Παρουσίαση swot ανάλυσης της εταιρείας. SWOT - κλινική ανάλυση. Δυνατά σημεία Τα δυνατά σημεία, ως θετικοί παράγοντες μέσα σε έναν οργανισμό, προσθέτουν αξία στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Κοινωνικοοικονομική ανάπτυξη της περιοχής του Καλίνινγκραντ Έκθεση: Yu. A. Zaitseva Ειδικότητα: Οικονομικά της εταιρείας - 2015 (M) , κ.ε. n. , καθ. Borovikova T.V.

Σύντομη ιστορική αναδρομή 1239 - ιδρύθηκε από τους ιππότες του Τευτονικού Τάγματος. 1255 - η ίδρυση της πρωτεύουσας του Königsberg. 1535 - μετατροπή σε Δουκάτο της Πρωσίας. 1701 - μετατροπή στο πρωσικό βασίλειο. 1772 - μετατράπηκε σε επαρχία της Ανατολικής Πρωσίας. 1871 - έγινε μέρος της ενωμένης γερμανικής αυτοκρατορίας. 1919 - το μεγαλύτερο μέρος της Ανατολικής Πρωσίας πέρασε στην Πολωνία. 1945 - τμήμα της Ανατολικής Πρωσίας με πρωτεύουσα το Koenigsberg γίνεται μέρος της ΕΣΣΔ, σχηματίζεται η περιοχή Koenigsberg. 1946 - μετονομασία της περιοχής του Καλίνινγκραντ.

Γενική θέση της περιοχής του Καλίνινγκραντ στη Ρωσία 1 – Ένα από τα τρία κορυφαία εμπορικά λιμάνια της Ρωσικής Ομοσπονδίας. 2 - Καταλαμβάνει την 1η θέση στον κόσμο για την εξόρυξη κεχριμπαριού. 3 - Μία από τις καλύτερες αντιδραστικές και τουριστικές περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας. 4 - Η καλύτερη επενδυτική πλατφόρμα στη Ρωσική Ομοσπονδία (σύμφωνα με ξένους ειδικούς). 5 - Στρατηγικός στρατιωτικός σκοπός. έδρα του Στόλου της Βαλτικής της Ρωσικής Ομοσπονδίας (Καλίνινγκραντ, Μπαλτίσκ).

Κοινωνικά και οικονομικά χαρακτηριστικά της περιοχής του Καλίνινγκραντ Όνομα 2011 2012 2013 2014 Πληθυσμός, χιλιάδες άτομα 944, 3.950, 6.956, 2.964, 1 Αριθμός ικανού πληθυσμού, χιλιάδες άτομα 546, 8522, 6501, 8524, 12 Φυσική αύξηση / μείωση ανά 1000 άτομα. , ppm -1, 5 -0, 8 -0, 4 -0, 6 Μέσος μισθός, τρίψιμο. 18455 19911 22268 23401 Πληθυσμός που ζει κάτω από το όριο της φτώχειας, % 12, 3 12, 8 12, 5 12, 3 Ποσοστό ανεργίας στην περιοχή, % 6, 7 6, 9 7, 2 6,

Κοινωνική ανάπτυξη και ανάπτυξη υποδομών στην περιοχή του Καλίνινγκραντ Προγράμματα που λειτουργούν στην περιοχή του Καλίνινγκραντ με βάση τη χρηματοδότησή τους από τον προϋπολογισμό 1 - Προγράμματα στέγασης για τον πληθυσμό. 2 - Προγράμματα στέγασης στρατιωτικού προσωπικού. 3 - Προγράμματα για την ανάπτυξη κοινωνικής στήριξης και υποδομών για νέες οικογένειες. 4 - Πρόγραμμα για την ανάπτυξη της εκπαίδευσης στις επαρχίες της περιοχής. 5 - Προγράμματα συνεργασίας στον τομέα της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης με χώρες του εξωτερικού. 6 - Πρόγραμμα για την αποκατάσταση πολιτιστικών αντικειμένων ομοσπονδιακής σημασίας.

Οικονομικά χαρακτηριστικά της περιοχής του Καλίνινγκραντ Όνομα 2011 2012 2013 2014 GRP, δις. τρίψιμο. 247, 6.255, 2.253, 6.249, 4 φορολογικά έσοδα, εκατομμύρια ρούβλια 30356 33478 31745 31458 Κεφάλαια που διατίθενται για ομοσπονδιακά προγράμματα, εκατομμύρια ρούβλια 15401 11685 10745 11896 Αριθμός ΜΜΕ, χιλιάδες 22,5 30,1 21,5 33,4 Μέση κερδοφορία ΜΜΕ, % 12,4 10,1 10,5 10,3 23, 2 15 15 % , 4, μερίδιο προϋπολογισμού 1, 4, 2 15 % 1, 4, μερίδιο 1, 4

Δαπάνες προϋπολογισμού της περιοχής του Καλίνινγκραντ Όνομα Μερίδιο Κοινωνική σφαίρα 51,80% Υγεία 13,50% Στέγαση και κοινοτικές υπηρεσίες 16,50% Επενδυτικοί στόχοι 12,30% Οικονομική ανάπτυξη της περιοχής 5,90%

Ανάλυση SWOT της περιοχής του Καλίνινγκραντ Ισχυρά σημεία Αδυναμίες 1. Ευνοϊκή γεωγραφική θέση 1. Απόσταση από άλλες περιοχές 2. Επιτυχώς αναπτυγμένη εμπορική κατεύθυνση 2. Παρακμή βιομηχανικών τομέων 3. Στόχος της κοινωνικής πολιτικής για τη νεολαία 3. «Διαρροή εγκεφάλων» σε ξένες χώρες 4. Ανάπτυξη σπάνιων βιοτεχνιών στη χώρα 4. Είναι πιο επικερδές η πώληση προϊόντων στο εξωτερικό Ευκαιρίες Απειλές 1. Χρήση επενδύσεων 1. Επενδύσεις προτεραιότητας - εμπορικές επενδύσεις 2. Ειδική οικονομική ζώνη 2. Κυρώσεις από ξένες χώρες 3. Εξωτερικές οικονομικές σχέσεις 3. Εξάρτηση από την πολιτική ξένων χωρών 4. Γίνε μονοπώλιο στη βιομηχανία 4. Είναι πολύ δύσκολο για την ξένη αγορά, στη Ρωσική Ομοσπονδία είναι ασύμφορο

Συστάσεις που αναπτύχθηκαν Κατά τη διάρκεια της μελέτης, αναπτύχθηκαν οι ακόλουθες συστάσεις: 1 - Αναζήτηση για επενδύσεις στη Ρωσική Ομοσπονδία για σπάνια αλιεία και αλιεία κεχριμπαριού. 2 - Δημιουργία δεσμών για την πώληση αγαθών σπάνιων βιοτεχνιών σε ξένες συνδικαλιστικές οργανώσεις και οργανώσεις. 3 - Μετάβαση από ειδική οικονομική ζώνη όσον αφορά τα τελωνειακά προνόμια για τις εξαγωγές σε τελωνειακά προνόμια για τις εισαγωγές. 4 - Ανάπτυξη νέων τουριστικών συγκροτημάτων και θέρετρων υγείας, στοχευμένη υποδοχή πολιτών από άλλες χώρες. 5 - Δημιουργία μόνιμων κρατικών υδάτινων δρομολογίων για τη μεταφορά εμπορευμάτων με προνομιακή μεταχείριση.

διαφάνεια 2

ΑΝΑΛΥΣΗ SWOT

1965, Harvard Business School

διαφάνεια 3

«Σύζευξη» εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος Ένα εργαλείο για μια ολοκληρωμένη ανάλυση εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων Συγκριτική ανάλυση Ένα ευρύ φάσμα εφαρμογών

διαφάνεια 4

Τα δυνατά σημεία είναι οι πόροι και οι ικανότητες μιας εταιρείας που είναι απαραίτητες για την εφαρμογή της στρατηγικής της, στις οποίες υπερτερεί έναντι των ανταγωνιστών της. Οι ευκαιρίες είναι συνθήκες στο εξωτερικό περιβάλλον που μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία να εφαρμόσει με επιτυχία τη στρατηγική της Οι απειλές είναι εκείνες οι συνθήκες στο εξωτερικό περιβάλλον που μπορεί να εμποδίσουν τις προσπάθειες της εταιρείας να εφαρμόσει με επιτυχία τη στρατηγική της

διαφάνεια 5

Πίνακας ανάλυσης SWOT Κύρια στάδια ανάλυσης: πρωτεύον και στοιχείο προς στοιχείο Προβλήματα: λαμβάνονται υπόψη όλοι οι παράγοντες. Πίνακας SWOT "what is what". S-δυνάμεις O-ευκαιρίες W-αδυναμίες Τ-απειλές

διαφάνεια 6

Εκτεταμένη ανάλυση SWOT (στρατηγικές SWOT) O-opportunities T-απειλές S-δυνάμεις SO ST W-αδυναμίες WO WT

Διαφάνεια 7

SWOT - ανάλυση του ξενοδοχείου Astoria.

Διαφάνεια 8

Καθήκοντα και στόχοι της εργασίας

Σκοπός αυτής της εργασίας είναι η διεξαγωγή ανάλυσης SWOT του ξενοδοχείου Astoria. Η ανάλυση SWOT θα καθορίσει την πραγματική στρατηγική θέση της εταιρείας και θα δείξει εάν η στρατηγική αντιστοιχεί στις πραγματικές ευκαιρίες και θέση στη σχετική αγορά. Ως αποτέλεσμα της εργασίας, θα επισημανθούν τα δυνατά και αδύναμα σημεία, οι ευκαιρίες και οι απειλές του εξωτερικού περιβάλλοντος. Ως αποτέλεσμα, θα προταθούν πιθανές στρατηγικές για την ανάπτυξη του ξενοδοχείου.

Διαφάνεια 9

Πρωτεύων Πίνακας Ανάλυσης SWOT

Δυνατότητες Πρότυπα εξυπηρέτησης καθώς το Astoria είναι μέρος της αλυσίδας Rocco Forte Hotels. Ανεπτυγμένη υποδομή του ξενοδοχείου. Η μοναδική ατμόσφαιρα του ξενοδοχείου. Ομαδικό πνεύμα, κοινές αξίες του προσωπικού. Η μοναδική τοποθεσία του ξενοδοχείου. Η ιστορική αξία του ξενοδοχείου. Αδυναμίες Η ρωσική νοοτροπία του προσωπικού, η οποία παρεμβαίνει στον τομέα των υπηρεσιών. Ανεπαρκής εφαρμογή τεχνολογιών Soft management. Ανεπαρκής προβολή του ξενοδοχείου με τη βοήθεια εργαλείων μάρκετινγκ. Ανεπαρκής τοποθέτηση στον επιχειρηματικό τομέα.

Διαφάνεια 10

Πρωτεύων Πίνακας Ανάλυσης SWOT

Ευκαιρίες Αύξηση της ελκυστικότητας της Αγίας Πετρούπολης ως ευρωπαϊκής πρωτεύουσας. Το ενδιαφέρον των ανθρώπων για ασυνήθιστα φαινόμενα (το μοναδικό φαινόμενο των «λευκών νυχτών»). Επένδυση στην ξενοδοχειακή επιχείρηση από την κυβέρνηση. Καινοτόμα προγράμματα για την προσέλκυση τουριστών. Προσέλκυση μιας νέας ομάδας πελατών, όπως οι κάτοικοι των πόλεων. Απειλές Εξασθένηση της αγοράς εργασίας και έλλειψη έμπειρου προσωπικού. Νομοθεσία που περιπλέκει την ανάπτυξη της ξενοδοχειακής επιχείρησης. Υπανάπτυκτη αστική υποδομή. Πιθανή όξυνση των σχέσεων εξωτερικής πολιτικής Επιχειρήσεις με εποχιακές διακυμάνσεις. Ανακατασκευή λιμανιού και προσέλκυση μεγάλης ροής «μονοήμερων» τουριστών. Η άφιξη νέων παικτών στην αγορά.

διαφάνεια 12

WO Σύναψη συμφωνιών με μεγάλους δυτικούς τουριστικούς πράκτορες για την προώθηση ξενοδοχειακών προγραμμάτων στη διεθνή τουριστική αγορά. Οργάνωση Κέντρου Εκπαίδευσης προσωπικού βάσης. Ανάπτυξη προγραμμάτων διατήρησης προσωπικού, αποτελεσματικά πακέτα κινήτρων. Ανάπτυξη ειδικού προγράμματος για τη διερεύνηση των προσδοκιών των πελατών του ξενοδοχείου.

διαφάνεια 13

ST Ίδρυση ιδιόκτητου εκπαιδευτικού κέντρου για υπηρέτριες. Ανάπτυξη 5ήμερων (και όχι μόνο) προγραμμάτων για τουρίστες. Ανάπτυξη σχέσεων με μεγάλα επιχειρηματικά κέντρα για την προσέλκυση του ρωσικού τμήματος των επιχειρηματιών (διαμονή, στρογγυλά τραπέζια, σεμινάρια κ.λπ.) WT Μαζί με την Επιτροπή Απασχόλησης, η δημιουργία προγραμμάτων για την επανεκπαίδευση αζήτητων κατηγοριών εργαζομένων για τις ανάγκες του ξενοδοχείου

Διαφάνεια 14

Αποτελέσματα ανάλυσης SWOT

Η εταιρεία κατέχει σταθερή θέση στην αγορά και κατέχει αρκετά υψηλό μερίδιο αυτής. Η εταιρεία έχει πολλά δυνατά σημεία, αλλά υπάρχουν και αδυναμίες που πρέπει να αντιμετωπιστούν. Η χρήση ευκαιριών μεταφράζεται σε δυνατά σημεία. Το εξωτερικό περιβάλλον της εταιρείας είναι αντιφατικό από πολλές απόψεις, παρέχει μεγάλες ευκαιρίες, αλλά και γεμάτο απειλές. Απαιτούν συνεχή παρακολούθηση. Εφόσον προβλεφθεί η κατάσταση της αγοράς και επιλεγεί η σωστή στρατηγική ανάπτυξης, το ξενοδοχείο θα ενισχύσει τη θέση του στο μέλλον.

διαφάνεια 15

Προβλήματα ανάλυσης SWOT:

Λαμβάνονται υπόψη όλοι οι παράγοντες; Τι είναι τι? Δεν δίνει συγκεκριμένες απαντήσεις (βασικές!) Μάλλον - αντίδραση

διαφάνεια 16

Ανάλυση των Πέντε Δυνάμεων του Ανταγωνισμού

M. Porter, 1980

Διαφάνεια 17

Γενικά χαρακτηριστικά:

Εφαρμογή της μικροοικονομίας στην ανάλυση εταιρικών στρατηγικών Οι πέντε δυνάμεις του ανταγωνισμού σε έναν κλάδο Αξιολόγηση της ελκυστικότητας μιας βιομηχανίας Η βάση για τον σχεδιασμό ανταγωνιστικών στρατηγικών

Διαφάνεια 18

Η απειλή της εμφάνισης νέων ανταγωνιστών (νεοεισερχόμενοι). Πόσο εύκολο ή δύσκολο είναι για τους νεοεισερχόμενους να αρχίσουν να διαγωνίζονται, τι εμπόδια υπάρχουν. Η απειλή της εμφάνισης υποκατάστατων προϊόντων (υποκατάστατα). Πόσο εύκολο είναι να αντικαταστήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ιδίως για να μειώσετε το κόστος. Δύναμη αγοράς αγοραστών (πελατών). Πόσο ισχυρή είναι η θέση των αγοραστών. Μπορούν να παραγγείλουν από κοινού μεγάλες ποσότητες. Η ισχύς των προμηθευτών στην αγορά. Πόσο ισχυρή είναι η θέση των πωλητών. Υπάρχουν πολλοί πιθανοί προμηθευτές ή μόνο λίγοι, μονοπώλιο; Το επίπεδο της έντασης της αντιπαλότητας μεταξύ των υφιστάμενων παικτών (rivalry). Υπάρχει έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των υπαρχόντων παικτών; Υπάρχει κυρίαρχος παίκτης ή είναι όλοι ίσοι σε δύναμη και μέγεθος;

Διαφάνεια 19

Σχέδιο ανάλυσης του ανταγωνισμού του κλάδου:

Απειλή για υποκατάστατα προϊόντα Ισχύς πελατών στην αγορά Ισχύς προμηθευτών Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών Υποκατάστατα Ανταγωνιστές Ανταγωνισμός μεταξύ υφιστάμενων εταιρειών Πιθανοί ανταγωνιστές Προμηθευτές Πελάτες

Διαφάνεια 20

Απειλή νέων ανταγωνιστών:

Οικονομίες κλίμακας Απαιτούμενες επενδύσεις κεφαλαίου Έλλειψη πρόσβασης στην τεχνολογία Έλλειψη πρόσβασης στα κανάλια διανομής Δέσμευση των καταναλωτών Νομοθεσία και κυβερνητική δράση Έλλειψη μαθησιακών αποτελεσμάτων

διαφάνεια 21

Απειλές από υποκατάστατα προϊόντα:

Αντικατάσταση αγαθών από αγαθά Αντικατάσταση ανάγκης Αντικατάσταση κατηγορίας προϊόντος

διαφάνεια 22

Απειλή από υποκατάστατα προϊόντα (2):

Διαθεσιμότητα και διαθεσιμότητα υποκατάστατων Ανταγωνιστικότητα των υποκατάστατων ως προς την ποιότητα και άλλα χαρακτηριστικά Κόστος για τον καταναλωτή κατά τη μετάβαση σε υποκατάστατο: - υψηλότερη τιμή - ανάγκη για νέο (πρόσθετο) εξοπλισμό - χρόνος για δοκιμές - ηθικό κόστος

διαφάνεια 23

Η ισχύς των προμηθευτών στην αγορά:

Συγκέντρωση προμηθευτών Υψηλό κόστος μεταγωγής Πιθανότητα άμεσου ανταγωνισμού μεταξύ προμηθευτή και αγοραστή

διαφάνεια 24

Ισχύς αγοραστών στην αγορά:

Συγκέντρωση αγοραστών Χαμηλό κόστος μετάβασης σε άλλο προμηθευτή Απειλή απορρόφησης του προμηθευτή από τον αγοραστή

Διαφάνεια 25

Συναγωνιστές:

Επίπεδο συγκέντρωσης Υψηλά εμπόδια εξόδου από τη βιομηχανία Διαφοροποίηση προϊόντων Κύκλος ζωής κλάδου

διαφάνεια 26

Μοντέλο Porter. Απαντήσεις σε ερωτήσεις:

Είναι ο κλάδος ελκυστικός σε σύγκριση με άλλους; Ποιοι παράγοντες στο μακροπεριβάλλον επηρεάζουν τις δυνάμεις του ανταγωνισμού; Μπορούν αυτές οι δυνάμεις να αλλάξουν; Πως? Ποια είναι η θέση των βασικών ανταγωνιστών μας σε σχέση με αυτές τις δυνάμεις; Πώς μπορούν να επηρεαστούν οι δυνάμεις του ανταγωνισμού;

Διαφάνεια 27

Οδηγοί αλλαγής του κλάδου:

Ανάπτυξη του Διαδικτύου και του ηλεκτρονικού εμπορίου Αύξηση της παγκοσμιοποίησης Αλλαγή στο οικονομικά αποδοτικό μέγεθος της επιχείρησης Νέος ρόλος του παράγοντα χρόνου στον ανταγωνισμό Αύξηση (μείωση) ζήτησης για τυποποιημένα αγαθά Αλλαγές στη δημόσια πολιτική και ρύθμιση Αλλαγές στις κοινωνικές αξίες και κανόνες της ζωής

Διαφάνεια 28

Προβλήματα:

Οι βιομηχανικοί παράγοντες ευθύνονται για λιγότερο από το 20% των διαφορών μεταξύ των κλάδων στην κερδοφορία Το πρόβλημα του ορισμού του κλάδου

Προβολή όλων των διαφανειών

Η ολοκλήρωση της ανάλυσης SWOT είναι η σωστή παρουσίαση των αποτελεσμάτων της, ο σχηματισμός συμπερασμάτων και ο φορέας ανάπτυξης του αναλυόμενου προϊόντος, υπηρεσίας ή εταιρείας. Η παρουσίαση της ανάλυσης SWOT θα πρέπει να περιέχει μια λεπτομερή αναφορά προκειμένου να αποφευχθούν λάθη στην ερμηνεία των προετοιμασμένων πληροφοριών.

Σχέδιο παρουσίασης

Η παρουσίαση των αποτελεσμάτων και των συμπερασμάτων για την ανάλυση SWOT έχει σαφή σημασιολογικά τμήματα, που περιγράφονται παρακάτω.

Περίληψη

Η πρώτη ενότητα είναι η Περίληψη. Είναι μια περίληψη όλων των βασικών προτάσεων και συμπερασμάτων που προέκυψαν ως αποτέλεσμα της ανάλυσης SWOT. Αυτή η μορφή παροχής δεδομένων είναι η πιο αποτελεσματική και γενικά αποδεκτή στην παγκόσμια πρακτική. Σας επιτρέπει να κατανοήσετε το διάνυσμα της παρουσίασής σας.

Εισαγωγή

Η δεύτερη ενότητα είναι μια εισαγωγική ενότητα. Σε αυτήν την παράγραφο της παρουσίασης, πείτε μας για τους κύριους στόχους της ανάλυσης SWOT και ποιοι παράγοντες του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος αναλύθηκαν και ελήφθησαν υπόψη.

Βασικό έντυπο SWOT

Στην τρίτη ενότητα, δείξτε τη βασική μορφή του SWOT ως έναν απλό πίνακα τεσσάρων τεταρτημορίων: Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Αυτή η φόρμα ήταν ιστορικά μια βολική μορφή για την παροχή όλων των αποτελεσμάτων σε 1 σελίδα. Συνιστάται να τακτοποιήσετε αμέσως τους παράγοντες στο έντυπο SWOT με σειρά σπουδαιότητας και προτεραιότητας (από το πιο σημαντικό στο λιγότερο σημαντικό). Η σημασία και η υψηλή προτεραιότητα είναι εύκολο να καθοριστούν: όσο υψηλότερος είναι ο αντίκτυπος στις πωλήσεις και τα κέρδη, τόσο μεγαλύτερη είναι η προτεραιότητα.

Δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε πολλούς παράγοντες. Αρκεί να εστιάσουμε σε 6-8 βασικούς παράγοντες για κάθε κατηγορία (μέγιστο). Τα πάρα πολλά μπερδεύουν το κοινό και επίσης το εμποδίζουν να ιεραρχήσουν σωστά και να εστιάσουν σε σημαντικά στοιχεία. Παράγοντες που έχουν πλέον υποχωρήσει στο παρασκήνιο λόγω της ασημαντότητάς τους μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο επόμενο κύμα ανάλυσης.

Δεδομένα

Τα δεδομένα μιλούν πρώτα είναι το βασικό σλόγκαν όλων των παρουσιάσεων. Προετοιμάστε μια απεικόνιση των αποδεικτικών στοιχείων για κάθε παράγοντα στην ανάλυση SWOT. Αυτό θα βοηθήσει στην αιτιολόγηση των επιλεγμένων παραγόντων και στην προτεραιότητά τους.

συμπεράσματα

Η πέμπτη ενότητα είναι τα βασικά ευρήματα της ανάλυσης SWOT. Μια βολική μορφή παρουσίασης είναι η .

Σχέδιο τακτικής δράσης

Το τελευταίο τμήμα της παρουσίασης πρέπει πάντα να πηγαίνει - ένα σχέδιο δράσης με εκτιμώμενες προθεσμίες και απαιτούμενους πόρους. Χωρίς τέτοιο σχέδιο, όλα τα παραπάνω ήταν απλά λόγια. Σε μια ανάλυση SWOT, αναμένεται να παρέχετε συγκεκριμένες οδηγίες για δράση.

Περιγραφή της παρουσίασης σε μεμονωμένες διαφάνειες:

1 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

SPb GBPOU "College of Culinary Excellence" Zozulina Victoria Viktorovna καθηγήτρια SPb GBPOU "KKM" Αγία Πετρούπολη 2017 OP.07 "Βασικές αρχές Οικονομικών, Διοίκησης και Μάρκετινγκ" SWOT-ανάλυση

2 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Το SWOT είναι μια μέθοδος ανάλυσης στον στρατηγικό σχεδιασμό, η οποία συνίσταται στη διαίρεση παραγόντων και φαινομένων σε τέσσερις κατηγορίες: Δυνατά σημεία (δυνατά σημεία) Αδυναμίες (αδυναμίες) Ευκαιρίες (ευκαιρίες) Απειλές (απειλές)

3 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Η ανάλυση SWOT μπορεί να παρουσιαστεί με τη μορφή πίνακα: Θετικός αντίκτυπος Αρνητικός αντίκτυπος Εσωτερικό περιβάλλον Δυνατά σημεία (δυνατά σημεία) Αδυναμίες (αδυναμίες) Εξωτερικό περιβάλλον Ευκαιρίες (ευκαιρίες) Απειλές (απειλές)

4 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Η ανάλυση SWOT εισήχθη για πρώτη φορά το 1963 στο Συνέδριο Επιχειρηματικής Πολιτικής του Χάρβαρντ από τον καθηγητή Kenneth Andrews. Αρχικά, η ανάλυση SWOT βασίστηκε στην έκφραση και τη δόμηση της γνώσης σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση και τάσεις. Δεδομένου ότι η ανάλυση SWOT δεν περιλαμβάνει γενικά οικονομικές κατηγορίες, μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιουσδήποτε οργανισμούς, άτομα και χώρες για τη δημιουργία στρατηγικών σε μια μεγάλη ποικιλία τομέων δραστηριότητας. Ιστορία

5 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Η ανάλυση αποτελείται από δύο μέρη. Οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι μια ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος, όλων των παραγόντων που μπορεί να επηρεάσουν την εταιρεία, αλλά δεν εξαρτώνται από αυτό. Τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία είναι η εσωτερική ανάλυση της εταιρείας/προϊόντος. Κατά τη σύνταξη μιας ανάλυσης SWOT, πρέπει να υποδείξετε τουλάχιστον 5 παγκόσμιες εξωτερικές απειλές και ευκαιρίες που μπορούν να αναπτύξουν και να καταστρέψουν μια επιχείρηση. Μεθοδολογία διεξαγωγής ανάλυσης SWOT

6 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

1) Φήμη εταιρείας 2) Ποιότητα προϊόντος 3) Ποιότητα υπηρεσιών 4) Μερίδιο αγοράς 5) Τιμή 6) Logistics 7) Αποτελεσματικότητα προώθησης 8) Απόδοση αντιπροσώπου πωλήσεων 9) Γεωγραφική κάλυψη

7 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

10) Καινοτομία 11) Κόστος 12) Χρηματοοικονομική σταθερότητα 13) Εργαζόμενοι 14) Τεχνικός εξοπλισμός 15) Ικανότητα τήρησης προθεσμιών 16) Ευελιξία, γρήγορη ανταπόκριση σε γεγονότα 17) Εύρος 18) Εμπειρία 19) Πόροι 20) Γνώση πελατών

8 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

1) Οικονομική κατάσταση στη χώρα και στον κόσμο 2) Δημογραφική κατάσταση 3) Πολιτική 4) Κοινωνικά κινήματα 5) Τεχνολογική πρόοδος 6) Ανάλυση ανταγωνιστών 7) Νομοθεσία 8) Πολιτιστικοί παράγοντες 9) Κοινωνικά θέματα Οι εξωτερικές ευκαιρίες και απειλές περιλαμβάνουν:

9 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Η ταχεία ανάλυση SWOT είναι ο πιο κοινός τύπος ποιοτικής ανάλυσης που μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε ποια δυνατά σημεία του οργανισμού μας θα βοηθήσουν στην αντιμετώπιση των απειλών και στη χρήση των ευκαιριών του εξωτερικού περιβάλλοντος και ποιες από τις αδυναμίες μας θα μας εμποδίσουν να το κάνουμε αυτό. Σε ορισμένες σχολές επιχειρήσεων αρέσει να παρουσιάζουν αυτό το είδος ανάλυσης, επειδή το σχέδιο διεξαγωγής της έχει ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα: είναι πολύ σαφές και απλό. Ωστόσο, στην πράξη, αυτή η τεχνική έχει μειονεκτήματα: μόνο οι πιο προφανείς παράγοντες εμπίπτουν στα σημεία όλων των κελιών του πίνακα. Μορφές διεξαγωγής ανάλυσης SWOT

10 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Ενοποιημένη ανάλυση SWOT, η οποία θα πρέπει να παρουσιάζει τους κύριους δείκτες που χαρακτηρίζουν τις δραστηριότητες της εταιρείας στην τρέχουσα στιγμή και να σκιαγραφεί τις προοπτικές για μελλοντική ανάπτυξη. Το πλεονέκτημα αυτής της μορφής ανάλυσης είναι ότι επιτρέπει, σε κάποια προσέγγιση, να ποσοτικοποιηθούν οι παράγοντες που έχουν εντοπιστεί. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα να προχωρήσετε αμέσως στην ανάπτυξη μιας στρατηγικής και να αναπτύξετε ένα σύνολο μέτρων που είναι απαραίτητα για την επίτευξη στρατηγικών στόχων. Το προφανές μειονέκτημα είναι μια πιο περίπλοκη διαδικασία για τη διεξαγωγή μιας ανάλυσης (κατά τη διάρκεια στρατηγικών συνεδριάσεων στις οποίες συμμετέχει η ανώτατη διοίκηση της εταιρείας, μπορεί να χρειαστούν 1-2 ημέρες, ανάλογα με το βάθος επεξεργασίας των παραγόντων).

11 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Μια μικτή ανάλυση SWOT είναι μια προσπάθεια συνδυασμού της πρώτης και της δεύτερης μορφής ανάλυσης. Για να γίνει αυτό, πραγματοποιούνται προκαταρκτικά τουλάχιστον οι τρεις κύριοι τύποι στρατηγικής ανάλυσης (συνήθως αυτοί είναι η ανάλυση STEP, η ανάλυση σύμφωνα με το μοντέλο "5 δυνάμεις" του Porter και η ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος χρησιμοποιώντας μία από τις μεθόδους). Το πλεονέκτημα αυτής της φόρμας είναι το βάθος ανάλυσης. Το μειονέκτημα είναι ο ψυχολογικός παράγοντας: στην πράξη, πολύ συχνά η υπόθεση τελειώνει με την κατασκευή μιας όμορφης μήτρας και εφησυχασμού

12 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Υπάρχει επίσης η μέθοδος «Anti-SWOT», η οποία βασίζεται στο SWOT, αλλά η ουσία της έγκειται στο γεγονός ότι γίνεται ανάλυση των συνεπειών της μη εκπλήρωσης των επιδιωκόμενων δηλώσεων που αναφέρονται σε δυνατά σημεία, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές.

13 διαφάνεια

Περιγραφή της διαφάνειας:

Ένα πρακτικό παράδειγμα ανάλυσης SWOT ενός καφέ Δυνάμεις Εξωτερικές ευκαιρίες Χαμηλή τιμολογιακή πολιτική, προσβάσιμη στον πληθυσμό με μέσες αποδοχές Ένας μεγάλος αριθμός παρεχόμενων υπηρεσιών σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές Νέος, ενεργό προσωπικό Η οργάνωση είναι οικονομικά αποδοτική Συνεχής ενημέρωση της γκάμας των πιάτων Πιστοί πελάτες Ανακαίνιση του εσωτερικού Παρουσία τακτικών προμηθευτών προϊόντων Χαμηλό επίπεδο διενέξεων Επιχειρηματική εικόνα Αύξηση του βιοτικού επιπέδου του πληθυσμού Η εμφάνιση νέων πελατών σε σχέση με καλά ανεπτυγμένες επικοινωνίες μεταφορών Αύξηση του αριθμού των ικανών για εργασία πληθυσμού Αύξηση δημογραφικό δυναμικό Ανάπτυξη ενός συνόλου μέτρων για την προσέλκυση επισκεπτών τα Σαββατοκύριακα Εισαγωγή προηγμένων τεχνολογιών στην υπηρεσία Εφαρμογή καινοτόμων τεχνολογιών στη διαδικασία παραγωγής και εξυπηρέτησης

14 διαφάνεια

Η ανάλυση SWOT γενικά δεν περιέχει οικονομικές κατηγορίες, επομένως μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιουσδήποτε οργανισμούς, άτομα και χώρες για την κατασκευή
στρατηγικές σε διάφορους τομείς της δραστηριότητάς τους.
Η ανάλυση SWOT είναι η βάση
- να δημιουργήσει μια αντικειμενική άποψη του οργανισμού
δομή της επιχείρησης
- να ορίσετε προτεραιότητες και πιθανές επιλογές
δράσεις ανάλογα με τον τρόπο αλληλεπίδρασης μεταξύ ισχυρών και
αδυναμίες της εταιρείας μεταξύ τους σε σχέση με τις εξωτερικές
παράγοντες.
Η ανάλυση SWOT είναι ένα εργαλείο που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε
βέλτιστη στρατηγική, ο καλύτερος τρόπος να ξεχωρίσεις
ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες ή υπηρεσίες.
Μια ανάλυση SWOT θα σας βοηθήσει να ρίξετε μια ματιά στο πού βρίσκεστε
σήμερα και πού πρέπει να πάτε στο μέλλον.

Τα τέσσερα συστατικά μιας ανάλυσης SWOT είναι:

S (Strengths) - Strengths
Αυτοί είναι χειροπιαστοί και άυλοι θετικοί παράγοντες μέσα
οργανώσεις. Αυτά είναι τα πλεονεκτήματα και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά σας
εταιρείες: οτιδήποτε σας χωρίζει από τους ανταγωνιστές σας. Οι περισσότεροι απο
είναι σημαντικά και είναι παράγοντες που είναι κάτω από σας
έλεγχος.
W (Weaknesses) - Αδυναμίες
Αυτοί είναι περιορισμοί ή ελλείψεις εντός του οργανισμού. Είναι έλλειψη
πόρους ή ικανότητες που μπορούν να εμποδίσουν την απόδοση.
Κατά την ανάπτυξη αυτής της λίστας, τόσο οργανωτικές όσο και
προσαρμοσμένες προοπτικές.
O (Opportunities) - Ευκαιρίες
Αυτοί είναι οι κύριοι εξωτερικοί παράγοντες που θα μπορούσαν να σας εξασφαλίσουν
ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του οργανισμού. Αυτοί είναι οι παράγοντες που
η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει για να γίνει πιο επιτυχημένη.
T (Απειλές) - Απειλές (κίνδυνοι)
Αυτές είναι οι κύριες δυσμενείς εξωτερικές συνθήκες που μπορούν
παρεμποδίζουν τη συνεχή επιτυχία του οργανισμού σας. Αντιπροσωπεύουν
είναι παράγοντες από τους οποίους πρέπει να προστατεύσετε την εταιρεία σας.

- Εσωτερικοί παράγοντες: δυνατά και αδύναμα σημεία - Χρησιμοποιήστε τα δυνατά σημεία για να δημιουργήσετε εξωτερικές ευκαιρίες - Ξεπεράστε

Εσωτερικοί παράγοντες: δυνατά και αδύνατα σημεία
- Αξιοποιήστε τα δυνατά σημεία για να δημιουργήσετε εξωτερικές ευκαιρίες
- Ξεπεράστε τις εσωτερικές αδυναμίες
- Ελαχιστοποιήστε τις αρνητικές συνέπειες από τις αδυναμίες
εσωτερικοί παράγοντες, από τρεις απόψεις:
1. Από την πλευρά του οργανισμού:
- Εταιρική κουλτούρα
- Διαθεσιμότητα και διαθεσιμότητα πόρων
- Η φήμη της εταιρείας
- Αποτελεσματικότητα στην ολοκλήρωση εργασιών
- Λειτουργική ικανότητα
- Αναγνώριση επωνυμίας
- Μερίδιο αγοράς
- Οικονομικοί πόροι
- Διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή εμπορικά μυστικά
- Βασικοί υπάλληλοι
2. Πλευρά πελάτη:
- Άτομα που αγοράζουν αυτήν τη στιγμή τα προϊόντα σας
- Αποκλειστικά συμβόλαια
- Επενδυτές
3. Από τους ανταγωνιστές:
- Εταιρείες που πωλούν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες
- Αναγνώριση επωνυμίας
- Μερίδιο αγοράς

Εξωτερικοί παράγοντες: ευκαιρίες, απειλές Οι εξωτερικοί παράγοντες είναι στοιχεία του εξωτερικού περιβάλλοντος που μπορεί να έχουν αντίκτυπο

την ικανότητα του οργανισμού να πετύχει και να προσφέρει αξία στους πελάτες του στο μέλλον. Παράγοντες
μπορεί να εξαρτάται από πελάτες, τάσεις της αγοράς, προμηθευτές ή συνεργάτες.
1.
2.
3.
4.
Τέσσερις κατηγορίες εξωτερικών παραγόντων:
Μπορείτε να εξερευνήσετε εξωτερικούς παράγοντες εξετάζοντάς τους και από διαφορετικές οπτικές γωνίες.
Από τους ανταγωνιστές:
- Συγχωνεύσεις και εξαγορές στον κλάδο σας
- Είσοδος νέων ανταγωνιστικών παικτών στην αγορά
- Πόλεμοι τιμών
- Τεχνολογικές αλλαγές (εκσυγχρονισμός, βελτιστοποίηση)
Από το οικονομικό υπόβαθρο:
- Αλλαγές από οικονομική άποψη
Πολιτικές/Ρυθμιστικές προϋποθέσεις:
- Νομικές αλλαγές στον κλάδο σας (νομοθετικές πράξεις (νόμοι)
- Πολιτικές αλλαγές που μπορεί να επηρεάσουν τον κλάδο σας
- Ρυθμιστικές αλλαγές που μπορεί να επηρεάσουν τον κλάδο σας
- Αλλαγές στο φορολογικό σύστημα και τη νομοθεσία
Κοινωνικό υπόβαθρο:
- Κοινωνικοπολιτιστικές αλλαγές στην αγορά
- Δημογραφικές αλλαγές
- Γενική ανάπτυξη της αγοράς

ΔΥΝΑΤΑ ΘΕΜΑΤΑ Τα δυνατά σημεία, ως θετικοί παράγοντες μέσα σε έναν οργανισμό, προσθέτουν αξία στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

δίνοντάς σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Είναι οι παράγοντες που κάνουν τον οργανισμό σας διαφορετικό από
άλλες εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες.
Πώς να αναλύσετε τα δυνατά σημεία;
Όταν εξετάζουμε τις οργανωτικές ικανότητες, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
Ικανότητα προσαρμογής
Πόσο γρήγορα μπορεί ο οργανισμός σας να προσαρμοστεί στις μεταβαλλόμενες συνθήκες; Πόσο
ευέλικτο μπορεί (ή δεν μπορεί) να είναι, δεδομένων τόσο εσωτερικών όσο και εξωτερικών παραγόντων;
Επέκταση (Ανάπτυξη)
Μπορεί ο οργανισμός σας να συνεχίσει να αναπτύσσεται στην αγορά ή είναι κορεσμένη η αγορά σας; (Υπάρχει
αν το «ταβάνι»; Σχετίζεται με την τοπική τοποθεσία ή τα δημογραφικά χαρακτηριστικά,
για παράδειγμα)
Θα ήταν εύκολο για τον οργανισμό σας να εισέλθει ή να δημιουργήσει νέες αγορές;
Όταν εξετάζετε τη χωρητικότητα των πόρων σας, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα:
Διαθεσιμότητα
Πόσο εύκολο είναι να αποκτήσετε πόρους (ανθρώπινο δυναμικό, πρώτες ύλες για παραγωγή…) στον οργανισμό σας;
Υπεροχή
Ποια είναι η ποιότητα των πόρων του οργανισμού σας;
Είναι ενημερωμένα και ευέλικτα όταν χρειάζεται;
Διανομή
Πώς κατανέμονται οι οργανωτικοί πόροι;

Ερωτήσεις που βοηθούν στον εντοπισμό δυνατών σημείων
Τι κάνει πραγματικά καλά ο οργανισμός σας;
Ποια είναι τα περιουσιακά σας στοιχεία;
Ποιες είναι οι βασικές σας ικανότητες;
Έχει ο οργανισμός σας τα δικά του εργαλεία που σας διαφοροποιούν
συναγωνιστές? Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ή να αναπτύξετε μερικά από αυτά με
χρειάζομαι?
Ποιες είναι οι σχετικές ικανότητες, ταλέντα και ικανότητες
τους υπαλλήλους σου;
Πώς συγκρίνεται ο οργανισμός σας με τους ανταγωνιστές σας;
Ποια είναι η διείσδυσή σας στην αγορά;
Υπάρχει θετική επίδραση στην κουλτούρα του οργανισμού στο χώρο εργασίας;
θέση?
Πόσο ισχυροί είναι οι οικονομικοί σας πόροι;
Παραδείγματα δυνατών σημείων:
- Αποκλειστική εμπειρία μάρκετινγκ
- Νέα ή καινοτόμα προϊόντα ή υπηρεσίες
- Γεωγραφική θέση της επιχείρησης
- Ποιότητα διαδικασιών και διαδικασιών
- Οποιαδήποτε άλλη πτυχή της επιχείρησής σας που προσθέτει αξία στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας

ΑΔΥΝΑΜΕΙΣ Οι αδυναμίες είναι παράγοντες υπό τον έλεγχό σας. Εμποδίζουν τη διατήρηση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Αυτό

ελλείψεις, ελλείψεις και προβλήματα που πρέπει να λυθούν στην πορεία προς την επίτευξη των στόχων. Συνήθως αδυναμίες
είναι παράγοντες που θα επιδεινωθούν προοδευτικά εκτός και αν γίνει εργασία για τη διόρθωσή τους.
Οι αδυναμίες είναι εσωτερικές υποχρεώσεις που εμποδίζουν την επιτυχία ενός οργανισμού.
Οι αδυναμίες στην εταιρεία μπορούν να λυθούν
με διάφορους τρόπους:
Διόρθωση της κατάστασης
Πώς θα διορθώσει ο οργανισμός σας αυτό το μειονέκτημα;
ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ
Είναι δυνατόν να κρύψετε την αδυναμία σας από τους πελάτες και
ανταγωνιστές μέχρι να εφαρμοστεί η λύση του;
Επιθετικές ενέργειες
Ποια βήματα μπορεί να λάβει ο οργανισμός σας
να αποσπάσει την προσοχή από τις αδυναμίες;

Ερωτήσεις όταν εξετάζετε τις αδυναμίες:
Τι μπορεί να βελτιώσει ο οργανισμός σας;
Τι κάνει ο οργανισμός σας άσχημα;
Τι πρέπει να αποφεύγει ο οργανισμός σας;
Πού χάνει χρήματα ο οργανισμός σας;
Οι ανάγκες των πελατών υποστηρίζονται πλήρως με βάση το τρέχον εισόδημα;
Θα πληρώσουν οι πελάτες περισσότερα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;
Πού λείπουν πόροι η εταιρεία σας;
Χρησιμοποιείτε την καλύτερη τεχνολογία;
Υπάρχουν οικονομικοί πόροι;
Υπάρχουν αρκετοί εργαζόμενοι για να εκπληρώσουν μακροπρόθεσμα σχέδια;
Υπάρχει επαρκής γνώση και ικανότητα των εργαζομένων; Εάν όχι, ίσως απαιτείται εκπαίδευση;
Παραδείγματα αδυναμιών:
Ελλειψη εμπειρίας
Προϊόντα ή υπηρεσίες αδιαφοροποίητα σε σχέση με τον ανταγωνισμό
Κακή ποιότητα προϊόντων ή υπηρεσιών
Κακή φήμη για τον οργανισμό σας ή την επωνυμία του
Περιορισμένες πηγές
Έλλειψη διαχειριστικών ικανοτήτων
Έλλειψη πρόσβασης σε δεξιότητες και τεχνολογία
Ανεπαρκής συστηματοποίηση των επιχειρηματικών διαδικασιών
Επιβράδυνση των παραδόσεων
Κακή τοποθεσία για την επιχείρησή σας

ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ Οι ευκαιρίες είναι ευνοϊκές εξωτερικές συνθήκες που, εάν τις εκμεταλλευτείτε, μπορούν να επηρεάσουν θετικά

οργάνωση. Μπορούν να γίνουν η νέα σας τακτική ανάπτυξης της εταιρείας για να αυξήσετε την κερδοφορία.
Μπορείτε να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες μειώνοντας τις εσωτερικές αδυναμίες ή μεταμορφώνοντας
υπάρχοντα πλεονεκτήματα σε ακόμη ισχυρότερα.
Οι ευκαιρίες πρέπει να είναι συγκεκριμένες
Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για:
πόλεμοι μάρκετινγκ
Εστιάστε τις προσπάθειές σας σε θέσεις επίθεσης
αδύναμος ηγέτης
Μπείτε σε μια νέα αγορά πριν από οποιονδήποτε άλλον
συνεργασία
Αξιοποιήστε τα δυνατά σημεία του οργανισμού σας
δημιουργώντας μια στρατηγική συμμαχία με την κύρια
ανταγωνιστής.

Ερωτήσεις όταν εξετάζετε ευκαιρίες:
Αλλάζουν οι ανάγκες των πελατών και μπορεί ο οργανισμός σας να προσαρμοστεί σε αυτές τις αλλαγές;
έγκαιρα;
Ποιες είναι οι τρέχουσες τάσεις της αγοράς στον κλάδο σας;
Ο οργανισμός σας ανταποκρίνεται σε αυτές τις τάσεις;
Μπορείτε να διατηρήσετε ή να αυξήσετε τη διείσδυση στην αγορά;
Υπάρχουν οικονομικές αλλαγές που ωφελούν τον οργανισμό σας;
Υπάρχουν ευνοϊκές οικονομικές συνθήκες στην αγορά σας;
Έχετε λάβει παραχωρήσεις από προμηθευτές;
Υπάρχουν πολιτικές ή κοινωνικές συνθήκες που μπορεί να επηρεάσουν τον οργανισμό σας;
Είναι ο οργανισμός σας έτοιμος για τα μεταβαλλόμενα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς;
Γνωρίζετε αλλαγές στις κοινωνικές αξίες που μπορεί να επηρεάσουν την επιθυμία των προϊόντων σας ή
Υπηρεσίες?
Πώς χρησιμοποιούνται οι προηγμένες τεχνολογίες σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας;
Σκοπεύετε να εισαγάγετε νέες τεχνολογίες που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε;
Υπάρχουν υπάρχουσες θέσεις όπου λείπουν οι ανταγωνιστές σας;
Έχει ο οργανισμός σας σχέδιο να εισέλθει σε μια νέα αγορά;
Ξέρετε ποια θέση δεν έχει αξιοποιηθεί μέχρι τώρα;
Παραδείγματα δυνατοτήτων:
- Ανάπτυξη ή διαμόρφωση της αγοράς
- Συγχωνεύσεις, κοινοπραξίες ή στρατηγικές συμμαχίες
- Μετάβαση σε νέα τμήματα της αγοράς που παρέχουν την ευκαιρία να αποκτήσετε περισσότερα κέρδη
- Νέα διεθνής αγορά
- Συγχωνεύσεις και εξαγορές μεταξύ των κύκλων των ανταγωνιστών σας

ΑΠΕΙΛΕΣ Η απειλή έχει πολλές πηγές. Μπορεί να προέρχονται από ανταγωνιστές, να σχετίζονται με αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς, σε

οικονομία ή κυβέρνηση.
Όσο καλύτερα αναγνωρίζετε τις απειλές, τόσο πιο αποτελεσματικά θα μπορείτε να τοποθετείτε τον εαυτό σας και να απαντάτε έγκαιρα.
αντιδρούν
Ερωτήσεις κατά την εξέταση των απειλών:
Υπάρχουν αλλαγές στην οικονομία που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την επιχείρησή σας;
Μπορεί ο οργανισμός σας να ανταποκριθεί γρήγορα σε αυτές τις αλλαγές;

Μπορεί ο οργανισμός σας να αντιμετωπίσει την ύφεση της οικονομίας;
Η κερδοφορία σας θα επηρεάσει τη βελτίωση της οικονομίας;
Υπάρχουν πολιτικές ή ρυθμιστικές τάσεις που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την επιχείρησή σας;
Έχουν υιοθετηθεί νέοι κανόνες που θα μπορούσαν να μειώσουν την κερδοφορία του οργανισμού σας;
Πώς αντιδρούν οι ανταγωνιστές σας σε αυτές τις αλλαγές;
Έχουν ανακοινώσει οι ανταγωνιστές σας μια νέα τεχνολογία που καθιστά το προϊόν σας ξεπερασμένο;
Μπορεί ο οργανισμός σας να ανταποκριθεί γρήγορα σε αυτό και να παραμείνει κερδοφόρος;
Πού είστε ευάλωτοι στην αγορά;
Ξένοι ανταγωνιστές με μερίδιο αγοράς;
Μπορείτε να διατηρήσετε ή να βελτιώσετε τη θέση σας πάνω από τον ανταγωνισμό;
Επηρεάζει ο οργανισμός σας τις τάσεις του κλάδου;
Συμβαδίζετε με τις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών σας;
Είστε έτοιμοι να προσαρμοστείτε στις αλλαγές στα δημογραφικά στοιχεία των πελατών σας;
Θα χρειαστούν οι πελάτες το προϊόν ή την υπηρεσία σας όταν αλλάξει;
Πώς αντιδρούν οι ανταγωνιστές σας στην αλλαγή;

Παραδείγματα απειλών:

Νέος ανταγωνιστής στην αγορά σας
Πόλεμοι τιμών ανταγωνιστών
Ένας ανταγωνιστής εισάγει ένα νέο, καινοτόμο προϊόν ή υπηρεσία
Οι ανταγωνιστές έχουν περισσότερες ευκαιρίες στα κανάλια διανομής
Εισαγωγή νέων ή αύξηση φόρων στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας
Υπάρχοντες ή δυνητικοί ανταγωνιστές
Αλλαγές στις τιμές προμηθευτών
Κρατική ρύθμιση
Οικονομικές αλλαγές
Κακές κριτικές και συμβιβαστικό υλικό στα μέσα ενημέρωσης ή τον Τύπο σχετικά με το δικό σας
οργανώσεις
Η αλλαγή στη συμπεριφορά των καταναλωτών επηρεάζει αρνητικά τις πωλήσεις
Εισαγωγή νέων τεχνολογιών που καθιστούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας παρωχημένα

Γενικοί κανόνες για τη διεξαγωγή μιας επιτυχούς ανάλυσης SWOT

Να είστε ρεαλιστές όταν αναπτύσσετε μια λίστα με δυνατά σημεία και
αδυναμίες στον οργανισμό σας.
Να είστε σαφείς σχετικά με το πού βρίσκεται ο οργανισμός σας
σήμερα και πού μπορεί να είναι στο μέλλον.
Κάντε συγκεκριμένες ερωτήσεις.
Κοιτάξτε τους ανταγωνιστές σας και καθορίστε τι
Είναι ο οργανισμός σας καλύτερος ή χειρότερος από τους ανταγωνιστές σας;
κάθε παράγοντα.
Τελικά, στοχεύστε στην απλότητα. Συγκεντρώνω
σε πράγματα που βρίσκονται στην επιφάνεια. Αποφύγει
πολύ βαθιά ανάλυση.
Η ανάλυση SWOT είναι μια υποκειμενική αξιολόγηση.

1. Ορισμός υπεύθυνου υλοποίησης
Κάντε κάποιον υπεύθυνο για την επιτυχή ολοκλήρωση της ανάλυσης. Θα μπορούσε να είναι
τρίτος σύμβουλος ή υπάλληλος του οργανισμού σας. Επιλογή
Προτιμάται ένα υπεύθυνο άτομο μεταξύ του οργανισμού σας, λόγω του ότι είναι το μεγαλύτερο
υψηλό ενδιαφέρον.
2. Ορισμός στόχου
Σκεφτείτε γιατί κάνετε ανάλυση SWOT. Τι ελπίζετε να πετύχετε σε
αποτέλεσμα? Κατά τη διεξαγωγή της ίδιας της ανάλυσης, να έχετε πάντα κατά νου τους στόχους σας.
3. Επιλογή συγγραφέα
Προκειμένου να διεξαχθεί μια ποιοτικά επιτυχημένη ανάλυση, είναι κρίσιμο
το άτομο που το εκτελεί. Οποιαδήποτε ανάλυση SWOT θα είναι η τελική
το αποτέλεσμα είναι η προσωπική γνώμη αυτού του ατόμου. Ακόμα κι αν είναι ενδιαφέρων κλειδί
υπάλληλος του οργανισμού. Αυτή θα είναι μόνο μια άποψη. Οπότε μπορεί να είναι καλή ιδέα
φαίνεται ότι η διεξαγωγή ανάλυσης SWOT από αρκετούς ενδιαφερόμενους για
ατομικά ή σε ομαδική συζήτηση.

Τα επτά βήματα της διεξαγωγής μιας ανάλυσης SWOT

4. Κατανομή εργασιών μεταξύ των συμμετεχόντων
Κατά τη διεξαγωγή μιας ανάλυσης SWOT, μπορεί να υπάρξει πολλή έρευνα και συλλογή πληροφοριών. Σε αυτό
Εάν ναι, χρησιμοποιήστε τον διαχωρισμό των ανησυχιών. Αυτός θα ήταν ένας καλός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε το άτομο
δυνατά σημεία των συμμετεχόντων.
Όταν εξετάζετε δυνατά και αδύνατα σημεία, συλλέξτε πληροφορίες από τις δυνατότητές σας
οργανώσεις στους ακόλουθους τομείς:
Διαδικασίες και λειτουργίες
Ανθρώπινο δυναμικό
Βασικοί προμηθευτές ή/και συνεργάτες
Για ευκαιρίες και απειλές, συλλέξτε πληροφορίες και δεδομένα για εξωτερικούς παράγοντες όπως:
- Πελάτες και Αγορές
- Ανταγωνιστικό περιβάλλον
- Τεχνολογικές αλλαγές
- Οικονομικοί, κοινωνικοί, κανονιστικοί και άλλοι κίνδυνοι
5. Δημιουργήστε ένα ασφαλές περιβάλλον
Ενθαρρύνετε μια ατμόσφαιρα που ευνοεί την ελεύθερη ροή πληροφοριών, όπου οι συμμετέχοντες αισθάνονται
ότι μπορούν να πουν αυτό που νιώθουν χωρίς να φοβούνται ότι θα τους χλευάσουν.

Τα επτά βήματα της διεξαγωγής μιας ανάλυσης SWOT

6. Προβολή πληροφοριών ξεκινώντας από το εξωτερικό περιβάλλον
Ποια εξωτερικά γεγονότα πιστεύετε ότι θα παρείχαν τη μεγαλύτερη ευκαιρία
ο οργανισμός σας τα επόμενα χρόνια;
Ποια εξωτερικά γεγονότα θα μπορούσαν να αποτελέσουν σοβαρές απειλές για την επιτυχία του οργανισμού σας
τα επόμενα χρόνια;
Ποιες ευκαιρίες για τον οργανισμό σας εξετάζετε;
Ποια πράγματα μπορούν να βελτιώσουν τις πιθανότητες επιτυχίας του οργανισμού σας σε αυτούς τους τομείς;
Τι μπορεί να κάνει ο οργανισμός σας για να αποφύγει όσο το δυνατόν περισσότερο την κατάσταση
σοβαρές πιθανές απειλές;
Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δυνάμεις σας;
Μπορεί ο οργανισμός σας να επωφεληθεί από αλλαγές στο εξωτερικό ή νέο περιβάλλον
περιστάσεις;
Ποιες ευκαιρίες θα είναι διαθέσιμες στον οργανισμό σας εάν εξαλείψετε την αδυναμία στη διαχείριση;
Υπάρχουν εσωτερικές δυνάμεις και αδυναμίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν
αντιμετώπιση των εντοπισμένων ευκαιριών και απειλών;
7. Αναλύστε τα μεγαλύτερα δυνατά σημεία του οργανισμού σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες αδυναμίες που βλέπετε μέσα στον οργανισμό που πρέπει να αντιμετωπιστούν εάν εσείς
θέλετε να χρησιμοποιήσετε ορισμένες δυνατότητες;
Τα δυνατά σημεία μπορούν να σχετίζονται με την ομάδα, το περιβάλλον και τους ανθρώπους.
Ποια εμπόδια μπορεί να βρεθούν στον δρόμο για την επίτευξη των στόχων σας;
Ποια στοιχεία στον οργανισμό πρέπει να ενισχυθούν;
Υπάρχουν αδύναμοι κρίκοι στην αλυσίδα;

Κριτήρια για τη σύνταξη μιας καλής ανάλυσης SWOT:

1. Αποφύγετε να απαριθμήσετε γενικές δηλώσεις που μπορεί
υποβάλετε αίτηση σε οποιονδήποτε οργανισμό στον τομέα σας.
2. Να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας.
οργανώσεις.
3. Μην συγχέετε τα αποτελέσματα των δυνατών σημείων (κέρδος και μερίδιο
αγορά).
4. Να θυμάστε ότι η βελτίωση δεν είναι το ίδιο με τη δύναμη.
5. Αποφύγετε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες που είναι
διαφορετικές πτυχές της ίδιας στρατηγικής ή πόρου.
6. Τακτοποιήστε τις βαθμολογίες σύμφωνα με τα κριτήρια στη λίστα των κομμάτων σας,
για να γίνει κατανοητό. Τότε θα είναι πιο ξεκάθαρο το γιατί
παράγοντας είναι σημαντικός και γιατί πρέπει να ληφθεί υπόψη.
Προσθέστε συγκεκριμένα στοιχεία και δώστε αριθμούς εκεί,
όπου ενδείκνυται.

Τρόποι συλλογής πληροφοριών για ανάλυση SWOT

1. Διεξάγετε μια σύντομη (όχι περισσότερες από πέντε ερωτήσεις) διαδικτυακή έρευνα των πελατών σας. Ρώτα τους:
Τι επηρεάζει περισσότερο την απόφασή τους όταν αγοράζουν ένα προϊόν;
Ποιο είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο για αυτούς;
Τι θα άλλαζαν σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας αν μπορούσαν;
2. Μιλήστε με άτομα στον οργανισμό σας.
Μπορεί να είναι κάποιος από κάποιο τμήμα, για παράδειγμα:
Εξυπηρέτηση πελατών
Ανάπτυξη προϊόντων
Προώθηση ιστοσελίδας
Διευθυντικό προσωπικό
Όποιος άλλος έχει ξεκάθαρη εικόνα της ανταγωνιστικής αγοράς
3. Μελετήστε τον διαγωνισμό ρωτώντας:
Ποιοι είναι αυτοί?
Πώς τοποθετούνται;
Ποια είναι τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους;
Συλλέξτε πληροφορίες αναλύοντας:
Μπροσούρα προϊόντων τους. την ιστοσελίδα τους· το blog τους? εμπορική λογοτεχνία? επαγγελματικές ενώσεις· ποια είναι η ομάδα πωλήσεών σας
ακούει από τους πελάτες της? εκθέσεις αναλυτών· επιχειρηματικές εκδόσεις
4. Αξιολογήστε την υπάρχουσα αγορά, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή:
- Μέγεθος
- Τάσεις, τόσο υπάρχουσες όσο και νέες
- Μελλοντικές ανάγκες