Служителят няма право да работи, ако. Трудовото законодателство. Други основания за уволнение на служител

Бизнес планът е проект, който позволява на предприемач да покаже всички моменти от организирането на бъдещия си бизнес. Компетентен и убедителен бизнес план дава възможност за привличане на големи инвеститори, кредитори и започване на обещаващ бизнес.

Внимателното проучване на всеки елемент от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначалните точки, на които си струва да се обърне внимание.

Ключови точки	Описание
Направление на дейност	Определянето на посоката на работа е отправната точка при съставянето на бизнес план. Важно е ясно да се опише вида дейност, с която предприемачът планира да се занимава. Необходимо е не само да се определи посоката на развитие, но и да се обоснове защо този конкретен вид дейност, според съставителя на бизнес плана, ще му донесе печалба. Ето списък със стоки и услуги, които ще бъдат продуктите на предприемача
Бизнес местоположение	В съвременните условия бизнесът може да се намира не само в истинска стая, но и в интернет. Във втория случай бизнес планът посочва адреса на обекта и жилищните помещения, от които предприемачът планира да има достъп до Интернет. В първия случай е важно да се посочи не само местоположението на търговската площ, но и начина на нейното функциониране (покупка, наем, лизинг). Обосновете избора на бизнес местоположение
Контрол	Предприемачът трябва сам да определи кой ще бъде управител. Това може да бъде пряк собственик на бизнеса или външен човек, който е упълномощен от мениджъра.
Персонал	Персоналът играе важна роля във формирането и развитието на всеки бизнес. Колкото повече квалифицирани специалисти работят във фирмата, толкова повече печалба ще донесат. Желаният брой и качество на служителите е посочено в бизнес плана, заедно с калкулирането на приблизителните разходи за поддържане на този екип и обосновката за необходимостта от тези разходи.
Целевата аудитория	Предприемачът трябва да реши кои категории граждани ще бъдат негови клиенти. Бизнес планът предоставя описание на тези категории потребители, както и начини за привличането им (реклама, маркетингова стратегия на бизнеса)
Състезатели	Важно е трезво да се оцени ситуацията на пазара за предоставяне на подобни услуги или продажба на подобни стоки. В бизнес плана трябва да изброите всички основни конкуренти, да проучите техните дейности и да опишете възможните начини за борба
Размер на разходите	В бизнес плана трябва да посочите общата сума на разходите, които ще трябва да бъдат направени при изпълнението на този проект. В него се вземат предвид разходите за оборудване, заплатите на служителите, разходите за наем и реклама, разходите за закупуване на стоки, непредвидени разходи и др.

За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.

Акценти на изследването	Описание
Пазарно състояние	Районът на пребиваване на потенциалните клиенти, възрастта и пола на потенциалните купувачи, текущите цени, променливостта в търсенето (например за сезонни стоки) и др. Всички тези данни могат да бъдат намерени в медиите, в интернет, с помощта на наблюдения и проучвания, в статистически отчети.
Дейности на състезатели	Име на компаниите, местоположение, характеристики на стоките и услугите, отличителни черти, ниво на цените, начини за популяризиране на продуктите, темп на развитие. Анализът на конкурентите дава възможност да коригирате плановете си в началния етап и да се съсредоточите върху стоки и услуги, които се сравняват благоприятно с това, което предлагат конкурентите
Цена за подобни продукти	За да изчислите прогнозната цена, можете да вземете предвид: цените на конкурентите, търсенето на стоки, производствените разходи, очакваната печалба, надценката за уникалност и др.
Съществуващи рискове	Заплаха от падащо търсене, ненадеждност на доставчиците, инфлация, активност на властите, повишаване на цената на оборудването и др.
Източници на финансиране	Възможни субсидии, инвестиции, заеми, лизинг.
Методи на данъчно облагане	Важно е да проучите всички начини за плащане на данъци и да изберете най-добрия вариант. В Русия има три вида данъчно облагане: общо, опростено, условно.

При съставянето на бизнес план е желателно да се вземат предвид следните препоръки:

• в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане, което ще изложи накратко същността на документа;
• опишете бъдещата компания възможно най-подробно (име, действителен адрес, юридически адрес, описание на посоката на дейност, район на ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​наемодателя наемодател и т.н.
• дайте подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквана печалба и др.);
• говори за бъдещи продукти, услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целева аудитория, предимства пред конкурентите, производствен процес на стоки и др.);
• опишете избраната стратегия (начин да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
• внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
• направете пълно описание на производството, като обърнете внимание дори на най-незначителните моменти на пръв поглед (начинът на доставка на стоки, процедурата за отписване на дългове от длъжниците, процесът на обучение и обучение на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспекти на дейността и др.);
• опишете работния процес. Можете да прикачите автобиографии и препоръчителни писма на ключови служители (например мениджър и ключови мениджъри), да опишете длъжностните характеристики, да изчислите приблизителните разходи за заплати на персонала;
• прикачете всички съответни документи към бизнес плана. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заем, договори за лизинг или лизинг, статистически отчети и др.

В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се избегнат често срещани грешки. Тези грешки включват:

• излишна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен изключително на описанието на планираната бизнес дейност. Наличието на голямо количество вторична информация (лични заслуги на автора, професионални термини, твърде подробно описание на производствения процес и т.н.) може да направи негативно впечатление на бъдещите инвеститори;
• замъглени и непостижими цели. Задачите, които предприемачът си поставя, трябва да бъдат реалистично постижими;
• адекватно финансово представяне. Посочването на ненужно висок процент на рентабилност на предприятието, за да впечатли инвеститорите, може да доведе до обратен резултат. Финансовите показатели трябва да се основават на реални изследвания и изчисления, както и да отчитат възможните рискове;

По този начин, когато изготвяте бизнес план в началния етап, е важно да вземете решение за посоката на дейност, да съберете цялата необходима информация. Компетентен проект ще бъде ключът към изграждането на успешен бизнес.

В тази статия ще анализираме подробно какво е бизнес план, защо е необходим и как да го напишем правилно.

Поздрави, скъпи читатели! Александър Бережнов е във връзка. Днес ще говорим за бизнес, или по-скоро за бизнес планиране.

Както знаете, всеки бизнес или проект започва с. Но само по себе си не носи голяма стойност, тъй като повечето хора измислят десетки идеи всеки ден.

За това говорят много известни предприемачи, изключителни хора в областта на обучението за управление, лидерство и планиране. Това са Стивън Кови, Джон Максуел, Владимир Довган, Алекс Яновски, Тони Робинс и др.

Със сигурност сте имали ситуации, когато се е родила идея, но не сте имали достатъчно време и енергия, за да я осъществите и най-важното, не сте знаели откъде да започнете.

Тази статия ще бъде полезна както за начинаещи, така и за съществуващи предприемачи, защото, както знаете, всяка процъфтяваща компания или проект винаги има план за постигане на целите си.

Когато аз самият бях обучаван в областта на бизнес планирането, добре си спомних думите на един от обучителите:

Една мечта се различава от целта по това, че няма ясен план за постигането й!

С други думи, ако нямате добър план за постигане на целта си, е малко вероятно той да се превърне в нещо повече от просто мечта за вас дори след много години.

В тази статия ще разгледам въпроси, свързани с бизнес планирането, т.к себе сиИмам опит в писането на бизнес планове за собствени предприемачески проекти. И за да предам информация на достъпен език, преди да напиша статията, разговарях с двама мои познати, които се занимават професионално с писане на бизнес планове за предприемачи по поръчка, за да привлекат капитал на трети страни в бизнеса на своите клиенти. Момчетата помагат, като пишат професионални бизнес планове на предприемачи при получаване на заеми, безвъзмездни средства и субсидии.

Уважаеми читатели, обръщам внимание на факта, че в тези статии ще разгледаме опростен модел за писане на бизнес план за стартиране на малък бизнес. И ако сте изправени пред задачата да напишете бизнес план за голяма компания, тогава ви съветвам да използвате услугите на професионалисти, които са специализирани в това.

Няма да отнемам повече от ценното ти време, нека започваме...

1. Какво е бизнес план

Всеки термин има много дефиниции. Тук ще дам своя собствена, тя е доста кратка и отразява основното значение на понятието "бизнес план".

Бизнес план- това е документ или по друг начин ръководство, което описва идеята на проекта, бизнес процесите и механизмите за тяхното изпълнение с цел постигане на целите, посочени от автора на документа (бизнес плана).

Като цяло бизнес планирането, както всеки процес, трябва да има цел, в този случай успехът на вашия проект ще зависи от 3 ключови фактора:

1. Осъзнаване на вашето ниво в момента (точка "А");
2. Ясна представа за крайната цел къде планирате да бъдете вие ​​(и вашата компания) (точка "Б");
3. Ясно разбиране на последователността от стъпки, за да стигнете от точка "А" до точка "Б".

2. За какво е бизнес планът?

От моя опит ще кажа, че бизнес план е необходим глобално в 2 случая, като във всеки един от случаите написването му е различно по определен начин.

Това са случаите:

1. Бизнес план за инвеститори(кредитори, дарители, органи, предоставящи държавна подкрепа под формата на субсидии и др.)

Тук основната цел на бизнес плана е да докаже жизнеспособността на проекта и ефективното използване на средствата. И няма значение дали ще ги върнете, дали е заем или не, дали е субсидия или субсидия.

В ситуация, в която мислите как да напишете бизнес план за инвеститори, трябва да наблегнете на логиката на действията, които планирате да предприемете, може би дори да блъфирате за определени точки, които ще ви помогнат да получите финансиране. Когато пишете бизнес план, можете да украсите нещо, но основното е да не се увличате.

С една дума, вашият завършен план трябва да бъде чист, спретнат, логичен. Всичко трябва да е красиво нарисувано в него, обяснения на фактите, които сте дали и т.н.

Няма да е излишно да подготвите добра компютърна презентация и да говорите публично пред инвеститорите.

Ето защо, когато ме питат как да напиша бизнес план, аз задавам въпроса в отговор: „За кого се изготвя бизнес план? За себе си или за инвеститорите?

2. Бизнес план за себе си(според този план вие всъщност ще действате за успешното изпълнение на вашия собствен проект)

Нека обясня с пример. Ако, когато пишете бизнес план за привличане на финансиране, пишете, че имате нужда от 300 000 рубли, за да закупите 10 компютъра, тогава по-нататък под формата на таблица рисувате подробна оценка:

№	Име на разхода	Количество (бр.)	Цена, триене.)	Сума (руб.)
1	Intel базиран системен блок	10	20 000	200 000
2	монитор Samsung	10	8 000	80 000
3	Мишка	10	300	3 000
4	клавиатура	10	700	7 000
5	Високоговорители (комплект)	10	1 000	10 000
Обща сума:				300 000

Тоест наистина ви трябват 10 компютъра, за да стартирате проекта. Ето как го пишете. НО!

Ако правите бизнес план за себе си, най-вероятно дори тази малка оценка за компютрите ще изглежда различно за вас. Ще попитате защо?

Пример

Знаете, че вие ​​и вашият партньор, с когото ще откриете бизнес, вече имате 3 компютъра за двама и можете да намерите още 3 компютъра при баща си на работа, у дома на лоджията и при баба си в гаража , като ги надстроих малко.

Това е много образно, но мисля, че разбирате смисъла. Всичко това касае наличните ресурси, но за инвеститора ще поискате средства за закупуване на ново офис оборудване, тъй като ще трябва да го документирате.

Същото нещо, ако ще отворите бизнес в областта на превоза на товари, тогава в бизнес плана за инвеститора пишете, че имате нужда от 5 000 000 рубли, за да закупите 5 камиона. Тогава за инвеститора ще бъде по-лесно да се ориентира в целесъобразността да използва средствата си.

Дори ако вече имате 1 или 2 подобни камиона, можете просто да ги добавите към нов автопарк, когато получите финансиране и всички ще бъдат доволни.

Защото често има ситуация, когато в преговорите с инвеститор кажете, че за успешното функциониране на вашия проект ви трябват 5 камиона, но по принцип имате 2 ... И тогава започвате да дезориентирате инвеститора, казвайки, че един от тези камиони е купен наполовина с твоя приятел, а другият е на жена ти и тя може да не ти го даде за нов проект и т.н.

Заключение

Напишете колкото е възможно повече бизнес план за инвеститори подробни и красиви.

Когато пишете бизнес план за себе си, фокусирайте се върху ресурсите, с които разполагате, и напишете такъв план възможно най-близо до вашия. реалностите.

Преминавайки към технологията за писане на бизнес план...

3. Как да напиша бизнес план

Изготвянето на бизнес план започва с предварителен анализ на текущата ситуация.

Преди да преминете към формулиране, описание и попълване на раздели, трябва да съберете цялата информация, която притежавате, и ако не е достатъчна, попълнете тези празнини, като използвате източници на трети страни или като се свържете със специалисти.

Една от признатите технологии за предварителен анализ преди предстоящото бизнес планиране е т.нар SWOT анализ.

Той е доста лесен за разбиране и ясно структурира цялата информация, която имате.

4. Какво е SWOT анализ и как се прилага в бизнес планирането?

SWOTе съкращение и означава:

• Стенденции- силни страни;
• Упроницателност- слаби страни;
• Овъзможности- възможности;
• T hreats- Заплахи.

SWOT анализът е необходим, за да се оценят вътрешните и външните фактори на компанията, като се направи обективна картина за предстоящото бизнес планиране.

Например във вашия случай това могат да бъдат следните индикатори:

Силни страни:

• Ниска себестойност на производството;
• Висок професионализъм на екипа по проекта;
• Продуктът (услугата) на компанията има иновативен компонент;
• Атрактивна продуктова опаковка или високо ниво на фирмено обслужване.

Слаби страни:

• Липса на собствени търговски помещения;
• Ниска осведоменост за марката сред потенциалните купувачи.

Възможности и заплахи са характеристики на външната среда, върху които компанията не може да влияе пряко и следователно могат да повлияят на резултата от нейната работа в бъдеще.

Тези фактори могат да бъдат:

• Икономическа и политическа ситуация в страната или региона;
• Социокултурна среда (характеристики на манталитета на потребителите);
• Нивото на технологично развитие на територията на правене на бизнес;
• Демографска ситуация.

Според анализа на текущите условия е възможно да се подчертае потенциалът на бъдещия проект.

Възможности:

• Въвеждане на нови материали и технологии за производство на фирмения продукт;
• Получаване на допълнително финансиране за проекта;
• Адаптация на продуктовия дизайн към културните и възрастови характеристики на региона.

заплахи:

• Високи мита върху суровините за производството на стоки;
• Силна конкуренция в този пазарен сегмент.

След като SWOT анализът е направен, можете да преминете към описанието на разделите от бизнес плана. По-долу ще опиша всеки един от тях, ще обясня моята гледна точка, а в 3-та част на тази инструкция ще дам в сбита форма примери за попълване на всеки раздел. Това ще ви помогне да визуализирате технологията на писане на бизнес план.

И така, че моите примери да не са общи фрази като „по-добре е да си здрав и богат, отколкото беден и болен“, ще разкрия въпроса „Как да напиша бизнес план“, използвайки примера за отваряне антикафеили по друг начин време кафе * .

антикафе(или тайм-кафе) е нов формат на културни и развлекателни заведения, който се появи за първи път в Москва през 2010 г.

Тяхната същност се крие във факта, че посетителите не поръчват сами храна и напитки за пари, както в обикновено кафене, а плащат по минута за времето, през което са в заведението. Срещу това плащане те получават възможност да играят настолни игри (например много популярната игра ""), да играят видео игри на игровата конзола X-BOX, да организират свои собствени събития: рождени дни, корпоративни партита, партита, а също и да използват безплатен WI-FI интернет.

Тук посетителите могат да участват и в развлекателни и образователни дейности: музикални и театрални вечери, обучения, чуждоезикови клубове, курсове за обучение по свирене на музикални инструменти и т.н.

Между другото, лично аз като човек, който води здравословен начин на живот, се радвам, че в тези заведения е забранено да се пие алкохол и да се пуши.

5. Какви раздели трябва да има в бизнес плана

За да разберете структурата на бизнес плана, трябва да вземете решение за неговите раздели. Ще ви предложа моя собствена версия, която е класическа за повечето бизнес планове.

Раздели на бизнес плана:

1. Въведение (обобщение);
2. Описание на стоки и услуги;
3. Анализ на пазара и маркетингова стратегия;
4. Производствен план;
5. Организационен план;
6. Финансов план (бюджет);
7. Очаквани резултати и перспективи (заключителна част).

Когато започвате да разработвате бизнес план, препоръчвам ви да проведете малка мозъчна атака, като опишете идеята си на 1-2 листа А4. Това е необходимо, за да се разбере голямата картина и едва след това да се премине към подробното описание на горните раздели.

Важен момент!

Преди да попълните подробно секциите, съберете възможно най-много информация по темата на вашия проект (бизнес).

Не може да бъде:

• Отрасъл анализ с количествени показатели;
• Начини за популяризиране на вашите продукти или услуги;
• Настоящи конкуренти на пазара;
• Размерът на данъчните облекчения за вашата компания;
• Технологии, приложени в индустрията на вашия бъдещ бизнес.

Всичко това ще ви помогне да напишете самостоятелно бизнес план възможно най-ефективно и да не търсите материал за неговите раздели по пътя. По този начин спестявате много време и получавате добри резултати.

Във втората част ще анализираме по-подробно как да попълните разделите от бизнес плана.

За да се разбере защо е необходим бизнес план и в какъв ред е съставен, трябва да вземете решение за самата концепция на това търговско определение.

Правилният бизнес план е инструкция стъпка по стъпка за отваряне на нов търговски проект, описваща и изброяваща методите и средствата, използвани в процеса на постигане на набелязаната цел.

С негова помощ предприемачът е в състояние да идентифицира всички възможности за рискове, както и начини за тяхното намаляване и намаляване на въздействието върху развитието на бизнеса.

Благодарение на изготвянето на бизнес план, предприемачът може да предвиди общия размер на капиталовите инвестиции и необходимия размер на началния капитал, преди да започне проект. Освен това с помощта на добре написан бизнес план се увеличават шансовете за допълнително финансиране на проекта за сметка на трети инвеститори.

Като пример ще бъде дадена изготвянето на бизнес план за откриване на здравен център.

Компетентен дизайн

Голямо значение трябва да се отдели на изпълнението на бизнес план, тъй като той играе важна роля при вземането на решение на инвеститорите да финансират даден проект. Изготвяне на бизнес планможе да се сравни с писането на дипломна работа в сериозен държавен университет, което предполага:

1. корица върху маркова хартия, съдържаща фирменото лого;
2. регистрация в папка на пружина и с прозрачен капак;
3. непрекъснато номериране на страници в целия документ;
4. листовете с бизнес план се отпечатват само от едната страна;
5. използвайте само шрифтове Times New Roman и Arial за текст, размер 12-14;
6. избор на заглавия и подзаглавия;
7. коректен дизайн на заглавната страница с посочване на основните данни за организацията - име, юридически адрес, телефони, e-mail, лице за контакт.
8. следващата страница след заглавната страница трябва да съдържа съдържанието на бизнес плана с номера на страницата, на която започва всяко заглавие на документа.

Няма конкретен шаблон, по който да се изготвя съдържанието на всеки бизнес план поради разнообразието от видове търговски дейности и спецификата на всеки конкретен вид. Има обаче и общи за всички видове управление точки на съдържанието на бизнес планакоито трябва да бъдат осветени. Те включват:

1. Кратко описание на проекта

В този параграф, в сбит и сбит, но в най-интересната за инвеститора форма, се описва проектът за откриване на конкретен вид бизнес, подчертават се целите и задачите на проекта, прогнозират се производствените обеми и оборотът, предвиденото ключови икономически показатели:

• обем на продажбите;
• рентабилност на проекта;
• размерът на нетната печалба;
• размера на инвестицията;
• срок на изплащане и др.

Като правило, след написване на целия бизнес план и извършване на съответните изчисления се изготвя кратко описание, за да се обхванат точно всички ключови точки на проекта и да се представят в благоприятна светлина за инвеститорите. Тъй като всички опитни инвеститори първо четат кратко описание на проекта.

пример:

В рамките на разглеждания пример описанието на здравния център трябва да посочва основната цел на неговото откриване - предоставяне на здравни услуги и подпомагане на поддържането на физическата годност.

Основен ползи от проектаса:

• високо качество на предоставяните услуги;
• използвайте в този процес само високотехнологично оборудване;
• висока степен на уникалност на предоставяните услуги в сравнение с конкурентните здравни центрове.

2. Проучване на пазара

Като част от описанието на този параграф е необходимо да се разкрие ситуацията в избрания пазарен сегмент, както и да се характеризират основните възможности и перспективи за развитието на този проект. На първо място, такава характеристика на пазарните условия се дава, за да се запознае инвеститорът с тях, тъй като изобщо не е необходимо този инвеститор да е добре запознат с условията на конкретен пазарен сегмент.

Освен това трябва да се даде подробно описание на целевата аудитория на откриващия бизнес. Тя трябва да бъде сегментирана определени характеристики:

• географско положение;
• демографски данни;
• вид потребителско поведение;
• тип поведение на потребителя;
• ниво на доходи и др.

Също така в този раздел трябва да се предвидят възможни промени в пазарната ситуация, както и тенденции и фактори, които могат да повлияят на успешния ход на търговската дейност.

пример:

Като част от нашия пример, целевата аудитория на здравен център може да бъде разделена на сегменти от населението с различни нива на доходи. Този факт създава значително предимство за успешен бизнес, тъй като центърът е насочен към клиенти с различна степен на материално благополучие.

Като се имат предвид очакванията на потребителите на предоставяните услуги, може да се отбележи, че почти половината от посетителите на заведения от този вид (45,6%) предпочитат плуването пред други услуги и съответно наличието на басейн в центъра значително увеличава целева аудитория на разглеждания бизнес.

По полсъотношението на потенциалните посетители е 71% жени и 29% мъже.

Според песимистичната прогноза обемът на посещаемостта през делничните дни ще бъде 10 души, през уикендите - 20 души. По оптимистична оценка обемът през делничните дни ще бъде 30 души, през уикендите - 40 души.

С цел борба с конкуренцията (която е на високо ниво в това населено място), се планира активна маркетингова програма за разширяване на кръга от клиенти чрез изпълнение на маркетинговата програмасъстояща се в:

1. установяване на достъпни цени за предоставяните услуги;
2. уникалността на използваното оборудване;
3. въвеждане на отстъпки и промоционални оферти;
4. уникален подход към всеки посетител на центъра;
5. приятелско поведение на персонала;
6. ефективно въздействие на прилаганите лечебни процедури.

3. Характеристики на стоки или услуги

Този раздел предоставя подробно описание на произведените продукти или услуги, описва ползите от използването. Ако има патенти за някакви продукти или услуги, тогава този факт трябва да бъде посочен.

пример:

В контекста на този пример, като предимствата на откриването на уелнес центърможе да се нарече:

• удобно местоположение спрямо линиите на градския транспорт;
• възможност за паркиране на автомобили в близост до сградата на центъра;
• предлагащи уникални и необичайни централни услуги.

Недостатъци на този вид бизнесмогат да бъдат обозначени:

• високи разходи за наем (ако сградата не е собственост на предприемача);
• неудобно местоположение (ако има такова);
• ограничена целева аудитория по пол (повечето клиенти на здравните центрове все още са жени);
• висока конкуренция и сложност на индустрията.

Също така, като част от характеристиките на услугите на здравния център, се препоръчва да се предостави описание на специализираното оборудване (тонизиращи маси, вибрационни платформи, симулатори за катерене и др.), използвано при предоставянето на услуги.

4. Начини за насърчаване на бизнеса

Този параграф от бизнес плана се занимава с въпросите на ценообразуването, описва как да се популяризира проекта в пазарния сегмент, очертава начини за продажба на продукти и очертава маркетингови действия за популяризиране на услугите на пазара.

пример:

За разглеждания здравен център е посочен широк пазар за предлагане на услуги, включващ както физически лица, така и корпоративни клиенти.

Като част от маркетинговата програма, основни бизнес акценти:

1. Фокусирайте се върху високото качество на предоставяните услуги.
2. Разработване на професионален дизайн за проектиране на уелнес център.
3. Изграждане на сериозен имидж на проекта и формиране на собствена марка, постигнато чрез висококачествено обслужване на клиентите; достъпни цени за услуги; създаване на система от отстъпки; разработване на клубни карти на центъра (абонаменти).

За изчисляване на цените на услугите е необходимо да се изчисли цената на извършената услугана клиент, включително:

1. разходи за електроенергия;
2. заплати на служителите;
3. осигурителни вноски;
4. амортизационни отчисления;
5. наемни плащания;
6. общи и общопроизводствени разходи.

Върху сумата на тези разходи се начислява ДДС, след което се начислява допълнителна такса, получената сума и е цената на сервизния център.

За успешно поддържане на комуникационна политика и привличане на допълнителни клиенти на центъра, беше решено активно да се използват различни рекламни средства (печатни и чрез медиите), както и да се преговаря с различни организации за привличане на корпоративни клиенти.

Описанието на производствения процес в бизнес плана е важно!

5. Описание на производствения процес

Този параграф от бизнес плана предоставя подробно описание на помещенията за бизнеса, използваното оборудване и необходимостта от включване на ресурси и оборотни средства в производствения процес Описание на производствената технология, както и схема за нейното изпълнение, също трябва да бъдат предоставени.

Изготвя се календарен план за откриване и стартиране на бизнес до достигане на възвръщаемост на инвестицията.

пример:

Този параграф не само предоставя производствените и технически характеристики на използваното оборудване, но също така предоставя план за изразходване на привлечени средства.

6. Структура на предприятието. Контрол. Персонал

Този параграф посочва организационно-правната форма на организацията, описва разпределението на отговорностите между службите в рамките на предприятието и посоката на тяхното взаимодействие. За по-ясно описание могат да се използват диаграми.

Като част от описанието на втора алинея се дава описание на ръководителя на предприятието за откриване, неговите задължения, функции, както и кратка биография и трудов опит.

Третата алинея определя персонала, задълженията на всеки член на екипа, професионалните изисквания към него и се определя нивото на заплатите на целия персонал.

пример:

За здравния център може да бъде избрана организационна и правна форма - LLC, персоналът се определя в размер на 5 души. Беше решено да се подбере персонал с помощта на агенция за подбор, последвано от интервю.

7. Оценка на риска и начини за намаляването им

В този параграф от бизнес плана трябва да изброите всички рискове, които е вероятно да възникнат в процеса на правене на бизнес, както и да идентифицирате начини за тяхното намаляване или предотвратяване.

Ако се планира застраховка за риск, трябва да се посочи застрахователната сума и видовете рискове, за които ще се прилага.

пример:

За уелнес център рисковете трябва да бъдат разделени на външни и вътрешни.

към външни рисковеотнася се за:

1. увеличаване на разходите за комунални услуги;
2. промяна на данъчното законодателство и повишаване на данъчните ставки;
3. извънредни ситуации и природни бедствия;
4. увеличаване на размера на наемните плащания;
5. по-тежка конкуренция.

Към групата вътрешни рисковевключва:

1. понижаване на качеството на предоставяните услуги;
2. непрофесионален персонал на центъра;
3. повреди и влошаване на оборудването.

Определят се начини за намаляване на въздействието на рисковете:

1. застраховка;
2. резервация;
3. мерки за избягване;
4. превантивни действия.

8. Прогнозиране на финансовите потоци по проекта

Този параграф от бизнес плана включва изготвянето на прогнозни финансови отчети на откриващото предприятие, включително:

1. баланс;
2. отчет за приходи и материални загуби;
3. отчет за паричните потоци;
4. постигане във времето на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
5. размера на инвестиционните инвестиции;
6. изчисляване на печалбата и рентабилността на проекта.

пример:

За откриване на здравен център се дава конкретен срок на заема и се дава график за погасяване.

Съставя се бюджет на приходите и разходите, подробен по месеци за първата година от бизнеса, а след това по години.

Изчисляват се периодът на изплащане на проекта (с определяне на точката на безупречност) и неговата рентабилност.

Дадена е обща оценка за осъществимостта на откриването на този бизнес проект.

9. Приложения

Този параграф включва всички допълнителни материали, използвани в процеса на съставяне и правилно изчисляване на бизнес план. Такива материали могат да бъдат:

• схема;
• диаграми;
• Снимка;
• копия от договори и споразумения;
• изрезки от информационни източници;
• биографии;
• доклади и др.

Видеото по-долу съдържа полезна информация за бизнесмени, които искат да започнат собствен бизнес в областта на уелнес и фитнес услуги.

Заключение

Статията предоставя приблизителен план за съставяне на типичен бизнес план, като се дава конкретен пример за откриване на здравен център.За да се разбере по-добре темата, пример за съставяне на бизнес план за здравен център с изчисления, които могат да бъдат изтеглено безплатно, е представено по-долу.

И когато намериш привлекателна, стигаш до половината от изучаването й в детайли? Следва невъзможното за вас?

Мислите за чудесен вариант за създаване на свой собствен проект, но не можете да излезете от плановете си?

Има ли страхотна версия за вас като едноличен търговец, но не ви достигат парите и не знаете кой може да ви ги даде?

Не можете да намерите инвеститори за вашата бизнес идея?

Отказан ли ви е банков заем, който сте искали да вземете, за да развиете бизнеса си?

Най-вероятно имате затруднения с бизнес плана. Или с писането му, или с разбирането за какво е и за какво служи. Всъщност няма нищо особено в този проблем. За предприемачи с различни нива на обучение, опитни или начинаещи, със специализирано икономическо образование или такива, които имат особен талант за определен вид дейност, писането на бизнес планове може да бъде трудно. И това не е само липсата на умения или специфични познания за това как се прави. Основната трудност е да се разбере какво е то по принцип.

Имате ли нужда от бизнес план за амбициозен предприемач?

Често тези, които тепърва тръгват по пътя на предприемачеството и създават свой собствен проект от нулата, има категорично мнение, че писането на бизнес план може да бъде отложено „за по-късно“, за да направите това само когато такъв документ е необходим за вземане заем или други цели. Тоест се счита за вид „задължение“ за ситуации на комуникация с банки и инвеститори. И ако задачата за получаване на заем не си струва в момента, тогава бизнес планът може да почака.

Това мнение е фундаментално погрешно, то лишава начинаещ предприемач от възможността да види перспективите на своя проект и не му позволява да оцени изчерпателно потенциалните му рискове, дори ако това е „просто“ предприятие. Този подход е изпълнен с проблеми в бъдеще и съответно може да доведе до смъртта на целия проект.

Наличието на бизнес план не само ще ви позволи да видите цялата картина, но и решава редица проблеми за собственика или някой, който се опитва да реализира идеята. Той показва:

• перспективи и потенциал на проекта;
• възможни "тънки места";
• в каква посока е необходимо да се движи за развитие;
• колко време и пари ще са необходими за реализирането на идеята и популяризирането й.

И най-важното е, че бизнес планът може да покаже, че проектът не е жизнеспособен или нерентабилен. Тоест той няма да ви позволи да направите грешка и да губите време и спестявания.

Поръчайте бизнес план или го напишете сами?

Има и друг подход, който сега е на мода сред предприемачите от „средната ръка“. Между другото, понякога те „грешат“ от утвърдени бизнесмени, собственици на големи динамично развиващи се и печеливши предприятия. Те поръчват изготвянето на бизнес планове за специализирани фирми, които практикуват този вид услуги. Вариантът, разбира се, е приемлив. Но често клиентът получава обемен документ от сто страници, който абсолютно не отразява особеностите на неговия бизнес, неразбираем и твърде общ.

Естествено, някои изчисления от специфично естество, проучване на пазара, прогнозиране могат да бъдат поверени на трета страна, където това ще бъде направено на професионална основа. Въпреки това, само собственикът на бизнес или човек, който го познава отвътре, е в състояние да го опише напълно и изчерпателно, да анализира перспективите и възможните проблеми, както и да го покаже по изгоден начин за получаване на инвестиции. Той ще може да направи това толкова конкретно и по отношение на компанията, че веднага ще стане ясно за какъв бизнес говори, какъв е неговият реален потенциал и „проблемни области“, какво може да се направи, за да се сведат до минимум и харесването. Именно този формат привлича най-много инвеститори.

Какво е бизнес план по същество?

Този документ е необходим за разбиране на целите, задачите, посоката на развитие и необходимите разходи за създаване и развитие на всеки проект, от, до глобален, където се планира организирането на федерална мрежа от хипермаркети на дребно. Струва си да се има предвид, че бизнес планът има няколко разновидности, които пряко зависят от това за кого е предназначен:

• изготвен за вътрешно ползване или за вас, в случай на предварителна оценка на собствената ви бизнес идея;
• насочени към външен потребител или "оценител" на проекта.

Вторият вариант е за получаване на финансиране. Тук бизнес планът е написан за:

• кредитни организации и банки с цел получаване на заеми;
• държавни структури и длъжностни лица, от които зависи отпускането на средства от бюджета, какво може да се получи за развитие на бизнеса;
• потенциални инвеститори, които може да са заинтересовани да инвестират в идеята;
• различни фондации и организации, които издават безвъзмездни средства.

При първия вариант трябва да се обърне специално внимание на анализа на потенциалните рискове и заплахи за развитието на проекта. Във втория трябва да има компонент за представяне, показващ перспективи и конкурентни предимства. Тук също е важен дизайнът на документа, наличието на всички стандартни подраздели, финансови изчисления и приложения с визуални материали (графики, таблици и др.)

Съвет: когато пишете бизнес план във всяка версия, в никакъв случай не трябва да украсявате реалността. Струва си да се припомни, че изпълнението на проект може да изисква два пъти повече пари и три пъти повече време, отколкото се смяташе първоначално. Идеята, представена в духа на „всичко е страхотно и няма заплахи“, само ще предизвика раздразнение и възмущение у потенциалния инвеститор от неграмотността на предприемача, съставил такъв документ. За самия инициатор на проекта това е изпълнено с едностранна визия, която в бъдеще може да доведе до негативни последици.

Как да напишете бизнес план: инструкции стъпка по стъпка

Всеки проект, независимо дали е идея или онлайн магазин за подаръци, трябва да има свое „лице“, характеристики, специфика. Освен това те се различават по регионална принадлежност, нюанси на гамата от стоки или услуги и аудиторията на клиентите, за която са предназначени. Невъзможно е да се „стискат“ всички в някоя стандартна схема.

Съвет: не изтегляйте готов бизнес план от интернет, дори подходящ за вида дейност, за да го използвате за себе си. Можете да вземете няколко от предлаганите в специализирани ресурси и след като внимателно ги анализирате, като ги вземете за основа, да напишете свой собствен, оригинален и напълно съобразен с вашия проект.

Този документ трябва да отговори напълно на три основни въпроса:

• какво искам да постигна?
• как смятам да го направя?
• какво ми трябва за това?

Ако някоя от тези точки не е напълно разкрита, се дава неясен отговор, има подценяване - документът трябва да бъде подобрен, той не е ефективен.

Бизнес планът има няколко задължителни раздела:

• заглавие (име, адрес, контакти, съдържание);
• въведение (кратко описание и резюме);
• маркетингова част (анализ на пазара и неговите перспективи във връзка с проекта, потенциални заплахи и рискове, както и инструментите, които ще се използват за справяне с тях);
• преглед на пазара и конкурентите;
• изпълнители на проекта и възможни партньори;
• бизнес модел или калкулиране на приходи и разходи;
• финансова прогноза и съществуващи индикатори (за съществуващи проекти);
• заплахи и рискове за развитието на проекта (всички възможни) и сценарии за преодоляването им;
• изчисляване на използването на средствата за стартиране, развитие или модернизация, както и източници на доходи;
• приложения (това включва всички ключови документи, както и материали, които ви помагат да разберете идеята си докрай).

Моля, имайте предвид, че бизнес планът, насочен към външен потребител, не може да бъде твърде кратък или без някой от тези раздели. По правило обемът му е 30-40 листа. Във версията „за себе си“ някои елементи могат да бъдат изключени.

Ако някои раздели са ясни за почти всеки начинаещ предприемач, тогава има такива, които могат да причинят значителни затруднения.

Особено внимание трябва да се обърне на първите две-три страници, които идват след заглавието, т. нар. увод. Това е основното, което ще ви позволи да представите идеята си както на инвеститорите, така и на самия собственик на бизнеса. Някои експерти препоръчват да напишете въведението в самия край, след като всичко е анализирано, изчислено и представено във факти и цифри. Но има и друго мнение. Започнете с раздела за въведение. И е по-правилно в случаите с начинаещи предприемачи, които просто създават свой собствен проект от нулата. Именно когато пише въведение, обобщение на тяхното бъдеще или бизнес, който тепърва стъпва на крака, неговият собственик или инициатор може да разбере какви перспективи има неговата идея, какви рискове крие, дали има потенциал за печалба, какво може да доведе , колко инвестиции ще са необходими И има ли изгледи да се намерят тези пари. Естествено, първоначалната версия може да бъде редактирана и изработена при необходимост, за да заинтересува потенциален инвеститор, ако бизнес планът е написан за тази цел. Но трябва да започнете документа от тази глава. Ще даде разбиране и пълна картина.

Какво трябва да покриете във въведението за новосъздадения проект:

• какъв вид дейност планирате да се занимавате;
• каква е вашата целева аудитория (бъдещи клиенти);
• колко пари са необходими за стартиране и по-нататъшно изпълнение на проекта;
• Откъде ще дойдат средствата?
• какви са планираните приходи за първите шест месеца/година на работа (в зависимост от спецификата на проекта);
• основните прогнозни финансови показатели (неговата рентабилност, доход, печалба);
• форма (организационна и правна), броят на ангажираните служители, партньори.

За текущ бизнес този раздел трябва да бъде написан с предвид съществуващите данни и показатели.

Как сами да напишете бизнес план за малък бизнес: извадка от основните раздели

Стандартният бизнес план се състои от няколко основни раздела, които показват различни аспекти на проекта. Финансовата част, като че ли, обобщава всичко, което беше посочено по-рано. Именно в описателните глави представяме нашата идея, правим я изчерпателен анализ и показваме какви начини и инструменти планираме да я реализираме.

Маркетингова част

Много начинаещи бизнесмени и дори тези, които вече имат известен опит, изпитват сериозни затруднения при написването на раздел за маркетинг. Не е съвсем ясно какво трябва да има в него и откъде да се вземат данни от сравнителен пазарен анализ. Въпроси, които трябва да бъдат отразени в тази част на документа:

1. На какъв продукт или групи или услуги смятате да се съсредоточите?. Тук е необходимо да се спрем на следните точки:
   • къде се използва продуктът;
   • Какви нужди на клиентите ще удовлетворите?
   • какви са предимствата на вашия продукт и защо ще бъде търсен;
   • Кои групи клиенти сте насочени?
   • как ще предадете своя продукт/услуга на купувача;
   • какви са недостатъците на вашия продукт и как смятате да ги сведете до минимум;
   • вашето USP или уникално предложение за продажба.

Последната точка трябва да се разгледа по-подробно. Трябва да се има предвид, че днес практически няма наистина уникални продукти. По-скоро съществуват, но са малко. Освен това една иновативна идея, която просто все още не е на пазара, изисква пари, време и знания, за да се развие. Успешна история може да се напише не само с новия iPhone, като легендарния Стив Джобс. Като вземете за основа вече съществуващ продукт, услуга или продукт и добавите към него вашето уникално предложение за продажба, можете да завладеете пазара. Какво може да бъде USP:

• в експлоатация;
• като услуга и нейното разнообразие;
• в системата за лоялност;
• във формат за продажба.

Тоест, това не е непременно уникалността на самия продукт, напротив, най-често USP се създава именно на базата на „близка до стока“. Ако възприемате тази концепция като по-ниска цена от конкурентите, тогава грешите. Например, решавате да изградите своя бизнес в областта на селското стопанство и да се занимавате. Планирането за завладяване на пазара чрез подценяване на цената и поставяне на цифра много по-ниска от тази на конкурентите е фундаментално погрешно. По този начин можете систематично да губите печалби и да станете губещо предприятие. Освен това дъмпингът не винаги е целесъобразен от гледна точка на борбата за клиента. Това може да накара купувача да се съмнява в качеството на продукта. Много по-ефективно е да намерите „своя“ потребител и да организирате такава съпътстваща услуга за него, че вашата ценова политика, при която цената на стоките ще бъде средната пазарна цена или дори по-висока, да изглежда оправдана за него.

Съвет: Когато разработвате свое собствено уникално предложение за продажба, изхождайте от предпоставката, че можете да дадете на купувача си нещо, което вашите конкуренти нямат. Има огромен брой доста успешни бизнеси, които са изградени на този принцип. Това може да бъде концепцията за избор на асортимент за магазин, фокусиране върху конкретна целева аудитория от клиенти, качество или екологичност на продуктите и много други. Основното нещо е не само да се разработи и формулира USP, но и да се обмислят инструменти, които могат да го предадат на потребителя.

1. Какъв е вашият пазар. Тази част от маркетинговия раздел трябва да описва:
   • кой сегмент от пазара искате да покриете по отношение на географското местоположение;
   • Какъв тип купувач се насочвате?

Този раздел може да бъде труден за начинаещ предприемач, който не е имал успешни продажби в миналото. Това трябва да се основава на разумни предположения и анализ на работата на конкурентите. Също така си струва да разгледате информация за проекти, подобни на вашите, и начини за тяхното изпълнение.

Когато определяте типа на вашия клиент или рисувате неговия портрет, трябва да имате предвид следното:

• пол, възраст и семейно положение;
• местоживеене;
• социално положение и ниво на доходи;
• професия и хобита.

След като създадете един вид колективен образ на целевата аудитория за вашия продукт, можете да започнете да броите броя на бъдещите клиенти. За да направите това, трябва да вземете географията на покритие и прогнозния брой жители, които отговарят на профила на целевата аудитория.

За да определите потенциалните обеми на потребление на вашия продукт, трябва да вземете предвид редовността и честотата на търсенето им (естествено, това, което се купува ежедневно и това, което се купува на всеки пет години, ще бъде коренно различно както във формата на оферта и в алгоритъма за промоция на пазара и много други аспекти). Също така е необходимо да се вземат предвид колебанията в търсенето (сезонност, промени в платежоспособността на потребителите, модни тенденции, съперничество в продуктовата група между аналози и други подобни, които са характерни за вашия продукт).

1. Този раздел от бизнес плана включва и анализ на конкурентите.Алгоритъмът за описание може да бъде изграден върху:
   • листинг на компании, които оперират във вашия сегмент;
   • какви са отличителните характеристики на техните услуги/продукти;
   • начините, които използват за популяризиране на своите продукти;
   • тяхната ценова политика;
   • нюанси за това как се развива техният бизнес.

Особено внимание трябва да се обърне на най-близките по география и асортимент конкуренти.

Той също така изисква от вас да посочите по какви начини ще реализирате своите предимства. Този момент трябва да бъде посветен на отделен, макар и малък подраздел. Може да включва отговори на следните въпроси:

• как смятате да организирате продажбите;
• какво ще направите, за да информирате клиентите за навлизането си на пазара;
• какъв рекламен формат ще изберете (или без този инструмент);
• Как ще оформите своята ценова политика?

В последната част на маркетинговия раздел на бизнес плана си струва да се даде предварителна прогноза за продажбите за всеки период. Като правило е по-добре да вземете една година с месечна или тримесечна разбивка.

Съвет: доста често срещана грешка на начинаещите предприемачи е, че претоварват тази част от бизнес плана с твърде много подробности и детайли. Това е разбираемо, те искат задълбочено да опишат действията си, които ще ги доведат до успех, а това ще докаже на потенциален инвеститор, че техният проект е обещаващ. Не е нужно да правите това. За по-голяма убедителност можете да използвате приложения – диаграми, диаграми, графики, които визуализират и ясно показват вашия потенциал. Самата същност на маркетинговата част на бизнес плана е по-добре да се изложи на 2-3 листа.

Производствена част

Не го бъркайте с производствения процес, мислейки, че ако се занимавате с търговия или предоставяте услуги, тогава няма да имате нужда от този раздел, това не е вярно. Тук ще намерите цялата информация за конкретен проект. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:

• какви технологии, формати и методи за изпълнение на проекта ще се използват;
• какви производствени мощности ще се използват (офис, търговски площи, оборудване, складови площи, превозни средства, суровини, стоки, материали и други неща, които са важни за проекта);
• кой ще участва (и дали) като служители, партньори, доставчици и т.н.).

Като един вид резултат можете да приложите кратка оценка, показваща разходната част. По-добре е да го направите в динамика, разбита на периоди (месец/тримесечие).

Оценката трябва да бъде изготвена под формата на таблица, в която могат да присъстват следните колони:

• покупка на дълготрайни активи;
• закупуване на суровини и материали;
• разходите за наем, поддръжка на помещения и сметки за комунални услуги;
• разходи за закупуване на спомагателни консумативи;
• фонд работна заплата;
• други текущи разходи, които включват заплащане на комуникационни услуги, представителство, пътни разходи и др.

Съвет: за проекти с различни специфики, графиките и цифрите на разходите ще бъдат много различни. Имайте това предвид, когато пишете своя бизнес план и не вземайте средни стойности от интернет. Освен това не трябва да се фокусирате върху минимума. Дори в случай, че сте намерили помещение за бъдещия си магазин с много изгоден лизинг, почти наполовина по-нисък от всяко друго място в града, не приемайте тази цифра като основа за изчисляване на бизнес план. Тя може да се промени по всякаква причина в голяма степен. Следователно данните от вашия бизнес план ще станат без значение и той ще се превърне от ръководство за действие в такова, което ще бъде подвеждащо.

Организационна част

Този раздел трябва да посочи коя организационна и правна форма е избрана за изпълнение на проекта, защо, дали се планират промени в бъдеще. Необходимо е да се докоснем и до разрешителните. Тук трябва да се спрете на необходимостта от лицензи и начина, по който планирате да ги издавате, за получаването на сертификати за съответствие и хигиенни заключения (ако е необходимо), за това как ще получите одобрения при проверки в различни формати за получаване на разрешения за дейности.

В допълнение, тази част описва:

• състав на ръководители на проекти;
• опит в областта на инициатора или ангажираните лица;
• какъв вид професионална подкрепа очаквате и какви са нейните източници.

Можете да добавите профили на мениджъри/инициатори към секцията за приложения, където да отразявате по-подробно професионален опит и специализирани познания.

Финансиране или как да изчислим бизнес план

В тази част на документа е необходимо да се даде обосновка за факта, че проектът ще бъде печеливш, както и да се определи размерът на инвестициите, периодът за достигане на точката на рентабилност и по-нататъшните перспективи за изплащане на първоначалното капитал или привлечени средства.

Всъщност вече е написано, просто трябва да вземете необходимите числа от предишните раздели и да ги въведете тук, като ги попълните правилно.

Тук е необходимо да се подчертае:

• Източници на финансиране на проекта. Това могат да бъдат лични средства (инвестиции), заети или кредитирани средства, държавни субсидии или други форми, като лизинг.
• Начален етап на изпълнение на проекта. В този момент е необходимо да се направи прогноза за периода, необходим за организиране на бизнес, тоест докато започне да работи.
• Етап преди получаване на първите печалби. Тук се изисква да се направи обосновка за привличането на средства и кога те ще започнат да се връщат. Точката е необходима не само за получаване на заеми или заеми, но и за разбиране дали си струва да инвестирате собствените си средства в проекта.
• Избрана система на данъчно облагане. Тук си струва да се има предвид, че размерът и списъкът на удръжките ще зависят от това какъв организационен и правен статус предпочитате за изпълнението на вашия проект. За индивидуалните предприемачи в това отношение има известни „снизходи“. Между другото, те също се различават в полза на опростяването за втория формат.

Същият раздел включва изчисляването на показателите и плана на очакваните печалби/загуби. Няма нужда да се страхувате веднага от термина „загуби“. Факт е, че началният етап и периодът на формиране на бизнес рядко преминават без необходимост от привличане на допълнителни средства или инвестиции. Естествено, те се определят като загуби, тъй като все още не са изплатени от печалбата от проекта.

Формата, в която ще бъдат показани цифрите и данните, зависи от естеството на проекта, статуса на предприятието (LLC, IP) и избраната система за данъчно облагане. В най-простия си израз може да съдържа:

• разходи за организиране на бизнес (регистрация на предприятие, закупуване на оборудване, материали, продуктова гама, подреждане на помещение или обект за извършване на дейност, закупуване на лиценз и др.);
• фиксирани разходи (плащане на наем, комунални услуги, заплати и т.н., тоест тези, които не се променят в зависимост от колебанията в продажбите или обемите на производство);
• променливи разходи (придобиване на консумативи, транспорт, комуникации, плащане на трети лица или физически лица за еднократна работа, заплати на парче, тоест тези, които пряко зависят от продажбите или обема на производство);
• приходи от продажба на стоки/услуги и нетна печалба.

Последният индикатор е доста лесен за изчисляване. Необходимо е да се извадят от приходната част всички променливи разходи за единица стока или за определен период, както и тази част от постоянните разходи, която попада върху периода на изчисление, взет за база (месец, тримесечие).

В резултат на тази част от раздела на бизнес плана се изчислява рентабилността на целия проект. Можете да вземете за основа индикатора за възвръщаемост на инвестициите (инвестиции на лични спестявания, заеми, кредити). Като пример е дадена схема за изчисление, чрез която можете да определите ефективността и рентабилността на собствените си инвестиции:

RR (Return on Personal Equity) е равна на NP (Нетна печалба), разделена на сумата RC, умножена по 100%. Периодът на изплащане трябва да се разбира като период от време, за който получената от инвеститора нетна печалба ще покрие всички първоначални инвестиции.

Оценка на риска

Това е последният раздел от бизнес плана. Тук се извършва описание и анализ на най-вероятните рискове, на които може да бъде изложено изпълнението на проекта. Между тях:

• природни бедствия, пожари, наводнения, аварии, които могат да повредят оборудване, помещения и др.;
• незаконни действия, включително кражба, присвояване;
• действия на държавни институции, федерални и местни власти;
• икономически фактори, спад в производството и потреблението, инфлация;
• неизпълнение на задължения от партньори и доставчици.

Като алтернатива, тук можете да използвате песимистичния сценарий от увода.

В тази част трябва да анализирате устойчивостта на вашия бизнес и вашата готовност да преодолявате рисковете.

Как сами да напишете бизнес план за селското стопанство?

Всъщност всички основни раздели на документ, съставен за бизнес в областта на селското стопанство, се различават малко от стандарта за всяко предприятие. Характеристиките му са, че за този вид дейност има специална организационно-правна форма на селско стопанство (селско стопанство). Има опростена процедура за регистрация и специализирана система за данъчно облагане.

При изготвянето на бизнес план за земеделски проект трябва да се имат предвид следните точки:

• бизнес сезонност;
• зависимост от метеорологичните условия;
• нивото на добивите на култури за определен регион (ако вашата посока е растениевъдството);
• маркетингова система и логистика.

На последната точка трябва да се обърне сериозно внимание. Когато се пише бизнес план за получаване на държавни субсидии или безвъзмездни средства, както и заеми от кредитни организации, този въпрос трябва да бъде разгледан подробно. Факт е, че инвеститорът не се интересува от производство заради производството, той търси потенциална печалба.

А за земеделските предприятия логистиката и маркетингът често представляват проблем, така че част от отглежданата реколта или други стоки не достигат до потребителя, стават неизползваеми и понасят преки загуби вместо потенциална печалба. Ако вашият бизнес план отразява начина, по който планирате да изградите продажбата и доставката на продукти, освен това, потвърден от споразумения за намерения, предварителни споразумения, тогава отношението на инвеститора ще бъде много по-лоялно.

(функция(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(това , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Започвайки бизнес, предприемачът трябва да вземе предвид всички рискове, както и да е наясно с разходите и печалбите. Как да направите това, ако компанията все още не е създадена и вашата компания все още не продава нищо. Ясен и добре написан бизнес план ще ви помогне да оцените рентабилността на бизнеса.

Има много бизнес планове. За всеки тип предприятие трябва да се разработи план, който да отчита нюансите на този вид бизнес. Всеки документ обаче има раздели и структура, които могат да се използват при изготвянето на всякакъв вид бизнес план.

Уважаеми читатели! Статията говори за типични начини за решаване на правни въпроси, но всеки случай е индивидуален. Ако искате да знаете как реши точно твоя проблем- свържете се с консултант:

ЗАЯВЛЕНИЯ И ОБАЗВАНИЯ СЕ ПРИЕМАТ 24/7 и 7 дни в седмицата.

Бързо е и Е СВОБОДЕН!

Раздели на бизнес плана: Примерна извадка

Тук предоставяме основната структура на бизнес план, така че да можете да го направите сами. Документът за качество трябва да съдържа следните категории и раздели:

1. Заглавна страница.

• името и адреса на фирмата или пълното име и адрес на предприемача;
• имената и адресите на учредителите, ако има такива;
• име и описание на проекта; цел на проекта;
• Общата цена на проекта.

2. Обзор раздел.

• Име;
• организационно-правна форма на предприятието;
• форма на собственост (държавна, общинска, частна, обща съвместна, съвместна);
• уставен капитал (за организации);
• среден брой служители (определя се съгласно правилата, установени от Росстат);
• годишен оборот (последната година се взема предвид);
• пощенски адрес на действителното място на дейност, телефон;
• банкови данни (включително рубли, валута, депозитни сметки);
• фамилия, име, отчество, характеристики на ръководителя на проекта (възраст, квалификация и др.).

3. Резюме (уводна част).

• основни положения на проекта;
• описание на състоянието на фирмата;
• посочване на стоките и услугите, които се предлагат за продажба;
• потенциални потребители;
• ползи за организацията (предприемача) и клиентите;
• финансова прогноза и общи цели на компанията за 3-7 години;
• размера на необходимата инвестиция;
• период на възвръщаемост на инвестицията;
• нетна печалба за инвеститора от проекта.

4. Календарен план.

• изпълнение на проекта - времеви план (таблица).

5. Описание на бизнеса (фирма).

• статут на фирмата;
• планирана дейност;
• задачи за период до 3 години;
• задачи за период от 5 - 7 години;
• причината за решението за организиране на този вид търговска дейност;
• посочване на съществуващи партньори (доставка и продажби);
• фирмени цели и средства за постигането им;
• лидерски характеристики.

6. Организационен план.

• информация за съдружници (акционери), форма на собственост;
• степен на отговорност на партньорите;
• състава на управителните органи на дружеството;
• организационна структура на фирмата;
• преразпределение на задълженията и функциите в рамките на организацията.

7. Същност на проекта.

• продукти, работи и услуги;
• помещения;
• оборудване;
• персонал.

8. Състезание.

• оценка на състоянието на пазара на продажби в момента (регионален, общоруски, международен);
• полза за клиента;
• очаквано търсене;
• търсене на продукти, работи, услуги в бъдеще;
• планиран пазарен дял и обем на продажбите;
• бъдещи клиенти и конкуренти;
• платежоспособност на купувачите.

11. Продукти.

• пример за приложение на продукта;
• съответствие на продукта със стандартите;
• конкурентни предимства на продукта в сравнение с подобни;
• състоянието, в което продуктите са на етап изготвяне на бизнес план (разработка, създаване на прототипи, производство и др.);
• прогноза за влиянието на увеличаването на обема на производството върху себестойността на продуктите;
• патенти, ноу-хау, с които организацията (предприемачът) разполага за този продукт.

12. Производствен план.

• изчисляване на необходимото пространство за изпълнение на проекта;
• оборудване;
• дълготрайни активи, тяхната стойност;
• номенклатура, обем на продукцията на търгуеми продукти;
• подизпълнители;
• списък на материалите;
• съставни части на продукта, планиран за производство от фирмата и части, които ще бъдат закупени;
• доставчици на суровини;
• резервни източници на суровини, материали;
• методи за подобряване на качеството и намаляване на разходите;
• осигуряване на контрол върху производствения цикъл;
• производствен персонал;
• планирани промени в персонала във връзка с евентуално разширяване на производството.

13. План за продажба на продукти или услуги.

• инструменти и канали за разпространение на този етап и в бъдеще;
• разходи за работа по договор;
• цени;
• маркетингова политика (ценообразуване, отстъпки, промоции и др.);
• гаранционен срок;
• прогнозиране на пускането на нови видове продукти.

• медиа план на компанията (видове промоции, количество, време, цена).

13. Инвестиции.

• необходимия размер на инвестицията;
• форма на инвестиционни инвестиции;
• насоки за употреба;
• условия за предоставяне на инвестиции, в полза на инвеститора;
• условия за кредитиране;
• гаранционни задължения.

• слабости на компанията;
• възможността за появата на по-модерни технологии;
• алтернативни линии на бизнес;
• надеждност на партньорите;
• инфлация;
• нови конкуренти;
• други рискове;
• начини за намаляване на рисковете;
• SWOT анализ.

15. Разходи на фирмата.

• еднократни и текущи разходи;
• разходи за създаване, придобиване, отдаване под наем на дълготрайни активи;
• разходи за суровини, материали;
• оперативни разходи;
• възнаграждение на персонала;
• данъци;
• регистрация, лицензиране, разрешения, разрешения, презентации;
• лихви, дивиденти;
• методика за оценка на себестойността на готовата продукция на фирмата.

16. Приходи.

• приходи от продажба на продукти, работи, услуги;
• постъпления от други източници на доходи;
• метод на изчисление.

17. Финансово-икономическа оценка.

• финансови резултати;
• структура на активите (нетекущи и текущи);
• структура на пасивите;
• ефективността на извършените дейности;
• показатели за финансова стабилност;
• цялостна оценка на финансовото състояние на фирмата.

18. Показатели за ефективност на организацията.

• прогнозна оценка на финансовите резултати на компанията;
• прогнозна оценка на паричните потоци;
• ниво на рентабилност;
• факторен анализ на планираната печалба спрямо базовия период;
• структурата на планираната цена;
• показатели за очаквана рентабилност;
• дългосрочна цялостна оценка на финансовото състояние на дружеството.

19. Чувствителност към проекта.

• устойчивост на проекта спрямо промени в икономическата ситуация и промени във вътрешните показатели;
• точка на рентабилност.

20. Информация за околната среда и нормативната уредба

• местоположение на обектите;
• ползването на земята под обектите преди и в момента;
• строителни работи, други физически промени, свързани с проекта;
• екологична политика на фирмата;
• въздействие на изпълнението на проекта върху околната среда;
• списък с лицензи, разрешения, необходими за изпълнение на проекта (срокове и разходи),
• тарифи за комунални услуги.

21. Допълнителна информация.

• важна информация за мениджъра и водещите служители (бизнес, контакт и др.).

22. Приложения.

• резултати от маркетингови проучвания;
• технически характеристики на продукта;
• гаранционни писма, договори с доставчици и купувачи;
• лизинг, лизинг и др.
• заключението на санитарен и епидемиологичен надзор, пожарен надзор, надзорни служби по екология и безопасност;
• опис на основните документи;
• финансова и счетоводна информация (копия от баланси, отчети за приходите и разходите и др.);
• сертификати за качество;
• регламенти;
• статии за дейността на предприятието (медии);
• обратна връзка от други организации;
• друга важна информация.

И сега нека да преминем към съветите, въз основа на които да съставим бизнес план.

Ако все пак сте избрали ниша, където конкуренцията не може да бъде избегната, опитайте се да намерите възможност да направите своя продукт или услуга по-уникални и неподражаеми. Тогава ще имате възможност да зададете своя собствена цена и купувачът няма да я сравнява с цените на други продавачи.

Как можете да намерите нещо специално във вашия бизнес?

1. Подобрете своя продукт или услуга в сравнение с продукта или услугата на вашия конкурент.

2. Привлечете вниманието на клиента към специалното качество на стоките.

3. Убедете купувача в необходимостта от вашия продукт или услуга.

SWOT анализ

За да оцените конкурентоспособността на бъдещия бизнес, трябва да направите списък с предимства. Това ще ви помогне да изоставите конкурентите си. Маркетолозите винаги оценяват рисковете и възможностите. На езика на специалистите това се нарича SWOT анализ. Това съкращение се превежда като:

— силни страни (силни страни и предимства на вашия бизнес, вашите предимства пред конкурентите);

- слабости (слабостите, вашите слабости са изброени тук, на какво трябва да обърнете внимание и какво трябва да се коригира);

- възможности (възможности - направете списък на всички възможности за вашия бизнес);

- заплахи (заплахи - какво може да застраши вашия бизнес и какво трябва да се коригира, за да се намалят рисковете).

За да улесним разбирането за какво става дума, нека разгледаме това, използвайки примера на такава дейност като магазин. Следните фактори могат да се превърнат в предимство на бъдещ предприемач в тази област:

• ако нямате собствена кола, по-добре е разстоянието между къщата и магазина да не е голямо;
• за да разберете асортимента и да консултирате клиентите, би било хубаво да имате подходящо образование или в подобен бизнес.
• ценовите етикети трябва да са големи, така че да е удобно за гледане, а прозорците не трябва да са претрупани (тогава стоките ще бъдат ясно видими).

Слабостите, например, могат да бъдат:

• не много голям начален капитал;
• ограничен брой доставчици на желания продукт.

Възможности:

• разширяване на магазина от един отдел до няколко;
• Възможност за работа с множество доставчици.

• има успешен конкурентен магазин в следващия блок;
• състезателят има и онлайн магазин;
• Конкурент има успешна сделка с доставчик.

Ако следвате тези съвети, можете да улесните работата си, тъй като всеки път няма да ви питат отново за цената на стоката. Купувачите обичат да разгледат добре всичко, но е по-добре да го докоснат. Ако клиентът си тръгне доволен, това е гаранция, че ще се върне отново при вас. Много е важно да предоставите на клиента цялата необходима информация, колкото по-пълна е тя, толкова по-добре.

Никой бизнес не се прави без риск. Има обстоятелства, които могат да влошат бизнеса, като например намаляване на броя на клиентите или загуби.

Необходимо е да се поемат изчислени рискове, за да:

1. Оценете възможността за неуспех или недостигане на планирания брой клиенти;

2. Отбележете каква е опасността и намерете начин да ги неутрализирате.

Трудно е да се оцени вероятността от повреда, но ако редовно извършвате превантивна поддръжка, тогава е възможно да я премахнете. Останалите рискове могат да бъдат предвидени и неутрализирани, както самият риск, така и последствията от него.

Оборудване за предприятието

Също така, трябва да разгледате подробно какви машини и оборудване са необходими, независимо дали става дума за производство или услуги. Ако сте в производствения бизнес, разберете какви функции трябва да има машината, за да улесните работата ви. Също така е необходимо да се изясни дали системата за захранване може да издържи натоварването.

Необходимо е да се състави пълен списък не само на оборудването, но и списък на работата по неговата настройка и свързване, получаване на необходимите регистрации и други работи. След като създадете такъв списък, маркирайте какво имате и какво ще липсва в таблицата, оценете го на неговата цена и напишете сроковете за изпълнение.

Също така ще бъде добре, ако някои покупки бъдат направени по-късно, когато вашият бизнес се подобрява и бизнесът започне да печели. В началото не всичко е необходимо: има неща, без които можете да правите.

Начален капитал

Всичко, което трябва да купите или платите, ще бъде основната цена за стартиране на вашия бизнес. Тези разходи, които трябва да се вземат предвид, за да започне дейността на предприятието, се наричат ​​начален капитал.

За да започнете бизнес, е по-добре да разчитате на лични пари, защото кредитните средства ще трябва да бъдат изплащани с лихва. В това има известен риск: тъй като сте начинаещ бизнесмен, винаги има възможност за фалит. Инвестирайки само собствените си средства, рискувате само тях. Ако вземете заем, тогава, независимо от успеха на вашия бизнес, скоро ще трябва да върнете тези пари.

Въпреки това много банки предлагат удобни програми. Опитайте да се свържете с вашата банка, може би те могат да ви предложат заем при изгодни условия.

Препоръчваме ви да започнете бизнеса си с нещо просто, не планирайте сложни схеми. Започвайки с малко, ще ви бъде по-лесно да натрупате силата си. За малък бизнес се нуждаете, съответно, от по-малко стоки, по-малко служители и това е значителна икономия.

Изчисляване на разходите и печалбите

Отчели ли сте всички разходи? По правило начинаещият бизнесмен инвестира почти всичките си пари в бизнес. Тук обаче трябва да бъдете внимателни, да изчислите всички тънкости, така че да имате достатъчно пари не само да започнете собствен бизнес, но и да живеете. Факт е, че печалбите ще започнат да текат едва след отварянето, а след това не веднага.

Подготвителният период е задължителен момент, но изчислението на финансовите показатели, възможния доход на вашата компания за един месец, остава важно. Как да направите изчисление, ако все още не сте започнали да продавате? Вашите конкуренти ще ви помогнат в това.

Първо, изчисляваме месечния доход на такива предприятия. Препоръчително е да разберете печалбата му, броя на клиентите и да изчислите приблизителния месечен доход. Не надценявайте доходите на конкурентите в изчисленията си, това може да ви подведе. Ако вземете за основа 100 клиенти на ден, може да грешите, защото броят на клиентите зависи от много фактори, например печалбите през уикенда и делничните дни обикновено са различни за повечето компании. Адекватната оценка на броя на купувачите ще ви помогне по-точно да изчислите възможната печалба.

Ако имате няколко продукта в асортимента си, оценете търсенето на всеки от тях. Това е необходимо за детайлно изчисляване на възможния доход. Когато изчислявате, трябва да вземете предвид само фиксираните разходи, всички останали, еднократни, трябва да се вземат предвид при изчисляване на необходимите средства за откриване на бизнес.

За удобство групирайте разходите:

- заплати на служителите;

- покупка на стоки;

— застрахователни плащания;

- под наем;

- комунални плащания;

- ремонт на оборудване.

Еднократните разходи трябва да се изчисляват отделно. Това е например ремонт на оборудване или подмяна на части. Тези разходи могат да бъдат добавени към ремонта на помещенията. Трябва да прецените кога точно трябва да свършите тази работа и колко пари ще отнеме.

Когато изчислявате разходите, трябва да ги разделите на различни категории. След това сумираме всички разходи, получените месечни разходи трябва да бъдат приспаднати от месечния доход и ще получим нетна печалба, без да плащаме данък. Едва след това изчисляваме данъка.

Има няколко възможности за плащане на данъци, това са:

• стандартно данъчно облагане;
• опростена данъчна система;
• единен данък върху временния доход.

Например, вашият нетен доход е 20 000 рубли, вашите разходи са 40 000 рубли, а годишният ви доход е 60 000 рубли. В този случай ДДС не се плаща и финансовата система работи по следния начин:

• данък върху продажбите 60 хил. х 5%: 105%;
• социален данък: 20 000 х 22% : 100%;
• данък върху доходите на физическите лица (20 000 - 9120 (единен социален данък)) x 13%: 100%.

След всички изчисления можем да приспаднем нетната печалба след данъци. За да направите това, размерът на данъците се изважда от печалбата, полученият брой е печалбата.

Когато става въпрос за сезонна работа, където печалбата не е постоянна, правим месечна калкулация. След това можем да проследим оборота на средствата.

Още един съвет: дори ако вашите дела се управляват от счетоводител, ние ви съветваме да поддържате таблица с разходите и печалбите. Постоянното наблюдение на динамиката на приходите и разходите ще помогне да се избегне ситуацията, когато трябва да плащате данъци или да извършите друго плащане и няма да има достатъчно средства в сметката. В крайна сметка плащането понякога трябва да се извърши преди получаването на парите от клиентите. Когато движението на средствата е контролирано, можете бързо и най-важното да разрешите проблемите си навреме, да избегнете проблеми.

Всеки бизнес план се изготвя за конкретно лице, копирането на бизнес планове на други хора е лоша идея, защото всичко зависи само от възможностите на конкретен бизнесмен. Когато съставяте бизнес проект, трябва да се съсредоточите върху факта, че той отговаря на основните въпроси:

1. Ще бъде ли жизнеспособно?

2. Този проект ще донесе ли печалба?

Трябва да има точно и подробно описание на дейностите на Вашето предприятие, категориите клиенти, към които се насочвате. Необходимо е ясно да се посочи последователността на работите, които трябва да се извършат, и точните линии за тяхното изпълнение. Друг важен момент: необходимите ресурси за стартиране на бизнес.

Подробен бизнес план може да оцени конкурентоспособността и да оцени рисковете. Също така ще се види доколко сте запознати с вида на вашата дейност, дали сте в състояние да реализирате този проект. Изчисляването на приходите и разходите трябва да е актуално, цените не трябва да са занижени или завишени. Трябва ясно да обосновете тези данни. Това ще ви помогне да видите всички аспекти на бъдещия бизнес, да избегнете рискове и да насочите компанията си в правилната посока.