У дома стайни цветя Психологическите теории за мотивацията не са. Теории на мотивацията в психологията. Психоаналитичен мотивационен метод

стайни цветя

Психологическите теории за мотивацията не са. Теории на мотивацията в психологията. Психоаналитичен мотивационен метод

Теории за мотивациятаанализирайте факторите, които влияят. Голяма част от предметите им са фокусирани върху анализа на потребностите и тяхното въздействие върху мотивацията. Тези теории описват структурата на потребностите, тяхното съдържание и как тези потребности са свързани с мотивацията на човек да действа. В тези теории се прави опит да се разбере какво мотивира човек да действа. Най-известните теории за мотивацията на тази група са: теорията за йерархията на потребностите от А. Маслоу, теорията на ERG (потребности за съществуване на растеж и връзки), разработена от C. Alderfer, теорията за придобитите потребности от Д. Макклеланд, теорията за два фактора от Ф. Херцберг, теорията на очакванията от В. Врум, моделът на Портър-Лоулър.

Теория на мотивацията на нуждите на Маслоу

Включва следните основни идеи и предпоставки за мотивация:

човек постоянно изпитва някаква нужда;
човек изпитва определен набор от силно изразени потребности, които могат да бъдат комбинирани в определени групи;
групите потребности са йерархично подредени една спрямо друга;
нуждите, ако не са задоволени, подтикват човек към действие; Удовлетворените потребности не мотивират хората;
ако една потребност е задоволена, тогава друга незадоволена нужда заема нейно място;
обикновено човек изпитва няколко различни потребности едновременно, сложно взаимодействащи помежду си;
нуждите по-близо до основата на "пирамидата" изискват първично удовлетворение; потребностите от по-високо ниво започват активно да действат върху човек, след като потребностите от по-ниско ниво са основно задоволени;
Нуждите на по-високо ниво могат да бъдат задоволени по повече начини от нуждите на по-ниско ниво.

В „Към психология на битието“ Маслоу по-късно добави списък с по-високи потребности, които той обозначи като потребности за растеж (бъдещи ценности). Маслоу обаче отбелязва, че те са трудни за описание, тъй като всички те са взаимосвързани и не могат да бъдат напълно отделени един от друг, следователно, определяйки един от тях, е необходимо да се позовава на другия. Списъкът на екзистенциалните ценности според Маслоу включва: почтеност, съвършенство, пълнота, справедливост, жизненост, богатство на прояви, простота, красота, доброта, индивидуална оригиналност, истина, лекота, склонност към игра, честност, самодостатъчност. Според Маслоу екзистенциалните ценности често са мощен мотив за човешката дейност и са част от структурата на личностното израстване.

ERG теорията на Алдерфер

Точно като Маслоу, Клейтън Алдерфер в своята теория изхожда от факта, че човешките нужди могат да бъдат комбинирани в отделни групи. Но той вярва, че има три групи потребности: 1) нуждите от съществуване, 2) нуждите от комуникация, 3) нуждите от растеж.

Групите потребности в тази теория са доста ясно свързани с групите потребности от теорията на Маслоу.

Потребностите за съществуване, като че ли, включват две групи потребности от пирамидата на Маслоу - потребностите от сигурност, с изключение на груповата сигурност, и физиологичните потребности. Групата потребности от свързване ясно съответства на групата потребности от принадлежност и принадлежност.

Нуждата от комуникация, според Алдерфер, отразява социалната природа на човек, желанието му да бъде член на семейството, да има колеги, приятели, врагове, шефове и подчинени. Следователно тази група може да включва и част от потребностите от признание и самоутвърждаване от пирамидата на Маслоу, които са свързани с желанието на човек да заеме определена позиция в заобикалящия го свят, както и тази част от потребностите от сигурност на Маслоу. пирамида, които са свързани с груповата сигурност. Нуждите за растеж са подобни на нуждите за самоизразяване на пирамидата на Маслоу и включват също тези нужди на групата за признание и самоутвърждаване, които са свързани с желанието за развитие на увереност, самоусъвършенстване и т.н. Тези три групи потребности, както и в концепцията на Маслоу, са йерархични. Има обаче една фундаментална разлика между теориите на Маслоу и Алдерфер: ако Маслоу вярва, че има движение от нужда към нужда главно отдолу нагоре – от по-ниски потребности към по-високи, тогава, според Алдерфер, движението се осъществява в двете посоки - нагоре, ако нуждата не е задоволена по-ниско ниво, и надолу, ако не е удовлетворена нуждата от по-високо ниво; в същото време при неудовлетвореност на потребността на горното ниво се увеличава степента на действие на потребността от по-ниско ниво, което превключва вниманието на човека към това ниво.

Според теорията на Алдерфер, йерархията на потребностите отразява издигането от по-специфични потребности към по-малко специфични и всеки път, когато дадена потребност не е задоволена, настъпва преминаване към по-проста потребност. Процесът на придвижване нагоре по нивата на потребностите Алдерфер нарича процеса на задоволяване на потребностите, а процеса на придвижване надолу – процес на фрустрация. Наличието на две посоки на движение при задоволяване на нуждите отваря допълнителни възможности за мотивиране на човек. Теорията на Алдерфер за потребностите е относително „млада“ и няма достатъчно емпирична подкрепа за нейната коректност. Познаването на тази теория обаче е полезно за управленската практика, тъй като отваря перспективи пред мениджърите да търсят ефективни форми на мотивация, които отговарят на по-ниско ниво на потребности, ако не е възможно да се създадат условия за задоволяване на потребностите от по-високо ниво.

Теорията на Макклеланд за придобитите потребности

Определя мотивацията на човек за дейност и се свързва с изследването и описанието на влиянието на съучастието и необходимостта от власт. Според Макклеланд нуждите на по-ниските нива (жизненоважни) в съвременния свят, като правило, вече са задоволени, така че трябва да се обърне внимание на задоволяването на най-високите човешки потребности. Тези потребности, ако са достатъчно ясно проявени в човек, оказват забележимо влияние върху неговото поведение, принуждавайки го да полага усилия и да предприема действия, които трябва да доведат до задоволяване на тези потребности. В същото време Макклеланд счита тези нужди като придобити под влияние на житейски обстоятелства, опит и обучение.

Нужда от постижениеПроявява се в желанието на човек да постигне целите си по-ефективно, отколкото преди. Човек с висока нужда от постижения предпочита да си поставя цели и обикновено избира умерено трудни цели и задачи въз основа на това, което може да постигне и какво може да направи. Такива хора обичат да вземат решения и да носят отговорност за тях, обсебени са от задачите, които решават и поемат лична отговорност.

Въз основа на своите изследвания Макклеланд стига до извода, че тази потребност може да характеризира не само отделните индивиди, но и отделните общества. Онези общества, в които нуждата от постижения е висока, обикновено имат развити икономики. Напротив, в общества, характеризиращи се със слаба нужда от постижения, икономиката се развива с бавни темпове или изобщо не се развива.

Необходимостта от участиепроявява се под формата на желание за приятелски отношения с другите. Хората с висока нужда от съпричастност се стремят да установят и поддържат добри взаимоотношения, да спечелят одобрението и подкрепата на другите и са загрижени за това какво мислят другите за тях. За тях е много важен фактът, че някой има нужда от тях.

Необходимостта да се управляваточно както предишните две, той се придобива, развива се на базата на учене, житейски опит и се състои в това, че човек се стреми да контролира ресурсите и процесите, протичащи в неговата среда. Основният фокус на тази потребност е желанието да се контролират действията на другите, да се влияе на тяхното поведение, да се поема отговорност за своите действия и поведение. Необходимостта да се управлява има два полюса: първо, желанието да имаш възможно най-много власт, да контролираш всичко и всички, и второ, желанието да се откажеш напълно от всякакви претенции за власт, желанието да се избегнат подобни ситуации и действия, които са свързани с необходимостта от изпълнение на мощни функции.

Нуждите от постижения, участие и господство в теорията на Макклеланд не се изключват взаимно и не са подредени йерархично, както концепциите на Маслоу и теориите на Алдерфер. Освен това проявата на влиянието на тези потребности върху човешкото поведение зависи от тяхното взаимно влияние. Например, ако дадено лице е на лидерска позиция и има висока нужда от власт, то за успешното изпълнение на управленски дейности в съответствие с желанието да се задоволи тази потребност е желателно нуждата от участие да бъде относително слабо изразена в него. Комбинацията от силна потребност от постижения и силна нужда от доминиране също може да доведе до негативно влияние от гледна точка на изпълнението на работата на мениджъра, тъй като първата потребност винаги ще ориентира господството към постигането на личните качества на мениджъра. интереси. Очевидно е невъзможно да се направят еднозначни изводи за посоката, в която трите назовани потребности влияят една на друга. Съвсем очевидно е обаче, че е необходимо да се вземе предвид тяхното взаимно влияние при анализиране на мотивацията и човешкото поведение и разработване на методи за управление на процеса на формиране и задоволяване на потребностите.

Двуфакторната теория на Херцберг

Тя се крие във факта, че всички нужди са разделени на хигиенни фактори и мотивации. Наличието на хигиенни фактори само предотвратява развитието на недоволство от условията на живот (работа, място на пребиваване и др.). Мотивациите, които приблизително съответстват на потребностите от по-високо ниво, описани от Маслоу и Макклеланд, активно влияят върху човешкото поведение.

Теорията за очакванията на Врум

Тя се основава на позицията, че наличието на активна потребност не е единственото необходимо условие за мотивиране на човек за постигане на конкретна цел. Човек трябва също така да се надява, че избраният от него тип поведение действително ще доведе до удовлетворение или придобиване на желаното, „... служителите ще могат да постигнат нивото на изпълнение, необходимо за получаване на ценна награда (стойността за всеки човек е само негова, тоест индивидуална, ценност - похвала, работа, която харесвате, позиция в обществото, задоволяване на нуждата от себеизразяване), ако нивото на делегираните им правомощия, техните професионални умения са достатъчни за изпълнение на задачата, ” отбелязва В. Врум.

Модел на Портър-Лолер

Лейман Портър и Едуард Лолър разработиха цялостна теория на процесите на мотивацията, която включва елементи на теорията на очакванията и . В техния модел се появяват пет променливи: изразходвани усилия, възприятие, получени резултати, награда, степен на удовлетворение.

Според модела на Портър-Лоулър постигнатите резултати зависят от усилията, способностите и характеристиките на индивида, както и от осъзнаването му за ролята си. Нивото на изразходваните усилия се определя от стойността на наградата и степента на увереност, че дадено ниво на усилия действително ще доведе до добре дефинирано ниво на награда. Освен това в тази теория се установява съответствие между наградата и резултатите, т.е. човек задоволява потребностите си чрез награди за постигнатите резултати. Така продуктивната работа носи удовлетворение. Портър и Лаулър вярват, че чувството за постижение води до удовлетворение и подобрява представянето, така че високата производителност е причината за цялостното удовлетворение, а не следствието от него.

хедонистична мотивационна теория

Хедонистичната мотивационна теория вярва, че човек се стреми да увеличи максимално удоволствието, насладата и да сведе до минимум неудоволствието, дискомфорта, болката, страданието. Един от разработчиците на тази теория е американският психолог П. Юнг. Той смята, че удоволствието е основният фактор, който определя дейността, ориентацията и организацията на поведението на работниците. В теорията на Юнг поведението се определя от емоцията, която следва поведението. Ако тази емоция е положителна, действието се повтаря, ако е отрицателно, то спира. Привържениците на хедонистичната теория смятат, че емоционалните усещания се възприемат като удоволствие само до определено ниво. Тогава настъпва ситост и същото чувство се възприема като неудоволствие.

Напоследък хедонистичната теория беше наречена "двуизмерна" във връзка с идентифицирането на два значими фактора: нивото на стимулация; хедонистичен тон, който има отношение към субективното удоволствие.

Психоаналитичната мотивационна теория

Психоаналитичната мотивационна теория е създадена и разработена от австрийския психиатър Зигмунд Фройд. Това е пример за психодинамичен подход към изследването на човешкото поведение. Теорията на Фройд се основава на признаването на съществуването на определени психологически сили, които формират човешкото поведение и не винаги го осъзнават. Това може да се тълкува като отговор на действията на различни стимули. Фройд твърди, че движещите сили на човешкото поведение са инстинктите:

Ерос - инстинктът на живота;
Танатос - инстинктът за агресия, унищожение, смърт.

Инстинктът, според Фройд, има четири основни параметъра – източник, цел, обект и стимул.

Психоаналитичната теория разглежда човека като единство от три структурни компонента:

"Его" (I) - съзнание за себе си, лична сигурност;
"Id" (It) - резервоар от инстинкти и импулси;
„Суперего“ – моралните аспекти на човешкото поведение, заобикалящи личността – несъзнаваното.

Теория на задвижването

Теорията на влеченията (привличането) се счита за вид бихевиористки модел С- Р, където С - стимул, Р- реакция. Създателят на мотивационната теория на влеченията е американският психолог Карл Хъл. Според тази теория човек е склонен да поддържа самостоятелно вътрешното си състояние, всяка промяна във вътрешния свят на човек води до определена реакция. На първо място, човек се опитва да отрече всякакви промени. Елементите на неутрализацията са влечения (желания). Новите опити, които следват реакцията и подсилват силите на тази реакция, се наричат подсилване. Подсилено от нещо поведение е здраво фиксирано в психиката на работника. В организации на страни с развита пазарна икономика тази система се използва в процеса на стимулиране на служителите към трудова дейност чрез парични възнаграждения и различни стимули. В същото време обаче в психиката на служителя се създава настроение да очаква награда: ако не много продуктивната работа на служителя се засили няколко пъти, той свиква и вече не мисли за работа без допълнително възнаграждение.

Теория на условните рефлекси

Теорията на условните рефлекси е разработена от големия руски учен И. П. Павлов. В основата на неговата теория е реакцията на тялото към външни дразнители - условни и безусловни рефлекси, признати за основа на мотивацията. Павлов обърна специално внимание на условните рефлекси. Стереотипът на мислене и поведение служи като психофизиологична основа на нагласата, която е централен компонент на мотивационната система на индивида.

Теориите на Макгрегър "X" и "Y"

Ученият, известен с работата си в областта на лидерството, нарече предпоставките за авторитарен лидер по отношение на служителите като теория X.

Идеите на демократичния лидер за служителите са различни от тези на авторитарен лидер. Макгрегър ги нарече теория Y.

Тези теории създават много различни насоки за изпълнение на функцията мотивация. Те се обръщат към различни категории човешки нужди и мотиви.

Както можете да видите, с различни подходи към въпроса за мотивацията, всички автори са съгласни в едно: мотивът е причината, стимулът на човешката дейност. Поради факта, че мотивите на всеки човек са индивидуални, поради особеностите на неговата личност, изградената система от ценностни ориентации, социалната среда, възникващите ситуации и т.н., то начините за задоволяване на потребностите са различни. Мотивационната сфера е динамична и зависи от много обстоятелства. Но някои мотиви са относително стабилни и, подчинявайки други мотиви, стават сякаш ядрото на цялата сфера.

Различията в действията на различните хора при едни и същи условия при постигане на едни и същи цели се обясняват с факта, че хората се различават по степента на енергия и постоянство, някои реагират на различни ситуации с различни действия, докато други действат в едни и същи ситуации. по същия начин.

В основата на всяка дейност е мотив, който подбужда човека към нея, но не винаги дейността може напълно да удовлетвори мотива. В този случай човек, след като е завършил една дейност, се обръща към друга. Ако дейността е дълга, тогава в нейния процес мотивът може да се промени. Така че добрите моливи, бои предизвикват желанието да рисувате с тях. След известно време обаче тази дейност може да отегчи чертожника. Понякога, напротив, при запазване на мотива извършената дейност може да се промени. Например, увлечен отначало от рисуване с акварел, човек след това започва да работи с масла. Между развитието на мотив и развитието на дейност често възникват „разногласия“: развитието на мотивите може да изпреварва формирането на дейност или да изостава от нея, което се отразява на резултата от дейността.

Мотивацията определя избора между различни възможни действия, регулиращи, насочващи действието към постигане на конкретни целеви състояния за този мотив и подпомагащи тази посока. Накратко, мотивацията обяснява целенасочеността на действието.

Мотивацията не е единичен процес, равномерно проникващ в поведението от началото до края. Състои се от хетерогенни процеси, които регулират поведението преди и след действието. И така, в началото има процес на претегляне на възможните резултати от дадено действие, оценка на последствията от тях. Въпреки факта, че дейността е мотивирана, т.е. насочена към постигане на целта на мотива, не бива да се бърка с мотивацията. Дейността се състои от такива компоненти като умения, способности, знания. Мотивацията определя как и в каква посока ще бъдат използвани различните функционални способности. Мотивацията обяснява избора между различни възможни действия, различни възприятия и възможни начини на мислене, както и интензивността и упоритостта в изпълнението на избраното действие и постигането на неговите резултати.

1.1 Психологически теории за мотивацията

Произходът на съвременните теории за мотивация трябва да се търси там, където за първи път възниква самото психологическо познание. Възгледите за същността и произхода на човешката мотивация са се променяли многократно по време на изследването на този проблем, но винаги са били разположени между две философски течения – рационализъм и ирационализъм. Според рационалистичната позиция, която е особено изразена в трудовете на древните философи и теолози до средата на 19 век, човекът е уникално същество от особен вид, което няма нищо общо с животните. Смятало се, че той и само той, надарен с разум, мислене и съзнание, има волята и свободата да избира действия. Мотивационният източник на човешкото поведение се вижда изключително в ума, съзнанието и волята на човека.

Ирационализмът като доктрина се отнася главно за животните. Той твърди, че поведението на животно, за разлика от човек, не е свободно, неразумно, контролирано от тъмни, несъзнателни сили на биологичния план, които произхождат от органични нужди.

Първите всъщност мотивационни, психологически теории, които поглъщат рационалистични и ирационалистични идеи, трябва да се считат за тези, възникнали през 17-18 век. теория за вземане на решения, която обяснява човешкото поведение на рационалистична основа, и теория на автоматите, която обяснява поведението на животните на ирационална основа. Първият се появи в икономиката и беше свързан с въвеждането на математически знания при обяснението на човешкото поведение, свързано с икономическия избор. След това се прехвърли към разбирането за човешките действия в други области на неговата дейност, различни от икономиката.

Развитието на теорията на автоматите, стимулирано от успехите на механиката през 17-18 век, допълнително е свързано с идеята за рефлекс като механичен, автоматичен, вроден отговор на живия организъм на външни влияния. Отделното, независимо съществуване на две мотивационни теории, едната за хората и другата за животните, подкрепено от теологията и разделението на философиите на два противоположни лагера - материализъм и идеализъм - продължава до края на 19 век.

Втората половина на 19 век е белязано от редица изключителни открития в различни науки, включително биологията - появата на еволюционната теория на Чарлз Дарвин. Той оказа значително влияние не само върху естествената история, но и върху медицината, психологията и други хуманитарни науки. Със своето учение Чарлз Дарвин сякаш хвърли мост над бездната, която в продължение на много векове разделя човека и животното на два лагера, които са несъвместими в анатомично, физиологично и психологическо отношение. Той също така направи първата решителна стъпка напред в поведенческата и мотивационната конвергенция на тези живи същества, показвайки, че хората и животните имат много общи форми на поведение, по-специално емоционално изразителни изрази, нужди и инстинкти.

Под влиянието на еволюционната теория на Ч. Дарвин в психологията започва интензивно изследване на интелигентните форми на поведение при животните (У. Кьолер, Е. Торндайк) и на инстинктите при хората (З. Фройд, В. Макдугъл, И. П. Павлов и др.). ) започна.

Ако по-рано понятието за потребност, свързано с нуждите на организма, се използваше само за обяснение на поведението на животните, сега то се използва за обяснение на човешкото поведение, като съответно променя и разширява състава на самите потребности по отношение на него. На този етап от развитието на психологическото познание и мотивационната теория те се опитват да сведат до минимум фундаменталните различия между хората и животните.

Същите органични нужди, които преди бяха надарени само с животни, включително инстинкти, започнаха да се пренаписват като мотивационни фактори за човек. Едно от първите прояви на такава крайна, ирационална, по същество биологизираща гледна точка за човешкото поведение е теорията за инстинктите от З. Фройд и У. Макдугъл, предложена в края на 19 век. и се развива в началото на ХХ век.

Опитвайки се да разбере социалното побеляване на човек по аналогия с поведението на животните, да съгласува това разбиране с откритията, които привличаха много учени по това време в областта на сравнителните изследвания на интелекта на хората и големите маймуни, З. Фройд и W. McDougall прави опити да сведе всички форми на човешко поведение до вродени инстинкти.

Противоречието, което започна около теорията за инстинктите в началото на ХХ век. тази концепция не доведе до нищо положително за по-нататъшната съдба на тази концепция. Неговите поддръжници не можаха да дадат научно задоволителен отговор на нито един от поставените въпроси. В крайна сметка дискусиите около теорията на инстинктите завършиха с факта, че самото понятие „инстинкт“ по отношение на човек започна да се използва все по-рядко, заменяйки го с такива понятия като потребност, рефлекс, привличане (влечение) и други, които са били включени в анализа на психичните явления.

През 20-те години на миналия век теорията за инстинктите е заменена от концепция, базирана на биологични нужди при обяснение на човешкото поведение. Тази концепция твърди, че хората и животните имат общи органични нужди, които имат същия ефект върху тяхното поведение. Периодично възникващите органични потребности предизвикват в организма състояние на възбуда и напрежение, а задоволяването на потребността води до намаляване (намаляване) на напрежението.

В допълнение към теориите за човешките биологични нужди, инстинкти и влечения, през същите години (началото на 20 век) възникват още две нови направления, стимулирани не само от еволюционния учен К. Дарвин, но и от откритията на И.П. Павлова. Това са поведенческата (бихевиористичната) теория на мотивацията и теорията за висшата нервна дейност. Поведенческата концепция за мотивация се развива като логично продължение на идеите на Д. Уотсън и Е. Толман, сред представителите на това направление, получили най-голяма слава, са К. Хъл и Б. Скинър. Всички те се опитаха да обяснят поведението детерминистично в рамките на оригиналната стимул-реактивна схема. В по-модерния си вариант (тази теория продължава да се развива и досега почти в същата форма, в която е предложена в началото и средата на века от Е. Толман и К. Хъл), разглежданата концепция включва най-новите постижения в областта на физиологията на тялото, кибернетиката и психологията на поведението. Изследване, инициирано от I.P. Павлов, са продължени, задълбочени и разширени не само от неговите непосредствени ученици и последователи, но и от други физиолози и психолози. Сред тях са Н.А. Бернщайн, авторът на оригиналната теория за психофизиологичната регулация на движенията, П.К. Анохин, който предложи модел на функционална система, която описва и обяснява динамиката на поведенчески акт на съвременно ниво, и Е.И. Соколова, която откри и изследва ориентировъчния рефлекс, който е от голямо значение за разбирането на психофизиологичните механизми на възприятието, вниманието и мотивацията, предложи модел на концептуални рефлексни души.

И накрая, последната от теориите, които вече съществуваха в началото на нашия век и продължават да се развиват сега, е теорията за органичните нужди на животните. То се развива под силното влияние на по-ранните ирационалистични традиции в разбирането на поведението на животното. Съвременните му представители виждат своята задача като чисто физиологично обяснение на механизма на работа и функциониране на биологичните потребности.

От 30-те години на XX век. появяват се и се открояват специални понятия за мотивация, свързани само с човек. Една от първите такива концепции е теорията на мотивацията, предложена от К. Левин. След нея излизат трудовете на представители на хуманистичната психология като А. Маслоу, Г. Олпорт, К. Роджърс и др.

В руската психология след революцията от 1917 г. също се правят опити да се поставят и решават проблемите на човешката мотивация. Но в продължение на много години до средата на 60-те години на миналия век, неоправдана традиция, установена в продължение на десетилетия, психологическите изследвания бяха фокусирани главно върху изучаването на когнитивните процеси. От завършените концепции за мотивация, създадени през годините, повече или по-малко обмислени и доведени до определено ниво, може би може да се назове само теорията за произхода на дейността на мотивационната сфера на човек, създадена от A.N. Леонтиев и продължи в трудовете на неговите ученици и изследователи.

Според концепцията на A.N. Леонтиев, мотивационната сфера на човек, както и другите му психологически характеристики, има своите източници в практически дейности. В самата дейност можете да намерите онези компоненти, които са свързани с тях. Поведението като цяло, например, отговаря на нуждите на човека; системата от дейности, от които е съставен – разнообразие от мотиви; към съвкупността от действия, които формират дейността – подреден набор от цели. По този начин между структурата на дейността и структурата на мотивационната сфера на човек има отношения на изоморфизъм, т.е. взаимна кореспонденция.

В основата на динамичните промени, които възникват в мотивационната сфера на човек, е развитието на система от дейности, която от своя страна е подчинена на обективни социални закони.

По този начин тази концепция е обяснение за произхода и динамиката на човешката мотивационна сфера. Показва как може да се промени системата от дейности, как се трансформира нейната йерархизация, как възникват и изчезват определени видове дейности и операции, какви модификации настъпват с действията. От тази картина на развитието на дейностите се извеждат по-нататък закони, според които настъпват промени в мотивационната сфера на човек, придобиването на нови потребности, мотиви и цели от него.

И така, до средата на настоящия век в психологията на мотивацията са се появили поне девет теории, които все още се развиват като относително независими. Всеки от тях има свои собствени постижения и в същото време свои собствени недостатъци. Основното е, че всички тези теории, ако се разглеждат поотделно, са в състояние да обяснят само някои от феномените на мотивацията, да отговорят само на малка част от въпросите, които възникват в тази област на психологическото изследване. Само интегрирането на всички теории с задълбочен анализ и изчисление на всичко положително, което съдържат, може да ни даде повече или по-малко пълна картина за определянето на човешкото поведение. Подобна конвергенция обаче е сериозно затруднена от несъответствието на изходните позиции, различията в методите на изследване, терминологията и поради липсата на твърдо установени факти за човешката мотивация.

Влиянието на чуждестранната литература върху развитието на емоционалната сфера на децата от старша предучилищна възраст

Емоциите играят важна роля в човешкия живот. През целия му живот те го придружават във всякакви ситуации. Чрез емоциите всеки човек може да изрази чувствата си, отношението си към всичко, което го заобикаля...

2. Съществени характеристики на мотивациите на учебната дейност на учениците. 3. Разработване на изследователски план. 4. Анализ на резултатите от изследването...

Особености на мотивацията на учебната дейност на учениците

Мотивацията е съвкупност от психични процеси, които дават енергиен импулс и обща посока на поведението. С други думи, мотивацията е движещата сила на поведението, т.е.

Особености на емоционалното развитие на децата в началното училище

Ако не кажем, че емоциите постоянно ни съпътстват през живота, защото малко хора знаят, че в даден момент от време ние реагираме по един, а не по друг начин на едно или друго събитие. Обмислете с вас развитието на психологически теории за емоциите с течение на времето ...

Оценителна дейност на учителя като средство за формиране на учебно-познавателна мотивация на по-малките ученици

За да се разгледат механизмите за формиране на мотивацията при децата, е необходимо да се определят основните категории мотивация за учене: мотив, мотивация, мотивационна сфера, образователен и познавателен мотив ... Разработване на методика за обучение по психология

Използва се произволен метод на мотивация, т.к преподавайки основни знания по дисциплината "Психоанализа" е по-лесно да се обясни тяхното значение за по-нататъшното изучаване на психологията...

Разработване на елементи от модулна технология за обучение по математика в 6. клас

1.4.1 Теория на дейността на обучението Основите на тази теория, възникнала в трудовете на A. Diesterweg, са разработени през 20-ти век от местните учени L.S. Виготски, S.L. Рубинщайн, A.N. Леонтиев, П.Я. Галперин, Д.Б. Елконин, В.В.

Начини за мотивиране на гимназистите в уроците по английски език

Има няколко вида мотивация, свързана с резултатите от обучението: * Мотивация, която условно може да се нарече отрицателна. Под отрицателна мотивация е обичайно да се разбират такива мотивации на ученици ...

Формиране на мотивация за учене у ученици от по-стара юношеска възраст

1. При формиране на мотивация учителят трябва да се съсредоточи върху перспективите, резервите, задачите за развитие на мотивацията за учене в дадена възраст...

Проблемът за мотивацията и мотивите на поведението и дейността е един от основните проблеми в психологията. Б.Ф. Ломов, например, отбелязва, че в психологическите изследвания на дейността водеща роля играят въпросите за мотивацията и целеполагането. "Трудността тук се крие във факта - пише той, - че системната природа на психиката се проявява най-ясно в мотивите и целите; те действат като интегрални форми на психическо отражение. Откъде идват мотивите и целите на индивидуалната дейност от и как възникват?Какви са те?Разработването на тези въпроси е от голямо значение не само за развитието на теорията на психологията, но и за решаването на много практически проблеми. (6, стр.205)

Не е изненадващо, че голям брой монографии като местни са посветени на мотивацията и мотивите (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson) и чуждестранни автори (J. Atkinson, G. Hall). , К. Мадсен, А. Маслоу, Х. Хекхаузен и др.).

Многобройни теории за мотивацията започват да се появяват в трудовете на древните философи. В момента има повече от дузина такива теории.

Първите действителни мотивационни, психологически теории, които поглъщат рационалистични и ирационалистични идеи, трябва да се считат за тези, възникнали през 17-18 век. теория за вземане на решения, която обяснява човешкото поведение на рационалистична основа, и теория на автоматите, която обяснява поведението на животните на ирационална основа.

Втората половина на 19-ти век е белязана от редица изключителни открития в различни науки, включително биологията - появата на еволюционната теория на Чарлз Дарвин. То повлия не само на естествената история, но и на медицината, психологията и други хуманитарни науки. Със своето учение Дарвин сякаш хвърли мост над бездната, която в продължение на много векове разделя човека и животните на две групи, несъвместими в анатомично, физиологично и психологическо отношение. Той също така направи първата решителна стъпка напред в поведенческата и мотивационната конвергенция на тези живи същества, показвайки, че хората и животните имат много общи форми на поведение, по-специално емоционално изразителни изрази, нужди и инстинкти.

Под влиянието на еволюционната теория на Дарвин в психологията, интензивно изследване на интелигентните форми на поведение при животните (W.Kehler, E. Thorndike и др.) и инстинктите при хората (Z.Freud, W.McDougall, I.P.Pavlov и др.) започна.

Същите органични потребности, които преди са били приписвани само на животните, включително инстинкти, започват да се приписват на човека като мотивационни фактори. Едно от първите прояви на такава крайна, ирационална, по същество биологизираща гледна точка за човешкото поведение са теориите за инстинктите от З. Фройд и У. Макдугъл, предложени в края на 19 век. и се развива в началото на 20 век.

Според теорията на Фройд човешката мотивация се основава изцяло на енергията на възбуда, произведена от телесните нужди. Според него основното количество умствена енергия, произведена от тялото, е насочена към умствена дейност, което ви позволява да намалите нивото на възбуда, причинена от нужда. Според Фройд менталните образи на телесните нужди, изразени под формата на желания, се наричат инстинкти. Инстинктите проявяват вродени състояния на възбуда на нивото на организма, изискващи излизане и освобождаване. Въпреки че броят на инстинктите може да бъде неограничен, Фройд признава съществуването на две основни групи: инстинкти за живот и смърт.

W. McDougall разшири рамката, поставена от Фройд по отношение на броя на основните инстинкти, и предложи набор от десет инстинкта: инстинктът на изобретателството, инстинктът за изграждане, инстинктът на любопитството, инстинктът за бягство, стадният инстинкт, инстинктът на враждебност, репродуктивен (родителски) инстинкт, инстинкт на отвращение, инстинкт на самоунижение, инстинкт за самоутвърждаване. В по-късни работи W. McDougall добавя още осем инстинкта към изброените, свързани главно с органични нужди.

И двете понятия - "инстинкт" и "потребност" - имаха един съществен недостатък: използването им не предполагаше наличието на психологически когнитивни фактори, свързани със съзнанието, със субективните състояния на тялото, които се наричат ментални. Поради това обстоятелство тези две понятия бяха заменени с понятието за привличане – задвижване. Привличането е желанието на тялото за някакъв краен резултат, субективно представен под формата на някаква цел, очакване, намерение, придружено от подходящи емоционални преживявания.

Американският изследовател на мотивацията Г. Мъри предложи списък на вторичните (психогенни) потребности, които възникват на базата на инстинктивни влечения в резултат на образованието и обучението. Това са нуждите за постигане на успех, принадлежност, агресия, нуждите от независимост, противопоставяне, уважение, унижение, защита, господство, привличане на внимание, избягване на вредни влияния, избягване на неуспехи, покровителство, ред, игра, отхвърляне, разбирателство, сексуални отношения, помощ, взаимно разбиране. В допълнение към тези две дузини потребности, авторът приписва следните шест потребности на човек: придобивки, отхвърляне на обвинения, знание, създаване, обяснения за признание и пестеливост.

В допълнение към теориите за човешките биологични нужди, инстинкти и влечения, през същите години възникват още две нови направления, стимулирани не само от еволюционното учение на Дарвин, но и от откритията на Павлов. Това са поведенческата (бихевиористичната) теория на мотивацията и теорията за висшата нервна дейност. Поведенческата концепция за мотивация се развива като логично продължение на идеите на Д. Уотсън в теорията, която обяснява поведението. В допълнение към Д. Уотсън и Е. Толман, сред най-известните представители на тази тенденция могат да се назоват К. Хъл и Б. Скинър. Когато се разглежда бихевиористкият подход към личността, трябва да се разграничат два типа поведение: респондент и оперант. Отзивчивото поведение предполага характерна реакция, предизвикана от известен стимул, като последният винаги предхожда първия във времето. Също така, поведението на респондента включва рефлекси, които включват автономната нервна система. Въпреки това, поведението на респондента може да бъде преподавано.

Павлов, руски физиолог, е първият, който открива в изследването на физиологията на храносмилането, че поведението на респондентите може да бъде класически обусловено. Изследването, инициирано от И. П. Павлов, е предложено, задълбочено, разширено не само от неговите преки ученици и последователи, но и от други физиолози и психолози. Сред тях са Н.А. Бернщайн, авторът на оригиналната теория за психофизиологичната регулация на движенията, П.К. Анохин, който предложи модел на функционална система, която описва и обяснява динамиката на поведенчески акт на съвременно ниво, и Е.Н. Соколова, която откри и изследва ориентировъчния рефлекс, който е от голямо значение за разбирането на психофизиологичните механизми на възприятието, вниманието и мотивацията, предложи модел на концептуалната рефлекторна дъга.

Отзивчивото поведение е версията на Скинър на Павловско или класическо кондициониране. Въпреки това, Скинър вярва, че като цяло поведението на животните и хората не могат да бъдат обяснени от гледна точка на класическата обусловеност. Напротив, той набляга на поведение, което не е свързано с никакъв известен стимул. Типът поведение, което предполага, че организмът активно влияе върху околната среда, за да промени събитията по някакъв начин, Скинър определя като оперантно поведение. Оперантното поведение (причинено от оперантно обучение) се определя от събитията, които следват реакцията. Тоест, поведението е последвано от ефект и естеството на този ефект променя тенденцията на организма да повтаря това поведение в бъдеще. Това са доброволни заучени реакции, за които няма разпознаваем стимул.

Ако последствията са благоприятни за организма, тогава вероятността от повторение на операнта в бъдеще се увеличава. Когато това се случи, се казва, че последствията са подсилени и оперантните отговори, произтичащи от подсилването (в смисъл на високата вероятност за неговото възникване), са обусловени. Обратно, ако последствията от отговора не са благоприятни и подсилени, тогава вероятността за получаване на операнта намалява. Скинър вярваше, че следователно оперантното поведение се контролира от негативни последици. По дефиниция негативните или отвратителни последици отслабват поведението, което ги генерира, и засилват поведението, което ги елиминира. Същността на оперантното обучение е, че подсиленото поведение има тенденция да се повтаря, докато поведението, което не е подсилено или наказано, има тенденция да не се повтаря или потиска. Следователно концепцията за подсилване играе ключова роля в теорията на Скинър. Скинър твърди, че практически всеки неутрален стимул може да стане подсилващ, ако е свързан с други стимули, които преди това са имали подсилващи свойства.

Друга област на изследване на личността е известна като "третата сила", заедно с психоаналитичната теория и бихевиоризма, и се нарича "Теория на растежа" или (в домашната психология) тази област се нарича "хуманистична психология". Тази посока е представена от психолози като Маслоу, Роджърс и Голдщайн. Теорията на растежа набляга на желанието на човек за усъвършенстване, реализация на потенциала, себеизразяване.

Създателят на теорията за самоактуализацията Курт Голдщайн разглежда самоактуализацията като основен процес във всеки организъм, който може да има както положителни, така и отрицателни последици за индивида. За Голдщайн (както и за Маслоу) самоактуализацията не означава край на проблемите и трудностите, напротив, растежът често може да донесе известно количество болка и страдание. Голдщайн пише, че способностите на организма определят неговите нужди.

През втората половина на 20 век теориите за човешките потребности се допълват от редица специални мотивационни концепции, представени в трудовете на Д. Макклеланд, Д. Аткинсън, Г. Хекхаузен, Г. Кели, Дж. Ротер и др.

В домашната психология може да се открои теорията за дейността на произхода на мотивационната сфера на човек, създадена от А. Н. Леонтиев и продължена в трудовете на неговите ученици и последователи.

Според концепцията на А. Н. Леонтиев, мотивационната сфера на човек, както и другите му психологически характеристики, има своите източници в практически дейности. В самата дейност могат да се открият онези компоненти, които съответстват на елементите на мотивационната сфера, функционално и генетично са свързани с тях. Поведението като цяло, например, отговаря на нуждите на човек; в системата от дейности, от които е съставен, има разнообразие от мотиви; набор от действия, формиращи дейности - подреден набор от цели. По този начин съществува връзка изоморфизъм между структурата на дейността и структурата на мотивационната сфера на човек, т.е. взаимна кореспонденция.

В най-новите психологически концепции за мотивация, които претендират да обяснят човешкото поведение, в момента преобладава когнитивният подход към мотивацията, в съответствие с което се придава особено значение на явленията, свързани с човешкото съзнание и познание. Най-често използваните в съответните теории са понятията когнитивен дисонанс, очаквания за успех, стойност (привлекателност) на успеха, страх от възможен провал, ниво на претенции.

Импулсът за действие може да възникне у човек не само под влиянието на емоциите, но и под влиянието на знания (познание), по-специално последователност или непоследователност. Л. Фестингер е един от първите, които обръщат внимание на този фактор и го изследват чрез разработване на съответната теория. Основният постулат на неговата теория за когнитивния дисонанс е твърдението, че системата на човешкото познание за света и за себе си има тенденция да се хармонизира. Когато възникне несъответствие или дисбаланс, индивидът се стреми да го премахне или намали и подобно желание само по себе си може да се превърне в силен мотив за неговото поведение.

Американският учен Д. Аткинсън е един от първите, които предлагат обща теория на мотивацията, която обяснява човешкото поведение, насочено към постигане на конкретна цел. Неговата теория отразява моментите на иницииране, ориентация и подкрепа на човешката поведенческа дейност на определено ниво. Същата теория е един от първите примери за символичното представяне на мотивацията.

И така, до средата на настоящия век в психологията се появиха поне 10 теории за мотивацията, които все още продължават да се развиват като относително независими. Само интегрирането на всички теории с задълбочен анализ и изолиране на всичко положително, което съдържат, може да ни даде повече или по-малко пълна картина на детерминацията на човешкото поведение. Подобна конвергенция обаче е сериозно затруднена от несъответствието на изходните позиции, различни методи на изследване, терминология и поради липсата на твърдо установени факти за човешката мотивация.

Първите, всъщност мотивационни психологически теории трябва да се считат за тези, възникнали през 17-18 век. теория на решенията, която обяснява човешкото поведение и теория на автоматите, която обяснява поведението на животните.

Развитието на теорията на автоматите е свързано с идеята за рефлекс като механична, автоматична, вродена реакция на живия организъм към външни влияния. Отделното, независимо съществуване на две мотивационни теории: едната за хората, другата за животните, подкрепено от теологията и разделението на философиите на два противоположни лагера - материализъм и идеализъм - продължава до края на 19 век.

Теории за инстинктите. Под влиянието на еволюционната теория на Чарлз Дарвин започва интензивно изследване на рационалните форми на поведение при животните (W. Koehler, E. Thorndike) и инстинктите у хората (Z. Freud, W. McDougall, IP Pavlov и др.) психология.

Същите органични потребности, които преди са били приписвани само на животните, включително инстинкти, започват да се приписват на човека като мотивационни фактори. На този етап от развитието на психологическото познание и мотивационната теория те се опитват да сведат до минимум фундаменталните различия между хората и животните.

Една от първите прояви на такава крайна биологизираща гледна точка върху човешкото поведение са теориите за инстинктите от З. Фройд и У. Макдугъл, предложени в края на 19 век и разработени в началото на 20 век.

В опит да разберат човешкото социално поведение от гледна точка на поведението на животните, Фройд и Макдугъл се опитват да сведат всички форми на човешкото поведение до вродени инстинкти. В теорията на Фройд има три такива инстинкта: инстинкт на живот, инстинкт на смъртта и инстинкт за агресивност. W. McDougall предложи набор от десет инстинкта: инстинкт за изобретателност, инстинкт за изграждане, инстинкт на любопитство, инстинкт за бягство, инстинкт на стадото, инстинкт на враждебност, репродуктивен (родителски) инстинкт, инстинкт на отвращение , инстинктът за самоунижение, инстинктът за самоутвърждаване.

Противоречието, което започна около теорията за инстинктите в началото на 20-ти век, се сведе до следните въпроси:

Как да докажем съществуването на тези инстинкти при хората?
Доколко тези форми на поведение, които човек придобива през живота си под влияние на опита и социалните условия, могат да бъдат сведени или извлечени от тях?
Как да разделят помежду си поведението, което всъщност е инстинктивно в тези форми и поведението, придобито в резултат на учене през живота?
Как, използвайки само инстинкти, да обясним действията на културен, цивилизован човек?

В крайна сметка дискусиите около теорията на инстинктите завършиха с факта, че самото понятие „инстинкт“ по отношение на човек започна да се използва все по-рядко, заменяйки го с такива понятия като потребност, рефлекс, привличане (влечение) и други, които са били включени в анализа на психичните явления.

Теория на биологичните нужди. През 20-те години на миналия век теорията за инстинктите е заменена от концепция, която обяснява човешкото поведение въз основа на биологични нужди. Тази концепция твърди, че хората и животните имат общи органични нужди, които имат същия ефект върху тяхното поведение. Периодично възникващите органични потребности предизвикват в тялото състояние на възбуда и напрежение, а задоволяването на потребността води до премахване (намаляване) на напрежението.

Няма фундаментални разлики между понятията инстинкт и потребност, с изключение на това, че инстинктите са вродени, непроменими и потребностите могат да се придобиват и променят през целия живот, особено при хората. И двете концепции са инстинкт" и " трябва” - имаха един съществен недостатък: използването им не предполагаше наличието на психологически когнитивни фактори, свързани със съзнанието, със субективните състояния на тялото, които се наричат психични.

Поведенческа теория на мотивацията. В началото на ХХ век. в мотивационната психология възниква ново направление, стимулирано от откритията на И. П. Павлов. Това е поведенческа (поведенческа) теория на мотивацията. Поведенческата концепция за мотивация е разработена от Д. Уотсън, Е. Толман, К. Хъл и Б. Скинър. Всички те се опитаха да обяснят поведението в рамките на оригиналната стимул-реактивна схема.

Теория за висшата нервна дейност. Изследванията, започнати от И. П. Павлов, са продължени от други физиолози и психолози. Сред тях са П. К. Анохин, който предлага модел на функционална система, която описва и обяснява динамиката на поведенчески акт; Е. Н. Соколова, която откри и изследва ориентировъчния рефлекс, който е от голямо значение за разбирането на психофизиологичните механизми на вниманието и мотивацията.

От 30-те години на XX век. има концепции за мотивация, които се отнасят само за човек. Тези концепции са разработени от представители на хуманистичната психология – А. Маслоу, Г. Олпорт, К. Роджърс и др.

Теории за психогенните потребности. Американският изследовател на мотивацията Г. Мъри, заедно със списък с органични или първични потребности, предложи списък на вторични (психогенни) потребности, възникващи в резултат на образованието и обучението. Това са потребностите за постигане на успех, принадлежност, агресия, нужда от независимост, противопоставяне, уважение, унижение, защита, доминация, привличане на внимание, избягване на вредни влияния, избягване на неуспехи, покровителство, сексуални отношения, помощ, взаимно разбиране и др. ( общо около две дузини нужди). ).

Различна класификация на човешките потребности е предложена от А. Маслоу. Неговата концепция е изградена на йерархичен принцип, чиято последователност показва реда, в който се появяват потребностите в процеса на индивидуалното развитие. А. Маслоу идентифицира следните седем класа потребности:

Физиологични (органични) нужди.
нужди от сигурност.
Нужда от принадлежност и любов.
Уважение (уважение) нужди.
когнитивни потребности.
естетически нужди.
Необходимостта от самоактуализация.

През втората половина на XX век. теориите за човешките потребности бяха допълнени от мотивационните концепции на Д. Макклеланд, Д. Аткинсън, Г. Хекхаузен, Г. Кели, Дж. Ротер. Следните разпоредби са общи за тях:

Отричане на възможността за създаване на единна теория на мотивацията, която обяснява както поведението на животните, така и на хората.
Вярата, че намаляването на стреса не е основният мотивационен принцип за човек.
Твърдението, вместо да намалява напрежението, на принципа на дейност, според който човек първоначално е активен в поведението си, че източниците на мотивацията му са в самия него, в неговата психология.
Признаване на съществената роля на човешкото съзнание (заедно с несъзнателните фактори) в определянето на неговото поведение.
Желанието да се въведат в научното обращение специфични понятия, които отразяват характеристиките на човешката мотивация. Такива понятия са например социални потребности, мотиви (Д. Макклеланд, Д. Аткинсън, Г. Хекхаузен), житейски цели (К. Роджърс, Р. Мей), когнитивни фактори (Й. Ротър, Г. Кели и др.). ) .

Теорията за деятелния произход на човешката мотивационна сфера. В домашната мотивационна психология може да се назове теорията за произхода на дейността на мотивационната сфера на човек, създадена от А. Н. Леонтиев.

Според концепцията на А. Н. Леонтиев, мотивационната сфера на човек има своите източници в практически дейности. Между структурата на дейността и структурата на мотивационната сфера на човек има отношения на изоморфизъм, тоест взаимно съответствие. Поведението като цяло, например, отговаря на нуждите на човек; системата от дейности, от които е съставен - разнообразие от мотиви; към съвкупността от действия, които формират дейността – подреден набор от цели.

Развитието на система от дейности е в основата на динамичните промени, които настъпват в мотивационната сфера на човек.

Когнитивни теории за мотивацията. В най-новите психологически концепции за мотивацията преобладава когнитивният подход към мотивацията. В съответствие с този подход особено значение се придава на явленията, свързани с човешкото съзнание и познание. Най-често използваните в тези теории са понятията за силата на мотивацията, очакването за успех, вероятността за постигане на целта, стойността на дейността, нивото на претенциите и др.

Между тези променливи се установяват зависимости, изразени с помощта на символни записи и аритметични операции.

Американският учен Д. Аткинсън е един от първите, които предлагат обща теория на мотивацията, която обяснява човешкото поведение, насочено към постигане на конкретна цел. Тази теория е пример за символичното представяне на мотивацията.

Силата на желанието на човек да постигне целта (M) според Аткинсън може да се установи по следната формула:

M = Pdu Vdts Zdts

където M е силата на мотивацията (стремежа); Пду - силата на мотива за постигане на успех като личностна диспозиция; Vdts - субективно оценена вероятност за постигане на поставената цел; Zdts - лична стойност на постигането на тази цел за човек.

Ако по някакъв начин измерите изброените променливи и замените техните стойности в дясната част на формулата, тогава можете да изчислите силата на вътрешното желание на човек да постигне съответната цел.

И така, до средата на този век в психологията на мотивацията са се появили поне десет теории. Всеки от тях има своите предимства и недостатъци. Основното е, че всички тези теории, взети поотделно, могат да обяснят само някои от феномените на мотивацията. Само интегрирането на всички теории с задълбочен анализ и изолиране на всичко положително, което съдържат, може да ни даде повече или по-малко пълна картина на детерминацията на човешкото поведение.

Многобройни теории за мотивацията започват да се появяват в трудовете на древните философи. В момента има повече от дузина такива теории. За да ги разберете, е важно да знаете предисторията и историята на тяхното възникване.
Първите, всъщност мотивационни психологически теории, трябва да се считат за тези, възникнали през 17-18 век. теория на решенията, която обяснява човешкото поведение и теория на автоматите, която обяснява поведението на животните.
Развитието на теорията на автоматите е свързано с идеята за рефлекс като механична, автоматична, вродена реакция на живия организъм към външни влияния. Отделното, независимо съществуване на две мотивационни теории: едната за хората, другата за животните, подкрепено от теологията и разделението на философиите на два противоположни лагера - материализъм и идеализъм - продължава до края на 19 век.
Втората половина на 19 век е белязано от редица изключителни открития в различни науки, включително биологията - появата на еволюционната теория на Чарлз Дарвин. Имаше значително влияние не само върху естествената история,
но също и медицина, психология и други хуманитарни науки. Ч. Дарвин направи първата решителна крачка напред в поведенческата и мотивационна конвергенция на човека и животните, показвайки, че те имат много общи форми на поведение, по-специално емоционално изразителни изрази, нужди и инстинкти.
Теории за инстинктите. Под влиянието на еволюционната теория на Чарлз Дарвин започва интензивно изследване на рационалните форми на поведение при животните (W. Koehler, E. Thorndike) и инстинктите у хората (Z. Freud, W. McDougall, IP Pavlov и др.) психология.
Същите органични потребности, които преди са били приписвани само на животните, включително инстинкти, започват да се приписват на човека като мотивационни фактори. На този етап от развитието на психологическото познание и мотивационната теория те се опитват да сведат до минимум фундаменталните различия между хората и животните.
Една от първите прояви на такава крайна биологизираща гледна точка върху човешкото поведение са теориите за инстинктите от З. Фройд и У. Макдугъл, предложени в края на 19 век и разработени в началото на 20 век.
В опит да разберат човешкото социално поведение от гледна точка на поведението на животните, Фройд и Макдугъл се опитват да сведат всички форми на човешкото поведение до вродени инстинкти. В теорията на Фройд има три такива инстинкта: инстинкт на живот, инстинкт на смъртта и инстинкт за агресивност. W. McDougall предложи набор от десет инстинкта: инстинкт за изобретателност, инстинкт за изграждане, инстинкт на любопитство, инстинкт за бягство, инстинкт на стадото, инстинкт на враждебност, репродуктивен (родителски) инстинкт, инстинкт на отвращение , инстинктът за самоунижение, инстинктът за самоутвърждаване.
Противоречието, което започна около теорията за инстинктите в началото на 20-ти век, се сведе до следните въпроси:
Как да докажем съществуването на тези инстинкти при хората?
Доколко тези форми на поведение, които човек придобива през живота си под влияние на опита и социалните условия, могат да бъдат сведени или извлечени от тях?
Как да разделят помежду си поведението, което всъщност е инстинктивно в тези форми и поведението, придобито в резултат на учене през живота?
Как, използвайки само инстинкти, да обясним действията на културен, цивилизован човек?
В крайна сметка дискусиите около теорията на инстинктите завършиха с факта, че самото понятие „инстинкт“ по отношение на човек започна да се използва все по-рядко, заменяйки го с такива понятия като потребност, рефлекс, привличане (влечение) и други, които са били включени в анализа на психичните явления.
Теория на биологичните потребности. През 20-те години на миналия век теорията за инстинктите е заменена от концепция, която обяснява човешкото поведение въз основа на биологични нужди. Тази концепция твърди, че хората и животните имат общи органични нужди, които имат същия ефект върху тяхното поведение. Периодично възникващите органични потребности предизвикват състояние на възбуда и напрежение в тялото, а задоволяването на потребността води до премахване (намаляване) на напрежението.
Няма фундаментални разлики между понятията инстинкт и потребност, с изключение на това, че инстинктите са вродени, непроменими и потребностите могат да се придобиват и променят през целия живот, особено при хората. И двете понятия - "инстинкт" и "потребност" - имаха един съществен недостатък: използването им не предполагаше наличието на психологически когнитивни фактори, свързани със съзнанието, със субективните състояния на тялото, които се наричат ментални.
Поведенческа теория на мотивацията. В началото на ХХ век. в мотивационната психология възниква ново направление, стимулирано от откритията на И. П. Павлов. Това е поведенческа (поведенческа) теория на мотивацията. Поведенческата концепция за мотивация е разработена от Д. Уотсън, Е. Толман, К. Хъл и Б. Скинър. Всички те се опитаха да обяснят поведението в рамките на оригиналната стимул-реактивна схема.
Теория за висшата нервна дейност. Изследванията, започнати от И. П. Павлов, са продължени от други физиолози и психолози. Сред тях са П. К. Анохин, който предлага модел на функционална система, която описва и обяснява динамиката на поведенчески акт; Е. Н. Соколова, която откри и изследва ориентировъчния рефлекс, който е от голямо значение за разбирането на психофизиологичните механизми на вниманието и мотивацията.
От 30-те години на XX век. има концепции за мотивация, които се отнасят само за човек. Тези концепции са разработени от представители на хуманистичната психология – А. Маслоу, Г. Олпорт, К. Роджърс и др.
Теории за психогенните потребности. Американският изследовател на мотивацията Г. Мъри, заедно със списък с органични или първични потребности, предложи списък на вторични (психогенни) потребности, възникващи в резултат на образованието и обучението. Това са потребностите за постигане на успех, принадлежност, агресия, нужда от независимост, противопоставяне, уважение, унижение, защита, надмощие, привличане.
внимание, избягване на вредни влияния, избягване на неуспехи, покровителство, сексуални отношения, помощ, взаимно разбиране и т.н. (само около две дузини нужди).
Различна класификация на човешките потребности е предложена от А. Маслоу. Неговата концепция е изградена на йерархичен принцип, чиято последователност показва реда, в който се появяват потребностите в процеса на индивидуалното развитие. А. Маслоу идентифицира следните седем класа потребности:
Физиологични (органични) нужди.
нужди от сигурност.
Нужда от принадлежност и любов.
Уважение (уважение) нужди.
когнитивни потребности.
естетически нужди.
Необходимостта от самоактуализация.
През втората половина на XX век. теориите за човешките потребности бяха допълнени от мотивационните концепции на Д. Макклеланд, Д. Аткинсън, Г. Хекхаузен, Г. Кели, Дж. Ротер. Следните разпоредби са общи за тях:
Отричане на възможността за създаване на единна теория на мотивацията, която обяснява както поведението на животните, така и на хората.
Вярата, че намаляването на стреса не е основният мотивационен принцип за човек.
Твърдението, вместо да намалява напрежението, на принципа на дейност, според който човек първоначално е активен в поведението си, че източниците на мотивацията му са в самия него, в неговата психология.
Признаване на съществената роля на човешкото съзнание (заедно с несъзнателните фактори) в определянето на неговото поведение.
Желанието да се въведат в научното обращение специфични понятия, които отразяват характеристиките на човешката мотивация. Такива понятия са например социални потребности, мотиви (Д. Макклеланд, Д. Аткинсън, Г. Хекхаузен), житейски цели (К. Роджърс, Р. Мей), когнитивни фактори (Й. Ротър, Г. Кели и др.). ) .
Теорията за деятелния произход на човешката мотивационна сфера. В домашната мотивационна психология може да се обади
теорията за произхода на дейността на човешката мотивационна сфера, създадена от А. Н. Леонтиев.
Според концепцията на А. Н. Леонтиев, мотивационната сфера на човек има своите източници в практически дейности. Между структурата на дейността и структурата на мотивационната сфера на човек има отношения на изоморфизъм, тоест взаимно съответствие. Поведението като цяло, например, отговаря на нуждите на човек; система от дейности,
които развива – разнообразни мотиви; към съвкупността от действия, които формират дейността – подреден набор от цели.
Развитието на система от дейности е в основата на динамичните промени, които настъпват в мотивационната сфера на човек.
Когнитивни теории за мотивацията. В най-новите психологически концепции за мотивацията преобладава когнитивният подход към мотивацията. В съответствие с този подход особено значение се придава на явленията, свързани с човешкото съзнание и познание. Най-често използваните в тези теории са понятията за силата на мотивацията, очакването за успех, вероятността за постигане на целта, стойността на дейността, нивото на претенциите и др.
Между тези променливи се установяват зависимости, изразени с помощта на символни записи и аритметични операции.
Американският учен Д. Аткинсън е един от първите, които предлагат обща теория на мотивацията, която обяснява човешкото поведение, насочено към постигане на конкретна цел. Тази теория е пример за символичното представяне на мотивацията.
Силата на желанието на човек да постигне целта (M) според Аткинсън може да се установи по следната формула:
M = Pdu Vdts Zdts
където M е силата на мотивацията (стремежа); Пду - силата на мотива за постигане на успех като личностна диспозиция; Vdts - субективно оценена вероятност за постигане на поставената цел; Zdts - лична стойност на постигането на тази цел за човек.
Ако по някакъв начин измерите изброените променливи и замените техните стойности в дясната част на формулата, тогава можете да изчислите силата на вътрешното желание на човек да постигне съответната цел.
И така, до средата на този век в психологията на мотивацията са се появили поне десет теории. Всеки от тях има своите предимства и недостатъци. Основното е, че всички тези теории, взети поотделно, могат да обяснят само някои от феномените на мотивацията. Само интегрирането на всички теории с задълбочен анализ и изолиране на всичко положително, което съдържат, може да ни даде повече или по-малко пълна картина на детерминацията на човешкото поведение.