Valdymo apskaitos santykių gerinimo OJSC Kemerovohleb klausimu galima pasiūlyti sekančių priemonių: būtina kuo greičiau reaguoti į pokyčius rinkoje ir konkurentų elgesį. Šios organizacijos elgsenos trūkumas, manau, yra tas, kad darbuotojų siūlomos ataskaitos vadovybės nėra išstudijuojamos iš karto, o tai dažniausiai pateisinama laiko stoka. Išeitis iš šios situacijos gali būti atsiskaitymas vadovybei apie esamas situacijas žodžiu, remiantis rašytiniu pranešimu. Kad darbuotojai nešvaistytų laiko laukdami vadovybės sprendimų, geriausia surengti susirinkimą, kuriame šie klausimai buvo iš karto aptarti ir darbuotojas turėtų idėją, kaip jis turėtų elgtis ir kokių priemonių iš pradžių imtis. Taip pat vadovybė turėtų vengti nustatyti darbuotojui užduočių, kurios gali būti nesuprastos. Tai yra, užduotys turi būti nustatytos aiškiai, kad darbuotojai suprastų, koks turėtų būti jų veiklos rezultatas. Pats vadovas turi aiškiai suprasti, kodėl reikia priimti tam tikrus sprendimus koks turėtų būti rezultatas.

Labai pravartu vadyboje taikyti atitinkamą požiūrį, kai vadovas gali įvertinti galimus problemų sprendimo variantus. Buhalteris turi pateikti vadovui visą reikalingą informaciją. Reikėtų pateikti faktinius (istorinius) duomenis, nors jie patys savaime nėra aktualūs, jie nebus naudingi sprendžiant ir gali būti visai nesvarstyti svarstant alternatyvas. Tačiau praeities sąnaudų duomenys reikalingi kaip pagrindinis pagrindas prognozuojant būsimų išlaidų dydį ir elgesį.

Atitinkamas požiūris leidžia priimant valdymo sprendimus sutelkti dėmesį tik į svarbią informaciją, kuri, esant dideliam informacijos kiekiui, leidžia palengvinti ir paspartinti plėtros procesą. geriausias sprendimas.

Taip pat, priimant valdymo sprendimus, būtina žinoti, kokių tikslų organizacija siekia ir kaip mato galutinį rezultatą. Norint išspręsti šias problemas, patartina sudaryti planus – veiksmus, kuriuos būtina atlikti ateityje. Planavimas apima organizacijos struktūrinių padalinių ar funkcinių sričių biudžetų rengimą. Tokiai organizacijai kaip OJSC Kemerovokhleb pelningiausia yra sudaryti kitų metų biudžetus. Finansinių planų sudarymas padės numatyti ir plėtoti numatomas finansines operacijas, kurias reikės atlikti norint pasiekti Pagrindinis tikslas... Biudžete informacija turėtų būti pateikiama prieinamai ir aiškiai, kad jos turinys būtų suprantamas vartotojui. Informacijos perteklius apsunkina duomenų prasmės ir tikslumo suvokimą, informacijos trūkumas gali lemti esminių dokumente priimtų duomenų apribojimų ir sąsajų supratimą. Biudžete vienu metu negali būti ir pajamų, ir išlaidų, nereikia jų subalansuoti.

Biudžeto rengimas turėtų prasidėti aiškiai suformuluotu pavadinimu arba antrašte ir nurodant laikotarpį, kuriam jis rengiamas. Visada būtina laikytis pagrindinės taisyklės – biudžete esanti informacija turi būti kuo tikslesnė, tikslesnė ir prasmingesnė jos gavėjui.

Pasibaigus laikotarpiui faktiniai duomenys turi būti lyginami su esamos veiklos analizės ir įvertinimo biudžetu. Per šį laikotarpį paaiškėja, kiek planas vykdomas, kur buvo padaryta klaidų. Į ką reikia atsižvelgti kitą kartą, norint pasiekti norimą rezultatą. Manau, kad šiai įmonei būtina sudaryti pardavimo biudžetą. Pardavimų prognozė yra atskaitos taškas ir pats svarbiausias taškas viso biudžeto rengimo procese. Pardavimo biudžetas turėtų būti pagrįstas duomenimis, suderintais su vyresniąja vadovybe. Šis planas turi būti realus. Turėtų būti reali galimybė pasiekti suplanuotą lygį. Kadangi OJSC Kemerovohleb užsiima savo gaminių gamyba, taip pat būtina planuoti žaliavų ir medžiagų įsigijimo biudžetą. Kuriame turi būti nustatytas pirkimo laikas, rūšys ir kiekiai, kuriuos reikia įsigyti, kad būtų įvykdyti gamybos planai. Medžiagų pirkimo biudžetas turi būti suderintas su pardavimo biudžetu. Kadangi organizacijai lėšų reikia ne tik savo veiklai vykdyti, bet ir savo poreikiams tenkinti, būtina sudaryti administracinių išlaidų biudžetą, kuris būtų detalus einamųjų veiklos išlaidų planas, išskyrus tiesiogiai susijusius su įmonės veikla. pagrindinė organizacijos veikla.

Norint planuoti veiklą įmonėje (žaliavų, medžiagų, ilgalaikio turto pirkimas), būtina planuoti pinigų srautus. Pinigų biudžetas susideda iš dviejų dalių – numatomų pinigų įplaukų ir numatomų mokėjimų bei išmokėjimų. Numatomoms laikotarpio įplaukoms nustatyti naudojama informacija iš pardavimo biudžeto, duomenys apie lėšų surinkimo į gautinas sumas tvarką.

Be įprastų veiklos išlaidų, grynaisiais pinigais taip pat galima įsigyti įrangą ir kitą turtą, grąžinti paskolas ir kitus ilgalaikius įsipareigojimus. Visa ši informacija turi būti surinkta, kad būtų sudarytas teisingas grynųjų pinigų biudžetas.

Pinigų biudžetas skirtas dviem tikslams. Pirma, parodomas galutinis pinigų sąskaitos likutis biudžetinio laikotarpio pabaigoje, kurio vertė turi būti žinoma norint sudaryti prognozuojamą balansą. Ir, antra, numatant grynųjų pinigų likučius kiekvieno biudžetinio laikotarpio mėnesio pabaigoje, jis nustato finansinių išteklių pertekliaus arba trūkumo laikotarpius. Pirmasis tikslas parodo šio biudžeto vaidmenį visame bendrojo biudžeto rengimo cikle, antrasis – jo, kaip valdymo priemonės, svarbą. finansiniai ištekliai kas yra nepaprastai svarbu bet kuriame versle. Verslas negali veikti be pinigų.

Rengiant lėšų biudžetą, reikia orientuotis į faktinį lėšų gavimo ar išmokėjimo laiką, o ne į ūkinių operacijų atlikimo laiką, kuris yra privalomas ūkinių operacijų sudarymo, o tai yra privalomas išrašymo principas. aukštyn finansinės ataskaitos... Remiantis ankstesne patirtimi ir vadovybės sprendimu apie esamą situaciją, nustatoma numatoma pinigų srautų iš pardavimo kreditu tvarka, kuri gali apimti pinigų srautų nebuvimą arba rezervo abejotinoms skoloms sudarymą.

Būtina atsižvelgti į mokėjimų ir pačios įmonės mokėjimų už materialinių vertybių įsigijimą, darbo sąnaudų ir kitų išlaidų atlyginimo politiką.

Taigi galima suplanuoti didžiausio arba mažiausio grynųjų pinigų kiekio laikotarpius. Labai didelis grynųjų pinigų sąskaitos likutis reikštų, kad lėšos nebuvo panaudotos kuo efektyviau. Žemas lygis parodytų, kad įmonė nepajėgi apmokėti esamų įsipareigojimų. Todėl būtina kruopščiai planuoti lėšas.

Kuriant naują apskaitos ir atskaitomybės informacijos sistemą, į jos sudėtį turėtų būti įtraukti reguliavimo ir planavimo elementai. Jie sudaro galimybę išspręsti antrąjį problemos aspektą – išplėsti apskaitos reguliavimo funkciją, užtikrinti reikiamą ryšį tarp įmonės gamybines, technologines ir ūkines paslaugas, atliekantys planavimo, kontrolės, dispečerinės ir kitus panašius darbus. Planinių ir normatyvinių duomenų įtraukimas į apskaitos sistemą, informacijos apdorojimo metu gali būti atliekama analizė ekonominiai rodikliai, atskirų komandų veiklos įvertinimas ir apibūdinimas, šių rodiklių tendencijų prognozavimas ir gamybos plėtros kryptys

Integruotos sistemos kūrimas ir jos konkretus modelis turi kartoti technologiniai procesai gamyba, jų seka, tvarka, bendravimo tikslingumas. Atsižvelgiant į įmonės specifiką, kuriant integruotą sistemą, pagrindu reikėtų remtis gamybos apskaitos objektais, kurie leis ne tik integruoti planinę, reglamentuojančią ir buhalterinę informaciją apie išteklių judėjimą gaminant produkciją, bet ir atlikti apskaitos ir kontrolės operacijų algoritmizavimą, nustatant nukrypimus nuo planinio kaip natūralios-medžiaginės gaminio formos, taip pat to paties produkto pagaminimo savikainoje

Duomenys, tiesiogiai nesusiję su apskaita, dalyvaujantys informacinis modelis, išplėsti informacijos rinkimo, apdorojimo ir panaudojimo ribas priimant tinkamus valdymo sprendimus. Taigi didėja visų rūšių apskaitos, skirtos gamybos operacijoms ir savarankiškiems ryšiams, aprėptis. struktūriniai padaliniai... Šiuo metu įtakos sferos vadybinės ir finansinė apskaita apriboti ir nustatyti gamybos apimties ir nomenklatūros bei gamybos sąnaudų planavimo objektai ir metodika

Įvairių įmonės paslaugų, pirmiausia technologinių, informacinių paslaugų srities išplėtimas reikalauja pakeisti apskaitos metodiką, jos turinį ir derėjimą su padalinių vidinės sąveikos mechanizmu.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Įvadas

Rusijai einant rinkos ekonomikos vystymosi keliu, didėja tokių rodiklių, kaip įmonės produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis, vaidmuo. Šie rodikliai yra lemiamas veiksnys formuojant pelną.

Gamybos ir produkcijos pardavimo apimtys yra svarbiausi aspektai visoms suinteresuotoms šalims – įmonės savininkams, valstybei. Darbuotojai, vietos visuomenė, nuo sėkmingo gamybos programų įgyvendinimo, stabilūs ir plačiai paplitę produkcijos pardavimai leidžia visiems gamybinės veiklos dalyviams galiausiai pasiekti savo finansinius tikslus – pirmiausia didinti gerovę ir gyvenimo kokybę.

Nesant vyriausybės planų iš viršaus į apačią, kurių įgyvendinimas buvo pagrindinis centralizuotai planinėje ekonomikoje veikiančių įmonių tikslas, pagrindinis atskaitos taškas rinkos ekonomikos įmonėms yra pačių įmonių parengtų gamybos ir investicijų programų įgyvendinimas. ir biudžetų laikymasis.

Pajamų dydį lemia vidiniai ir išoriniai (rinkos) veiksniai. Gamybos ir produkcijos pardavimo apimties didinimo būdus lemia tokie veiksniai kaip gamybos pajėgumai, produkcijos struktūra, gamybos ritmas, produkcijos kokybė įmonėje.

Temos aktualumas slypi tame, kad gamybos apimtis ir produkcijos pardavimas yra tarpusavyje susiję rodikliai. Esant ribotoms gamybos galimybėms ir neribotai paklausai, produkcijos apimtis iškeliama į pirmąją vietą. Bet rinkai prisisotinus ir stiprėjant konkurencijai, ne gamyba lemia pardavimų apimtis, o, priešingai, galimas pardavimų apimtys yra gamybos pajėgumų pagrindas. Įmonė turi gaminti tik tas prekes ir tokia apimtimi, kad galėtų realiai parduoti.

Įmonės gamybos apimties plėtrai ir efektyvumui didelę įtaką turi produkcijos pardavimo apimtis ir kartu gauti finansiniai rezultatai. Todėl šiuolaikinėmis sąlygomis ženkliai išauga būdų, kaip padidinti produkcijos gamybą ir pardavimą, svarba.

Gamybos ir produkcijos pardavimo augimo tempai tiesiogiai įtakoja įmonės kaštų vertę, pelną ir pelningumą bei bendrą organizacijos efektyvumą, todėl šių rodiklių reikšmės ginčytis negalima. To priežastis yra ta, kad rinkos santykių sąlygomis atsiranda naujų veiksnių, kurių ignoravimas gali sukelti liūdnas pasekmes – finansinius nuostolius, o nepalankiai vystantis įvykiams – bankrotą.

Bakalauro baigiamojo darbo tikslas – išnagrinėti įmonės produkcijos gamybos ir pardavimo apimčių teorinius pagrindus ir nustatyti būdus, kaip jas didinti. Atsižvelgiant į šį tikslą, galima išskirti šias užduotis:

Apsvarstykite rodiklius, apibūdinančius produktų gamybos ir pardavimo apimtį;

Išskirkite veiksnius, turinčius įtakos produkcijos gamybos ir pardavimo apimties pokyčiui;

Nustatyti būdus, kaip padidinti produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis.

Tyrimo objektas buvo modernus pramoninis kompleksas pramoninės paskirties chemijos produktų ir buitinės chemijos gamybai - UAB "Kaustik", Volgogrado miestas.

Šios įmonės tyrimo laikotarpis – 3 metai (nuo 2008 m. iki 2010 m.).

1. Teorinė dalis. Teoriniai produkcijos gamybos ir pardavimo apimčių pagrindai ir jų didinimo būdai

1.1 Rodikliai, apibūdinantys produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis

Rusijos praktikoje sukurta speciali terminija, leidžianti apibūdinti produktų gamybos ir pardavimo apimtis. Kalbant apie gaminių išleidimą, reikia turėti omenyje, kad produktai, pagaminti iš Šis laikotarpis(PP) nėra tapatus į apyvartą išleidžiamiems produktams (PO), t.y. baigtas. Viena vertus, ne viską galima pagaminti, o tada PP> PV. Kita vertus, produkciją galėtų sudaryti šiuo laikotarpiu pagaminta ir likusios ankstesnio laikotarpio ruošinių dalys, tada VP> PP. Pirmasis atvejis atitinka pusgaminių atsargų padidėjimą, o antrasis - jų sumažėjimą.

Vienareikšmiškai teigti, kad viena iš šių situacijų yra gera, o kita – bloga, negalima, nes bet kurios įmonės verslo veikla yra cikliška. Bet kurios įmonės darbe yra laikotarpių, kai vykdomas didelis skaičius skubūs užsakymai reikalauja didesnių gamybos tempų. Šiais laikotarpiais pagamintos produkcijos kiekis gali viršyti pagamintos produkcijos kiekį. Kad įmonė galėtų susidoroti su tokiomis situacijomis, santykinės „ramybės“ laikotarpiais susidaro pusgaminių, pusgaminių, dalinai apdorotų produktų atsargos. Jei per šiuos laikotarpius išleista produkcija nėra didelė, jos kiekis bus mažesnis nei pagaminamas kiekis.

Gamybos ir produkcijos pardavimo apimtis apibūdinama šiais rodikliais: bendroji apyvarta, apyvarta gamyboje, bendroji, prekinė ir parduodama produkcija.

Produktai turi būti atskirti pagal pasirengimo laipsnį konkrečios įmonės gamybos ciklo ir vartojimo poreikių požiūriu. Gatavas produktas tam tikros įmonės gamybos ciklo požiūriu yra gatavas produktas (FP) ir gaminamas parduoti išoriniams vartotojams. Gatavi gaminiai yra įmonės komercinio produkto (TP) dalis.

Komercinės produkcijos savikaina apima: gatavą produkciją, kurią planuojama išleisti (priima techninės kontrolės skyrius, sukomplektuoja ir pristato į įmonės gatavų gaminių sandėlį); pusgaminiai, sudedamosios dalys ir surinkimo mazgai, skirti parduoti išorėje; į išorę parduodami įrankiai, armatūra ir darbai (paslaugos) (IPRS), taip pat įmonėje pagaminta produkcija, skirta naudoti (vartojimui) pačioje įmonėje. Ji išreiškiama įmonės didmeninėmis kainomis ir palyginamosiomis kainomis. Pirmieji naudojami gamybos planui susieti su finansiniu planu; antrasis – nustatyti gamybos tempą, dinamiką ir pokyčius.

Komercinė produkcija charakterizuoja pagamintų gatavų prekių apimtį ir yra naudojama skaičiuojant gamybos kaštus, finansinius rezultatus, pelningumą ir kitus gamybos efektyvumo rodiklius.

Jeigu įmonės cecho, skyriaus ar kito padalinio pagaminta produkcija skirta ne parduoti ar vartoti, o toliau perdirbti kitiems įmonės padaliniams, ji priskiriama pusgaminių kategorijai. Pusgaminis (PF) yra įmonės padalinių gatavas produktas, skirtas tolesniam perdirbimui šioje įmonėje.

Parduoti produktai, išskyrus pusgaminius, parduodamus išorėje, bus galutiniai produktai (FP). Taigi:

TP = GP + PF + IPRS (1.1)

Vienas ir tas pats gaminys gali būti žaliavos, pusgaminiai ir gatavi gaminiai skirtingiems gamybos etapams.

Produktai, kurie analizės metu yra įmonės cechuose vykstančiuose ar sustabdytuose technologiniuose procesuose ir dar nėra paruošti perdavimui į kitus įmonės padalinius, yra nebaigta gamyba (VTSNP).

Intrashop darbas kartu su pusgaminiais sudaro pilną darbą (WIP), t.y.

NP = PF + VTsNP (1,2)

Bendroji produkcija (GV) – tai visų pagamintų gaminių ir atliktų darbų vertė, įskaitant nebaigtą gamybą.

Bendra gamyba apima:

1) per ataskaitinį laikotarpį visų juridinio asmens padalinių pagaminta gatava produkcija (produkcija) (tiek iš savo žaliavų ir medžiagų, tiek iš užsakovo žaliavų ir medžiagų), skirta parduoti išorėje, perduodama į savo kapitalą. statybos ir jų nepramoniniai padaliniai, įskaitant į savo ilgalaikio turto sudėtį, taip pat išduodant savo darbuotojams už darbo užmokestį;

2) jų produkcijos pusgaminiai, per ataskaitinį laikotarpį išleisti į išorę, į kapitalinę statybą ir jų nepramoninius padalinius, neatsižvelgiant į tai, ar jie buvo sukurti ataskaitiniu laikotarpiu, ar anksčiau;

3) pramoninio pobūdžio darbai (paslaugos), atliekami pagal užsakymus iš išorės, jų kapitalinei statybai ir jų nepramoniniams padaliniams, taip pat jų pačių įrenginių modernizavimo ir rekonstrukcijos darbai;

4) ilgo gamybos ciklo gaminių (gaminių), kurių gamyba nebuvo baigta per ataskaitinį laikotarpį, gamybos darbai.

Atskirkite bendrąją grynąją produkciją ir bendrąją bendrąją produkciją: pirmoje parduotuvėje nebaigta gamyba neįtraukiama, antrajame - įtraukiama. Atitinkamos grynosios bendrosios produkcijos (grynosios bendrosios gamybos) ir bendrosios bendrosios produkcijos (bendros bendrosios gamybos) apskaičiavimo formulės yra šios:

VP tinklas = GP + (PF 2 – PF 1) + PPS + IPRS (1.3)

GP bruto = GP + (NP 2 – NP 1) + PFC + IPRS (1,4)

čia PF 2 yra likučių suma laikotarpio pabaigoje;

PF 1 – likučių suma laikotarpio pradžioje.

Skliausteliuose pateiktos reikšmės gali būti teigiamos ir neigiamos, nes tam tikrais laikotarpiais galima pastebėti tiek pusgaminių, tiek nebaigtų darbų balanso padidėjimą ir sumažėjimą.

Iš prekinių produktų apibrėžimo kaip gatavų gaminių ir pusgaminių, išleistų į šoną, suma, taip pat išplaukia, kad

VP grynasis = TP + (PF 2 – PF 1) (1,5)

Bendroji apyvarta - bendra visų rūšių įmonės produkcijos, skirtos parduoti išorėje ir vidaus vartojimui, savikaina, taip pat įmonės padalinių ir kitų vartotojų pramonės darbų sąnaudos. Atskirkite bendrąją grynąją apyvartą (be nebaigtų vidaus dirbtuvių) ir bruto apyvartą (atsižvelgiant į nebaigtus darbus parduotuvėje). Atitinkamos skaičiavimo formulės yra šios:

VO net = VP net + PPP (1,6)

VO bruto = VP bruto + PPP (1,7)

Bendroji apyvarta yra lygi bendrajai produkcijai, jei visi įmonės padaliniai ir padaliniai dirba vienas nuo kito nepriklausomai, t.y. gamina tiesiogiai pardavimui skirtą produkciją ir neperduoda savo produkcijos perdirbti į kitus padalinius.

Kadangi, skaičiuojant bendrosios apyvartos vertę, kiekvienas pusgaminis į skaičiavimą įtraukiamas kelis kartus (tiek kartų, kiek vyksta gaminio, į kurį įeina, pervežimas į kitą cechą ar skyrių), šis rodiklis turi labai ribota reikšmė, nes yra tik gamybos ciklo trukmės rodiklis, lyginant su panašių įmonių gamybos ciklu.

Vidaus gamybinė apyvarta – įmonės viduje sunaudojamos gatavų gaminių ar pusgaminių ir pramonės darbų savikaina.

Parduota produkcija – laikomi produktai, už kuriuos sumokėjo pirkėjas arba pardavimo organizacija. Jos apimtis apskaičiuojama kaip savos gamybos gatavų gaminių ir pusgaminių, visų rūšių ir paskirties atsarginių dalių, plataus vartojimo prekių, atliktų darbų ir suteiktų paslaugų, parduodamų pagal ūkines sutartis su produkcijos vartotojais arba per savo lėšas, savikaina. prekybos tinklas.

Grynoji produkcija – įmonės produkcijos vertė atėmus visas materialines išlaidas ir pagrindinės įmonės nusidėvėjimą.

Taigi produkcijos gamybos ir pardavimo didinimo būdų kūrimo pagrindas yra tam tikrų rodiklių, apibūdinančių įmonės veiklą gaminant produktus, sistema.

1.1 paveiksle pavaizduoti produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis apibūdinantys rodikliai.

1.1 pav. Rodikliai, apibūdinantys produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis įmonėje

1.2 Pagrindinė informacija apie produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis

Gamybos apimtis ir produkcijos pardavimo apimtis yra tarpusavyje susiję rodikliai. Esant ribotoms gamybos galimybėms ir neribotai paklausai, produkcijos apimtis iškeliama į pirmąją vietą. Bet rinkai prisisotinus ir stiprėjant konkurencijai, ne gamyba lemia pardavimų apimtis, o, priešingai, galimas pardavimų apimtys yra gamybos programos kūrimo pagrindas. Įmonė turi gaminti tik tas prekes ir tokia apimtimi, kad galėtų realiai parduoti.

Pagrindinis pramonės įmonių uždavinys – visapusiškai patenkinti gyventojų poreikį kokybiška produkcija. Gamybos ir produkcijos pardavimo apimties augimo tempas, gerėjanti jos kokybė tiesiogiai veikia įmonės sąnaudų vertę, pelną ir pelningumą. Todėl šių rodiklių analizė yra svarbi. Pagrindinės jos užduotys:

- veiksnių įtakos šių rodiklių vertės pokyčiui nustatymas;

- būdų, kaip padidinti produkcijos gamybą ir pardavimą, nustatymas;

Gamybos ir produkcijos pardavimo analizės informacijos šaltiniai yra įmonės verslo planas, veiklos planai, grafikai, ataskaitų forma Nr.1-p (metinė) „Produktų ataskaita“, forma Nr.1-p (ketvirtinis) „Ketvirtis pramonės įmonės (asociacijų) ataskaita apie tam tikrų rūšių asortimento gaminių išleidimą ", forma Nr. 1-p (kas mėnesį)" Pramonės įmonės (asociacijos) skubi ataskaita apie gaminius", forma Nr. 2" Pelnas ir nuostoliai pareiškimas ", lapo numeris 16" Gatavos produkcijos judėjimas, jų siuntimas ir pardavimas ".

Pagrindinis išsamaus tikslinio produkcijos gamybos ir pardavimo apimčių tyrimo uždavinys yra: nustatyti įmonės konkurencinę padėtį ir jos gebėjimą lanksčiai manevruoti išteklius keičiantis rinkos sąlygoms. Tai bendra užduotisįgyvendinama sprendžiant šias konkrečias problemas:

- sutartyje numatytų produktų pristatymo įvykdymo lygio įvertinimas;

- produktų struktūros poveikio įvertinimas;

- gamybos pajėgumų, produkcijos kokybės, gamybos ritmo įvertinimas;

- gamybos pajėgumų mažėjimo ir produkcijos nereguliarumo priežasčių nustatymas;

- kiekybinis produkcijos ir produkcijos pardavimų augimo rezervų įvertinimas.

Gamybos ir produkcijos pardavimo apimties analizės tikslas – rasti būdų, kaip padidinti produkcijos pardavimo apimtis, lyginant su konkurentais, maksimaliai išnaudojant gamybos pajėgumus išplėsti rinkos dalį ir dėl to padidinti įmonės pelną. įmonė.

Pramonės gamybos apimtis gali būti išreikšta natūraliais, sąlyginai natūraliais ir vertybiniais matais. Pagrindiniai produkcijos apimties rodikliai yra prekinė, bendroji ir parduota produkcija.

Gaminių pardavimo apimtį lemia arba produkcijos išsiuntimas klientams, arba apmokėjimas (pajamos). Jis gali būti išreikštas palyginamosiomis, planinėmis ir esamomis kainomis. Rinkos ekonomikoje šis rodiklis yra itin svarbus. Produktų pardavimas yra grandis tarp gamybos ir vartotojo. Jos gamybos apimtis priklauso nuo to, kaip produkcija parduodama, kokia jos paklausa rinkoje.

Gaminių gamyba vertinama naudojant natūralius ir sąlyginai natūralius rodiklius, darbo intensyvumo ir sąnaudų vienetais. Gamybos apimtį apibūdina bendroji ir grynoji produkcija, produkcija – gatava ir komercinė produkcija, pardavimas – išsiųsta ir parduota komercinė produkcija.

Gaminių (pagal rūšį ir apimtį) išleidimo (pagaminimo) planas ateinančiais laikotarpiais yra įmonės gamybos programa. Pagal planavimo laiką išskiriamos strateginės ir operatyvinės gamybos programos.

Gamybos apimčių tyrimas atliekamas tam tikroje verslo veikloje, t.y. min-maks diapazone, atitinkančiame atitinkamą seriją. Analizė gali būti atliekama ne tik absoliučios min - max ribose, bet ir pastovių pastovių kaštų ribose.

Atitinkamą asortimentą sudaro minimalios leistinos, didžiausios leistinos, optimalios ir faktinės produkcijos gamybos ir pardavimo apimtys.

Minimali leistina (lūžo) pardavimo apimtis – tai apimtis, kuriai esant vyraujančiomis gamybos sąlygomis ir gaminių kainomis pasiekiama pajamų ir sąnaudų lygybė.

Didžiausia apimtis užtikrina maksimalų gamybos veiksnių panaudojimą.

Atsižvelgiama į optimalią pardavimo apimtį, kuri užtikrina maksimalų pelną vyraujančiomis gamybos sąlygomis tam tikrame kainų intervale. Optimizavimo problema daugiau teorinė nei praktinė, tačiau optimali apimtis planuojant gamybą yra etalonas, kurio išmanymas yra būtinas.

Gaminių (darbų ir paslaugų) gamybos augimas verte yra vienas iš apibendrinančių rodiklių ekonominis efektyvumas gamyba. Gamybos plėtra pirmiausia yra dėl geriau naudoti technologijos ir medžiagos, produktyvumo augimas.

Prekinių produktų struktūros analizė. Netolygus plano įgyvendinimas už tam tikrų tipų gamyba lemia jos struktūros pasikeitimą, t.y. atskirų produktų santykis, apskritai, jų išleidimas. Įgyvendinti planą struktūriškai reiškia išlaikyti planuojamus atskirų jo rūšių santykius faktinėje produkcijos produkcijoje.

Gaminių struktūra nustatoma skaičiuojant kiekvienos rūšies gaminių savitąjį svorį procentais nuo bendros gaminių apimties pinigine išraiška.

Analizės procese būtina ištirti ne tik prekinės produkcijos gamybos apimties, bet ir jų pardavimo apimties pokyčius, nuo kurių priklauso įmonės finansinė padėtis ir mokumas.

Produktų pardavimas yra galutinis įmonės gamybos ir ūkinės veiklos etapas. Prekės laikomos parduotos nuo to momento, kai lėšos patenka į tiekėjo atsiskaitomąją sąskaitą. Gaminių pardavimo apimties plano įvykdymui nustatyti naudojamos įmonės didmeninės kainos.

Siekiant užtikrinti pilnesnį gyventojų poreikių tenkinimą, būtina, kad įmonė vykdytų planą ne tik pagal bendrą produkcijos kiekį, bet ir pagal asortimentą bei nomenklatūrą.

Nomenklatūra yra produktų pavadinimų ir jų kodų sąrašas, nustatytas atitinkamoms gaminių rūšims NVS veikiančiame Visasąjunginiame pramonės gaminių klasifikatoriuje (OKPP). Asortimentas – prekių pavadinimų sąrašas su kiekvienos rūšies gamybos apimties nurodymu. Jis gali būti pilnas, grupinis ir grupės viduje. Nomenklatūros plano įvykdymo analizė pagrįsta faktinės ir planuojamos produkcijos produkcijos palyginimu produktams, kurie yra įtraukti į pagrindinį sąrašą.

Informacijos šaltiniai įmonės gamybos programai analizuoti yra planai ūkiniams ir Socialinis vystymasisįmonės, veiklos planai – grafikai, ataskaitų forma 1-p „Įmonės ataskaita apie gaminius“.

1.2.1 Pagrindinės gamybos apimties tyrimo kryptys ir informacinė parama

Gamybos apimtis - svarbiausia kryptis ekonominė analizė. Taip yra dėl to, kad savikaina, pelnas, pelningumas, lėšų apyvartumas, įmonės mokumas ir kiti įmonės efektyvumą apibūdinantys rodikliai priklauso nuo produkcijos apimties, sudėties, asortimento, gaminamos ir parduodamos produkcijos kokybės, nuo gamybos ritmas.

Duomenų šaltiniai analizei:

1) įmonės pasas;

2) planuojama užduotis;

3) operatyvinė, statistinė, apskaitos informacija.

Atitikties kontekste atliekama įvairių produktų kategorijų analizė pasiektų rezultatų jų planuojamus lygius. Rinkos ekonomikoje plano įgyvendinimas neatlieka tokio vaidmens, kokį atliko centrinio planavimo sąlygomis, todėl tokia analizė yra itin svarbi tik pačios įmonės vidaus kontrolės procedūroms, valdymo apskaitai ir veiklos vertinimui. gamybos vadovai.

Tokios analizės atlikimas yra gana sunkus procesas. Tam reikia apibendrinimo dideli kiekiai informacija, o didėjant gamybos dydžiui, informacijos kiekis didėja labai greitai. Todėl, priimdama sprendimą dėl būtinybės atlikti pilną produktų kategorijų analizę įmonėje, vadovybė turi suprasti, kad tam reikės didelių darbo laiko sąnaudų ir ne tik specialių analitinės tarnybos darbuotojų, bet ir gamybos vadovų. Bet kuriuo atveju pirmiausia verta nuspręsti, ar rezultatas pateisins išlaidas.

Tam tikro laiko produkcijos analizė gali būti atliekama tiek natūra, tiek pinigine išraiška. Fizine prasme gaminama produkcija vertinama tonomis, metrais, vienetais ir pan. vienetų. Pinigine išraiška produkcijos apimtis įvertinama rubliais arba kita valiuta. Kadangi klausimas dėl prekės piniginės vertės ant skirtingi etapai gamyba yra gana prieštaringa, produkcijos produkcijai analizuoti dažniausiai naudojama natūrali išraiška. Tačiau yra tam tikrų subtilumų naudojant natūralius vienetus. Kadangi įvairių prekių ženklų, rūšių gaminiams pagaminti reikia skirtingų technologinių procesų, laiko, darbo jėgos ir medžiagų, todėl yra neteisinga lyginti ir apibendrinti įvairių (netgi susijusių) gaminių rūšių produkciją. Be to, tai daro didelę įtaką komerciniam rezultatui ir gaminamos produkcijos kokybei. Todėl norint padaryti teisingas išvadas apie pagamintų gaminių skaičių, būtina rasti būdą, kaip atsižvelgti į technologijos ir kokybės skirtumus. Tai daroma rezultatus konvertuojant į sutartinius vienetus – sutartines tonas, sutartinius vienetus ir kt. perskaičiavimas atliekamas natūralius vienetus padauginant iš kiekvienai rūšiai ir veislei nustatytų koeficientų, visų pirma remiantis technologinio proceso trukme, atsižvelgiant į įvairių išteklių sąnaudas lygiaverčio produkto gamybai.

Įvedus įprastus produkcijos vienetus, kartais atrodo, kad planuotų ar biudžeto tikslų įvykdymo vaizdas yra visiškai kitoks nei naudojant natūralius vienetus.

Tačiau aišku, kad galima nustatyti sutartinius vienetus, skirtus natūraliems rodikliams palyginti tik susijusiems produktams. Jei gaminiai nėra vienarūšiai, gamtinių vertybių palyginimas yra beprasmis. Šiuo atveju piniginiai vienetai tampa vieninteliu produkcijos matu.

Gamybos produkcijos augimas tiek natūra, tiek pinigine išraiška liudija sėkmingą įmonės veiklą ir geras jos perspektyvas. Tačiau piniginė pagamintų produktų vertė yra kupina pavojaus: laikotarpiais staigus augimas kainomis (būtent kainų kilimas arba infliacija yra vienas pagrindinių veiksnių, apibūdinančių ekonominę padėtį Rusijoje per pastarąjį dešimtmetį), produkcijos padidėjimas pinigine išraiška gali nebūti realaus įmonės augimo įrodymas, jei augimas neatsilieka nuo infliacijos.

Analizuojant produkcijos gamybos ir realizavimo apimtį, naudojami keli koeficientai, apibūdinantys tiek visos įmonės, tiek atskirų jos padalinių gamybinę veiklą.

Kaip gamybos ciklo trukmės charakteristika naudojamas įmonės vidaus apyvartos rodiklis:

Norėdami išk. - Galva rev. = VP / VO (1,8)

Jo reikšmė lygi vienetui, jei nėra įmonės vidaus apyvartos tarp įvairių įmonės padalinių, t.y. pusgaminių perkėlimas iš vieno technologinio proceso į kitą.

Prekinių produktų dalies bendrosios produkcijos apimtyje rodiklis yra prekingumo koeficientas:

Kas įeina. = TP / VP (1,9)

Šio rodiklio lygybė vienam rodo arba tai, kad analizuojama įmonė neturi nebaigtos cechinės produkcijos ir pusgaminių, arba kad jų likučiai laikotarpio pabaigoje, palyginti su jo pradžia, nepasikeitė.

Norint analizuoti komercinių produktų sudėtį, naudojamas pasirengimo veiksnys:

Prie goto. = GP / TP (1,10)

Kaip ir dviejų ankstesnių koeficientų, jo vertė gali svyruoti nuo 0 iki 1, rodanti gatavų prekių dalį visoje įmonės produkcijoje. Jei šio koeficiento reikšmė kelis laikotarpius nuolat mažėja, tai rodo, kad pusgaminių ir kitų, nuo pagrindinių įmonės gaminių, dalis bendroje prekinės produkcijos apimtyje didėja. Vartotojai vis mažiau domisi galutiniais įmonės produktais, o tos produkcijos rūšys, kurios anksčiau buvo laikomos antrinėmis ar pagalbinėmis, turi didžiausią paklausą. Tokiu atveju įmonės vadovybė turėtų galvoti apie produkcijos struktūros keitimą, o gal net ir apie gamybos perprofiliavimą.

Kitas rodiklis, apibūdinantis produktų produkciją, o iš tikrųjų - įmonės rinkos veiklą, yra pardavimo santykis:

Į tikrą. = RP / TP, (1,11)

kur RP – įmonės parduota produkcija, t.y. prekės, kurios per analizuojamą laikotarpį rado pirkėją. Jo tūris apskaičiuojamas pagal duomenis apskaitos išrašai kaip atitinkamo laikotarpio pardavimų apimtis.

1.2.2 Pagrindinės produkcijos pardavimo apimties tyrimo kryptys

Produktų pardavimo apimtis yra galutinis įmonės, kaip gamybinio komplekso, veiklos rezultatas, pajamų analizė atliekama tiek visai įmonei, tiek jos struktūrinių padalinių ar produktų rūšių dalims, kaip taip pat už jo atskirą verslo vienetai savarankiškos gamybinės veiklos vykdymas (dirbtuvės, filialai). Žinoma, tokia analizė prasminga tik tuo atveju, jei konkretaus vieneto pajamas galima išskirti visos įmonės finansiniuose srautuose, taip pat jei šių pajamų suma yra reikšminga visai įmonei. Kaip ir atliekant produkcijos apimties analizę, pajamų analizė pareikalaus didelių laiko investicijų tiek analitinių tarnybų, tiek linijų padalinių darbuotojams. Todėl jis gali būti laikomas pagrįstu tik tiek, kiek suteikia naudingos informacijos įmonės ir atskirų jos padalinių perspektyvoms nustatyti.

Didelė svarba turi pardavimų apimties analizę įmonėms su padaliniais organizacinė struktūra. Lyginamoji analizėįvairių padalinių pajamos gali pateikti daugiau pagrįstų išvadų apie filialų ar parduotuvių veiklą nei pelno, įnašo ir kitų finansinės veiklos rodiklių analizė.

Tuo atveju, kai įmonė gamina sudėtingus, unikalius ar labai brangius gaminius, įvykdžiusi ribotą skaičių didelių užsakymų per ketvirtį ar metus. Tokioms įmonėms gana sunku kalbėti apie produktų pardavimo dinamiką, nes pajamos nėra pastovus srautas, o kiekvieno užsakymo įvykdymas labai prisideda prie bendros pardavimų apimties.

Buhalterinė atskaitomybė yra ūkio subjekto finansinės ir ūkinės veiklos analizės įrankis. Ir pirmas dalykas, kurį reikėtų išsiaiškinti, pradedant analizuoti įgyvendinimą, yra pajamų registravimo principas. Rusijos buhalterinėje praktikoje yra du pagrindiniai pajamų registravimo būdai - pardavimai pripažįstami mokėjimo metu arba produktų išsiuntimo metu. Šių dviejų metodų naudojimas turi privalumų ir trūkumų. Kadangi įprasta verslo praktika rinkos sąlygomis numato atidėtų mokėjimų suteikimą pirkėjams ir vartotojams, pajamų pripažinimo būdo pasirinkimas turės įtakos jų dinamikai. Ši įtaka bus ypač pastebima toms įmonėms, kuriose pinigų srautai yra nevienalyčiai, gaunamos pajamos dideles sumas, per nevienodus (o dažniausiai – ir neapibrėžtus) intervalus. Akivaizdu, kad įgyvendinimo grafikai, į kuriuos atsižvelgiama atliekant mokėjimą ir siuntimą, suteikiant atidėjimus pirkėjams, bus perkeliami vienas kito atžvilgiu laikotarpiu, lygiu šių atidėjimų trukmei. Labai dažnai įmonės laikosi tam tikros politikos, kuri yra vienoda beveik visiems pirkėjams dėl atsiskaitymo už siunčiamus produktus. Jei tai taikoma standartizuotoje masinės gamybos įmonėje, skirtumas tarp pristatymo ir apmokėjimo įprastomis patalpos sąlygomis turėtų būti maždaug lygus įprastam lengvatiniam laikotarpiui. Šio atotrūkio padidėjimas rodo, kad įmonės produkcijos pirkėjai nesilaiko sutartinių santykių ir vėluoja atsiskaityti už gautą produkciją. Tokiu atveju įmonės finansų valdymas turėtų daugiau dėmesio skirti darbui su skolininkais ir atidžiau stebėti sutarčių vykdymą, prireikus taikant netesybas prasidėjusiems skolininkams.

Jei lygintume gamybos ir produkcijos pardavimo dinamiką, akivaizdu, kad net ir pripažinus pajamas iš siuntimo, grafikai bus nevisiškai sutapę. Daugumoje įmonių nuo gamybos iki išsiuntimo vartotojams yra tam tikras laikotarpis: už chemijos pramonė dėl pačių gaminių savybių jis yra didelis ir skaičiuojamas mėnesiais. Jei įmonės apskaitos politika numato pajamų iš mokėjimų pripažinimą, tai atotrūkis tarp gamybos ir pardavimo tampa dar didesnis.

1.3 Veiksniai, turintys įtakos produkcijos gamybos ir pardavimo apimties pokyčiui

1.3.1 Gamybos pajėgumai

Gamybos apimtį lemiantis veiksnys yra galios kiekis. Tai atspindi potencialias įmonių, cechų galimybes gaminti produktus. Gamybos pajėgumų vertės nustatymas užima pirmaujančią vietą nustatant būdus, kaip padidinti gamybos apimtis.

Gamybos pajėgumai – tai didžiausia galima atitinkamam laikotarpiui (dešimčiai dienų, mėnesių, ketvirčių, metų) numatyta produkcijos išeiga tam tikroje nomenklatūroje ir asortimente, atsižvelgiant į optimalų turimos įrangos ir gamybos plotų panaudojimą, pažangias technologijas, pažangų gamybos organizavimą. gamyba ir darbas.

Gamybos pajėgumų ekonominių galimybių studija yra svarbiausias pramonės gamybos planavimo įrankis. Kitaip tariant, tai yra bendrosios pramonės produkcijos potencialas.

Įmonės gamybiniai pajėgumai priklauso nuo šių veiksnių: veikiančios įrangos kiekio ir kokybės; maksimalus galimas kiekvienos įrangos našumas ir plotų pralaidumas per laiko vienetą; priimtas darbo režimas (pamaina, vienos pamainos trukmė, nepertraukiama, nepertraukiama gamyba ir kt.); produkcijos nomenklatūra ir asortimentas, gaminamos produkcijos darbo intensyvumas; atskirų cechų, sekcijų, padalinių, įrangos grupių gamybos plotų proporcingumas (konjugacija); įmonės viduje ir tarp gamyklų vykdomos specializacijos ir bendradarbiavimo lygis; darbo ir gamybos organizavimo lygis.

Formuojant gamybos pajėgumus, atsižvelgiama į tokių veiksnių, kaip asortimentas, asortimentas, gaminių kokybė, pagrindinis parkas, įtaką. technologinė įranga, Vidutinis amžiusįranga ir efektyvus metinis jos veikimo nustatytu režimu fondas, parko susisiekimo lygis, gamybinių plotų dydis ir kt.

Rinkos paklausos patenkinimo laipsnis priklauso nuo gamybos pajėgumų, kurie gali skirtis apimtimi, nomenklatūra ir asortimentu, todėl gamybos pajėgumai turi užtikrinti visų technologinių operacijų lankstumą, t.y. galimybė laiku pertvarkyti gamybos procesą priklausomai nuo produkcijos konkurencingumo augimo, apimties, nomenklatūros ir asortimento pokyčių.

Gamybos pajėgumai skaičiuojami visam prekių nomenklatūros sąrašui ir asortimentui. Įvairios gamybos sąlygomis, kai gaminamai produkcijai būdingi šimtai gaminių pavadinimų, kurių kiekvienas skiriasi ne tik paskirtimi ar dizaino ypatumais, bet ir gamybos technologija, sugrupuojamas visas gaminių asortimentas ir parenkama reprezentatyvi prekė. .

Norėdami apskaičiuoti gamybos pajėgumus, turite turėti šiuos pradinius duomenis:

Planuojamas vienos įrangos darbo laiko fondas;

Automobilių skaičius;

Įrangos našumas;

Gamybos programos darbo intensyvumas;

Pasiektas veiklos standartų procentas.

Pirmaujančių padalinių gamybos pajėgumai nustatomi pagal formulę 1.12.

PM = n Nm F, (1,12)

kur PM yra padalinio (dirbtuvės, aikštelės) gamybos pajėgumai;

n yra to paties pavadinimo pirmaujančios įrangos vienetų skaičius;

Nm – valandinis techninis pajėgumasįrangos vienetai, agregatai;

F - įrangos veikimo laiko fondas, valandos.

Trumpuoju laikotarpiu gamybos pajėgumai yra pastovūs. Ilgainiui jis gali būti sumažintas dėl fiziškai ir morališkai pasenusių, nereikalingų technikų, įrenginių ir plotų pašalinimo iš gamybos arba padidintas techniškai perrengiant gamybą, rekonstruojant ir plečiant įmonę. Atsižvelgiant į tai, pagrindžiant gamybos programą gamybos pajėgumais, apskaičiuojama:

Įėjimo galia;

Išėjimo galia;

Vidutinis metinis gamybos pajėgumas.

Sąnaudų gamybos pajėgumai yra pajėgumai ataskaitinio arba planavimo laikotarpio pradžioje.

Gamybos pajėgumai – tai įmonės pajėgumai ataskaitinio arba planavimo laikotarpio pabaigoje. Šiuo atveju ankstesnio laikotarpio išėjimo galia yra vėlesnio laikotarpio įvesties galia. Išėjimo galia apskaičiuojama pagal formulę:

PMout = PMvh + PMm + PMr + PMns - PMvyb, (1,13)

kur ПМвых - produkcijos gamybos pajėgumai;

ПМвх - sąnaudų gamybos pajėgumai;

PMm - gamybos pajėgumų padidėjimas dėl techninio gamybos pertvarkymo;

PMr - gamybos pajėgumų padidėjimas dėl įmonės rekonstrukcijos;

PMns - gamybos pajėgumų padidėjimas dėl įmonės plėtros (naujos statybos);

PMvyb – nebenaudojami gamybos pajėgumai.

Kadangi pajėgumų įvedimas ir išeiga vyksta per visą planavimo laikotarpį, atsiranda būtinybė skaičiuoti vidutinius metinius gamybos pajėgumus. Jis nustatomas pagal formulę:

PMs = PMvh + U PMi įvestis tid / 12 - U PMj išvestis. tjд / 12, (1,14)

čia PMs yra vidutinis metinis gamybos pajėgumas;

PMivvod - įvesties i-tas gamybos pajėgumas;

tid – mėnesių skaičius per metus, per kuriuos veiks i-oji galia;

ПМjвв - išėjimo j-asis gamybos pajėgumas;

tjд - mėnesių skaičius per metus, per kuriuos neveiks j-oji išėjimo galia.

Aukščiau pateikta vidutinių metinių pajėgumų nustatymo metodika taikytina tais atvejais, kai įmonės plėtros plane yra numatytas konkretus mėnuo naujų gamybos objektų paleidimui. Jeigu galiojantis kapitalinės statybos ar organizacinių ir techninių priemonių planas numato pajėgumų paleidimą ne mėnesiais, o ketvirčiais, tai skaičiuojant vidutinius metinius pajėgumus, daroma prielaida, kad jie bus pradėti eksploatuoti planuojamų ketvirčių viduryje.

Gamybos pajėgumų panaudojimo lygį apibūdinantys rodikliai apima pajėgumų panaudojimo koeficientą, apibrėžtą taip:

kur In f (pl.) - faktinė (arba planuojama) gamybos apimtis,

pagaminama per metus natūraliais vienetais.

Norint giliau išanalizuoti galios panaudojimo nukrypimų priežastis, patartina nustatyti intensyvaus, plataus ir vientiso pirmaujančios įrangos naudojimo koeficientus. Šansai nustatomi taip:

čia K int – intensyvaus įrangos naudojimo koeficientas;

N f (pl.) – vadovo vieneto faktinis (planuotas) darbas

įranga laiko vienetui, t / val.;

N taigi. - techniškai pagrįstas našumas, t/val.

kur K ex yra koeficientas platus naudojimas pirmaujanti įranga;

T f (pl.) - faktinis (planuojamas) pirmaujančios įrangos naudojimo laikas, valandos.

K integ = K int Ch K ex, (1,18)

kur K integralas yra pagrindinės įrangos integralinis panaudojimo koeficientas.

Svarbu nustatyti gamybos pajėgumų panaudojimo rezervą, kuris apskaičiuojamas taip:

P m = 1 – K integralas (1,19)

Jei apskaičiuojama teisingai, turėtų būti išlaikyta ši lygybė:

1 – K m = P m (1,20)

1.3.2 Sutartinių produkcijos pristatymų vykdymas

Gaminių sutartinių pristatymų (K d.p.) įvykdymo laipsnį lemia galutinis rodiklis, atspindintis faktinių pajamų savikainos ir sutartinių įsipareigojimų vertės santykį (K d). Tokį rodiklį galima nustatyti pagal formulę:

čia T f yra faktinis tiekiamų prekinių produktų kiekis

sutartys, natūraliais vienetais;

T d – prekinių produktų pristatymų pagal sutartis apimtis natūraliais matavimo vienetais;

C f, C d – atitinkamai faktiškai vyraujančios kainos ir kainos,

nustatyta pasirašant sutartis, rubliai / vnt.

Šio rodiklio vertei įtakos turi du veiksniai – fizinė apimtis ir kainų nuokrypiai, jeigu sutartyse numatytas jų vėlesnis koregavimas. Todėl būtina įvertinti kiekvieno iš šių veiksnių poveikį.

Atskiriems veiksniams nustatyti gali būti naudojamas indekso metodas. Atitinkamai, norint nustatyti poveikį pajamų dydžiui dėl įvykdytų įsipareigojimų fizinės apimties nukrypimų nuo prisiimtų, būtina apskaičiuoti iki bazinės kainos tiek prisiimtų įsipareigojimų apimtis, tiek faktinė apimtis.

kur prievolių įvykdymo koeficientas pagal fizinę apimtį.

Norint nustatyti kainų nuokrypių įtakos laipsnį, faktinė ataskaitinio laikotarpio tiekimo apimtis įvertinama bazinėmis kainomis, o jos vertės faktinėmis kainomis, apskaičiuotomis bazinėmis kainomis, gauname kainų kitimo koeficientą ().

Fizinės apimties ir kainų veiksnių įtaka kiekybine išraiška pasiekiama atitinkamose formulėse apskaičiuojant skirtumą tarp skaitiklio ir vardiklio.

Įmonė taip pat turi atsižvelgti į įsipareigojimų už pristatymus, kurių tikslas – nustatyti pradelstų įsipareigojimų dydį, įvykdymo savalaikiškumą, pristatymo termino pažeidimo priežastis. To svarba yra ta, kad be pavėluoto pajamų gavimo, nesilaikant pristatymo termino, mokamos ir baudos, netesybos ir netesybos, o tai dar labiau neigiamai veikia įmonės veiklos rodiklius.

1.3.3 Gaminių struktūra

Nomenklatūra yra pagamintų produktų pavadinimų sąrašas.

Asortimentas - to paties pavadinimo gaminių veislių rinkinys, besiskiriantis techniniais ir ekonominiais rodikliais.

Asortimento formavimo sistemą sudaro šie pagrindiniai punktai:

Esamų ir būsimų pirkėjų poreikių nustatymas;

Pagamintos produkcijos konkurencingumo lygio įvertinimas;

Studija gyvenimo ciklas produktų ir naujų įvedimo tobula rūšis produktai ir pasenusių gaminių pašalinimas;

Ekonominio efektyvumo ir gaminių asortimento pokyčių rizikos laipsnio įvertinimas.

Didelis dėmesys turėtų būti skiriamas asortimento plano įgyvendinimui, nes tai prisideda prie efektyviausio ir racionaliausio įmonės turimų darbo, žaliavų, finansinių išteklių panaudojimo.

Asortimento plano įvykdymo koeficientas (K a) bus:

Ypatingas dėmesys būtina atkreipti dėmesį į gaminamų produktų struktūrą. Struktūros pokytis yra struktūrinis pokytis. Struktūrinių poslinkių įtaka gamybos apimčiai nustatoma padauginus plano įvykdymo lygio skirtumą verte ir fizine išraiška iš planuojamos produkcijos verte.

VP p = (K st - K n) Ch VP p (1,25)

Vietoj plano įgyvendinimo tempo fizine prasme galima naudoti plano įgyvendinimo tempą pagal darbo intensyvumą.

Jei įmonė turi didesnį produkcijos apimties augimo procentą verte, tai reiškia, kad ji gamina mažiau darbui imlius, bet brangesnius produktus. Dėl šios priežasties gamyba didėja.

Jei daugiau didelis augimas produkcijos apimtis fizine prasme, tai reiškia, kad gaminama daugiau darbo jėgos, bet pigesnė ir mažiau pelninga produkcija. Dėl to produkcijos apimtys mažėja.

1.3.4 Gamybos ritmas

Ritmas - vienodas produktų išleidimas pagal grafiką plane numatytu kiekiu ir asortimentu.

Ritmas yra kokybinis rodiklis, apibūdinantis įmonės darbą. Geras ritmas užtikrina visapusiškesnį gamybos pajėgumų, darbo jėgos panaudojimą, materialiniai ištekliai.

Dėl nereguliaraus darbo prastėja gaminių kokybė, didėja darbo sąnaudos, mokamos baudos už trumpus pristatymus ir kiti nuostoliai.

Yra tiesioginiai ritmo vertinimo rodikliai, kurie apima:

Ritmo koeficientas (K r):

V pl yra bendra vertė planuojamus tikslus planavimo laikotarpiu;

B – bendras planuotų tikslų perviršis per analizuojamą laikotarpį.

Variacijos koeficientas (K c), apibrėžiamas kaip standartinio nuokrypio nuo planinio tikslo per dieną (dešimtmetį, mėnesį, ketvirtį) ir vidutinės dienos (vidutinis dešimties dienų, mėnesio vidurkis, vidutinis ketvirtis) planuojamos produkcijos produkcijos santykis. Skaičiavimas atliekamas pagal 1.27 formulę:

kur yra kvadratinis nuokrypis nuo vidutinės dešimties dienų užduoties;

n yra laikotarpių skaičius;

Planuojama vidutinė 10 dienų gamybos produkcija.

Netiesioginiai ritmo rodikliai yra priemokų už viršvalandinį darbą buvimas, apmokėjimas už prastovą dėl įmonės kaltės, nuostoliai dėl defektų, baudų mokėjimas už netinkamą pristatymą ir nesavalaikį gaminių išsiuntimą ir kt.

Aritmijos koeficientas – plano įvykdymo koeficientų teigiamų ir neigiamų nuokrypių pagal periodus suma. Kuo šis rodiklis didesnis, tuo prastesnis įmonės ritmas.

Gamybos netolygumas turi įtakos visiems ekonominiams rodikliams: prastėja produkcijos kokybė, auga nebaigtos gamybos apimtys ir gatavų gaminių pertekliniai likučiai sandėliuose, lėtėja apyvarta. apyvartinis kapitalasįmonių.

Už neįvykdytus produkcijos pristatymus įmonė moka baudas, pavėluotai gaunamos pajamos, išleidžiamas darbo užmokesčio fondas, auga produkcijos savikaina, mažėja pelnas.

Ritmo pažeidimo priežastys gali būti išorinės ir vidinės.

Išoriniai: energijos išteklių trūkumas ir kt.

Vidinis: žemas lygis gamybos organizavimas, gamybos kontrolė, sunki finansinė padėtis.

Neigiamos pasekmės yra ne tik nepakankamas arba nesavalaikis suplanuotų tikslų įgyvendinimas, bet kai kuriais atvejais ir per didelis jų įgyvendinimas. Todėl, vertinant ritmą, patartina atsižvelgti ir į neigiamus nukrypimus nuo plano, ir į teigiamus.

1.3.5 Produkto kokybė įmonėje

Svarbiausias įmonės veiklos rodiklis – gaminių kokybė. Kokybės gerinimas prisideda prie išaugusios produkcijos paklausos ir pelno padidėjimo ne tik dėl pardavimo apimties, bet ir dėl aukštesnių kainų.

Produktų kokybė yra vienas iš pagrindinių veiksnių, prisidedančių prie produktų pardavimo augimo.

Tai yra pagrindinis produktų ir įmonių konkurencingumo rodiklis.

Tačiau, kaip taisyklė, gaminių kokybės gerinimas reikalauja papildomų išlaidų ir padidina produkcijos vieneto savikainą. Produkcijos apimties padidėjimas dėl kokybės atsispindi per savikainą, kainą, pelną ir yra ekonominės analizės objektas.

Gaminių kokybę reglamentuoja ir nustato kokybės sertifikatas.

Tai turi įtakos produkcijos apimčiai ir pardavimams vertės požiūriu, nes dėl to kyla aukštesnės kokybės produktų kaina ir didėja paklausa. Atskirti ir analizuoti darbo kokybę ir gaminio kokybę. 1.2 paveiksle parodyta jų įtaka gamybos apimčiai.

Produktų kokybės įtaka įmonės produktyvumui vertinama naudojant kokybės rodiklius.

Produkto kokybė – tai gaminio savybių derinys, lemiantis jo tinkamumą tenkinti tam tikrus poreikius pagal paskirtį.

1.2 pav. – Kokybės ir gamybos apimties ryšys

Vienos ar kelių produkto savybių, sudarančių jo kokybę, kiekybinė charakteristika vadinama kokybės rodikliu. Atskirkite apibendrinančius, individualius ir netiesioginius produkto kokybės rodiklius. Kokybės rodikliai apibūdina gaminio parametrines, vartojimo, technologines, konstrukcines savybes, jo standartizavimo ir unifikavimo lygį, patikimumą ir ilgaamžiškumą.

Pagrindiniai kokybės rodikliai yra apibendrinti rodikliai, atskiri rodikliai – netiesioginiai.

1) Apibendrinantieji rodikliai, t.y. nepriklausomai nuo jo tipo ir paskirties:

Sertifikuotų produktų dalis;

Specifinis gaminių svoris, atitinkantis pasaulinius standartus;

Eksportui pagamintos produkcijos dalis.

2) Individualūs rodikliai, apibūdinantys produktų savybes:

Naudingumas;

Patikimumas;

Gamyba;

Estetika.

3) Netiesioginiai rodikliai:

Baudos už nekokybiškus produktus;

Atmestų produktų kiekis ir atmestų produktų dalis;

Santuokos nuostoliai.

Analizės metu tiriama šių rodiklių dinamika, išsiaiškinamos kokybės rodiklių kitimo priežastys. Įvairių rūšių produkciją gaminančiose įmonėse vidutinis markių santykis skaičiuojamas pagal planą ir faktiškai padalijus faktinį pagamintos produkcijos kiekį verte iš produkcijos 1 klasės kaina.

K laipsnis = Q i H p i /? Q i Ч p 1 (1,28)

Pasikeitus gaminių kokybei, kinta vidutinės gaminių kainos. Iš tikrųjų juos reikia apskaičiuoti pagal planą ir rasti jų įtaką įmonės veiklai.

P =? Q i Ч p i /? Q i (1,30)

TP = (P faktas – P planas) H Q faktas (1,31)

P = (P faktas – P planas) HK (1,32)

P = (P faktas – P planas) H K – (S faktas – S planas) H K, (1,33)

čia K yra parduotų produktų skaičius;

С - vieneto kaina.

Netiesioginis kokybės rodiklis yra praradimas dėl santuokos.

Gamybos brokas – tai prekė, savo techninėmis ar kokybinėmis savybėmis neatitinkanti šios rūšies prekės standarto ir negalinti atlikti šiai prekei numatytų funkcijų. Sugedusius gaminius galima atpažinti bet kuriame gamybos etape, o aptiktus defektus galima pagaminti tiek šioje, tiek bet kurioje iš ankstesnių gamybos ciklo operacijų.

Santuokos analizė atliekama šiose srityse:

1) pagal naudojimo būdą – taisytini ir nepataisomi dėl defektų. Jei prekė po peržiūros gali būti naudojama tokia, kokiai ji buvo iš pradžių skirta, defektas laikomas ištaisytinu. Kitu atveju yra keli galimi jo naudojimo būdai:

Kaip ruošinys kitiems tos pačios gamybos gaminiams;

Kaip medžiaga pagrindinei gamybai;

Įgyvendinimui šone;

2) pagal cechus ir operacijas atskirai - kas atrado defektą ir atsakingi už jo gamybą;

3) pagal gaminius;

4) dėl santuokos kilmės priežasčių. Priežasčių gali būti daug, pavyzdžiui:

Prastos kokybės žaliavos ir medžiagos;

Neteisingai atlikti brėžiniai ir kita techninė dokumentacija;

Netinkama įranga ir įrankiai;

Neefektyvus gamybos ir valdymo organizavimas;

Tinkamos kontrolės trūkumas ankstesniuose gamybos etapuose;

5) požymių atmetimo pagrindu.

Santuokos analizė įmonėje turi du pagrindinius tikslus: pirmasis iš jų – nustatyti santuokos priežastis ir tolimesnį jų šalinimą. Antra svarbus tikslas atliekant tokią analizę, siekiama nustatyti asmenis, atsakingus už tai, kad dalis įmonės gaminių neatitiko standartų. Šiuo požiūriu defektų analizė yra visų įmonės darbuotojų veiklos stebėjimo dalis.

Tačiau reikia atsiminti, kad pats santuokos faktas neturėtų būti priežastis ar priežastis taikyti konkrečias sankcijas darbuotojui ar skyriui, kuriame buvo leista tuoktis. Neišnagrinėjus santuokos priežasčių, tokios sankcijos sukels priešingą efektą, o ne kokybės pagerėjimą, o priešingai – kokybės pablogėjimą ir darbuotojų bandymus slėpti atrastus trūkumus. Iš tiesų, dažnai tos pačios rūšies santuoką gali sukelti skirtingos priežastys arba šių priežasčių derinys. Pavyzdžiui, gaminiai gali neatitikti deklaruotų savybių dėl to, kad aparatūra nesilaikė gaminių gamybos technologinės schemos, o gal dėl to, kad žaliavos pasirodė netinkamos kokybės. , ir dėl to kaltas tiekimo skyrius. Bet kokiu atveju įmonės vadovybė, atliekanti nuolatinę kokybės kontrolę ir defektų analizę, turėtų suprasti, kad analizės vertė yra tik jos pagrindu padarytose išvadose, tačiau į išvadas reikia būti labai atsargiems. .

Analitinių procedūrų kulminacija šioje gamybos analizės dalyje turėtų būti priemonių, skirtų pašalinti santuokos priežastis ir užkirsti kelią jų atsiradimui ateityje, sukūrimas. Priešingu atveju ši gana daug pastangų reikalaujanti analizės dalis bus labai mažai vertinga.

1.3.6 Naudojimas darbo išteklių

Chemijos komplekso įmonėse yra pramonės šakų, kuriose produkcijos apimtis yra tiesiogiai susijusi su pagrindinių gamybos darbuotojų skaičiumi, kiekvieno darbuotojo dirbtu laiku ir darbo našumo lygiu.

Šios pramonės šakos apima plataus vartojimo prekių gamybą, plastiko ir gumos gaminių gamybą ir kt.

Pagrindiniai gamybos apimtį apibūdinantys rodikliai yra šie:

Vidutinis darbininkų, žmonių skaičius (H p);

Vidutinis vieno darbuotojo dirbtų dienų skaičius, dienos per metus (D);

Vidutinis vieno darbuotojo dirbtų valandų skaičius, valandos per dieną (T);

Vidutinė darbo valandos našumas, RUB / žmogaus val. (P).

Gamybos apimties priklausomybę nuo darbo veiksnių galima matematiškai išreikšti taip:

Panašūs dokumentai

Priemonių kūrimas, siekiant pagerinti gamybos rodiklius ir produktų pardavimą Electromashinostroitelny Zavod LLC. Gamybos ir produkcijos pardavimo apimties įtaka pelno dydžiui. Atsargos gamybos rodikliams didinti.

Kursinis darbas, pridėtas 2013-02-07


UAB „Zavod TochLit“ finansinės ir ekonominės veiklos analizė. Priemonės pelningumui didinti: gaminamos produkcijos savikainos mažinimas ir pelningos produkcijos apimties didinimas bei nuostolingos produkcijos gamybos apimčių mažinimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2015-09-06


Finansinės ir ūkinės veiklos ekonominės analizės metodinės priemonės. Pardavimo apimčių ir komercinės gamybos dinamika. Pelno ir pelningumo faktorinė analizė. Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos efektyvumas.

Kursinis darbas, pridėtas 2013-01-21


Produkcijos gamybos ir realizavimo apimčių analizė, bazinių panaudojimas gamybos turtas ir darbo ištekliai, produkcijos savikaina, pelnas ir gamybos pelningumas, įmonės finansinis stabilumas, mokumas ir likvidumas.

praktikos ataskaita, pridėta 2016-05-05


Produkcijos gamybos ir pardavimo apimties analizės tikslai ir uždaviniai. Produkcijos gamybos ir realizavimo plano dinamikos ir įgyvendinimo, gaminamos produkcijos kokybės, įmonės veiklos ritmo, gamybos apimties didinimo veiksnių ir rezervų analizė.

Kursinis darbas pridėtas 2010-09-17


Produkcijos gamybos ir pardavimo analizė, jos savikaina. Darbo, materialinių įmonės išteklių, ilgalaikio turto panaudojimo įvertinimas. Gamybos apimties didinimo veiksniai dėl efektyvesnio jų panaudojimo.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-12-02


Parduotuvės organizacinės ir techninės charakteristikos. Gamybos apimties ir produkcijos kokybės, ilgalaikio turto, darbo išteklių panaudojimo ir jų apmokėjimo analizė. Gamybos savikaina, pelno ir gamybos pelningumo rodikliai.

kursinis darbas, pridėtas 2012-04-24


Informacinė pagalba ir rodiklių sistema, skirta produktų gamybos ir pardavimo analizei PC "Livensky KHP" pavyzdžiu. Ekonominis vertinimas gamybinė ir ūkinė veikla. Gamybos ir produkcijos pardavimo didinimo veiksniai ir atsargos.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-08-07


Gaminių gamybos ir pardavimo analizės samprata, uždaviniai ir teikimas. Gamybos rodiklių sistema. Gamybos plano ir produkcijos realizavimo dinamikos ir įgyvendinimo analizė, veiksniai, turintys įtakos gamybos programos įgyvendinimui.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-06-15


Įmonės pagrindinio gamybinio turto struktūros ir turto grąžos tyrimas. Gamybos apimčių ir produkcijos realizavimo analizė, jos savikainos skaičiavimas. Pelno, pelningumo ir mokumo nustatymas. Bankroto tikimybės diagnostika.

UAB „NZ PPRTI“ pelno ir pelningumo analizės rezultatai leidžia nustatyti rezervus jų augimui.

Pagal rezervai pelno augimui reiškia neišnaudotas organizacijos pelno augimo galimybes. Pagrindiniai rezervų šaltiniai pelno dydžiui didinti yra produkcijos pardavimo apimties padidėjimas, jos savikainos sumažėjimas, prekinių produktų kokybės padidėjimas, jų pardavimas pelningesnėse pardavimo rinkose ir kt.

3 paveiksle pavaizduoti rezervai pelno sumai didinti.

Nuostatos dėl pelno dydžio didinimo

1. Gaminių pardavimų padidėjimas

2. Kainų augimas

3. Gamybos savikainos mažinimas

Prekinių produktų kokybės gerinimas

Ieškokite pelningesnių pardavimo rinkų

Įgyvendinimas per optimalesnį laikotarpį

3 pav. Atsargų šaltiniai didinti pelną iš produktų pardavimo

Pakanka padidinti kainas efektyvus metodas bet labai rizikinga. Kadangi geležinkelių įrangos rinka yra gana prisotinta, o kainoms labai padidėjus, pirkėjai gali neįvertinti kainų padidėjimo ir kreiptis į konkurentus.

2013 m. OOO NZ PPRTI jau ėmėsi daugybės priemonių, siekdama sumažinti tiek savikainos, tiek platinimo kaštų lygį, o tai leido padidinti pelningumo lygį, taip pat ir toliau svarstome šią galimybę kaip efektyviausią būdą nustatyti rezervus įmonės pelno augimui.

Taigi LLC NZ PPRTI pelno augimo rezervai buvo nustatyti dėl padidėjusių produktų pardavimo apimčių ir sumažėjusių sąnaudų.

Galimos pardavimo apimties, nustatytos remiantis OOO NZ PPRTI rinkodaros tyrimų rezultatais, palyginimas su įmonės gamybinėmis galimybėmis leidžia prognozuoti gamybos ir produkcijos pardavimo apimties padidėjimą 5 proc. metų.

Apskaičiuokime rezervą pelnui didinti 2012 metams didinant LLC NZ PPRTI produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis pagal (7) formulę:

, (7)

kur PV- galimas parduodamų produktų kiekio padidėjimas;

NS V- faktinis bendrasis pelnas;

V- faktinė parduotų produktų apimtis (pajamos).

PV 2012 = 774225 ∙ 5% = 38711,25 tūkstančiai rublių.

P 2012 = 13 220 tūkstančių rublių.

V 2012 = 774225 tūkstančiai rublių.

tūkstančius rublių.

Dabar skaičiuosime 2013 metų pelno didinimo rezervą, analogiškai didindami LLC NZ PPRTI produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis.

PV 2013 = 724621 ∙ 5% = 36231,05 tūkst.

P 2013 = 38 046 tūkstančiai rublių.

V 2013 = 724621 tūkstantis rublių.

tūkstančius rublių.

Taigi, padidinusi produkcijos apimtį 5 proc., nagrinėjama įmonė 2012 metais pelną galėjo padidinti 661,19 tūkst., o 2013 metais – 1902,13 tūkst.

Svarbi kryptis ieškant LLC NZ PPRTI pelno augimo rezervų yra produkcijos, pavyzdžiui, žaliavų, medžiagų, kuro, energijos, ilgalaikio turto nusidėvėjimo ir kitų sąnaudų mažinimas.

Jei prieš pelno analizę atliekama gamybos savikainos analizė ir nustatoma bendra rezervo suma jai mažinti, tada pelno augimo rezervas apskaičiuojamas pagal (8) formulę:

, (8)

kur - rezervas pelnui didinti mažinant gamybos savikainą;

- galimas išlaidų vienam produkcijos rubliui sumažinimas;

V – faktinė parduotų produktų apimtis tiriamuoju laikotarpiu;

PV – galimas produkcijos pardavimo apimties padidėjimas.

Išlaidų straipsniai, perskaičiuoti už 1 rublį pagamintos ir parduotos produkcijos pagal įmonės analitinius duomenis, pateikti 8 lentelėje.

8 lentelė – 1 rublio prekinės produkcijos sąnaudos faktiškai ir pagal planą įmonėje LLC "NZ PPRTI" 2013-2014 m.

Išlaidos
Žaliavos ir reikmenys
Transporto ir pirkimo išlaidos
Gamybos darbuotojų darbo užmokestis (pagrindinis ir papildomas)
Kitos gamybos išlaidos
Gaminių gamybos savikaina
Administracinės išlaidos
Verslo išlaidos
Pilna gamybos kaina

Kaip rodo 9 lentelės duomenys, 2012 metais yra rezervų gamybos savikainai mažinti mažinant transporto ir pirkimų bei komercines sąnaudas.

Galimas prekinės produkcijos rublio sąnaudų sumažėjimas 2012 m. gali būti apskaičiuojamas: З в2011 = (0,019 + 0,078) - (0,011 + 0,063) = 0,02 rublio.

Kaip rodo 8 lentelės duomenys, 2013 metais yra rezervų produkcijos savikainos mažinimui mažinant valdymo ir komercines išlaidas.

Panašiai skaičiuojamas ir galimas prekinės produkcijos rublio sąnaudų sumažėjimas 2013 m.

З в2013 = (0,108 +0,084) - (0,08 + 0,073) = 0,03 rubliai.

Vieno prekinės produkcijos rublio kaštai 2012 metais siekė 0,959 rublio. šios sumos sumažinimas 0,02 rubliais. padidins pelno dydį.

= 0,02 ∙ (774225 + 38711,25) = 16258,72 tūkst. rublių.

Prekinės produkcijos rublio kaštai 2013 metais siekė 0,891 rublio. šios sumos sumažinimas 0,03 rub. padidins pelno dydį.

Apskaičiuokime rezervą pelno dydžiui didinti mažinant sąnaudas pagal (8) formulę:

= 0,03 ∙ (724621 + 36231,05) = 22825,56 tūkst. rublių.

Remdamiesi skaičiavimais, galite apibendrinti. 2012 metais atsargos produkcijos savikainos mažinimui mažinant transporto, pirkimų ir komercines išlaidas siekė 16258,72 tūkst. rublių, o 2013 m. galima sutaupyti sumažinus administracines ir komercines išlaidas 22825,56 tūkst.

Apibendrinkime rezervų apskaičiavimą pelnui didinti produkcijos apimtį ir produkcijos pardavimą didinant 5 proc. Mūsų svarstoma įmonė 2012 metais pelną galėtų padidinti 661,19 tūkst., o 2013 metais – 1902,13 tūkst.

Apibendrinkime visas atskleistas pelno augimo atsargas. Jei atsižvelgsime į abu rezervus, tai 2012 metais pelnas galėjo padidėti 16 919,91 tūkst. (661,19 + 16258,72), o 2013 m. - 24727,69 tūkst. rublių. (1902,13 + 22825,56).

Taigi, kompetentingai paskirstydami rezervus pelno didinimui, galite pasiekti aukštesnių finansinių rezultatų.

Taigi, remiantis įmonės pelno ir pelningumo didinimo rezervo analize, galima daryti išvadą, kad įmonė turi šiuos rezervus pelnui didinti:

produkcijos gamybos ir pardavimo apimčių padidėjimas;

pagamintos produkcijos savikainos sumažinimas.

Produktų pardavimo apimties didinimo priemonės gali būti įgyvendinamos:

dėl papildomų darbo vietų sukūrimo;

nuo naujos įrangos įvedimo;

nuo darbo laiko nuostolių pašalinimo;

nuo įrangos eksploatavimo laiko praradimo pašalinimo;

nuo technologijų bei gamybos ir darbo organizavimo tobulinimo priemonių įgyvendinimo;

dėl gamybos ir darbo organizavimo tobulinimo;

sumažinti žaliavų ir medžiagų suvartojimo normas dėl naujų technologijų diegimo;

gerinant gaminių kokybę.

Sumažinti gamybos sąnaudas galima dėl šių priežasčių:

Sumažinti medžiagų sąnaudas:

mažinti medžiagų suvartojimo normas, diegti technologijas be atliekų, mažinti atliekų lygį, stiprinti medžiagų sąnaudų kontrolę, įvesti įeinančią medžiagų kokybės kontrolę ir kt.;

darbo sąnaudų mažinimas; gamybos mechanizavimas ir automatizavimas, pažangių technologijų naudojimas, darbo organizavimo tobulinimas, perteklinio vadovaujančio personalo mažinimas, viršvalandžių ir prastovų mažinimas ir kt .;

įrangos panaudojimo didinimas, pamainų santykio didinimas, inventorizavimas ir įrangos pertekliaus pardavimas.

Išvada

Kursinio darbo metu buvo nagrinėjami teoriniai ir praktiniai klausimai tema „Pelno formavimas įmonėje“. Apibendrinant, darbas gali būti atliktas tokias išvadas.

Pelnas – tai galutinis gamybinės, ūkinės finansinės veiklos rezultatas, kuris apskaičiuojamas kaip nurodyto ataskaitinio laikotarpio įmonės pajamų ir sąnaudų skirtumas. Pelnas, kaip pajamos iš gamybos veiksnių panaudojimo, yra pagrindinis įmonės tikslas ir svarbiausias apibendrinantis gamybinės ir ekonominės veiklos rezultatus rodiklis.

Įmonės praktikoje skaičiuojami šie rodikliai, apibūdinantys gauto pelno apimties formavimąsi - tai bendrasis (balansinis) pelnas, apmokestinamasis pelnas, įmonės grynasis pelnas, grynasis pelnas, likęs įmonės žinioje. . Pelno paskirstymo pobūdis lemia daugelį reikšmingų įmonės aspektų, turinčių įtakos jos veiklai.

Pelno planavimas atliekamas remiantis gilia ekonomine visų finansinės ir ūkinės veiklos rodiklių analize už laikotarpį iki planuojamo. Pelno planavimas gali būti atliekamas tiesioginiu, analitiniu ir kombinuotu skaičiavimo metodu.

Darbe atlikta LLC NZ PPRTI pelno formavimo ir pelningumo lygio analizė leido nustatyti tam tikrą neigiamą rinkos transformacijų įtaką pelningumo rodikliams. Išanalizavę įmonės veiklą, galime pasakyti:

2013 m. UAB „NZ PPRTI“ ėmėsi priemonių 2012 m. problemai spręsti (padidėjo 1 rublio gamybos sąnaudos). Išspręsdama šią problemą, bendrovė sugebėjo padidinti įmonės pelno dalį, tačiau tuo pačiu prarado daug užsakymų iš nuolatinių klientų, o tai lėmė įmonės pajamų sumažėjimą. Nepaisant to, kad padidėjo vidutinis įmonės darbuotojų atlyginimas, 2013 m. personalo darbo našumas sumažėjo 954 tūkst. vienam asmeniui, o tai gerokai sumažėjo.

Remiantis OOO NZ PPRTI pelno ir pelningumo analizės rezultatais, buvo pasiūlyti būdai, kaip padidinti įmonės pelną. Atsižvelgiant į tai, buvo nustatyti rezervai pelnui didinti didinant produkcijos ir produkcijos pardavimo apimtis bei mažinant gamybos savikainą. Remiantis 2012 m. skaičiavimų rezultatais, LLC NZ PPRTI pelnas galėtų padidėti 16919,91 tūkst. rublių, o 2013 m. - 24727,69 tūkst.

Taigi rezervų pelno augimui didinti nustatymas ir įvertinimas yra labai svarbūs komponentai bendrame pelno planavimo procese – priemonių sistemos sukūrimas, užtikrinantis jo formavimą reikiama apimtimi ir efektyvų panaudojimą pagal pelno tikslus ir uždavinius. įmonės plėtra. Atlikus pelno didinimo rezervų analizę ir apskaitą, įmonė sutaupys daug lėšų, padidins pelną, padidins pelningumą.

Naudotos literatūros sąrašas

Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas (antra dalis). 25 skyrius. Organizacijų pelno mokestis nuo 2000 08 05 N 117-FZ su pakeitimais. data 2012-12-30.

Babichas T.N. Planavimas įmonėje / T.N. Babichas, E.N. Kuzboževas: studijų vadovas. - M .: KNORUS, 2008 .-- 336 p.

Babich S.N. Įmonės ekonomika. Leidykla: Charkovo nacionalinis universitetas, 2010. - 345 p.

Burmistrova L.M. Apskaita: studijų vadovas: 2 leid., pataisyta. ir pridėkite. - M .: INFRA-M, 2009 .-- 240 p.

Volodinas A.A. Įmonės finansininko žinynas: Red. 4, papild., kun. - 2 leidimas. / Red. A.A. Volodinas. - M .: INFRA-M, 2011 .-- 510 p.

Gerasimovas B.I., Konovalova T.M., Spiridonov S.P. Ekonominė analizė: vadovėlis. pašalpa. 14 val. - Tambovas: Tamb leidykla. valstybė tech. Universitetas, 2008. - 2 dalis. - 84 p.

Gruzinovas V.P., Gribovas V.D. Įmonių ekonomika: vadovėlis. Seminaras. - 3 leidimas, kun. ir pridėkite. - M .: Finansai ir statistika, 2005 .-- 336 p.

Dubrovskis V.Ž., Koksharova V.V., Chaikin B.I., Yarinas G.A. Firmos veiklos planavimas, kontrolė ir analizė: Vadovėlis. vadovas / Mokslinis. red. V. Ž. Dubrovskis, B.I. Čaikinas. - Jekaterinburgas: Uralo leidykla. valstybė ekonominis. Universitetas, 2006 .-- 370 p.

V.P. Kodatskis Pelnas. - M .: - M .: INFRA-M, 2006 .-- 128 p.

Rakhimovas T.R. Piniginė apyvarta, finansai ir kreditas: vadovėlis / Т.Р. Rakhimovas, A.B. Ždanova, V.V. Spitsyn; Tomsko politechnikos universitetas. - Tomskas: Tomsko politechnikos universiteto leidykla, 2010. - 193 p.

Safronovas N.A. Organizacijos (įmonės) ekonomika: finansinių ir ekonominių specialybių vidurinio profesinio mokymo vadovėlis Leidykla: Magistr, INFRA-M, 2011. - 345 p.

Savitskaya G.V. Įmonės ūkinės veiklos analizė: Vadovėlis. - 5-asis leidimas, kun. ir pridėkite. - M .: INFRA-M, 2009 .-- 536 p.

Carevas V.V. Tarpįmonių planavimas. - SPb .: Petras, 2007 .-- 496 p.

Chechevitsyna L.N. Finansinės ir ūkinės veiklos analizė: vadovėlis / L.N. Čečevicina. - Red. 4, pridėkite. ir pataisyta - Rostovas n / a: Feniksas, 2009 .-- 467 p.

Sklyarenko V.K., Pelno planavimo metodai įmonėje // Ekonomisto vadovas, Nr. - 2009 .-- S. 89.

Pelno planavimas. [Elektroninis išteklius]. Prieigos režimas:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/planirovanie-pribyli.html.

Pelno samprata, esmė ir funkcijos. [Elektroninis išteklius]. Prieigos režimas:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/sushchnost-pribyli.html.

Kad pardavimų augimas nebūtų tik abstrakti išraiška, pirmiausia reikia pačiam suprasti, iš ko susideda pardavimo apimtys ir suskirstyti ją į konkrečius etapus, kad vėliau būtų galima dirbti su kiekviena preke atskirai, didinant jų rodiklius. Pažiūrėkime, nuo ko priklauso pardavimų apimtis.

Šiuo metu yra formulė, kuri parodo visą modelį šiuo klausimu. Tai atrodo taip: Pardavimo apimtis yra lygi potencialių klientų skaičiui, padaugintam iš konversijos, padaugintam iš vidutinio patikrinimo ir pakartotinio pardavimo. Norėdami suprasti, kaip padidinti pardavimus, pažvelkime į kiekvieną iš šių punktų išsamiau.

1. Atvykstantys srautai arba potencialūs klientai – tai mūsų pritraukti žmonės, kurie domisi mūsų prekėmis ir paslaugomis. Vakaruose tokie žmonės vadinami lead (iš anglų kalbos „lead“ – atnešti). Štai jų veiksmai: skambutis, matavimo ar konsultacijos užsakymas, skelbimo paspaudimas internete, aplikacija svetainėje ir, žinoma, apsilankymas parduotuvėje. Paprasčiau tariant, tai žmonės, kurie žengė žingsnį link pirkimo. Jie pritraukiami per žiniasklaidą, internetą, lauko reklamą ir kitus komunikacijos kanalus. Žodžiu, toks mūsų srautas. Įeinantis srautas sukelia išeinantį, tačiau, kad ir kaip norėtume, ne kiekvienas potencialus klientas tampa mūsų klientu, todėl formulėje yra toks elementas ...
2. ... kuri vadinama – konversija. Konversija – tai procentas potencialių klientų, kurie perka iš mūsų.
3. Vidutinis čekis – vidutinė pinigų suma, kurią vidutinis klientas išleidžia mūsų įmonėje. Kiekviena įmonė čia turės savo reikšmę, o jos aiškus žinojimas yra labai svarbus komponentas būdai padidinti pardavimus.
4. Pakartotiniai pardavimai – tai pakartotinių pardavimų skaičius per tam tikrą laikotarpį, per kurį skaičiuojame su jumis parduodamų pardavimų apimtį.

Įdomus faktas yra tai, kad padidinę kiekvieną iš šių taškų tik 15%, pardavimai padvigubės.

Tampa akivaizdu, kad pardavimų padidėjimas yra veiksmų rinkinys, skirtas dirbti su kiekvienu iš aukščiau paminėtų punktų. Tikrai turite logišką klausimą – „Nuo ko pradėti?

Pirmas ir svarbiausias dalykas – užmegzti ryšį su pirkėju. Daugelis verslininkų ir verslininkų, norinčių tobulinti savo verslą ir padidinti pardavimus, didelį dėmesį skiria įeinančiam srautui (potencialių pirkėjų skaičiui), kiek žmonių sužino apie savo verslą. Žinoma, tai yra pagrįstas žingsnis. Juk net jei kiti rodikliai yra santykinai nedideli, pardavimai padidės, jei atsiras daugiau klientų (potencialių pirkėjų). O apie kokį vidutinį patikrinimą, konvertavimą ir pakartotinį pardavimą galime kalbėti, jei pirkėjų visai nėra ?!

Norėdami padidinti gaunamą srautą, o kartu ir pardavimų apimtį, galite pateikti unikalų pardavimo pasiūlymą, sudaryti kokybišką reklamos projektą ir vykdyti kampaniją (apie pardavimo reklamos kūrimo paslaptis kalbėsime viename iš šių dalykų). straipsniai), tačiau norint kokybiškai padidinti pardavimų apimtis (nepaisant to, kad jau turite tam tikrą pirkėjų skaičių), visų pirma reikėtų atkreipti dėmesį į konversiją (t.y. kiek žmonių tampa tikrais pirkėjais).

Keli veiksniai gali turėti įtakos konversijų rodikliams:

Psichologiniai būdai padidinti pardavimą

Pardavimų (tiek prekių, tiek paslaugų) ir klientų lojalumo didinimo paslaptis – aiškiai suprasti kliento poreikius. Todėl tiems, kurie nežino, kaip kitaip priartėti prie pardavimų didinimo ir kokius metodus bei metodus naudoti konversijai padidinti, nebūtų nereikalinga atkreipti dėmesį į socialinės psichologijos srities tyrimų rezultatus. Štai dešimt moksliškai įrodytų būdų, kaip padidinti konversijų skaičių:

1. Padėkite pirkėjams įveikti apsvaigimą parodydami, kad jiems reikia kuo mažiau veiksmų. Tyrimas, kurį atliko Robertas Cialdini (autorius Įtikinėjimo psichologija: 50 patikrintų būdų, kaip įtikinti“), parodė, kad paminėjus minimalius reikalavimus, aukos Amerikos vėžio draugijai padidėjo 78%. Priminkite savo klientams, kaip lengva apsipirkti („Nemoka už pirmąjį mėnesį!“), kad padėtumėte jiems įveikti „apsvaigimą“.
2. Pasinaudokite sparčiųjų klavišų galia, kad padidintumėte pardavimą. Atliekant elgesio testą, skirta tyrimams veiksniai, darantys įtaką balsavimui, mokslininkai nustatė, kad tie, kurie atsitiktinai buvo vadinami „politiškai“. aktyvus žmogus“, noriai balsavo 15 proc. Nepaisant to, kad atsitiktinai atrinkti žmonės gavo šį įvertinimą, ši etiketė turi įtakos jų veiksmams. Parodykite savo klientams, kad manote, kad jie yra patys pažangiausi ir pažangiausi, ir jie taip elgsis.
3. Gerai būdas padidinti pardavimus yra dalinis dėmesys tam tikrų tipų pirkėjams. Neuroekonomistai žmonių išlaidų modelius apibūdina kaip „pinigų išleidimą tol, kol nepasidaro nepatogu“. Tyrimo duomenimis, išskiriami trys pagrindiniai pirkėjų tipai: smalsuoliai (24%), vidutiniai pirkėjai (61%) ir išlaidaujantys (15%). Norėdami ką nors parduoti smalsuoliui, turite sutelkti dėmesį į produktų grupavimą, kainos perskaičiavimą (100 USD per mėnesį vietoj 1200 USD per metus) ir su produktu susijusių smulkių atliekų kiekio mažinimą.
4. Pabrėžkite savo stipriąsias puses, pripažindami savo silpnybes. Socialinės psichologės Fionos Lee teigimu, pirkėjai labiau pasitiki įmonėmis, kurios pripažįsta savo „strategines klaidas“, nei tomis, kurios dėl įmonės problemų kaltina pašalinius šaltinius (net jei jos ir teisus!). Ji padarė išvadą, kad pirkėjams gerai sekasi įmonėms, kurios karts nuo karto pripažįsta savo kaltę, nes žmonės supranta, kad įmonė aktyviai bando taisyti problemą, o ne perkelia kaltę išoriniams veiksniams. Nežinote, kaip padidinti savo produktų pardavimą? Žinoma, atgailaukite, jei ką nors turite.
5. Teisingai naudokite skubumą. Yra žinoma, kad skubos ir trūkumo veiksniai skatina pardavimą. Tačiau, remiantis Howardo Leventhalo atliktais tyrimais, žmonės linkę blokuoti skubius pranešimus, jei negauna informacijos, kaip elgtis. Leventhal įrodė šią hipotezę atlikdamas vakcinos nuo stabligės testą ir nustatė, kad tie tiriamieji, kurie gavo išsamią informaciją apie tai, kaip elgtis, buvo 25% labiau linkę sutikti su vakcina.
6. Pabrėžkite „betarpiškumą“. Keletas MRT tyrimų parodė, kad priekinė mūsų smegenų skiltis yra aktyvi, kai galvojame apie kažko laukimą (ir tai kenkia pardavimui). Norėdami dar labiau sudominti savo klientus, priminkite jiems, kad jūsų produktas (ar paslauga) gali greitai išspręsti jų problemas. Greito pristatymo ir greito naudojimo paminėjimas gali padėti padidinti pardavimą.
7. Naudokite priešo įvaizdį. Remiantis kai kuriais socialinio psichologo Henry Tajfelio tyrimais, žmonės gali būti skirstomi į grupes pagal kai kuriuos bendrų bruožų(tuo pačiu jie bus ištikimesni savo grupės atstovams). Tokios įmonės kaip „Apple“ naudojasi šiuo veiksniu, kad padidintų pardavimą kurdamos rinkodaros taktiką, pvz., „Mac“ ir asmeniniams kompiuteriams skirtuose skelbimuose. Priešo įvaizdžio kūrimas reiškia ne tiek neigiamus atsiliepimus apie konkurentus, kiek tam tikros etiketės priskyrimą (apie tai kalbėjome 2 punkte) savo klientams. Pavyzdžiai yra drabužių kompanijos, kurios yra „tik sportininkams“ arba kai kurie alaus gamintojai negamina „beverčio šviesaus alaus“.
8. Palaikykite bet kokias idėjas. Iš tų pirkėjų, kurie palaiko tvirtus ryšius su įmone, daugiau nei 64% tai sieja su tuo, kad jie dalijasi šios įmonės vertybėmis. Puikus pavyzdys pardavimų padidėjimas dėlŠi taktika yra aplink Tom’s Shoes kompaniją suformuota bendruomenė, kuri už kiekvieną parduotą batų porą dovanoja dar vieną porą tiems, kuriems jos reikia.
9. Velnio advokatas. Šis senovinis katalikiška tradicija turi daug ko išmokyti šiandienos rinkodaros specialistus: tyrimai parodė, kad kai „velnio advokatas“ suabejoja grupės žmonių idėjomis, jų pasitikėjimas savo teisumu tik didėja. Jūsų įmonė gali naudoti šiuos duomenis, kad pati veiktų kaip velnio advokatė ir taip padidintų jau susidomėjusių klientų pasitikėjimą (būtent jie greičiausiai pirks jūsų produktą). Išspręskite jų abejones ir plėtokite jas moksline informacija ir pavyzdžiais.
10. Laikykite pirkėjus ant kojų. Nors vartotojai vertina nuoseklumą, jie mėgsta ir staigmenas: klasikiniame Norbergo Schwartzo tyrime buvo nustatyta, kad pakako vos 10 centų, kad netikėtai šiuos pinigus radusių dalyvių nuomonė pasikeistų. Pasinaudokite šia žmonių reakcija, kad nustebintumėte, pateikdami klientams mažų staigmenų. Prisimink tai pardavimų skatinimas Tai nebūtinai turi būti brangu, dėmesys tikrai svarbus.

Yra daug būdų, kaip padidinti vidutinį čekį, taigi ir pardavimą parduotuvėje. Apie kai kuriuos iš jų galite sužinoti iš šio straipsnio - " Kaip padidinti vidutinį čekį».

Visada atkreipkite dėmesį į tai, kaip ir iš ko perkate tam tikras prekes ir paslaugas. Iš išorės žiūrint, galima pasiekti neįtikėtinų rezultatų. Ypač atkreipkite dėmesį į tas įmones, iš kurių ką nors perkate ne vieną kartą. Pastebėkite privalumus ir trūkumus, gudrybes ir kūrybines idėjas.

Planams padidinti pardavimus gali turėti įtakos klientų apklausa apie tai, kas tinka ne visiems. konkretus asmuoįmonės darbe. Paklauskite pirkėjų, kurie išeina nenusipirkę, kodėl jie neperka. Tai galima padaryti tiesiogiai (kai pardavėjas nepastebimai domisi) arba per įmonės tinklalapyje organizuojamą apklausą. Tai ne tik atskleis akivaizdžias problemas, bet ir padidins Jūsų klientų lojalumą.

Jau seniai įrodyta, kad klientus atbaido apvalios kainos. Kainos etiketėje geriau nurodyti sumą, pavyzdžiui, 9980, nei 10 000. Kai kurie prekių ir paslaugų pardavėjai į šį akivaizdų faktą neatsižvelgia. Padarykite kainą patrauklią.

Naudokite slapto pirkėjo techniką. Tai yra tada, kai slapta samdote ką nors, kad jis atliktų kliento vaidmenį. Jos užduotis, naudojant valdymo priemones (paslėpta vaizdo kamera, diktofonas), fiksuoti visus pardavimo grandinės etapus. Taigi pamatysite, kaip viskas vyksta jūsų įmonėje, kai jūsų nėra. Juk tai, ką verslo vadovas galvoja apie verslo procesus ir kas iš tikrųjų yra, yra visiškai skirtingi dalykai. Taip pat, vykdant darbuotojų kontrolę, reikėtų paminėti, kad yra specialios programos kurie stebi monitorių. Patalpose galite įrengti stebėjimo kamerą. Visa tai padės susekti darbuotojų nekompetenciją ir pašalinti priežastis, trukdančias didinti įmonės pardavimus.

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto dalį ir paspauskite Ctrl + Enter.

3.3 Gatavų produktų gamybos didinimo būdai

Kalbant apie valdymo apskaitos santykių gerinimą OJSC Kemerovookhleb, galima pasiūlyti šias priemones: būtina kuo greičiau reaguoti į pokyčius rinkoje ir konkurentų elgesį. Šios organizacijos elgsenos trūkumas, manau, yra tas, kad darbuotojų siūlomos ataskaitos vadovybės nėra išstudijuojamos iš karto, o tai dažniausiai pateisinama laiko stoka. Išeitis iš šios situacijos gali būti atsiskaitymas vadovybei apie esamas situacijas žodžiu, remiantis rašytiniu pranešimu. Kad darbuotojai nešvaistytų laiko laukdami vadovybės sprendimų, geriausia surengti susirinkimą, kuriame šie klausimai buvo iš karto aptarti ir darbuotojas turėtų idėją, kaip jis turėtų elgtis ir kokių priemonių iš pradžių imtis. Taip pat vadovybė turėtų vengti nustatyti darbuotojui užduočių, kurios gali būti nesuprastos. Tai yra, užduotys turi būti nustatytos aiškiai, kad darbuotojai suprastų, koks turėtų būti jų veiklos rezultatas. Pats vadovas turi aiškiai suprasti, kodėl reikia priimti tam tikrus sprendimus, koks turi būti rezultatas.

Labai pravartu vadyboje taikyti atitinkamą požiūrį, kai vadovas gali įvertinti galimus problemų sprendimo variantus. Buhalteris turi pateikti vadovui visą reikalingą informaciją. Reikėtų pateikti faktinius (istorinius) duomenis, nors jie patys savaime nėra aktualūs, jie nebus naudingi sprendžiant ir gali būti visai nesvarstyti svarstant alternatyvas. Tačiau praeities sąnaudų duomenys reikalingi kaip pagrindinis pagrindas prognozuojant būsimų išlaidų dydį ir elgesį.

Atitinkamas požiūris leidžia priimant valdymo sprendimą sutelkti dėmesį tik į aktualią informaciją, o tai, turint didelį informacijos kiekį, leidžia palengvinti ir paspartinti geriausio sprendimo priėmimo procesą.

Taip pat, priimant valdymo sprendimus, būtina žinoti, kokių tikslų organizacija siekia ir kaip mato galutinį rezultatą. Norint išspręsti šias problemas, patartina sudaryti planus – veiksmus, kuriuos būtina atlikti ateityje. Planavimas apima organizacijos struktūrinių padalinių ar funkcinių sričių biudžetų rengimą. Tokiai organizacijai kaip OJSC Kemerovokhleb pelningiausia yra sudaryti kitų metų biudžetus. Finansinių planų kūrimas padės numatyti ir išplėtoti numatomas finansines operacijas, kurias reikės atlikti norint pasiekti galutinį tikslą. Biudžete informacija turėtų būti pateikiama prieinamai ir aiškiai, kad jos turinys būtų suprantamas vartotojui. Informacijos perteklius apsunkina duomenų prasmės ir tikslumo suvokimą, informacijos trūkumas gali lemti esminių dokumente priimtų duomenų apribojimų ir sąsajų supratimą. Biudžete vienu metu negali būti ir pajamų, ir išlaidų, nereikia jų subalansuoti.

Biudžeto rengimas turėtų prasidėti aiškiai suformuluotu pavadinimu arba antrašte ir nurodant laikotarpį, kuriam jis rengiamas. Visada būtina laikytis pagrindinės taisyklės – biudžete esanti informacija turi būti kuo tikslesnė, tikslesnė ir prasmingesnė jos gavėjui.

Pasibaigus laikotarpiui faktiniai duomenys turi būti lyginami su esamos veiklos analizės ir įvertinimo biudžetu. Per šį laikotarpį paaiškėja, kiek planas vykdomas, kur buvo padaryta klaidų. Į ką reikia atsižvelgti kitą kartą, norint pasiekti norimą rezultatą. Manau, kad šiai įmonei būtina sudaryti pardavimo biudžetą. Pardavimų prognozė yra atskaitos taškas ir pats svarbiausias taškas viso biudžeto rengimo procese. Pardavimo biudžetas turėtų būti pagrįstas duomenimis, suderintais su vyresniąja vadovybe. Šis planas turi būti realus. Turėtų būti reali galimybė pasiekti suplanuotą lygį. Kadangi OJSC Kemerovohleb užsiima savo gaminių gamyba, taip pat būtina planuoti žaliavų ir medžiagų įsigijimo biudžetą. Kuriame turi būti nustatytas pirkimo laikas, rūšys ir kiekiai, kuriuos reikia įsigyti, kad būtų įvykdyti gamybos planai. Medžiagų pirkimo biudžetas turi būti suderintas su pardavimo biudžetu. Kadangi organizacijai lėšų reikia ne tik savo veiklai vykdyti, bet ir savo poreikiams tenkinti, būtina sudaryti administracinių išlaidų biudžetą, kuris būtų detalus einamųjų veiklos išlaidų planas, išskyrus tiesiogiai susijusius su įmonės veikla. pagrindinė organizacijos veikla.

Norint planuoti veiklą įmonėje (žaliavų, medžiagų, ilgalaikio turto pirkimas), būtina planuoti pinigų srautus. Pinigų biudžetas susideda iš dviejų dalių – numatomų pinigų įplaukų ir numatomų mokėjimų bei išmokėjimų. Numatomoms laikotarpio įplaukoms nustatyti naudojama informacija iš pardavimo biudžeto, duomenys apie lėšų surinkimo į gautinas sumas tvarką.

Be įprastų veiklos išlaidų, grynaisiais pinigais taip pat galima įsigyti įrangą ir kitą turtą, grąžinti paskolas ir kitus ilgalaikius įsipareigojimus. Visa ši informacija turi būti surinkta, kad būtų sudarytas teisingas grynųjų pinigų biudžetas.

Pinigų biudžetas skirtas dviem tikslams. Pirma, parodomas galutinis pinigų sąskaitos likutis biudžetinio laikotarpio pabaigoje, kurio vertė turi būti žinoma norint sudaryti prognozuojamą balansą. Ir, antra, numatant grynųjų pinigų likučius kiekvieno biudžetinio laikotarpio mėnesio pabaigoje, jis nustato finansinių išteklių pertekliaus arba trūkumo laikotarpius. Pirmasis tikslas parodo šio biudžeto vaidmenį visame bendrojo biudžeto rengimo cikle, antrasis – jo, kaip finansų valdymo priemonės, itin svarbios bet kuriame versle, svarbą. Verslas negali veikti be pinigų.

Rengiant lėšų biudžetą, reikia orientuotis į faktinį lėšų gavimo ar išmokėjimo laiką, o ne į ūkinių operacijų atlikimo laiką, o tai yra privalomas ūkinių operacijų sudarymo principas, kuris yra privalomas ūkinių operacijų sudarymo principas. finansinių ataskaitų sudarymas. Remiantis ankstesne patirtimi ir vadovybės sprendimu apie esamą situaciją, nustatoma numatoma pinigų srautų iš pardavimo kreditu tvarka, kuri gali apimti pinigų srautų nebuvimą arba rezervo abejotinoms skoloms sudarymą.

Būtina atsižvelgti į mokėjimų ir pačios įmonės mokėjimų už materialinių vertybių įsigijimą, darbo sąnaudų ir kitų išlaidų atlyginimo politiką.

Taigi galima suplanuoti didžiausio arba mažiausio grynųjų pinigų kiekio laikotarpius. Labai didelis grynųjų pinigų sąskaitos likutis reikštų, kad lėšos nebuvo panaudotos kuo efektyviau. Žemas lygis reikštų, kad įmonė nepajėgi sumokėti savo dabartinių įsipareigojimų. Todėl būtina kruopščiai planuoti lėšas.

Kuriant naują apskaitos ir atskaitomybės informacijos sistemą turėtų būti įtraukti reguliavimo ir planavimo elementai.Jie sukuria galimybę išspręsti antrąjį problemos aspektą – išplėsti apskaitos reguliavimo funkciją, užtikrinti reikiamą ryšį tarp gamybinių, technologinių ir ūkines įmonės paslaugas, atliekant planavimo, kontrolės, dispečerinio ir kitus panašius darbus. Planinius ir normatyvinius duomenis įtraukus į apskaitos sistemą, informacijos apdorojimo metu galima analizuoti ekonominius rodiklius, įvertinti ir charakterizuoti atskirų komandų veiklą, numatyti šių rodiklių tendencijas ir gamybos plėtros kryptis.

Integruotos sistemos konstravimas ir specifinis jos modelis turėtų atkartoti gamybos technologinius procesus, jų eiliškumą, eiliškumą, komunikacijos tikslingumą. Atsižvelgiant į įmonės specifiką, kuriant integruotą sistemą, pagrindu reikėtų remtis gamybos apskaitos objektais, kurie leis ne tik integruoti planinę, reglamentuojančią ir buhalterinę informaciją apie išteklių judėjimą gaminant produkciją, bet ir atlikti apskaitos ir kontrolės operacijų algoritmizavimą, nustatant nukrypimus nuo planinio kaip natūralios-medžiaginės gaminio formos, taip pat to paties produkto pagaminimo savikainoje

Duomenys, kurie nėra tiesiogiai susiję su apskaita, įtraukiami į informacinį modelį, praplečia informacijos rinkimo, apdorojimo ir panaudojimo ribas priimant tinkamus valdymo sprendimus. Taigi didėja visų rūšių apskaitos, skirtos gamybinėms operacijoms ir struktūrinių padalinių savarankiškiems ryšiams, aprėptis. Šiuo metu vadybos ir finansinės apskaitos įtakos sferos yra atribotos ir jas lemia gamybos apimties ir asortimento bei komercinės produkcijos gamybos sąnaudų planavimo objektai ir metodika.

Įvairių įmonės paslaugų, pirmiausia technologinių, informacinių paslaugų srities išplėtimas reikalauja pakeisti apskaitos metodiką, jos turinį ir derėjimą su padalinių vidinės sąveikos mechanizmu.

Išvados ir pasiūlymai

Rusijos įmonėse apskaita dar nebuvo plačiai naudojama. Valdymo apskaita yra viena iš labiausiai veiksmingomis priemonėmisįmonės veiklos planavimas ir prognozavimas. Tai padeda įmonių vadovams nustatyti optimalias fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų proporcijas, kainą ir pardavimų apimtį bei sumažinti verslo riziką. Buhalteriai, auditoriai, ekspertai ir konsultantai, naudodamiesi valdymo apskaitos duomenimis, gali giliau įvertinti finansinius rezultatus ir tiksliau pagrįsti rekomendacijas įmonės veiklai gerinti. Gamintojai, dirbantys realios rinkos ekonomikos sąlygomis, gali įvertinti valdymo apskaitos analitines galimybes.

Apskritai, OJSC Kemerovohleb gatavos produkcijos apskaitos tvarka atitinka apskaitos politikoje numatytą tvarką, kuri savo ruožtu atitinka galiojančių taisyklių nuostatas. norminiai dokumentai... Apskaitos duomenys atitinka įmonės apskaitos registruose (užsakymų žurnaluose ir kaupiamosiose ataskaitose) įrašytus duomenis ir yra patvirtinti inventorizacijos duomenimis.

Pagrindiniai OJSC Kemerovokhleb produkcijos ir gatavų produktų apskaitos trūkumai yra šie:

1. Rengiant pirminius gatavos produkcijos išleidimo apskaitos dokumentus, yra keletas papildomų rekvizitų užpildymo trūkumų. pirminiai dokumentai

2. Kai kurių rūšių gaminiams sandėlio apskaitos kortelėse nerodomas gatavos produkcijos likutis laikotarpio pabaigoje.

3. Pagal daugybę sutarčių jų galiojimo laikas yra pasibaigęs ir papildomų susitarimų nesudaryta. Šis faktas yra reikšmingas buhalterių nutylėjimas.

4. Tačiau reikšmingiausias OJSC Kemerovohleb apskaitos tarnybos trūkumas yra produkcijos apskaitos vidaus kontrolės sistemos nebuvimas.

Pagrindinis OJSC Kemerovokhleb apskaitos tarnybos trūkumas yra vidaus kontrolės sistemos, skirtos produkcijos apskaitai, trūkumas. Todėl darbe buvo pasiūlyta įmonės vidaus kontrolės sistemos programa, skirta gatavos produkcijos išleidimo ir pardavimo apskaitai.

Vidinė gamybos ir gamybos apskaitos organizavimo kontrolė turėtų būti atliekama šiose srityse:

40 sąskaitos „Produktų (darbų, paslaugų) išleidimas“ naudojimo apskaitos politikos studija;

Faktinės gamybos savikainos, atleidžiamos nuo gaminių gamybos, nuo standartinės (planinės) savikainos, nukrypimų skaičiavimų aritmetinis patikrinimas;

Išsiųstų produkcijos faktinių savikainos sumų atspindėjimo patikimumo patikrinimas remiantis analitinės apskaitos duomenimis ir pirminiais sandėlio apskaitos dokumentais bei pajamų už išsiųstas prekes sumos atspindėjimo teisingumo (savalaikiškumo) 90 sąskaitoje „Pardavimas“. “ remiantis pirminiais dokumentais ir kt.

Naujų, progresyvesnių pajėgumų diegimas arba esamų gamybos pajėgumų modernizavimas gali būti išskirti kaip pagrindinis rezervas, didinant OJSC Kemerovohleb gatavos produkcijos gamybos pelningumą. Tai leis įmonei padidinti darbo našumą, sumažinti negamybinius kaštus, įvesti ekonominį režimą, taigi, dėl ekonomiškesnio žaliavų naudojimo sumažins gaminamos produkcijos savikainą ir pagerins produkcijos kokybę.

Visa tai leis įmonei ne tik padidinti gamybos ir produkcijos pardavimo apimtis, bet ir išlaikyti savo pozicijas vietinėje gamybos rinkoje. duonos gaminiai kuri suteiks stabilus vystymasisįmonių.

Apskritai siūlomos priemonės gamybos ir gatavos produkcijos pardavimo apskaitai gerinti, taip pat šių rodiklių didinimo priemonės gerokai padidins įmonės veiklos efektyvumą.

Įjungta ši įmonė galimas tolesnis valdymo apskaitos elementų diegimas. Vienas iš tokių elementų yra atsakomybės centrų kaštų apskaita. Patartina įmonėje įvesti pelno centrų apskaitą, kuri leis nustatyti pelningiausias įmonės teikiamas paslaugas ir atitinkamai mažai pelningas. Taigi įmonės vadovybė galės analizuoti kiekvienos individualios įmonės teikiamos paslaugos efektyvumą.

Naudotos literatūros sąrašas

1. Rusijos Federacijos federalinis įstatymas „Dėl apskaitos“ 1996 m. lapkričio 21 d. Nr. 129-FZ

2. Federalinis įstatymas 1997 07 21 Nr. 119-FZ

3. Federalinis įstatymas nuo 2008 07 22 N 158-FZ

4. Naujas planas buhalterinės apskaitos [Tekstas]: Patvirtinta Rusijos Federacijos finansų ministerijos 2000 10 31 įsakymu Nr. 94n - M .: TC Welby, leidykla Prospect, 2008. - 128 p.

5. Apie patvirtinimą vieningos formos pirminė buhalterinė dokumentacija grynųjų pinigų operacijos, dėl atsižvelgimo į inventorizacijos rezultatus: Rusijos Federacijos valstybinio statistikos komiteto nutarimas: 1998-08-18 N 88 (su 2008-03-05 pakeitimais).

6. Dėl darbo ir jo apmokėjimo, ilgalaikio ir nematerialiojo turto, medžiagų, mažaverčių ir susidėvėjusių daiktų, darbų kapitalinės statybos darbų pirminės apskaitos dokumentų vieningų formų patvirtinimo: Rusijos valstybinio statistikos komiteto nutarimas. Federacija: 1997-10-30 N 71a (su pakeitimais, padarytais 2003-01-21).

7. PBU „Atsargų apskaita“ (PBU 5/01).

8. Akilova E.V. Gatavų gaminių apskaita / E.V. Akilova // Šiuolaikinė apskaita. 2006. – Nr.2. - S. 29-34.

9. Babaev Yu.A. Apskaitos teorija: vadovėlis. už stud. universitetai / Yu. A. Babaev. - 3 leidimas, kun. ir pridėkite. - M .: Prospektas, 2006 .-- 256 p.

10. Belyaeva N.A. Apskaitos teorija ir praktika / N.A. Belyaeva // Šiuolaikinė apskaita. - 2005. - Nr 12. - S. 27-30.

11. Vrublevskis N.D. Gaminių išleidimo ir pardavimo pramonėje apskaita / Vrublevsky I.M. - M .: Apskaita, 2002. - 96 p.

12. Gluškovas I.E. Apskaita už moderni įmonė: bukh vadovas. buhalterinė apskaita / I.E. Gluškovas. - M .: KNORUS; Novosibirskas: EKOR-KNIGA, 2002 .-- 808 p.

13. Kondrakovas N.P. Apskaita: vadovėlis. pašalpa / N.P. Kondrakovas - M .: INFRA-M, 2008 .-- 717 p.

14. Polenova S.N. Gatavų gaminių apskaita: įvertinimas, išleidimas iš gamybos, pardavimas / S.N. Polenova // Viskas buhalteriui. 2007. - Nr. 23. S. 12-16.

15. Horngren Ch.T., Foster J. Apskaita: valdymo aspektas. - M., Finansai ir statistika, 2005. - P.226

Atsispindi pirmame teiginio 16 skirsnyje „Gatavų produktų judėjimas pagal vertę“. Likučių sutapimas rodo apskaitos teisingumą, o neatitikimas – klaidų, kurias būtina pašalinti, buvimą. Sintetinei apskaitai ir gatavos produkcijos judėjimui Sąskaitų plane numatyta aktyvi balanso sąskaita 26 „Pagaminta produkcija“, kurios debetas atspindi gatavų gaminių gavimą ...