Först bör du förstå varför du behöver distribuera ett utländskt varumärke. Alla tycker att det är enkelt och enkelt. De litar på framgångarna för Unilever och Procter & Gamble, utan att inse att distribution är ett stort ansvar.
Du måste inse att du kommer att tjäna pengar på distribution först på lång sikt, när du lär dig att förhandla med leverantörer och bilda en kundbas. Du måste ägna all din tid åt detta. Detta kan inte ses som en ytterligare verksamhet.
Prova produkten
När du bestämmer dig för de produkter du vill ta med till Ryska federationen är det vettigt att beställa testare. Ännu bättre, snåla inte och spendera 100-200 tusen rubel: få ett visum till det land där produkten produceras och gå till utställningen. Tänk på olika märken, prova själv, prata med företagets representanter. Vi flyger till sådana utställningar varje år.
Ställ rätt frågor
När jag väljer leverantörsföretag är jag alltid uppmärksam på kvaliteten på förpackningarna. Människor möts av sina kläder, så jag ställer mig alltid två testfrågor: "Vill jag använda den här själv?" För det andra: "Ska jag inte skämmas för att ge detta till en älskad?" Om båda testerna är godkända kan produkten övervägas. Men det är viktigt att komma ihåg att bra förpackningar inte alltid betyder bra kvalitet.
Därefter bör du prata med säljarna, för när du samarbetar kommer du att kommunicera med dem eller med chefer. Om de är vänliga och öppna är det ett plus. Du kan bara utvärdera produktens kvalitet genom personlig undersökning; Jag testar själv kosmetika för män.
Jag tar med mig produkttestare till Ryssland och rådgör med specialister. I vårt fall delar jag ut kosmetikatestare till frisörer som vi samarbetar med. De har alla stor förståelse för produkten och trenderna och ger goda råd.
Välj ett märke
Ibland är det bättre att välja en produkt som fortfarande är okänd i Ryssland. Det blir lättare att komma in på marknaden med honom. Kunderna är trötta på trötta och uttråkade varumärken, och folk letar efter analoger. Samtidigt har ett varumärke med ett stort namn troligen redan distributörer i Ryska federationen, och om inte, kommer dess villkor inte att vara de mest optimala.
Hur mycket ska man investera?
För att bli en distributör, till exempel av ett engelskt varumärke, måste du investera minst 2-3 tusen pund (170-270 tusen rubel). Detta kommer att räcka för att köpa det första partiet varor. På så sätt kan du sälja det snabbt och testa marknaden. Därefter måste du förstå om produkten är efterfrågad och fortsätta verksamheten.
Rätt shopping
Du har två alternativ för utveckling av evenemang. Den första är att försöka investera cirka 4-5 miljoner rubel i ytterligare inköp, beroende på försäljningens omfattning och kostnaden för en produktionsenhet. Du köper, tar med och säljer vidare.
Det andra alternativet är att förhandla med leverantören om anstånd eller genomförande. Det är möjligt att träffa en överenskommelse med en utländsk leverantör, även om företaget ännu inte har ett igenkännbart namn. Men detta kan bara göras med ett personligt besök hos leverantörens företag. Om du talar bra engelska, har diplomatiska färdigheter och har nära till europeisk kultur kommer detta inte att vara svårt för dig.
Mycket beror på dig här. Det beror på hur du förstår marknaden, produkten, hur säker du är på dig själv och dina förmågor. Allt detta är viktigt när du personligen förhandlar med en leverantör. Jag känner till fall där nästan identiska företag kommit överens om helt andra villkor med leverantören för en exklusiv produkt.
Ett företag fick produkten utan att betala någonting och fick en kreditgräns för produkten för 30 tusen £ (2,7 miljoner rubel), och det andra själv betalade tillverkaren 9-10 miljoner rubel för att få exklusivt.
Hur man förhandlar lönsamt
Ett företag som har sin egen faktiska produktion kommer att erbjuda dig mycket förmånligare villkor för anstånd, försäljning och betalningar. Om ett företag inte producerar varor själv, utan beställer från andra fabriker, kommer det troligen inte att gå med på sådana villkor.
Lyssna samtidigt noga på leverantören. Om de säger till dig att export inte är deras huvuduppgift nu, utan att huvudmålet är utvecklingen av den lokala marknaden, ska du inte göra dig några illusioner och kämpa mot en stängd dörr. Sök efter en annan leverantör.
Tullklarera varor
Det svåraste är att ta varorna till Ryssland. Här är det bättre att använda villkoren för en mäklare (en specialist på tullklarering av last och varor). Han kommer själv att kontrollera dokumenten, kontrollera nomenklaturerna och upprätta deklarationer.
Samtidigt är du vid tullklarering skyldig att omedelbart betala tull på alla varor och moms på alla importerade produkter. Du betalar även för leverans- och förvaringstjänster.
Många företag försöker spara på tullar och skatter och försöker på något sätt kringgå dessa problem. Min rekommendation - gör inte det! Under inga omständigheter bör du spela med staten och skatter. Bättre bilda rätt pris, optimera dina affärsprocesser och ledningsstruktur. Men man kan inte undgå skatt. Ett företags lagstiftande "riktighet" är dess grund på vilken du lugnt kan bygga din verksamhet vidare.
I allmänhet finns det ingen anledning att vara rädd för svårigheter. Du bör inte gå i affärer om du gillar att klaga. Men om du är en dum optimist så löser sig allt.
Var och en av oss har hört ordet "distributör" många gånger, men alla har inte behövt tänka på hur man blir distributör. Vi letar alla efter oss själva i det här livet, och yrket som distributör förutsätter frihet, inklusive ekonomisk frihet.
En distributör är ett handelsföretag som köper in produkter från tillverkare till förmånliga villkor och säljer produkter på regionala marknader. Distributörsföretaget är den andra länken i handelskedjan, den kommer direkt efter tillverkaren.
Hur blir man en officiell distributör?
Hemligheten med distributörens vinst ligger i det faktum att han arbetar med tillverkare på de mest fördelaktiga villkoren, får privilegier och högsta möjliga rabatt på produkter.
Vilket ansvar har en distributör? Han ska bedriva aktiv försäljning enligt ett väl valt arbetsschema. Nyckeln till framgång kommer att vara energi, företagsamhet och förmågan att genomföra och sluta lönsamma affärer. Här är huvudlistan över distributörsansvar:
- aktivt sökande efter kunder;
- genomföra produktpresentationer;
- teckna kontrakt och slutföra transaktioner.
Vad krävs för att bli distributör?
Alla som har de nödvändiga naturliga egenskaperna och har en brinnande önskan att tjäna bra pengar genom att arbeta för sig själv kan bemästra detta yrke. Om du vill bli distributör för ett specifikt företag och redan är en enskild företagare måste du helt enkelt skicka in en ansökan till tillverkaren. OBS, du bör välja företag för samarbete noggrant! Ge företräde åt de mest välkända företagen med lång erfarenhet, tjänstgöringstid och gott rykte. Var inte lat för att jämföra villkoren för samarbete, beräkna fördelarna och den ekonomiska effekten, leta efter fallgropar. Välj det bästa, detta är det enda sättet du kan komma före dina konkurrenter och erbjuda din 
till potentiella kunder produkter av högsta kvalitet till rimliga priser.
När din ansökan är granskad får du ett svar. Om beslutet är positivt kommer företagets specialister att kontakta dig och de kommer att klargöra alla detaljer i samarbetet. Samarbete kan vara regelbundet eller på distans. Normalt samarbete sker inom en ort eller distrikt och distanssamarbete sker inom olika regioner eller vid kundsökning via en.
Nu vet du mer detaljerat om hur du blir en framgångsrik distributör. Arbeta, gå framåt, lär dig och agera, och sedan kommer framgång, tur och ekonomiskt välbefinnande definitivt att bli ständiga följeslagare för ditt företag!
Hur man blir distributör - vem är han och vad gör han + 7 detaljerade steg + rekommendationer för samarbete med utländska företag.
Begreppet "distribution" är bekant för många, även om denna verksamhetsgren är relativt ny i postsovjetiska länder.
Men trots detta är många intresserade av frågan hur man blir distributör.
I själva verket är det inte svårt, men innan du väljer ett sådant yrke måste du bekanta dig med dess funktioner och driftsprinciper.
Vem är en distributör?
Innan du går vidare till att överväga hur man blir en distributör är det värt att ta reda på vem det är.
Ordet "distributör" är av engelskt ursprung (distributör) och översatt betyder distributör, distributör.
På det ekonomiska språket är detta en individ (i form av en enskild företagare) eller juridisk person (företag) som köper varor till låga priser direkt från tillverkaren i syfte att sälja vidare till köpare, återförsäljare eller andra säljare. .
För att uttrycka det kort och enkelt, en distributör är mellan tillverkaren och köparen eller säljarna.
Det finns flera system för transport av varor:
med en eller flera återförsäljare
Tillverkningsföretag → Distributör → Återförsäljare → Återförsäljare → Slutkonsument
utan återförsäljare
Tillverkningsföretag → Distributör → Återförsäljare → Slutkonsument
direktförsäljning (används oftast i nätverksmarknadsföring)
Tillverkningsföretag → Distributör → Slutkonsument
Som du kan se, i kedjan av varurörelser från tillverkaren till slutkonsumenten, oavsett hur lång tid det är, kommer distributören att vara på andra plats.
Han kan sälja produkter till återförsäljare, eller så kan han omedelbart tillhandahålla dem till kunder.
Den största skillnaden mellan en distributör och andra mellanhänder är att han är den officiella representanten för tillverkaren och har ensamrätt att distribuera produkter i ett visst territorium.
Samtidigt ingås ett kontrakt mellan dem, som kommer att beskriva villkoren för samarbetet, inklusive prispolicyn.
Distributörens inkomst är i sin tur en rabatt som tillhandahålls av det tillverkande företaget.
Vilka typer av distributörer finns det:
- allmänt - har den grundläggande rätten att distribuera varorna på egen hand;
- exklusiv - har ensamrätt att distribuera produkten i ett visst territorium. Oftast bildar sådana distributörer ett nätverk av officiella återförsäljare och säljer varor genom det.
En tillverkare kan ha flera distributörer, och de kan i sin tur vara representanter för flera företag.
Vad är skillnaden mellan en distributör och en återförsäljare?
Många blandar ihop en distributör med en återförsäljare, eftersom båda fungerar som mellanhänder och säljare av varor.De huvudsakliga skillnaderna mellan dem anges inte någonstans i lag, eftersom villkoren för deras samarbete kommer att specificeras i kontrakt.
Men generellt sett säljer distributören varor endast i grossistkvantiteter, och återförsäljaren arbetar oftast för liten grossist och detaljhandel.
| Kriterium | Distributör | Handlare |
|---|---|---|
| Placera i kedjan av varurörelser | Andra. Han köper varor direkt från tillverkaren och kan sälja dem till andra mellanhänder eller slutkonsumenter. | Tredje. Den köper varor från distributörer och säljer dem till återförsäljare eller slutkonsumenter. |
| Rätt till officiell representation | Endast distributören har rätt att vara en officiell representant, han agerar på företagets vägnar | Arbetar för egen räkning och är därför mer självständig och mobil. |
| Syfte | Skapande och utveckling av ett säljnätverk. Distributören måste hela tiden söka efter nya återförsäljare eller återförsäljare. | Försäljning och leverans av varor till konsumenten så snabbt som möjligt till ett pris som är fördelaktigt för återförsäljaren. |
| Ekonomisk nytta | Oftast anges priset till vilket distributören säljer produkten av tillverkaren själv. Således får företrädaren en rabatt, som blir hans inkomst. | Återförsäljaren kan självständigt ställa in prispåslaget. Intäkten blir skillnaden mellan kostnaden för köp och försäljning. |
Hur blir man distributör och vad gör det?
Om du ställer frågan: "Hur blir man en distributör?", bör du veta exakt vad han gör:- expansion och expansion av försäljningsnätverket;
- konstant övervakning av försäljningsmarknaden;
- befordran, med vilken han samarbetar;
- söka efter nya återförsäljare och återförsäljare;
- genomföra en analys av efterfrågan på varor i din region;
- tillhandahållande av marknadsföringstjänster till återförsäljare;
- vid köp av elektroniska eller hushållsapparater och utrustning, installation, konfiguration och garantiservice.
Steg-för-steg-instruktioner om hur du blir distributör
Så om du är intresserad av hur du blir en distributör, bör du veta att ett avtal kommer att ingås mellan dig och tillverkaren, vilket kallas ett "distributionsavtal".
Det kommer att stå:
- rättigheter och skyldigheter för båda parter;
- villkor för köp och försäljning av varor;
- prispolicy.
Ibland kräver tillverkaren att den framtida distributören genomgår en provanställning.
Under denna tid kan han visa sin professionalism inom försäljningsområdet.
Om allt går bra får distributören ett certifikat från en officiell eller exklusiv representant för företaget.
Låt oss nu gå vidare till steg-för-steg-instruktioner om hur man blir en distributör:
För dessa ändamål kan du använda Internet (sociala nätverk, tematiska webbplatser), utomhusreklam och annonser i lokala tryckta medier.
Du kommer att lära dig från videon vilka misstag distributörer ofta gör i sin verksamhet:
Om du letar efter ett svar på frågan: " Hur man blir en distributör?”, bestäm sedan själv hur mycket tid du är villig att ägna åt sådana aktiviteter.
Din inkomst kommer direkt att bero på din önskan att arbeta.
Om du är student eller ung mamma kan du välja nätverksmarknadsföring, då kommer du bara att lägga halva arbetsdagen.
Och när du samarbetar med stora tillverkare som producerar dyra produkter kan du ha miljonomsättning till ditt förfogande.
Välj därför en riktning efter dina förmågor och sätt igång.
Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post
Välj den riktning du vill arbeta i.
Det kan inkludera mat, hushållsartiklar, hushålls- eller elektroniska apparater, bilar och mycket mer.
För att göra detta, analysera marknaden kanske några nischer ännu inte är upptagna, men det finns en efterfrågan på dem.
Tänk också på nya företag som ännu inte finns i ditt område.
För att göra detta, besök tematiska forum och publicera annonser.
Passiv sökning efter köpare kan göras genom att skapa din egen webbplats.
Kanske hittar potentiella kunder dig på egen hand.
Res självständigt runt i regionen på jakt efter försäljningsställen.
För att göra detta måste du ta med dig prover och resa runt i din region med erbjudanden om samarbete.
Det är viktigt att kunna använda sin kommunikationsförmåga här.
Skapa en marknads- och försäljningsavdelning.
Om du inte är redo att arbeta ensam, anställ sedan flera bra marknadsförare och säljare som kommer att ha en kundbas i sin meritlista.
Till exempel kan en mekaniker sälja industriell utrustning eftersom han har specifik kunskap inom den sektorn;
- Hitta ett lämpligt företag och erbjuda dina tjänster till det. Den nödvändiga informationen kan erhållas på Internet eller från branschkataloger;
- Bestäm sortimentet. Till exempel kan du tillsammans med hissar för bilreparationer erbjuda konsumenter balansställ, kompressorer och annan utrustning för bilservice;
- Ingå ett muntligt eller skriftligt avtal med företaget;
- Studera produkten noggrant för att fastställa dess kommersiella och tekniska fördelar.
Fördelar och nackdelar Innan du blir representant för ett företag i din stad måste du bekanta dig med alla fördelar och nackdelar med detta yrke. Fördelar:
- Det finns ingen övre gräns för inkomstnivåer.
Distributör av ett utländskt företag i Ryssland: hur man startar ett företag inte från grunden
Ju mer effektivt du arbetar, desto mer tjänar du;
- Det finns inga konkurrenter inom företaget;
- Stöd från en stark partner;
- Gratis utbildning;
- Snabb start.
- Brist på fast lön;
- Stora risker att förlora startkapital.
Var kan jag hitta ett företag? Intresserad av hur man blir säljare för ett företag? Många tillverkare lägger ut information om lediga tjänster på sina egna webbsidor på Internet. Du kan också skicka ditt CV till olika företag.
Kanske kommer någon att svara och erbjuda dig samarbete. Försök att samla in så mycket information som möjligt om olika företags verksamhet.
Detta hjälper dig att välja rätt leverantör, som ditt företags framgång beror till 90 % på. Du bör inte ge företräde till någon leverantör baserat på låga priser.
Hur man blir en tillverkardistributör
Om du får denna möjlighet, missa inte din chans!
- Sluta ett avtal med ett utländskt företag, enligt vilket du får en viss tid på dig att sälja produkterna, varefter bara du behöver bidra med pengar.
- Ingå avtal med en utländsk tillverkare och hämta beställningar från leverantörer och återförsäljare, det vill säga arbeta med full förskottsbetalning.
En tillverkare kan ha hur många distributörer som helst, precis som en distributör kan ha ett obegränsat antal leverantörer. Du måste också korrekt skriva ett e-postmeddelande där du måste ange din arbetserfarenhet, fördelarna med samarbete med dig, marknadssituationen i ditt land, möjligheter att sälja produkter i din region, etc.
Hur blir man distributör av ett utländskt företag?
Först och främst kommer det att vara nödvändigt att studera detaljerna och de grundläggande arbetsvillkoren för ett utländskt företag med distributörer, samt bekanta dem med de ryska förhållandenas egenheter. I det här fallet måste du också göra flera utländska affärsresor och genomföra presentationer på ett främmande språk.
Viktig
Sådana förhandlingar och godkännanden kräver betydande tid och ytterligare ansträngning - du måste självständigt studera mycket ytterligare information, vara beredd att förklara mycket och övertyga partners om projektets ekonomiska lönsamhet, och förhandlingar måste genomföras på den internationella nivå och enligt internationella affärsstandarder. Här är det mycket viktigt att kompetent förbereda och genomföra förhandlingar och presentationer för utländska potentiella partners.
Det är mycket viktigt att studera alla nyanser av samarbete, utarbeta en kompetent affärsplan och presentation och presentera en prognosplan för köp och försäljning.
Hur man blir distributör: 7 detaljerade steg
Därför inkluderar distributörens ansvar att marknadsföra produkten på marknaden, utöka målmarknaden och ständigt söka efter köpare. Vad behöver göras för att bli distributör De som är intresserade av detta yrke är främst intresserade av hur man blir distributör för ett visst företag.
För att göra detta är det nödvändigt att ingå ett speciellt distributionsavtal och få ett officiellt certifikat, som är certifierat av tillverkningsföretagets generaldirektör. Efter detta kan du börja distribuera produkten, som leverantören tillhandahåller distributören till det pris som de kommer överens om i förväg.
Ovanstående är dock relevant för samarbete med stora tillverkare, och om vi pratar om produkten från ett företag som är engagerat i småföretag, måste du troligen först samarbeta på återförsäljarbasis, det vill säga att helt köpa produkt från den.
Hur man blir en framgångsrik distributör i din region
Baserat på produktens särdrag och den aktuella situationen på marknaden kan en utländsk tillverkare ha en eller flera distributörer, detta bestämmer huvudvillkoren i avtalet mellan tillverkaren och distributören. Den nuvarande marknadssituationen och varornas särdrag avgör också villkoren för att organisera återförsäljarnätverket och intensiteten i distributörens arbete.
Vissa utländska tillverkare har redan någon form av representationskontor eller helt enkelt ett kontor i importlandet, då är det ganska enkelt att etablera interaktion med tillverkaren-leverantören, eftersom företagsrepresentanter redan är väl förtrogna med särdragen i rysk verksamhet och det kommer att vara lättare och snabbare för dig att komma överens om allt med dem. Om ett utländskt företag inte har några representanter i vårt land, kommer att etablera kontakter att kräva mycket mer tid och goda kunskaper i ett främmande språk.
Hur blir man distributör?
Det innebär att köparen måste sätta in pengar för varan på säljarens konto, varefter han efter en viss tid får sitt köp. Om du tittar på det genom en affärsmans ögon ser situationen ut så här:
- Företagaren tecknar avtal med leverantören om köp av varor till återförsäljarpriser;
- Visar produkten till försäljning vid dess försäljningsställe, eller snarare inkluderar den i prislistan och olika reklammaterial;
- Köparen betalar för köpet, varefter du köper varan av leverantören med de pengar som erhållits och överför till köparen.
Om du vill bli en representant för ett företag i regionen utan betydande finansiella investeringar, välj ett marknadssegment som inkluderar varor vars kostnad sträcker sig från 5-20 tusen.
rubel
Hur man blir en distributör
Uppmärksamhet
Man bör också ta hänsyn till alla möjliga risker på grund av den instabila ekonomiska situationen i landet, fluktuationer i växelkursen etc. En utländsk tillverkare kommer med största sannolikhet att ge företräde åt ett företag som har eget lager, transporter och en välfungerande arbetsschema.
Dessutom kommer du med jämna mellanrum att behöva resa utomlands och leverera varor därifrån, vilket också kräver vissa materialkostnader Om lusten fortfarande är för stor, prova följande alternativ:
- Det är mycket sällsynt, men det händer fortfarande att tillverkaren är redo att skicka gratis testprover av produkten. Denna typ av arbete är mer typiskt för små unga företag.
Hur blir man en officiell representant för ett företag i din stad?
Det är också viktigt att notera att sådana avtal föreskriver leverans av varor mot förskottsbetalning. Det kan också finnas några ytterligare villkor angående tidpunkten för retur av defekta eller icke-säljbara produkter och andra restriktioner.
I vissa fall kanske ett sådant arbetsschema inte är särskilt acceptabelt. I vilket fall som helst, oavsett vilket arbetsschema du väljer för dig själv, är det nödvändigt att studera i förväg, förhandla och tydligt ange i kontraktet alla villkor för partnerskapet.
Hur mycket pengar behöver du investera och är det möjligt att klara dig utan kapitalinvesteringar. I allmänhet kräver att organisera ett företag åtminstone minimala kapitalinvesteringar? Om du inte har möjlighet eller önskan att göra de nödvändiga startkostnaderna, erbjud då i detta fall din utländska partner att fördela de kommande finansiella kostnaderna mellan parterna eller skjuta upp dem över tid.
Du måste inse att du kommer att tjäna pengar på distribution först på lång sikt, när du lär dig att förhandla med leverantörer och bilda en kundbas. Du måste ägna all din tid åt detta. Detta kan inte ses som en ytterligare verksamhet. Prova produkten När du bestämmer dig för de produkter du vill ta med till Ryska federationen är det vettigt att beställa testare. Ännu bättre, snåla inte och spendera 100-200 tusen rubel: få ett visum till det land där produkten produceras och gå till utställningen.
Tänk på olika märken, prova själv, prata med företagets representanter. Vi flyger till sådana utställningar varje år. Ställ rätt frågor När jag väljer leverantörsföretag är jag alltid uppmärksam på kvaliteten på förpackningarna.
