Si të bëheni një tregtar zyrtar i një kompanie të huaj. Distributor i një kompanie të huaj në Rusi: si të filloni një biznes jo nga e para. Veçoritë e natyrës juridike të marrëveshjes së shpërndarjes

Së pari, duhet të kuptoni pse duhet të shpërndani një markë të huaj. Të gjithë mendojnë se është e lehtë dhe e thjeshtë. Ata mbështeten në suksesin e Unilever dhe Procter & Gamble, duke mos kuptuar se shpërndarja është një përgjegjësi e madhe.

Ju duhet të kuptoni se do të fitoni para në shpërndarje vetëm në afat të gjatë, kur të mësoni të negocioni me furnitorët dhe të krijoni një bazë klientësh. Ju duhet t'i kushtoni gjithë kohën tuaj kësaj. Ky nuk mund të konsiderohet si një biznes shtesë.

Provoni produktin

Kur vendosni për produktet që dëshironi të sillni në Federatën Ruse, ka kuptim të porosisni testues. Më mirë akoma, mos kurseni dhe shpenzoni 100-200 mijë rubla: merrni një vizë në vendin ku prodhohet produkti dhe shkoni në ekspozitë. Konsideroni marka të ndryshme, provojeni vetë, bisedoni me përfaqësuesit e kompanisë. Ne fluturojmë në ekspozita të tilla çdo vit.

Bëni pyetjet e duhura

Kur zgjedh një kompani furnizuese, gjithmonë i kushtoj vëmendje cilësisë së paketimit. Njerëzit përshëndeten nga rrobat e tyre, kështu që unë gjithmonë i bëj vetes dy pyetje testimi: "A dua ta përdor vetë këtë?" Së dyti: "A nuk do të kem turp t'ia jap këtë një të dashur?" Nëse të dy testet kalohen me sukses, atëherë produkti mund të merret në konsideratë. Por është e rëndësishme të mbani mend se paketimi i mirë nuk do të thotë gjithmonë cilësi e mirë.

Më pas, ia vlen të bisedoni me shitësit, sepse kur bashkëpunoni, do të komunikoni me ta ose me menaxherët. Nëse ata janë miqësorë dhe të hapur, kjo është një plus. Ju mund të vlerësoni cilësinë e produkteve vetëm përmes ekzaminimit personal.

Unë sjell testues produkti në Rusi dhe konsultohem me specialistë. Në rastin tonë, unë shpërndaj testues kozmetikë te berberët me të cilët bashkëpunojmë. Ata të gjithë kanë një kuptim të mirë të produktit dhe tendencave, dhe japin këshilla të mira.

Zgjidhni një markë

Ndonjëherë është më mirë të zgjidhni një produkt që është ende i panjohur në Rusi. Do të jetë më e lehtë të hysh në treg me të. Konsumatorët janë të lodhur nga markat e lodhura dhe të mërzitura, dhe njerëzit po kërkojnë analoge. Në të njëjtën kohë, një markë me një emër të madh ka shumë të ngjarë tashmë ka shpërndarës në Federatën Ruse, dhe nëse jo, atëherë kushtet e saj nuk do të jenë më optimale.

Sa për të investuar?

Për t'u bërë distributor, për shembull, i një marke angleze, do t'ju duhet të investoni të paktën 2-3 mijë paund (170-270 mijë rubla). Kjo do të jetë e mjaftueshme për të blerë grupin e parë të mallrave. Në këtë mënyrë ju mund ta shesni shpejt dhe të provoni tregun. Tjetra, duhet të kuptoni nëse produkti është në kërkesë dhe të vazhdoni biznesin.

Blerja e duhur

Ju keni dy mundësi për zhvillimin e ngjarjeve. E para është të përpiqeni të investoni rreth 4-5 milion rubla në blerje të mëtejshme, në varësi të fushës së shitjeve dhe kostos së një njësie prodhimi. Ju bleni, sillni dhe rishisni.

Opsioni i dytë është të negociosh me furnizuesin për shtyrje ose zbatim. Është e mundur të arrihet një marrëveshje me një furnizues të huaj, edhe nëse kompania nuk ka ende një emër të njohur. Por kjo mund të bëhet vetëm me një vizitë personale në kompaninë e furnizuesit. Nëse flisni mirë anglisht, keni aftësi diplomatike dhe jeni afër kulturës evropiane, kjo nuk do të jetë e vështirë për ju.

Shumë varet nga ju këtu. Varet nga mënyra se si e kuptoni tregun, produktin, sa i sigurt jeni në veten tuaj dhe në aftësitë tuaja. E gjithë kjo është e rëndësishme kur negocioni personalisht me një furnizues. Unë njoh raste kur kompani pothuajse identike ranë dakord për kushte krejtësisht të ndryshme me furnizuesin për një produkt ekskluziv.

Një kompani e mori produktin pa paguar asgjë dhe mori një linjë kredie për produktin për 30 mijë £ (2.7 milion rubla), dhe e dyta vetë i pagoi prodhuesit 9-10 milion rubla për të marrë ekskluzivitetin.

Si të negocioni me fitim

Një kompani që ka prodhimin e saj aktual do t'ju ofrojë kushte shumë më të favorshme për shtyrje, shitje dhe pagesa. Nëse një kompani nuk prodhon mallra vetë, por porosit nga fabrika të tjera, atëherë me shumë mundësi nuk do të pajtohet me kushte të tilla.

Në të njëjtën kohë, dëgjoni me kujdes furnizuesin. Nëse ju thonë se eksporti nuk është detyra e tyre kryesore tani, por qëllimi kryesor është zhvillimi i tregut vendas, nuk duhet të keni asnjë iluzion dhe të luftoni kundër një dere të mbyllur. Kërkoni një furnizues tjetër.

Zhdoganimi i mallrave

Gjëja më e vështirë është të sillni mallrat në Rusi. Këtu është më mirë të përdorni kushtet e një ndërmjetësi (një specialist në pastrimin e ngarkesave dhe mallrave në doganë). Ai vetë do të kontrollojë dokumentet, do të kontrollojë nomenklaturat dhe do të hartojë deklarata.

Në të njëjtën kohë, gjatë zhdoganimit të produkteve, jeni të detyruar të paguani menjëherë doganën për të gjitha mallrat dhe TVSH-në për të gjitha produktet e importuara. Ju gjithashtu paguani për shërbimet e dorëzimit dhe ruajtjes.

Shumë kompani po përpiqen të kursejnë në dogana dhe taksa, duke u përpjekur t'i anashkalojnë disi këto çështje. Rekomandimi im - mos! Në asnjë rrethanë mos luani me shtetin dhe taksat. Formoni më mirë çmimin e duhur, optimizoni proceset e biznesit tuaj dhe strukturën e menaxhimit. Por ju nuk mund t'i shpëtoni taksave. “Korektësia” legjislative e një biznesi është baza e tij mbi të cilën ju mund ta ndërtoni me qetësi biznesin tuaj më tej.

Në përgjithësi, nuk ka nevojë të kesh frikë nga vështirësitë. Ju nuk duhet të hyni në biznes nëse ju pëlqen të ankoheni. Por nëse jeni një optimist budalla, gjithçka do të funksionojë.

Secili prej nesh e ka dëgjuar fjalën "distributor" shumë herë, por jo të gjithëve u është dashur të mendojnë se si të bëhen shpërndarës. Të gjithë jemi në kërkim të vetes në këtë jetë dhe profesioni i distributorit presupozon lirinë, përfshirë lirinë financiare.

Një distributor është një kompani tregtare që blen produkte nga prodhuesit me kushte të favorshme dhe shet produkte në tregjet rajonale. Kompania distributore është hallka e dytë në zinxhirin tregtar, ajo vjen menjëherë pas prodhuesit.

Si të bëheni distributor zyrtar?

Sekreti i fitimit të distributorit qëndron në faktin se ai punon me prodhuesit me kushtet më të favorshme, duke marrë privilegje dhe zbritje maksimale të mundshme për produktet.

Cilat janë përgjegjësitë e një distributori? Ai duhet të kryejë shitje aktive sipas një skeme pune të zgjedhur mirë. Çelësi i suksesit do të jetë energjia, sipërmarrja dhe aftësia për të kryer dhe lidhur marrëveshje fitimprurëse. Këtu është lista kryesore e përgjegjësive të distributorëve:

• kërkim aktiv për klientët;
• kryerja e prezantimeve të produkteve;
• nënshkrimi i kontratave dhe përfundimi i transaksioneve.

Çfarë duhet për t'u bërë distributor?

Kushdo që ka cilësitë e nevojshme natyrore dhe ka një dëshirë të zjarrtë për të fituar para të mira duke punuar për veten e tij, mund ta zotërojë këtë profesion. Nëse dëshironi të bëheni distributor për një kompani specifike dhe tashmë jeni një sipërmarrës individual, thjesht duhet t'i paraqisni një aplikim prodhuesit. Kujdes, duhet të zgjidhni kompanitë për bashkëpunim me kujdes! Jepni përparësi kompanive më të njohura me përvojë të gjerë, kohëzgjatje shërbimi dhe reputacion të mirë. Mos u përtoni të krahasoni kushtet e bashkëpunimit, të llogaritni përfitimet dhe efektin ekonomik, të kërkoni gracka. Zgjidhni më të mirën, kjo është mënyra e vetme që mund të kaloni përpara konkurrentëve tuaj dhe të ofroni tuajën për klientët potencial produkte me cilësi më të lartë me çmime të arsyeshme.

Kur aplikimi juaj të shqyrtohet, do të merrni një përgjigje. Nëse vendimi është pozitiv, specialistët e kompanisë do t'ju kontaktojnë dhe do t'ju sqarojnë të gjitha detajet e bashkëpunimit. Bashkëpunimi mund të jetë i rregullt ose i largët. Bashkëpunimi normal zhvillohet brenda një lokaliteti ose rrethi, dhe bashkëpunimi në distancë ndodh brenda rajoneve të ndryshme ose kur kërkohen klientë nëpërmjet a.

Tani ju e dini më në detaje se si të bëheni një shpërndarës i suksesshëm. Punoni, ecni përpara, mësoni dhe veproni, dhe më pas suksesi, fati dhe mirëqenia financiare do të bëhen patjetër shoqërues të vazhdueshëm të biznesit tuaj!

Si të bëheni distributor - kush është ai dhe çfarë bën + 7 hapa të detajuar + rekomandime për bashkëpunim me kompani të huaja.

Koncepti i "shpërndarjes" është i njohur për shumë njerëz, megjithëse kjo degë e veprimtarisë është relativisht e re në vendet post-sovjetike.

Por pavarësisht kësaj, shumë janë të interesuar për këtë pyetje si të bëheni distributor.

Në fakt, nuk është e vështirë, por përpara se të zgjidhni një profesion të tillë, duhet të njiheni me tiparet dhe parimet e funksionimit të tij.

Kush është distributor?

Para se të kaloni në shqyrtimin se si të bëheni shpërndarës, ia vlen të zbuloni se kush është.

Fjala "distributor" është me origjinë angleze (distributor) dhe e përkthyer do të thotë shpërndarës, shpërndarës.

Duke folur në gjuhën e ekonomisë, ky është një individ (në formën e një sipërmarrësi individual) ose person juridik (ndërmarrje) që blen mallra me çmime të ulëta drejtpërdrejt nga prodhuesi me qëllim të shitjes së tyre të mëtejshme tek blerësit, tregtarët ose shitësit e tjerë. .

Për ta thënë shkurt dhe thjesht, një shpërndarës është midis prodhuesit dhe blerësit ose shitësit.

Ekzistojnë disa skema për lëvizjen e mallrave:

me një ose më shumë tregtarë

Kompania prodhuese → Distributor → Tregtar → Shitës me pakicë → Konsumatori fundor

pa tregtar

Kompania prodhuese → Distributor → Shitës me pakicë → Konsumatori fundor

shitjet e drejtpërdrejta (më shpesh përdoren në marketingun e rrjetit)

Kompania prodhuese → Distributor → Konsumatori fundor

Siç mund ta shihni, në zinxhirin e lëvizjes së mallrave nga prodhuesi te konsumatori përfundimtar, sado i gjatë të jetë, distributori do të jetë në vendin e dytë.

Ai mund t'u shesë produkte tregtarëve, ose mund t'ua ofrojë menjëherë klientëve.

Dallimi kryesor midis një distributori dhe ndërmjetësuesve të tjerë është se ai është përfaqësuesi zyrtar i prodhuesit dhe ka të drejtën ekskluzive për të shpërndarë produkte në një territor të caktuar.

Në të njëjtën kohë, mes tyre lidhet një kontratë, e cila do të përshkruajë kushtet e bashkëpunimit, përfshirë politikën e çmimeve.

Të ardhurat e shpërndarësit, nga ana tjetër, janë një zbritje e ofruar nga kompania prodhuese.

Cilat lloje të shpërndarësve ekzistojnë:

• i përgjithshëm - ka të drejtën themelore për të shpërndarë mallrat vetë;
• ekskluzive - ka të drejtën e vetme për të shpërndarë produktin në një territor të caktuar. Më shpesh, shpërndarës të tillë formojnë një rrjet tregtarësh zyrtarë dhe shesin mallra përmes tij.

Një prodhues mund të ketë disa shpërndarës, dhe ata, nga ana tjetër, mund të jenë përfaqësues të disa kompanive.

Cili është ndryshimi midis një distributori dhe një tregtari?

Shumë njerëz ngatërrojnë një shpërndarës me një tregtar, sepse të dy veprojnë si ndërmjetës dhe shitës të mallrave.

Dallimet kryesore mes tyre nuk janë të përcaktuara askund në ligj, sepse kushtet e bashkëpunimit të tyre do të specifikohen në kontrata.

Por në përgjithësi, distributori shet mallra vetëm në sasi me shumicë, dhe tregtari më së shpeshti punon për shitje të vogla me shumicë dhe pakicë.

Kriteri	distributor	Tregtar
Vendi në zinxhirin e lëvizjes së mallrave	Së dyti. Ai blen mallra drejtpërdrejt nga prodhuesi dhe mund t'ua shesë ato ndërmjetësuesve të tjerë ose konsumatorëve fundorë.	Së treti. Ai blen mallra nga shpërndarësit dhe ua shet ato shitësve me pakicë ose konsumatorëve fundorë.
E drejta për përfaqësim zyrtar	Vetëm distributori ka të drejtë të jetë përfaqësues zyrtar, ai vepron në emër të kompanisë	Punon në emër të tij, dhe për këtë arsye është më i pavarur dhe i lëvizshëm.
Qëllimi	Krijimi dhe zhvillimi i një rrjeti shitjesh. Distributori duhet të kërkojë vazhdimisht tregtarë ose shitës të rinj.	Shitjet dhe dërgimi i mallrave te konsumatori sa më shpejt që të jetë e mundur me një çmim të favorshëm për tregtarin.
Përfitimi financiar	Më shpesh, çmimi me të cilin distributori shet produktin tregohet nga vetë prodhuesi. Kështu, përfaqësuesi përfiton një zbritje, e cila do të jetë e ardhura e tij.	Tregtari mund të vendosë në mënyrë të pavarur shënjimin e çmimit. Të ardhurat do të jenë diferenca midis kostos së blerjes dhe shitjes.

Si të bëheni distributor dhe çfarë bën?

Nëse po bëni pyetjen: "Si të bëheni shpërndarës?", atëherë duhet të dini se çfarë bën ai saktësisht:

• zgjerimi dhe zgjerimi i rrjetit të shitjeve;
• monitorim i vazhdueshëm i tregut të shitjeve;
• promovimi, me kë bashkëpunon;
• kërkimi i tregtarëve dhe shitësve të rinj;
• kryerja e një analize të kërkesës për mallra në rajonin tuaj;
• ofrimi i shërbimeve të marketingut për tregtarët;
• kur blini pajisje dhe pajisje elektronike ose shtëpiake, instalimin, konfigurimin dhe shërbimin e garancisë.

Udhëzime hap pas hapi se si të bëheni shpërndarës

Pra, nëse jeni të interesuar se si të bëheni distributor, atëherë duhet të dini se do të lidhet një marrëveshje midis jush dhe prodhuesit, e cila quhet "marrëveshje shpërndarjeje".

Në të do të thuhet:

• të drejtat dhe detyrimet e të dyja palëve;
• kushtet për blerjen dhe shitjen e mallrave;
• politikën e çmimeve.

Ndonjëherë prodhuesi kërkon që distributori i ardhshëm t'i nënshtrohet një periudhe prove.

Gjatë kësaj kohe, ai mund të demonstrojë profesionalizmin e tij në fushën e shitjeve.

Nëse gjithçka shkon mirë, distributori merr një certifikatë nga një përfaqësues zyrtar ose ekskluziv i kompanisë.

Tani le të kalojmë në udhëzimet hap pas hapi se si të bëheni shpërndarës:

Zgjidhni drejtimin në të cilin dëshironi të punoni.

Kjo mund të përfshijë ushqim, mallra shtëpiake, pajisje shtëpiake ose elektronike, makina dhe shumë më tepër.

Për ta bërë këtë, analizoni tregun, ndoshta disa kamare nuk janë zënë ende, por ka kërkesë për to.

Konsideroni gjithashtu kompani të reja që nuk janë ende të pranishme në zonën tuaj.

Për ta bërë këtë, vizitoni forumet tematike dhe postoni reklama.

Kërkimi pasiv për blerësit mund të bëhet duke krijuar faqen tuaj të internetit.

Ndoshta klientët e mundshëm do t'ju gjejnë vetë.

Udhëtoni në mënyrë të pavarur nëpër rajon në kërkim të pikave të shitjes.

Për ta bërë këtë, ju duhet të merrni mostra me vete dhe të udhëtoni nëpër rajonin tuaj me oferta bashkëpunimi.

Është e rëndësishme të jeni në gjendje të përdorni aftësitë tuaja të komunikimit këtu.

Krijoni një departament marketingu dhe shitjesh.


Nëse nuk jeni gati të punoni vetëm, atëherë punësoni disa tregtarë të mirë dhe njerëz të shitjes, të cilët do të kenë një bazë klientësh në historikun e tyre.

1. Për këto qëllime, ju mund të përdorni internetin (rrjetet sociale, faqet tematike), reklamat në natyrë dhe reklamat në mediat e shkruara lokale.

   Nga videoja do të mësoni se çfarë gabimesh bëjnë shpesh shpërndarësit në aktivitetet e tyre:

   Nëse jeni duke kërkuar për një përgjigje për pyetjen: " Si të bëheni shpërndarës?”, atëherë vendosni vetë se sa kohë jeni të gatshëm t'i kushtoni aktiviteteve të tilla.

   Të ardhurat tuaja do të varen drejtpërdrejt nga dëshira juaj për të punuar.

   Nëse jeni studente ose nënë e re, mund të zgjidhni marketingun në rrjet, në këtë rast do të kaloni vetëm gjysmën e ditës tuaj të punës.

   Dhe kur bashkëpunoni me prodhues të mëdhenj që prodhojnë produkte të shtrenjta, mund të keni në dispozicion miliona xhiro.

   Prandaj, zgjidhni një drejtim sipas aftësive tuaja dhe shkoni në punë.

   Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
   Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Për shembull, një mekanik mund të shesë pajisje industriale sepse ka njohuri specifike në atë sektor;

• Gjeni një kompani të përshtatshme dhe ofroni shërbimet tuaja për të. Informacioni i nevojshëm mund të merret në internet ose nga drejtoritë e industrisë;
• Vendosni për gamën e produkteve. Për shembull, së bashku me ashensorët për riparimin e makinave, ju mund t'u ofroni konsumatorëve stenda balancuese, kompresorë dhe pajisje të tjera për shërbimin e makinave;
• Lidhni një marrëveshje gojore ose me shkrim me kompaninë;
• Studioni produktin me kujdes për të përcaktuar avantazhet e tij komerciale dhe teknike.

Avantazhet dhe disavantazhet Përpara se të bëheni përfaqësues i një kompanie në qytetin tuaj, duhet të njiheni me të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e këtij profesioni. Të mirat:

• Nuk ka kufi të sipërm për nivelet e të ardhurave.

Distributor i një kompanie të huaj në Rusi: si të filloni një biznes jo nga e para

Sa më efikase të punoni, aq më shumë fitoni;

• Nuk ka konkurrentë brenda kompanisë;
• Mbështetje nga një partner i fortë;
• Arsim falas;
• Fillimi i shpejtë.

• Mungesa e pagës së përhershme;
• Rreziqe të mëdha të humbjes së kapitalit fillestar.

Ku mund të gjej një kompani? Jeni të interesuar se si të bëheni përfaqësues shitjesh për një kompani? Shumë prodhues postojnë informacione për vendet e lira të punës në faqet e tyre të internetit në internet. Ju gjithashtu mund të dërgoni CV tuaj në kompani të ndryshme.

Ndoshta dikush do të përgjigjet dhe do t'ju ofrojë bashkëpunim. Mundohuni të grumbulloni sa më shumë informacion për aktivitetet e kompanive të ndryshme.

Kjo do t'ju ndihmojë të zgjidhni furnizuesin e duhur, nga i cili varet 90% suksesi i biznesit tuaj. Ju nuk duhet t'i jepni përparësi asnjë furnizuesi bazuar në çmime të ulëta.

Si të bëheni distributor prodhues

Nëse ju jepet kjo mundësi, mos e humbisni shansin tuaj!

• Lidhni një marrëveshje me një kompani të huaj, sipas së cilës do t'ju jepet një kohë e caktuar për të shitur produktet, pas së cilës vetëm ju do të duhet të kontribuoni me para.
• Lidhni një marrëveshje me një prodhues të huaj dhe mblidhni porosi nga furnitorët dhe tregtarët, domethënë punoni me parapagim të plotë.

Një prodhues mund të ketë çdo numër shpërndarësish, ashtu si një shpërndarës mund të ketë një numër të pakufizuar furnizuesish. Gjithashtu, do t'ju duhet të shkruani saktë një email në të cilin duhet të tregoni përvojën tuaj të punës, avantazhet e bashkëpunimit me ju, situatën e tregut në vendin tuaj, mundësitë për shitjen e produkteve në rajonin tuaj, etj.

Si të bëheni distributor i një kompanie të huaj?

Para së gjithash, do të jetë e nevojshme të studiohen specifikat dhe kushtet themelore të punës së një kompanie të huaj me shpërndarësit, si dhe njohja e tyre me veçoritë e kushteve ruse. Në këtë rast, do t'ju duhet gjithashtu të bëni disa udhëtime biznesi të huaja dhe të bëni prezantime në një gjuhë të huaj.

E rëndësishme

Negociatat dhe miratimet e tilla kërkojnë kohë të konsiderueshme dhe përpjekje shtesë - do t'ju duhet të studioni në mënyrë të pavarur shumë informacione shtesë, të jeni të përgatitur për të shpjeguar shumë dhe për të bindur partnerët për përfitimin ekonomik të projektit, dhe negociatat do të duhet të zhvillohen në ndërkombëtarë. nivel dhe sipas standardeve ndërkombëtare të biznesit. Këtu është shumë e rëndësishme që të përgatiten dhe zhvillohen me kompetencë negociatat dhe prezantimet për partnerët e huaj potencialë.

Është shumë e rëndësishme të studiohen të gjitha nuancat e bashkëpunimit, të përgatitet një plan dhe prezantim kompetent i biznesit dhe të paraqitet një plan parashikimi për prokurimin dhe shitjet.

Si të bëheni shpërndarës: 7 hapa të detajuar

Prandaj, përgjegjësitë e distributorit përfshijnë promovimin e produktit në treg, zgjerimin e tregut të synuar dhe kërkimin e vazhdueshëm të blerësve. Çfarë duhet bërë për t'u bërë distributor Ata që janë të interesuar në këtë profesion janë të interesuar në radhë të parë se si të bëhen distributor i një kompanie të caktuar.
Për ta bërë këtë, është e nevojshme të lidhni një marrëveshje të veçantë shpërndarjeje dhe të merrni një certifikatë zyrtare, e cila vërtetohet nga drejtori i përgjithshëm i kompanisë prodhuese. Pas kësaj, ju mund të filloni të shpërndani produktin, të cilin furnizuesi ia ofron shpërndarësit me çmimin për të cilin ata bien dakord paraprakisht.
Sidoqoftë, sa më sipër është e rëndësishme për bashkëpunimin me prodhuesit e mëdhenj, dhe nëse po flasim për produktin e një kompanie të angazhuar në biznes të vogël, atëherë, ka shumë të ngjarë, së pari do t'ju duhet të bashkëpunoni në bazë të tregtarit, domethënë, të blini plotësisht produkt prej tij.

Si të bëheni një shpërndarës i suksesshëm në rajonin tuaj

Bazuar në specifikat e produktit dhe situatën aktuale në treg, një prodhues i huaj mund të ketë një shpërndarës ose disa, kjo përcakton kushtet kryesore të kontratës ndërmjet prodhuesit dhe distributorit. Situata aktuale e tregut dhe specifikat e mallrave përcaktojnë gjithashtu kushtet për organizimin e rrjetit të tregtarëve dhe intensitetin e punës së distributorit.

Disa prodhues të huaj tashmë kanë një lloj zyre përfaqësuese ose thjesht një zyrë në vendin importues, atëherë vendosja e ndërveprimit me prodhues-furnizues është mjaft e thjeshtë, pasi përfaqësuesit e kompanisë tashmë janë njohur mirë me veçoritë e biznesit rus dhe do të jetë më e lehtë dhe më shpejt që ju të bini dakord për gjithçka me ta. Nëse një kompani e huaj nuk ka përfaqësues në vendin tonë, atëherë vendosja e kontakteve do të kërkojë shumë më tepër kohë dhe njohje të mirë të një gjuhe të huaj.

Si të bëheni distributor?

Kjo do të thotë që blerësi duhet të depozitojë para për mallrat në llogarinë e shitësit, pas së cilës, pas një kohe të caktuar, ai do të marrë blerjen e tij. Nëse e shikoni me sytë e një biznesmeni, situata duket kështu:

• Sipërmarrësi nënshkruan një marrëveshje me furnizuesin për blerjen e mallrave me çmime tregtari;
• Shfaq produktin për shitje në pikat e shitjes së tij, ose më saktë, e përfshin atë në listën e çmimeve dhe materiale të ndryshme promovuese;
• Blerësi paguan për blerjen, pas së cilës ju blini mallrat nga furnizuesi me paratë e marra dhe ia transferoni atë blerësit.

Nëse dëshironi të bëheni përfaqësues i një kompanie në rajon pa investime të konsiderueshme financiare, zgjidhni një segment tregu që përfshin mallra kostoja e të cilave varion nga 5-20 mijë.

rubla

Si të bëheni shpërndarës

Kujdes

Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh të gjitha rreziqet e mundshme për shkak të situatës së paqëndrueshme ekonomike në vend, luhatjeve të kursit të këmbimit etj. Një prodhues i huaj ka shumë të ngjarë t'i japë përparësi një kompanie që ka magazinën e saj, transportin dhe një mirëfunksionim. skema e punës.

Përveç kësaj, do t'ju duhet periodikisht të udhëtoni jashtë vendit dhe të dorëzoni mallra nga atje, gjë që kërkon gjithashtu kosto të caktuara materiale nëse dëshira është ende shumë e madhe, provoni opsionet e mëposhtme:

• Është shumë e rrallë, por gjithsesi ndodh që prodhuesi të jetë gati të dërgojë mostra testimi falas të produktit. Kjo lloj pune është më tipike për ndërmarrjet e vogla të reja.

Si të bëheni përfaqësues zyrtar i një kompanie në qytetin tuaj?

Është gjithashtu e rëndësishme të theksohet se kontrata të tilla parashikojnë furnizimin e mallrave mbi bazën e paradhënies. Mund të ketë gjithashtu disa kushte shtesë në lidhje me kohën e kthimit të produkteve me defekt ose jo të tregtueshme dhe kufizime të tjera.

Në disa raste, një skemë e tillë pune mund të mos jetë shumë e pranueshme. Në çdo rast, çfarëdo skeme pune që zgjidhni për veten tuaj, është e nevojshme të studioni paraprakisht, të negocioni dhe të përcaktoni qartë në kontratë të gjitha kushtet e partneritetit.
Sa para ju nevojiten për të investuar dhe a është e mundur të bëni pa investime kapitale Në përgjithësi, organizimi i çdo biznesi kërkon të paktën investime kapitale? Nëse nuk keni mundësinë ose dëshirën për të kryer shpenzimet e nevojshme fillestare, atëherë në këtë rast, ofrojini partnerit tuaj të huaj të shpërndajë shpenzimet e ardhshme financiare ndërmjet palëve ose t'i shtyjë ato me kalimin e kohës.
Ju duhet të kuptoni se do të fitoni para në shpërndarje vetëm në afat të gjatë, kur të mësoni të negocioni me furnitorët dhe të krijoni një bazë klientësh. Ju duhet t'i kushtoni gjithë kohën tuaj kësaj. Ky nuk mund të konsiderohet si një biznes shtesë. Provoni produktin Kur vendosni për produktet që dëshironi të sillni në Federatën Ruse, ka kuptim të porosisni testues. Më mirë akoma, mos kurseni dhe shpenzoni 100-200 mijë rubla: merrni një vizë në vendin ku prodhohet produkti dhe shkoni në ekspozitë.

Konsideroni marka të ndryshme, provojeni vetë, bisedoni me përfaqësuesit e kompanisë. Ne fluturojmë në ekspozita të tilla çdo vit. Bëni pyetjet e duhura Kur zgjedh një kompani furnizuese, gjithmonë i kushtoj vëmendje cilësisë së paketimit.