Los intereses motivan el comportamiento de las personas, son el motor silencioso en medio del estruendo y el ruido de las posiciones. Tu puesto es algo sobre lo que has tomado una decisión. Tus intereses son algo que te hizo decidir. Detrás de las posiciones contrarias, junto con las contradicciones, hay intereses compartidos y aceptables. Por lo general, razonan así: dado que la posición del otro lado es opuesta a la nuestra, significa que sus intereses también contradicen nuestros intereses.
12. ¿Cómo debería trabajar con los intereses?
¿Cómo identificar intereses?
Es bastante obvio que discernir los intereses detrás del puesto es un negocio prometedor. No está tan claro cómo hacer esto. La posición suele ser concreta y clara; Los intereses detrás de esto pueden estar mal expresados, ser sutiles y posiblemente inconsistentes.
¿Pregunta porque?"
Uno de los principales trucos es ponerse su un lugar. Considere cada puesto que ellos pedir prestado y preguntarse "¿por qué"?
¿Pregunte por qué no?" Piense en elegir a otros
Una de las formas más útiles de revelar los intereses de la otra parte es, en primer lugar, determinar qué solución, según su creo que deberías ofrecerlos y luego preguntarte por qué ellos¿No han tomado esa decisión ellos mismos? ¿Qué intereses son el obstáculo aquí? Si quieres cambiar su punto de vista, el punto de partida para usted debe ser comprender cómo ellos configurado ahora.
Date cuenta de que cada lado tiene muchos intereses.
En casi todas las negociaciones, cada una de las partes no tiene uno, sino muchos intereses. Un error común al diagnosticar una situación de negociación es creer que la persona del otro lado tiene los mismos intereses. Esto casi nunca sucede.
¿Cómo identificar intereses?
¿Pregunta porque?"
¿Pregunte por qué no?" Piense en elegir a otros
Date cuenta de que cada lado tiene muchos intereses.
Los intereses más fuertes son las necesidades humanas básicas
Lista de intereses
Hablar de intereses
Al explicar sus intereses, demuestre su importancia vital.
Reconozca sus intereses como parte del problema.
Primero formule el problema y luego sugiera su solución
Mira hacia adelante, no hacia atrás
Sea específico pero flexible
Sea firme sobre el tema, pero amable con la gente.
Los intereses más fuertes son las necesidades humanas básicas
Al buscar los intereses subyacentes detrás de una posición determinada, preste especial atención a las necesidades subyacentes que motivan a todas las personas a actuar. Si aborda estas necesidades básicas, aumentará las posibilidades de llegar a un acuerdo, y si se llega a un acuerdo, alentará a la otra parte a que se adhiera a él.
Las necesidades humanas básicas incluyen:
seguridad
bienestar económico
Un sentimiento de pertenencia
confesión
disposición de la propia vida
Si bien las necesidades humanas básicas son fundamentales, se pasan por alto fácilmente en las negociaciones.
Juicio prematuro
Buscando una única respuesta
La convicción de que es imposible "agrandar el pastel"
La opinión de que "resolver su problema es su problema"
Prescripción
Separar la invención de la solución
"Ataque cerebral"
Antes de la lluvia de ideas
Durante una sesión de lluvia de ideas
Después de una sesión de lluvia de ideas
Considere la posibilidad de intercambiar ideas con el otro lado
Amplíe sus enfoques
Diagrama circular
Mira el problema a través de los ojos de diferentes expertos.
Desarrollar acuerdos de diversa importancia
Cambiar el alcance del acuerdo propuesto
Busque el beneficio mutuo
Identificar intereses comunes
Alinear diferentes intereses
¿Hay diferencias de intereses?
Descubra lo que prefiere el otro lado
Haz que la decisión sea fácil para el otro lado
¿De quién es el lugar?
¿Qué solución?
Las amenazas no son suficientes
En la mayoría de las negociaciones, los participantes cometen cuatro errores de cálculo importantes que les impiden crear una gran cantidad de opciones:
1) juicio prematuro;
2) buscar una única respuesta;
3) la convicción de que es imposible "aumentar el pastel";
4) la opinión de que "la solución a su problema es su problema".
Para superar estas limitaciones, debe comprenderlas.
Juicio prematuro
Inventar variantes no es fácil. La no invención es un estado normal y común, incluso si no está en negociaciones tensas.
13. ¿Cómo puede ayudarlo la lluvia de ideas a generar opciones?
Por lo tanto, debemos pensar en la conveniencia de una sesión de lluvia de ideas, es decir, algún tipo de reunión creativa con colegas o amigos. Un evento como este puede ser eficaz para separar el proceso de idea del proceso de decisión.
"Ataque cerebral"está diseñado para proponer tantas ideas como sea posible para resolver este problema. La regla básica aquí es abstenerse de toda crítica y evaluación de ideas. El grupo simplemente presenta ideas sin detenerse a analizar su valor, su realidad o irrealidad Sin estas limitaciones, una idea debería estimular a la otra, como los fuegos artificiales.
Al hacer una lluvia de ideas, las personas no deben tener miedo de parecer estúpidas, ya que deben dar la bienvenida a las ideas más descabelladas. Además, en ausencia de representantes de la otra parte, los participantes no deben preocuparse por ocultar información confidencial o considerar una idea como una obligación seria.
15. ¿Cuáles son las tecnologías para organizar la lluvia de ideas?
Antes de la lluvia de ideas
1. Define tu objetivo. Piense en lo que le gustaría recibir como resultado de esta reunión.
2. Seleccione varios miembros. El grupo debe ser lo suficientemente grande para estimular el intercambio mutuo y lo suficientemente pequeño para estimular tanto a los participantes como a su libre invención, generalmente de cinco a ocho personas.
3. Cambia tu entorno. Elija un momento y un lugar que sea lo más diferente posible de la situación de las discusiones normales. Cuanto más se diferencia la "lluvia de ideas" de una reunión normal, más fácil será para sus participantes evitar el pensamiento evaluativo.
4. Crea un ambiente informal.¿Qué necesitan usted y los demás para relajarse? Puede ser una conversación con bebidas o una reunión en algún lugar de un pintoresco lugar de descanso, o simplemente pueden quitarse las corbatas y las chaquetas y dirigirse entre sí no por los apellidos, sino por el nombre de pila.
5. Elija un líder. Alguien en la reunión debería facilitarle las cosas: asegurarse de que el proceso no se detenga, brindar a todos la oportunidad de hablar, adherirse a algunas reglas básicas y estimular la discusión con preguntas.
Durante una sesión de lluvia de ideas
1. Haga que los participantes se sienten junto a ellos, con materiales sobre el problema frente a ellos. Las acciones físicas aumentan el impacto psicológico. El hecho de estar sentado uno al lado del otro puede estimular el deseo de abordar el problema juntos. Las personas que se sientan frente a frente tienden a reaccionar de forma individual y entablar un diálogo o una discusión; las personas que se sientan en semicírculo frente a, por ejemplo, un tablero, tienden a reaccionar al problema que se describe en él.
2. Descubra las reglas básicas, incluida la no crítica. Si los participantes no se conocen todos, la reunión comienza presentándolos uno por uno y luego definiendo las reglas. Prohibir toda crítica negativa.
La coinvención genera nuevas ideas porque cada uno de nosotros individualmente está limitado por el alcance de nuestra experiencia. Si las ideas se rechazan hasta que todos los participantes las aceptan, el objetivo obvio es llegar a una idea que nadie rechace. Si, por el contrario, las ideas locas son bienvenidas, incluso aquellas que están fuera del ámbito de lo posible, entonces el grupo puede generar a partir de ellas otras opciones que sean reales y en las que nadie haya pensado antes.
Otras reglas básicas que puede seguir es no documentar el proceso y no prestar atención a quién se le ocurrió qué idea.
3. "Ataque cerebral". Tan pronto como quedó claro el propósito de la reunión, Deje que su imaginación vuele... Intente elaborar una lista amplia de ideas, abordando el problema desde todos los ángulos posibles.
4. Escriba ideas para que todos las vean. Escribir ideas en una pizarra, o mejor, en largas hojas de papel, crea una sensación de logro colectivo en el grupo; esto refuerza la regla de no crítica, reduce la repetición y estimula nuevas ideas.
Después de una sesión de lluvia de ideas
1. Destaque las ideas más prometedoras. Después de la lluvia de ideas, relaje la regla anti-crítica para aislar las ideas más prometedoras. Todavía no se encuentra en la etapa de solución, solo está marcando ideas que deben desarrollarse más. Resalte las ideas que los miembros del grupo creen que son las mejores.
2. Piense en formas de mejorar las ideas prometedoras. Tome una idea prometedora y piense en cómo mejorarla y hacerla más realista, así como en las formas de implementarla. En esta etapa, el desafío es hacer que la idea sea lo más atractiva posible. Prólogo de la crítica constructiva con las siguientes palabras: "Lo que más me gusta de esta idea es ... ¿No mejoraría si? ..."
3. Programe un tiempo para evaluar ideas y tomar una decisión. Antes de finalizar la reunión, haga una lista de ideas seleccionadas y mejoradas y programe un tiempo para decidir cuáles de estas ideas deben presentarse en las negociaciones y cómo.
Considere la posibilidad de intercambiar ideas con la otra parte. Si bien es mucho más fácil hacer una lluvia de ideas con su gente que con el otro lado, la lluvia de ideas en conjunto también puede ser extremadamente beneficiosa. Esto es más difícil de hacer debido al mayor riesgo de que diga algo que perjudique sus intereses, a pesar de las reglas preestablecidas.
16. Describe cuatro formas de pensar al inventar opciones.
La tarea de inventar variaciones requiere cuatro formas diferentes de pensar.
La primera es pensar en un problema específico, como una situación real que no te gusta: un río contaminado y maloliente cerca de tu tierra.
El segundo es el análisis descriptivo; diagnostica una situación existente de la manera habitual: clasificando los problemas en categorías y dando razones aproximadas. El río puede tener un alto contenido de varios elementos químicos o muy poco oxígeno. Puede sospechar que las diversas fábricas río arriba son las culpables.
El tercero es pensar en lo que se debe hacer. Teniendo en cuenta el diagnóstico que realizó, consulte las posibles recomendaciones teóricas, por ejemplo, puede reducir los vertidos o sacar agua dulce de otro río.
El último método implica el desarrollo de recomendaciones de acción precisas y efectivas. ¿Quién, qué puede hacer mañana para comenzar a implementar uno de estos enfoques generales? La agencia estatal de protección ambiental puede ordenar a una planta que reduzca la cantidad de descargas químicas.
17.18 Describe el contenido del gráfico circular. 18. Cambiar el alcance del acuerdo propuesto. Considere no solo cambiar el significado del acuerdo, sino también su alcance. Puede, por ejemplo, dividir su problema en "partes" más pequeñas y probablemente más viables.
Diagrama circular ilustra estos cuatro tipos de pensamiento y sugiere considerarlos como pasos tomados en secuencia. Si todo va bien, las acciones claras, pensadas de esta manera, si se aprueban, estarán orientadas a resolver su problema.
El título de Héroe de la Federación de Rusia se otorga por los servicios prestados al estado y a las personas asociadas con la realización de una hazaña heroica.
LA LEY DE LA FEDERACIÓN DE RUSA
Sobre el establecimiento del título de Héroe de la Federación de Rusia y el establecimiento de una insignia de distinción especial: la medalla Gold Star
El Consejo Supremo de la Federación de Rusia decide:
1. Establecer el título de Héroe de la Federación de Rusia para el premio por servicios al estado y personas asociadas con la realización de un acto heroico.
2. Con el propósito de una distinción especial de los ciudadanos galardonados con el título de Héroe de la Federación de Rusia, para establecer una insignia de distinción especial: la medalla de la Estrella de Oro.
3. Aprobar el Reglamento sobre el título de Héroe de la Federación de Rusia.
4. Aprobar la descripción de la medalla Gold Star.
Presidente de la federación rusa
B. Yeltsin
REGLAMENTOS sobre el título de Héroe de la Federación de Rusia
1. El título de Héroe de la Federación de Rusia se otorga por los servicios prestados al estado y las personas asociadas con la realización de un acto heroico.
2. El título de Héroe de la Federación de Rusia lo confiere el Presidente de la Federación de Rusia.
3. El Héroe de la Federación de Rusia recibe:
una insignia de distinción especial: la medalla Gold Star;
certificado de conferir el título de Héroe de la Federación de Rusia.
4. Los héroes de la Federación de Rusia disfrutan de los beneficios establecidos por la ley.
5. La medalla "Gold Star" se lleva en el lado izquierdo del pecho por encima de las órdenes y medallas.
DESCRIPCIÓN de la medalla Gold Star
La medalla Gold Star es una estrella de cinco puntas con suaves vigas diédricas en el anverso. La longitud de la viga es de 15 mm.
El reverso de la medalla tiene una superficie lisa y está limitado a lo largo del contorno por un borde delgado que sobresale.
En el reverso, en el centro de la medalla, hay una inscripción en letras en relieve: "Héroe de Rusia". el tamaño de las letras es de 4x2 mm. En la viga superior, el número de la medalla, 1 mm de altura.
La medalla está conectada con una orejeta y un anillo a un bloque de metal dorado, que es una placa rectangular de 15 mm de alto y 19,5 mm de ancho, con marcos en las partes superior e inferior.
Hay ranuras a lo largo de la base del zapato, su parte interior está cubierta con una cinta de muaré de tres colores de acuerdo con los colores de la bandera del estado de la Federación de Rusia.
El zapato tiene un pasador roscado con una tuerca en el reverso para sujetar la medalla a la ropa. Medalla de oro, con un peso de 21,5 gramos.
El título de Héroe de la Unión Soviética como el más alto grado de distinción en nuestro país por los servicios al estado asociados con la realización de un acto heroico fue establecido por el Decreto del Comité Ejecutivo Central de la URSS del 16 de abril de 1934. Y la medalla "Estrella de oro" como signo de este título se estableció solo el 1 de agosto de 1939.
Posteriormente, el 14 de mayo de 1973 se aprobó un nuevo reglamento sobre esta adjudicación estatal:
El título de Héroe de la Unión Soviética es el más alto grado de distinción y se otorga por servicios personales o colectivos al estado y la sociedad soviéticos asociados con la realización de un acto heroico.
El título de Héroe de la Unión Soviética lo otorga el Presidium del Soviet Supremo de la URSS.
El Héroe de la Unión Soviética recibe:
El premio más alto de la URSS es la Orden de Lenin;
La insignia de distinción especial es la medalla Gold Star;
Diploma del Presidium del Soviet Supremo de la URSS.
Un Héroe de la Unión Soviética que ha realizado una hazaña heroica por segunda vez, nada menos que aquella por la que otros que han realizado una hazaña similar reciben el título de Héroe de la Unión Soviética, recibe la Orden de Lenin y la se erige una segunda medalla de la Estrella de Oro, y un busto de bronce del Héroe en conmemoración de sus hazañas con la inscripción correspondiente, instalada en su tierra natal, según consta en el decreto del Presidium del Soviet Supremo de la URSS sobre el galardón. (...) ".
Los primeros en recibir el título de Héroe de la Unión Soviética el 20 de abril de 1934 fueron los pilotos, los famosos participantes en el rescate del témpano de hielo en el mar de Chukchi de los miembros de la expedición ártica y la tripulación del barco de vapor. "Chelyuskin", aplastado por el hielo y hundido el 13 de febrero, trigésimo cuarto. Junto con Anatoly Lyapidevsky, Vasily Molokov, Nikolai Kamanin, Mavriky Slepnev, Mikhail Vodopyanov e Ivan Doronin, el título de Héroe de la Unión Soviética también fue otorgado a Sigismund Levanevsky, quien, debido al accidente aéreo, no tuvo la oportunidad de eliminar un solo chelyustin de su león temporal.
Más tarde, la medalla "Gold Star" No. 1 fue otorgada al Héroe de la Unión Soviética Anatoly Vasilyevich Lyapidevsky, seis de sus valientes y desinteresados colegas se convirtieron en propietarios, respectivamente, de las insignias No. 2-7. Y por un récord en rango y duración de vuelo en una ruta cerrada, más de 12 mil kilómetros, el 28 de septiembre de 1934, se otorgó el título de Héroe de la Unión Soviética al piloto de pruebas Mikhail Gromov, quien recibió la medalla Gold Star No. 8 .
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| Sergey Postevoy |
Entre las mujeres, los primeros Héroes de la Unión Soviética fueron los pilotos Valentina Grizodubova, Polina Osipenko y Marina Raskova, quienes en 1938 realizaron un vuelo directo en la ruta Moscú - Lejano Oriente.
El mayor número de premios con la medalla Estrella de Oro se realizó durante la Gran Guerra Patria. Por hazañas heroicas logradas en ese formidable tiempo, 11657 personas obtuvieron el alto rango, de las cuales 3051 fueron otorgadas póstumamente. Entre los Héroes de la Unión Soviética, participantes en la Gran Guerra Patria, hay 90 mujeres, de las cuales más de la mitad de los valientes patriotas (49) fueron galardonados póstumamente con la medalla de la Estrella de Oro.
Cuatro veces el título de Héroe de la Unión Soviética fue otorgado al destacado comandante Georgy Konstantinovich Zhukov (29 de agosto de 1939, 29 de julio de 1944, 1 de junio de 1945 y 1 de diciembre de 1956), tres veces - al Mariscal de la Unión Soviética Semyon Mikhailovich Budyonny (1958, 1963 y 1968 años), pilotos Ivan Nikitovich Kozhedub (4 de febrero y 19 de agosto de 1944 y 18 de agosto de 1945) y Alexander Ivanovich Pokryshkin (24 de mayo y 24 de agosto de 1943 y 19 de agosto de 1944).
Por distinciones militares en el territorio de Afganistán, 85 personas se convirtieron en Héroes de la Unión Soviética, de los cuales casi un tercio (28 otorgados) de alto rango fueron otorgados póstumamente.
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| Primeros ocho héroes |
En los órganos de asuntos internos de Moscú hubo empleados que recibieron el título de Héroe de la Unión Soviética: 16 de octubre de 1943 - Dmitry Vasilyevich Shurpenko (1915-1943), que desapareció el 5 de octubre, cuadragésimo tercero entre el Dnieper y Pripyat. ríos durante feroces batallas; 15 de enero de 1944 - póstumamente Ivan Vasilievich Kirik (1911-1943); 13 de septiembre de 1944 - Sergei Ignatievich Postevoy (1921-2000); 21 de febrero de 1945 - Pyotr Efimovich Aldunenkov (1921-1995); 24 de marzo de 1945: Stepan Kharitonovich Zaitsev (1918-1992); 19 de abril de 1945 - Ivan Petrovich Chilikin (1914-1985); 19 de diciembre de 1973 - Alexander Ivanovich Popryadukhin (1938-2013).
Preparado por Alexander TARASOV
El más alto grado de distinción en la URSS - título "Héroe de la Unión Soviética" fue establecido por Decreto del Comité Ejecutivo Central de la URSS del 16 de abril de 1934. Por decreto del Comité Ejecutivo Central de la URSS del 29 de julio de 1936, se aprobó el Reglamento sobre el título de Héroe de la Unión Soviética, y por el Decreto del Presidium del Soviet Supremo de la URSS del 1 de agosto de 1939 , se estableció la medalla Gold Star.
Por decreto del Presidium del Soviet Supremo de la URSS del 14 de mayo de 1973, se aprobó en una nueva edición el Reglamento sobre el título de Héroe de la Unión Soviética.
El título de Héroe de la Unión Soviética fue el más alto grado de distinción y fue otorgado por el Presidium del Soviet Supremo de la URSS por servicios personales o colectivos al estado asociados con la realización de un acto heroico.
El Héroe de la Unión Soviética fue galardonado: el premio más alto de la URSS: la Orden de Lenin; una insignia de distinción especial: la medalla Gold Star; diploma del Presidium del Soviet Supremo de la URSS.
El Héroe de la Unión Soviética, que realizó una segunda hazaña heroica, nada menos que aquella por la que otros que realizaron una hazaña similar recibieron el título de Héroe de la Unión Soviética, recibió la Orden de Lenin y la segunda medalla de la Estrella de Oro. , y se erigió un busto de bronce del Héroe con la inscripción correspondiente para conmemorar sus hazañas, instalado en su tierra natal, que quedó consignado en el Decreto del Presidium del Soviet Supremo de la URSS de adjudicación.
Un Héroe de la Unión Soviética, galardonado con dos medallas de Estrella de Oro, por nuevos actos heroicos similares a los cometidos anteriormente, podría ser nuevamente galardonado con la Orden de Lenin y la medalla de Estrella de Oro.
Si al Héroe de la Unión Soviética se le otorgó el título de Héroe del Trabajo Socialista, se erigió un busto de bronce del Héroe con la inscripción correspondiente en conmemoración de sus hazañas heroicas y laborales, instalado en su tierra natal, que quedó registrado en el Decreto de el Presidium del Soviet Supremo de la URSS al conferir el título de Héroe del Trabajo Socialista ...
Los héroes de la Unión Soviética disfrutan de los beneficios establecidos por la ley ... "
TÍTULO "HÉROE DE RUSIA"
LA LEY DE LA FEDERACIÓN DE RUSIA Sobre el establecimiento del título de Héroe de la Federación de Rusia y el establecimiento de la insignia de distinción especial: la medalla Gold Star
El Consejo Supremo de la Federación de Rusia decide:
1. Establecer el título de Héroe de la Federación de Rusia para el premio por servicios al estado y personas asociadas con la realización de un acto heroico.
2. Con el propósito de una distinción especial de los ciudadanos galardonados con el título de Héroe de la Federación de Rusia, para establecer una insignia de distinción especial: la medalla de la Estrella de Oro.
3. Aprobar el Reglamento sobre el título de Héroe de la Federación de Rusia.
4. Aprobar la descripción de la medalla Gold Star.
Presidente de la Federación de Rusia B. YELTSIN
POSICIÓN
sobre el título de Héroe de la Federación de Rusia
1. El título de Héroe de la Federación de Rusia se otorga por los servicios prestados al estado y las personas asociadas con la realización de un acto heroico.
2. El título de Héroe de la Federación de Rusia lo confiere el Presidente de la Federación de Rusia.
3. El Héroe de la Federación de Rusia recibe: una insignia de distinción especial: la medalla Gold Star; certificado de conferir el título de Héroe de la Federación de Rusia.
4. Los héroes de la Federación de Rusia disfrutan de los beneficios establecidos por la ley.
5. La medalla "Gold Star" se lleva en el lado izquierdo del pecho por encima de las órdenes y medallas.
