Originalus rusiškas tekstas © V.I. Šuvanovas
Šviesa ir spalvos yra labai svarbios efektyviai reklamai. Psichologai mano, kad šviesa meta iššūkį žmogui, ragina jį veikti. Apšvietimo atspalviai suteikia jam įvairių nuotaikų. Įvairių apšvietimo elementų derinys turėtų užtikrinti tokį šviesos ir šešėlių žaismą, kad būtų lengviau parodyti gaminį palankesnėje šviesoje ir atvirkščiai, susilpninti mažiausiai efektyvių jo savybių suvokimą.
Psichologiniai tyrimai parodė, kad vitrina su 800 liuksų apšvietimu sukėlė susidomėjimą 5 iš 100 praeivių, su 1200 liuksų apšvietimu „apsistodavo“ 20 žmonių, o 2000 liuksų apšvietimas patraukė 25 praeivių dėmesį. Nustatyta: kuo silpnesnis šviesos šaltinis, tuo jis sukelia storesnį šešėlį, dėl kurio lankytojas pavargsta stengiantis ištirti šviesiąsias ir tamsiąsias reklamuojamo produkto puses.
Rengiant plakatą, brošiūrą ar kitą spausdintą reklamą labai svarbu gerai apgalvoti dizainą: teisingai išdėstyti tekstą, rasti įspūdingą paveikslą ir pasirinkti spalvų schemą, pagal kurią prekės reklama bus suvokiama kuo puikiausiai.
Remdamiesi daugybės psichologinių eksperimentų metu gautais rezultatais, mokslininkai padarė išvadą, kad spalva tam tikru būdu veikia žmogaus kūno svorio suvokimą, kambario temperatūrą ir objekto atstumo įvertinimą.
Taigi raudona, geltona, oranžinė spalvos vizualiai priartina objektą, padidindamos jo apimtį ir tarsi „sušildydamos“. Žydra, mėlyna, violetinė, juoda – vizualiai atitolinkite objektą, sumažinkite ir „atvėsinkite“. Todėl renkantis tam tikrą spalvą prekės reklamai, reikėtų ją įvertinti pagal šiuos parametrus.
Spalvų suvokimas priklauso nuo žmogaus emocinės būsenos. Tai paaiškina faktą, kad žmogus, priklausomai nuo savo emocinės būsenos, yra nusiteikęs vienai spalvai, abejingas kitiems ir nepriima kitų. Šiuos modelius XX amžiaus viduryje atrado Maxas Luscheris. Kurdamas spalvų testą, Luscheris rėmėsi tuo, kad spalvų suvokimas žmonėms susiformavo dėl gyvenimo būdo ir sąveikos su aplinka per ilgą istorinės raidos laikotarpį.
Iš pradžių žmogaus gyvenimą daugiausia lėmė du veiksniai, kurie nebuvo savavališkai keisti: naktis ir diena, šviesa ir tamsa. Naktis reiškė sąlygas, kai energinga veikla galėjo sustoti. Diena reikalavo aktyvių veiksmų – maisto paieškos, elementarios tvarkos. Vadinasi, tamsiai mėlyna asocijavosi su nakties ramybe, o geltona – su saulėta diena ir jo rūpesčiais. Raudona spalva priminė kraują, liepsną ir su tuo susijusias situacijas, reikalaujančias didelės mobilizacijos ir aktyvumo.
Požiūrį į spalvą lėmė daugelio kartų gyvenimo pobūdis, įgaunantis stabilumą, o bet kokią gyvybės apraišką savo ruožtu visada lydėjo vienokia ar kitokia emocinė būsena. Todėl požiūris į spalvą visada buvo ir išlieka emocingas.
Be to, Luscheris padarė dar vieną svarbią reklamos industrijai išvadą – spalva ne tik sukelia atitinkamą žmogaus reakciją priklausomai nuo jo emocinės būsenos, bet ir tam tikru būdu formuoja jo emocijas.
Spalvų semantika
Raudona - prisitaiko prie ryžto, geba sužadinti žmoguje didelį norą atlikti vieną ar kitą veiksmą ir, atsižvelgiant į mūsų pokalbio temą, energingai pasistengti ir nusipirkti, pavyzdžiui, reklamuojamą prekę. Ši spalva, kaip niekas kitas, gali greitai atkreipti į save dėmesį, nukreipti žvilgsnį į reklamos temą. Šios spalvos semantika – „dėmesys, nepraeiti pro šalį, veikti vardan veiksmo: drąsiai, neapgalvotai, pasiduoti pirmiesiems jausmams“. Raudona taip pat turi tam tikrą seksualinį patrauklumą. Tai ypač svarbu tiems, kurie reklamuoja produktus, skirtus vyrams, kuriems raudona visada buvo simbolis.
Tačiau nepervertinkite šios spalvos: ji gera saikingai. Taigi maža skelbimo ar katalogo detalė, paryškinta raudona spalva, bus tinkama ir iškart patrauks dėmesį, o per didelis jos naudojimas gali sukelti vartotojo agresyvumą ir netgi susierzinimą reklamos tema.
Oranžinė - padeda sukelti gyvybingumo antplūdį, suteikia optimistinį atspalvį. Senoliai tai laikė sveikatos ir kūrybiškumo spalva. Ši spalva geriausiai tinka vaistų, kūdikių prekių, sveikatos ir švietimo paslaugų reklamose. Oranžinė prideda aktyvumo, bet kartu suteikia vidinės pusiausvyros ir dvasinės harmonijos pojūtį.
Geltona - prisitaiko prie bendravimo. Tai atvirumo ir bendravimo spalva. O taip pat padeda subalansuoti nepaklusnias emocijas, rasti vidinę ramybę, nuraminti emocinį jaudulį. Be to, geltona spalva sugeba objektą „apdovanoti“ intelektu, todėl, pavyzdžiui, aukštųjų technologijų prekių reklamą geriausia daryti geltona spalva. Ši spalva bus sėkminga reklamuojant vaikiškas prekes, kelionių kompanijų paslaugas, taip pat reklamos ir viešųjų ryšių agentūras.
Žalias - viską sušvelnina, pašalina emocijų aštrumą. Ši spalva turi gydomąjį, atpalaiduojantį poveikį. Ir jis bus tinkamas ir efektyvus reklamuojant vaistus, vandens valymo sistemas, odontologijos klinikas ir vaistines, veterinarijos klinikas, sveikatos ir aplinkosaugos centrus.
Rožinis - puikus asistentas asmeninių santykių srityje: stiprina jausmus, daro mus dėmesingesnius, meilesnius ir empatiškesnius. Šios spalvos panaudojimo spektras gali būti pats platiausias: nuo parfumerijos gaminių reklamos, prekių moterims ir vaikams iki vedybų agentūrų ir šeimos centrų paslaugų.
Mėlyna - taip pat prisitaiko prie jausmų srities, bet didingesnis, greičiau platoniškas nei kasdieniškas. Tai draugiškos meilės, sielų giminystės spalva. Mėlyna – taikos ir visuotinės harmonijos spalva. Tai leidžia pajusti nematomą ryšį su Visata ir gali suteikti objektui holistinį vaizdą, o klausimui ar materijai - globalumą ir palankų rezultatą.
Mėlyna - padeda susikoncentruoti ties esminiais dalykais: nesusilieti dėl smulkmenų, nebūti išsibarsčiusiam. Mėlyna detalė kataloge ar reklaminėje brošiūroje iškart patrauks dėmesį ir, skirtingai nei raudona, niekada nesukels neigiamų emocijų.
Violetinė - vidinės koncentracijos spalva. Ši spalva prisideda prie vidinio pagilėjimo: padės abstrahuotis nuo visko, kas šiuo metu nereikalinga, ir susikoncentruoti ties pagrindine problema. Dar viena įdomi detalė – violetinė gerai stimuliuoja smegenis ir skatina kūrybišką problemų sprendimą. Neatsitiktinai violetinę spalvą taip mėgsta kūrybingi žmonės. Todėl jei reklamuojate prekę, kuria norite pabrėžti gaminio kūrybiškumą arba esate orientuoti į paslaugų teikimą kūrybiniam elitui, violetinės spalvos detalės bus būtinos!
Juoda - pasinėrimo į save spalva: padeda atsiriboti nuo visko, atsiriboti ir susikoncentruoti į konkrečios problemos sprendimą. Tuo pačiu metu ši spalva gali prisitaikyti prie melancholijos ir nevilties. Juodu atneša vienatvės ir izoliacijos nuo išorinio pasaulio jausmas. Todėl spausdintuose skelbimuose šios spalvos geriau nenaudoti. Ši rekomendacija, žinoma, netaikoma šriftams ir lentelėms. Būtent jų atžvilgiu, išskyrus retas išimtis, geriau neeksperimentuoti.
Baltas- visiško atvirumo, pasirengimo suvokti pasaulį visa jo įvairove spalva. O ši spalva dar ir gera, nes nekelia jokių nemalonių pojūčių. Tik verta pastebėti, kad monofoninis šios spalvos naudojimas spausdintinėje reklamoje gali sukurti neutralų efektą, kai reklamos vartotojas tiesiog informuojamas apie prekę, nenustatant jokių akcentų ir prioritetų.
Įdomu tai, kad kiekvienoje šalyje požiūris į spalvą yra skirtingas, netgi yra sava nacionalinė ir kultūrinė specifika, į kurią būtina atsižvelgti kuriant reklaminę kampaniją konkrečioje šalyje.
Amerikoje raudona spalva siejama su meile, geltona – su klestėjimu, žalia – su viltimi, mėlyna – su ištikimybe, balta – tyrumą, ramybę, taiką, o juoda – sudėtingumo ir nepaprastosios padėties simbolis. Austrijoje populiariausia spalva yra žalia, Bulgarijoje – tamsiai žalia ir ruda, Pakistane – smaragdo žalia, o Olandijoje – oranžinė ir mėlyna.
Apskritai, kuo arčiau Rytų, tuo didesnė reikšmė teikiama spalvų simbolikai. Taigi Kinijoje raudona reiškia gerumą ir drąsą, juoda – sąžiningumą, o balta, priešingai europiečių visuotinai priimtam tyrumo ir šventumo simboliui, asocijuojasi su niekšybe ir apgaule. Todėl kuriant reklaminę kampaniją, tarkime, Kinijoje, reikia pasirinkti tinkamą spalvų gamą, kitaip yra tikimybė būti nesuprastam.
Kalbant apie Rusiją, mūsų mėgstamiausia spalva visada buvo raudona, kuri nuo neatmenamų laikų buvo siejama su turtais ir meile. Iki šiol pagrindinės spalvos, puošiančios Rusijos vėliavą, yra raudona, balta ir mėlyna (tyrumo ir dvasinio tobulumo simbolis).
Spalvų simbolika Japonijoje yra įdomi, nors čia viskas yra šiek tiek sudėtingesnė dėl to, kad daug kas priklauso ir nuo spalvoto vaizdo formos. Duomenys apie spalvų ir grafinių sprendimų įtaką žmogaus emocijoms yra labai smalsūs. Manoma, kad vertikalios arba horizontalios tiesios linijos asocijuojasi su ramumu, aiškumu ir net tvirtumu, o lenktos – su grakštumu ir lengvumu. Tačiau tai tiesa tik tam tikromis sąlygomis. Pavyzdžiui, kuo dažniau vertikalios ir horizontalios linijos ir kuo kontrastingesnės jų įvaizdžiui parinktos spalvos, tuo jos sukuria nemalonesnes.
Nesudėtingos ir simetriškos formos „perskaitomos“ daug greičiau nei kitos. Sunkiausiai suvokiamos fantastiškos, įmantrios formos, neturinčios akivaizdžių asociacijų. Jie pritraukia dėmesį, tačiau gali sukelti nenuspėjamą požiūrį.
Nustatyta, kad formos atspindžio simbolika atitinka tikrus pojūčius. Pavyzdžiui, zigzago linija „^“ perteikia aštrių pokyčių, jėgos sutelkimo, greito energijos išsiskyrimo įspūdį. Taip visos tautos grafiškai vaizduoja žaibus. Nesubalansuotos formos sukelia diskomforto jausmą, žmogus linkęs mintyse baigti piešti, baigti statyti neišsamias formas.
Stiprus emocinis tam tikrų formų ir spalvų derinių poveikis buvo pastebėtas ir įvaldytas senovėje. Spalva ir forma buvo tikslingai panaudotos psichoterapiniams tikslams. Spalvos suvokimas ir emocinis požiūris į ją daugiausia priklauso nuo žmogaus emocinės būsenos. Paaiškėjo, kad tam tikros žmogaus emocinės būsenos atitinka jo stabilų santykį su spalva, spalvų deriniais: vienai spalvai teikiama pirmenybė, kitai ypatingų emocijų nesukeliama, trečia visiškai atmetama.
| Spalva | Vizualinio-sensorinio suvokimo simbolis | ||||
| Atstumas | Dydis | Temperatūra | Sielos nuotaika | Higieninis poveikis | |
| Žalias | toli | sumažina | neutralus, labai šaltas | labai ramus | šviežias |
| Raudona | Uždaryti | dideja | šiltas | erzina, trikdo | - |
| Oranžinė | labai arti | dideja | labai silta | žavinga, jaudinanti | - |
| Geltona | Uždaryti | - | labai silta | žavinga, jaudinanti | - |
| Ruda | labai arti | - | neutralus | - | purvinas |
| Violetinė | labai arti | - | šalta | agresyviai nerimaujantis, atgrasus | - |
Įdomus, kodėl žmonės kuriami taip, kad nekreipia dėmesio į blyškias spalvas, o ryškios spalvos iškart patraukia akį.
Kokia turi būti reklama
Skatinkite norus, taip pat atkreipkite į save dėmesį. Jos pareiga yra pateikti produktą kuo geresnėje šviesoje, kad potencialus pirkėjas būtų paskatintas įsigyti tam tikrą produktą.
Svarbu žinoti apie spalvų įtaką konkrečioje šalyje
Tokio tipo reklamoje, pavyzdžiui, spaudoje, spalva yra įtikinamiausias elementas ir kartu su šūkiu atlieka svarbią funkciją. Tirdami spalvų įtaką reklamoje, atsižvelgia į nacionalinius spalvų suvokimo ypatumus. Nes vienai šaliai spalva gali įkvėpti ir įkvėpti veikti, o kitoje – į neviltį.
Iš to, kas išdėstyta pirmiau, galime daryti išvadą, kad rinkodaros specialistai ir kiti reklamos agentai būtinai žinok kur ir ką pavaizduos konkreti spalva.
Kada psichologai atliko tyrimus, ką konkreti spalva reiškia skirtingose šalyse, tada buvo nustatyta:
Gėlių reikšmė įvairiose šalyse
- žalia: Indijoje ir JAV - viltis, Kinijoje - prabanga;
- raudona: JAV - meilė, Kinijoje - sėkmės, Rusijos Federacijoje - agresija ir kova;
- mėlyna: JAV - tikėjimas, Kinijoje - gedulas, Rusijos Federacijoje - taika;
- juoda: JAV - sunki situacija, Kinijoje - sąžiningumas;
- balta: JAV - taika, Kinijoje - gedulas;
- geltona: klestėjimas JAV, atsiskyrimas Rusijos Federacijoje, mirtis ir gedulas Sirijoje;
- violetinė: Indijoje ir Brazilijoje - sielvartas ir liūdesys.
Išsamiau apsvarstykite spalvų naudojimą reklamose, šūkiuose ir kitose reklamose.
Rožinė spalva
Bus veiksmingai reklamuojant tokius produktus kaip kūdikių produktai ir saldus maistas.
raudona spalva
Europiečiams spalva per intensyvi, todėl geriau ją naudoti minimaliai. Puikiai atrodys su pilka spalva. Bet kokiu atveju jis patrauks visą dėmesį į save ir iškart sukels ne vieną emociją.
Ženklai kelyje, reiškiantys draudimą, visada patraukia dėmesį, o raudona reklamoje kvies atidžiau apžiūrėti prekę išsamiau.
Štai kodėl raudonosiose kazino salėse lošėjų yra daugiau nei kitose salėse.
Raudona puikiai tinka ir automobilių salonų, įvairių maitinimo įstaigų puošybai, nes sukelia apetitą.
oranžinė spalva
Nerekomenduojama jo naudoti ten, kur yra didelės atviros erdvės, nes tai, kaip ir raudona, yra jaudinantis atspalvis. Puikiai naudojamas reklamuojant kai kuriuos techninius įrenginius.
Geltona
Jis linkęs ilgam išlikti žmonių atmintyje. Kai aukso atspalvis vyrauja geltonai, tada atsiranda tiesioginis ryšys su valdžia ir visiško pranašumo jausmas.
Žalia spalva
Pageidautina jį derinti su kitomis spalvomis, nes šis atspalvis pats suteikia ramybės, atsipalaidavimo ir gali sukurti šiek tiek neaktyvią atmosferą, o tai nepriimtina reklamoje.
Šviesiai mėlynos ir mėlynos spalvos
Jei rinkodaros specialistai dažnai naudoja mėlynus atspalvius, kai jiems reikia paskelbti narkotikų reklamą, mėlynas atspalvis bus tinkamiausias, nes kartu su raminimu jis skatina veikti.
Violetinė
Jis stipriai veikia žmonių psichinę būseną, tam tikru mastu suyra, todėl rekomenduojama naudoti tik nedideliuose plotuose ir derinant su kitais atspalviais.
Smėlio spalvos
Reiškia saikingumą. Tinka tokio tipo reklamai: „tradicinis pasirinkimas“, „standartinis pasirinkimas“.
Turkis
Toks atspalvis dažnai veikia kaip papildomas priedas prie kitos, pagrindinės spalvos, dėl savo šaltumo dalyvauti joje savarankiškai.
Juoda spalva
Atrodo, kad ji atskirta nuo kitų spalvų, tačiau nepaisant to, kad Vakarų šalyse tai yra gedulo simbolis, juodos spalvos atspalvis gali būti brangių, elitinių, kupinų grakštumo ir originalumo simboliu.
Amerikoje ir Europoje yra atskiras skyrius, skirtas siūlomų prekių spalvų pasirinkimui.
Rinkodaros specialistai taip pat tautiniu pagrindu yra susiję su požiūriu į spalvą, taip pat tiria mąstymo stereotipus, tam tikras tradicijas.
Įvairių apšvietimo elementų derinys turėtų užtikrinti tokį šviesos ir šešėlių žaismą, kad būtų lengviau parodyti gaminį palankesnėje šviesoje ir atvirkščiai, susilpninti mažiausiai efektyvių jo savybių suvokimą.
Psichologiniai tyrimai parodė, kad vitrina su 800 liuksų apšvietimu sukėlė susidomėjimą 5 iš 100 praeivių, su 1200 liuksų apšvietimu „apsistodavo“ 20 žmonių, o 2000 liuksų apšvietimas patraukė 25 praeivių dėmesį. Nustatyta: kuo silpnesnis šviesos šaltinis, tuo jis sukelia storesnį šešėlį, dėl kurio lankytojas pavargsta stengiantis ištirti šviesiąsias ir tamsiąsias reklamuojamo produkto puses.
Rengiant plakatą, brošiūrą ar kitą spausdintą reklamą labai svarbu gerai apgalvoti dizainą: teisingai išdėstyti tekstą, rasti įspūdingą paveikslą ir pasirinkti spalvų schemą, pagal kurią prekės reklama bus suvokiama kuo puikiausiai.
Remdamiesi daugybės psichologinių eksperimentų metu gautais rezultatais, mokslininkai padarė išvadą, kad spalva tam tikru būdu veikia žmogaus kūno svorio suvokimą, kambario temperatūrą ir objekto atstumo įvertinimą.
Taigi, raudonos, geltonos, oranžinės spalvos vizualiai priartinkite objektą, padidindami jo apimtį ir tarsi „sušildydami“. Šviesiai mėlyna, mėlyna, violetinė, juoda- vizualiai atitraukite objektą, sumažinkite ir „atvėsinkite“. Todėl renkantis tam tikrą spalvą prekės reklamai, reikėtų ją įvertinti pagal šiuos parametrus.
Spalvų semantika
Raudona- prisitaiko prie ryžto, geba sužadinti žmoguje didelį norą atlikti vieną ar kitą veiksmą ir, atsižvelgiant į mūsų pokalbio temą, energingai pasistengti ir nusipirkti, pavyzdžiui, reklamuojamą prekę. Ši spalva, kaip niekas kitas, gali greitai atkreipti į save dėmesį, nukreipti žvilgsnį į reklamos temą. Šios spalvos semantika – „dėmesys, nepraeiti pro šalį, veikti vardan veiksmo: drąsiai, neapgalvotai, pasiduoti pirmiesiems jausmams“. Raudona taip pat turi tam tikrą seksualinį patrauklumą. Tai ypač svarbu tiems, kurie reklamuojasi produktai vyrams, kuriai raudona visada buvo simbolinė spalva.
Tačiau nepervertinkite šios spalvos: ji gera saikingai. Taigi maža skelbimo ar katalogo detalė, paryškinta raudona spalva, bus tinkama ir iškart patrauks dėmesį, o per didelis jos naudojimas gali sukelti vartotojo agresyvumą ir netgi susierzinimą reklamos tema.
Oranžinė- padeda sukelti gyvybingumo antplūdį, suteikia optimistinį atspalvį. Senoliai tai laikė sveikatos ir kūrybiškumo spalva. Ši spalva geriausiai tinka vaistų, kūdikių prekių, sveikatos ir švietimo paslaugų reklamose. Oranžinė prideda aktyvumo, bet kartu suteikia vidinės pusiausvyros ir dvasinės harmonijos pojūtį.
Geltona- prisitaiko prie bendravimo. Tai atvirumo ir bendravimo spalva. O taip pat padeda subalansuoti nepaklusnias emocijas, rasti vidinę ramybę, nuraminti emocinį jaudulį. Be to, geltona spalva sugeba objektą „apdovanoti“ intelektu, todėl, pavyzdžiui, aukštųjų technologijų prekių reklamą geriausia daryti geltona spalva. Ši spalva bus sėkminga reklamuojant vaikiškas prekes, kelionių kompanijų paslaugas, taip pat reklamos ir viešųjų ryšių agentūras.
Žalias- viską sušvelnina, pašalina emocijų aštrumą. Ši spalva turi gydomąjį, atpalaiduojantį poveikį. Ir jis bus tinkamas ir efektyvus reklamuojant vaistus, vandens valymo sistemas, odontologijos klinikas ir vaistines, veterinarijos klinikas, sveikatos ir aplinkosaugos centrus.
Rožinis- puikus asistentas asmeninių santykių srityje: stiprina jausmus, daro mus dėmesingesnius, meilesnius ir empatiškesnius. Šios spalvos naudojimo spektras gali būti plačiausias: nuo parfumerijos gaminių, prekių moterims ir vaikams reklamos iki vedybų agentūrų ir šeimos centrų paslaugų.
Mėlyna- taip pat prisitaiko prie jausmų srities, bet didingesnis, greičiau platoniškas nei kasdieniškas. Tai draugiškos meilės, sielų giminystės spalva. Mėlyna – taikos ir visuotinės harmonijos spalva. Tai leidžia pajusti nematomą ryšį su Visata ir gali suteikti objektui holistinį vaizdą, o klausimui ar materijai - globalumą ir palankų rezultatą.
Mėlyna- padeda susikoncentruoti ties esminiais dalykais: nesusilieti dėl smulkmenų, nebūti išsibarsčiusiam. Mėlyna detalė kataloge ar brošiūroje iškart patrauks dėmesį ir, skirtingai nei raudona, niekada nesukels neigiamų emocijų.
Violetinė- vidinės koncentracijos spalva. Ši spalva prisideda prie vidinio pagilėjimo: padės abstrahuotis nuo visko, kas šiuo metu nereikalinga, ir susikoncentruoti ties pagrindine problema. Dar viena įdomi detalė – violetinė gerai stimuliuoja smegenis ir skatina kūrybišką problemų sprendimą. Neatsitiktinai violetinę taip mėgsta kūrybingi žmonės. Todėl jei reklamuojate prekę, kuria norite pabrėžti gaminio kūrybiškumą arba esate orientuoti į paslaugų teikimą kūrybiniam elitui, violetinės spalvos detalės bus būtinos!
Juoda- pasinėrimo į save spalva: padeda atsiriboti nuo visko, atsiriboti ir susikoncentruoti į konkrečios problemos sprendimą. Tuo pačiu metu ši spalva gali prisitaikyti prie melancholijos ir nevilties. Juodu atneša vienatvės ir izoliacijos nuo išorinio pasaulio jausmas. Štai kodėl spausdintuose skelbimuose šios spalvos geriau nenaudoti.Ši rekomendacija, žinoma, netaikoma šriftams ir lentelėms. Būtent jų atžvilgiu, išskyrus retas išimtis, geriau neeksperimentuoti.
Baltas- visiško atvirumo, pasirengimo suvokti pasaulį visa jo įvairove spalva. O ši spalva dar ir gera, nes nekelia jokių nemalonių pojūčių. Tik verta pastebėti, kad monofoninis šios spalvos naudojimas spausdintinėje reklamoje gali sukurti neutralų efektą, kai reklamos vartotojas tiesiog informuojamas apie prekę, nenustatant jokių akcentų ir prioritetų.
Įdomu tai, kad kiekvienoje šalyje požiūris į spalvą yra skirtingas, netgi yra sava nacionalinė ir kultūrinė specifika, į kurią būtina atsižvelgti kuriant reklaminę kampaniją konkrečioje šalyje.
Amerikoje raudona asocijuojasi su meile, geltona – su klestėjimu, žalia – su viltimi, mėlyna – su ištikimybe, balta – tyrumą, ramybę, taiką, o juoda – sudėtingumo ir nepaprastosios padėties simbolis. Austrijoje populiariausia spalva yra žalia, Bulgarijoje- tamsiai žalia ir ruda, Pakistane- smaragdo žalia ir Olandijoje- oranžinė ir mėlyna.
Apskritai, kuo arčiau Rytų, tuo didesnė reikšmė teikiama spalvų simbolikai. Taigi, Kinijoje raudona reiškia gerumą ir drąsą, juoda – sąžiningumą, o balta, priešingai europiečių visuotinai priimtam tyrumo ir šventumo simboliui, asocijuojasi su niekšybe ir apgaule. Todėl kuriant reklaminę kampaniją, tarkime, Kinijoje, reikia pasirinkti tinkamą spalvų gamą, kitaip yra tikimybė būti nesuprastam.
Kalbant apie Rusija, tada mūsų mėgstamiausia spalva visada buvo raudona, kuri nuo neatmenamų laikų buvo siejama su turtais ir meile. Iki šiol pagrindinės spalvos, puošiančios Rusijos vėliavą, yra raudona, balta ir mėlyna (tyrumo ir dvasinio tobulumo simbolis).
Remiantis medžiaga iš V.I. Šuvanovas „Reklamos psichologija“ – RnD., 2005 m__________________________________
Parduodant tekstų rašymą nėra smulkmenų. Iš viso. Niekada. Netgi tai, kas, jūsų nuomone, yra nereikšminga, pirkėjui gali tapti pagrindiniu pirkimo motyvu.
Tačiau netinkamai pasirinktos pardavimo teksto dizaino spalvos gali lengvai tapti priežastimi nesąmoningai atmesti jūsų pasiūlymą.
Kaip svarbu pardavimo kopijoje naudoti tinkamas spalvas? Labai svarbus. Tai nepaprastai svarbu. Būtent spalvos kartais vaidina lemiamą vaidmenį. Išgąsdinkite – pirkėjas paliks net patį gražiausią pardavimo tekstą. Galėsite susikurti patogius spalvotus vaizdus – skaitytojas atleis net daugybę teksto ydų ir informacijos pateikimo spragų.
Neseniai palietėme spalvų naudojimo svarbą kuriant pardavimo tekstus. Šiandien norėčiau pravesti seminarą ir supažindinti jus su teisingu spalvų panaudojimu reklamoje. Mūsų atveju tai bus pardavimo puslapių ir nukreipimo puslapių kūrimo praktika.
Kaip naudoti spalvas pardavimo kopijoje?
Atminkite, kad kiekvienas gaminio tipas turi savo „savas“ spalvas. Jūsų užduotis yra nuspręsti, kokios spalvos tinka jūsų medžiagai. Priverstas kartoti: galite sukurti neįtikėtiną prekybinį tekstą apie kūdikių sauskelnes, bet apgailėtinai nepavyks vien tik leisdami medžiagoje naudoti juodą ir raudoną.
Taigi, panagrinėkime kiekvieną spalvą išsamiau:
Raudona reklama ... Tai energijos ir valios spalva, ji turi galingą seksualinę konotaciją ir išsiskiria iš bet kurios kitos spalvos. Raudona yra beveik privaloma pardavimų tekste, tačiau atminkite, kad jei šios spalvos yra per daug, ji pradeda tapti agresijos ir pavojaus šaltiniu. Jei yra per daug raudonos spalvos, tai jau yra blogai.
Dėl savo patrauklumo jis dažnai naudojamas išpardavimuose ir kaip parduodant prekes vyrams (ryškūs seksualiniai atspalviai). Dažniausiai jis naudojamas kuriant pagrindinius reklaminės medžiagos elementus. Puikiai dera su balta spalva.
Oranžinė. Tai linksmumo, linksmumo, optimizmo spalva. Spalva teigiama ir patraukli. Antraštėms ir subpozicijoms kurti – būtina. Oranžinė spalva neša šilumą ir yra labai populiari tarp vaikų. Puikiai tinka kurti svetaines ir tekstus, skirtus reklamuoti vaikiškas prekes, vaistus, sveikatos priežiūrą.
Geltona. Socialumo, atvirumo ir geros prigimties spalva. Simbolizuoja nusiteikimą ir socialumą. Ne tokia ryški kaip raudona ir oranžinė, todėl dažniau naudojama kaip fonas arba kaip smulkmenų dekoravimo priemonė. Taip pat puikiai tiks papuošti prekybinius tekstus apie vaikiškas prekes, kūrybą, poilsį (saulės ir dykinėjimo simbolis). Geltona puikiai dera su mėlyna ir žalia.
Žalia spalva.Žalia yra sveikatos, atsipalaidavimo, žvalumo spalva. Toks tekstas neša didžiulį pasitikėjimo krūvį (prisiminkite žalius langelius ir „užsakymo“ mygtukus). Dažnai siejama su lengvumu ir turtu. Žalia spalva vizualiai sumažina teksto garsumą. Pabandykite parašyti raginimą veikti raudoname fone. Teisingai, tai tik atstums skaitytoją, nesąmoningai sukels nerimą. Dabar atlikite tą pačią procedūrą naudodami žalią. Visai kitoks vaizdas: jūs jau tikite tokiu skambučiu!
Rožinė spalva... Ji jau seniai tvirtai įsitvirtino kaip geriausia spalva romantiškiems ir meiliems santykiams išreikšti. Skelbimai apie kardaninius velenus ar keturračius rausvame fone atrodys juokingai, tačiau parduodant tekstus su moteriškų prekių, pažinčių svetainių, kvepalų ir kosmetikos skelbimais tai padarys! Kaip bebūtų keista, rožinė spalva vyrams praktiškai netinka, tačiau vaikai ir moterys ją mėgsta.
Mėlyna. Mėlyna yra harmonijos, grynumo ir didingumo spalva. Ši spalva puikiai nuramina skaitytoją, pašalina pavojaus jausmą, įtikina pirkėją to, kas buvo pasakyta, tiesa, suteikia vaizdo vientisumo pojūtį. Jis dažnai naudojamas kuriant tekstus apie verslą ir pajamas. Jis naudojamas reklamuojant vaistus, produktus vaikams, kvepalus, inovatyvius produktus.
Mėlyna spalva. Mėlyna yra aiškumo, susikaupimo, ramybės spalva. Atkreipia dėmesį, bet neatstumia. Nekelia negatyvumo ar agresijos jausmų. Beveik universali spalva, galima papuošti bet kokį tekstą. Žinoma, būtina užtikrinti, kad nebūtų per daug spalvų.
Juoda spalva... Paslapties, sodrumo, sudėtingumo, elitizmo spalva. Kaip pagrindinis parduodamo teksto dizaino elementas, jis yra destruktyvus, nes dideliais kiekiais sukelia depresines asociacijas, be to, skaitymas juodame fone labai vargina. Puikiai dera su balta, geltona ir daugybe kitų „šviesių“ spalvų. Jis naudojamas kuriant tekstus, kur būtina pabrėžti elitiškumą, prestižą ir aukštą paslaugos kainą.
Balta spalva reklamoje. Asocijuojasi su tyrumu, šviežumu, nuoširdumu, nekaltumu, ramybe. Simbolizuoja žinias, atvirumą, paprastumą. Puikiai dera su geltona, mėlyna, juoda, raudona ir žalia. Kaip pardavimo teksto fonas beveik idealus, nes neša visiškai neutralią žinią, kviečiančią skaitytoją pasirinkti asmeninį pasirinkimą, todėl nedaro spaudimo pasąmonės lygmenyje. Naudojamas parduodant paslaugas visur.
Spalvų derinių pavyzdžiai reklamoje
Kaip galite įsivaizduoti, dizaino galimybės parduoti tekstus yra visiškai neribotos. Galite be galo eksperimentuoti, nuolat pasiekdami naujų rezultatų. Tam, kad iš karto turėtumėte kažkokį pradinį kapitalą, siūlome susipažinti su tais spalvų deriniais reklamoje, kurie jau puikiai pasiteisino. Išbandykite, pridėkite, fantazuokite!
Raudona ant balto;
Geltona ant juodo;
Žalia geltona.
Balta ant mėlynos spalvos;
Juoda ant geltonos spalvos;
Balta ant juodo;
Mėlyna ant geltonos spalvos;
Mėlyna ant balto.
Sėkmės, draugai!
