Мойка самообслуживания бизнес проект. Описание товаров и услуг. Оснащение и оборудование

Как открыть автомойку самообслуживания - какие разрешения для этого нужны, какова ее рентабельность + 2 варианта планировки + 3 потенциальных риска бизнеса.

Стоимость открытия автомойки: 32 000 000 рублей.
Срок окупаемости: около 12 месяцев.

Мойка машин – не очень сложный, но достаточно прибыльный бизнес.

Так как открыть автомойку самообслуживания стоит намного дешевле, чем СТО, или любой другой вид обслуживания личного транспорта, такой вариант доступнее для начинающих предпринимателей.

По сути, все, что придется сделать, так это: приобрести специальное оборудование, арендовать или купить, а затем обустроить площадку, позвать несколько рабочих к себе на предприятие, и следить за рабочим процессом.

Конечно, стоит понимать, что все это требует солидных капиталовложений.

Поскольку хорошее оборудование для мытья автомобилей стоит немало, а также нужно учитывать расход на водоснабжение и подогрев земли во время холодного сезона.

За и против идеи открыть мойку самообслуживания

У такого бизнеса есть как плюсы, так и минусы:

Как правильно зарегистрировать автомойку самообслуживания?

Прежде чем открывать автомойку самообслуживания, необходимо разобраться с тем, как правильно зарегистрировать данный бизнес.

Чтобы долго не думать, вполне уместно зарегистрировать данный бизнес как частное предприятие.

Например, для разрешения на строительство сначала нужно посетить строительную организацию, в которой вам создадут проект постройки.

Там же его впоследствии и утверждают.

Потом нужно будет пройти все инспекции: трудовая, охрана окружающей среды, пожарная инспекция и т.д.

После согласования всех вопросов с ними, уже можно идти к местным властям, которые и дадут согласие на открытие предприятия, исходя из представленных им документов.

Конечно же, нельзя забывать, что перед всем этим процессом, после приобретения земли, ей нужно присвоить статус участка для промышленных построек.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки?

Для экономии денег и упрощения деятельности предпринимателя, можно выбрать ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Это значит, что сумма оплаты налога будет высчитываться независимо от прибыли, а только от показателей, таких как площадь и т.д.

Так выглядит формула расчета:

ЕНВД = БД+ ФП+ К2+ СН

Где БД – базовый доход, ФП – физические показатели, К2 – сезонность, а СН – ставка налога.

Как выбрать место для мойки?

«Никакое дело не покажется невыполнимым, если разбить его на мелкие части.»
Генри Форд

Самыми дорогими местами для аренды, чтобы самообслуживания будут места рядом с торгово-развлекательными центрами.

Чтобы сэкономить на аренде, можно оборудовать мойку рядом с въездом в город.

Площадь мойки должна быть большой, от 500 квадратных метров, так как помимо самой мойки стоит позаботиться о месте, где будут ожидать своей очереди другие машины.

На самом деле, для открытия мойки, которая будет полноценно работать круглый год, аренда – не самый подходящий вариант.

Ведь чтобы оборудовать подогрев площадки для мытья, нужно вложить много денег в строительство.

Так что есть смысл рискнуть и приобрести весь участок.

Что нужно, чтобы построить автомойку?

Для того чтобы построить автомойку самообслуживания, стоит обратиться в строительную компанию.

Обычно это та же, что и делала сам проект постройки.

Длительность строительных работ зависит напрямую от застройщика, а также от условий окружающей среды на выбранном месте.

Расходы на строительство сразу стоит рассчитывать от двух миллионов рублей и выше, так как все зависит от площади территории, количества боксов и других факторов которые влияют на объем работ.

Как выбрать необходимое оборудование для автомойки самообслуживания?

Существует два варианта покупки оборудования для оказания подобных услуг: покупка всего оборудования отдельно и постройка сооружений, или покупка полного готового комплекса автомойки.

Под понятием «комплекс» подразумевается бокс со всем необходимым инвентарем для мытья автомобилей.

Покупка пяти готовых демисезонных боксов для мытья обойдется в сумму около 3 000 000 рублей.

Вариант с покупкой оборудования отдельно не особо выгодный, так как в итоге денег сэкономить не получится.

Возможно, это обойдется еще и дороже, а времени будет потрачено намного больше.

Как может выглядеть автомойка самообслуживания на 5 мест?

Вариант 1

Вариант 2

Примечание: во втором варианте пятое место для мытья не имеет навеса, поэтому вполне подойдет для мытья грузового автомобиля.

Реклама для открытия автомойки самообслуживания

Поскольку этот вид деятельности достаточно востребован, клиенты будут обязательно.

Однако очень важно обозначить то место, где их ждут, и тогда посетителей станет еще больше.

Единственный способ привлечь потенциального клиента – это информативная реклама по месту (баннеры, плакаты, листовки, указатели).

Информативность обозначает то, что на баннере, к примеру, должен быть указан адрес или небольшая карта, как проехать до мойки.

Также было бы неплохо указать расценки.

Необходимый персонал для автомойки

Поскольку речь идет именно о том, что человек (клиент) сам будет мыть свою машину, персонала на такой мойке не должно быть много.

Все что нужно делать на данном предприятии, так это следить за исправностью техники и вести продажу жетонов.

Также может понадобиться дополнительный персонал для поддержания чистоты.

Кадровый фонд может состоять из таких должностей:

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания?

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания, напрямую зависит от того, где ее поставить, на какое количество машин она будет рассчитана, а также от того брать землю в аренду или покупать.

Примерный расчет стоимости открытия автомойки самообслуживания с нуля, выглядит так:

Статья затрат	Стоимость (руб.)
Итого:	31 745 000 руб.
Регистрация предприятия	30 000
Покупка участка	около 1 000 000
Заказ проекта	450 000
Оборудование	10 000 000
Установка	500 000
Строительство	19 000 000
Рекламные вывески	100 000
Свет	600 000
Зарплаты	около 65 000

В данной таблице в расчет идет покупка участка.

Если участок арендовать, стоимость открытия немного уменьшится, но ежемесячный расход значительно вырастет.

Из этого следует, что удобнее будет приобрести участок сразу, хоть и риск от этого немного увеличится.

Расчет рентабельности

Если рассчитывать, что на открытие автомойки уйдет около 32 000 000 рублей, прибыль составит 5 000 000 в месяц, а ежемесячный расход около 35 % от выручки (выплата зарплаты сотрудникам, расходы на подачу воды и электроэнергии, налоги и т.д.) то период, за который она окупится, равен 10-12 месяцев.

Рентабельность такого бизнеса составит примерно 40%.

Но это только при условии, что он будет успешным и будет приносить доход.

В видео представлены особенности работы автомойки:

Какие есть риски при открытии автомойки самообслуживания?

Такой бизнес может быть провалом, если не учитывать, что место играет большую роль в окупаемости.

Поставить мойку в глуши намного дешевле.

Но и посещать ее будут реже в столько же раз. В таком случае, доход будет значительно ниже, как и срок окупаемости.

А возможно и то, что бизнес в итоге станет нерентабельным.

Всегда нужно учитывать, что в холодный сезон нужда в том, чтобы помыть автомобиль, значительно снижается.

Если вести средние подсчеты, исходя из дохода в теплое время года, можно сделать неправильный прогноз.

Вследствие этого коэффициент выполнения плана по выручке за год значительно упадет.

1. Также нельзя расслабляться, так как в данном бизнесе возможны очень частые проверки, а если они не будут пройдены, то предпринимателя штрафы или же, в худшем случае – закрытие автомойки.

Как открыть мойку самообслуживания и сколько это ориентировочно будет стоить, рассчитать возможно.

Но итоговая сумма в результате на практике может отличаться, так как могут быть непредвиденные расходы.

Самое главное – быть готовым потратить больше, чтобы предоставить качественный сервис.

Тогда и прибыль будет соответствовать.

Наименование проекта: Мойка самообслуживания «Мой до Дыр»

Юридические и физические лица, заинтересованные в проекте: Граждане, заинтересованные в коммерческой помывке автомобилей собственными силами.

Цели проекта:

• Организация мойки автомобилей собственными силами автовладельцев;
• Создание новых рабочих мест;
• Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;

Общая стоимость проекта: 563 761 руб.;

Период реализации проекта: с апреля 2013 года;

Этапы реализации проекта:

Этапы	Сроки
Завершение разработки проекта	апрель 2013 года
Формирование ресурсной базы	апрель - сентябрь
Регистрация фирмы	сентябрь 2013 года
Подготовка и организация производства продукции	сентябрь 2013 года
Выход на рынок	ноябрь 2013 года
Анализ и оценка результатов первого периода деятельности	ноябрь 2014 года

Конкурентные преимущества:

• Простота и доступность цен;
• Низкая конкуренция на рынке, в связи с тем, что нет подобных предприятий в Магнитогорске;

Источники финансирования проекта: Частные вклады (собственные средства).

Показатели экономической окупаемости проекта:

• Период окупаемости - 40,5 мес.
• Общая прибыль за 1 год - 158 630 руб.
• Рентабельность предприятия - 32,6 %

Количество новых рабочих мест: Создание 1 рабочего места. ФОТ персонала - 15 000 руб./мес.;

Социальная значимость и актуальность проекта для социально-экономического развития города или конкретной организации:

Проект позволяет создать новые рабочие места для жителей города, а также обеспечить поступление налогов в бюджет города.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Описание услуги, ее предназначение

Сам испачкал - сам помыл

25 лет - хотя и маленький, но всё же юбилей. Именно столько прошло с момента пуска первой автомойки самообслуживания, созданной компанией Karcher. И хотя до России еще не дошла волна массового перехода автомобилистов на самообслуживание, в Европе такие мойки становятся все более популярными.

Сегодня концепция мойки самообслуживания в равной степени привлекательна как для профессионалов моечного бизнеса, так и для автозаправочных станций, автосалонов и служб автосервиса, где такие мойки становятся дополнительным и стабильным источником дохода.

Сейчас разработана программа выпуска оборудования, удовлетворяющего современным потребностям технологии наружной и внутренней очистки автомобиля. Она включает не только выпуск отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.

Что же такое автомойка самообслуживания и какова ее роль в системе автосервиса? Прежде всего, остановимся на ее отличиях от традиционных ручных моек, как контактных, так и бесконтактных.

Компактные стационарные автомобильные мойки самообслуживания расходуют намного меньше воды при рабочем давлении 100 бар - тех 500 л/ч, которые заявлены в технических характеристиках, достаточно для капитальной мойки четырех-пяти машин, причем с малым расходом моющих средств. Технология самообслуживания предусматривает меньше времени на мытье среднестатистического автомобиля, причем такая процедура в полтора-два раза дешевле обычной.

Особенности технологии

Фирма мойка самообслуживания «Мой до Дыр» предоставляет следующие виды услуг:

• Мойка высоким давлением.
• Щеточная мойка.
• Чистовая промывка.
• Обработка горячим воском.
• Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка.
• Чистка салона автомобиля.

Мойки самообслуживания являются достаточно перспективным продуктом в сфере автомоечного бизнеса. При грамотном выборе места расположения данного типа мойки (вблизи гипермаркетов, торговых центров, автозаправок, автодилеров, автомоек, парковок) и с учётом пониженных цен на услуги.

Обосновывается спрос на мойки самообслуживания следующими факторами:

• Стационарная компактная установка с высококачественными компонентами и минимальными затратами на строительство.
• Низкая стоимость содержания комплекса - значит низкая себестоимость мойки.
• Установка защищена от вандализма пользователей и недобросовестного обслуживающего персонала.
• Водители ищут доступную по средствам возможность мойки своего транспортного средства самим или дома.
• Уникальное предложение для Клиента по соотношению цена/качество мойки.
• Простые в управлении приборы мойки означают удобство в обращении.
• Индивидуальное предложение для мойки автомобиля. Забава для пользователя.
• Защита технологии пользователя/оператора!
• Для контроля за работой комплекса (поддержание порядка и помощь клиентам) необходим один сотрудник.

3. Описание рынка сбыта

Исследования рынка

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.

За последние несколько лет автомойки самообслуживания получили широкое распространение, их популярность растет в геометрической прогрессии. Поэтому интерес к ним, и к их характеристикам и свойствам растёт.

Законодательство России

Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.

Потребители (подробнее)

По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.

Конкуренты

На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.

Факторы косвенного воздействия

Экономическое состояние

Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.

Политическая среда

Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.

Научно-техническая среда

Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.

Маркетинговое исследование

Основные задачи исследования:

1. Сбор информации о желаниях и вкусах потребителей;
2. Оценка актуальности новой услуги;
3. Определение потенциальных потребителей (возраст, заработок);

Стратегия сбыта продукции:

В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности наших услуг, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.

Все вышеперечисленные маркетинговые действия обеспечат достижение намеченного объема продаж и получение запланированной прибыли

Опросный лист

Добрый день. Мы хотим Вам презентовать нашу фирму «Мой до Дыр», предоставляющую услугу по коммерческий помыв автомобиля силами автолюбителя и за разумные цены. Просим Вас ответить на ряд вопросов.

1) Часто ли моете машину:

а) Раз в месяц.;

б) Раз в неделю.;

в) раз в 2 недели;

г) Раз в полгода или реже.

д) Каждые 500 км.

е) Каждые 1000 км.

ж) Каждые 100 км.

з) Ежедневно.

и) Каждые 5000 км. или реже.

2) Есть ли у личный автотранспорт:

3) Каков Ваш среднемесячный заработок:

а) до 5 тыс. руб.;

б) 5 - 10 тыс. руб.;

в) 10 - 20 тыс. руб.;

г) свыше 20 тыс. руб.;

4) Будете ли вы сами мыть свой автомобиль на мойке самообслуживания:

б) буду иногда;

в) ни когда не буду;

г) не знаю;

Анализ исследования

Часто ли моете машину?

Раз в месяц
Раз в неделю
Раз в 2 недели
Раз в полгода или реже
Каждые 500 км
Каждые 1000 км
Каждые 100 км
Ежедневно
Каждые 5000 км. или реже

нет и не предвидится 30.43%

нет, но обязательно будет 13.04%

есть, и не один 8.70%

до 5 тыс. руб.20%

5 - 10 тыс. руб.47.5%

10 - 20 тыс. руб.17.5%

свыше 20 тыс. руб.15

Буду иногда - 22%

Никогда не буду - 22%

Не знаю - 11%.

Анализ конкурентов

Преимущества и недостатки услуги

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения предприятия до потребителей

Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:

1. продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
2. принятие заявок в офисе, по телефону;

В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.

С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.

5. План производства

Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:

• Размер автомобиля;
• Режим мойки автомобиля

Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 100 рублей до 250 руб.

Затраты на организацию автомойки

№п\п	Оборудование	Сумма
	Модульная автомойка на 1 пост
	Очистное сооружение Арос-1 Compact
	Мойки высокого давления «Portotecnica» NewElite 2840
	Пылесос уборки салона «Lavor» AresIw
	Установка оборудования
	Транспортные услуги
Итого		536 300,0

Затраты на материалы

Затраты на производство работ (в мес.)

Сумма первоначальных затрат предпринимателя на 1-й месяц 538 200 руб.

6. Организационная структура

В создаваемой фирме штат персонала составит 1 человек.

Штатное расписание и размер заработной платы

Планируемый фонд оплаты труда с отчислениями в месяц по предприятию составит 15 000 руб. За год работы предприятия фонд будет составлять 180 000 руб.

Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:

Администратор-кассир - это координатор работы моечного комплекса самообслуживания, в его обязанности входит:

1. Смотреть за оборудованием;
2. Смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
3. Выполнять операции кассира.

7. Финансовый план

Расчёт прибыли:

Прибыль валовая = выручка-себестоимость.

Чистая прибыль = прибыль валовая и налоги.

Расчет рентабельности: (примерно 1%)

Рентабельность = (прибыль валовая /себестоимость)*100%

Рентабельность = (прибыль валовая/Выручку)*100%

Срок окупаемости проекта: (в месяцах)

T = затраты на вложение в проект/чистая прибыль

Объемы выполненных работ (в мес.)

№п\п	машина	кол-во	сумма	в мес.
	Малый класс
	Уборка пылесосом

Мнение, что у нас в стране две беды, и одна из них чинит другую, бытует и по сегодняшний день. Результат такой ситуации – актуальность автомоек. Ведь разбитые дороги не только портят состояние автомобилей, но и активно их загрязняют.

Несмотря на достаточно высокий уровень конкуренции, открыть автомойку сегодня выгодно, при правильной организации бизнес-процессов можно быстро окупить вложенные инвестиции и получать стабильную прибыль.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: бизнес-план

По мнению опытных игроков автомоечного бизнеса, несмотря на большое количество моек, данную нишу нельзя назвать перенасыщенной. Если выбрать выгодное место, можно получить регулярный поток клиентов. Проблема заключается в человеческом факторе: персонал, который выполняет мойку машин, становится основной статьей расходов для бизнесмена. Заработная плата мойщиков влияет на стоимость предоставленных услуг, но из-за большого количества конкурентов цены не всегда удается поднять. Выходит, что персонал – это лишняя трата денег, которые могли бы идти на развитие бизнеса. Многие предприниматели решили такую проблему, открыв мойку самообслуживания.

Бизнес-план открытия автомойки должен включать следующие разделы:

1. выбор концепции и построение стратегии развития;
2. выбор места;
3. сбор разрешительной документации;
4. организация стройки;
5. заказ оборудования;
6. наем сотрудников для контроля процесса работы;
7. финансовые расчеты;
8. маркетинговый план.

На первый взгляд, кажется, что открыть мойку самообслуживания несложно. Но трудности могут возникнуть уже на старте. Для нормального функционирования потребуется огромное количество разрешительных документов, да и найти подходящее место совсем непросто.

Кадровая и маркетинговая политика

Несмотря на то что мойщики не нужны, один человек, который будет контролировать бесперебойную работу автомойки, все-таки необходим. Как правило, это работа посменная. Если вы собираетесь открыть мойку самообслуживания, которая будет работать круглосуточно, нужно нанять троих человек, которые смогут работать посменно. Основная обязанность администратора – просто следить за процессом, помогать клиентам при выборе программы. На прохождение обучения и стажировки для каждого сотрудника достаточно одной недели, так как специальных навыков и определенной квалификации не требуется.

Реклама – важный аспект открытия мойки самообслуживания. Самым действенным методом является наружная реклама. Позаботьтесь об указателях, которые приведут потенциального клиента на автомойку. Если позволяет бюджет, об открытии можно сообщить по радио и местному телевидению.

Более экономно, но не менее эффективно оставить визитки на станциях техобслуживания и заправках.

Проект мойки самообслуживания

Стандартная автомойка состоит из бокса, аппарата высокого давления и людей, которые моют транспортные средства. Открыть мойку самообслуживания – это сложный технологический процесс, который требует непростого построения, но и оснащения точной бесперебойной работы.

Минимальный базовый комплект оборудования для автомойки включает в себя:

• блок управления;
• комплект насосов;
• магистраль;
• дозаторы;
• консоль;
• пистолеты.

Сама конструкция кажется достаточно простой, но налаживание всех технологических процессов – важный аспект, от которого будет зависеть работа компании. Так как в ней отсутствуют рабочие, вся работа ложится на плечи технологов.

Автомоечный комплекс предназначен для определения программы, контроля функций и оплаты за предоставленную услугу. Корпус производится из крепкого металла с подсвечивающими кнопками, которые могут функционировать и в повышенной влажности. В устройство вмонтирован монетоприемник (может работать по специальным пластиковым картам). Панель оснащена системой внутреннего подогрева для работы в холодное время. Основные функции, которые выполняет автомоечный комплекс:

• вода + пена;
• горячая вода (температура +40ºС, давление – 140 Бар);
• холодная вода (давление – 140 Бар);
• воск;
• осмос;
• стоп.

Для того чтобы открыть полноценную мойку самообслуживания, необходимо оборудовать в ней помещение для персонала. Это будет небольшая комната для одного администратора на смену, в которой он сможет переодеться и хранить свои вещи.

Также по желанию можно установить , системы подкачки шин, пылесосы для салона и другое.

Если инвестиций достаточно, на территории можно оборудовать небольшое кафе, но это в качестве дополнительного источника доходов, а к открытию мойки самообслуживания это не относится.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания?

Открытие мойки самообслуживания – достаточно дорогостоящий проект. Но при грамотной организации всех бизнес-процессов можно выйти на точку безубыточности за короткий срок.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания на 6 постов? Предпринимателю нужно рассчитывать на инвестиции размером 7-8 млн. руб. Рассмотрим примерные расчеты для рынка России:

• разработка и оформление проектной документации - 500000 рублей;
• покупка оборудования и монтаж – 3500000 рублей;
• строительство здания – 2500000 рублей;
• установка указателей, стартовые затраты на маркетинг – 300000 рублей.

Начать строительство можно, когда предприниматель имеет:

• земельный участок (арендованный или собственный);
• готовый проект, который согласован с государственными структурами;
• разрешение на проведение строительных работ.

Сколько стоит функционирование автомойки в месяц:

• коммунальные и налоговые платежи – 35 тыс. руб.;
• арендные платежи – 40 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (технолог) – 40 тыс. руб.;
• услуги бухгалтера и уборщика – 25 тыс. руб.

Для расчета прибыли нужно знать, сколько стоит услуга. Средние цены по России составляют 300 рублей. Примерные расчеты:

количество боксов – 6;

стоимость услуги – 300 руб.;

выручка в день – 36000 руб.;

переменные расходы на одну мойку – 30 рублей;

доход – 32400 руб.;

доход в месяц – 972000 руб.

Ежемесячная прибыль составит 832000 рублей (972000 – 35000 – 40000 – 40000 – 25000).

Как видно из расчетов, окупить данный проект и выйти на точку безубыточности можно на 9-ый месяц работы. Учитывая дополнительные расходы, в среднем окупить автомойку можно спустя год работы.

Совет : если стартового капитала недостаточно для открытия мойки самообслуживания, можно составить подробный бизнес-план и поискать инвесторов. Данный проект достаточно перспективен и может заинтересовать тех, кто ищет прибыльные варианты вложения финансовых средств.

Как работает мойка самообслуживания?

Мойки самообслуживания в своей работе опираются на законы физики о кинетической энергии, согласно которым энергия увеличивается пропорционально квадрату скорости. На автомойке скорость водных потоков при попадании на машину снижается, а освобожденная в результате данного процесса энергия направляется активным компонентам, которые связаны с водой еще на молекулярном уровне. В результате поверхность максимально очищается от пыли и грязи разной степени.

После выбора программы и нажатия пуска начинает отсчитываться время, которое не остановится до завершения всей процедуры. В любой момент по желанию клиент может поменять программу, добавив жетоны или деньги для увеличения времени использования автомойки.

Первая программа предусматривает перемешивание горячей воды (температура от 40 до 60ºС) и порошка, затем нанесение на поверхность авто под высоким давлением. Такой метод дает возможность избавиться даже от сложных загрязнений, при этом он безопасен для лакокрасочного покрытия.

Вторая программа обеспечивает смыв холодной водой пены и остатка загрязнений. В третьей программе используется горячий воск, который наносится на всю поверхность и обеспечивает не только отличный вид машины, но и надежный защитный слой. Последняя программа высушивает автомобиль, в результате удается избежать потеков или пятен.

Как открыть мойку самообслуживания: бюджетный вариант

Существуют более упрощенные варианты моек самообслуживания, которые позволяют открыть ее в 1,5-2 раза дешевле.

Бюджетные варианты представляют собой модульные компактные конструкции. Их часто используют владетели станций техобслуживания, заправок как дополнительную установку для расширения бизнеса.

Также популярными становятся комбинированные конструкции, что совмещают работу туннеля или автоматического портала и моек самообслуживания. На отечественном рынке наблюдается повышенный спрос на такие конструкции. Такая популярность обусловлена сезонностью – летом автомобилисты могут мыть свои машины самостоятельно, а зимой пользоваться услугами моек.

Бюджетная автомойка может быть установлена своими руками как открытая площадка с навесом. Перегородки и стены изготовлены из более экономичных материалов, используемое оборудование – эконом-класса. Вмонтированная протекция циркуляции воды дает возможность минимизировать расходы на закладывание фундамента.

Сохраните статью в 2 клика:

Открыть мойку самообслуживания – дело прибыльное, достаточно новое для отечественного рынка. Как и любой другой вид бизнеса, это направление не лишено рисков. Для того чтобы открыть автомойку, нужен участок земли с подведенными коммуникациями, проект, согласованный с рядом государственных структур, стратегия развития и стартовый капитал. Соединив правильно все инструменты, можно построить стабильный бизнес, который окупит себя спустя год работы.

Вконтакте

Климатические условия в нашей стране, низкое качество дорожного покрытия, нехватка широких многополосных дорог, неуважение водителей между собой за небольшой промежуток времени превратит чистенький автомобиль в груду грязного металла. Периодически это происходит даже с самыми чистоплотными и аккуратными водителями. Единственным способом возврата первоначальной красоты авто будет периодическая мойка машины. Вычистить авто можно самостоятельно у своего гаража или при помощи персонала на автомойке. Однако не у всех есть гараж или финансовая возможность воспользоваться услугами профессионала. Альтернативным вариантом становиться ручная автомойка самообслуживания. Она доступна для каждого автовладельца.

Автомойки самообслуживания относят к отдельному виду бизнеса, который практически не пересекается с классической автомойкой. Актуальность оказываемой услуги возрастает ежегодно. По статистике, каждую неделю в РФ открывается 2-3 мойки самообслуживания. Средняя рентабельность бизнеса около 40%, то есть в течение 2,5 лет он полностью окупиться и начнет приносить хозяину чистый доход.

Главная трудность будет в поиске удачного места для автомойки. Требуется учитывать не только проходимость автовладельцев, но и доступность коммуникаций. Потребуется электричество, канализация и водопровод. Альтернативой может стать скважина. Часто оформление разрешения на установку оборудования требует определенного времени.

Бизнес является молодым для стран СНГ, что часто приводит к неправильному побору оборудования, некачественному составлению проекта, а потом и строительства автомойки. Этот вид услуг должен учитывать климатические условия, проходимость автомойки, специфику места и требования по экологии.

Сроки построения бизнеса

К построению бизнеса можно переходить только при наличии земельного участка и разрешения властей. Средние показатели поэтапного строительства:

• Выезд на участок. На основании топосъемки требуется подготовить план посадки комплекса. Получение заключения по входящей воде. При благоприятном стечении обстоятельств на все потребуется 1 день.
• Подписание договора поставки оборудования, внесение предоплаты за него и подготовка документации также потребуют 1-2 дня.
• В специализирующих компаниях требуется заказать архитекторский проект и согласовать его с органами самоуправления в регионе. Дополнительно потребуется проектирование санитарно-защитной зоны, схемы движения по участку. Со всеми проектами можно идти получать разрешение на строительство. На все перечисленные действия потребуется 1-2 месяца.

• Этап начального строительства. В этот пункт входят подготовка участка (планирование), разметка, подвод коммуникаций и получение разрешения на использование коммуникаций. Все работы займут 1-2 месяца.
• Основное строительство длиться в среднем около 1 месяца.
• Монтаж заказанного оборудования, финальные строительные работы, благоустройство территории - 1 месяц.
• Оформление документации на собственность, запуск бизнеса - 1 месяц.

В итоге выходит, что минимальный срок для запуска автомойки самообслуживания - 4 месяца. Это важно учитывать в бизнес-плане.

При аренде земельного участка следует стремиться максимально сократить срок запуска проекта, так как за время строительства придется платить арендную плату, не имея дохода от объекта.

Необходимые документы

Для открытия автомойки самообслуживания потребуется оформить следующие документы:

• договор купли-продажи или аренды на земельный участок, в котором указано назначение «под промышленную зону», «общественно-деловую деятельность»;

Органы самоуправления могут внести изменения в назначении земельного участка в жилой зоне. Для изменения формата использования участка проводят общественное слушание. Подобный участок станет идеальным местом для автомойки самообслуживания.

• технические условия на все коммуникации на начальном этапе;
• исполнительная документация на коммуникации по завершению строительства;
• одобренный СЭС и Роспотребнадзором проект санитарно-защитной зоны;
• разрешение на строительство;
• свидетельство собственности;
• акт ввода в эксплуатацию.

Выбор места

При выборе, место следует реально оценить возможность возведения и функционирования автомойки. Для этого узнают назначение понравившегося участка, принадлежность и наличие обременений. Важна возможность подведения коммуникаций.

Для автомойки самообслуживания потребуется участок от 6 соток. Он должен иметь прямоугольную форму и возможность подключить коммуникации. Зона должна иметь высокий, но медленный трафик. Этому требованию будут соответствовать АЗС, границы спальных районов, автостоянки, территория ТРЦ и т.п.

Оснащение и оборудование

Существует несколько поставщиков специального оборудования для мойки самообслуживания. Как правило, стандартная комплектация включает:

• установка с мощной помпо-насосной группой и электроникой для управления;
• гидроаккумулятор;
• осмотическая установка;
• различные емкости;
• система высокого давления;
• очистная система;
• клиентские терминалы;
• система анти-фрост, позволяющая работать в зимнее время;
• разменные аппараты;
• держатели пистолетов, консоли для магистралей.

При выборе оборудования в интернете:

• Не стоит искать самое дешевое предложение. Вложения в бизнес достаточно большие, чтобы рисковать ими. Нужно помнить всегда аксиому: дешевое в большинстве случаев означает ненадежное. Через пару месяцев придется закрыться на ремонт. Недовольными останутся обе стороны:

1. владелец бизнеса не только теряет потенциальную прибыль, но и несет дополнительные траты на восстановления работоспособности оборудования;
2. клиенты, которые начали привыкать к удобству расположения автомойки самообслуживания.

• Не стоит набирать много функций автоматического контроля. Он предусматривает множество датчиков, которые станут слабыми местами при круглосуточной работе оборудования в непростых погодных условиях.

Стоимость оборудования находится в широком диапазоне. Перечислят все варианты нет смысла, на рынок постоянно приходят новые отечественные и заграничные производители. Не будем никого обижать, но стоит помнить, что качественные клапаны и датчики, консоли и помпы не могут стоить дешево. Итальянское и китайское оборудование дешевле немецкого, но качество прямо пропорционально стоимости.

Конкурентные преимущества

Чем автомойка самообслуживания станет привлекать потенциальных клиентов? Существует несколько конкурентных преимуществ, которые выделяют ее среди профессиональных ручных и автоматических моек:

• при круглосуточной работе экономиться время и деньги владельцев авто;
• появляется возможность самостоятельного ухода за «ласточками» и «железными конями»;
• мойка самообслуживания предлагает все необходимые средства для качественной чистки авто: инвентарь, спецодежду, качественные моющие средства;
• пропадает страх за сохранность авто, исключается появление царапин или некачественного обслуживания.

Организация с «нуля»

Наиболее важным шагом организации бизнеса будет выбор места. Для четырехместной автомойки самообслуживания потребуется 500 кв.м. В среднем по размеру городе арендная плата подобного участка около 300 тыс. рублей. Также потребуется сообщить в Администрацию города о намерении открыть автомойку. В ней помогут подобрать участок под промышленную застройку. Важно наличие возможности подключить оборудование очистных сооружений, которое работает на электричестве.

Получение разрешений и согласование проектов лучше доверить компании, которая будет заниматься строительством объекта.

Капитальные расходы

В общем, на открытие автомойки самообслуживания потребуется 8-9 млн. рублей:

• создание проектной документации, получение разрешений - 500 тыс. рублей;
• строительство помещения - 300 тыс. рублей;
• приобретение оборудования, его транспортировка и монтаж - от 7 тыс. рублей;
• наружная реклама, указатели - 300 тыс. рублей.

Оборудование

Минимальный набор для мойки состоит из:

• магистрали;
• консоли;
• узлов дозации;
• пистолетов;
• системы насосов;
• блока управления.

Общие затраты зависят от комплектации. Средняя стоимость базовой комплектации:

• на 1 пост (машино- место) - 15 тыс. долларов;
• на 2 пота - 30 тыс. долларов;
• на 3 поста - 45 тыс. долларов;
• на 4 поста - 60 тыс. дооаров;
• на 5 постов - 75 тыс. долларов.

Строительство

Переходить к строительству можно только поле получения разрешений и согласования проекта. Этапы строительства:

• Разработка проекта. Необходимо обратиться в проектную организацию, которой легче согласовать проект в различных инстанциях. Многие дилеры оборудования предоставляют проекты клиентам бесплатно.
• Подписание договора на строительство. Обращаться следует в компании, имеющие опыт строительства автомоек самообслуживания.
• Земельные работы. Важно определиться с размером автомойки самообслуживания, чтобы правильно спланировать участок.
• Заливка фундамента включает прокладку коммуникаций, монтаж теплого пола, укладка плитки или асфальта.
• Создание очистных сооружений в соответствии с проектом.
• Благоустройство территории.
• Монтаж приобретенного оборудования. Многие поставщики оборудования предлагают бесплатные услуги шеф-монтажа, подключение мойки к имеющимся коммуникациям.
• Пусконаладочные работы. Лучше, чтобы этим занимался представитель производителя оборудования.

При ограничении финансовых средств можно отказаться от услуг строительства «под ключ» строительной компании. Большая часть работ может быть выполнена самостоятельно. Оборудование можно взять в лизинг.

Финансовое планирование

Рассмотрим типичную автомойку самообслуживания с 4 постами. Стоимость аренды на 30 минут - 100 рублей. Примем, что загрузка составляет 50%. Тогда месячная выручка равна 290 тыс. рублей.

Дополнительно будет получена прибыль от продажи инвентаря и моющих средств при минимальной наценке 10 рублей с машины - 30 тыс. рублей.

Аренда пылесосов для уборки салона при стоимости 20 рублей с машины принесет в месяц выручку 12 тыс. рублей (20 машин в сутки).

Ежемесячные издержки:

• плата за воду и электроэнергию - 25 тыс. рублей;
• аренда земельного участка - 25 тыс. рублей;
• оплата сервисного обслуживания оборудования - 20 тыс. рублей;
• заработная плата бухгалтера, уборщицы - 10 тыс. рублей.

При приведенных выше данных прибыль до выплаты налогов равна 250 тыс. рублей. Окупаемость проекта настанет через 2-3 года. Бизнес достаточно ликвидный и выгоден.

Бизнес-план

Рассмотрим типовой бизнес-план для АСО. На его основе можно спланировать автомойку с минимальной комплектацией или расширенный вариант.

Резюме

Цель проекта будет открытие мойки самообслуживания для предоставления качественных услуг в городе с численностью населения от 1 млн. человек. Главным источником дохода станет оплата аренды специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания является автоматизированным сервисом, который предлагает клиентам ухаживать за авто самостоятельно. Преимущества бизнеса:

• высокий спрос;
• хорошая пропускная способность;
• стоимость мойки ниже в 2 раза, чем в автомойках;
• минимальные траты на зарплата персонала;
• высокий доход.

Целевой аудиторией будут все автовладельцы бюджетных и премиум-класса автомобилей. Ценовой сегмент будет средним.

Инвестиционные затраты 5,533 млн. рублей требуются для строительство автомойки, приобретение специализированного оборудования, благоустройство прилежащей территории и формирования фонда оборотных средств.

Описание компании и отрасли

Каждый год в РФ открывается 1,5 млн. новых автомоек. Статистика ГИБДД говорит об увеличении автопарка населения на 65% за 10 лет. Общая численность автомоек в РФ более 13 тыс., что не удовлетворяет спрос на услуги. Ежегодно требуется обеспечить прирост на 110 единиц.

Автомойки достаточно востребованы и имеют высокую доходность. На авто моечном рынке стремительно растет популярность АСО. На европейском рынке они занимают более 50% рынка, в РФ - только 10%. Российский рынок АСО находится в стадии активного развития, что повышает инвестиционную привлекательность. Первоначальные вложения окупятся за 1-2 года, рентабельность около 85%.

АСО является автоматизированным сервисом, который помогает самостоятельно обслуживать авто. Комплекс включает стационарные посты на одну машину, в которых подключено специальное оборудование. Оплачивать услуги необходимо по средством простого интерфейса. Ассортимент услуг:

• мойка холодной водой;
• мойка горячей водой;
• мойка с пеной;
• мойка с осмосом;
• натирание воском;
• сушка;
• уборка салона и багажника с помощью пылесоса.

Средний чек зависит от количества выбранных услуг и равен 90-150 рублей. Полный цикл мойки равен 7 минут, что исключает длинных очередей. Потребуется нанять только 2 операторов, которые будут работать посменно.

Особенность автомоек самообслуживания:

• экономия денег и времени владельца авто;
• нет длинных очередей;
• проходимость до 900 авто в сутки;
• окупаемость быстрая;
• низкая конкуренция;
• возможность самостоятельного обслуживания машины.

В кризисный период подобные услуги будут популярны, так как позволяют экономить до 50% денег, а время обслуживания машины не превышает 30 минут. Видна очевидная экономия средств и времени автовлвадельцев.

У АСО высокий уровень доверия потребителей, так обслуживание происходит самостоятельно. Водитель сам контролирует качество мытья.

Высокая пропуская способность позволяет получить хороший доход при низкой стоимости услуги. Для сравнения: ручная автомойка обслуживает в сутки 20-60 машин, а конвейерная - 200 авто. Это еще раз подтверждает высокую востребованность автомоек самообслуживания при понижении дохода населения.

Описание услуг

Во время организации требуется учитывать два ведущих параметра:

• место расположения;
• обеспечение оборудованием и спектр услуг.

Поиск правильного участка и получения разрешения становиться существенным вопросом при открытии автомойки. Требуется выбрать удобное расположение, так как оно будет определять прибыль. Привлекательными участками яявляются:

• парковки торговых центров и мегакоплексов;
• автостоянки;
• въезд в город;
• оживленные улицы;
• площадки на границе спальных районов.

Маркетологи отмечают, что выгодными являются площадки за светофорами. Они хорошо просматриваются водителями в ожидании требуемого сигнала. Это же относится к расположению вывесок, указателей, рекламных щитов.

После подбора участка необходимо обратиться в администрацию города для получения разрешения на работу автомойки на выбранном участке. Важно проверить возможность подведения коммуникаций и организацию стоков.

На следующем этапе идет подготовка к строительству и оформление необходимой документации:

• разрешения СЭС;
• разрешение пожарной службы;
• разрешение градостроительных органов;
• заверение проекта в БТИ;
• разрешение экологов.

Так как участок арендован, то дополнительно понадобятся:

• план строений;
• план участка;
• решение исполнительного комитета.

Согласование займет 6 месяцев, а строительство - 3 месяца. В общем, для запуска потребуется около года.

Важно учесть сезонный характер спроса на услуги. Максимальная востребованность возникает в осенний и весенний период, тогда как летом и зимой она снижается. Открытие бизнеса должно происходить в пик потребительского спроса. Потребители выбирают ту автомойку самообслуживания, которая наиболее удобна и лучше оснащена. Широкий функционал оборудования повысит конкурентоспособность.

Средняя стоимость различных услуг за 1 минуту в моечных аппаратах:

• подача воды для сбития пены или грязи - 20 руб.;
• нанесение бесконтактной пены - 50 руб.;
• выдувание воздухом влаги из резиновых прокладок и замков - 5 руб.;
• нанесения воскового слоя для защиты - 30 руб.;
• осмос (сбитие бессолевым раствором пены для профилактики разводов) - 30 руб.;
• сухая и влажная уборка пылесосом - 10 руб.;
• мойка водным раствором с эмульсионной химией - 40 руб.

В автомате можно выбрать любой набор услуг. На рынке представлено разнообразное оборудование с различным функционалом. Средняя цена на комплект равна 470 тыс. рублей (CW TECH, Alles, Avant). Более бюджетный вариант можно приобрести у отечественного производителя Аква-Группа. Она предлагает 6 пакетов с отличным набором функций. Стоимость оборудования Аква-Группы - 220-470 тыс. рублей.

Специалисты рекомендуют открывать мойку на 3 и более машины. В противном случае достигнуть рентабельности достаточно сложно. В проекте рассмотрена мойка на 4 поста. Для этого потребуется участок 250 кв.м., аренда которого потребует 50-150 тыс. рублей.

Можно посчитать, что оснащение четырех постав потребует 2 млн. рублей. Можно рассмотреть приобретение оборудование в лизинг или аренду. К примеру, сеть «Мой сам» предлагает необходимое оборудование за 44 тыс. руб. в месяц. В проекте используется оснащение Аква-Групп премиум класса, стоимость которого равна 1,48 млн. руб. Пропускная способность - 576 авто. Оборудования оснащено основными функциями, которые описаны выше.

Маркетинг

Предприятие будет являться самостоятельной организации, оказывать услуги под собственным брендом. Лучшей рекламой станет выгодное расположение. При правильном выборе участка будет обеспечен необходимый поток.

Название должно быть запоминающимся. Услуги нейминга обойдутся в 6 тыс. рублей. В стоимость входит логотип и разработка бренда.

Высокую эффективность показывает наружная реклама. Рекламные щиты лучше располагать в радиусе 2 км от автомойки. Стоимость изготовления указателя с дорожным знаком - 15 тыс. рублей. Для повышения результата рекламы будет выполнено 2 указателя.

План производства

Ориентация будет на автовладельцев, ценящих свое время и средства. Работа будет круглосуточной, что повысит пропускную способность автомойки. Для обеспечения этого режима работы необходимо нанять 2 операторов. Они будут консультировать клиентов, контролировать использование оборудования, доливать расходные средства, поддерживать порядок. Дополнительно потребуется специалист по сервисному обслуживанию и ремонту оборудования. Этот сотрудник будет работать на условиях неполной занятости.

Штат автомойки:

• бухгалтер - 8 тыс. руб.;
• инженер по обслуживанию - 16 тыс. руб.;
• 2 оператора - 23 тыс. руб. х 2 = 46 тыс. руб.

Общий размер заработной платы 70 тыс. рублей, с учетом отчислений - 92, 442 тыс. рублей (32,06% страховой взнос ОТ - 22442 руб.).

Планируется ежедневно обслуживать 40 авто на каждом посту, т.е. 160 машин в сутки. При среднем чеке 150 рублей месячная выручка равна 720 тыс. рублей, а при максимальной загрузки - 2,529 млн. рублей.

Организационный план

Для открытия бизнеса требуется зарегистрировать ИП на УСН (6% налогообложение). Вид деятельности по ОКВЭД-2 45.20, 45.20.3, 50.20.3, 77.39. Юридически будет не правильно указать основным видом деятельности мойку авто, так как фактический доход происходит от сдачи оборудования в аренду.

Финансовый план

Финансовый план состоит из постоянных и переменных затрат. Для открытия автомойки требуется рассчитать необходимый размер первоначальных инвестиций:

• проектная документация - 500 тыс. рублей;
• строительство - 3,05 млн. рублей;
• оборудование - 1,48 млн. рублей;
• реклама - 50 тыс. рублей;
• открытие ИП, регистрация р/с - 3 тыс. рублей.

Размер общих затрат - 5,083 млн. рублей. К этой сумме стоит добавить аренду земельного участка на время строительства (3 месяца) - 450 тыс. рублей. Объем инвестиций составляет 5,533 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы:

• аренда участка - 80 тыс. рублей;
• заработная плата - 91,14 тыс. рублей;
• электроэнергия 1000 кВт - 4 тыс. рублей;
• водоснабжение 850 куб.м. - 56,8 тыс. рублей;
• расходные материалы - 50 тыс. рублей;
• налоги - 37,8 тыс. рублей;
• амортизация - 24,670 тыс. рублей;
• обогрев зимой газом - 20 тыс. рублей;
• другие расходы - 16 тыс. рублей.

Размер ежемесячных затрат - 380,455 тыс. рублей.

Расчет эффективности

Окупаемость наступает через 20 месяцев. Чистая прибыль при выполнении плана равна 250 тыс. рублей. Выход на выполнение плановых показателей должен произойти через полгода работы. Рентабельность в первый год - 33%

Риски

Для определения рисков необходимо проанализировать внутренние и внешние факторы.

Внутренние риски:

• неправильный выбор места;
• технологически риски - поломка оборудования, нецелевое использование мощностей;
• низкая компетенция кадров.

Внешние риски:

• повышение конкуренции вблизи;
• изменения законодательства;
• сезонное падение спроса.

Правильный подход к открытию бизнеса и грамотно составленный бизнес-план поможет быстро организовать автомойку самообслуживания и получить недостающие средства от инвесторов.