalvota kainų ir reklamos politika, jūsų konkurencinių pranašumų nustatymas ir įgyvendinimas padės sumažinti šią riziką;

padidės nuomos kaina, o tai padidins pastovias išlaidas ir gali turėti įtakos finansinei būklei. Sumažinti ilgalaikės nuomos sutartį ir pasirinkti sąžiningą nuomotoją galima sumažinti rizikos tikimybę;

riziką pagal sutartis su mokymo medžiagos tiekėjais. Šią riziką galima sumažinti, jei sudarant sutartis, pasirenkant patikimus tiekėjus, nustatant tiekėjui padarytos žalos dydį ir tvarką, laikomasi Rusijos Federacijos civilinio kodekso ir kitų teisės aktų reikalavimų;

verslo sezoniškumą, kuris sumažina švietimo paslaugų paklausą vasaros mėnesiais. Riziką galima sumažinti kuriant rinkodaros strategiją, veiksmingą reklamos politiką, apimančią akcijų ir premijų rengimą.

Vidinė rizika apima:

numatytos pardavimo apimties neįvykdymas. Šią riziką galima sumažinti vykdant efektyvią reklamos kampaniją ir kompetentingą rinkodaros politiką, kuri apima įvairias akcijas ir premijas;

kvalifikuotų specialistų trūkumas. Šią riziką galima sumažinti stebint kitų mokyklų darbuotojus ir suteikiant jiems galimybę derinti darbą, taip pat kruopščiai atrenkant darbuotojus pokalbiams, bendradarbiaujant su užsienio kalbų vertėjus ir mokytojus rengiančiais universitetais;

įstaigos reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos, jei atsiranda valdymo klaidų ar sumažėja paslaugų kokybė. Riziką galima sumažinti nuolat stebint paslaugų kokybę, gaunant atsiliepimus iš įstaigos klientų ir imantis taisomųjų priemonių.

10 PRIEDAI

Išsamios instrukcijos padės planuoti, kaip atidaryti užsienio kalbų mokyklą, sužinoti, ką jums reikia nusipirkti ir ką turėsite išleisti, kiek pinigų gali atnešti jūsų mokymo verslas šioje srityje ir kuo turėsite pasirūpinti. pradėdami savo kalbų mokymo centrą.

Organizaciniai tokio verslo kūrimo klausimai

Užsienio kalbų mokymas gali būti siūlomas įvairiems tikslams ir skirtingų kategorijų klientams. Šioje srityje galite kurti verslą, kuriame yra kvalifikacijos kėlimo kursai, pamokos su mokytoju, užsienio kalbų mokykla, vaikų, moksleivių, studentų ar suaugusiųjų švietimo centras. Organizacijos organizacinė ir teisinė forma priklauso nuo specializacijos pasirinkimo ir planuojamos veiklos masto.

1. Registracija kaip individualus verslininkas;
2. Nevyriausybinės švietimo įstaigos arba autonominės ne pelno organizacijos sukūrimas.

Leidimai ir mokesčių našta

Individuali mokymo veikla nėra licencijuojama, tačiau jokie vyriausybės išduoti dokumentai apie mokymų baigimą klientams nebus išduoti, taip pat nebus vykdomas galutinis atestavimas. Ši parinktis labiau tinka mokyti suaugusiuosius kursuose, jiems dažnai nėra taip svarbu turėti dokumentus, patvirtinančius jų kalbinę kvalifikaciją, svarbiausia yra tikros kalbos žinios.

Nebus problemų įdarbinant kitus mokytojus, nauji švietimo srities teisės aktai leidžia individualiems verslininkams samdyti kitus mokytojus (iš viso ne daugiau kaip 15 darbuotojų, dirbančių dėl patento). Yra tik vienas paaiškinimas: jei verslininkas dirba vienas ir samdo laisvai samdomus darbuotojus, jam licencijos nereikės, o nuolat samdydamas kitus mokytojus, jis turės gauti leidimą vykdyti šią veiklą. Kaip švietimo veiklos apmokestinimo sistemą galite pasirinkti „“ (6% pajamų arba 15% pajamų ir išlaidų skirtumo) arba patentą (individualiai dirbantiems individualiems verslininkams).

Jei mokymai planuojami išduodant absolventų kvalifikaciją patvirtinančius dokumentus, tuomet turėsite užregistruoti juridinį asmenį (ne švietimo įstaigą ar ANO) ir gauti licenciją iš Švietimo ministerijos vietos departamento. Turėdamas tokio tipo organizaciją, klientas, baigęs mokymus, gali gauti pažymėjimą arba pažymėjimą apie papildomą išsilavinimą. Tačiau norint gauti licenciją, reikės parengti didelį dokumentų paketą, daugiausia įrodantį patalpų tinkamumą pamokoms vesti ir įstaigos materialinės bei techninės įrangos lygį, mokytojų profesinę kvalifikaciją ir mokymo programų sudėtį. Dokumentų paketas ir prašymas išduoti licenciją yra apsvarstomi rajone per 2 mėnesius, licencija galioja 5 metus, o vėliau ji turi būti atnaujinta.

Būtina užsienio kalbų mokymo bazė

Ko reikia norint atidaryti užsienio kalbų mokyklą? Pradedančiam verslininkui, be tiesioginių kalbos žinių, polinkio mokyti ar bent organizacinei veiklai, prireiks ir kitų išteklių, kad sukurtų savo ugdymo centrą.

Žmonės išsiskirs į bet kurių kursų užsienio kalbų sąrašą. Darbuotojai gali būti gimtoji arba rusakalbiai mokytojai ir kalbininkai, turintys reikiamą anglų, vokiečių, prancūzų ar kinų kvalifikaciją. Teisingai parinktas dėstytojas yra švietimo įstaigos sėkmės raktas. Jie pateiks rekomendaciją pas gerą mokytoją, o tai reiškia, kad verslininkas galės sumažinti klientų pritraukimo išlaidas iš lūpų į lūpas.

Net jei nuspręsite savarankiškai vesti užsiėmimus ir mokyti visus klientus, jums reikės pagalbinio personalo paslaugų įmonės buhalterinės apskaitos paslaugoms, IT palaikymui, saugumui, valymui ir kt. Šios nepagrindinės paslaugos gali būti perkamos iš išorės ir sudaromos su specializuotomis įmonėmis, kurios teikia atitinkamus specialistus.

Pagrindiniai išlaidų straipsniai pradedant užsienio kalbų mokyklą

Yra ir kitų verslo poreikių, kuriems paleisti reikia išankstinių investicijų. Turite išleisti pinigus šioms išlaidoms:

• Patalpos (klasė, auditorija, konferencijų salė, biuras, kurio plotas 20-50 kv. M. Maždaug 2 kv. M. vienam asmeniui) reikiamam mokinių skaičiui, atsižvelgiant į grupių skaičių , jų užimtumas ir tvarkaraštis. Licencijavimas reikalauja, kad tokios patalpos gautų sanitarinės ir epidemiologinės stoties, priešgaisrinės tarnybos ir kitų priežiūros institucijų patvirtinimus (geriau jas išsinuomoti pastate, kuris jau atitinka visus būtinus standartus).
• Baldai ir įranga klasėms (stalai ar stalai, kėdės, lentos ar projektoriai, kompiuteriai mokytojui ir planšetiniai kompiuteriai mokiniams, garsiakalbiai ir ausinės, kalbiniai telefonai).
• Pagalbinė mokomoji medžiaga (vadovėliai, papildoma literatūra, darbo knygos, garso įrašai ir vaizdo įrašai, plakatai ir kitos vaizdinės priemonės), taip pat kanceliarinės prekės ir reikmenys.

Svarbiausia nemateriali investicija yra mokymo programa ir mokymo medžiaga, kuri padės maksimaliai efektyviai kurti kalbos mokymo procesą, atsižvelgiant į pasirinktą auditoriją ir klientų kategorijas.

Finansiniai kalbos mokymo veiklos aspektai

Verslo plane su rekomendacijomis, kaip atidaryti užsienio kalbų mokyklą, yra būtinų išlaidų ir galimų pajamų iš tokio pobūdžio veiklos sąrašas. Verta pradėti finansinę analizę, nustatant pradinio kapitalo dydį.

Kiek pinigų reikės pasiruošti kalbinio mokymo centro atidarymui:

• arba juridinis asmuo - 1000–5000 rublių, taip pat išlaidos - dar 1000–2000 rublių vienu metu.
• Patalpų nuomos ir remonto kaina priklauso nuo pačių patalpų būklės ir ploto bei noro priimti studentus, o svarbiausia nuo regiono, vietos ir nuomotojo apetito. Galite išlaikyti ne daugiau kaip 5-10 tūkstančių rublių už mažą klasę arba sumokėti pirmąjį 50–100 tūkstančių rublių nuomos mėnesį už visą patalpų kompleksą, o taip pat išleisti dešimtis tūkstančių rublių. tvarka.
• Baldų ir įrangos pirkimas-kompiuterizuota klasė, skirta 5-10 studentų, kainuos apie 100–150 tūkstančių rublių, tačiau jūs galite apsieiti su minimaliomis išlaidomis, pagrindiniais baldais ir paprasčiausia įranga 5-10 tūkst. už tyrimą.
• Mokomosios medžiagos ir vadovų pirkimas - mokomosios literatūros rinkinys kiekvienam studentui gali kainuoti nuo 500 rublių iki kelių tūkstančių rublių.
• Eksploatacinės medžiagos - už 1–5 tūkstančius rublių, norėdami dirbti su studentais, turėsite apsirūpinti kanceliarinėmis prekėmis, popieriumi, biuro įrangos reikmenimis ir kitomis smulkmenomis.

Iš viso pradinės išlaidos gali svyruoti nuo 20–40 tūkstančių rublių (už vieną kambarį ir iš viso 10–50 studentų) iki 300–500 tūkstančių rublių (atidarius pilnavertę švietimo įstaigą su daugybe grupių ir keliomis atskiromis klasėmis) ).

Mokymo centro išlaidos

Išlaidos tuo nesibaigia, nes dabartinę veiklą lydės kitos fiksuotos ir kintamos išlaidos:

• nuomos ir komunalinių paslaugų apmokėjimas-nuo 5-10 tūkstančių rublių iki 100-150 tūkstančių rublių per mėnesį;
• atlyginimas ir atskaitymai darbuotojams (savarankiškai dirbančiam individualiam verslininkui-tik atskaitymai į lėšas) gali siekti 10–70 tūkstančių rublių vienam mokytojui, atsižvelgiant į jo mokymo krūvį, grupės užimtumą, vidutinį atlyginimą regione ir kitus veiksnius;
• mokesčiai ir apskaitos paslaugos - nuo 3 iki 5 tūkstančių rublių per mėnesį iki 10–20 tūkstančių rublių per mėnesį;
• naujų vadovų, raštinės reikmenų, eksploatacinių medžiagų pirkimas - 1–5 tūkstančiai rublių ir iki 10–15 tūkstančių rublių;
• užmokestis už pagalbinio personalo paslaugas - nuo 2-3 tūkstančių rublių. iki 10–20 tūkstančių rublių per mėnesį;
• reklama ir svetainės priežiūra - nuo 1 iki 2 tūkstančių rublių iki 5-10 tūkstančių rublių per mėnesį.

Iš viso išlaikyti užsienio kalbų mokyklos darbą per mėnesį gali prireikti nuo 20-30 tūkstančių rublių iki 250-400 tūkstančių rublių ir daugiau, atsižvelgiant į darbo mastą ir mokytojų skaičių.

Švietimo centro pajamos: iš kur gaunami pinigai

Atitinkamai, verslas turi atnešti daugiau pinigų, nei reikia kas mėnesį jo priežiūrai. Užsienio kalbų mokymo paslaugų kainai įtakos turi vidutinės kainos konkrečiame mieste, mokytojų kvalifikacija ir išsilavinimas. Vidutiniškai tarifai gali būti tokie:

• grupinės pamokos (5-10 žmonių ar daugiau) - nuo 1000 iki 5000 rublių per mėnesį ar daugiau;
• individualios pamokos (1-2 žmonės) - nuo 2000 iki 10 000 rublių per mėnesį.

Pagal tvarkaraštį gali būti viena arba 2-3 pamokos per savaitę, kurių trukmė yra 1-2 akademinės valandos. Vieno mokytojo darbo krūvis yra 10-18 ak. valandų per savaitę, vidutiniškai jis gali dirbti su 2-3 grupėmis ir tiek pat individualių mokinių. Remiantis tuo, būtina apskaičiuoti galimą grupių skaičių, taigi ir planuoti pajamas.

Dirbdamas savarankiškai su 20–30 studentų (grupėmis ir individualiai), verslininkas gali gauti apie 30–100 tūkstančių rublių per mėnesį. Tokios priemonės kaip darbuotojų samdymas, tvarkaraščių sugriežtinimas ir klasių skaičiaus padidinimas padidins pajamas vienoda suma vienam naujam mokytojui. Jei turite 5 mokytojus ir jei jie yra visiškai pakrauti, galite gauti apie pusę milijono rublių pajamų per mėnesį. Tačiau tada mokykla turi dirbti vienu metu su 100–150 mokinių.

Tokio lingvistinio centro atsipirkimo laikotarpis yra nuo 3 iki 12 mėnesių, tačiau viskas priklauso nuo pradinių investicijų sumos, taip pat nuo mėnesio pajamų dydžio ir išlaidų santykio.

Ar pelninga atidaryti užsienio kalbų mokyklą, priklauso tik nuo to, ar pradedantysis verslininkas gali įdarbinti reikiamą mokinių skaičių, kad ne tik nukristų iki nulio, bet ir pasipelnytų mokydamas anglų, kinų ar kitų kalbų. Tačiau svarbiausia yra tai, ar jis sugebės išlaikyti nuolat aukšto lygio mokymo kokybę, kad klientų srautas neišdžiūtų ištisus metus. Norėdami tai padaryti, galite pateikti specialius pasiūlymus vasaros stovykloms, norintiems pasiruošti egzaminams arba norintiems „sugriežtinti“ žinias prieš turistinę kelionę.