Представяне на swot анализ на компанията. SWOT - клиничен анализ. Силни страни Силните страни, като положителни фактори в рамките на една организация, добавят стойност към вашите продукти или услуги.

Социално-икономическо развитие на Калининградска област Доклад: Ю. А. Зайцева Специалност: Икономика на фирмата - 2015 (М) , к.е. н. , проф. Боровикова Т.В.

Кратка историческа справка 1239 г. - основана от рицарите на Тевтонския орден; 1255 г. - основаването на столицата Кьонигсберг; 1535 г. - превръщане в херцогство Прусия; 1701 г. - превръщане в Пруско кралство; 1772 г. - преобразувана в провинция Източна Прусия; 1871 г. – става част от Обединената Германска империя; 1919 г. – по-голямата част от Източна Прусия преминава към Полша; 1945 г. - част от Източна Прусия със столица Кьонигсберг става част от СССР, образува се област Кьонигсберг; 1946 г. - преименуване на Калининградска област.

Общо положение на Калининградска област в Русия 1 – Едно от първите три търговски пристанища на Руската федерация; 2 - Заема 1-во място в света за добив на кехлибар; 3 - Една от най-добрите реакционни и туристически райони на Руската федерация; 4 - Най-добрата инвестиционна платформа в Руската федерация (според чуждестранни експерти); 5 - Стратегическо военно предназначение; щаб на Балтийския флот на Руската федерация (Калининград, Балтийск).

Социално-икономически характеристики на Калининградска област Име 2011 2012 2013 2014 Население, хил. души 944, 3 950, 6 956, 2 964, 1 Брой трудоспособно население, хил. души 546, 8522, 6501, 8524, 12 Естествен прираст/намаляване на 1000 души. , ppm -1, 5 -0, 8 -0, 4 -0, 6 Средна заплата, руб. 18455 19911 22268 23401 Население, живеещо под прага на бедността, % 12, 3 12, 8 12, 5 12, 3 Коефициент на безработица в региона, % 6, 7 6, 9 7, 2 6,

Социално и инфраструктурно развитие в Калининградска област Програми, действащи в Калининградска област на базата на тяхното финансиране от бюджета 1 - Жилищни програми за населението; 2 - Жилищни програми за военнослужещи; 3 - Програми за развитие на социална подкрепа и инфраструктура за млади семейства; 4 - Програма за развитие на образованието в областите на региона; 5 - Програми за сътрудничество в областта на висшето образование с чужди държави; 6 - Програма за възстановяване на културни обекти с федерално значение.

Икономически характеристики на Калининградска област Име 2011 2012 2013 2014 ВРП, млрд. търкайте. 247, 6,255, 2,253, 6,249, 4 Данъчни приходи, милиони рубли 30356 33478 31745 31458 Средства, отпуснати за федерални програми, милиони рубли 15401 11685 10745 11896 Брой МСП, хил. 22.5 30.1 21.5 33.4 Средна рентабилност на МСП, % 12.4 10.1 10.5 10.3 23, 2 15, 4 % ревенция, 4 % от външно извършени операции 4 , 1 дял от 17 външни бюджети

Бюджетни разходи на Калининградска област Име Дял Социална сфера 51,80% Здравеопазване 13,50% Жилищно-битови услуги 16,50% Инвестиционни цели 12,30% Икономическо развитие на региона 5,90%

SWOT анализ на Калининградска област Силни страни Слаби страни 1. Благоприятно географско местоположение 1. Отдалеченост от други региони 2. Успешно развита търговска посока 2. Упадък на индустриалните сектори 3. Цел на социалната политика за младежта 3. „Изтичане на мозъци“ към чужбина 4. Развитие на редки занаяти в страната 4. По-изгодно е да се продават продукти в чужбина Възможности Заплахи 1. Използване на инвестиции 1. Приоритет - търговски инвестиции 2. Специална икономическа зона 2. Санкции от чужбина 3. Външноикономически отношения 3. Зависимост от политика на чужди държави 4. Станете монополист в индустрията 4. Много е трудно за външния пазар, в Руската федерация е нерентабилно

Разработени препоръки В хода на проучването бяха разработени следните препоръки: 1 – Търсене на инвестиции в Руската федерация за редки видове риболов и риболов на кехлибар; 2 - Създаване на връзки за продажба на стоки от редки занаяти към чуждестранни синдикати и организации; 3 - Преход от специална икономическа зона по отношение на митническите привилегии при износ към митнически привилегии за внос; 4 - Развитие на нови туристически комплекси и здравни курорти, целеви прием на граждани от други страни; 5 - Създаване на постоянни държавни водни маршрути за превоз на товари с преференциално третиране.

слайд 2

SWOT АНАЛИЗ

1965, Harvard Business School

слайд 3

"Свързване" на вътрешната и външната среда Инструмент за цялостен анализ на вътрешни и външни фактори Сравнителен анализ Широк спектър от приложения

слайд 4

Силните страни са ресурсите и способностите на една компания, които са от съществено значение за изпълнението на нейната стратегия, в които тя превъзхожда конкурентите. Слабите страни са ресурсите и способностите на една компания, които са от съществено значение за изпълнението на нейната стратегия, при които тя е по-ниска от конкурентите Възможностите са тези условия във външната среда, които могат да помогнат на компанията да приложи успешно своята стратегия. Заплахите са тези условия във външната среда, които могат да попречат на усилията на компанията за успешно прилагане на своята стратегия

слайд 5

SWOT-анализ матрица Основни етапи на анализа: първичен и елемент по елемент Проблеми: всички фактори се вземат предвид; „какво е какво“ SWOT матрица. S-силни страни O-възможности W-слаби страни T-заплахи

слайд 6

Разширен SWOT анализ (SWOT стратегии) ​​O-възможности T-заплахи S-силни страни SO ST W-слаби страни WO WT

Слайд 7

SWOT Висше училище по мениджмънт на Санкт Петербургския държавен университет - анализ на хотел Астория.

Слайд 8

Задачи и цели на работата

Целта на тази работа е да се проведе SWOT анализ на хотел Астория. SWOT – анализът ще определи реалната стратегическа позиция на компанията и ще покаже дали стратегията отговаря на реалните възможности и позиция на съответния пазар. В резултат на работата ще бъдат откроени силните и слабите страни, възможностите и заплахите на външната среда. В резултат на това ще бъдат предложени възможни стратегии за развитие на хотела.

Слайд 9

Първична матрица за SWOT анализ

Силни страни Стандарти за обслужване, тъй като Astoria е част от веригата Rocco Forte Hotels. Разработена инфраструктура на хотела. Уникалната атмосфера на хотела. Екипен дух, общи ценности на персонала. Уникалното местоположение на хотела. Историческата стойност на хотела. Слаби страни Руският манталитет на персонала, който пречи на обслужващия сектор. Недостатъчно прилагане на Soft мениджмънт технологии. Недостатъчно популяризиране на хотела с помощта на маркетингови инструменти. Недостатъчно позициониране в бизнес сегмента.

Слайд 10

Първична матрица за SWOT анализ

Възможности Повишаване на привлекателността на Санкт Петербург като европейска столица. Интересът на хората към необичайни явления (уникалният феномен на "белите нощи"). Инвестиция в хотелиерския бизнес от страна на правителството. Иновативни програми за привличане на туристи. Привличане на нова група клиенти, като жители на града. Заплахи Отслабен пазар на труда и липса на опитен персонал. Законодателство, усложняващо развитието на хотелиерския бизнес. Слабо развита градска инфраструктура. Възможно влошаване на външнополитическите отношения Бизнес със сезонни колебания. Реконструкция на морското пристанище и привличане на голям поток от "еднодневни" туристи. Появата на нови играчи на пазара.

слайд 12

WO Сключване на споразумения с големи западни туроператори за популяризиране на хотелски програми на международния туристически пазар. Организация на Центъра за обучение на масов персонал. Разработване на програми за задържане на персонала, ефективни мотивационни пакети. Разработване на специална програма за изследване на очакванията на клиентите на хотела.

слайд 13

СТ Създаване на собствен център за обучение на камериерки. Разработване на 5-дневни (и повече) програми за туристи. Развитие на връзки с големи бизнес центрове с цел привличане на руската част от бизнес хората (настаняване, кръгли маси, семинари и др.) WT Съвместно с комисията по заетостта, създаване на програми за преквалификация на непотърсени категории работници за нуждите на хотела

Слайд 14

Резултати от SWOT анализ

Компанията заема стабилна позиция на пазара и има доста висок дял от него. Компанията има голям брой силни страни, но има и слаби страни, на които трябва да се обърне внимание. Използването на възможности се превръща в силни страни. Външната среда на компанията е противоречива в много отношения, тя предоставя големи възможности, но и изпълнена със заплахи. Те изискват постоянно наблюдение. При прогнозиране на пазарната ситуация и избрана правилна стратегия за развитие, хотелът само ще засили позициите си в бъдеще.

слайд 15

Проблеми на SWOT анализа:

Всички фактори са взети предвид? Какво е какво? Не дава конкретни отговори (основни!) По-скоро - реакция

слайд 16

Анализ на петте сили на конкуренцията

М. Портър, 1980 г

Слайд 17

Основни характеристики:

Прилагане на микроикономиката за анализиране на фирмени стратегии Петте сили на конкуренцията в една индустрия Оценка на привлекателността на индустрията Основата за проектиране на конкурентни стратегии

Слайд 18

Заплахата от появата на нови конкуренти (нови участници). Колко лесно или трудно е за новите участници да започнат да се състезават, какви бариери съществуват. Заплахата от появата на продукти-заместители (заместители). Колко лесно е да се замени продукт или услуга, по-специално да се намалят разходите. Пазарна сила на купувачите (клиентите). Колко силна е позицията на купувачите. Могат ли заедно да поръчат големи количества. Пазарна сила на доставчиците. Колко силна е позицията на продавачите. Има ли много потенциални доставчици или само няколко, монопол? Нивото на интензивност на съперничеството между съществуващите играчи (съперничество). Има ли силна конкуренция между съществуващите играчи? Има ли доминиращ играч или всички са равни по сила и размер?

Слайд 19

Схема за анализ на конкуренцията в индустрията:

Заплаха от продукти-заместители Пазарна сила на клиенти Пазарна сила на доставчици Заплаха от навлизане на нови конкуренти Заместители Конкуренти Съперничество между утвърдени лица Потенциални конкуренти Доставчици Клиенти

Слайд 20

Заплаха от нови конкуренти:

Икономии от мащаба Необходими капиталови инвестиции Липса на достъп до технологии Липса на достъп до канали за дистрибуция Ангажимент на потребителите Законодателство и действия на правителството Липса на ефект от обучението

слайд 21

Заплахи от продукти-заместители:

Замяна на стоки със стоки Замяна на необходимост Замяна на продуктова категория

слайд 22

Заплаха от продукти-заместители (2):

Наличност и наличност на заместители Конкурентоспособност на заместители по отношение на качество и други характеристики Разходи за потребителя при преминаване към заместител: - по-висока цена - необходимост от ново (допълнително) оборудване - време за тестване - морални разходи

слайд 23

Пазарна сила на доставчиците:

Концентрация на доставчици Високи разходи за смяна Вероятност от пряка конкуренция между доставчика и купувача

слайд 24

Пазарна сила на купувачите:

Концентрация на купувачи Ниски разходи за преминаване към друг доставчик Заплаха от поглъщане на доставчика от купувача

Слайд 25

Състезатели:

Ниво на концентрация Високи бариери за излизане от индустрията Продуктова диференциация Жизнен цикъл на индустрията

слайд 26

Модел Портър. Отговори на въпроси:

Атрактивна ли е индустрията в сравнение с другите? Какви фактори в макросредата влияят върху силите на конкуренцията? Могат ли тези сили да се променят? Как? Каква е позицията на нашите основни конкуренти спрямо тези сили? Как могат да бъдат засегнати силите на конкуренцията?

Слайд 27

Движещи фактори на промяната в индустрията:

Развитие на Интернет и електронната търговия Нарастваща глобализация Промяна в икономически ефективния размер на фирмата Нова роля на фактора време в конкуренцията Растеж (намаляване) на търсенето на стандартни стоки Промени в публичната политика и регулация Промени в социалните ценности и норми на живота

Слайд 28

проблеми:

Отраслевите фактори са отговорни за по-малко от 20% от междуотрасловите разлики в рентабилността Проблемът с дефиницията на индустрията

Вижте всички слайдове

Завършването на SWOT анализа е правилното представяне на неговите резултати, формиране на заключения и вектора на развитие на анализирания продукт, услуга или компания. Представянето на SWOT анализа трябва да съдържа подробен доклад, за да се избегнат грешки при интерпретацията на изготвената информация.

План за презентация

Представянето на резултатите и заключенията от SWOT анализа има ясни семантични блокове, описани по-долу.

Резюме

Първият раздел е Резюме. Това е обобщение на всички ключови предложения и заключения, родени в резултат на SWOT анализа. Този формат за предоставяне на данни е най-ефективният и общоприет в световната практика. Позволява ви да разберете вектора на вашата презентация.

Въведение

Вторият раздел е въвеждащ. В този параграф от презентацията ни разкажете за основните цели на SWOT анализа и какви фактори от външната и вътрешната среда са анализирани и взети предвид.

Основен SWOT формуляр

В третия раздел покажете основната форма на SWOT като проста матрица от четири квадранта: силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Този формуляр исторически е бил удобен формат за предоставяне на всички резултати на 1 страница. Препоръчително е веднага да подредите факторите в SWOT формата по важност и приоритет (от най-важните към най-малко важните). Значението и високият приоритет са лесни за дефиниране: колкото по-голямо е въздействието върху продажбите и печалбите, толкова по-висок е приоритетът.

Не е нужно да включвате много фактори. Достатъчно е да се съсредоточите върху 6-8 ключови фактора за всяка категория (максимум). Твърде много обърква публиката и също така им пречи да приоритизират правилно и да се съсредоточат върху важни елементи. Фактори, които сега са се оттеглили на заден план поради своята незначителност, могат да бъдат използвани в следващата вълна от анализи.

Данни

Данните говорят първи е основният слоган на всички презентации. Подгответе илюстрация на доказателствата за всеки фактор в SWOT анализа. Това ще помогне за обосновката на избраните фактори и техния приоритет.

заключения

Петият раздел са ключовите констатации от SWOT анализа. Един удобен формат за презентация е .

Тактически план за действие

Последният раздел на презентацията винаги трябва да бъде - план за действие с прогнозни срокове и необходими ресурси. Без такъв план всичко по-горе бяха само думи. При SWOT анализ се очаква да предоставите конкретни насоки за действие.

Описание на презентацията на отделни слайдове:

1 слайд

Описание на слайда:

SPb GBPOU "Колеж по кулинарни постижения" Зозулина Виктория Викторовна преподавател в SPb GBPOU "KKM" Санкт Петербург 2017 OP.07 "Основи на икономиката, управлението и маркетинга" SWOT-анализ

2 слайд

Описание на слайда:

SWOT е метод за анализ в стратегическото планиране, който се състои в разделяне на факторите и явленията в четири категории: Силни страни (силни страни) Слаби страни (слаби страни) Възможности (възможности) Заплахи (заплахи)

3 слайд

Описание на слайда:

SWOT анализът може да бъде представен под формата на таблица: Положително въздействие Отрицателно въздействие Вътрешна среда Силни страни (силни страни) Слаби страни (слабости) Външна среда Възможности (възможности) Заплахи (заплахи)

4 слайд

Описание на слайда:

SWOT анализът е представен за първи път през 1963 г. на конференцията за бизнес политика в Харвард от професор Кенет Андрюс. Първоначално SWOT анализът се основаваше на изразяване и структуриране на знания за текущата ситуация и тенденции. Тъй като SWOT анализът обикновено не съдържа икономически категории, той може да се приложи към всякакви организации, лица и държави за изграждане на стратегии в голямо разнообразие от области на дейност. История

5 слайд

Описание на слайда:

Анализът се състои от две части. Възможностите и заплахите са анализ на външната среда, всички фактори, които могат да повлияят на компанията, но не зависят от нея. Силните и слабите страни са вътрешен анализ на компанията/продукта. Когато съставяте SWOT анализ, трябва да посочите поне 5 глобални външни заплахи и възможности, които могат както да развият, така и да унищожат бизнес. Методология за провеждане на SWOT анализ

6 слайд

Описание на слайда:

1) Репутация на фирмата 2) Качество на продукта 3) Качество на услугите 4) Пазарен дял 5) Цена 6) Логистика 7) Ефективност на промоцията 8) Ефективност на търговския агент 9) Географско покритие

7 слайд

Описание на слайда:

10) Иновации 11) Разходи 12) Финансова стабилност 13) Служители 14) Техническо оборудване 15) Възможност за спазване на срокове 16) Гъвкавост, бърза реакция на събития 17) Обхват 18) Опит 19) Ресурси 20) Познаване на клиентите

8 слайд

Описание на слайда:

1) Икономическа ситуация в страната и света 2) Демографска ситуация 3) Политическа 4) Социални движения 5) Технологичен прогрес 6) Анализ на конкурентите 7) Законодателство 8) Културни фактори 9) Социални проблеми Външните възможности и заплахи включват:

9 слайд

Описание на слайда:

Бързият SWOT анализ е най-разпространеният вид качествен анализ, който ви позволява да определите кои силни страни на нашата организация ще помогнат да се справим със заплахите и да използваме възможностите на външната среда и кои от нашите слабости ще ни попречат да направим това. Някои бизнес училища обичат да показват този вид анализ, тъй като схемата за провеждането му има неоспоримо предимство: тя е много ясна и проста. На практика обаче тази техника има недостатъци: само най-очевидните фактори попадат в точките на всички клетки на таблицата. Форми за провеждане на SWOT анализ

10 слайд

Описание на слайда:

Консолидиран SWOT-анализ, който трябва да представи основните показатели, характеризиращи дейността на компанията в настоящия момент и да очертае перспективите за бъдещо развитие. Предимството на тази форма на анализ е, че позволява в известно приближение да се определят количествено идентифицираните фактори. Друго предимство е възможността незабавно да се пристъпи към разработването на стратегия и да се разработи набор от мерки, необходими за постигане на стратегическите цели. Очевидният недостатък е по-сложната процедура за провеждане на анализ (по време на стратегически сесии, в които участва висшето ръководство на компанията, може да отнеме 1-2 дни, в зависимост от дълбочината на изработване на факторите).

11 слайд

Описание на слайда:

Смесеният SWOT анализ е опит за комбиниране на първата и втората форма на анализ. За да направите това, предварително се извършват поне трите основни типа стратегически анализ (обикновено това са STEP-анализ, анализ по модела на Портър „5 сили” и анализ на вътрешната среда по един от методите). Предимството на тази форма е дълбочината на анализа. Недостатъкът е психологическият фактор: на практика много често случаят завършва с изграждането на красива матрица и самодоволство

12 слайд

Описание на слайда:

Съществува и методът „Anti-SWOT”, който разчита на SWOT, но същността му се крие във факта, че се прави анализ на последствията от неизпълнението на предвидените твърдения, посочени в силни, слаби страни, възможности и заплахи.

13 слайд

Описание на слайда:

Практически пример за SWOT анализ на кафене Силни страни Външни възможности Ниска ценова политика, достъпна за населението със средни доходи Голям брой предоставяни услуги в сравнение с конкурентите Млад, активен персонал Организацията е рентабилна Постоянно актуализиране на асортимента от ястия Лоялни клиенти Обновяване на интериора Наличие на редовни доставчици на продукти Ниско ниво на конфликти Образ на предприятието Повишаване стандарта на живот на населението Появата на нови клиенти поради добре развитите транспортни комуникации Увеличаване на броя на трудоспособното население Увеличаване на демографския потенциал Развитие на набор от мерки за привличане на посетители през почивните дни Въвеждане на модерни технологии в обслужването Прилагане на иновативни технологии в производствения и сервизния процес

14 слайд

SWOT анализът като цяло не съдържа икономически категории, поради което може да се приложи към всякакви организации, лица и държави за изграждане
стратегии в различни области на тяхната дейност.
SWOT анализът е основата
- да се създаде обективен поглед върху организационния
структура на предприятието
- да зададете приоритети и възможни опции
действия в зависимост от начина на взаимодействие между силни и
слабости на компанията помежду си по отношение на външните
фактори.
SWOT анализът е инструмент, който ще ви помогне да се развивате
оптимална стратегия, най-добрият начин да се откроите сред
конкуренти, предлагащи подобни услуги или услуги.
SWOT анализът ще ви помогне да погледнете къде се намирате
днес и къде трябва да отидете в бъдеще.

Четирите компонента на SWOT анализа са:

S (Strengths) - Силни страни
Това са осезаеми и нематериални положителни фактори вътре
организации. Това са вашите предимства и отличителни черти
компании: всичко, което ви отличава от вашите конкуренти. Повечето от
те са важни и са фактори, които са под твоите
контрол.
W (Weaknesses) - Слаби страни
Това са ограничения или недостатъци в рамките на организацията. Това е липса
ресурси или компетенции, които могат да попречат на изпълнението.
При разработването на този списък, както организационни, така и
персонализирани перспективи.
O (Opportunities) - Възможности
Това са основните външни фактори, които биха могли да осигурят вашето
конкурентно предимство на организацията. Това са факторите, които
компанията може да използва, за да стане по-успешна.
T (заплахи) - заплахи (рискове)
Това са основните неблагоприятни външни обстоятелства, които могат
пречат на продължаващия успех на вашата организация. Те представляват
са фактори, от които трябва да защитите вашата компания.

- Вътрешни фактори: силни и слаби страни - Използвайте силните страни за създаване на външни възможности - Преодоляване

Вътрешни фактори: силни и слаби страни
- Използвайте силните страни за създаване на външни възможности
- Преодоляване на вътрешните слабости
- Минимизиране на негативните последици от слабости
вътрешни фактори от три гледни точки:
1. От страна на организацията:
- Корпоративна култура
- Наличност и наличност на ресурси
- Репутация на фирмата
- Ефективност при изпълнение на задачите
- Оперативен капацитет
- Разпознаване на марката
- Пазарен дял
- Финансови ресурси
- Патенти или търговски тайни
- Ключови служители
2. Клиентска страна:
- Хора, които в момента купуват вашите продукти
- Изключителни договори
- Инвеститори
3. От конкуренти:
- Компании, които продават подобни продукти или услуги
- Разпознаване на марката
- Пазарен дял

Външни фактори: възможности, заплахи Външните фактори са елементи от външната среда, които могат да окажат влияние

способността на организацията да успее и да предоставя стойност на своите клиенти в бъдеще. Фактори
може да зависи от клиенти, пазарни тенденции, доставчици или партньори.
1.
2.
3.
4.
Четири категории външни фактори:
Можете да изследвате външни фактори, като ги разгледате и от различни гледни точки.
От конкуренти:
- Сливания и придобивания във вашата индустрия
- Навлизане на нови конкурентни играчи на пазара
- Ценови войни
- Технологични промени (модернизация, оптимизация)
От икономическа гледна точка:
- Промени от икономическа гледна точка
Политически/регулаторни предпоставки:
- Правни промени във вашата индустрия (законодателни актове (закони)
- Политически промени, които могат да засегнат вашата индустрия
- Регулаторни промени, които могат да засегнат вашата индустрия
- Промени в данъчната система и законодателството
Социален произход:
- Социално-културни промени на пазара
- Демографски промени
- Общ растеж на пазара

СИЛНИ СТРАНИ Силните страни, като положителни фактори в рамките на една организация, добавят стойност към вашите продукти или услуги.

което ви дава конкурентно предимство. Те са факторите, които правят вашата организация различна от
други компании, предлагащи подобни продукти или услуги.
Как да анализираме силните страни?
Когато разглеждате организационните способности, трябва да се има предвид следното:
Адаптивност
Колко бързо може вашата организация да се адаптира към променящите се обстоятелства? Колко
гъвкаво може ли (или не може) да бъде, като се имат предвид както вътрешни, така и външни фактори?
Разширяване (Растеж)
Може ли вашата организация да продължи да расте на пазара или пазарът ви е наситен? (Съществува
дали "таван"? Свързани с регионално местоположение или демографски характеристики,
например)
Ще бъде ли лесно за вашата организация да навлезе или да създаде нови пазари?
Когато разглеждате капацитета на вашите ресурси, вземете предвид следното:
Наличност
Колко лесно е да получите ресурси (човешки ресурси, суровини за производство...) във вашата организация?
Превъзходство
Какво е качеството на ресурсите на вашата организация?
Актуални и гъвкави ли са, когато е необходимо?
Разпределение
Как се разпределят организационните ресурси?

Въпроси, които помагат да се идентифицират силните страни
Какво прави вашата организация наистина добре?
Какви са вашите активи?
Какви са основните ви компетенции?
Вашата организация има ли свои собствени инструменти, от които се различавате
конкуренти? Бихте ли могли да създадете или развиете някои от тях с
трябва?
Кои са съответните компетенции, таланти и способности
вашите служители?
Как се сравнява вашата организация с вашите конкуренти?
Какво е вашето пазарно проникване?
Има ли положителен ефект в културата на организацията на работното място?
място?
Колко силни са вашите финансови ресурси?
Примери за силни страни:
- Специален маркетинг опит
- Нови или иновативни продукти или услуги
- Географско местоположение на бизнеса
- Качество на процесите и процедурите
- Всеки друг аспект на вашия бизнес, който добавя стойност към вашите продукти или услуги

СЛАБОСТИ Слабостите са фактори под вашия контрол. Те пречат на поддържането на конкурентни предимства. то

недостатъци, недостатъци и проблеми, които трябва да бъдат решени по пътя към постигане на целите. Обикновено слабости
са фактори, които прогресивно ще се влошават, освен ако не се работи за коригирането им.
Слабостите са вътрешни задължения, които пречат на успеха на организацията.
Слабостите в компанията могат да бъдат отстранени
по няколко начина:
Коригиране на ситуацията
Как вашата организация ще коригира този недостатък?
Защита
Възможно ли е да скриете слабостта си от клиенти и
конкуренти, докато нейното решение не бъде внедрено?
Нападателни действия
Какви стъпки може да предприеме вашата организация
да отклони вниманието от слабостите?

Въпроси при разглеждане на слабости:
Какво може да подобри вашата организация?
Какво прави вашата организация зле?
Какво трябва да избягва вашата организация?
Къде губи пари вашата организация?
Поддържат ли се нуждите на клиентите изцяло въз основа на текущия доход?
Ще плащат ли клиентите повече за вашите продукти или услуги?
Къде на вашата компания липсват ресурси?
Използвате ли най-добрата технология?
Има ли финансови средства?
Има ли достатъчно служители за изпълнение на дългосрочни планове?
Има ли достатъчно знания и компетентност на служителите? Ако не, може би е необходимо обучение?
Примери за слабости:
Липса на опит
Продукти или услуги, недиференцирани по отношение на конкуренцията
Лошо качество на продуктите или услугите
Лоша репутация за вашата организация или нейната марка
Ограничени ресурси
Липса на управленски умения
Липса на достъп до умения и технологии
Недостатъчна систематизация на бизнес процесите
Бавност на доставките
Лошо местоположение за вашия бизнес

ВЪЗМОЖНОСТИ Възможностите са благоприятни външни условия, които, ако бъдат използвани, могат да повлияят положително на

организация. Те могат да се превърнат във вашата нова тактика за развитие на компанията за увеличаване на рентабилността.
Можете да създадете нови възможности чрез намаляване на вътрешните слабости или чрез трансформиране
съществуващите силни страни в още по-силни.
Възможностите трябва да са конкретни
Тези функции могат да се използват за:
маркетингови войни
Съсредоточете усилията си върху атакуващи позиции
слаб лидер
Влезте в нов пазар преди всеки друг
сътрудничество
Използвайте силните страни на вашата организация
създаване на стратегически съюз с осн
състезател.

Въпроси при обмисляне на възможности:
Променят ли се нуждите на клиентите и може ли вашата организация да се адаптира към тези промени?
своевременно?
Какви са текущите пазарни тенденции във вашия бранш?
Вашата организация отговаря ли на тези тенденции?
Можете ли да запазите или увеличите навлизането на пазара?
Има ли икономически промени, които са от полза за вашата организация?
Има ли благоприятни икономически условия на вашия пазар?
Получавали ли сте отстъпки от доставчици?
Има ли политически или социални обстоятелства, които могат да повлияят на вашата организация?
Готова ли е вашата организация за променящата се демография на пазара?
Наясно ли сте с промените в обществените ценности, които могат да повлияят на желаността на вашите продукти или
услуги?
Как се използват съвременните технологии в сравнение с вашите конкуренти?
Ще представите ли нови технологии, които ще ви помогнат да се откроите?
Има ли съществуващи ниши, където липсват вашите конкуренти?
Вашата организация има ли план за навлизане на нов пазар?
Знаете ли коя ниша не е била използвана досега?
Примери за възможности:
- Развитие или формиране на пазара
- Сливания, съвместни предприятия или стратегически съюзи
- Преход към нови пазарни сегменти, които дават възможност за повече печалба
- Нов международен пазар
- Сливания и придобивания между кръговете на вашите конкуренти

ЗАПЛАХИ Заплахата има много източници. Те могат да идват от конкуренти, да са свързани с промени в пазарните условия, в

икономика или правителство.
Колкото по-добре идентифицирате заплахите, толкова по-ефективно ще можете да се позиционирате и да реагирате навреме.
те реагират
Въпроси при обмисляне на заплахи:
Има ли промени в икономиката, които биха могли да повлияят на вашия бизнес?
Може ли вашата организация да реагира бързо на тези промени?

Може ли вашата организация да издържи спада в икономиката?
Ще повлияе ли вашата рентабилност на подобряването на икономиката?
Има ли политически или регулаторни тенденции, които биха могли да повлияят на вашия бизнес?
Приети ли са нови правила, които биха могли да намалят рентабилността на вашата организация?
Как реагират вашите конкуренти на тези промени?
Вашите конкуренти обявиха ли нова технология, която прави вашия продукт остарял?
Може ли вашата организация бързо да реагира на това и да остане печеливша?
Къде сте уязвими на пазара?
Чуждестранни конкуренти с пазарен дял?
Можете ли да запазите или подобрите позицията си над конкуренцията?
Вашата организация влияе ли на тенденциите в индустрията?
В крак ли сте с променящите се нужди на вашите клиенти?
Готови ли сте да се адаптирате към промените в демографията на клиентите си?
Ще се нуждаят ли клиентите от вашия продукт или услуга, когато се промени?
Как реагират вашите конкуренти на промяната?

Примери за заплахи:

Нов конкурент на вашия пазар
Конкурентни ценови войни
Конкурент представя нов, иновативен продукт или услуга
Конкурентите имат повече възможности в каналите за разпространение
Въвеждане на нови или повишаване на данъците върху вашите продукти или услуги
Съществуващи или потенциални конкуренти
Промени в цените на доставчиците
Държавно регулиране
Икономически промени
Лоши отзиви и компрометиращи материали в медиите или пресата за вашия
организации
Промяна в поведението на потребителите се отразява негативно върху продажбите
Въвеждане на нови технологии, които правят вашите продукти или услуги остарели

Общи правила за провеждане на успешен SWOT анализ

Бъдете реалисти, когато разработвате списък със силни страни и
слабости във вашата организация.
Бъдете наясно къде се намира вашата организация
днес и къде може да бъде в бъдеще.
Задавайте конкретни въпроси.
Погледнете вашите конкуренти и определете какво
Вашата организация е по-добра или по-лоша от вашите конкуренти?
всеки фактор.
В крайна сметка се стремете към простота. Фокус
върху неща, които лежат на повърхността. Да се ​​избегне
твърде задълбочен анализ.
SWOT анализът е субективна оценка.

1. Назначаване на лице, отговорно за изпълнението
Накарайте някой да бъде отговорен за успешното завършване на анализа. Може да бъде
консултант на трета страна или служител на вашата организация. Избор
отговорен човек сред вашата организация е предпочитан, по силата на това, че е най-много
висок интерес.
2. Поставяне на цели
Помислете защо правите SWOT анализ. В какво се надявате да постигнете
резултат? Когато извършвате самия анализ, имайте предвид целите си през цялото време.
3. Авторски избор
За да се проведе качествен успешен анализ, това е от решаващо значение
лицето, което го изпълнява. Всеки SWOT анализ ще бъде окончателен
резултатът е личното мнение на този човек. Дори ако той е заинтересован ключ
служител на организацията. Това ще бъде само едно мнение. Така че може да е добра идея
изглежда, че провеждането на SWOT анализ от няколко заинтересовани страни на
индивидуално или в групова дискусия.

Седемте стъпки за провеждане на SWOT анализ

4. Разпределение на задачите между участниците
При провеждане на SWOT анализ може да има много изследвания и събиране на информация. В това
Ако е така, използвайте разделяне на притесненията. Това би било добър начин за използване на индивидуално
силните страни на участниците.
Когато разглеждате силните и слабите страни, събирайте информация от вашите възможности
организации в следните области:
Процеси и операции
Човешки ресурси
Ключови доставчици и/или партньори
За възможности и заплахи, събирайте информация и данни за външни фактори като:
- Клиенти и пазари
- Конкурентна среда
- Технологични промени
- Финансови, социални, регулаторни и други рискове
5. Създайте безопасна среда
Насърчавайте атмосфера, благоприятна за свободния поток на информация, в която се чувстват участниците
че могат да кажат това, което чувстват, без да се страхуват, че ще бъдат подиграни.

Седемте стъпки за провеждане на SWOT анализ

6. Преглед на информация, започвайки от външната среда
За какви външни събития смятате, че биха предоставили най-голяма възможност
вашата организация през следващите няколко години?
Какви външни събития могат да представляват сериозни заплахи за успеха на вашата организация
следващите няколко години?
Какви възможности за вашата организация обмисляте?
Какви неща могат да подобрят шансовете на вашата организация за успех в тези области?
Какво може да направи вашата организация, за да избегне възможно най-много ситуацията с най-много
сериозни потенциални заплахи?
Как можете да използвате силните си страни?
Може ли вашата организация да се възползва от промените във външната среда или нови
обстоятелства?
Какви възможности ще станат достъпни за вашата организация, ако премахнете слабостта в управлението?
Има ли вътрешни силни и слаби страни, с които може да се използва
адресиране на идентифицираните възможности и заплахи?
7. Анализирайте най-силните страни на вашата организация спрямо вашите конкуренти
Кои са най-големите слабости, които виждате в организацията, които трябва да бъдат разгледани, ако сте
искате да използвате определени функции?
Силните страни могат да бъдат свързани с групата, средата и хората.
Какви препятствия могат да ви попречат да постигнете целите си?
Какви елементи в организацията трябва да бъдат подсилени?
Има ли слаби звена във веригата?

Критерии за написване на добър SWOT анализ:

1. Избягвайте да изброявате общи твърдения, които биха могли
кандидатствайте за всяка организация във вашата област.
2. Бъдете конкретни относно своите силни и слаби страни.
организации.
3. Не бъркайте резултатите от силните страни (печалба и дял
пазар).
4. Не забравяйте, че подобрението не е същото като силата.
5. Избягвайте силните и слабите страни, които са
различни аспекти на една и съща стратегия или ресурс.
6. Подредете точките според критериите във вашия списък с партии,
за да стане разбираемо. Тогава ще стане по-ясно защо
фактор е важен и защо трябва да се има предвид.
Добавете конкретни доказателства и дайте числа там,
където е уместно.

Начини за събиране на информация за SWOT анализ

1. Направете кратко (не повече от пет въпроса) онлайн проучване на вашите клиенти. Попитай ги:
Какво най-много влияе на тяхното решение при закупуване на продукт?
Коя е най-голямата пречка за тях?
Какво биха променили във вашите продукти или услуги, ако можеха?
2. Говорете с хората във вашата организация.
Може да е някой от някакъв отдел, например:
Обслужване на клиенти
Разработване на продукти
Промоция на уебсайт
Управленски персонал
Всеки друг с ясна картина на конкурентния пазар
3. Проучете конкуренцията, като попитате:
Кои са те?
Как се позиционират?
Какви са техните силни и слаби страни?
Съберете информация, като анализирате:
Техните продуктови брошури; техния уебсайт; техния блог; търговска литература; професионални асоциации; какъв е вашият екип по продажбите
чува от своите клиенти; доклади на анализатори; бизнес издателство
4. Оценете съществуващия пазар, като обърнете особено внимание на:
- размер
- Тенденции, както съществуващи, така и нови
- Бъдещи нужди