Ši skiltis skirta tiems, kurie arba pasiruošę investuoti ir ieško objekto pelningoms investicijoms, arba, priešingai, domisi Rusijos ar užsienio kapitalo pritraukimu. Čia pateikiami ir privačių investuotojų, pasirengusių investuoti į verslą, anonsai, ir investuotojų įmonių investicinės programos, kuriose, be kita ko, siūlomas ir projektų finansavimas. Skiltį užpildyti kviečiami tiesioginio ir rizikos kapitalo fondai, didžiausi regiono ir pramonės investuotojai. Čia atsiras įvairiausių investavimo galimybių tiek smulkiam, tiek stambiam verslui.
Nesvarbu, kas tu esi: privataus kapitalo fondas, rizikos fondas, privatus investuotojas, verslo angelas, investicinis bankas ar valdymo įmonė, jei investuoji tiesiogines investicijas ir esi pasiruošęs finansuoti projektus, tuomet šis portalas bus jums naudinga.
Jei domitės savo investicinio portfelio diversifikavimu, ieškote naujų ir pelningų objektų investicijoms, patalpinkite informaciją apie save: apie investavimo prioritetus, investicijų apimtis ir kryptis, investicinių projektų ir įmonių atrankos principus, pasitraukimo iš investicinio projekto būdus.
Galite ne tik skelbti informaciją apie save, bet ir užsiprenumeruoti paraiškas investicijoms pritraukti. Tiesiog pritaikykite paieškos formą pagal jus dominančius kriterijus ir reguliariai gaukite investicijų užklausas į savo pašto dėžutę. Norite aktyviau ieškoti investicinių objektų? Tada skaitykite skyrių „Investiciniai projektai“.
Nusprendei – vystysi savo verslą. Vienas ar bendraminčių komandoje nuolat tobulinate savo verslo idėją, studijuojate rinką, dairatės į galimus konkurentus. Ir neišvengiamai ateina momentas, kai supranti, kokių pradinių investicijų reikia tavo projektui. Investicijos pradžioje gali labai skirtis, tačiau devyniasdešimt penkiais procentais atvejų pradedantysis verslininkas neturi reikiamo laisvų lėšų kiekio. Išeitis iš šios situacijos bus susirasti investuotoją verslui.
Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie:
- kokį pasirengimą reikėtų atlikti prieš pateikiant savo projektą į investicijų rinką;
- kur rasti investuotoją;
- kaip sudominti investuotoją savo projektu;
- apsvarstyti investavimo formas – bendradarbiavimą;
- pakalbėkime apie privalomus investavimo sutarties punktus;
- įkvėpkime sėkmingų startuolių patirties ir pažvelkime į jų darbo idėjas
Taigi pradėkime.
Pirmiausia turite aiškiai suprasti savo verslo idėją ir ją lydinčią verslo misiją. Jei pats negalite suformuluoti, kuo tiksliai jūsų būsimas produktas ar paslauga skiriasi nuo rinkoje esančių, nesitikėkite, kad investuotojas susidomės jūsų idėja.
Blogo verslo idėjos pristatymo pavyzdys: atidaryti privatų vaikų darželį viename iš Maskvos srities miestų.
Gero verslo idėjos pristatymo pavyzdys: atidaryti privatų 100 vaikų darželį Nachabino kaime, Maskvos srityje, siekiant patenkinti išaugusį darželių poreikį, kai nėra pasiūlos.
Atsakykite į klausimus sąžiningai, pageidautina raštu:
- Kodėl manau, kad mano būsimas produktas/paslauga yra geresnė nei jau esanti rinkoje?
- Kokiai tikslinei auditorijai tai gali būti įdomu?
- Kokiu mastu mano produktas / paslauga bus paklausa?
- Kaip planuoju organizuoti prekių gamybą/paslaugų nurodymą? Čia tiktų trumpai apibūdinti technologinį procesą.
Susitikime su jumis investuotojas užduos šiuos klausimus, todėl turite būti 100% tikri dėl atsakymų. Taip pat išsamiuose atsakymuose į aukščiau aprašytus klausimus bus pateiktas verslo planas, su kuriuo vyksite pas investuotoją projekto pristatymui.
Antra, jums reikia gerai surašyto, veikiančio verslo plano. Tiek internete, tiek specializuotoje literatūroje yra daug informacijos apie verslo planų rašymą, tereikia išstudijuoti šią problemą ir rašant vadovautis rekomenduojamomis dalimis. Jei neturite laiko ar įgūdžių rašyti tokius dokumentus, visada galite kreiptis pagalbos į profesionalus. Internete yra didžiulis verslo planų rašymo paslaugų pasirinkimas. Bet!
Geras verslo planas nėra gražiai parašytas dokumentas, taip pat nėra profesionaliai pateikta rinkos ir produkto informacija. Tai visų pirma išsamus jūsų idėjos aprašymas ir įrodymas, kad idėja bus pelninga. Beje, mes kalbėjome apie tai, kaip parašyti verslo planą viename iš.
Nesvarbu, ar rašote patys, ar deleguojate verslo plano rašymą, turite žinoti mintinai ir pasitikėti kiekvienu pasiūlymu, o ypač technologine ir finansine dalimi. Būkite pasirengę tam, kad investuotojas suabejos kiekvienu jūsų teiginiu.
Investuotojus pirmiausia domina:
- Investicijų suma, dėl kurios kreipiatės, taip pat kokią dalį investicijos užims iš bendros projekto kapitalo investicijų sumos.
- Pelninga investicijų palūkanų norma. Nerizikingų ir mažos rizikos investicijų (indėlių, obligacijų, patikimų akcijų) palūkanų norma siekia 14-15% per metus, todėl turėtumėte pasiūlyti didesnį tarifą.
- Atsipirkimo laikotarpis – tai laikotarpis mėnesiais, po kurio iš verslo gautas pelnas padengs pradines patirtas išlaidas.
- Projekto rizika. Startuolis yra lyderis tarp rizikingų kapitalo investicijų. Sąžiningai rašykite apie visas rizikas, patyrę investuotojai vis tiek apie jas žino.
Rodikliai, kurie turi būti verslo plano tituliniame puslapyje:
- Investicijų suma.
- Pajamų palūkanų norma.
- Atsipirkimo laikotarpis.
Jeigu investuotojo netenkina minėti rodikliai, jis nežiūrės į likusią informaciją. Pastatyk save į jo vietą. Jis atiduoda savo sunkiai uždirbtus pinigus. Ko jis laukia? Inovacijos? Socialinė svarba? ATVYKO. Visa kita jį domina tiek, kiek. Taigi duok jam pelno.
Trečias pasiruošimo susitikimui su investuotoju taškas bus Jūsų verslo projekto pristatymo sukūrimas. Ar tai bus pilnavertis pristatymas Power Point, albumas, atspausdintas spausdinimo metodu, ar lapų rinkinys su pagrindiniais numeriais, lentelėmis, vaizdais – spręskite jūs. Viskas priklauso nuo spartietiško masto ir investuotojo, į kurį kreipiatės, reikalavimų. Svarbiausia yra jūsų sugebėjimas įtikinamai pristatyti projektą naudojant paruoštas medžiagas. Atminkite, kad svarbiausia yra jūsų paruošta kalba ir charizma, o tada gražiai suprojektuotas pristatymas. Sudominkite investuotoją, suteikite jam pagrindo susimąstyti, „užkrėskite“ jį savo idėja.
Kai pasiruošimas bus baigtas, galite pradėti paiešką.
Kur rasti investuotoją?
Kredito organizacijos
Akivaizdžiausias sprendimas pradedančiam verslininkui – eiti į banką. Daug daug pradedančių verslininkų pasiėmė vadinamąsias verslo plėtros paskolas ar net vartojimo paskolas ir sėkmingai plėtojo verslą. Tačiau bankai nori investuoti tik į patikimus projektus ir tuo pačiu gauti geras palūkanų pajamas.
Pasirinkus tokį investicijų paieškos būdą, rekomenduojame kreiptis į banką, kuriame turite sąskaitą ir/ar teigiamą kredito istoriją. Jei jų nėra, kreipkitės į didelius bankus žinomu pavadinimu, venkite mikrofinansavimo organizacijų.
Įdomiausių pasiūlymų dėl paskolų verslui sąrašas šiandien pateiktas lentelėje.
1 lentelė. Verslo paskolos Rusijos bankuose
| bankas | Paskolos pavadinimas | Suma | Terminas | Palūkanų norma | Saugumas |
|---|---|---|---|---|---|
| „Intesa“ bankas | „Išlaidos mažėja“ | nuo 3 milijonų rublių | 1 metai ir 1 mėnuo - 10 metų | nuo 12,5 proc. | reikalaujama |
| Uralo FD | "Verslo hipoteka" | 500 tūkstančių rublių - 14,5 milijono rublių | 6 mėnesiai-10 metų | 13-13,5% | Nekilnojamasis turtas |
| Severgazbank | "Modernizacija" | 500 tūkstančių rublių - 5 milijonai rublių | 1-5 metai | 9,9-13,5% | reikalaujama |
| Rosbankas | "Komercinė hipoteka" | 1 milijonas rublių - 100 milijonų rublių | 3 mėnesiai-7 metai | 12,22-13,76% | reikalaujama |
Įdomių vartojimo paskolų sąrašas pateiktas 2 lentelėje.
2 lentelė. Vartojimo paskolos, kurios gali būti naudojamos kaip verslo investicijos.
| bankas | Paskolos pavadinimas | Suma | Terminas | Palūkanų norma | Saugumas |
|---|---|---|---|---|---|
| Rusijos „Sberbank“. | Vartotoju užtikrintas nekilnojamasis turtas | iki 10 milijonų rublių | iki 20 metų | 12,50% | reikalaujama |
| Maskvos VTB bankas | Grynieji pinigai | iki 3 milijonų rublių | iki 60 mėn | nuo 14,90 proc. | Nereikalaujama, reikalingas pajamas patvirtinantis dokumentas |
| Būsto finansų bankas | Universalus | iki 8 milijonų rublių | iki 20 metų | 12,89% | reikalaujama |
| „Gazprombank“. | užtikrintas nekilnojamuoju turtu | iki 30 milijonų rublių | iki 15 metų | 12,70% | reikalaujama |
Privalumai: didelė tikimybė gauti lėšas, kai pateikiami visi dokumentai ir užstatas, skaidri ir pasiteisinusi lėšų pritraukimo schema.
Minusai: didelės palūkanos, beveik visada reikia užsitikrinti ir patvirtinti pajamas, garantijas iš trečiųjų asmenų ar organizacijų.
Privatūs investuotojai, verslo angelai, sutelktinis investavimas
Jeigu galimybė kreiptis į banką jums atrodo per „brangi“ (ir taip yra) arba nenorite bankui suteikti savo buto kaip užstato, turėtumėte pasidomėti privačiais investuotojais ir vadinamaisiais „verslo angelais“. . Privatūs investuotojai dažniausiai yra žmonės, kurie jau uždirbo pakankamai pinigų iš savo verslo. O dabar investuoja į kitus verslus ir gauna pasyvias pajamas. Be investicijų, verslo angelai teikia ekspertinę pagalbą jaunam verslui, gali nukreipti į tam tikrus verslo ratus, patarti veikiančius verslo modelius, pasiūlyti būdus, kaip optimizuoti verslą.
Į paieškos sistemą įveskite žodžius „privatus investuotojas“, „verslo angelas“ ir rasite daugiau nei milijoną potencialių investuotojų pasiūlymų. Tarp pasiūlymų bus investiciniai mainai, iš kurių žinomiausi:
- start2up
- RYTŲ VAKARŲ GRUPĖ
- investorsov.net
- verslo platforma
- SBAR (Rusijos verslo angelų bendruomenė)
Tačiau nekurkite tuščių iliuzijų, kad įdėję skelbimą su savo projekto aprašymu sulauksite šimtų pasiūlymų iš potencialių investuotojų. Rašyti laiškus ir skambinti teks pačiam, ir ne vieną kartą. Išsiuntę šimtą paraiškų, galite gauti tik nuo trijų iki penkių atsakymų .
Saugokitės sukčių, kurių internete yra pakankamai daug. Niekada nedėkite pinigų už nieką, jokiu pretekstu. Ir atidžiai perskaitykite sutartį.
Užsiregistruokite TOP vadovų profesionalaus bendravimo forumuose, tokiuose kaip E-Executive ir Up-pro. Jie bendrauja su garbingais didelių firmų darbuotojais. Jie turi laisvų finansinių išteklių, bet neturi laiko plėtoti savo verslo. Puiki proga išreikšti save.
Kitas įdomus privačių investicijų porūšis yra sutelktinio finansavimo ir sutelktinio investavimo projektai.
Terminas " sutelktinio finansavimo“ kilęs iš anglų kalbos žodžių „crowd“ – minia ir „finansavimas“ – finansavimas, aprūpinimas. Aišku, kad kalbame apie kolektyvinį lėšų rinkimą projektui. Tai gali būti ir komercinė įmonė, ir labdaros renginys. Minios investicijos- tai irgi kolektyvinis lėšų rinkimas, bet spartiečiai, komercinės įmonės jau tampa investicijų objektu. Investuotojai iš tokių investicijų tikisi pelno.
Sutelktinis finansavimas yra įdomi galimybė įdomiai idėjai
Abi rūšys yra palyginti naujos investicijų pasaulyje ir dinamiškai besivystančios. Tiesa, norint sėkmingai ieškoti nesusijusių investuotojų grupės internete, jūsų projektas turi būti arba labai ryškus, arba labai modernus, madingas. Pasiūlymas turėtų „patraukti“ akį. Tiks aukštosios technologijos, IT, projektai su socialiniu krūviu, su kūrybiniu komponentu ir pan. Ir mažai tikėtina, kad gausite didelių investicijų (daugiau nei 1 milijoną rublių), nes tokiose svetainėse registruojasi daugiausia jauni pradedantieji investuotojai, turintys dalį avantiūrizmo, bet neturintys didelių lėšų.
Pažiūrėkite į Rusijos sutelktinio finansavimo svetaines:
- planeta.ru;
- „Boom Starter“;
- Simex;
- Crowdsourcing.ru.
Verta pažymėti, kad jūsų artimieji ir draugai taip pat gali būti jūsų projekto investuotojai. Tačiau su tokiomis investicijomis neturėtumėte elgtis neatsargiai. Išankstinį pasiruošimą susitikimui su mylimu žmogumi atlikite taip, lyg pristatytumėte projektą nepažįstamam investuotojui.
Privalumai: privatūs investuotojai reikalauja mažiau dokumentų ir dažnai duoda pinigus be užstato, gali padėti verslui, turinčiam patirties ir ryšių, smulkiems, ambicingiems projektams investicijos randamos greitai.
Minusai: tikslinės pajamų palūkanos dažnai būna didesnės nei bankuose, didelė rizika pakliūti sukčiams.
Video – investicijų pritraukimas
Šiame vaizdo įraše Olegas Karnaukhas, išmaniojo verslo projekto įkūrėjas, sako:
- kokiame etape mažoms įmonėms reikia investicijų,
- kokius argumentus pasitelkti pokalbiui su investuotoju
- kaip būti savo verslo savininku
- kaip išplėsti verslą.
Investiciniai rizikos fondai
Pereikime prie sunkiausių, bet ir įdomiausių investicijų pritraukimo būdų.
Pirma, apibrėžkime, kas yra „rizikos fondas“.
Rizikos fondas kilęs iš angliško žodžio „venture“ – lošimas, drąsus įsipareigojimas, rizikinga įmonė. Tokie fondai investuoja pinigus su didele rizika, bet ir su dideliu pelnu. 80% rizikos fondų investicijų nuvertėja, tačiau 20% atneša tokį pelną, kuris daug kartų viršija sąnaudas.
Jei jūsų būsimas verslas netaikomas:
- aukštųjų technologijų sektoriuje
- IT ir telekomunikacijos,
- sveikatos apsauga,
- internetas ir internetinė prekyba,
Galite saugiai praleisti šią straipsnio pastraipą ir pereiti prie kitos.
Likusiai atskleidžiame rizikos fondų darbo schemą. Fondo komandą sudaro patyrę finansininkai, kurie daugiausia užsiima didelės rizikos investicijomis. Visos paraiškos nagrinėjamos keliais etapais.
1 etapas. Pateiktų paraiškų svarstymas. Verslo planas ir kiti dokumentai tikrinami, ar jie parašyti teisingi, ar laikomasi fondo politikos, pelningumas. 90 % paraiškų nepraeina šio etapo.
2 etapas. Tyrimų atlikimas naujo produkto konkurencingumo, būsimo verslo finansinio efektyvumo, vadybos kompetencijos srityje. 9% paraiškų nepraeina šio etapo.
3 etapas. Derybos ir sutarties sudarymas. 1% pretendentų tampa verslo plėtrai reikalingos sumos savininkais.
Rekomenduojame kreiptis į rizikos fondus ir aktyviai domėtis naujais rizikos projektais. Net jei jūsų prašymas bus atmestas pirmajame etape, tai ne priežastis sustoti, o galimybė išanalizuoti savo klaidas ir vėl pateikti dokumentus. Tiesą sakant, tai yra nemokama meistriškumo klasė, skirta pritraukti patyrusių investuotojų investicijas.
3 lentelėje pateikti didžiausi Rusijoje veikiantys rizikos kapitalo fondai.
3 lentelė. Stambūs Rusijos rizikos fondai
| Fondo pavadinimas | Investicijų sritis | Vidutinės investicijų sumos | Numatoma įmonės dalis |
|---|---|---|---|
| Runos sostinė | IT, mobiliosios technologijos | 3 milijonai dolerių | 20 - 40% |
| ABRT | Technologiniai projektai, internetas | Nuo 1 milijono dolerių | 30 - 35% |
| e.ventures | IT, internetas | Iki 10 mln | 30 - 35% |
| RVC (Sėdmenų investicijų fondas) | Mokslas ir technika, tikslioji technika | Neapibrėžta, investuoti tik su partneriu | 25% |
| Rusijos įmonės | Internetas, paslaugos | 35–500 tūkst | 15-20% |
Turite suprasti, kad jei norite gauti pelno iš savo projekto, tai jis turėtų atnešti bent 40-45% pelningumo, nes pardavėjui skirsite 30-35%. Ar esate pasiruošę tokiam iššūkiui?
Privalumai: galimybė pradiniame etape rasti lėšų be užstato; Pati rizikos kapitalo sąvoka reiškia, kad investuotojas gali prarasti pinigus, jei projektas žlugs.
Minusai: netinka visiems projektams, ilga ir sunki konkurencija dėl lėšų, didelė investuotojo dalis įmonėje.
Vaizdo įrašas – Inovacijų ir iniciatyvų plėtros fondo konferencija
Peržiūrėję šį vaizdo įrašą sužinosite, kaip IT startuolį atvesti į tarptautinę rizikos kapitalo rinką. Taip pat kaip, kur ir kokiais tarifais prašyti pinigų naujovėms
Dotacijos ir subsidijos
Be abejo, geidžiamiausia bet kurio pradedančiojo verslininko investicija yra dotacija arba subsidija. Juk nereikia jų atiduoti! Arba reikia, bet po tam tikro laikotarpio ir be palūkanų. Todėl norintys gauti tokią finansinę pagalbą iš išorės – keliolika centų. Tačiau norint gauti dotaciją ar subsidiją, jūsų verslo projektas turi atnešti ne tik pelno, bet ir būti naudingas visuomenei. Ne pelno fondų dėmesio sulaukia tik socialinį poveikį turintys projektai.
Fondai, kuriais remiamas naujas ir mažas verslas, skirstomi į valstybinius ir nevalstybinius.
Valstybės dotacijomis subsidijuojamos tikslinės sritys:
- Žemdirbystė;
- Inovatyvios technologijos;
- Švietimas;
- Reklama ir rinkodara;
- Turizmas;
- sveikatos apsauga;
- Prekių gamyba eksportui.
Nevalstybiniai fondai subsidijuoja šias pramonės šakas:
- Žemdirbystė;
- Inovatyvi gamyba;
- IT ir telekomunikacijos;
- Prekyba internetu;
- sveikatos apsauga;
- Socialinis verslas;
- Kūrimas.
Pažvelkime į įdomiausias valstybės ir nevalstybinės paramos smulkiam ir naujam verslui priemones.
Privalumai: gautų dotacijų grąžinti nereikia, subsidijos suteikiamos arba neatšaukiamai, arba be palūkanų.
Minusai:Šio tipo finansavimas prieinamas ne visiems projektams, todėl turėsite reguliariai teikti ataskaitas apie gautus pinigus.
Investuotojas pakvietė jus į susitikimą. Kas toliau?
Apsiginklavę verslo planu ir projekto pristatymu, skubate derėtis. Šiame etape pagrindinė jūsų užduotis – kuo įtikinamiau kalbėti apie savo verslo idėją. Ir parduok už aukščiausią kainą.
Susitikimas su investuotoju yra pats svarbiausias žingsnis
Taip, tai nėra rašybos klaida. Derybose parduodate savo verslo idėją ir pastangas ją įgyvendinti, o mainais gaunate pinigų, kurių grąža tinka ir jums, ir investuotojui.
Derybos jokiu būdu nėra draugiškas susitikimas, o savotiška kova su investuotoju dėl būsimo pelno, todėl atsiminkite keletą svarbių taisyklių.
- Jei įmanoma, atidžiai išstudijuokite banką, fondą ar asmenį, į kurį kreipiatės dėl pinigų. Į kokius verslus jis investuoja? Kaip jis mano apie riziką investuodamas? Kokių tikslų jis siekia? Pasinaudokite gauta informacija derybose
- Visada sutelkite dėmesį į naudą investuotojui, o ne į savo finansinius tikslus
- Paruoškite apytikslę susitikimo struktūrą, apsvarstykite atsakymus į galimus klausimus
- Derybų metu užsirašykite visus pagrindinius dalykus, kitaip svarbi informacija gali tiesiog iškristi iš jūsų dėmesio.
- Būkite lankstūs, apsvarstykite investuotojų pasiūlymus
- Susitikimo pabaigoje surašykite visus pasiektus susitarimus. Kartu ruoškite patvirtinamuosius dokumentus.
Viena iš svarbių derybų su investuotoju temų bus investavimo formos pasirinkimas. Mažoms įmonėms yra dvi tokios formos: skolinimas ir verslo dalies išpirkimas. 4 lentelėje apsvarstykite dviejų formų lyginamąsias charakteristikas ir nustatykite kiekvienos iš jų privalumus ir trūkumus.
4 lentelė. Įvairių investavimo formų charakteristikos
| Rodikliai | Skolinimas | Įmonės akcijos pirkimas |
|---|---|---|
| Investicijų grąža | Reikia grįžti | Nereikia grįžti |
| Pajamų dalis | Palūkanos nuo skolos sumos | Verslo pelno procentas |
| Savo | Jūs liekate įmonės savininkas | Dalis verslo tampa investuotojo nuosavybe |
| Priimant sprendimus | Skolintojas neturi įtakos jūsų sprendimų priėmimui | Investuotojas daro įtaką sprendimų priėmimui, įtakos lygį lemia investuotojo dalis versle |
| Rizikos | Verslo nemokumo atveju skolintojas neprisiima jokios rizikos arba prisiima minimalią riziką | Investuotojas prisiima riziką kartu su jumis proporcingai verslo daliai |
| privalumus | Jūs liekate savo verslo savininku ir, grąžinę paskolą, visą uždirbtą pelną galite pasiimti sau | Atsakomybę už verslo sėkmę dalijatės su investuotoju. Nėra pelno – jokių mokėjimų investuotojui |
| Minusai | Jei verslas patiria finansinių problemų, pirmiausia reikės grąžinti paskolą. | Bet koks daugiau ar mažiau svarbus sprendimas turi būti aptartas su investuotoju |
Paskutinis derybų su potencialiu investuotoju etapas bus investavimo sutarties sudarymas. Dažniausiai jums bus pasiūlyta investuotojo parengta sutartis ir atitinkamai orientuota į jo interesus.
Atidžiai perskaitykite visas sutarties sąlygas, užduokite aiškinamuosius klausimus. Nedvejodami atlikite pataisymus. Dar geriau – parodykite sutartį advokatui, kad išvengtumėte „spąstų“.
Vaizdo įrašas - Meistriškumo klasė investicijų paieškai
Žr. Sergejaus Gribovo plėtros investuotojo paieškos paslaptis. Meistriškumo klasėje jis pasakoja visą investicijų gavimo praktiką, remdamasis savo penkiolikos metų patirtimi kuriant startuolius tokiose šalyse kaip Izraelis, Amerika ir Rusija.
Kas tai padarė?
Taip, pritraukti investicijų į jauną augantį verslą nėra lengva. Taip, mainais už gautas lėšas turėsite atiduoti dalį būsimo pelno. Bet kas tai sustabdys?
Pažiūrėkite, kaip tokie nepatyrę pradedantieji verslininkai kaip jūs pasiekė sėkmės. Ar tarp jų matote pažįstamas įmones?
Maxas Levchinas, įmonės įkūrėjas PayPal, studijavo Champaign koledže duomenų apsaugos srityje. Apie pasaulinio garso atsiskaitymų internetu sistemos kūrimą jis net negalvojo, tačiau dar studijuodamas koledže tapo trijų informacinių technologijų srities įmonių įkūrėju. Tačiau nė vienam iš jų nepasisekė. Tada jam kilo tokia ryški verslo idėja, kad metė mokyklą ir persikėlė į Silicio slėnį, kad ją įgyvendintų tam tinkamiausioje vietoje.
PayPal yra gerai žinoma mokėjimo sistema, kuri išsivystė dėl gerai suformuluotos idėjos.
1998 metų vasarą jis gyveno draugo bute Silicio slėnyje, neturėdamas lėšų, be tam tikrų perspektyvų. Kartą Levchinas nuėjo į paskaitą Stanfordo universitete. Piteris Thielis jį perskaitė, o Levchinas norėjo pamatyti žmogų, apie kurį tiek daug girdėjo. Po kalbos Maksas priėjo prie jo pasikalbėti apie savo idėją ir paprašyti ekspertų patarimo. Tilas susidomėjęs klausėsi jaunuolio ir pakvietė jį verslo pusryčių.
Levchinas aprašė savo idėją Tilui, kuris pasiūlė ją įgyvendinti investuojant šiek tiek pinigų. Paaiškėjo, kad Peteris Thielis valdė rizikos draudimo fondą.
Yahoo! prasidėjo kaip svetainė, kurioje du Stenfordo magistrantūros studentai Davidas Filo ir Jerry Yangas rinko žiniatinklio nuorodas į straipsnius įvairiomis temomis. Sužavėti savo idėjos, studentai kiekvieną dieną įtraukė naujas nuorodas į katalogą ir netrukus katalogo svetainė išpopuliarėjo. 1994 m. pabaigoje Youngas ir Philo nusprendė savo svetainei sukurti komercinę organizaciją ir paprašė Timo Brady parašyti verslo planą. Tuo metu Brady studijavo vyresniaisiais metais, todėl Yahoo! Baigimo projektas.
1995 m. San Chosė elektronikos parodoje, Yahoo! įrengti stendą. Tarp renginio dalyvių nebuvo nei vieno interneto projekto, todėl Yahoo! investuotojai pastebėjo. Praėjus kelioms savaitėms po parodos, studentai rado finansavimą savo įmonei ir persikėlė į tikrą biurą (prieš tai dirbo priekaboje instituto miestelyje). Rizikos fondas „Sequoia Capital“ veikė kaip investuotojas, sugebėjo gauti 1 mln. USD kaip pradinę investiciją
Bet tai yra Amerika, jūs sakote. Ten tokios idėjos gimsta, tokios sostinės ten sukasi, sakysite. Ir tu būsi neteisus. Štai pavyzdžiai iš Rusijos realybės.
Didžiosios interneto darbo biržos įkūrėjai Denisas Kuterginas ir Aleksejus Gidirimas ilgą laiką dirba be finansavimo, ieškodami savo lėšų. Proveržis įvyko 2010 m. gruodžio mėn Tu darai pateko į konkurso Web Ready interneto projektų dešimtuką. Po kelių mėnesių „StartupIndex“ reitinge įmonei buvo priskirtas investicinio patrauklumo indeksas „A“. 2013 metais ji laimėjo Pavelo Durovo ir Jurijaus Milnerio fondo skelbtą konkursą ir gavo 1 mln.
2016 m. My.com (garsios įmonės Mail.Ru Group dukterinės įmonės) darbuotojas Aleksejus Moiseenkovas sukūrė programą išmaniesiems telefonams. Prisma, kuri leidžia paprastiems vartotojams kurti nuotraukas Van Gogo, Muncho, Marco Chagallo ir kitų garsių menininkų stiliumi. Aleksejus sumaniai rado finansavimą savo projektui. Jis idėją parodė „Mail.Ru Group“ generalinio direktoriaus pavaduotojui, kuris, susidomėjęs projektu, Aleksejų supažindino su „Gagarin Capital“ fondo įkūrėjais ir privačiais investuotojais. Šiuo metu Moiseenkovas yra dolerių milijonierius. Prisma toli gražu nėra pirmasis Aleksejaus startuolis, prieš tapdamas sėkmingu startuoliu, jis sugebėjo prisipildyti daugybe kūgių.
Prisma yra programa, skirta sukurti paveikslėlį iš nuotraukos naudojant neuroninius tinklus.
Kaip matote, visiškai įmanoma gauti investicijų, tačiau tam reikia užsispyrimo. Ir šiek tiek sėkmės.
Išvada
Baigdami pažymime, kad jūs neturite susikoncentruoti ties vienu būdu, kaip pritraukti pinigų į savo verslą. Esate verslo idėjų generatorius, tad būkite kūrybingi iki galo! Galite, pavyzdžiui, gauti iš valstybės subsidiją verslo plėtrai, tapti vieno iš verslo inkubatorių rezidentu, investuoti savo lėšas ir pritraukti draugų, padarydami juos verslo partneriais, o lėšų trūkumą kompensuoti banko paskola. Ir tai tik vienas iš variantų.
Tęsk, nepasiduok ir gali būti su tavimi.
Pradedantieji verslininkai dažnai susiduria su lėšų trūkumu, be kurių neįmanoma įgyvendinti perspektyvios verslo idėjos. Tokiu atveju turite ieškoti investuotojo, kuris nori investuoti į jūsų verslą. Tai sunkus procesas, reikalaujantis atkaklumo, kantrybės ir pasitikėjimo savimi. Iš šio straipsnio sužinosite, kaip nuo nulio rasti investuotoją smulkiam verslui.
Kaip pritraukti investuotoją?
Bet kuris investuotojas stengiasi padidinti savo kapitalą. Bankų ir kitų finansinių institucijų siūlomos indėlių palūkanos netinka žmonėms, norintiems, kad jų pinigai dirbtų ir uždirbtų pelną, nes tokie dividendai vos padengia infliaciją. Todėl investuotojai ieško įmonių, į kurias galėtų investuoti ir taip užtikrinti tinkamas pasyvias pajamas. Jei domitės, kaip rasti investuotoją smulkiam verslui, pirmiausia jį reikėtų suvokti kaip potencialų partnerį, nes jūs įdedate idėją į verslą, o investuotojas įdeda savo pinigus. Atitinkamai, tai turėtų būti naudinga abiem pusėms.
Specialistai mano, kad investuotoją smulkiam verslui surasti nėra sunku. Svarbiausia – kompetentingas idėjos pristatymas, galintis jį įtikinti, kad tokio pobūdžio investicijos gerokai padidins kapitalą.
Investavimo klausimu turite atskleisti šiuos klausimus:
- Prekės paklausa ir išskirtinumas;
- Investicijų suma;
- Įmonės atsipirkimo laikotarpis;
- Būsimo pelno ir garantijų skaičiavimas.
Jei visoms šioms pozicijoms rasite įtikinamų argumentų, investuotojas įsitikins, kad jūsų idėja tikrai atneš gerą pelną ir užtikrins jos finansavimą.
Nuo ko pradėti paieškas?
- 1 žingsnis. Sudarykite aiškų planą, kurį pristatysite potencialiems investuotojams. Su juo jūs turite įtikinti asmenį, kad jūsų strategija leis jums gauti gerą pelną. Dokumente turi būti pilnas įmonės aprašymas, jos perspektyvos, vieta rinkoje. Taip pat nepamirškite pridėti pradinės investicijos apskaičiavimo ir apytikslio atsipirkimo laikotarpio;
- 2 žingsnis. Nuspręskite dėl investuotojo tipo. Pavyzdžiui, domitės, kaip rasti investuotoją, kuris skirs lėšų tam tikriems tikslams pasiekti – įrangai įsigyti ar tam tikru procentu plėsti gamybą. O gal jums tiks investuotojas, kuris duos pinigų, bet mainais paprašys verslo dalies. Pasirinkite Jums tinkamiausią bendradarbiavimo formą ir nurodykite ją plane;
- 3 veiksmas. Kreipkitės pagalbos į patyrusius verslininkus, kurie ilgą laiką dirba jūsų pasirinktoje srityje. Jie gali duoti patikimų patarimų, kaip pritraukti investuotojų į jūsų verslą;
- 4 veiksmas. Internete susiraskite specializuotas svetaines, kuriose pradedantiesiems verslininkams suteikiama galimybė pristatyti savo projektą verslo angelams. Pateikiate prašymą finansuoti įmonę, po to investuotojai susisiekia su juos dominančios idėjos autoriumi.
Kur ieškoti?
Prieš surasdami investuotoją verslui, turite kruopščiai pasiruošti ir detaliai apibūdinti būsimą įmonę. Šiuo klausimu patartina įtraukti patyrusius ekonomistus, kurie padės sudaryti veiksmų planą. Jame turėtų būti aprašyta gamybos technologija, konkurencijos rinkoje lygis, rinkodaros tyrimai, gatavos produkcijos rinkos. Taip pat turite pridėti finansinius skaičiavimus ir detalizuoti atsipirkimo laikotarpį bei būsimą pelną.
Dabar pabandykime išsiaiškinti, kur rasti investuotoją smulkiam verslui. Yra keletas variantų, kurie padės išspręsti šią problemą:
- Giminaičiai ir draugai. Kadangi ne taip paprasta rasti investuotoją, kuris investuotų į verslo idėją, pasistenkite į šį verslą įtraukti savo draugus ir artimuosius. Tai idealus pasirinkimas, leidžiantis sumažinti visas rizikas. Jei jūsų projekto įgyvendinimui nereikia didelio pradinio kapitalo, galite pakviesti draugus investuoti savo santaupas į verslą už tam tikrą procentą nuo pelno;
- Verslininkai. Bet kuriame mieste yra patyrusių verslininkų, kurie uždirbo turtus ir nori investuoti savo kapitalą į kokį nors pelningą verslą. Pabandykite iš jų gauti ilgalaikę paskolą palankiomis sąlygomis arba pasiūlykite akcijų paketą versle. Antrasis variantas gerokai apribos jūsų veiksmų laisvę, tad gerai pagalvokite prieš žengdami tokį žingsnį;
- Lėšos. Kitas variantas, kaip rasti investuotoją verslui nuo nulio – investiciniai fondai, taip pat fondai, teikiantys pagalbą smulkiam verslui. Tačiau norint gauti pinigų tokioje organizacijoje, reikia įrodyti, kad tavo projektas yra perspektyvus. Be to, pradedantysis verslininkas turi turėti savo pradinį kapitalą, kurį planuoja investuoti į naują įmonę. Ši parinktis labiau tinka verslininkams, norintiems susirasti investuotoją į esamą verslą. Norėdami gauti teigiamą atsakymą, turite sudaryti įmonės plėtros planą ir atlikti išsamią savo įmonės darbo analizę. Taip pat būtina nuolat stebėti valstybės investicinių fondų darbą. Jie dažnai rengia įvairius konkursus, leidžiančius atrinkti perspektyviausius projektus;
- Rizikos investicijos tapo plačiai paplitusios daugelyje išsivysčiusių šalių. Jei tokiu būdu norite rasti investuotojų verslo plėtrai, turėtumėte atsiminti, kad šios organizacijos pinigus investuoja tik į perspektyvius rizikingus mokslo, inovacijų ar IT technologijų srities projektus. Kartais rizikos fondai finansuoja paslaugų ir prekybos sektorius. Tačiau tuo pat metu jie tikisi turėti dalį jūsų versle ir stabilaus pelno. Paprastai tokie fondai finansuoja įmonę kelerius metus, o vėliau savo dalį parduoda savininkui;
- Verslo inkubatoriai. Tai speciali platforma, kuri skirta įvairių projektų įgyvendinimui. Norėdami tokiu būdu rasti investuotoją verslui Ukrainoje, turite pateikti kompetentingą planą ir praeiti pokalbį arba laimėti konkursą;
- Bankai. Jei nežinote, kur rasti investuotoją savo verslui, pabandykite pasiimti banko paskolą. Deja, gauti reikiamą sumą nėra taip paprasta, nes dažniausiai kredito įstaigos kelia rimtus reikalavimus skolininkams. Jums reikės garanto, užstato ir dokumentų paketo. Jei nesilaikysite banko reikalavimų, paskola nesitiki. Ši parinktis labiau tinka įgyvendinimui.
Jei norite surinkti pinigų savo verslui, būkite kantrūs. Būtina atidžiai apsvarstyti visus kandidatus, taip pat atsižvelgti į galimą riziką. Tokiu atveju galite pasirinkti patikimą investuotoją, kuris padės atidaryti pelningą verslą.
Užsienio investuotojai
Kai kurie verslininkai, nerandantys pinigų savo idėjai įgyvendinti mūsų šalyje, bando į projektą pritraukti užsienio kapitalo. Išsiaiškinkime, kur rasti užsienio investuotoją smulkiam verslui?
Tikėtis savo praeities pergalių įvairiuose konkursuose ir festivaliuose beprasmiška, nes užsienio investuotojus domina tik realūs finansiniai pasiekimai. Turite jiems pasiūlyti projektą, kuris su papildomu finansavimu atneš milijonus pelno, o geriausia – doleriais. Tai nebūtinai turi būti kažkokia techninė idėja, bet jei ji parodys didelę grąžą, galite drąsiai pasikliauti tuo, kad investuotojai jums skirs ypatingą dėmesį. Patikėk, niekas į tavo ambicijas neinvestuos. Todėl jei nesate tikri savo jėgomis, ieškokite įdomių, kuriems įgyvendinti nereikia didelio pradinio kapitalo. Tai puiki vieta pradėti.
Susiję vaizdo įrašai
franšizė
Dabar pakalbėkime apie tai, kaip rasti investuotoją franšizės verslui. Tokį investavimo įrankį išbandė šimtai verslininkų. Pagrindiniai franšizės privalumai – greita pradžia ir įėjimas į rinką po žinomo prekės ženklo sparnu. Paskolos lėšas franšizei galima gauti iš banko. Tai vienintelis atvejis, kai bankai duoda pinigų verslui pradėti. Be to, jie suteikia paskolos mokėjimo atidėjimą 6 mėnesiams. To dėka verslininkas gali visas savo pastangas nukreipti į verslo plėtrą ir iš gauto pelno grąžinti paskolą. Norint gauti tokią paskolą, pakanka turėti vieną laiduotoją.
Pagalba iš valstybės
Jei norite įgyvendinti, galite pabandyti kreiptis pagalbos į valstybę. Yra specialių programų, kurios leidžia gauti dotaciją pradėti savo verslą. Tai tikslinė neatlygintina pagalba, kurios visiškai pakanka norint pradėti smulkųjį verslą. Ši parinktis puikiai tinka pradedantiesiems, kurie ieško būdų be pradinio kapitalo.
Dotacija yra galimybė, kurią gauna ne visi, todėl jei nepavyko laimėti konkurso, neturėtumėte pasiduoti. Yra dar viena perspektyvi paramos mažiems naujoviškiems projektams rūšis. Tai technoparkai. Tai tyrimų ir gamybos kompleksai, kuriuos įvairios inovatyvios įmonės gali išsinuomoti lengvatinėmis kainomis.
išvadas
Norėdami apsieiti be pašalinės pagalbos, pabandykite rasti. Jei tai neįmanoma, ieškokite investuotojo kur tik galite – internete, parodose, valdiškose įstaigose, tarp pažįstamų ir draugų. Iš principo galite tiesiog susisiekti su specializuota įmone, ir jie suras jums žmogų, kuris investuos savo pinigus į jūsų projekto įgyvendinimą.
Šiuolaikiniame pasaulyje atsiranda vis daugiau įdomių verslo idėjų, kurias reikia įgyvendinti. Bet bet kurio projekto reklamai reikalingi pinigai, kurių idėjos autorius ne visada turi. Todėl klausimas, kaip rasti investicijų verslo pradžiai, yra aktualus. Tačiau verslininkai ir įmonės, pradedantys nuo nulio, rizikuoja susidurti su stipriais konkurentais pasirinktoje nišoje. O norint realizuoti idėją ir rasti tam reikiamų lėšų, reikia žinoti visas investuotojų pritraukimo gudrybes.
Mes jums pasakysime, kaip padaryti jūsų projektą patrauklų investuotojams ir ką jums reikia padaryti. Kelią įvaldys einantis, o verslą – tas, kuris pasiruošęs naujam.
- 1 Kur ieškoti investuotojų
- 1.1 Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai
- 2 Investicijų pritraukimas per mainstream
- 3 Investuotojų paieškos platformos
- 4 Kaip elgtis toliau. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
- 5 Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką investuotojas atkreips dėmesį
- 6 Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo aikštelės iki sutarties pasirašymo
- 7 Kaip paruošti pristatymą: 5 žetonai investuotojams
Kur ieškoti investuotojų
Galimybių susirasti investuotojų yra daug daugiau, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. O pinigų galite rasti pasitelkę ir seniai egzistuojančius investavimo būdus, ir šiuolaikinius, kurie atsirado atsiradus internetui.
Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai
Galite gauti pinigų verslui per investiciniai fondai, smulkaus verslo paramos lėšų. Tai gana sunki užduotis. Be to, kad pradedantysis verslininkas turi rasti rimtų priežasčių investicijoms gauti, dalį lėšų jis turi investuoti pats, tačiau ne kiekvienas turi galimybę tai padaryti.
Galite paprašyti pagalbos adresu rizikos fondai Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad jose yra skiriamos lėšos perspektyviems projektams plėtoti. Pirmiausia – inovacijų ir IT-technologijų srityje.
Kitas variantas – speciali platforma investuoti į verslo projektus, verslo inkubatorius. Tačiau norint gauti pinigų, reikia laimėti konkursą ir išlaikyti interviu.
Sėkmingi investuotojai taip pat gali tapti potencialiais investuotojais verslininkai kurie norėtų turėti pasyvių pajamų. Rasti investuotojus ir padaryti juos partneriais yra priimtiniausias ir lengviausias būdas. O tam reikia mokėti gerai pristatyti savo projektą, įrodyti jo gyvybingumą ir aktualumą.
Investicijų pritraukimas per mainstream
Vienas populiariausių investicijų pritraukimo būdų – sutelktinis finansavimas, tai lėšų verslui rinkimas iš paprastų žmonių. Internete yra sutelktinio finansavimo svetainių, sukurtų taip, kad galėtumėte palikti pasiūlymus rinkti lėšas projektui ar investuoti savo pinigus į projektą. Tačiau norint pasinaudoti šiuo metodu, reikia arba būti žinomu žmogumi, arba mokėti labai gerai reklamuoti savo idėją, o tai, deja, nėra daroma sutelktinio finansavimo svetainėse.
Taip pat galite pabandyti pritraukti investicijų per kriptovaliutas ir elektroninių mokėjimo sistemų . Pažymėtina, kad kai kurios šiandien populiarios kriptovaliutos, pavyzdžiui, Ethereum, buvo sukurtos iš vartotojų pinigų.
Platformos investuotojų paieškai
Jei nežinote, kur ieškoti investuotojų, siūlome keletą didelių platformų jų paieškai.
business-platform.ru. Federalinė verslo platforma. Be projektų ir pasiūlymų dėl paruošto verslo pardavimo, čia galite rasti investuotojų duomenų bazę. Pagrindinė platformos užduotis – sujungti investuotojus ir verslo projektų autorius internetu.
beboss.ru. Išteklius suteikia galimybę ieškoti investuotojų bet kuriai pramonės šakai, taip pat franšizių, verslo planų ir verslo idėjų katalogą.
Napartner.ru. Platforma siūlo įvairias paslaugas pradedantiesiems ir investuotojams, pavyzdžiui, palaikymą sandoriams. Pradedantys verslininkai turės aprašyti savo projekto niuansus, kad investuotojai gautų kuo daugiau informacijos.
investclub.ru Išteklius suteikia daug galimybių susirasti investicijų ir investuotojų.
rusinvestproject.ru. Platforma investuotojų paieškai tiek Rusijoje, tiek NVS šalyse.
Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
Norinčiųjų gauti investicijas yra daug ir konkurencija gana didelė, todėl prieš ieškant investuotojo reikia išmokti keletą taisyklių.
Kuo daugiau informacijos pateiksite investuotojams, tuo labiau jumis pasitikėsite.
Jei žinote, kiek galite uždirbti, kaip vystysis jūsų projektas, galite drąsiai eiti į pokalbį su investuotoju. Tiksliai paskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia ir kam.
Pavyzdys yra startuolis „Talkdesk“. Jo autoriai pasiūlė sukurti debesų technologijas, kurios būtų naudojamos skambučių centruose. Prieš susitikdama su Silicio slėnio rizikos kapitalo fondo atstovu, iš kurio projekto komanda vėliau gavo 12 000 000 USD, ji jau turėjo 4 000 000 USD investicijų iš kitų investuotojų ir gavo 1 000 000 USD pelno. Investuotojus sužavėjo komandos sugebėjimas taupyti pinigus ir visiškai atsiduoti darbui. Visas išvadas jie padarė remdamiesi pateikta informacija apie projektą.
Kuo daugiau žinai apie investuotoją, tuo daugiau galimybių jį sudominti.
Koks yra jūsų mėgstamiausias bendravimo stilius? Kaip jis užsiima verslu? Kaip greitai jis priima sprendimus? Kiekviena smulkmena gali būti svarbi.
Pavyzdys yra investicijų gavimas į Glowforge projektą. Prieš kreipdamasi dėl investicijų projekto autorė peržvelgė fondo partnerių tinklaraščius. Juos tyrinėdamas jis padarė išvadą, kad rengiant prezentaciją reikia remtis ne skaičiais, o produktu. Iš viso projekto metu iš rizikos kapitalo fondų „Foundry Group“ ir „True Ventures“ 2015 metais buvo surinkta 9 000 000 USD lazerinių 3-D spausdintuvų gamybai.
Projektas taip pat pasiekė sutelktinio finansavimo rekordą, nes platformose pavyko surinkti dar 28 000 000 USD. Tai yra, projekto autorius Danas Shapiro sėkmingai panaudojo antrąją, bet svarbiausia – trečiąją taisyklę.
Kuo labiau pasitikėsite savo sėkme, tuo labiau kiti ja patikės.
Investuotojai teikia pirmenybę kompetentingiems ir atkakliems žmonėms, kurie žino, ko nori ir gali pagrįsti savo planus. Įrodykite, kad sugebate padaryti tai, ką siūlote. Atsisakykite žodžių „noriu“ ir „noriu“, pasakykite „darau“ ir „aš veikiu“. Susikoncentruokite į tikslus. Tinkamai užsibrėžti tikslai tikrai lems sėkmę.
Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas
Remiantis statistika, investicijų sulaukia tik vienas iš dešimties projektų. Ką reikia padaryti, kad jūsų projektas būtų įdomus investuotojams?
- Jūs ir jūsų komanda
Visų pirma, bet kuriam investuotojui bus įdomu, su kokiais žmonėmis jam teks dirbti. Įdomios ir asmeninės projekto autoriaus savybės, ir jo motyvacija, noras eiti iki galo. Turite įrodyti, kad galite judėti į priekį nepaisant sunkumų. Svarbu, kaip pasieksite savo tikslą, nes kiekvienas investuotojas vertina savo laiką ir pinigus.
- Teisingi skaičiavimai
Deja, 95% pradedančiųjų verslininkų, ieškančių investuotojų, mažai žino, kokių pajamų jie gali tikėtis. Pristatyme jų pateikti skaičiai kartais neatitinka tikrovės. Nuolat augantys pardavimai ir projektų autorių siūlomas milijoninis pelnas dažnai neturi nieko bendra su realia padėtimi. Ieškokite, kaip optimizuoti išlaidas, nurodykite, į ką tiksliai norite gauti investicijų.
- Projekto potencialas
Vienas iš svarbiausių momentų bendraujant su investuotoju yra projekto potencialo nustatymas. Investuotojas turi žinoti, kada projektas duos pajamų, kaip atpažinsite potencialius klientus ir galiausiai kada projektas visiškai atsipirks. Pageidautina per metus, daugiausiai per trejus metus.
Norint nustatyti potencialius klientus, pravartu vykdyti sutelktinio finansavimo kampaniją. Jei vartotojai susidomės jūsų projektu, turėsite galimybę sudominti investuotojus.
Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo aikštelės iki sutarties pasirašymo
Ateina laikas, kai investuotojas mano, kad jis turėtų pasirinkti jūsų projektą. Nuo susitikimo su investuotoju iki sutarties sudarymo verslininkai vidutiniškai užtrunka 3-9 mėnesius. Gali tekti parengti ne vieną verslo plano versiją ir atsakyti į daugybę klausimų, kuriems dar nesate pasiruošę. Todėl kruopščiai ruoškitės ne tik pristatymui, bet net ir trumpam susitikimui bei pokalbiui telefonu. Kiekvienas bendravimo etapas reikalauja savo pasiruošimo.
1 etapas. Pažintis
Jis gali būti tiek vidinis, tiek išorinis. Svarbiausia čia sudominti investuotoją savo projektu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti šiuos metodus.
lifto aikštelė arba pristatymas lifte. Trumpas pristatymas taip pavadintas, nes verslininkai ir startuoliai „pagavo“ potencialius investuotojus į liftus ir per 30 sekundžių pristatė jiems savo verslo idėją. Jūsų mini pristatyme turi būti:
- problema, kurią sprendžiate;
- Prekės aprašymas;
- monetizacijos metodas.
Svarbiausia yra pritraukti dėmesį, tam galite naudoti įdomius faktus ar skaičius. Pavyzdžiui, „SpaceX“ pristatymas susidėjo tik iš trijų pasiūlymų: dešimtmečius nesumažėjusios paleidimo išlaidos, galimybė jas sumažinti 90 procentų ir įspūdinga suma, kurią galima uždirbti.
Lifto aikštelė gali būti naudojama dideliuose forumuose ir verslo varžybose.
Susirašinėjimas. Visiškai įmanoma užmegzti ryšį susirašinėjant el. Šis metodas geriausiai tinka individualiems skambučiams. Laiške, be apeliacijos, turi būti:
- prekės ar paslaugos aprašymas;
- vartotojų aprašymas;
- verslo modelis;
- investicijų pagrindas.
2 etapas. Verslo susitikimas
Pristatymas. Jei potencialus investuotojas susidomės lifto pristatymu ar Jūsų laišku, jis pakvies į asmeninį susitikimą, kuriam taip pat reikia pasiruošti. Eidami į susitikimą turite nuspręsti, ko konkrečiai iš jo norite. Jei gauni pinigų, reikia tai pasakyti. Toks raginimas veikti yra gana tinkamas ir veikia.
Dabar apie patį pristatymą. Jis turėtų būti trumpas ir ryškus. Verta laikytis 10/20/30 taisyklės. Stenkitės nesigilinti į smulkmenas ir laikytis 20 minučių pristatymo, kurį sudaro 10 skaidrių ir įvestas 30 šriftų.
Išvaizda. Jūsų projekto likimas priklausys ne tik nuo gero pristatymo, bet ir nuo jūsų elgesio bei išvaizdos. Štai kodėl:
- nevėluoti;
- ateiti su dalykiniu kostiumu;
- laikytis etiketo taisyklių.
Jūsų gebėjimas išlaikyti pasitikėjimą savimi, jūsų energija ir charizma yra labai svarbūs.
3 etapas. Finansavimo gavimas
Finansai, finansai ir dar daugiau finansų. Investuotojui svarbiausia užsidirbti pinigų. Tai visų pirma reikia atsiminti. Todėl net jei jūsų projektas turėtų „išgelbėti pasaulį“, bet neturi gero verslo plano ir finansinio plano, jis nebus įdomus potencialiam investuotojui. Reikalingas finansinis modelis, kurį gali koreguoti pats investuotojas. Gerai turėti:
- rinkodaros tyrimų rezultatai;
- tiekėjų laiškai.
Geriau iš karto paruošti tris variantus: optimistinį, pesimistinį ir pagrindinį. Tačiau bet kuriuo atveju modelis turi būti atidžiai patikrintas. Tik šioje situacijoje galime tikėtis susitarimo. Svarbu parodyti, kad gerai pažįstate rinką, įtikinti savo produkto pristatymo tikslingumu. Investuotojas turi patikėti, kad investuodamas pinigus į jūsų idėją jis galės ne tik greitai susigrąžinti investicijas, bet ir gerai uždirbti.
Kaip paruošti pristatymą: 5 žetonai investuotojams
Labai svarbus pristatymas, nuo kurio labai priklausys investicijų gavimas. Daugelis verslininkų, ruošdamiesi pristatymui, iki galo nesuvokia investuotojų interesų ir nežino, kaip tinkamai pristatyti savo projektą. Kokie punktai turi būti pristatyme?
- Problemos apibrėžimas. Jei taip, tai turi būti patvirtinta. Paklausos patvirtinimas turėtų būti nustatomas realiaisiais skaičiais.
- Sprendimas. Jūsų sprendimas negali būti vienintelis teisingas. Bet tai yra jūsų sprendimas, ir jūs turite įtikinti investuotoją, kad tai veikia, kad žmonės yra pasirengę pirkti produktą. Geriausia ateiti pas investuotojus jau su tam tikrais rezultatais. Norėdami tai padaryti, galite atlikti šiuos veiksmus:
- atlikti gaminio testavimą;
- pranešti apie projekto pakeitimus;
- pateikti turimus rezultatus.
- Ieškokite galimybių įgyvendinti produktą. Noras pirkti nereiškia, kad prekė bus gerai parduota. Net jei žmogus vieną kartą perka paslaugą ar prekę, nėra tikrumo, kad kitą kartą jis su jumis susisieks. Todėl reikia atsižvelgti į pelną ir nuostolius vienam klientui, vadinamąją vienetinę ekonomiją, taip pat būdus, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus.
- Rinkos paieška ir įėjimo į ją strategijos apibrėžimas. Reikia ieškoti tų rinkų, kurios auga, o ne nyksta, pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų remonto rinka.
Jei pristatymas parodys, kaip augs jūsų pajamos per 3-5 metus, tuomet jūsų finansinis modelis sukels investuotojų susidomėjimą.
- Investicijų dydžio nustatymas. Paskutiniame etape būtina investuotojui pasakyti, kam jums reikia pinigų ir kiek norite, taip pat kiek esate pasirengęs investuoti patys.
Tinkamas investuotojo pasirinkimas, rimtas pasiruošimas pokalbiui su juo, taip pat geras projekto pristatymas padės jums gauti galimybę investuoti į savo projektą.
Andrejus Merkulovas
Investuotojas, projekto Investicijų teritorija įkūrėjas
Daugelio turto savininkas – pelningas namas, pelningi butai, pelningos interneto svetainės
Verslininkas, eismo, verslo replikacijos ir verslo sistemų ekspertas
- apatinių drabužių abonementas. Jei taip pat galvojate apie savo startuolio plėtrą ar ką nors paleisti nuo nulio, mūsų patirtis jums tikrai bus naudinga.
Projektui išleidome dalį savo pinigų, kad patikrintume idėjos gyvybingumą, tačiau nebeužteko lėšų augti ir patikrinti rimtas rinkodaros hipotezes. Tada pradėjome ieškoti investicijų ir radome.
Trusbox nėra vien technologinė paslauga, tačiau ji tikrai turi potencialo tobulėti IT link, todėl ir ieškojome tokių investicijų. Technologiniai projektai dažnai reikalauja ilgo ir kompleksinio kūrimo, o rezultatas matuojamas ne tik tokiais metrikais, kaip esame įpratę remiantis universiteto ekonomikos pamokomis prieš 10 metų. Taigi, jei norite atidaryti grožio saloną ar autoservisą, mano patarimas, deja, jums netiks. Bet jei sugalvojote programą, palengvinančią autoserviso darbą, vadovaudamiesi mūsų patirtimi galite rasti investicijų į projektą.
Anna Gorodetskaja
Mano dokumentai: ką paruošti
Pirmajame projekto etape dažnai rekomenduojama parengti daugybę dokumentų: koncepcijos aprašymą, misiją, būtinus reglamentus - tai yra medžiagos, be kurių nauji komandos nariai vargu ar supras, apie ką jūsų projektas. Netiesa, kad visų failų vėliau darbe tikrai prireiks, tačiau jie tikrai pravers rengiant pagrindinius dokumentus investuotojams.
- Išsamus projekto pristatymas
Turite turėti paruoštą dokumentą, iš kurio apie Jūsų projekto apimtis neįsivaizduojantis žmogus supras, ką, kam ir kaip darote. Dokumentas atsako į įprastus klausimus: ką mes darome, kam tai darome, kaip tai darome, kas mes esame, kokie mūsų planai, kas yra mūsų konkurentai. Jei jus, kaip ir mane, įveda į darbo stuporą atidarę tušti failai, naudokite pristatymo šabloną canva.com – jau yra struktūrinių šablonų su minimaliu dizainu ir piktogramomis, kurias galite naudoti norėdami vizualizuoti procesus ir skaičius. - Projekto verslo planas
Net jei dar nepadarėte nė vieno pardavimo, vis tiek turėtumėte turėti idėją, kur yra jūsų projekto pinigai, net jei jie yra nedideli ir negreitai. Bet jei jūsų projektas iš principo nesusijęs su uždarbiais, tai galbūt jis priklauso socialinei ar meno sferai, o rėmėjai, o ne investuotojai jums padės geriau. - kelių žemėlapis
Dokumentas, kuriame bus aprašyta, ką, kada ir kokiomis jėgomis planuojate pasiekti. Jį turėtų sudaryti keli etapai ir procesų bei išteklių, kurie padės jums tai pasiekti, aprašymas.
„LinkedIn“ pardavimo navigatorius / „Unsplash“.
Kur aš esu: nustatykite projekto etapą
Norėdami pasirinkti tinkamą potencialaus investuotojo ir projekto pristatymo strategiją, pirmiausia turite nuspręsti, ką turite. Projektams, kurie yra ankstyvosiose kūrimo stadijose, yra paprasta klasifikacija.
- Išankstinė sėkla- turite idėją, komandą, veikiantį prototipą, hipotezes apie auditoriją ir platinimo kanalus, patvirtintas mažais skaičiais. Tai reiškia, kad turite projektą, kuriame yra keletas žmonių, ir projektas veikia užtikrintai, nors ir mažu greičiu.
- Sėkla- Jūs apėjote visas ankstesnio etapo pinkles, neišprotėjote, nenuvykote į Nepalą ir dabar esate pasirengęs dramatiškai ir stipriai augti.
Jūsų investuotojų paieškos strategija priklausys nuo to, kokiame etape yra jūsų projektas: kai kurie fondai gali specializuotis skirtingų etapų projektuose. Kreipdamiesi į konkretų fondą turėsite nurodyti, kokia yra dabartinė projekto būsena.
Jei jūsų etapas yra pasitikintis išankstiniu paleidimu ir jūs, tiesą sakant, nieko neišleidote, tai nereiškia, kad negalėsite rasti investuotojo. Pirmajam investuotojo paieškos variantui nereikės turėti gatavo produkto.
Apie hakatonų naudą
Jei turite kūrimo komandą, kad ir nedidelę, būtinai dalyvaukite teminiuose ar įmonių hakatonuose. Hakatonas – trumpalaikis renginys (dažniausiai jie vyksta savaitgaliais), kai komandos ar individualūs kūrėjai sprendžia vieną organizatoriaus išsakytą problemą. Be galimo įspūdingo prizo, kurį galima išleisti projekto plėtrai, laimėjimo, sutiksite rimtų savo pramonės žmonių.
Hakatonus rengiančios įmonės akivaizdžiai domisi papildomais produktais, jei joms patiks jūsų projektas, turite rimtą šansą pritraukti hakatono organizatorius kaip investuotoją, kaip tai nutiko trims komandoms hakatone „Sukurk universitetą“ . Galima peržiūrėti būsimų hakatonų sąrašą.
Jei hakatonas jums netinka, tuomet niekas netrukdo tiesiogiai susisiekti su investuotoju, nes jau paruoštų dokumentų dėka žinote, kiek investicijų jums reikia (nors šis punktas bus aptartas).
QIWI Universe / Facebook
Kur ieškoti
1. Sekite taku
Jei jūsų produktą tikrai galima priskirti prie „kažko tech“ (medicinos technologijos, finansinės technologijos ir pan.) ir jis išsprendžia kokią nors suprantamą problemą, tuomet atkreipkite dėmesį į dideles savo sektoriaus įmones, kurių daugelis turi savo investicinius sprendimus. Pavyzdžiui, QIWI turi atskirą platformą, per kurią galite susisiekti su įmone su prašymu investuoti.
2. Kaimynų šnipinėjimas
Jei kruopščiai ir kruopščiai parengėte savo projekto pristatymą, tikriausiai žinote visus konkurencingus savo pramonės startuolius. Informacija apie sandorius yra pagrindinė naujienų pertrauka, kuri labai retai slepiama. Internetu galite pasitikrinti, ar jūsų konkurentai per pastaruosius metus gavo investicijų, ir jei taip, iš ko. Nedvejodami kreipkitės į fondus, kurie investavo į projektus, panašius į jūsų: tai reiškia, kad fondas jau dirba su jūsų tema, kažką apie tai supranta ir galės įvertinti jūsų projektą, kad būtų galima vėliau investuoti.
3. Susisiekite tiesiogiai
Paprasčiausias ir akivaizdžiausias patarimas, kuriuo kažkodėl niekas nesinaudoja: tiesiog parašykite investiciniams fondams. „Firrma“ svetainėje pateikiamas aktyviausių (ty daugiausia sandorių sudariusių) rizikos kapitalo fondų per metus reitingas. Yra ir pradinių, ir naujų fondų. Algoritmas šiuo atveju yra toks: reikia nueiti į investicinio fondo svetainę, pabandyti ten rasti projekto pristatymo šabloną, jį užpildyti ir kartu su motyvaciniu laišku išsiųsti svetainėje nurodytu adresu. Investiciniai fondai tikrai skaito jiems ateinančius laiškus. Jie uždirba iš investicijų ir tikrai nenori praleisti įdomių galimybių.
Primygtinai rekomenduoju susirasti konkretų fondo pristatymo šabloną ir su juo dirbti, nes bet kokiu atveju jūsų bus paprašyta pateikti informaciją standartine forma, o jei nenaudosite dokumento, jūs tiesiog prarasite laiką ir šiek tiek pasitikėjimo. kuri yra viešai prieinama.
cartierawards/instagram
Vienas iš būdų gauti investicijas yra startuolių konkursai. Dažniausiai joms organizuoti sujungiamas investicinis fondas ir kokia nors didelė firma, o laimėtojai gauna prizus iš abiejų: investicijų, firmos paslaugų arba abiejų. Pavyzdžiui, konkursą „First Height“ kartu rengia konsultacijų milžinė „McKinsey & Company“ ir didelis investicinis fondas „Winter Capital“. Tačiau garsiausias startuolių konkursas Rusijoje yra „GenerationS“. Be pagrindinio konkurso, kiekvienais metais jame yra skirtingos nominacijos, paraiškų teikimo procesas ir ekspertų patikrinimas jose gali būti paprastesnis, todėl patikrinkite, ar šiemet jūsų projekto tema yra speciali nominacija, o jei taip, nedvejodami kreiptis svetainėje (specialiųjų nominacijų sąrašas pateikiamas pagrindinio puslapio apačioje).
Atskirai atkreipkite dėmesį į konkursus, skatinančius moterų verslumo plėtrą. Taigi, garsieji juvelyrikos namai „Cartier“ turi konkursinę programą moterims – verslo lyderėms iš viso pasaulio.
Beje, ne tik Cartier turi atskirus moterų akceleracijos ir investicinius projektus. Skaitykite daugiau apie ypatingas IT galimybes moterims Pink jau.
Investuotojo pasirinkimas
Svarbus ir atsakingas verslas. Nes investuotojas tau duoda ne tik pinigus – jis suteikia ryšių ir galimybių šiuos pinigus uždirbti dar daugiau pinigų.
Be to, investiciniai pinigai duodami ne šiaip – juos galite gauti tik mainais į įmonės akciją. Tai yra, įsileisdami į savo projektą kitą dalyvį, kurio interesai jau bus išimtinai komerciniai, turėtumėte būti pasirengę, kad jūsų, kaip projekto vadovo, veiksmai taip pat turėtų atsižvelgti į galimą naudą investuotojui.
Tai yra pagrindinis skirtumas tarp investicijų ir skolinimo: galite tiesiog grąžinti paskolą ir pamiršti, o investuotojas liks su jumis tol, kol paliks projektą (parduos savo dalį). Taigi, jei jūsų projektas apima gana paprastą plėtros ciklą ir nereikalauja tiek daug lėšų, tuomet greičiausiai jums bus lengviau ir greičiau pasiimti paskolą verslo plėtrai, o tik tada pritraukti didesnes investicijas projekto masteliui.
Kad ir kurį variantą pasirinktumėte, linkiu sėkmės ir drąsos: kad ir koks būtų jūsų investicijų medžioklės rezultatas, bendravimo su fondais ir pristatymų patirtis liks jums amžinai.
