Ankstesniuose straipsniuose siūlėme jums ne mažiau pelningą nei užsidirbti pinigų loterijose ir.
Pasirodė loterijų verslas dar senovėje, tuo pačiu metu Kinijoje ir Senovės Roma. Senovėje iš parduotų bilietų buvo statomi savivaldybių pastatai, remontuojami keliai, tiltai.
Netgi Didysis Kinų siena savo kūrimą skolingas loterijomis.
Pirmąjį loteriją Rusijoje XVIII amžiuje surengė Jacobas Gassenas, oficialiai leista rengti loterijas 1782 m.
AT sovietinis laikasžaidimai buvo labai populiarūs, nes tai buvo galimybė kiekvienam žmogui praturtėti ir pagerinti savo finansinę gerovę.
2004 m. federaliniame įstatyme „Dėl loterijų“ įvyko rimtų pakeitimų, pagal kuriuos pardavimas loterijos bilietai turėtų būti daroma tik specialiai tam skirtose vietose: „Sberbank“ ar Rusijos pašto skyriuose, specializuotuose kioskuose.
Loterijos bilietuose turi būti raidinis numeris, vandens ženklai, mikrošriftai, specialių pluoštų intarpai, ištisinių linijų fono tinkleliai.
Jei galvojate pradėti loteriją verslą nuo nulio, turėtumėte žinoti, kad iš visos sumos, gautos pardavus bilietus, pusė skiriama priziniam fondui.
Kalbant apie atliekas, apie 6-10 procentų pelno bus išleista loterijos bilietų spausdinimui spaustuvėje kitam lošimui, beje, bilietus galima spausdinti tik tose spaustuvėse, kurios yra patvirtintos Finansų ministerijos. .
Įstatyme nustatytas labdaros atskaitymų dydis – 10 proc., apie 25 procentus pelno atiteks loterijų platintojų atlyginimams. Grynasis įmonės pelnas bus apie 9 procentus, jau iš tokio kiekio pagaminsite nuoma biurui, atlyginimai darbuotojams, transportavimo išlaidos ir pan., o kas lieka tai tavo pinigai. Yra trijų tipų loterijos: piešimo, momentinės ir kombinuotos.
Tiražo loterija
Pasak ekspertų, norint atidaryti tokį verslo projektą kaip piešimo loterija, jums reikės didelio pradinis kapitalas- apie 3-4 milijonus dolerių.
Kitas žingsnis yra licencijos gavimas. Norėdami tai padaryti, turėsite surinkti dokumentų paketą, turėsite užsiregistruoti juridinis asmuo, sutartis, apibrėžianti įmonės steigėjų teises ir pareigas.
Po to galite pradėti organizuoti loteriją. Lošimas turi būti vykdomas tam tikrą dieną, kuri nurodyta bilietuose, tik specialioje loterijos įrangoje nepermatomų maišelių ir dėžių pavidalu, pagal gautus derinius būtina sudaryti Vienkartinė išmoka laimėjimai.
Informacija apie burtų traukimo rezultatus turi būti patalpinta žiniasklaidoje, su kuria anksčiau buvo sudaryta sutartis, ant bilietų turi būti nurodyti žiniasklaidos priemonių pavadinimai, atsiskaitymo vieta ir laikas bei prizų išdavimas.
Momentinė loterija
Šiandien gana populiarios momentinės loterijos, kurios leidžia bilietų savininkui iš karto sužinoti, ar jis ką nors laimėjo, ar ne, nelaukiant burtų traukimo dienos, kaip ir lošimo variantuose.
Atsižvelgiant į momentinių loterijų ypatumus, šioje loterijoje numatyti laimėjimai fiksuojami ant bilietų atspausdinus. Loterijos organizatorius, prieš spausdindamas bilietus, privalo nustatyti bendrą prizo sumą ir prizus.
Skatinamoji loterija
Prekių gamintojai ir paslaugų teikėjai, norėdami pritraukti daugiau klientų, gali naudoti tokį metodą kaip skatinamoji loterija. Jo organizavimui bilietų spausdinti nereikia.
Norint gauti prizą, kurį organizatorius nustato prizų fonde, pirkėjui dažniausiai reikia įsigyti kelių rūšių tam tikrų prekių, atsiimti teisinga suma taškai, lipdukai, lustai, dangteliai iš pakuotės. Visa informacija apie loteriją išsamiai aprašyta ant gaminio pakuotės.
Elektroninė loterija
Tokio pobūdžio išvaizda verslui, kaip elektroninė loterija, labai palengvino ir sumažino finansines šio verslo organizavimo išlaidas. Elektroninių loterijų pranašumas akivaizdus: galite naudotis jau sukurtais terminalais, automatizuota sistema kontrolė nuolat matys bilietų pardavimo rezultatus ir stebės finansinius srautus.
Loterijos bilietų spausdinimas spaustuvėje, jų platinimas susijęs su didelėmis išlaidomis. Elektroninėje loterijoje pakaks atsispausdinti kvitą, kuris praktiškai nereikalauja jokių finansinių išlaidų.
Elektroninės loterijos yra ir piešimo, ir momentinės. Norint pranešti apie burtų traukimo rezultatus, informacijos skelbti žiniasklaidoje nereikia. Apie laimėjimus tokiose loterijose pranešama sms žinute, o neišplatintų loterijų rezultatai akimirksniu rodomi terminalo ekrane. Žaidimo taisykles nustato organizatorius.
Visas mūsų gyvenimas yra loterija. Tačiau kai kuriems vis dėlto pavyksta jį laimėti.
Klausimą, kaip atidaryti loterijų verslą, užduoda vis daugiau verslininkų. Taip yra dėl draudimo įrengti lošimo automatus ir didelės lošimo pramogų paklausos. Įvairių loterijų paklausą daugiausia užtikrina rusiškas mentalitetas. Noras pajusti jaudulį, svajonė apie fantastišką laimėjimą, mintis, kad per vieną akimirką gali tapti milijonieriumi, loterijų verslą daro vis paklausesnį. Šiandien Rusijos teisės aktuose nėra rimtų lošimų loterijų apribojimų. Atsižvelgiant į tam tikromis sąlygomis ir paprastos taisyklės, galite lengvai gauti leidimą organizuoti loterijas.
Kur pradėti?
Pradėti loterijų verslą galite daugindami spausdintus bilietus arba įsigiję elektroninius loterijos aparatus. Loterijos su atspausdintais bilietais suteikia galimybę užsidirbti pinigų reklamai, nes kiekvienoje formoje gali būti remiamų įmonių pavadinimas ir logotipas. Tokios loterijos registracija apima specialių saugumo ženklų uždėjimą ant bilietų, prizinio fondo dydžio ir burtų numerio. Tokio tipo loterija yra pažįstama milijonams rusų, todėl turi visas galimybes pasisekti.
Elektroninių loterijų registracija vis dar gana paprasta, eksploatacinės išlaidos gerokai sumažėjo dėl spausdinimo išlaidų trūkumo. Jei žinote, kaip kompetentingai atidaryti loterijos verslą naudodamiesi elektroniniais traukimais, galite uždirbti daug pinigų šioje srityje. Tokios loterijos dar neturi panašios alternatyvos, todėl jos vystosi paskutiniais laikais sparčiu žingsniu. Elektroninių loterijų ypatybė – galimybė jas iškart išleisti naujiems bilietams, gavus laimėjimą.
Taip pat skaitykite: Verslo planas statybos įmonė: kaip pasiekti aukštą pelningumą
Ką reikia žinoti?
Prieš organizuojant loterijų verslą, būtina įregistruoti įmonę ir užregistruoti ją mokesčių inspekcijoje. Norint gauti atitinkamą licenciją, jums reikės pažymos apie mokesčių ir rinkliavų skolų nebuvimą. Taip pat turėtų būti numatytos popierinių bilietų spausdinimo, elektroninių loterijos aparatų įsigijimo ir prizų išlaidos. Loterijos rezultatai turi būti paskelbti žiniasklaidoje.
Pirmiausia reikia apibrėžti tikslinė auditorija, stebėti rinką ir sudaryti verslo planą. Tai darant reikia atsižvelgti į tai, kad, pasak Rusijos teisės aktai, prizinis fondas neturi būti mažesnis nei 50% parduotų bilietų sumos. Pagal „Loterijų įstatymą“ spaudoje turi būti vandens ženklai, mikrofontas ir foninis tinklelis, susidedantis iš ištisinių linijų (B saugumo klasė).
Remiantis šiais reikalavimais, verta bendradarbiauti tik su tomis spaustuvėmis, kurios turi licenciją gaminti spaudinius, apsaugotus nuo padirbinėjimo. Pasak ekspertų, loterijų rinka Rusijoje yra įvaldyta ne daugiau kaip 10%, todėl šioje srityje pradedantys verslininkai turi visas sėkmės galimybes.
Loterijų verslo niša Rusijoje vis dar menkai išvystyta. Išbandykite ir gaukite rezultatų
Atidarymo išlaidos
Vidutinė loterijos automato kaina yra 3-5 tūkstančiai dolerių. Spausdinimo kaina daugiausia priklauso nuo spausdinimo kokybės ir formų vykdymo sudėtingumo. Paprastai jie sudaro nuo 6 iki 15% pajamų. Taip pat būtina numatyti projektuotojo ir įgyvendintojų, kurie, in skirtingi regionai vertė gali labai skirtis. Vidutiniškai atlyginimams pardavėjai turėtų skirti 25% pajamų sumos. Į išlaidų dalį įeina ir vietos loterijos aparatui ar kioskui nuoma.
Pažymėtina, kad azartinių lošimų verslas draudžiamas beveik visoje Rusijos Federacijos teritorijoje, išskyrus keturias specialiai organizuotas zonas. Ir toje pačioje Ukrainoje kazino apskritai draudžiami visoje šalyje, tačiau Ukrainos teisės aktai nedraudžia loterijų, kaip ir Rusijoje. Todėl tokio tipo žaidimų organizatorius gali statyti buvę klientai panašias įstaigas.
Pirmiausia turėtumėte suprasti skaičių, kurį esate pasirengę investuoti į projektą. Galų gale, aukščiau pateikta verslo idėja yra gana sudėtinga organizacijos požiūriu. Pageidautina turėti patyrusį teisininką, buhalterį ir rinkodaros specialistą savo personalo arba užsakomųjų paslaugų srityje. Įdarbinimas už nuolatinis pagrindas bus brangesnis ir mažiau efektyvus nei vienkartinis tinkamų specialistų samdymas.
Organizaciniai momentai
Norėdami apskaičiuoti ir suprasti, kaip atidaryti loterijos bilietų pardavimo taškus, jums reikia analizuoti labiausiai lankomus ar pravažiuojamos vietos mieste. Taip pat bus naudinga atlikti potencialių klientų tyrimą, kurio pagrindu bus galima atlikti pelningomis sąlygomisžaidimus ir suprasti, kuri suma yra vertingiausia. Jūsų portfelyje, be sumos, skirtos atidaryti verslą šioje srityje, turi būti laimėjimų suma, kurią galite iškart sumokėti žaidėjui.
Darbuotojai pirmajame etape:
- Techninis specialistas;
- pardavėjas;
- ekonomistas.
Pavyzdžiui, loterijos bilietai taip pat gali būti parduodami partnerių ar konkurentų bilietų pardavimo vietose. Iš esmės yra daug vietų, kur parduodami kelių įmonių bilietai.
Ką norėtumėte turėti po ranka:
- leidimai;
- finansinis planas su projekto biudžetu;
- susitarimai su partneriais;
- įstatyminių dokumentų rengimas.
Atidarymo išlaidos
Norėdami atidaryti loterijų verslą ir apskaičiuoti apytiksles išlaidas, turėtumėte nuspręsti, ar tai bus įprasta loterija, ar internete. Šiame verslo plane apsvarstysime loterijos atidarymo fiziniu formatu išlaidas. Norint tiksliai žinoti, kaip atidaryti įmonę šioje srityje, geriau imtis visas sąrašas reikalingi dokumentai federalinėse institucijose. Reklama turėtų būti teikiama vietine kalba informacijos šaltiniai.
Pagrindiniai išlaidų punktai:
- reklama (nuo 50 000 rublių);
- visų dokumentų įforminimas (iki 20 000 rublių);
- gauti valdžios institucijų leidimą (iki 15 000 rublių);
- loterijos bilietų spausdinimo įranga (nuo 50 000 rublių);
- maketo su apsauginiais vandens ženklais kūrimas (nuo 50 000 rublių);
- valstybinė organizacija (nuo 200 000 rublių);
- prekybos centre atidaromos salos (nuo 150 000 rublių už tašką).
Iš viso: 535 000 rublių.
Apytikslis dokumentų paketas:
- išsamias taisykles loterijos rengimas;
- sutartis su jūsų loterijos bilietų pardavimo taškais;
- pajamų paskirstymo dokumentai, kurių prizo biudžetas ne mažesnis kaip 50 proc.;
- įstatyminiai steigėjų dokumentai;
- loterijos bilieto pavyzdys su apsauginiais vandens ženklais;
- laimėtojo nustatymo sistemos aprašymas;
- individualaus verslininko ar UAB registracijos dokumentai;
- neatimtų laimėjimų saugojimo ir panaudojimo taisyklės.
Galimos problemos ir rizika
Tiems, kurie atidaro savo loteriją, kaip pagrindinę riziką reikėtų pabrėžti bendravimą su reguliavimo institucijomis ir klientų atsiliepimus. Taip pat elektroninės loterijos atveju tai yra sistemos apsauga nuo įsilaužėlių, o fizinio bilietų pardavimo atveju – apsauga nuo padirbinėjimo. Taip pat turėtumėte užtikrinti bilietų apyvartos saugumą ir įmonės komercinių paslapčių apsaugą.
Pagrindiniai pavojai, galintys sukelti žalą:
- apžiūra mokesčių institucijos;
- ataka prieš serverius, kuriuose yra loterijos bazė;
- padirbti loterijos bilietai;
- neigiami žaidėjų atsiliepimai;
- pralaimėjusių ieškinių.
Jubiliejai – šventė, kurią turėtų prisiminti kiekvienas. Ir ne tik kulinariniai šedevrai, bet ir tai, kaip tai praėjo. Sėkmė priklausys nuo pasirinkto šventės scenarijaus, taip pat ir nuo loterijos burtų traukimo. Į jubiliejų dažniausiai susirenka daug svečių, tad linksmybės ir nuobodulio nebuvimas garantuotas. Kaip surengti loteriją, ką sugalvoti pokštų prizai ir lydinčius tekstus?
Renginio organizavimas
Tai galima padaryti keliais variantais. Norėdami saugoti bilietus, galite įrengti didelį loterijos būgną kambario centre arba vietoj jo naudoti talpią dėžę.
Jį taip pat galima pastatyti svečių atvykimo vietoje (koridoriuje, restorano fojė, prie įėjimo į kavinę), kad jie bilietus gautų iš anksto. Jubiliejaus loterijas vis dar galima iš anksto išdėstyti šalia svečių įrenginių. Įdomiai atrodo, kai loterijose įsmeigiami iešmai į vaisius ar pyragus. Tada visiems pakviestiesiems reikės juos iš ten ištraukti, o tai sukels papildomų teigiamų emocijų. Kitas variantas, kai svečiai gauna jubiliejines loterijas mainais už eilėraštį ar dainą.
Kada ir kas diriguoja
Jei šventė nedidelė, tuomet šeimininko vaidmenį gali imtis vienas iš dienos herojaus giminių ar draugų. Kada Mes kalbame apie didelio masto renginį, šias funkcijas, kaip taisyklė, atlieka specialiai pakviestas ar išrinktas vakaro vedėjas. Jubiliejinės loterijos gali būti žaidžiamos vienu metu kaip atskiro konkurso dalis. Niekas nedraudžia ištempti malonumo ir tęsti burtus visą vakarą. Tokiu atveju retkarčiais svečiams bus pasiūlyta pasiimti bilietą, o mainais gauti prizą. Ir tai yra pati įdomiausia loterijos dalis, nes netikėtas dovanas mėgsta visi!
Žaidimas „Loterija“ jubiliejui: vertingi prizai
Kokie yra pokštų renginio prizai? Žinoma, tas pats – juokingas, malonus ir pozityvus. Tam tinka žaislai, namų apyvokos daiktai, suvenyrai, šaunūs daiktai. Jų kaina nėra tokia svarbi, svarbiausia, kad būtų humoras ir prasmė. Iškovotą dovaną būtinai turi lydėti žaismingas komentaras.
Štai tokių tekstų ir prie jų pridėtų prizų pavyzdžiai:
- Norėtum pasitaisyti plaukus, reikia šukų (prizas – šakutė)?
- Jūsų stalui dovanoju krištolinio stiklo rinkinį (prizas – plastikinių puodelių rinkinys).
- Štai jums papuošalas, tiesiog šventė akims (vėrinys iš sąvaržėlių).
- Kas gaus alaus, bus laimingi metai (prizas – skardinė alaus).
- Norėjai gauti žibintuvėlį, o vietoj to... balionas! (šokantis kamuolys).
- Kad kaulai būtų stiprūs, laiku gerkite kalcio (prizas – kreidelės).
Eilėraščio forma:
Laikykite pinigus banke
Juk tai saugiausia vieta.
Yra apsauga nuo plėšikų,
Gaukite savo vėliau.
Palūkanos jums
Galite pasiimti.
Taip, tik pažiūrėk čia
Kad neprarastumėte visko iš karto!
Draugiškai juokiantis, jis nuimamas ir perduodamas laimėtojui trijų litrų stiklainis iš stiklo.
Dovanojame telefoną
Prekiniai ženklai, firmos brangios.
Visi žino šį prekės ženklą
Greitai imk!
Žinoma, kaip prizas, didelis žalias obuolys- visame pasaulyje žinomos kompanijos simbolis.
- Kaip ištraukti prizus ir išvengti kelių šimtų tūkstančių rublių baudos
- 3 prizų traukimo taisyklės: kaip negauti kelių šimtų rublių baudos
- Kodėl žodį „loterija“ dabar pavojinga minėti rinkodaros kampanijose
- Ar galima atsitiktine tvarka nustatyti akcijos laimėtoją ir nustatyti prizų skaičiaus limitus
Šiame straipsnyje aš papasakosiu kaip piešti prizus teisingai ir už tai negausite 300 tūkstančių rublių baudos.
Siekdamos padidinti savo gaminio paklausą, įmonės rengia įvairius konkursus, loterijas, žaidimus, viktorinas, tačiau iš tikrųjų visos jos yra loterijos. Nemalonus siurprizas verslui buvo 2013 m. gruodžio 28 d. Federalinis įstatymas Nr. 416-FZ (kuris iš dalies pakeitė įstatymą „Dėl loterijų“), kuris faktiškai uždraudė organizuoti tokius renginius nuo 2014 m. sausio 1 d. Jei anksčiau bet kuri įmonė galėjo surengti skatinančią loteriją, prieš tai pranešusi apie tai mokesčių inspekcija, dabar tokią teisę turi tik valstybė. Loterijos gali būti visos Rusijos ir tarptautinės, taip pat tiražinės ir netiražinės. Pirmuoju atveju prizų fondas ištraukiamas tarp visų dalyvių vienu metu po loterijos bilietų išplatinimo, antruoju atveju informacija, leidžianti nustatyti laimėjimą, įtraukiama į loterijos bilietus (taip pat ir elektroninius) jų gamybos etape. (kūryba).
Jei norite dalyvauti loterijoje. Pirmiausia turite pasirinkti loterijos organizatorių (bet kuri federalinė institucija gali atlikti savo vaidmenį vykdomoji valdžia), pateikti paraišką dėl dalyvavimo konkurse (gali būti keli pretendentai) ir laukti rezultatų. Jei sprendimas bus teigiamas, jūsų įmonė gaus loterijos operatoriaus statusą. Atkreipiame dėmesį, kad konkurse gali dalyvauti įmonės, kurios atitinka tam tikrus reikalavimus, pavyzdžiui, neturi skolų biudžetui. Dar vienas niuansas: įmonė – konkurso laimėtojas įsipareigoja pervesti valstybei 10% skirtumo tarp gautų pajamų ir išmokėto laimėjimo. Šie pinigai bus skirti socialiai reikšmingiems objektams ir renginiams finansuoti. Siekdamas užtikrinti lėšų gavimą, organizatorius dažnai reikalauja, kad operatorius pateiktų neatšaukiamą banko garantija kuris galioja ne trumpiau kaip penkerius metus.
Kaip padaryti lygiąsias? Norėdami išvengti kontakto vyriausybines agentūras, geriau rengti burtus ar akcijas. Svarbiausia, kad šis rinkodaros žingsnis neturėtų būti laikomas loterija. Priešingu atveju įmonei bus skirta 200–300 tūkstančių rublių bauda. už stimuliuojančio renginio surengimą be Rusijos Federacijos Vyriausybės leidimo.
Loterijos požymiai (pagal federalinis įstatymas 2003 m. lapkričio 11 d. Nr. 138-FZ „Dėl loterijų“: bilieto pirkimas už pinigus; prizo traukimas naudojant specialią įrangą (loterijos būgnus); prizinio fondo formavimas pajamų, gautų pardavus bilietus, sąskaita; atsitiktinis būdas nustatyti nugalėtojus. Todėl vykdydami reklamą jūsų rinkodaros specialistai turėtų neįtraukti šių kriterijų, nes bent vieno iš jų buvimas lems tai, kad tai bus pripažinta loterija.
Amerikiečių kompanija „HubSpot“ išsiaiškino, kurie pirmieji sakiniai skaitytojo neįkvepia, o atvirkščiai – priverčia ištrinti laišką.
Savo straipsnyje surinkome 5 tokias frazes ir būdus, kaip ištaisyti klaidas.
Tai galite padaryti tokiu būdu:
- nemokamai rinkti užklausas iš klientų, pavyzdžiui, naudojantis Jūsų įmonės svetaine ar SMS žinutėmis;
- jei jums reikia ištraukti bilietą, kad nustatytumėte nugalėtoją, naudokite įprastą vazą;
- prizinį fondą formuokite iš savo lėšų, o ne iš bilietų pardavimo pinigų ;
- nustatyti nugalėtojų nustatymo algoritmą.
Tačiau gali būti, kad net ir įvykdžius visus reikalavimus, savo poziciją vis tiek tenka ginti teisme. Šie metodai padės padidinti jūsų šansus laimėti.
Lošimo taisyklės: kaip nepakliūti į kontrolierių akiratį
1 būdas.Kad išvengtumėte atsitiktinio faktoriaus, išdalinkite prizus visiems, kurie kreipėsi dėl dalyvavimo akcijoje. AT Ši byla Jūsų klientas niekuo nerizikuoja: prizo gavimas priklauso ne nuo likimo valios, o tik nuo jo veiksmų, kuriais siekiama laimėti (pavyzdžiui, užpildyti paraišką svetainėje). Tiesa, išlieka klausimas, kokį prizą gaus dalyvis: pagrindinį, skatinamąjį, ar vieną iš kelių (pagrindinio prizo gavimas gali būti vertinamas kaip nelaimingas atsitikimas). Taip pat verta paminėti, kad negalite apriboti prizų skaičiaus. Panašios frazės „Prizų skaičius ribotas“ arba „Prizas bus įteiktas pirmiems penkiems pretendentams“ taip pat bus laikomas pažeidimu. Norint išvengti tokių incidentų, geriau parašyti tokias sąlygas: „prizai skirstomi pagal patvirtintą metodiką“, „prizai skiriami remiantis objektyviai gautais duomenimis“, tai yra nedelsiant pašalinti atsitiktinumo veiksnį. Štai, pavyzdžiui, bendrovė „Yves Rocher Vostok“ bandė apeiti atsitiktinumo taisyklę, nustatydama šventinės kampanijos „Tau, gėlių miestas“ nugalėtojus: „1-asis, 2000-asis, 4000-asis, 6000-asis, 8000-asis ir 10 000 m. akcijos dalyviai, pateikę prekių užsakymą, turi teisę gauti akcijos organizatoriaus prizą. Akcijos dalyviai, gavę teisę gauti prizą, tampa akcijos laimėtojais.
2 būdas.Suformuokite žiuri laimėtojams išrinkti. Galite apdovanoti tuos, kuriems sekasi geriau kūrybinė užduotis(pavyzdžiui, jis efektyviausiai papasakos apie savo meilę produktui, parašys romantiškiausią laišką, sugalvos originaliausią pakuotės panaudojimą ir pan.). Tada galutinis rezultatas priklausys ne nuo atsitiktinumo, o nuo kūrybiškumas dalyvis, kurį turi įvertinti kompetentinga žiuri.
- Pakartotinis pirkimas: kaip paskatinti klientus sugrįžti
- Kaip atidaryti dovanų parduotuvę, padaryti ją išskirtine ir pradėti uždirbti
Prizas ar dovana ?
Kad nepatektų į apribojimus, žodį „prizas“ pakeiskite žodžiu „dovana“, nurodant jo gavimo sąlygas. Pavyzdžiui, viena įmonė pirmiesiems penkiems pirkėjams, perkantiems daugiausiai, arba pirmiems penkiems pirkėjams, atsiskaitantiems už prekes mėnesio 5 dieną visose penktose tinklo kasose, siūlo dovanas. Šiuo atveju visos dovanos apmokamos iš ankstesnių laikotarpių pelno.
