Inversionistas para iniciar un negocio. Región. Un inversor busca proyectos empresariales y… no encuentra ninguno adecuado

Esta sección es para aquellos que están listos para invertir y buscan un objeto para inversiones rentables o, por el contrario, están interesados ​​​​en atraer capital ruso o extranjero. Aquí hay anuncios de inversores privados que están listos para invertir en negocios y programas de inversión de empresas inversoras, que ofrecen, entre otras cosas, financiación de proyectos. Fondos de capital directo y de riesgo, los mayores inversores regionales e industriales están invitados a completar la sección. Aquí encontrará una amplia gama de oportunidades de inversión para pequeñas y grandes empresas.

No importa quién sea usted: un fondo de capital privado, un fondo de riesgo, un inversor privado, un ángel empresarial, un banco de inversión o una empresa de gestión, si realiza inversiones directas y está listo para proporcionar financiación de proyectos, entonces este portal te será de utilidad.

Si está interesado en diversificar su cartera de inversiones, buscando objetos de inversión nuevos y rentables, publique información sobre usted: sobre prioridades de inversión, volúmenes y direcciones de inversión, principios para seleccionar proyectos de inversión y empresas, formas de salir de un proyecto de inversión.

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Has decidido: desarrollarás tu propio negocio. Solo o en un equipo de personas de ideas afines, está constantemente mejorando su idea de negocio, estudiando el mercado, buscando posibles competidores. E inevitablemente llega un momento en el que te das cuenta de la inversión inicial que requiere tu proyecto. Las inversiones al principio pueden diferir significativamente, pero en el noventa y cinco por ciento de los casos, un empresario novato no tiene la cantidad necesaria de fondos libres. La salida a esta situación será encontrar un inversor para el negocio.

En este artículo hablaremos de:

• qué preparación se debe hacer antes de llevar su proyecto al mercado de inversión;
• dónde encontrar un inversor;
• cómo interesar a un inversor en su proyecto;

• considerar las formas de inversión - cooperación;
• hablemos de las cláusulas obligatorias del contrato de inversión;
• inspirémonos en la experiencia de nuevas empresas exitosas y veamos sus ideas de trabajo

Entonces empecemos.

Primero, debe comprender claramente su idea de negocio y la misión comercial que la acompaña. Si usted mismo no puede formular en qué se diferencia exactamente su futuro producto o servicio de los existentes en el mercado, no espere que un inversor se interese por su idea.

Un ejemplo de una mala presentación de una idea de negocio: abriendo un jardín de infancia privado en una de las ciudades de la región de Moscú.

Un ejemplo de una buena presentación de una idea de negocio: apertura de un jardín de infancia privado para 100 niños en el pueblo de Nakhabino, región de Moscú, para satisfacer la creciente demanda de jardines de infancia ante la falta de oferta.

Responda sus preguntas con honestidad, preferiblemente por escrito.:

1. ¿Por qué pienso que mi futuro producto/servicio es mejor que lo que ya hay en el mercado?
2. ¿A qué público objetivo podría interesarle?
3. ¿Hasta qué punto tendrá demanda mi producto/servicio?
4. ¿Cómo planeo organizar la producción de bienes / indicación de servicios? Aquí sería apropiado describir brevemente el proceso tecnológico.

En una reunión contigo, el inversor te hará estas preguntas, por lo que debes estar 100% seguro de las respuestas. Asimismo, las respuestas detalladas a las preguntas antes descritas contendrán un plan de negocios con el que acudirá al inversor para la presentación del proyecto.

En segundo lugar, necesita un plan de negocios bien escrito y que funcione. Hay mucha información sobre la redacción de planes de negocios tanto en Internet como en literatura especializada, solo necesitas estudiar este tema y seguir las secciones recomendadas al momento de redactar. Si no tiene el tiempo o las habilidades para escribir dichos documentos, siempre puede recurrir a profesionales en busca de ayuda. Hay una gran selección de servicios de redacción de planes de negocios en Internet. ¡Pero!

Un buen plan de negocios no es un documento bellamente escrito, ni es información de mercado y producto presentada profesionalmente. Esto es, en primer lugar, una descripción detallada de su idea y una prueba de que la idea será rentable. Por cierto, hablamos sobre cómo escribir un plan de negocios en uno de.

Ya sea que lo redactes tú mismo o delegues la redacción de un plan de negocios, debes saberlo de memoria y tener confianza en cada propuesta, y especialmente en la parte tecnológica y financiera. Esté preparado para el hecho de que cada una de sus declaraciones será cuestionada por el inversionista.

Los inversores están interesados ​​principalmente en:

1. La cantidad de inversión que está solicitando, así como la participación de la inversión en la cantidad total de inversiones de capital en el proyecto.
2. Tasa de interés rentable sobre las inversiones. La tasa de las inversiones sin riesgo y de bajo riesgo (depósitos, bonos, acciones confiables) tiende a 14-15% anual, por lo que debe ofrecer una tasa más alta.
3. El período de recuperación es el período en meses después del cual la utilidad del negocio cubrirá los costos iniciales incurridos.
4. Riesgos del proyecto. Una startup es líder entre las inversiones de capital de riesgo. Escriba honestamente sobre todos los riesgos, los inversores experimentados los conocen de todos modos.

Indicadores que deben estar presentes en la portada del plan de negocios:

1. Cantidad de inversión.
2. Tasa de interés de la renta.
3. Periodo de recuperación.

Si el inversionista no está satisfecho con los indicadores anteriores, no mirará el resto de la información. Ponte en su lugar. Él regala el dinero que tanto le costó ganar. ¿Qué está esperando? ¿Innovación? ¿Importancia social? LLEGADO. Todo lo demás le interesa en la medida en que. Así que dale una ganancia.

El tercer punto de preparación para una reunión con un inversor será la creación de una presentación de su proyecto empresarial. Ya sea una presentación completa en Power Point, un álbum impreso con el método de impresión o un juego de hojas con números clave, tablas, imágenes, usted decide. Todo depende de la escala del espartano y de los requisitos del inversor con el que contactes. Lo principal es su capacidad para presentar el proyecto de manera convincente con la ayuda de materiales preparados. Recuerda, lo principal es tu discurso preparado y carisma, y ​​luego una presentación bellamente diseñada. Interesa al inversor, dale una razón para pensar, "contágialo" con tu idea.

Cuando se completa la preparación, puede comenzar a buscar.

¿Dónde encontrar un inversor?

Organizaciones de crédito

La solución más obvia para un empresario en ciernes es ir a un banco. Muchos, muchos emprendedores de nueva creación sacaron los llamados préstamos de desarrollo empresarial o incluso préstamos de consumo y desarrollaron con éxito su negocio. Pero los bancos quieren invertir solo en proyectos confiables y al mismo tiempo recibir buenos ingresos por intereses.

Si elige esta forma de buscar inversiones, le recomendamos que se comunique con el banco donde tiene una cuenta y/o un historial crediticio positivo. Si no los hay, contacte a los grandes bancos con un nombre conocido, evite las organizaciones de microfinanzas.

La lista de las propuestas más interesantes para préstamos comerciales hoy en día se muestra en la tabla.

Tabla 1. Préstamos comerciales en bancos rusos

Banco	nombre del prestamo	Suma	Término	Tasa de interés	Seguridad
Banco Intesa	"Costos abajo"	de 3 millones de rublos	1 año y 1 mes-10 años	del 12,5%	requerido
Ural DF	"Hipoteca Comercial"	500 mil rublos - 14,5 millones de rublos	6 meses-10 años	13-13,5%	bienes raíces
Severgazbank	"Modernización"	500 mil rublos - 5 millones de rublos	1-5 años	9,9-13,5%	requerido
Rosbank	"Hipoteca comercial"	1 millón de rublos - 100 millones de rublos	3 meses-7 años	12,22-13,76%	requerido

Una lista de préstamos de consumo interesantes se muestra en la Tabla 2.

Tabla 2. Préstamos de consumo que pueden ser utilizados como inversiones comerciales.

Banco	nombre del prestamo	Suma	Término	Tasa de interés	Seguridad
Sberbank de Rusia	Bienes inmuebles garantizados por el consumidor	hasta 10 millones de rublos	hasta 20 años	12,50%	requerido
Banco VTB de Moscú	Dinero	hasta 3 millones de rublos	hasta 60 meses	desde 14.90%	No se requiere, se requiere prueba de ingresos
Banco de Financiamiento de la Vivienda	Universal	hasta 8 millones de rublos	hasta 20 años	12,89%	requerido
Gazprombank	asegurado por bienes raíces	hasta 30 millones de rublos	hasta 15 años	12,70%	requerido

Ventajas: alta probabilidad de recibir fondos cuando se proporcionan todos los documentos y garantías, un esquema transparente y probado para recaudar fondos.

Contras: tasa de interés alta, casi siempre es necesario asegurar y confirmar ingresos, garantías de terceros u organizaciones.

Inversores privados, business angels, crowdinvesting

Si la opción de contactar con el banco te parece demasiado “cara” (y lo es), o no quieres poner como garantía tu piso al banco, deberías mirar a inversores privados y a los llamados “business angels” . Los inversores privados suelen ser personas que ya han ganado suficiente dinero con su negocio. Y ahora invierten en otros negocios y reciben ingresos pasivos. Además de las inversiones, los business angels brindan apoyo experto a las empresas jóvenes, pueden guiarlo a ciertos círculos comerciales, asesorar sobre modelos comerciales que funcionan y sugerir formas de optimizar su negocio.

Escribe las palabras “inversor privado”, “business angel” en el buscador y encontrarás más de un millón de ofertas de posibles inversores. Entre las propuestas estarán las bolsas de inversión, las más famosas de las cuales son:

• puesta en marcha
• GRUPO ESTE OESTE
• inversoresov.net
• plataforma de negocios
• SBAR (comunidad de business angels de Rusia)

Sin embargo, no te hagas ilusiones vanas de que al colocar un anuncio con una descripción de tu proyecto, recibirás cientos de ofertas de posibles inversores. Tendrás que escribir cartas y llamarte a ti mismo, y más de una vez. Al enviar cien solicitudes, puede obtener solo de tres a cinco respuestas .

Tenga cuidado con los estafadores, de los cuales hay un número suficiente en Internet. Nunca deposite dinero para nada, bajo ningún pretexto. Y lee atentamente el contrato.

Regístrate en los foros de comunicación profesional de los TOP managers, como E-xecutive y Up-pro. Se comunican con empleados respetables de grandes empresas. Tienen recursos financieros gratuitos, pero no tienen tiempo para desarrollar su propio negocio. Una buena oportunidad para que te expreses.

Otro subtipo interesante de inversión privada es proyectos de crowdfunding y crowdinvesting.

El término " recaudación de fondos viene de las palabras inglesas "crowd" - muchedumbre y "funding" - financiación, provisión. Está claro que estamos hablando de la recaudación colectiva de fondos para un proyecto. Puede ser tanto un compromiso comercial como un evento benéfico. inversión colectiva- esto también es una recaudación de fondos colectiva, pero espartanos, las empresas comerciales ya se están convirtiendo en un objeto de inversión. Los inversores esperan obtener ganancias de tales inversiones.

El crowdfunding es una opción interesante para una idea interesante

Ambos tipos son relativamente nuevos en el mundo de la inversión y se están desarrollando dinámicamente. Es cierto que para buscar con éxito un grupo de inversores no relacionados en Internet, su proyecto debe ser muy brillante o muy moderno, moderno. La propuesta debe "llamar" la atención. Altas tecnologías, TI, proyectos con carga social, con componente creativo, etc. Y es poco probable que reciba grandes inversiones (más de 1 millón de rublos), ya que principalmente los jóvenes inversores novatos con una parte de aventurerismo, pero sin grandes fondos, se registran en dichos sitios.

Echa un vistazo a las plataformas de crowdfunding rusas:

• planeta.ru;
• arrancador de pluma;
• simex;
• Crowdsourcing.ru.

Vale la pena señalar que su familiares y amigos también pueden ser inversores para su proyecto. Pero no debe tratar tales inversiones sin cuidado. Realice los preparativos preliminares para una reunión con un ser querido de la misma manera que si estuviera presentando un proyecto a un inversionista desconocido.

Ventajas: los inversores privados requieren menos documentos y, a menudo, dan dinero sin garantía, pueden ayudar a las empresas con experiencia y conexiones; para proyectos pequeños y ambiciosos, las inversiones se encuentran rápidamente.

menos: la tasa de interés de ingresos objetivo suele ser más alta que en los bancos, existe un alto riesgo de caer en manos de estafadores.

Vídeo - Atraer inversiones

En este video, Oleg Karnaukh, el fundador del proyecto Smart Business, dice:

• en qué etapa las pequeñas empresas necesitan inversiones,
• qué argumentos alistar para una conversación con un inversor
• como ser el dueño de tu negocio
• cómo escalar un negocio.

Fondos de inversión de riesgo

Pasemos a las formas más difíciles, pero también las más interesantes, de atraer inversiones.

Primero, definamos qué es un "fondo de riesgo".

Venture fund proviene de la palabra inglesa "venture": una apuesta, una empresa audaz, una empresa arriesgada. Dichos fondos invierten dinero con un alto grado de riesgo, pero también con una gran ganancia. El 80% de las inversiones de los fondos de riesgo se deprecian, pero el 20% genera una ganancia tal que es muchas veces mayor que los costos.

Si su futuro negocio no se aplica a:

• el sector de alta tecnología
• informática y telecomunicaciones,
• cuidado de la salud,
• internet y comercio por internet,

Puede omitir con seguridad este párrafo del artículo y pasar al siguiente.

Por lo demás, revelamos el esquema de trabajo de los fondos de riesgo. El equipo del fondo está formado por financieros experimentados que se ocupan principalmente de inversiones de alto riesgo. Todas las solicitudes pasan por varias etapas de consideración.

Nivel 1. Consideración de las solicitudes presentadas. El plan de negocios y otros documentos se verifican en cuanto a la corrección de la redacción, el cumplimiento de la política del fondo y la rentabilidad. El 90% de las solicitudes no pasan esta etapa.

Etapa 2. Realización de investigaciones en el campo de la competitividad de un nuevo producto, la eficiencia financiera del futuro negocio, la competencia de gestión. El 9% de las solicitudes no pasan esta etapa.

Etapa 3. Negociar y celebrar un contrato. El 1% de los solicitantes se convierten en propietarios de la cantidad requerida para el desarrollo comercial.

Recomendamos aplicar a fondos de riesgo y estar activamente interesado en nuevos proyectos de riesgo. Incluso si su solicitud es rechazada en la primera etapa, esta no es una razón para detenerse, sino una oportunidad para analizar sus errores y presentar documentos nuevamente. De hecho, esta es una clase magistral gratuita sobre cómo atraer inversiones de inversores experimentados.

La Tabla 3 enumera los mayores fondos de capital de riesgo que operan en Rusia.

Cuadro 3. Grandes fondos de riesgo rusos

nombre del fondo	Área de inversión	Montos promedio de inversión	Participación esperada en la empresa
runa capital	TI, tecnologías móviles	$ 3 millones	20 - 40%
ABRT	Proyectos de tecnología, internet	Desde $ 1 millón	30 - 35%
e.venturas	TI, Internet	Hasta $10 millones	30 - 35%
RVC (Fondo de Inversión Semilla)	Ciencia y tecnología, tecnología de precisión	No definido, inversión solo con un socio	25%
empresas rusas	Servicios de Internet	$35 - 500 mil	15-20%

Debe comprender que si desea obtener ganancias de su proyecto, debe generar al menos una rentabilidad del 40-45%, porque le dará el 30-35% al ​​proveedor. ¿Estás listo para tal desafío?

Ventajas: la capacidad de encontrar fondos en la etapa inicial, sin garantía; El propio concepto de capital riesgo implica que el inversor puede perder dinero si el proyecto fracasa.

Contras: no apto para todos los proyectos, competencia larga y difícil por los fondos, alta participación del inversor en la empresa.

Video - Conferencia del Fondo para el Desarrollo de la Innovación y las Iniciativas

Después de ver este video, aprenderá cómo llevar una startup de TI al mercado internacional de capital de riesgo. Y también cómo, dónde y a qué tasa pedir dinero para la innovación

Ayudas y subvenciones

El tipo de inversión más codiciado por cualquier empresario novato es, por supuesto, una subvención o subvención. Después de todo, ¡no tienes que regalarlos! O lo necesitas, pero pasado un plazo determinado y sin intereses. Por lo tanto, aquellos que deseen recibir dicha asistencia financiera desde el exterior son una moneda de diez centavos por docena. No obstante, para poder optar a una ayuda o subvención, tu proyecto empresarial debe reportar no solo beneficios para ti, sino también beneficios para la sociedad. Solo los proyectos con impacto social reciben la atención de las fundaciones sin fines de lucro.

Los fondos que apoyan a las empresas nuevas y pequeñas se dividen en estatales y no estatales.

Áreas objetivo subvencionadas por subvenciones estatales:

• Agricultura;
• Tecnologías innovadoras;
• Educación;
• Publicidad y Marketing;
• Turismo;
• cuidado de la salud;
• Producción de bienes para la exportación.

Los fondos no estatales subvencionan las siguientes industrias:

• Agricultura;
• Producción innovadora;
• informática y telecomunicaciones;
• comercio por Internet;
• cuidado de la salud;
• Negocio social;
• Creación.

Veamos las medidas más interesantes de apoyo estatal y no estatal a las pequeñas y nuevas empresas.

Ventajas: las subvenciones recibidas no tienen que devolverse, las subvenciones se conceden con carácter irrevocable o sin intereses.

Contras: Este tipo de financiación no está disponible para todos los proyectos y deberá informar periódicamente sobre el dinero recibido.

El inversor te invitó a una reunión. ¿Que sigue?

Armado con un plan de negocios y una presentación del proyecto, tiene prisa por negociar. En esta etapa, la tarea principal para usted es hablar sobre su idea de negocio de la manera más convincente posible. Y venderlo por el precio más alto.

Reunirse con un inversor es el paso más importante

Sí, no es un error tipográfico. En las negociaciones, vendes tu idea de negocio y tus esfuerzos para implementarla, ya cambio recibes dinero a una tasa de rendimiento que te conviene tanto a ti como al inversionista.

Las negociaciones no son de ninguna manera una reunión amistosa, sino una especie de batalla con un inversionista por ganancias futuras, así que recuerde algunas reglas importantes.

1. Si es posible, estudie cuidadosamente el banco, el fondo o la persona a la que está solicitando dinero. ¿En qué negocios invierte? ¿Cómo se siente acerca del riesgo en la inversión? ¿Qué objetivos persigue? Utilizar la información recibida en las negociaciones
2. Concéntrese siempre en el beneficio para el inversor, no en sus objetivos financieros
3. Prepare una estructura de reunión aproximada, considere respuestas a posibles preguntas
4. Durante las negociaciones, anote todos los puntos clave, de lo contrario, la información importante puede simplemente perder su atención.
5. Sea flexible, considere las propuestas de los inversionistas
6. Al final de la reunión, anote todos los acuerdos alcanzados. Preparar juntos los documentos de apoyo.

Uno de los temas importantes de negociación con el inversor será la elección de la forma de inversión. Existen dos formas de este tipo para las pequeñas empresas: prestar y comprar una participación en una empresa. Considere en la tabla 4 las características comparativas de las dos formas y determine los pros y los contras de cada una de ellas.

Tabla 4. Características de las diferentes formas de inversión

Indicadores	Préstamo	Compra de una acción en un negocio
Retorno de la inversión	necesito volver	No hay necesidad de volver
parte de los ingresos	Intereses sobre el monto de la deuda	Porcentaje de beneficio empresarial
Propio	Sigues siendo el dueño del negocio.	Parte del negocio pasa a ser propiedad del inversor
Tomando decisiones	El prestamista no influye en su toma de decisiones	El inversionista influye en la toma de decisiones, el nivel de influencia está determinado por la participación del inversionista en el negocio
Riesgos	En caso de insolvencia empresarial, el prestamista no asume ningún riesgo o lo asume mínimamente	El inversor asume los riesgos junto con usted en proporción a la participación en el negocio.
ventajas	Usted sigue siendo el propietario de su negocio y, después de haber pagado el préstamo, puede tomar todas las ganancias obtenidas para usted.	Comparte la responsabilidad del éxito del negocio con el inversor. Sin beneficios - sin pagos al inversor
menos	Si la empresa experimenta problemas financieros, primero deberá pagar el préstamo.	Cualquier decisión más o menos importante necesita ser discutida con el inversionista

La etapa final de las negociaciones con un inversor potencial será la conclusión de un acuerdo de inversión. En la mayoría de los casos, se le ofrecerá un acuerdo desarrollado por el inversor y, en consecuencia, centrado en sus intereses.

Lea atentamente todas las cláusulas del contrato, haga preguntas aclaratorias. Siéntase libre de hacer correcciones. Mejor aún, muestre el contrato a un abogado para evitar "trampas".

Video - Clase magistral sobre cómo encontrar inversiones.

Vea los secretos para encontrar un inversor de desarrollo de Sergey Gribov. En la clase magistral cuenta toda la práctica de obtención de inversiones, basada en sus quince años de experiencia en la creación de startups en países como Israel, América y Rusia.

¿Quien lo hizo?

Sí, atraer inversiones en un negocio joven y en crecimiento no es fácil. Sí, a cambio de los fondos recibidos tendrás que ceder parte de los beneficios futuros. Pero, ¿a quién detendrá?

Vea cómo los empresarios novatos sin experiencia como usted han logrado el éxito. ¿Ve empresas familiares entre ellos?

Max Levchin, fundador de la empresa Paypal, estudió en Champaign College con un título en seguridad de datos. Ni siquiera pensó en crear un sistema de pago en línea de fama mundial, pero mientras aún estaba en la universidad, se convirtió en el fundador de tres empresas en el campo de la tecnología de la información. Sin embargo, ninguno de ellos tuvo éxito. Entonces tuvo una idea de negocio tan brillante que abandonó la escuela y se mudó a Silicon Valley para implementarla en el lugar más adecuado para ello.

PayPal es un conocido sistema de pago que ha evolucionado gracias a una idea bien formulada.

En el verano de 1998, vivía en el departamento de un amigo en Silicon Valley, sin fondos, sin perspectivas seguras. Una vez, Levchin fue a una conferencia en la Universidad de Stanford. Peter Thiel lo leyó y Levchin quería ver al hombre del que tanto había oído hablar. Después del discurso, Max se acercó a él para hablar sobre su idea y pedirle consejo experto. Til escuchó con interés al joven y lo invitó a un desayuno de negocios.

Levchin describió su idea a Til, quien se ofreció a implementarla invirtiendo algo de dinero. Resultó que Peter Thiel dirigía un fondo de cobertura.

yahoo! comenzó como un sitio donde dos estudiantes graduados de Stanford, David Filo y Jerry Yang, recopilaban enlaces web a artículos sobre diversos temas. Cautivados por su idea, los estudiantes agregaron nuevos enlaces al catálogo todos los días y pronto el sitio del catálogo se hizo popular. A fines de 1994, Young y Philo decidieron crear una organización comercial para su sitio y le pidieron a Tim Brady que escribiera un plan comercial. Brady estaba en su último año de estudios en ese momento, por lo que Yahoo! Proyecto de graduación.

En 1995, en el Salón de la Electrónica de San José, Yahoo! montar un stand. No hubo un solo proyecto de Internet entre los participantes del evento, por lo que Yahoo! los inversores se dieron cuenta. Unas semanas después de la exposición, los estudiantes encontraron financiación para su empresa y se mudaron a una oficina real (antes habían trabajado en un tráiler en el campus del instituto). El fondo de riesgo Sequoia Capital actuó como inversionista, logró recibir $1 millón como inversión inicial

Pero esto es América, dices. Allí nacen tales ideas, circulan tales capitales, dirás. Y te equivocarás. Aquí hay ejemplos de la realidad rusa.

Los fundadores de una gran bolsa de trabajo por Internet, Denis Kutergin y Aleksey Gidirim, han estado trabajando sin financiación durante mucho tiempo, buscando sus propios fondos. El avance se produjo en diciembre de 2010 cuando Tú haces entró en los diez mejores proyectos de Internet de la competencia Web Ready. Unos meses después de eso, en la calificación StartupIndex, a la empresa se le asignó un índice de atractivo de inversión de "A". En 2013, ganó un concurso anunciado por la Fundación Pavel Durov y Yuri Milner y recibió un millón de dólares para su desarrollo.

En 2016, Alexey Moiseenkov, un empleado de My.com (una subsidiaria de la conocida empresa Mail.Ru Group) desarrolló una aplicación para teléfonos inteligentes prisma, que permite a los usuarios normales crear fotografías al estilo de Van Gogh, Munch, Marc Chagall y otros artistas famosos. Alexey hábilmente encontró financiación para su proyecto. Le mostró la idea al Director General Adjunto de Mail.Ru Group, quien, al interesarse en el proyecto, presentó a Alexei a los fundadores del fondo Gagarin Capital e inversores privados. Por el momento, Moiseenkov es un millonario en dólares. Prisma está lejos de ser la primera startup de Alexey, antes de convertirse en una startup exitosa, logró llenarse de muchos conos.

Prisma es una aplicación para crear una imagen a partir de una foto utilizando redes neuronales.

Como puede ver, es bastante posible obtener inversiones, pero requiere perseverancia. Y algo de suerte.

Conclusión

En conclusión, notamos que no tiene que concentrarse en ninguna forma de atraer dinero a su negocio. Eres un generador de ideas de negocios, ¡así que sé creativo hasta el final! Puede, por ejemplo, recibir un subsidio de desarrollo empresarial del estado, convertirse en residente de una de las incubadoras de empresas, invertir sus fondos y atraer amigos haciéndolos socios comerciales, y compensar la falta de fondos con un préstamo bancario. Y esta es solo una de las opciones.

Sigue adelante, no te rindas y que la fuerza te acompañe.

Los empresarios principiantes a menudo se enfrentan a la falta de fondos, sin los cuales es imposible implementar una idea comercial prometedora. En este caso, tienes que buscar un inversor que esté dispuesto a invertir en tu negocio. Este es un proceso difícil que requiere perseverancia, paciencia y confianza en uno mismo. Aprenderá cómo encontrar un inversor desde cero para una pequeña empresa en este artículo.

¿Cómo atraer a un inversor?

Cualquier inversor se esfuerza por aumentar su capital. Los intereses de los depósitos que ofrecen los bancos y otras instituciones financieras no convienen a las personas que quieren que su dinero funcione y genere ganancias, ya que tales dividendos apenas cubren la tasa de inflación. Por lo tanto, los inversores buscan empresas en las que puedan invertir y, por lo tanto, proporcionar un ingreso pasivo decente. Si está interesado en cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa, en primer lugar, debe ser percibido como un socio potencial, ya que usted pone una idea en el negocio y el inversor pone su dinero. En consecuencia, debe ser beneficioso para ambas partes.

Los expertos creen que encontrar un inversor para una pequeña empresa no es difícil. Lo más importante es una presentación competente de la idea, que pueda convencerlo de que este tipo de inversión aumentará significativamente el capital.

En una pregunta de inversión, debe revelar las siguientes preguntas:

• Demanda y singularidad del producto;
• El monto de la inversión;
• El período de recuperación de la empresa;
• Cálculo de beneficios futuros y garantías.

Si puede encontrar argumentos convincentes para todas estas posiciones, el inversor estará convencido de que su idea realmente traerá buenas ganancias y asegurará su financiación.

¿Por dónde empezar a buscar?

1. Paso 1. Haga un plan claro que presentará a los inversores potenciales. Con él, debes convencer a la persona de que tu estrategia te permitirá obtener buenas ganancias. El documento debe contener una descripción completa de la empresa, sus perspectivas, lugar en el mercado. Además, no olvides adjuntar el cálculo de la inversión inicial y el periodo de recuperación aproximado;
2. Paso 2. Decidir sobre el tipo de inversor. Por ejemplo, le interesa cómo encontrar un inversor que asigne fondos para lograr ciertos objetivos: comprar equipos o expandir la producción en un porcentaje determinado. O tal vez le convenga un inversionista, que le dará dinero, pero pedirá una participación en el negocio a cambio. Elija la forma de cooperación más adecuada para usted e indíquelo en el plan;
3. Paso 3. Pida ayuda a empresarios experimentados que han estado trabajando en su campo elegido durante mucho tiempo. Pueden brindarle buenos consejos sobre cómo atraer inversores a su negocio;
4. Paso número 4. Encuentra sitios especializados en Internet donde los emprendedores novatos tienen la oportunidad de presentar su proyecto a los business angels. Usted realiza su solicitud de financiación de la empresa, después de lo cual los inversores se ponen en contacto con el autor de la idea que les interesó.

¿Dónde buscar?

Antes de encontrar un inversionista para un negocio, debe preparar cuidadosamente y hacer una descripción detallada de la futura empresa. Es recomendable involucrar a economistas experimentados en esta materia que te ayudarán a elaborar un plan de acción. Debe describir la tecnología de producción, el nivel de competencia en el mercado, investigación de mercado, mercados para productos terminados. También debe adjuntar cálculos financieros y detallar el período de recuperación y las ganancias futuras.

Ahora intentemos averiguar dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa. Hay varias opciones para ayudarle a resolver este problema:

• Familiares y amigos. Dado que no es tan fácil encontrar un inversor para invertir en una idea de negocio, trate de involucrar a sus amigos y familiares en este negocio. Esta es una opción ideal que le permite minimizar todos los riesgos. Si la implementación de su proyecto no requiere un gran capital inicial, puede invitar a amigos a invertir sus ahorros en el negocio por un cierto porcentaje de las ganancias;
• Empresarios. En cualquier ciudad hay empresarios experimentados que han hecho una fortuna y quieren invertir su capital en algún tipo de negocio rentable. Trate de obtener un préstamo a largo plazo de ellos en términos favorables u ofrezca una participación accionaria en el negocio. La segunda opción limitará significativamente tu libertad de acción, así que piénsalo bien antes de dar ese paso;
• Fondos. Otra opción para encontrar un inversor para un negocio desde cero son los fondos de inversión, así como los fondos que brindan asistencia a las pequeñas empresas. Pero para obtener dinero en una organización de este tipo, debe demostrar que su proyecto es viable. Además, un empresario novato debe tener su propio capital inicial, que planea invertir en una nueva empresa. Esta opción es más adecuada para empresarios que desean encontrar un inversor en un negocio existente. Para obtener una respuesta positiva, debe elaborar un plan para el desarrollo de la empresa y realizar un análisis exhaustivo del trabajo de su empresa. También es necesario monitorear constantemente el trabajo de los fondos de inversión estatales. A menudo organizan varios concursos que les permiten seleccionar los proyectos más prometedores;
• La inversión de riesgo se ha generalizado en muchos países desarrollados. Si desea encontrar inversores para el desarrollo empresarial de esta manera, debe recordar que estas organizaciones invierten dinero solo en proyectos prometedores y arriesgados en el campo de la ciencia, la innovación o las tecnologías de la información. A veces, los fondos de riesgo financian los sectores de servicios y comercio. Pero al mismo tiempo, esperan una participación en su negocio y una ganancia estable. Por regla general, dichos fondos financian la empresa durante varios años y luego venden su parte al propietario;
• Incubadoras de empresas. Esta es una plataforma especial, que está diseñada para la implementación de varios proyectos. Para encontrar un inversor para hacer negocios en Ucrania de esta manera, debe proporcionar un plan competente y aprobar una entrevista o ganar la competencia;
• Bancos. Si no sabe dónde encontrar un inversor para su negocio, intente obtener un préstamo bancario. Pero, desafortunadamente, obtener la cantidad requerida no es tan fácil, ya que, por lo general, las instituciones de crédito exigen seriamente a los prestatarios. Necesitará un garante, garantía y un paquete de documentos. Si no cumple con los requisitos del banco, no puede contar con un préstamo. Esta opción es más adecuada para la implementación.

Si quieres recaudar dinero para tu negocio, sé paciente. Es necesario considerar cuidadosamente a todos los candidatos, así como tener en cuenta los posibles riesgos. En este caso, puede elegir un inversionista confiable que lo ayudará a abrir un negocio rentable.

Inversores extranjeros

Algunos emprendedores que no encuentran dinero para implementar su idea en nuestro país están tratando de atraer capital extranjero al proyecto. ¿Averigüemos dónde encontrar un inversor extranjero para una pequeña empresa?

No tiene sentido esperar sus victorias pasadas en varios concursos y festivales, ya que los inversores extranjeros solo están interesados ​​​​en logros financieros reales. Debes ofrecerles un proyecto que, con financiación adicional, generará ganancias millonarias, y preferiblemente en dólares. No tiene que ser algún tipo de idea tecnológica, pero si muestra un alto rendimiento, puede estar seguro de que los inversores le prestarán especial atención. Créeme, nadie invertirá en tus ambiciones. Por lo tanto, si no confía en sus habilidades, busque otras interesantes que no requieran un gran capital inicial para implementarlas. Este es el lugar perfecto para comenzar.

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franquicia

Ahora hablemos de cómo encontrar un inversionista para un negocio de franquicia. Esta herramienta de inversión ha sido probada por cientos de empresarios. Las principales ventajas de una franquicia son un inicio rápido y la entrada en el mercado bajo el ala de una marca conocida. Los fondos de préstamo para una franquicia se pueden obtener de un banco. Este es el único caso en que los bancos dan dinero para iniciar un negocio. Además, brindan un pago diferido del préstamo por 6 meses. Gracias a esto, el empresario puede dirigir todos sus esfuerzos al desarrollo empresarial y devolver el préstamo con las ganancias recibidas. Para obtener dicho préstamo, basta con tener un garante.

Ayuda del estado

Si desea implementar, puede intentar buscar ayuda del estado. Existen programas especiales que le permiten recibir una subvención para iniciar su propio negocio. Esta es una asistencia gratuita dirigida, que es suficiente para lanzar una pequeña empresa. Esta opción es perfecta para principiantes que buscan formas sin capital inicial.

Una beca es una oportunidad que no todos obtienen, por lo que si no lograste ganar la competencia, no debes rendirte. Hay otro tipo de apoyo prometedor para pequeños proyectos innovadores. Estos son los parques tecnológicos. Son complejos de investigación y producción que varias empresas innovadoras pueden alquilar a precios preferenciales.

conclusiones

Para prescindir de ayuda externa, trate de encontrar. Si esto no es posible, busque un inversor donde pueda: en Internet, en exposiciones, en oficinas gubernamentales, entre conocidos y amigos. En principio, simplemente puede ponerse en contacto con una empresa especializada y le encontrarán una persona que invertirá su dinero en la implementación de su proyecto.

En el mundo moderno, hay cada vez más ideas de negocios interesantes que deben implementarse. Pero para la promoción de cualquier proyecto se necesita dinero, que no siempre tiene el autor de la idea. Por lo tanto, la cuestión de encontrar inversiones para iniciar un negocio es relevante. Sin embargo, los emprendedores y las empresas que parten de cero corren el riesgo de enfrentarse a fuertes competidores en el nicho elegido. Y para realizar la idea y encontrar los fondos necesarios para esto, debe conocer todos los trucos para atraer inversores.

Le diremos cómo hacer que su proyecto sea atractivo para los inversores y qué debe hacer para lograrlo. El camino será dominado por el que camina, y el negocio, por el que está listo para lo nuevo.

• 1 Dónde buscar inversores
  • 1.1 Formas clásicas de atraer inversiones
• 2 Atraer inversiones a través de la corriente principal
• 3 Plataformas para encontrar inversores
• 4 Cómo proceder. Reglas básicas para atraer inversores
• 5 Cómo hacer atractivo el proyecto: a qué prestará atención el inversor
• 6 Cómo prepararse para la comunicación con un inversor: desde un pitch hasta la firma de un contrato
• 7 Cómo preparar una presentación: 5 fichas para inversores

Dónde buscar inversores

Las oportunidades para encontrar inversores son mucho más de lo que podría parecer a primera vista. Y puede encontrar dinero recurriendo tanto a los métodos de inversión existentes desde hace mucho tiempo como a los modernos que han aparecido con la llegada de Internet.

Formas clásicas de atraer inversiones

Puede obtener dinero para negocios a través de fondos de inversión, fondos de asistencia para pequeñas empresas. Esta es una tarea bastante difícil. Además del hecho de que un empresario novato debe encontrar razones serias para recibir inversiones, él mismo debe invertir parte de los fondos, pero no todos tienen la oportunidad de hacerlo.

Puedes pedir ayuda en fondos de riesgo Sin embargo, hay que tener en cuenta que proporcionan fondos para el desarrollo de proyectos que tienen perspectivas. En primer lugar, en el campo de las innovaciones y las tecnologías de la información.

Otra opción es una plataforma especial para invertir en proyectos empresariales, una incubadora de empresas. Pero para obtener dinero, debe ganar la competencia y aprobar una entrevista.

Los inversores exitosos también pueden convertirse en inversores potenciales empresarios que le gustaría tener ingresos pasivos. Encontrar inversores y convertirlos en socios es la forma más aceptable y fácil. Y para ello necesitas poder presentar bien tu proyecto, para demostrar su viabilidad y pertinencia.

Atraer inversiones a través de la corriente principal

Una de las formas más populares de atraer inversiones es el crowdfunding, que es la recolección de fondos para un negocio de la gente común. Hay sitios de crowdfunding en Internet diseñados para que puedas dejar ofertas para recaudar fondos para un proyecto o invertir tu dinero en un proyecto. Pero para recurrir a este método, debe ser una persona famosa o poder publicitar muy bien su idea, lo que, desafortunadamente, no se hace en los sitios de crowdfunding.

También puedes probar atraer inversiones a través de criptomonedas y sistemas de pago electrónico . Cabe señalar que algunas criptomonedas populares hoy en día, por ejemplo, Ethereum, se crearon con el dinero de los usuarios.

Plataformas para encontrar inversores

Si no sabe dónde buscar inversores, le ofrecemos varias plataformas grandes para encontrarlos.

business-platform.ru. Plataforma empresarial federal. Además de proyectos y propuestas para la venta de un negocio ya hecho, aquí puede encontrar una base de datos de inversores. La principal tarea de la plataforma es conectar a inversores y autores de proyectos empresariales en línea.

beboss.ru. El recurso brinda la oportunidad de buscar inversores para cualquier industria, así como un catálogo de franquicias, planes comerciales e ideas comerciales.

napartner.ru. La plataforma ofrece varios servicios para nuevas empresas e inversores, como el soporte de transacciones. Los empresarios principiantes deberán describir los matices de su proyecto para que los inversores reciban la mayor cantidad de información posible.

investclub.ru El recurso ofrece amplias oportunidades para encontrar inversiones e inversores.

rusinvestproject.ru. Una plataforma para buscar inversores tanto en Rusia como en los países de la CEI.

Como actuar. Reglas básicas para atraer inversores

Hay muchas personas que quieren recibir inversiones y la competencia es bastante alta, por lo que antes de buscar un inversor, debe aprender algunas reglas.

Cuanta más información proporcione a los inversores, más confiarán en usted.

Si sabe cuánto puede ganar, cómo se desarrollará su proyecto, puede entablar una conversación con un inversor de manera segura. Calcula exactamente cuánto dinero necesitas y para qué.

Un ejemplo es la startup Talkdesk. Sus autores propusieron el desarrollo de tecnologías en la nube para ser utilizadas en call centers. Antes de reunirse con un representante del fondo de capital de riesgo de Silicon Valley, del cual el equipo del proyecto recibió posteriormente $ 12,000,000, ya tenía inversiones de otros inversores por un monto de $ 4,000,000 y recibió $ 1,000,000 en ganancias. Los inversores quedaron cautivados por la capacidad del equipo para ahorrar dinero y dedicarse por completo al trabajo. Hicieron todas las conclusiones sobre la base de la información proporcionada sobre el proyecto.

Cuanto más sepa sobre un inversor, más oportunidades tendrá de interesarle.

¿Cuál es tu estilo de comunicación preferido? ¿Cómo hace negocios? ¿Qué tan rápido toma decisiones? Cada pequeña cosa puede ser importante.

Un ejemplo es recibir inversiones para el proyecto Glowforge. Antes de solicitar inversiones, el autor del proyecto revisó los blogs de los socios del fondo. Estudiándolos, concluyó que al hacer una presentación no se debe basar en números, sino en el producto. En total, el proyecto recaudó $9,000,000 para la producción de impresoras láser 3-D de los fondos de capital de riesgo Foundry Group y True Ventures en 2015.

El proyecto también estableció un récord de financiación colectiva, ya que pudo recaudar otros $ 28,000,000 en las plataformas. Es decir, el autor del proyecto, Dan Shapiro, utilizó con éxito la segunda regla, pero lo más importante, la tercera regla.

Cuanto más confiado esté en su éxito, más creerán los demás en él.

Los inversores prefieren personas competentes y persistentes que sepan lo que quieren y que puedan justificar sus planes. Demuestra que eres capaz de hacer lo que te propones. Rechace las palabras "quiero" y "deseo", diga "hago" y "actúo". Enfócate en las metas. Los objetivos establecidos correctamente sin duda conducirán al éxito.

Cómo hacer atractivo un proyecto: a qué prestará atención un inversor

Según las estadísticas, solo uno de cada diez proyectos recibe inversiones. ¿Qué se debe hacer para que su proyecto sea interesante para los inversores?

1. tu y tu equipo

En primer lugar, cualquier inversor estará interesado en con qué tipo de personas tendrá que trabajar. Interesante como las cualidades personales del autor del proyecto, y su motivación, voluntad de llegar hasta el final. Debes demostrar que puedes seguir adelante a pesar de las dificultades. Es importante cómo logras tu objetivo, ya que cualquier inversor valora su tiempo y su dinero.

1. Cálculos correctos

Desafortunadamente, el 95% de los emprendedores de nueva creación que buscan inversores tienen poca idea de los ingresos que pueden esperar. Las cifras presentadas por ellos en la presentación a veces no se corresponden con la realidad. Las ventas en constante crecimiento y las ganancias millonarias ofrecidas por los autores de proyectos a menudo no tienen nada que ver con el estado real de las cosas. Busque cómo optimizar costos, indique exactamente qué inversiones desea recibir.

1. Potencial del proyecto

Uno de los momentos más importantes en la comunicación con un inversor es determinar el potencial del proyecto. El inversionista debe saber cuándo el proyecto generará ingresos, cómo identificará a los clientes potenciales y, finalmente, cuándo el proyecto dará sus frutos por completo. Preferiblemente dentro de un año, máximo tres años.

Para identificar clientes potenciales, es una buena idea realizar una campaña de crowdfunding. En el caso de que los usuarios estén interesados ​​en tu proyecto, tendrás la oportunidad de despertar el interés entre los inversores.

Cómo prepararse para la comunicación con un inversor: desde un pitch hasta la firma de un acuerdo

Llega un momento en que el inversor cree que debe elegir tu proyecto. En promedio, los empresarios tardan de 3 a 9 meses desde que conocen a un inversionista hasta que concluyen un acuerdo. Es posible que deba preparar más de una versión del plan de negocios y responder muchas preguntas para las que aún no está preparado. Por lo tanto, prepárese cuidadosamente no solo para la presentación, sino también para una reunión corta y una conversación telefónica. Cada etapa de la comunicación requiere su propia preparación.

Etapa 1. Conocido

Puede ser tanto interno como externo. Lo principal aquí es interesar al inversor en tu proyecto. Para hacer esto, puede usar los siguientes métodos.

tono de ascensor o una presentación en un ascensor. La breve presentación se llama así porque los empresarios y las nuevas empresas "atraparon" a los inversores potenciales en ascensores y les presentaron su idea de negocio en 30 segundos. Su mini-presentación debe incluir:

• el problema que está resolviendo;
• Descripción del producto;
• método de monetización.

Lo principal es llamar la atención, para lo cual puede usar datos o cifras interesantes. Por ejemplo, la presentación de SpaceX consistió en solo tres propuestas: costos de lanzamiento que no se han reducido en décadas, la posibilidad de reducirlos en un 90 por ciento y una cantidad impresionante que se puede ganar.

El discurso de ascensor se puede utilizar en grandes foros y competiciones empresariales.

Correspondencia. Es muy posible establecer una conexión por correspondencia por correo electrónico. Para llamadas individuales, este método funciona mejor. La carta, además de la apelación, debe incluir:

• una descripción del producto o servicio;
• descripción de los consumidores;
• modelo de negocio;
• base para la inversión.

Etapa 2. Reunión de negocios

Presentación. Si un inversor potencial está interesado en la presentación del ascensor o en su carta, lo invitará a una reunión personal, para la cual también debe prepararse. Cuando va a una reunión, debe decidir qué quiere de ella específicamente. Si obtienes dinero, entonces debes decirlo. Tal llamado a la acción es bastante aplicable y funciona.

Ahora sobre la presentación en sí. Debe ser corto y brillante. Es bueno seguir la regla 10/20/30 Trate de no insistir en los detalles y manténgase dentro de la presentación de 20 minutos, que consiste en 10 diapositivas y escritas en 30 fuentes.

Apariencia. El destino de tu proyecto dependerá no solo de una buena presentación, sino también de tu comportamiento y apariencia. Es por eso:

• no llegues tarde;
• venir en un traje de negocios;
• seguir las reglas de etiqueta.

Tu capacidad para mantenerte seguro, tu energía y carisma son muy importantes.

Etapa 3. Obtención de financiación

Finanzas, finanzas y más finanzas. Para un inversor, lo más importante es ganar dinero. Esto debe recordarse en primer lugar. Por lo tanto, incluso si se supone que su proyecto “salvará el mundo”, pero no tiene un buen plan de negocios y un plan financiero, no será de interés para un inversor potencial. Se necesita un modelo financiero que pueda ser corregido por el propio inversor. Bueno tener:

• resultados de la investigación de mercados;
• cartas de proveedores.

Es mejor preparar tres opciones a la vez: optimista, pesimista y básica. Pero, en cualquier caso, el modelo debe ser cuidadosamente verificado. Solo en esta situación podemos esperar un acuerdo. Es importante demostrar que conoces bien el mercado, para convencer de la conveniencia de introducir tu producto. El inversionista debe creer que al invertir dinero en su idea, podrá no solo recuperar rápidamente la inversión, sino también ganar un buen dinero.

Cómo preparar una presentación: 5 fichas para inversores

Es muy importante la presentación, de la que dependerá en gran medida la recepción de las inversiones. Muchos emprendedores, cuando se preparan para una presentación, no comprenden completamente los intereses de los inversores y no saben cómo presentar correctamente su proyecto. ¿Qué puntos debe contener la presentación?

1. Definición del problema. Si es así, entonces debe ser confirmado. La confirmación de la demanda debe ser determinada por números reales.
2. Solución. Tu decisión no puede ser la única correcta. Pero esta es su decisión, y necesita convencer al inversionista de que funciona, que la gente está lista para comprar el producto. Lo mejor es llegar a los inversores ya con ciertos resultados. Para hacer esto, puede seguir los siguientes pasos:

• hacer pruebas de productos;
• notificar cambios en el proyecto;
• presentar los resultados disponibles.

1. Búsqueda de oportunidades para implementar el producto. La disposición a comprar no significa que el producto se venderá bien. Incluso si una persona compra un servicio o producto una vez, no hay certeza de que se comunicará con usted la próxima vez. Por lo tanto, debe considerar las ganancias y pérdidas por cliente, la llamada economía unitaria, así como las formas de atraer y retener clientes.
2. Búsqueda de un mercado y definición de una estrategia para entrar en él. Necesitamos buscar aquellos mercados que están creciendo, no desapareciendo, como el mercado de reparación de teléfonos celulares.

Si la presentación muestra cómo crecerán sus ingresos en 3-5 años, entonces su modelo financiero despertará interés entre los inversores.

1. Determinación del monto de la inversión.. En la última etapa, es imperativo decirle al inversor para qué necesita el dinero y cuánto quiere, así como cuánto está dispuesto a invertir usted mismo.

La elección correcta de un inversionista, una preparación seria para una conversación con él, así como una buena presentación del proyecto lo ayudarán a tener la oportunidad de invertir en su proyecto.

Andrei Merkulov

Inversor, fundador del proyecto Territorio de Inversión
El propietario de una serie de activos: una casa rentable, apartamentos rentables, sitios web rentables
Emprendedor, experto en tráfico, replicación de negocios y sistemas de negocios

- una suscripción a la ropa interior. Si tú también estás pensando en desarrollar tu startup o lanzar algo desde cero, seguro que nuestra experiencia te será de utilidad.

Gastamos algo de nuestro propio dinero en el proyecto para probar la viabilidad de la idea, pero ya no había suficientes fondos para crecer y probar hipótesis de marketing serias. Entonces empezamos a buscar inversiones y las encontramos.

Trusbox no es un servicio puramente tecnológico, pero definitivamente tiene potencial de desarrollo hacia TI, por lo que buscábamos inversiones como esa. Los proyectos tecnológicos a menudo requieren un desarrollo largo y complejo, y el resultado se mide no solo por las métricas a las que estamos acostumbrados según las lecciones de economía universitarias hace 10 años. Entonces, si desea abrir un salón de belleza o un taller de reparación de automóviles, mi consejo, por desgracia, no funcionará para usted. Pero si se le ocurrió un programa que facilita el trabajo de un taller de reparación de automóviles, puede encontrar inversiones en el proyecto, siguiendo nuestra experiencia.

Anna Gorodetskaya

Mis documentos: qué preparar

En la primera etapa del proyecto, a menudo se recomienda redactar una gran cantidad de documentos: una descripción del concepto, la misión, las normas necesarias, es decir, materiales sin los cuales los nuevos miembros del equipo difícilmente entenderán de qué se trata su proyecto. No es un hecho que definitivamente necesitará todos los archivos más adelante en su trabajo, pero definitivamente serán útiles cuando esté redactando documentos clave para los inversores.

• Presentación detallada del proyecto.
  Debes tener listo un documento, a partir del cual una persona que no tenga idea del alcance de tu proyecto pueda entender qué estás haciendo, para quién y cómo. El documento responde a las preguntas habituales: qué hacemos, para quién lo hacemos, cómo lo hacemos, quiénes somos, cuáles son nuestros planes, quiénes son nuestros competidores. Si, como yo, te sientes abrumado por el trabajo al abrir archivos vacíos, entonces usa la plantilla de presentación en canva.com. Ya hay plantillas estructuradas con un diseño mínimo e íconos que puedes usar para visualizar procesos y números.
• plan de negocios del proyecto
  Incluso si aún no ha realizado una sola venta, aún debe tener una idea de dónde está el dinero en su proyecto, incluso si es pequeño y no pronto. Pero si tu proyecto, en principio, no implica ganancias, entonces quizás pertenezca a la esfera social o artística, y los patrocinadores en lugar de los inversores te ayudarán mejor.
• mapa vial
  Un documento que describirá qué, cuándo y con qué fuerzas planeas lograrlo. Debe constar de varios hitos y una descripción de los procesos y recursos que le ayudarán a llegar allí.

Navegador de ventas de LinkedIn/Unsplash

Dónde estoy: determinar la etapa del proyecto

Para elegir el inversionista potencial adecuado y la estrategia de presentación del proyecto, primero debe decidir lo que tiene. Para proyectos en las primeras etapas de desarrollo, existe una clasificación simple.

• Pre-semilla- tienes una idea, un equipo, un prototipo de trabajo, hipótesis sobre la audiencia y los canales de distribución, confirmados por pequeños números. Es decir, tiene un proyecto en el que hay algunas personas y el proyecto funciona con confianza, aunque a baja velocidad.
• Semilla- Has pasado por alto todas las trampas de la etapa anterior, no te volviste loco, no fuiste a Nepal y ahora estás listo para crecer de manera espectacular y fuerte.

Su estrategia de búsqueda de inversores dependerá de en qué etapa se encuentre su proyecto: algunos fondos pueden especializarse en proyectos de diferentes etapas. Cuando se comunique con un fondo específico, deberá indicar cuál es su estado actual del proyecto.

Si su etapa es una presemilla confiada y no ha lanzado, de hecho, nada, entonces esto no significa que no podrá encontrar un inversor. La primera opción para encontrar un inversor no requerirá que tengas un producto terminado.

Sobre los beneficios de los hackatones

Si tiene un equipo de desarrollo, incluso uno pequeño, asegúrese de participar en hackatones temáticos o corporativos. Un hackathon es un evento a corto plazo (la mayoría de las veces se llevan a cabo los fines de semana) donde los equipos o desarrolladores individuales resuelven un problema expresado por el organizador. Además de la posibilidad de ganar un premio impresionante que se puede gastar en el desarrollo del proyecto, conocerá a personas serias en su industria.

Las empresas que organizan hackathons obviamente están interesadas en productos adicionales, si les gusta su proyecto, tiene una gran oportunidad de atraer a los organizadores del hackathon como inversionista, como fue el caso de tres equipos en el hackathon "Crear una universidad". Se puede ver una lista de los próximos hackatones.

Si el hackathon no te conviene, entonces nada te impide contactar directamente con el inversor, porque gracias a los documentos que ya has preparado, sabes cuánta inversión necesitas (aunque este punto se tratará).

Universo QIWI/facebook

donde buscar

1. Sigue el rastro
Si definitivamente tu producto se puede catalogar como “algo tecnológico” (tecnología médica, tecnología financiera, etc.) y resuelve algún problema comprensible, entonces presta atención a las grandes empresas de tu sector, muchas de ellas tienen sus propias soluciones de inversión. Por ejemplo, QIWI tiene una plataforma separada a través de la cual puede contactar a la empresa con una solicitud de inversión.

2. Espiar a los vecinos
Si preparaste cuidadosa y minuciosamente la presentación de tu proyecto, entonces probablemente conozcas todas las startups competitivas en tu industria. La información sobre las transacciones es una noticia importante que rara vez se oculta. Puede verificar en línea si sus competidores recibieron inversiones en el último año y, de ser así, de quién. No dude en contactar fondos que hayan invertido en proyectos similares al suyo: esto significa que el fondo ya está trabajando con su tema, entiende algo al respecto y podrá evaluar su proyecto para una posterior inversión.

3. Contactar directamente
El consejo más simple y obvio, que por alguna razón nadie usa: simplemente escriba a fondos de inversión. La web de Firmma dispone de un ranking de los fondos de capital riesgo más activos (es decir, los que más operaciones han hecho) del año. Hay fondos semilla y nuevos. El algoritmo en este caso es el siguiente: debe ir al sitio web del fondo de inversión, tratar de encontrar allí una plantilla de presentación de proyecto, completarla y enviarla junto con una carta de presentación a la dirección indicada en el sitio web. Los fondos de inversión realmente leen las cartas que les llegan. Ganan dinero con las inversiones y ciertamente no quieren perderse opciones interesantes.

Le recomiendo encarecidamente que encuentre una plantilla de presentación de base específica y trabaje con ella, porque en cualquier caso se le pedirá que proporcione información en un formulario estándar, y simplemente perderá tiempo y algo de crédito de confianza si no utiliza un documento. eso es de dominio público.

premios cartiera/instagram

Uno de los formatos para acceder a las inversiones son los concursos de startups. La mayoría de las veces, un fondo de inversión y alguna gran empresa se combinan para organizarlos, y los ganadores reciben premios de ambos: en forma de inversiones, en forma de servicios de la empresa, o ambos. Por ejemplo, el concurso First Height lo organizan conjuntamente el gigante consultor McKinsey & Company y el gran fondo de inversión Winter Capital. Pero la competencia de startups más famosa en Rusia es GenerationS. Además de la competencia principal, tiene diferentes nominaciones cada año, el proceso de solicitud y verificación de expertos en ellas puede ser más fácil, así que verifica si hay una nominación especial sobre el tema de tu proyecto este año, y si es así, no dudes en aplicar en el sitio web (lista de nominaciones especiales ubicadas en la parte inferior de la página de inicio).

Por otra parte, preste atención a los concursos que estimulan el desarrollo del espíritu empresarial de las mujeres. Entonces, la famosa casa de joyería Cartier tiene un programa de competencia para mujeres, líderes empresariales de todo el mundo.

Por cierto, no solo Cartier tiene proyectos separados de aceleración e inversión para mujeres. Lea más sobre oportunidades especiales en TI para mujeres Pink ya.

Elección del inversor

Negocio importante y responsable. Porque el inversionista no solo le da dinero, le brinda conexiones y oportunidades para hacer que este dinero sea aún más dinero.

Además, el dinero de la inversión no se entrega así, solo puede obtenerlo a cambio de una participación en la empresa. Es decir, al dejar entrar en tu proyecto a otro participante, cuyos intereses ya serán exclusivamente comerciales, debes estar preparado para que tu actuación como gestor de proyectos también deba tener en cuenta el posible beneficio para el inversor.

Esta es la principal diferencia entre inversiones y préstamos: simplemente puede devolver el préstamo y olvidarse de él, y el inversor se quedará con usted hasta que abandone el proyecto (venda su parte). Entonces, si su proyecto involucra un ciclo de desarrollo relativamente simple y no requiere tantos fondos, entonces probablemente será más fácil y rápido para usted obtener un préstamo para el desarrollo comercial, y solo así atraer inversiones más grandes para escalar el proyecto.

Sea cual sea la opción que elija, le deseo buena suerte y coraje: no importa el resultado de su búsqueda de inversiones, la experiencia de comunicarse con fondos y hacer presentaciones permanecerá con usted para siempre.