सबसे पहले, आपको यह समझना चाहिए कि आपको विदेशी ब्रांड वितरित करने की आवश्यकता क्यों है। हर कोई सोचता है कि यह आसान और सरल है। वे यूनिलीवर और प्रॉक्टर एंड गैंबल की सफलता पर भरोसा करते हैं, यह नहीं समझते कि वितरण एक बड़ी जिम्मेदारी है।
आपको यह महसूस करने की आवश्यकता है कि आप वितरण में केवल लंबी अवधि में पैसा कमाएंगे, जब आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करना और ग्राहक आधार बनाना सीखेंगे। आपको अपना सारा समय इसी में लगाना होगा। इसे अतिरिक्त व्यवसाय नहीं माना जा सकता।
उत्पाद आज़माएँ
जब आप उन उत्पादों पर निर्णय लेते हैं जिन्हें आप रूसी संघ में लाना चाहते हैं, तो परीक्षकों को ऑर्डर करना समझ में आता है। इससे भी बेहतर, कंजूसी न करें और 100-200 हजार रूबल खर्च न करें: उस देश का वीजा प्राप्त करें जहां उत्पाद का उत्पादन होता है और प्रदर्शनी में जाएं। विभिन्न ब्रांडों पर विचार करें, इसे स्वयं आज़माएँ, कंपनी के प्रतिनिधियों से बात करें। हम हर साल ऐसी प्रदर्शनियों के लिए उड़ान भरते हैं।
सही प्रश्न पूछें
आपूर्तिकर्ता कंपनी चुनते समय, मैं हमेशा पैकेजिंग की गुणवत्ता पर ध्यान देता हूं। लोगों का स्वागत उनके कपड़ों से किया जाता है, इसलिए मैं हमेशा खुद से दो परीक्षण प्रश्न पूछता हूं: "क्या मैं इसे स्वयं इस्तेमाल करना चाहता हूं?" दूसरा: "क्या मुझे किसी प्रियजन को यह देने में शर्म नहीं आएगी?" यदि दोनों परीक्षण सफलतापूर्वक उत्तीर्ण हो जाते हैं, तो उत्पाद पर विचार किया जा सकता है। लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि अच्छी पैकेजिंग का मतलब हमेशा अच्छी गुणवत्ता नहीं होता है।
इसके बाद, आपको विक्रेताओं से बात करनी चाहिए, क्योंकि सहयोग करते समय, आप उनके साथ या प्रबंधकों के साथ संवाद करेंगे। यदि वे मिलनसार और खुले हैं, तो यह एक प्लस है। आप केवल व्यक्तिगत परीक्षण के माध्यम से उत्पादों की गुणवत्ता का मूल्यांकन कर सकते हैं; मैं स्वयं पुरुषों के सौंदर्य प्रसाधनों का परीक्षण करता हूं।
मैं उत्पाद परीक्षकों को रूस लाता हूं और विशेषज्ञों से परामर्श करता हूं। हमारे मामले में, मैं उन नाइयों को सौंदर्य प्रसाधन परीक्षक वितरित करता हूं जिनके साथ हम सहयोग करते हैं। उन सभी को उत्पाद और रुझानों की बहुत अच्छी समझ है, और वे अच्छी सलाह देते हैं।
एक ब्रांड चुनें
कभी-कभी ऐसा उत्पाद चुनना बेहतर होता है जो अभी भी रूस में अज्ञात है। उसके साथ बाजार में उतरना आसान हो जाएगा. ग्राहक थके हुए और ऊबे हुए ब्रांडों से थक चुके हैं, और लोग एनालॉग्स की तलाश में हैं। उसी समय, एक बड़े नाम वाले ब्रांड के रूसी संघ में पहले से ही वितरक होने की संभावना है, और यदि नहीं, तो इसकी स्थितियाँ सबसे इष्टतम नहीं होंगी।
कितना निवेश करें?
वितरक बनने के लिए, उदाहरण के लिए, एक अंग्रेजी ब्रांड का, आपको कम से कम 2-3 हजार पाउंड (170-270 हजार रूबल) का निवेश करना होगा। यह सामान की पहली खेप खरीदने के लिए पर्याप्त होगा। इस तरह आप इसे जल्दी बेच सकते हैं और बाजार का परीक्षण कर सकते हैं। आगे आपको यह समझने की जरूरत है कि उत्पाद मांग में है या नहीं और व्यवसाय जारी रखें।
उचित खरीदारी
घटनाओं के विकास के लिए आपके पास दो विकल्प हैं। सबसे पहले, बिक्री के दायरे और उत्पादन की एक इकाई की लागत के आधार पर, आगे की खरीदारी में लगभग 4-5 मिलियन रूबल का निवेश करने का प्रयास करना है। आप खरीदें, लाएँ और पुनः बेचें।
दूसरा विकल्प स्थगन या कार्यान्वयन के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत करना है। किसी विदेशी आपूर्तिकर्ता के साथ समझौता करना संभव है, भले ही कंपनी के पास अभी तक कोई पहचानने योग्य नाम न हो। लेकिन यह केवल आपूर्तिकर्ता की कंपनी की व्यक्तिगत यात्रा के साथ ही किया जा सकता है। यदि आप अच्छी अंग्रेजी बोलते हैं, कूटनीतिक कौशल रखते हैं और यूरोपीय संस्कृति के करीब हैं, तो यह आपके लिए मुश्किल नहीं होगा।
यहां बहुत कुछ आप पर निर्भर करता है. यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप बाजार, उत्पाद को कैसे समझते हैं, आप खुद पर और अपनी क्षमताओं पर कितने आश्वस्त हैं। जब आप किसी आपूर्तिकर्ता से व्यक्तिगत रूप से बातचीत करते हैं तो यह सब महत्वपूर्ण है। मैं ऐसे मामलों को जानता हूं जहां लगभग समान कंपनियां किसी विशेष उत्पाद के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ पूरी तरह से अलग शर्तों पर सहमत हुईं।
एक कंपनी ने बिना कुछ भुगतान किए उत्पाद प्राप्त किया और उत्पाद के लिए 30 हजार £ (2.7 मिलियन रूबल) की क्रेडिट लाइन प्राप्त की, और दूसरी कंपनी ने विशेष प्राप्त करने के लिए निर्माता को 9-10 मिलियन रूबल का भुगतान किया।
लाभप्रद बातचीत कैसे करें
एक कंपनी जिसका अपना वास्तविक उत्पादन है, आपको स्थगन, बिक्री और भुगतान के लिए अधिक अनुकूल परिस्थितियाँ प्रदान करेगी। यदि कोई कंपनी स्वयं माल का उत्पादन नहीं करती है, लेकिन अन्य कारखानों से ऑर्डर करती है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह ऐसी शर्तों से सहमत नहीं होगी।
साथ ही आपूर्तिकर्ता की बात भी ध्यान से सुनें। यदि वे आपसे कहते हैं कि निर्यात अब उनका मुख्य कार्य नहीं है, बल्कि मुख्य लक्ष्य स्थानीय बाजार का विकास है, तो आपको कोई भ्रम नहीं होना चाहिए और बंद दरवाजे के खिलाफ लड़ना चाहिए। किसी अन्य आपूर्तिकर्ता की तलाश करें.
सीमा शुल्क के माध्यम से माल साफ़ करें
सबसे मुश्किल काम है माल को रूस तक पहुंचाना। यहां ब्रोकर (सीमा शुल्क पर माल और माल को साफ करने में विशेषज्ञ) की शर्तों का उपयोग करना बेहतर है। वह स्वयं दस्तावेजों की जाँच करेगा, नामकरण को नियंत्रित करेगा और घोषणाएँ तैयार करेगा।
साथ ही, सीमा शुल्क के माध्यम से उत्पादों को साफ़ करते समय, आप तुरंत सभी वस्तुओं पर सीमा शुल्क और सभी आयातित उत्पादों पर वैट का भुगतान करने के लिए बाध्य हैं। आप डिलीवरी और भंडारण सेवाओं के लिए भी भुगतान करते हैं।
कई कंपनियाँ सीमा शुल्क और करों को बचाने की कोशिश कर रही हैं, किसी तरह इन मुद्दों से बचने की कोशिश कर रही हैं। मेरी सिफ़ारिश - मत करो! किसी भी परिस्थिति में आपको राज्य और करों के साथ खिलवाड़ नहीं करना चाहिए। बेहतर होगा कि आप सही मूल्य निर्धारित करें, अपनी व्यावसायिक प्रक्रियाओं और प्रबंधन संरचना को अनुकूलित करें। लेकिन आप करों से बच नहीं सकते. किसी व्यवसाय की विधायी "शुद्धता" उसकी नींव है जिस पर आप शांति से अपने व्यवसाय को आगे बढ़ा सकते हैं।
सामान्यतः कठिनाइयों से डरने की आवश्यकता नहीं है। यदि आप शिकायत करना चाहते हैं तो आपको व्यवसाय में नहीं जाना चाहिए। लेकिन यदि आप मूर्ख आशावादी हैं, तो सब कुछ ठीक हो जाएगा।
हममें से प्रत्येक ने "वितरक" शब्द कई बार सुना है, लेकिन हर किसी को यह नहीं सोचना पड़ा कि वितरक कैसे बनें। हम सभी इस जीवन में खुद की तलाश कर रहे हैं, और एक वितरक का पेशा वित्तीय स्वतंत्रता सहित स्वतंत्रता को मानता है।
वितरक एक व्यापारिक कंपनी है जो निर्माताओं से अनुकूल शर्तों पर उत्पाद खरीदती है और क्षेत्रीय बाजारों में उत्पाद बेचती है। वितरक कंपनी व्यापार श्रृंखला की दूसरी कड़ी है, यह निर्माता के तुरंत बाद आती है।
आधिकारिक वितरक कैसे बनें?
वितरक के लाभ का रहस्य इस तथ्य में निहित है कि वह निर्माताओं के साथ सबसे अनुकूल शर्तों पर काम करता है, विशेषाधिकार प्राप्त करता है और उत्पादों पर अधिकतम संभव छूट प्राप्त करता है।
एक वितरक की जिम्मेदारियाँ क्या हैं? उसे एक अच्छी तरह से चुनी गई कार्य योजना के अनुसार सक्रिय बिक्री का संचालन करना चाहिए। सफलता की कुंजी ऊर्जा, उद्यम और लाभदायक सौदे संचालित करने और निष्कर्ष निकालने की क्षमता होगी। यहां वितरक जिम्मेदारियों की मुख्य सूची दी गई है:
- ग्राहकों के लिए सक्रिय खोज;
- उत्पाद प्रस्तुतियाँ आयोजित करना;
- अनुबंधों पर हस्ताक्षर करना और लेनदेन समाप्त करना।
वितरक बनने के लिए क्या करना होगा?
जिस किसी के पास आवश्यक प्राकृतिक गुण हैं और खुद के लिए काम करके अच्छा पैसा कमाने की तीव्र इच्छा है, वह इस पेशे में महारत हासिल कर सकता है। यदि आप किसी विशिष्ट कंपनी के लिए वितरक बनना चाहते हैं और पहले से ही एक व्यक्तिगत उद्यमी हैं, तो आपको बस निर्माता को एक आवेदन जमा करना होगा। ध्यान दें, आपको सहयोग के लिए कंपनियों का चयन सावधानी से करना चाहिए! व्यापक अनुभव, सेवा की लंबाई और अच्छी प्रतिष्ठा वाली सबसे प्रसिद्ध कंपनियों को प्राथमिकता दें। सहयोग की शर्तों की तुलना करने, लाभ और आर्थिक प्रभाव की गणना करने, नुकसान देखने में आलस्य न करें। सर्वोत्तम चुनें, यही एकमात्र तरीका है जिससे आप अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकल सकते हैं और अपनी पेशकश कर सकते हैं 
संभावित ग्राहकों को उचित मूल्य पर उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पाद।
जब आपके आवेदन की समीक्षा की जाएगी, तो आपको एक प्रतिक्रिया प्राप्त होगी। यदि निर्णय सकारात्मक है, तो कंपनी के विशेषज्ञ आपसे संपर्क करेंगे और वे सहयोग के सभी विवरण स्पष्ट करेंगे। सहयोग नियमित या दूरस्थ हो सकता है। सामान्य सहयोग एक इलाके या जिले के भीतर होता है, और दूरस्थ सहयोग विभिन्न क्षेत्रों के भीतर या ग्राहकों की खोज करते समय होता है।
अब आप एक सफल वितरक कैसे बनें इसके बारे में अधिक विस्तार से जानते हैं। काम करें, आगे बढ़ें, सीखें और कार्य करें, और फिर सफलता, भाग्य और वित्तीय कल्याण निश्चित रूप से आपके व्यवसाय के निरंतर साथी बन जाएंगे!
वितरक कैसे बनें - वह कौन है और क्या करता है + 7 विस्तृत चरण + विदेशी कंपनियों के साथ सहयोग के लिए सिफारिशें।
"वितरण" की अवधारणा कई लोगों से परिचित है, हालाँकि गतिविधि की यह शाखा सोवियत-बाद के देशों में अपेक्षाकृत नई है।
लेकिन इसके बावजूद, कई लोग इस सवाल में रुचि रखते हैं वितरक कैसे बनें.
वास्तव में, यह मुश्किल नहीं है, लेकिन ऐसा पेशा चुनने से पहले, आपको इसकी विशेषताओं और संचालन सिद्धांतों से खुद को परिचित करना होगा।
वितरक कौन है?
वितरक कैसे बनें, इस पर विचार करने से पहले, यह पता लगाना उचित है कि यह कौन है।
"वितरक" शब्द अंग्रेजी मूल (वितरक) का है और अनुवादित का अर्थ वितरक, वितरक है।
अर्थशास्त्र की भाषा में कहें तो, यह एक व्यक्ति (एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में) या कानूनी इकाई (उद्यम) है जो खरीदारों, डीलरों या अन्य विक्रेताओं को आगे की बिक्री के उद्देश्य से सीधे निर्माता से कम कीमत पर सामान खरीदता है। .
संक्षेप में और सरल शब्दों में कहें तो, एक वितरक निर्माता और खरीदार या विक्रेताओं के बीच होता है।
माल की आवाजाही के लिए कई योजनाएँ हैं:
एक या अधिक डीलरों के साथ
विनिर्माण कंपनी → वितरक → डीलर → खुदरा विक्रेता → अंतिम उपभोक्ता
बिना डीलर के
विनिर्माण कंपनी → वितरक → खुदरा विक्रेता → अंतिम उपभोक्ता
प्रत्यक्ष बिक्री (अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग में उपयोग किया जाता है)
विनिर्माण कंपनी → वितरक → अंतिम उपभोक्ता
जैसा कि आप देख सकते हैं, निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक माल की आवाजाही की श्रृंखला में, चाहे यह कितनी भी लंबी क्यों न हो, वितरक दूसरे स्थान पर होगा।
वह डीलरों को उत्पाद बेच सकता है, या वह उन्हें तुरंत ग्राहकों को प्रदान कर सकता है।
एक वितरक और अन्य मध्यस्थों के बीच मुख्य अंतर यह है कि वह निर्माता का आधिकारिक प्रतिनिधि है और उसके पास एक निश्चित क्षेत्र में उत्पादों को वितरित करने का विशेष अधिकार है।
उसी समय, उनके बीच एक अनुबंध संपन्न होता है, जिसमें मूल्य निर्धारण नीति सहित सहयोग की शर्तों का वर्णन होगा।
वितरक की आय, बदले में, विनिर्माण कंपनी द्वारा प्रदान की गई छूट है।
वितरक कितने प्रकार के होते हैं:
- सामान्य - अपने दम पर सामान वितरित करने का मौलिक अधिकार है;
- अनन्य - एक निश्चित क्षेत्र में उत्पाद वितरित करने का एकमात्र अधिकार है। अक्सर, ऐसे वितरक आधिकारिक डीलरों का एक नेटवर्क बनाते हैं और उसके माध्यम से सामान बेचते हैं।
एक निर्माता के कई वितरक हो सकते हैं, और वे, बदले में, कई कंपनियों के प्रतिनिधि हो सकते हैं।
वितरक और डीलर के बीच क्या अंतर है?
बहुत से लोग एक वितरक और एक डीलर को भ्रमित करते हैं, क्योंकि दोनों मध्यस्थ और माल के विक्रेता के रूप में कार्य करते हैं।उनके बीच मुख्य अंतर कानून में कहीं भी नहीं बताया गया है, क्योंकि उनके सहयोग की शर्तें अनुबंधों में निर्दिष्ट की जाएंगी।
लेकिन आम तौर पर कहें तो, वितरक केवल थोक मात्रा में सामान बेचता है, और डीलर अक्सर छोटे थोक और खुदरा के लिए काम करता है।
| मापदंड | वितरक | विक्रेता |
|---|---|---|
| माल की आवाजाही की श्रृंखला में रखें | दूसरा। वह सीधे निर्माता से सामान खरीदता है और उन्हें अन्य मध्यस्थों या अंतिम उपभोक्ताओं को बेच सकता है। | तीसरा। यह वितरकों से सामान खरीदता है और उन्हें खुदरा विक्रेताओं या अंतिम उपभोक्ताओं को बेचता है। |
| आधिकारिक प्रतिनिधित्व का अधिकार | केवल वितरक को ही आधिकारिक प्रतिनिधि होने का अधिकार है, वह कंपनी की ओर से कार्य करता है | अपनी ओर से काम करता है, और इसलिए अधिक स्वतंत्र और गतिशील है। |
| उद्देश्य | बिक्री नेटवर्क का निर्माण और विकास। वितरक को लगातार नए डीलरों या खुदरा विक्रेताओं की खोज करनी चाहिए। | डीलर के अनुकूल मूल्य पर यथाशीघ्र उपभोक्ता तक माल की बिक्री और डिलीवरी। |
| आर्थिक लाभ | अक्सर, जिस कीमत पर वितरक उत्पाद बेचता है वह निर्माता द्वारा स्वयं इंगित किया जाता है। इस प्रकार, प्रतिनिधि को छूट मिलती है, जो उसकी आय होगी। | डीलर स्वतंत्र रूप से मूल्य मार्कअप निर्धारित कर सकता है। आय खरीद और बिक्री की लागत के बीच का अंतर होगी। |
वितरक कैसे बनें और यह क्या करता है?
यदि आप प्रश्न पूछ रहे हैं: "वितरक कैसे बनें?", तो आपको पता होना चाहिए कि वह वास्तव में क्या करता है:- बिक्री नेटवर्क का विस्तार और विस्तार;
- बिक्री बाजार की निरंतर निगरानी;
- पदोन्नति, जिसके साथ वह सहयोग करता है;
- नए डीलरों और खुदरा विक्रेताओं की खोज करना;
- आपके क्षेत्र में माल की मांग का विश्लेषण करना;
- डीलरों को विपणन सेवाएँ प्रदान करना;
- इलेक्ट्रॉनिक या घरेलू उपकरण और उपकरण खरीदते समय, स्थापना, कॉन्फ़िगरेशन और वारंटी सेवा।
वितरक कैसे बनें, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश
इसलिए, यदि आप रुचि रखते हैं कि वितरक कैसे बनें, तो आपको पता होना चाहिए कि आपके और निर्माता के बीच एक समझौता होगा, जिसे "वितरण समझौता" कहा जाता है।
यह बताएगा:
- दोनों पक्षों के अधिकार और दायित्व;
- माल की खरीद और बिक्री के लिए शर्तें;
- मूल्य निर्धारण नीति।
कभी-कभी निर्माता को यह आवश्यक होता है कि भावी वितरक को परिवीक्षा अवधि से गुजरना पड़े।
इस दौरान वह बिक्री के क्षेत्र में अपनी व्यावसायिकता का प्रदर्शन कर सकते हैं।
यदि सब कुछ ठीक रहा, तो वितरक को कंपनी के किसी आधिकारिक या विशिष्ट प्रतिनिधि से एक प्रमाण पत्र प्राप्त होता है।
आइए अब वितरक कैसे बनें, इसके बारे में चरण-दर-चरण निर्देशों पर चलते हैं:
इन उद्देश्यों के लिए, आप इंटरनेट (सोशल नेटवर्क, विषयगत साइटें), आउटडोर विज्ञापन और स्थानीय प्रिंट मीडिया में विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं।
आप वीडियो से सीखेंगे कि वितरक अक्सर अपनी गतिविधियों में क्या गलतियाँ करते हैं:
यदि आप इस प्रश्न का उत्तर ढूंढ रहे हैं: " डिस्ट्रीब्यूटर कैसे बने?", फिर स्वयं तय करें कि आप ऐसी गतिविधियों को कितना समय देने को तैयार हैं।
आपकी आय सीधे तौर पर आपकी काम करने की इच्छा पर निर्भर करेगी।
यदि आप एक छात्र या एक युवा माँ हैं, तो आप नेटवर्क मार्केटिंग चुन सकते हैं, इस स्थिति में आप अपना केवल आधा कार्य दिवस ही व्यतीत करेंगे।
और जब महंगे उत्पाद बनाने वाले बड़े निर्माताओं के साथ सहयोग करते हैं, तो आप अपने निपटान में लाखों का कारोबार कर सकते हैं।
इसलिए अपनी क्षमताओं के अनुसार दिशा चुनें और काम पर लग जाएं।
उपयोगी लेख? नए न चूकें!
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वह दिशा चुनें जिसमें आप काम करना चाहते हैं।
इसमें भोजन, घरेलू सामान, घरेलू या इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, कार और बहुत कुछ शामिल हो सकता है।
ऐसा करने के लिए, बाज़ार का विश्लेषण करें; शायद कुछ जगहों पर अभी तक कब्जा नहीं हुआ है, लेकिन उनके लिए मांग है।
उन नई कंपनियों पर भी विचार करें जो अभी तक आपके क्षेत्र में मौजूद नहीं हैं।
ऐसा करने के लिए, विषयगत मंचों पर जाएँ और विज्ञापन पोस्ट करें।
अपनी स्वयं की वेबसाइट बनाकर खरीदारों की निष्क्रिय खोज की जा सकती है।
शायद संभावित ग्राहक आपको स्वयं ढूंढ लेंगे।
बिक्री बिंदुओं की तलाश में क्षेत्र में स्वतंत्र रूप से यात्रा करें।
ऐसा करने के लिए, आपको अपने साथ नमूने लेने होंगे और सहयोग की पेशकश के साथ अपने क्षेत्र में घूमना होगा।
यहां अपने संचार कौशल का उपयोग करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।
एक विपणन और बिक्री विभाग बनाएँ।
यदि आप अकेले काम करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो कई अच्छे विपणक और बिक्री लोगों को नियुक्त करें जिनके ट्रैक रिकॉर्ड में ग्राहक आधार होगा।
उदाहरण के लिए, एक मैकेनिक औद्योगिक उपकरण बेच सकता है क्योंकि उसे उस क्षेत्र में विशिष्ट ज्ञान है;
- एक उपयुक्त कंपनी ढूंढें और उसे अपनी सेवाएं प्रदान करें। आवश्यक जानकारी इंटरनेट पर या उद्योग निर्देशिकाओं से प्राप्त की जा सकती है;
- उत्पाद श्रेणी पर निर्णय लें. उदाहरण के लिए, कार की मरम्मत के लिए लिफ्टों के साथ, आप उपभोक्ताओं को कार सेवाओं के लिए बैलेंसिंग स्टैंड, कंप्रेसर और अन्य उपकरण प्रदान कर सकते हैं;
- कंपनी के साथ मौखिक या लिखित समझौता करना;
- उत्पाद के व्यावसायिक और तकनीकी लाभ निर्धारित करने के लिए उसका सावधानीपूर्वक अध्ययन करें।
फायदे और नुकसान अपने शहर में किसी कंपनी का प्रतिनिधि बनने से पहले, आपको इस पेशे के सभी फायदे और नुकसान से खुद को परिचित करना होगा। पेशेवर:
- आय स्तर की कोई ऊपरी सीमा नहीं है।
रूस में एक विदेशी कंपनी के वितरक: शून्य से व्यवसाय कैसे शुरू करें
आप जितनी अधिक कुशलता से काम करेंगे, उतना अधिक कमाएंगे;
- कंपनी के भीतर कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है;
- एक मजबूत साथी से समर्थन;
- मुफ्त शिक्षा;
- तेजी से शुरू।
- स्थायी वेतन का अभाव;
- स्टार्ट-अप पूंजी खोने का बड़ा जोखिम।
मुझे कंपनी कहां मिल सकती है? क्या आप जानना चाहते हैं कि किसी कंपनी के लिए बिक्री प्रतिनिधि कैसे बनें? कई निर्माता इंटरनेट पर अपनी वेबसाइटों पर उपलब्ध रिक्तियों के बारे में जानकारी पोस्ट करते हैं। आप अपना बायोडाटा विभिन्न कंपनियों को भी भेज सकते हैं।
शायद कोई जवाब देगा और आपको सहयोग की पेशकश करेगा। विभिन्न कंपनियों की गतिविधियों के बारे में यथासंभव अधिक जानकारी एकत्र करने का प्रयास करें।
इससे आपको सही आपूर्तिकर्ता चुनने में मदद मिलेगी, जिस पर आपके व्यवसाय की सफलता 90% निर्भर करती है। आपको कम कीमतों के आधार पर किसी भी आपूर्तिकर्ता को प्राथमिकता नहीं देनी चाहिए।
निर्माता वितरक कैसे बनें
यदि आपको यह अवसर दिया गया है, तो अपना मौका न चूकें!
- एक विदेशी कंपनी के साथ एक समझौता करें, जिसके अनुसार आपको उत्पाद बेचने के लिए एक निश्चित समय दिया जाएगा, जिसके बाद ही आपको पैसे का योगदान करना होगा।
- एक विदेशी निर्माता के साथ एक समझौता करें और आपूर्तिकर्ताओं और डीलरों से ऑर्डर एकत्र करें, यानी पूर्ण पूर्व भुगतान पर काम करें।
एक निर्माता के पास किसी भी संख्या में वितरक हो सकते हैं, जैसे एक वितरक के पास असीमित संख्या में आपूर्तिकर्ता हो सकते हैं। इसके अलावा, आपको एक ईमेल को सही ढंग से लिखने की आवश्यकता होगी जिसमें आपको अपना कार्य अनुभव, आपके साथ सहयोग के लाभ, आपके देश में बाजार की स्थिति, आपके क्षेत्र में उत्पाद बेचने के अवसर आदि का संकेत देना होगा।
किसी विदेशी कंपनी का वितरक कैसे बनें?
सबसे पहले, वितरकों के साथ एक विदेशी कंपनी के काम की विशिष्टताओं और बुनियादी स्थितियों का अध्ययन करना आवश्यक होगा, साथ ही उन्हें रूसी स्थितियों की विशिष्टताओं से परिचित कराना होगा। इस मामले में, आपको कई विदेशी व्यापार यात्राएं करने और विदेशी भाषा में प्रस्तुतियां आयोजित करने की भी आवश्यकता होगी।
महत्वपूर्ण
इस तरह की बातचीत और अनुमोदन के लिए महत्वपूर्ण समय और अतिरिक्त प्रयास की आवश्यकता होती है - आपको स्वतंत्र रूप से बहुत सी अतिरिक्त जानकारी का अध्ययन करना होगा, बहुत कुछ समझाने के लिए तैयार रहना होगा और परियोजना की आर्थिक लाभप्रदता के बारे में भागीदारों को समझाना होगा, और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बातचीत आयोजित करनी होगी स्तर और अंतरराष्ट्रीय व्यापार मानकों के अनुसार। यहां विदेशी संभावित भागीदारों के लिए बातचीत और प्रस्तुतियों को सक्षम रूप से तैयार करना और संचालित करना बहुत महत्वपूर्ण है।
सहयोग की सभी बारीकियों का अध्ययन करना, एक सक्षम व्यवसाय योजना और प्रस्तुति तैयार करना और खरीद और बिक्री के लिए पूर्वानुमान योजना प्रस्तुत करना बहुत महत्वपूर्ण है।
वितरक कैसे बनें: 7 विस्तृत चरण
इसलिए, वितरक की जिम्मेदारियों में बाजार में उत्पाद को बढ़ावा देना, लक्ष्य बाजार का विस्तार करना और खरीदारों की लगातार खोज करना शामिल है। वितरक बनने के लिए क्या करना होगा जो लोग इस पेशे में रुचि रखते हैं वे मुख्य रूप से इस बात में रुचि रखते हैं कि किसी विशेष कंपनी का वितरक कैसे बनें।
ऐसा करने के लिए, एक विशेष वितरण समझौते को समाप्त करना और एक आधिकारिक प्रमाणपत्र प्राप्त करना आवश्यक है, जो निर्माण कंपनी के सामान्य निदेशक द्वारा प्रमाणित है। इसके बाद, आप उत्पाद का वितरण शुरू कर सकते हैं, जिसे आपूर्तिकर्ता वितरक को उस कीमत पर प्रदान करता है जिस पर वे पहले से सहमत होते हैं।
हालाँकि, उपरोक्त बड़े निर्माताओं के साथ सहयोग के लिए प्रासंगिक है, और अगर हम छोटे व्यवसाय में लगी कंपनी के उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं, तो, सबसे अधिक संभावना है, आपको पहले डीलर के आधार पर सहयोग करना होगा, यानी पूरी तरह से खरीदना होगा इससे उत्पाद.
अपने क्षेत्र में एक सफल वितरक कैसे बनें?
उत्पाद की विशिष्टताओं और बाज़ार की वर्तमान स्थिति के आधार पर, एक विदेशी निर्माता के पास एक या कई वितरक हो सकते हैं; यह निर्माता और वितरक के बीच अनुबंध की मुख्य शर्तों को निर्धारित करता है; वर्तमान बाजार की स्थिति और माल की विशिष्टताएं डीलर नेटवर्क के आयोजन की शर्तों और वितरक के काम की तीव्रता को भी निर्धारित करती हैं।
कुछ विदेशी निर्माताओं के पास पहले से ही किसी प्रकार का प्रतिनिधि कार्यालय या आयातक देश में एक कार्यालय है, तो निर्माता-आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत स्थापित करना काफी सरल है, क्योंकि कंपनी के प्रतिनिधि पहले से ही रूसी व्यवसाय की विशिष्टताओं से अच्छी तरह परिचित हैं और यह होगा आपके लिए उनके साथ हर बात पर सहमत होना आसान और तेज़ है। यदि किसी विदेशी कंपनी का हमारे देश में कोई प्रतिनिधि नहीं है, तो संपर्क स्थापित करने के लिए बहुत अधिक समय और विदेशी भाषा पर अच्छी पकड़ की आवश्यकता होगी।
वितरक कैसे बनें?
इसका मतलब यह है कि खरीदार को सामान के लिए विक्रेता के खाते में पैसा जमा करना होगा, जिसके बाद, एक निश्चित समय के बाद, उसे अपनी खरीद प्राप्त होगी। अगर आप इसे एक बिजनेसमैन की नजर से देखें तो स्थिति कुछ इस तरह दिखती है:
- उद्यमी डीलर कीमतों पर माल की खरीद के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है;
- अपने आउटलेट पर बिक्री के लिए उत्पाद प्रदर्शित करता है, या यूं कहें कि इसे मूल्य सूची और विभिन्न प्रचार सामग्री में शामिल करता है;
- खरीदार खरीदारी के लिए भुगतान करता है, जिसके बाद आप प्राप्त धन से आपूर्तिकर्ता से सामान खरीदते हैं और इसे खरीदार को हस्तांतरित करते हैं।
यदि आप महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश के बिना क्षेत्र में किसी कंपनी के प्रतिनिधि बनना चाहते हैं, तो एक ऐसा बाज़ार खंड चुनें जिसमें ऐसे सामान शामिल हों जिनकी लागत 5-20 हजार के बीच हो।
रूबल
डिस्ट्रीब्यूटर कैसे बने
ध्यान
आपको देश में अस्थिर आर्थिक स्थिति, विनिमय दर में उतार-चढ़ाव आदि के कारण सभी संभावित जोखिमों को भी ध्यान में रखना चाहिए। एक विदेशी निर्माता संभवतः ऐसी कंपनी को प्राथमिकता देगा जिसके पास अपना गोदाम, परिवहन और अच्छी तरह से काम करने वाली कंपनी हो। कार्य योजना.
इसके अलावा, आपको समय-समय पर विदेश यात्रा करने और वहां से सामान पहुंचाने की आवश्यकता होगी, जिसके लिए कुछ भौतिक लागतों की भी आवश्यकता होगी। यदि इच्छा अभी भी बहुत अधिक है, तो निम्नलिखित विकल्पों को आज़माएँ:
- यह बहुत दुर्लभ है, लेकिन फिर भी ऐसा होता है कि निर्माता उत्पाद के निःशुल्क परीक्षण नमूने भेजने के लिए तैयार होता है। इस प्रकार का कार्य छोटे युवा उद्यमों के लिए अधिक विशिष्ट है।
अपने शहर की किसी कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि कैसे बनें?
यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ऐसे अनुबंध अग्रिम भुगतान के आधार पर माल की आपूर्ति का प्रावधान करते हैं। दोषपूर्ण या गैर-विपणन योग्य उत्पादों की वापसी के समय और अन्य प्रतिबंधों के संबंध में कुछ अतिरिक्त शर्तें भी हो सकती हैं।
कुछ मामलों में, ऐसी कार्य योजना बहुत स्वीकार्य नहीं हो सकती है। किसी भी मामले में, चाहे आप अपने लिए कोई भी कार्य योजना चुनें, पहले से अध्ययन करना, बातचीत करना और अनुबंध में साझेदारी की सभी शर्तों को स्पष्ट रूप से बताना आवश्यक है।
आपको कितना पैसा निवेश करने की आवश्यकता है और क्या पूंजी निवेश के बिना ऐसा करना संभव है? सामान्य तौर पर, किसी भी व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए कम से कम पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास आवश्यक स्टार्ट-अप खर्च करने का अवसर या इच्छा नहीं है, तो इस मामले में, अपने विदेशी भागीदार को आगामी वित्तीय खर्चों को पार्टियों के बीच वितरित करने या समय के साथ स्थगित करने की पेशकश करें।
आपको यह महसूस करने की आवश्यकता है कि आप वितरण में केवल लंबी अवधि में पैसा कमाएंगे, जब आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करना और ग्राहक आधार बनाना सीखेंगे। आपको अपना सारा समय इसी में लगाना होगा। इसे अतिरिक्त व्यवसाय नहीं माना जा सकता। उत्पाद आज़माएं जब आप उन उत्पादों पर निर्णय लेते हैं जिन्हें आप रूसी संघ में लाना चाहते हैं, तो परीक्षकों को ऑर्डर करना समझ में आता है। इससे भी बेहतर, कंजूसी न करें और 100-200 हजार रूबल खर्च न करें: उस देश का वीजा प्राप्त करें जहां उत्पाद का उत्पादन होता है और प्रदर्शनी में जाएं।
विभिन्न ब्रांडों पर विचार करें, इसे स्वयं आज़माएँ, कंपनी के प्रतिनिधियों से बात करें। हम हर साल ऐसी प्रदर्शनियों के लिए उड़ान भरते हैं। सही प्रश्न पूछें आपूर्तिकर्ता कंपनी चुनते समय, मैं हमेशा पैकेजिंग की गुणवत्ता पर ध्यान देता हूं।
