វិធីគណនាអត្ថប្រយោជន៍នៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។ ការគណនាប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចពីវិធានការដែលបានស្នើ

ការគណនាជាក់លាក់ ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺពិបាកខ្លាំងព្រោះឧបករណ៍ទីផ្សារនេះជាធម្មតាមិនផ្តល់ផលភ្លាមៗភ្លាមៗទេ។ លើសពីនេះការរីកចម្រើននៃពាណិជ្ជកម្មជាញឹកញាប់បណ្តាលមកពីកត្តាដែលមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឧទាហរណ៍ការផ្លាស់ប្តូរអំណាចទិញរបស់ប្រជាជនដោយសារតម្លៃទាបការពង្រីកបណ្តាញចែកចាយ។ ល។ ដូច្នេះស្ទើរតែមិនអាចទទួលបានទិន្នន័យត្រឹមត្រូវអំពីប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយទាំងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចង់មានមធ្យោបាយវាយតម្លៃសូម្បីតែការប៉ាន់ស្មានមួយក៏ដោយ។

ដើម្បីគណនាប្រសិទ្ធភាពចំណាយអ្នកឯកទេសខាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រើវិធីសាស្ត្រដូចខាងក្រោម៖

១. សមាមាត្ររវាងប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានពីចំណូលបន្ថែមដែលបណ្តាលមកពីសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

អ៊ី = Td H Nt / ១០០ - (Zr + R) (១)

Тд - ចំណូលបន្ថែមក្រោមឥទិ្ធពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឯកតារូបិយវត្ថុ;

Нт - សញ្ញាសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មក្នុងមួយឯកតានៃទំនិញគិតជាតម្លៃលក់

R - ការចំណាយបន្ថែមតាមរយៈការបង្កើនចំណូលអង្គភាពរូបិយវត្ថុ

លទ្ធផលនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចជា៖ វិជ្ជមាន - ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតិចជាងប្រសិទ្ធភាពដែលទទួលបាន។ អវិជ្ជមាន - ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្ពស់ជាងប្រសិទ្ធភាពដែលទទួលបាន។ អព្យាក្រឹត្យ - ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺស្មើនឹងប្រសិទ្ធភាពដែលទទួលបាន។

R = P H 100 / Z, (2)

3. ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានកំណត់ដោយវិធីសាស្រ្តនៃជម្រើសជម្មើសជំនួសដោយប្រៀបធៀបផែនការនិង សូចនាករជាក់ស្តែងដែលបានប៉ាន់ប្រមាណថាជាលទ្ធផលនៃការវិនិយោគនៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

អ៊ី = (ភី - ហ្ស) / (ប៉ោ - ហ្ស) ហ ១០០ (៣)

ភី - ការផ្លាស់ប្តូរជាក់ស្តែងនូវបរិមាណប្រាក់ចំណេញកំឡុងពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឯកតារូបិយវត្ថុ។

ដោយ - ការផ្លាស់ប្តូរដែលបានគ្រោងទុកនៅក្នុងបរិមាណប្រាក់ចំណេញកំឡុងពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឯកតារូបិយវត្ថុ;

ប្រសិទ្ធភាព ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ឈានដល់ភាពភ្លឺនិងជម្រៅនៃការចាប់អារម្មណ៍ដែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះទុកនៅក្នុងការចងចាំរបស់មនុស្សកម្រិតនៃការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។

ប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើអ្នកប្រើប្រាស់អាចត្រូវបានកំណត់តាមរយៈការសង្កេតការពិសោធន៍ការស្ទង់មតិ។

វិធីសាស្ត្រអង្កេតត្រូវបានប្រើដើម្បីសិក្សាពីផលប៉ះពាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបុគ្គល។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺអកម្មព្រោះអ្នកសង្កេតការណ៍មិនមានឥទ្ធិពលលើអ្នកទិញតាមវិធីណាក៏ដោយប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញគាត់ធ្វើការសង្កេតដោយមិនមាននរណាកត់សម្គាល់។ យោងតាមគ្រោងការណ៍ដែលបានអភិវឌ្ previously ពីមុនអ្នកសង្កេតការណ៍ចុះឈ្មោះទិន្នន័យដែលទទួលបានដែលបន្ទាប់មកត្រូវបានវិភាគយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ឧទាហរណ៍អ្នកសង្កេតការណ៍កត់សំគាល់ថាការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មឬពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មទាក់ទាញ ការយកចិត្តទុកដាក់បំផុតអ្នកទិញតើអ្នកថ្មើរជើងស្នាក់នៅក្នុងបន្ទប់តាំងពិពណ៌ជាក់លាក់មួយមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់បន្ទាប់ពីស្គាល់ពីការតាំងពិព័រណ៍សូមចូលទៅក្នុងហាងតើផលិតផលមួយណាដែលដាក់តាំងបង្ហាញគឺមានការចាប់អារម្មណ៍ជាងនិងអ្វីដែលជាតម្រូវការ។

វិធីសាស្រ្តអង្កេតធ្វើឱ្យវាអាចវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្ថានភាពធម្មជាតិក្នុងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់។

ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាលក្ខណៈបុគ្គលជាបឋមវាត្រូវបានកំណត់ថាតើនេះមានន័យថាសម្រេចបានគោលដៅរបស់ខ្លួនដែរឬទេ។ ដូច្នេះដើម្បីកំណត់កំរិតនៃការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះ (ការតាំងពិពណ៌) អ្នកអាចប្រើរូបមន្តដូចខាងក្រោម៖

ខគឺជាកំរិតដែលការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកដំណើរឆ្លងកាត់ត្រូវបានទាក់ទាញ។ О - ចំនួនមនុស្សដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះ (ការតាំងពិពណ៌) ក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ P គឺជាចំនួនមនុស្សសរុបដែលបានដើរឆ្លងកាត់បង្អួចក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។

ទិន្នន័យបែបនេះអាចទទួលបានពីការអានមូលប្បទានប័ត្រលើការសង្ខេប បញ្ជីសាច់ប្រាក់និងដោយចុះបញ្ជីការពិតនៃការទិញទំនិញដែលបានផ្សព្វផ្សាយដោយអ្នកត្រួតពិនិត្យ-អ្នកគិតលុយ។

សូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពនៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកលក់រាយគឺសមាមាត្រនៃចំនួនអ្នកទស្សនាហាងក្នុងកំឡុងពេលនៃការប្រើប្រាស់មូលនិធិទាំងនេះចំពោះចំនួនអ្នកទស្សនាជាមធ្យមក្នុងមួយថ្ងៃ។ ទិន្នន័យទាំងនេះអាចទទួលបានដោយអ្នកសង្កេតការណ៍ឬដោយប្រើកែវថត។

នៅពេលប្រើវិធីសង្កេតក្នុងករណីទាំងអស់វាចាំបាច់ត្រូវសង្កេតមើលលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន៖ ការសង្កេតគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅថ្ងៃធ្វើការដោយមិនត្រូវបានកំណត់ដោយការកើនឡើងនៃលំហូរអតិថិជន (និយមនៅពាក់កណ្តាលសប្តាហ៍) ។ រយៈពេលនៃការសង្កេតអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រសិទ្ធភាពដែលត្រូវកំណត់។

រួមជាមួយវិធីសង្កេតវិធីសាស្រ្តពិសោធន៍ត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺសកម្ម។ ការសិក្សាអំពីផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅទីនេះធ្វើឡើងក្រោមលក្ខខណ្ឌសិប្បនិម្មិតដែលបង្កើតដោយអ្នកពិសោធន៍។ ប្រសិនបើការស៊ើបអង្កេតកំណត់តែរបៀបដែលអតិថិជនទាក់ទងឧទាហរណ៍ចំពោះការបង្ហាញទំនិញជាក់លាក់នោះអ្នកពិសោធន៍អាចរៀបចំទំនិញឡើងវិញហើយបន្ទាប់មកសង្កេតមើលការផ្លាស់ប្តូរប្រតិកម្មរបស់អ្នកទិញ។

តាមរបៀបដូចគ្នាអ្នកពិសោធន៍អាចបង្កើតភាពខុសគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយដោយប្រៀបធៀបប្រតិកម្មរបស់អ្នកទិញជ្រើសរើសយកអ្វីដែលជោគជ័យបំផុត។

ការសិក្សាអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមរយៈការពិសោធន៍នៅក្នុង ប្រទេសបរទេស... វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ពីផលប៉ះពាល់ដល់អ្នកទិញករណីបង្ហាញការវេចខ្ចប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសារព័ត៌មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុឬទូរទស្សន៍។ ដូច្នេះប្រសិនបើចាំបាច់ដើម្បីវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តចំពោះអ្នកទិញវេចខ្ចប់ផលិតផលនោះផលិតផលតែមួយ (ឧទាហរណ៍ម្សៅលាង) ត្រូវបានដាក់ក្នុងកញ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា។

ប្រសិទ្ធភាពផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែតឬទស្សនាវដ្តីត្រូវបានកំណត់ដោយពិសោធន៍ខាងក្រោម។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមមានគូប៉ុងជាមួយអត្ថបទនៃការស្នើសុំផ្ញើប័ណ្ណទស្សនាវដ្តីកាតាឡុកឬគំរូ។ គូប៉ុងនេះគួរតែត្រូវបានកាត់និងផ្ញើដោយអ្នកទិញ សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មអាសយដ្ឋានដែលត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តាមចំនួនសំបុត្រដែលទទួលបានពីអ្នកអានអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវិនិច្ឆ័យថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់ត្រូវបានគេកត់សំគាល់ក្នុងទស្សនាវដ្តីនិងថាតើអត្ថបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះមានភាពជឿជាក់និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែររឺទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយគួរកត់សំគាល់ថាចំនួនតិចតួចនៃសំណើដែលទទួលបានអាចមិនមែនដោយសារតែគុណភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអន់នោះទេប៉ុន្តែដោយសារផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯងដោយហេតុផលខ្លះមិនត្រូវបានអ្នកទិញត្រូវការ។

វិធីសាស្រ្តបោះឆ្នោតក៏អនុវត្តចំពោះ វិធីសាស្រ្តសកម្មកំណត់ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វិធីសាស្រ្តនេះមានភាពមមាញឹកប៉ុន្តែគួរឱ្យទុកចិត្តជាងវិធីផ្សេងទៀតព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញដោយផ្ទាល់ពីអ្នកទិញដោយខ្លួនឯងនូវអាកប្បកិរិយារបស់គាត់មិនត្រឹមតែចំពោះឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងចំពោះធាតុផ្សំនីមួយៗនៃឧបករណ៍នេះផងដែរ។ ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រស្ទង់មតិអ្នកអាចវាយតម្លៃពីផលប៉ះពាល់នៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅលើអ្នកទិញហើយកំណត់ថាតើធាតុផ្សំណាមួយនៃការរចនារបស់វាទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍បំផុតហើយត្រូវបានគេចងចាំបានល្អជាងមុន។

ដើម្បីកំណត់ពីប្រសិទ្ធភាពនៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកម្រងសំណួរត្រូវបានរៀបចំឡើងដែលយោងតាមកម្មវិធីដែលបានរៀបចំទុកមុនត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរក្នុងការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួនតាមវិទ្យុឬទូរទស្សន៍។ ការវិភាគលើចម្លើយដែលទទួលបានអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើការបកស្រាយទូទៅនិងសេចក្តីសន្និដ្ឋានសមស្រប។

ការធ្វើការស្ទង់មតិទាមទារការវិនិយោគពេលវេលានិងការចូលរួមយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងការងារនេះ មួយចំនួនធំនៃ​ប្រជាជន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះលទ្ធផលដែលទទួលបានមិនអាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ជាការពិតពេលខ្លះសូម្បីតែសម្រាប់អ្នកទិញខ្លួនឯងក៏មិនច្បាស់ថាតើគាត់បានទិញផលិតផលក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬតាមការណែនាំរបស់មិត្តភក្តិឬត្រូវបានណែនាំដោយការពិចារណាផ្សេងទៀត។ ផងដែរពេលខ្លះ ការសួរផ្ទាល់មាត់អ្នកទិញអាចធ្វើឱ្យពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្ន។ ដូច្នេះគួរអញ្ជើញពួកគេឱ្យបំពេញកម្រងសំណួរកំណត់គោលបំណងនៃការស្ទង់មតិដើម្បីឱ្យអ្នកទិញដឹងពីគោលបំណងរបស់វាហើយព្យាយាមឆ្លើយសំណួរឱ្យបានត្រឹមត្រូវជាងមុន។

ប្រសិទ្ធភាពនៃព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដាច់ដោយឡែកអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ដែលគ្របដណ្តប់ដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ដូចជាចំនួនទឹកប្រាក់ចំណាយសម្រាប់អ្នកមើលអ្នកអាន។ ដូច្នេះលទ្ធភាពនៃការបោះពុម្ពផ្សាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាសែតនៅក្នុងសរីរាង្គបោះពុម្ពជាក់លាក់មួយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយកំណត់ សរុបមនុស្សដែលនឹងអាចអានវាបាន (ចំនួនភាគច្រើនអាស្រ័យលើការផ្សាយរបស់កាសែត) ឬថ្លៃដើមនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងមួយអ្នកអាន។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុង Yandex.Direct ឬ Google AdWordsត្រូវតែដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្មជាក់លាក់។ ដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកកំពុងធ្វើដំណើរក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវតាមដានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការកំណត់របស់វានិងបង្កើនលំហូរចរាចរតាមគោលដៅ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមតម្រូវការរបស់អ្នក ទស្សនិកជនគោលដៅនិងថវិកានៅពេលក្រោយ ពេលវេលាជាក់លាក់បន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមរបស់វាវាយតម្លៃលទ្ធផលនិងបង្កើន ROI ដោយសារតែ ការវិភាគប្រៀបធៀបយុទ្ធនាការជាច្រើន។

៣ សំណួរមុនពេលចាប់ផ្តើមការងារ

តើអ្វីជាគោលដៅនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក?

គោលដៅទាំងអស់គួរតែត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលអាចវាស់វែងបាន៖

• ចំនួននៃសកម្មភាពគោលដៅ;
• CPA - តម្លៃនៃសកម្មភាពគិតជារូប្លិ៍;
• ការបម្លែងយុទ្ធនាការជាភាគរយ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យចូលរួមសិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណែតនោះគោលដៅនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកគឺអាចទទួលបានការចុះឈ្មោះ ២០០ ។ លក់ ការរៀបចំផ្កា- ចំនួននៃការបញ្ជាទិញពីគេហទំព័រកើនឡើង ៤-៥ ដង។ ជោគជ័យក្នុងការសម្រេចបានលទ្ធផលត្រូវបានកំណត់ដោយ KPIs ។ នេះពិតជាសូចនាករដែលកំណត់ទាំងមូល។ វាចាំបាច់ដើម្បីធ្វើការប្រៀបធៀបលើវាសូម្បីតែមុនពេលធ្វើការកំណត់ទាំងអស់ក៏ដោយ។

តើឧបករណ៍អ្វីដែលត្រូវប្រើសម្រាប់ការវិភាគ?

ពួកវាសមស្របបំផុតសម្រាប់ដោះស្រាយបញ្ហាប្រភេទនេះ។

• Google វិភាគ។
• Yandex.Metrica
• អ៊ិនធឺណិតផ្ទាល់។

ហេតុអ្វីបានជាពិចារណាពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ?

បើគ្មានការវាយតម្លៃអត្រាប្តូរប្រាក់ទេអ្នកមិនអាចធ្វើការកែតម្រូវវគ្គសិក្សាបានទេ យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម... នៅទីបំផុតលទ្ធផលអាចជារឿងដែលមិននឹកស្មានដល់ដែលប្រហែលជាមិនសប្បាយចិត្ត។ ដោយមិនវាយតម្លៃការបម្លែងអ្នកមិនអាចកំណត់ ROI ដែលជាសូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពវិនិយោគរបស់អ្នក។ លើសពីនេះទៅទៀតវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការរាប់ការបម្លែងសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។ នេះគឺជាវិធីតែមួយគត់ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលនាំមកនូវលទ្ធផលដែលចង់បានបង្កើតបញ្ជីអតិបរមានៃពាក្យគន្លឹះកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធផ្នែកបន្ថែមចាំបាច់ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមការដាក់គោលដៅឡើងវិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ការវិភាគនិងគណនាការបម្លែង

ដំបូងយើងកំណត់អត្រាបម្លែងដំបូង។ បន្ទាប់មកយើងកំណត់ថវិកាយុទ្ធនាការនិងការចំណាយជាមធ្យមក្នុងមួយចុច។ ចាប់ផ្តើមពីទិន្នន័យ Yandex.Metrica ដែលទទួលបានក្នុងកំឡុងពេលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពីមុន អ្នកអាចយកព័ត៌មានគ្រប់ពេលវេលានិងសម្រាប់ សប្ដាហ៍​មុន... វិធីនេះសវនកម្មរបស់អ្នកនឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅហើយការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងកាន់តែត្រឹមត្រូវ។

សម្រេចចិត្តលើពេលវេលា - បន្តសម្អាតយុទ្ធនាការពីការចុចមិនចំគោលដៅ។ អ្វីដែលត្រូវយកចេញមុន?

• គ្រាប់ចុចគ្មានប្រសិទ្ធភាព (អ្វីដែលនាំមកនូវការចុចមិនលើសពី ៣ ដង)
• ពាក្យឥតប្រយោជន៍ (អ្វីដែលខកខានពី Wordstat) ។
• តំបន់បង្ហាញដែលមិនដំណើរការ (ជាមួយអត្រាបម្លែងទាប)
• គេហទំព័រគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៅយ៉ាន

សម្រាប់ការសម្អាតអ្នកត្រូវការស្ថិតិ៖

• នៅលើ ពាក្យគន្លឹះសម្រាប់រយៈពេលនៃការប្រាក់;
• ដោយឃ្លាយ៉ាន;
• GEO សម្រាប់យុទ្ធនាការនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនឬនៅទូទាំងប្រទេសរុស្ស៊ី។

យើងសង្ខេបរបាយការណ៍នៅក្នុងតារាង Excel ។ ឥឡូវនេះភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺលុបបំបាត់អ្វីៗដែលមិនមានប្រសិទ្ធភាព។ បន្ទាប់ពីសម្អាតយើងបន្តទៅការវិភាគ។ វាត្រូវបានអនុវត្ត 1-2 សប្តាហ៍បន្ទាប់ពីការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ វាប្រៀបធៀបចំនួននៃការចុច, CTR, ការចំណាយក្នុងមួយចុចនិងអត្រាការបម្លែង - មុននិងក្រោយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។

នៅពេលបញ្ចប់ការកំណត់តម្លៃបម្លែងយើងបង្ហាញ KPI ។ ចំពោះបញ្ហានេះយើងប្រើអត្រាបំលែងដែលទទួលបានបន្ទាប់ពីសម្អាត។ ឧទាហរណ៍អត្រាបំលែងរបស់អ្នកគឺ ៥%។ នេះមានន័យថាក្នុងចំណោមអ្នកទស្សនា ២០ នាក់មានតែ ១ នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលនឹងចាកចេញពីកម្មវិធី។ ពិនិត្យជាមធ្យម- ២០០០ រូប្លិ៍ហើយប្រាក់ចំណេញពីការលក់ជាមួយចំនួនអ្នកទស្សនាបែបនេះនឹងស្មើនឹង ៤០០ រូប្លិ៍។ ដូច្នោះហើយអ្នកអាចចំណាយអតិបរមា ៤០០ រូប្លិ៍ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ១ នាក់ (ឬអ្នកទស្សនា ២០ នាក់នៅកម្រិតបម្លែងបច្ចុប្បន្ន)

ឧបមាថាថ្លៃដើមក្នុងមួយចុចគឺ ២០ ដុល្លារ (៤០០/២០) ។ ប្រសិនបើការចុចមួយចំណាយ ២០ រូប្លិ៍ការទាក់ទាញអ្នកទស្សនា ២០ នាក់នឹងត្រូវចំណាយ ៤០០ រូប្លិ៍ (២០ គុណ ២០) ហើយប្រាក់ចំណេញនៅពេលបញ្ចប់យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយនឹងមានចំនួន ១៦០០ រូប្លិ៍ (២០០០-៤០០) ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ថ្លៃដើមអតិបរមាក្នុងមួយចុចអាស្រ័យលើទំហំនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពីអតិថិជនការបម្លែងនិងចំនួនដងដែលអ្នកចង់បង្កើនការវិនិយោគរបស់អ្នក។ តម្លៃចុច ២០ រូប្លិ៍នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយកប្រាក់ដែលបានចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមកវិញប៉ុន្តែគ្មានអ្វីទៀតទេ។ ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញពីការវិនិយោគ ២ ដងគឺអាចធ្វើទៅបានប្រសិនបើថ្លៃដើមនៃការចុចមិនលើសពី ១០ រូប្លិ៍។

វាស់ ROI

បន្ទាប់ពីវាស់ KPI យើងនឹងអាចកំណត់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់បំផុតនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយ - ROI ។ នេះគឺជារបៀបដែលយើងដឹងពីតម្លៃពិតនៃការវិនិយោគរបស់យើង។ រូបមន្តខាងក្រោមត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ ROI៖

ការគណនានឹងមើលទៅដូចនេះ៖

((2000-1600)-400)/400 = 0.

យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនទទួលបានជោគជ័យទេពីព្រោះ ROI គឺសូន្យ។ ការវិនិយោគបានទូទាត់ប៉ុន្តែវាមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមានការចំណាយក្នុងមួយចុចមិនគួរលើសពី ១០ រូប្លិ៍ទេ។ មានតែពេលនោះ ROI នឹងស្មើនឹង ១០០%ហើយអ្នកនឹងទទួលបាន ២ ដងច្រើនជាងអ្នកវិនិយោគ៖

((២០០០-១៦០០) - ២០០) / ២០០ = ១ ឬ ១០០%។

វិធានដែលត្រូវអនុវត្តនៅពេលគណនាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ៖

1. ការវិនិយោគរបស់អ្នកគួរតែសងវិញ។ ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺអំពីការរកប្រាក់ចំណេញមិនមែនគ្រាន់តែគ្របដណ្តប់លើការវិនិយោគនោះទេ។
2. អ្នកត្រូវតែមានភាពត្រឹមត្រូវនិងស្របក្នុងការវាស់វែងរបស់អ្នក។ សម្អាតនិងវិភាគលទ្ធផលដំបូងដោយមិនកំណត់អត្តសញ្ញាណ KPI
3. សូចនាករគួរតែត្រូវបានបម្លែងទៅជា ការលក់ពិតប្រាកដ... បើមិនដូច្នោះទេគ្មានចំណុចណាមួយក្នុងការចាប់ផ្តើមគណនាទេ។
4. វិភាគទាំងជោគជ័យនិងបរាជ័យរបស់អ្នក។ ពិចារណាអំពីយុទ្ធនាការអាក្រក់បំផុតនិងល្អបំផុតប្រៀបធៀបពួកគេនៅទូទាំងរង្វាស់ទាំងអស់។
5. ការវិភាគណាមួយត្រូវតែស្មោះត្រង់និងមានគោលបំណង។ កុំដាក់ស្ករលើលទ្ធផល។ នេះគឺជាវិធីតែមួយគត់ដែលអ្នកអាចសម្រេចបាននូវលទ្ធផលល្អឥតខ្ចោះ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាផ្នែកអាថ៌កំបាំងបំផុតមួយនៃសកម្មភាពអាជីវកម្ម៖ គ្មាននរណាម្នាក់សង្ស័យថាវាចាំបាច់ទេ។ ប៉ុន្តែតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវាយតម្លៃថាតើវាពិតជាចំណាយប្រាក់ដែលបានចំណាយលើវាថាតើវាបានដោះស្រាយភារកិច្ចដែលបានផ្តល់ឱ្យវាបានចំណេញដែរឬទេ? ការរៀបចំផែនការបន្ថែមនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការគ្រប់គ្រងរបស់វាក្នុងកំឡុងពេលសកម្មភាពអាស្រ័យលើចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ។

វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការឆ្លើយពួកគេដោយភាពជាក់លាក់ខាងគណិតវិទ្យាប៉ុន្តែនៅក្នុងការអនុវត្តភាពជាសហគ្រិនវិធីសាស្ត្រប្រហាក់ប្រហែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជួយបំភ្លឺរូបភាពឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ប្រសិទ្ធភាពគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

វាហាក់ដូចជាអ្វីៗទាំងអស់មានលក្ខណៈសាមញ្ញ៖ ប្រៀបធៀបថាតើប្រាក់ប៉ុន្មានដែលត្រូវចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងចំនួនប្រាក់ដែលទទួលបានលើផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។ ប៉ុន្តែមានការតភ្ជាប់ដោយប្រយោលរវាងកត្តាទាំងនេះពីព្រោះប្រាក់ចំណេញមិនអាស្រ័យលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចជះឥទ្ធិពលខុសៗគ្នានិងលើវត្ថុផ្សេងៗគ្នា។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមិនមានទ្រឹស្តីបង្រួបបង្រួមសម្រាប់វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ចំណាំ!ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ជាលំហាត់ដែលចំណាយច្រើនដែរដូច្នេះអង្គការជាច្រើនមិនអើពើនឹងនីតិវិធីពិបាកនិងចំណាយពេលនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរវាពិតជាមានប្រយោជន៍ជាពិសេសក្នុងកំឡុងពេល“ ធ្លាក់ចុះ” នៃទីផ្សារ។

ដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពឱ្យបានទូលំទូលាយអ្នកត្រូវស្រាវជ្រាវយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅគ្រប់ដំណាក់កាលរបស់វា៖

• នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តគោលត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលលទ្ធផលដែលទទួលបាននឹងត្រូវប្រៀបធៀប។
• នៅក្នុងដំណើរការនៃការប្រព្រឹត្ដ - វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីអនុវត្ត "ចំណិត" នៃប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងហោចណាស់ពីរដើម្បីបញ្ជាក់ពីសក្ដានុពល។
• ចុងក្រោយនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ការវិភាគលទ្ធផលដែលសម្រេចបាន។

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ?

1. ប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងបើមិនដូច្នេះទេគេហៅថាព័ត៌មាន។ សូចនាករនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលដែលបានឃើញ (heard ទទួលស្គាល់ទទួលស្គាល់។ បន្ថែមពីលើបរិមាណវាក៏ត្រូវបានវាយតម្លៃផងដែរថាតើមតិរបស់អ្នកដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច។ ចំពោះបញ្ហានេះការវាយតម្លៃខាងក្រោម៖
   • គុណភាពនៃការផ្តល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - តើមាតិកានិងការបង្ហាញនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "សារ" សមស្របសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់ខ្លួនថាតើសារត្រូវបានដាក់ដោយជោគជ័យថាតើទម្រង់ត្រូវបានជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវដែរឬទេ។
   • ការចងចាំព័ត៌មានសំខាន់ - វាសំខាន់ណាស់ដែលក្នុងកំឡុងពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកប្រើប្រាស់ចងចាំយ៉ាងហោចណាស់ឈ្មោះរបស់អង្គការឬផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។
   • ផលប៉ះពាល់លើការលើកទឹកចិត្តអតិថិជនសក្តានុពល;
   • ការបង្កើតសមាគមមានស្ថេរភាព;
   • បង្កើតគំនិតនិងអាកប្បកិរិយាចំពោះផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។
   • លក្ខណៈពិសេសនៃរូបភាពប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៃវត្ថុផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
   • សមត្ថភាពក្នុងការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ ល។
2. ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច – លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាពិបាកវាយតម្លៃបំផុតព្រោះវាទាមទារវិធីសាស្រ្តគណិតវិទ្យាដែលមិនច្បាស់លាស់ដែលមិនអាចធ្វើទៅបានក្នុងករណីផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយអាចត្រូវបានពង្រីកក្នុងរយៈពេលនិងប្រាក់ចំណេញអាចអាស្រ័យលើកត្តាផ្សេងទៀត។ ការគណនាប្រហាក់ប្រហែលគឺផ្អែកលើទិន្នន័យស្តីពីសក្ដានុពលនៃការលក់៖ ទំនាក់ទំនងរវាងប្រាក់ចំណេញដែលសន្មតថាទទួលបានពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះនិងការចំណាយរបស់វាត្រូវបានរកឃើញ។

វិធានសម្រាប់វាយតម្លៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

តម្រូវការទាំងនេះគឺដោយសារតែភាពពិសេសនិងភាពមិនច្បាស់លាស់នៃវត្ថុនៃការវាយតម្លៃខ្លួនឯង។ ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យជឿជាក់បំផុតវាមានតំលៃធ្វើតាមក្បួនសំខាន់ៗចំនួន ៥ សម្រាប់វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

1. ក្បួនរកប្រាក់ចំណេញ៖ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែបង្កើតប្រាក់ចំណេញដែលលើសពីថ្លៃដើមនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯងឬយ៉ាងហោចណាស់ស្មើនឹងពួកគេ។ លទ្ធផលផ្សេងទៀតទាំងអស់មិនមានប្រសិទ្ធភាពទេ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតល្បែងគួរតែមានតម្លៃទៀន។
2. ច្បាប់ជ្រើសរើសលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ៖អ្នកត្រូវតាមដានការផ្លាស់ប្តូរជាបន្តបន្ទាប់ហើយសម្រាប់រឿងនេះសូមជ្រើសរើសមុខតំណែងជាក់លាក់ដែលនឹងត្រូវស៊ើបអង្កេត។ វា​អាច​ជា:
   • បរិមាណនៃការលក់;
   • ចំនួននៃការស្នើសុំរបស់អតិថិជន;
   • ចំណូលទំនិញ។ ល។

សំខាន់! ទោះបីជាមានការវាយតម្លៃទូលំទូលាយក៏ដោយក៏លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនីមួយៗគួរតែអាចត្រូវបានវាយតម្លៃដោយឡែកពីគ្នា។

3. ក្បួនបម្លែង៖វាមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលសំខាន់នោះទេប៉ុន្តែរបៀបដែលវាត្រូវបានបម្លែងទៅជាសូចនាករលទ្ធផលជាក់ស្តែងនិងអាចវាស់វែងបាន - ចំនួននៃការចុច (ការចុចការហៅ) ក៏ដូចជាចំនួននៃការប្រែចិត្តជឿនៃការទស្សនាទាំងនេះទៅជាការលក់ពិតប្រាកដ។
4. ច្បាប់នៃរឹម៖វាចាំបាច់ក្នុងការវាយតម្លៃទាំងល្អបំផុតនិងល្អបំផុត លទ្ធផលអាក្រក់បំផុតដើម្បីធ្វើសមយុទ្ធនាពេលអនាគតរវាងមធ្យោបាយដែលបណ្តាលឱ្យមានការឆ្លើយតបបែបនេះសម្រេចបាននូវ“ មធ្យមមាស” ។
5. វិធាននៃគោលបំណង៖អ្នកមិនគួរតុបតែងលទ្ធផលដែលទទួលបាននោះទេព្រោះមានតែលទ្ធផលវិភាគដោយស្មោះត្រង់នឹងជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការជួសជុលផលប៉ះពាល់ដែលមិនជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏នឹងមានប្រសិទ្ធភាពផងដែរវានឹងបង្ហាញពីភាពខ្វះចន្លោះនៃចំណេះដឹងទីផ្សារនិងកាត់បន្ថយការធ្វើទីផ្សារមិនត្រឹមត្រូវ។

វិធីសាស្រ្តសម្រាប់វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

នេះគឺជាសូចនាករដែលមានគោលបំណងបំផុតគណនាតាមតួលេខជាក់លាក់ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យពីឯកសារហិរញ្ញវត្ថុ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនតែងតែបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនោះទេជាញឹកញាប់វាគ្រប់គ្រាន់ហើយដែលវាការពារការបាត់បង់។ ពិចារណា វិធី​ផ្សេង​គ្នាការគណនាសមាមាត្រនៃកត្តាហិរញ្ញវត្ថុផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

1. ការប្រៀបធៀបចំណូលមុននិងក្រោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម:
   • កម្រិតនៃចំណូលលើសពីការរំពឹងទុក;
   • ការប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ចំណូលបន្ថែមនិងថ្លៃដើមនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯង។
2. ការគណនា ROI ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម(តើលទ្ធផលនៃការផ្តល់ជូនពិសេសនីមួយៗទាក់ទងនឹងថ្លៃដើមរបស់វាយ៉ាងដូចម្តេច)
3. ការវិភាគជម្រើសដែលមានគោលដៅ- តើគោលបំណងនៃយុទ្ធនាការឃោសនាត្រូវបានដោះស្រាយក្នុងកម្រិតណា វាត្រូវបានវាស់ជាភាគរយ៖
   អ៊ីអ៊ី ((ការពិតប្រូហ្សេ - ហ្សរ / ប្រូ - ភី - ហ្ស)) ១០០%ដែលជាកន្លែង:
   • អ៊ី - ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច;
   • PR ការពិត - ប្រាក់ចំណេញលើសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (គិតជារូប្លិ៍សម្រាប់រយៈពេលដែលបានជ្រើសរើស);
   • អិន។ អេស។ pl គឺជាប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុកសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នា។
   • advertising р - ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
4. វិធីសាស្រ្តROI(ពីភាសាអង់គ្លេស "ការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគ" - "ផលចំណេញពីការវិនិយោគ") ដើម្បីវាស់ស្ទង់សមាសធាតុវិនិយោគនៃដំណើរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសូមប្រើរូបមន្ត៖
   E p = (B មុន x P - B បន្ទាប់ពី x P) / Z ទំ។, ដែលជាកន្លែង:
   • អ៊ីភី - ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
   • នៅមុន - សូចនាករនៃប្រាក់ចំណូលមុនពេលចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ;
   • បន្ទាប់ពី - ទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុលើប្រាក់ចំណូលសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នាបន្ទាប់ពីយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
   • Р - ប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ (សមាមាត្រនៃតម្លៃឯកតាដកថ្លៃដើមទៅតម្លៃសុទ្ធ);
   • advertising р - ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
5. វិធីសាស្រ្តរបស់ I. Berezin- ភាពខុសគ្នារវាងសូចនាករដែលបានគ្រោងទុកដោយមិនគិតពីឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងតួលេខដែលសម្រេចបានពិតប្រាកដត្រូវបានគណនា (យោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបានជ្រើសរើស - ការលក់ឬចរាចរ) ។
6. ការប្រៀបធៀបជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង- ផលិតផលស្រដៀងគ្នានិងរយៈពេលប្រៀបធៀបអាចត្រូវបានគិត។ ផ្អែកលើការវិភាគកម្រិតនៃការលក់ការសន្និដ្ឋានមួយត្រូវបានធ្វើឡើងអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។

វិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនង

នៅទីនេះលេខនឹងមិនលេងទេ តួនាទី​សំខាន់ពីព្រោះវត្ថុនៃការវាយតម្លៃមិនអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងភាពមិនច្បាស់លាស់ទាំងអស់។ ដើម្បីវិភាគកត្តាផ្សព្វផ្សាយនេះវិធីសាស្ត្រដូចខាងក្រោមត្រូវបានប្រើ៖

• សំភាសន៍;
• ការសួរ;
• ការសង្កេត;
• ពិសោធន៍ (ក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍) - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានប្រើនៅក្នុងទីផ្សារប្រហាក់ប្រហែលគ្នាដំបូងដូចគ្នាហើយបន្ទាប់មកក្នុងសមាមាត្រផ្សេងៗគ្នា។
• ការធ្វើតេស្ត - តេស្តសម្រាប់សូចនាករសំខាន់ៗនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ ការទទួលស្គាល់ការចងចាំអាកប្បកិរិយារូបភាព។

សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែម លទ្ធផលត្រឹមត្រូវការវាយតម្លៃសមាសធាតុទំនាក់ទំនងនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានអនុវត្តជា ៣ ជំហាន៖

1. ការប៉ាន់ស្មានបឋម- ជួយជៀសវាងការគណនាខុសនៅដំណាក់កាលនៃការរៀបចំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅក្នុងគម្រោងថ្លៃ ៗ វាចាំបាច់ក្នុងការពិនិត្យមើលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចជា៖
   • ការអនុលោមនិងការគ្របដណ្តប់នៃទស្សនិកជនគោលដៅ;
   • សំណុំបែបបទនិងមាតិកាគ្រប់គ្រាន់;
   • បណ្តាញសម្រាប់ដាក់និងបញ្ជូនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម“ សារ” ។
2. ការត្រួតពិនិត្យបច្ចុប្បន្ន- វាយតម្លៃប្រតិកម្មចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមថាមវន្តនៅពេលដែលវាអាចកែបាន។
3. ការវិភាគចុងក្រោយ- ត្រូវបានអនុវត្តបន្ទាប់ពីបញ្ចប់យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយលទ្ធផលរបស់វានឹងប៉ះពាល់ដល់សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាបន្តបន្ទាប់