En general, se acepta en la sociedad que la violencia solo puede darse en forma física. Si bien la presión psicológica sobre una persona a veces duele incluso más que los moretones y las abrasiones, porque deja heridas en el alma. La presión psicológica puede tomar una variedad de formas, desde relativamente leve, como la persuasión, hasta fuerte, cuando una persona es acorralada y empujada a un comportamiento autodestructivo (es casi imposible salir de este estado sin la ayuda de un especialista).

Cualquiera puede actuar como fuente de tal presión: un jefe, un empleado, un cónyuge, un vecino, incluso un extraño.

La presión moral se puede producir con algún propósito, por ejemplo, para obligar a una persona a hacer algo que el "agresor" necesita, o tal vez sin ninguna razón en particular, simplemente para deshacerse de alguien.

Realmente es posible revelarlo a tiempo, pero también sucede que una persona se da cuenta de la presión después de que se “derrumba”.

Tipos de impacto psicológico

Para reprimir la voluntad de otra persona y obtener lo que quiere de él, se pueden utilizar técnicas de diversos grados de "suciedad":

• Presión sobre las emociones y los sentimientos.- por ejemplo, sentimientos de vergüenza, culpa, miedo.
• La inteligencia puede conectarse- Por lo general, en este caso, la contraparte recoge de antemano una serie de argumentos a su favor y bombardea al interlocutor con ellos, sin darle la oportunidad de objetar.
• La presión se puede aplicar "en la frente"- cuando una persona es forzada, chantajeada, intimidada.
• La presión la ejerce el "agresor" no directamente, sino a través de las circunstancias. que el atacante puede influir. Por ejemplo, puede ser un jefe que empeora las condiciones laborales de un subordinado, o un sostén de la familia.
• Contrario a la creencia popular, la presión puede ejercerse no solo desde una posición de fuerza; por ejemplo, cuando una persona es físicamente fuerte, tiene dinero y poder. Pero también desde una posición de debilidad. Por ejemplo, cuando una persona se queja de su vida difícil y pide ayuda, por lo general, refuerza sus súplicas con lágrimas y las repite muchas veces.
• Humillación También es una forma común de presión. Con ella, a menudo públicamente, la insultan, señalando las peculiaridades de sus cualidades personales, habilidades intelectuales o apariencia.

• Dejando a un lado- quizás la mirada más insidiosa. Consiste en que la persona agredida siente presión, pero el "agresor" inmediatamente suelta su agarre, como si no hubiera planeado nada. Este comportamiento no permite resolver la relación directamente, porque la persona astuta puede poner los ojos enfadados y preguntar: "¿Qué te he hecho, por qué me haces esto?", Pero al mismo tiempo se desestabiliza.
• La sugerencia funciona muy bien si lado opresivo: una persona que es una autoridad para una contraparte, y la "víctima" en sí misma es una persona que se deja influenciar fácilmente.
• "Enfréntate a los débiles"- una técnica familiar para todos nosotros desde la infancia.
• Manipulación- también es un tipo de presión muy común, cuya dificultad es que se realizan en secreto, y una persona puede no entender durante mucho tiempo que se está utilizando.

Darse cuenta

Este es el paso más importante para lidiar con la presión psicológica. Por supuesto, si se lleva a cabo de manera directa y abierta, por ejemplo, cuando una persona se siente intimidada, es fácil de notar. Pero los enfoques más sofisticados, por ejemplo, la manipulación, la persuasión, el desvío, pueden ser más difíciles de rastrear.

Podemos ser un instrumento de la voluntad de otra persona durante meses o incluso años, sin siquiera saberlo, especialmente cuando se trata de un ser querido.

Puede haber muchas señales de que estamos bajo presión. Por ejemplo:

• El deseo constante del interlocutor de centrarse en un problema específico.
• Promesas sospechosamente generosas.
• Culpa irrazonable.
• El surgimiento de un sentido del deber hacia una persona que ha prestado un determinado servicio y ahora pide responder de la misma manera. Y a menudo nadie le pedía siquiera ese servicio.
• A veces podemos notar que a menudo hacemos algo que nosotros mismos no queremos, pero alguien más lo necesita, etc.

Cartas sobre la mesa

Si la presión se lleva a cabo de forma encubierta y la persona se da cuenta de que está siendo presionada, inmediatamente puede contárselo abiertamente al “agresor”. En este caso, muchos atacantes se retirarán inmediatamente tan pronto como se den cuenta de que han salido a la luz.

Rara vez, pero también sucede que un hombre o una mujer detiene la presión tan pronto como el lado oprimido declara directamente que se está comportando agresivamente y reprimiendo a alguien débil.

Hay gente a la que no le gusta admitirlo. Aunque la mayoría de los atacantes, desafortunadamente, esto no les hará daño: son perfectamente conscientes de lo que están haciendo y, a menudo, no lo niegan.

Tu opcion

Cuando las cosas se llaman por sus nombres propios, puede ofrecer su propia versión del desarrollo de eventos posteriores y la preservación de las relaciones, si tienen sentido. Una opción que se adapta a ambas partes.

Mostrar los dientes

Por lo general, aquellos que no pueden defenderse están sujetos a presión. Por lo tanto, para reducir el riesgo de estar bajo presión, necesita fortalecerse usted mismo. Hay muchas formas de desarrollar el carácter y la capacidad de defenderse. Por ejemplo, las siguientes herramientas son efectivas:

• Trabajando con un psicólogo y psicoterapeuta.
• Deporte: al fortalecer el cuerpo, también fortalecemos nuestro recurso interno. Por ejemplo, las artes marciales y los deportes de equipo son buenos.
• Comunicación con personas fuertes y seguras y la oportunidad de dar ejemplo de su comportamiento con los demás.

Al sentir la fuerza interior contenida de una persona, los demás temen atacarlo. Al mismo tiempo, la fuerza no debe mostrarse, pero otros deben sentirla.

En sentido figurado, no hay necesidad de agitar una espada frente a las personas, pero si ven que su mango sobresale por debajo del manto, serán más comedidos en sus acciones y declaraciones.

Ignorar

Si la influencia la ejerce alguien para ver la reacción de otra persona y alimentarse de su indefensión, vulnerabilidad, basta con comenzar a demostrar total indiferencia ante las palabras del ofensor, y éste se calmará. Esto funciona, aunque no muy a menudo.

Tener una charla de corazón a corazón

También sucede que la presión psicológica la ejerce una persona que quiere vengarse. Por ejemplo, la víctima de hoy lo ofendió una vez.

En este caso, si hay motivos para creer que la presión sobre su propia psique se lleva a cabo por venganza, tendrá que pasar por encima de sí mismo y descubrir la relación.

Obtener apoyo

A veces, el abuso psicológico adquiere formas verdaderamente terribles. Por ejemplo, en el trabajo, en la vida de la oficina, a veces se forma un fenómeno como el mobbing, cuando uno de los empleados, por una razón u otra, es objeto de un acoso masivo por parte de sus compañeros.

En este caso, puede intentar pedir ayuda, por ejemplo, a su jefe, psicólogo de personal o gerente de recursos humanos.

Pueden ayudarlo a comprender las causas de la situación e influir en ella.

Entre las muchas opciones diferentes para el escenario de negociación, la opción de supresión psicológica del interlocutor es una de las más comunes. Se usa especialmente cuando la posición de un lado es obviamente superior al otro, o como una continuación de la perseverancia por sí misma, después de una posición blanda de comunicación. En el primer caso, esto suele ser una presión activa desde el comienzo del diálogo entre las personas, una excesiva confianza en sí mismos, argumentos preparados previamente a su favor, el uso del modo de tercera voz: discurso expresivo alto y claro, con énfasis sobre los puntos principales, con frecuentes interrupciones al interlocutor, una mueca o incluso una risa ante sus palabras. Todo esto reprime al interlocutor, lo pone nervioso y preocupado, duda de sí mismo, siente malestar y agresión por su parte.

Muy a menudo, dicha opción de negociación da un resultado positivo, pero solo no en el caso de que su interlocutor se comporte de manera similar y, por lo tanto, es esencial que no ceda ante usted, incluso en detrimento de sus propios intereses. Y también si su diálogo no resuelve el problema de inmediato, entonces la persona puede cambiar de opinión y lo más probable es que lo haga, a pesar de la concesión inicial. Esto también se puede llamar el "sí" chino, que luego resulta ser la palabra "no". Si consideramos la segunda opción para usar este método de presión sobre el interlocutor, también se usa con mucha frecuencia, especialmente en las agencias de aplicación de la ley. Probablemente hayas visto películas en las que a menudo se usaba el concepto de un policía malvado y amable. Dos personas juegan roles opuestos, lo que obliga a la persona a aceptar condiciones más suaves. Realmente tiene un gran efecto en la psique humana y esta técnica se puede aplicar de forma independiente.

Puedes comenzar con una posición blanda y, en caso de que no te hagas concesiones, pasar a una difícil, con supresión psicológica del interlocutor, utilizando los métodos que describí anteriormente. O, por el contrario, puede comenzar con una posición dura, reprimir a su interlocutor hasta cierto punto y luego tomar una posición blanda, todo con las mismas condiciones favorables para usted. Para su interlocutor, esta será una excelente alternativa para resolver una situación tensa, para quitarse la carga que le ha puesto. Todos estos métodos funcionan bien, especialmente con personas inseguras que están acostumbradas a perder. La efectividad de la presión psicológica sobre el interlocutor, por supuesto, es bastante alta, pero vale la pena recordar que a las personas realmente no les gusta que las presionen, sin importar el carácter que tengan.

Si está negociando, sobre un trato o firmando un acuerdo, después de lo cual su interlocutor pasará a un segundo plano, entonces el uso de presión será apropiado. Cualquier enfrentamiento y escaramuza verbal también se puede resolver eficazmente presionando al oponente. Pero si su objetivo es la cooperación a largo plazo con personas de las que dependerá su bienestar, no le recomiendo que utilice la presión psicológica en este caso. Puede demostrar una alta confianza en sí mismo, a la gente le gusta, especialmente las mujeres que ven en un hombre, ante todo, un hombre fuerte.

No hay necesidad de mostrar agresión y falta de respeto al interlocutor, esto es malo para la cooperación a largo plazo. La confianza que has demostrado en solitario puede abrumar al interlocutor, sobre todo si tienes muchos argumentos a tu favor y vuelves a utilizar el modo de tercera voz, es decir, una voz alta y clara, con énfasis en las cosas correctas. Nunca dudes de ti mismo, y en tu discurso, al menos no lo demuestres, de lo contrario se usará la presión psicológica en tu contra. Esto ciertamente puede resistirse, y definitivamente escribiré sobre cómo hacerlo.

Pero lo más importante que quiero decirles es que no hay garantía del cien por cien para ninguna táctica de comunicación, en todas partes hay ventajas y desventajas. La presión psicológica, por supuesto, es muy efectiva en la mayoría de los casos, pero también sucede que es dañina y no conduce a nada más que una actitud negativa hacia ti y la ruptura de todos los lazos contigo. Por tanto, trata de buscar la opción de comunicación más aceptable, adecuada a cada situación concreta, que esté principalmente orientada a obtener un resultado positivo para ti.

Desde un punto de vista psicológico, la presión representa la influencia de una persona sobre otra para cambiar su opinión, cosmovisión y actitudes personales. El impacto resulta ser que los malvados utilizan cualquier medio para lograr el objetivo. ¿Cómo comportarse cuando se ha convertido en víctima de la presión, qué tácticas elegir?

Cómo protegerse de la presión psicológica

Cada persona se enfrenta a una situación en la que existe un sentimiento de presión psicológica. La presión psicológica sobre una persona se ejerce mediante el uso de rumores, pistas, sutilezas insignificantes, amenazas veladas, etc. Qué acciones tomar: el algoritmo recomendado se detalla a continuación.

Hacer preguntas para ganar tiempo

Tomando como base los ejemplos anteriores, en la primera situación es recomendable preguntar sobre la posibilidad de denegación. Si el interlocutor respondió positivamente, entonces puede negarse. Cuando su pareja ha insinuado indirectamente la interdependencia, intente aclarar las consecuencias del rechazo.

Lo principal es que la conexión entre la oferta y la dependencia debe trazarse de manera inequívoca. Por lo general, el agresor intenta no recurrir a tales medidas para no parecer un manipulador (especialmente si hay extraños cerca). Quizás renunciará a la presión posterior.

Si, desde el inicio de la conversación, está claro que existe una relación, las preguntas deben hacerse con el fin de tomarse el tiempo para desarrollar tácticas posteriores. El punto debería reducirse a averiguar las razones, en términos de las cuales el socio presiona.

Descubra el tipo de impacto de fuerza del compañero

Un paso importante en la conversación es identificar la fuente de la fuerza ejercida sobre la víctima. Entonces, el desaire se puede construir con mayor precisión.

Quizás el agresor simplemente grite. Es mejor esperar a que se calme y comience a aplicar los mismos métodos de influencia nuevamente. A menudo, la presión se puede ejercer a través de terceros que se encuentran cerca.

No reaccione a las provocaciones, es mejor mirar de cerca a los que le rodean, su reacción a las palabras del agresor. Al menos uno de ellos puede venir en tu defensa. Si todos guardan silencio, esto también puede considerarse como un factor de apoyo que puede aprovechar.

Lo principal es no ceder, responder con calma y mesura. Intente cuestionar el tipo de fuerza ejercida o reducirla utilizando otras técnicas.

No reduzca la fuerza de la argumentación del interlocutor, introduzca restricciones para su aplicación en el contexto de la situación. Por ejemplo, el agresor quiere cooperar en el futuro, se refiere a los servicios realizados. No subestimes el significado de estas palabras, demuestra que ahora te cuesta cumplir con el pedido.

Si el compañero se comunica muy rápido, como si saltara, debes interrumpir el fluir de sus palabras. Puedes distraerte (llamar, salir unos minutos, etc.). A continuación, intente aclarar los detalles de su solicitud y las razones.

Luego puede pasar al siguiente paso.

Buscar un nuevo tipo de impacto contundente sobre el agresor

Dichos métodos incluyen: apoyo de terceros, relaciones antes de la disputa, su importancia para ganar dinero para la empresa o para organizar pedidos rentables, etc.

Para mantener la perspectiva de una mayor interacción, obviamente no se debe aplicar presión en respuesta. La mejor opción es vincular a acuerdos anteriores. Si es posible estructurar las consultas de tal manera que lleven la conversación a una solución diferente, esto será ideal para ambas partes (es necesario analizar rápidamente el problema, intentar traer las circunstancias a su favor).

No se deje llevar demasiado por la ventaja, no intente discutir con el interlocutor. Es importante igualar fuerzas, llegar a un compromiso.

Oferta de cooperación

El último paso para resolver la disputa será invitar al interlocutor a cooperar. Las acciones previas deben conducir a que se debilite la presión por parte del agresor y, en oposición a él, se brindarán argumentos importantes. Lo importante es que el socio comprenda la inutilidad de sus intentos. En el futuro, no recurrirá a tales métodos para influir en usted.

En el curso de la conversación, se debe hacer hincapié en el hecho de que una mayor cooperación con el interlocutor es muy importante para usted. Por lo tanto, incluso después de perder la disputa actual, es necesario delinear las perspectivas de interacción futura.

No debe presentar cargos ni intentar infringir al delincuente, puede dejar algunos hechos sin aclarar para luego volver a una situación no resuelta. Sumisión no significa estar de acuerdo con el resultado de la conversación. Esto significa que puede intentar cambiarlo.

Es importante no recurrir a amenazas. Regrese y analice el problema. Como regla general, después de una victoria, el agresor acepta fácilmente que su comportamiento fue incorrecto. Intenta conseguir este reconocimiento. Posteriormente, si la situación se repite, céntrate en esta conversación para avergonzar a la otra persona.

Tipos y características de la presión psicológica.

Detengámonos con más detalle en los tipos de presión psicológica. A continuación se muestra una descripción detallada de cada uno de ellos.

Compulsión

La coerción es uno de los intentos más descarados e impúdicos de influir en otras personas. Este método es comparable al abuso psicológico. Por lo tanto, el agresor está tratando de influir en la conciencia y se pueden utilizar amenazas de violencia física; esta es la medida más extrema. Pero, por regla general, el interlocutor utiliza otras opciones de influencia. Por ejemplo, poder, dinero, autoridad, la presencia de evidencia comprometedora. A veces, la pareja busca destruir moralmente a la víctima. Puede usar frases que supriman la dignidad y la confianza en sí mismo de una persona. Algunas acciones tienen el mismo efecto.

Una actitud obsesiva es una forma de coacción, que consiste en el deseo de agotar moralmente a la víctima imponiéndola constantemente.

Humillación

Desde un punto de vista psicológico, la humillación tiene como objetivo la supresión moral de la pareja. Se utilizan palabras que indican su insignificancia e inferioridad. Esto plantea la pregunta de por qué la víctima no reacciona con ira e irritación; esta es una reacción lógica. Como regla general, en respuesta a los insultos, una persona cae en postración. A nivel físico, comienzan los fenómenos somáticos: golpes en las sienes, respiración rápida, latidos cardíacos rápidos. Una persona se siente ofendida, al mismo tiempo desconcertada y enojada. La autoestima es de suma importancia moral.

Después de que una persona se siente ofendida, el provocador intenta presionar aún más: "¿Eres capaz de hacer al menos esto?" Si una persona estuviera en un estado normal, la habría despedido o contraatacado. Pero en este caso, se activa otra reacción defensiva. En el nivel subconsciente, una persona está tratando de demostrar lo contrario: convencer al agresor de que está equivocado. Por lo tanto, acepta la solicitud.

Confrontación

Psicológicamente, solo puede presionar a la persona que no tiene mucha confianza en sus propias habilidades. Una persona completamente autosuficiente dejará de lado los intentos del interlocutor de influir en su autoestima. Cada palabra ofensiva debe provocar una reacción sobre activar la defensa y tratar de no reaccionar ante frases provocativas. La calma externa suele desarmar al provocador. Después de intentos sin respuesta, puede decir las siguientes palabras: "¿Dijiste todo?" o "te escuché". O simplemente aplique la palabra "Bueno". En cualquier caso, debe reaccionar, no es deseable ignorar los insultos. El abusador puede ver esto como una sumisión.

Sugerencia y persuasión

Este método es más leal y astuto. No todas las personas pueden usarlo. Consiste en influir en la conciencia de otra persona provocando una percepción menos crítica de sus creencias. Estos agresores son buenos para elegir palabras. Son muy observadores y siempre saben lo que debe anotarse o qué señalar a una persona para que cambie de opinión bajo la influencia de estas palabras. Entonación, simpatía engañosa y franqueza, experiencia conjunta, etc. pueden entrar en acción.

Un buen ejemplo son los esquemas de los estafadores en Internet: páginas web, que describen en detalle una nueva forma de ganar dinero transfiriendo una cantidad relativamente pequeña de fondos a la cuenta del usuario. Primero, se cuenta la historia de una persona que se hizo rica usando este método, luego la esencia se reduce al hecho de que el usuario merece una vida mejor. Esto se puede lograr enviando varios miles de rublos a una cuenta abierta en el sistema, que se devolverá lo antes posible. A veces funciona. Este tipo de historia anima a la persona a actuar.

Manipulación

A menudo, los delincuentes utilizan este mismo método para ejercer presión psicológica. La manipulación se refiere al uso de tácticas de violencia, engaño o actitudes ocultas. Cuando una persona es humillada o coaccionada, puede comprender esto de inmediato. Pero en el caso de la manipulación, es difícil discernir los motivos. El manipulador esconde sus intereses, agresividad, malas intenciones. Sabe exactamente dónde se puede presionar a la víctima para que se salga con la suya. Estas personas no muestran preocupación de que puedan infringir los intereses de otra persona.

La manipulación se puede representar de cinco formas:

1. Refuerzo positivo. El ofensor trata de simpatizar, encantar, elogiar, disculparse, prestar atención.
2. Reforzamiento negativo. El agresor puede prometer deshacerse de problemas y problemas.
3. Refuerzo parcial. Esta situación anima a la persona a realizar obstinadamente estas acciones, que posteriormente conducen al fracaso. Por ejemplo, un casino. Al jugador se le permite ganar, después de lo cual puede perder todos los fondos por la emoción.
4. Castigo. Una persona puede intentar intimidar, chantajear, regañar, imponerle un sentimiento de culpa.
5. Lesiones Son palabras que pueden intimidar a la víctima: arrebatos de ira, histeria, insultos.

Métodos de influencia psicológica.

Los métodos de presión psicológica son variados. Los provocadores utilizan varias técnicas según la situación y las habilidades del agresor. Los principales métodos se enumeran a continuación:

1. Trance. La conciencia se sumerge en un estado de postración, cuando una persona no puede percibir adecuadamente la situación y tomar las decisiones correctas. La monotonía del habla, balanceo del péndulo, etc., inclina al trance.
2. Palabras desencadenantes que agregan emoción y significado al habla. Contienen una valoración o cualidades que a la víctima le gustaría tener.
3. Ajustamiento. El agresor intenta copiar el comportamiento de la víctima, sus reacciones. Intenta estar "en la misma longitud de onda". A esto le sigue la influencia psicológica.
4. La autoridad es el uso de una referencia a la opinión de un experto en una conversación.
5. Juegos de otras personas. Por ejemplo, el jefe pide hacer una gran cantidad de trabajo en poco tiempo. El subordinado intenta explicar que esto es imposible. Luego, el gerente le permite hacer solo una parte del volumen, y el empleado lo acepta felizmente, aunque al principio no estaría de acuerdo.
6. Gratitud. La persona atiende una pequeña solicitud de la víctima, luego de lo cual, en respuesta, solicita la prestación de un servicio.
7. Sobre "débil".
8. Descripción de buenas perspectivas. El provocador intenta explicar qué beneficios recibirá el interlocutor del servicio prestado.
9. Intimidación. La situación es contraria a la anterior. El agresor describe cómo una persona se sentirá mal si no cumple con la solicitud.

Si alguien está tratando de influenciarte psicológicamente, trata de no entrar en pánico. Escuche todos los argumentos de su oponente y, después de haber pensado en las tácticas para llevar a cabo una conversación, contraataque. Para obtener más información sobre la presión psicológica, los métodos de su reconocimiento, la elección de una estrategia de confrontación, vea el video.

Presión psicológica: todo el mundo se ha enfrentado a esto. Vale la pena ceder un poco, ya que el que tiene al menos los poderes más insignificantes comienza a abusar de ellos con todas sus fuerzas. Nosotros, por otro lado, casi siempre actuamos como si automáticamente, una y otra vez representamos escenarios ineficaces: escapar o.

William Shakespeare escribió: "Puedes molestarme, pero no puedes jugar conmigo". Al parecer, el maestro de la poesía y el teatro ingleses tenía motivos para decirlo. Incluso si los más grandes genios se encuentran con intentos de manipularlos, esto no se puede evitar para nosotros, los simples mortales.

¿Qué es la manipulación psicológica?

La manipulación se denomina impacto oculto en otra persona, con la ayuda de la cual hay un cambio en sus actitudes, comportamiento y percepción iniciales. En la inmensa mayoría de los casos, el principal objetivo de la influencia psicológica son los beneficios que necesita el agresor. Dado que con la ayuda de esta influencia el manipulador satisface sus intereses, este tipo de comportamiento se considera poco ético. Las manipulaciones destinadas a satisfacer los intereses de la víctima son extremadamente raras.

La presión psicológica es un problema común, especialmente en el espacio postsoviético. Muchos no los desprecian, desde las groseras vendedoras de la tienda y terminando con los inspectores de la policía de tránsito. Lo primero que debe hacer si se encuentra en una situación así es rastrear su reacción emocional y tratar de detenerla (sin importar cuán difícil pueda ser).

A menudo, los psicólogos le recomiendan que cuente hasta diez, intente regular la respiración y relaje los músculos. Sin embargo, esto no siempre ayuda, como, de hecho, otros consejos similares. Otra forma, más efectiva, es cambiar la conciencia a otros objetos, por ejemplo, mirando la apariencia de su oponente. Analizar el comportamiento del agresor o el entorno de trabajo, examinar los detalles de la ropa, calcular logaritmos en su mente (si es un genio matemático), traducir la etiqueta de una engrapadora del inglés al ruso, todo esto ayuda a distraerse, detener la tormenta.

El motivo de nuestras reacciones

¿Por qué es tan difícil detenerse en una situación de conflicto, ir más allá del patrón de comportamiento habitual? La razón radica en nuestra fisiología y se explica por la teoría de la división condicional del cerebro en tres divisiones principales:

1. El "cerebro de reptil" es la parte más antigua, que se activa en el momento de una amenaza para la vida.
2. El "cerebro de los mamíferos", que se encarga de recibir placer.
3. Y también el "cerebro humano", un departamento que regula los procesos de pensamiento, análisis racional, razonamiento.

Por lo general, estos departamentos trabajan en paz y armonía. Pero cuando una persona está "en sentimientos de malestar", experimenta ira o miedo, la excitación prevalece en el "cerebro reptil". Es este departamento el que dicta las reacciones de huida, expresiones de agresión, congelación. Pero en todos estos casos, una persona no puede evaluar sus acciones desde un punto de vista lógico, comprender la motivación del oponente. Este plan fue saludable para el anciano. Ahora da muchos inconvenientes, aunque sigue funcionando del mismo modo que hace millones de años.

Apagar el "cerebro del reptil" solo es posible con la ayuda del análisis lógico, la conciencia de la situación actual, es decir, la conexión de los lóbulos frontales. La situación parece mucho más simple cuando salimos del conflicto, calmados, distraídos. Fisiológicamente, en el proceso de análisis de la situación, ocurre lo siguiente: el foco de excitación nerviosa en el cerebro se mueve de capas más antiguas a las estructuras corticales.

Tipos de manipulaciones de la comunicación

Existen diferentes tipos de presión psicológica:

• Compulsión. El tipo de manipulación más común. En este caso, el agresor actúa sobre la víctima de la forma más directa, utilizando el poder, el dinero, la información o la fuerza bruta;
• Humillación. El manipulador busca humillar a la víctima tanto como sea posible para implementar sus planes posteriores. Por ejemplo, es posible que al principio escuches sobre ti una corriente de todo tipo de información sobre lo estúpido, incompetente, feo que eres, etc. Los insultos pueden referirse a habilidades mentales: "idiota", "tonto". Este tipo de manipulación siempre provoca resentimiento y ganas de defenderse. Como resultado, una persona pierde rápidamente la capacidad de evaluar críticamente la situación y se vuelve mucho más fácil para el agresor controlarlo. Después de todo, la víctima en un momento determinado ya se encuentra en un estado de "preparación para el combate", en el que defenderá celosamente sus límites personales. En este momento, el agresor hace la pregunta: "¿Puedes hacer al menos esto?" - y la víctima hace todo lo posible para demostrarse a sí mismo y al mundo entero su importancia;
• Adulación. Uno de los tipos de manipulación más peligrosos de la conciencia del interlocutor. Esta especie es especialmente peligrosa para quienes dependen de las opiniones de los demás, tienen baja autoestima. Una persona así puede sucumbir rápidamente a un manipulador. Resistirse a los halagos es bastante simple: solo tiene que expresar el valor real de sus logros, reflejando la manipulación. Por ejemplo: “Perteneces a un pueblo tan sufrido, tienes una rica historia” - “¿Qué eres? Cada país tiene páginas de historia en las que sus habitantes tuvieron que luchar por la justicia”;
• Evitando una respuesta directa. Uno de los tipos más comunes de manipulación encubierta. Su significado es que la víctima está muerta de hambre. Cuando intenta aclarar la situación, escucha algo como lo siguiente: “¿Qué eres, en absoluto? Todo está bien. ¿De qué diablos estás hablando? " O el agresor puede preguntarte constantemente por qué dices cosas desagradables sobre él.

Presión psicológica y métodos de neutralización.

Resistirse a la manipulación no es tan difícil como podría parecer a primera vista.

¿Cómo se puede neutralizar la presión psicológica?

• Lo primero que debe hacer es darse cuenta de que las acciones del agresor persiguen un objetivo específico. Debería estar alarmado por sus obstinados intentos de llamar su atención sobre algunos aspectos del problema e ignorar por completo otros. Las fluctuaciones en las emociones, los sentimientos de simpatía o, por el contrario, el resentimiento hacia el manipulador, tampoco deben pasar desapercibidos. Hay otras señales a las que hay que prestar atención, como los sentimientos de culpa o la sensación de falta de tiempo. Analiza la situación a tiempo. El agresor sabe que una vez que desequilibre a su oponente, le será muy fácil controlarlo. Sin embargo, tan pronto como logre evaluar con seriedad la situación, la necesidad de una solución "urgente" al problema, o un sentimiento de culpa inadecuado, desaparece por sí solo;
• Hacer preguntas. Deben asumir la posibilidad de una respuesta detallada, es decir, no se trata de preguntas a las que solo pueda responder "sí" o "no". Por ejemplo: “¿Qué te hace pensar que tengo miedo? ¿Puede sugerir que tengo otros motivos para negarme? " Esta técnica es especialmente eficaz en situaciones en las que la otra persona te culpa por la presión emocional. Utilice preguntas de seguimiento como si estuviera pidiendo su opinión. Abstente de poner excusas, tratando de explicarte;
• Si no le gusta el estilo de negociación, no dude en interrumpir la comunicación. Eres el mismo participante en el proceso que el interlocutor. Ésta es la forma más segura de evitar tomar malas decisiones, especialmente cuando se apresuran;
• Otra gran técnica anti-manipulación es el comportamiento opuesto. Por ejemplo, el agresor espera que tengas miedo y muestras coraje y determinación; espera descaro de ti, muestras sorpresa; si se ve obligado a actuar con prisa, se vuelve aún más lento;
• Juegue por tiempo: esto le permitirá recordar las técnicas con las que puede reflejar la manipulación. Por ejemplo, puede "recordar" abruptamente que necesita tomar medicamentos, llamar a su hijo o irse cuando sea necesario. Simplemente puede dejar caer un lápiz en el suelo y buscarlo durante mucho tiempo. Es aconsejable que los métodos para contrarrestar la manipulación estén siempre listos y que pueda utilizarlos "en la máquina". Pero si aún no tiene esa oportunidad, una pausa le permitirá reunir y ajustar su estrategia de comportamiento.

Adiós a todos.
Saludos cordiales, Vyacheslav.