Loterija – (Italijos loterija) organizuotas žaidimas sėkmei, kurioje naudos ir nuostolių pasiskirstymas priklauso nuo atsitiktinio tam tikrų skaičių ar bilietų atsiradimo.
Šiais laikais loterijas aktyviai naudoja įvairios firmos ir įmonės siekdamos reklamuoti savo produktą ar paslaugą rinkai ir didinti lojalumą. nuolatinių klientų, sukurti teigiamą prekės ženklo įvaizdį ir kt. Atitinkamai, dažniausiai akcijos dalyvis yra kviečiamas ką nors įsigyti ar pasinaudoti tam tikromis paslaugomis, kad taptų akcijos dalyviu, kur jis gali gauti kur kas daugiau. Tačiau dabar loterijos labai dažnai naudojamos organizuojant atostogas Kijeve, tai įveda netikėtumo, malonaus netikėtumo elementą.
O dabar ateina valanda „x“ – kai aklas likimas parodys kelis laiminguosius, kurie namo išsineš trokštamus prizus.
Tačiau net ir čia, atrodytų, teigiamame veiksme, yra spąstų ir rifų. Ir gana lengva juos suklupti. Juk kiekvienam laimingajam tenka šimtas ar net daugiau nieko negavusių. Ir ne visi į savo netektį reaguos vienodai ramiai. Todėl tokiam renginiui profesionalus vedėjas tiesiog būtinas.
Norėdami suprasti, kodėl to reikia, apsvarstykite visą loterijos struktūrą. Taigi,
1. Skelbimo dalis- prasideda maždaug pusvalandį – valandą prieš oficialiai paskelbtą akcijos laiką. Būtinas norint informuoti klientus apie akcijos pabaigą ir paskutinę galimybę joje dalyvauti, orientuoti dalyvius apie paties renginio vietą ir priminti apie loterijos taisykles bei būtinas sąrašas dokumentus prizui gauti. Vedėjas su muzikiniu akompanimentu įgarsina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Gana sunku nuvertinti šios dalies svarbą.
2. Įžanginė dalis— trunka nuo oficialiai paskelbto akcijos pradžios laiko. Čia būtina dar kartą pakalbėti apie loterijos ir prizų gavimo taisykles, niuansus ir ypatybes. Taip pat būtina iškabinti prizus, kurie iki šiol jau turėtų būti eksponuojami visiems. Šioje dalyje loterijos dalyviai supažindinami su prizais ir parodomas organizatorių ketinimų skaidrumas.
3. Pirmoji interaktyvi dalis- ateina iš karto po įžangos ir prieš pirmąjį burtą. Šiuo metu vyksta lengvos viktorinos ir konkursai dalyviams ir tiems, kurie atsitiktinai dalyvauja renginyje. Čia žaidžiami nebrangūs prizai ir įteikiamos nedidelės dovanėlės. Pirmoji interaktyvi dalis skirta sukurti atpalaiduojančią atmosferą ir teigiamai nusiteikti loterijos dalyviams. Lyderio svarba šiame etape akivaizdi.
4. Pirmas burtas– šiuo metu ištraukiamas tam tikras skaičius prizų Vidutinė kaina. Šis etapas labai svarbus, nes būtent čia akcijos dalyviams susidaro įspūdis apie loterijos teisingumą ar nesąžiningumą. Todėl burtas turi būti vykdomas lėtai, lengvai ir be nereikalingo šurmulio. Labai svarbus šiame etape yra vedėjo bendravimas su žmonėmis ir žmogaus, kuris išims laimėtas kortas, pasirinkimas. Tai gali būti šeimininkas arba vienas iš svečių, dažnai vaikai. Reikia pažymėti, kad piešimo etapų gali būti daug – viskas priklauso nuo prizinio fondo. Nerekomenduojama vienu metu žaisti daugiau nei 3-5 prizus.
5. Pagrindinė interaktyvioji dalis— įvyksta prieš ištraukiant pagrindinį prizą. Atskiria antrinius prizus nuo pagrindinio prizo ir sumažina įtampą. Tai neturėtų būti ilga ir nuobodu. Nebrangių dovanų turėtų gauti ir konkursų bei viktorinų dalyviai.
6. Pagrindinis burtas- paskutinė loterijos dalis, kurioje laimiamas brangus prizas. Šiame etape atsiranda loterijos dalyvių emocinio streso pikas. Todėl vedėjo judesiai, veiksmai ir žodžiai turi būti kuo subalansuoti.
7. Baigiamoji dalis– taip pat ne mažiau svarbu. Išties, šiuo metu tie loterijos dalyviai, kurie negavo nė vieno prizo, pradeda jaustis nepatenkinti. Ir šią situaciją reikia laiku sušvelninti. Gerai už tai didelis tortas(po gabaliuką kiekvienam svečiui), taurę šampano ar kokių suvenyrų (rašinukų, bloknotų ir pan.).
Na, o mes apžvelgėme pagrindinius loterijos momentus. Jūs turite padaryti išvadą apie profesionalaus vedėjo tinkamumą jūsų renginyje. Ir kad ir ką nuspręstumėte, esu tikras, kad jūsų pasirinkimas bus sėkmingas.
Visas mūsų gyvenimas yra loterija. Tačiau kai kuriems vis tiek pavyksta jį laimėti.
Kyla klausimas, kaip atidaryti loterijų verslas, vis daugiau verslininkų klausia savęs. Taip yra dėl draudimo įrengti lošimo automatus ir didelės lošimo pramogų paklausos. Įvairių loterijų paklausą didžiąja dalimi užtikrina rusiškas mentalitetas. Noras pajusti jaudulį, svajonė apie fantastišką laimėjimą, mintis, kad staiga gali tapti milijonieriumi, loterijų verslą daro vis paklausesnį. Rimti žaidimų loterijų apribojimai Rusijos teisės aktaišiuo metu nėra. Jei laikomasi tam tikrų sąlygų ir paprastų taisyklių, galite lengvai gauti leidimą organizuoti loterijas.
Kur pradėti?
Galite pradėti loterijų verslą kopijuodami spausdintus bilietus arba pirkdami elektroninius loterijos aparatus. Loterijos su atspausdintais bilietais suteikia galimybę gerai užsidirbti iš reklamos, nes kiekvienoje formoje galima nurodyti remiančių įmonių pavadinimą ir logotipą. Registruojant tokią loteriją, ant bilietų uždedami specialūs saugumo ženklai, prizinio fondo dydis ir tiražo numeris. Tokio tipo loterija yra pažįstama milijonams rusų, todėl turi visas galimybes pasisekti.
Elektroninių loterijų registracija vis dar gana paprasta, veiklos sąnaudos gerokai sumažėjo, nes nėra spausdinimo išlaidų. Jei žinote, kaip kompetentingai atidaryti loterijos verslą su elektroniniais brėžiniais, galite uždirbti daug pinigų šioje srityje. Tokios loterijos dar neturi panašios alternatyvos, todėl jos vystosi Pastaruoju metu greitu tempu. Ypatinga elektroninių loterijų savybė – galimybė, gavę laimėjimą, iš karto juos išleisti naujiems bilietams įsigyti.
Visi didelis kiekis verslininkai domisi, kaip atidaryti savo loteriją. Taip yra dėl to, kad lošimo automatai uždrausta, dėl to išaugo lošimo pramogų paklausa. Paklausa pastebima ir dėl mūsų šalies mentaliteto. Noras vieną dieną nieko neveikiant tapti milijonieriumi, aistra ir svajonės daro loterijų verslą vis paklausesnį. Tuo pačiu patrauklu, kad šiandien Rusijos teisės aktai nenumato rimtų apribojimų. Stebėdamas tam tikromis sąlygomis Ir paprastos taisyklės, galite lengvai gauti leidimą organizuoti loteriją.
Kaip įsitraukti į verslą
Pirmiausia reikia įsigyti elektroninių loterijos automatų arba užsisakyti spausdintų bilietų tiražu. Išspausdinti bilietai leidžia gerai užsidirbti iš reklamos, nes ant formų galima patalpinti rėmėjų reklaminius pasiūlymus. Loterijos registracija – tai bilietų padengimas tam tikra informacija: prizinio fondo dydžiu, specialiais ženklais ir burtų traukimo numeriu. Tokios loterijos yra žinomos daugeliui mūsų šalies gyventojų, todėl idėja turi visas sėkmės galimybes.
Elektroninių loterijos bilietų registravimo procesas šiuo metu laikas dar nėra visiškai paprastas, tačiau dėl spausdinimo išlaidų nebuvimo jų savikaina sumažėja. Ir jei žinote, kaip tinkamai atidaryti verslą elektroninėmis loterijomis, galite uždirbti daug pinigų šioje srityje. Elektroninės loterijos turi vieną savybę – galimybę iškart gavus laimėjimą išleisti jį naujiems elektroniniams bilietams įsigyti.
Ką turėtumėte žinoti
Pirmiausia turite užregistruoti įmonę ir užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Norint gauti licenciją, reikia pažymos, kad nėra skolų už rinkliavas ir mokesčius. Reikėtų įskaičiuoti popierinių bilietų gamybos, prizų ir elektroninių loterijos aparatų įsigijimo išlaidas. Piešinių rezultatai turi būti paskelbti žiniasklaidoje.
Loterija yra pelningas verslas, tačiau turėtumėte žinoti, kad prizinio fondo dydis turi būti bent pusė parduotų bilietų kainos. „Dėl loterijų“ įstatyme nurodyta, kad spaudoje turi būti mikrošriftas, vandens ženklai ir foninis tinklelis, susidedantis iš ištisinių linijų.
Iš to išplaukia, kad spausdinti reikia tose spaustuvėse, kurios turi licenciją gaminti patikimus spaudinius. Ekspertai mano, kad Rusijos Federacijoje loterijų rinka išplėtota ne daugiau kaip 10%, todėl pradedantys verslininkai turi visas sėkmės galimybes.
Verslo organizavimas
Vidutiniškai loterijos automato kaina bus iki 5 tūkstančių dolerių. Spausdinimo išlaidos priklauso nuo formų sudėtingumo ir spaudos kokybės. Jie sudaro 15% pajamų. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į pardavėjų ir dizainerių paslaugų išlaidas. Vidutiniškai pardavėjų atlyginimams išleidžiama 25% pajamų. Į išlaidas taip pat turėtų būti įtraukta patalpų nuoma kioskui ar loterijos aparatui.
Geriausia terminalus įrengti turgavietėse ir prekybos centrai, V pramogų centrai ir naktiniai klubai, poilsio zonos. Loterijos automatai atsiperka labai greitai, iki vienerių metų.
Momentinės elektroninės loterijos leidžia sutaupyti skelbiant rezultatus žiniasklaidoje. Be to, licencijų išdavimo procesas taip pat yra supaprastintas, skirtingai nei tradiciniai loterijos bilietai popierinėse formose.
Galimos problemos
Didelės apimties loterijos atidarymas pareikalaus kelių milijonų dolerių investicijų, todėl pradedantiesiems reikėtų atkreipti dėmesį į pigesnius projektus, pavyzdžiui, loterijos automatus. Norėdami organizuoti verslą, galite sudaryti sandorį su žmogumi, kuris turi viską techninėmis priemonėmis operatoriaus sutartis. Tokios įmonės išsprendžia visas einamąsias problemas, o verslininkas užsiima tik loterijos planavimu ir reklamavimu.
Per laikus Sovietų Sąjunga Vyko kelios valstybinės loterijos. Žmonės noriai pirko bilietus tikėdamiesi laimėti trokštamą prizą. Po SSRS žlugimo loterijos pradėjo sparčiai augti. Pažodžiui, kiekvieną savaitę lieka kelios valstybinės transliacijos, nepriklausomos nuo nieko ir transliuojamos kas savaitę. Pagrindinis bumas kyla dėl loterijų ir akcijų, reklamuojančių savo gaminius. Jie organizuojami visur ir pritraukia prie piešinių visus gyventojų sluoksnius. Norinčiųjų jas organizuoti ir norinčių juose dalyvauti nemažėja. Kodėl? Atsakymas paprastas, net didelės tetos ir dėdės taip pat mėgsta žaisti.
Kaip pravesti ir organizuoti legalią loteriją
Šiuo metu pagrindiniai loterijų organizatoriai yra didelės įmonės ir įvairių prekių ženklų atstovai. Loterijų rengimas padeda reklamuoti prekę, sėkmingai pristatyti naują prekę ir padaryti pareiškimą, taip patraukiant dėmesį į naują produktą. Įmonės ir atstovybės savo gaminius demonstruoja dideliuose prekybos centruose ir aktyviai rekomenduoja pirkti jų gaminius, iškirpti kuponus ar rinkti specialius lipdukus. Vykdoma loterija duoda didelį pelną iš pardavimų, nes patraukia pirkėjų dėmesį.
Dažniausiai loterijos traukiamos taip, kad kurį laiką tarp pirkėjų ištraukiami nedideli ir nebrangūs prizai, o vėliau tie patys pirkėjai gali dalyvauti lošime. didelė suma pinigai ar vertingas prizas. Kurį laiką gali vykti loterijos, kurių metu reikia kaupti kuponus ar momentinius, kuriuose dalyvaujant galima laimėti nebrangius prizus neišlipus nuo kasos.
Daugeliu atvejų loterijos yra geros psichologinis požiūris piliečių sąmonei. Net jei žmogus neplanavo pirkti sausainių pakuotės, bet pamačius piešinį kyla noras jį įsigyti. Daugelis dalyvių laiko save tokių išdaigų priešininkais, tačiau nesąmoningai patenka į akcijos organizatorių tinklą.
Dauguma akcijų ir dovanų yra pagrįstos lipdukų rinkimu ar kuponų iškirpimu. Kartais organizatoriai žada prizus visiems be išimties dalyviams, apibrėždami juos tam tikru skaičiumi.
Daugelis analitikų, siekdami sėkmingo verslo, rekomenduoja verslininkams periodiškai rengti loterijas, kad padidintų konkretaus produkto pardavimą ir taip išlaikytų savo verslą.
Dar gerokai prieš prasidedant loterijai, būtina sudaryti sutartį su loterijos agentais. Pagrindinė jų užduotis – kaupti reklaminių produktų atsargas ir juos reklamuoti. Kitas agentų darbas yra sukurti gėrį informacinė pagalba produktą, teisingai paskirstyti prizinį fondą ir vykdyti pačią loteriją, laikydamiesi taisyklių. Loterijų agentai dalija prizus laimėtojams arba atlieka mokėjimus grynaisiais.
Jei verslininkas ar įmonė nori surengti loteriją, jie negali to padaryti be profesionalių agentų ir teisinės pagalbos. Be teisinės paramos daug sunkiau susitvarkyti su loterija. Dažnai po išdaigų būna prieštaringos situacijos, kurį išspręsti padės kompetentingas teisininkas.
Tai įdomu: jei jus domina verslas šioje srityje, rekomenduojame susipažinti su mūsų verslo idėjomis „“.
Loterijos organizatorius visoje teritorijoje Rusijos Federacija kalbėti gali bet kas subjektas, registruotas Rosfinmonitoring. Norėdami užsiregistruoti Rosfinmonitoring, jums reikės paraiškos ir notaro patvirtinto 2-KPU formos pažymėjimo. Loterijos pradžios datą reikėtų pasirinkti iš anksto, kad nenugalimos jėgos (force majeure) atveju būtų pakankamai laiko palankiam jų sprendimui.
Visos Rusijos Federacijos teritorijoje vykstančios loterijos privalomai registruojamos Federalinėje mokesčių tarnyboje. Norėdami tai padaryti, turite surinkti šių dokumentų paketą:
- Pridedamas dokumentas, kuriame pagal federalinius įstatymus nurodytos visos šios loterijos organizavimo sąlygos
- Loterijos organizatoriaus INN, Chartija, OGRN sertifikatas – nukopijuotas ir patvirtintas notaro
- Specialus dokumentas, kuriame aprašoma, kaip sudaryti sutartis su loterijos agentais, taip pat kaip vartotojai sužino apie būsimą loteriją. Dokumente taip pat pateikiamos reklaminio produkto charakteristikos ir jo aprašymas.
- Turi būti pateikta pažyma, kad mokesčių tarnybai skolų nėra.
Dokumentų rinkimo ir peržiūros procesas trunka mažiausiai pusę mėnesio, todėl prieš pradedant piešti reikėtų viską apgalvoti iš anksto Techniniai nesklandumai ir sudaryti sutartį su agentu. Kelerius metus savo loterijos registravimo procedūra buvo šiek tiek supaprastinta, nes jai vykdyti nebereikia licencijos.
Nusprendusiems pasinaudoti naiviais piliečiais ir nesiruošiantiems laimėtojams įteikti žadėtų prizų, jie patraukiami baudžiamojon atsakomybėn pagal Įstatyme numatytus straipsnius. Civilinis kodeksas, ypač.
- Kaip surengti prizų traukimą ir išvengti kelių šimtų tūkstančių rublių baudos
- 3 prizų traukimo taisyklės: kaip negauti kelių šimtų rublių baudos
- Kodėl dabar pavojinga minėti žodį „loterija“ vykdant rinkodaros kampanijas?
- Ar galima atsitiktine tvarka nustatyti akcijos laimėtoją ir nustatyti prizų skaičiaus limitus?
Šiame straipsnyje aš jums pasakysiu, kaip surengti lygiąsias prizus teisingai ir už tai negauti 300 tūkstančių rublių baudos.
Siekdamos padidinti savo gaminių paklausą, įmonės rengia įvairius konkursus, loterijas, žaidimus, viktorinas, tačiau iš esmės tai yra loterijos. Nemalonus siurprizas verslui buvo 2013 m. gruodžio 28 d. Federalinis įstatymas Nr. 416-FZ (iš dalies keičiantis Įstatymą „Dėl loterijų“), kuriuo iš tikrųjų buvo uždrausta organizuoti tokius renginius nuo 2014 m. sausio 1 d. Anksčiau bet kuri įmonė galėjo surengti skatinamąją loteriją apie tai iš anksto pranešusi mokesčių inspekcija, tada dabar tokią teisę turi tik valstybė. Loterijos gali būti visos Rusijos ir tarptautinės, taip pat lygiosios ir netraukiamos. Pirmuoju atveju, išdalinus loterijos bilietus, prizinis fondas išžaidžiamas tarp visų dalyvių vienu metu, antruoju – informacija, leidžianti nustatyti laimėjimą, įtraukiama į loterijos bilietai(įskaitant elektroninius) jų gamybos (sukūrimo) etape.
Jei norite dalyvauti loterijoje. Pirmiausia turite pasirinkti loterijos organizatorių (šį vaidmenį gali atlikti bet kuris federalinis organas vykdomąją valdžią), pateikti paraišką dalyvauti konkurse (gali būti keli pretendentai) ir laukti rezultatų. Jei sprendimas bus teigiamas, jūsų įmonė gaus loterijos operatoriaus statusą. Atkreipiame dėmesį, kad konkurse gali dalyvauti įmonės, kurios atitinka tam tikrus reikalavimus, pavyzdžiui, neturi skolų biudžetui. Dar vienas niuansas: konkursą laimėjusi įmonė įsipareigoja pervesti valstybei 10% skirtumo tarp gautų pajamų ir išmokėto laimėjimo. Šie pinigai bus skirti socialiai reikšmingiems objektams ir renginiams finansuoti. Siekdamas užtikrinti, kad lėšos būtų gautos, organizatorius dažnai reikalauja, kad operatorius pateiktų neatšaukiamą dokumentą banko garantija, kuris galioja ne trumpiau kaip penkerius metus.
Kaip surengti lygiąsias? Norėdami išvengti kontakto vyriausybines agentūras, geriau rengti loterijas ar akcijas. Svarbiausia, kad šis rinkodaros triukas nebūtų laikomas loterija. Priešingu atveju įmonei bus skirta 200–300 tūkstančių rublių bauda. už reklaminio renginio surengimą be Rusijos Federacijos Vyriausybės leidimo.
Loterijos požymiai (pagal Federalinis įstatymas 2003 m. lapkričio 11 d. Nr. 138-FZ „Dėl loterijų“): bilieto pirkimas už pinigus; prizo traukimas naudojant specialią įrangą (loterijos automatus); prizinio fondo formavimas iš pajamų, gautų pardavus bilietus; atsitiktinis būdas nustatyti nugalėtojus. Todėl vykdydami reklamą jūsų rinkodaros specialistai turi neįtraukti šių kriterijų, nes bent vienas iš jų bus pripažintas loterija.
Amerikiečių kompanija „HubSpot“ išsiaiškino, kurie pirmieji sakiniai skaitytojo neįkvepia, o atvirkščiai – priverčia ištrinti laišką.
Savo straipsnyje surinkome 5 tokias frazes ir būdus, kaip ištaisyti klaidas.
Tai galite padaryti taip:
- nemokamai rinkti klientų užklausas, pavyzdžiui, naudojantis Jūsų įmonės svetaine ar SMS žinutėmis;
- jei jums reikia ištraukti bilietą, kad nustatytumėte laimėtoją, tam naudokite įprastą vazą;
- prizinį fondą formuokite iš savo lėšų, o ne iš bilietų pardavimo pinigų ;
- nustatyti nugalėtojų nustatymo algoritmą.
Tuo pačiu gali būti, kad net ir įvykdžius visus reikalavimus savo poziciją vis tiek teks ginti teisme. Šie metodai padės padidinti jūsų šansus laimėti.
Prizų traukimo taisyklės: kaip nepatekti į inspektorių dėmesį
1 būdas.Kad išvengtumėte atsitiktinumo faktoriaus, dovanokite prizus visiems, kurie pateikė prašymą dalyvauti akcijoje. IN tokiu atveju Jūsų klientas niekuo nerizikuoja: prizo gavimas priklauso ne nuo likimo valios, o tik nuo jo veiksmų, kuriais siekiama laimėti (pavyzdžiui, užpildyti paraišką svetainėje). Tiesa, lieka atviras klausimas, kokį prizą gaus dalyvis: pagrindinį, skatinamąjį ar vieną iš kelių (pagrindinio prizo gavimas gali būti vertinamas kaip atsitiktinumas). Taip pat verta paminėti, kad negalite riboti prizų skaičiaus. Panašios frazės „Prizų skaičius ribotas“ arba „Prizas bus įteiktas pirmiems penkiems pretendentams“ taip pat bus laikomas pažeidimu. Norint išvengti tokių incidentų, geriau parašyti tokias sąlygas: „prizai skirstomi pagal patvirtintą metodiką“, „prizai skiriami remiantis objektyviai gautais duomenimis“, tai yra nedelsiant pašalinti atsitiktinumo veiksnį. Štai, pavyzdžiui, bendrovė „Yves Rocher Vostok“ bandė apeiti atsitiktinumo taisyklę, nustatydama šventės akcijos „Gėlių miestas tau“ laimėtojus: „1-as, 2000-as, 4000-as, 6000-as, 8000-as ir 10 000-as – dalyviai akcijos dalyvių, pateikę prekių užsakymą, turi teisę gauti akcijos organizatoriaus prizą. Akcijos laimėtojais tampa akcijos dalyviai, turintys teisę gauti prizą.
2 būdas.Suformuokite žiuri laimėtojams išrinkti. Geriausius darbus atlikusiems galite apdovanoti prizus kūrybinė užduotis(pavyzdžiui, jis efektyviausiai papasakos apie meilę produktui, parašys romantiškiausią laišką, sugalvos originaliausią pakuotės panaudojimą ir pan.). Tada galutinis rezultatas priklausys ne nuo atsitiktinumo, o nuo kūrybiškumas dalyvis, kurį turi įvertinti kompetentinga žiuri.
- Pakartotinis pirkimas: kaip paskatinti klientus sugrįžti
- Kaip atidaryti dovanų parduotuvę, padaryti ją išskirtine ir pradėti užsidirbti pinigų
Prizas ar dovana ?
Kad nebūtų taikomi apribojimai, žodį „prizas“ pakeiskite žodžiu „dovana“, nurodant jo gavimo sąlygas. Pavyzdžiui, viena iš įmonių siūlo dovanas pirmiems penkiems pirkėjams, kurie perka daugiausiai, arba pirmiems penkiems pirkėjams, kurie atsiskaito už prekes mėnesio 5 dieną visose penktose tinklo kasose. Šiuo atveju visos dovanos apmokamos iš ankstesnių laikotarpių pelno.
