У дома картофи Инвеститори за започване на бизнес. Регион. Инвеститор търси бизнес проекти и... не намира подходящ

картофи

Инвеститори за започване на бизнес. Регион. Инвеститор търси бизнес проекти и... не намира подходящ

Този раздел е за тези, които или са готови да инвестират и търсят обект за печеливши инвестиции, или, напротив, се интересуват от привличане на руски или чужд капитал. Тук има както обяви на частни инвеститори, които са готови да инвестират в бизнеса, така и инвестиционни програми на компании инвеститори, които предлагат, наред с други неща, финансиране на проекти. Фондовете за директен и рисков капитал, най-големите регионални и индустриални инвеститори са поканени да попълнят раздела. Тук ще откриете широка гама от инвестиционни възможности както за малък, така и за голям бизнес.

Няма значение кой сте: частен капиталов фонд, рисков фонд, частен инвеститор, бизнес ангел, инвестиционна банка или управляващо дружество, ако правите директни инвестиции и сте готови да осигурите финансиране на проекти, тогава този портал ще ви бъде полезно.

Ако се интересувате от диверсификация на инвестиционния си портфейл, търсите нови и печеливши обекти за инвестиране, публикувайте информация за себе си: за инвестиционните приоритети, обемите и направленията на инвестициите, принципите за избор на инвестиционни проекти и компании, начините за излизане от инвестиционен проект.

Можете не само да публикувате информация за себе си, но и да се абонирате за получаване на приложения за привличане на инвестиции. Просто персонализирайте формата за търсене според критериите, които ви интересуват, и редовно получавайте заявки за инвестиции в пощенската си кутия. Искате ли да търсите по-активно инвестиционни обекти? След това вижте раздела "Инвестиционни проекти".

Решихте - ще развивате собствен бизнес. Сам или в екип от съмишленици, вие непрекъснато подобрявате вашата бизнес идея, изучавате пазара, разглеждате възможните конкуренти. И неминуемо идва момент, в който осъзнавате каква първоначална инвестиция изисква вашият проект. Инвестициите в началото могат да се различават значително, но в деветдесет и пет процента от случаите начинаещият бизнесмен няма необходимото количество свободни средства. Изходът от тази ситуация ще бъде намирането на инвеститор за бизнеса.

В тази статия ще говорим за:

каква подготовка трябва да се направи, преди да изведете проекта си на инвестиционния пазар;
къде да намерим инвеститор;
как да заинтересувате инвеститор във вашия проект;

разглеждат формите на инвестиране - сътрудничество;
нека поговорим за задължителните клаузи на инвестиционния договор;
нека се вдъхновим от опита на успешни стартиращи компании и да разгледаме техните работещи идеи

Така че да започваме.

Първо, трябва ясно да разберете вашата бизнес идея и съпътстващата я бизнес мисия. Ако вие сами не можете да формулирате с какво точно бъдещият ви продукт или услуга се различава от съществуващите на пазара, не очаквайте инвеститор да се заинтересува от вашата идея.

Пример за лошо представяне на бизнес идея:откриване на частна детска градина в един от градовете на Московска област.

Пример за добро представяне на бизнес идея:открива частна детска градина за 100 деца в село Нахабино, Московска област, за да отговори на повишеното търсене на детски градини при липса на предлагане.

Отговорете на въпросите си честно, за предпочитане писмено:

Защо смятам, че моят бъдещ продукт/услуга е по-добър от това, което вече е на пазара?
Каква целева аудитория може да се интересува от него?
До каква степен моят продукт/услуга ще се търси?
Как планирам да организирам производството на стоки / индикация за услуги? Тук би било уместно да опишем накратко технологичния процес.

При среща с вас инвеститорът ще зададе тези въпроси, така че трябва да сте 100% сигурни в отговорите. Също така подробните отговори на въпросите, описани по-горе, ще съдържат бизнес план, с който ще отидете при инвеститора за представяне на проекта.

Второ, имате нужда от добре написан, работещ бизнес план. Има много информация за писане на бизнес планове както в интернет, така и в специализирана литература, трябва само да проучите този въпрос и да следвате препоръчаните раздели, когато пишете. Ако нямате време или умения да пишете такива документи, винаги можете да се обърнете за помощ към професионалисти. В Интернет има огромен избор от услуги за писане на бизнес планове. Но!

Добрият бизнес план не е красиво написан документ, нито е професионално представена пазарна и продуктова информация. Това е преди всичко подробно описание на вашата идея и доказателство, че идеята ще бъде печеливша. Между другото, говорихме за това как да напишем бизнес план в един от.

Независимо дали го пишете сами или възлагате написването на бизнес план, трябва да знаете наизуст и да сте уверени във всяко предложение и най-вече в технологичната и финансовата част. Бъдете готови за факта, че всяко ваше твърдение ще бъде поставено под съмнение от инвеститора.

Инвеститорите се интересуват предимно от:

Размерът на инвестицията, за която кандидатствате, както и какъв дял ще заеме инвестицията в общия размер на капиталовложенията в проекта.
Доходен лихвен процент върху инвестициите. Процентът на безрискови и нискорискови инвестиции (депозити, облигации, надеждни акции) клони към 14-15% годишно, така че трябва да предложите по-висок процент.
Периодът на изплащане е периодът в месеци, след който печалбата от бизнеса ще покрие първоначално направените разходи.
Проектни рискове. Стартъпът е лидер сред рисковите капиталови инвестиции. Пишете честно за всички рискове, опитните инвеститори така или иначе са наясно с тях.

Индикатори, които трябва да присъстват на заглавната страница на бизнес плана:

Размер на инвестицията.

Лихвен процент на дохода.

Период на изплащане.

Ако инвеститорът не е доволен от горните показатели, той няма да разгледа останалата информация. Поставете се на негово място. Той раздава трудно спечелените си пари. Какво чака? Иновация? Социална значимост? ПРИСТИГА. Всичко друго го интересува, доколкото. Така че му дайте печалба.

Третата точка от подготовката за среща с инвеститор ще бъде създаването на презентация на вашия бизнес проект. Дали това ще бъде пълноценна презентация в Power Point, албум, отпечатан по метода на печат, или набор от листове с ключови номера, таблици, изображения, вие решавате. Всичко зависи от мащаба на спартана и изискванията на инвеститора, с който се свързвате. Основното е способността ви да представите убедително проекта с помощта на подготвени материали. Не забравяйте, че основното е вашата подготвена реч и харизма, а след това красиво проектирана презентация. Заинтересувайте инвеститора, дайте му повод да се замисли, "заразете" го с идеята си.

Когато подготовката приключи, можете да започнете търсенето.

Къде да намерим инвеститор?

Кредитни организации

Най-очевидното решение за начинаещ бизнесмен е да отиде в банка. Много, много стартиращи предприемачи взеха така наречените заеми за развитие на бизнеса или дори потребителски заеми и успешно развиха своя бизнес. Но банките искат да инвестират само в надеждни проекти и в същото време да получават добър лихвен доход.

Ако изберете този начин на търсене на инвестиции, препоръчваме да се свържете с банката, в която имате сметка и/или положителна кредитна история. Ако няма такива, свържете се с големи банки с известно име, избягвайте организациите за микрофинансиране.

Списъкът с най-интересните предложения за бизнес кредити днес е даден в таблицата.

Таблица 1. Бизнес кредити в руски банки

банка	Име на заема	Сума	Срок	Лихвен процент	Сигурност
Банка Интеза	„Намаляване на разходите“	от 3 милиона рубли	1 година и 1 месец-10 години	от 12,5%	изисква се
Урал ФД	„Бизнес ипотека“	500 хиляди рубли - 14,5 милиона рубли	6 месеца-10 години	13-13,5%	недвижим имот
Севергазбанк	"Модернизация"	500 хиляди рубли - 5 милиона рубли	1-5 години	9,9-13,5%	изисква се
Росбанк	„Търговска ипотека“	1 милион рубли - 100 милиона рубли	3 месеца-7 години	12,22-13,76%	изисква се

Списък с интересни потребителски заеми е показан в таблица 2.

Таблица 2. Потребителски кредити, които могат да се използват като бизнес инвестиции.

банка	Име на заема	Сума	Срок	Лихвен процент	Сигурност
Сбербанк на Русия	Недвижими имоти, защитени от потребителите	до 10 милиона рубли	до 20 години	12,50%	изисква се
ВТБ банка Москва	Пари в брой	до 3 милиона рубли	до 60 месеца	от 14,90%	Не се изисква, изисква се доказателство за доход
Банка за жилищно финансиране	Универсален	до 8 милиона рубли	до 20 години	12,89%	изисква се
Газпромбанк	обезпечени с недвижими имоти	до 30 милиона рубли	до 15 години	12,70%	изисква се

Професионалисти:висока вероятност за получаване на средства при предоставяне на всички документи и обезпечения, прозрачна и доказана схема за набиране на средства.

минуси:висок лихвен процент, почти винаги е необходимо да се осигурят и потвърдят доходи, гаранции от трети страни или организации.

Частни инвеститори, бизнес ангели, групово инвестиране

Ако опцията да се свържете с банката ви се струва твърде „скъпа“ (а тя е) или не искате да предоставите на банката апартамента си като обезпечение, трябва да се обърнете към частни инвеститори и така наречените „бизнес ангели“. . Частните инвеститори най-често са хора, които вече са спечелили достатъчно пари от бизнеса си. А сега инвестират в други бизнеси и получават пасивен доход. В допълнение към инвестициите, бизнес ангелите предоставят експертна подкрепа на младия бизнес, те могат да ви насочат към определени бизнес кръгове, да посъветват работещи бизнес модели и да предложат начини за оптимизиране на вашия бизнес.

Въведете в търсачката думите „частен инвеститор“, „бизнес ангел“ и ще намерите повече от милион предложения от потенциални инвеститори. Сред предложенията ще бъдат инвестиционните борси, най-известните от които са:

start2up
ИЗТОКОЗАПАДНА ГРУПА
investorsov.net
бизнес платформа
SBAR (Общност на бизнес ангелите на Русия)

Не си правете обаче напразни илюзии, че пускайки реклама с описание на вашия проект, ще получите стотици оферти от потенциални инвеститори. Ще трябва да си пишете писма и да се обаждате, и то повече от веднъж. Изпращайки сто приложения, можете да получите само три до пет отговора .

Пазете се от измамници, които в интернет има достатъчно много. Никога не депозирайте пари за нищо и под никакъв предлог. И прочетете внимателно договора.

Регистрирайте се във форуми за професионална комуникация на ТОП мениджъри, като E-xecutive и Up-pro. Те общуват с уважавани служители на големи фирми. Имат свободен финансов ресурс, но нямат време да развиват собствен бизнес. Добра възможност да изразите себе си.

Друг интересен подвид частни инвестиции е проекти за групово финансиране и краудинвестиране.

Терминът " групово финансиране“ идва от английските думи „crowd” – тълпа и „funding” – финансиране, осигуряване. Ясно е, че говорим за колективно събиране на средства по проект. Това може да бъде както търговско начинание, така и благотворително събитие. Crowdinvesting- това също е колективно набиране на средства, но спартанците, търговските предприятия вече стават обект на инвестиции. Инвеститорите очакват печалба от подобни инвестиции.

Груповото финансиране е интересен вариант за интересна идея

И двата вида са сравнително нови в света на инвестициите и се развиват динамично. Вярно е, че за да търсите успешно група несвързани инвеститори в Интернет, вашият проект трябва да бъде или много ярък, или много модерен, модерен. Предложението трябва да "хваща" окото. Високите технологии, ИТ, проекти със социална натовареност, с креативен компонент и т.н. И е малко вероятно да получите големи инвестиции (повече от 1 милион рубли), тъй като предимно млади начинаещи инвеститори с дял от авантюризма, но без големи средства, се регистрират на такива сайтове.

Разгледайте руските платформи за групово финансиране:

planeta.ru;
Стартер на стрелата;
Симекс;
Crowdsourcing.ru.

Заслужава да се отбележи, че вашият роднини и приятелимогат да бъдат и инвеститори за вашия проект. Но не трябва да се отнасяте небрежно към такива инвестиции. Извършете предварителната подготовка за среща с любим човек по същия начин, както ако представяте проект на непознат инвеститор.

Професионалисти:частните инвеститори изискват по-малко документи и често дават пари без обезпечение, те могат да помогнат на бизнеса с опит и връзки; за малки, амбициозни проекти инвестициите се намират бързо.

минуси: лихвеният процент на целевия доход често е по-висок, отколкото в банките, съществува висок риск да попаднете на измамници.

Видео - Привличане на инвестиции

В това видео Олег Карнаух, основателят на проекта Smart Business, казва:

на какъв етап малките предприятия се нуждаят от инвестиции,
какви аргументи да привлечем за разговор с инвеститор
как да станете собственик на вашия бизнес
как да мащабирате бизнес.

Инвестиционни рискови фондове

Нека да преминем към най-трудните, но и най-интересните начини за привличане на инвестиции.

Първо, нека дефинираме какво е „венчър фонд“.

Венчърният фонд идва от английската дума "venture" - хазарт, смело начинание, рисковано начинание. Такива фондове инвестират пари с висока степен на риск, но и с голяма печалба. 80% от инвестициите на рисковите фондове се обезценяват, но 20% носят такава печалба, че многократно надвишава разходите.

Ако вашият бъдещ бизнес не се отнася за:

високотехнологичния сектор
ИТ и телекомуникации,
здравеопазване,
интернет и интернет търговия,

Можете спокойно да пропуснете този параграф от статията и да преминете към следващия.

За останалото разкриваме схемата на работа на рисковите фондове. Екипът на фонда се състои от опитни финансисти, които се занимават предимно с високорискови инвестиции. Всички кандидатури преминават през няколко етапа на разглеждане.

Етап 1.Разглеждане на подадените заявления. Бизнес планът и другите документи се проверяват за коректност на изписване, съответствие с политиката на фонда и рентабилност. 90% от кандидатурите не преминават този етап.

Етап 2.Провеждане на изследвания в областта на конкурентоспособността на нов продукт, финансовата ефективност на бъдещия бизнес, управленската компетентност. 9% от кандидатурите не преминават този етап.

Етап 3.Водене на преговори и сключване на договор. 1% от кандидатите стават собственици на необходимата сума за развитие на бизнеса.

Препоръчваме да кандидатствате във рискови фондове и да се интересувате активно от нови рискови проекти. Дори ако кандидатурата ви бъде отхвърлена на първия етап, това не е причина да спрете, а възможност да анализирате грешките си и да подадете документи отново. Всъщност това е безплатен майсторски клас за привличане на инвестиции от опитни инвеститори.

Таблица 3 изброява най-големите фондове за рисков капитал, работещи в Русия.

Таблица 3. Големи руски рискови фондове

Име на фонда	Инвестиционна площ	Средни инвестиционни суми	Очакван дял в компанията
Руна Капитал	IT, мобилни технологии	3 милиона долара	20 - 40%
ABRT	Технологични проекти, интернет	От 1 милион долара	30 - 35%
д. начинания	IT, интернет	До 10 милиона долара	30 - 35%
RVC (фонд за първоначални инвестиции)	Наука и технологии, прецизни технологии	Не е определено, инвестиция само с партньор	25%
Russian Ventures	Интернет, -услуги	$35 - 500 хиляди	15-20%

Трябва да разберете, че ако искате да печелите от проекта си, той трябва да носи поне 40-45% доходност, защото вие ще дадете 30-35% на доставчика. Готови ли сте за такова предизвикателство?

Професионалисти:възможност за намиране на средства в началния етап, без обезпечение; Самата концепция за рисков капитал предполага, че инвеститорът може да загуби пари, ако проектът се провали.

минуси:не е подходящ за всички проекти, дълга и трудна конкуренция за средства, висок дял на инвеститора в компанията.

Видео - конференция на Фонда за развитие на иновациите и инициативите

След като изгледате това видео, ще научите как да изведете ИТ стартиращ бизнес на международния пазар на рисков капитал. А също и как, къде и с каква ставка да поискаме пари за иновации

Помощи и субсидии

Най-желаният вид инвестиция за всеки начинаещ бизнесмен е, разбира се, безвъзмездна помощ или субсидия. В крайна сметка не е нужно да ги подарявате! Или трябва, но след определен период и без лихва. Следователно желаещите да получат такава финансова помощ отвън са стотинка. Въпреки това, за да отговаряте на изискванията за безвъзмездна помощ или субсидия, вашият бизнес проект трябва да носи не само печалба за вас, но и да е от полза за обществото. Само проекти със социално въздействие получават вниманието на фондациите с нестопанска цел.

Фондовете, които подкрепят нов и малък бизнес, се разделят на държавни и недържавни.

Целеви райони, субсидирани от държавата:

Селско стопанство;
Иновативни технологии;
образование;
Реклама и маркетинг;
туризъм;
здравеопазване;
Производство на стоки за износ.

Недържавните фондове субсидират следните отрасли:

Селско стопанство;
Иновативно производство;
ИТ и телекомуникации;
Интернет търговия;
здравеопазване;
Социален бизнес;
Създаване.

Нека да разгледаме най-интересните мерки за държавна и недържавна подкрепа за малък и нов бизнес.

Професионалисти:получените безвъзмездни средства не трябва да се връщат, субсидиите се дават или на неотменим принцип, или без лихва.

минуси:Този вид финансиране не е достъпен за всички проекти и ще трябва редовно да отчитате получените пари.

Инвеститорът ви покани на среща. Какво следва?

Въоръжени с бизнес план и презентация на проекта, вие бързате да преговаряте. На този етап основната задача за вас е да говорите за вашата бизнес идея възможно най-убедително. И го продайте на най-високата цена.

Срещата с инвеститор е най-важната стъпка

Да, не е печатна грешка. При преговорите вие продавате своята бизнес идея и усилията си да я реализирате, а в замяна получавате пари с възвръщаемост, която устройва както вас, така и инвеститора.

Преговорите в никакъв случай не са приятелска среща, а вид битка с инвеститор за бъдещи печалби, така че запомнете няколко важни правила.

Ако е възможно, внимателно проучете банката, фонда или лицето, към което кандидатствате за пари. В какви бизнеси инвестира? Какво е отношението му към риска при инвестиране? Какви цели преследва? Използвайте информацията, получена при преговори
Винаги се фокусирайте върху ползата за инвеститора, а не върху вашите финансови цели
Подгответе груба структура на срещата, обмислете отговорите на възможните въпроси
По време на преговорите запишете всички ключови точки, в противен случай важна информация може просто да изпадне от вашето внимание.
Бъдете гъвкави, разглеждайте предложенията на инвеститорите
В края на срещата запишете всички постигнати споразумения. Подгответе подкрепящи документи заедно.

Една от важните теми на преговорите с инвеститора ще бъде изборът на форма на инвестиция. Има две такива форми за малкия бизнес: кредитиране и изкупуване на дял в бизнес. Разгледайте в таблица 4 сравнителните характеристики на двете форми и определете плюсовете и минусите на всяка от тях.

Таблица 4. Характеристики на различните форми на инвестиране

Индикатори	Кредитиране	Покупка на дял в бизнес
Възвръщаемост на инвестициите	Трябва да се върна	Няма нужда да се връщате
Приходна част	Лихва върху размера на дълга	Процент от печалбата на бизнеса
Собствен	Вие оставате собственик на бизнеса	Част от бизнеса става собственост на инвеститора
Взимам решения	Кредиторът не влияе върху вземането на решения	Инвеститорът влияе върху вземането на решения, нивото на влияние се определя от дела на инвеститора в бизнеса
Рискове	В случай на бизнес несъстоятелност кредиторът не носи никакви или минимални рискове	Инвеститорът поема рисковете заедно с Вас пропорционално на дела в бизнеса
професионалисти	Вие оставате собственик на вашия бизнес и след като изплатите заема, можете да вземете цялата спечелена печалба за себе си	Вие споделяте отговорността за успеха на бизнеса с инвеститора. Няма печалба - няма плащания към инвеститора
минуси	Ако бизнесът изпитва финансови проблеми, първо трябва да се изплати заемът.	Всяко повече или по-малко важно решение трябва да бъде обсъдено с инвеститора

Последният етап от преговорите с потенциален инвеститор ще бъде сключването на инвестиционен договор. Най-често ще ви бъде предложено споразумение, разработено от инвеститора и съответно фокусирано върху неговите интереси.

Прочетете внимателно всички клаузи на договора, задавайте уточняващи въпроси. Чувствайте се свободни да правите корекции. Още по-добре, покажете договора на адвокат, за да избегнете "подводни камъни".

Видео - Майсторски клас за намиране на инвестиции

Вижте тайните за намиране на инвеститор за развитие от Сергей Грибов. На майсторския клас той разказва цялата практика за получаване на инвестиции, въз основа на неговия петнадесетгодишен опит в създаването на стартиращи компании в страни като Израел, Америка и Русия.

Кой го направи?

Да, привличането на инвестиции в млад развиващ се бизнес не е лесно. Да, в замяна на получените средства ще трябва да дадете част от бъдещите печалби. Но кого ще спре?

Вижте как неопитни начинаещи бизнесмени като вас са постигнали успех. Виждате ли сред тях познати компании?

Макс Левчин, основател на компанията PayPal, учи в Champaign College със степен по сигурност на данните. Той дори не е мислил за създаването на световно известна система за онлайн разплащания, но докато е още в колежа, той става основател на три компании в областта на информационните технологии. Нито един от тях обаче не беше успешен. Тогава той има толкова ярка бизнес идея, че напуска училище и се премества в Силиконовата долина, за да я реализира на най-подходящото място за това.

PayPal е добре позната платежна система, която се е развила благодарение на добре формулирана идея.

През лятото на 1998 г. той живее в апартамент на приятел в Силиконовата долина, без средства, без определени перспективи. Веднъж Левчин отиде на лекция в Станфордския университет. Питър Тийл го прочете и Левчин поиска да види човека, за когото беше слушал толкова много. След речта Макс се обърна към него, за да разкаже за идеята си и да поиска експертен съвет. Тил изслуша с интерес младежа и го покани на бизнес закуска.

Левчин описва идеята си на Тил, който предлага да я осъществи, като инвестира малко пари. Оказа се, че Питър Тийл управлява хедж фонд.

Yahoo! започна като сайт, където двама студенти от Станфорд, Дейвид Фило и Джери Янг, събираха уеб връзки към статии по различни теми. Увлечени от идеята си, учениците всеки ден добавяха нови линкове към каталога и скоро сайтът с каталог стана популярен. В края на 1994 г. Йънг и Фило решават да създадат търговска организация за техния сайт и молят Тим Брейди да напише бизнес план. Брейди беше в последната си година на обучение по това време и така направи Yahoo! проект за дипломиране.

През 1995 г. на изложението за електроника в Сан Хосе Yahoo! постави щанд. Сред участниците в събитието нямаше нито един интернет проект, така че Yahoo! забелязаха инвеститорите. Няколко седмици след изложбата студентите намериха финансиране за своята компания и се преместиха в истински офис (преди това работеха в ремарке в кампуса на института). Фондът за рисков капитал Sequoia Capital действа като инвеститор, успя да получи 1 милион долара като първоначална инвестиция

Но това е Америка, ще кажете. Там се раждат такива идеи, там се въртят такива капитали, ще кажете. И ще сгрешите. Ето примери от руската действителност.

Основателите на голяма интернет борса за работа Денис Кутергин и Алексей Гидирим дълго време работят без финансиране, търсейки собствени средства. Пробивът дойде през декември 2010 г., когато Ти правишвлезе в десетте най-добри интернет проекти на конкурса Web Ready. В рамките на няколко месеца след това, в рейтинга StartupIndex, компанията получи индекс за инвестиционна привлекателност "А". През 2013 г. тя спечели конкурс, обявен от фондацията на Павел Дуров и Юрий Милнер, и получи 1 милион долара за развитие.

През 2016 г. Алексей Моисеенков, служител на My.com (дъщерно дружество на известната компания Mail.Ru Group), разработи приложение за смартфони Призма, което позволява на обикновените потребители да създават снимки в стила на Ван Гог, Мунк, Марк Шагал и други известни художници. Алексей умело намери финансиране за своя проект. Той показа идеята на заместник-генералния директор на Mail.Ru Group, който, проявявайки интерес към проекта, запозна Алексей с основателите на фонда Gagarin Capital и частни инвеститори. В момента Моисеенков е доларов милионер. Prisma далеч не е първият стартъп на Алексей, преди да стане успешен стартъп, той успя да се напълни с много конуси.

Prisma е приложение за създаване на картина от снимка с помощта на невронни мрежи.

Както можете да видите, е напълно възможно да получите инвестиции, но това изисква постоянство. И малко късмет.

Заключение

В заключение отбелязваме, че не е нужно да се концентрирате върху нито един начин за привличане на пари към вашия бизнес. Вие сте генератор на бизнес идеи, така че бъдете креативни докрай! Можете например да получите субсидия за развитие на бизнеса от държавата, да станете жител на някой от бизнес инкубаторите, да инвестирате средствата си и да привлечете приятели, като ги направите бизнес партньори, и да компенсирате липсата на средства с банков заем. И това е само един от вариантите.

Продължавайте, не се отказвайте и нека силата бъде с вас.

Начинаещите предприемачи често се сблъскват с липса на средства, без които е невъзможно да се реализира обещаваща бизнес идея. В този случай трябва да потърсите инвеститор, който е готов да инвестира във вашия бизнес. Това е труден процес, който изисква постоянство, търпение и самочувствие. Ще научите как да намерите инвеститор от нулата за малък бизнес в тази статия.

Как да привлечем инвеститор?

Всеки инвеститор се стреми да увеличи капитала си. Лихвите по депозити, предлагани от банки и други финансови институции, не са подходящи за хора, които искат парите им да работят и да носят печалба, тъй като тези дивиденти едва покриват инфлацията. Затова инвеститорите търсят предприятия, в които да инвестират и по този начин да осигурят приличен пасивен доход. Ако се интересувате от това как да намерите инвеститор за малък бизнес, на първо място, той трябва да се възприема като потенциален партньор, тъй като вие влагате идея в бизнеса, а инвеститорът влага парите си. Съответно трябва да е от полза и за двете страни.

Експертите смятат, че намирането на инвеститор за малък бизнес не е трудно. Най-важното е компетентното представяне на идеята, което може да го убеди, че този вид инвестиция значително ще увеличи капитала.

В инвестиционен въпрос трябва да разкриете следните въпроси:

Търсене и уникалност на продукта;
Размерът на инвестицията;
Периодът на изплащане на предприятието;
Изчисляване на бъдещи печалби и гаранции.

Ако можете да намерите убедителни аргументи за всички тези позиции, инвеститорът ще бъде убеден, че вашата идея наистина ще донесе добра печалба и ще осигури нейното финансиране.

Откъде да започна търсенето?

Етап 1. Направете ясен план, който ще представите на потенциални инвеститори. С него трябва да убедите човека, че вашата стратегия ще ви позволи да реализирате добри печалби. Документът трябва да съдържа пълно описание на компанията, нейните перспективи, място на пазара. Също така не забравяйте да приложите изчислението на първоначалната инвестиция и приблизителния период на изплащане;
Стъпка 2. Решете вида на инвеститора. Например, интересувате се как да намерите инвеститор, който да отдели средства за постигане на определени цели - закупуване на оборудване или разширяване на производството на определен процент. Или може би ще ви подхожда инвеститор, който ще даде пари, но в замяна ще поиска дял в бизнеса. Изберете най-подходящата за вас форма на сътрудничество и я посочете в плана;
Стъпка #3. Потърсете помощ от опитни бизнесмени, които отдавна работят в избраната от вас област. Те могат да ви дадат разумни съвети за привличане на инвеститори към вашия бизнес;
Стъпка номер 4. Намерете специализирани сайтове в интернет, където начинаещите предприемачи имат възможност да представят своя проект пред бизнес ангели. Вие подавате заявка за финансиране на предприятието, след което инвеститорите се свързват с автора на идеята, която ги интересува.

Къде да търся?

Преди да намерите инвеститор за бизнес, трябва внимателно да се подготвите и да направите подробно описание на бъдещото предприятие. Препоръчително е да включите опитни икономисти по този въпрос, които ще ви помогнат да съставите план за действие. Той трябва да описва технологията на производство, нивото на конкуренция на пазара, маркетинговите проучвания, пазарите за готови продукти. Също така трябва да приложите финансови изчисления и да посочите подробно периода на изплащане и бъдещите печалби.

Сега нека се опитаме да разберем къде да намерим инвеститор за малък бизнес. Има няколко опции, които да ви помогнат да разрешите този проблем:

Роднини и приятели. Тъй като не е толкова лесно да намерите инвеститор, който да инвестира в бизнес идея, опитайте се да включите вашите приятели и роднини в този бизнес. Това е идеална опция, която ви позволява да минимизирате всички рискове. Ако изпълнението на вашия проект не изисква голям начален капитал, можете да поканите приятели да инвестират спестяванията си в бизнеса срещу определен процент от печалбата;
Бизнесмени. Във всеки град има опитни предприемачи, които са направили състояние и искат да инвестират капитала си в някакъв печеливш бизнес. Опитайте се да получите дългосрочен заем от тях при изгодни условия или предложете дялово участие в бизнеса. Вторият вариант значително ще ограничи свободата ви на действие, така че помислете внимателно, преди да предприемете такава стъпка;
Финансови средства. Друг вариант за намиране на инвеститор за бизнес от нулата са инвестиционните фондове, както и фондовете, които подпомагат малкия бизнес. Но за да получите пари в такава организация, трябва да докажете, че вашият проект е жизнеспособен. Освен това начинаещият предприемач трябва да има собствен начален капитал, който планира да инвестира в ново предприятие. Тази опция е по-подходяща за бизнесмени, които искат да намерят инвеститор в съществуващ бизнес. За да получите положителен отговор, трябва да изготвите план за развитие на предприятието и да извършите задълбочен анализ на работата на вашата компания. Необходимо е и постоянно наблюдение на работата на държавните инвестиционни фондове. Те често провеждат различни конкурси, които им позволяват да избират най-обещаващите проекти;
Рисковите инвестиции станаха широко разпространени в много развити страни. Ако искате да намерите инвеститори за развитие на бизнеса по този начин, трябва да запомните, че тези организации инвестират пари само в обещаващи рискови проекти в областта на науката, иновациите или ИТ технологиите. Понякога рисковите фондове финансират секторите на услугите и търговията. Но в същото време те очакват дял във вашия бизнес и стабилна печалба. По правило такива фондове финансират предприятието в продължение на няколко години и след това продават своя дял на собственика;
Бизнес инкубатори. Това е специална платформа, която е предназначена за изпълнение на различни проекти. За да намерите инвеститор за бизнес в Украйна по този начин, трябва да предоставите компетентен план и да преминете интервю или да спечелите конкурса;
банки. Ако не знаете къде да намерите инвеститор за вашия бизнес, опитайте да вземете банков кредит. Но, за съжаление, получаването на необходимата сума не е толкова лесно, тъй като обикновено кредитните институции отправят сериозни изисквания към кредитополучателите. Ще ви е необходим поръчител, обезпечение и пакет документи. Ако не спазвате изискванията на банката, не можете да разчитате на кредит. Тази опция е по-подходяща за изпълнение.

Ако искате да съберете пари за вашия бизнес, бъдете търпеливи. Необходимо е внимателно да се разгледат всички кандидати, както и да се вземат предвид възможните рискове. В този случай можете да изберете надежден инвеститор, който ще ви помогне да отворите печеливш бизнес.

Чужди инвеститори

Някои предприемачи, които не могат да намерят пари за реализиране на идеята си у нас, се опитват да привлекат чуждестранен капитал към проекта. Нека да разберем къде да намерим чуждестранен инвеститор за малък бизнес?

Безсмислено е да се надявате на предишни победи в различни конкурси и фестивали, тъй като чуждестранните инвеститори се интересуват само от реални финансови постижения. Трябва да им предложите проект, който с допълнително финансиране ще донесе милиони печалба и за предпочитане в долари. Не е задължително да е някаква технологична идея, но ако показва висока доходност, можете спокойно да разчитате, че инвеститорите ще ви обърнат специално внимание. Повярвайте ми, никой няма да инвестира във вашите амбиции. Ето защо, ако не сте уверени в способностите си, потърсете интересни, които не изискват голям начален капитал за изпълнение. Това е идеалното място да започнете.

Подобни видеа

франчайз

Сега нека поговорим за това как да намерим инвеститор за франчайз бизнес. Такъв инвестиционен инструмент е тестван от стотици предприемачи. Основните предимства на франчайза са бърз старт и навлизане на пазара под крилото на известна марка. Заемни средства за франчайз могат да бъдат получени от банка. Това е единственият случай, когато банките дават пари за стартиране на бизнес. Освен това предоставят разсрочено плащане по кредита за 6 месеца. Благодарение на това предприемачът може да насочи всичките си усилия към развитието на бизнеса и да изплати заема от получените печалби. За да получите такъв заем е достатъчно да имате един поръчител.

Помощ от държавата

Ако искате да реализирате, можете да опитате да потърсите помощ от държавата. Има специални програми, които ви позволяват да получите безвъзмездна помощ за стартиране на собствен бизнес. Това е целева безвъзмездна помощ, която е напълно достатъчна за стартиране на малък бизнес. Тази опция е идеална за начинаещи, които търсят начини без начален капитал.

Грантът е шанс, който не всеки получава, така че ако не сте успели да спечелите състезанието, не трябва да се отказвате. Има и друг обещаващ вид подкрепа за малки иновативни проекти. Това са технопаркове. Те са научно-производствени комплекси, които различни иновативни предприятия могат да наемат на преференциални цени.

заключения

За да направите без външна помощ, опитайте се да намерите. Ако това не е възможно, потърсете инвеститор навсякъде, където можете – в интернет, на изложения, в държавни учреждения, сред познати и приятели. По принцип можете просто да се свържете със специализирана фирма и те ще ви намерят човек, който да инвестира парите си в изпълнението на вашия проект.

В съвременния свят има все повече и повече интересни бизнес идеи, които трябва да бъдат реализирани. Но за промотирането на всеки проект са необходими пари, които авторът на идеята не винаги има. Следователно въпросът за намирането на инвестиции за стартиране на бизнес е актуален. Въпреки това, предприемачите и компаниите, които започват от нулата, рискуват да се сблъскат със силни конкуренти в избраната от тях ниша. И за да реализирате идеята и да намерите необходимите средства за това, трябва да знаете всички трикове за привличане на инвеститори.

Ще ви кажем как да направите вашия проект привлекателен за инвеститорите и какво трябва да направите за това. Пътят ще бъде овладян от вървещия, а бизнеса - от този, който е готов за новото.

1 Къде да търсим инвеститори
- 1.1 Класически начини за привличане на инвестиции
2 Привличане на инвестиции чрез основния поток
3 Платформи за намиране на инвеститори
4 Как да продължа. Основни правила за привличане на инвеститори
5 Как да направим проекта привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
6 Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представяне до подписване на договор
7 Как да подготвим презентация: 5 чипа за инвеститори

Къде да търсим инвеститори

Възможностите за намиране на инвеститори са много повече, отколкото изглежда на пръв поглед. И можете да намерите пари, като прибягвате както до отдавна съществуващи методи за инвестиране, така и до модерни, които се появиха с появата на Интернет.

Класически начини за привличане на инвестиции

Можете да получите пари за бизнес чрез инвестиционни фондове, средства за подпомагане на малкия бизнес. Това е доста трудна задача. В допълнение към факта, че начинаещият предприемач трябва да намери сериозни причини за получаване на инвестиции, той трябва сам да инвестира част от средствата, но не всеки има възможност да направи това.

Можете да поискате помощ от рискови фондовеНо трябва да се има предвид, че те осигуряват средства за развитие на проекти, които имат перспектива. На първо място - в областта на иновациите и IT-технологиите.

Друг вариант е специална платформа за инвестиране в бизнес проекти, бизнес инкубатор. Но за да получите пари, трябва да спечелите конкурса и да преминете интервю.

Успешните инвеститори също могат да станат потенциални инвеститори бизнесменикоито биха искали да имат пасивен доход. Намирането на инвеститори и превръщането им в партньори е най-приемливият и най-лесният начин. И за това трябва да можете да представите добре проекта си, да докажете неговата жизнеспособност и уместност.

Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма

Един от най-популярните начини за привличане на инвестиции е груповото финансиране, което представлява събиране на средства за бизнес от обикновени хора. В интернет има сайтове за групово финансиране, създадени така, че да можете да оставяте оферти за набиране на средства за проект или да инвестирате парите си в проект. Но за да прибегнете до този метод, трябва или да сте известна личност, или да можете много добре да рекламирате идеята си, което, за съжаление, не се прави в сайтовете за групово финансиране.

Можете също да опитате привличане на инвестиции чрез криптовалутии системи за електронни плащания . Трябва да се отбележи, че някои популярни днес криптовалути, например Ethereum, са създадени с парите на потребителите.

Платформи за намиране на инвеститори

Ако не знаете къде да търсите инвеститори, то ние ви предлагаме няколко големи платформи за намирането им.

business-platform.ru. Федерална бизнес платформа. Освен проекти и предложения за продажба на готов бизнес, тук можете да намерите база от инвеститори. Основната задача на платформата е да свързва инвеститори и автори на бизнес проекти онлайн.

beboss.ru. Ресурсът предоставя възможност за търсене на инвеститори за всяка индустрия, както и каталог с франчайзи, бизнес планове и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформата предлага различни услуги за стартиращи фирми и инвеститори, като поддръжка на транзакции. Начинаещите бизнесмени ще трябва да опишат нюансите на своя проект, така че инвеститорите да получат възможно най-много информация.

investclub.ruРесурсът предоставя широки възможности за намиране на инвестиции и инвеститори.

rusinvestproject.ru. Платформа за търсене на инвеститори както в Русия, така и в страните от ОНД.

Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори

Има много хора, които искат да получат инвестиции и конкуренцията е доста висока, така че преди да търсите инвеститор, трябва да научите няколко правила.

Колкото повече информация предоставяте на инвеститорите, толкова повече ще ви се вярва.

Ако знаете колко можете да спечелите, как ще се развие вашият проект, можете спокойно да отидете на разговор с инвеститор. Пресметнете точно колко пари ви трябват и за какво.

Пример е стартъпът Talkdesk. Неговите автори предложиха разработването на облачни технологии, които да се използват в кол центровете. Преди да се срещне с представител на фонда за рисков капитал в Силиконовата долина, от който екипът на проекта впоследствие получи 12 000 000 долара, той вече имаше инвестиции от други инвеститори в размер на 4 000 000 долара и получи 1 000 000 долара печалба. Инвеститорите бяха пленени от способността на екипа да спестява пари и да се отдава изцяло на работа. Те направиха всички изводи на базата на предоставената информация за проекта.

Колкото повече знаете за даден инвеститор, толкова повече възможности имате да го заинтересувате.

Какъв е вашият предпочитан стил на общуване? Как прави бизнес? Колко бързо взема решения? Всяко малко нещо може да бъде важно.

Пример за това е получаването на инвестиции за проекта Glowforge. Преди да кандидатства за инвестиции, авторът на проекта прегледа блоговете на партньорите на фонда. Изучавайки ги, той стигна до заключението, че когато се прави презентация, трябва да се базира не на цифри, а на продукта. Общо проектът събра $9 000 000 за производството на лазерни 3-D принтери от фондовете за рисков капитал Foundry Group и True Ventures през 2015 г.

Проектът също постави рекорд за групово финансиране, тъй като успя да събере още 28 000 000 $ на платформите. Това означава, че авторът на проекта Дан Шапиро успешно използва второто правило, но най-важното е третото правило.

Колкото по-уверени сте в успеха си, толкова повече другите ще вярват в него.

Инвеститорите предпочитат компетентни и упорити хора, които знаят какво искат и могат да оправдаят плановете си. Докажете, че сте способни да направите това, което предлагате. Откажете думите „искам“ и „желая“, кажете „правя“ и „действам“. Фокусирайте се върху целите. Правилно поставените цели със сигурност ще доведат до успех.

Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът

Според статистиката само един от всеки десет проекта получава инвестиции. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият проект интересен за инвеститорите?

Вие и вашият екип

На първо място, всеки инвеститор ще се интересува от това с какви хора ще трябва да работи. Интересни са както личните качества на автора на проекта, така и неговата мотивация, желанието да отиде до края. Трябва да докажете, че можете да продължите напред въпреки трудностите. Важно е как постигате целта си, тъй като всеки инвеститор цени времето и парите си.

Правилни изчисления

За съжаление, 95% от стартиращите предприемачи, които търсят инвеститори, нямат представа какъв доход могат да очакват. Цифрите, представени от тях на презентацията, понякога не отговарят на действителността. Постоянно растящите продажби и милиони печалби, предлагани от авторите на проекти, често нямат нищо общо с реалното състояние на нещата. Потърсете как да оптимизирате разходите, посочете какво точно искате да получите инвестиции.

Потенциал на проекта

Един от най-важните моменти в комуникацията с инвеститора е определянето на потенциала на проекта. Инвеститорът трябва да знае кога проектът ще генерира приходи, как ще идентифицира потенциалните клиенти и накрая кога проектът ще се изплати напълно. За предпочитане в рамките на една година, максимум три години.

За да идентифицирате потенциални клиенти, добра идея е да стартирате кампания за групово финансиране. В случай, че потребителите се интересуват от вашия проект, ще имате шанс да предизвикате интерес сред инвеститорите.

Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представяне до подписване на споразумение

Идва момент, в който инвеститорът смята, че трябва да избере вашия проект. От срещата с инвеститора до сключването на споразумение на бизнесмените отнема средно 3-9 месеца. Може да се наложи да подготвите повече от една версия на бизнес плана и да отговорите на много въпроси, за които не сте напълно готови. Затова внимателно се подгответе не само за презентацията, но дори и за кратка среща и телефонен разговор. Всеки етап от комуникацията изисква своя собствена подготовка.

Етап 1. Запознанство

Тя може да бъде както вътрешна, така и външна. Основното тук е да заинтересувате инвеститора във вашия проект. За да направите това, можете да използвате следните методи.

асансьорна стъпкаили презентация в асансьор. Кратката презентация е наречена така, защото бизнесмени и стартъпи „хванаха” потенциални инвеститори в асансьори и им представиха своята бизнес идея за 30 секунди. Вашата мини-презентация трябва да включва:

проблемът, който решавате;
Описание на продукта;
метод на монетизация.

Основното нещо е да привлечете вниманието, за което можете да използвате интересни факти или цифри. Например, презентацията на SpaceX се състоеше само от три предложения: разходи за изстрелване, които не са намалявани от десетилетия, възможност за намаляването им с 90 процента и впечатляваща сума, която може да бъде спечелена.

Elevator pitch може да се използва в големи форуми и бизнес състезания.

Кореспонденция. Напълно възможно е да се установи връзка чрез кореспонденция по електронна поща. За индивидуални разговори този метод работи най-добре. Писмото, в допълнение към жалбата, трябва да включва:

описание на продукта или услугата;
описание на потребителите;
бизнес модел;
база за инвестиция.

Етап 2. Бизнес среща

Презентация. Ако потенциален инвеститор проявява интерес към презентацията на асансьора или Вашето писмо, той ще Ви покани на лична среща, за която също трябва да се подготвите. Когато отивате на среща, трябва да решите какво конкретно искате от нея. Ако получавате пари, тогава трябва да го кажете. Такъв призив за действие е доста приложим и работи.

Сега за самата презентация. Тя трябва да бъде кратка и ярка. Добре е да спазвате правилото 10/20/30 Опитайте се да не се спирате на детайлите и да се придържате към 20-минутната презентация, която се състои от 10 слайда и е набрана с шрифт 30.

Външен вид.Съдбата на вашия проект ще зависи не само от доброто представяне, но и от вашето поведение и външен вид. Ето защо:

не закъснявайте;
дойде в бизнес костюм;
спазвайте правилата на етикета.

Способността ви да се поддържате уверени, вашата енергия и харизма са много важни.

Етап 3. Получаване на финансиране

Финанси, финанси и още финанси. За един инвеститор най-важното е да печелите пари. Това трябва да се помни преди всичко. Следователно, дори ако вашият проект трябва да „спаси света“, но няма добър бизнес план и финансов план, той няма да представлява интерес за потенциален инвеститор. Необходим е финансов модел, който може да се коригира от самия инвеститор. Добре е да имаш:

резултати от маркетингови проучвания;
писма от доставчици.

По-добре е да подготвите три варианта наведнъж: оптимистичен, песимистичен и основен. Но във всеки случай моделът трябва да бъде внимателно проверен. Само при това положение можем да се надяваме на сделка. Важно е да покажете, че познавате добре пазара, да убедите в целесъобразността на представянето на вашия продукт. Инвеститорът трябва да вярва, че инвестирайки пари във вашата идея, той ще може не само бързо да възстанови инвестицията, но и да спечели добри пари.

Как да подготвим презентация: 5 чипа за инвеститори

Представянето е много важно, от което до голяма степен ще зависи получаването на инвестиции. Много предприемачи, когато се подготвят за презентация, не разбират напълно интересите на инвеститорите и не знаят как правилно да представят своя проект. Какви точки трябва да съдържа презентацията?

Дефиниране на проблема. Ако е така, тогава трябва да се потвърди. Потвърждението на търсенето трябва да се определя от реални числа.
Решение.Вашето решение не може да бъде единственото правилно. Но това е ваше решение и трябва да убедите инвеститора, че работи, че хората са готови да купят продукта. Най-добре е да дойдете при инвеститорите вече с определени резултати. За да направите това, можете да предприемете следните стъпки:

извършване на тестване на продукта;
уведомява за промени в проекта;
представи наличните резултати.

Търсете възможности за внедряване на продукта.Желанието за покупка не означава, че продуктът ще се продава добре. Дори веднъж човек да закупи услуга или продукт, няма сигурност, че следващия път ще се свърже с вас. Следователно трябва да имате предвид печалбата и загубата на клиент, така наречената икономия на единица, както и начините за привличане и задържане на клиенти.
Търсене на пазар и определяне на стратегия за навлизане в него. Трябва да търсим онези пазари, които растат, а не изчезват, като например пазара за ремонт на мобилни телефони.

Ако презентацията показва как вашите доходи ще растат след 3-5 години, тогава вашият финансов модел ще предизвика интерес сред инвеститорите.

Определяне на размера на инвестицията. На последния етап е задължително да кажете на инвеститора за какво имате нужда от пари и колко искате, както и колко сте готови да инвестирате сами.

Правилният избор на инвеститор, сериозната подготовка за разговор с него, както и доброто представяне на проекта ще ви помогнат да получите шанс да инвестирате във вашия проект.

Андрей Меркулов

Инвеститор, основател на проекта Investment Territory
Собственик на редица активи - доходоносна къща, доходоносни апартаменти, доходоносни уебсайтове
Предприемач, експерт по трафик, репликация на бизнеса и бизнес системи

- абонамент за бельо. Ако и вие обмисляте да развиете свой стартъп или да стартирате нещо от нулата, тогава нашият опит със сигурност ще ви бъде полезен.

Похарчихме част от собствените си пари за проекта, за да тестваме жизнеспособността на идеята, но вече нямаше достатъчно средства за растеж и тестване на сериозни маркетингови хипотези. Тогава започнахме да търсим инвестиции и ги намерихме.

Trusbox не е чисто технологична услуга, но определено има потенциал за развитие към ИТ, затова търсихме такива инвестиции. Технологичните проекти често изискват продължителна и сложна разработка, а резултатът се измерва не само с такива показатели, с които сме свикнали на базата на уроците по икономика в университета преди 10 години. Така че, ако искате да отворите салон за красота или автосервиз, тогава моят съвет, уви, няма да работи за вас. Но ако сте измислили програма, която улеснява работата на автосервиз, можете да намерите инвестиции в проекта, следвайки нашия опит.

Анна Городецкая

Моите документи: какво да подготвя

На първия етап от проекта често се препоръчва да се изготвят много документи: описание на концепцията, мисията, необходимите правила - тоест материали, без които новите членове на екипа едва ли ще разберат за какво става дума във вашия проект. Не е факт, че със сигурност ще имате нужда от всички файлове по-късно в работата си, но те определено ще ви бъдат полезни, когато изготвяте ключови документи за инвеститорите.

Подробно представяне на проекта
Трябва да имате готов документ, от който човек, който няма представа от обхвата на вашия проект, ще разбере какво правите, за кого и как. Документът отговаря на обичайните въпроси: какво правим, за кого го правим, как го правим, кои сме ние, какви са плановете ни, кои са нашите конкуренти. Ако като мен сте хвърлени в работен ступор от отворени празни файлове, тогава използвайте шаблона за презентация на canva.com - вече има структурирани шаблони с минимален дизайн и икони, които можете да използвате, за да визуализирате процеси и числа.
Бизнес план на проекта
Дори ако все още не сте направили нито една продажба, все още трябва да имате представа къде са парите във вашия проект, дори и да са малки и не скоро. Но ако вашият проект по принцип не включва приходи, тогава може би той принадлежи към социалната или художествената сфера и спонсорите, а не инвеститорите ще ви помогнат по-добре.
пътна карта
Документ, който ще описва какво, кога и с какви сили планирате да постигнете. Тя трябва да се състои от няколко етапа и описание на процесите и ресурсите, които ще ви помогнат да стигнете до там.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Къде съм: определете етапа на проекта

За да изберете правилния потенциален инвеститор и стратегия за представяне на проекта, първо трябва да решите с какво разполагате. За проекти в ранен етап на развитие има проста класификация.

Предварително семена- имате идея, екип, работещ прототип, хипотези за аудитория и канали за разпространение, потвърдени с малки числа. Тоест имате проект, в който има хора и проектът работи уверено, макар и с ниска скорост.
семена- заобиколихте всички капани на предишния етап, не полудяхте, не отидохте в Непал и сега сте готови да растете драматично и силно.

Вашата стратегия за търсене на инвеститор ще зависи от това на какъв етап е вашият проект: някои фондове може да са специализирани в проекти на различни етапи. Когато се свържете с определен фонд, ще трябва да посочите какво е текущото ви състояние на проекта.

Ако вашият етап е уверен pre-seed и всъщност не сте пуснали нищо, това не означава, че няма да можете да намерите инвеститор. Първият вариант за намиране на инвеститор няма да изисква да имате готов продукт.

За ползите от хакатоните

Ако имате екип за разработка, дори и малък, не забравяйте да участвате в тематични или корпоративни хакатони. Хакатонът е краткосрочно събитие (най-често се провежда през уикендите), където екипи или отделни разработчици решават един проблем, изразен от организатора. В допълнение към евентуалното спечелване на впечатляваща награда, която може да бъде похарчена за развитието на проекта, ще се срещнете със сериозни хора във вашия бранш.

Компаниите, които са домакини на хакатони, очевидно се интересуват от допълнителни продукти, ако харесат вашия проект, имате сериозен шанс да привлечете организаторите на хакатона като инвеститор, какъвто беше случаят с три отбора на хакатона „Създай университет“. Можете да видите списък с предстоящи хакатони.

Ако хакатонът не ви подхожда, тогава нищо не ви пречи да се свържете директно с инвеститора, защото благодарение на документите, които вече сте подготвили, знаете колко инвестиция имате нужда (въпреки че тази точка ще бъде обсъдена).

QIWI Universe/facebook

Къде да търся

1. Следвайте пътеката
Ако вашият продукт определено може да бъде класифициран като „нещо технологично“ (медицинска технология, финансова технология и т.н.) и решава някакъв разбираем проблем, тогава обърнете внимание на големите компании във вашия сектор, много от тях имат свои собствени инвестиционни решения. Например QIWI има отделна платформа, чрез която можете да се свържете с компанията с искане за инвестиция.

2. Шпиониране на съседите
Ако сте подготвили внимателно и внимателно представянето на вашия проект, тогава вероятно познавате всички конкурентни стартиращи компании във вашата индустрия. Информацията за транзакциите е основна новина, която много рядко се крие. Можете да проверите онлайн дали вашите конкуренти са получили инвестиции през последната година и ако да, от кого. Чувствайте се свободни да се свържете с фондове, които са инвестирали в проекти, подобни на вашия: това означава, че фондът вече работи с вашата тема, разбира нещо за нея и ще може да оцени вашия проект за последваща инвестиция.

3. Свържете се директно
Най-простият и очевиден съвет, който по някаква причина никой не използва: просто пишете на инвестиционни фондове. Уебсайтът на Firrma има класация на най-активните (т.е. сключилите най-много сделки) фондове за рисков капитал за годината. Има както начални, така и нови фондове. Алгоритъмът в този случай е следният: трябва да отидете на уебсайта на инвестиционния фонд, да се опитате да намерите там шаблон за представяне на проект, да го попълните и да го изпратите заедно с мотивационно писмо на адреса, посочен на уебсайта. Инвестиционните фондове наистина четат писмата, които им идват. Те правят пари от инвестиции и със сигурност не искат да пропуснат вълнуващи възможности.

Горещо ви препоръчвам да намерите конкретен шаблон за представяне на фондация и да работите с него, защото във всеки случай ще бъдете помолени да предоставите информация в стандартен формуляр и просто ще загубите време и кредит на доверие, ако не използвате документ което е обществено достояние.

cartierawards/instagram

Един от форматите за достъп до инвестиции са стартъп състезанията. Най-често инвестиционен фонд и голяма фирма се обединяват, за да ги организират, като победителите получават награди и от двете: под формата на инвестиции, под формата на услуги от фирмата или и двете. Например конкурсът First Height се провежда съвместно от консултантския гигант McKinsey & Company и големия инвестиционен фонд Winter Capital. Но най-известното състезание за стартиране в Русия е GenerationS. В допълнение към основния конкурс, той има различни номинации всяка година, процесът на кандидатстване и експертна проверка в тях може да бъде по-лесен, така че проверете дали има специална номинация по темата на вашия проект тази година и ако има, не се колебайте да кандидатствайте на уебсайта (списък със специални номинации в долната част на началната страница).

Отделно, обърнете внимание на конкурсите, които стимулират развитието на женското предприемачество. И така, известната къща за бижута Cartier има конкурсна програма за жени - бизнес лидери от цял свят.

Между другото, не само Cartier има отделни женски проекти за ускорение и инвестиции. Прочетете повече за специалните възможности в ИТ за жени Pink вече.

Изборът на инвеститора

Важен и отговорен бизнес. Защото инвеститорът ви дава не само пари - той ви дава връзки и възможности да направите тези пари още повече пари.

Освен това парите за инвестиция не се дават просто така - можете да ги получите само срещу дял в компанията. Тоест, пускайки друг участник във вашия проект, чиито интереси вече ще бъдат изключително търговски, трябва да сте подготвени за факта, че вашите действия като ръководител на проекта също трябва да вземат предвид възможната полза за инвеститора.

Това е основната разлика между инвестициите и кредитирането: можете просто да върнете заема и да го забравите, а инвеститорът ще остане с вас, докато не напусне проекта (продаде своя дял). Така че, ако вашият проект включва сравнително прост цикъл на разработка и не изисква толкова много средства, тогава вероятно ще бъде по-лесно и по-бързо за вас да вземете заем за развитие на бизнеса и едва след това да привлечете по-големи инвестиции за мащабиране на проекта.

Който и вариант да изберете, желая ви късмет и смелост: независимо от резултата от вашия инвестиционен лов, опитът от общуването с фондове и правенето на презентации ще остане с вас завинаги.