अध्याय 13. मातृ श्रेष्ठता माँ और बच्चे के बीच किसी भी संबंध को दोहरे पदानुक्रम, अवसरवादी और संरचनात्मक के दृष्टिकोण से देखा जा सकता है। एक बच्चे के जन्म के दिन से अन्योन्याश्रयता का संयोजन पदानुक्रम उसकी माँ की आवश्यकता पर आधारित होता है

वार्ताकार अपने हाथ से अपना सिर टिकाता है। यह स्पष्ट है कि जो हो रहा है उसके प्रति वह उदासीन है। यदि वह दर्शकों के बीच बैठा है, तो हम विश्वास के साथ कह सकते हैं: व्याख्याता द्वारा प्रस्तुत सामग्री पूरी तरह से रुचिकर नहीं है। ऐसे मामलों में, हम अनुशंसा करते हैं कि बातचीत के विषय को एक रोमांचक विषय में बदल दें या एक अप्रत्याशित प्रश्न के साथ "हिलाना"। सुनिश्चित करें कि वह जाग जाएगा, और यह वही है जो आपको चाहिए।

अस्वीकृति

गैर-मौजूद विली को हिलाना, कपड़ों की सिलवटों को सीधा करना, गैर-मौखिक संचार में स्कर्ट खींचना आपके प्रतिद्वंद्वी के बताए गए दृष्टिकोण से असहमति का संकेत है। आप तटस्थ विषयों पर जाने की आवश्यकता को शीघ्रता से समझेंगे। हालांकि, अगर एक धागा वास्तव में जैकेट की आस्तीन से चिपक गया है, कपड़े झुर्रियों वाले हैं, तो आपको इसे अस्वीकृति के संकेत के रूप में नहीं मानना ​​​​चाहिए।

छोड़ने की इच्छा

इसे पलकों का गिरना (रुचि का कम होना), कान को खरोंचना (भाषण के प्रवाह को अवरुद्ध करना), इयरलोब को खींचना (बोलना नहीं चाहता), पूरे शरीर को दरवाजे की ओर मोड़ना या पैर की ओर इशारा करना जैसे संकेतों से पहचाना जा सकता है। इस दिशा में। चश्मा हटाने का इशारा भी बातचीत के अंत का संकेत देता है।

चिढ़

जब कोई व्यक्ति एक स्पष्ट झूठ बोलता है, और यह महसूस करता है कि आपने उसके माध्यम से देखा है, तो वह आपकी बेगुनाही से जलन का अनुभव करेगा, जो एक टाई या कॉलर के अनैच्छिक ढीलेपन में प्रकट हो सकता है। गैर-मौखिक संचार में, यह गर्दन को रगड़ने, अनावश्यक हाथ हिलाने, एक महिला के पर्स को पिंच करने, कागज पर यंत्रवत् चित्र बनाने में भी प्रकट हो सकता है।

प्रभुत्व इशारों

श्रेष्ठता

तथाकथित "निर्देशक मुद्रा" या "बॉस मुद्रा" एक बैठे स्थान पर। हाथ सिर के पीछे हैं, एक पैर दूसरे पर। यदि पलकें बमुश्किल बंद हैं या आँखों के कोने थोड़े मुड़े हुए हैं, तो टकटकी नीचे की ओर निर्देशित है - आपके सामने अहंकार, तिरस्कार है। गैर-मौखिक संचार के साधन के रूप में शरीर की यह स्थिति अक्सर मालिकों, प्रमुख पदों पर बैठे लोगों द्वारा स्वीकार की जाती है। ये खुद पर भरोसा रखते हैं, दूसरों के सामने अपनी अहमियत का इजहार करते हैं। इस इशारे को कॉपी करने का प्रयास जल्द ही काम से निकाल दिए जाने की धमकी देता है।

समानता

लगभग सभी पुरुष एक जैसे हावभाव का उपयोग करते हैं, महिलाएं बहुत कम होती हैं। हाथ मिलाने की प्रकृति बहुत कुछ कह सकती है, सबसे पहले यह दूसरे व्यक्ति के इरादों को प्रकट करेगा। यदि दो हाथ जोड़ने के समय एक पीठ के ऊपर है, तो इसका मालिक अपनी अग्रणी स्थिति प्रदर्शित करता है। आप आसानी से देख सकते हैं कि एक नेता के रूप में वह अपनी स्थिति का कितनी मजबूती से बचाव करता है: अपना हाथ ऊपर करो। यदि आपने प्रतिरोध महसूस किया, तो आप उसे अपने बीच समानता लेने के लिए मना नहीं पाएंगे।

स्पर्शनीय हरकत

इनमें गले लगना, हाथ मिलाना, कंधे या पीठ थपथपाना, छूना, चूमना शामिल हैं।

आलिंगन की प्रकृति, उनकी ताकत, अवधि, वे व्यक्ति द्वारा व्यक्त की गई भावनाओं का अर्थ निर्धारित करते हैं।

लंबे समय तक अलगाव में रहने वाले बोसोम मित्र, जब वे मिलते हैं, तो लगभग एक-दूसरे को मजबूत आलिंगन में गला घोंट देते हैं। प्रेमी कोमल आलिंगन में देर तक टिके रहते हैं। दूर के रिश्तेदारों के बीच गले लगना, पहले से बनाए गए संपर्कों के आधार पर, संयमित, ठंडा और भावुक दोनों हो सकता है। प्रियजनों के बीच, वे एक कोमल, भावपूर्ण अर्थ रखते हैं। कुश्ती प्रतियोगिताओं में, उदाहरण के लिए, प्रतिभागी शीघ्र ही गले मिलते हैं और भाग लेते हैं।

गैर-मौखिक संचार के ऐसे साधन जैसे गले लगाना मानवता के मजबूत आधे के प्रतिनिधियों के बीच अधिक आम है, महिलाओं के बीच वे थोड़े कम आम हैं। अब आप दो किशोरियों को सड़कों पर खुले हाथों से एक-दूसरे की ओर दौड़ते हुए देख सकते हैं। इस उम्र में, लड़कों और लड़कियों दोनों के बीच इस तरह के संपर्कों की आवृत्ति, प्रकृति में अभिव्यंजक होती है, जब आप बैठक के लिए खुशी, खुशी और प्रशंसा की अधिकता को फेंकना चाहते हैं। यदि आप समान-लिंग वाले जोड़ों को बुने हुए आलिंगन में फुटपाथ पर धीरे-धीरे चलते हुए देखते हैं, तो यह अनजाने में समलैंगिक यौन संबंध का सुझाव दे सकता है।

हाथ मिलाना

गैर-मौखिक संचार के साधनों में से एक के रूप में हाथ मिलाना, उनके प्रदर्शन, शक्ति और अवधि में भी भिन्न होता है। वार्ताकार के हाथ का एक मजबूत, ऊर्जावान हिलना, एक हर्षित विस्मयादिबोधक के साथ, साथी की ईमानदारी, बातचीत जारी रखने की उसकी इच्छा की बात करता है। "दस्ताने" के रूप में किसी के हाथ का घेरा भी मित्रता की बात करता है। लेकिन अगर एक मरी हुई मछली की तरह एक मरा हुआ हाथ आपकी ओर बढ़ाया जाता है, तो वे आपसे संपर्क नहीं करना चाहते।

एक झटके में एक ठंडा हाथ संकेत कर सकता है कि उसका मालिक या तो ठंडा है या बहुत चिंतित है। धुंधली हथेलियां एक नर्वस अनुभव की बात करती हैं। एक हाथ जो एक झटके में हथेली नीचे है, किसी अन्य व्यक्ति पर हावी होने की इच्छा को इंगित करता है। यदि, इसके विपरीत, इसे हथेली के साथ घुमाया जाता है, तो इसका मालिक अनजाने में खुद को वार्ताकार के अधीनस्थ के रूप में पहचानता है।

पीठ या कंधे पर थपथपाना

पीठ या कंधे पर थपथपाना ज्यादातर पुरुषों के लिए विशिष्ट है। इन गैर-मौखिक इशारों की व्याख्या अक्सर दोस्ती, सहानुभूति या प्रोत्साहन दिखाने के रूप में की जाती है। उन्हें लगभग सभी आयु वर्गों में देखा जा सकता है। थपथपाना, जैसा कि यह था, मर्दाना ताकत और उसके मालिक की बचाव के लिए आने की इच्छा को प्रदर्शित करता है।

वैसे, इस इशारे को चिकित्सा पद्धति में इस्तेमाल होने वाले के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। एक नवजात बच्चे को पीठ पर थप्पड़ मारा जाता है ताकि वह चिल्लाए और उसके फेफड़े सीधे हो जाएं, और पीछे से एक दम घुटने वाले व्यक्ति को थप्पड़ मारा जाता है। थपथपाना मालिश अभ्यास का एक रूप है। यानी इस इशारे का विशिष्ट अर्थ वर्तमान स्थिति पर निर्भर करता है।

छूता

गैर-मौखिक संचार की दुनिया में स्पर्श करना आम बात है। शैक्षिक गतिविधियों में, यह एक शरारती शरारती व्यक्ति को रोकने में मदद करता है, एक बहरे व्यक्ति के मामले में, अपना ध्यान अपनी ओर आकर्षित करने के लिए, चिकित्सा पद्धति में, इस इशारे का उपयोग करके, वे स्वास्थ्य की स्थिति का निदान करते हैं, मालिश तकनीक एक पर आधारित है शरीर को छूने के तरीकों का संयोजन, पति-पत्नी के बीच अंतरंग क्षेत्र में वे संबंध की प्रस्तावना के रूप में काम करते हैं। विभिन्न प्रकार के स्पर्श साथी की अनकही भावनाओं का सूचक होते हैं। वे कोमल, स्नेही, हल्के, मजबूत, असभ्य, आहत आदि हो सकते हैं।

चुंबन, एक प्रकार के स्पर्शपूर्ण संकेत के रूप में, व्यापक रूप से किसी व्यक्ति के जीवन के सभी पहलुओं में उपयोग किया जाता है। किसी विशिष्ट वस्तु के संबंध में, चुंबन की प्रकृति बदल जाती है। माँ बच्चे को धीरे से और प्यार से चूमती है, प्यार करने वाले लोगों के बीच, वे होंठों के हल्के स्पर्श से लेकर भावुक चुंबन तक हो सकते हैं। यहां हम ध्यान देंगे कि चुंबन भावनाओं का ईमानदार प्रदर्शन और औपचारिक, ठंडा, पारंपरिक दोनों हो सकता है। वे बैठक में चुंबन और अलविदा, जन्म के समय चुंबन करते हैं।

आँख से संपर्क

नेत्र संपर्क एक निर्विवाद रूप से महत्वपूर्ण संचार प्रक्रिया है। जैसा कि आप पहले से ही जानते हैं, यह दृष्टि के माध्यम से है कि एक व्यक्ति सभी इंद्रियों से लगभग 80% इंप्रेशन प्राप्त करता है। आंखों की मदद से, आप कई तरह के भाव व्यक्त कर सकते हैं, उनके लिए धन्यवाद, हम बातचीत के पाठ्यक्रम को प्रबंधित करने की प्रक्रिया को अंजाम दे सकते हैं, मानव व्यवहार में प्रतिक्रिया प्रदान कर सकते हैं। नज़र टिप्पणियों के आदान-प्रदान में मदद करती है, क्योंकि आँखों की भागीदारी के बिना अधिकांश कथन निरर्थक होंगे।

याद रखें कि इंटरनेट पर वार्ताकारों को कितनी बुरी तरह से विभिन्न प्रकार के इमोटिकॉन्स की आवश्यकता होती है, जो विचारों के आदान-प्रदान, चेहरे के भावों के रूप में गैर-मौखिक संचार के ऐसे साधन के लिए एक विकल्प हैं। आखिरकार, एक-दूसरे को देखे बिना, अनुभव की गई भावनाओं को व्यक्त करना कहीं अधिक कठिन है। इंस्टेंट मैसेजिंग प्रोग्राम के डेवलपर्स, अपनी सॉफ्टवेयर विशेषताओं में सुधार करते हुए, आंखों की अभिव्यक्ति, सामान्य चेहरे के भाव और विभिन्न हाथ के इशारों के कार्य को शामिल करने और विस्तारित करने का प्रयास करते हैं। और, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, आईसीक्यू जैसे कार्यक्रमों की मांग बहुत अधिक है। लोग इंटरनेट पर भी सार्थक संचार के भूखे हैं। और सेल फोन में वीडियो कॉल के कार्य का उद्भव और कंप्यूटर पर वीडियो उपकरण की स्थापना, जो एक दूसरे पर विचार करते हुए, अंतःक्रियात्मक रूप से संवाद करने की अनुमति देता है, यह एक दूरस्थ दूरी पर लाइव संचार की आवश्यकता का उत्तर है।

साथ ही, लुक अंतरंगता, स्पष्टता की अभिव्यक्ति में भाग लेता है। इसके साथ, आप किसी व्यक्ति से निकटता की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं।

संचार में, टकटकी, एक नियम के रूप में, एक सूचनात्मक खोज करता है, उदाहरण के लिए, श्रोता वक्ता को देखता है, और यदि वह रुका हुआ है, तो चुपचाप आंखों के संपर्क को बाधित किए बिना निरंतरता की प्रतीक्षा करता है; एक मुक्त संचार चैनल के बारे में एक संकेत देता है, उदाहरण के लिए, एक आंख के संकेत वाला स्पीकर सूचित करता है कि बातचीत समाप्त हो गई है; सामाजिक संबंधों को स्थापित करने और बनाए रखने में मदद करता है जब हम बातचीत में प्रवेश करने के लिए किसी व्यक्ति की टकटकी की तलाश कर रहे होते हैं।

मनोविज्ञान में, कई प्रकार के विचार हैं, जिनमें से प्रत्येक व्यक्ति के विचारों के बारे में बहुत महत्वपूर्ण जानकारी रखता है:

1) बिजनेस लुक - जब हम वार्ताकार के माथे और आंखों को देखते हैं। अक्सर हम इस तरह का व्यवहार करते हैं जब हम अपरिचित लोगों, नेताओं और मालिकों से मिलते हैं।

2) सामाजिक दृष्टि - जब हम अपनी आंखों को व्यक्ति के चेहरे के क्षेत्र में मुंह, नाक और आंखों के क्षेत्र में निर्देशित करते हैं। यह मित्रों और परिचितों के साथ आसान संचार की स्थितियों में विशिष्ट है।

3) अंतरंग टकटकी - वार्ताकार की आंखों की रेखा से गुजरती है और शरीर के अन्य भागों में ठोड़ी और गर्दन के नीचे के स्तर तक गिरती है। आनंद की प्रत्याशा के रूप में विद्यार्थियों का फैलाव हो सकता है।

पुरुषों के लिए अपनी पत्नियों और गर्लफ्रेंड्स को धोखा देना ज्यादा मुश्किल होता है, क्योंकि महिलाएं आंखों में पढ़कर झूठ को जल्दी से दोषी ठहरा सकती हैं। वह यह कैसे करते हैं? सबसे पहले, आंख की मांसपेशियों के संकुचन के कारण आंखों में होने वाले विशिष्ट परिवर्तनों के अनुसार। धोखा देने की कोशिश करते समय, किसी व्यक्ति के लिए टकटकी लगाना मुश्किल होता है, वह झपकाता है और अपनी आँखें एक तरफ कर लेता है। ये संकेत उदासी, शर्म और घृणा के साथ भी मौजूद हो सकते हैं। यदि वह दुख का अनुभव करता है, तो उसकी आंखों से आंसू बहते हैं, लेकिन वे हंसी और खुशी के साथ भी प्रकट होते हैं।

किसी भी मामले में, गैर-मौखिक इशारों की सही व्याख्या के लिए, हम पर्यावरण, परिस्थितियों के संदर्भ को ध्यान में रखते हैं। एक बात निश्चित है: उत्तेजना की प्रतिक्रिया के रूप में उत्पन्न होने वाली पुतलियों का फैलाव या कसना अनैच्छिक रूप से होता है, चेतना को ध्यान में रखे बिना, स्वायत्त तंत्रिका तंत्र इसमें शामिल होता है। यदि दृष्टि की दिशा को अभी भी किसी तरह नियंत्रित किया जा सकता है, तो विद्यार्थियों में परिवर्तन हमारे नियंत्रण से बाहर है। जब हम किसी व्यक्ति के बारे में बात करते हैं: "उसके पास अभिव्यंजक आँखें हैं," "वह एक बुरी नज़र है," "उसने मुझे झकझोर दिया," हमारा मतलब केवल उस जानकारी से है जो किसी व्यक्ति के विद्यार्थियों को देखते हुए गैर-मौखिक संचार के माध्यम से प्राप्त की जाती है। अपने माता-पिता द्वारा छोड़े गए बच्चों में अकेलेपन के दर्द से भरा एक सूखा, अलग रूप होता है, जो उन्हें एक वयस्क अभिव्यक्ति देता है। इसके विपरीत, प्यारे और स्नेही बच्चे दुनिया को पूरी तरह से अलग तरीके से देखते हैं।

टकटकी की लंबाई रुचि की डिग्री का संकेत दे सकती है।

इरादा, अटूट आपको आपसे कुछ जानकारी प्राप्त करने के इरादे के बारे में बताएगा या आपको आज्ञा मानने के लिए मजबूर करेगा। प्यार करने वाले जोड़ों के लिए, ऐसा लुक सक्रिय प्रेमालाप शुरू करने के संकेत के रूप में कार्य करता है। यदि एक निगाह किसी सोते हुए व्यक्ति की ओर है, तो वह अवचेतन रूप से चिंता का अनुभव कर सकता है, यहाँ तक कि जाग भी सकता है। दिलचस्प बात यह है कि जानवरों की दुनिया में, एक टकटकी एक आसन्न हमले के संकेत के रूप में कार्य करती है, इसलिए कोई आश्चर्य की बात नहीं है, जब किसी अपरिचित व्यक्ति से इस तरह के संकेत को महसूस करते हुए, आप चिंता और छिपाने की इच्छा महसूस करते हैं। परिधीय (पार्श्व) दृष्टि के साथ, हम खतरे की डिग्री का विश्लेषण करने के लिए वस्तुओं और हमारे आसपास के वातावरण को देखने में सक्षम हैं।

सीरियल किलर और पागलों की निगाह आम आदमी से बिल्कुल अलग होती है। किसी व्यक्ति का एक निश्चित समय से पहले का सभी व्यवहार, जिन परिस्थितियों का वह हल करता है और समस्याओं को दूर करने के लिए वह जिन तरीकों का उपयोग करता है - सब कुछ उसकी आंखों की अभिव्यक्ति पर छाप छोड़ता है। अपने बच्चे के साथ रातों की नींद हराम करने के बाद एक थकी हुई माँ, टुकड़ों में रहने वाला एक पेंशनभोगी, एक छात्र जिसे वह छात्रवृत्ति नहीं मिली जिसकी उसे उम्मीद थी - सभी की आँखों में अजीबोगरीब भाव हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप ऐसे लोगों के साथ घनिष्ठ संबंध में हैं, तो आप निश्चित रूप से इस नज़र के कारण को समझेंगे।

वर्चस्व के इशारे

1. हथेली के इशारे

किसी व्यक्ति की हथेली द्वारा प्रेषित संकेत कम से कम ध्यान देने योग्य और साथ ही सबसे महत्वपूर्ण गैर-मौखिक संकेतों में से एक है। अगर सही तरीके से इस्तेमाल किया जाए तो हथेली की शक्ति व्यक्ति को अधिक अधिकार और दूसरों को आज्ञा देने की क्षमता प्रदान कर सकती है।

मौजूद तीन बुनियादी हथेली आदेश इशारे : हथेली ऊपर की स्थिति, हथेली नीचे की स्थिति, और इंगित करने वाली उंगली की स्थिति। इन तीन स्थितियों के बीच का अंतर निम्नलिखित उदाहरण में देखा जा सकता है: मान लीजिए कि आपको किसी से बॉक्स लेने और कमरे में किसी अन्य स्थान पर ले जाने के लिए कहना है। आइए यह भी मान लें कि हम एक ही शब्द का प्रयोग करेंगे, उन्हें एक ही स्वर के साथ और एक ही चेहरे की अभिव्यक्ति के साथ बोलेंगे। केवल हथेली की स्थिति बदलेगी।

पद खुली हथेली ऊपर - एक गोपनीय, गैर-धमकी देने वाला इशारा है, जो सड़क पर एक भिखारी के भीख मांगने के इशारे की याद दिलाता है। जिस व्यक्ति को हमने बॉक्स को स्थानांतरित करने के लिए कहा था, वह किसी भी दबाव को महसूस नहीं करेगा, और अधीनता के संदर्भ में, वह इसे आपके अनुरोध के रूप में समझेगा।

कब हथेली ठुकरा दी , इशारा तुरंत श्रेष्ठता की छाया दिखाएगा। जिस व्यक्ति को आपने अपने अनुरोध को संबोधित किया है, उसे ऐसा लगेगा कि उन्हें बॉक्स को स्थानांतरित करने का आदेश मिला है, और यहां तक ​​कि उनके साथ आपके संबंधों के आधार पर आपके प्रति शत्रुता की भावना भी विकसित हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि यह आपके समान स्थिति में आपका सहकर्मी है, तो हो सकता है कि वह आपके अनुरोध को पूरा न करे, लेकिन यदि आपने उससे अलग इशारे से पूछा, जब हथेली ऊपर की ओर देख रही हो, तो वह ऐसा करेगा। यदि आप जिस व्यक्ति से अपने अनुरोध को संबोधित कर रहे हैं वह आपका अधीनस्थ है, तो वह बिना किसी आपत्ति के इसे पूरा करेगा, क्योंकि इस मामले में आपको इस इशारे का उपयोग करने का अधिकार है। अंजीर में। 6 चित्रण उंगली दिखाने वाला हाव - भाव। हाथ की उंगलियों को मुट्ठी में बांध लिया जाता है, और उजागर तर्जनी के साथ, पूरा विन्यास एक तरह के क्लब की तरह हो जाता है, जिसके साथ एक व्यक्ति को अधीन करने के लिए मजबूर किया जाता है। "इंगिंग फिंगर" इशारा भाषण की प्रक्रिया में किसी व्यक्ति द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे कष्टप्रद इशारों में से एक है, खासकर अगर यह बोले गए शब्दों के अर्थ में मेल खाता है। अगर आपको अपनी उंगली को इंगित करने की आदत है, तो हथेली की स्थिति को ऊपर या नीचे की ओर बदलकर इस इशारे को बदलने का प्रयास करें।

2. हाथ मिलाना

हाथ मिलाना आदिम युग का अवशेष है। जब आदिम लोग मिले, तो उन्होंने उसके लिए आगे की ओर खुली हथेलियों से एक-दूसरे की ओर हाथ बढ़ाया। अपने निरस्त्रीकरण को दिखाने के लिए। समय के साथ इस हावभाव में बदलाव आया है, और इसके संशोधन सामने आए हैं, जैसे हवा में हाथ लहराना, छाती पर हथेली रखना, और कई अन्य। इस प्राचीन स्वागत अनुष्ठान का आधुनिक रूप यह है कि लोग अपने हाथों को फैलाते हैं और उन्हें थोड़ा सा हिलाते हैं, जो कि अधिकांश अंग्रेजी बोलने वाले देशों में अभिवादन और अलविदा कहने पर किया जाता है। आमतौर पर हाथ मिलाते समय आपस में जुड़े हाथों को 3 से 7 बार हिलाया जाता है।

ऊपर, हमने बात की कि कैसे, हथेली के एक अलग मोड़ की मदद से, आप एक इशारे को एक प्रमुख, प्रभावशाली अर्थ दे सकते हैं। अब हाथ मिलाने के लिए इन दोनों हथेली की स्थिति के अर्थ पर विचार करें।

मान लीजिए कि आप पहली बार किसी व्यक्ति से मिलते हैं और एक-दूसरे का हाथ मिला कर अभिवादन करते हैं। एक हाथ मिलाना तीन प्रकार के संभावित संबंधों में से एक का संचार करता है। प्रथम - श्रेष्ठता : "यह आदमी मुझ पर दबाव बनाने की कोशिश कर रहा है। उसके साथ और सावधान रहना बेहतर है।" विनम्रता, अनुपालन : "मैं इस व्यक्ति पर दबाव डाल सकता हूं। वह जैसा चाहेगा वैसा करेगा।" तीसरा - समानता : "मुझे यह आदमी पसंद है। हम उसके साथ अच्छी तरह से व्यवहार करेंगे।"

यह जानकारी अनजाने में प्रेषित की जाती है, लेकिन एक निश्चित प्रशिक्षण और एक या दूसरे हाथ मिलाने के उद्देश्यपूर्ण उपयोग के साथ, आप अन्य लोगों के साथ अपनी बैठक के परिणाम पर सीधा प्रभाव डाल सकते हैं।

दौरान दबंग हाथ मिलाना सर्जक का हाथ दूसरे व्यक्ति का हाथ पकड़ता है (आकृति में, यह हाथ एक काले कफ में है) इस तरह से कि उसकी हथेली नीचे की ओर हो (अंजीर। 7) . यह आवश्यक नहीं है कि हाथ को क्षैतिज रूप से घुमाया जाए, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि यह दूसरे व्यक्ति की भुजा के सापेक्ष नीचे की ओर हो। इस प्रकार, सर्जक उसे सूचित करता है कि वह इस व्यक्ति के साथ संचार की प्रक्रिया में हावी होना चाहता है।

यदि कोई व्यक्ति आज्ञाकारिता प्रदर्शित करना चाहता है, तो वह हथेली की स्थिति का उपयोग ऊपर की ओर कर देता है। यह हैंडशेक एक दबंग हैंडशेक से अलग है जिसमें सर्जक अपने हाथ को हथेली के साथ ऊपर की ओर फैलाता है (चित्र 7)। यह इशारा उन स्थितियों में विशेष रूप से आवश्यक है जहां वे किसी अन्य व्यक्ति को पहल देना चाहते हैं, या उसे स्थिति के स्वामी की तरह महसूस करने की अनुमति देते हैं।

हालाँकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि ऐसी परिस्थितियाँ हो सकती हैं जिनमें हथेली की ऊपर की स्थिति को अनिवार्य रूप से विनम्रता की अभिव्यक्ति के रूप में व्याख्यायित नहीं किया जाएगा। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति हाथों के गठिया से पीड़ित है और इसलिए उसे कमजोर हैंडशेक का आदान-प्रदान करने के लिए मजबूर किया जाता है, इन स्थितियों में उसे विनम्र प्रकार के हैंडशेक के लिए मजबूर करना बहुत आसान होता है।

सर्जन, मनोरंजन करने वाले, चित्रकार और संगीतकार, जिनके लिए संवेदनशील हाथ पेशेवर रूप से महत्वपूर्ण होते हैं, आमतौर पर अपने हाथों की रक्षा के लिए ढीले हाथ मिलाते हैं।

किसी व्यक्ति के इरादों को पूरी तरह से निर्धारित करने के लिए, अभिवादन के बाद उसके बाद के व्यवहार का निरीक्षण करें: एक आज्ञाकारी व्यक्ति को अनुपालन के अन्य इशारों की विशेषता होगी, और एक दबंग व्यक्ति अपनी आक्रामकता दिखाएगा.

जब हाथ मिलाने का आदान-प्रदान होता है दो दबंग लोग , उनके बीच एक प्रतीकात्मक संघर्ष होता है, जिसके दौरान प्रत्येक दूसरे के हाथ को अपने अधीन करने की कोशिश करता है। परिणाम एक हाथ मिलाना है जिसमें दोनों हाथ सीधे रहते हैं और दोनों लोगों में एक दूसरे के लिए सम्मान और समझ की भावना होती है।

जब कोई व्यक्ति आपको एक कठोर हाथ मिलाने के साथ बधाई देता है, तो न केवल उन्हें आज्ञाकारी प्रकार के हैंडशेक को स्वीकार करने के लिए राजी करना मुश्किल है, बल्कि इसे एक अगोचर तरीके से करना भी मुश्किल है। एक सरल है एक शक्तिशाली साथी को "निरस्त्र" करने की विधि , जो आपको न केवल पहल को पुनः प्राप्त करने का अवसर देता है, बल्कि अपने व्यक्तिगत क्षेत्र में घुसपैठ करके दूसरे को पहेली बनाने का भी अवसर देता है। निरस्त्रीकरण की इस पद्धति को सीखने के लिए, आपको निम्नलिखित आंदोलनों का अभ्यास करने की आवश्यकता है: जब आप अपना हाथ लेते हैं, तो अपने बाएं पैर को आगे बढ़ाएं (चित्र 8)। फिर अपने दाहिने पैर को आगे बढ़ाएं और इस व्यक्ति के सामने बाईं ओर खड़े हो जाएं, आगे बढ़ते हुए और उसका व्यक्तिगत क्षेत्र (चित्र 8)। फिर, पैंतरेबाज़ी को पूरा करने के लिए, अपने बाएँ पैर को अपने दाएँ के पीछे रखें और अपने साथी का हाथ हिलाएँ। यह युक्ति आपको हाथों की स्थिति को संरेखित करने या दूसरे व्यक्ति के हाथ को एक आज्ञाकारी हैंडशेक में बदलने और स्थिति के स्वामी बनने की अनुमति देती है, क्योंकि आपने उसके अंतरंग क्षेत्र का उल्लंघन किया।

हाथ मिलाने के दौरान अपने व्यवहार का विश्लेषण करें और देखें कि आप अपना हाथ बढ़ाते समय किस पैर (दाएं या बाएं) को आगे बढ़ाते हैं। अधिकांश लोग इसे अपने दाहिने पैर से करते हैं, और इसलिए एक प्रमुख हाथ मिलाने के मामले में बहुत नुकसान होता है, क्योंकि उनके पास पैंतरेबाज़ी करने के लिए बहुत कम जगह और जगह होती है, और यह दूसरे को स्थिति का स्वामी बनने की अनुमति देता है। अपने बाएं पैर के साथ अपने साथी की ओर बढ़ने का अभ्यास करें, इस स्थिति में प्रमुख हैंडशेक को बेअसर करना और रिश्ते को संभालना बहुत आसान है।

एक अहम मुद्दा यह भी है जो वास्तव में हाथ मिलाने के लिए हाथ देने वाला पहला व्यक्ति होना चाहिए। हालांकि आमतौर पर यह माना जाता है कि डेटिंग करते समय हाथ मिलाना जरूरी होता है, लेकिन कुछ परिस्थितियां ऐसी भी होती हैं जिनमें सबसे पहले पहुंचना नहीं चाहिए एक हाथ मिलाने के लिए। यह मानते हुए कि एक हाथ मिलाना आतिथ्य, सौहार्द का प्रतीक है, आपको हाथ मिलाना शुरू करने से पहले खुद से कुछ सवाल पूछने की जरूरत है: "मेरा स्वागत कैसे किया जा रहा है? क्या मैं खुश हूं?" बिक्री एजेंटों को विशेष रूप से नियम सिखाया जाता है - किसी ग्राहक को हाथ मिलाने की पेशकश न करें, जिसे वे बिना निमंत्रण और बिना पूर्व सहमति के मिले थे, क्योंकि यह व्यवसाय को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है, क्योंकि हो सकता है कि खरीदार आपसे बिल्कुल भी खुश न हो, और आप उसे वह करने के लिए मजबूर करते हैं जो वह नहीं चाहता। फिर से, गठिया वाले लोग और कोमल उंगलियों वाले लोग रक्षात्मक मुद्रा में आ सकते हैं यदि आप उन पर अपना हाथ मिलाते हैं। इस मामले में, यह देखने के लिए इंतजार करना बेहतर है कि क्या मालिक अपने हाथों की पेशकश करेगा, और यदि नहीं, तो बस सिर हिलाकर अभिवादन करें।

वहाँ कई हैं हाथ मिलाने के प्रकार।

प्रमुख हाथ मिलाना - हैंडशेक का सबसे आक्रामक प्रकार है, क्योंकि यह व्यक्ति को समान साझेदारी के संबंध स्थापित करने का बहुत कम मौका देता है। इस प्रकार का हाथ मिलाना विशिष्ट है आक्रामक, दबंग आदमी , जो हमेशा हाथ मिलाने का आरंभकर्ता होता है और हथेली को नीचे की ओर रखते हुए हाथ का इशारा करता है, व्यक्ति को आज्ञा का पालन करता है, क्योंकि उसे हाथ को हथेली से ऊपर करके जवाब देना होता है।

एक प्रमुख हैंडशेक को संभालने के कई तरीके हैं। आप चरणों की एक श्रृंखला के आधार पर उपरोक्त विधि का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन कभी-कभी इसे लागू करना मुश्किल होता है क्योंकि आमतौर पर हावभाव के लेखक का हाथ कठोर और तनावपूर्ण होता है, जो इस तरह के युद्धाभ्यास की अनुमति नहीं देता है। एक बहुत ही आसान तरीका है कलाई के ऊपर किसी व्यक्ति का हाथ पकड़ना और फिर इसे हिलाएं (अंजीर। 9)। इस विधि से आप स्थिति के स्वामी बन जाते हैं, क्योंकि आप दूसरे व्यक्ति का हाथ अपने हाथ में ले लेते हैं, और चूंकि यह शक्तिशाली इरादों वाले व्यक्ति को भ्रमित कर सकता है, इसलिए हम कुछ सावधानियों के साथ इस हैंडशेक का उपयोग करने की सलाह देते हैं।

अगला आलिंगन इशारा कहा जाता है "दस्ताने" , आमतौर पर राजनेताओं द्वारा उपयोग किया जाता है। इस इशारे के लेखक इस बात पर जोर देने की कोशिश करते हैं कि वह ईमानदार है और उस पर भरोसा किया जा सकता है, लेकिन अगर आप मिलते समय इस इशारे का इस्तेमाल करते हैं, तो आप विपरीत प्रभाव पैदा कर सकते हैं। प्राप्तकर्ता इस मामले में आपके साथ संदेह और सावधानी से पेश आएगा। इस दस्ताना हावभाव का उपयोग केवल के संबंध में किया जाना चाहिए जिन लोगों को आप अच्छी तरह जानते हैं .

कुछ हाथ मिलाना इस प्रकार हो सकता है निष्पक्ष और भावनात्मक यह आभास देता है कि आप एक मरी हुई मछली को छू रहे हैं, खासकर यदि आपका हाथ ठंडा और चिपचिपा है। यह ज्ञात है कि मरी हुई मछली के निर्जीव, सुस्त शरीर को छूने से एक अप्रिय अनुभूति होती है, और लोग आमतौर पर इसे इसके साथ जोड़ते हैं। रीढ़हीनता एक व्यक्ति, विशेष रूप से इस तथ्य के कारण कि ऐसे व्यक्ति का हाथ आसानी से दबाया जाता है। यह आश्चर्यजनक है कि इस तरह के हैंडशेक वाले बहुत से लोग इसे नहीं जानते हैं, इसलिए भविष्य में किस हैंडशेक का उपयोग करना है, यह तय करने से पहले अपने दोस्तों से अपने हैंडशेक का वर्णन करने के लिए कहना समझ में आता है।

एक दृढ़ हाथ मिलाना उँगलियों को कुचलना एक बानगी है आक्रामक, सख्त व्यक्ति ... दुर्भाग्य से, इस तरह के हैंडशेक का जवाब देने के सीमित तरीके हैं, इसलिए इससे बचना ही सबसे अच्छा है।

सीधे हाथ से कांपना , प्रमुख की तरह, एक संकेत है आक्रामक व्यक्ति। इसका मुख्य उद्देश्य दूरी बनाए रखना और किसी व्यक्ति को अपने अंतरंग क्षेत्र में प्रवेश करने से रोकना है। इस हैंडशेक का उपयोग ग्रामीण क्षेत्रों में पले-बढ़े और व्यापक अंतरंग क्षेत्र वाले लोगों द्वारा अपनी गोपनीयता की रक्षा के लिए भी किया जाता है।

अपनी उंगलियों को मिलाते हुए एक सीधे, मुड़े हुए हाथ से निचोड़ जैसा नहीं है, अंत तक पूरा नहीं हुआ है: एक हाथ के बजाय, गलती से, केवल उंगलियां हथेली में समाहित होती हैं। भले ही अभिवादन का आरंभकर्ता प्राप्तकर्ता के प्रति मित्रवत हो, वास्तव में, उसे स्वयं पर विश्वास नहीं होता है। पिछले मामले की तरह, इस हैंडशेक का उद्देश्य अपने साथी को एक आरामदायक दूरी पर रखना है।

एक हाथ मिलाना जिसमें आरंभकर्ता प्राप्तकर्ता का हाथ अपनी ओर खींचता है , का मतलब दो चीजों में से एक हो सकता है: या यह असुरक्षित व्यक्ति केवल अपने निजी क्षेत्र में सुरक्षित महसूस कर रहा है, या वह एक संकीर्ण अंतरंग क्षेत्र की विशेषता वाले राष्ट्र से संबंधित है, इस मामले में वह सामान्य रूप से व्यवहार करता है।

निचोड़ एक बार में दोनों हाथों का उपयोग करना व्यक्त ईमानदारी, विश्वास, या भावना की गहराई प्राप्तकर्ता के संबंध में। यहां दो आवश्यक बिंदुओं पर ध्यान देना आवश्यक है, पहले तो : भावनाओं के अतिप्रवाह को व्यक्त करने के लिए जिसे सर्जक व्यक्त करना चाहता है, बाएं हाथ का उपयोग किया जाता है, जिसे प्राप्तकर्ता के दाहिने हाथ पर रखा जाता है। डिग्री यह भीड़भाड़ व्यक्त की जाएगी वह स्थान जहाँ हाथ रखा जाता है ... उदाहरण के लिए, यदि आरंभकर्ता का बायाँ हाथ साथी की कोहनी को पकड़ लेता है "(चित्र 15), तो यह कलाई को पकड़ने की तुलना में अधिक भावना व्यक्त करता है (चित्र 16)। यदि हाथ कंधे पर रखा गया है (चित्र 17), तो यह प्रकोष्ठ पर होने की तुलना में अधिक भावना व्यक्त करता है (अंजीर। 18)। दूसरे : आरंभकर्ता के बाएं हाथ के व्यवहार का अर्थ है प्राप्तकर्ता के अंतरंग और विशेष रूप से अंतरंग क्षेत्रों का उल्लंघन। सामान्य तौर पर, कलाई और कंधे को पकड़ना केवल करीबी दोस्तों, रिश्तेदारों के बीच ही संभव है, और केवल तभी जब सर्जक का बायां हाथ केवल अंतरंग क्षेत्र में प्रवेश करता है, विशेष रूप से अंतरंग क्षेत्र को प्रभावित किए बिना।

कंधे पर एक स्पर्श (अंजीर। 17) या to बांह की कलाई (चित्र 18) एक विशेष रूप से अंतरंग क्षेत्र को प्रभावित करता है और शरीर के अभिसरण या स्पर्श को जन्म दे सकता है। यह केवल उन लोगों के बीच संभव है जो झटके के समय विशेष रूप से भावनात्मक उतार-चढ़ाव का अनुभव कर रहे हैं। यदि भावना परस्पर नहीं है, या यदि सर्जक के पास दोनों हाथों से अभिवादन करने का कोई विशेष कारण नहीं है, तो प्राप्तकर्ता को सर्जक के इरादों के बारे में अविश्वास या संदेह महसूस हो सकता है। यह देखना आम बात है कि राजनेता इस भाव से अपने घटकों का अभिवादन करते हैं, या सेल्सपर्सन अपने ग्राहकों को दोनों हाथों से बधाई देते हैं, यह महसूस नहीं करते कि उनके लिए राजनीतिक आत्महत्या या बर्बाद सौदे का क्या मतलब है।

शिखर की तरह हाथ की स्थिति अक्सर इस्तेमाल किया जाता है अन्य इशारों से अलग... वास्तव में, इस इशारे का उपयोग अक्सर आत्मविश्वास से भरे लोगों द्वारा किया जाता है, जो लोग कब्जा करते हैं नेतृत्व की स्थिति, या सीमित शारीरिक भाषा वाले लोग। इस इशारे का उपयोग करते हुए, वे जानकारी को अपने तक पहुंचाते हैं खुद पे भरोसा.

यह इशारा अक्सर स्थितियों में प्रयोग किया जाता है अधीनता और एक अलग इशारा हो सकता है जो एक आत्मविश्वास या "सर्वज्ञ" रवैया दर्शाता है। प्रबंधन के लोग अक्सर अपने अधीनस्थों को आदेश या सलाह देते समय इस इशारे का उपयोग करते हैं; यह लेखाकारों, वकीलों, प्रबंधकों और इसी तरह के अन्य लोगों के बीच बहुत आम है।

इस इशारे के दो विकल्प हैं; एक पिन अप के साथ हाथ (अंजीर। 22) और एक पिन डाउन के साथ हाथ (अंजीर। 23)।

पहली स्थिति आमतौर पर लिया जाता है जब वक्ता अपनी राय व्यक्त करता है या अपने विचार व्यक्त करता है . दूसरा स्थान जब कोई व्यक्ति बोलता नहीं है, तब उपयोग किया जाता है, लेकिन सुनता है निरेनबर्ग और कालेरो ने देखा कि महिलाएं ऊपर की ओर खड़ी स्थिति की तुलना में स्टीपल डाउन पोजीशन का उपयोग करने की अधिक संभावना रखती हैं। जब स्पीकर का सिर ऊपर की ओर शिखर के साथ पीछे की ओर झुका होता है , उसके पास आत्म-धार्मिकता और अहंकार का स्पर्श है।

जबकि स्टीपल जेस्चर को आम तौर पर एक सकारात्मक संकेत माना जाता है, इसका उपयोग सकारात्मक और नकारात्मक दोनों परिस्थितियों में किया जा सकता है और इसलिए इसका गलत अर्थ निकाला जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक संभावित खरीदार को अपने उत्पाद की पेशकश करने वाला एक विक्रेता एक बातचीत के दौरान एक खरीदार से सकारात्मक इशारों की एक श्रृंखला देख सकता है। यह नंगी हथेलियाँ हो सकती हैं, और आगे की ओर झुकाव, और सिर ऊपर उठा हुआ आदि हो सकता है। बता दें कि बातचीत के अंत में क्लाइंट स्टीपल जैसा इशारा करता है।

यदि एजेंट द्वारा अपना निर्णय देने के प्रस्ताव के जवाब में यह इशारा सकारात्मक इशारों की एक श्रृंखला द्वारा पीछा किया जाता है, तो एजेंट को एक संकेत प्राप्त होगा कि वार्ता को पूरा करना संभव है, आदेश के बारे में पूछें और सुनिश्चित करें कि यह पालन करेगा . दूसरी ओर, यदि एक सीढ़ी जैसा इशारा (विशेषकर यदि यह किसी उत्पाद प्रस्तुति के अंत में बनाया गया था) के बाद नकारात्मक इशारों की एक श्रृंखला होती है, जैसे छाती के ऊपर बाहों को पार करना, पैरों को पार करना, टकटकी लगाना और टकटकी लगाना। चेहरे पर हाथों के हेरफेर से संबंधित कई इशारे, तो यह इंगित करता है कि खरीदार ने इस उत्पाद को नहीं खरीदने का दृढ़ निर्णय लिया है और बेचने वाले एजेंट से छुटकारा पाना चाहता है। दोनों ही मामलों में, "हेयरपिन जेस्चर" का अर्थ है आत्मविश्वास, लेकिन एक का सकारात्मक अर्थ है, और दूसरा एजेंट के लिए नकारात्मक परिणाम देता है। स्टीपल जेस्चर की सही व्याख्या करने की कुंजी व्यक्ति का पिछला व्यवहार होगा।

अंगूठे का उच्चारण। अंगूठे चरित्र की ताकत और व्यक्ति के अहंकार का प्रतिनिधित्व करते हैं, और गैर-मौखिक अंगूठे इसकी पुष्टि करते हैं।

अंगूठे का विस्तार हाथ बात कर रहे हैं किसी व्यक्ति का अधिकार, श्रेष्ठता और यहां तक ​​​​कि आक्रामकता भी (अंजीर। 25)। हालांकि, इस इशारे को अन्य इशारों के साथ संयोजन में माना जाना चाहिए। खुले अंगूठे एक सकारात्मक संकेत हैं। अक्सर हावभाव अपने अधीनस्थों के साथ समाज में कठोर बॉस की मुद्रा में मौजूद होता है।

एक महिला की देखभाल करने वाला पुरुष उसकी उपस्थिति में इस हावभाव का उपयोग करता है, और यह औपचारिक और प्रतिष्ठित कपड़े पहने लोगों के लिए सबसे विशिष्ट है।

पुराने, पुराने कपड़े पहनने वाले लोगों की तुलना में आकर्षक नए कपड़े पहनने वाले लोग इस हावभाव का उपयोग करने की अधिक संभावना रखते हैं।

अंगूठे, श्रेष्ठता को दर्शाते हुए, और भी अधिक वाक्पटु इशारा बन जाते हैं यदि कोई व्यक्ति इशारे के बिल्कुल विपरीत शब्द बोलता है। उदाहरण के लिए, एक ऐसी स्थिति लें जहां एक वकील, नरम, धीमी आवाज में अदालत को संबोधित करते हुए कहता है: "जूरी के देवियो और सज्जनो। मेरी विनम्र राय में ..." जबकि उसके अंगूठे बाहर खड़े हैं और उसका सिर अहंकार से फेंक दिया गया है पीछे (चित्र। 26) ... नतीजतन, जूरी को लगेगा कि वकील ईमानदार है और यहां तक ​​​​कि आडंबरपूर्ण भी है। यदि वह वास्तव में विनम्र दिखना चाहता है, तो उसे पूरी तरह से अलग तरीके से संबोधित करना होगा: अदालत की ओर एक कदम उठाना, अपनी जैकेट को खोलना, अपनी हथेलियों को खोलना और विनम्रता और विनम्रता व्यक्त करने के लिए अपनी टकटकी को थोड़ा नीचे करना।

इस स्थिति में व्यक्ति के प्रभुत्व को छिपाने के लिए अंगूठे बहुत बार किसी व्यक्ति की जेब से बाहर झांकते हैं, कभी-कभी पतलून की पिछली जेब से भी (चित्र 27)। महिलाएं भी इस इशारे का इस्तेमाल करती हैं (अंजीर। 28); इसके अलावा, इस हावभाव के प्रेमी अक्सर लम्बे होने के लिए टिपटो पर खड़े होते हैं।

एक और लोकप्रिय इशारा है हाथ सीधे अंगूठे के साथ छाती पर पार हो गए (अंजीर। 29)। यह इशारा बताता है डबल बीप - एक नकारात्मक या रक्षात्मक रवैया (हथियार पार) और श्रेष्ठता की भावना (अंगूठे द्वारा व्यक्त) के बारे में पहला। इस तरह के इशारे का सहारा लेने वाला व्यक्ति आमतौर पर एक या दोनों उंगलियों से खेलता है, एड़ी में झूलना खड़े होने की स्थिति के लिए विशिष्ट है।

थम्ब एक्सेंट जेस्चर (अंजीर। 30) का उपयोग व्यक्त करने के लिए भी किया जाता है ताने या अंगूठे से इंगित किए जाने वाले व्यक्ति का अनादर करना। उदाहरण के लिए, यदि कोई पति, अपने मित्र की ओर इशारा करते हुए, अपने बंद हाथ के अंगूठे से अपनी पत्नी की ओर इशारा करता है और कहता है: "ये महिलाएं ... इस मामले में, इशारा दुर्भाग्यपूर्ण महिला का उपहास करने के लिए किया जाता है। तदनुसार, अधिकांश महिलाओं के लिए अंगूठा इशारा करना कष्टप्रद होता है, खासकर जब यह पुरुषों द्वारा किया जाता है। यह इशारा महिलाओं के लिए विशिष्ट नहीं है, हालांकि कभी-कभी वे इसे उन लोगों के संबंध में भी इस्तेमाल करते हैं जिन्हें वे पसंद नहीं करते हैं।

पीठ के पीछे हाथ रखना। यह देखा गया है कि बहुत से पुरुषों को अपने सिर को ऊंचा करके चलने की आदत होती है, उनकी ठुड्डी बाहर और उनके हाथ उनकी पीठ के पीछे बंद हो जाते हैं (चित्र 31)। रोजमर्रा की जिंदगी में, इस इशारे का इस्तेमाल जिम्मेदार पदों पर लोग करते हैं। इसलिए इसे एक इशारा माना जाता है। दूसरों पर श्रेष्ठता की भावना रखने वाला एक आत्मविश्वासी व्यक्ति, या सत्तावादी मुद्रा ... यह इशारा अचेतन निर्भयता वाले व्यक्ति को शरीर के अपने कमजोर क्षेत्रों, जैसे पेट, हृदय, गले को खोलने की अनुमति देता है। इस तरह से पुलिसकर्मी, सीमा शुल्क अधिकारी, वरिष्ठ नेता, सेना के हवलदार अक्सर रंगरूटों के सामने खड़े होते हैं।

यदि विशेष रूप से तनावपूर्ण परिस्थितियों में (जैसे साक्षात्कारकर्ता की स्थिति, दंत चिकित्सक के साथ नियुक्ति की प्रतीक्षा में) आप यह स्थिति लेते हैं, तो आप कम तनाव और अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे।

जैकेट के अंचल के पीछे हाथ। एक अन्य प्रकार की सत्तावादी मुद्रा हाथ को जैकेट के लैपल या साइड के पीछे अंगूठे पर जोर देने के साथ रखना है (चित्र 32)। एक व्यक्ति जिसने इस तरह से जैकेट के किनारे या लैपल को पकड़ लिया है, आपको पता चलता है कि वह आत्मविश्वासी है और प्रभारी महसूस करता है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं, जिसने अपने हाथों को इस तरह मोड़ा है कि उसके अंगूठे ऊपर की ओर इशारा कर रहे हैं, तो उसकी मुद्रा को रक्षात्मक या इनकार करने के रूप में व्याख्या किया जा सकता है जो उसने सुना (हाथ पार किया) और एक ही समय में प्रमुख (अंगूठे की ओर इशारा करते हुए)।

बाहों को छाती पर पार किया। सामाजिक स्थिति भुजाओं को पार करने से जुड़े हावभाव की प्रकृति को प्रभावित करती है। अधिक धारण करने वाला व्यक्ति उच्च सामाजिक स्थिति , अभी-अभी मिले लोगों की उपस्थिति में अपनी बाहों को पार करके अपनी श्रेष्ठता पर जोर दे सकता है (चित्र 33)। मान लें कि एक औपचारिक स्वागत समारोह में, सीईओ को अभी-अभी कई नए कर्मचारियों से मिलवाया गया है, जिन्हें वह पहले नहीं जानता था। एक प्रमुख हाथ मिलाने के साथ उनका अभिवादन करने के बाद, वह सामाजिक क्षेत्र की दूरी पर उनसे दूर चला जाता है, और अपने हाथों को अपनी पीठ के पीछे रखता है, उन्हें एक बॉस के लिए विशिष्ट स्थिति में रखता है (चित्र 31), या एक हाथ अपने में रखता है जेब। वह अपनी बाहों को पार नहीं कर रहा है क्योंकि वह घबराया हुआ है। दूसरी ओर, कंपनी के नए सदस्य, बॉस से हाथ मिलाते हुए, पूरी तरह या आंशिक रूप से पार की गई स्थिति ग्रहण करेंगे, क्योंकि वे एक गणमान्य व्यक्ति की उपस्थिति में होते हैं। सीईओ और नए कर्मचारी दोनों कुछ इशारों को करने में सहज महसूस करते हैं, क्योंकि प्रत्येक दूसरे के सापेक्ष अपनी सामाजिक स्थिति को प्रदर्शित करता है। लेकिन क्या होता है अगर सीईओ एक युवा, होनहार विभाग के प्रमुख से मिलता है जो सीईओ के रूप में स्थिति में उतना ही महत्वपूर्ण होने का दावा कर सकता है। सभी संभावनाओं में, दोनों के एक जबरदस्त हाथ मिलाने के बाद, युवा प्रशासक अपने हाथों को अपनी छाती पर मोड़ देगा, अपने अंगूठे को सीधा रखेगा (चित्र। 34)। यह रक्षात्मक इशारा उस हावभाव का एक संशोधन है जिसमें क्षैतिज रूप से आगे की ओर खिंचे हुए दोनों हाथों के अंगूठे ऊपर की ओर रखे जाते हैं, जो किसी व्यक्ति के आत्मविश्वास और आत्म-नियंत्रण को इंगित करता है। जब हम अपना अंगूठा ऊपर फेंकते हैं, तो हम दिखाते हैं कि हम आत्मविश्वास महसूस करते हैं, और क्रॉस किए हुए हथियार सुरक्षा की भावना देते हैं।

सिर के पीछे हाथ रखना ... यह इशारा विशिष्ट लोगों के लिए विशिष्ट है जैसे कि लेखाकार, वकील, वाणिज्यिक प्रबंधक, बैंक प्रबंधक, या दूसरों पर श्रेष्ठता की भावना वाले आत्मविश्वासी लोगों के लिए। यदि आप उनके मन की बात पढ़ सकते हैं, तो आप पढ़ेंगे: "मुझे सब मालूम है" या "हो सकता है कि किसी दिन आप मेरे जैसे ही सफल हों," या यहां तक ​​कि: "मैं स्थिति के नियंत्रण में हूँ।" यह इशारा "सब कुछ जानता है" का भी विशिष्ट है, और जब कोई उनके सामने इस इशारे को प्रदर्शित करता है तो बहुत से लोग नाराज हो जाते हैं। वकील अक्सर इस इशारे का इस्तेमाल अपने बीच यह दिखाने के लिए करते हैं कि वे कितने जानकार हैं। इसे एक प्रादेशिक चिन्ह के रूप में भी इस्तेमाल किया जा सकता है जिसके द्वारा एक व्यक्ति इस बात पर जोर देता है कि उसने इस क्षेत्र को दांव पर लगा दिया है। अंजीर में आदमी। 35, इस इशारे के अलावा, "4" संख्या के रूप में अपने पैरों को पार किया, जो इंगित करता है कि वह न केवल दूसरों पर अपनी श्रेष्ठता महसूस करता है, बल्कि बहस और बहस करने के लिए भी इच्छुक है।

इस हावभाव को प्रदर्शित करने वाले लोगों के साथ बातचीत करने के कई तरीके हैं। यह आपकी विशिष्ट परिस्थितियों पर निर्भर करता है। यदि आप यह जानना चाहते हैं कि व्यक्ति श्रेष्ठता की भावना के साथ क्यों व्यवहार कर रहा है, तो आगे की ओर झुके हुए हथेलियों के साथ झुकें और कहें, "मैं देख रहा हूँ कि आप इसे जानते हैं। क्या आप इस समस्या पर टिप्पणी कर सकते हैं।" फिर अपनी कुर्सी पर वापस बैठें, अपनी हथेलियों को देखने के क्षेत्र में छोड़ दें और उत्तर की प्रतीक्षा करें।

दूसरी ओर, यदि "सिर के पीछे हाथ" की स्थिति में कोई व्यक्ति आपको टिप्पणी करता है या आपको दंडित करता है, तो आपको उसके हावभाव की नकल नहीं करनी चाहिए ताकि उसे गुस्सा न आए। उदाहरण के लिए, दो वकील अपनी समानता और कार्यों की निरंतरता पर जोर देने के लिए एक दूसरे के सामने इस इशारे का उपयोग करते हैं, लेकिन एक धमकाने वाला लड़का प्रधानाध्यापक को क्रोधित करेगा यदि वह अपने कार्यालय में अपने सिर के पीछे हाथ रखता है।

इस इशारे की प्रकृति अज्ञात है, लेकिन यह संभावना है कि हाथों का उपयोग एक काल्पनिक कुर्सी बनाने के लिए किया जाता है जिसमें व्यक्ति डूबता है और आराम करता है।

इस इशारे पर शोध करने की प्रक्रिया में, हमने पाया कि एक बीमा कंपनी में तीस में से सत्ताईस प्रबंधकों ने अपने अधीनस्थों - बीमा एजेंटों की उपस्थिति में नियमित रूप से इस इशारे का प्रदर्शन किया, लेकिन शायद ही कभी वरिष्ठों की उपस्थिति में अपने सिर के पीछे हाथ रखा। उनकी उपस्थिति में, उन्हीं प्रबंधकों ने विनम्र, विनम्र और सुरक्षात्मक इशारों का एक सेट इस्तेमाल किया।

अगर अँगूठा और तर्जनी मूछों को चिकना कर रहे हैं मुंह के कोनों की ओर या, यदि मूंछें नहीं हैं, - ऊपरी होंठ, जिसका अर्थ है कि आपको उनकी श्रेष्ठता दिखाई जा रही है: “मैं इसे बेहतर जानता हूं। मुझे कुछ कहना है! " संक्षेप में, "हम खुद मूंछों के साथ।"