Επενδυτές για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση. Περιοχή. Ένας επενδυτής ψάχνει για επιχειρηματικά έργα και… δεν βρίσκει κατάλληλο

Αυτή η ενότητα είναι για όσους είτε είναι έτοιμοι να επενδύσουν και αναζητούν ένα αντικείμενο για κερδοφόρες επενδύσεις ή, αντίθετα, ενδιαφέρονται να προσελκύσουν ρωσικά ή ξένα κεφάλαια. Ακολουθούν τόσο ανακοινώσεις ιδιωτών επενδυτών που είναι έτοιμοι να επενδύσουν σε επιχειρήσεις, όσο και επενδυτικά προγράμματα επενδυτικών εταιρειών, που προσφέρουν, μεταξύ άλλων, χρηματοδότηση έργων. Στην ενότητα καλούνται να συμπληρώσουν τα ταμεία άμεσου και επιχειρηματικού κεφαλαίου, οι μεγαλύτεροι περιφερειακοί και βιομηχανικοί επενδυτές. Εδώ θα βρείτε ένα ευρύ φάσμα επενδυτικών ευκαιριών τόσο για μικρές όσο και για μεγάλες επιχειρήσεις.

Δεν έχει σημασία ποιος είστε: ένα ιδιωτικό μετοχικό κεφάλαιο, ένα επιχειρηματικό ταμείο, ένας ιδιώτης επενδυτής, ένας επιχειρηματικός άγγελος, μια τράπεζα επενδύσεων ή μια εταιρεία διαχείρισης, εάν κάνετε άμεσες επενδύσεις και είστε έτοιμοι να παράσχετε χρηματοδότηση έργων, τότε αυτή η πύλη θα σας είναι χρήσιμο.

Εάν ενδιαφέρεστε να διαφοροποιήσετε το επενδυτικό σας χαρτοφυλάκιο, αναζητώντας νέα και κερδοφόρα αντικείμενα για επένδυση, δημοσιεύστε πληροφορίες για τον εαυτό σας: για επενδυτικές προτεραιότητες, όγκους και κατευθύνσεις επενδύσεων, αρχές επιλογής επενδυτικών σχεδίων και εταιρειών, τρόπους εξόδου από ένα επενδυτικό σχέδιο.

Μπορείτε όχι μόνο να δημοσιεύετε πληροφορίες για τον εαυτό σας, αλλά και να εγγραφείτε για να λαμβάνετε αιτήσεις για την προσέλκυση επενδύσεων. Απλώς προσαρμόστε τη φόρμα αναζήτησης σύμφωνα με τα κριτήρια που σας ενδιαφέρουν και λαμβάνετε τακτικά αιτήματα επένδυσης στο γραμματοκιβώτιό σας. Θέλετε να αναζητήσετε επενδυτικά αντικείμενα πιο ενεργά; Στη συνέχεια, ανατρέξτε στην ενότητα "Επενδυτικά έργα".

Έχετε αποφασίσει - θα αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση. Μόνος ή σε μια ομάδα ομοϊδεατών, βελτιώνετε συνεχώς την επιχειρηματική σας ιδέα, μελετάτε την αγορά, εξετάζετε πιθανούς ανταγωνιστές. Και αναπόφευκτα έρχεται μια στιγμή που συνειδητοποιείτε ποια αρχική επένδυση απαιτεί το έργο σας. Οι επενδύσεις στην αρχή μπορεί να διαφέρουν σημαντικά, αλλά σε ενενήντα πέντε τοις εκατό των περιπτώσεων, ένας αρχάριος επιχειρηματίας δεν έχει το απαραίτητο ποσό δωρεάν κεφαλαίων. Η διέξοδος από αυτή την κατάσταση θα είναι να βρεθεί ένας επενδυτής για την επιχείρηση.

Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για:

• ποια προετοιμασία πρέπει να κάνετε πριν φέρετε το έργο σας στην επενδυτική αγορά.
• πού να βρω επενδυτή.
• πώς να ενδιαφέρετε έναν επενδυτή για το έργο σας.

• Εξετάστε τις μορφές επένδυσης - συνεργασίας.
• Ας μιλήσουμε για τις υποχρεωτικές ρήτρες της επενδυτικής συμφωνίας?
• Ας εμπνευστούμε από την εμπειρία των επιτυχημένων startups και ας δούμε τις ιδέες εργασίας τους

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

Πρώτον, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα την επιχειρηματική σας ιδέα και τη συνοδευτική επιχειρηματική της αποστολή. Εάν εσείς οι ίδιοι δεν μπορείτε να διατυπώσετε πώς ακριβώς διαφέρει το μελλοντικό προϊόν ή η υπηρεσία σας από εκείνα που υπάρχουν στην αγορά, μην περιμένετε από έναν επενδυτή να ενδιαφέρεται για την ιδέα σας.

Ένα παράδειγμα κακής παρουσίασης μιας επιχειρηματικής ιδέας:άνοιγμα ιδιωτικού νηπιαγωγείου σε μια από τις πόλεις της περιοχής της Μόσχας.

Ένα παράδειγμα καλής παρουσίασης μιας επιχειρηματικής ιδέας:άνοιγμα ιδιωτικού νηπιαγωγείου για 100 παιδιά στο χωριό Nakhabino, στην περιοχή της Μόσχας, προκειμένου να καλυφθεί η αυξημένη ζήτηση για νηπιαγωγεία ελλείψει προσφοράς.

Απαντήστε στις ερωτήσεις σας με ειλικρίνεια, κατά προτίμηση γραπτώς:

1. Γιατί πιστεύω ότι το μελλοντικό μου προϊόν/υπηρεσία είναι καλύτερο από αυτό που υπάρχει ήδη στην αγορά;
2. Ποιο κοινό-στόχος μπορεί να ενδιαφέρεται για αυτό;
3. Σε ποιο βαθμό το προϊόν/η υπηρεσία μου θα έχει ζήτηση;
4. Πώς σκοπεύω να οργανώσω την παραγωγή αγαθών / ένδειξη υπηρεσιών; Εδώ θα ήταν σκόπιμο να περιγραφεί συνοπτικά η τεχνολογική διαδικασία.

Σε μια συνάντηση μαζί σας, ο επενδυτής θα κάνει αυτές τις ερωτήσεις, επομένως πρέπει να είστε 100% σίγουροι για τις απαντήσεις. Επίσης, αναλυτικές απαντήσεις στις ερωτήσεις που περιγράφονται παραπάνω θα περιέχουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο με το οποίο θα πάτε στον επενδυτή για την παρουσίαση του έργου.

Δεύτερον, χρειάζεστε ένα καλογραμμένο, λειτουργικό επιχειρηματικό σχέδιο. Υπάρχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με τη σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων τόσο στο Διαδίκτυο όσο και σε εξειδικευμένη βιβλιογραφία, χρειάζεται μόνο να μελετήσετε αυτό το θέμα και να ακολουθήσετε τις προτεινόμενες ενότητες όταν γράφετε. Εάν δεν έχετε το χρόνο ή τις δεξιότητες να γράψετε τέτοια έγγραφα, μπορείτε πάντα να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες για βοήθεια. Υπάρχει μια τεράστια ποικιλία από υπηρεσίες σύνταξης επιχειρηματικών σχεδίων στο Διαδίκτυο. Αλλά!

Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι ένα όμορφα γραμμένο έγγραφο, ούτε παρουσιάζεται επαγγελματικά πληροφορίες αγοράς και προϊόντος. Αυτή είναι, πρώτα απ 'όλα, μια λεπτομερής περιγραφή της ιδέας σας και απόδειξη ότι η ιδέα θα είναι κερδοφόρα. Παρεμπιπτόντως, μιλήσαμε για το πώς να γράψουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα από.

Είτε το γράφετε μόνοι σας είτε αναθέτετε τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να γνωρίζετε από πάνω και να είστε σίγουροι σε κάθε πρόταση και ειδικά στο τεχνολογικό και οικονομικό κομμάτι. Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι κάθε δήλωση σας θα αμφισβητηθεί από τον επενδυτή.

Οι επενδυτές ενδιαφέρονται πρωτίστως για:

1. Το ποσό της επένδυσης για το οποίο υποβάλλετε αίτηση, καθώς και το μερίδιο που θα λάβει η επένδυση στο συνολικό ποσό των επενδύσεων κεφαλαίου στο έργο.
2. Επικερδές επιτόκιο επενδύσεων. Το επιτόκιο για επενδύσεις χωρίς κίνδυνο και χαμηλού κινδύνου (καταθέσεις, ομόλογα, αξιόπιστες μετοχές) τείνει στο 14-15% ετησίως, επομένως θα πρέπει να προσφέρετε υψηλότερο επιτόκιο.
3. Η περίοδος απόσβεσης είναι η περίοδος σε μήνες μετά την οποία το κέρδος από την επιχείρηση θα καλύψει το αρχικό κόστος που προέκυψε.
4. Κίνδυνοι έργου. Μια startup κατέχει ηγετική θέση στις ριψοκίνδυνες επενδύσεις κεφαλαίου. Γράψτε ειλικρινά για όλους τους κινδύνους, οι έμπειροι επενδυτές τους γνωρίζουν ούτως ή άλλως.

Δείκτες που πρέπει να υπάρχουν στη σελίδα τίτλου του επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Ποσό επένδυσης.
2. Επιτόκιο εισοδήματος.
3. Περίοδος απόσβεσης.

Εάν ο επενδυτής δεν είναι ικανοποιημένος με τους παραπάνω δείκτες, δεν θα εξετάσει τις υπόλοιπες πληροφορίες. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του. Δίνει τα λεφτά του που κέρδισε με κόπο. Τι περιμένει; Καινοτομία? Κοινωνική σημασία; ΕΦΤΑΣΕ. Όλα τα άλλα τον ενδιαφέρουν στο βαθμό που. Δώστε του λοιπόν ένα κέρδος.

Το τρίτο σημείο προετοιμασίας για μια συνάντηση με έναν επενδυτή θα είναι η δημιουργία μιας παρουσίασης του επιχειρηματικού σας έργου. Είτε θα είναι μια πλήρης παρουσίαση στο Power Point, ένα άλμπουμ που θα εκτυπωθεί με τη μέθοδο εκτύπωσης ή ένα σύνολο φύλλων με βασικούς αριθμούς, πίνακες, εικόνες, εσείς αποφασίζετε. Όλα εξαρτώνται από την κλίμακα του σπαρταριστού και τις απαιτήσεις του επενδυτή με τον οποίο επικοινωνείτε. Το κύριο πράγμα είναι η ικανότητά σας να παρουσιάσετε πειστικά το έργο με τη βοήθεια προετοιμασμένων υλικών. Θυμηθείτε, το κύριο πράγμα είναι η προετοιμασμένη ομιλία και το χάρισμά σας, και στη συνέχεια μια όμορφα σχεδιασμένη παρουσίαση. Ενδιαφέρετε τον επενδυτή, δώστε του έναν λόγο να σκεφτεί, «μόλυνε» τον με την ιδέα σου.

Όταν ολοκληρωθεί η προετοιμασία, μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτηση.

Πού να βρω επενδυτή;

Πιστωτικοί οργανισμοί

Η πιο προφανής λύση για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία είναι να πάει σε τράπεζα. Πολλοί, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες πήραν τα λεγόμενα επιχειρηματικά δάνεια ανάπτυξης ή ακόμα και καταναλωτικά δάνεια και ανέπτυξαν με επιτυχία την επιχείρησή τους. Αλλά οι τράπεζες θέλουν να επενδύουν μόνο σε αξιόπιστα έργα και ταυτόχρονα να λαμβάνουν ένα καλό εισόδημα από τόκους.

Εάν επιλέξετε αυτόν τον τρόπο αναζήτησης επενδύσεων, σας συνιστούμε να επικοινωνήσετε με την τράπεζα στην οποία έχετε λογαριασμό ή/και θετικό πιστωτικό ιστορικό. Εάν δεν υπάρχουν, επικοινωνήστε με μεγάλες τράπεζες με γνωστό όνομα, αποφύγετε τους οργανισμούς μικροχρηματοδότησης.

Η λίστα με τις πιο ενδιαφέρουσες προτάσεις για επιχειρηματικά δάνεια σήμερα δίνεται στον πίνακα.

Πίνακας 1. Επιχειρηματικά δάνεια σε ρωσικές τράπεζες

Τράπεζα	Όνομα δανείου	Αθροισμα	Ορος	Επιτόκιο	Ασφάλεια
Τράπεζα Intesa	"Μειώνεται το κόστος"	από 3 εκατομμύρια ρούβλια	1 έτος και 1 μήνας-10 χρόνια	από 12,5%	απαιτείται
Ural FD	"Επιχειρηματική υποθήκη"	500 χιλιάδες ρούβλια - 14,5 εκατομμύρια ρούβλια	6 μηνών-10 ετών	13-13,5%	ακίνητα
Severgazbank	"Εκσυγχρονισμός"	500 χιλιάδες ρούβλια - 5 εκατομμύρια ρούβλια	1-5 χρόνια	9,9-13,5%	απαιτείται
Rosbank	"Εμπορική υποθήκη"	1 εκατομμύριο ρούβλια - 100 εκατομμύρια ρούβλια	3 μηνών-7 ετών	12,22-13,76%	απαιτείται

Μια λίστα με ενδιαφέροντα καταναλωτικά δάνεια φαίνεται στον Πίνακα 2.

Πίνακας 2. Καταναλωτικά δάνεια που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως επιχειρηματικές επενδύσεις.

Τράπεζα	Όνομα δανείου	Αθροισμα	Ορος	Επιτόκιο	Ασφάλεια
Sberbank της Ρωσίας	Ακίνητη περιουσία με εξασφάλιση καταναλωτή	έως 10 εκατομμύρια ρούβλια	έως 20 ετών	12,50%	απαιτείται
VTB Τράπεζα της Μόσχας	Μετρητά	έως 3 εκατομμύρια ρούβλια	έως 60 μήνες	από 14,90%	Δεν απαιτείται, απαιτείται απόδειξη εισοδήματος
Housing Finance Bank	Παγκόσμιος	έως 8 εκατομμύρια ρούβλια	έως 20 ετών	12,89%	απαιτείται
Gazprombank	εξασφαλισμένη με ακίνητη περιουσία	έως 30 εκατομμύρια ρούβλια	έως 15 ετών	12,70%	απαιτείται

Πλεονεκτήματα:υψηλή πιθανότητα λήψης κεφαλαίων όταν παρέχονται όλα τα έγγραφα και οι εξασφαλίσεις, ένα διαφανές και αποδεδειγμένο σχέδιο άντλησης κεφαλαίων.

Μειονεκτήματα:υψηλό επιτόκιο, είναι σχεδόν πάντα απαραίτητη η εξασφάλιση και επιβεβαίωση εσόδων, εγγυήσεων από τρίτους ή οργανισμούς.

Ιδιώτες επενδυτές, επιχειρηματικοί άγγελοι, crowdinvesting

Εάν η επιλογή να επικοινωνήσετε με την τράπεζα σας φαίνεται πολύ «ακριβή» (και είναι) ή δεν θέλετε να παρέχετε στην τράπεζα το διαμέρισμά σας ως εγγύηση, θα πρέπει να κοιτάξετε τους ιδιώτες επενδυτές και τους λεγόμενους «επιχειρηματικούς αγγέλους». . Οι ιδιώτες επενδυτές είναι συνήθως άτομα που έχουν ήδη κερδίσει αρκετά χρήματα από την επιχείρησή τους. Και τώρα επενδύουν σε άλλες επιχειρήσεις και λαμβάνουν παθητικό εισόδημα. Εκτός από τις επενδύσεις, οι επιχειρηματικοί άγγελοι παρέχουν εξειδικευμένη υποστήριξη σε νέες επιχειρήσεις, μπορούν να σας οδηγήσουν σε συγκεκριμένους επιχειρηματικούς κύκλους, να συμβουλεύσουν λειτουργικά επιχειρηματικά μοντέλα και να προτείνουν τρόπους βελτιστοποίησης της επιχείρησής σας.

Πληκτρολογήστε τις λέξεις «ιδιώτης επενδυτής», «business angel» στη μηχανή αναζήτησης και θα βρείτε περισσότερες από ένα εκατομμύριο προσφορές από πιθανούς επενδυτές. Μεταξύ των προτάσεων θα είναι και επενδυτικές ανταλλαγές, οι πιο γνωστές από τις οποίες είναι:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorsov.net
• επιχειρηματική πλατφόρμα
• SBAR (κοινότητα επιχειρηματικών αγγέλων της Ρωσίας)

Ωστόσο, μην δημιουργείτε μάταιες ψευδαισθήσεις ότι τοποθετώντας μια διαφήμιση με περιγραφή του έργου σας, θα λάβετε εκατοντάδες προσφορές από πιθανούς επενδυτές. Θα πρέπει να γράψετε γράμματα και να τηλεφωνήσετε στον εαυτό σας, και μάλιστα περισσότερες από μία φορές. Στέλνοντας εκατό αιτήσεις, μπορείτε να λάβετε μόνο τρεις έως πέντε απαντήσεις .

Προσοχή στους απατεώνες, από τους οποίους υπάρχει επαρκής αριθμός στο Διαδίκτυο. Ποτέ μην καταθέτετε χρήματα για τίποτα, με κανένα πρόσχημα. Και διαβάστε προσεκτικά το συμβόλαιο.

Εγγραφείτε σε φόρουμ για επαγγελματική επικοινωνία ΚΟΡΥΦΑΙΩΝ μάνατζερ, όπως το E-xecutive και το Up-pro. Επικοινωνούν με αξιοσέβαστους υπαλλήλους μεγάλων εταιρειών. Έχουν δωρεάν οικονομικούς πόρους, αλλά δεν έχουν χρόνο να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση. Μια καλή ευκαιρία για να εκφραστείτε.

Ένας άλλος ενδιαφέρον υποτύπος ιδιωτικών επενδύσεων είναι έργα crowdfunding και crowdinvesting.

Ο όρος " crowdfunding" προέρχεται από τις αγγλικές λέξεις "crowd" - crowd και "funding" - financing, provision. Είναι ξεκάθαρο ότι μιλάμε για συλλογική συγκέντρωση κονδυλίων για ένα έργο. Μπορεί να είναι τόσο εμπορική επιχείρηση όσο και φιλανθρωπική εκδήλωση. Crowdinvesting- πρόκειται και για συλλογικό έρανο, αλλά οι σπαρταριστές, οι εμπορικές επιχειρήσεις γίνονται ήδη αντικείμενο επένδυσης. Οι επενδυτές αναμένουν κέρδη από τέτοιες επενδύσεις.

Το crowdfunding είναι μια ενδιαφέρουσα επιλογή για μια ενδιαφέρουσα ιδέα

Και οι δύο τύποι είναι σχετικά νέοι στον κόσμο των επενδύσεων και αναπτύσσονται δυναμικά. Είναι αλήθεια ότι για να αναζητήσετε επιτυχώς μια ομάδα άσχετων επενδυτών στο Διαδίκτυο, το έργο σας πρέπει να είναι είτε πολύ φωτεινό είτε πολύ μοντέρνο, μοντέρνο. Η πρόταση πρέπει να «τραβάει» τα βλέμματα. Οι υψηλές τεχνολογίες, η πληροφορική, τα έργα με κοινωνικό φορτίο, με δημιουργικό στοιχείο κ.λπ. Και είναι απίθανο να λάβετε μεγάλες επενδύσεις (πάνω από 1 εκατομμύριο ρούβλια), καθώς κυρίως νέοι αρχάριοι επενδυτές με μερίδιο τυχοδιωκτισμού, αλλά χωρίς μεγάλα κεφάλαια, εγγράφονται σε τέτοιους ιστότοπους.

Ρίξτε μια ματιά στους ρωσικούς ιστότοπους crowdfunding:

• planeta.ru;
• Boom Starter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Αξίζει να σημειωθεί ότι σας συγγενείς και φίλουςμπορεί επίσης να είναι επενδυτές για το έργο σας. Αλλά δεν πρέπει να αντιμετωπίζετε τέτοιες επενδύσεις απρόσεκτα. Κάντε τις προκαταρκτικές προετοιμασίες για μια συνάντηση με ένα αγαπημένο σας πρόσωπο με τον ίδιο τρόπο σαν να παρουσιάζατε ένα έργο σε έναν άγνωστο επενδυτή.

Πλεονεκτήματα:Οι ιδιώτες επενδυτές απαιτούν λιγότερα έγγραφα και συχνά δίνουν χρήματα χωρίς εξασφαλίσεις, μπορούν να βοηθήσουν επιχειρήσεις με εμπειρία και διασυνδέσεις· για μικρά, φιλόδοξα έργα, οι επενδύσεις βρίσκονται γρήγορα.

Μειονεκτήματα: το επιτόκιο εισοδήματος-στόχου είναι συχνά υψηλότερο από ό,τι στις τράπεζες, υπάρχει υψηλός κίνδυνος να πέσουν οι απατεώνες.

Βίντεο - Προσέλκυση επενδύσεων

Σε αυτό το βίντεο, ο Oleg Karnaukh, ο ιδρυτής του έργου Smart Business, λέει:

• σε ποιο στάδιο χρειάζονται επενδύσεις οι μικρές επιχειρήσεις,
• τι επιχειρήματα να επιστρατεύσετε για μια συνομιλία με έναν επενδυτή
• πώς να γίνετε ο ιδιοκτήτης της επιχείρησής σας
• πώς να κλιμακώσετε μια επιχείρηση.

Επενδυτικά venture funds

Ας περάσουμε στους πιο δύσκολους, αλλά και στους πιο ενδιαφέροντες τρόπους προσέλκυσης επενδύσεων.

Αρχικά, ας ορίσουμε τι είναι το "venture fund".

Το Venture fund προέρχεται από την αγγλική λέξη "venture" - ένα στοίχημα, ένα τολμηρό εγχείρημα, ένα ριψοκίνδυνο εγχείρημα. Τέτοια ταμεία επενδύουν χρήματα με υψηλό βαθμό κινδύνου, αλλά και με μεγάλο κέρδος. Το 80% των επενδύσεων των venture funds αποσβένεται, αλλά το 20% αποφέρει τέτοιο κέρδος που είναι πολλαπλάσιο από το κόστος.

Εάν η μελλοντική επιχείρησή σας δεν ισχύει για:

• στον τομέα της υψηλής τεχνολογίας
• πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών,
• φροντίδα υγείας,
• Διαδίκτυο και διαδικτυακό εμπόριο,

Μπορείτε να παραλείψετε με ασφάλεια αυτήν την παράγραφο του άρθρου και να προχωρήσετε στην επόμενη.

Για τα υπόλοιπα, αποκαλύπτουμε το σχήμα εργασίας των venture funds. Η ομάδα του fund αποτελείται από έμπειρους χρηματοδότες που ασχολούνται κυρίως με επενδύσεις υψηλού κινδύνου. Όλες οι αιτήσεις περνούν από διάφορα στάδια εξέτασης.

Στάδιο 1.Εξέταση υποβαλλόμενων αιτήσεων. Το επιχειρηματικό σχέδιο και άλλα έγγραφα ελέγχονται για ορθότητα γραφής, συμμόρφωση με την πολιτική του ταμείου και κερδοφορία. Το 90% των αιτήσεων δεν περνούν αυτό το στάδιο.

Στάδιο 2.Διεξαγωγή έρευνας στον τομέα της ανταγωνιστικότητας ενός νέου προϊόντος, της οικονομικής αποτελεσματικότητας της μελλοντικής επιχείρησης, της ικανότητας διαχείρισης. Το 9% των αιτήσεων δεν περνούν αυτό το στάδιο.

Στάδιο 3.Διαπραγμάτευση και σύναψη σύμβασης. Το 1% των αιτούντων γίνεται κάτοχος του απαιτούμενου ποσού για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Συνιστούμε να κάνετε αίτηση σε επιχειρηματικά κεφάλαια και να ενδιαφέρεστε ενεργά για νέα επιχειρηματικά έργα. Ακόμα κι αν η αίτησή σας απορριφθεί στο πρώτο στάδιο, αυτό δεν είναι λόγος να σταματήσετε, αλλά μια ευκαιρία να αναλύσετε τα λάθη σας και να υποβάλετε ξανά έγγραφα. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα δωρεάν master class για την προσέλκυση επενδύσεων από έμπειρους επενδυτές.

Ο Πίνακας 3 παραθέτει τα μεγαλύτερα ταμεία επιχειρηματικού κεφαλαίου που λειτουργούν στη Ρωσία.

Πίνακας 3. Μεγάλα ρωσικά venture funds

Όνομα ταμείου	Επενδυτική περιοχή	Μέση ποσά επένδυσης	Αναμενόμενο μερίδιο στην εταιρεία
Runa Capital	IT, κινητές τεχνολογίες	3 εκατομμύρια δολάρια	20 - 40%
ABRT	Τεχνολογικά έργα, Διαδίκτυο	Από 1 εκατομμύριο δολάρια	30 - 35%
ε. εγχειρήματα	IT, Διαδίκτυο	Έως 10 εκατομμύρια δολάρια	30 - 35%
RVC (Seed Investment Fund)	Επιστήμη και τεχνολογία, τεχνολογία ακριβείας	Δεν ορίζεται, επένδυση μόνο με συνεργάτη	25%
Ρωσικές επιχειρήσεις	Διαδίκτυο, -υπηρεσίες	35 - 500 χιλιάδες δολάρια	15-20%

Πρέπει να καταλάβετε ότι αν θέλετε να βγάλετε κέρδος από το έργο σας, τότε θα πρέπει να φέρει τουλάχιστον 40-45% κερδοφορία, γιατί θα δώσετε το 30-35% στον πωλητή. Είστε έτοιμοι για μια τέτοια πρόκληση;

Πλεονεκτήματα:η δυνατότητα εύρεσης κεφαλαίων στο αρχικό στάδιο, χωρίς εξασφαλίσεις. Η ίδια η έννοια του επιχειρηματικού κεφαλαίου υπονοεί ότι ο επενδυτής μπορεί να χάσει χρήματα εάν το έργο αποτύχει.

Μειονεκτήματα:δεν είναι κατάλληλο για όλα τα έργα, μακρύς και δύσκολος ανταγωνισμός για κεφάλαια, υψηλό μερίδιο του επενδυτή στην εταιρεία.

Βίντεο - Ημερίδα του Ταμείου Ανάπτυξης Καινοτομίας και Πρωτοβουλιών

Αφού παρακολουθήσετε αυτό το βίντεο, θα μάθετε πώς να φέρετε μια startup πληροφορικής στη διεθνή αγορά επιχειρηματικών κεφαλαίων. Και επίσης πώς, πού και με ποιο ποσοστό να ζητήσετε χρήματα για καινοτομία

Επιχορηγήσεις και επιδοτήσεις

Το πιο πολυπόθητο είδος επένδυσης για κάθε αρχάριο επιχειρηματία είναι, φυσικά, μια επιχορήγηση ή επιδότηση. Εξάλλου, δεν χρειάζεται να τα χαρίσεις! Ή χρειάζεστε, αλλά μετά από ένα ορισμένο διάστημα και χωρίς ενδιαφέρον. Επομένως, όσοι επιθυμούν να λάβουν τέτοια οικονομική βοήθεια από έξω είναι μια δεκάρα μια ντουζίνα. Ωστόσο, για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για επιχορήγηση ή επιδότηση, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να αποφέρει όχι μόνο κέρδος σε εσάς, αλλά και όφελος της κοινωνίας. Μόνο τα έργα με κοινωνικό αντίκτυπο λαμβάνουν την προσοχή μη κερδοσκοπικών ιδρυμάτων.

Τα ταμεία που υποστηρίζουν νέες και μικρές επιχειρήσεις χωρίζονται σε κρατικά και μη.

Οι περιοχές στόχοι που επιδοτούνται από κρατικές επιχορηγήσεις:

• Γεωργία;
• Καινοτόμες τεχνολογίες;
• Εκπαίδευση;
• Διαφήμιση και μάρκετινγκ?
• Ο ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ;
• φροντίδα υγείας;
• Παραγωγή εμπορευμάτων για εξαγωγή.

Τα μη κρατικά κεφάλαια επιδοτούν τους ακόλουθους κλάδους:

• Γεωργία;
• Καινοτόμος παραγωγή;
• ΤΠ και τηλεπικοινωνίες·
• Διαδίκτυο εμπόριο?
• φροντίδα υγείας;
• Κοινωνική επιχείρηση;
• Δημιουργία.

Ας δούμε τα πιο ενδιαφέροντα μέτρα κρατικής και μη στήριξης για μικρές και νέες επιχειρήσεις.

Πλεονεκτήματα:οι επιδοτήσεις που λαμβάνονται δεν χρειάζεται να επιστραφούν, οι επιδοτήσεις δίνονται είτε σε αμετάκλητη βάση είτε χωρίς τόκο.

Μειονεκτήματα:Αυτός ο τύπος χρηματοδότησης δεν είναι διαθέσιμος για όλα τα έργα και θα πρέπει να αναφέρετε τακτικά τα χρήματα που λαμβάνετε.

Ο επενδυτής σας προσκάλεσε σε μια συνάντηση. Τι έπεται?

Οπλισμένοι με ένα επιχειρηματικό σχέδιο και παρουσίαση έργου, βιάζεστε να διαπραγματευτείτε. Σε αυτό το στάδιο, το κύριο καθήκον για εσάς είναι να μιλήσετε για την επιχειρηματική σας ιδέα όσο το δυνατόν πιο πειστικά. Και πουλήστε το στην υψηλότερη τιμή.

Η συνάντηση με έναν επενδυτή είναι το πιο σημαντικό βήμα

Ναι, δεν είναι τυπογραφικό λάθος. Στις διαπραγματεύσεις, πουλάτε την επιχειρηματική σας ιδέα και τις προσπάθειές σας να την εφαρμόσετε και ως αντάλλαγμα λαμβάνετε χρήματα με ένα ποσοστό απόδοσης που ταιριάζει τόσο σε εσάς όσο και στον επενδυτή.

Οι διαπραγματεύσεις δεν είναι σε καμία περίπτωση μια φιλική συνάντηση, αλλά ένα είδος μάχης με έναν επενδυτή για μελλοντικά κέρδη, γι' αυτό θυμηθείτε μερικούς σημαντικούς κανόνες.

1. Εάν είναι δυνατόν, μελετήστε προσεκτικά την τράπεζα, το ταμείο ή το άτομο στο οποίο κάνετε αίτηση για χρήματα. Σε ποιες επιχειρήσεις επενδύει; Πώς αισθάνεται για τον κίνδυνο στην επένδυση; Ποιους στόχους επιδιώκει; Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που λάβατε στις διαπραγματεύσεις
2. Εστιάζετε πάντα στο όφελος για τον επενδυτή, όχι στους οικονομικούς σας στόχους
3. Ετοιμάστε μια πρόχειρη δομή συνάντησης, σκεφτείτε απαντήσεις σε πιθανές ερωτήσεις
4. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, σημειώστε όλα τα βασικά σημεία, διαφορετικά σημαντικές πληροφορίες μπορεί απλώς να φύγουν από την προσοχή σας.
5. Να είστε ευέλικτοι, σκεφτείτε τις προτάσεις επενδυτών
6. Στο τέλος της συνάντησης, σημειώστε όλες τις συμφωνίες που επιτεύχθηκε. Ετοιμάστε μαζί τα δικαιολογητικά.

Ένα από τα σημαντικά θέματα των διαπραγματεύσεων με τον επενδυτή θα είναι η επιλογή της μορφής επένδυσης. Υπάρχουν δύο τέτοιες μορφές για τις μικρές επιχειρήσεις: δανεισμός και αγορά μεριδίου σε μια επιχείρηση. Εξετάστε στον πίνακα 4 τα συγκριτικά χαρακτηριστικά των δύο μορφών και προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα καθεμιάς από αυτές.

Πίνακας 4. Χαρακτηριστικά διαφορετικών μορφών επένδυσης

δείκτες	Δανεισμός	Αγορά μεριδίου σε επιχείρηση
Απόδοση των επενδύσεων	Ανάγκη επιστροφής	Δεν χρειάζεται να επιστρέψετε
Μέρος εσόδων	Τόκοι επί του ποσού του χρέους	Ποσοστό επιχειρηματικού κέρδους
Το δικό	Παραμένετε ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης	Μέρος της επιχείρησης περιέρχεται στην ιδιοκτησία του επενδυτή
Παίρνοντας αποφάσεις	Ο δανειστής δεν επηρεάζει τη λήψη των αποφάσεών σας	Ο επενδυτής επηρεάζει τη λήψη αποφάσεων, το επίπεδο επιρροής καθορίζεται από το μερίδιο του επενδυτή στην επιχείρηση
Κίνδυνοι	Σε περίπτωση αφερεγγυότητας της επιχείρησης, ο δανειστής δεν φέρει καθόλου ή φέρει ελάχιστους κινδύνους	Ο επενδυτής αναλαμβάνει τους κινδύνους μαζί με εσάς ανάλογα με το μερίδιο της επιχείρησης
πλεονεκτήματα	Παραμένετε ο ιδιοκτήτης της επιχείρησής σας και, έχοντας εξοφλήσει το δάνειο, μπορείτε να πάρετε όλο το κέρδος για τον εαυτό σας	Μοιράζεστε την ευθύνη για την επιτυχία της επιχείρησης με τον επενδυτή. Χωρίς κέρδος - χωρίς πληρωμές στον επενδυτή
Μειονεκτήματα	Εάν η επιχείρηση αντιμετωπίσει οικονομικά προβλήματα, το δάνειο θα πρέπει πρώτα να αποπληρωθεί.	Οποιαδήποτε περισσότερο ή λιγότερο σημαντική απόφαση πρέπει να συζητηθεί με τον επενδυτή

Το τελικό στάδιο των διαπραγματεύσεων με έναν υποψήφιο επενδυτή θα είναι η σύναψη επενδυτικής συμφωνίας. Τις περισσότερες φορές, θα σας προσφερθεί μια συμφωνία που αναπτύχθηκε από τον επενδυτή και, κατά συνέπεια, θα επικεντρωθεί στα συμφέροντά του.

Διαβάστε προσεκτικά όλες τις ρήτρες της σύμβασης, κάντε διευκρινιστικές ερωτήσεις. Μη διστάσετε να κάνετε διορθώσεις. Καλύτερα, δείξτε το συμβόλαιο σε δικηγόρο για να αποφύγετε «παγίδες».

Βίντεο - Master class για την εύρεση επενδύσεων

Δείτε τα μυστικά της εύρεσης επενδυτή ανάπτυξης από τον Sergey Gribov. Στο master class, αφηγείται όλη την πρακτική της απόκτησης επενδύσεων, με βάση τη δεκαπενταετή εμπειρία του στη δημιουργία startups σε χώρες όπως το Ισραήλ, η Αμερική και η Ρωσία.

Ποιος το έκανε?

Ναι, η προσέλκυση επενδύσεων σε μια νέα αναπτυσσόμενη επιχείρηση δεν είναι εύκολη. Ναι, σε αντάλλαγμα για τα χρήματα που λάβατε, θα πρέπει να δώσετε μέρος των μελλοντικών κερδών. Αλλά ποιον θα σταματήσει;

Δείτε πόσο άπειροι αρχάριοι επιχειρηματίες σαν εσάς έχουν επιτύχει. Βλέπετε γνωστές εταιρείες ανάμεσά τους;

Max Levchin, ιδρυτής της εταιρείας PayPal, σπούδασε στο Champaign College με πτυχίο στην ασφάλεια δεδομένων. Δεν σκέφτηκε καν να δημιουργήσει ένα παγκοσμίου φήμης διαδικτυακό σύστημα πληρωμών, αλλά ενώ ήταν ακόμη στο κολέγιο, έγινε ο ιδρυτής τριών εταιρειών στον τομέα της πληροφορικής. Ωστόσο, κανένα από αυτά δεν πέτυχε. Τότε είχε μια τόσο λαμπρή επιχειρηματική ιδέα που παράτησε το σχολείο και μετακόμισε στη Silicon Valley για να την εφαρμόσει στο πιο κατάλληλο μέρος για αυτό.

Το PayPal είναι ένα πολύ γνωστό σύστημα πληρωμών που έχει εξελιχθεί χάρη σε μια καλά διατυπωμένη ιδέα.

Το καλοκαίρι του 1998 έμενε στο διαμέρισμα ενός φίλου του στη Silicon Valley, χωρίς κεφάλαια, χωρίς συγκεκριμένες προοπτικές. Κάποτε ο Levchin πήγε σε μια διάλεξη στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ. Ο Πίτερ Θίελ το διάβασε και ο Λεβτσίν ήθελε να δει τον άνθρωπο για τον οποίο είχε ακούσει τόσα πολλά. Μετά την ομιλία, ο Μαξ τον πλησίασε για να μιλήσει για την ιδέα του και να ζητήσει συμβουλές από ειδικούς. Ο Τιλ άκουσε με ενδιαφέρον τον νεαρό και τον κάλεσε σε ένα επαγγελματικό πρωινό.

Ο Levchin περιέγραψε την ιδέα του στον Til, ο οποίος προσφέρθηκε να την εφαρμόσει επενδύοντας κάποια χρήματα. Αποδείχθηκε ότι ο Peter Thiel διοικούσε ένα hedge fund.

Yahoo! ξεκίνησε ως ένας ιστότοπος όπου δύο μεταπτυχιακοί φοιτητές του Στάνφορντ, ο Ντέιβιντ Φίλο και ο Τζέρι Γιανγκ, συγκέντρωναν συνδέσμους ιστού σε εργασίες για διάφορα θέματα. Συνεπαρμένοι από την ιδέα τους, οι μαθητές πρόσθεταν νέους συνδέσμους στον κατάλογο κάθε μέρα και σύντομα ο ιστότοπος του καταλόγου έγινε δημοφιλής. Στα τέλη του 1994, ο Young και ο Philo αποφάσισαν να δημιουργήσουν έναν εμπορικό οργανισμό για τον ιστότοπό τους και ζήτησαν από τον Tim Brady να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ο Brady ήταν στο τελευταίο έτος των σπουδών του εκείνη την εποχή, και έτσι έφτιαξε το Yahoo! εργασία αποφοίτησης.

Το 1995, στο San Jose Electronics Show, το Yahoo! στήσει ένα περίπτερο. Δεν υπήρχε ούτε ένα διαδικτυακό έργο μεταξύ των συμμετεχόντων στην εκδήλωση, έτσι το Yahoo! παρατήρησαν οι επενδυτές. Λίγες εβδομάδες μετά την έκθεση, οι φοιτητές βρήκαν χρηματοδότηση για την εταιρεία τους και μετακόμισαν σε ένα πραγματικό γραφείο (πριν από αυτό δούλευαν σε ένα τρέιλερ στην πανεπιστημιούπολη του ινστιτούτου). Το Venture fund Sequoia Capital ενήργησε ως επενδυτής, κατάφερε να λάβει 1 εκατομμύριο δολάρια ως αρχική επένδυση

Αλλά αυτή είναι η Αμερική, λέτε. Τέτοιες ιδέες γεννιούνται εκεί, τέτοια κεφάλαια κυκλοφορούν εκεί θα πεις. Και θα κάνετε λάθος. Ακολουθούν παραδείγματα από τη ρωσική πραγματικότητα.

Οι ιδρυτές μιας μεγάλης ανταλλαγής θέσεων εργασίας στο Διαδίκτυο, Denis Kutergin και Aleksey Gidirim, εργάζονται χωρίς χρηματοδότηση εδώ και πολύ καιρό, αναζητώντας δικά τους κεφάλαια. Η σημαντική ανακάλυψη ήρθε τον Δεκέμβριο του 2010 όταν Κάνειςμπήκε στα δέκα καλύτερα διαδικτυακά έργα του διαγωνισμού Web Ready. Μέσα σε λίγους μήνες μετά, στην αξιολόγηση StartupIndex, η εταιρεία έλαβε δείκτη επενδυτικής ελκυστικότητας «A». Το 2013, κέρδισε έναν διαγωνισμό που ανακοινώθηκε από το Ίδρυμα Pavel Durov and Yuri Milner και έλαβε 1 εκατομμύριο δολάρια για ανάπτυξη.

Το 2016, ο Alexey Moiseenkov, υπάλληλος της My.com (θυγατρικής της γνωστής εταιρείας Mail.Ru Group) ανέπτυξε μια εφαρμογή για smartphone Πρίσμα, το οποίο επιτρέπει στους απλούς χρήστες να δημιουργούν φωτογραφίες στο στυλ του Van Gogh, του Munch, του Marc Chagall και άλλων διάσημων καλλιτεχνών. Ο Alexey βρήκε επιδέξια χρηματοδότηση για το έργο του. Έδειξε την ιδέα στον Αναπληρωτή Γενικό Διευθυντή του Ομίλου Mail.Ru, ο οποίος, ενδιαφερόμενος για το έργο, παρουσίασε τον Alexei στους ιδρυτές του ταμείου Gagarin Capital και σε ιδιώτες επενδυτές. Αυτή τη στιγμή, ο Moiseenkov είναι εκατομμυριούχος σε δολάρια. Το Prisma απέχει πολύ από την πρώτη startup του Alexey, πριν γίνει επιτυχημένη startup, κατάφερε να γεμίσει με πολλούς κώνους.

Το Prisma είναι μια εφαρμογή για τη δημιουργία εικόνας από φωτογραφία χρησιμοποιώντας νευρωνικά δίκτυα.

Όπως μπορείτε να δείτε, είναι πολύ πιθανό να κάνετε επενδύσεις, αλλά απαιτεί επιμονή. Και λίγη τύχη.

συμπέρασμα

Συμπερασματικά, σημειώνουμε ότι δεν χρειάζεται να επικεντρωθείτε σε κανέναν τρόπο για να προσελκύσετε χρήματα στην επιχείρησή σας. Είστε γεννήτρια επιχειρηματικών ιδεών, γι' αυτό να είστε δημιουργικοί μέχρι τέλους! Μπορείτε, για παράδειγμα, να λάβετε επιδότηση επιχειρηματικής ανάπτυξης από το κράτος, να γίνετε κάτοικος μιας από τις θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων, να επενδύσετε τα κεφάλαιά σας και να προσελκύσετε φίλους κάνοντας τους επιχειρηματικούς εταίρους και να αναπληρώσετε την έλλειψη κεφαλαίων με τραπεζικό δάνειο. Και αυτή είναι μόνο μία από τις επιλογές.

Συνέχισε, μην τα παρατάς και μπορεί η δύναμη να είναι μαζί σου.

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες συχνά αντιμετωπίζουν έλλειψη κεφαλαίων, χωρίς την οποία είναι αδύνατο να υλοποιήσουν μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να αναζητήσετε έναν επενδυτή που είναι πρόθυμος να επενδύσει στην επιχείρησή σας. Αυτή είναι μια δύσκολη διαδικασία που απαιτεί επιμονή, υπομονή και αυτοπεποίθηση. Θα μάθετε πώς να βρείτε έναν επενδυτή από την αρχή για μια μικρή επιχείρηση σε αυτό το άρθρο.

Πώς να προσελκύσετε έναν επενδυτή;

Οποιοσδήποτε επενδυτής προσπαθεί να αυξήσει το κεφάλαιό του. Οι τόκοι των καταθέσεων που προσφέρουν οι τράπεζες και άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα δεν ταιριάζουν σε άτομα που θέλουν τα χρήματά τους να λειτουργήσουν και να αποκομίσουν κέρδη, καθώς τέτοια μερίσματα μόλις και μετά βίας καλύπτουν το ποσοστό πληθωρισμού. Ως εκ τούτου, οι επενδυτές αναζητούν επιχειρήσεις στις οποίες μπορούν να επενδύσουν και έτσι να παρέχουν ένα αξιοπρεπές παθητικό εισόδημα. Εάν ενδιαφέρεστε για το πώς να βρείτε έναν επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση, πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να εκληφθεί ως πιθανός συνεργάτης, αφού βάζετε μια ιδέα στην επιχείρηση και ο επενδυτής βάζει τα χρήματά του. Συνεπώς, θα πρέπει να είναι επωφελές και για τα δύο μέρη.

Οι ειδικοί πιστεύουν ότι η εύρεση επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση δεν είναι δύσκολη. Το πιο σημαντικό είναι μια ικανή παρουσίαση της ιδέας, η οποία μπορεί να τον πείσει ότι αυτού του είδους η επένδυση θα αυξήσει σημαντικά το κεφάλαιο.

Σε μια επενδυτική ερώτηση, πρέπει να αποκαλύψετε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ζήτηση και μοναδικότητα του προϊόντος.
• Το ποσό της επένδυσης·
• Η περίοδος απόσβεσης της επιχείρησης·
• Υπολογισμός μελλοντικών κερδών και εγγυήσεων.

Εάν μπορείτε να βρείτε πειστικά επιχειρήματα για όλες αυτές τις θέσεις, ο επενδυτής θα πειστεί ότι η ιδέα σας θα αποφέρει πραγματικά καλό κέρδος και θα εξασφαλίσει τη χρηματοδότησή της.

Από πού να ξεκινήσετε την αναζήτηση;

1. Βήμα 1. Κάντε ένα σαφές σχέδιο που θα παρουσιάσετε στους πιθανούς επενδυτές. Με αυτό, πρέπει να πείσετε το άτομο ότι η στρατηγική σας θα σας επιτρέψει να κάνετε καλά κέρδη. Το έγγραφο πρέπει να περιέχει πλήρη περιγραφή της εταιρείας, τις προοπτικές της, τη θέση της στην αγορά. Επίσης, μην ξεχάσετε να επισυνάψετε τον υπολογισμό της αρχικής επένδυσης και την κατά προσέγγιση περίοδο απόσβεσης.
2. Βήμα 2. Αποφασίστε για τον τύπο του επενδυτή. Για παράδειγμα, σας ενδιαφέρει πώς να βρείτε έναν επενδυτή που θα διαθέσει κεφάλαια για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων - να αγοράσει εξοπλισμό ή να επεκτείνει την παραγωγή σε ένα ορισμένο ποσοστό. Ή ίσως σας ταιριάζει ένας επενδυτής, ο οποίος θα δώσει χρήματα, αλλά θα ζητήσει μερίδιο στην επιχείρηση ως αντάλλαγμα. Επιλέξτε την καταλληλότερη μορφή συνεργασίας για εσάς και υποδείξτε την στο σχέδιο.
3. Βήμα #3. Ζητήστε βοήθεια από έμπειρους επιχειρηματίες που εργάζονται στον τομέα της επιλογής σας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Μπορούν να σας δώσουν καλές συμβουλές για την προσέλκυση επενδυτών στην επιχείρησή σας.
4. Βήμα αριθμός 4. Βρείτε εξειδικευμένους ιστότοπους στο Διαδίκτυο όπου δίνεται η ευκαιρία σε αρχάριους επιχειρηματίες να παρουσιάσουν το έργο τους σε επιχειρηματικούς αγγέλους. Υποβάλλετε το αίτημά σας για χρηματοδότηση της επιχείρησης, μετά από το οποίο οι επενδυτές επικοινωνούν με τον συγγραφέα της ιδέας που τους ενδιέφερε.

Πού να ψάξω;

Προτού βρείτε έναν επενδυτή για μια επιχείρηση, πρέπει να προετοιμάσετε προσεκτικά και να κάνετε μια λεπτομερή περιγραφή της μελλοντικής επιχείρησης. Συνιστάται να εμπλέκετε έμπειρους οικονομολόγους σε αυτό το θέμα που θα σας βοηθήσουν να καταρτίσετε ένα σχέδιο δράσης. Θα πρέπει να περιγράφει την τεχνολογία παραγωγής, το επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά, την έρευνα μάρκετινγκ, τις αγορές τελικών προϊόντων. Πρέπει επίσης να επισυνάψετε οικονομικούς υπολογισμούς και να αναφέρετε λεπτομερώς την περίοδο απόσβεσης και τα μελλοντικά κέρδη.

Τώρα ας προσπαθήσουμε να βρούμε πού να βρούμε έναν επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση. Υπάρχουν πολλές επιλογές που θα σας βοηθήσουν να επιλύσετε αυτό το ζήτημα:

• Συγγενείς και φίλοι. Δεδομένου ότι δεν είναι τόσο εύκολο να βρείτε έναν επενδυτή για να επενδύσετε σε μια επιχειρηματική ιδέα, προσπαθήστε να εμπλέξετε τους φίλους και τους συγγενείς σας σε αυτήν την επιχείρηση. Αυτή είναι μια ιδανική επιλογή που σας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε όλους τους κινδύνους. Εάν η υλοποίηση του έργου σας δεν απαιτεί μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης, μπορείτε να προσκαλέσετε φίλους να επενδύσουν τις οικονομίες τους στην επιχείρηση για ένα ορισμένο ποσοστό των κερδών.
• επιχειρηματίες. Σε οποιαδήποτε πόλη υπάρχουν έμπειροι επιχειρηματίες που έχουν κάνει μια περιουσία και θέλουν να επενδύσουν τα κεφάλαιά τους σε κάποιο είδος κερδοφόρα επιχείρηση. Προσπαθήστε να πάρετε ένα μακροπρόθεσμο δάνειο από αυτούς με ευνοϊκούς όρους ή να προσφέρετε ένα μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου στην επιχείρηση. Η δεύτερη επιλογή θα περιορίσει σημαντικά την ελευθερία δράσης σας, επομένως σκεφτείτε προσεκτικά πριν κάνετε ένα τέτοιο βήμα.
• Κεφάλαια. Μια άλλη επιλογή για την εύρεση επενδυτή για μια επιχείρηση από την αρχή είναι τα επενδυτικά κεφάλαια, καθώς και τα κεφάλαια που παρέχουν βοήθεια σε μικρές επιχειρήσεις. Αλλά για να κερδίσετε χρήματα σε έναν τέτοιο οργανισμό, πρέπει να αποδείξετε ότι το έργο σας είναι βιώσιμο. Επιπλέον, ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να έχει το δικό του κεφάλαιο εκκίνησης, το οποίο σχεδιάζει να επενδύσει σε μια νέα επιχείρηση. Αυτή η επιλογή είναι πιο κατάλληλη για επιχειρηματίες που θέλουν να βρουν επενδυτή σε μια υπάρχουσα επιχείρηση. Για να λάβετε μια θετική απάντηση, πρέπει να καταρτίσετε ένα σχέδιο για την ανάπτυξη της επιχείρησης και να πραγματοποιήσετε μια λεπτομερή ανάλυση του έργου της εταιρείας σας. Είναι επίσης απαραίτητο να παρακολουθείται συνεχώς το έργο των κρατικών επενδυτικών ταμείων. Συχνά διοργανώνουν διάφορους διαγωνισμούς που τους επιτρέπουν να επιλέξουν τα πιο πολλά υποσχόμενα έργα.
• Οι επενδύσεις επιχειρηματικού κινδύνου έχουν γίνει ευρέως διαδεδομένες σε πολλές ανεπτυγμένες χώρες. Εάν θέλετε να βρείτε επενδυτές για επιχειρηματική ανάπτυξη με αυτόν τον τρόπο, θα πρέπει να θυμάστε ότι αυτοί οι οργανισμοί επενδύουν χρήματα μόνο σε πολλά υποσχόμενα επικίνδυνα έργα στον τομέα της επιστήμης, της καινοτομίας ή των τεχνολογιών πληροφορικής. Μερικές φορές τα επιχειρηματικά κεφάλαια χρηματοδοτούν τους τομείς των υπηρεσιών και του εμπορίου. Ταυτόχρονα όμως περιμένουν μερίδιο στην επιχείρησή σας και σταθερό κέρδος. Κατά κανόνα, τέτοια κεφάλαια χρηματοδοτούν την επιχείρηση για αρκετά χρόνια και στη συνέχεια πωλούν το μερίδιό τους στον ιδιοκτήτη.
• Θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων. Πρόκειται για μια ειδική πλατφόρμα, η οποία έχει σχεδιαστεί για την υλοποίηση διαφόρων έργων. Για να βρείτε έναν επενδυτή για επιχειρήσεις στην Ουκρανία με αυτόν τον τρόπο, πρέπει να παράσχετε ένα ικανό σχέδιο και να περάσετε μια συνέντευξη ή να κερδίσετε τον διαγωνισμό.
• Τράπεζες. Εάν δεν ξέρετε πού να βρείτε έναν επενδυτή για την επιχείρησή σας, δοκιμάστε να πάρετε ένα τραπεζικό δάνειο. Όμως, δυστυχώς, η απόκτηση του απαιτούμενου ποσού δεν είναι τόσο εύκολη, καθώς συνήθως τα πιστωτικά ιδρύματα έχουν σοβαρές απαιτήσεις από τους δανειολήπτες. Θα χρειαστείτε έναν εγγυητή, εξασφαλίσεις και ένα πακέτο εγγράφων. Εάν δεν συμμορφώνεστε με τις απαιτήσεις της τράπεζας, δεν μπορείτε να υπολογίζετε σε δάνειο. Αυτή η επιλογή είναι πιο κατάλληλη για εφαρμογή.

Εάν θέλετε να συγκεντρώσετε χρήματα για την επιχείρησή σας, κάντε υπομονή. Είναι απαραίτητο να εξεταστούν προσεκτικά όλοι οι υποψήφιοι, καθώς και να ληφθούν υπόψη πιθανοί κίνδυνοι. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε έναν αξιόπιστο επενδυτή που θα σας βοηθήσει να ανοίξετε μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Ξένοι επενδυτές

Κάποιοι επιχειρηματίες που δεν βρίσκουν χρήματα για να υλοποιήσουν την ιδέα τους στη χώρα μας προσπαθούν να προσελκύσουν ξένα κεφάλαια στο έργο. Ας βρούμε πού να βρούμε έναν ξένο επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση;

Είναι άσκοπο να ελπίζετε για τις προηγούμενες νίκες σας σε διάφορους διαγωνισμούς και φεστιβάλ, καθώς οι ξένοι επενδυτές ενδιαφέρονται μόνο για πραγματικά οικονομικά επιτεύγματα. Πρέπει να τους προσφέρετε ένα έργο που, με πρόσθετη χρηματοδότηση, θα αποφέρει εκατομμύρια κέρδη, και κατά προτίμηση σε δολάρια. Δεν χρειάζεται να είναι κάποιου είδους ιδέα τεχνολογίας, αλλά αν έχει υψηλή απόδοση, μπορείτε να βασιστείτε με ασφάλεια στο γεγονός ότι οι επενδυτές θα σας δώσουν ιδιαίτερη προσοχή. Πιστέψτε με, κανείς δεν θα επενδύσει στις φιλοδοξίες σας. Επομένως, εάν δεν είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας, αναζητήστε ενδιαφέρουσες που δεν απαιτούν μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης για να τις εφαρμόσετε. Αυτό είναι το τέλειο μέρος για να ξεκινήσετε.

Σχετικά βίντεο

προνόμιο

Τώρα ας μιλήσουμε για το πώς να βρείτε έναν επενδυτή για μια επιχείρηση franchise. Ένα τέτοιο επενδυτικό εργαλείο έχει δοκιμαστεί από εκατοντάδες επιχειρηματίες. Τα κύρια πλεονεκτήματα ενός franchise είναι το γρήγορο ξεκίνημα και η είσοδος στην αγορά υπό την πτέρυγα μιας γνωστής μάρκας. Τα κεφάλαια δανείου για ένα franchise μπορούν να ληφθούν από μια τράπεζα. Αυτή είναι η μόνη περίπτωση που οι τράπεζες δίνουν χρήματα για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση. Επιπλέον, παρέχουν αναβολή πληρωμής για το δάνειο για 6 μήνες. Χάρη σε αυτό, ο επιχειρηματίας μπορεί να κατευθύνει όλες τις προσπάθειές του στην επιχειρηματική ανάπτυξη και να αποπληρώσει το δάνειο από τα κέρδη που έλαβε. Για να πάρετε ένα τέτοιο δάνειο, αρκεί να έχετε έναν εγγυητή.

Βοήθεια από το κράτος

Εάν θέλετε να εφαρμόσετε, μπορείτε να προσπαθήσετε να ζητήσετε βοήθεια από το κράτος. Υπάρχουν ειδικά προγράμματα που σας επιτρέπουν να λάβετε επιχορήγηση για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Πρόκειται για στοχευμένη δωρεάν βοήθεια, η οποία είναι αρκετή για να ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση. Αυτή η επιλογή είναι ιδανική για αρχάριους που αναζητούν τρόπους χωρίς αρχικό κεφάλαιο.

Μια επιχορήγηση είναι μια ευκαιρία που δεν έχουν όλοι, οπότε αν δεν καταφέρατε να κερδίσετε τον διαγωνισμό, δεν πρέπει να τα παρατήσετε. Υπάρχει ένας άλλος πολλά υποσχόμενος τύπος υποστήριξης για μικρά καινοτόμα έργα. Αυτά είναι τεχνοπάρκα. Είναι συγκροτήματα έρευνας και παραγωγής που διάφορες καινοτόμες επιχειρήσεις μπορούν να νοικιάσουν με προνομιακές τιμές.

συμπεράσματα

Για να κάνετε χωρίς εξωτερική βοήθεια, προσπαθήστε να βρείτε. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, αναζητήστε έναν επενδυτή όπου μπορείτε - στο Διαδίκτυο, σε εκθέσεις, σε κυβερνητικά γραφεία, ανάμεσα σε γνωστούς και φίλους. Κατ 'αρχήν, μπορείτε απλά να επικοινωνήσετε με μια εξειδικευμένη εταιρεία, και θα σας βρει ένα άτομο που θα επενδύσει τα χρήματά του στην υλοποίηση του έργου σας.

Στον σύγχρονο κόσμο, υπάρχουν όλο και περισσότερες ενδιαφέρουσες επιχειρηματικές ιδέες που πρέπει να υλοποιηθούν. Αλλά για την προώθηση οποιουδήποτε έργου χρειάζονται χρήματα, τα οποία δεν έχει πάντα ο συγγραφέας της ιδέας. Ως εκ τούτου, το ζήτημα της εύρεσης επενδύσεων για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι σχετικό. Ωστόσο, οι επιχειρηματίες και οι εταιρείες που ξεκινούν από το μηδέν διατρέχουν τον κίνδυνο να αντιμετωπίσουν ισχυρούς ανταγωνιστές στην επιλεγμένη θέση τους. Και για να πραγματοποιήσετε την ιδέα και να βρείτε τα απαραίτητα κεφάλαια για αυτό, πρέπει να γνωρίζετε όλα τα κόλπα για την προσέλκυση επενδυτών.

Θα σας πούμε πώς να κάνετε το έργο σας ελκυστικό για τους επενδυτές και τι πρέπει να κάνετε για αυτό. Ο δρόμος θα τον κυριεύσει ο περπατώντας, και την επιχείρηση - αυτός που είναι έτοιμος για το νέο.

• 1 Πού να αναζητήσετε επενδυτές
  • 1.1 Κλασικοί τρόποι προσέλκυσης επενδύσεων
• 2 Προσέλκυση επενδύσεων μέσω του mainstream
• 3 Πλατφόρμες για την εύρεση επενδυτών
• 4 Πώς να προχωρήσετε. Βασικοί κανόνες για την προσέλκυση επενδυτών
• 5 Πώς να κάνετε το έργο ελκυστικό: τι θα προσέξει ο επενδυτής
• 6 Πώς να προετοιμαστείτε για επικοινωνία με έναν επενδυτή: από ένα βήμα στην υπογραφή μιας σύμβασης
• 7 Πώς να προετοιμάσετε μια παρουσίαση: 5 μάρκες για επενδυτές

Πού να αναζητήσετε επενδυτές

Οι ευκαιρίες για εύρεση επενδυτών είναι πολύ περισσότερες από ό,τι φαίνεται με την πρώτη ματιά. Και μπορείτε να βρείτε χρήματα καταφεύγοντας τόσο σε μακροχρόνιες μεθόδους επένδυσης όσο και σε σύγχρονες που εμφανίστηκαν με την έλευση του Διαδικτύου.

Κλασικοί τρόποι προσέλκυσης επενδύσεων

Μπορείτε να πάρετε χρήματα για επιχειρήσεις μέσω επενδυτικά κεφάλαια, ταμεία βοήθειας μικρών επιχειρήσεων. Αυτό είναι ένα αρκετά δύσκολο έργο. Εκτός από το γεγονός ότι ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να βρει σοβαρούς λόγους για να λάβει επενδύσεις, πρέπει να επενδύσει ο ίδιος μέρος των κεφαλαίων, αλλά δεν έχουν όλοι την ευκαιρία να το κάνουν αυτό.

Μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια στο επιχειρηματικά κεφάλαιαΩστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι παρέχουν κονδύλια για την ανάπτυξη έργων που έχουν προοπτική. Πρώτα απ 'όλα - στον τομέα των καινοτομιών και των τεχνολογιών πληροφορικής.

Μια άλλη επιλογή είναι μια ειδική πλατφόρμα για επενδύσεις σε επιχειρηματικά έργα, μια θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων. Αλλά για να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να κερδίσετε τον διαγωνισμό και να περάσετε μια συνέντευξη.

Οι επιτυχημένοι επενδυτές μπορούν επίσης να γίνουν δυνητικοί επενδυτές επιχειρηματίεςπου θα ήθελαν να έχουν παθητικό εισόδημα. Το να βρείτε επενδυτές και να τους κάνετε συνεργάτες είναι ο πιο αποδεκτός και ευκολότερος τρόπος. Και για αυτό πρέπει να είστε σε θέση να παρουσιάσετε καλά το έργο σας, να αποδείξετε τη βιωσιμότητα και τη συνάφειά του.

Προσέλκυση επενδύσεων μέσω του mainstream

Ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους προσέλκυσης επενδύσεων είναι το crowdfunding, το οποίο είναι η συλλογή κεφαλαίων για μια επιχείρηση από απλούς ανθρώπους. Υπάρχουν ιστότοποι crowdfunding στο Διαδίκτυο που έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε να μπορείτε να αφήνετε προσφορές για να συγκεντρώσετε κεφάλαια για ένα έργο ή να επενδύσετε τα χρήματά σας σε ένα έργο. Για να καταφύγεις όμως σε αυτή τη μέθοδο, πρέπει είτε να είσαι διάσημος άνθρωπος είτε να μπορείς να διαφημίσεις πολύ καλά την ιδέα σου, κάτι που δυστυχώς δεν γίνεται σε ιστότοπους crowdfunding.

Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε προσέλκυση επενδύσεων μέσω κρυπτονομισμάτωνκαι ηλεκτρονικά συστήματα πληρωμών . Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ορισμένα κρυπτονομίσματα δημοφιλή σήμερα, για παράδειγμα, το Ethereum, δημιουργήθηκαν με τα χρήματα των χρηστών.

Πλατφόρμες για την εύρεση επενδυτών

Εάν δεν ξέρετε πού να αναζητήσετε επενδυτές, τότε σας προσφέρουμε πολλές μεγάλες πλατφόρμες για να τους βρείτε.

business-platform.ru. Ομοσπονδιακή επιχειρηματική πλατφόρμα. Εκτός από έργα και προτάσεις για την πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης, εδώ μπορείτε να βρείτε μια βάση δεδομένων επενδυτών. Το κύριο καθήκον της πλατφόρμας είναι να συνδέει επενδυτές και δημιουργούς επιχειρηματικών έργων στο διαδίκτυο.

beboss.ru. Ο πόρος παρέχει την ευκαιρία αναζήτησης επενδυτών για οποιονδήποτε κλάδο, καθώς και έναν κατάλογο franchises, επιχειρηματικών σχεδίων και επιχειρηματικών ιδεών.

napartner.com. Η πλατφόρμα προσφέρει διάφορες υπηρεσίες για startups και επενδυτές, όπως υποστήριξη συναλλαγών. Οι αρχάριοι επιχειρηματίες θα πρέπει να περιγράψουν τις αποχρώσεις του έργου τους, έτσι ώστε οι επενδυτές να λαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.

investclub.ruΟ πόρος παρέχει άφθονες ευκαιρίες για εύρεση επενδύσεων και επενδυτών.

rusinvestproject.ru. Μια πλατφόρμα για αναζήτηση επενδυτών τόσο στη Ρωσία όσο και στις χώρες της ΚΑΚ.

Πώς να ενεργήσετε. Βασικοί κανόνες για την προσέλκυση επενδυτών

Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να λάβουν επενδύσεις και ο ανταγωνισμός είναι αρκετά υψηλός, επομένως πριν αναζητήσετε επενδυτή, πρέπει να μάθετε μερικούς κανόνες.

Όσο περισσότερες πληροφορίες παρέχετε στους επενδυτές, τόσο περισσότερο θα σας εμπιστεύονται.

Εάν γνωρίζετε πόσα μπορείτε να κερδίσετε, πώς θα εξελιχθεί το έργο σας, μπορείτε να πάτε με ασφάλεια σε μια συζήτηση με έναν επενδυτή. Υπολογίστε ακριβώς πόσα χρήματα χρειάζεστε και για τι.

Ένα παράδειγμα είναι το startup Talkdesk. Οι συντάκτες του πρότειναν την ανάπτυξη τεχνολογιών cloud που θα χρησιμοποιηθούν σε τηλεφωνικά κέντρα. Πριν συναντηθεί με έναν εκπρόσωπο του ταμείου επιχειρηματικού κεφαλαίου της Silicon Valley, από το οποίο η ομάδα του έργου έλαβε στη συνέχεια 12.000.000 $, είχε ήδη επενδύσεις από άλλους επενδυτές ύψους 4.000.000 $ και έλαβε 1.000.000 $ σε κέρδος. Οι επενδυτές γοητεύτηκαν από την ικανότητα της ομάδας να εξοικονομήσει χρήματα και να αφοσιωθεί εξ ολοκλήρου στη δουλειά. Έκαναν όλα τα συμπεράσματα με βάση τις πληροφορίες που παρασχέθηκαν για το έργο.

Όσο περισσότερα γνωρίζετε για έναν επενδυτή, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε να τον ενδιαφέρετε.

Ποιο είναι το στυλ επικοινωνίας που προτιμάτε; Πώς κάνει επιχειρήσεις; Πόσο γρήγορα παίρνει αποφάσεις; Κάθε μικρό πράγμα μπορεί να είναι σημαντικό.

Ένα παράδειγμα είναι η λήψη επενδύσεων για το έργο Glowforge. Πριν υποβάλει αίτηση για επενδύσεις, ο συγγραφέας του έργου κοίταξε τα ιστολόγια των εταίρων του ταμείου. Μελετώντας τα, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι όταν κάνει κανείς μια παρουσίαση πρέπει να βασίζεται όχι σε αριθμούς, αλλά στο προϊόν. Συνολικά, το έργο συγκέντρωσε 9.000.000 $ για την παραγωγή τρισδιάστατων εκτυπωτών λέιζερ από τα κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών Foundry Group και True Ventures το 2015.

Το έργο σημείωσε επίσης ρεκόρ crowdfunding καθώς μπόρεσε να συγκεντρώσει άλλα 28.000.000 δολάρια στις πλατφόρμες. Δηλαδή, ο συγγραφέας του έργου, Dan Shapiro, χρησιμοποίησε με επιτυχία τον δεύτερο κανόνα, αλλά το πιο σημαντικό, τον τρίτο κανόνα.

Όσο πιο σίγουροι είστε για την επιτυχία σας, τόσο περισσότερο θα την πιστέψουν οι άλλοι.

Οι επενδυτές προτιμούν ικανούς και επίμονους ανθρώπους που ξέρουν τι θέλουν και που μπορούν να δικαιολογήσουν τα σχέδιά τους. Αποδείξτε ότι είστε ικανοί να κάνετε αυτό που προτείνετε. Αρνηθείτε τις λέξεις «θέλω» και «επιθυμώ», πείτε «κάνω» και «πράττω». Εστιάστε στους στόχους. Οι σωστά καθορισμένοι στόχοι σίγουρα θα οδηγήσουν στην επιτυχία.

Πώς να κάνετε ένα έργο ελκυστικό: τι θα δώσει προσοχή ένας επενδυτής

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μόνο ένα στα δέκα έργα λαμβάνει επενδύσεις. Τι πρέπει να κάνετε για να κάνετε το έργο σας ενδιαφέρον για τους επενδυτές;

1. Εσείς και η ομάδα σας

Πρώτα απ 'όλα, κάθε επενδυτής θα ενδιαφέρεται για το είδος των ανθρώπων που θα πρέπει να συνεργαστεί. Ενδιαφέρουσες όσο οι προσωπικές ιδιότητες του συγγραφέα του έργου, και το κίνητρό του, η προθυμία του να πάει μέχρι το τέλος. Πρέπει να αποδείξεις ότι μπορείς να προχωρήσεις μπροστά παρά τις δυσκολίες. Είναι σημαντικό πώς επιτυγχάνετε τον στόχο σας, καθώς κάθε επενδυτής εκτιμά τον χρόνο και τα χρήματά του.

1. Σωστοί υπολογισμοί

Δυστυχώς, το 95% των νεοσύστατων επιχειρηματιών που αναζητούν επενδυτές δεν έχουν ιδέα για το εισόδημα που μπορούν να περιμένουν. Τα στοιχεία που παρουσίασαν στην παρουσίαση μερικές φορές δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Οι συνεχώς αυξανόμενες πωλήσεις και τα εκατομμύρια κέρδη που προσφέρουν οι συγγραφείς έργων συχνά δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματική κατάσταση πραγμάτων. Αναζητήστε πώς να βελτιστοποιήσετε το κόστος, υποδείξτε τι ακριβώς θέλετε να λάβετε επενδύσεις.

1. Δυνατότητα έργου

Μία από τις πιο σημαντικές στιγμές στην επικοινωνία με έναν επενδυτή είναι ο προσδιορισμός των δυνατοτήτων του έργου. Ο επενδυτής πρέπει να γνωρίζει πότε το έργο θα δημιουργήσει εισόδημα, πώς θα εντοπίσετε τους πιθανούς πελάτες και, τέλος, πότε το έργο θα αποδώσει πλήρως. Κατά προτίμηση εντός ενός έτους, το πολύ τρία χρόνια.

Για να εντοπίσετε πιθανούς πελάτες, είναι καλή ιδέα να εκτελέσετε μια καμπάνια crowdfunding. Σε περίπτωση που οι χρήστες ενδιαφέρονται για το έργο σας, θα έχετε την ευκαιρία να κεντρίσετε το ενδιαφέρον των επενδυτών.

Πώς να προετοιμαστείτε για επικοινωνία με έναν επενδυτή: από ένα βήμα στην υπογραφή μιας συμφωνίας

Έρχεται μια στιγμή που ο επενδυτής πιστεύει ότι πρέπει να επιλέξει το έργο σας. Κατά μέσο όρο, οι επιχειρηματίες χρειάζονται 3-9 μήνες από τη συνάντηση με έναν επενδυτή μέχρι τη σύναψη συμφωνίας. Ίσως χρειαστεί να ετοιμάσετε περισσότερες από μία εκδοχές του επιχειρηματικού σχεδίου και να απαντήσετε σε πολλές ερωτήσεις για τις οποίες δεν είστε έτοιμοι. Επομένως, προετοιμαστείτε προσεκτικά όχι μόνο για την παρουσίαση, αλλά ακόμη και για μια σύντομη συνάντηση και μια τηλεφωνική συνομιλία. Κάθε στάδιο επικοινωνίας απαιτεί τη δική του προετοιμασία.

Στάδιο 1. Γνωριμία

Μπορεί να είναι τόσο εσωτερικό όσο και εξωτερικό. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να ενδιαφέρετε τον επενδυτή για το έργο σας. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες μεθόδους.

γήπεδο ασανσέρή μια παρουσίαση σε ασανσέρ. Η σύντομη παρουσίαση ονομάζεται έτσι επειδή επιχειρηματίες και startups «έπιασαν» πιθανούς επενδυτές σε ανελκυστήρες και τους παρουσίασαν την επιχειρηματική τους ιδέα σε 30 δευτερόλεπτα. Η μίνι παρουσίασή σας πρέπει να περιλαμβάνει:

• το πρόβλημα που λύνεις?
• Περιγραφή προϊόντος;
• μέθοδος δημιουργίας εσόδων.

Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσετε την προσοχή, για το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ενδιαφέροντα γεγονότα ή αριθμούς. Για παράδειγμα, η παρουσίαση του SpaceX περιελάμβανε μόνο τρεις προτάσεις: το κόστος εκτόξευσης που δεν έχει μειωθεί εδώ και δεκαετίες, τη δυνατότητα μείωσης τους κατά 90 τοις εκατό και ένα εντυπωσιακό ποσό που μπορεί να κερδίσει.

Το elevator pitch μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μεγάλα φόρουμ και επιχειρηματικούς διαγωνισμούς.

Αλληλογραφία. Είναι πολύ πιθανό να δημιουργήσετε μια σύνδεση μέσω αλληλογραφίας μέσω e-mail. Για μεμονωμένες κλήσεις, αυτή η μέθοδος λειτουργεί καλύτερα. Η επιστολή, εκτός από την προσφυγή, πρέπει να περιλαμβάνει:

• περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας·
• περιγραφή των καταναλωτών·
• επιχειρηματικό μοντέλο;
• βάση για επενδύσεις.

Στάδιο 2. Επαγγελματική συνάντηση

Παρουσίαση. Εάν ένας υποψήφιος επενδυτής ενδιαφέρεται για την παρουσίαση του ανελκυστήρα ή την επιστολή σας, θα σας προσκαλέσει σε μια προσωπική συνάντηση, για την οποία πρέπει επίσης να προετοιμαστείτε. Όταν πηγαίνετε σε μια συνάντηση, πρέπει να αποφασίσετε τι θέλετε από αυτήν συγκεκριμένα. Εάν έχετε χρήματα, τότε πρέπει να το πείτε. Μια τέτοια έκκληση για δράση είναι αρκετά εφαρμόσιμη και λειτουργεί.

Τώρα για την ίδια την παρουσίαση. Θα πρέπει να είναι σύντομο και φωτεινό. Καλό είναι να ακολουθείτε τον κανόνα 10/20/30 Προσπαθήστε να μην μείνετε στις λεπτομέρειες και να μείνετε εντός της παρουσίασης των 20 λεπτών, η οποία αποτελείται από 10 διαφάνειες και πληκτρολογημένη με 30 γραμματοσειρές.

Εμφάνιση.Η τύχη του έργου σας θα εξαρτηθεί όχι μόνο από μια καλή παρουσίαση, αλλά και από τη συμπεριφορά και την εμφάνισή σας. Να γιατί:

• μην αργείς?
• έρχονται με ένα επαγγελματικό κοστούμι?
• ακολουθήστε τους κανόνες της εθιμοτυπίας.

Η ικανότητά σας να διατηρείτε αυτοπεποίθηση, η ενέργεια και το χάρισμά σας είναι πολύ σημαντικά.

Στάδιο 3. Λήψη χρηματοδότησης

Χρηματοοικονομικά, οικονομικά και περισσότερα οικονομικά. Για έναν επενδυτή, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να βγάλει χρήματα. Αυτό πρέπει να το θυμόμαστε πρώτα απ' όλα. Επομένως, ακόμα κι αν το έργο σας υποτίθεται ότι «σώζει τον κόσμο», αλλά δεν έχει καλό επιχειρηματικό σχέδιο και οικονομικό σχέδιο, δεν θα ενδιαφέρει έναν πιθανό επενδυτή. Χρειάζεται ένα οικονομικό μοντέλο, το οποίο μπορεί να διορθώσει ο ίδιος ο επενδυτής. Καλό να έχουμε:

• αποτελέσματα έρευνας μάρκετινγκ·
• επιστολές από προμηθευτές.

Είναι καλύτερα να προετοιμάσετε τρεις επιλογές ταυτόχρονα: αισιόδοξη, απαισιόδοξη και βασική. Όμως, σε κάθε περίπτωση, το μοντέλο πρέπει να επαληθευτεί προσεκτικά. Μόνο σε αυτήν την κατάσταση μπορούμε να ελπίζουμε σε συμφωνία. Είναι σημαντικό να δείξετε ότι γνωρίζετε καλά την αγορά, για να πείσετε για τη σκοπιμότητα της εισαγωγής του προϊόντος σας. Ο επενδυτής πρέπει να πιστεύει ότι επενδύοντας χρήματα στην ιδέα σας, θα είναι σε θέση όχι μόνο να ανακτήσει γρήγορα την επένδυση, αλλά και να βγάλει καλά χρήματα.

Πώς να προετοιμάσετε μια παρουσίαση: 5 μάρκες για επενδυτές

Η παρουσίαση είναι πολύ σημαντική, από την οποία θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό η λήψη των επενδύσεων. Πολλοί επιχειρηματίες, όταν προετοιμάζονται για μια παρουσίαση, δεν κατανοούν πλήρως τα συμφέροντα των επενδυτών και δεν ξέρουν πώς να παρουσιάσουν σωστά το έργο τους. Ποια σημεία πρέπει να περιέχει η παρουσίαση;

1. Ορισμός του προβλήματος. Εάν είναι, τότε πρέπει να επιβεβαιωθεί. Η επιβεβαίωση της ζήτησης πρέπει να προσδιορίζεται με πραγματικούς αριθμούς.
2. Λύση.Η απόφασή σας δεν μπορεί να είναι η μόνη σωστή. Αλλά αυτή είναι η απόφασή σας και πρέπει να πείσετε τον επενδυτή ότι λειτουργεί, ότι οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν. Είναι καλύτερο να έρθετε σε επενδυτές ήδη με συγκεκριμένα αποτελέσματα. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να ακολουθήσετε τα ακόλουθα βήματα:

• κάντε δοκιμές προϊόντος.
• κοινοποίηση για αλλαγές στο έργο·
• παρουσιάσει τα διαθέσιμα αποτελέσματα.

1. Αναζήτηση ευκαιριών για την εφαρμογή του προϊόντος.Η προθυμία αγοράς δεν σημαίνει ότι το προϊόν θα πουλήσει καλά. Ακόμα κι αν ένα άτομο αγοράσει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν μία φορά, δεν υπάρχει καμία βεβαιότητα ότι θα επικοινωνήσει μαζί σας την επόμενη φορά. Επομένως, πρέπει να λάβετε υπόψη το κέρδος και τη ζημία ανά πελάτη, τη λεγόμενη οικονομία μονάδων, καθώς και τρόπους προσέλκυσης και διατήρησης πελατών.
2. Αναζήτηση αγοράς και καθορισμός στρατηγικής για την είσοδο σε αυτήν. Πρέπει να αναζητήσουμε εκείνες τις αγορές που αναπτύσσονται, δεν εξαφανίζονται, όπως η αγορά επισκευής κινητών τηλεφώνων.

Εάν η παρουσίαση δείχνει πώς θα αυξηθεί το εισόδημά σας σε 3-5 χρόνια, τότε το οικονομικό σας μοντέλο θα προκαλέσει ενδιαφέρον στους επενδυτές.

1. Προσδιορισμός του ύψους της επένδυσης. Στο τελευταίο στάδιο, είναι επιτακτική ανάγκη να πείτε στον επενδυτή για τι χρειάζεστε χρήματα και πόσα θέλετε, καθώς και πόσα είστε έτοιμοι να επενδύσετε μόνοι σας.

Η σωστή επιλογή επενδυτή, η σοβαρή προετοιμασία για μια συνομιλία μαζί του, καθώς και μια καλή παρουσίαση του έργου θα σας βοηθήσουν να έχετε την ευκαιρία να επενδύσετε στο έργο σας.

Αντρέι Μερκουλόφ

Επενδυτής, ιδρυτής του έργου Investment Territory
Ο ιδιοκτήτης ενός αριθμού περιουσιακών στοιχείων - ένα κερδοφόρο σπίτι, κερδοφόρα διαμερίσματα, κερδοφόροι ιστότοποι
Επιχειρηματίας, ειδικός στην κυκλοφορία, την αναπαραγωγή επιχειρήσεων και τα επιχειρηματικά συστήματα

- συνδρομή σε εσώρουχα. Εάν σκέφτεστε επίσης να αναπτύξετε την startup σας ή να λανσάρετε κάτι από την αρχή, τότε η εμπειρία μας σίγουρα θα σας φανεί χρήσιμη.

Ξοδέψαμε μερικά από τα δικά μας χρήματα για το έργο για να δοκιμάσουμε τη βιωσιμότητα της ιδέας, αλλά δεν υπήρχαν πλέον αρκετά κεφάλαια για να αναπτυχθούν και να δοκιμαστούν σοβαρές υποθέσεις μάρκετινγκ. Μετά αρχίσαμε να ψάχνουμε για επενδύσεις και βρήκαμε.

Το Trusbox δεν είναι μια αμιγώς τεχνολογική υπηρεσία, αλλά σίγουρα έχει δυνατότητες εξέλιξης προς την πληροφορική, οπότε αναζητούσαμε τέτοιες επενδύσεις. Τα τεχνολογικά έργα απαιτούν συχνά μακρά και πολύπλοκη ανάπτυξη και το αποτέλεσμα μετριέται όχι μόνο με μετρήσεις που έχουμε συνηθίσει με βάση τα πανεπιστημιακά οικονομικά μαθήματα πριν από 10 χρόνια. Έτσι, αν θέλετε να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς ή ένα συνεργείο αυτοκινήτων, τότε η συμβουλή μου, δυστυχώς, δεν θα λειτουργήσει για εσάς. Αν όμως καταλήξατε σε ένα πρόγραμμα που διευκολύνει τις εργασίες ενός συνεργείου αυτοκινήτων, μπορείτε να βρείτε επενδύσεις στο έργο, ακολουθώντας την εμπειρία μας.

Άννα Γκοροντέτσκαγια

Τα έγγραφά μου: τι να ετοιμάσω

Στο πρώτο στάδιο του έργου, συνιστάται συχνά η σύνταξη πολλών εγγράφων: περιγραφή της ιδέας, της αποστολής, των απαραίτητων κανονισμών - δηλαδή, υλικά χωρίς τα οποία τα νέα μέλη της ομάδας δύσκολα θα καταλάβουν τι είναι το έργο σας. Δεν είναι γεγονός ότι θα χρειαστείτε σίγουρα όλα τα αρχεία αργότερα στην εργασία σας, αλλά σίγουρα θα σας φανούν χρήσιμα όταν συντάσσετε βασικά έγγραφα για επενδυτές.

• Αναλυτική παρουσίαση του έργου
  Πρέπει να έχετε έτοιμο ένα έγγραφο, από το οποίο ένα άτομο που δεν έχει ιδέα για το εύρος του έργου σας θα καταλάβει τι κάνετε, για ποιον και πώς. Το έγγραφο απαντά στις συνήθεις ερωτήσεις: τι κάνουμε, για ποιον το κάνουμε, πώς το κάνουμε, ποιοι είμαστε, ποια είναι τα σχέδιά μας, ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μας. Εάν, όπως και εγώ, σας βάλουν σε αηδία λόγω των ανοιχτών κενών αρχείων, χρησιμοποιήστε το πρότυπο παρουσίασης στο canva.com - υπάρχουν ήδη δομημένα πρότυπα με ελάχιστο σχέδιο και εικονίδια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να οπτικοποιήσετε διαδικασίες και αριθμούς.
• Επιχειρηματικό σχέδιο έργου
  Ακόμα κι αν δεν έχετε κάνει ακόμη μια πώληση, θα πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πού βρίσκονται τα χρήματα στο έργο σας, ακόμα κι αν είναι μικρά και όχι σύντομα. Αλλά εάν το έργο σας, καταρχήν, δεν περιλαμβάνει κέρδη, τότε ίσως ανήκει στον κοινωνικό ή καλλιτεχνικό τομέα και οι χορηγοί και όχι οι επενδυτές θα σας βοηθήσουν καλύτερα.
• οδικός χάρτης
  Ένα έγγραφο που θα περιγράφει τι, πότε και με ποιες δυνάμεις σκοπεύετε να επιτύχετε. Θα πρέπει να αποτελείται από πολλά ορόσημα και μια περιγραφή των διαδικασιών και των πόρων που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε εκεί.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Πού βρίσκομαι: προσδιορίστε το στάδιο του έργου

Για να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική δυνητικού επενδυτή και παρουσίασης έργου, πρέπει πρώτα να αποφασίσετε τι έχετε. Για έργα στα αρχικά στάδια ανάπτυξης, υπάρχει μια απλή ταξινόμηση.

• Προ-σπορά- έχετε μια ιδέα, μια ομάδα, ένα λειτουργικό πρωτότυπο, υποθέσεις για το κοινό και τα κανάλια διανομής, που επιβεβαιώνονται από μικρούς αριθμούς. Δηλαδή, έχετε ένα έργο στο οποίο υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι και το έργο λειτουργεί με σιγουριά, αν και με χαμηλή ταχύτητα.
• Σπόρος- έχετε παρακάμψει όλες τις παγίδες του προηγούμενου σταδίου, δεν τρελάθηκες, δεν πήγες στο Νεπάλ και τώρα είσαι έτοιμος να αναπτυχθείς δραματικά και δυνατά.

Η στρατηγική αναζήτησης επενδυτών θα εξαρτηθεί από το στάδιο στο οποίο βρίσκεται το έργο σας: ορισμένα κεφάλαια ενδέχεται να ειδικεύονται σε έργα διαφορετικών σταδίων. Όταν επικοινωνείτε με ένα συγκεκριμένο ταμείο, θα πρέπει να αναφέρετε ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση του έργου σας.

Εάν το στάδιο σας είναι ένα σίγουρο pre-seed και δεν έχετε κυκλοφορήσει, στην πραγματικότητα, τίποτα, τότε αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα μπορείτε να βρείτε επενδυτή. Η πρώτη επιλογή για την εύρεση επενδυτή δεν απαιτεί από εσάς να έχετε ένα τελικό προϊόν.

Σχετικά με τα οφέλη των hackathons

Εάν έχετε μια ομάδα ανάπτυξης, έστω και μικρή, φροντίστε να συμμετέχετε σε θεματικά ή εταιρικά hackathons. Το hackathon είναι μια βραχυπρόθεσμη εκδήλωση (τις περισσότερες φορές πραγματοποιούνται τα Σαββατοκύριακα) όπου ομάδες ή μεμονωμένοι προγραμματιστές λύνουν ένα πρόβλημα που εκφράζεται από τον διοργανωτή. Εκτός από την πιθανή νίκη ενός εντυπωσιακού βραβείου που μπορεί να δαπανηθεί για την ανάπτυξη του έργου, θα συναντήσετε σοβαρούς ανθρώπους στον κλάδο σας.

Οι εταιρείες που φιλοξενούν hackathon ενδιαφέρονται προφανώς για πρόσθετα προϊόντα, αν τους αρέσει το έργο σας, έχετε μια σοβαρή ευκαιρία να προσελκύσετε τους διοργανωτές του hackathon ως επενδυτή, όπως συνέβη με τρεις ομάδες στο hackathon "Create a University" . Μπορείτε να δείτε μια λίστα με επερχόμενα hackathons.

Εάν το hackathon δεν σας ταιριάζει, τότε τίποτα δεν σας εμποδίζει να επικοινωνήσετε απευθείας με τον επενδυτή, γιατί χάρη στα έγγραφα που έχετε ήδη ετοιμάσει, γνωρίζετε πόση επένδυση χρειάζεστε (αν και αυτό το σημείο θα συζητηθεί).

QIWI Universe/facebook

Πού να ψάξετε

1. Ακολουθήστε το μονοπάτι
Εάν το προϊόν σας μπορεί σίγουρα να ταξινομηθεί ως «κάτι τεχνολογίας» (ιατρική τεχνολογία, χρηματοοικονομική τεχνολογία κ.λπ.) και λύνει κάποιο κατανοητό πρόβλημα, τότε δώστε προσοχή στις μεγάλες εταιρείες του κλάδου σας, πολλές από αυτές έχουν τις δικές τους επενδυτικές λύσεις. Για παράδειγμα, η QIWI διαθέτει μια ξεχωριστή πλατφόρμα μέσω της οποίας μπορείτε να επικοινωνήσετε με την εταιρεία με αίτημα για επένδυση.

2. Κατασκοπεία των γειτόνων
Εάν προετοιμάσατε προσεκτικά και προσεκτικά την παρουσίαση του έργου σας, τότε πιθανότατα γνωρίζετε όλες τις ανταγωνιστικές startups στον κλάδο σας. Οι πληροφορίες σχετικά με τις συναλλαγές είναι ένα σημαντικό δελτίο ειδήσεων που πολύ σπάνια είναι κρυφό. Μπορείτε να ελέγξετε online για να δείτε εάν οι ανταγωνιστές σας έλαβαν επενδύσεις τον τελευταίο χρόνο και αν ναι, από ποιον. Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με ταμεία που έχουν επενδύσει σε έργα παρόμοια με τα δικά σας: αυτό σημαίνει ότι το ταμείο εργάζεται ήδη με το θέμα σας, κατανοεί κάτι γι' αυτό και θα μπορεί να αξιολογήσει το έργο σας για επακόλουθη επένδυση.

3. Επικοινωνήστε απευθείας
Η πιο απλή και προφανής συμβουλή, που για κάποιο λόγο κανείς δεν χρησιμοποιεί: απλώς γράψτε σε επενδυτικά κεφάλαια. Ο ιστότοπος Firrma έχει μια κατάταξη των πιο ενεργών (δηλαδή αυτών που έκαναν τις περισσότερες συμφωνίες) κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου για τη χρονιά. Υπάρχουν και σπόροι και νέα ταμεία. Ο αλγόριθμος σε αυτήν την περίπτωση είναι ο εξής: πρέπει να μεταβείτε στον ιστότοπο του επενδυτικού ταμείου, να προσπαθήσετε να βρείτε ένα πρότυπο παρουσίασης έργου εκεί, να το συμπληρώσετε και να το στείλετε μαζί με μια συνοδευτική επιστολή στη διεύθυνση που υποδεικνύεται στον ιστότοπο. Τα επενδυτικά ταμεία διαβάζουν πραγματικά τις επιστολές που τους έρχονται. Κερδίζουν χρήματα από επενδύσεις και σίγουρα δεν θέλουν να χάσουν συναρπαστικές επιλογές.

Συνιστώ ανεπιφύλακτα να βρείτε ένα συγκεκριμένο πρότυπο παρουσίασης θεμελίωσης και να εργαστείτε με αυτό, γιατί σε κάθε περίπτωση θα σας ζητηθεί να παρέχετε πληροφορίες σε τυπική μορφή και απλώς θα χάσετε χρόνο και κάποια πίστωση εμπιστοσύνης εάν δεν χρησιμοποιήσετε ένα έγγραφο που είναι στο δημόσιο τομέα.

cartierawards/instagram

Μία από τις μορφές πρόσβασης σε επενδύσεις είναι οι διαγωνισμοί startup. Τις περισσότερες φορές, ένα επενδυτικό ταμείο και κάποια μεγάλη εταιρεία συνδυάζονται για τη διοργάνωσή τους και οι νικητές λαμβάνουν βραβεία και από τα δύο: με τη μορφή επενδύσεων, με τη μορφή υπηρεσιών από την εταιρεία ή και τα δύο. Για παράδειγμα, ο διαγωνισμός First Height διεξάγεται από κοινού από τον συμβουλευτικό γίγαντα McKinsey & Company και το μεγάλο επενδυτικό ταμείο Winter Capital. Αλλά ο πιο διάσημος διαγωνισμός startup στη Ρωσία είναι η GenerationS. Εκτός από τον κύριο διαγωνισμό, έχει διαφορετικές υποψηφιότητες κάθε χρόνο, η διαδικασία υποβολής αιτήσεων και η επαλήθευση από εμπειρογνώμονες σε αυτές μπορεί να είναι πιο εύκολη, επομένως ελέγξτε εάν υπάρχει ειδική υποψηφιότητα για το θέμα του έργου σας φέτος και αν ναι, μη διστάσετε να υποβάλετε αίτηση στον ιστότοπο (λίστα ειδικών υποψηφιοτήτων που βρίσκεται στο κάτω μέρος της αρχικής σελίδας).

Ξεχωριστά, δώστε προσοχή σε διαγωνισμούς που τονώνουν την ανάπτυξη της γυναικείας επιχειρηματικότητας. Έτσι λοιπόν, ο διάσημος οίκος κοσμημάτων Cartier έχει διαγωνιστικό πρόγραμμα για γυναίκες – επικεφαλής επιχειρήσεων από όλο τον κόσμο.

Παρεμπιπτόντως, όχι μόνο η Cartier έχει ξεχωριστά γυναικεία σχέδια επιτάχυνσης και επενδύσεων. Διαβάστε περισσότερα για ειδικές ευκαιρίες στον τομέα της πληροφορικής για γυναίκες Pink ήδη.

Επιλογή Επενδυτή

Σημαντική και υπεύθυνη επιχείρηση. Επειδή ο επενδυτής δεν σας δίνει μόνο χρήματα - σας δίνει συνδέσεις και ευκαιρίες για να βγάλετε αυτά τα χρήματα ακόμα περισσότερα χρήματα.

Επιπλέον, τα επενδυτικά χρήματα δεν δίνονται ακριβώς έτσι - μπορείτε να τα αποκτήσετε μόνο με αντάλλαγμα μια μετοχή στην εταιρεία. Δηλαδή, αφήνοντας έναν άλλο συμμετέχοντα στο έργο σας, του οποίου τα συμφέροντα θα είναι ήδη αποκλειστικά εμπορικά, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι οι ενέργειές σας ως διαχειριστής έργου θα πρέπει επίσης να λαμβάνουν υπόψη το πιθανό όφελος για τον επενδυτή.

Αυτή είναι η κύρια διαφορά μεταξύ επενδύσεων και δανεισμού: μπορείτε απλά να επιστρέψετε το δάνειο και να το ξεχάσετε και ο επενδυτής θα μείνει μαζί σας μέχρι να φύγει από το έργο (πουλήσει το μερίδιό του). Έτσι, εάν το έργο σας περιλαμβάνει έναν σχετικά απλό κύκλο ανάπτυξης και δεν απαιτεί τόσα πολλά κεφάλαια, τότε πιθανότατα θα είναι ευκολότερο και γρηγορότερο για εσάς να λάβετε ένα δάνειο για την ανάπτυξη της επιχείρησης και μόνο τότε θα προσελκύσετε μεγαλύτερες επενδύσεις για την κλιμάκωση του έργου.

Όποια επιλογή κι αν επιλέξετε, σας εύχομαι καλή τύχη και κουράγιο: ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα του επενδυτικού σας κυνηγιού, η εμπειρία της επικοινωνίας με ταμεία και της πραγματοποίησης παρουσιάσεων θα σας μείνει για πάντα.