Pirma mintis, kuri ateina į galvą verslininkui, kuris nori padidinti pardavimus, yra lankytojų skaičiaus augimas. Tačiau ši galimybė yra tokia pat akivaizdi, kaip ir brangi. Jis daro prielaidą rimtų investicijųį reklamą. Deja, jei įmonė neturi rimto biudžeto, galite pamiršti apie tokį įsipareigojimą.
Šiandien kiekvienas verslo savininkas gali padidinti savo pajamas naudodamas efektyvesnį požiūrį. Tai reiškia, kad padidinamas vidutinis patikrinimas. Šis rodiklis skaičiuojamas kaip vidutinė kliento čekio suma už nustatytą laikotarpį. Jei nežinote, kaip padidinti šį rodiklį, susipažinkite su keliais produktyviausiais būdais.
Keturi būdai padidinti vidutinį čekį
1. Padidinti vidutinis patikrinimas, pritraukite pirkėją į parduotuvę pigiomis prekėmis, bet visada stenkitės parduoti brangesnes:
- Pardavėjas turėtų palaipsniui perjungti pirkėjų dėmesį nuo pigių prekių į brangesnes, todėl įmonė turėtų sukurti skirtingų kainų kategorijų prekių liniją – nuo pigių iki brangių;
- Pardavėjai turėtų būti finansiškai motyvuoti parduoti brangesnes prekes, todėl reikia įvesti specialias skatinamąsias premijas;
- Kad pardavėjai nepamirštų kaskart pasiūlyti brangesnių prekių, prieš akis turėtų turėti priminimą. Galite tai padaryti tiesiai ant kainų etiketės, pažymėdami panašius brangesnius produktus.
PAVYZDYS: mokymų lentelių skelbime nurodoma žema kaina(įprastoje lentoje be papildomų galimybių). Vėliau klientui siūloma rinktis pažangesnį ir patogesnį modelį – ant ratų, lengvojo lydinio, kompaktišką, su specialia danga ir kt. Paprastai pasirenkama brangesnė, bet pažangesnė gaminio versija.
REZULTATAS: Vidutiniškai 30% pirkėjų sutinka įsigyti brangesnę, bet patrauklesnę prekę, jei ji jiems bus pasiūlyta.
2. Vidutinio čekio padidėjimui įtakos turės pigių prekių su didele marža įtraukimas į asortimentą
Lengva ir malonu pasiūlyti pigesnių prekių, todėl nereikia papildomai stimuliuoti pardavėjų – užtenka įtraukti šias prekes į asortimentą.
PAVYZDYS: Daugelis kiniškų prekių yra pigesnės nei rusiškos, tačiau jų antkainis gali siekti maksimalią ribą (pavyzdžiui, suderinamos spausdintuvo kasetės).
REZULTATAS: Pirma, pigios prekės pritrauks į parduotuvę vartotojus, kurie ilgainiui nusipirks brangesnę prekę. Antra, pigių produktų pardavimas su dideliais antkainiais padės išlaikyti pelną tais laikotarpiais, kai pirkėjai dėl įvairių priežasčių pradeda taupyti.
3. Galite lengvai padidinti vidutinį čekį, jei bet kuriam pirkiniui siūlote susijusius produktus
Norėdami pradėti pardavinėti susijusius produktus, turite atlikti kelis veiksmus:
- Nustatyti, kurie produktai gali būti laikomi susijusiais su konkrečiais produktais;
- Parašykite patarimą pardavėjams. Jame turėtų būti surašyti pagrindiniai visų gaminių privalumai, priežastys, skatinančios pirkėjus įsigyti kažką papildomai, taip pat brangesni ir pigesni prekės analogai;
- Užtikrinkite, kad užuominos dokumentas būtų prieinamas kiekvienam pardavėjui (paprastai užuomina atspausdinama išvirkščia pusė reklaminės medžiagos stovint prie kasos);
- Įtraukti klientus į pardavėjų darbo stebėjimą. Norėdami tai padaryti, verta pakabinti pastebimus ženklus: „Jei perkant prekę N pardavėjas nepasiūlė susipažinti su preke M, turite teisę į dovaną!“.
PAVYZDYS: kaklaraištis prie marškinių, piniginė prie krepšio ir pan.
REZULTATAS: Vidutiniškai 25% pirkėjų atsiliepia į pasiūlymą pirkti susijusius produktus. Pelnas augs 10-15 proc.
4. Nežinau kaip padidinti vidutinį čekį? Nepalikite kliento tuščiomis rankomis!
Jei klientas jau išeina iš parduotuvės neįsigijęs pirkinio, išėjus pardavėjas jam gali pateikti pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti: pirkite prekę už specialią kainą. Didelėse parduotuvėse šią funkciją atlieka išpardavimų lentelės ir reklaminiai plakatai, kurie aiškiai matomi tik išeinantiems.
PAVYZDYS: „Top Shop“ parduotuvėse prie išėjimo yra pakabos su mažomis kainomis, o „Zara“ parduotuvėse yra išpardavimų stalai su daugybe prekių su nuolaida.
REZULTATAS: Žinoma, pardavimai negali atnešti didelio pelno, tačiau jie suteikia galimybę padidinti pardavimus (padidinti vidutinį čekį) ateityje, būtent:
- padėti užmegzti pasitikėjimo kupiną kontaktą ir palikti gerą įspūdį su nauju pirkėju;
- padidinti konversiją (tai yra parduotuvės lankytojų, kurie išėjo iš parduotuvės su pirkiniu, skaičių);
- leidžia gauti kliento kontaktinius duomenis (pildant anketą mainais į nuolaidą ar specialų pasiūlymą);
- suteikti galimybę padidinti vėlesnių pirkinių, kuriuos pirks nauji klientai, apimtį (tam naudojamos rinkodaros priemonės - reklaminės kortelės, sertifikatai, kuponai ir kt.).
Šios keturios paprastus būdus padėti padidinti vidutinio čekio dydį ir leisk tau gauti Daugiau pinigų iš savo klientų.
Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.
Kai klientas jau atvyko į prekybos vietą, svarbu jam parduoti kuo daugiau reikalingos prekės. Tačiau parduotuvės vadovas pirmiausia turėtų pagalvoti, kaip padidinti vidutinį čekį parduotuvėje. Jis turi žinoti pagrindinius šio tikslo siekimo būdus ir mokėti juos įgyvendinti.
Pagrindinės vidutinės čekio didinimo schemos
Vidutinio čekio didinimo būdai veikia net mažose parduotuvėse. Svarbiausia pasirinkti būtent tuos metodus, kurie bus veiksmingi išleidimo anga.
Galite priversti pirkėją pirkti prekes už didelę sumą šiais būdais:
- Parduodu kaip komplektą arba kaip komplektą.
- Padidinkite pagrindinių produktų pardavimą.
- Atkreipkite pirkėjo dėmesį į susijusius produktus.
- Pakelkite vidutinę prekės kainą dėl brangesnio asortimento.
- Suvilioti pirkėją viršutiniu „magnetu“.
- Motyvuokite ir mokykite darbuotojus kryžminio pardavimo ir papildomo pardavimo.
Kiekvienas išvardytas vidutinio patikrinimo padidinimo būdas turi savo įgyvendinimo paslaptis, kurios bus išsamiau aptartos toliau.
Kompleksinis prekių pardavimas
Žmogus jaučia stipresnį produkto poreikį kaip teminės kompozicijos dalį. Protas rodo ne tik produktą, bet ir detalius jo vaizdus realioje aplinkoje. Pavyzdys galėtų būti alaus ir krekerių rinkinys, rankšluosčiai su dušo želė, suknelės su tobulu krepšiu.
Formuojant ir parduodant rinkinius reikia laikytis šių taisyklių:
- Rinkinio kopija turi būti iškabinta, kad ją matytų kiekvienas pirkėjas.
- Komplekto kaina turėtų būti šiek tiek mažesnė nei prekės savikaina atskirai.
- Į rinkinį turėtų būti įtraukti aukštos maržos produktai, užtikrinantys ekonominį jo pardavimo pagrįstumą.
- Norint sužadinti norą įsigyti rinkinį, rekomenduojama jį pastatyti ant stovo ar manekeno, sukeliančio teigiamas temines asociacijas.
- Reikalauti, kad pardavėjai informuotų pirkėjus apie rinkinio privalumus, bet be spaudimo jį įsigyti.
- Rekomenduojama sudaryti 3-4 produktų kompoziciją.
Pardavimas komplekte yra pasyvus būdas padidinti vidutinį čekį, todėl jį formuojant ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas išvaizdai.
Norint pasirinkti tinkamą prekių komplektą, būtina nustatyti važiavimo pozicijas ir apsvarstyti galimybę jas derinti su kitais gaminiais.
Kaip padidinti būtiniausių produktų pardavimą
Kasdien pirkdami urmu produktus, klientai beveik visada gauna daugiau prekių nei užsisakė. Jei pardavėjas sveria mažiau, jis nepatenkins kliento poreikio. Tačiau perteklinis svoris yra gana priimtinas. Svarbiausia paklausti pirkėjo, ar toks tūris jam tiks.
Parduodant vienetinius gaminius, drabužius, namų apyvokos prekes, gana sunku pasiūlyti klientui įsigyti daugiau panašios prekės. Tai gali padėti šie metodai:
- Apgalvotas prekyba. Svarbu, kad klientas, apsilankęs parduotuvėje, atkreiptų dėmesį į maksimali suma prekiniai daiktai.
- Perkant kelis panašius produktus vienu metu, taikykite nuolaidą.
- Patartina klientui nesiūlyti pirkti kitą suknelę ar marškinėlius, o tik informuoti apie tokią galimybę su nuolaida. Pavyzdžiui, pasakykite, kad 7 rožės atrodys gražiau nei 5.
- Klientui galutinai pasirinkus pirkimo objektą, pasiūlykite apsvarstyti papildomas galimybes.
- Pritraukite klientus pigiomis akcijinėmis prekėmis, tuo pačiu pardavinėdami aukštos maržos produktus.
- Supakuokite prekes į dideles pakuotes.
Klaidingas veiksmas parduodant papildomus prekių vienetus yra spaudimas klientui. Pardavėjo patirtis stipri baimė atsisakymo, o pirkėjas pasiūlymą atmeta dėl jaučiamo psichologinio spaudimo. Dėl to abu jaučiasi nejaukiai.
Siūlydami prekę, negalite užduoti uždarų klausimų, klientui ribojant du atsakymus: „taip“ arba „ne“. Geriau tiesiog informuoti žmogų apie papildomo pirkinio galimybę, priverčiant susimąstyti, ar tikslinga jį įsigyti pačiam.
Susijusių produktų pirkimo skatinimas
Klientas, atėjęs į parduotuvę, tikisi tam tikros pirkimo sumos. Tačiau psichologiškai žmogus pasiruošęs nesunkiai išleisti 20-25% daugiau nei planavo. Būtent šiuo tarpu reikia padidinti vidutinės sąskaitos sumą.
- Kasos zonoje pastatykite lentynas su nebrangiais, bet dideliu pelnu veikiančiais produktais. Jis turėtų būti sukurtas maksimaliai aprėpti amžių ir tinkamas tiek vyrams, tiek moterims.
- Pardavėjai turėtų užsiimti papildymu, nepaleisti pirkėjo tik su ta preke, dėl kurios jis atėjo į parduotuvę.
- Populiarias sezonines prekes rekomenduojama dėti į skaidres prekybos zonos pradžioje. Jų kaina turėtų būti maža, sukuriant prieinamumo ir kitų produktų pojūtį.
- Prie kiekvieno parduodamo drabužio būtinai pasiūlykite tinkamus aksesuarus: diržus, seges, auskarus, kojines, kepures ir kt. Jei išleisite pirkėją be jų, jis pirks juos iš konkurentų.
- Neklauskite uždarų klausimų, tokių kaip „Gal jums reikia sagės?“, „Ar turite žibintuvėlį?“. Rekomenduojama tiesiog informuoti pirkėją apie galimą naudingų susijusių produktų asortimentą.
- Jei klientas nori gauti nuolaidą, galima susitarti dėl jos konvertavimo į susijusios prekės ar paslaugos pirkimą (pavyzdžiui, apmokėjimas už pristatymą).
- Jei gaminyje yra eksploatacinių medžiagų, turėtumėte nedelsdami rekomenduoti įsigyti kelis šio gaminio vienetus.
- Internetinių parduotuvių svetainėse, skaitant informacijos apie prekę bloką, susiję produktai turėtų patekti į kliento akiratį.
- Lentynose šalia susijusių pagrindinių produktų būtina išdėlioti susijusius produktus.
- Jei klientas atsisako mokėti už firminę prekę, galite pasiūlyti pigesnį analogą ir papildomą priedą.
Iš pirmo žvilgsnio parduoti nebrangius susijusius produktus yra gana paprasta, nes klientas nori skirti pinigų jas įsigyti.
Tačiau tikėtina, kad tokios prekės jau buvo įsigytos anksčiau, o pirkėjui jų nereikia. Todėl iš pradžių reikia identifikuoti žmogaus poreikius susijusioje prekėje ir tik tada aktyviai ją siūlyti.
Vidutinės prekių kainos padidėjimas
Padidinti Vidutinė kaina perkamų prekių prekes galima atlikti dviem būdais:
- padidinti antkainį;
- priversti pirkėją pirkti geresnę ir brangesnę prekę.
Pirmasis būdas gana pavojingas, nes ilgainiui gali atbaidyti nuolatinius pirkėjus nuo parduotuvės. Antrasis variantas padidinti vidutinį patikrinimą yra optimalus.
Tačiau dažnai brangesni produktai neturi privalumų, kuriuos būtų galima nustatyti iš pirmo žvilgsnio. Kad klientas suprastų poreikį įsigyti aukščiausios kokybės produktą, turi būti įvykdytos šios sąlygos:
- Panašių produktų serijos prieinamumas skirtingose kainų kategorijose
- Specialių mokymų vedimas pardavėjams, kad jie galėtų kompetentingai parduoti „pirmos kainos“ prekę.
- Pardavėjas turi būti asmeniškai suinteresuotas parduoti brangesnes prekes.
- Brangūs produktai turėtų imti geriausia vieta lentynose.
- Dizainas ir išvaizda aukščiausios kokybės produktas turėtų būti lyginamas su pigesniais analogais. Pavyzdžiui, vaizdas brangiuose televizoriuose yra specialiai ryškesnis ir sodresnis.
- Prieš plečiant asortimentą dėl brangių gaminių, reikėtų pagalvoti apie jo paklausą tarp nuolatinių klientų.
- Brangios prekės aprašymas turėtų būti išsamesnis.
Pirkimo dėmesio perkėlimo į brangesnį segmentą būdai daugiausia yra organizaciniai ir nereikalauja grynųjų pinigų. Praktika rodo, kad kompetentinga prekyba kartu su apmokytais pardavėjais leidžia padidinti mažmeninės prekybos apyvartą apie 20%. Todėl verslo lyderio užduotis yra realizuoti šį potencialą savo parduotuvėje.
Viršutinio „magneto“ susidarymas
Gana dažnai statybų parduotuvėse galite rasti skelbimą "Perkant xxxx rublius - pristatymas nemokamas!". Vietoj pristatymo jis gali pasiūlyti nuolaidą, dovaną ar papildomą paslaugą. Taigi, prieš žmogų padedamas „magnetas“-masalas, kuris siūlo premijas, kai pirkinio suma pasiekia tam tikrą vertę. Tai paprasčiausia grandinė galima padidinti kiekvienos parduotuvės vidutinį čekį.
Tos prekybos vietos, kurios tuo užsiima rimtai, turi galimybę dar labiau padidinti pardavimus. Perėjimas prie iki prisidėjo prie ypatingų plitimo.
Įgyvendinant nuolaidų kortelės, parduotuvės vadovybė gauna galimybę atskirai matyti kiekvieno kliento vidutinę sąskaitą. Tai leidžia automatiškai sugeneruoti individualų „magneto“ dydį, jį didinant kas mėnesį. Dėl to per metus kiekvienas pirkėjas parduotuvėje įsigys prekių už maksimalią įmanomą sumą.
Reikėtų atsiminti, kad masalo dydis turi būti nuolat koreguojamas, kad pirkėjai jį lengvai pasiektų.
Darbuotojų motyvavimas parduoti
Mažmenininkai pardavėjo premijas vis dažniau sieja su vidutiniu čekiu. Jei , galite lengvai stebėti šį rodiklį kiekvienam darbuotojui Asmeninė paskyra OFD. Optimalus priemokos priklausomybės nuo vieno pardavimo sumos lygis yra 70%.
Šį metodą galite pritaikyti net ir mažose maisto prekių parduotuvėse, kur pardavimas maksimaliai priklauso nuo pardavėjo noro ir įgūdžių. Galite paskatinti darbuotojus parduoti kuo daugiau produktų vienam pirkėjui šiais būdais:
- Papildomas atlygis už kiekvieną čekį, viršijantį tam tikrą limitą.
- Naudoti nematerialinės motyvacijos būdus: diplomus, taures ir kitus pagyrimus Geriausi pardavėjai.
- Siųskite darbuotojus į specialius mokymus, kad padidintumėte mažmeninės prekybos lygį.
- Suteikite pardavėjams galimybę teikti premijas klientams, perkantiems didelius pirkinius.
Skatinant papildomus pardavimus svarbu užtikrinti, kad apdovanojami darbuotojai neįstrigtų finansinio komforto zonoje. Tokiu atveju jie neturės noro siekti didesnio vidutinio čekio.
Beveik visi veiksmingi metodai yra žinomas vidutinio čekio parduotuvėje padidėjimas. Be sąmoningo vadovybės sprendimo, jų įgyvendinimas reikalauja minimalios išlaidos darbuotojų mokymams ir prekybininkų paslaugoms. Todėl, jei norite padidinti pardavimą 30–50%, jau dabar galite pradėti taikyti aprašytus metodus praktikoje.
Turime paruoštą sprendimą ir įrangą
Išbandykite visas EKAM platformos funkcijas nemokamai
Taip pat skaitykite
Privatumo sutartis
ir asmens duomenų tvarkymas
1. Bendrosios nuostatos
1.1. Ši sutartis dėl asmens duomenų konfidencialumo ir tvarkymo (toliau – Sutartis) yra priimta laisva valia ir savo noru, taikoma visai informacijai, kurią „Insales Rus LLC“ ir/ar jos filialai, įskaitant visus tai pačiai grupei priklausančius asmenis. su LLC „Insales Rus“ (įskaitant „EKAM Service“ LLC) gali gauti informaciją apie Vartotoją, kai naudojasi bet kuria „Insales Rus“ LLC (toliau – „Insales Rus“) svetainėmis, paslaugomis, paslaugomis, kompiuterių programomis, produktais ar paslaugomis. „Paslaugos“) ir vykdant „Insales Rus LLC“ bet kokias sutartis ir sutartis su Vartotoju. Naudotojo sutikimas su Sutartimi, išreikštas palaikydamas santykius su vienu iš išvardytų asmenų, galioja visiems kitiems sąraše išvardytiems asmenims.
1.2.Naudojimasis Paslaugomis reiškia Vartotojo sutikimą su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis Vartotojas privalo nesinaudoti Paslaugomis.
"Pardavimai"- Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registruota adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushin g., 4, korpusas 1, 11 kabinetas (toliau – toliau), viena vertus, ir
"Vartotojas" -
arba individualus turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;
arba subjektas, registruotas pagal valstybės, kurios gyventojas yra toks asmuo, įstatymus;
arba individualus verslininkas, registruotas pagal valstybės, kurios gyventojas yra toks asmuo, įstatymus;
kuri sutiko su šios Sutarties sąlygomis.
1.4 Šalys šioje Sutartyje nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informacija apie įgyvendinimo būdus. profesinę veiklą(įskaitant, bet neapsiribojant: informaciją apie produktus, darbus ir paslaugas; informaciją apie technologijas ir tyrimų darbus; duomenis apie technines sistemas ir įranga, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozės ir siūlomų pirkimų detalės; konkrečių partnerių ir potencialių partnerių reikalavimai ir specifikacijos; informacija, susijusi su intelektine nuosavybe, taip pat planai ir technologijos, susijusios su visa tai, kas išdėstyta aukščiau), kurią viena šalis perdavė kitai šaliai raštu ir (arba) elektronine forma, kurią Šalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.
1.5. Šios Sutarties tikslas yra apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys keisis derybų, sutarčių sudarymo ir įsipareigojimų vykdymo metu, taip pat bet kokios kitos sąveikos metu (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymus ir teikimą bei atliekant kitas užduotis).
2.Šalių įsipareigojimai
2.1 Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalių sąveikos metu, neatskleisti, neatskleisti, neviešinti ar kitaip neteikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško Šalių sutikimo. kita Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą atsako Šalys.
2.2 Kiekviena Šalis imsis visų būtinų priemonių apsaugoti konfidencialią informaciją taikant bent tas pačias priemones, kurias Šalis taiko siekdama apsaugoti savo konfidencialią informaciją. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik tiems kiekvienos iš Šalių darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia, kad šios Sutarties vykdymo tikslais atliktų savo tarnybines pareigas.
2.3.Įsipareigojimas saugoti slaptą konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016-12-01 kompiuterių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių galiojimo ir per penkerius metus nuo 2016 m. nutraukti savo veiksmus, jeigu Šalys nesusitarė kitaip.
a) jeigu pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;
b) jei Šalis sužinojo apie pateiktą informaciją atlikus jos pačios tyrimą, sistemingi stebėjimai ar kita veikla, atlikta nenaudojant iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;
c) jeigu pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies, neįsipareigojant jos laikyti paslaptyje, kol ją nepateiks viena iš Šalių;
d) jei informacija pateikiama institucijos raštišku prašymu valstybės valdžia, kita valstybės agentūra, arba vargonai Vietinė valdžia savo funkcijoms atlikti ir ją atskleisti šioms institucijoms Šaliai privaloma. Tokiu atveju Šalis privalo nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;
e) jeigu informacija trečiajai šaliai pateikiama gavus Šalies, apie kurią informacija perduodama, sutikimą.
2.5.Insales netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo, negali įvertinti savo veiksnumo.
2.6. Informacija, kurią Vartotojas pateikia Insales registruodamasis į Paslaugas, nėra asmens duomenys, kaip apibrėžta federalinis įstatymas RF Nr. 152-FZ, 2006 m. liepos 27 d. „Apie asmens duomenis“.
2.7. Insales turi teisę keisti šią Sutartį. Keičiant esamą versiją, nurodoma data Paskutinis atnaujinimas. Nauja Sutarties redakcija įsigalioja nuo jos pateikimo momento, jeigu nenumatyta kitaip naujas leidimas Susitarimai.
2.8.Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Insales gali siųsti asmeninius pranešimus ir informaciją Naudotojui (įskaitant, bet neapsiribojant), siekdamas pagerinti Paslaugų kokybę, kurti naujus produktus, kurti ir siųsti asmeninius pasiūlymus. Vartotojui, informuoti Vartotoją apie pakeitimus Tarifų planai ir atnaujinimus, siųsti Naudotojui rinkodaros medžiagą, susijusią su Paslaugomis, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.
Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją apie tai raštu pranešdamas elektroninio pašto adresu Insales - .
2.9.Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Pardavimo paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius, kitas technologijas, užtikrinančias Paslaugų veikimą apskritai ar individualias jų funkcijas, ir Naudotojas neturi jokių pretenzijų Pardavimų atžvilgiu. su šiuo.
2.10.Naudotojas pripažįsta, kad įranga ir programinė įranga, kurį jis naudoja lankydamasis interneto svetainėse, gali turėti funkciją uždrausti operacijas su slapukais (bet kuriose svetainėse ar tam tikrose svetainėse), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.
„Insales“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas yra įmanomas tik tuo atveju, jei Vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.
2.11 Vartotojas yra visiškai atsakingas už jo pasirinktų prieigos prie paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat jų pasekmes) naudojantis Paslaugomis pagal sąskaitą Naudotojo, įskaitant atvejus, kai Naudotojas bet kokiomis sąlygomis (taip pat pagal sutartis ar susitarimus) trečiosioms šalims perduoda duomenis, kad jie galėtų pasiekti Naudotojo paskyrą. Tuo pačiu metu visi veiksmai Paslaugose arba naudojant Paslaugas pagal Vartotojo paskyrą yra laikomi atliktais Vartotojo, nebent Vartotojas yra informavęs Pardavėjo Nepatvirtintas prisijungimas Paslaugoms naudojantis Vartotojo paskyra ir/ar bet kokiu jų prieigos prie paskyros priemonių konfidencialumo pažeidimu (įtarimu dėl pažeidimo).
2.12. Naudotojas privalo nedelsdamas pranešti Insales apie bet kokį neteisėtos (Vartotojo neteisėtos) prieigos prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra atvejį ir (arba) bet kokį prieigos prie Paslaugos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). sąskaitą. Saugumo sumetimais Vartotojas privalo savarankiškai atlikti saugų darbų išjungimą savo paskyroje kiekvieno darbo su Paslaugomis seanso pabaigoje. Pardavimai neatsako už galimas praradimas ar duomenų sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali atsirasti Vartotojui pažeidus šios Sutarties dalies nuostatas.
3. Šalių atsakomybė
3.1 Šalis, pažeidusi Sutartyje numatytus įsipareigojimus dėl pagal Sutartį perduodamos konfidencialios informacijos apsaugos, nukentėjusios Šalies prašymu privalo atlyginti realią žalą, padarytą tokiu Sutarties sąlygų pažeidimu. pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.
3.2.Žalos atlyginimas nepanaikina pažeidusios Šalies įsipareigojimų dėl tinkamo įsipareigojimų pagal Sutartį vykdymo.
4.Kitos nuostatos
4.1. Visi pranešimai, prašymai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu ir pristatyti asmeniškai arba per kurjerį, arba išsiųsti paštu 2016-12-01 kompiuterių programų licencinėje sutartyje, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutartyje ir šioje Sutartyje nurodytais adresais arba kitais adresais, kuriuos Šalis gali nurodyti raštu ateityje.
4.2.Jei viena ar kelios šios Sutarties nuostatos (sąlygos) yra arba tampa negaliojančios, tai negali būti kitų nuostatų (sąlygų) nutraukimo priežastimi.
4.3. Šiai Sutarčiai ir santykiams tarp Vartotojo ir Pardavimo, atsirandantiems dėl Sutarties taikymo, taikomi Rusijos Federacijos įstatymai.
4.3.Vartotojas turi teisę siųsti visus pasiūlymus ar klausimus dėl šios Sutarties Insales User Support Service arba pašto adresu: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".
Paskelbimo data: 2016-12-01
Visas vardas rusų kalba:
Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus"
Sutrumpintas pavadinimas rusų kalba:
Insales Rus LLC
Pavadinimas anglų kalba:
InSales Rus ribotos atsakomybės bendrovė (InSales Rus LLC)
Juridinis adresas:
125319, Maskva, g. Akademikas Iljušinas, 4, 1 pastatas, 11 kabinetas
Pašto adresas:
107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12, BC "Stendhal"
TIN: 7714843760 KPP: 771401001
Banko duomenis:
Pardavimo procesas yra pagrindinis indikatorius, su kuria verslininkas gauna užslėptą informaciją apie sėkmę versle ar nesėkmę, nustatydamas vidutinę pirkimo sumą.
Ir kuo didesnė suma, tuo didesnis pelnas galiausiai gaunamas. Tuo metu, kai potencialus pirkėjas tampa tikru, pardavėjas šiuo metu turi imtis maksimalių įmanomų priemonių, kad klientas nupirktų daugiau nei planavo. Štai keletas pagrindinių būdų, kaip juos įgyvendinti.
1. Padėkite klientui nusipirkti daugiau.
Pagrindinis būdas, kuris yra beveik visose mažmeninės prekybos parduotuvėse, yra perkant prekę, stengtis taktiškai pasiūlyti susijusią prekę. Čia labai plona linija, reikia siūlyti, o ne primesti. Antrąjį variantą pirkėjai jaučia labai gerai, o užsispyrimas gali juos tik atbaidyti.
Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo gana paprasta. Tačiau nemanykite, kad šalia skalbimo mašinų išdėliojęs, pavyzdžiui, miltelius, baliklį ar skalbinių krepšelį, pirkėjas tikrai jį nusipirks. Dažniausiai klientai, atėję į parduotuvę, siekia konkretaus tikslo, apsipirkti pagal savo planus ir gali tiesiog nekreipti dėmesio į skelbiamus susijusius produktus.
Visi žmonės mėgsta jausti dėmesį sau, o ypač klientams. Galų gale, čia nėra nieko sudėtingo. Tam reikia pardavėjo gebėjimo parinkti tinkamus žodžius pasiūlyti papildomą prekę, bet taip, kad ją būtų galima naudoti su įsigytu tipu.
Šis metodas yra kuo paprastesnis, svarbiausia yra išmokyti savo darbuotojus siūlyti profesionaliai ir tik siūlyti, nenaudojant nė menkiausio spaudimo.
2. Išmokite parduoti, o ne primesti klientui tą ar kitą produktą.
Perskaičius pirmąjį metodą gali kilti jausmas, kad mūsų pardavėjai sugeba tik primesti prekes, o pačiam pirkėjui ši akimirka labai nepatinka. Todėl ne veltui pirmuoju metodu frazė apie smulki linija tarp įvedimo ir pasiūlymo.
Sutikite, jums taip pat nepatiktų, jei perkant, pavyzdžiui, šviežiai šaldytą žuvį, pardavėjas pasiūlytų naujų skalbimo miltelių, kurie dabar parduodami su nuolaida. Toks akivaizdus primetimas niekam neįtiks, tik paliks nemalonų jausmą apie parduotuvę, o ne apie tai šis klientas vėl pasirodys.
Bet jei pardavėjas būtų pasiūlęs padažą ar pagardą, tinkantį žuviai ruošti, pirkėjas nebūtų buvęs suglumęs ar agresyvus, o priešingai – jaustųsi esąs svarbus šios įstaigos svečias.
3. Išmokite nuspręsti, ką pasiūlyti.
Apsvarstykite keletą galimų pardavėjo požiūrių į pirkėją.
* Tai reguliarus tam tikros rūšies prekės ar paslaugos pasiūlymas. Šis metodas labiau nei bet kada puikiai tinka smulkiems savininkams, kurių asortimente yra keletas produktų. Pavyzdžiui, kavinėje bėga kava ar arbata, todėl svarbu nuolat apie jas priminti. Didesniam verslui reikia nustatyti populiariausią prekę, kurią perka beveik visi.
* Viskas priklauso nuo pardavėjo profesionalumo ir pastebėjimo. Jei jis bus pakankamai atidus, jis jau gali žinoti, kas dažniausiai papildomai perkama už konkrečią prekę. Paprastai šiuo atveju naudojamos frazės, pvz., „Su šiuo produktu jūs gaunate...“ arba „Šiam produktui gali prireikti...“ ir pan.
* Čia reikia sveikos pardavėjų fantazijos. Gebėjimas atspėti, kokiais tikslais perkamos prekės – vienas iš patirtį įrodančių faktų. Matyti, kaip, pavyzdžiui, jaunas vyras įgyja moters tualetinis vanduo, galime manyti, kad tai skirta dovanai merginai. Remdamiesi tuo, galite jam pasiūlyti papildomai įvairių kremų, losjonų iš tos pačios serijos.
* Čia svarbus psichologinis konsultanto gebėjimas savarankiškai „tarsi, beje“ sužinoti pirkėjo vizito tikslą. Taip pat reikės mokėti numatyti klientų norus. Pavyzdžiui, tas pats jaunuolis, kuris perka kvepalus.
Jam gali būti užduotas klausimas „Ar norite įteikti dovaną savo mylimai moteriai? Pasakęs merginai, negali atspėti tikrosios situacijos. Juk ši moteris gali būti mama. Pagrindinis dalykas užduodant klausimą yra stengtis, kad klientas susisiektų. O po gauto atsakymo, jei įmanoma, pateikite prekę, kuri jį sudomins.
4. Naudokite scenarijus.
Tai iš anksto sugalvoti klausimai arba atsakymai. Tokios instrukcijos labai pravers savo karjerą pradedančio pardavėjo darbe. Tokios frazės gali išlaikyti pirkėją jūsų teritorijoje ir taip padidinti pirkinio sumą.
Pavyzdžiui, toje pačioje kavinėje. Pamatęs, kad klientai ruošiasi išeiti iš įstaigos, išradingas padavėjas tikrai paklaus: „Kaip? Ar jau palieki mus? Net nepabandęs mūsų firminio deserto? Devyni iš dešimties žmonių tokiais atvejais pasiliks išbandyti ir taip padidins jūsų pajamas.
5. Ištiestos rankos atstumu.
Šis metodas susideda iš teisingo susijusio produkto išdėstymo šalia pagrindinio, pakankamai arti. Jei tai magnetofonas, padėkite kasetes nedideliu atstumu, o kitą desertą šalia arbatos.
Savitarnos parduotuvėse šio metodo taikymas labai supaprastėja. Ne veltui traukinių vagonuose ant stalų visur vaisiai, sausainiai, riešutai. Juk noras atsiranda akimirksniu ir tai nėra faktas, kad kol žmogus nepasieks bufeto, šis noras išliks jame.
6. Atnešk, nesiūlyk.
Kai klientas savo akimis pamato siūlomą prekę, jo noras ją įsigyti žymiai labiau išauga. Toje pačioje kavinėje, klientui pageidaujant atnešti tortą, į lėkštę sudėkite kelias rūšis. Ir būkite tikri, jis pamirš, kad norėjo tik vieno.
7. Pasakykite klientui, kur galima nusipirkti daugiau.
Tai reiškia įrengtus stendus, nurodančius kiekvienos rūšies gaminio vietą, taip sakant, savotišką žemėlapį. Ši programa labai tinka žmonėms, kurie yra gana drovūs ar neryžtingi. Klientas įsigijo prekę, tačiau tiesiog gėdijasi paklausti apie susijusios prekės vietą, o štai tokie informaciniai ženklai gelbsti.
8. Išspauskite kiekvieną paskutinį lašą.
Čia užduotis yra įsigyti papildomų prekių už likusį pakeitimą. Kavinėje prie arbatos puodelio galima pasiūlyti šokoladinį plytelę ar desertą. Daugelis parduotuvių dabar aktyviai siūlo papildyti sąskaitą telefone. Vyrui, perkančiam sau kostiumą, taip pat svarbu ką nors pasiūlyti moterų drabužių spinta, teigdamas, kad žmona liks patenkinta. Yra daug variantų, svarbiausia čia yra pardavėjo išradingumas.
9. Blogai supakuokite prekes.
Išvertus „Bundle“ reiškia „pakuotę“. Šio metodo esmė – į vieną pakuotę sudėti dvi tos pačios rūšies prekes. Šis metodas labai paveikia pirkėją jo pasąmonės lygmenyje. Juk visi seniai žino, kad perkant urmu kaina yra daug pigesnė. Ir tuo pačiu padidinsite savo pajamas, atsikratysite prekių indėlių lentynose, taip pat nepareikalauduotų likučių.
Šis būdas nereikalauja didelių išlaidų, nepasisekus šiai akcijai, prekes galite bet kada išardyti po gabalą.
Ir tai dar ne visas klientų pritraukimo būdų sąrašas. Net ir taikydami aukščiau pateiktas parinktis galite žymiai padidinti savo pajamas.
Pardavimuose. Vidutinį čekį galima apskaičiuoti apyvartą padalijus iš čekių skaičiaus. Natūralu, kad kuo didesnė vidutinė sąskaita, tuo geriau prekybos organizacijai, o šio rodiklio didinimo reikėtų siekti. Vidutinis patikrinimas, srautas ir konversija yra pagrindiniai mažmeninės prekybos rodikliai, todėl juos reikia nuolat didinti.
Kaip padidinti vidutinį čekį
Vidutinis patikrinimas didinti galima dviem būdais: didinant prekių skaičių kvite ir didinant vidutinę vienos prekės savikainą. Vidutinė vienos prekės kaina yra apyvarta, padalyta iš prekių skaičiaus. Vidutinė pirkimo kaina gali labai skirtis priklausomai nuo parduotuvės geografijos ir prekybos vietos (ekonominio ar aukščiausios klasės parduotuvių) padėties. Tačiau apskritai tai yra rodiklis, kurį galima paveikti.
Vidutinę vieno produkto kainą galite padidinti šiais būdais:
- Apmokykite pardavėjus parduoti brangias prekes. Natūralu, kad pirkėjas visada nori pirkti pigiau, tai normalus ir natūralus kiekvieno noras. Prekybos organizacijos vadovai turi ne tik parduoti brangias prekes, bet ir vesti mokymus apie brangias prekes, pardavėjai turi žinoti, kur yra brangios prekės. Natūralu, kad pardavėjai turi gerai išmanyti brangių prekių pardavimo techniką. O ypač svarbu mokyti brangaus gaminio ir kokybiškai pristatyti gaminį.
- Apgalvotas prekyba. Apskritai visos technologijos žinomos seniai, išvardinsiu tik pagrindines: prekių linija turi būti demonstruojama kaina nuo brangios iki pigios, brangios prekės turi būti rodomos galuose ir prioritetinėse vietose, brangios prekės visada turi būti švarūs ir tvarkingai eksponuojami.
- Natūraliai brangias prekes perka pasiturintys žmonės ir tokius žmones reikia tikslingai pritraukti į parduotuvę. Pavyzdžiui, vidutinis patikrinimas vietovėse, kuriose gyvena turtingesni žmonės, paprastai būna didesnis nuo 30% iki 50%. Bet jūs galite pritraukti turtingus gyventojus reklamuodami žiniasklaidoje ir kurdami kokybiškas paslaugas.
Brangių prekių marža, kaip taisyklė, yra daug didesnė nei reklaminėms pozicijoms, kuriomis siekiama pritraukti klientus. Todėl parduotuvės brangių prekių pardavimo politika turėtų būti apgalvota.
Kaip minėta aukščiau, mes taip pat galime padidinti vidutinį čekį pildant pirkinių krepšelį. Bet kuri parduotuvė turi užtikrinti, kad klientas pirktų ne vieną prekę, o kuo daugiau. Didieji prekybos tinklai daro viską, kad padidintų prekių skaičių čekiuose ir pamatytumėte visus įrankius, tereikia eiti į bet kurį didelė parduotuvė. Apibūdinkime pagrindinius būdus, kaip padidinti prekių skaičių čekyje:
- Tinkamas „auksinių metrų“ naudojimas. Išankstinio kasos zona laikoma auksiniais parduotuvės metrais. Čia reikia patalpinti mažas prekes, kurių paklausa yra nuolatinė. Kasos zona turi būti laiku papildyta prekėmis, švari ir tvarkinga. Labai dažnai už užsakymą kasoje yra atsakinga kasininkė.
- Paroda prie sezoninių prekių įėjimo. Salos čiuožyklos prie įėjimo visada užpildytos sezoninėmis ar labai nuolaidomis prekėmis, todėl turėtų patraukti visų klientų dėmesį.
- Pabaigos apdaila. Prekės iš galų išparduodamos daug geriau, čia galite patalpinti populiariausius pagrindinės eilės gaminius ar prekes su nuolaida.
- Prekių išdėstymas pagal poreikio laipsnį. Būtiniausia prekė, dėl kurios klientas atėjo, turėtų būti parduotuvės gale, o eidami į ją, eikite per visą parduotuvę ir pasidomėkite, kas tai bebūtų.
- Kryžminė prekyba. Kryžminė prekyba yra tinkamas susijusių produktų išdėstymas. Pridedamas produktas yra priedas prie pagrindinio (prie alaus - traškučiai, prie Skalbimo mašina- milteliai ir kt.)
- aksesuarų pardavimas. Pardavėjai paprastai parduoda prekes ten, kur reikalinga konsultacija, ir jūs visada galite parduoti daug naudingų priedų.
- Gera navigacija po parduotuvę ir salės skaidrumas. Klientas visada turi rasti tai, ko ieško. Todėl prekių demonstravimas turėtų būti logiškas, o prekybos aikštelės – matomos. Plakatai ir ženklai turėtų padėti naviguoti.
- Kasininkų naudojimas pardavimui. Kasininkai gali labai efektyviai perparduoti karštą prekę. Ir daugelis tinklų tuo naudojasi.
Darbuotojų motyvacija didinti vidutinį čekį
Labai dažnai pardavėjų materialinė motyvacija yra susieta su vidutinio čekio dydžiu. parodė savo efektyvumą, o pardavėjai turėtų būti suinteresuoti parduoti brangias prekes ir aksesuarus. Daugelyje prekybos organizacijos apie 70% priemokos tenka šiems pardavėjo darbo kokybės rodikliams.
Tačiau daugelis vadovų pamiršta, kad tarp jų yra ir. Geriausius pardavėjus turite atpažinti susitikimuose prieš likusią komandą, pripažinimo motyvacija dažnai yra daug efektyvesnė už bet kokius pinigus.
Rodiklių kontrolė ir stebėjimas reikalingas ne tik didelės įmonės. Jeigu maža parduotuvė arba HoReCa įstaiga planuoja įsitvirtinti rinkoje ir turėti pastovias planuojamas pajamas, būtina vesti tokį parametrą kaip vidutinė sąskaita. Šis indikatorius suteiks informacijos apie asortimento gylį ir plotį, pardavimų personalo efektyvumą.
Kaip apskaičiuoti
Vidutinį čekį, kurio formulė paprasta ir suprantama net mėgėjui, nesunkiai apskaičiuoja net ne specialistas. Tam tikro laikotarpio pajamos, padalytos iš to paties laikotarpio čekių skaičiaus, duos norimą rezultatą. Svarbu atsižvelgti į pokyčius pirkimo kaina ir produktų kainos. Jei dinamika teigiama, parduotuvė dirba efektyviai, tačiau jei ji neigiama arba nulinė, reikia ieškoti nuosmukio priežasčių. Kasos kvito suma gali sumažėti, pavyzdžiui, išpardavimų metu. Ypatingas dėmesys verta atkreipti dėmesį į prekes, kurios neša didžiausias pajamas, stebėti konkurentų elgesį šių prekių atžvilgiu ir analizuoti jų dinamiką savo parduotuvėje.
Vidutinio patikrinimo parduotuvėje problemų nustatymas ir jų sprendimo būdai
Vidutinis čekis yra ne daugiau kaip 4-5 prekės. Čekių dalis su pirkimais nuo 1 iki 3 palaipsniui artėja prie 50% visų pardavimų. Apyvartos augimas buvo mažesnis nei infliacijos tempas arba tuo atveju, kai apyvartos augimas stebimas atidarant naujas parduotuves. Prekybos aikštelėje klientai būna trumpai, o kai kurie skyriai visai nesilanko.
Būtina išanalizuoti tiek pačios parduotuvės, tiek padalinių vietą, prekių eksponavimą, pardavimų dinamiką per dieną. Atlikti asortimento struktūros, kainų, apyvartos analizę. Atliekama ABC – pardavimų analizė, kurios metu įvertinamas asortimentas, nustatomos populiariausios pozicijos, pasenę bei pelningiausi produktai. Įvertinkite pakeitimų poreikį, jei reikia, sukurkite maršrutus aplink prekybos aikštelę, įrengdami lentynas ir pakabindami lenteles su rodyklėmis, kad būtų lengviau orientuotis parduotuvėje. Sukurkite arba pakeiskite planogramą ir, žinoma, pasiruoškite Specialūs pasiūlymai savo pirkėjams.
Kaip padidinti vidutinį čekį
1. Prekybos maržos padidėjimas. Dalyvaujant unikalus pasiūlymas ir nesant tiesioginių konkurentų, tai bus lengviausias ir greičiausias sprendimas. Tačiau labai mažai įmonių gali pasigirti tokiu pranašumu. Daugumai produktų yra analogų. Todėl, didėjant mažmeninei kainai, reikės kelti aptarnavimo lygį, gerinti paslaugą. Ir tai yra papildomos išlaidos.
2. Diapazono optimizavimas. Kategorijos vadovas kartu su prekybininkais gali peržiūrėti asortimento struktūrą, pirkimo politikos ir prekiavimo principus. Užduotis sudėtinga, kruopšti ir atimanti daug laiko.
Taktiniai būdai padidinti vidutinį patikrinimą
1. Taikant papildomumo principą. Daugelis daiktų rodo, kad yra papildomų prekių. Šiuo principu galima remtis dėliojant prekes. Taigi, pirkdamas vieną prekę pirkėjas atkreips dėmesį į antrąją, kuri papildo pirmąją, didelė tikimybė, kad ją ir įsigys, o tai savo ruožtu padidins vidutinį patikrinimą parduotuvėje.
2. Harmonizavimas. Naudokite raktų sprendimai, parodyti klientams, kokius produktus ir kaip galima derinti tarpusavyje. Pavyzdžiui, drabužius ant manekeno pirkėjas nori pirkti visą įvaizdį, o ne atskiras prekes. Tokiu atveju padidės vidutinis grynųjų pinigų priėmimo kvitas.
3. Pasiūlymas impulsinio paklausos prekių „pristatymui“, esančioms kasos zonoje. Įvertinkite, ar jūsų parduotuvėje kasos mazge yra nedidelė nebrangi prekė, kurią klientas automatiškai pasiima priėjęs prie kasos. Taip pat galite dubliuoti mažo, bet karšta prekė salės centre, be jo vietos prie kasos.
4. Galimybė įsigyti dovanų kuponų ar nuolaidų kortelių. Glaudus ryšys su verslo klientais leidžia pailginti prieššventines dienas, taip pat pritraukti naujų klientų.
5. Atsiskaitymo negrynaisiais pinigais terminalo įrengimas. Pirkėjai, kurie moka banko kortelė, išleisti daugiau nei mokėdami grynaisiais, todėl padidės vidutinis čekis.
6. Sutelkti pirkėjų dėmesį į brangesnes prekes. Pardavėjai turėtų palaipsniui nukreipti pirkėjų dėmesį nuo pigios prekės prie brangesnės. Prekybos aikštelės darbuotojai turėtų būti suinteresuoti parduoti brangesnes prekes. Galbūt turėtumėte įeiti finansinė paskata darbuotojų parduodant tam tikrą kiekį brangių prekių per mėnesį.
7. Nebrangių prekių su didele marža įtraukimas į asortimentą. Pigią prekę pasiūlyti nesunku, parduoti nebus sunku ir pardavėjams, o ir jų papildomai stimuliuoti nereikia. Nebrangios prekės į parduotuvę pritrauks pirkėjus, kurie įsigys daugiau pigių prekių nei planuota iš pradžių.
Akcijos skatinimas kaip grynųjų pinigų gavimo didinimo priemonė
Specialūs pasiūlymai yra dar vienas būdas padidinti vidutinį čekį. Vykdomos akcijos „Dovana pirkimui“, „Perkant 2 prekes, 3 nemokama“, nuolaidos tam tikras laikas dienos, pardavimai. Tokios akcijos padeda užmegzti pasitikintį kontaktą tarp parduotuvės ir kliento bei palieka gerą įspūdį pirkėjui. Taip pat, vykdant skatinamąsias akcijas, didėja konversija, tai yra, daugėja žmonių, kurie išeina iš parduotuvės su pirkiniu. Papildoma funkcija gauti kliento kontaktinius duomenis, kuriais ateityje bus galima skleisti informaciją apie parduotuvės vykdomas akcijas.
Rezultatas
Dėl to prekybos įmonės apyvarta padidės, nes išaugs pirkimų skaičius kasos kvitas. Sumažės smulkių čekių dalis ir didės vidutinių čekių dalis, o tai rodo tiek prekybinio, tiek personalo darbo efektyvumą. Be to, optimizavus asortimentą ir prekių demonstravimą, padidės impulsinių pirkimų skaičius. O teigiamos dinamikos pagrindas yra vidutinis patikrinimas!
