Un motivo es una necesidad en sí misma que puede estimular a una persona a realizar cualquier acción necesaria para lograr los objetivos establecidos (en este caso, la satisfacción de una necesidad).

Casi cualquier acción humana se basa en sus necesidades, cada una de las cuales tiene su propio carácter diferente. Además, las necesidades humanas se caracterizan por la variabilidad.

Esto significa que con un cambio de edad, ubicación o círculo social, cambian las prioridades de una persona, sus puntos de vista sobre lo que necesita en este momento.

La primacía de las necesidades también cambia: lo más importante se convierte en lo más apropiado para el momento, las opiniones y el significado de la vida humana.

Esto es lo que contribuye al surgimiento de motivos en la vida humana. La necesidad es el estímulo más importante que guía y motiva a una persona a trabajar.

¿Qué es motivo, motivación, motivación?

Los motivos pueden ser tanto negativos como alentadores para trabajar.

Si en el primer caso el motivo será una protesta, entonces en el segundo, por el contrario, la realización del trabajo propuesto.

¿Cuál podría ser el motivo?

• necesitar;
• emoción;
• los sentidos;
• deseos

La esfera de necesidad motivacional de una personalidad se forma a partir de un conjunto completo de motivos que una persona tuvo a lo largo de su vida.

Se cree que es esta esfera la que forma la personalidad de una persona, reflejando sus principios de vida.

La motivación es un proceso que fomenta las acciones necesarias para lograr los objetivos de una persona o de todo un grupo.

La principal diferencia entre este concepto y el concepto de "motivo" es su ambigüedad. Por un lado, un motivo es un sistema completo de varios factores que influyen en una persona, sus acciones, motivos e intenciones. Por otro lado, el motivo es un proceso que apoya la actividad humana.

Gracias a la motivación adecuada, una persona puede compensar las deficiencias de una actividad en particular.

El énfasis está en el éxito de la acción, el logro obligatorio de la meta y la satisfacción de la necesidad. Esto significa que el éxito en sí mismo dependerá no solo de las habilidades, destrezas o conocimientos acumulados, sino también de la fuerza de la motivación.

Un alto nivel de motivación puede obligar a una persona a hacer todo lo posible para lograr un resultado. Como regla general, las personas altamente motivadas no solo trabajan más duro, sino que también hacen frente a sus tareas con mucho más éxito.

La motivación es una influencia directa sobre una persona a través de sus propios motivos. El objetivo principal de tal impacto es alentar a una persona a actuar y alcanzar los objetivos.

¿Qué motivos puede tener una persona?

Toda la vida humana se basa en motivos. Son ellos quienes hacen avanzar al individuo hacia las metas creadas.

Dependiendo de cuál sea el motivo, el objetivo final también diferirá.

Los motivos pueden ser:

• intereses diferentes;
• autorrealización y autoafirmación;
• sentimientos y emociones;
• una responsabilidad;
• deber hacia el público;
• incentivo material.

Sin embargo, debe entenderse que motivo y necesidad son conceptos completamente diferentes. El motivo anima a una persona a la actividad dirigida, para completar el trabajo y lograr la meta. Tales acciones le dan a una persona el carácter de una personalidad, distinguen sus acciones y actividades en el contexto general.

Y la necesidad hace que una persona actúe para satisfacer deseos momentáneos, que en consecuencia pueden convertirse en un motivo.

¿Cuál es el significado de la actividad motivada?

Si analizamos el proceso de lograr un objetivo por parte de una persona, entonces podemos entender que el placer trae no solo el resultado final, sino también las acciones mismas. Por lo general, a una persona le gusta el proceso de actividad mental o física destinada a la superación personal.

Motivos de actividad

1. Motivos orgánicos - se relacionarán con la provisión de las necesidades fisiológicas humanas. Asegurando su vida: una sensación de hambre, frío, autoconservación. Naturalmente, son estas necesidades las que una persona satisfará en primer lugar. Por lo tanto, tales motivos son los más fuertes, ya que brindan la funcionalidad del cuerpo y su protección.
2. Motivos funcionales: proporcionan el crecimiento cultural y espiritual de una persona. Este es el deseo de una persona de desarrollarse a sí mismo, visitar varias instituciones, practicar deportes u otras actividades destinadas a mejorar las cualidades físicas y personales de una persona.
3. Motivos materiales: concéntrese en obtener las cosas necesarias para unas condiciones de vida cómodas. Dinero, artículos de lujo o artículos para el hogar.
4. Los motivos sociales son las actividades de una persona como persona. La manifestación de los intereses sociales de una persona en la sociedad. Estado, fama y muchos otros.
5. Motivos espirituales: estos motivos son similares a los funcionales, sin embargo, implican el deseo de una persona por la religión y Dios. Salida del cuerpo y del mundo real, con la esperanza de obtener la saturación espiritual y la tranquilidad.

Motivos conscientemente razonados

Las creencias son motivos, basados ​​principalmente en la cosmovisión de una persona, sus principios y reglas de vida. Las creencias se forman en una persona, a partir de su edad consciente, hasta el final de la vida. Sin embargo, las creencias reconocidas por una persona como las más importantes permanecen con él para siempre.

El valor es la relación de una persona con el mundo. Su sistema equilibrado basado en la experiencia personal, el conocimiento y el carácter. Formando sus valores, una persona forma el significado de ciertos objetos, eventos y personas en su vida.

Es el valor, como motivo consciente, lo que le da a la vida de una persona un significado de colores brillantes. Se puede crear:

Una intención es una decisión que una persona toma conscientemente. Por lo general, la intención está dirigida a lograr un resultado determinado y alienta a una persona a una planificación y acción claras.

Sin un motivo en la vida, se violan los valores personales de una persona. Se pierden las aspiraciones, los principios y, en consecuencia, el sentido de la existencia.

Por lo tanto, la conciencia de uno mismo, la estructura del propio pensamiento, sólo está disponible a través del análisis de las acciones y los motivos que conducen a ellas.

Motivación del comportamiento ____________________________2

Formación de la personalidad ______________________ 7

Motivación y personalidad ____________________________________12

Conclusión

Bibliografía

Motivación del comportamiento

Siempre hay muchas fuerzas diferentes actuando sobre una persona que la impulsan a hacer o no hacer algo. A veces, estas son fuerzas externas, por ejemplo, la demanda de los demás.Junto con esto, hay fuerzas internas que alientan a una persona a un determinado comportamiento. En psicología, esto se llama motivos, y su sistema se llama motivación. La palabra "motivación" se usa en la psicología moderna en un doble sentido: para denotar un sistema de factores que determinan el comportamiento (esto incluye, en particular, , necesidades, motivos, metas, intenciones, aspiraciones etc.), y como característica de un proceso que estimula y mantiene la actividad conductual en un cierto nivel. La motivación, por tanto, puede definirse como un conjunto de causas psicológicas que explican el comportamiento humano, su inicio, dirección y actividad.

Los siguientes aspectos del comportamiento requieren una explicación motivacional: su ocurrencia, duración y estabilidad, dirección y terminación después de alcanzar la meta establecida, preajuste para eventos futuros, aumento de la eficiencia, razonabilidad o integridad semántica de un solo acto de comportamiento.

La idea de motivación surge cuando se trata de explicar, no de describir un comportamiento. Esta es una búsqueda de respuestas a preguntas como "¿por qué?" acciones que lo contienen. Uno de los tipos universales de motivación está dirigido a éxito: la actividad se realiza con el objetivo de lograr algo positivo, para recibir una recompensa. Por ejemplo:

· Preparando el examen para aprobarlo *excelente*.

· Entrena para ganar la competencia, obtén*oro*.

Sigo la cacerola para que la cena quede rica y romántico.

Si nosotros, al iniciar cualquier negocio, nos guiamos por el logro del éxito, entonces se activará un mecanismo que funcionará a nuestro favor. Nos autoprogramamos y recibimos emociones positivas que nos activan, nos permiten encontrar la fuerza para trabajar de manera más productiva. Y al mismo tiempo, aumentan las posibilidades de que el éxito que deseamos se haga realidad.

Además de los motivos, las necesidades y las metas, los intereses, las tareas, los deseos y las intenciones también se consideran como incentivos para el comportamiento humano. interés llamar t un estado motivacional especial de naturaleza cognitiva que, por regla general, no está directamente relacionado con ninguna necesidad urgente en un momento dado. El interés en uno mismo puede ser causado por cualquier evento inesperado que involuntariamente atrajo la atención, cualquier objeto nuevo que apareció en el campo de visión, cualquier estímulo auditivo privado, aleatorio o de otro tipo.

Una tarea como factor situacional-motivacional particular se presenta cuando, en el curso de la realización de una acción encaminada a lograr un fin específico, el cuerpo se encuentra con un obstáculo que debe superar para poder seguir adelante. La misma tarea puede surgir en el proceso de realizar una variedad de acciones y, por lo tanto, es tan poco específica para las necesidades como un interés.

deseos e intenciones Estados subjetivos motivacionales que surgen momentáneamente y muy a menudo reemplazándose unos a otros, correspondientes a las condiciones cambiantes para realizar una acción.

Los intereses, las tareas, los deseos y las intenciones, si bien están incluidos en el sistema de factores motivacionales, participan en la motivación de la conducta, pero juegan en ella no tanto un incentivo como un papel instrumental. Son más responsables del estilo que de la dirección del comportamiento.

A veces, todos los factores psicológicos que, por así decirlo, desde dentro, desde una persona determinan su comportamiento, se denominan disposiciones personales. Luego, respectivamente, se habla de motivaciones disposicionales y situacionales como análogos de la determinación interna y externa del comportamiento.

El comportamiento del individuo ante situaciones que parecen iguales parece ser bastante diverso, y esta diversidad es difícil de explicar refiriéndose sólo a la situación.

El comportamiento real momentáneo de una persona debe considerarse no como una reacción a ciertos estímulos internos o externos, sino como resultado de la interacción continua de su disposición con la situación. Esto sugiere considerar la motivación como un proceso cíclico de continua interacción y transformación, en el que el actor y la situación se influencian mutuamente, y el resultado de esto es un comportamiento realmente observable. La motivación en este caso se concibe como un proceso continuo de elección y toma de decisiones basado en la ponderación de alternativas de comportamiento. La motivación explica el propósito de la acción, la organización y la sostenibilidad de una actividad holística dirigida a lograr un objetivo específico.

Un motivo es algo que pertenece al sujeto mismo de la conducta, es su propiedad personal estable, que lo induce a realizar determinadas acciones desde su interior. Un motivo también puede definirse como un concepto que, de forma generalizada, representa un conjunto de disposiciones.

De todas las disposiciones posibles, el concepto de necesidad es el más importante. Se denomina estado de necesidad de una persona o animal en determinadas condiciones, de las que carecen para su normal existencia y desarrollo. La necesidad como estado de la personalidad está siempre asociada al sentimiento de insatisfacción de la persona asociado a la escasez de lo que el cuerpo (personalidad) necesita, activándolo y estimulándolo. Las necesidades más diversas se encuentran en una persona que, además de las necesidades físicas y orgánicas, también tiene necesidades materiales, espirituales y sociales (son necesidades específicas asociadas a la comunicación e interacción de las personas entre sí).

Las principales características de las necesidades humanas son la fuerza, la frecuencia de ocurrencia y el método de satisfacción. Una característica adicional, pero muy significativa, especialmente cuando se trata de una persona, es el contenido objetivo de la necesidad, es decir, la totalidad de aquellos objetos de cultura espiritual material con la ayuda de la cual esta necesidad puede ser satisfecha. La satisfacción de la necesidad de autoestima provoca sentimientos de confianza en uno mismo, el propio valor, fuerza, habilidades y adecuación, un sentido de la propia utilidad y necesidad en el mundo. Los obstáculos para la satisfacción de estas necesidades dan lugar a sentimientos de inferioridad, debilidad e impotencia, que a su vez dan lugar a la depresión (frustración) u otras tendencias compensatorias o neuróticas. El estado de frustración, depresión que se produce cuando una persona en el camino hacia la consecución de un objetivo se encuentra con obstáculos, barreras que en realidad son indefinibles o percibidas como tales, se denomina frustración. La frustración puede conducir a diversos cambios en el comportamiento y la autoconciencia del individuo.

El segundo concepto después de la necesidad en términos de su valor motivacional es el concepto de meta. La meta es ese resultado directamente consciente, que actualmente está dirigido por la acción asociada con la actividad que satisface la necesidad actualizada. Psicológicamente, el objetivo es ese contenido de conciencia motivador e impulsor, que una persona percibe como un resultado esperado inmediato e inmediato de su actividad.

El ámbito motivacional de una persona en cuanto a su desarrollo puede ser evaluado por los siguientes parámetros: amplitud, flexibilidad y jerarquización. La amplitud es la variedad de la gama potencial de objetos que pueden servir a una persona determinada como medio para satisfacer una necesidad urgente. La amplitud de la esfera motivacional se refiere a la diversidad cualitativa de los factores motivacionales - disposiciones (motivos), necesidades y metas presentadas en cada nivel. Cuanto más diversos son los motivos, necesidades y metas de una persona, más desarrollada está su esfera motivacional.

La flexibilidad es la movilidad de las conexiones que existen entre los diferentes niveles de organización jerárquica de la esfera motivacional: entre motivos y necesidades, motivos y metas, necesidades y metas. Por ejemplo, es más flexible la esfera motivacional de una persona, que dependiendo de las circunstancias de satisfacción de un mismo motivo, puede utilizar medios más diversos que otra persona. Digamos, para un individuo, la necesidad de conocimiento solo puede ser satisfecha por la televisión, la radio y el cine, mientras que para otro, una variedad de libros y la comunicación con la gente también sirven como medio para satisfacerla. En este último, el ámbito motivacional, por definición, será más flexible.

La jerarquización es una característica de la estructura de cada uno de los niveles de organización de la esfera motivacional, tomados por separado. Las necesidades, los motivos y las metas no existen como conjuntos adyacentes de disposiciones motivacionales. Algunas disposiciones (motivos, metas) son más fuertes que otras y ocurren con mayor frecuencia; otros son más débiles y se actualizan con menos frecuencia. Cuanto mayores sean las diferencias en la fuerza y ​​frecuencia de actualización de formaciones motivacionales de cierto nivel, mayor será la jerarquización de la esfera motivacional.

La motivación del comportamiento humano puede ser consciente e inconsciente. Esto significa que él reconoce algunas necesidades y metas que controlan el comportamiento humano, mientras que otras no. Muchos problemas psicológicos obtienen su solución tan pronto como abandonamos la idea de que las personas siempre son conscientes de los motivos de sus acciones, hechos, pensamientos y sentimientos. De hecho, sus verdaderos motivos no son necesariamente lo que parecen ser.

formación de la personalidad

La personalidad es una persona tomada en el sistema de tales características psicológicas que están socialmente condicionadas, se manifiestan en las conexiones sociales y las relaciones por naturaleza, son estables, determinan las acciones morales de una persona que son esenciales para él y quienes lo rodean. Incluimos habilidades, temperamento en la estructura de la personalidad, carácter, cualidades volitivas, emociones, motivación, actitudes sociales. Las habilidades se entienden como propiedades individualmente estables de una persona que determinan su éxito en diversas actividades. El temperamento incluye las cualidades de las que dependen las reacciones de una persona hacia otras personas y las circunstancias sociales. El carácter contiene cualidades que determinan las acciones de una persona en relación con otras personas. Las cualidades volitivas cubren varias propiedades personales especiales que afectan el deseo de lograr metas. Las emociones y la motivación son, respectivamente, sentimientos y motivaciones para la actividad. Actitudes sociales: creencias y actitudes de las personas.

La motivación de la conducta es el deseo de realizar acciones provocado por un estímulo específico. En psicología, se usa en un sentido amplio y se incluye en todas las secciones:

• Usos pedagógicos para crear entusiasmo por aprender, atracción por el trabajo.
• Gestión: preparar a los empleados para el proceso de trabajo y obtener un buen resultado de la actividad.
• Familia: para el cumplimiento exitoso de las condiciones por parte del niño de la tarea asignada, el mantenimiento de las relaciones interpersonales dentro de la familia en aras de las tareas asignadas.
• En la clínica - para estimular al cliente a resolver sus problemas, interés en la consulta.

Todas las acciones del individuo tienen color emocional y se reflejan en la vida de una persona.

Tipos:

Interés juega un papel muy importante en la vida de una persona. Expresado como un aumento en la cantidad de atención prestada al objeto provocador, responde solo a necesidades inmutables. Estimula los procesos de la psique, influyendo en las funciones mentales y sensaciones propias de la misma.

Un individuo conoce el mundo que lo rodea, formando su idea de él de manera holística: siente, examina, toca.

Todo el comportamiento del niño al comienzo de la vida se centra en este estímulo, obligándolo a desarrollar y mejorar sus habilidades y capacidades. Habiendo madurado más, toma como base el esquema habitual para conocer la realidad.

Variedades:

• corporal;
• sexual;
• material;
• largo;
• transitorio;
• versátil;
• apuntado;
• permanente.

Una vez satisfechas las necesidades en la esfera dirigida, se forman otras nuevas, con un sistema más ramificado.

Un individuo no puede hacer un trabajo sin estar interesado en él. Al crear puntos de referencia, ella controla su comportamiento y crea nuevos incentivos para el movimiento posterior.

Rasgos mentales: comportamiento, carácter, estilo de vida, temperamento se reflejan en la creación de intereses. Por ejemplo, una persona mercantil estará interesada en obtener conexiones útiles al cumplir, en mejorar el estado de su situación financiera, la acumulación de capital, en inversiones rentables en relaciones y asuntos laborales. Individuo egoísta: la atención se dirige solo a sí mismo, la creación de todas las condiciones para una existencia cómoda en la realidad, no piensa en otras personas.

Intención- Esfuerzo intencional en el diseño de las propias acciones. Una persona establece una meta exacta para el resultado esperado.

El motivo tiene dinámica y duración de paso. A menudo, este término es utilizado por abogados, abogados para describir casos penales. Puede usarse para explicar por qué una persona actuó de cierta manera en ciertas circunstancias.

Un deseo- un estado maduro que tiene una necesidad con significado propio y un plan de acción desarrollado.

Dividido en:

• importante para apoyar el cuerpo en una salud normal (comer, dormir, beber);
• física (atracción sexual);
• elevar la autoestima (liderazgo, poder, gloria, superioridad).

Puede cruzar la línea de lo que está permitido, aceptado en la sociedad y absorber toda la mente de una persona. El pensamiento y la conciencia no son responsables del lado sensual.

Pasión- esta es una acción intencional enfocada en un sujeto u objeto seleccionado, realizada en un estado de pasión. Mueve a personas de todas las edades, no es susceptible de regulación, ocupando un lugar preponderante sobre las necesidades actuales.

El motivo se caracteriza por la irascibilidad con un cambio de humor, determina las características de voluntad fuerte del personaje.

La forma negativa se manifiesta en una pasión desmedida por los juegos de casino, dependencia del alcohol o las drogas. Este tipo conduce a la destrucción del individuo como unidad social de la sociedad. Puede conducir al crimen.

Una forma positiva promueve el desarrollo, ayuda a lograr objetivos significativos en actividades creativas, científicas y laborales.

Si una persona toma una posición neutral, sin experimentar alegría y pasión en ningún acto, esto rápidamente causa "embotamiento emocional" y apatía.

Una persona logra resultados significativos cuando aplica acciones motivacionales en el comportamiento de manera consciente o inconsciente, actuando sobre él o bajo la influencia de otra persona.

Si consideramos la vida de una persona como su avance a lo largo del camino del desarrollo, entonces podemos decir que la vida es un proceso de superación constante de nuevos límites, logrando mejores resultados. Y en este proceso, uno de los papeles principales lo juega la cuestión del significado de todas las acciones y hechos que realiza una persona. ¿Qué influye en la actividad y el comportamiento humanos? ¿Por qué está haciendo algo en absoluto? ¿Qué lo motiva? ¿Qué motiva? Después de todo, cualquier acción (e incluso la inacción) casi siempre tiene su propio motivo.

Para que podamos comunicarnos mejor entre nosotros, para que nos sea más fácil comprender a las personas que nos rodean ya nosotros mismos, así como las acciones de los demás y las nuestras, debemos hablar sobre qué es la motivación. Esta pregunta es tan importante para la psicología como, por ejemplo, sus fundamentos o métodos. Por esta razón, dedicamos una lección separada al tema de la motivación, en el proceso de estudio que nos familiarizaremos con el proceso de formación de la motivación, el sistema de motivación, las teorías de la motivación, sus tipos (laboral, educativo, auto -motivación). Aprenderemos sobre los métodos de gestión de la motivación del trabajo y el personal, los estudiantes, los escolares y nosotros mismos; Hablemos en detalle sobre las formas de estimular y aumentar la motivación.

¿Qué es la motivación?

Y la conversación sobre la motivación debe comenzar con una definición clara de este concepto. El concepto de "motivación" proviene de la palabra latina "movere" para mover. Hay varias definiciones de motivación:

• Motivación es una llamada a la acción.
• Motivación- es la capacidad que tiene una persona para satisfacer sus necesidades mediante cualquier actividad.
• Motivación Es un proceso psicofisiológico dinámico que controla el comportamiento humano y determina su organización, dirección, estabilidad y actividad.

Actualmente, este concepto es entendido por diferentes científicos de diferentes maneras. Alguien opina que la motivación es un conjunto de procesos responsables de la motivación y la actividad. Otros definen la motivación como un conjunto de motivos.

motivo- este es un objeto ideal o material, cuyo logro es el significado de la actividad. Se le presenta a una persona en forma de experiencias específicas, que pueden caracterizarse por emociones positivas por el logro de este objeto, o por emociones negativas asociadas con la insatisfacción en la posición actual. Para entender el motivo, necesitas hacer un trabajo interno serio.

El motivo a menudo se confunde con una necesidad o una meta, pero una necesidad es un deseo subconsciente de eliminar la incomodidad, y una meta es el resultado de un proceso consciente de establecimiento de metas. Por ejemplo, el hambre es una necesidad, el deseo de comer es un motivo y la comida, a la que se extienden las manos de una persona, es una meta.

La motivación es un fenómeno psicológico complejo, de ahí su diversidad.

tipos de motivacion

En psicología, se acostumbra distinguir los siguientes tipos de motivación humana:

• Motivación externa- se trata de una motivación que no está relacionada con el contenido de alguna actividad, sino que se debe a circunstancias externas a una persona (participación en concursos para recibir un premio, etc.).
• motivación intrínseca- se trata de una motivación asociada al contenido de la actividad, pero no a circunstancias externas (practicar deporte, porque genera emociones positivas, etc.).
• motivación positiva- esta es una motivación basada en incentivos positivos (si no soy caprichoso, mis padres me dejarán jugar un juego de computadora, etc.).
• motivación negativa- esta es una motivación basada en incentivos negativos (si no actúo, mis padres no me regañarán, etc.).
• motivación sostenible- esta es una motivación basada en las necesidades naturales de una persona (saciar la sed, el hambre, etc.).
• Motivación insostenible es una motivación que requiere apoyo externo constante (dejar de fumar, adelgazar, etc.).

La motivación estable e inestable difiere en tipos. Hay dos tipos principales de motivación: "hacia" o "desde" (también conocido como el "método del palo y la zanahoria"). Pero hay tipos adicionales de motivación:

• Motivación individual dirigido a mantener la autorregulación (sed, hambre, evitación del dolor, mantenimiento de la temperatura, etc.);
• Motivación grupal(cuidar de la descendencia, encontrar su lugar en la sociedad, mantener la estructura de la sociedad, etc.);
• motivación cognitiva(actividad de juego, comportamiento de investigación).

Además, hay motivos separados que impulsan las acciones de las personas:

• Motivo de autoafirmación- el deseo de afirmarse en la sociedad, de obtener un cierto estatus, respeto. A veces, este deseo se denomina motivación de prestigio (el deseo de alcanzar y mantener un estatus superior).
• motivo de identificación- el deseo de ser como alguien (autoridad, ídolo, padre, etc.).
• motivo de poder- el deseo de una persona de influir en los demás, de guiarlos, de dirigir sus acciones.
• Motivos de procedimiento y de fondo- motivación para la acción no a través de factores externos, sino del proceso y contenido de la actividad.
• Motivos externos- los factores que incitan a la acción están fuera de la actividad (prestigio, riqueza material, etc.).
• El motivo del autodesarrollo. la lucha por el crecimiento personal, la realización del propio potencial.
• motivo de logro- el deseo de lograr los mejores resultados y dominar la habilidad en algo.
• Motivos prosociales (socialmente significativos)- motivos que están asociados con un sentido del deber, responsabilidad hacia las personas.
• Motivo de afiliación (adhesión)- el deseo de establecer y mantener contacto con otras personas, para contactar y una comunicación agradable con ellos.

Cualquier tipo de motivación juega un papel muy importante en el estudio de la psicología y el comportamiento humanos. Pero, ¿qué influye en la motivación de una persona? ¿Qué factores? Es para estudiar estas cuestiones que se aplican las teorías de la motivación.

Teorías de la motivación

Las teorías de la motivación estudian y analizan las necesidades de una persona, su contenido y cómo se relacionan con su motivación. Intentan comprender qué motiva a una persona a una actividad particular, qué necesita motivar su comportamiento. El estudio de estas necesidades condujo al surgimiento de tres direcciones principales:

Consideremos cada dirección con más detalle.

Analizar los factores que influyen en la motivación. En su mayor parte, se centran en el análisis de las necesidades humanas. Las teorías de contenido describen la estructura de las necesidades y su contenido, así como también cómo todo esto se relaciona con la motivación del individuo. El énfasis está en comprender qué motiva a una persona a actuar desde adentro. Las principales teorías de esta dirección son: la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, la teoría ERG de Alderfer, la teoría de las necesidades adquiridas de McClelland y la teoría de los dos factores de Herzberg.

Teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow

Sus principales disposiciones son:

• El hombre siempre siente la necesidad de algo;
• Las necesidades fuertemente expresadas experimentadas por una persona se pueden combinar en grupos;
• Los grupos de necesidades se organizan jerárquicamente;
• Una persona es impulsada a la acción por necesidades insatisfechas; Las necesidades satisfechas no son motivación;
• El lugar de una necesidad satisfecha lo ocupa una insatisfecha;
• En un estado normal, una persona siente varias necesidades a la vez, que interactúan de manera compleja;
• Primero, una persona satisface las necesidades en la base de la pirámide, luego las necesidades de un nivel superior comienzan a afectar a la persona;
• Una persona es capaz de satisfacer las necesidades de un nivel superior en un mayor número de formas que las necesidades de un nivel inferior.

La pirámide de necesidades de Maslow se ve así:

En su obra “Sobre la psicología del ser”, Maslow añadió con el tiempo una lista de necesidades superiores, llamándolas “necesidades de crecimiento” (valores existenciales). Pero también señaló que son difíciles de describir, porque todos están estrechamente relacionados entre sí. Esta lista incluía: perfección, integridad, justicia, plenitud, vitalidad, belleza, sencillez, riqueza de manifestaciones, bondad, verdad, facilidad, honestidad y algunas otras. Según Maslow, las necesidades de crecimiento son a menudo el motivo más poderoso de la actividad humana y forman parte de la estructura del crecimiento personal.

Usted mismo puede averiguar cómo los estudios de Maslow se corresponden con la realidad. Para ello, solo necesitas hacer una lista de las necesidades más significativas para ti, dividirlas en grupos según la pirámide de necesidades de Maslow, e intentar determinar cuáles de las necesidades satisfaces en primer lugar, cuáles en segundo lugar, etc. También puede averiguar qué nivel de satisfacción de necesidades prevalece en su comportamiento y en el comportamiento de las personas que conoce.

Este dato también es interesante: Abraham Maslow opinaba que solo el 2% de todas las personas alcanzan la “etapa de autorrealización”. Haga coincidir sus necesidades con los resultados de su vida y verá si es una de esas personas o no.

Puede familiarizarse con la teoría de Maslow con más detalle aquí.

Teoría ERG de Alderfer

Él cree que todas las necesidades humanas se pueden agrupar en tres grandes grupos:

• Necesidades de existencia (seguridad, necesidades fisiológicas);
• Necesidades de comunicación (necesidades de carácter social; deseo de tener amigos, familia, compañeros, enemigos, etc. + parte de las necesidades de la pirámide de Maslow: reconocimiento, autoafirmación);
• Necesidades de crecimiento (necesidades de autoexpresión de la pirámide de Maslow).

La teoría de Maslow difiere de la teoría de Alderfer solo en que, según Maslow, el movimiento de necesidades a necesidades solo es posible de abajo hacia arriba. Alderfer, por otro lado, cree que el movimiento es posible en ambas direcciones. Arriba si se satisfacen las necesidades del nivel inferior, y viceversa. Además, si la necesidad del nivel superior no se satisface, la necesidad del nivel inferior se intensifica y la atención de la persona cambia a este nivel inferior.

Para mayor claridad, puede tomar la pirámide de necesidades de Maslow y rastrear cómo se satisfacen las necesidades en su caso. Si notas que vas subiendo de nivel, entonces este proceso, según Alderfer, será un proceso de satisfacción. Si bajas de nivel, entonces esto es frustración (derrota en un esfuerzo por satisfacer la necesidad). Si, por ejemplo, no puede satisfacer sus necesidades de crecimiento, entonces su atención se desplazará hacia las necesidades de conexión, lo que se denominará frustración. En este caso, para volver al proceso de satisfacción, se debe satisfacer la necesidad del nivel inferior, ascendiendo así al superior.

Se pueden encontrar más detalles sobre la teoría de Alderfer.

Teoría de las necesidades adquiridas de McClelland

Su teoría está relacionada con el estudio y descripción de las necesidades de logro, complicidad y dominación. Estas necesidades se adquieren durante la vida y (sujetas a una fuerte presencia) afectan a una persona.

Puede determinar fácilmente cuál de las necesidades tiene el mayor impacto en sus actividades: si se esfuerza por lograr sus objetivos con mayor eficacia que antes, entonces está dominado por la motivación para satisfacer la necesidad de logro. Si te esfuerzas por tener relaciones amistosas, tratas de establecer y mantener contactos, si para ti es importante la aprobación, el apoyo y la opinión de los demás, entonces te esfuerzas por satisfacer, principalmente, las necesidades de complicidad. Si notas en ti el deseo de controlar a los demás, de influir en ellos, de responsabilizarte de las acciones y comportamientos de los demás, entonces prevalece en ti el deseo de satisfacer la necesidad de gobernar.

Por cierto, las personas con una necesidad predominante de poder se dividen en 2 grupos:

• Grupo 1: personas que luchan por el poder en aras de la dominación;
• Grupo 2: personas que luchan por el poder en aras de realizar alguna causa común.

Sabiendo qué tipo de necesidades prevalecen en ti o en los demás, puedes comprender más profundamente los motivos de tus propias acciones o las de los demás, y utilizar este conocimiento para mejorar la vida y las relaciones con los demás.

Para obtener más información sobre la teoría de McClelland, consulte esto.

La teoría de los dos factores de Herzberg

Su teoría debe su aparición a la creciente necesidad de dilucidar la influencia de los factores materiales e inmateriales en la motivación humana.

Los factores materiales (higiénicos) están asociados con la autoexpresión de una persona, sus necesidades internas, el entorno en el que opera una persona (el monto de los salarios, las condiciones de vida y de trabajo, el estado, las relaciones con las personas, etc.).

Los factores no materiales (motivantes) están asociados a la naturaleza y esencia de la actividad humana (logros, reconocimiento público, éxito, perspectivas, etc.).

Los datos sobre esta teoría son muy efectivos para los jefes de empresas, firmas y otras organizaciones a la hora de analizar el trabajo de sus empleados. Por ejemplo, la falta o ausencia de factores materiales higiénicos puede llevar a que el empleado experimente insatisfacción con su trabajo. Pero si hay suficientes factores materiales, entonces en sí mismos no son motivadores. Y la ausencia de factores inmateriales no conduce a la insatisfacción, pero su presencia provoca satisfacción y es un motivador eficaz. También debe señalarse que Frederick Herzberg llegó a la paradójica conclusión de que los salarios no son un factor que motive a una persona a actuar.

Puedes aprender más sobre esta teoría en detalle.

Analizan cómo una persona distribuye los esfuerzos para lograr nuevos objetivos y qué tipo de comportamiento elegirá para esto. En las teorías de procesos, el comportamiento humano está determinado no sólo por las necesidades, sino que está en función de sus percepciones y expectativas asociadas a una situación particular, y las posibles consecuencias del tipo de comportamiento que una persona ha elegido. Hoy en día existen más de 50 teorías procedimentales de la motivación, pero las principales en esta dirección son: la teoría de Vroom, la teoría de Adams, la teoría de Porter-Lawler, la teoría de Locke y el concepto de gestión participativa. Hablemos de ellos con más detalle.

Teoría de la expectativa de Vroom

Esta teoría se basa en la posición de que la presencia de una necesidad no es la única condición para motivar a una persona a lograr algo. Una persona debe confiar en el tipo de comportamiento que ha elegido para conducirlo a la satisfacción de su necesidad. El comportamiento de un individuo siempre está asociado con una elección de dos o más opciones. Y lo que elige depende de lo que hace y cómo lo hace. En otras palabras, según Vroom, la motivación depende de cuánto quiere recibir una persona y cuánto le es posible, cuánto esfuerzo está dispuesto a hacer por ello.

La teoría de la expectativa de Vroom es excelente para usar en la práctica para aumentar la motivación de los empleados en las organizaciones, y es muy útil para los gerentes en varios niveles. Porque La teoría de las expectativas se reduce a las metas y necesidades de los empleados específicos, entonces los gerentes deben asegurarse de que sus subordinados satisfagan sus necesidades y al mismo tiempo alcancen las metas de la organización. Es necesario tratar de lograr la máxima correspondencia entre lo que el empleado puede hacer y lo que se le exige. Para aumentar la motivación de los subordinados, los gerentes deben determinar sus necesidades, los posibles resultados de su trabajo y asegurarse de que cuenten con los recursos necesarios para el desempeño con calidad de sus funciones (tiempo, condiciones, medios de trabajo). Solo con el equilibrio adecuado de estos criterios se puede lograr el máximo resultado, que será útil para el empleado e importante para la organización.

Puedes aprender más sobre la teoría de Vroom yendo a esto.

La teoría de la igualdad de Adams (justicia)

Esta teoría dice que una persona evalúa la efectividad de la motivación no por ciertos factores, sino tomando en cuenta las estimaciones de recompensas que recibieron otras personas en condiciones similares. Aquellos. la motivación no se considera desde el punto de vista de las necesidades del individuo, sino sobre la base de su comparación de sí mismo con los demás. Estamos hablando de valoraciones subjetivas y las personas comparan sus esfuerzos y el resultado obtenido con los esfuerzos y resultados de los demás. Y aquí hay tres opciones: subestimación, evaluación justa, sobreestimación.

Si tomamos nuevamente a un empleado de la organización, podemos decir que evalúa el monto de su remuneración con el monto de la remuneración de otros empleados. Esto tiene en cuenta las condiciones en las que él y los demás trabajan. Y si al empleado le parece que, por ejemplo, es subestimado y tratado injustamente, entonces puede hacer lo siguiente: distorsionar intencionalmente su propia contribución y resultados, así como la contribución y los resultados de los demás; trate de hacer que otros cambien sus aportes y resultados; cambiar las contribuciones y resultados de otros; elija otros parámetros para comparar o simplemente renuncie a su trabajo. Por lo tanto, el líder siempre debe estar atento a si sus subordinados sienten injusticia hacia sí mismos, buscar en los empleados una comprensión clara de los resultados requeridos, alentar a los empleados, teniendo en cuenta que no les interesa tanto cómo serán evaluados. en general, sino en cómo se valoran frente a los demás.

Modelo de Porter-Lawler

Su teoría integral de la motivación incluye elementos de la teoría de las expectativas de Vroom y la teoría de la justicia de Adams. Hay cinco variables en este modelo: esfuerzo, percepción, resultados, recompensa y satisfacción.

Según esta teoría, los resultados dependen de los esfuerzos, habilidades y características de una persona, y de su conciencia de su rol. El nivel de esfuerzo determina el valor de la recompensa y el grado de confianza de que los esfuerzos realizados realmente traerán una recompensa determinada. También establece una correspondencia entre remuneración y resultados, es decir. una persona satisface sus necesidades con la ayuda de una recompensa por lograr un determinado resultado.

Si estudia y analiza todos los componentes de la teoría de Porter-Lawler con más detalle, puede comprender el mecanismo de la motivación a un nivel más profundo. El esfuerzo que gasta una persona depende de cuán valiosa sea la recompensa para él y de la creencia de la persona en su relación. El logro por parte de una persona de ciertos resultados conduce al hecho de que siente satisfacción y respeto por sí mismo.

También hay vínculos entre los resultados y las recompensas. Por un lado, por ejemplo, los resultados y la remuneración pueden depender de las oportunidades que el gerente en la organización determine para su empleado. Por otro lado, el empleado tiene su propia opinión sobre qué tan justa es la remuneración por ciertos resultados. El resultado de la equidad de las recompensas internas y externas será la satisfacción, que es un indicador cualitativo del valor de la recompensa para el empleado. Y el grado de esta satisfacción en el futuro influirá en la percepción de otras situaciones por parte del empleado.

La teoría del establecimiento de objetivos de E. Locke

La premisa de esta teoría es que el comportamiento de una persona está determinado por los objetivos que se propone a sí mismo, porque. es para lograrlos que realiza ciertas acciones. Es importante señalar que el establecimiento de metas es un proceso consciente, y las intenciones y metas conscientes de una persona determinan su comportamiento. Guiada por experiencias emocionales, una persona evalúa los eventos que ocurren a su alrededor. En base a esto, se fija objetivos que pretende alcanzar y, ya en base a estos objetivos, actúa de cierta manera. Resulta que la estrategia de acción elegida conduce a ciertos resultados que brindan satisfacción a una persona.

Para, por ejemplo, elevar el nivel de motivación del personal en una organización, según la teoría de Locke, se pueden utilizar varios principios importantes. Primero, es necesario establecer claramente una meta para los empleados para que entiendan exactamente lo que se requiere de ellos. En segundo lugar, el nivel de tareas asignadas debe ser de mediana o alta complejidad, porque esto se traduce en mejores resultados. En tercer lugar, los empleados deben manifestar su consentimiento para el cumplimiento de las tareas establecidas y la consecución de los objetivos fijados. Cuarto, los empleados deben recibir retroalimentación sobre su progreso a medida que esta conexión es una indicación de que se ha elegido el camino correcto o que se deben hacer más esfuerzos para lograr la meta. Y, en quinto lugar, los propios empleados deben participar en el establecimiento de objetivos. Esto tiene un mejor impacto en una persona que cuando otras personas le establecen (imponen) objetivos, y también contribuye a una comprensión más precisa de sus tareas por parte del empleado.

El concepto de gestión participativa

Los conceptos de gestión participativa se desarrollaron en los Estados Unidos a través de experimentos para aumentar la productividad. De estos conceptos se deduce que una persona en una organización se manifiesta no solo como ejecutante, sino que también muestra interés en organizar sus actividades, condiciones de trabajo y la eficacia de sus acciones. Esto sugiere que el empleado tiene interés en participar en diversos procesos que se dan en su organización y están relacionados con sus actividades, pero van más allá de las funciones que desempeña.

De hecho, se ve así: si un empleado participa activamente en varias actividades dentro de la organización y recibe satisfacción de esto, entonces trabajará mejor, mejor y de manera más productiva. Si a un empleado se le permite tomar decisiones en asuntos relacionados con su trabajo en la organización, esto lo motivará a desempeñar mejor sus funciones. También contribuye al hecho de que la contribución del empleado a la vida de la organización será mucho mayor, porque. se maximiza su potencial.

Y otra dirección importante en el estudio y análisis de las necesidades humanas son las teorías, que se basan en una imagen específica del trabajador.

Teorías basadas en una imagen específica del trabajador, tomar como base una determinada muestra del empleado, sus necesidades y motivos. Estas teorías incluyen: la teoría de McGregor y la teoría de Ouchi.

Teoría XY de McGregor

Su teoría se basa en dos premisas:

• Liderazgo Autoritario del Trabajador - Teoría X
• Liderazgo Democrático del Trabajador - Teoría Y

Estas dos teorías implican pautas completamente diferentes para motivar a las personas y apelan a diferentes necesidades y motivos.

La teoría X asume que las personas en una organización son intrínsecamente perezosas y tratarán de evitar ser activas. Por lo tanto, deben ser supervisados. Para ello, se han desarrollado sistemas de control especiales. Basado en la Teoría X, sin un sistema atractivo de recompensas, los empleados de una organización serán pasivos y tratarán de evitar la responsabilidad.

Entonces, por ejemplo, con base en las disposiciones de la teoría X, se deduce que el trabajador promedio siente disgusto y falta de voluntad para trabajar por el trabajo, prefiere ser conducido, ser guiado, trata de evitar la responsabilidad. Para aumentar la motivación de los empleados, los gerentes deben prestar especial atención a varios programas de incentivos, monitorear cuidadosamente el trabajo y dirigir las actividades de los empleados. Si es necesario, se deben utilizar métodos de coerción y un sistema de castigos para lograr los objetivos establecidos por la organización.

La teoría Y toma como punto de partida la ambición inicial de los trabajadores, presupone sus incentivos internos. En esta teoría, los propios trabajadores toman la iniciativa de asumir la responsabilidad, el autocontrol y la autogestión, porque recibir satisfacción emocional por el hecho de que cumplen con sus funciones.

De las premisas de la Teoría Y se deduce que el trabajador promedio, en las condiciones adecuadas, aprenderá a ser responsable, a abordar el trabajo de manera creativa y creativa, y a controlarse a sí mismo. El trabajo en este caso es similar a un pasatiempo agradable. Es mucho más fácil para los gerentes estimular la motivación de sus empleados que en el primer caso, porque. los empleados se esforzarán de forma independiente para desempeñar mejor sus funciones. Se debe demostrar a los empleados que tienen un espacio libre para sus actividades, que pueden expresarse y realizarse. Por lo tanto, su potencial se aprovechará al máximo.

También puedes utilizar la teoría de McGregor para comprender mejor qué te motiva a realizar ciertas actividades. Proyecta la teoría X e Y sobre ti mismo. Sabiendo qué te motiva y qué enfoque necesitas para ser más productivo, puedes encontrar el lugar de trabajo más adecuado para ti o incluso tratar de indicarle a tu gerente que puedes cambiar tu estrategia de gestión para aumentar la eficiencia de los empleados y de todo el organización en general.

Obtenga más información sobre la "teoría XY" con más detalle.

Teoría Z

En la teoría Z, los experimentos japoneses en psicología se toman como base y se complementan con premisas de la teoría XY de McGregor. La base de la teoría Z es el principio del colectivismo, en el que la organización se presenta como un clan laboral completo o una gran familia. La tarea principal es alinear los objetivos de los empleados con los objetivos de la empresa.

Para guiarse por la Teoría Z a la hora de organizar las actividades de los empleados, hay que tener en cuenta que a la mayoría de ellos les gusta trabajar en equipo y quieren tener perspectivas de carrera relacionadas, entre otras cosas, con su edad. Además, los empleados creen que el empleador los cuidará y ellos mismos son responsables del trabajo realizado. La empresa debe proporcionar a sus empleados programas de capacitación y capacitación avanzada. El término por el cual se contrata al empleado juega un papel importante. Es mejor si el contrato de arrendamiento es de por vida. Para aumentar la motivación de los empleados, los gerentes deben lograr su creencia en objetivos comunes, prestar gran atención a su bienestar.

Lea más de la teoría Z.

Las teorías de la motivación discutidas anteriormente son, con mucho, las más populares, pero no exhaustivas. La lista de teorías de la motivación existentes en la actualidad se puede complementar con más de una docena de teorías (teoría hedónica, teoría psicoanalítica, teoría de las pulsiones, teoría del reflejo condicionado y muchas otras). Pero la tarea de esta lección es considerar no solo teorías, sino también métodos de motivación humana, que se usan ampliamente hoy en día para motivar a personas de categorías completamente diferentes y en áreas completamente diferentes.

Métodos de motivación

Todos los métodos de motivación que se utilizan con éxito hoy en día en la vida humana se pueden dividir en tres categorías principales:

• Motivación del personal
• automotivación

Veremos cada categoría por separado a continuación.

Motivación del personal

Motivación del personal Es un sistema de incentivos morales y materiales para los trabajadores. Implica un conjunto de medidas para incrementar la actividad laboral y la eficiencia laboral. Estas medidas pueden ser muy diferentes y dependen del tipo de sistema de incentivos previsto en la organización, cuál es el sistema de gestión general y cuáles son las características de las actividades de la organización.

Los métodos de motivación del personal se pueden dividir en económicos, organizativos y administrativos y sociopsicológicos.

• métodos económicos implican una motivación material, es decir, el cumplimiento por parte de los empleados de sus deberes y la consecución de determinados resultados para la provisión de beneficios materiales.
• Métodos organizativos y administrativos. basado en el poder, la obediencia a los reglamentos, leyes, fuero, subordinación, etc. También pueden confiar en la posibilidad de coerción.
• Métodos socio-psicológicos se utilizan para aumentar la actividad social de los empleados. Aquí se realiza el impacto en la conciencia de las personas, sus intereses estéticos, religiosos, sociales y otros, así como la estimulación social de la actividad laboral.

Teniendo en cuenta que todas las personas son diferentes, parece ineficaz aplicar cualquier método de motivación, por lo tanto, en la práctica de gestión, en la mayoría de los casos, los tres métodos y sus combinaciones deberían estar presentes. Por ejemplo, el uso de métodos únicamente organizativos-administrativos o económicos no permitirá activar el potencial creativo de los empleados. Y solo un método socio-psicológico u organizacional-administrativo (control, instrucciones, instrucciones) no “enganchará” a aquellas personas que están motivadas por incentivos materiales (aumentos de salario, bonos, bonificaciones, etc.). El éxito de las medidas que aumentan la motivación depende de su implementación competente y completa, así como del seguimiento sistemático de los empleados y la identificación hábil de las necesidades de cada empleado individualmente.

Puede obtener más información sobre la motivación del personal aquí.

- esta es una etapa muy importante en la formación de los motivos de los estudiantes que pueden dar sentido al aprendizaje y hacer que el hecho mismo de la actividad de aprendizaje sea una meta importante para un estudiante. De lo contrario, el aprendizaje exitoso será imposible. La motivación para aprender, desafortunadamente, por sí sola es bastante rara. Es por ello que es necesario utilizar diversos métodos de su formación para que pueda proporcionar y mantener actividades de aprendizaje fructíferas durante un largo período de tiempo. Hay bastantes métodos / técnicas para la formación de motivación para actividades educativas. A continuación se muestran los más comunes.

• Creando situaciones divertidas. este es el proceso de introducir en el aula experiencias interesantes y entretenidas, ejemplos de vida, hechos paradójicos, analogías inusuales que atraerán la atención de los estudiantes y despertarán su interés en el tema de estudio.
• experiencias emocionales- estas son experiencias que se crean al traer hechos inusuales y realizar experimentos durante las clases, y también causadas por la escala y la singularidad del material presentado.
• Comparación de interpretaciones científicas y cotidianas de fenómenos naturales.- esta es una técnica en la que se dan algunos hechos científicos y se comparan con cambios en la forma de vida de las personas, lo que atrae el interés y el deseo de aprender más de los estudiantes, porque. refleja la realidad.
• Crear situaciones de disputa cognitiva- esta técnica se basa en el hecho de que la disputa siempre provoca un mayor interés en el tema. Atraer a los estudiantes a las disputas científicas contribuye a la profundización de su conocimiento, atrae su atención, provoca una ola de interés y deseo de comprender el tema en disputa.
• Creando Situaciones de Éxito en el Aprendizaje Esta técnica se utiliza principalmente en relación con los alumnos que experimentan ciertas dificultades en el aprendizaje. La acogida se basa en que las experiencias alegres contribuyen a superar las dificultades de aprendizaje.

Además de estos métodos, existen otros métodos para aumentar la motivación por el aprendizaje. Dichos métodos se consideran la aproximación del contenido del material educativo a importantes descubrimientos y logros, la creación de situaciones de novedad y relevancia. También hay motivación cognitiva positiva y negativa (ver arriba (motivación positiva o negativa).

Algunos científicos señalan que el contenido de las actividades educativas y el contenido del material educativo tienen un gran impacto en la motivación de los estudiantes. De ello se deduce que cuanto más interesante es el material educativo y cuanto más se implica el alumno/estudiante en el proceso de aprendizaje activo, más aumenta su motivación para este proceso.

A menudo, los motivos sociales también influyen en el aumento de la motivación. Por ejemplo, el deseo de ser útil o de ocupar una determinada posición en la sociedad, el deseo de ganar autoridad, etc.

Como puede ver, para aumentar la motivación de los escolares y estudiantes universitarios para aprender, puede usar formas completamente diferentes, pero es importante comprender que estos métodos siempre serán diferentes. En algunos casos, se debe hacer hincapié en la motivación colectiva. Por ejemplo, pida a cada miembro del grupo que exprese su opinión subjetiva sobre un tema en particular, involucre a los estudiantes en las discusiones, despertando así el interés y la actividad. En otros casos, es necesario tener en cuenta la individualidad de cada alumno, para estudiar su comportamiento y necesidades. A alguien le puede gustar hacer su propia investigación y luego dar una charla, y esto satisfará la necesidad de autorrealización. Alguien necesita darse cuenta de su progreso en el camino de la enseñanza, entonces uno debe elogiar al alumno, señalar su progreso, aunque sea muy pequeño, animarlo. Esto provocará una sensación de éxito y un deseo de avanzar en esta dirección. En otro caso, es necesario dar tantas analogías como sea posible entre el material que se está estudiando y la vida real, para que los estudiantes tengan la oportunidad de darse cuenta de la importancia de lo que están estudiando, despertando así su interés. Las principales condiciones para la formación de la actividad cognitiva siempre serán la confianza en el proceso de pensamiento activo de los estudiantes, la conducción del proceso educativo de acuerdo con su nivel de desarrollo y la atmósfera emocional durante las clases.

Puede encontrar algunos consejos útiles para motivar a los estudiantes.

Por último, pero no menos importante, debemos considerar la cuestión de la automotivación. De hecho, a menudo lo que una persona se esfuerza y ​​lo que logra al final no depende tanto de cómo lo motivan los empleadores, los maestros y otras personas a su alrededor, sino de cuánto es capaz de motivarse a sí mismo.

automotivación

automotivación- este es un deseo o aspiración de una persona por algo, basado en sus convicciones internas; incentivo para la acción que desea realizar.

Si hablamos de la automotivación de una manera ligeramente diferente, podemos caracterizarla de la siguiente manera:

La automotivación es el impacto de una persona en su estado, cuando la motivación externa deja de influir en él adecuadamente. Por ejemplo, cuando algo no te sale bien y las cosas van de mal en peor, quieres dejarlo todo, rendirte, pero tú mismo encuentras motivos para seguir actuando.

La automotivación es muy individual, porque Cada persona elige diferentes formas de motivarse. Pero hay ciertos métodos que tienen un efecto positivo en la mayoría de las personas. Hablemos de ellos más específicamente.

afirmaciones

afirmaciones- estos son pequeños textos o expresiones especiales que influyen en una persona principalmente a nivel psicológico.

Muchas personas exitosas usan afirmaciones en su vida diaria para tener constantemente incentivos internos para algo. Muy a menudo, las personas los utilizan para cambiar su actitud hacia algo, para eliminar bloqueos psicológicos y subconscientes. Para componer las afirmaciones más efectivas para usted, debe usar la siguiente técnica: debe tomar una hoja de papel en blanco y dividirla con una línea en dos partes. En el lado izquierdo están las creencias y los bloqueos que cree que tienen un impacto negativo en su desempeño. A la derecha hay afirmaciones positivas. Por ejemplo, sabes que tienes miedo de comunicarte con tu jefe en el trabajo, pero a menudo tienes que hablar con él, y por eso sientes constantemente estrés, incomodidad y renuencia a ir a trabajar. Escribe "Tengo miedo de hablar con mi jefe" en un lado del papel y "Me gusta hablar con mi jefe" en el otro lado del papel. Esta será tu afirmación. Las afirmaciones, por regla general, no se usan solas, sino de manera compleja, es decir, además del hecho de que tiene miedo de comunicarse con su jefe, debe determinar algunos de sus otros miedos y debilidades. Puede haber bastantes de ellos. Para revelarlos al máximo, debes hacer un trabajo bastante completo contigo mismo: tómate el tiempo, crea un ambiente cómodo para que nada te distraiga y piensa detenidamente qué te gustaría cambiar de ti y qué temes. . Después de escribir todo en una hoja de papel, escribe afirmaciones para todo esto, corta la hoja en dos partes con unas tijeras y deja solo la parte con afirmaciones. Para que comiencen a actuar e influir en ti y en tu vida, lee tus afirmaciones todos los días. Es mejor si es justo después de despertarse y antes de acostarse. Haz de la lectura de afirmaciones una práctica diaria. Después de un tiempo, comenzarás a notar cambios en ti y en tu vida. Recuerda que las afirmaciones funcionan a nivel subconsciente.

Puedes encontrar más información sobre las afirmaciones aquí.

autohipnosis

autohipnosis- este es el proceso de la influencia de una persona en su psique para cambiar su comportamiento, es decir un método para formar un nuevo comportamiento, previamente poco característico.

Para inspirarte con algunas cosas, debes hacer una lista de afirmaciones y actitudes correctas para ti. Por ejemplo, si siente en algún momento un colapso y un estado depresivo, puede usar la afirmación: "¡Estoy lleno de energía y fuerza!". Repítelo con la mayor frecuencia posible: tanto en momentos de declive como en momentos de normalidad. Es posible que desde la primera vez no note el efecto de tal autohipnosis, pero con la práctica llegará al hecho de que comenzará a notar su efecto. Para que las afirmaciones y actitudes tengan el mayor efecto, debe seguir algunas reglas: las declaraciones deben reflejar lo que desea, y no lo que está tratando de deshacerse. No utilice la partícula "no". Por ejemplo, en lugar de decir "No me siento mal", di "Me siento bien". Cualquier instalación debe ser corta y tener un significado específico. Es importante formar una actitud en tiempo presente. Y lo más importante: repita la configuración de manera significativa, y no solo memorizando el texto. Y trata de hacerlo con la mayor frecuencia posible.

Biografías de personalidades famosas.

Este método es uno de los más efectivos para la automotivación. Consiste en conocer la vida de personas exitosas que han logrado resultados sobresalientes en cualquier área.

Si sientes que has perdido la motivación para trabajar, alcanzar el éxito, seguir trabajando en algún proyecto, o incluso trabajar en ti mismo, haz lo siguiente: piensa en qué personajes famosos te interesan y admiras. Puede ser un hombre de negocios, un fundador de una empresa, un entrenador de crecimiento personal, un científico, un atleta, una estrella de cine, etc. Encuentre una biografía de esta persona, artículos sobre él, sus declaraciones o cualquier otra información. Comienza a estudiar el material encontrado. Seguramente encontrarás en la vida de esta persona muchos momentos motivadores, ejemplos de perseverancia y ganas de seguir adelante pase lo que pase. Mientras lee, comenzará a sentir el deseo de recuperarse, continuar luchando por el objetivo previsto, su motivación aumentará muchas veces. Lea libros, artículos, vea películas sobre la vida de personas destacadas cada vez que sienta que su motivación es débil y necesita recargarse. Esta práctica te permitirá estar siempre en buena forma y tener la mayor motivación, porque tendrás un claro ejemplo de cómo las personas se mantienen fieles a sus sueños y siguen creyendo en sí mismas y en su éxito.

Escribimos sobre lo que es la voluntad en una de nuestras últimas lecciones. La influencia de la fuerza de voluntad en la vida humana no puede sobreestimarse. Es una voluntad fuerte que ayuda a una persona a desarrollarse, mejorar y alcanzar nuevas alturas. Ayuda a mantener siempre el control, a no doblegarse bajo la presión de los problemas y las circunstancias, a ser fuerte, persistente y resuelto.

La forma más sencilla y, al mismo tiempo, más difícil de desarrollar la fuerza de voluntad es hacer lo que no quieres hacer. Es el “hacer lo que no quiero”, la superación de las dificultades, lo que hace a una persona más fuerte. Si no tienes ganas de hacer algo, lo más fácil es posponerlo y dejarlo para más tarde. Y por eso, muchas personas no consiguen sus objetivos, se dan por vencidos en los momentos difíciles, sucumben a sus debilidades y siguen con su pereza. Deshacerse de los malos hábitos también es un ejercicio de fuerza de voluntad. Si sientes que algún tipo de hábito te domina, simplemente déjalo. Al principio será difícil, porque. los malos hábitos agotan tu energía. Pero entonces notarás que te has vuelto más fuerte y que el hábito ha dejado de controlar tus acciones. Comience su entrenamiento de fuerza de voluntad pequeño y aumente gradualmente la barra. Y en tu lista de pendientes, por el contrario, elige siempre lo más difícil y hazlo primero. Las cosas simples serán más fáciles de hacer. El entrenamiento regular de su fuerza de voluntad comenzará a dar resultados con el tiempo, y verá cuán fácil se ha vuelto para usted hacer frente a sus debilidades, falta de voluntad para hacer algo y pereza. Y esto, a su vez, te hará más fuerte y mejor.

Visualización

Visualización- Este es otro método muy efectivo para aumentar tu motivación. Consiste en la representación mental de lo deseado.

Esto se hace de manera muy simple: trate de elegir un momento para que nadie lo distraiga, siéntese, relájese y cierre los ojos. Por un tiempo, solo siéntate y observa tu respiración. Respire uniformemente, con calma, con mesura. Gradualmente comienza a imaginar imágenes de lo que quieres lograr. No se limite a pensar en ello, pero imagínelo como si ya lo tuviera. Si realmente desea un automóvil nuevo, imagine que está sentado en él, girando la llave de encendido, tomando el volante, presionando el acelerador y arrancando. Si quieres estar en algún lugar importante para ti, entonces imagina que ya estás allí, trata de describir todos los detalles, el ambiente, tus sentimientos. Pase 15-20 minutos visualizando. Después de que termine, sentirá que tiene un fuerte deseo de comenzar rápidamente a hacer algo para lograr su objetivo. Comience de inmediato. La práctica diaria de visualización te ayudará a recordar siempre lo que más deseas. Y lo más importante, siempre tendrás un impulso de energía para hacer algo, y tu motivación siempre estará en un alto nivel, lo que significa que lo que quieres estará cada vez más cerca de ti.

Concluyendo la conversación sobre la automotivación, podemos decir que es la etapa más importante en el camino del autodesarrollo y crecimiento personal. Después de todo, las personas que están cerca no siempre son capaces de despertar en nosotros el deseo de actuar. Y es mucho mejor cuando una persona puede hacerse a sí misma, encontrar un acercamiento a sí misma, estudiar sus fortalezas y debilidades y aprender en cualquier situación a despertar en sí mismo el deseo de avanzar, alcanzar nuevas alturas, alcanzar sus metas.

En conclusión, vale la pena señalar que el conocimiento sobre la motivación y su aplicación en la vida cotidiana es una oportunidad para comprenderse a sí mismo y a los demás a un nivel profundo, encontrar un acercamiento a las personas, hacer que su relación con ellas sea más efectiva y agradable. Esta es una oportunidad para mejorar la vida. No importa si eres el jefe de una gran empresa o solo su empleado, si enseñas algo a otras personas o te estudias a ti mismo, ayudas a alguien a lograr algo o te esfuerzas por lograr resultados sobresalientes, pero si sabes lo que los demás necesitan y tú mismo , entonces esta es la clave para el desarrollo, el crecimiento y el éxito.

Literatura

Si desea familiarizarse con el tema de la motivación con más detalle y comprender las complejidades de este problema, puede utilizar las fuentes que se enumeran a continuación:

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• Shchukina GI Activación de la actividad cognitiva de los estudiantes en el proceso educativo. M, 1989

Prueba tus conocimientos

Si desea evaluar sus conocimientos sobre el tema de esta lección, puede realizar una breve prueba que consta de varias preguntas. Solo 1 opción puede ser correcta para cada pregunta. Después de seleccionar una de las opciones, el sistema pasa automáticamente a la siguiente pregunta. Los puntos que recibe se ven afectados por la corrección de sus respuestas y el tiempo empleado en pasar. Tenga en cuenta que las preguntas son diferentes cada vez y que las opciones se mezclan.

Cómo el motivo determina la especificidad de la personalidad humana: sobre la diversidad de motivos de la actividad humana

Las personas difieren no solo en los rasgos de carácter, las características de la esfera emocional, las opiniones sobre el mundo que los rodea, sino también en la motivación del comportamiento.

Hay muchos motivos que determinan el comportamiento de las personas. A veces la misma actividad es provocada por diferentes motivos. Recordemos a los héroes de la historia de Chéjov "Niños": los niños de la historia juegan loto, y cada niño lo hace, guiado por sus propios motivos y necesidades. Todos tienen su propio interés en el juego: alguien juega por dinero, alguien por emoción (se esfuerza por ganar para divertir su propio orgullo), alguien por el bien del proceso, y alguien está inmerso en la aritmética del juego y disfruta de cuantos números hay en el mundo. Lo mismo sucede en el mundo de los adultos: parecería que todos vivimos básicamente de acuerdo con el mismo patrón: vamos a trabajar, nos casamos y nos casamos, tenemos hijos, nos vestimos, nos comunicamos con las personas que nos rodean, pero cada persona hace esto. , persiguiendo sus propios objetivos Quiere satisfacer solo aquellas necesidades que son primordiales para él. Para algunos, el trabajo es una oportunidad de ganar un buen dinero, y para algunos es una oportunidad de obtener el reconocimiento de los demás, alguien se casa por amor y alguien por conveniencia.

Recuerde que al comunicarse con diferentes personas, debemos tener en cuenta sus diferentes objetivos de vida y los motivos de las personas. Gracias a nuestro conocimiento del motivo principal de una persona, podremos seleccionar correctamente un enfoque para él, aprender a comunicarnos con él de tal manera que lo complazca.

¿Cómo determinar qué motivo guía a una persona? Solo necesita observarlo, tratar de determinar sus intereses, ver el objetivo de su vida. Esto puede ser muy simple: por ejemplo, podemos descubrir de inmediato a las personas codiciosas y codiciosas por su pasión por el dinero y los valores materiales; personas que luchan por el reconocimiento de los demás, de acuerdo con su deseo de estar constantemente a la vista y atraer la atención de todos. Pero las personas envidiosas y las personas que viven con miedo constante no son tan fáciles de descifrar con una sola observación. Debe escuchar de qué está hablando una persona, descubrir con qué sueña, tratar de iniciar una conversación sincera con él, y solo entonces comprenderá y descubrirá cómo vive esta persona, a qué aspira. Solo después de eso podrá elegir correctamente las tácticas apropiadas para comunicarse con esta persona en particular, para no ofenderlo o caer bajo su influencia.

Regla #36

Motivo de lucro: quiero hacerme rico

Uno de los motivos humanos más comunes es el motivo de la ganancia, el motivo de la ganancia. Algunas personas viven, actúan, hacen buenas y malas acciones con un solo propósito: recibir recompensas materiales. Ellos evalúan todo desde la posición de "rentable - no rentable": el trabajo debe ser muy bien pagado, la comunicación con otras personas debe ser beneficiosa.

¿Cómo definir a una persona que vive guiada por el motivo del lucro? Es bastante fácil calcular a esa persona si intentas analizar el rango de sus intereses. Tales personas, por regla general, son materialistas desde las puntas hasta las raíces del cabello. Miden todo en términos monetarios (numéricos). Por ejemplo, un buen trabajo es aquel en el que puedes ganar buen dinero, un buen amigo es aquel que puede prestar, lo que puede ayudar en el crecimiento profesional. El principal valor de estas personas es el dinero. El objetivo final es hacerse rico.

Tales personas viven en el mundo material y no siempre son interlocutores interesantes, ya que el círculo de sus intereses se limita solo al mundo material. Les gusta hablar de temas: tiendas, ropa, quién cobra cuánto, qué mal jefe tienen -la última vez que les subieron el sueldo hace seis meses-. Son muy celosos del crecimiento financiero de sus conocidos, no toleran que los demás se jacten de sus éxitos laborales y negocios rentables.

¿Cómo contactarlo correctamente? Si le interesa mantener contacto con una persona cuyo rango de intereses se limita a valores materiales, entonces debe cumplir con las siguientes reglas. Primero, tendrás que comunicarte en el lenguaje del dinero: debes ser competente (o al menos fingir que entiendes algo) en cuestiones de dónde, qué y cuánto. Los principales temas de conversación con estas personas son todo lo relacionado con ganar y gastar dinero. Estarán interesados ​​en hablar sobre las ofertas actuales y los grandes descuentos (te lo agradecerán mucho si les dices dónde puedes comprar algo más barato).

La comunicación con esas personas siempre involucra arrecifes submarinos: si una persona con intereses materiales se interesa en ti, se vuelve especialmente atenta a ti, asegúrate de que quiera obtener algo de ti. Como regla general, estas personas eligen a sus conocidos muy correctamente: se guían por el mismo motivo de ganancia. Por lo tanto, es poco probable que simplemente se comuniquen contigo y pierdan su valioso tiempo contigo.

Pero también hay ventajas en comunicarse con ellos: son bastante prácticos, tienen buenas conexiones. Podrán darle buenos consejos sobre cómo y dónde puede ganar dinero decente, a menos que reclame su lugar bajo el sol.

Regla #37

El motivo del reconocimiento de los demás: quiero ser apreciado

Algunas personas se esfuerzan por ganarse el reconocimiento de los demás, salir de su piel para hacerse notar. Muy a menudo, las personas de este tipo eligen profesiones públicas para sí mismas: un actor, un presentador de televisión, un periodista. Muy raramente trabajan como oficinistas o simples maestros.

¿Cómo calcular a una persona que lucha por el reconocimiento universal? Estas son personalidades bastante brillantes, muy impulsivas y vulnerables. Les gusta mucho la sociedad y, por regla general, prefieren las empresas grandes y ruidosas, siempre se esfuerzan por ser el centro de atención. Si no han elegido ninguna profesión creativa o pública, entonces su necesidad de atención de los demás sigue siendo la principal. Intentan de todas las formas posibles llamar la atención sobre sí mismos: por ejemplo, organizan eventos corporativos, preparan discursos para el cumpleaños de los empleados, intentan sorprenderlos con algo, convierten la vida cotidiana en vacaciones. En consecuencia, esperan de los demás una alta valoración de sus actividades. El elogio más importante para un artista de cualquier tamaño es un bis: cuando otros te piden que repitas parte de la “actuación”.

Estas personas son indispensables en la empresa: inventan hábilmente opciones de ocio para todos, intentan salvar una fiesta fallida. Pero no es fácil comunicarse con ellos. Recuerda que tienes naturalezas muy vulnerables frente a ti: tu desatención o comentario crítico será considerado como un insulto.

Si quieres modificar la propuesta de tu acompañante (por ejemplo, una persona respetada y venerada por todos en la empresa te sugirió pasar una tarde calurosa de verano en uno de los clubs de moda de tu ciudad, y te parece que con tan buen tiempo sería mejor relajarse en la naturaleza), no lo hagas en formas ásperas y ásperas: no uses frases como: "¿Estás aturdido?" Simplemente ofrece tu opción con tacto: "Tu oferta es ciertamente muy atractiva, pero imagina lo bien que saldremos en algún lugar de la naturaleza". Esté preparado para el hecho de que incluso de esta forma su versión será rechazada y criticada. En este caso, no debe subirse al alboroto, para no estropear el estado de ánimo de nadie. Lo mejor es retirarse, habiendo tomado previamente la promesa de todos los miembros del grupo de que mañana seguramente escucharán su opinión.

Regla #38

Motivo de interés: Quiero disfrutar de mi trabajo

Las personas que viven de acuerdo con el principio "interesante, no interesante", por regla general, son personalidades bastante versátiles y desarrolladas. No ponen el dinero y la fama en primer lugar por sí mismos, sino por su propio interés. Son estas personas las que logran un éxito serio en su trabajo, ya que están fascinadas por el proceso de trabajo y no por la recompensa o la atención de los demás.

Entre esas personas, a menudo se encuentran con adictos al trabajo, personas que pueden trabajar día y noche, y no por un posible aumento, no por una gran bonificación a fin de mes, sino simplemente porque están realmente interesadas. Disfrutan de su trabajo y de los resultados de su trabajo. El mismo principio se aplica a ellos cuando eligen amigos: prefieren comunicarse solo con aquellas personas que los atraen con su capacidad para mantener una conversación, con sus cualidades personales, no esperan nada de la comunicación más que la comunicación.

Al tratar con ellos, debes recordar una cosa: dejarán de hablar tan pronto como te aburras, tan pronto como se agoten los temas para una conversación interesante. Por lo tanto, si desea mantener a ese interlocutor por más tiempo, intente ser diferente en una conversación: cambie de tema, cambie sus propias máscaras, intente interesar a su interlocutor. Esto no es facil. Puedes mantener una conversación con ellos debido a la intriga creada en la conversación. Por ejemplo, a lo largo de la conversación, puede insinuar que desea hablar con él sobre algo importante, por lo que lo intrigará y tendrá deseos de comunicarse con usted. Puedes insinuar que quieres contarle algún secreto. Por supuesto, debe tener un tema de conversación importante y un secreto listo, de lo contrario simplemente decepcionará a su interlocutor.

Es muy fácil entablar una conversación con ellos, ya que todas las personas nuevas despiertan su interés, siempre es interesante para ellos comunicarse con una persona nueva, enterarse de lo que vive y de lo que disfruta.

Algunas personas en esta categoría están acostumbradas a disfrutar solo del entretenimiento, su vida se trata de placer y entretenimiento. Tales personas no se sienten atraídas por el trabajo, las acciones socialmente útiles, solo buscan complacerse a sí mismas. Por supuesto, tal principio de vida convierte a las personas en derrochadoras de vida egoístas y perezosas, se vuelven vulgares y, a menudo, se olvidan de la moralidad en busca de entretenimiento. Habiendo abandonado cierto tipo de ocupación, gradualmente comienzan a degradarse, la comunicación con ellos se vuelve aburrida y no tiene valor informativo.

Regla #39

Motivo de la envidia: quiero ser mejor que los demás.

La envidia suele provocar una actitud hostil hacia las personas que han triunfado un poco más que nosotros. A veces la envidia es un buen incentivo para la superación personal. Si una persona quiere ser mejor que los demás, quiere decir que quiere seguir adelante, quiere ser mejor de lo que es.

Encontrar a una persona envidiosa no siempre es fácil. Las personas que se dejan llevar por la envidia tienden a ser muy cerradas. Tratan de no hacer publicidad de sus propias hazañas y virtudes, para no dar lugar a la envidia de los demás. Analizan cuidadosamente sus propios logros y los logros de sus asociados con la precisión de un cirujano y, como resultado, siguen estando insatisfechos consigo mismos. Su rasgo característico es la repetición de los éxitos ya logrados de las personas que los rodean. Muy a menudo hacen sus compras solo después de que alguien de su entorno ya se haya convertido en su feliz propietario.

Por ejemplo, una mujer envidiosa compra un abrigo de visón solo por envidia de que su vecino ya tenga tal cosa, le exige dinero a su esposo para comprar las mismas botas de gamuza que su jefe. Un hombre envidioso puede cambiar su automóvil, trabajo o incluso esposa con bastante frecuencia solo porque, según su amigo, tiene un automóvil, un trabajo y una esposa mucho mejores.

En una conversación con personas envidiosas, no se burle de ellas, no hable sobre sus compras, adquisiciones, sobre su trabajo prometedor. No escuchará los elogios deseados y la alegría sincera por sus éxitos, su interlocutor con una cara verdosa lo escuchará hoscamente con el único deseo de escapar a algún lado. Lo mejor es apreciar sus éxitos y regocijarse con sus nuevas adquisiciones. Entonces, organiza el interlocutor para ti mismo: estará muy contento y cómodo en tu compañía. Recuerda que las personas envidiosas son samoyedos, después de tu conversación definitivamente encontrarán un objeto de envidia: envidiarán en lo que tienes más éxito.

A las personas envidiosas les encanta chismear y hablar sobre los logros de otras personas; lo hacen con regodeo oculto y, a menudo, ven la injusticia universal, una trampa en el éxito de los demás. La promoción de un colega es una situación realmente estresante para ellos, siempre se consuelan con el pensamiento: “Debería estar en su lugar”.

Regla #40

Motivo de la vergüenza: no quiero ser el hazmerreír

Las personas que se guían por el motivo de la vergüenza, por regla general, están muy restringidas en la comunicación y extremadamente inseguras. Tienen miedo de meterse en una situación ridícula, de convertirse en el hazmerreír, de quedar en ridículo.

Subordinan todas sus acciones a un solo objetivo: no provocar la risa de los demás. Muy a menudo, sus complejos y miedos los hacen extremadamente vulnerables. Les parece que en todas partes atraen la atención de otras personas, lo cual es extremadamente desagradable para ellos. Tratan de no sobresalir entre las masas de gente, se visten muy discretamente, no hablan en las reuniones públicas, por temor a que su actuación sea la más desafortunada. El miedo a equivocarse los convierte en personas oprimidas que no saben comportarse con dignidad en la sociedad. Son siempre muy precisos y puntuales, ya que temen que llegar tarde pueda atraer la atención de los demás hacia su persona, son medianamente educados y serviciales con los demás. Pueden permanecer en las sombras, incluso si tienen talentos notables.

Algunos consejos para tratar con este tipo de personas: Primero, no intentes que se abran, deben hacerlo por su propia voluntad. No las duras exigencias y las órdenes despóticas les ayudarán a superar su miedo, sino los consejos suaves y amistosos. Al comunicarse con ellos, trate de excluir el ridículo malicioso y sarcástico contra ellos, especialmente en presencia de extraños. En tales casos, están muy perdidos, sonrojados, tímidos y no pueden responderte. Como resultado de tal burla, tienen una profunda herida espiritual y en el futuro intentarán evitar comunicarse contigo. A estas personas no les gusta que sus interlocutores llamen la atención: hablan demasiado alto, gesticulan, se ríen a carcajadas. Les parece que ellos también están en el centro de atención, también les da mucho miedo, se pierden si empiezan a hablarles en lugares demasiado concurridos - en transporte público, en un ascensor. Para ellos, el interlocutor ideal es una persona muy tranquila, moderadamente habladora y bastante modesta. Eligen a sus amigos como ropa, para no atraer la atención de los demás.

Pueden ser bastante aburridos y poco interesantes en la conversación, pero solo si al menos una persona en la empresa no les es familiar. Pueden abrirse en compañía de simpatizantes, personas de confianza a quienes conocen desde hace mucho tiempo. Es importante recordar que a la hora de comunicarte con ellos no es necesario que les prestes demasiada atención, no les gusta, se interesarán mucho más por tu empresa si cuentas algo interesante sobre ti, sobre tu experiencia de vida. . Para ellos, son las historias de extraños las que son una oportunidad de vivir aventuras hasta ahora desconocidas, de visitar esos países en los que nunca han estado y es poco probable que alguna vez se reúnan por su propia timidez.

Regla #41

Motivo del miedo: miedo a los problemas

El deseo de evitar problemas es un deseo humano completamente normal. Pero algunas personas están en constante temor y ansiedad por sí mismas y por sus vidas, porque tienen miedo de entrar en cualquier historia por adelantado.

Chekhov tiene un héroe demostrativo: el maestro de escuela Belikov ("El hombre en el caso"), que tiene miedo de todo. El miedo surge del ruido en el aula, el mal tiempo, las conspiraciones de los profesores. Esas personas siempre parecen estar reaseguradas por adelantado, tratando de protegerse de posibles problemas. Tienen miedo de enfermarse, por lo que incluso cuando hace sol, como el héroe de Chéjov, usan ropa abrigada y zapatos impermeables. Llevan un paraguas con ellos, incluso si hace sol afuera y el pronóstico del tiempo no promete lluvia. Tienen miedo de llegar tarde a alguna parte, por lo que salen de casa con anticipación. Si algo no sale de acuerdo con su plan, a menudo entran en pánico y no saben cómo comportarse. Para ellos, cualquier situación extraordinaria es un estrés muy fuerte.

La comunicación con esas personas es extremadamente desagradable: infectan a otros con su propio miedo. Si hay una persona así en su entorno, trate de minimizar su influencia sobre usted, trate de no sucumbir a sus miedos. Son estas personas las primeras en sembrar el pánico en un barco que se hunde, contagian a los estudiantes que aprueban el examen con un miedo de pánico al maestro. Su reaseguro repetido puede causarle miedo: "¿Qué pasa si el examinador es realmente tan aterrador que es imposible aprobar su examen sin una buena preparación y hojas de trucos convenientes?" De hecho, a las personas propensas al miedo les resulta más fácil superar una situación estresante compartiendo sus miedos con los demás, por lo que son expertos en calentar las cosas. La mejor manera de salir de tal situación es simplemente ir a otro lugar y no escuchar a una persona sujeta a miedos, para no infectarse con ellos.

En situaciones no estresantes, puede comunicarse con calma con una persona así: no debe reírse de él, divertirse con su temor. Su reaseguro es la única forma posible de existir sin estrés, cuando definitivamente estará seguro de que está listo para cualquier problema. Un paraguas cuando hace buen tiempo, un examen aprendido y hojas de trucos adicionales son solo una forma de protegerse de posibles descargas nerviosas.

Regla #42

El motivo de luchar por una vida fácil: no quiero molestar

Una persona que se esfuerza por hacer la vida más fácil para sí misma en todas las formas posibles, en realidad es perezosa por naturaleza. Estas personas están asustadas por la posibilidad misma de complicaciones, tratan de evitar problemas.

En esencia, no le temen a los problemas, simplemente no quieren molestarse en resolverlos, por lo que intentan anticiparse a la posibilidad de una situación problemática y evitarla a tiempo. Todo lo que necesitan en la vida es un conjunto mínimo de dificultades. En el trabajo y en la comunicación, intentan molestar lo menos posible. Si hay una oportunidad de obsequio, no dudarán en usarla. Como un ingreso adecuado para un pedazo de pan, eligen un campo de actividad sin polvo, con un pago promedio y, lo más importante, seguro y sin crisis: se convierten en gerentes intermedios, trabajadores de oficina ordinarios. Los amigos se eligen de acuerdo con el principio: seguro y sin problemas, es decir, lo principal es que se les debe pedir ayuda lo menos posible. Su principio de vida es el deseo de estabilidad: tienen mucho miedo al cambio, ya que cualquier cambio implica costos energéticos adicionales.

En la amistad, estas personas no siempre son confiables. Si les pides ayuda, no hay una garantía del 100% de que tu amigo te ayude. Le resultará más fácil referirse a su propio empleo, a problemas insolubles y cosas que tiene mucho trabajo por hacer. Recuerde que si realmente valora su relación, entonces no debe molestar a esas personas y cargarlas con sus problemas personales. En cuanto a la solución de sus propios problemas, aceptarán gustosos tu ayuda sin titubeos ni excesiva modestia.

Estas personas generalmente se divierten de la misma manera, ya probada: visitan solo un restaurante, siempre van al mismo resort, van al mismo club nocturno. Es más fácil: se sienten como pez en el agua en el lugar donde han estado repetidamente. Es poco probable que pueda persuadirlos para que cambien el tipo de vacaciones o experimenten y, en lugar del club habitual, visiten uno nuevo, en el que nunca han estado. Solo puede obtener el consentimiento si le promete a su acompañante que resolverá todas las dificultades posibles.

Regla #43

El motivo para separarme de la “masa gris”: no quiero ser como los demás

Las personas que han subordinado su existencia al motivo de separarse de la "masa gris" son, por regla general, personalidades muy brillantes y extraordinarias que son propensas a un comportamiento escandaloso y desafiante. Siempre se esfuerzan por sobresalir entre la multitud con su apariencia y modales.

Notarás a estas personas de inmediato. A menudo sorprenden a quienes los rodean con su apariencia: las niñas usan maquillaje ultrabrillante o no lo usan en absoluto, los hombres se dejan crecer el cabello o se afeitan la cabeza. Desprecian los típicos tipos de recreación que todos prefieren, y tratan de relajarse solo en los lugares más originales. Estas personas, por regla general, tienen una actitud negativa hacia las grandes multitudes de personas, donde pueden perderse. Por lo general, eligen alguna profesión exótica o rara para ellos, como aprender chino o trabajar como sumiller.

No es fácil comunicarse con ellos. Estas personas son de alguna manera snobs: intentan comunicarse solo con personas que también son muy originales y no estándar. Puedes atraer su atención contándoles algo realmente interesante, moderno, inusual. Les encanta que los sorprendan, así que prepárense para recibir noticias sorprendentes e indignantes de inmediato. Desprecian las tradiciones y todo lo clásico. Por lo tanto, si sus gustos difieren mucho, es mejor no hablar de adicciones y preferencias en absoluto. Es poco probable que su interlocutor aprecie el fuerte amor por cualquier grupo popular. Los intereses musicales y literarios de los originales se basan en el principio: escucho lo que es inaccesible para otras personas que no son capaces de entenderme. Por regla general, son fanáticos de alguna banda desconocida, no del conocido "pop", leen literatura exclusiva, no bestsellers de moda. Por lo tanto, es mejor omitir por completo el tema de los gustos. Es poco probable que llegue a un compromiso, pero solo puede perder su autoridad tan pronto como su interlocutor descubra que no sabe nada sobre su dirección musical favorita. Seguramente serás clasificado entre los filisteos más ordinarios, viviendo una vida ordinaria e indigno de su atención.

Regla #44

Motivo de autodesarrollo: no quiero quedarme parado en un solo lugar

Las personas están mejorando y desarrollándose constantemente: a lo largo de los años, les llegan conocimientos y experiencias de vida. Pero hay un tipo especial de personas que quieren desarrollarse a un ritmo acelerado, se esfuerzan por alcanzar a los 30 años ese desarrollo intelectual, moral y estético que la gente común alcanza en la vejez.

Estas personas no quieren quedarse en un solo lugar: siempre luchan por el conocimiento, por nuevas aventuras, por nuevos conocidos. Estas personas son muy talentosas y versátiles. Por regla general, sus actividades son muy diversas. Comienzan a dominar la profesión, pero tan pronto como se dan cuenta de que han tenido éxito, rápidamente se enfrían y toman un nuevo oficio. Las personas que luchan por el desarrollo prefieren las vacaciones más variadas: casi nunca van dos veces al mismo lugar, la novedad es importante para ellos. Creen que cualquier experiencia es positiva. Incluso si, por ejemplo, terminaron en algún lugar exótico y contrajeron una enfermedad infecciosa, seguirán encantados con sus aventuras.

Las desventajas de comunicarse con estas personas son que no difieren en la constancia en las relaciones con las personas. Pueden olvidarse fácilmente de tu cumpleaños, incluso si consideras que esa persona es tu mejor amigo. No los culpes por esto, porque sus cabezas son un almacén de información útil e inútil. Puede que te sorprenda saber que tu mejor amigo, en la semana de tu ausencia, pudo encontrar otra pareja para comunicarse, con quien ahora está mucho más interesado que contigo. Para estas personas, prácticamente no hay conexiones permanentes, los nuevos contactos son más importantes para ellos: olvidan fácilmente a los viejos amigos y hacen nuevos fácilmente. Si desea mantener la amistad de esa persona, debe recordar que debe estar interesado en usted, que debe sorprenderlo constantemente con algo, brindarle información nueva y útil.