Y hoy descubriremos cómo configurar la visualización óptima de anuncios en función del enlace regional de los usuarios. Por supuesto, el éxito de las ventas a través de Google AdWords está determinado por una serie de factores, pero una de las condiciones clave es la orientación geográfica correctamente configurada.

No entraremos en detalles sobre la configuración de esta herramienta en términos de "qué hacer clic", "dónde encontrar"; aquellos que lo deseen siempre pueden hacerlo leyendo la sección correspondiente de la ayuda de Google AdWords. Prestemos atención solo a los principales matices que distinguen una campaña publicitaria bien afinada de una mala.

Ciudades y regiones

Cuando trabaje directamente con ubicaciones, quizás pueda señalar solo un punto en el que un usuario sin experiencia puede cometer un error. Consiste en lo siguiente: la ubicación "Kyiv" no está incluida en la ubicación "región de Kyiv".

La captura de pantalla es una ilustración de esta declaración, que muestra que la cantidad de usuarios en Kyiv supera significativamente (y no es menor o igual) la cantidad de usuarios en la región de Kyiv. Sin embargo, en el caso de otras regiones y otros centros regionales, esta regla es injusta: para ellos, por defecto, el centro regional está contenido en la región.

Como puede ver en la captura de pantalla, la cantidad de usuarios en la región es mayor que la cantidad de usuarios en Kharkiv.

Sin embargo, incluso si realiza un trabajo doble, especificando tanto el centro regional como la región como ubicación, el sistema no considerará dicho archivo adjunto como un error. Esto no será un error incluso si realiza un ajuste de la oferta en una de las ubicaciones anteriores. Por ejemplo, de esta manera:

En este caso, AdWords priorizará la ubicación que sea más específica. Es decir, en este ejemplo, para Odessa, las tarifas no se ajustarán en un 15%, a diferencia de la región de Odessa.

Características adicionales

Quizás, al configurar, un punto no menos importante que la elección directa de una ubicación es la configuración usando el menú "Opciones de ubicación (avanzadas)", que la mayoría de los usuarios simplemente saltan cuando ven la palabra "adicional". Y completamente en vano, porque es en este párrafo donde hay muchas oportunidades para variar la campaña publicitaria, incluso dentro de la misma configuración de ubicación.

Es este elemento el que determina si los anuncios se mostrarán a personas que se encuentran físicamente donde usted ha definido, o se encuentran en cualquier otra ubicación, pero al mismo tiempo muestran interés en su servicio o producto. Al hacer clic en este menú desplegable, puede ver dos opciones para esta configuración: la configuración de ubicación de destino "Ajustar objetivo" y la configuración de ubicación excluida "Excluir" (vea la captura de pantalla a continuación).

En consecuencia, cada uno de estos parámetros contiene varias opciones.

Opciones de ubicación

Consideremos en detalle la configuración del primer parámetro "Configurar orientación". Dentro de él, las siguientes opciones son posibles:

Personas de la ubicación de destino e interesadas en ella

Cuando selecciona la primera opción ("Personas de la ubicación objetivo y que están interesadas en ella"), sus anuncios se mostrarán no solo a los residentes de Odessa y la región (como en nuestro último ejemplo), sino también a todos esos visitantes. que ingresó algunos de los dados en la región de la consulta de búsqueda, por ejemplo, "compre una chaqueta Odessa" o "compre una chaqueta en Deribasovskaya", incluso si están ubicados físicamente en el mismo Kyiv. En la mayoría de los casos, esta es una opción perfectamente aceptable, ya que el interés de los usuarios por tu ubicación ya los convierte en tus clientes potenciales. Por ejemplo, un usuario, estando en Donetsk, puede buscar una opción de alojamiento en Odessa con anticipación en la solicitud "alquilar un apartamento en Odessa".

Personas de la ubicación de destino

El segundo punto (“Personas de la ubicación objetivo”) resuelve el problema de las impresiones en ubicaciones no objetivo y permite que los anuncios se muestren solo a los usuarios que, en nuestro ejemplo, se encuentran físicamente en Odessa y la región. En este caso, incluso si un usuario de Kyiv ingresa una consulta de búsqueda que contiene el topónimo "chaquetas en Odessa", su anuncio no se le mostrará.

Sin embargo, esta opción de configuración debe manejarse con mucho cuidado, ya que es un arma de doble filo. Aunque lo usamos para aislar a los usuarios de otras ubicaciones, al mismo tiempo permitimos que los usuarios de la ubicación que especificamos (Odessa y la región) busquen un producto o servicio en cualquier otra ubicación. Por ejemplo, un usuario ubicado en Odessa verá sus anuncios no solo para la consulta "comprar una chaqueta Odessa", sino también para la consulta "comprar una chaqueta Kyiv" y "comprar una chaqueta Zaporozhye". En consecuencia, aquí debe elegir qué es más importante para usted: la ubicación de destino en sí o los usuarios de Internet que viven en esta ubicación.

Depositphotos.com/Javier Martín

Personas interesadas en la ubicación de destino

La tercera opción de esta configuración ("Personas que están interesadas en la ubicación de destino") le permite mostrar anuncios a los usuarios que están interesados ​​en la región de destino. Sin embargo, su ubicación física no se tiene en cuenta. Es decir, los usuarios de Kyiv y Odessa que ingresen la consulta "comprar una chaqueta Odessa" verán los anuncios correspondientes de su campaña publicitaria. Pero si un usuario de Odessa solo busca "comprar una chaqueta", no verá sus anuncios.

Impresiones para el público objetivo en la ubicación objetivo

Surge la pregunta: ¿cómo obtener impresiones exclusivamente para la audiencia de la ubicación de destino y quién también está interesado en ella? Hay dos respuestas a esta pregunta, dependiendo de la correspondencia en su campaña publicitaria.

Si su campaña tiene palabras de concordancia de frase y amplias, debe usar la primera opción ("Personas de la ubicación objetivo e interesadas en ella") como parámetros de orientación y, luego, eliminar manualmente a todos los usuarios de las regiones no objetivo, donde las impresiones de anuncios no son deseables para usted al agregarlos como una ubicación excluida (por ejemplo, "Donetsk", "Kyiv").

Si en su campaña publicitaria todas las consultas coinciden exactamente, la situación se simplifica. En este caso, basta con seleccionar la opción "Personas de la ubicación de destino". Al mismo tiempo, ni un solo usuario de Odessa (su ubicación de destino) podrá recibir una impresión, por ejemplo, en la solicitud "compre una chaqueta Kyiv", ya que simplemente no agregó dichas solicitudes a su campaña publicitaria, debido a su propósito inadecuado.

Este es un ejemplo de segmentación geográfica configurada incorrectamente. Estando físicamente en Kyiv, ingresaremos la consulta "comprar flores" en el campo de texto de Google, como se muestra en la captura de pantalla.

Con la orientación geográfica correctamente configurada, tendremos que recibir anuncios en los resultados de búsqueda que estén relacionados de alguna manera con Kyiv o Ucrania. Sin embargo, en la práctica, todo resulta un poco diferente:

Aparecieron dos anuncios junto a los resultados orgánicos que anunciaban la entrega de flores en Rusia, lo que indicaba una configuración de ubicación configurada incorrectamente. En consecuencia, la aparición de los anuncios de un anunciante en una región no segmentada para una consulta de alta frecuencia como "comprar flores" dará lugar a una gran cantidad de impresiones y un bajo número de transiciones, ya que los anuncios son claramente irrelevantes. A su vez, esto conducirá a una caída en el CTR de la campaña y luego en el nivel de calidad de las palabras clave. El resultado será también un aumento de los costes publicitarios para el mismo número de clics. Y la razón radica solo en la orientación geográfica configurada incorrectamente.

En una palabra, con toda la simplicidad de la configuración de geotargeting, esta es una herramienta bastante poderosa y compleja, cuyo uso hábil le permitirá mostrar sus anuncios solo a aquellos usuarios que estén interesados ​​en ellos, así como reducir el costo de una campaña de publicidad.

Anuncios Google. La guía definitiva de Gedds Brad

Orientación dentro de un radio

Orientación dentro de un radio

Si necesita llegar a una audiencia cerca de una ubicación específica, utilice la orientación dentro de un radio. Puede ingresar una dirección, un código postal o el nombre de un punto en el mapa y luego elegir la distancia que se extenderá su área de orientación en relación con él (Figura 11.8). Para especificar un valor de radio, seleccione Apuntar a un radio.

Arroz. 11.8. Orientación dentro de un radio de la dirección ingresada

Por defecto, el valor del radio es de 32 km, el sistema recomienda establecerlo en al menos 16 km. Hay dos factores a considerar al elegir un radio:

¿Hasta dónde están dispuestos a viajar los consumidores para llegar a su oficina o tienda?

¿Qué distancia estás dispuesto a cubrir?

Por lo tanto, para los residentes de la ciudad de State College en Pensilvania, un viaje en automóvil de una hora hasta la ciudad grande más cercana es algo común. Un radio grande es útil si está orientando anuncios en áreas rurales. Sin embargo, en la ciudad de Washington, DC, un radio de cobertura de 8 km significa una hora de viaje en hora pico. Así que averigüe qué tan lejos viajan sus clientes para llegar a usted, o viceversa.

No olvides que muchas veces tu targeting está dirigido a proveedores, no la ubicación real de los usuarios de la red. Por ejemplo, Rogers Park es uno de los barrios de Chicago con una población de poco más de 60.000 personas. Al mismo tiempo, prácticamente todos los internautas locales pueden ver anuncios de Evanston o del centro de Chicago. Si tuviera que orientar su anuncio solo en el área de Rogers Park, entonces la cantidad de visitas sería significativamente menor que la cantidad de personas en el área que buscaron su empresa en Internet.

Al establecer una distancia de varios kilómetros, la orientación dentro de un radio rara vez es precisa a menos que el usuario esté utilizando un mapa electrónico del área con una dirección específica. En este caso, la precisión será muy alta.

Este texto es una pieza introductoria. autor Gedds Brad

Avanzado: Orientación porcentual Si su tráfico es lo suficientemente alto, puede ajustar su remarketing. Hay varios tipos de visitantes a nuestro sitio de tutoriales. Por eso, antes de crear una cookie, hago una tabla simple donde describo lo que nuestro

Del libro de Google AdWords. Guía completa autor Gedds Brad

Segmentación por temas e intereses Le permite seleccionar usuarios según sus intereses o el tema de la página. Estos son los dos tipos de cobertura más amplios que existen. Al mismo tiempo, suelen dar un CTR mucho más bajo que con la orientación dirigida, por ejemplo, por palabras clave,

Del libro de Google AdWords. Guía completa autor Gedds Brad

Segmentación por intereses Usted se dirige a los usuarios en función de sus intereses, sin importar en qué sitio se encuentren actualmente. Esta es la forma más amplia de segmentación que ofrece Google. Si buscas la máxima cobertura, esto es perfecto para ti. Pero

Del libro de Google AdWords. Guía completa autor Gedds Brad

Orientación por tema Le permite seleccionar un tema. Su anuncio solo aparecerá en las páginas que coincidan con él. Proporciona una amplia cobertura, pero está un poco más orientado que la orientación por intereses. Para personalizarlo, vaya a la pestaña "Temas" (Temas; ver más abajo).

Del libro de Google AdWords. Guía completa autor Gedds Brad

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Esta guía describe la orientación geográfica y cómo puede usar la API de AdWords para agregar, recuperar y actualizar la orientación geográfica para sus campañas. También examina conceptos avanzados de segmentación geográfica como localizacion fisica y ubicación de interés, así como también cómo ejecutar informes y evaluar el rendimiento geográfico de su campaña.

Campañas de orientación geográfica para una región

Puede orientar campañas a una región geográfica específica (p. ej., país, estado, ciudad, región postal) para la que Google Ads admita la orientación geográfica. Cada ubicación a la que se puede orientar se identifica de forma única mediante un ID de criterio.

Puede agregar orientaciones geográficas a sus campañas utilizando el . El siguiente fragmento de código muestra cómo orientar sus campañas a California (EE. UU.) y México.

// Crear ubicaciones. Los ID se pueden encontrar en la documentación o // recuperarse con LocationCriterionService. ubicación california = nueva ubicación(); california.setId(21137L); Ubicación mexico = nueva ubicación(); mexico.setId(2484L); Operaciones de lista = new ArrayList(); for (Criterion criterio: new Criterion (california, mexico)) ( CampaignCriterionOperation operación = new CampaignCriterionOperation(); CampaignCriterion CampaignCriterion = new CampaignCriterion(); CampaignCriterion.setCampaignId(campaignId); CampaignCriterion.setCriterion(criterio); ;operación.setOperator(Operador.AÑADIR); operaciones.añadir(operación); ) Resultado de CampaignCriterionReturnValue = CampaignCriterionService.mutate(operaciones .toArray(nueva CampaignCriterionOperation));

Como se muestra en el código, debe crear objetos de ubicación para cada región a la que desee dirigirse y agregarlos mediante CampaignCriteronService.mutate() . En el ejemplo, 21137 es el código de California, mientras que 2484 es el código de México.

En ocasiones, Google puede eliminar gradualmente algunos criterios de ubicación por varios motivos: la ubicación puede reestructurarse en áreas más pequeñas (o más grandes), cambios geopolíticos, etc. Consulte el campo de un objeto Ubicación para determinar si una ubicación está ACTIVA, OBSOLETA o FUERA. Consulte esta publicación de blog para obtener más detalles sobre la eliminación gradual de los objetivos de ubicación.

Buscar códigos de ubicación para una región

Como se mencionó anteriormente, debe crear un objeto con un código apropiado para dirigirse a una región. Puede usar para buscar el ID de criterio para una ubicación. El siguiente ejemplo de código muestra cómo buscar un ID de criterio de ubicación por nombre de ubicación.

String locationNames = new String("Quebec"); Selector selector = nuevo Selector(); selector.setFields(new String("Id", "LocationName", "CanonicalName", "DisplayType", "ParentLocations", "Reach")); selector.setPredicates(new Predicate ( // Los nombres de ubicación deben coincidir exactamente, solo se admiten EQUALS e IN //. new Predicate("LocationName", PredicateOperator.IN, locationNames), // Establece la configuración regional de los nombres de ubicación devueltos. new Predicate("Configuración regional", PredicateOperator.EQUALS, new String ("en")) )); // Realiza la solicitud de obtención. LocationCriterion locationCriteria = locationCriterionService.get(selector); // Mostrar los criterios de ubicación resultantes. for (LocationCriterion locationCriterion: locationCriteria) ( String parentString = getParentLocationString(locationCriterion.getLocation().getParentLocations()); System.out.printf("El término de búsqueda "%s" devolvió la ubicación "%s (%d)" de escriba "%s" " + "con las ubicaciones principales "%s" y alcance "%d".\n", criterio de ubicación.getSearchTerm(), criterio de ubicación.getLocation().getLocationName(), criterio de ubicación.getLocation().getId( ), locationCriterion.getLocation().getDisplayType(), parentString, locationCriterion.getReach()); ) /** * Función auxiliar para formatear una cadena para las ubicaciones principales. * * @param padres Lista de ubicaciones de padres. * @return Cadena con formato que representa las ubicaciones principales. */ public static String getParentLocationString(Ubicación padres) ( StringBuilder sb = new StringBuilder(); if (padres != null) ( for (Ubicación padre: padres) ( if (sb.length() > 0) ( sb.append( ", "); ) sb.append(String.format("%s (%s)", parent.getLocationName(), parent.getDisplayType())); ) ) else ( sb.append("N/A" ); ) devuelve sb.toString(); )

El ejemplo de código anterior genera el siguiente resultado:

El término de búsqueda "Quebec" devolvió la ubicación "Quebec" (20123) de tipo "Provincia" con las ubicaciones principales "Canadá (país)" y llegó a "5070000". El término de búsqueda "Quebec" devolvió la ubicación "Ciudad de Quebec" (1002624) de tipo "Ciudad" con las ubicaciones principales "Quebec (Provincia), Canadá (País)" y llegó a "356000".

Ahora puede orientar sus anuncios a Quebec (provincia) con el código de ubicación 20123 y a la ciudad de Quebec con el código de ubicación 1002624.

LocationCriterionService permite la recuperación de los padres de una ubicación. Esto se hace agregando ParentLocations a la lista de campos selectores. Por ejemplo, nuestro código anterior devolvió la ubicación (Ciudad de Quebec) así como su ubicación principal (Canadá). Esta función es útil si desea mostrar una lista jerárquica de ubicaciones a sus clientes, o si desea agregar una lógica de inclusión o exclusión para las ubicaciones al orientar sus campañas.

Una cosa importante que debe recordar al trabajar con ubicaciones principales es que no debe hacer suposiciones sobre el tipo de visualización de una ubicación en una jerarquía. Por ejemplo, EE. UU. puede dividirse en estados y luego en ciudades, pero esto no es cierto para todos los países del mundo.

Puede usar LocationCriterionService de manera más efectiva si conoce el nombre de la ubicación con cierta precisión. La búsqueda intentará hacer coincidir el nombre que le dio. Si desea recuperar los códigos de ubicación para una gran cantidad de regiones, puede ser más eficiente guardar la lista localmente en una base de datos y escribir su propia lógica de búsqueda de ubicación. Puede buscar fácilmente los códigos de una ubicación o descargar la lista de todos los códigos desde el , que se actualiza periódicamente con los últimos objetivos.

Dirigir campañas por proximidad a una ubicación

Hay momentos en los que es posible que desee orientar sus anuncios con mayor precisión que una ciudad o un país. Por ejemplo, es posible que desee anunciar sus supermercados dentro de los 10 kilómetros de la ubicación de su tienda. En tales casos, puede utilizar la orientación por proximidad. El código para crear un objetivo de proximidad es similar a agregar un objetivo de ubicación, excepto que debe crear un objeto en lugar de un objeto de ubicación.

// Cree la dirección cuyo área circundante desea orientar. Dirección miDirección = nueva Dirección(); dirección.setStreetAddress("38 avenue de l"Opéra"); dirección.setCityName("Paris"); dirección.setPostalCode("75002"); dirección.setCountryCode("FR"); // Use myAddress para crear un objeto de proximidad Proximidad proximidad = new Proximity();proximity.address = myAddress;proximity.radiusDistanceUnits = ProximityDistanceUnits.KILÓMETROS;proximity.radiusInUnits = 10;

Orientar campañas a una región poligonal

En el pasado, Google Ads le permitía orientar sus campañas a una región poligonal específica. Sin embargo, los objetivos de polígono han quedado obsoletos en favor de las regiones de proximidad, por lo que ya no puede agregar un objetivo de polígono mediante la API de AdWords. Sin embargo, si está recuperando objetivos geográficos para una campaña existente, es posible que encuentre uno. Puede usar la API para eliminar un objetivo de polígono existente.

Recuperar orientaciones geográficas

Puede recuperar los objetivos geográficos para una campaña utilizando el método. Puede filtrar sus resultados por tipo de criterio para restringir los resultados solo a la ubicación y usar la paginación para limitar la cantidad de objetivos que recupera.

desplazamiento int = 0; // Crear selector. Selector selector = nuevo Selector(); selector.setFields(new String("CampaignId", "Id", "CriteriaType", "LocationName")); selector.setOrdering(new OrderBy (new OrderBy("Name", SortOrder.ASCENDING))); selector.setPredicates(nuevo Predicado (nuevo Predicado("CriteriaType", PredicateOperator.EQUALS, new String("LOCATION")))); selector.setPaging(nueva paginación(desplazamiento, PAGE_SIZE)); página CampaignCriterionPage = null; do ( página = CampaignCriterionService.get(selector); if (page.getEntries() != null) ( // Mostrar campañas. for (CampaignCriterion CampaignCriterion: page.getEntries()) ( System.out.printf("Criterio de campaña con ID de campaña "%s", ID de criterio "%s", " + "y tipo "%s".\n", CampaignCriterion.getCampaignId(), CampaignCriterion.getCriterion().getId(), CampaignCriterion.getCriterion( ).getCriterionType()); ) Thread.sleep(1000); ) else ( System.out.println("No se encontraron criterios de campaña."); ) offset += PAGE_SIZE; selector.getPaging().setStartIndex(offset) ; ) mientras (compensación

Tenga en cuenta que si su campaña está orientada a todos los países y regiones, obtendrá una lista vacía de ubicaciones objetivo.

Actualizar orientaciones geográficas

Para actualizar las orientaciones geográficas de una campaña, debe recuperar la lista de orientaciones geográficas existentes y compararla con la lista de orientaciones nuevas. A continuación, puede utilizar el operador ELIMINAR para eliminar las orientaciones que no necesita y el operador AÑADIR para agregar las nuevas orientaciones geográficas que necesita (pero que faltan en la campaña existente). En el pasado, la API de AdWords le permitía sobrescribir la segmentación geográfica de una campaña mediante el operador SET. Sin embargo, este comportamiento ya no se admite y deberá utilizar la combinación QUITAR + AÑADIR al actualizar las segmentaciones geográficas para su campaña.

Excluir orientaciones geográficas

También puede excluir una región. Esta función es más útil si desea orientar una región, pero excluir una subregión (por ejemplo, para orientar a todo Estados Unidos, excepto la ciudad de Nueva York). Para excluir una región, cree un , con su criterio como la ubicación para excluir.

// Agregue un objetivo geográfico de campaña negativo. NegativeCampaignCriterion negativoCriterion = new NegativeCampaignCriterion(); criterionegativo.campaignId = CampaignId; criterionegativo.criterio = ubicaciónParaExcluir;

Configuración avanzada de orientación geográfica

Google Ads le permite especificar si mostrar sus anuncios a los usuarios por su ubicación física o por su ubicación de interés. Por ejemplo, suponga que ejecuta una campaña para una tienda de flores, se orienta solo a la ciudad de Nueva York y que "flores" es una palabra clave en su campaña. Considere un usuario ubicado en California que busca "flores en Nueva York": en este caso, California es la ubicación física del usuario, mientras que Nueva York es la ubicación de interés.

Puede agregar a su campaña para decidir si mostrar sus anuncios a los usuarios según (1) la ubicación que el usuario buscó, (2) su ubicación física o (3) su ubicación de interés o su ubicación física.

Nota:AOI no es compatible con las campañas de la Red de Display. LOP y DONT_CARE son las únicas opciones admitidas para las campañas de la Red de Display.

Informes de rendimiento geográfico

Puede analizar la eficacia de la segmentación geográfica en sus campañas ejecutando los siguientes dos tipos de informes para obtener datos de rendimiento geográfico:

1. Los.
2. Filtrado por CriteriaType=LOCATION o PROXIMITY para obtener datos de rendimiento para un objetivo geográfico en particular.

Consulte el para obtener más información.

Enviar una crítica

La segmentación geográfica es un sistema que te permite mostrar anuncios donde quieras. El geo-targeting filtra el público objetivo (target public) por características regionales y hace que la publicidad sea más efectiva, sin desperdiciar los recursos de la empresa.

Presupuesto publicitario y geotargeting

Muy a menudo, el presupuesto para publicidad es muy limitado. No todas las empresas pueden permitirse "peleas" a gran escala en la red, y la práctica demuestra que "disparar en los cuadrados" no es la forma más efectiva de transmitir información sobre su producto o servicio al consumidor. La mayoría de las empresas tienen que ahorrar dinero y tratar de dirigir la publicidad con la mayor precisión posible a los compradores potenciales.

El éxito de una campaña, en términos de orientación geográfica, está determinado no solo por la cantidad de inversión de capital, sino también por cómo y dónde la llevará a cabo. Al planificar la publicidad, es necesario tener en cuenta la región y sus características, de lo contrario, con costos significativos, el retorno será mínimo.

Y, de hecho, si trabaja solo en Zaporozhye, ¿por qué mostrar anuncios en toda Ucrania? Es mucho más eficiente cuando se configura una campaña para definir claramente la región y desarrollarse en una ciudad o región en particular. Esto permite ahorrar recursos y obtener el máximo beneficio.

Rasgos socioculturales

Es necesario tener en cuenta las diferencias regionales en la mentalidad y características de percepción del consumidor. La publicidad del mismo servicio o producto en diferentes partes del país debe ser diferente según las características socioculturales locales. Las imágenes publicitarias que son relevantes en una parte del país pueden parecer infructuosas en otra, y esto afectará la efectividad general de la campaña.

Los sellos, convenciones y sugerencias deben ser claros para el público objetivo, y el componente cultural debe corresponder a la educación de los compradores. Los anuncios con matices audaces o vulgares pueden funcionar bien en un lugar y causar disgusto en otro. Para no desperdiciar dinero, debe tener esto en cuenta.

La segmentación geográfica se utiliza:

• en los motores de búsqueda para proporcionar resultados relevantes;
• en plataformas de teaser y publicidad contextual, programática y marketing automatizado y servicios de SEO;
• en redes sociales;
• para la redirección a las oficinas regionales de representación de las empresas.

Los sistemas y servicios determinan la ubicación de un comprador potencial al:

• dirección de Internet (IP);
• por perfiles de redes sociales;
• por GPS, Wi-Fi.

Habiendo aprendido dónde ingresa el comprador a la red, el sistema le muestra anuncios sintonizados con esta región, puede ser un café a la vuelta de la esquina o una oficina de representación regional de una gran corporación.

La orientación local es un tipo de orientación geográfica, permite mostrar anuncios dentro de un radio de 1 a 15 km. desde un punto de venta o una organización que presta algún servicio. Este tipo de orientación es ideal para tiendas, cafés, restaurantes, talleres y salones. Después de todo, la mayoría de las veces compramos, nos relajamos y nos cortamos el cabello donde vivimos o trabajamos. El marketing local indica proximidad con el consumidor, y esto aporta muchas ventajas:

• Conveniente: no es necesario ir muy lejos.
• Existe la posibilidad de comunicación personal con el vendedor, un factor importante que indica la confiabilidad de la empresa que ofrece servicios.
• Una tienda, restaurante o salón está siempre a mano, el consumidor se acostumbra a visitar los lugares que le gustan y se convierte en un cliente habitual.

Dicha orientación le permite obtener y hacer crecer una audiencia que compra su producto en un lugar específico. Esta es una herramienta única que puede asegurar el éxito financiero de la campaña.

El uso de geotargeting conduce a una reducción significativa del gasto presupuestario al trabajar con el público objetivo. Además, aumenta la conversión y el retorno de la campaña debido a que utiliza contenido relevante para los residentes de la región.

Al planificar una campaña, estudie las características locales porque la gente ama sus ciudades, por ejemplo, mencionar que la ciudad "X" fue la primera capital traerá beneficios.

El kitsch, las bromas y el humor negro son bien recibidos por el centro, pero pueden causar negatividad en provincias, y los valores tradicionales no son muy demandados en las grandes ciudades. Las herramientas publicitarias flexibles y especializadas permiten transmitirlo con precisión al público objetivo y obtener ganancias con una inversión mínima.

¿Cómo configurar la orientación geográfica en Google Adwords?

Configurar la orientación geográfica en Edwards es fácil. En la configuración de la campaña, seleccione el país y el idioma.

En el párrafo "adicional", se presenta claramente cómo se ve, y se describen en detalle los asentamientos que estarán involucrados en la campaña.

También configuramos la audiencia que verá los anuncios y los idiomas de la interfaz en los que se transmitirá el programa.

Las capacidades de orientación de la audiencia son simplemente impresionantes. Revisión completa - en este artículo.

Orientación de audiencia en Google Ads

Echemos un vistazo más de cerca a cada tipo de audiencia y cómo se forma.

Remarketing

En el primer caso, ofreces un producto con un cheque menor a alguien que hizo un pedido el otro día. Por ejemplo, ofrecemos fundas a compradores de smartphones.

En el segundo caso, cuando, según sus cálculos, el plazo de uso del producto esté llegando a su fin, se ofrece a realizar un nuevo pedido. Si todo está en orden con la calidad de los productos y el servicio, la audiencia responde de buena gana: una tienda familiar, ya hay confianza. Por ejemplo, consumibles para equipos de oficina (cartuchos, etc.)

Qué más puedes hacer:

• Segmentación por dispositivo;
• Idioma y orientación geográfica;
• Orientación hiperlocal.

La regla principal de las campañas de remarketing es encontrar y deshabilitar sitios ineficaces que no generan conversiones. Especialmente cuando el sitio ofrece un CTR y una tasa de rebote anormalmente altos. ¡Allí mismo en el baño!

Audiencias por datos demográficos detallados

Con este tipo de orientación, se dirige a usuarios con ciertas características demográficas, a saber, la presencia de niños, estado civil, educación. En el extranjero, el nivel de ingresos y el estado de propiedad de la vivienda todavía están disponibles.

Funciona en la búsqueda y YouTube.

Ejemplos: estudiantes, padres con hijos recién nacidos.

Audiencias de compradores interesados

Cómo llegan los usuarios a esta audiencia:

2) Sitios visitados que son relevantes para las consultas de esta categoría.

Al hacer clic en esta opción, accederá a una lista de todas las audiencias interesadas por tema. Se parece a esto:

El principal problema es que no puedes simplemente tomar y crear tu audiencia. Solo puedes usar audiencias creadas con Google.

Casos de uso:

1) Agregue el modo de observación para crear campañas de menor costo dirigidas a aquellas que generan buenas conversiones.

2) Agregar en modo de orientación a una campaña de búsqueda que utiliza palabras clave de alto valor de alto valor.

Audiencias por intereses

Las audiencias afines se crean en función de la información sobre los usuarios: estilo de vida, hábitos de compra e intereses a largo plazo. Trabajan en KMS y YouTube.

Esta audiencia incluye usuarios que visitan regularmente sitios que son relevantes para la categoría elegida. El sistema tiene en cuenta los tipos de sitios, las cookies del navegador, la configuración de la cuenta de Google y las estadísticas.

Google ofrece alrededor de 30 categorías.

Puede registrar sitios específicos. Así, captas la audiencia de los competidores. Estas son audiencias de afinidad especial.

Punto importante: el criterio "visite regularmente los sitios seleccionados" puede jugar una broma cruel. Especialmente en B2B, ventas puntuales. ¿Quién visita constantemente el sitio? Como regla general, los empleados de estas campañas. Además, Google combinará aquí a aquellos que parecen visitantes de los sitios seleccionados y visitan sitios similares a los seleccionados. Es decir, la audiencia resultará muy “manchada”.

Consejo: no arroje a esta audiencia todos los sitios de los competidores. Cree una audiencia separada para cada sitio. Por lo tanto, será más fácil rastrear la efectividad y descartar opciones que no conviertan.

Audiencias de intención personalizada (en el mercado)

Estos son usuarios que no solo están interesados ​​en el tema y leen artículos, sino que están más inclinados a comprar tu producto.

El sistema los reconoce analizando señales de comportamiento:

• Clics en anuncios de un tema determinado;
• Conversiones de estos anuncios (probablemente ya hayan comprado productos similares al suyo);
• Contenido de sitios que los usuarios han visitado recientemente;
• Frecuencia de visita a estos sitios.

Google no divulga todo el algoritmo de búsqueda de audiencia en el mercado. Google le "da" audiencias listas para usar, cuya composición no conoce y no puede cambiar.

O puede crear su propia audiencia de intención personalizada. En resumen: Google ofrece establecer palabras clave y registrar sitios específicos. Así, captas la audiencia de los competidores.

Orientación de eventos

Es una oportunidad para llegar a los usuarios de YouTube y Gmail cuando suceden eventos importantes en sus vidas, como casarse, graduarse o mudarse.

Estos eventos ocurren con poca frecuencia, por lo que pueden atraer a menos clientes que con el alcance por interés. Sin embargo, siempre están asociados a muchas compras.

Por ejemplo, las personas que se están preparando para mudarse pueden querer comprar muebles, usar servicios de transporte, pedir un préstamo, etc. en un par de meses. Aquí hay una lista de opciones de eventos disponibles para que elijas:

Por lo tanto, los ingresos de dicha audiencia pueden ser mayores que los de los compradores interesados. Después de todo, solo espera una decisión de compra de este último.

Se trata de usuarios que se asemejan en su comportamiento a aquellos con los que ya has contactado.

Fuentes:

• Listas de remarketing de Google Analytics;
• Direcciones de correo electrónico de CRM.

Consejo: use solo audiencias con intereses distintos que sean diferentes de todos los demás usuarios de Google. De lo contrario, el parecido se convertirá en gorriones disparados desde un cañón y "comerá" su presupuesto.

Pero los compradores de ventanas de plástico pueden ser cualquiera, y no tiene sentido crear una apariencia a partir de ellas. O compradores de pizza en empresas de entrega de alimentos. No tienen una correlación clara entre el comportamiento y los intereses. Por lo tanto, los productos de la serie del mercado masivo no son adecuados para trabajar según el método de similitud.

En términos de configuración, debe recopilar al menos 500 registros de remarketing.

Coincidencia de clientes (audiencia basada en direcciones de correo electrónico)

Esta vista solo funciona en la búsqueda de Google (remarketing de búsqueda con ajuste de la oferta), Gmail y YouTube.

Las audiencias de varios miles de usuarios tienen un alcance pequeño. Si desea más conversiones, cargue direcciones en decenas de miles.

Escenarios para usar la coincidencia de clientes:

1) El usuario abrió tu carta con una oferta comercial, pero no compró nada;

2) Enviaste una cadena de venta de cartas, pero el usuario no aprovechó tu oferta;

3) El usuario no abre sus cartas, se da de baja de la lista de correo.

¡No olvide eliminar las direcciones de los clientes existentes de la lista!

GSP de la competencia en Gmail

La técnica GSP (Gmail Sponsored Promotions) le permite dirigirse a los dominios de la competencia. Para ello, seleccione los dominios de los competidores como palabras clave.

Importante! Elija solo grandes competidores, la orientación pequeña simplemente no funcionará.

Observación

Se puede agregar una audiencia a una campaña de una de dos maneras: utilizando la orientación o la observación.

La orientación reduce el alcance de una campaña a un público específico.

La observación, por otro lado, le permite recopilar datos sobre audiencias en campañas en ejecución sin limitar su orientación a estas audiencias. Si ve que algunas audiencias se están convirtiendo bien, puede usar el ajuste para aumentar la oferta para ellas o ponerlas en una campaña separada.

Al agregar una audiencia, seleccione la opción apropiada:

Superposición de audiencia

No olvide que una gran cantidad de ajustes para una audiencia conduce a un aumento en el costo por clic para usuarios específicos de esta audiencia. Como resultado, a un aumento en el costo promedio por clic en toda la campaña. Si ve un aumento en el CPC y no sabe por qué, verifique los ajustes de su oferta.

Segmentación por audiencia en Yandex.Direct

En realidad, la orientación de la audiencia de Yandex se está desarrollando dentro del sistema Yandex.Audience. Por el momento, tiene los siguientes métodos de orientación:

• Direcciones de correo electrónico (números de teléfono o ID de dispositivos móviles);
• Por segmentos Yandex.Metrica y App.Metrica;
• Por geolocalización;
• Para audiencias similares;
• a través del píxel.

Orientación por datos de usuario

Las direcciones de correo electrónico, los números de teléfono y las identificaciones se almacenan en algún lugar con usted, la mayoría de las veces es un CRM corporativo. Sin embargo, Yandex no verifica la fuente, y puede ser cualquier cosa, hasta la base "izquierda".

Tome, cargue su lista (de direcciones de correo electrónico, por ejemplo) en Yandex.Audience y diríjase a estos usuarios. O crea un nuevo segmento de audiencias similares a partir de ellos.

Consejo: al crear audiencias similares, establezca la precisión de selección al máximo.

La cobertura será menor, pero cuanto mayor sea la precisión, mayor será el público objetivo.