Bisedë e vështirë: si të kërkoni rritje rroge? Si të kërkoni një rritje page

Shpresoni që pas një periudhe të shkurtër kohore paga të rritet vetvetiu? As nuk mund të ëndërrosh!

Vetëm barërat e këqija dhe sëmundjet rriten vetë. Ndërsa për të arritur rritje pagash do të duhet të ndërmerren hapa konkretë.

Nuk dini ku të filloni? Mos u shqeteso! Ka disa metoda ose parime praktike për të marrë një rritje page.

Lexojini ato deri në fund dhe përpiquni të mos keni frikë t'i zbatoni ato, dhe më pas do të vlerësoni rezultatin dhe do të dini se si të kërkoni siç duhet një rritje page nga shefi juaj.

Fazat kryesore të luftës për paga më të larta do të shqyrtojmë në artikullin më poshtë:

Hapi 1: Kërkoni një rritje me dinjitet

Si fillim, thjesht mund të pyesni shefin tuaj se çfarë saktësisht duhet të bëni për të rritur pagën tuaj. Çfarë saktësisht të thuash, duhet ta mendosh vetë. Gjëja më e rëndësishme është që ideja se ky punonjës dëshiron të fitojë më shumë është vendosur në mendjen dhe zemrën e shefit. A do ta ndihmojë shefi që ta kuptojë këtë pyetja që bëni?

Si të arrihet qëllimi:

Punonjësi duhet të mendojë paraprakisht për bisedën ose të shkruajë Letër Biznesi. Ideja kryesore është kjo duhet të jetë i lidhur ngushtë me atë ky moment për të rritur ndjeshëm fitimet tuaja.

Hapi 2: Paraqisni planin tuaj

Menaxheri ka gjithmonë mundësinë për të rritur pagën e vartësve. Sidoqoftë, në shumicën e rasteve, ai nuk do ta bëjë këtë pa një arsye të mirë. Për të arritur më lart pagat, punëtori i detyrohet shefit të tij se do të jetë në gjendje t'i sjellë më shumë fitime kompanisë, me një rritje të ndjeshme të pagave.

Si të arrihet qëllimi:

Një opsion i mirë është të përpiqeni të zgjeroni fushën e përgjegjësisë suaj. Ju mund të merrni përsipër punën që kolegët e bëjnë keq. Për të rrënjosur besimin tek shefi në suksesin tuaj, duhet të keni një plan të qartë për të përmirësuar punën tuaj. Një plan i tillë duhet të tregojë se çfarë saktësisht do të përmirësohet, në çfarë afati kohor, si do të ndikojë në aktivitetet e kompanisë dhe normën e dëshiruar të pagës. Nëse shefi nuk do të ishte i kënaqur me një plan të tillë, me shumë mundësi, për të rritur pagën, ai do të duhej të kalonte.

Hapi 3: Mos kini frikë të mësoni!

Punëdhënësit me përvojë i përmbahen rregullit: "Nëse një vartës nesër bën të njëjtën gjë si sot, ai nuk do të marrë një pagë të madhe për punën e tij." Prandaj, nëse një punonjës dëshiron të arrijë pagë më të lartë për punën e tij, ai duhet të mësojë të bëjë diçka tjetër. Ose bëni të njëjtën punë, por ndonjëherë më mirë dhe më shpejt. Dhe për këtë ju duhet të studioni.

Si të zgjidhni trajnimin e duhur:

Për të filluar, punonjësi duhet të kuptojë vetë se cilat aftësi të veçanta ose personale duhet të përmirësojë në radhë të parë. Përgjigja për këtë pyetje lidhet drejtpërdrejt me atë se cila nga këto aftësi do të jetë më e kërkuara në kompaninë tuaj dhe nëse punëdhënësi është i gatshëm të paguajë më shumë për rritjen e tyre. Sapo punonjësi të kuptojë se çfarë saktësisht duhet të përmirësojë dhe ta arrijë këtë përmirësim, me shumë mundësi, punëdhënësi do të vendosë të rrisë pagën e tij.

Hapi 4: Sugjeroni alternativa

Pas përfundimit me sukses të trajnimit shtesë, është koha t'u ofroni eprorëve tuaj një mundësi alternative për promovimin tuaj. shkallët e karrierës. Për më tepër, ju tashmë e dini se si të kërkoni siç duhet një rrogë nga shefi dhe fakti që është krejt normale nëse është e arsyeshme dhe nëse shefi është i përgatitur mendërisht (nga ju).

Si ta bëni:

Është e dobishme t'i kushtohet vëmendje asaj që tani duhet të koordinohet me eprorët e tij dhe çfarë prej tyre është lodhur të koordinojë më së shumti. Për shembull, ndoshta një punonjës ndeshet rregullisht me të njëjtën situatë, e cila përsëritet disa herë në muaj.

Nëse një punonjës kërkon një promovim, ai nuk duhet të kërkojë ndihmë dhe këshilla nga eprorët e tij sa herë që duhet të vendosë ndonjë çështjet e biznesit jashtë fushës së kompetencës së tij. Sa më shumë që një punonjës të tregojë pavarësi në vendin e punës, aq më i vlefshëm do të bëhet për kompaninë e tij dhe kjo, nga ana tjetër, do të çojë në një rritje të pagës së tij.

Hapi # 5: Përpiquni për bonuse.

Kompanitë moderne zgjedhin për vete 2 lloje pagash:

• në disa, punonjësi merr një shumë rreptësisht fikse si pagë. Në këtë rast, pavarësisht se sa mirë punon një person, ai përsëri nuk do të marrë asnjë bonus ose shpërblim tjetër në formën e një kompensimi;
• në të tjerat, është zakon të shpërblehet puna e palodhur me shpërblime të këndshme për pagat. Kjo do të thotë që punonjësi për të marrë një bonus duhet të bëjë çdo përpjekje, duke u fokusuar në cilësinë dhe përmbushjen me zell të detyrimeve të tij të punës.

Si të merrni çmimin:

Tani, më e rëndësishmja, mësoni vetë se çfarë lloje shpërblimesh po ndodhin në vendin tuaj të punës. Për ta bërë këtë, më shpesh mjafton të flisni me takt me kolegët, shefin ose punonjësin e departamentit të personelit.

Hapi # 6: Kërkoni për një punë që kombinon

Nëse në të ardhmen e afërt nuk priten shpërblime dhe paga nuk mjafton as për nevojat më të nevojshme, është koha që ose të ndryshoni fare profesionin, siç ndodh shpesh në atë kohë.

Si ta bëni:

Është e dobishme të mendoni për një listë personale idesh mbi të cilat do të ishte më e lehtë për ju personalisht të fitoni para. Për më tepër, kjo listë mund të përbëhet nga ide mjaft banale dhe ato më origjinale. Duhet shumë kohë për të krijuar një listë të tillë. Dhe pastaj, mbetet të zgjidhni një ose dy ide për veten tuaj dhe të merreni me to në kohën tuaj të lirë nga puna juaj kryesore dhe punët e shtëpisë.

Hapi #7: Përpiquni për rritje të karrierës

Përparimi në karrierë është mënyra më e zakonshme për të rritur pagën tuaj. Shumica e kompanive mund të kenë të paktën 13 nivele pune. Për ta bërë këtë, mund të jetë e nevojshme të kaloni certifikimin, të përmirësoni kualifikimet dhe të merrni një gradë ose kategori më të lartë.

Si ta arrini këtë:

Për të filluar, është e dobishme të mendoni për ngritjen e shkallëve të karrierës në dy dekadat e ardhshme. Vihet re se gjatë kësaj kohe një punonjës i suksesshëm mund të arrijë 10 promovime. Pastaj, duhet të bëni një pushim nga plani i përgjithshëm avancimi në karrierë dhe fokusohuni vetëm në promovimin e ardhshëm të mundshëm (hapi i parë që maksimizon nivelin tuaj).

Është e dobishme të reflektoni rregullisht për atë që duhet të mësoni ose zotëroni në mënyrë që të promovoheni sa më shpejt të jetë e mundur.

Nëse fondet lejojnë, do të ishte një ide e mirë të punësoni një trajner për veten tuaj. Me shumë mundësi, qasja e tij profesionale ndaj biznesit do të ndihmojë në arritjen e promovimeve pa gabime të panevojshme dhe shqetësimet.

Hapi #8: Përpiquni të rrisni përfitimin e punës suaj pa një rritje page.

Si ta bëni:

Këshillë 1: Nëse në fund të muajit arrini të shpenzoni jo të gjithë rrogën e marrë, mos e humbisni mundësinë për të transferuar gjendjen në një depozitë në. Kjo qasje do të sjellë të ardhura shtesë në shumën 7-10%.

Këshillë 2: Mendoni se si do të ishte e mundur të përfitoni më shumë nga puna juaj pa një rritje reale të pagave. Mos u bëni shumë dembel për të zbuluar, për shembull, pikat e mëposhtme:

• A ju lejon kompania të huazoni një makinë kompanie ose kompjuter me një opsion të mëvonshëm për ta blerë atë?
• A mund t'ju ndihmojë punëdhënësi juaj të përmirësoni kushtet tuaja të jetesës duke ju marrë me qira banesa më të rehatshme?
• A u jep kompania hua punonjësve të saj me kushte të favorshme?
• A ofron kompania një mundësi për të vizituar një palestër falas, për të siguruar një makinë, strehim apo shëndet, a u sigurohen fëmijëve të punonjësve vende preferenciale në kopshte?

Shumë sinqerisht besojnë se nëse me vetëmohim japin forcën, njohurinë dhe kohën e tyre për të punuar, atëherë autoritetet thjesht janë të detyruara ta vërejnë dhe ta vlerësojnë atë. Megjithatë, koha po shkon, shtrirja e detyrave zgjerohet, kthehesh nga puna më vonë dhe më vonë dhe asgjë nuk ndryshon. Nuk është sekret që shumica e menaxherëve vlerësojnë punonjësit e zellshëm ekzekutivë, të cilët janë të gatshëm të marrin përgjegjësi, të shpëtojnë departamentin gjatë një emergjence totale, të cilët nuk bëjnë pyetje të panevojshme, etj., Por, siç e dini, "kushdo që është me fat është i ngarkuar". Nuk ka asgjë të turpshme të kërkosh një rritje të kompensimit për punën tënde, e cila nuk është aspak modeste. Nuk ka asgjë për t'u turpëruar. Ju nuk e poshtëroni veten me një kërkesë të tillë, por kërkoni, sepse e dini vlerën tuaj si profesionist. Tani mblidhuni, sepse para se të hyni në zyrën e shefit, kërkohet përgatitje e kujdesshme.

I armatosur do të thotë i paralajmëruar

Së pari, përgjigjuni pyetjes: "Për çfarë arsye shefi duhet të rrisë pagën tuaj?" Vlera juaj si punonjës përcaktohet nga tre komponentë:

Rëndësia e punës suaj për organizatën;
. njohuritë, aftësitë dhe aftësitë ekzistuese, të shoqëruara me potencialin tuaj;
. vlera mesatare e tregut të punës së një specialisti të profilit dhe nivelit tuaj.

Tani është koha për të organizuar informacionin e nevojshëm. Shkruani në letër të gjitha arritjet tuaja në këtë organizatë, edhe nëse disa prej tyre ju duken të parëndësishme. Nuk ka gjëra të vogla në çështje të tilla. Përdorni formulime të qarta “zyra e rinovuar në një muaj”, “ka gjetur/ka 17 klientë kryesorë në gjashtë muaj”, “shitjet janë rritur me kaq e kaq në krahasim me të njëjtin tremujor të vitit të kaluar”, etj. Më pas, shkruani cilësitë tuaja të biznesit dhe njerëzore që ju ndihmojnë të bëni një punë të shkëlqyer me këtë punë. Mos harroni të jepni informacion në lidhje me trajnimin e avancuar, studimet aktuale në një arsim të dytë të lartë ose mësimin e një gjuhe të huaj. Një orar i tillë i detajuar i aktiviteteve tuaja jo vetëm që do të ndihmojë në strukturimin e bisedës me shefin, por edhe ta shikoni veten me sy të rinj. Zbulimi i pagës mesatare në industrinë tuaj do të marrë më shumë kohë. Përdorni faqet e kërkimit të punës, informacione nga miqtë dhe të njohurit që punojnë në të njëjtën industri ose industri të ngjashme. Shefi mund të pyesë se si e dini këtë. Pra, përgatituni për këtë, megjithatë, si dhe për kundërshtime në frymën e "le të presim", "do ta duan edhe të tjerët", "ne sapo u transferuam në zyrë e re"," departamenti i personelit mund të mos pajtohet me mua "," po ju paguaj pak?

Në kohën e duhur në vendin e duhur

Ju keni përgatitur të gjithë informacionin e nevojshëm, por vështirë se ia vlen t'i hidhni në kokë shefit ashtu. Është më mirë të kërkoni një rritje page gjatë periudhave që janë të favorshme për kompaninë, veçanërisht nëse sapo ka përfunduar një takim në të cilin shefi ka njoftuar publikisht se keni bërë një punë të mirë në 5+. Është një ide e keqe të kërkosh një rritje në ditën e pagesës. Këshillohet që kjo çështje të diskutohet pasdite, kur intensiteti i ngarkesës zvogëlohet dhe drejt fundit të javës, kur menaxhmenti, së bashku me vartësit, ëndërrojnë edhe një fundjavë. Në varësi të marrëdhënies që është zhvilluar me menaxhmentin, ju mund të bëni me shaka një pyetje në lidhje me një promovim, për shembull, në një festë korporative, kur pengesat e komunikimit nuk janë aq të vështira sa në një mjedis normal zyrtar. Nëse e dini se kur kompania juaj miraton buxhetin e vitit të ardhshëm që përfshin personelin, atëherë është koha të kërkoni një rritje para se buxheti të miratohet në mënyrë që vitin tjeter për të mos dëgjuar nga menaxhmenti se gjithçka është planifikuar tashmë. Më shpesh, buxheti miratohet në vjeshtë. Asnjëherë mos bëni një promovim nëse shefi juaj nuk është në humor të mirë. Ju rrezikoni të sillni bubullima dhe vetëtima në kokë.

Çfarë nuk duhet bërë patjetër

Menaxherët shpesh e kanë të vështirë, sepse punonjësit që vijnë me pyetje rreth rritjes së pagës, në vend që të ndërtojnë një dialog konstruktiv, fillojnë të godasin këmbët dhe kërkojnë në mënyrë të paarsyeshme preferenca. Çfarë është e garantuar të zemërojë udhëheqjen:

1. Shantazh. "Ose ma rrit rrogën, ose unë e lë!" Kjo metodë, sigurisht, mund të funksionojë, por vetëm nëse jeni vërtet një punonjës i domosdoshëm. Askujt, sidomos shefave, nuk i pëlqen të shtyhet pas murit. Në rastin më të mirë, do të dëgjoni një refuzim të sjellshëm, në rastin më të keq, në të ardhmen, shefi do të bëjë gjithçka që është e mundur për t'u ndarë me ju.

2. Lidhja me konkurrentët. "Kompania X. Më ofron 2 herë atë që po marr tani!" Edhe nëse, pa e ditur këtë, shefi planifikoi të rrisë pagën tuaj, tani ai ka shumë të ngjarë të ndryshojë mendje dhe gjithashtu do të dyshojë shumë në besnikërinë tuaj ndaj kompanisë. Ju mund të shpëtoni vetëm me një kalim të shpejtë në faktin se në të vërtetë e keni këtë informacion nga Interneti, por dëshironi të merrni një shumë të tillë që, natyrisht, do t'ju duhet të argumentoni saktë.

3. Gumëzhimë. « Nuk kam tre vjet me pushime”, “Ulem gjithmonë në punë deri në orën 22 pa ngritur kokën”, “Nuk më mjafton rroga”. Nëse kompania është e bardhë, atëherë thjesht nuk do të mund të shkoni me pushime për vite me radhë, përveç nëse, sigurisht, merrni kompensim për pushime të papërdorura. Qëndrimi ulur vonë ndonjëherë mund të tregojë se nuk po ndani kohën siç duhet, gjë që mund të shkaktojë pyetje shtesë nga menaxhmenti.

4. Krahasimi me kolegët, miqtë apo të ardhurit. "Në departamentin fqinj ata nuk lërojnë ashtu, por paga e tyre është më e lartë", "Dhe shokët e mi të klasës tani marrin më shumë", "Pse Petrov punoi këtu vetëm gjashtë muaj, por paga e tij është më e lartë?" Shefi mund të mendojë seriozisht për faktin se gjithçka Koha e punes i përkushtohesh të flasësh për rrogën e dikujt tjetër, por vetë puna nuk të intereson vërtet. Përkundrazi, na tregoni për arritjet tuaja në kompani dhe për zonën e zhvillimit tuaj proksimal.

Ju jeni në zyrën e shefit

1. Vendosja e kontaktit. Jini miqësor, përshëndetni liderin, buzëqeshni, uluni rehat, mbani një qëndrim të hapur. Sigurohuni që të mbani kontaktin me sy.

2. Përdorni formulimin e duhur. Nuk erdhët për të “kërkuar” apo “kërkuar”, por “për të diskutuar për indeksimin e pagave”. Dakord, tingëllon e fortë dhe ju nuk duket se jeni kërkues. Ju duhet të flisni si të barabartë.

3. Kurseni kohën e menaxhimit. Mos ecni në rrathë, mos murmurisni ose sugjeroni. Tregoni qartë pse jeni këtu. Kjo është e sjellshme, dhe përveç kësaj, i jep bashkëbiseduesit mundësinë për të lundruar situatën.

4. Vendosni skenën dhe vendosni drejtimin e bisedës. Falenderoni kompaninë dhe shefin për mundësitë dhe njohuritë që keni marrë. Thuaj që edhe ju keni bërë shumë për ta bërë kompaninë të përparojë. Këtu do t'ju vijnë në ndihmë arritjet që keni pikturuar, cilësi profesionale dhe pasqyrë e tregut.

5. Mos hesht. Ndërsa shefi është duke menduar, ju mund ta shoqëroni këtë proces me komente pa vëmendje. Flisni për hezitimin tuaj për t'u larguar nga kompania, për perspektivat që ju interesojnë në këtë kompani të veçantë, që ju ende dëshironi t'i përgjigjeni kryegjuetarëve që ju sulmojnë, se ju pëlqen vërtet puna juaj për sa i përket detyrave, kompetencave, përgjegjësisë, zhvillimit. perspektivat dhe shpërblimet.

6. Rritni efektin. Kur mendoni se shefi është gati të japë një përgjigje, por është ende në mëdyshje, është koha të thoni se nëse ka ndonjë mundësi, jeni gati për të punuar, duke bërë përpjekje të trefishta, për të marrë më shumë përgjegjësi, për të zhvilluar një produkt/shërbim të ri. , udhëheq një drejtim të ri, etj. .d.

7. Kërkesa përfundimtare. Dhe së fundi, tregoni shefit se çfarë rroge specifike (shuma duhet të korrespondojë me tregun) që dëshironi të merrni. Nëse nuk ka kundërshtime thelbësore, atëherë diskutoni datën e saktë.

Nëse ende refuzim

Falenderoni shefin tuaj për vëmendjen tuaj. Pyete atë në çfarë kushtesh pyetja juaj mund të zgjidhet pozitivisht. Çfarë mund të bëni për të marrë më shumë? Nëse shefi premtoi të mendojë, atëherë është më mirë të bini dakord menjëherë për një datë specifike kur mund të ktheheni në këtë bisedë. Këshillohet që t'i riktheheni çështjes së rritjes së pagave 1-2 herë në vit. Kështu ju kujtoni arritjet tuaja dhe e bëni të qartë se mund të bëni shumë më tepër me një stimulim. Vendoseni veten në vendin e lidershipit. Është e mundur që ju nuk keni zgjedhur koha më e mirë të flasim, sepse fitimet kanë rënë dhe buxheti është shumë i kufizuar. Opsioni më i keq është nëse kompania është ndalur në zhvillimin e saj dhe perspektivat e mëtejshme nuk janë të qarta për ju. Pastaj me siguri

Nëse mendoni se po e bëni punën tuaj në mënyrë perfekte, mos kini frikë t'i kërkoni shefit tuaj një rritje page. Shumë njerëz kanë frikë të kërkojnë një rritje page, edhe nëse e dinë se e meritojnë atë, duke përdorur justifikime si "Ekonomia nuk është në gjendje të mirë tani". gjendjen më të mirë ose "Më duket se nuk po gjej momentin e duhur." Nëse kjo tingëllon si ju, atëherë është koha të ndaloni përshtatjen dhe të filloni të planifikoni se çfarë duhet të bëni për të marrë atë promovim të merituar. Nëse doni të dini se si të kërkoni një rritje page, atëherë shikoni hapat e mëposhtëm.

Hapat

Pjesa 1

Mbledhja e informacionit

Sigurohuni që të keni justifikim të mjaftueshëm. Marrja e një rritje page është një detyrë e vështirë në shumicën e industrive, nëse nuk keni një rast të fortë. Kjo mund të jetë, për shembull, marrja oferta me e mire nga një punëdhënës tjetër ose kryerja e vazhdueshme dhe cilësore e punës që shkon përtej detyrave të përcaktuara.

Jini realistë në pritjet tuaja. Nëse kompania tashmë ka tejkaluar buxhetin dhe është në një gjendje të dhimbshme si rezultat i një recesioni, shkurtimeve të prodhimit ose arsyeve të tjera, atëherë është më e sigurt të presësh për periudha më të mira. Gjatë një rënieje, disa kompani nuk do të jenë në gjendje të ofrojnë rritje pagash pa rrezikuar punën tuaj. Sido që të jetë, kjo nuk do të thotë se duhet ta përdorni si justifikim për ta shtyrë bisedën pafundësisht.

Shikoni politikën e kompanisë suaj. Lexoni rregullat e shtëpisë. Shikoni faqen e internetit të korporatës së kompanisë (nëse disponohet) ose, opsioni më i besueshëm, bisedoni me dikë nga stafi i hotelit. Më poshtë është një listë e pyetjeve që duhen sqaruar:

• A kërkon kompania një vlerësim vjetor për të rishikuar pagat?
• A është rritja e pagës në përputhje me planin e vendosur apo nivelin e pozicionit?
• Kush e merr vendimin apo e nis atë?

1. Vlerësoni objektivisht "vlerën" tuaj.Është shumë e lehtë të besosh se vleni më shumë, veçanërisht nëse mendoni se po jepni 110% çdo ditë, por duhet të tregoni vlerën tuaj në lidhje me pozicione të ngjashme në të njëjtën fushë. Shumë punëdhënës thonë se nuk i rrisin pagat derisa një punonjës të bëjë 20% më shumë punë sesa kur i punësuan. Më poshtë janë detajet e rëndësishme që duhet të keni parasysh kur vlerësoni vlerën tuaj:

   • përshkrimi i punës suaj;
   • përgjegjësitë tuaja, duke përfshirë rolet menaxheriale ose drejtuese;
   • përvojën e punës dhe statusin në hierarkinë e kompanisë;
   • niveli i arsimimit;
   • vendbanimi juaj.

2. Gjeni informacion në treg për pozicione të ngjashme. Ndërsa kjo mund të jetë diçka që ju merrni parasysh kur diskutoni për herë të parë rritjen e pagës suaj, rolin tuaj dhe detyrat zyrtare mund të ndryshojë. Analizoni pozicione të ngjashme në industrinë tuaj për të kuptuar se sa paguhen të tjerët punë të ngjashme. Përcaktoni diferencën tipike të pagave për pozicione të ngjashme në zonën tuaj. Marrja e informacionit për pozicione të ngjashme do t'ju ndihmojë të ndiheni më të sigurt kur shkoni të flisni me shefin tuaj. Mund të kontrolloni nivelet e pagave në sajte si Salary.com, GenderGapApp ose Getraised.com.

   Ndiqni trendet e industrisë. Abonohuni dhe lexoni rregullisht të paktën një revistë tregtare dhe përpiquni të diskutoni të ardhmen me kolegët.

   • Ju gjithashtu duhet të shikoni përpara me kujdes dhe të imagjinoni se ku po shkon kompania juaj dhe industria në tërësi. Vendosni kohë në programin tuaj në fund të çdo muaji për reflektim kritik mënyrë e mundshme përpara.
   • Zakoni i shikimit nga e ardhmja do t'ju shërbejë mirë në punën tuaj të përditshme dhe negociatat e pagave. Ju do të jeni një nga ata që ecin përpara dhe i shtojnë vlerë kompanisë në një mjedis tregu në ndryshim.

3. Sigurohuni që shefi ta mbajë premtimin e tij. Nëse përgjigja ishte "po", rezultati mund të ishte një rritje reale e pagës. Por refuzimi i premtimeve, si dhe harresa elementare, janë gjithashtu të mundshme. Mos nxitoni në përfundime nëse rritja nuk ndodh menjëherë. Ndonjëherë gjërat nuk shkojnë sipas planit, për shembull, shefi nuk gjeti mbështetje nga drejtuesit e lartë ose u përball me probleme buxhetore.

   • Bëjeni shefin tuaj të ndihet i turpëruar për t'u kthyer përsëri në fjalët e tij (për shembull, përmendni dikë që njihni që kërkoi një rritje page me të njëjtën reagim nga shefi i tij dhe se si morali i ekipit u përkeqësua). Kjo duhet bërë me maturi dhe me takt.
   • Pyesni kur shefi juaj planifikon të fillojë rritjen e pagës. Një mënyrë pa vëmendje mund të jetë të pyesni nëse keni nevojë të nënshkruani ndonjë dokument për të marrë një rritje.
   • Bëje një hap më tej dhe thuaji shefit tënd: “Mendoj se mund ta bësh këtë deri në fund të muajit, pasi të gjithë të jenë përgatitur. dokumentet e kërkuara". Kjo do ta vërë në veprim planin në mënyrë që shefi juaj të mos ketë nevojë.

Pjesa 4

Pranimi i refuzimit

1. Mos e merrni refuzimin personalisht. Nëse lejoni që refuzimi të prishë disponimin tuaj ose të ndikojë në punën tuaj, atëherë shefi juaj ka të ngjarë të mendojë se ai bëri gjënë e duhur. Nëse keni një reputacion se jeni të vështirë ose të paaftë për të përballuar kritikat, shefi juaj ka edhe më pak gjasa t'ju japë një rritje rroge. Pasi të keni marrë vendimin përfundimtar të shefit, veproni sa më dinjitoz të jetë e mundur. Mos u hidhni nga dhoma dhe mos i përplasni dyert.

   Pyete shefin tënd se çfarë duhet të bësh ndryshe. Kjo do të tregojë gatishmërinë tuaj për të marrë parasysh mendimin e shefit. Opsioni i mundshëm do të jetë nëse të dy bini dakord për një rritje të përgjegjësive për periudhë të caktuar kohë, e cila gradualisht do të çojë në rol të ri dhe rritja e pagave. Do të tregojë gjithashtu përkushtimin tuaj ndaj punës dhe aftësinë tuaj për të punuar shumë. Shefi juaj do t'ju shohë si një punëtor energjik dhe do t'ju ketë në laps për rritjen e ardhshme të pagës.

   • Nëse jeni një punëtor kyç, vazhdoni të punoni në të njëjtin nivel dhe përsëritni bisedën pas disa muajsh.

2. Gjatë bisedës, dërgoni email për të thënë "faleminderit". Kjo do t'ju sigurojë dokumentacion të datës që mund t'i përdorni për t'i kujtuar shefit tuaj gjatë negociatave tuaja të ardhshme. Gjithashtu do t'i tregojë shefit tuaj se jeni mirënjohës për bisedën dhe se mund t'i kryeni gjërat.

   Jini këmbëngulës. Dëshira juaj për një promovim tani është e qartë dhe shefi juaj duhet të shqetësohet se mund të filloni të kërkoni një punë diku tjetër. Caktoni një datë kur përsëritni bisedën. Deri në atë kohë, përpiquni të ngrini sa më shumë nivelin tuaj të punës. Mos u shmangni nga përgjegjësitë tuaja vetëm sepse jeni të mërzitur që nuk do të merrni një rritje page.

3. Mendoni për kërkimin Punë e re nëse situata nuk ndryshon. Nuk duhet të duroni kurrë të merrni më pak se sa meritoni. Nëse dëshironi më shumë sesa kompania është e gatshme të paguajë, mund të jetë më mirë të provoni një pozicion më të lartë me një pagë më të lartë - qoftë në kompaninë tuaj ose në një tjetër. Mendojeni mirë këtë opsion, nuk ka nevojë të digjni ura, vetëm se biseda me shefin nuk shkoi mirë.

   • Është më mirë të prisni pak më shumë për të provuar të fitoni një promovim. Por nëse kanë kaluar muaj dhe ende nuk keni marrë një vlerësim të drejtë për punën tuaj të palodhur, atëherë mos u ndjeni fajtor për marrjen në konsideratë të ofertave nga kompani të tjera.

• Jo më së shumti ideja më e mirë justifikoni një rritje page me një argument si "Kam nevojë për para". Është shumë më efektive të vërtetosh se meriton një promovim duke e justifikuar atë me vlerën tënde për kompaninë. Dokumentimi i të gjitha arritjeve tuaja mund të jetë shumë i dobishëm në këtë situatë. Për shembull, mund të organizoni një listë të arritjeve tuaja si pjesë e një letre që kërkon një takim për të diskutuar ose si një prezantim për t'i treguar shefit, një lloj fletë mashtrimi gjatë negociatave të pagave. Jini shumë të qartë, përdorni shembuj.
• Diskutoni një rritje page, mos e kërkoni atë. Për shembull, mund t'i thoni shefit tuaj se do të dëshironit të dini se çfarë duhet të bëni për të rritur pagën tuaj ose tarifën për orë në të ardhmen e afërt, në vend që të kërkoni një rritje për meritat e mëparshme.
• Përpara se të kërkoni ngritje ose ndryshim kompensimi, sigurohuni që i keni përfunduar të gjitha projektet, detyrat dhe keni zgjidhur të gjitha problemet që ju kanë dalë përpara. Të kërkosh një rritje page kur je në mes të një projekti është rrallë e suksesshme. Mos harroni se koha e duhur mund të bëjë ndryshimin!
• Mblidhni informacione të besueshme paraprakisht (për shembull, nga anketat e pagave) dhe jini gati për të negociuar. Tregohuni të sjellshëm, por të vendosur gjatë negociatave dhe mos lejoni që emocionet tuaja të dalin jashtë kontrollit. (Mos harroni se kjo është vetëm biznes dhe asgjë personale). Nëse punëdhënësi juaj nuk pranon t'ju japë një promovim të kënaqshëm, provoni të diskutoni opsione alternative, të tilla si një bonus i bazuar në performancë, ose pagesë shtesë orë jashtë orarit, privilegje ose bonuse shtesë. Çfarëdo që të thoni, kërkoni një dokument mbështetës të nënshkruar nga një person i autorizuar.
• Nëse është e mundur, përpiquni të përmirësoni aftësitë tuaja. Ju nuk duhet të prisni gjatë ose ta bazoni kërkesën tuaj vetëm në përfitime personale. Kualifikim më i lartë do të thotë që ju mund t'i jepni më shumë punëdhënësit. Trajnohuni, certifikohuni ose licencohuni, ose përpiquni të merrni iniciativën dhe të mësoni aftësi të reja vetë. Pas kësaj, përdorni këtë si një argument se ju vleni më shumë se më parë.
• Merrni parasysh rritjen e numrit të përgjegjësive tuaja për një rritje page. Kjo do të jetë më efektive sesa thjesht të kërkoni një rritje. Sidomos nëse detyrat tuaja aktuale nuk kërkojnë asgjë më shumë se një performancë formale dhe punëdhënësi juaj mendon se ato po paguajnë mjaftueshëm.
• Rishikoni përgjegjësitë dhe pritjet tuaja aktuale të punës. Sigurohuni që të përfundoni gjithçka pa u kujtuar dhe kolegët tuaj nuk janë të detyruar të korrigjojnë gabimet tuaja. Nga ky këndvështrim, analizoni se cilat fusha të punës mund të përmirësohen duke përditësuar, riorganizuar ose ndryshuar procesin. Mos harroni se menaxherët i shohin rritjen e pagave si shpërblim për përsosmërinë, jo për kohën e shpenzuar duke përmbushur standardet minimale.
• Ndiqni hierarkinë e brendshme kur kërkoni një rritje. Për shembull, nëse juaji mbikëqyrësi i menjëhershëmështë vetëm një menaxher, mos i hidhni mbi kokë drejtorit të departamentit. Në vend të kësaj, së pari kontaktoni menaxherin tuaj të linjës dhe lërini ata të marrin vendimin për të kontaktuar menaxhmentin.
• Eksploroni politikën e brendshme punëdhënësin tuaj (ose dokumente të tjera) për informacion në lidhje me procedurën e rritjes së pagës. Për shembull, nëse politika përcakton qartë se çfarë duhet bërë, atëherë ndiqni me përpikëri procedurën. Por nëse politika thotë qartë se punëdhënësi nuk bën rritje të paplanifikuara të pagave, atëherë është më mirë të presësh kërkesën për rritje deri në vlerësimin tjetër dhe të kërkosh një rritje më të madhe se zakonisht.
• Shumë kompani abonohen në rishikimet e listës së pagave në këtë fushë. Kërkojini shefit tuaj t'i referohet rishikimit kur përcaktoni kompensimin tuaj të ri, veçanërisht nëse mendoni se paga juaj është shumë më pak se pozicionet e ngjashme. Kjo do t'ju shtojë pikë për aftësinë për të analizuar mirë të dhënat.

Paralajmërimet

• Gjatë bisedës përqendrohuni te puna dhe vlera juaj. Asnjëherë mos përdorni problemet personale, duke përfshirë vështirësitë financiare dhe nevojat e tjera, si bazë për një rritje. Ky është një biznes dhe ajo që zbulon dobësitë personale nuk është thelbësore për të njohur shefin. Flisni rreth vlerës së punës suaj.
• Mbani në mend se shefi juaj ka kufizime në kohë dhe buxhet.
• Mendohuni dy herë përpara se të kërcënoni se do t'ju pushoni nëse nuk merrni një rritje page. Ajo funksionon rrallë. Pavarësisht se sa i vlefshëm mendoni se jeni për një punëdhënës, mos bëni gabim duke menduar se jeni i pazëvendësueshëm. Në vendin tuaj, mund të gjeni lehtësisht një zëvendësues për më pak para. Nëse largoheni nga kompania pasi nuk keni marrë një promovim, kini kujdes se çfarë shkruani ose thoni në letrën tuaj të dorëheqjes, në mënyrë që të mos ju dëmtojë në të ardhmen.
• Punëdhënësi zakonisht ka më shumë përvojë në negociata. Prandaj, gabimi më i madh që mund të bëni është të vini në negociata të papërgatitur.
• Qendro pozitiv. Jo Përdoreni këtë kohë për t'u ankuar për organizatën, kolegët, kushtet e punës etj. Dhe mos i përmendni kolegët tuaj për krahasim. Do të jetë si miza në vaj, edhe nëse i lavdëroni. Nëse duhet të tërhiqni vëmendjen për diçka, paraqiteni atë në një mënyrë më të butë dhe sugjeroni mënyra për të korrigjuar situatën në një kohë të ndryshme nga një bisedë për rritjen e pagës.

ju pershendesim!

Shumë sipërmarrës vendas po përpiqen të përputhen me Perëndimin në shumë mënyra. Kjo shprehet edhe në raport me vartësit e tyre. Duke filluar nga intervista e parë, dhe duke përfunduar me metodat e qortimit.

Dhe vetëm sistemi i stimujve monetarë ka mbetur i pandryshuar që nga ditët e Bashkimi Sovjetik. Edhe pse në Perëndim, rritja e pagës së një vartësi është një kulturë e tërë. Prandaj, pyetja "Si të kërkohet një rritje pagash nga autoritetet?" mbetet e rëndësishme pavarësisht ndryshimeve masive në botën e punës.

Në këtë artikull, ne do të analizojmë disa nga rregullat, respektimi i të cilave do t'ju lejojë të kërkoni të drejtën tuaj për një rritje pagash. Dhe gjithashtu, nuk është e dëmshme të merren parasysh gabimet e bëra shpesh që i lënë edhe specialistët më inteligjentë me një pagë minimale.

Përpara se të shkoni në zyrën e menaxherit tuaj me një kërkesë të tillë, duhet të merrni parasysh sa vijon:

1. Zgjidhni kohën

Nuk ka gjasa që menaxheri juaj të dëshirojë të negociojë vetëm duke hequr xhaketën. Dhe sigurisht ai nuk do të jetë në dorën tuaj në momentin kur ai, në fund të ditës së punës, ta veshë atë. Është e nevojshme të zgjidhni kohën kur atmosfera në departament do të hyjë në modalitetin "e qetë". Si rregull, kjo është periudha nga ora 13:00 deri në 15:00.

Gjithashtu, nuk duhet të filloni një bisedë para të huajve. Kjo vlen si për kolegët ashtu edhe për vizitorët e shefit.

Nuk është e dëmshme para se të kërkoni një rritje page nga eprorët tuaj dhe të zbuloni situatën në organizatë. Zbuloni nëse ka pasur ndonjë shpenzim të papritur, nëse kompania është në borxhe të mëdha. Gjithashtu, është e nevojshme të analizohen pagat e njerëzve në një pozicion të ngjashëm.

2. qetësi

Disa punonjës e shohin ideale të nisin një bisedë me një notë indinjate. Me sa duket, kjo do të theksojë rëndësinë e peticionit. por kjo metodë fillimi i një bisede do të çojë në refuzim, në rastin më të mirë. Në rastin më të keq, do të shpërbleheni me një punë të jashtëzakonshme, do t'ju privohen pushimet, etj.

Ju duhet ta vendosni mendjen në modalitetin "e qetë". Nuk ka nevojë për emocione. Dhe aq më tepër, mos e ngrini zërin.

3. A janë të denjë?

Do të ishte absurde të kërkohej një rritje pa argumente të mira. Nëse nuk jeni ndryshe nga kolegët tuaj, kontributi në zhvillimin e organizatës nuk është më i lartë se sa është përshkruar në plan, dhe ju ende aplikoni për stimuj monetarë, atëherë nuk do të keni sukses.

Pothuajse çdo menaxher i përmbahet pozicionit "Paga bëhet për punë". Nëse plani nuk realizohet tej mase, atëherë nuk mund të flitet për rritje rroge.

Për më tepër, mos u përpiqni të kërkoni një rritje page pas ndonjë incidenti të pakëndshëm në kompani, organizatori i së cilës jeni ju.

4. Ngarkesa e punës

Shpesh, rritja e pagave shoqërohet me rritjen e përgjegjësive në punë. Nëse në Kohët e fundit më shumë se më parë, atëherë kjo është një rrugë e drejtpërdrejtë për të paraqitur kërkesat për rritjen e stimujve monetarë.

5." Jo si gjithë të tjerët"

Ky pozicion rrit mundësinë e një rezultati pozitiv në këtë bisedë me shefin. Nëse jeni duke përmirësuar vazhdimisht aftësitë tuaja, duke prezantuar mënyra të reja për të bërë gjëra, duke rritur të ardhurat e kompanisë, atëherë kjo është arsyeja e përsosur për të kërkuar një rritje të pagës. Kështu, ju theksoni rëndësinë tuaj si punonjës. Dhe kjo nuk do të kalojë pa u vënë re.

Edhe më mirë, nëse do të të vinte re nga menaxhmenti i një kompanie konkurruese. Pastaj, ose do të merrni një promovim të lakmuar, ose do të transferoheni në një organizatë me një pagë më të lartë.

6. Trajnimi

Pika kryesore në metodën "Si të kërkoni një rritje page nga autoritetet" është përgatitja e fjalimit tuaj. Pa dyshim që jeni të sigurt, keni shumë debate, por gjithçka përzihet kur fillon një bisedë me shefin tuaj dhe nuk nxirret në rendin e duhur.

Për të arritur qëllimin tuaj në negociatat me udhëheqësin, duhet të planifikoni fjalimin tuaj. Shkruani të gjitha meritat dhe shërbimet tuaja për organizatën. Provoni bisedën para një pasqyre. Dhe atëherë ju do të rrisni ndjeshëm shanset për sukses.

Si të kërkoni një rritje page pa bërë gabime?

Siç është përmendur tashmë, kërkesa për rritje pagash ndodh në zyrën e drejtorit më shpesh sesa propozimet për biznes. Dhe jo secili prej tyre u kurorëzua me sukses, pasi shumë gabuan. Më poshtë janë ato më të zakonshmet.

1. Pasiguria

Më shpesh, incidenti ndodh për shkak të paraqitjes së gabuar të informacionit. Një punonjës punon shumë dhe me fryt, duke sjellë fitime të konsiderueshme për organizatën. Ai ka kualifikimet e duhura, të cilat janë duke u përmirësuar vazhdimisht.

Por ai nuk mund ta vendosë veten saktë përpara udhëheqjes. Toni është shumë i ulët dhe shpesh kthehet në një kërcitje. Në lëvizjet e tij izolimi. Dhe të gjitha argumentet diku zhduken nga vetëdija, ia vlen të shkosh në zyrë në kokë. Natyrisht, kjo nuk është metoda më e mirë si të kërkoni një rritje nga shefi juaj.

Do t'ju ndihmojë gjithashtu.Të gjithë ne, në një mënyrë apo në një tjetër, jemi përballur me izolim brenda. Dhe shpesh kjo bëhet një pengesë e vërtetë për arritjen e qëllimit të dëshiruar. Megjithatë, mos ndërtoni vetëbesim të ulët në kuadrin e fatalitetit. Kjo nuk është një fjali, por vetëm një fenomen i përkohshëm, nëse, natyrisht, bëhen përpjekje të denja për ta eliminuar atë.

2. Rivlerësimi i rëndësisë suaj

Shpesh punonjësit e rritin kontributin e tyre në organizatë në përmasa universale. Për shembull, një prezantim i suksesshëm bëhet një rast për të menduar për veten si personi i dytë në kompani. Mirëpo, autoritetet nuk mendojnë kështu dhe ky individ me dhimbje dhe me pasoja “zbret në tokë” në zyrën e tij.

3. këmbëngulje

Nëse në bisedën e parë me kreun në lidhje me rritjen e pagës dështuat, nuk duhet të jepni alarmin. Thjesht duhet të paraqisni një kërkesë të ngjashme (jo kërkesë, kini parasysh) pak më vonë.

Shumë fillojnë të reagojnë ndaj refuzimit shumë emocionalisht, gjë që shpesh çon në një qortim të ashpër, ngarkesë pune, privim nga pushimet ose pushim nga puna.

4. Koha e gabuar

A ka kuptim të kërkoni një rritje page kur keni bërë një marrëveshje të rëndësishme një ditë tjetër? Megjithatë, ka ende shumë arsye për të rënë në sytë e autoriteteve. Në këtë rast, të gjitha përpjekjet duhet të synojnë kthimin e emrit tuaj të mirë dhe jo dëshirën për të rritur të ardhurat tuaja mujore.

Punonjësit ndahen në dy lloje: meritojnë rritje rroge dhe jo meritues. Nëse të gjitha provat sugjerojnë që ju përshtateni në kategorinë e parë, atëherë siguroni qetësinë tuaj, bëni një plan dhe shkoni drejt tij.

Shihni gjithashtu falas e cila do të rrisë shpejt shkallën dhe shpejtësinë e arritjes së ndonjë prej qëllimeve tuaja!

Paç fat!

Ndani këtë artikull me një mik:

A punoni për një kompani më shumë se një vit. Qëllimet e arritura, klientët dhe klientët e kënaqur, detyrat e reja - vetëm kjo nuk ndikon në pagat. Harrojini fjalët e Bulgakovit: “Kurrë mos kërkoni asgjë. Ata do të vijnë dhe do të japin gjithçka vetë”. Nëse shpresoni për një lidhje telepatike me menaxherin, përgatituni që buxheti i rritjes së pagave të shkojë për kolegët më këmbëngulës dhe llafazan.

Për një rritje rroge ia vlen të flitet me kujdes dhe saktësi.

“Kam bërë një takim me S. - një analist i një prej skuadrave. Ai erdhi te ne tetë muaj më parë, - thotë menaxheri i HR i një kompanie IT. - E përballoi punën, por jo më shumë. Nuk doja të merrja detyra të reja, nuk shkova në trajnime të brendshme, nuk pranova të ndihmoja kolegët e mi. Dhe ai filloi duke thënë se koha ka kaluar dhe ai pret rritje të pagave.

“Indeksimi” – kështu shprehej ai. Unë jam ende i habitur që njerëzit presin një ngritje në detyrë thjesht për kohëzgjatjen e shërbimit, pa bërë asnjë përpjekje për të.

Si të mos kërkoni një rritje page

Shantazhi: “Ose më paguani N, ose largohem”. Do të funksionojë maksimumi një herë dhe automatikisht do të përfshiheni në kandidatët për ndarje.

Caprice: "Kam tre vjet që punoj, ku është rritja ime?" Ata paguajnë për rezultate, jo për kohën. Nëse nuk ka përfitim të prekshëm, pozicioni juaj mund të optimizohet.

Thashethemet dhe thashethemet: "Pse u promovua Ivanova, por jo unë?" Shpesh, shpërblimet dhe pagat janë pjesë e një sekreti tregtar që punonjësit nuk duhet ta zbulojnë.

Gjynah: ke hipotekë, grua shtatzënë, prindër të moshuar... Kompania punëson profesionalizmin tënd, jo situatën tënde personale.

Sytë e mbyllur: po shkurtohet reparti fqinj, po shkurtohen shpenzimet dhe ja ku jeni me promovimin tuaj. Kujdes: mund të bini nën një dorë të nxehtë!

Si të kërkoni një rritje

Pas vlerësimit, përmbledhjes, përfundimit të një marrëveshjeje të madhe: "Shiko, unë vazhdimisht e mbipërmbush planin me 20%" ose "Këtë vit propozova një skemë optimizimi tatimor që na kurseu N rubla".

Kur caktoni detyra të reja: “Jam gati të marr përsipër një projekt tjetër. Por le të rishikojmë nivelin e pagës sime, pasi kjo do të rrisë ngarkesën time të punës me 30%.

Për promovimin: "Dua të sqaroj se si do të ndryshojnë të ardhurat e mia pas tranzicionit."

Koha më e mirë për një bisedë të tillë është tremujori 3-4, pasi po planifikohet buxheti për vitin e ardhshëm.

Nëse takimi përfundoi me një refuzim, sigurohuni që të sqaroni: çfarë mund të bëni për të rritur pagën tuaj? Vendosni një afat kohor për rishikimin e kësaj çështjeje.

Ofertat e tregut

Ju keni vendosur të kërkoni në mënyrë aktive një punë. Çfarë mund të bëj për të rritur të ardhurat e mia kur lëviz nga një kompani në tjetrën?

1. Studioni tregun: kaloni nëpër disa intervista, bisedoni me një përfaqësues të një agjencie rekrutimi.
2. Shikoni CV-të e profesionistëve të ngjashëm. Për të kuptuar pirunin e tregut, duhet të shikoni të paktën 50-100 rezyme.
3. Konsideroni dy ose më shumë oferta pune: në këtë mënyrë do të lehtësoni tensionin e brendshëm “nuk do t'i marrin, nuk do t'i zgjedhin” dhe do të negocioni pagat më me qetësi.
4. Mos e pranoni ofertën e parë të punës. Nëse shuma e ofruar është më e vogël se sa prisni, tregohuni të sjellshëm, por bindës: “Jam shumë i interesuar për ofertën tuaj, por të them të drejtën, prisja një ofertë në atë zonë…. rubla. Tani po kaloj një konkurs për dy vende të tjera dhe atje marr më shumë para. A është e mundur të ndryshohet niveli i të ardhurave?
5. Bëni pyetje dhe vlerësoni propozimin në mënyrë gjithëpërfshirëse. Ndonjëherë diferenca në pagat prej disa mijëra kompensohet nga sportet e korporatave, kurset gjuhe e huaj, dreka ne zyre dhe VHI per familjaret. Pyesni për paketën e kompensimit për të marrë një vendim të informuar.

Çështja e të ardhurave është një çështje delikate dhe e vështirë për t'u diskutuar. Por kjo ndikon në cilësinë e jetës suaj. Përmirësoni aftësitë e negociatave të tilla: do të funksionojë për ju gjatë gjithë karrierës suaj! Për të kuptuar taktikat e negociatave dhe ndërlikimet e gjetjes së një pune do të ndihmojë "