ការគណនាប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃរូបមន្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ជារឿយៗ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការកំណត់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវប្រសិទ្ធភាពនៃបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែការគណនាប្រហាក់ប្រហែលបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវដោយខ្លួនឯង។ ដើម្បីបង្ហាញពីវិសាលភាពដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចប៉ះពាល់ដល់កំណើននៃប្រាក់ចំណូល វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគទិន្នន័យប្រតិបត្តិការ និងគណនេយ្យ។ ចូរយើងប្រើរូបមន្តដែលបានពិភាក្សានៅក្នុងជំពូកទីមួយ។ ចូរកំណត់ចំណូលបន្ថែមក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

Тd - ចំណូលបន្ថែមក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ជូត។ ;

Тс = 27000 ជូត។

ឃ - ៣៦០ ថ្ងៃ,

Td \u003d 27,000 x 7.5% x 360 \u003d 729,000 rubles ។

លទ្ធផលសេដ្ឋកិច្ចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏អាចត្រូវបានវិនិច្ឆ័យដោយលទ្ធផលសេដ្ឋកិច្ចដែលនឹងសម្រេចបានពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ លទ្ធផលសេដ្ឋកិច្ចយើងកំណត់សមាមាត្ររវាងប្រាក់ចំណេញដែលចង់បានពីចំណូលបន្ថែមដែលទទួលបានក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងតម្លៃរបស់វា។

Td \u003d 729,000 rubles ។

ឡើង = 230046 ជូត។

Ud \u003d 10,000 rubles ។

អ៊ី \u003d 729000 x 35% - (230046 + 10000) \u003d 15104 rubles ។

ប៉ុន្តែទិន្នន័យដែលទទួលបានគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រៀបធៀបទេ។ ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចការចំណាយលើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ កាន់តែត្រឹមត្រូវ ប្រសិទ្ធភាពនៃថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានកំណត់ដោយការគណនាប្រាក់ចំណេញ៖

P (រំពឹងទុក) = 172550 rubles ។

U = 230046 ជូត។

P = 172550/230046 x 100 = 75%

ដូច្នេះវាធ្វើតាមការរំពឹងទុកសម្រាប់កំណើនប្រាក់ចំណេញក្នុងអំឡុងពេលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានគ្រោងទុកសម្រាប់ឆ្នាំ 2011 សម្រាប់ទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម IP Chizhov S.P. - វិជ្ជមាន។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែវិនិយោគ ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់វា។

ជំពូកទី 3 សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការអនុវត្តការណែនាំដែលបានស្នើឡើងលើជម្រើសនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម លើការកែលម្អសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងបង្កើនចំនួនក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានសក្តានុពលដែលដឹងពីសកម្មភាពរបស់ទីភ្នាក់ងារ (IP Chizhova S.P.) ផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

លើសពីនេះទៀតជំពូកនេះកំណត់ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ដែលនឹងទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចំនួនអ្នកទិញដែលបានជូនដំណឹងគឺ 415,411 នាក់។ ចំនួនអ្នកទិញដែលត្រៀមខ្លួនទិញទំនិញ (សេវាកម្ម) របស់ក្រុមហ៊ុន 83082 នាក់ត្រូវបានកំណត់ និងចំនួនសរុបនៃការទិញទំនិញ (សេវាកម្ម) ដែលអាចធ្វើឡើងក្នុងមួយឆ្នាំនៅពេលធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចំនួន 207705 គ្រឿង (សេវាកម្ម) ក្នុងមួយឆ្នាំត្រូវបានគណនា។ ការអំពាវនាវផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ដោយផ្អែកលើការគណនាប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចវាធ្វើតាមថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងបង្កើនចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់សហគ្រាសដោយ 729,000 រូប្លិ៍។

ដូច្នេះ អនុសាសន៍ទាំងអស់មានគោលបំណងបង្ខំឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម កែប្រែផែនការនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឡើងវិញ ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលដោយសារតែការទាក់ទាញនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, ផែនការដែលបានគូរឡើងយ៉ាងច្បាស់សម្រាប់អង្គការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ចំនួនគ្រប់គ្រាន់នៃ លុយនិងមធ្យោបាយនៃការចែកចាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងត្រឹមត្រូវនឹងជួយក្រុមហ៊ុន (IP Chizhova S.P.) សម្រេចបាននូវគោលបំណងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានកំណត់ ក៏ដូចជាទទួលបាន អត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យក្នុង ការប្រកួតប្រជែងនិងបង្កើនការលក់ផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ (សេវាកម្ម)។

និងនៅឡើយទេ, ជាច្រើនអាចត្រូវបាននិយាយអំពី សូចនាករសេដ្ឋកិច្ចមិនមែនជារង្វាស់នៃប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារទេ។ ប៉ុន្តែតើការអនុវត្តជាក់ស្តែងមួយអាចវាស់វែងបានយ៉ាងដូចម្តេច (ហើយឥទ្ធិពលដូចដែលខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ពីមុន ទាំងនេះគឺជាលេខ) ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម?

ខ្ញុំមិននិយាយដោយចេតនាអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃទីផ្សារទេ អំពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលវែង ឬកម្មវិធីទីផ្សារ - ក្នុងករណីទាំងនេះ គោលដៅអាចខុសគ្នា ហើយឥទ្ធិពលត្រូវបានចាត់ទុកថាខុសគ្នា។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែរូបមន្តសម្រាប់ការវិភាគអំពីសក្ដានុពលនៃបរិមាណនៃការលក់ក្នុងរយៈពេលយូរនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើទីផ្សារ និងអ្នកហិរញ្ញវត្ថុនៃសហគ្រាសមិនត្រឹមតែវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកំណត់និន្នាការតាមរដូវកាល (ការប្រែប្រួល) ក្នុងការលក់ផងដែរ។

និងនៅឡើយទេ សូមព្យាយាមវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុកឥឡូវនេះ។ មានរូបមន្តមួយចំនួនដែលជួយវាយតម្លៃបានកាន់តែត្រឹមត្រូវពីឥទ្ធិពលនៃព្រឹត្តិការណ៍ទីផ្សារ និងផ្សព្វផ្សាយ។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ ចូរយើងកំណត់

តើ​អ្នក​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​កិច្ចការ​អ្វី​ខ្លះ​ពេល​ផ្សព្វផ្សាយ​ប្រធានបទ​ទីផ្សារ?

អ្នកអានធម្មតាបានយកចិត្តទុកដាក់រួចហើយចំពោះការពិតដែលថាខ្ញុំយកចិត្តទុកដាក់ជានិច្ចចំពោះការពិតដែលថាវាមិនចាំបាច់ក្នុងការរាប់អ្វីមួយនៅក្នុងទីផ្សារ - គណនេយ្យករនិងអ្នកសេដ្ឋកិច្ចធ្វើ! ក្នុង​ទីផ្សារ​គឺ​ជា​ការ​ចាំបាច់​ដើម្បី​បំពេញ​ទីផ្សារ!
ប៉ុន្តែនៅក្នុងការគ្រប់គ្រង ការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលអ្នកមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។

• ប្រសិទ្ធភាពពាណិជ្ជកម្ម- ទីមួយដោះស្រាយបញ្ហា កំណើននៃការលក់
• ប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនង- ទីពីរ ឌីជីថល សូចនាករទំនាក់ទំនង(គុណភាពនៃការទំនាក់ទំនងនៃប្រធានបទនៃទីផ្សារជាមួយទីផ្សារ) ។
• ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចទីបីអ្នកត្រូវអនុវត្តវា។ ចំណាយ​មាន​ប្រសិទ្ធិ​ភាព(សូចនាករសេដ្ឋកិច្ច)

ប្រសិទ្ធភាពពាណិជ្ជកម្ម

ការគណនាចំណូលក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (បរិមាណនៃការលក់)

ការធ្វើឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលក់លែងមាន ហើយការធានាការលក់គឺជាបញ្ហាប្រឈមចម្បង។ ដូច្នេះហើយ យើងពិចារណាពីរបៀបដែលចំណូលបានផ្លាស់ប្តូរនៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទាក់ទងនឹងចំណូលមុនពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

T d \u003d (T s * D * P) / 100

កន្លែងណា៖
T d - ចំណូលបន្ថែមដែលបណ្តាលមកពីសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ, ជូត។ ;
T ជាមួយ - ចំណូលប្រចាំថ្ងៃជាមធ្យមធម្មតា (មុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរយៈពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម), ជូត,;
ឃ - ចំនួនថ្ងៃនៃគណនេយ្យសម្រាប់ចំណូល (នៅក្នុងរយៈពេលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្ម);
ទំ - កំណើនដែលទាក់ទងចំណូលប្រចាំថ្ងៃជាមធ្យមសម្រាប់រយៈពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធៀបនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមុន។
nmm, %

សូមចំណាំថាចំណូលរបស់អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរ ហើយមិនមែនដោយសារតែគុណភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ តម្រូវការទំនិញតាមរដូវកាលបានចាប់ផ្តើម មានបញ្ហាជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូន។ ទាំងអស់នេះ និងច្រើនទៀតអាចប៉ះពាល់ដល់កំណើនពាណិជ្ជកម្ម។ សម្រាប់ការគណនា អ្នកនឹងត្រូវធ្វេសប្រហែសលើបញ្ហានេះ ឬយកទៅពិចារណាជាមួយរូបមន្ត និងកត្តាសំណងផ្សេងទៀត។

ចំនួននៃការត្រួតពិនិត្យជាមួយផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (សូចនាករគុណភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម)

សូចនាករនៃការកើនឡើងចំនួននៃការត្រួតពិនិត្យ (គណនី) ជាមួយនឹងផលិតផលដែលប្រើក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគណនាទាក់ទងនឹងសូចនាករមុនពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

បរិមាណផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ (សូចនាករគុណភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម)

ប្រសិនបើយើងសន្មត់ថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជំរុញការប្រើប្រាស់បរិមាណ នោះការជួសជុលចំនួនទំនិញនៅក្នុងកញ្ចប់ (គណនី) ក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏សំខាន់ផងដែរ។ គ្រាន់តែយកចិត្តទុកដាក់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានឥទ្ធិពលប្រមូលផ្តុំនៃការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងឥទ្ធិពលនៃការកាត់បន្ថយការយកចិត្តទុកដាក់បន្ទាប់ពីការបញ្ឈប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ របៀបដែលផលប៉ះពាល់ទាំងនេះប៉ះពាល់ដល់ការលក់ក៏អាចត្រូវបានគេវិភាគផងដែរ។

ផលិតផលនៅក្នុងប្រភេទ

ការទិញទំនិញដែលបានផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុង ភាគរយចំពោះការទិញទូទៅនៅក្នុងប្រភេទផលិតផល។ ហេតុអ្វីបានជាសូចនាករនេះសំខាន់? ការលក់ផលិតផលអាចរីកចម្រើននៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទោះបីជាការលក់ប្រភេទធ្លាក់ចុះក៏ដោយ។ សូចនាករនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃគុណភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ជាទូទៅក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ នៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវកាល ឬការលក់ក្រៅរដូវកាល។

សូចនាករការអនុវត្តទំនាក់ទំនងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

សូចនាករទំនាក់ទំនងនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្ហាញជាលទ្ធផលនៃការសង្កេត និងការវិភាគអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ពិតប្រាកដ និងសក្តានុពល។ ព័ត៌មានដែលទទួលបានក្នុងវគ្គនៃការសង្កេត និងការវិភាគបែបនេះ ក៏ដូចជាការសន្និដ្ឋានមិនអាចកាត់បន្ថយបានឡើយ។ ទម្រង់ស្តង់ដារ. ដូច្នេះរាល់ពេលដែលរបាយការណ៍ស្តីពីលទ្ធផលគុណភាពនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺមានតែមួយគត់នៅក្នុងវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។

ឈានដល់

ឈានដល់ - ភាគរយនៃទស្សនិកជនគោលដៅដែលបានមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ (ចំនួននៃការទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅ) ។

កន្លែងណា៖
K - ចំនួនទំនាក់ទំនង
P - ទំហំនៃទស្សនិកជននៃបណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) សម្រាប់រយៈពេលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរំលឹកឡើងវិញ

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរំលឹកឡើងវិញ។ ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផល អ្នកឆ្លើយតបចាប់ផ្តើមនិយាយ ចំណងជើងជាក់លាក់. ឧទាហរណ៍ចំពោះសំណួរ "តើអ្វីទៅជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ ប្រតិបត្តិករទូរស័ព្ទចល័តតើអ្នកបានឃើញនៅលើទូរទស្សន៍ទេ? អ្នកឆ្លើយអាចឆ្លើយដោយមិនច្បាស់លាស់ដោយដាក់ឈ្មោះ ពាណិជ្ជសញ្ញាហើយអាចចាប់ផ្តើមប្រាប់ខ្លឹមសារនៃវីដេអូឡើងវិញ។ ភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយតបដែលហៅវាពី ចំនួនសរុបនៃអ្នកឆ្លើយតបកំណត់គុណភាពនៃការរំលឹកឡើងវិញនូវការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការយល់ដឹងអំពីម៉ាក

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចជាការហៅមកវិញ ឬការទទួលស្គាល់ម៉ាកត្រូវបានវាយតម្លៃ (អាស្រ័យលើគោលដៅនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលកំពុងដំណើរការ)។ នៅក្នុងវត្តមាននៃគោលដៅទាំងពីរ ការប្រមូលម៉ាកឡើងវិញត្រូវបានវាយតម្លៃដំបូង ("ម៉ាកណា ទូរ​សព្ទ​ដៃចូលមកក្នុងគំនិតរបស់អ្នកជាមុនសិន?”) ហើយបន្ទាប់មកការទទួលស្គាល់ (“តើម៉ាកយីហោណាខ្លះដែលអ្នកបានឃើញពីមុន?”)។ ការវាស់វែងទីមួយត្រូវបានអនុវត្តដោយគ្មានការជម្រុញ, ទីពីរ - ជាមួយនឹងការជម្រុញក្នុងទម្រង់នៃការបង្ហាញរូបភាពអ្នកឆ្លើយតបនៃម៉ាក (ឬបញ្ជីឈ្មោះរបស់ពួកគេ) ។

សកម្មភាពអ្នកប្រើប្រាស់

សកម្មភាពត្រូវបានបង្ហាញក្នុងការឆ្លើយតបអាកប្បកិរិយាចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ការទិញ ការរៀបចំសម្រាប់ការទិញ ការស្វែងរក ព័​ត៍​មាន​បន្ថែមមិនអើពើ។ល។)។ នៅពេលព្យាយាមស្វែងយល់អំពី "សកម្មភាព" ដោយវិធីសាស្ត្រស្ទង់មតិ ជាធម្មតាអ្នកដែលបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានសួរ សំណួរ​បន្ទាប់: "ហាងអ្វី ទំនាក់ទំនងចល័តតើអ្នកបានទៅលេងថ្មីៗនេះទេ?

CTR គឺជាសូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលវាស់វែងជាសមាមាត្រនៃចំនួនសកម្មភាពជាក់លាក់ ជាការឆ្លើយតបទៅនឹង ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម(ការចុចផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការចូលមើលក្នុងហាង ខិត្តប័ណ្ណដែលបានប្រគល់ជូន) ចំពោះចំនួននៃការចាប់អារម្មណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះ។

CTB គឺជាសូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត ដែលវាស់វែងជាសមាមាត្រនៃចំនួនអ្នកទស្សនាទៅកាន់ធនធានគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មដែលទាក់ទាញដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការទិញទំនិញចំពោះចំនួនអ្នកទស្សនាសរុបដែលទាក់ទាញដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ សូចនាករឆ្លុះបញ្ចាំងពីការបំប្លែងអ្នកទស្សនា ហើយក្នុងករណីខ្លះត្រូវបានគេហៅថា អត្រាបំប្លែង។ ដូចនៅក្នុងករណីមុន "សកម្មភាព" គឺជាការទិញដោយខ្លួនឯង (មិនមែនតម្លៃរបស់វាទេ) ។

ការគណនាត្រឹមត្រូវនៃប្រសិទ្ធភាពចំណាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺពិបាកខ្លាំងណាស់ ព្រោះជាធម្មតាឧបករណ៍ទីផ្សារនេះមិនផ្តល់ប្រសិទ្ធភាពពេញលេញភ្លាមៗនោះទេ។ លើសពីនេះ ការកើនឡើងនៃចំណូលពាណិជ្ជកម្មជារឿយៗបណ្តាលមកពីកត្តាមិនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ឧទាហរណ៍ ការផ្លាស់ប្តូរអំណាចទិញរបស់ប្រជាជនដោយសារតម្លៃទាប ការពង្រីកបណ្តាញចែកចាយទំនិញជាដើម។ ដូច្នេះវាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទទួលបានទិន្នន័យត្រឹមត្រូវអំពីប្រសិទ្ធភាពចំណាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ទាំងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចង់មានមធ្យោបាយវាយតម្លៃ បើទោះបីជាវាប្រហាក់ប្រហែលក៏ដោយ។

ដើម្បីគណនាប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច អ្នកឯកទេសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រើវិធីដូចខាងក្រោមៈ

1. សមាមាត្ររវាងប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានពីចំណូលបន្ថែមដែលបណ្តាលមកពីសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

E \u003d Td H Nt / 100 - (Zr + R) (1)

Td - ចំណូលបន្ថែមក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឯកតាសាច់ប្រាក់;

Нт - ប្រាក់ឧបត្ថម្ភពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ឯកតានៃទំនិញ % នៃតម្លៃលក់;

R - ការចំណាយបន្ថែមនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូល, ឯកតាសាច់ប្រាក់

លទ្ធផលនៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយអាចជា: វិជ្ជមាន - តម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺតិចជាងឥទ្ធិពលដែលទទួលបាន; អវិជ្ជមាន - តម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺខ្ពស់ជាងឥទ្ធិពលដែលទទួលបាន។ អព្យាក្រឹត - តម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺស្មើនឹងឥទ្ធិពលដែលទទួលបាន។

R \u003d P H 100 / Z, (2)

3. ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណដោយវិធីសាស្រ្តនៃជម្រើសគោលដៅ ដោយប្រៀបធៀបការគ្រោងទុក និង សូចនាករជាក់ស្តែងវាយតម្លៃជាលទ្ធផលនៃការវិនិយោគក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

អ៊ី \u003d (Pf - Z) / (Po - Z) H 100 (3)

Pf - ការផ្លាស់ប្តូរជាក់ស្តែងនៃបរិមាណប្រាក់ចំណេញក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឯកតារូបិយវត្ថុ;

ទៅ - ការផ្លាស់ប្តូរដែលបានគ្រោងទុកនៅក្នុងបរិមាណនៃប្រាក់ចំណេញក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឯកតារូបិយវត្ថុ;

ប្រសិទ្ធភាព ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយចំនួននៃការគ្របដណ្តប់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ ពន្លឺ និងជម្រៅនៃការចាប់អារម្មណ៍ដែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះទុកក្នុងការចងចាំរបស់មនុស្ស កម្រិតនៃការយកចិត្តទុកដាក់។

ប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើអ្នកប្រើប្រាស់អាចត្រូវបានកំណត់ដោយការសង្កេត ការពិសោធន៍ និងការស្ទង់មតិ។

វិធីសាស្រ្តនៃការសង្កេតត្រូវបានប្រើក្នុងការសិក្សាអំពីផលប៉ះពាល់លើអ្នកប្រើប្រាស់នៃបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបុគ្គល។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺអកម្មនៅក្នុងធម្មជាតិ ចាប់តាំងពីអ្នកសង្កេតការណ៍មិនមានឥទ្ធិពលលើអ្នកទិញតាមមធ្យោបាយណាមួយឡើយ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ធ្វើការសង្កេតដោយមិនអាចយល់បានចំពោះគាត់។ យោងតាមគ្រោងការណ៍ដែលបានកំណត់ទុកជាមុនអ្នកសង្កេតការណ៍ចុះឈ្មោះទិន្នន័យដែលទទួលបានដែលបន្ទាប់មកត្រូវបានវិភាគយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកសង្កេតការណ៍កត់ចំណាំថាស្តង់ណាមួយនៃពិព័រណ៍ ឬតាំងពិព័រណ៍លក់ទាក់ទាញ ការយកចិត្តទុកដាក់បំផុត។អ្នកទិញ តើរយៈពេលប៉ុន្មានដែលអ្នកថ្មើរជើងនៅមុខហាងជាក់លាក់មួយ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ចូលហាងបន្ទាប់ពីស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយនឹងមុខហាង ផលិតផលមួយណាដែលមានការចាប់អារម្មណ៍ច្រើនជាងមុន និងតម្រូវការអ្វីដែលវាមាន។

វិធីសាស្រ្តនៃការសង្កេតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌធម្មជាតិនៅក្នុងការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់មួយ។

ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ ជាដំបូង វាត្រូវបានបង្កើតឡើងថាតើឧបករណ៍ផ្ទុកនេះសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួនដែរឬទេ។ ដូច្នេះដើម្បីកំណត់កម្រិតនៃការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ (ការបង្ហាញ) អ្នកអាចប្រើរូបមន្តដូចខាងក្រោម:

ដែល B គឺជាកម្រិតនៃការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកឆ្លងកាត់; អំពី - ចំនួនមនុស្សដែលយកចិត្តទុកដាក់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ (ការបង្ហាញ) ក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់មួយ; P គឺជាចំនួនសរុបនៃមនុស្សដែលបានឆ្លងកាត់បង្អួចហាងក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។

ទិន្នន័យបែបនេះអាចទទួលបានពីការអានមូលប្បទានប័ត្រដែលបានដាល់លើការបូកសរុប ការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់និងដោយការចុះឈ្មោះការពិតនៃការទទួលបានផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយដោយអ្នកត្រួតពិនិត្យអ្នកគិតលុយ។

សូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពនៃមធ្យោបាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយខ្លួនឯងគឺជាសមាមាត្រនៃចំនួនអ្នកទស្សនាទៅកាន់ហាងក្នុងអំឡុងពេលនៃការអនុវត្តមូលនិធិទាំងនេះទៅនឹងចំនួនអ្នកទស្សនាជាមធ្យមក្នុងមួយថ្ងៃ។ ទិន្នន័យទាំងនេះអាចទទួលបានដោយអ្នកសង្កេតការណ៍ ឬដោយជំនួយពី photocell ។

នៅពេលប្រើវិធីសាស្រ្តសង្កេតក្នុងករណីទាំងអស់ចាំបាច់ត្រូវសង្កេតមើលលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន: ការសង្កេតគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅថ្ងៃធ្វើការដែលមិនត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការកើនឡើងនៃលំហូរអតិថិជន (និយមនៅពាក់កណ្តាលសប្តាហ៍); រយៈពេលនៃការសង្កេតអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានបង្កើតឡើង។

រួមជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តសង្កេត វិធីសាស្ត្រពិសោធន៍ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺសកម្ម។ ការសិក្សាអំពីផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅទីនេះធ្វើឡើងក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលបង្កើតឡើងដោយអ្នកពិសោធន៍។ ប្រសិនបើការសង្កេតគ្រាន់តែជួសជុលពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទងគ្នា ឧទាហរណ៍ ការបង្ហាញទំនិញជាក់លាក់មួយ នោះអ្នកពិសោធន៍អាចរៀបចំទំនិញឡើងវិញ ហើយបន្ទាប់មកសង្កេតមើលការផ្លាស់ប្តូរប្រតិកម្មរបស់អ្នកទិញ។

តាមរបៀបដូចគ្នា អ្នកពិសោធន៍អាចបង្កើតភាពខុសគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយដោយការប្រៀបធៀបប្រតិកម្មរបស់អ្នកទិញ ជ្រើសរើសអ្នកដែលជោគជ័យបំផុតរបស់ពួកគេ។

ការរីករាលដាលជាពិសេសគឺការសិក្សាអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមរយៈការពិសោធន៍នៅក្នុង បរទេស. វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ផលប៉ះពាល់លើអ្នកទិញ ការបង្ហាញបង្អួច ការវេចខ្ចប់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុ ឬទូរទស្សន៍។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកត្រូវការវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើអ្នកទិញការវេចខ្ចប់ផលិតផលនោះផលិតផលដូចគ្នា (ឧទាហរណ៍ម្សៅលាងសម្អាត) ត្រូវបានដាក់ក្នុងកញ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា។

ប្រសិទ្ធភាពផ្លូវចិត្តរបស់ឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែត ឬទស្សនាវដ្តីត្រូវបានកំណត់ដោយការពិសោធន៍ខាងក្រោម។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមមានប័ណ្ណដែលមានអត្ថបទនៃសំណើដើម្បីផ្ញើសៀវភៅណែនាំ កាតាឡុក ឬគំរូ។ អ្នកទិញត្រូវតែកាត់ និងផ្ញើប័ណ្ណនេះ។ ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្មអាសយដ្ឋានដែលត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ តាមចំនួននៃសំណើប័ណ្ណដែលទទួលបានពីអ្នកអាន អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវិនិច្ឆ័យថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់ត្រូវបានកត់សម្គាល់នៅក្នុងសារពត៌មានតាមកាលកំណត់ និងថាតើអត្ថបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះប្រែទៅជាគួរឱ្យជឿជាក់ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គ្រប់គ្រាន់ឬអត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាចំនួនតិចតួចនៃសំណើដែលបានទទួលអាចមិនមែនជាលទ្ធផលនៃគុណភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនល្អនោះទេ ប៉ុន្តែការពិតដែលថាផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯងសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនមិនត្រូវបានត្រូវការដោយអ្នកទិញនោះទេ។

វិធីសាស្ត្របោះឆ្នោតក៏អនុវត្តចំពោះដែរ។ វិធីសាស្រ្តសកម្មកំណត់ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺចំណាយពេលច្រើន ប៉ុន្តែអាចទុកចិត្តបានជាងអ្នកដទៃ ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណដោយផ្ទាល់ពីអ្នកទិញផ្ទាល់នូវអាកប្បកិរិយារបស់គាត់មិនត្រឹមតែចំពោះឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងចំពោះធាតុផ្សំនីមួយៗនៃឧបករណ៍ផ្ទុកនេះផងដែរ។ ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រស្ទង់មតិ អ្នកអាចវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់នៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើអ្នកទិញ និងកំណត់ថាតើធាតុណាមួយនៃការរចនារបស់វាទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍បំផុត និងត្រូវបានគេចងចាំបានប្រសើរជាងមុន។

ដើម្បីកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់មួយ កម្រងសំណួរត្រូវបានគូរឡើង ដែលយោងទៅតាមកម្មវិធីដែលបានរចនាជាមុន ត្រូវបាននាំមកជូនអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការសរសេរ ការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួន តាមវិទ្យុ ឬទូរទស្សន៍។ ការវិភាគនៃការឆ្លើយតបដែលបានទទួលអនុញ្ញាតឱ្យយើងទាញការសន្និដ្ឋានទូទៅ និងការសន្និដ្ឋានសមស្រប។

ការ​ធ្វើ​ការ​ស្ទង់​មតិ​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​វិនិយោគ​យ៉ាង​សំខាន់​នៃ​ពេល​វេលា និង​ការ​ចូល​រួម​ក្នុង​ការងារ​នេះ​។ មួយចំនួនធំនៃ​ប្រជាជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លទ្ធផលដែលទទួលបានអាចមិនពេញលេញគ្រប់គ្រាន់ទេ។ យ៉ាងណាមិញ ពេលខ្លះសូម្បីតែអ្នកទិញខ្លួនឯងក៏មិនច្បាស់ដែរថា តើគាត់បានទិញទំនិញក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬតាមការណែនាំរបស់មិត្តភ័ក្តិ ឬត្រូវបានណែនាំដោយការពិចារណាមួយចំនួនផ្សេងទៀត។ លើសពីនេះទៀតពេលខ្លះ សំណួរផ្ទាល់មាត់អ្នកទិញអាចមានការប្រុងប្រយ័ត្ន។ ដូច្នេះ វាជាការសមស្របជាងក្នុងការអញ្ជើញពួកគេឱ្យបំពេញកម្រងសំណួរ ដោយបញ្ជាក់ពីគោលបំណងនៃការស្ទង់មតិ ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញដឹងពីគោលបំណងរបស់វា ហើយព្យាយាមឆ្លើយសំណួរឱ្យកាន់តែត្រឹមត្រូវ។

ប្រសិទ្ធភាពនៃព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបុគ្គលអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ដែលគ្របដណ្តប់ដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ក៏ដូចជាចំនួននៃការចំណាយក្នុងមួយអ្នកមើល អ្នកអាន។ល។ ដូច្នេះ ភាពរហ័សរហួននៃការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកាសែតនៅក្នុងសរីរាង្គដែលបានបោះពុម្ពជាក់លាក់មួយត្រូវបានកំណត់ដោយកំណត់ចំនួនសរុបនៃមនុស្សដែលអាចអានវាបាន (ចំនួននេះអាស្រ័យទៅលើការផ្សាយរបស់កាសែត) ឬតម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងមួយអ្នកអាន។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុង Yandex.Direct ឬ Google AdWordsគួរតែដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្មជាក់លាក់។ ដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកកំពុងផ្លាស់ទីក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវតាមដាន RK នីមួយៗ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការកំណត់របស់វា និងបង្កើនលំហូរនៃចរាចរណ៍គោលដៅបន្តិចម្តងៗ។ ប្ដូរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ទស្សនិកជនគោលដៅនិងថវិកាបន្ទាប់ពី ពេលវេលាជាក់លាក់បន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការរបស់វា វាយតម្លៃលទ្ធផល និងបង្កើន ROI ដោយ ការវិភាគប្រៀបធៀបយុទ្ធនាការជាច្រើន។

3 សំណួរមុនពេលចាប់ផ្តើមការងារ

តើអ្វីជាគោលដៅនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក?

គោលដៅទាំងអស់គួរតែត្រូវបានបង្ហាញក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលអាចវាស់វែងបាន៖

• ចំនួននៃសកម្មភាពគោលដៅ;
• CPA - តម្លៃនៃសកម្មភាពគិតជារូប្លិ៍;
• ភាគរយនៃការបំប្លែងយុទ្ធនាការ។

ឧបមាថាប្រសិនបើអ្នកអញ្ជើញឱ្យចូលរួមសិក្ខាសាលាមួយ នោះគោលដៅបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកប្រហែលជាទទួលបានការចុះឈ្មោះចំនួន 200 ។ លក់ ការរៀបចំផ្កា- បង្កើនចំនួននៃការបញ្ជាទិញពីគេហទំព័រ 4-5 ដង។ ភាពជោគជ័យក្នុងការសម្រេចបានលទ្ធផលត្រូវបានកំណត់ដោយ KPI ។ នេះពិតជាសូចនាករដែលកំណត់ទាំងមូល។ អ្នកត្រូវធ្វើការប្រៀបធៀបនៅលើវា សូម្បីតែមុនពេលធ្វើការកំណត់ទាំងអស់ក៏ដោយ។

តើឧបករណ៍អ្វីខ្លះដែលត្រូវប្រើសម្រាប់ការវិភាគ?

សមបំផុតសម្រាប់បញ្ហាប្រភេទនេះ។

• Google វិភាគ។
• Yandex.Metrica ។
• អ៊ីនធឺណិតផ្ទាល់។

ហេតុអ្វីត្រូវពិចារណាពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ?

បើគ្មានការវាយតម្លៃអត្រាបំប្លែងទេ អ្នកមិនអាចធ្វើការកែតម្រូវលើវគ្គនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានទេ។ ទីបំផុត លទ្ធផល​អាច​ជា​រឿង​មិន​នឹក​ស្មាន​ដល់​ខ្លាំង​ណាស់ ប្រហែល​ជា​មិន​សប្បាយ​ចិត្ត។ បើគ្មានការវាយតម្លៃការបំប្លែងទេ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការកំណត់ ROI ដែលជាសូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការវិនិយោគរបស់អ្នក។ ជាងនេះទៅទៀត វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការគណនាការបំប្លែងសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។ នេះគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលនាំមកនូវលទ្ធផលដែលចង់បាន បង្កើតបញ្ជីអតិបរមានៃពាក្យគន្លឹះអវិជ្ជមាន រៀបចំផ្នែកបន្ថែមចាំបាច់ ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមការកំណត់គោលដៅឡើងវិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ការវិភាគនិងការគណនាការបម្លែង

ជាដំបូង យើងជួសជុលអត្រាបំប្លែងដំបូង។ បន្ទាប់មកយើងកំណត់ថវិកាយុទ្ធនាការ និងការចំណាយជាមធ្យមក្នុងមួយចុច។ ចាប់ផ្តើមពីទិន្នន័យ Yandex.Metrica ដែលទទួលបានក្នុងអំឡុងពេលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមុន។ អ្នកអាចយកព័ត៌មានគ្រប់ពេលវេលា និងសម្រាប់ សប្ដាហ៍​មុន. ដូច្នេះសវនកម្មរបស់អ្នកនឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅ ហើយការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងមានភាពយុត្តិធម៌ជាងមុន។

នៅពេលដែលអ្នកបានសម្រេចចិត្តលើស៊ុមពេលវេលាហើយ សូមបន្តទៅការសម្អាតយុទ្ធនាការពីការចុចដែលមិនកំណត់គោលដៅ។ តើ​គួរ​លុប​អ្វី​ចេញ​មុន​គេ?

• ពាក្យគន្លឹះគ្មានប្រសិទ្ធភាព (អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលនាំមកមិនលើសពី 3 ចុច) ។
• ពាក្យសំរាម (អ្វីដែលត្រូវបានរំលងពី Wordstat) ។
• តំបន់បង្ហាញមិនមានប្រសិទ្ធភាព (កំណត់លក្ខណៈដោយការបំប្លែងទាប)។
• វេទិកាគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុង YAN ។

សម្រាប់ការសម្អាតអ្នកនឹងត្រូវការស្ថិតិ៖

• នៅលើ ពាក្យគន្លឹះសម្រាប់រយៈពេលនៃការប្រាក់;
• នេះបើយោងតាមឃ្លារបស់ YAN;
• GEO សម្រាប់យុទ្ធនាការគ្របដណ្តប់តំបន់មួយចំនួន ឬទាំងមូលនៃប្រទេសរុស្ស៊ី។

របាយការណ៍ត្រូវបានសង្ខេបនៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជី Excel ។ ឥឡូវនេះភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺលុបបំបាត់អ្វីៗទាំងអស់ដែលមិនមានប្រសិទ្ធភាព។ បន្ទាប់ពីការសម្អាតយើងបន្តទៅការវិភាគ។ វាត្រូវបានអនុវត្ត 1-2 សប្តាហ៍បន្ទាប់ពីការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ ចំនួននៃការចុច CTR តម្លៃក្នុងមួយចុច និងអត្រាបំប្លែងត្រូវបានប្រៀបធៀប - មុន និងក្រោយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។

នៅពេលបញ្ចប់ការកំណត់តម្លៃបំប្លែង យើងបង្ហាញ KPI ។ យើងប្រើសម្រាប់ការនេះ សូចនាករបម្លែងដែលទទួលបានបន្ទាប់ពីការសម្អាត។ ឧទាហរណ៍ អត្រាបំប្លែងរបស់អ្នកគឺ 5%។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ចូល​មើល​ចំនួន 20 នាក់​មាន​តែ 1 នាក់​ប៉ុណ្ណោះ​ដែល​នឹង​ចាក​ចេញ​ពី​កម្មវិធី។ សូម​និយាយ ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម- 2000 rubles ហើយប្រាក់ចំណេញពីការលក់ជាមួយនឹងចំនួនអ្នកទស្សនានេះនឹងស្មើនឹង 400 rubles ។ ដូច្នោះហើយ អ្នកអាចចំណាយអតិបរមា 400 rubles ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន 1 នាក់ (ឬអ្នកទស្សនា 20 នាក់នៅកម្រិតបំប្លែងបច្ចុប្បន្ន) ។

ចូរសន្មត់ថាតម្លៃរឹមនៃការចុចនឹងស្មើនឹង 20 រូប្លិ (400/20) ។ ប្រសិនបើការចុចមានតម្លៃ $20 ការទាក់ទាញអ្នកទស្សនាចំនួន 20 នាក់នឹងត្រូវចំណាយអស់ 400 ដុល្លារ (20X20) ហើយប្រាក់ចំណូលនៅចុងបញ្ចប់នៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងមានចំនួន $1,600 (2000-400) ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ តម្លៃអតិបរមាក្នុងមួយចុចគឺអាស្រ័យលើចំនួនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្នុងមួយអតិថិជន ការបម្លែង និងចំនួនដងដែលអ្នកចង់បង្កើនការវិនិយោគ។ តម្លៃចុច 20 រូប្លិ៍នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកត្រលប់មកវិញនូវប្រាក់ដែលបានចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្តែគ្មានអ្វីទៀតទេ។ ការកើនឡើងប្រាក់ចំណេញពីការវិនិយោគ 2 ដងគឺអាចធ្វើទៅបានប្រសិនបើតម្លៃអតិបរមាក្នុងមួយចុចមិនលើសពី 10 រូប្លិ៍។

ការវាស់វែង ROI

បន្ទាប់ពីវាស់ KPI យើងនឹងអាចកំណត់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់បំផុតនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយ - ROI ។ នេះជារបៀបដែលយើងដឹងពីតម្លៃពិតនៃការវិនិយោគរបស់យើង។ រូបមន្តខាងក្រោមត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ ROI៖

ការគណនានឹងមើលទៅដូចនេះ៖

((2000-1600)-400)/400 = 0.

យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនជោគជ័យទេ ពីព្រោះ ROI គឺសូន្យ។ ការ​វិនិយោគ​បាន​ចំណាយ​អស់ ប៉ុន្តែ​មិន​អាច​រក​ប្រាក់​ចំណេញ​បាន​ទេ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលវិជ្ជមានតម្លៃនៃការចុចមួយមិនគួរលើសពី 10 រូប្លិ៍ទេ។ មានតែពេលនោះ ROI នឹងមាន 100% ហើយអ្នកនឹងទទួលបាន 2 ដងច្រើនជាងអ្នកវិនិយោគ៖

((2000-1600)- 200)/200 = 1 ឬ 100% ។

ច្បាប់ដែលត្រូវអនុវត្តតាមនៅពេលគណនាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ៖

1. ការវិនិយោគរបស់អ្នកគួរតែសង។ ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ ហើយមិនត្រឹមតែគ្របដណ្តប់លើការវិនិយោគប៉ុណ្ណោះទេ។
2. នៅក្នុងការវាស់វែងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែមានភាពត្រឹមត្រូវ និងស្រប។ ការសម្អាត និងការវិភាគការអនុវត្តជាដំបូង មិនមែនកំណត់ KPIs ទេ។
3. តួលេខត្រូវតែបំលែងទៅជា ការលក់ពិតប្រាកដ. បើមិនដូច្នោះទេមិនមានចំណុចណាមួយក្នុងការចាប់ផ្តើមការគណនាទេ។
4. វិភាគទាំងជោគជ័យ និងបរាជ័យរបស់អ្នក។ យកទៅក្នុងគណនីយុទ្ធនាការអាក្រក់បំផុត និងល្អបំផុត ប្រៀបធៀបពួកវាដោយសូចនាករទាំងអស់។
5. ការវិភាគណាមួយត្រូវតែស្មោះត្រង់ និងមានគោលបំណង។ កុំលាបស្ករលទ្ធផល។ មានតែវិធីនេះទេ ទើបអ្នកអាចសម្រេចបានលទ្ធផលដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាផ្នែកអាថ៌កំបាំងបំផុតមួយនៃសកម្មភាពអាជីវកម្ម៖ គ្មាននរណាម្នាក់សង្ស័យថាវាចាំបាច់នោះទេ។ ប៉ុន្តែតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវាយតម្លៃថាតើវាពិតជាមានតម្លៃដែលចំណាយលើវា ថាតើវាបានដោះស្រាយកិច្ចការដែលបានប្រគល់ឱ្យវា ថាតើវាបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដែរឬទេ? ការធ្វើផែនការបន្ថែមនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការគ្រប់គ្រងរបស់វាក្នុងអំឡុងពេលសកម្មភាពអាស្រ័យលើចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ។

វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការឆ្លើយពួកគេដោយមិនច្បាស់លាស់ជាមួយនឹងភាពត្រឹមត្រូវគណិតវិទ្យា ប៉ុន្តែនៅក្នុងការអនុវត្តនៃភាពជាសហគ្រិន វិធីសាស្ត្រប្រហាក់ប្រហែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលជួយបំភ្លឺរូបភាពជាមួយនឹងភាពត្រឹមត្រូវបំផុត។

ប្រសិទ្ធភាព - អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

វាហាក់ដូចជាអ្វីៗទាំងអស់គឺសាមញ្ញ៖ ប្រៀបធៀបចំនួនប្រាក់ដែលត្រូវចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងចំនួនប្រាក់ដែលរកបានលើផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្តែវាមានទំនាក់ទំនងដោយប្រយោលពេករវាងកត្តាទាំងនេះ ពីព្រោះប្រាក់ចំណេញមិនត្រឹមតែអាស្រ័យទៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចប៉ះពាល់ដល់វត្ថុផ្សេងៗគ្នាតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមិនមានទ្រឹស្តីតែមួយសម្រាប់វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។

ចំណាំ!ថ្នាក់ ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម- ក៏ជាព្រឹត្តិការណ៍ដែលមានតម្លៃថ្លៃផងដែរ ដូច្នេះអង្គការជាច្រើនមិនអើពើនឹងនីតិវិធីដ៏លំបាក និងវែងឆ្ងាយនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរវាពិតជាមានប្រយោជន៍ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលនៃ "ការធ្លាក់ចុះ" នៃទីផ្សារ។

ដើម្បីវាយតម្លៃយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីប្រសិទ្ធភាពអ្នកត្រូវស្វែងយល់ពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅគ្រប់ដំណាក់កាលរបស់វា៖

• នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ ចំណុចគោលត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលលទ្ធផលដែលសម្រេចបាននឹងត្រូវបានប្រៀបធៀប។
• នៅក្នុងដំណើរការនៃការដឹកនាំ - វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីអនុវត្ត "កាត់បន្ថយ" ជាច្រើននៃប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងហោចណាស់ពីរដើម្បីបញ្ជាក់ពីសក្ដានុពល;
• យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចុងក្រោយ - ការវិភាគលទ្ធផលដែលសម្រេចបាន។

តើអ្វីទៅជាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

1. ប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងដែលគេស្គាល់ថាជាព័ត៌មាន។ សូចនាករនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលដែលបានឃើញ (ឮ ទទួលស្គាល់ ។ល។) សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បន្ថែមពីលើបរិមាណ វាក៏ត្រូវបានគេប៉ាន់ប្រមាណថា តើមតិរបស់អ្នកដែលបានទាក់ទងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច។ ក្នុងន័យនេះ វាត្រូវបានវាយតម្លៃ៖
   • គុណភាពនៃបទបង្ហាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - តើមាតិកានិងការបង្ហាញនៃ "សារ" ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសមរម្យសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់ខ្លួនថាតើសារត្រូវបានដាក់ដោយជោគជ័យឬថាតើទម្រង់ត្រូវបានជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវឬអត់។
   • ការចងចាំព័ត៌មានសំខាន់ៗ - វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកប្រើប្រាស់ចងចាំយ៉ាងហោចណាស់ឈ្មោះរបស់អង្គការ ឬផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។
   • ផលប៉ះពាល់លើការលើកទឹកចិត្តរបស់អតិថិជនសក្តានុពល;
   • ការបង្កើតសមាគមប្រកបដោយនិរន្តរភាព;
   • បង្កើតគំនិត និងអាកប្បកិរិយាចំពោះផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ;
   • លក្ខណៈពិសេសនៃរូបភាពប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៃវត្ថុនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
   • សមត្ថភាពក្នុងការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ល។
2. ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច – លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាជាការលំបាកបំផុតក្នុងការវាយតម្លៃ ព្រោះវាទាមទារវិធីសាស្រ្តគណិតវិទ្យាដែលមិនច្បាស់លាស់ ដែលវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងករណីផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ឥទ្ធិពលនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចនឹងត្រូវបានពង្រីកតាមពេលវេលា ប្រាក់ចំណេញអាចអាស្រ័យលើកត្តាផ្សេងទៀត។ ការប៉ាន់ប្រមាណប្រហាក់ប្រហែលគឺផ្អែកលើទិន្នន័យស្តីពីសក្ដានុពលនៃការលក់៖ វាបង្ហាញអំពីទំនាក់ទំនងរវាងប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានផ្តល់ឱ្យ និងតម្លៃរបស់វា។

ច្បាប់សម្រាប់ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

តម្រូវការទាំងនេះគឺបណ្តាលមកពីភាពប្លែក និងភាពមិនច្បាស់លាស់នៃវត្ថុនៃការវាយតម្លៃខ្លួនឯង។ ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុត អ្នកគួរតែអនុវត្តតាមច្បាប់សំខាន់ៗចំនួន 5 សម្រាប់វាយតម្លៃឥទ្ធិពលនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

1. ច្បាប់ប្រាក់ចំណេញ៖ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែបង្កើតប្រាក់ចំណេញដែលលើសពីតម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនឯង ឬយ៉ាងហោចណាស់ស្មើនឹងពួកគេ។ លទ្ធផលផ្សេងទៀតទាំងអស់បង្ហាញពីភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ម្យ៉ាង​ទៀត​ហ្គេម​ត្រូវ​តែ​មាន​តម្លៃ​ជា​ទៀន។
2. ច្បាប់ជ្រើសរើសលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ៖អ្នកត្រូវតាមដានការផ្លាស់ប្តូរជាបន្តបន្ទាប់ ហើយសម្រាប់រឿងនេះ ជ្រើសរើសមុខតំណែងជាក់លាក់ដែលនឹងត្រូវស៊ើបអង្កេត។ វា​អាច​ជា:
   • បរិមាណលក់;
   • ចំនួនសំណើរបស់អតិថិជន;
   • ការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ។ល។

សំខាន់! ទោះបីជាមានការវាយតម្លៃយ៉ាងទូលំទូលាយក៏ដោយ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនីមួយៗគួរតែអាចវាយតម្លៃដោយឡែកពីគ្នា។

3. ច្បាប់បំប្លែង៖អ្វីដែលសំខាន់គឺមិនមែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនឯងនោះទេ ប៉ុន្តែរបៀបដែលវាត្រូវបានបំប្លែងទៅជាសូចនាករការអនុវត្តជាក់ស្តែង និងអាចវាស់វែងបាន - ក្នុងចំនួននៃការចុច (ចុច ការហៅចូល) ក៏ដូចជាចំនួននៃការបំប្លែងចំនួននៃការទស្សនាទាំងនេះទៅជាការលក់ពិតប្រាកដ។
4. ច្បាប់លទ្ធផលខ្លាំង៖វាចាំបាច់ក្នុងការវាយតម្លៃទាំងល្អបំផុតនិង លទ្ធផលអាក្រក់បំផុត។ក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្វែររវាងមធ្យោបាយដែលបណ្តាលឱ្យមានការឆ្លើយតបបែបនេះនាពេលអនាគតដើម្បីសម្រេចបាននូវ "មធ្យោបាយមាស" ។
5. វិធាននៃកម្មវត្ថុ៖កុំតុបតែងលទ្ធផលព្រោះមានតែលទ្ធផលស្មោះត្រង់នៃការវិភាគប៉ុណ្ណោះដែលនឹងជួយកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការជួសជុលប្រសិទ្ធភាពដែលបរាជ័យនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏នឹងមានប្រសិទ្ធភាពដែរ វានឹងបង្ហាញគម្លាតនៃចំណេះដឹងទីផ្សារ និងលុបបំបាត់ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារខុស។

វិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃការអនុវត្តសេដ្ឋកិច្ចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

នេះគឺជាសូចនាករគោលបំណងបំផុត ដែលត្រូវបានគណនាក្នុងតួលេខជាក់លាក់ ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនៃឯកសារហិរញ្ញវត្ថុ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនតែងតែបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនោះទេ វាច្រើនតែគ្រប់គ្រាន់ដែលវាការពារការខាតបង់។ ពិចារណា វិធីផ្សេងៗការគណនាសមាមាត្រនៃកត្តាហិរញ្ញវត្ថុនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

1. ការប្រៀបធៀបចំណូលមុន និងក្រោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម:
   • កម្រិតនៃចំណូលលើសពីការរំពឹងទុក;
   • ការប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ចំណូលបន្ថែម និងតម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯង។
2. ការគណនា ROI ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម(ជាលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗទាក់ទងនឹងតម្លៃថ្លៃដើមរបស់វា)។
3. ការវិភាគគោលដៅជំនួស- របៀបដែលគោលបំណងនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានដោះស្រាយ។ វាត្រូវបានវាស់វែងជាភាគរយ៖
   EE \u003d (ការពិត - Z r / Pr. pl - Z r) x 100%,កន្លែងណា៖
   • EE - ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច;
   • ការពិត - ប្រាក់ចំណេញលើការពិតនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (គិតជារូប្លិ៍សម្រាប់រយៈពេលដែលបានជ្រើសរើស);
   • ល។ pl - ប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុកសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នា;
   • З р - ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
4. វិធីសាស្រ្តROI(ពីភាសាអង់គ្លេស "ការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគ" - "ការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគ") ។ ដើម្បីវាស់វែងផ្នែកវិនិយោគនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម សូមអនុវត្តរូបមន្ត៖
   E r \u003d (B មុន x R - B បន្ទាប់ពី x R) / Z r ។ដែលជាកន្លែងដែល៖
   • អេ - ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
   • В មុន - សូចនាករប្រាក់ចំណូលមុនពេលចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ;
   • បន្ទាប់ពី - ទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុលើប្រាក់ចំណូលសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នាបន្ទាប់ពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
   • P - ប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ (សមាមាត្រនៃតម្លៃក្នុងមួយឯកតាដកការចំណាយទៅតម្លៃសុទ្ធ);
   • З р - ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
5. I. វិធីសាស្រ្តរបស់ Berezin- ភាពខុសគ្នាត្រូវបានគណនារវាងសូចនាករដែលបានគ្រោងទុក ដោយមិនគិតពីឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងតួលេខដែលសម្រេចបានពិតប្រាកដ (យោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបានជ្រើសរើស - ការលក់ ឬចរាចរ)។
6. ការប្រៀបធៀបជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង- ផលិតផលស្រដៀងគ្នា និងរយៈពេលប្រៀបធៀបត្រូវបានយកមកពិចារណា។ ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃកម្រិតនៃការលក់ ការសន្និដ្ឋានមួយត្រូវបានធ្វើឡើងអំពីប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

វិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនង

នៅទីនេះលេខនឹងមិនលេងទេ។ តួនាទី​សំខាន់ពីព្រោះវត្ថុនៃការវាយតម្លៃមិនអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងពួកវាជាមួយនឹងភាពមិនច្បាស់លាស់ទាំងអស់។ ដើម្បីវិភាគកត្តាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ វិធីសាស្ត្រខាងក្រោមត្រូវបានប្រើប្រាស់៖

• សំភាសន៍;
• សំណួរ;
• ការសង្កេត;
• ការពិសោធន៍ (នៅលើក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍) - នៅក្នុងទីផ្សារប្រហាក់ប្រហែល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានប្រើប្រាស់ដំបូងក្នុងដូចគ្នា ហើយបន្ទាប់មកក្នុងសមាមាត្រផ្សេងគ្នា។
• ការធ្វើតេស្ត - ការធ្វើតេស្តលើសូចនាករសំខាន់ៗនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ ការទទួលស្គាល់ ការចងចាំ អាកប្បកិរិយា រូបភាព។ល។

សម្រាប់ច្រើនទៀត លទ្ធផលត្រឹមត្រូវ។ការវាយតម្លៃសមាសធាតុទំនាក់ទំនងនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែធ្វើឡើងជា ៣ ជំហាន៖

1. ការប៉ាន់ស្មានបឋម- ជួយជៀសវាងការគណនាខុសនៅដំណាក់កាលនៃការរៀបចំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលមានសារៈសំខាន់ ជាពិសេសនៅក្នុងគម្រោងថ្លៃៗ។ ចាំបាច់ត្រូវពិនិត្យមើលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចជា៖
   • ភាពពាក់ព័ន្ធ និងការគ្របដណ្តប់នៃទស្សនិកជនគោលដៅ;
   • ទម្រង់និងមាតិកាគ្រប់គ្រាន់;
   • បណ្តាញសម្រាប់ដាក់ និងបញ្ជូនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "សារ" ជាដើម។
2. ការគ្រប់គ្រងបច្ចុប្បន្ន- វាយតម្លៃប្រតិកម្មទៅនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងថាមវន្ត, នៅពេលដែលវាអាចត្រូវបានកែដំរូវ។
3. ការវិភាគចុងក្រោយ- ត្រូវបានអនុវត្តបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម លទ្ធផលរបស់វានឹងប៉ះពាល់ដល់សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាបន្តបន្ទាប់។