Hem Potatis Investerare för att starta företag. Område. En investerare letar efter affärsprojekt och... hittar inte något lämpligt

Potatis

Investerare för att starta företag. Område. En investerare letar efter affärsprojekt och... hittar inte något lämpligt

Det här avsnittet är för dem som antingen är redo att investera och letar efter ett objekt för lönsamma investeringar, eller tvärtom är intresserade av att attrahera ryskt eller utländskt kapital. Här finns både meddelanden om privata investerare som är redo att investera i affärer, och investeringsprogram från investerarföretag, som erbjuder bland annat projektfinansiering. Direkt- och riskkapitalfonder, de största regionala och industriella investerarna inbjuds att fylla i avsnittet. Ett brett utbud av investeringsmöjligheter kommer att finnas här för både små och stora företag.

Det spelar ingen roll vem du är: en private equity-fond, en riskfond, en privat investerare, en affärsängel, en investeringsbank eller ett förvaltningsbolag, om du gör direktinvesteringar och är redo att tillhandahålla projektfinansiering, då är denna portal kommer att vara användbar för dig.

Om du är intresserad av att diversifiera din investeringsportfölj, leta efter nya och lönsamma investeringsobjekt, posta information om dig själv: om investeringsprioriteringar, volymer och investeringsriktningar, principer för att välja investeringsprojekt och företag, sätt att lämna ett investeringsprojekt.

Du kan inte bara lägga upp information om dig själv, utan också prenumerera för att få ansökningar för att locka investeringar. Anpassa bara sökformuläret efter de kriterier du är intresserad av och få regelbundet investeringsförfrågningar i din brevlåda. Vill du söka investeringsobjekt mer aktivt? Se då avsnittet "Investeringsprojekt".

Du har bestämt dig – du ska utveckla din egen verksamhet. Ensam eller i ett team av likasinnade förbättrar du hela tiden din affärsidé, studerar marknaden, tittar på möjliga konkurrenter. Och det kommer oundvikligen ett ögonblick då du inser vilken initial investering ditt projekt kräver. Investeringar i början kan skilja sig betydligt, men i nittiofem procent av fallen har en nybörjare inte den nödvändiga mängden fria medel. Vägen ut ur denna situation är att hitta en investerare för verksamheten.

I den här artikeln kommer vi att prata om:

vilka förberedelser som bör göras innan ditt projekt förs ut på investeringsmarknaden;
var man hittar en investerare;
hur man intresserar en investerare i ditt projekt;

överväga investeringsformerna - samarbete;
låt oss prata om de obligatoriska klausulerna i investeringsavtalet;
låt oss inspireras av upplevelsen av framgångsrika startups och titta på deras arbetsidéer

Så låt oss börja.

Först måste du tydligt förstå din affärsidé och dess medföljande affärsuppdrag. Om du inte själv kan formulera exakt hur din framtida produkt eller tjänst skiljer sig från de som finns på marknaden, förvänta dig inte att en investerare är intresserad av din idé.

Ett exempel på en dålig presentation av en affärsidé:öppnar ett privat dagis i en av städerna i Moskva-regionen.

Ett exempel på en bra presentation av en affärsidé:öppna ett privat dagis för 100 barn i byn Nakhabino, Moskvaregionen, för att möta den ökade efterfrågan på dagis i brist på tillgång.

Svara ärligt på dina frågor, helst skriftligt:

Varför tror jag att min framtida produkt/tjänst är bättre än vad som redan finns på marknaden?
Vilken målgrupp kan vara intresserad av det?
I vilken utsträckning kommer min produkt/tjänst att efterfrågas?
Hur planerar jag att organisera produktionen av varor/indikation av tjänster? Här skulle det vara lämpligt att kortfattat beskriva den tekniska processen.

Vid ett möte med dig kommer investeraren att ställa dessa frågor, så du måste vara 100% säker på svaren. Dessutom kommer detaljerade svar på frågorna som beskrivs ovan att innehålla en affärsplan med vilken du kommer att gå till investeraren för presentationen av projektet.

För det andra behöver du en välskriven, fungerande affärsplan. Det finns mycket information om att skriva affärsplaner både på Internet och i specialiserad litteratur, du behöver bara studera denna fråga och följa de rekommenderade avsnitten när du skriver. Om du inte har tid eller kompetens att skriva sådana dokument kan du alltid vända dig till professionella för att få hjälp. Det finns ett stort urval av tjänster för att skriva affärsplaner på Internet. Men!

En bra affärsplan är inte ett vackert skrivet dokument, och det är inte heller professionellt presenterad marknads- och produktinformation. Detta är först och främst en detaljerad beskrivning av din idé och ett bevis på att idén kommer att vara lönsam. Vi pratade förresten om hur man skriver en affärsplan i en av.

Oavsett om du skriver den själv eller delegerar skrivningen av en affärsplan måste du kunna utantill och vara säker på varje förslag, och särskilt i den tekniska och ekonomiska delen. Var beredd på att vart och ett av dina uttalanden kommer att ifrågasättas av investeraren.

Investerare är främst intresserade av:

Det investeringsbelopp som du ansöker om, samt vilken andel investeringen kommer att ta av det totala beloppet av kapitalinvesteringar i projektet.
Lönsam ränta på investeringar. Räntan på riskfria och lågriskinvesteringar (inlåning, obligationer, pålitliga aktier) tenderar till 14-15 % per år, så du bör erbjuda en högre ränta.
Återbetalningstiden är den period i månader efter vilken vinsten från verksamheten kommer att täcka de initiala kostnaderna.
Projektrisker. En startup är ledande bland riskfyllda kapitalinvesteringar. Skriv ärligt om alla risker, erfarna investerare är medvetna om dem ändå.

Indikatorer som måste finnas på titelsidan i affärsplanen:

Investeringsbelopp.

Inkomstränta.

Återbetalningsperiod.

Om investeraren inte är nöjd med ovanstående indikatorer kommer han inte att titta på resten av informationen. Sätt dig själv i hans ställe. Han ger bort sina surt förvärvade pengar. Vad väntar han på? Innovation? Social betydelse? KOMMER. Allt annat intresserar honom i den mån. Så ge honom en vinst.

Den tredje förberedelsepunkten för ett möte med en investerare kommer att vara skapandet av en presentation av ditt affärsprojekt. Om det blir en fullfjädrad presentation i Power Point, ett album tryckt med tryckmetoden eller en uppsättning ark med nyckelnummer, tabeller, bilder, bestämmer du. Allt beror på spartanens omfattning och kraven hos investeraren du kontaktar. Huvudsaken är din förmåga att på ett övertygande sätt presentera projektet med hjälp av förberedda material. Kom ihåg att det viktigaste är ditt förberedda tal och karisma, och sedan en vackert designad presentation. Intressera investeraren, ge honom en anledning att tänka, "smitta" honom med din idé.

När förberedelserna är klara kan du börja söka.

Var hittar man en investerare?

Kreditorganisationer

Den mest uppenbara lösningen för en blivande affärsman är att gå till en bank. Många, många nystartade företagare tog så kallade affärsutvecklingslån eller till och med konsumentlån och utvecklade framgångsrikt sin verksamhet. Men banker vill bara investera i pålitliga projekt och samtidigt få en bra ränteintäkter.

Om du väljer detta sätt att leta efter investeringar rekommenderar vi att du kontaktar banken där du har ett konto och/eller en positiv kredithistorik. Om det inte finns några, kontakta stora banker med ett välkänt namn, undvik mikrofinansorganisationer.

Listan över de mest intressanta förslagen för företagslån i dag ges i tabellen.

Tabell 1. Företagslån i ryska banker

Bank	Namn på lån	Belopp	Termin	Ränta	säkerhet
Intesa Bank	"Kostnaderna ner"	från 3 miljoner rubel	1 år och 1 månad-10 år	från 12,5 %	nödvändig
Ural FD	"Företagsinteckning"	500 tusen rubel - 14,5 miljoner rubel	6 månader-10 år	13-13,5%	fastighet
Severgazbank	"Modernisering"	500 tusen rubel - 5 miljoner rubel	1-5 år	9,9-13,5%	nödvändig
Rosbank	"Kommersiellt inteckning"	1 miljon rubel - 100 miljoner rubel	3 månader-7 år	12,22-13,76%	nödvändig

En lista över intressanta konsumentlån visas i tabell 2.

Tabell 2. Konsumentlån som kan användas som företagsinvesteringar.

Bank	Namn på lån	Belopp	Termin	Ränta	säkerhet
Sberbank i Ryssland	Konsument säkrade fastigheter	upp till 10 miljoner rubel	upp till 20 år	12,50%	nödvändig
VTB Bank of Moscow	Kontanter	upp till 3 miljoner rubel	upp till 60 månader	från 14,90 %	Krävs inte, inkomstbevis krävs
Bostadsfinansieringsbanken	Universell	upp till 8 miljoner rubel	upp till 20 år	12,89%	nödvändig
Gazprombank	bevakad av fastigheter	upp till 30 miljoner rubel	upp till 15 år	12,70%	nödvändig

Fördelar: hög sannolikhet att få pengar när alla dokument och säkerheter tillhandahålls, ett öppet och beprövat system för att samla in pengar.

Minus: hög ränta är det nästan alltid nödvändigt att säkra och bekräfta inkomster, garantier från tredje part eller organisationer.

Privata investerare, affärsänglar, crowdinvesting

Om alternativet att kontakta banken verkar för "dyrt" för dig (och det är det), eller om du inte vill ställa banken med din lägenhet som säkerhet, bör du titta på privata investerare och de så kallade "affärsänglarna" . Privata investerare är oftast människor som redan har tjänat tillräckligt med pengar på sin verksamhet. Och nu investerar de i andra verksamheter och får passiv inkomst. Förutom investeringar ger affärsänglar expertstöd till unga företag, de kan leda dig till vissa affärskretsar, ge råd om fungerande affärsmodeller och föreslå sätt att optimera din verksamhet.

Skriv in orden "privat investerare", "affärsängel" i sökmotorn så hittar du mer än en miljon erbjudanden från potentiella investerare. Bland förslagen kommer investeringsutbyten, varav de mest kända är:

start2up
EASTWESTGROUP
investorsov.net
affärsplattform
SBAR (gemenskapen av affärsänglar i Ryssland)

Bygg dock inte fåfänga illusioner om att genom att placera en annons med en beskrivning av ditt projekt kommer du att få hundratals erbjudanden från potentiella investerare. Du kommer att behöva skriva brev och ringa dig själv, och mer än en gång. Genom att skicka hundra ansökningar kan du bara få tre till fem svar .

Se upp för bedragare, av vilka det finns tillräckligt många på Internet. Sätt aldrig in pengar för någonting, under några förevändningar. Och läs avtalet noggrant.

Registrera dig på forum för professionell kommunikation av TOP-chefer, såsom E-executive och Up-pro. De kommunicerar med respektabla anställda i stora företag. De har gratis ekonomiska resurser, men de har inte tid att utveckla sin egen verksamhet. Ett bra tillfälle för dig att uttrycka dig.

En annan intressant subtyp av privata investeringar är crowdfunding och crowdinvesting-projekt.

Termen " crowdfunding" kommer från de engelska orden "crowd" - crowd och "funding" - finansiering, provision. Det är tydligt att vi pratar om den samlade insamlingen av medel till ett projekt. Det kan vara både ett kommersiellt åtagande och ett välgörenhetsevenemang. Crowdinvesting- Det här är också en kollektiv insamling, men spartanska, kommersiella företag håller redan på att bli ett investeringsobjekt. Investerare förväntar sig vinst från sådana investeringar.

Crowdfunding är ett intressant alternativ för en intressant idé

Båda typerna är relativt nya i investeringsvärlden och utvecklas dynamiskt. Det är sant att för att framgångsrikt söka efter en grupp icke-närstående investerare på Internet måste ditt projekt vara antingen mycket ljust eller mycket modernt, trendigt. Förslaget ska "fånga" blickarna. Högteknologi, IT, projekt med social belastning, med en kreativ komponent och så vidare duger. Och det är osannolikt att du kommer att få stora investeringar (mer än 1 miljon rubel), eftersom främst unga nybörjare investerare med en del av äventyrlighet, men utan stora medel, registrerar sig på sådana webbplatser.

Ta en titt på ryska crowdfunding-sajter:

planeta.ru;
Bomstartare;
Simex;
Crowdsourcing.ru.

Det är värt att notera att din släkt och vänner kan också vara investerare för ditt projekt. Men du bör inte behandla sådana investeringar slarvigt. Genomför preliminära förberedelser för ett möte med en nära och kära på samma sätt som om du skulle presentera ett projekt för en obekant investerare.

Fördelar: privata investerare kräver färre dokument och ger ofta pengar utan säkerhet, de kan hjälpa företag med erfarenhet och kopplingar, för små, ambitiösa projekt hittas investeringar snabbt.

Minus: målinkomsträntan är ofta högre än i banker, det finns en stor risk att falla för bedragare.

Video - Attrahera investeringar

I den här videon säger Oleg Karnaukh, grundaren av Smart Business-projektet:

i vilket skede behöver småföretag investeringar,
vilka argument att ta till sig för ett samtal med en investerare
hur man blir ägare till ditt företag
hur man skalar ett företag.

Investeringsriskfonder

Låt oss gå vidare till de svåraste, men också de mest intressanta sätten att attrahera investeringar.

Låt oss först definiera vad en "riskfond" är.

Riskfond kommer från det engelska ordet "venture" - en chansning, ett djärvt företag, en riskabel satsning. Sådana fonder investerar pengar med hög risk, men också med stor vinst. 80 % av investeringarna i riskfonder minskar, men 20 % ger en sådan vinst att den är många gånger högre än kostnaderna.

Om din framtida verksamhet inte gäller:

högteknologiska sektorn
IT och telekommunikation,
sjukvård,
internet och internethandel,

Du kan säkert hoppa över det här stycket i artikeln och gå vidare till nästa.

För resten avslöjar vi riskfondernas arbetsschema. Fondens team består av erfarna finansiärer som främst sysslar med högriskinvesteringar. Alla ansökningar går igenom flera stadier av behandling.

Steg 1. Behandling av inlämnade ansökningar. Affärsplanen och övriga dokument kontrolleras för korrekt skrivning, efterlevnad av fondens policy och lönsamhet. 90 % av ansökningarna klarar inte detta stadium.

Steg 2. Att bedriva forskning inom området konkurrenskraft för en ny produkt, ekonomisk effektivitet i den framtida verksamheten, ledningskompetens. 9 % av ansökningarna klarar inte detta stadium.

Steg 3. Förhandla och ingå avtal. 1 % av de sökande blir ägare till erforderligt belopp för affärsutveckling.

Vi rekommenderar att söka till riskfonder och att vara aktivt intresserad av nya riskprojekt. Även om din ansökan avslås i första skedet är detta inte en anledning att sluta, utan en möjlighet att analysera dina misstag och lämna in handlingar igen. Faktum är att detta är en gratis mästarklass för att locka investeringar från erfarna investerare.

Tabell 3 listar de största riskkapitalfonderna som är verksamma i Ryssland.

Tabell 3. Stora ryska riskfonder

Fondens namn	Investeringsområde	Genomsnittliga investeringsbelopp	Förväntad andel i bolaget
Runa Capital	IT, mobil teknik	3 miljoner dollar	20 - 40%
ABRT	Teknikprojekt, internet	Från 1 miljon dollar	30 - 35%
e.ventures	IT, internet	Upp till 10 miljoner dollar	30 - 35%
RVC (Seed Investment Fund)	Vetenskap och teknik, precisionsteknik	Ej definierad, investering endast med en partner	25%
Ryska satsningar	Internet, -tjänster	$35 - 500 tusen	15-20%

Du måste förstå att om du vill tjäna pengar på ditt projekt, bör det åtminstone ge 40-45% lönsamhet, eftersom du kommer att ge 30-35% till säljaren. Är du redo för en sådan utmaning?

Fördelar: förmågan att hitta medel i det inledande skedet, utan säkerhet; Själva begreppet riskkapital innebär att investeraren kan förlora pengar om projektet misslyckas.

Minus: inte lämplig för alla projekt, lång och svår konkurrens om medel, hög andel av investeraren i företaget.

Video - Konferens för fonden för utveckling av innovation och initiativ

Efter att ha sett den här videon kommer du att lära dig hur du tar med en IT-startup till den internationella riskkapitalmarknaden. Och även hur, var och i vilken takt man begär pengar för innovation

Bidrag och subventioner

Den mest eftertraktade typen av investering för alla nybörjare är naturligtvis ett bidrag eller subvention. Du behöver trots allt inte ge bort dem! Eller du behöver, men efter en viss period och utan ränta. Därför kostar de som vill få sådan ekonomisk hjälp utifrån ett tiotal. Men för att kvalificera sig för ett bidrag eller subvention måste ditt affärsprojekt inte bara ge dig vinst utan också gagna samhället. Endast projekt med social påverkan uppmärksammas av ideella stiftelser.

Fonder som stödjer nya och små företag är indelade i statliga och icke-statliga.

Målområden som subventioneras av statsbidrag:

Lantbruk;
Innovativ teknik;
Utbildning;
Reklam och marknadsföring;
Turism;
sjukvård;
Produktion av varor för export.

Icke-statliga fonder subventionerar följande branscher:

Lantbruk;
Innovativ produktion;
IT och telekommunikation;
Internethandel;
sjukvård;
Socialt företagande;
Skapande.

Låt oss titta på de mest intressanta måtten på statligt och icke-statligt stöd för små och nya företag.

Fördelar: mottagna bidrag behöver inte återlämnas, subventioner ges antingen på oåterkallelig basis eller utan ränta.

Minus: Denna typ av finansiering är inte tillgänglig för alla projekt, och du kommer att behöva rapportera regelbundet om de pengar du har fått.

Investeraren bjöd in dig till ett möte. Vad kommer härnäst?

Beväpnad med en affärsplan och projektpresentation har du bråttom att förhandla. I det här skedet är huvuduppgiften för dig att prata om din affärsidé så övertygande som möjligt. Och sälj det för högsta pris.

Mötet med en investerare är det viktigaste steget

Ja, det är inget stavfel. I förhandlingar säljer du din affärsidé och dina ansträngningar att genomföra den och i utbyte får du pengar till en avkastning som passar både dig och investeraren.

Förhandlingar är inte på något sätt ett vänskapligt möte, utan en slags kamp med en investerare för framtida vinster, så kom ihåg några viktiga regler.

Om möjligt, studera noga banken, fonden eller personen som du ansöker om pengar till. Vilka företag investerar han i? Hur ser han på risken med att investera? Vilka mål strävar han efter? Använd informationen som erhållits vid förhandlingar
Fokusera alltid på nyttan för investeraren, inte dina finansiella mål
Förbered en grov mötesstruktur, överväg svar på eventuella frågor
Skriv ner alla nyckelpunkter under förhandlingarna, annars kan viktig information helt enkelt falla ur din uppmärksamhet.
Var flexibel, överväg investerarförslag
I slutet av mötet, skriv ner alla överenskommelser. Förbered underlag tillsammans.

Ett av de viktiga ämnena för förhandlingar med investeraren kommer att vara valet av investeringsform. Det finns två sådana former för småföretag: låna ut och köpa ut en andel i ett företag. Betrakta i tabell 4 de jämförande egenskaperna hos de två formerna och bestäm för- och nackdelarna med var och en av dem.

Tabell 4. Egenskaper för olika investeringsformer

Indikatorer	Utlåning	Köp av andel i en verksamhet
Avkastning på investeringar	Måste återvända	Inget behov av att återvända
Intäktsdel	Ränta på skuldbeloppet	Procent av affärsvinsten
Egen	Du förblir ägare till företaget	En del av verksamheten blir investerarens egendom
Ta beslut	Långivaren påverkar inte ditt beslutsfattande	Investeraren påverkar beslutsfattandet, graden av inflytande bestäms av investerarens andel i verksamheten
Risker	I händelse av affärsinsolvens bär långivaren inga eller minimala risker	Investeraren bär riskerna tillsammans med dig i proportion till andelen i verksamheten
fördelar	Du förblir ägaren till ditt företag och efter att ha betalat tillbaka lånet kan du ta all intjänad vinst för dig själv	Du delar ansvaret för verksamhetens framgång med investeraren. Ingen vinst - inga betalningar till investeraren
Minus	Om verksamheten får ekonomiska problem kommer lånet att behöva betalas tillbaka först.	Alla mer eller mindre viktiga beslut måste diskuteras med investeraren

Det sista steget i förhandlingarna med en potentiell investerare kommer att vara ingåendet av ett investeringsavtal. Oftast kommer du att erbjudas ett avtal utvecklat av investeraren, och följaktligen fokuserat på hans intressen.

Läs alla klausuler i avtalet noggrant, ställ förtydligande frågor. Gör gärna korrigeringar. Ännu bättre, visa kontraktet för en advokat för att undvika "fallgropar".

Video - Master class om att hitta investeringar

Se hemligheterna med att hitta en utvecklingsinvesterare från Sergey Gribov. På mästarklassen berättar han om hela praktiken att skaffa investeringar, baserat på hans femton års erfarenhet av att skapa startups i länder som Israel, Amerika och Ryssland.

Vem gjorde det?

Ja, det är inte lätt att locka till sig investeringar i ett ungt växande företag. Ja, i utbyte mot erhållna medel måste du ge bort en del av den framtida vinsten. Men vem ska det stoppa?

Se hur oerfarna nybörjare som du har nått framgång. Ser du bekanta företag bland dem?

Max Levchin, företagets grundare PayPal, studerade vid Champaign College med en examen i datasäkerhet. Han tänkte inte ens på att skapa ett världsberömt onlinebetalningssystem, men medan han fortfarande gick på college blev han grundare av tre företag inom informationsteknologi. Ingen av dem lyckades dock. Sedan hade han en så ljus affärsidé att han hoppade av skolan och flyttade till Silicon Valley för att implementera den på den mest lämpliga platsen för detta.

PayPal är ett välkänt betalningssystem som har utvecklats tack vare en välformulerad idé.

Sommaren 1998 bodde han i en kompis lägenhet i Silicon Valley, utan medel, utan vissa framtidsutsikter. En gång gick Levchin på en föreläsning vid Stanford University. Peter Thiel läste den, och Levchin ville träffa mannen han hade hört så mycket om. Efter talet gick Max fram till honom för att prata om sin idé och be om expertråd. Til lyssnade intresserat på den unge mannen och bjöd in honom på en affärsfrukost.

Levchin beskrev sin idé för Til, som erbjöd sig att genomföra den genom att investera lite pengar. Det visade sig att Peter Thiel drev en hedgefond.

Yahoo! började som en sida där två Stanford-studenter, David Filo och Jerry Yang, samlade webblänkar till tidningar om olika ämnen. Fängslade av sin idé lade eleverna till nya länkar till katalogen varje dag, och snart blev katalogsidan populär. I slutet av 1994 beslutade Young och Philo att skapa en kommersiell organisation för sin webbplats och bad Tim Brady att skriva en affärsplan. Brady var inne på sitt sista studieår vid den tiden och fick därför Yahoo! examensprojekt.

1995, på San Jose Electronics Show, Yahoo! sätta upp en monter. Det fanns inte ett enda internetprojekt bland deltagarna i evenemanget, så Yahoo! investerare märkt. Några veckor efter utställningen hittade studenterna finansiering för sitt företag och flyttade in i ett riktigt kontor (innan dess hade de arbetat i en trailer på institutets campus). Riskfonden Sequoia Capital agerade som investerare, lyckades få 1 miljon dollar som en initial investering

Men det här är Amerika, säger du. Sådana idéer föds där, sådana huvudstäder cirkulerar där, kommer man att säga. Och du kommer att ha fel. Här är exempel från den ryska verkligheten.

Grundarna av en stor arbetsbörs på internet, Denis Kutergin och Aleksey Gidirim, har arbetat utan finansiering under en lång tid och sökt sina egna medel. Genombrottet kom i december 2010 då Du gör hamnade bland de tio bästa internetprojekten i Web Ready-tävlingen. Inom några månader efter det, i StartupIndex-betyget, tilldelades företaget ett investeringsattraktivitetsindex på "A". 2013 vann hon en tävling utlyst av Pavel Durov och Yuri Milner Foundation och fick 1 miljon dollar för utveckling.

2016 utvecklade Alexey Moiseenkov, en anställd på My.com (ett dotterbolag till det välkända företaget Mail.Ru Group) en applikation för smartphones Prisma, som tillåter vanliga användare att skapa fotografier i stil med Van Gogh, Munch, Marc Chagall och andra kända artister. Alexey hittade skickligt finansiering för sitt projekt. Han visade idén för den biträdande generaldirektören för Mail.Ru Group, som, efter att ha blivit intresserad av projektet, introducerade Alexei för grundarna av Gagarin Capital-fonden och privata investerare. För tillfället är Moiseenkov en dollarmiljonär. Prisma är långt ifrån den första startupen av Alexey, innan han blev en framgångsrik startup hann han fylla sig med en massa kottar.

Prisma är ett program för att skapa en bild från ett foto med hjälp av neurala nätverk.

Som du kan se är det fullt möjligt att få investeringar, men det kräver envishet. Och lite tur.

Slutsats

Sammanfattningsvis noterar vi att du inte behöver koncentrera dig på något sätt för att locka pengar till ditt företag. Du är en generator av affärsidéer, så var kreativ till slutet! Du kan till exempel få ett företagsutvecklingsbidrag från staten, bli bosatt i någon av företagsinkubatorerna, investera dina medel och attrahera vänner genom att göra dem till affärspartners och kompensera för bristen på medel med ett banklån. Och detta är bara ett av alternativen.

Fortsätt, ge inte upp och må kraften vara med dig.

Nybörjarföretagare har ofta brist på medel, utan vilka det är omöjligt att genomföra en lovande affärsidé. I det här fallet måste du leta efter en investerare som är villig att investera i ditt företag. Detta är en svår process som kräver uthållighet, tålamod och självförtroende. Du kommer att lära dig hur du hittar en investerare från grunden för ett litet företag i den här artikeln.

Hur attraherar man en investerare?

Varje investerare strävar efter att öka sitt kapital. Ränta på inlåning som erbjuds av banker och andra finansiella institutioner passar inte människor som vill att deras pengar ska fungera och göra vinst, eftersom sådana utdelningar knappt täcker inflationstakten. Därför letar investerare efter företag där de kan investera och därmed ge en anständig passiv inkomst. Om du är intresserad av hur man hittar en investerare för ett litet företag, bör det först och främst uppfattas som en potentiell partner, eftersom du lägger en idé i verksamheten och investeraren lägger sina pengar. Följaktligen bör det vara fördelaktigt för båda parter.

Experter tror att det inte är svårt att hitta en investerare för ett litet företag. Det viktigaste är en kompetent presentation av idén, som kan övertyga honom om att denna typ av investeringar kommer att öka kapitalet avsevärt.

I en investeringsfråga måste du avslöja följande frågor:

Efterfrågan och unikhet hos produkten;
Investeringsmängden;
Återbetalningstiden för företaget;
Beräkning av framtida vinster och garantier.

Om du kan hitta övertygande argument för alla dessa positioner, kommer investeraren att vara övertygad om att din idé verkligen kommer att ge god vinst och säkerställa dess finansiering.

Var ska man börja leta?

Steg 1. Gör en tydlig plan som du kommer att presentera för potentiella investerare. Med den måste du övertyga personen om att din strategi kommer att tillåta dig att göra bra vinster. Dokumentet ska innehålla en fullständig beskrivning av företaget, dess framtidsutsikter, plats på marknaden. Glöm inte heller att bifoga beräkningen av den initiala investeringen och den ungefärliga återbetalningsperioden;
Steg 2. Bestäm vilken typ av investerare. Till exempel är du intresserad av hur man hittar en investerare som kommer att fördela medel för att uppnå vissa mål - att köpa utrustning eller utöka produktionen till en viss procent. Eller så kanske en investerare passar dig, som ger pengar, men ber om en andel i verksamheten i utbyte. Välj den mest lämpliga samarbetsformen för dig och ange det i planen;
Steg 3. Be om hjälp från erfarna affärsmän som har arbetat inom ditt valda område under lång tid. De kan ge dig goda råd om att locka investerare till ditt företag;
Steg nummer 4. Hitta specialiserade sajter på Internet där nybörjare får möjlighet att presentera sitt projekt för affärsänglar. Du lägger din begäran om finansiering av företaget, varefter investerare kontaktar författaren till idén som intresserade dem.

Var ska man leta efter?

Innan du hittar en investerare för ett företag måste du noggrant förbereda och göra en detaljerad beskrivning av det framtida företaget. Det är lämpligt att involvera erfarna ekonomer i denna fråga som hjälper dig att upprätta en handlingsplan. Den ska beskriva produktionstekniken, konkurrensnivån på marknaden, marknadsundersökningar, marknader för färdiga produkter. Du måste också bifoga ekonomiska beräkningar och specificera återbetalningstiden och framtida vinster.

Låt oss nu försöka ta reda på var man kan hitta en investerare för ett litet företag. Det finns flera alternativ som hjälper dig att lösa det här problemet:

Släkt och vänner. Eftersom det inte är så lätt att hitta en investerare att investera i en affärsidé, försök att involvera dina vänner och släktingar i denna verksamhet. Detta är ett idealiskt alternativ som låter dig minimera alla risker. Om genomförandet av ditt projekt inte kräver ett stort startkapital kan du bjuda in vänner att investera sina besparingar i verksamheten för en viss procent av vinsten;
Affärsmän. I vilken stad som helst finns det erfarna entreprenörer som har tjänat en förmögenhet och vill investera sitt kapital i någon form av lönsam verksamhet. Försök att få ett långfristigt lån från dem till förmånliga villkor eller erbjuda en andel i verksamheten. Det andra alternativet kommer att avsevärt begränsa din handlingsfrihet, så tänk noga innan du tar ett sådant steg;
Medel. Ett annat alternativ för att hitta en investerare för ett företag från grunden är investeringsfonder, samt fonder som ger hjälp till småföretag. Men för att få pengar i en sådan organisation måste du bevisa att ditt projekt är lönsamt. Dessutom måste en nybörjare ha ett eget startkapital, som han planerar att investera i ett nytt företag. Det här alternativet är mer lämpligt för affärsmän som vill hitta en investerare i ett befintligt företag. För att få ett positivt svar måste du utarbeta en plan för företagets utveckling och göra en grundlig analys av ditt företags arbete. Det är också nödvändigt att ständigt övervaka de statliga investeringsfondernas arbete. De håller ofta olika tävlingar som låter dem välja ut de mest lovande projekten;
Riskinvesteringar har blivit utbredda i många utvecklade länder. Om du vill hitta investerare för affärsutveckling på det här sättet bör du komma ihåg att dessa organisationer endast investerar pengar i lovande riskabla projekt inom området vetenskap, innovation eller IT-teknik. Ibland finansierar riskfonder tjänste- och handelssektorerna. Men samtidigt förväntar de sig en andel i din verksamhet och en stabil vinst. Som regel finansierar sådana fonder företaget i flera år och säljer sedan sin andel till ägaren;
Företagsinkubatorer. Detta är en speciell plattform, som är designad för genomförandet av olika projekt. För att hitta en investerare för företag i Ukraina på detta sätt måste du tillhandahålla en kompetent plan och klara en intervju eller vinna tävlingen;
Banker. Om du inte vet var du kan hitta en investerare för ditt företag, prova att ta ett banklån. Men tyvärr är det inte så lätt att få det belopp som krävs, eftersom kreditinstitut vanligtvis ställer allvarliga krav på låntagare. Du behöver en borgensman, säkerhet och ett paket med dokument. Om du inte följer bankens krav kan du inte räkna med ett lån. Det här alternativet är mer lämpligt för implementering.

Om du vill samla in pengar till ditt företag, ha tålamod. Det är nödvändigt att noggrant överväga alla kandidater, samt ta hänsyn till eventuella risker. I det här fallet kan du välja en pålitlig investerare som hjälper dig att öppna ett lönsamt företag.

Utländska investerare

Vissa entreprenörer som inte kan hitta pengar för att genomföra sin idé i vårt land försöker locka utländskt kapital till projektet. Låt oss ta reda på var man kan hitta en utländsk investerare för ett litet företag?

Det är meningslöst att hoppas på dina tidigare segrar i olika tävlingar och festivaler, eftersom utländska investerare bara är intresserade av verkliga ekonomiska landvinningar. Du måste erbjuda dem ett projekt som, med ytterligare finansiering, ger miljoner i vinst, och helst i dollar. Det behöver inte vara någon form av teknikidé, men om det visar en hög avkastning kan du lugnt räkna med att investerare kommer att uppmärksamma dig särskilt. Tro mig, ingen kommer att investera i dina ambitioner. Därför, om du inte är säker på dina förmågor, leta efter intressanta som inte kräver stort startkapital för att genomföra. Det här är det perfekta stället att börja.

Relaterade videoklipp

franchise

Låt oss nu prata om hur man hittar en investerare för ett franchiseföretag. Ett sådant investeringsverktyg har testats av hundratals entreprenörer. De främsta fördelarna med en franchise är en snabb start och inträde på marknaden under ett välkänt varumärkes vingar. Lånemedel för en franchise kan erhållas från en bank. Detta är det enda fallet när banker ger pengar för att starta ett företag. Dessutom ger de en uppskjuten betalning på lånet i 6 månader. Tack vare detta kan entreprenören rikta alla sina ansträngningar till affärsutveckling och återbetala lånet från de mottagna vinsterna. För att få ett sådant lån räcker det med en borgensman.

Hjälp från staten

Vill man genomföra kan man försöka söka hjälp från staten. Det finns särskilda program som gör att du kan få bidrag för att starta eget. Detta är riktad kostnadsfri hjälp, vilket är tillräckligt för att starta ett litet företag. Det här alternativet är perfekt för nybörjare som letar efter sätt utan startkapital.

Ett bidrag är en chans som inte alla får, så om du inte lyckades vinna tävlingen ska du inte ge upp. Det finns en annan lovande typ av stöd för små innovativa projekt. Det här är technoparker. De är forsknings- och produktionskomplex som olika innovativa företag kan hyra till förmånliga priser.

Slutsatser

För att klara dig utan hjälp utifrån, försök att hitta. Om detta inte är möjligt, leta efter en investerare varhelst du kan - på Internet, på utställningar, på regeringskontor, bland bekanta och vänner. I princip kan du helt enkelt kontakta ett specialiserat företag, och de kommer att hitta en person som kommer att investera sina pengar i genomförandet av ditt projekt.

I den moderna världen finns det fler och fler intressanta affärsidéer som behöver implementeras. Men för att främja något projekt behövs pengar, vilket idéförfattaren inte alltid har. Därför är frågan om att hitta investeringar för att starta företag relevant. Entreprenörer och företag som börjar från början riskerar dock att möta starka konkurrenter i sin valda nisch. Och för att förverkliga idén och hitta de nödvändiga medlen för detta måste du känna till alla knep för att locka investerare.

Vi kommer att berätta hur du gör ditt projekt attraktivt för investerare och vad du behöver göra för detta. Vägen kommer att bemästras av den gående, och verksamheten - av den som är redo för det nya.

1 Var man ska leta efter investerare
- 1.1 Klassiska sätt att locka till sig investeringar
2 Att locka till sig investeringar genom mainstream
3 Plattformar för att hitta investerare
4 Så här går du tillväga. Grundläggande regler för att locka investerare
5 Hur man gör projektet attraktivt: vad investeraren kommer att uppmärksamma
6 Hur man förbereder sig för kommunikation med en investerare: från en pitch till att skriva på ett kontrakt
7 Hur man förbereder en presentation: 5 marker för investerare

Var man ska leta efter investerare

Möjligheterna att hitta investerare är mycket fler än det kan tyckas vid första anblicken. Och du kan hitta pengar genom att tillgripa både befintliga investeringsmetoder och moderna metoder som har dykt upp med tillkomsten av Internet.

Klassiska sätt att locka till sig investeringar

Du kan få pengar för affärer genom investeringsfonder, stödfonder för småföretag. Detta är en ganska svår uppgift. Förutom att en nybörjarföretagare måste hitta allvarliga skäl för att ta emot investeringar måste han själv investera en del av medlen, men det är inte alla som har möjlighet att göra detta.

Du kan be om hjälp på riskfonder Det måste dock beaktas att de ger medel för utveckling av projekt som har utsikter. Först av allt - inom området innovationer och IT-teknik.

Ett annat alternativ är en speciell plattform för att investera i affärsprojekt, en företagsinkubator. Men för att få pengar måste du vinna tävlingen och klara en intervju.

Framgångsrika investerare kan också bli potentiella investerare affärsmän som skulle vilja ha passiv inkomst. Att hitta investerare och göra dem till partner är det mest acceptabla och enklaste sättet. Och för detta måste du kunna presentera ditt projekt väl, för att bevisa dess lönsamhet och relevans.

Attrahera investeringar genom mainstream

Ett av de mest populära sätten att locka till sig investeringar är crowdfunding, som är insamling av pengar till ett företag från vanliga människor. Det finns crowdfunding-sajter på Internet utformade så att du kan lämna erbjudanden för att samla in pengar till ett projekt eller investera dina pengar i ett projekt. Men för att ta till den här metoden måste du antingen vara en känd person eller kunna marknadsföra din idé väldigt bra, vilket tyvärr inte görs på crowdfunding-sajter.

Du kan också prova locka till sig investeringar genom kryptovalutor och elektroniska betalningssystem . Det bör noteras att vissa kryptovalutor som är populära idag, till exempel Ethereum, skapades med användarnas pengar.

Plattformar för att hitta investerare

Om du inte vet var du ska leta efter investerare, erbjuder vi dig flera stora plattformar för att hitta dem.

business-platform.ru. Federal affärsplattform. Förutom projekt och förslag för försäljning av en färdig verksamhet kan du här hitta en bas av investerare. Plattformens huvuduppgift är att koppla ihop investerare och författare till affärsprojekt online.

beboss.ru. Resursen ger en möjlighet att söka efter investerare för alla branscher, samt en katalog med franchiseavtal, affärsplaner och affärsidéer.

napartner.com. Plattformen erbjuder olika tjänster för startups och investerare, såsom transaktionsstöd. Nybörjare kommer att behöva beskriva nyanserna i sitt projekt så att investerare får så mycket information som möjligt.

investclub.ru Resursen ger stora möjligheter att hitta investeringar och investerare.

rusinvestproject.ru. En plattform för att söka efter investerare både i Ryssland och i OSS-länderna.

Hur man agerar. Grundläggande regler för att locka investerare

Det är många som vill ta emot investeringar och konkurrensen är ganska hög, så innan du letar efter en investerare måste du lära dig några regler.

Ju mer information du ger investerare, desto mer kommer du att lita på.

Om du vet hur mycket du kan tjäna, hur ditt projekt kommer att utvecklas kan du lugnt gå på ett samtal med en investerare. Beräkna exakt hur mycket pengar du behöver och för vad.

Ett exempel är startupen Talkdesk. Dess författare föreslog utvecklingen av molntekniker som ska användas i callcenter. Innan man träffade en representant för riskkapitalfonden Silicon Valley, från vilken projektgruppen sedan fick 12 000 000 USD, hade de redan investeringar från andra investerare på 4 000 000 USD och fick 1 000 000 USD i vinst. Investerare hänfördes av teamets förmåga att spara pengar och ägna sig helt åt arbetet. De drog alla slutsatser på grundval av den information som lämnats om projektet.

Ju mer du vet om en investerare, desto fler möjligheter har du att intressera honom.

Vilken är din föredragna kommunikationsstil? Hur gör han affärer? Hur snabbt fattar han beslut? Varje liten sak kan vara viktig.

Ett exempel är att ta emot investeringar för Glowforge-projektet. Innan han ansökte om investeringar tittade författaren till projektet igenom fondens partners bloggar. När han studerade dem drog han slutsatsen att när man gör en presentation bör man inte baseras på siffror, utan på produkten. Totalt samlade projektet in 9 000 000 $ för produktion av 3-D-laserskrivare från riskkapitalfonderna Foundry Group och True Ventures 2015.

Projektet satte också ett crowdfunding-rekord eftersom det kunde samla in ytterligare $28 000 000 på plattformarna. Det vill säga, författaren till projektet, Dan Shapiro, använde framgångsrikt den andra regeln, men viktigast av allt, den tredje regeln.

Ju mer säker du är på din framgång, desto mer kommer andra att tro på den.

Investerare föredrar kompetenta och envisa människor som vet vad de vill och som kan motivera sina planer. Bevisa att du är kapabel att göra det du föreslår. Vägra orden "jag vill" och "jag önskar", säg "jag gör" och "jag agerar". Fokusera på mål. Rätt uppsatta mål kommer säkert att leda till framgång.

Hur man gör ett projekt attraktivt: vad en investerare kommer att uppmärksamma

Enligt statistiken är det bara ett av tio projekt som får investeringar. Vad behöver göras för att göra ditt projekt intressant för investerare?

Du och ditt team

Först och främst kommer alla investerare att vara intresserade av vilken typ av människor han kommer att behöva arbeta med. Intressant som de personliga egenskaperna hos författaren till projektet, och hans motivation, vilja att gå till slutet. Du måste bevisa att du kan gå framåt trots svårigheterna. Det är viktigt hur du når ditt mål, eftersom alla investerare värdesätter sin tid och pengar.

Rätta beräkningar

Tyvärr har 95 % av nystartade företagare som letar efter investerare liten aning om vilken inkomst de kan förvänta sig. De siffror som presenteras av dem vid presentationen stämmer ibland inte överens med verkligheten. Ständigt växande försäljning och miljontals vinster som erbjuds av projektförfattare har ofta ingenting att göra med det verkliga läget. Leta efter hur du optimerar kostnaderna, ange exakt vad du vill få investeringar.

Projektpotential

Ett av de viktigaste ögonblicken i kommunikationen med en investerare är att fastställa potentialen i projektet. Investeraren måste veta när projektet kommer att generera intäkter, hur du kommer att identifiera potentiella kunder och slutligen när projektet kommer att löna sig fullt ut. Gärna inom ett år, max tre år.

För att identifiera potentiella kunder är det en bra idé att köra en crowdfunding-kampanj. I händelse av att användare är intresserade av ditt projekt har du en chans att väcka intresse hos investerare.

Hur man förbereder sig för kommunikation med en investerare: från en pitch till att underteckna ett avtal

Det kommer en tid då investeraren anser att han bör välja ditt projekt. I genomsnitt tar det affärsmän 3-9 månader från det att man träffar en investerare till att man sluter ett avtal. Du kanske måste förbereda mer än en version av affärsplanen och svara på många frågor som du inte riktigt är redo för. Förbered därför noggrant inte bara för presentationen, utan även för ett kort möte och ett telefonsamtal. Varje steg i kommunikationen kräver sin egen förberedelse.

Steg 1. Bekantskap

Det kan vara både internt och externt. Det viktigaste här är att intressera investeraren för ditt projekt. För att göra detta kan du använda följande metoder.

hissplats eller en presentation i en hiss. Den korta presentationen heter så för att affärsmän och startups "fångade" potentiella investerare i hissar och presenterade sin affärsidé för dem på 30 sekunder. Din minipresentation måste innehålla:

problemet du löser;
Produktbeskrivning;
intäktsgenereringsmetod.

Det viktigaste är att locka uppmärksamhet, för vilket du kan använda intressanta fakta eller siffror. Till exempel bestod SpaceX presentation endast av tre förslag: lanseringskostnader som inte har sänkts på decennier, möjligheten att sänka dem med 90 procent och en imponerande summa som kan tjänas in.

Elevator pitch kan användas i stora forum och affärstävlingar.

Korrespondens. Det är fullt möjligt att upprätta en anslutning genom korrespondens via e-post. För enskilda samtal fungerar den här metoden bäst. Brevet ska, förutom överklagandet, innehålla:

en beskrivning av produkten eller tjänsten;
beskrivning av konsumenter;
affärsmodell;
grund för investeringar.

Steg 2. Affärsmöte

Presentation. Om en potentiell investerare är intresserad av hisspresentationen eller ditt brev, kommer han att bjuda in dig till ett personligt möte, som du också behöver förbereda dig för. När du går på ett möte måste du bestämma vad du vill ha av det specifikt. Om du får pengar måste du säga det. En sådan uppmaning till handling är ganska användbar och fungerar.

Nu om själva presentationen. Den ska vara kort och ljus. Det är bra att följa regeln 10/20/30. Försök att inte dröja vid detaljerna och håll dig inom 20 minuters presentation, som består av 10 bilder och skrivs med 30 teckensnitt.

Utseende. Ditt projekts öde beror inte bara på en bra presentation, utan också på ditt beteende och utseende. Det är därför:

var inte sen;
komma i kostym;
följa etikettreglerna.

Din förmåga att hålla dig själv säker, din energi och utstrålning är mycket viktiga.

Steg 3. Skaffa finansiering

Finans, ekonomi och mer ekonomi. För en investerare är det viktigaste att tjäna pengar. Detta måste komma ihåg först och främst. Därför, även om ditt projekt är tänkt att "rädda världen", men inte har en bra affärsplan och finansiell plan, kommer det inte att vara av intresse för en potentiell investerare. Det behövs en finansiell modell som kan korrigeras av investeraren själv. Bra att ha:

marknadsundersökningsresultat;
brev från leverantörer.

Det är bättre att förbereda tre alternativ samtidigt: optimistisk, pessimistisk och grundläggande. Men i alla fall måste modellen noggrant verifieras. Bara i det här läget kan vi hoppas på en affär. Det är viktigt att visa att du känner marknaden väl, för att övertyga om det ändamålsenliga med att introducera din produkt. Investeraren måste tro att genom att investera pengar i din idé kommer han att kunna inte bara snabbt få tillbaka investeringen utan också tjäna bra pengar.

Hur man förbereder en presentation: 5 marker för investerare

Presentationen är mycket viktig, på vilken mottagandet av investeringar till stor del kommer att bero på. Många entreprenörer, när de förbereder sig för en presentation, förstår inte helt investerarnas intressen och vet inte hur de ska presentera sitt projekt på rätt sätt. Vilka punkter ska presentationen innehålla?

Problemdefinition. Om det är så måste det bekräftas. Bekräftelse av efterfrågan bör bestämmas av reella tal.
Lösning. Ditt beslut kan inte vara det enda korrekta. Men det här är ditt beslut, och du måste övertyga investeraren om att det fungerar, att folk är redo att köpa produkten. Det är bäst att komma till investerare redan med vissa resultat. För att göra detta kan du ta följande steg:

göra produkttester;
meddela ändringar i projektet;
presentera tillgängliga resultat.

Sök efter möjligheter att implementera produkten. Köpvilja betyder inte att produkten kommer att sälja bra. Även om en person köper en tjänst eller produkt en gång, är det ingen säkerhet att han kommer att kontakta dig nästa gång. Därför måste du överväga vinsten och förlusten per kund, den så kallade enhetsekonomin, samt sätt att attrahera och behålla kunder.
Söka efter en marknad och definiera en strategi för att komma in på den. Vi måste leta efter de marknader som växer, inte försvinner, till exempel marknaden för mobiltelefonreparationer.

Om presentationen visar hur din inkomst kommer att växa om 3-5 år, då kommer din finansiella modell att väcka intresse hos investerare.

Bestämma investeringsbeloppet. I det sista skedet är det absolut nödvändigt att berätta för investeraren vad du behöver pengar till och hur mycket du vill ha, samt hur mycket du är redo att investera själv.

Rätt val av en investerare, seriös förberedelse för ett samtal med honom, samt en bra presentation av projektet hjälper dig att få en chans att investera i ditt projekt.

Andrey Merkulov

Investerare, grundare av projektet Investment Territory
Ägaren av ett antal tillgångar - ett lönsamt hus, lönsamma lägenheter, lönsamma webbplatser
Entreprenör, expert på trafik, affärsreplikering och affärssystem

- ett abonnemang på underkläder. Om du också funderar på att utveckla din startup eller lansera något från grunden, då kommer vår erfarenhet säkerligen att vara användbar för dig.

Vi spenderade en del av våra egna pengar på projektet för att testa idéns hållbarhet, men det fanns inte längre tillräckligt med medel för att växa och testa seriösa marknadsföringshypoteser. Sedan började vi leta efter investeringar och hittade.

Trusbox är inte en rent teknisk tjänst, men den har definitivt potential för utveckling mot IT, så vi letade efter sådana investeringar. Teknologiska projekt kräver ofta lång och komplex utveckling, och resultatet mäts inte bara med sådana mått som vi är vana vid baserat på universitetsekonomilektioner för 10 år sedan. Så om du vill öppna en skönhetssalong eller en bilverkstad, då kommer mitt råd tyvärr inte att fungera för dig. Men om du kom på ett program som underlättar arbetet för en bilverkstad, kan du hitta investeringar i projektet, efter vår erfarenhet.

Anna Gorodetskaya

Mina dokument: vad man ska förbereda

I det första skedet av projektet rekommenderas det ofta att utarbeta en massa dokument: en beskrivning av konceptet, uppdraget, nödvändiga regler - det vill säga material utan vilket nya teammedlemmar knappast kommer att förstå vad ditt projekt handlar om. Det är inte ett faktum att du definitivt kommer att behöva alla filer senare i ditt arbete, men de kommer definitivt att komma väl till pass när du ska utarbeta nyckeldokument för investerare.

Detaljerad presentation av projektet
Du måste ha ett dokument redo, från vilket en person som inte har någon aning om omfattningen av ditt projekt kommer att förstå vad du gör, för vem och hur. Dokumentet svarar på de vanliga frågorna: vad gör vi, vem gör vi det för, hur gör vi det, vilka är vi, vilka är våra planer, vilka är våra konkurrenter. Om du, som jag, kastas in i en arbetsdöd av öppna tomma filer, använd då presentationsmallen på canva.com – det finns redan strukturerade mallar med minimal design och ikoner som du kan använda för att visualisera processer och siffror.
Projekt affärsplan
Även om du inte har gjort en enda försäljning ännu, bör du fortfarande ha en uppfattning om var pengarna finns i ditt projekt, även om det är litet och inte snart. Men om ditt projekt i princip inte involverar intäkter, så kanske det tillhör den sociala eller konstliga sfären, och sponsorer snarare än investerare kommer att hjälpa dig bättre.
vägkarta
Ett dokument som kommer att beskriva vad, när och med vilka krafter du planerar att uppnå. Den bör bestå av flera milstolpar och en beskrivning av de processer och resurser som hjälper dig att nå dit.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Var är jag: bestäm projektets skede

För att välja rätt potentiell investerare och projektpresentationsstrategi måste du först bestämma vad du har. För projekt i tidiga utvecklingsstadier finns en enkel klassificering.

Försådd- du har en idé, ett team, en fungerande prototyp, hypoteser om publiken och distributionskanaler, bekräftade av små siffror. Det vill säga, du har ett projekt där det finns en del människor, och projektet fungerar tryggt, om än i låg hastighet.
Utsäde- du har kringgått alla fällor från det föregående steget, blev inte galen, åkte inte till Nepal och är nu redo att växa dramatiskt och starkt.

Din strategi för investerarsökning beror på vilket stadium ditt projekt befinner sig i: vissa fonder kan specialisera sig på projekt i olika stadier. När du kontaktar en specifik fond måste du ange vad din nuvarande status för projektet är.

Om din scen är en självsäker pre-seed och du inte har släppt, faktiskt, ingenting, så betyder det inte att du inte kommer att kunna hitta en investerare. Det första alternativet för att hitta en investerare kräver inte att du har en färdig produkt.

Om fördelarna med hackathons

Om du har ett utvecklingsteam, även ett litet sådant, se till att delta i tematiska eller företagshackathons. Ett hackathon är ett kortvarigt evenemang (oftast hålls de på helger) där team eller individuella utvecklare löser ett problem som arrangören framfört. Förutom att eventuellt vinna ett imponerande pris som kan spenderas på utvecklingen av projektet, kommer du att träffa seriösa människor i din bransch.

Företag som arrangerar hackathon är uppenbarligen intresserade av ytterligare produkter, om de gillar ditt projekt har du en seriös chans att locka arrangörerna av hackathon som investerare, vilket var fallet med tre team på hackathonet "Create a University" . En lista över kommande hackathons kan ses.

Om hackathon inte passar dig, så hindrar ingenting dig från att kontakta investeraren direkt, för tack vare de dokument som du redan har förberett vet du hur mycket investering du behöver (även om denna punkt kommer att diskuteras).

QIWI Universum/facebook

Var man ska leta efter

1. Följ leden
Om din produkt definitivt kan klassificeras som "något tech" (medicinsk teknik, finansteknik, etc.) och den löser något förståeligt problem, var då uppmärksam på stora företag i din sektor, många av dem har sina egna investeringslösningar. QIWI har till exempel en separat plattform genom vilken du kan kontakta företaget med en investeringsförfrågan.

2. Spionerar på grannarna
Om du noggrant och noggrant förberedde presentationen av ditt projekt, så känner du förmodligen till alla konkurrenskraftiga startups i din bransch. Information om transaktioner är ett stort nyhetsbrev som mycket sällan döljs. Du kan kolla online för att se om dina konkurrenter fått investeringar under det senaste året, och i så fall från vem. Kontakta gärna fonder som har investerat i projekt som liknar ditt: det betyder att fonden redan arbetar med ditt ämne, förstår något om det och kommer att kunna utvärdera ditt projekt för efterföljande investering.

3. Kontakta direkt
Det enklaste och mest självklara rådet, som ingen av någon anledning använder: skriv bara till investeringsfonder. På Firrmas webbplats finns en rankning av de mest aktiva (det vill säga de som gjorde flest affärer) riskkapitalfonderna för året. Det finns både sådd och nya fonder. Algoritmen i det här fallet är följande: du måste gå till investeringsfondens webbplats, försöka hitta en projektpresentationsmall där, fylla i den och skicka den tillsammans med ett följebrev till adressen som anges på webbplatsen. Investeringsfonder läser verkligen breven som kommer till dem. De tjänar pengar på investeringar och vill absolut inte gå miste om intressanta alternativ.

Jag rekommenderar starkt att du hittar en specifik stiftelsepresentationsmall och arbetar med den, eftersom du i alla fall kommer att bli ombedd att tillhandahålla information i ett standardformulär, och du kommer helt enkelt att förlora tid och lite förtroende om du inte använder ett dokument som är allmän egendom.

cartierawards/instagram

Ett av formaten för att komma åt investeringar är startup-tävlingar. Oftast kombineras en investeringsfond och något stort företag för att organisera dem, och vinnarna får priser från båda: i form av investeringar, i form av tjänster från företaget eller båda. Till exempel hålls First Height-tävlingen gemensamt av konsultjätten McKinsey & Company och den stora investeringsfonden Winter Capital. Men den mest kända startup-tävlingen i Ryssland är GenerationS. Förutom huvudtävlingen har den olika nomineringar varje år, ansökningsprocessen och expertverifieringen i dem kan vara enklare, så kolla om det finns en speciell nominering i ämnet för ditt projekt i år, och i så fall får du gärna ansök på hemsidan (lista över särskilda nomineringar finns längst ner på hemsidan).

Separat uppmärksamma tävlingar som stimulerar utvecklingen av kvinnors företagande. Så det berömda smyckeshuset Cartier har ett tävlingsprogram för kvinnor - företagsledare från hela världen.

Förresten, inte bara Cartier har separata kvinnliga accelerations- och investeringsprojekt. Läs mer om speciella möjligheter inom IT för kvinnor Pink redan.

Investerarens val

Viktig och ansvarsfull verksamhet. Eftersom investeraren ger dig inte bara pengar – han ger dig kopplingar och möjligheter att tjäna dessa pengar ännu mer pengar.

Dessutom ges investeringspengar inte bara så – du kan bara få dem i utbyte mot en andel i bolaget. Det vill säga, genom att släppa in en annan deltagare i ditt projekt, vars intressen redan kommer att vara uteslutande kommersiella, bör du vara beredd på att ditt agerande som projektledare också bör ta hänsyn till den eventuella nyttan för investeraren.

Detta är den största skillnaden mellan investeringar och utlåning: du kan helt enkelt lämna tillbaka lånet och glömma det, och investeraren kommer att stanna hos dig tills han lämnar projektet (säljer sin andel). Så om ditt projekt innebär en relativt enkel utvecklingscykel och inte kräver så mycket medel, så kommer det troligen att gå enklare och snabbare för dig att ta ett lån för affärsutveckling, och först då attrahera större investeringar för att skala projektet.

Vilket alternativ du än väljer önskar jag dig lycka till och mod: oavsett resultatet av din jakt på investeringar, kommer upplevelsen av att kommunicera med fonder och göra presentationer att förbli med dig för alltid.