មតិអ្នកជំនាញ។ ម៉ាយ៉ាធីខុនណូវ៉ាអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងសូក្លាស៊ីអិលស៊ី - អំពីស្ថានភាពទីផ្សារ

ការយល់ខុសរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗចំនួនបីដែលការធានារ៉ាប់រងគឺពិបាកថ្លៃនិងគ្មានប្រយោជន៍រារាំងការអភិវឌ្ of ទីផ្សារជឿជាក់ថាអគ្គនាយកនៃក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង "សូក្លាស៊ី" ប្រធានគណៈកម្មាធិការ PR នៃសហព័ន្ធអ្នកធានារុស្ស៊ី-អេរីយ៉ាម៉ាយ៉ា ធីខុនណូវ៉ា នាងនិយាយអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមានបំណងប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការយល់ច្រឡំទាំងនេះនិងអំពីផ្នែកអាជីវកម្មដែលមានជោគជ័យនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយ Kommersant ។

- នៅវេទិកាហិរញ្ញវត្ថុចុងក្រោយទីក្រុងមូស្គូអ្នកតំណាងធនាគារកណ្តាលម្នាក់បានលើកឡើងថាមានទំនាស់ក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកធានានិងអតិថិជន - គោលនយោបាយត្រូវបានទិញដោយរំពឹងថាព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រងនឹងមិនកើតឡើងហើយការទូទាត់កើតឡើង មិនប្រព្រឹត្តទៅតាមលក្ខខណ្ឌរបស់អតិថិជន។ តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានជម្លោះប្រភេទនេះនៅក្នុងការអនុវត្តទេ?

- ផ្ទុយទៅវិញបញ្ហាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកធានារ៉ាប់រងគឺនៅទូទាំងពិភពលោកនៅក្នុងអ្វីផ្សេងទៀត៖ មនុស្សមិនដឹងពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការធានារ៉ាប់រងហើយមិនទុកចិត្តអ្នកធានា។ ពួកគេជឿថាវាពិបាកថ្លៃហើយមិនជឿថាពួកគេនឹងត្រូវសងនៅពេលមានព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រងកើតឡើង។ បញ្ហានៃការជឿទុកចិត្តទាបមិនត្រឹមតែទាក់ទងនឹងការធានារ៉ាប់រងទេ។ វាជាតួយ៉ាងសម្រាប់ទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុទាំងមូល។ ហើយហេតុផលមួយរបស់វាគឺរយៈពេលអភិវឌ្developmentន៍ខ្លីនៃប្រព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុរុស្ស៊ីទាំងមូល។ យើងបានធ្វើការស្ទង់មតិមួយស្តីពីការជឿទុកចិត្តលើស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុនិងរដ្ឋាភិបាល។ កម្រិតនៃការជឿជាក់ដំបូងគឺទាបជាងច្រើន។ ប្រសិនបើយើងយកលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិកម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តលើអ្នកធានារ៉ាប់រងគឺ ១៩%នៅក្នុងធនាគារ - ២៩%។

ប្រធានបទនៃភាពស្មុគស្មាញនិងថ្លៃដើមខ្ពស់នៃផលិតផលគឺជាសំណួរនៃចំណេះដឹងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ តាមពិតអាផាតមិនមួយអាចត្រូវបានធានារ៉ាប់រងក្នុងតម្លៃ ៦ ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ។ “ ការធានារ៉ាប់រងថ្លៃ” គឺជាទេវកថាមួយ។ ប៉ុន្តែបើនិយាយពីការពិតដែលថាការធានារ៉ាប់រងគឺជាការលំបាកនៅទីនេះយើងត្រូវតែសារភាពថាវាជាផលិតផលពិបាកហើយទីផ្សារត្រូវការធ្វើការដើម្បីធានាថាអតិថិជនយល់ពីសេវាកម្មដែលគាត់កំពុងទទួល។ នៅលើមូលដ្ឋាននៃច្បាប់ធានារ៉ាប់រងឧទាហរណ៍ការធានារ៉ាប់រងសមបកយើងបោះពុម្ពអនុស្សរណៈដែលក្នុងនោះដោយប្រើព័ត៌មានលម្អិតយើងពន្យល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់នូវអ្វីដែលជាព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រងនិងអ្វីដែលមិនកើតឡើង។

- ធានារ៉ាប់រងក្នុងរូបភាព?

- បាទ។ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថាជារបៀបស្អាតមួយនៅក្នុង រូបភាពសាមញ្ញនិយាយអំពីរឿងពិបាក ៗ ។ វាទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ធ្វើឱ្យសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុអាចយល់បាន។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការជ្រៀតចូលទាបនៃការធានារ៉ាប់រងវាចាំបាច់ត្រូវរកមើលវិធីសាស្រ្តនៃការបង្ហាញពីខ្លឹមសារនៃផលិតផល។ បញ្ហាចម្បងនៃទីផ្សារគឺការធានារ៉ាប់រងមិនទាន់ដំណើរការនៅឡើយ។ តួនាទីសំខាន់នៅក្នុងជីវិតរបស់ប្រជាពលរដ្ឋនិងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេស។ សមាមាត្រនៃបុព្វលាភធានារ៉ាប់រងសរុបចំពោះផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបនៅតែទាប។ នៅឆ្នាំ ២០១៧ វាមានចំនួន ១,៣៩%។ នៅក្នុងប្រទេសដែលមានប្រវត្តិនិងភូមិសាស្ត្រជិតស្និទ្ធនឹងយើងតួលេខនេះខ្ពស់ជាង។ ឧទាហរណ៍នៅសាធារណរដ្ឋឆេកនិងប៉ូឡូញវាមាន ៣,៤%នៅហុងគ្រី - ២,៨%។ នៅទ្វីបអឺរ៉ុបទាំងមូលក្នុងឆ្នាំ ២០១៧ សមាមាត្រនៃបុព្វលាភប្រចាំឆ្នាំចំពោះផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបគឺ ៦,៤៥%។ ប្រសិនបើយើងវាយតម្លៃទីផ្សារធានារ៉ាប់រងទាំងមូលសម្រាប់បុគ្គលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីយើងនឹងឃើញថាមានតែបុព្វលាភធានារ៉ាប់រងចំនួន ១៩ ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលជាការធានារ៉ាប់រងស្ម័គ្រចិត្ត។ អ្វីៗផ្សេងទៀតគឺជាកាតព្វកិច្ចឬត្រូវបានចោទប្រកាន់។

- អ្នកគឺជាប្រធានគណៈកម្មាធិការ PR នៃសហជីពធានារ៉ាប់រងទីផ្សារនិយាយថា“ ការយល់ព្រម” អាចធ្វើការជាមួយ មតិ​សាធារណៈ... តើអ្នកមានគម្រោងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីនាំក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងនិងអតិថិជនឱ្យកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយគ្នា?

- នៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃ ARIA យើងមានគម្រោងអភិវឌ្ develop ចំណេះដឹងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុចំនួនប្រជាជន។ យើងបានធ្វើការសិក្សាលើការយល់ឃើញរបស់ឧស្សាហកម្មនេះដោយជនជាតិរុស្ស៊ីបានកំណត់បញ្ហាមួយចំនួនហើយឥឡូវនេះយើងកំពុងព្យាយាមដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនោះជាប់លាប់។ ឧទាហរណ៍វាបានបង្ហាញថាមានតែ ៥០% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរដែលបានចូលរួមក្នុងការសិក្សារបស់យើងទេដែលដឹងអំពីការធានារ៉ាប់រងលើអចលនទ្រព្យជាយក្រុង។ លើសពីនេះទៅទៀតមានប្រភេទធានារ៉ាប់រងដែលមនុស្សមិនធ្លាប់ of ឧទាហរណ៍ប្រភេទធានារ៉ាប់រងបំណុលផ្សេងទៀតក្រៅពី OSAGO ។ ដូច្នេះមានតែតាមរយៈការបង្កើនចំណេះដឹងអំពីផលិតផលធានារ៉ាប់រងយើងនឹងអាចបង្កើនចំនួនម្ចាស់ប័ណ្ណធានារ៉ាប់រង។

ដើម្បីចាប់ផ្តើមយើងសម្រេចចិត្តផ្តោតលើការធានារ៉ាប់រងទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួននិងការធានារ៉ាប់រងគ្រោះថ្នាក់។ យ៉ាងណាមិញមនុស្សគ្រប់រូបមានផ្ទះល្វែងនិងសុខភាព។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទធានារ៉ាប់រងសាមញ្ញនិងមានតំលៃសមរម្យ។ ដូច្នេះដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃអាជីវកម្មទាំងពីរនេះយើងសម្រេចចិត្តផ្តោតលើសកម្មភាពចម្បងរបស់យើង។

- តើអ្នកមានគម្រោងអភិវឌ្ develop ប្រជាប្រិយភាពរបស់ពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច? ឧទាហរណ៍ច្បាប់មួយត្រូវបានអនុម័តលើការធានារ៉ាប់រងគេហដ្ឋានរបស់ប្រជាពលរដ្ឋប្រឆាំងនឹងភាពអាសន្ន។ តើវានឹងជួយដល់ទីផ្សារយ៉ាងសំខាន់ទេ?

- ច្បាប់នេះត្រូវបានអនុម័តប៉ុន្តែលទ្ធផលនឹងពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើអាជ្ញាធរតំបន់លើការចូលរួមរបស់ពួកគេក្នុងការងារជាមួយប្រជាជន។ ប្រជាជនគួរតែត្រូវបានគេដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីអ្វីដែលការធានារ៉ាប់រងថ្មីនេះនឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេ។ គួរបញ្ជាក់ផងដែរថាតុល្យភាពនៃផលប័ត្រនិងឥទ្ធិពលវិជ្ជមានរបស់វាចំពោះអ្នកចូលរួមកម្មវិធីទាំងអស់ការចំណាយទាបនៃគោលនយោបាយសម្រាប់អតិថិជននិងសមាមាត្រនៃការបាត់បង់ដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកធានារ៉ាប់រងអាស្រ័យលើចំណាប់អារម្មណ៍និងសកម្មភាពរបស់រដ្ឋបាលគ្រប់តំបន់។ នៅក្នុងតំបន់ដែលមានស្ថានភាពអាកាសធាតុមានស្ថិរភាពចំណាប់អារម្មណ៍របស់ប្រជាពលរដ្ឋក្នុងការធានារ៉ាប់រងនឹងមានកម្រិតទាបបំផុតដូច្នេះត្រូវការការពន្យល់យ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់។

នៅប្រទេសរុស្ស៊ីក្នុងរយៈពេល ១៥ ឆ្នាំកន្លងមកការបាត់បង់ពី គ្រោះមហន្តរាយធំ ៗលើសពី ២០០ ពាន់លានរូប្លិ៍។ ដូច្នេះកាលពីឆ្នាំមុនមានភ្លើងឆេះនៅ Rostov-on-Don ។ ទឹកជំនន់នៅ Primorye កើតឡើងស្ទើរតែរៀងរាល់ឆ្នាំ។ ក្នុងករណីទីមួយមានតែ ៣% នៃផ្ទះដែលត្រូវបានបំផ្លាញត្រូវបានធានារ៉ាប់រងក្នុងករណីទី ២ ស្ទើរតែដូចគ្នា។ នោះគឺគ្មានវិធីណាដែលប្រជាជនអាចទទួលបានការបង់ប្រាក់ធានារ៉ាប់រងទេប្រសិនបើមានអ្វីកើតឡើង។ ដូច្នេះការការពារទ្រព្យសម្បត្តិរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗគឺជាប្រភេទធានារ៉ាប់រងដែលមានសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ យោងតាម ​​ARIA ចំណែកនៃលំនៅដ្ឋានធានារ៉ាប់រងនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងគឺ ៧% ហើយមួយភាគបីនៃលំនៅដ្ឋាននេះមានទីតាំងនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។ ឧទាហរណ៍នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ៩៥% នៃអចលនទ្រព្យលំនៅដ្ឋានត្រូវបានធានារ៉ាប់រង។

- គណៈកម្មការមាន គោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់រយៈពេលមធ្យមទាក់ទងនឹងការធានារ៉ាប់រង?

ជាលើកដំបូងគណៈកម្មាធិការទទួលបានថវិកាដើម្បីលើកកម្ពស់ការធានារ៉ាប់រងស្ម័គ្រចិត្ត។ ពីមុនយើងជាទូទៅមិនបានដោះស្រាយបញ្ហានេះយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនិងតាមវិធីសាស្ត្រទេ។ នេះមិនត្រូវបានធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងបុគ្គលនោះទេប៉ុន្តែដោយសហគមន៍ - ក្នុងករណីនេះលទ្ធភាពគឺមានច្រើន។ យើងត្រូវតែបង្កើនចំណេះដឹងរបស់ជនជាតិរុស្ស៊ីអំពីផលិតផលធានារ៉ាប់រង - នេះគឺជា KPI សំខាន់របស់យើង។ ពិចារណាថាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងធំ ៗ ចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងធនាគារឈានមុខគេរាប់សិបពាន់លានថវិកានៃគម្រោងរបស់យើងគឺតូច - ៥០ លានរូប្លិ៍។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវយល់ថានេះគឺជាការចាប់ផ្តើមគម្រោងសាកល្បង។ នៅក្នុងថវិកាអ្នកត្រូវរកចំណុច ដំណោះស្រាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព... ដូច្នេះឧទាហរណ៍យើងដំណើរការ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងមេធាវីរថយន្តនៅក្នុងតំបន់។

- ក្រុមហ៊ុនយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះគម្រោងសប្បុរសធម៌ខួបនៃ“ ការយល់ព្រម” ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយពួកគេ - គម្រោង“ ២៥ ឆ្នាំល្អ” ។ ពួកគេនិយាយនៅលើទីផ្សារថានៅពេលដែលអ្នកចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនក្រុមនេះមិននៅទីនោះទេ។ អ្នកកំពុងស្វែងរកគំនិតដែលនឹងបង្រួបបង្រួមមនុស្សគ្រប់គ្នា។ សប្បុរសធម៌បានក្លាយជាគំនិតនេះ។ តើដូច្នេះទេ?

- ភារកិច្ចរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងគ្រប់កម្រិតគឺបង្កើតក្រុមដែលមានការសម្របសម្រួលល្អហើយជាការពិតខ្ញុំក៏ប្រើឧបករណ៍និងបច្ចេកទេសដែលគេស្គាល់ទាំងអស់ដើម្បីជម្រុញនិងលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។ ឆ្នាំនេះ“ ការយល់ព្រម” មានអាយុ ២៥ ឆ្នាំយើងបានគិតអំពីរបៀបប្រារព្ធពិធីនេះតាមរបៀបពិសេសនៅទូទាំងប្រទេស។ យើងមិនចង់ធ្វើវាជាមួយភាគីស្តង់ដារទេ។ ហើយយើងបានសំរេចចិត្តផ្តោតលើអ្វីដែលយើងបានធ្វើអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយគឺសប្បុរសធម៌។ បេសកកម្មចម្បងនៃគម្រោង“ ល្អ ២៥ ឆ្នាំ” គឺជួយអ្នកគ្រប់គ្នាដែលស្ថិតក្នុងស្ថានភាពលំបាក។ ការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងនៅក្នុងគម្រោងទាំងនេះភាគច្រើនជាការរៀបចំ។ និយោជិតនឹងដឹងថាកន្លែងណានិងអ្នកណាដែលពួកគេអាចជួយយើងផ្តល់ឱកាសនិងធនធានដល់ពួកគេហើយបន្ទាប់មកពួកគេជួបជុំគ្នាហើយធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯង។

យើងមានទិសដៅជាច្រើន - ជួយកុមារមនុស្សចាស់សត្វគ្មានផ្ទះសម្បែងនិងទីក្រុងកែលម្អ។ យើងកាន់អនុបតីនីកប្រមូលក្រដាសកាកសំណល់ផ្លូវលំរុក្ខជាតិ។ ថ្មីៗនេះព្រឹត្តិការណ៍មួយត្រូវបានធ្វើឡើងនៅកាហ្សាន - យើងបានបរិច្ចាគសៀវភៅដល់បណ្ណាល័យកុមារ។ ហើយសំខាន់បំផុតសូមអរគុណដល់អ្នកចូលរួមគម្រោងបានរៃអង្គាសថវិកាដើម្បីថតវីដេអូសំណួរសម្រាប់កុមារកំព្រា។ ពីកម្រងសំណួរទាំងនេះparentsពុកម្តាយដែលមានសក្តានុពលរៀនអំពីកុមារ។ យើងបានចាប់ផ្តើមនៅខែឧសភាឆ្នាំនេះហើយរហូតដល់ខែកញ្ញាកុមារ ៩ នាក់អរគុណចំពោះកម្រងសំណួររបស់យើងដែលបានរកឃើញគ្រួសាររបស់ពួកគេ។ ជាការពិតនៅពេលដែលនិយោជិតឃើញលទ្ធផលដូចនេះវាជម្រុញក្រុមទាំងមូល។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំនេះពិតជាអស្ចារ្យហើយមនុស្សមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងដែលបានចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងអាជីវកម្មប្រភេទនេះ។

ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលវាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចូលរួមចំនួនអតិបរមានៃអ្នកចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការចូលរួមគឺជាគុណតម្លៃសាជីវកម្មឯកភាពដែលខ្ញុំចូលចិត្តបំផុត។ ឧទាហរណ៍ដើម្បីយល់ពីបំណងប្រាថ្នានិងតម្រូវការរបស់ភ្នាក់ងារយើងខ្ញុំរៀបចំកិច្ចប្រជុំជាមួយពួកគេនៅទីក្រុងម៉ូស្គូនិងតំបន់។ នៅរដូវក្តៅខ្ញុំបាននិយាយជាមួយភ្នាក់ងារជាង ១៥០ ។

យើងមានភារកិច្ចមានមហិច្ឆតាខ្ពស់ក្នុងការអភិវឌ្ of សូកូឡាស៊ីយ៉ា។ វី ឆ្នាំក្រោយយើងមានគម្រោងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាក្នុងតម្លៃ ៤០ ពាន់លានរូប្លិ៍។ ហើយទទួលបានប្រាក់ចំណេញចំនួន ៣ ពាន់លានរូប្លិ៍។ ហេតុអ្វីខ្ញុំគិតថាយើងពិតជាអាចដោះស្រាយរឿងនេះបាន? ដោយសារតែយើងបានបង្កើតក្រុមមួយដែលល្អបំផុតនៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រង។

- ប្រហែលជាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងគួរបង្កើតប្រភេទធានារ៉ាប់រងជាកាតព្វកិច្ចដើម្បីបង្កើនការចូលរួមរបស់ប្រជាពលរដ្ឋក្នុងការបង្កើតការការពាររបស់ពួកគេ?

- ខ្ញុំចង់និយាយថាក្នុងករណីនេះវាត្រឹមត្រូវជាងក្នុងការបង្កើតការធានារ៉ាប់រងបំណុលស៊ីវិល (CO) ឧទាហរណ៍នៅអូទ្រីសអ្នកមិនអាចទៅជម្រាលជិះស្គីបានទេបើគ្មានគោលនយោបាយការពារស៊ីវិល។ ឧទាហរណ៍នៅកន្លែងដដែលនិងសូម្បីតែនៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់ការធានារ៉ាប់រងស៊ីវិលសម្រាប់ម្ចាស់ឆ្កែដែលមានទំងន់ ១២ គីឡូក្រាមឬច្រើនជាងនេះគឺជាកាតព្វកិច្ច។ ហើយនៅប្រទេសរុស្ស៊ីស្ថិតិនៃការស្លាប់ដោយសារខាំឆ្កែគឺមានមនុស្ស ៣៥ នាក់ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ចំនួនអ្នករងរបួសនៅទីក្រុងមូស្គូតែម្នាក់ឯងត្រូវបានវាស់ជារាប់ម៉ឺននាក់។ ទីផ្សារផ្តល់ជូនគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងបំណុលម្ចាស់សត្វ។ ប៉ុន្តែការធានារ៉ាប់រងនេះមិនមានទំហំធំទេ។ ប្រជាជនត្រូវដឹងថាមានការធានារ៉ាប់រងបែបនេះវាមានអត្ថប្រយោជន៍និងយល់ថាវាសំខាន់ប៉ុណ្ណា។ ការធានារ៉ាប់រងលើការទទួលខុសត្រូវចំពោះពិការភាពដែលលាក់កំបាំងក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរ (តាមពិតនេះគឺជាការធានារ៉ាប់រងរយៈពេលច្រើនឆ្នាំនៃការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកម៉ៅការក្នុងករណីដែលរកឃើញពិការភាពដែលលាក់របស់អាគារ) ។ វី ប្រទេសបរទេសឧទាហរណ៍នៅប្រទេសបារាំងចក្រភពអង់គ្លេសអេស្ប៉ាញការធានារ៉ាប់រងបែបនេះមានតម្រូវការ។

ខ្ញុំមិននិយាយថាប្រភេទធានារ៉ាប់រងថ្មីគួរតែជាកាតព្វកិច្ចទេនេះមិនមែនជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាតម្រូវការទាបនោះទេ។ ប៉ុន្តែទីផ្សារត្រូវការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរួមគ្នាដើម្បីបង្កើតតម្រូវការអតិថិជនដែលដឹងអំពីការធានារ៉ាប់រងដោយពន្យល់ពីសារៈសំខាន់តម្លៃសមរម្យនិងភាពសាមញ្ញរបស់វា។

- តើអ្នកមើលឃើញស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារ OSAGO យ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នករំពឹងថានឹងមានផលវិបាកអ្វីខ្លះពីកំណែទម្រង់ពន្ធគយរបស់ធនាគារកណ្តាល?

- ការធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបីម៉ូតូជាកាតព្វកិច្ចគួរតែរួមបញ្ចូលគ្នានូវការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើផ្នែកនៃធនាគារកណ្តាលទាក់ទងនឹងលក្ខខណ្ឌនៃគោលនយោបាយនិងការដោះស្រាយការខាតបង់និងសេរីភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងក្នុងការកំណត់ពន្ធសម្រាប់គោលនយោបាយជាក់លាក់មួយ។ មួយវិញទៀតវិធីសាស្រ្តនេះនឹងការពារផលប្រយោជន៍របស់ម្ចាស់គោលនយោបាយហើយម៉្យាងវិញទៀតវានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនម្នាក់ៗចំណាយប្រាក់ដោយខ្លួនឯងនិងហានិភ័យរបស់ពួកគេនិងបង្កើនភាពទាក់ទាញនៃប្រភេទនេះសម្រាប់អ្នកធានារ៉ាប់រង។ នៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួនដូចជាបារាំងអាឡឺម៉ង់និងជាទូទៅប្រទេស OECD ភាគច្រើនអត្រាធានារ៉ាប់រងបំណុលម្ចាស់រថយន្តគឺមិនគិតថ្លៃទេ។

នៅប្រទេសរុស្ស៊ីអ្នកបើកបរនិងអ្នកជំនាញផ្សេងៗបង្ហាញការភ័យខ្លាចថាដោយសារលទ្ធផលនៃការធ្វើសេរីភាវូបនីយកម្មពន្ធគយនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងហើយ OSAGO នឹងមិនអាចចូលដំណើរការបានទាំងស្រុង។ បាទដំបូងពួកគេនឹងកើនឡើងប៉ុន្តែសម្រាប់តែអ្នកបើកបរដែលបង្កើតស្ថានភាពគ្រោះថ្នាក់នៅតាមផ្លូវ ១០% នៃអ្នកបើកបរគឺជាអ្នកធានារ៉ាប់រងដែលបង្កើតការខាតបង់នៅក្នុងទីផ្សារ OSAGO ។ តើមនុស្សទាំងនេះជាអ្នកណា? អ្នកដែលកាត់សូមកុំឱ្យអ្នកថ្មើរជើងឆ្លងកាត់ផ្លូវបំបែកព្យាយាមរអិលចូលទៅក្នុងពណ៌លឿងដែលមើលទៅហាក់ដូចជាមានពួកគេតិចតួចប៉ុន្តែការបាត់បង់ពីពួកគេគឺធំធេងណាស់។ ជាមួយនឹងតម្លៃគោលនយោបាយជាមធ្យម ៥,៧ ពាន់រូប្លិ៍។ ការទូទាត់ជាមធ្យមបានឈានដល់ ៦៤ ពាន់រូប្លិ៍រួចទៅហើយ។ ការធ្វេសប្រហែសគួរតែត្រូវបានផ្តន្ទាទោសដោយប្រាក់រូល - ជាលទ្ធផលថ្លៃគោលនយោបាយនឹងក្លាយជាការលើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេបើកបរដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ គេអាចរំពឹងថាពួកគេនឹងបើកបរបានល្អប្រសើរហើយសមាមាត្រនៃការបាត់បង់របស់ពួកគេនឹងថយចុះ។ នៅប្រទេសរុស្ស៊ី ៩០% នៃអ្នកបើកបរគ្មានគ្រោះថ្នាក់។ សម្រាប់ពួកគេតម្លៃបន្ទាប់ពីការធ្វើសេរីភាវូបនីយកម្មពន្ធនៅក្នុងការធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបីម៉ូតូជាកាតព្វកិច្ចគួរតែថយចុះ។ នេះជារបៀបដែលវាបានកើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសអាល្លឺម៉ង់។ មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីប្រព័ន្ធបែបនេះ។

- តើអូសាអូហ្គោរបស់អ្នកមិនមានផលចំណេញទេឥឡូវនេះ?

ពិតណាស់អូសាអូហ្គូគឺជាប្រភេទពិបាកឥឡូវនេះប៉ុន្តែយើងមានជំនួញផ្តាច់មុខ។

- ក្រុមហ៊ុនពិតជាសកម្មក្នុងការលក់ធានារ៉ាប់រងគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ។ នៅចុងឆមាសទី ១ នៃឆ្នាំ ២០១៨ Soglasie បានបង្កើនបុព្វលាភប័ណ្ណរថយន្តរបស់ខ្លួន (កើនឡើង ៦,៤%) ខណៈដែលតំណាងទីភ្នាក់ងារវាយតម្លៃកត់សំគាល់ពីការធ្លាក់ចុះនៃតម្រូវការធានារ៉ាប់រងម៉ូតូ។ តើអ្វីជាហេតុផលសម្រាប់ការលូតលាស់របស់អ្នក?

យោងតាមលទ្ធផលនៃឆមាសទី ១ នៃឆ្នាំនេះទីផ្សារសំបកកង់រថយន្តបានបង្ហាញពីកំណើនបន្តិចបន្តួច ៣,១%ស្មើនឹង ៨០,១ ពាន់លានរូប្លិ៍។ ទន្ទឹមនឹងនេះការធានារ៉ាប់រងលើសំបកកង់រថយន្តកំពុងកើនឡើងដោយសារតែការធានារ៉ាប់រងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

Soglasie បានក្លាយជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងការធានារ៉ាប់រងលើសមូហភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ជាបឋមយើងរក្សាចំណែកទីផ្សាររបស់យើងដោយសារ សេវាកម្មពិសេសបង្កើតឡើងសម្រាប់អតិថិជនសាជីវកម្មដែលជាផ្នែកមួយនៃដំណោះស្រាយសំណង។ នេះគឺជាការខ្វះវិញ្ញាបនប័ត្រក្នុងករណីគ្រោះថ្នាក់តូចតាចការជម្លៀសចេញគ្រប់ពេលវេលាពីកន្លែងគ្រោះថ្នាក់ជួសជុលនៅស្ថានីយ៍ដែលមានការអនុញ្ញាត ថែទាំ... ទាំងអស់នេះអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនរបស់យើងកាត់បន្ថយការខាតបង់នៅពេលមានព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រងនិងការដឹកជញ្ជូនត្រឡប់មកវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលជាទ្រព្យសម្បត្តិសំខាន់នៃអាជីវកម្មរបស់គាត់ដល់ដំណើរការនៃការបង្កើតប្រាក់ចំណូល។

យើងកំពុងអភិវឌ្ well យ៉ាងល្អនិងធានារ៉ាប់រងសម្រាប់បុគ្គល។ ជាទូទៅយើងផ្តោតលើគុណភាពសេវាកម្ម។ យើងមានសេវាកម្មមួយដែលមានឈ្មោះថា "សារ៉ាហ្សូសឺវីស" ។ នេះគឺជាពេលដែលអតិថិជនមកពីកន្លែងគ្រោះថ្នាក់បានចូលទៅក្នុងសេវាកម្មភ្លាមៗដោយឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលនៃការចុះឈ្មោះទំនាក់ទំនងជាមួយស្នងការបន្ទាន់ទៅការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាលទ្ធផលអតិថិជន ៨០% ដែលប្រើសេវាកម្មនេះបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីណែនាំសេវាកម្មនេះដល់មិត្តភក្តិនិងអ្នកស្គាល់គ្នា។

យើងមានដំណើរការជាច្រើនដែលបង្កើតឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងកើតឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងគ្មានការពន្យារពេលប៉ុន្តែអតិថិជនគ្រប់រូបមានសារៈសំខាន់ចំពោះយើងហើយយើងដោះស្រាយករណីមិនស្តង់ដារដោយយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស ឧទាហរណ៍ថ្មីៗនេះអតិថិជនរបស់យើងដែលជាម្ចាស់ចំណតរថយន្តបានដឹកទឹកឃ្មុំហើយបានជួបគ្រោះថ្នាក់នៅក្នុងរថយន្តរបស់គាត់។ នៅតាមផ្លូវនិងក្នុងកាប៊ីននោះមានទឹកឃ្មុំ ៩២ លីត្រហូរចេញមកក្រៅ។ វាគឺជាព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរមួយទោះបីជាវាហាក់ដូចជានៅហ្វីលីញដំបូង ឃ្មុំបានប្រមូលទឹកឃ្មុំហើយស្នងការសង្គ្រោះបន្ទាន់មិនអាចចូលទៅជិតឡានបានទេ។ អតិថិជនបានសរសេរមកយើងថា៖ «មកក្នុងឈុតការពារព្រោះមានឃ្មុំគ្រប់ទីកន្លែង! » និយោជិករបស់ក្រុមហ៊ុនបានរកឃើញពាក្យប្តឹងការដោះស្រាយករណីនេះបានក្លាយជាសម្រាប់ពួកគេ បទពិសោធន៍គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ហើយជាការពិតយើងបានជួយអតិថិជន។

យើងតែងតែព្យាយាមគិតអំពីអតិថិជន - ទាំងក្នុងអំឡុងពេលទូទាត់និងសូម្បីតែនៅដំណាក់កាលនៃការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតប្រព័ន្ធពន្ធដែលអនុញ្ញាតឱ្យការវាយតម្លៃដោយស្មោះត្រង់បំផុតអំពីហានិភ័យរបស់អតិថិជនក្នុងការធានារ៉ាប់រងរថយន្តដោយគិតគូរពីព័ត៌មានទាំងអស់ដែលមានអំពីគាត់។ ប្រព័ន្ធនេះបានធ្វើឱ្យមានលទ្ធភាពផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃដល់ម្ចាស់រថយន្តដែលមានបទពិសោធន៍និងមិនបង្កើនពន្ធដោយចំណាយទៅលើអ្នកបើកបរអាក្រក់ដែលធ្លាក់ចូលក្នុងប្រភេទតែមួយជាមួយពួកគេ។ យើងកំពុងណែនាំប្រព័ន្ធផ្តល់ពិន្ទុផ្ទៃក្នុងថ្មីដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងបែងចែកលំហូរចូលកាន់តែប្រសើរនិងកំណត់អត្តសញ្ញាណម្ចាស់គោលនយោបាយដែលមានសក្តានុពលមិនសុចរិតមុនពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។

លើសពីនេះយើងធ្វើឱ្យការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាមានភាពងាយស្រួល។ ឥឡូវនេះវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការយកស្មាតហ្វូនហើយការធានារ៉ាប់រងមាននៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក។ ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះសេវាកម្មនិងគុណភាពនៃសេវាកម្មមិនត្រឹមតែនៅក្នុងកាស៊ីទេបានផ្តល់លទ្ធផល។ នៅចុងខែ ៦ នៃឆ្នាំ ២០១៨ ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនមានចំនួន ១,៥ ពាន់លានរូប្លិ៍។ ផលចំណេញលើភាគហ៊ុននៅឆ្នាំ ២០១៧ សម្រេចបាន ២៣,៧%ហើយក្នុងរយៈពេល ៦ ខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះគឺ ៣៣%។

- តើការធានារ៉ាប់រងប្រភេទណាដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឥឡូវនេះ?

- យើងគឺជាក្រុមហ៊ុនសកល។ នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធផលប័ត្រថ្លៃសេវាសម្រាប់ប្រភេទក្រុមហ៊ុននិងលក់រាយគឺស្ទើរតែដូចគ្នា។ យើងមានអាជ្ញាប័ណ្ណធានារ៉ាប់រងនិងធានារ៉ាប់រងគ្រប់ប្រភេទ។ យើងក៏ដោះស្រាយជាមួយនឹងប្រភេទធានារ៉ាប់រងទាំងនោះដែលមានមនុស្សតិចណាស់ធ្វើការជាមួយរុស្ស៊ី។ ប្រភេទបែបនេះតម្រូវឱ្យមានចំនេះដឹងពិសេសដ៏ធ្ងន់ធ្ងររបស់បុគ្គលិកហើយយើងមានវា។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីហានិភ័យសមុទ្រ។ លើសពីនេះទៅទៀត“ ការយល់ព្រម” គឺមានតែមួយគត់ ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីនៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីទំនិញនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង។ ជាបឋមព្រោះយើងអាចប្រមូលបាន ក្រុមល្អបំផុតក្រុមហ៊ុនធានាទិញមូលបត្រសម្រាប់អាជីវកម្មប្រភេទនេះ។ អ្នកធានារ៉ាប់រងអន្តរជាតិឈានមុខគេជឿជាក់លើយើងហើយយើងគ្រប់គ្រងដើម្បីផ្តល់នូវហានិភ័យដ៏កម្រទាំងនេះសម្រាប់ទីផ្សាររុស្ស៊ីជាមួយនឹងការការពារធានាគុណភាពខ្ពស់។

យើងក៏រក្សាតំណែងឈានមុខគេរបស់យើងនៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រងកសិកម្មដែលធ្លាក់ចុះ។ នោះគឺអតិថិជនសាជីវកម្មរបស់យើងដែលបានបញ្ចប់កិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រងបុរាណមិនចាំបាច់ស្វែងរកអ្នកធានារ៉ាប់រងដាច់ដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់ហានិភ័យដ៏កម្រនោះទេយើងផ្តល់ជូនសេវាកម្មទូលំទូលាយ។

- អ្នកបានធ្វើការនៅធនាគារអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ ចងចាំអារម្មណ៍ធានារ៉ាប់រងដំបូងរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកប្តូរទៅយល់ព្រម?

- បន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ ២០១៤ ខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះកម្រិតលម្អិតនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ នៅក្នុងធនាគារសមតុល្យត្រូវបានបិទជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់អ្នកធានា - ម្តងក្នុងមួយត្រីមាស។ នៅពេលដែលធនាគារកណ្តាលបានចាប់ផ្តើមត្រួតពិនិត្យទីផ្សារនេះ រយៈ​ពេល​ខ្លីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងបានឆ្លងកាត់ផ្លូវផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយ។ ខ្ញុំអាចនិយាយបានថាផលិតផលធានារ៉ាប់រងមានភាពស្មុគស្មាញជាងសេវាកម្មធនាគារ។ ហើយខ្ញុំនៅតែចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការចូលរួមអភិវឌ្ development ផលិតផលនេះ។ នាពេលថ្មីៗនេះកំណើនផ្ទុះនៃការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតវិនិយោគបានចាប់ផ្តើម។ ដូច្នេះថ្លៃសេវារបស់ក្រុមហ៊ុន“ សូក្លាស៊ី-វីតា” សម្រាប់រយៈពេល ៦ ខែកើនឡើង ១២០%។ ដោយគិតគូរពីនិន្នាការទីផ្សារនិងតម្រូវការផលិតផលធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតក្នុងចំណោមអតិថិជនយើងកំពុងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជួរផលិតផលរបស់យើងដោយចាប់ផ្តើមកម្មវិធីធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតថ្មីព្រមទាំងយុទ្ធសាស្ត្រវិនិយោគ។

គ្រោះថ្នាក់ចំបងនៅក្នុងទីផ្សារនេះគឺការខកខានមិនត្រឹមត្រូវការឈ្លានពាននិងការលក់ផលិតផលលឿន។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនសូក្លាស៊ី-វីតាពួកគេហៅអតិថិជនថ្មីហើយស្វែងយល់ថាតើពួកគេស្គាល់កម្មវិធីនេះកម្រិតណា។ យើងវិនិយោគច្រើនក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់ដើម្បីឱ្យពួកគេពន្យល់អតិថិជនយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីរបៀបដែលការធានារ៉ាប់រងដំណើរការ។ យើងចង់ឱ្យអតិថិជនរបស់យើងយល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលគាត់បានវិនិយោគ។

សម្ភាសដោយ Tatiana Grishina

Tikhonova ម៉ាយ៉ា Alexandrovna

នាងកើតនៅថ្ងៃទី ១៧ ខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ ១៩៧៥ នៅទីក្រុងមូស្គូ។ នៅឆ្នាំ ១៩៩៧ នាងបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីទីក្រុងម៉ូស្គូ វិទ្យាស្ថានរដ្ឋ ទំនាក់ទំនង​អន្តរជាតិក្រសួងការបរទេសនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីដែលមានសញ្ញាបត្រផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចក្នុងទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចអន្តរជាតិជាមួយចំណេះដឹង ភាសាបរទេសអស់រយៈពេលជាង ១៥ ឆ្នាំនាងបានធ្វើការនៅក្នុងអង្គការហិរញ្ញវត្ថុនិងឥណទានដែលក្នុងនោះនាងបានចូលរួមក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគម្រោងរតនាគារនិងការអភិវឌ្ន៍បច្ចេកវិទ្យានៃប្រតិបត្តិការធនាគារ។ នៅឆ្នាំ ១៩៩៧ នាងបានមកធ្វើការនៅធនាគារអន្តរជាតិម៉ូស្គូចាប់តាំងពីឆ្នាំ ១៩៩៨ នាងបានធ្វើការនៅ JSCB Granit នៅឆ្នាំ ២០០៥ បានបន្តអាជីពរបស់នាងនៅ Rosselkhozbank ចាប់ពីឆ្នាំ ២០១០ នាងគឺជាបុគ្គលិករបស់ JSCB Rossiyskiy Kapital ។ ក្នុងឆ្នាំ ២០១២ នាងបានកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិនៅក្នុងនាយកផ្នែកវិនិយោគនៃក្រុម ONEXIM ហើយក៏បានចូលរួមជាមួយក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង Soglasie ផងដែរ។ និងខេប៊ីរ៉េនណេសិនសិនក្រេឌីត។ ចាប់តាំងពីខែមីនាឆ្នាំ ២០១៤ បានដឹកនាំក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងសូក្លាស៊ីអស់រយៈពេលមួយឆ្នាំហើយគឺជាប្រធានគណៈកម្មាធិការ PR នៃសហភាពធានារ៉ាប់រងរុស្ស៊ីទាំងអស់។

ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង "យល់ព្រម"

បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ១៩៩៣ ។ ដើមទុនរបស់អ្នកធានាគឺ ៩,២ ពាន់លានរូប្លិ៍។ “ ការយល់ព្រម” ស្ថិតក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងក្នុងស្រុកកំពូលទាំង ១០ ទាក់ទងនឹងទំហំថ្លៃសេវា។ នៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលប្រាំមួយខែនៃឆ្នាំ ២០១៨ បុព្វលាភការយល់ព្រមមានចំនួន ១៥,២ ពាន់លានរូប្លិ៍ការទូទាត់គឺ ៨,៤ ពាន់លានរូប្លិ៍។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់រយៈពេលនេះមានចំនួន ១,៤ ពាន់លានរូប្លិ៍។ (កើនឡើង ១៤៥% បើប្រៀបធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន) ។ ការត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌ (ត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌) នៅឆ្នាំ ២០១៧ សម្រេចបាន ២៣,៧%ក្នុងរយៈពេល ៦ ខែដំបូងនៃឆ្នាំ ២០១៨ គឺ ៣៣%។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះក្រុមហ៊ុនបានចុះកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រងចំនួន ១,២ លាន។ ទស្សនៈម៉ូតូគឺជាគន្លឹះរបស់ខនខន។ ប្រាក់ធានារ៉ាប់រងដែលប្រមូលបានសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងលើតួម៉ូតូមានចំនួនច្រើនជាង ៦.៣ ពាន់លានរូប្លិ៍។ (៤១,៣% នៃបុព្វលាភសរុប) សម្រាប់អូសាអូហ្គូ - ២,៧ ពាន់លានរូប្លិ៍។ (១៧,៧%) ។ ក្នុងចំណោមប្រភេទដែលមិនមានម៉ូតូធំបំផុតគឺការធានារ៉ាប់រងទ្រព្យសម្បត្តិនិងការទទួលខុសត្រូវរបស់បុគ្គលនិងនីតិបុគ្គលលើកលែងតែប្រភេទចាំបាច់ - ៣.០៤ ពាន់លានរូប្លិ៍។ (២០%) ការធានារ៉ាប់រងសុខភាពស្ម័គ្រចិត្ត - ២ ពាន់លានរូប្លិ៍។ (១២,៧%) ។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆមាសទី ១ នៃឆ្នាំ ២០១៧ កំណើនដ៏សំខាន់បំផុតត្រូវបានបង្ហាញដោយការធានារ៉ាប់រងលើតួរថយន្ត (+ ៦,៤%) និងការធានារ៉ាប់រងការធ្វើដំណើរ (+ ១៧,៧%) ។ បណ្តាញតំបន់“ ការយល់ព្រម” មាន ៣៥០ អង្គភាពរចនាសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការនៅគ្រប់ស្រុកសហព័ន្ធនៃប្រទេសរុស្ស៊ី។

កិច្ចប្រជុំវិសាមញ្ញរបស់អ្នកចូលរួម LLC Soglasie បានធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរអគ្គនាយក។ ម៉ាយ៉ាធីខុនណូវ៉ាដែលពីមុនកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមអូអិនស៊ីស៊ីមត្រូវបានតែងតាំងជាប្រធានធានារ៉ាប់រងថ្មី។ អតីតអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនសូក្លាស៊ីយ៉ាសឺហ្គីសាសូស៊ីននឹងឡើងកាន់តំណែងជាប្រធានក្រុមហ៊ុន។ យោងតាមប្រភពរបស់ Kommersant ដែលដឹងពីស្ថានភាពនេះម្ចាស់ហាងធានារ៉ាប់រងបានប្រតិកម្មចំពោះផលប័ត្រហានិភ័យម៉ូតូ។

កាលពីថ្ងៃអង្គារនៅលើគេហទំព័រផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង "ការយល់ព្រម" មានសារអំពីការផ្លាស់ប្តូរអគ្គនាយក។ “ ម៉ាយ៉ាធីខុនណូវ៉ានឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះរាល់បញ្ហាប្រតិបត្តិការនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងតួនាទីជានាយកប្រតិបត្តិ។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំចុងក្រោយនេះនាងបានបម្រើការជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមអូអិនស៊ីស៊ីមត្រួតពិនិត្យការធានារ៉ាប់រងនិងធនាគារពាណិជ្ជ” ។ ការចាប់ផ្តើមដំបូងនៃការងាររបស់គាត់នៅក្នុងក្រុមនិងដឹកនាំគណៈកម្មាធិការសវនកម្មនិងយុទ្ធសាស្ត្រនៃក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ក្រុមហ៊ុន” ។

សម្រាប់អតីតអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងរួចទៅហើយលោកស៊ឺហ្គីសាសូស៊ីនតំណែងប្រធានាធិបតីសូឡូហ្គាស៊ីយ៉ាត្រូវបានរៀបចំ។ លោកបានពន្យល់នៅក្នុងសារនេះថា“ ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងរុស្ស៊ីកំពុងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលអន្តរកាលនៃការអភិវឌ្ន៍របស់ខ្លួនហើយកំពុងមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅ។ ដំណោះស្រាយ”

យោងតាមព័ត៌មានរបស់ Kommersant ការរុះរើបែបនេះបានធ្វើឱ្យបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនមានការភ្ញាក់ផ្អើល។ ប្រភព Kommersant និយាយថា“ បញ្ជីសំបុត្ររួមផ្ទៃក្នុងសំដៅលើកិច្ចប្រជុំវិសាមញ្ញរបស់ Soglasie LLC ដែលបានធ្វើឡើងនៅថ្ងៃទី ២៤ ខែមីនាដែលការសម្រេចចិត្តបែបនេះត្រូវបានធ្វើឡើងចំពោះយើងអ្វីៗទាំងអស់នេះពិតជាមិននឹកស្មានដល់” ។

លោកសាវសូរិនបានបម្រើការជានាយកប្រតិបត្តិរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ នៅថ្ងៃទី ១៥ ខែមីនាឆ្នាំ ២០១៣ សារអំពីការបណ្តេញចេញនេះបានលេចចេញភ្លាមៗ អតីតក្បាលក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង Elnur Suleimanov ។ យោងតាមប្រភពរបស់ Kommersant ដែលដឹងពីស្ថានភាពនេះការជំនួសបច្ចុប្បន្នគឺជា“ ប្រតិកម្មចំពោះផលប័ត្រម៉ូតូដែលខាតបង់ខ្ពស់ដែលកុងត្រាបានប្រមូលផ្តុំ” ។ យោងតាមធនាគារកណ្តាលនៅចុងឆ្នាំ ២០១៣ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងបានជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី ៥ ទាក់ទងនឹងការប្រមូលប្រាក់ - ៤១,៨ ពាន់លានរូប្លិ៍ការប្រមូលផ្តុំជាងពាក់កណ្តាល (២៩,២ ពាន់លានរូប្លិ៍) មកពីទីផ្សារដែលមានបញ្ហានាពេលបច្ចុប្បន្ននៃការធានារ៉ាប់រងលើទូកនិងម៉ូទ័របង្ខំ។ ការធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបី។

អ្នកសម្របសម្រួលម្នាក់របស់ Kommersant ពន្យល់ពីការសម្រេចចិត្តរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Soglasiy ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអគ្គនាយក។ ទន្ទឹមនឹងនេះក្រុមអ្នកវិភាគធានាថាស្ថានភាពមិនទទួលបានផលចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងក្នុងការធានារ៉ាប់រងរថយន្តមិនមែនជារឿងអាក្រក់បំផុតនោះទេ។ “ យើងមិនទាន់ឃើញតួលេខនោះទេ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ Pavel Samiev អនុប្រធានទីភ្នាក់ងារវាយតម្លៃអ្នកជំនាញ RA បានប្រាប់ Kommersant កាលពីឆ្នាំមុនថា“ ប៉ុន្តែយើងមិនរំពឹងថានឹងមានលទ្ធផលអាក្រក់ពីក្រុមហ៊ុននេះទេ” ។ យោងតាមគាត់ការវិនិច្ឆ័យដោយរបាយការណ៍ក្នុងរយៈពេល ៩ ខែនៃឆ្នាំ ២០១៣“ ការយល់ព្រម” លេចធ្លោប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងផ្សេងទៀតជាមួយនឹងចំណែកទាបនៃថ្លៃដើមអាជីវកម្ម (RVD) ។ Pavel Samiev បន្តថា“ ជាមធ្យមទីផ្សារ RVD ត្រូវការ ៤៥-៤៧% នៃការរួមចំណែក” Soglasi មានតួលេខនេះតិចជាង ៣០% ពោលគឺដូចដែលពួកគេនិយាយពួកគេសន្សំខ្លួនឯង។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យ Soglasiya រក្សាភាពមិនរកប្រាក់ចំណេញក្នុងកម្រិតមួយដែលអាចទទួលយកបាន” ។

នៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រងក៏ដូចជានៅក្នុងវិស័យធនាគារមាន“ ការបោសសំអាតចំណាត់ថ្នាក់” ។ ក្រុមហ៊ុនតូចៗដែលមិនគួរទុកចិត្តនៅតែគ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណខណៈអ្នកលេងធំព្យាយាមធ្វើឱ្យទីផ្សារមានផាសុកភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ម៉ាយ៉ា Tikhonova អគ្គនាយក LLC " ក្រុមហ៊ុន​ធានារ៉ាប់រង"កិច្ចព្រមព្រៀង" "។

ការធានារ៉ាប់រងយានយន្តគឺជាប្រធានបទដែលក្តៅនិងពិភាក្សាបំផុត៖ កាលពីឆ្នាំមុនការឡើងថ្លៃនៃគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបីម៉ូតូជាកាតព្វកិច្ចបាននាំឱ្យការពិតដែលថាប្រជាពលរដ្ឋមួយភាគធំបានចាប់ផ្តើមធ្វើដំណើរជាមួយគោលនយោបាយក្លែងក្លាយ។ សហព័ន្ធធានារ៉ាប់រងយានយន្តរុស្ស៊ីបានប្រកាសថាចាប់ពីថ្ងៃទី ១ ខែកក្កដាឆ្នាំនេះទម្រង់ថ្មីរបស់អូសាអូហ្គោជាមួយ កំរិតខ្ពស់ការការពារ។ នៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកតើនេះនឹងធ្វើឱ្យស្ថានភាពនៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រងរថយន្តប្រសើរឡើងទេ?

ថ្មីដោយមិនមានការសង្ស័យទេជាមួយនឹងកម្រិតនៃការការពារកាន់តែរឹងមាំទម្រង់ស៊ីធីភីគួរតែកែលម្អស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារធានារ៉ាប់រងរថយន្ត។ យោងតាមការប៉ាន់ស្មានផ្សេងៗក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ ចំណែកនៃគោលនយោបាយអូសាអូហ្គោក្លែងក្លាយមានចាប់ពី ២% ទៅ ៥% ។ នោះគឺគោលនយោបាយ ១ លានក្នុងចំណោម ៤០ លានដែលចេញគឺក្លែងក្លាយ។ ពិចារណាថា ការចំណាយជាមធ្យមគោលនយោបាយ CTP គឺ ៥ ពាន់រូប្លិ៍ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងមិនបានទទួល ៥ ពាន់លានរូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ ទេ! ហើយបញ្ហានេះចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណាជាពីរវិមាត្រ។ ទីមួយគឺការទិញដោយចេតនាដោយម្ចាស់រថយន្តនៃគោលនយោបាយក្លែងក្លាយក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។ មួយទៀតគឺការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកបោកប្រាស់នៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រងដែលលក់ក្លែងក្លាយដែលមានគុណភាពខ្ពស់៖ ពួកគេអាចត្រូវបានសម្គាល់ពីរបស់ពិតប្រាកដដោយមានជំនួយពីអ្នកជំនាញ។ លើសពីនេះទៅទៀតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាញឹកញាប់គោលនយោបាយក្លែងបន្លំដែលមានគុណភាពខ្ពស់ត្រូវបាននាំចូលមកយើងពីប្រទេសផ្សេងទៀតពីប្រទេសចិនប៉ូឡូញម៉ុលដាវីនិងអ៊ុយក្រែន។ ជាការល្អប្រសិនបើអ្នកកាន់គោលនយោបាយបានត្រួតពិនិត្យភាពត្រឹមត្រូវមុននឹងទិញគោលនយោបាយពីអន្តរការីប៉ុន្តែអ្នកបើកបរភាគច្រើននឹងដឹងអំពីវត្តមានរបស់ក្លែងក្លាយនៅពេលដែលពួកគេជួបគ្រោះថ្នាក់នៅពេលដែលប្រកាសពីព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រងពួកគេត្រូវបានបដិសេធចំពោះការទាមទារសំណង។ ដូច្នេះដើម្បីឱ្យប្រាកដអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃគោលនយោបាយខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យពិនិត្យមើលវានៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។

ម្ចាស់រថយន្តជាច្រើនជឿជាក់ថាការជំនួសកន្លែងទំនេរនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងនូវថ្លៃដើមធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបី។ វា​ជា​ការពិត?

- រាល់ការចំណាយជំនួសកន្លែងទំនេរនឹងត្រូវរ៉ាប់រងដោយអ្នកធានាដូច្នេះម្ចាស់រថយន្តមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភថាថ្លៃគោលនយោបាយនឹងឡើងថ្លៃនោះទេ។ ខ្ញុំចង់រំលឹកអ្នកថាក្នុងរយៈពេលជាង ១៣ ឆ្នាំនៃទីផ្សារ OSAGO នៅប្រទេសរុស្ស៊ីពន្ធត្រូវបានដំឡើងពីរដងក្នុងឆ្នាំ ២០១៤ និង ២០១៥ ។ នេះគឺជាវិធានការចាំបាច់។ ដែនកំណត់ដែលបានកំណត់ដំបូងនៅក្នុងស៊ីធីអិមភីភីសម្រាប់ការខូចខាតទ្រព្យសម្បត្តិក៏ដូចជាជីវិតនិងសុខភាពគឺលែងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីអាចទូទាត់សងសម្រាប់ថ្លៃជួសជុលរថយន្តនិងថ្លៃព្យាបាលដោយសារកំណើនអតិផរណា។ ថ្លៃដើមគ្រឿងបន្លាស់ការជួសជុលម៉ោងស្តង់ដារជាដើម។ ដែនកំណត់ទ្រព្យសម្បត្តិបានកើនឡើងពី ១២០.០០០ រូប្លិ៍។ រហូតដល់ 400 ពាន់រូប្លិ៍និងសម្រាប់ជីវិតនិងសុខភាពសម្រាប់ជនរងគ្រោះម្នាក់ៗ - ពី 160 ពាន់រូប្លិ៍។ រហូតដល់ 500 ពាន់រូប្លិ៍។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលដែនកំណត់ត្រូវបានលើកឡើងវាចាំបាច់ត្រូវនាំយកពន្ធគយចូលជាធរមានផងដែរ។ ជាថ្មីម្តងទៀតខ្ញុំចង់បញ្ជាក់៖ ការជំនួសទម្រង់បែបបទនឹងមិនប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដើមគោលនយោបាយដោយខ្លួនឯងចំពោះម្ចាស់រថយន្តទេ។

តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយថ្មីហើយឬនៅ?

- យើងមិនឃើញមានបញ្ហាអ្វីទេរួមទាំងបច្ចេកទេសសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយថ្មី។ ការទទួលបានទម្រង់ស៊ីធីភីគឺជាប្រព័ន្ធដែលបានដំណើរការអស់ជាច្រើនឆ្នាំ។ សម្រាប់ម្ចាស់រថយន្តរយៈពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរក៏នឹងមិនមានការឈឺចាប់ដែរ៖ ចាប់ពីថ្ងៃទី ១ ខែកក្កដាឆ្នាំ ២០១៦ ទម្រង់ថ្មីនឹងត្រូវចេញឱ្យអ្នកបើកបរដែលគោលនយោបាយរបស់ពួកគេបានផុតកំណត់។ គោលនយោបាយបែបចាស់ក៏នឹងមានភាពស្របច្បាប់មុនថ្ងៃផុតកំណត់របស់ពួកគេផងដែរ។

បញ្ហាមួយទៀតនៃទីផ្សារធានារ៉ាប់រងរថយន្តគឺមេធាវីរថយន្តដែលទិញការទាមទារពីម្ចាស់រថយន្ត។ អ្នកធានារ៉ាប់រងទទួលបានចំនួនតិចបំផុតហើយមេធាវីរថយន្តទាញយកប្រាក់ដ៏ច្រើនពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។

-“ ស្វ័យភាពស្វយ័ត” គឺជាបញ្ហាមួយក្នុងចំណោមបញ្ហាបន្ទាន់បំផុតនៃឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រង។ អ្នកធានារ៉ាប់រងទទួលរងការខាតបង់ធ្ងន់ធ្ងរពីការធ្វើឱ្យសកម្មភាពរបស់ពួកគេរស់ឡើងវិញ។ ប្រសិនបើទីផ្សារធានារ៉ាប់រងបាត់បង់ ៥ ពាន់លានរូប្លិ៍ពីគោលនយោបាយក្លែងក្លាយក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ បន្ទាប់មកពីសកម្មភាពរបស់មេធាវីរថយន្តវាស្ទើរតែ ៤ ដងច្រើនជាងនេះ - ១៨ ពាន់លានរូប្លិ៍។ វាពិបាកសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការហៅពួកគេខ្លះថាជាមេធាវីរថយន្ត៖ ពេលខ្លះលាក់ខ្លួននៅពីក្រោយអ្នកដែលគួរឱ្យគោរពនិងខ្លាំង វិជ្ជាជីវៈសំខាន់មនុស្សដែលហៅខ្លួនឯងថាមេធាវីស្វ័យប្រវត្តិមិនមែនទេ។ វាមកដល់ចំណុចដែលមិនសមហេតុផល៖ ដើម្បីស្វែងរកប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ពួកគេមកដល់កន្លែងគ្រោះថ្នាក់នៅចំពោះមុខមន្រ្តីនគរបាលចរាចរណ៍ទទួលព័ត៌មានអំពីគ្រោះថ្នាក់ពីអ្នកបើកបរតាក់ស៊ីឬស្នងការសង្គ្រោះបន្ទាន់ឬកំពុងបំពេញភារកិច្ចនៅក្បែរការទាមទារសំណងរបស់អ្នកធានា។ មជ្ឈមណ្ឌលស្ទាក់ចាប់ម្ចាស់រថយន្តនៅមាត់ទ្វារក្រុមហ៊ុននៅពេលពួកគេទៅរាយការណ៍អំពីព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រង។ មនុស្សម្នាក់មិនមានពេលវេលាដើម្បីដឹងខ្លួនទេព្រោះគាត់ត្រូវបានគេកែច្នៃឱ្យយល់ច្រឡំ៖ អាគុយម៉ង់ចម្បងគឺថាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមិនបង់ប្រាក់ហើយប្រសិនបើពួកគេបង់ប្រាក់បន្ទាប់មកកាក់មួយដោយមានការពន្យារពេលយូរ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំចង់ធានាដល់ម្ចាស់រថយន្តថាពេលវេលាដែលក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងបង់ប្រាក់ទាបឬមិនបានសងដោយខាតគឺត្រូវបញ្ចប់។ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងក្នុងការប្រយុទ្ធដើម្បីអតិថិជនម្នាក់ៗកំពុងធ្វើការច្រើននៅថ្ងៃនេះដើម្បីកែលម្អគុណភាពសេវាកម្មទូទាត់សំណង។ ប៉ុន្តែមនុស្សជាញឹកញាប់ដោយភាពល្ងង់ខ្លៅដោយគ្មានការយល់ដឹងលក់សិទ្ធិទាមទារឱ្យក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងហើយសម្រាប់ពាក់កណ្តាលនៃថ្លៃដើមការខូចខាតពិតប្រាកដ! ហើយបន្ទាប់មកមេធាវីរថយន្តធ្វើសកម្មភាពតាមគ្រោងការណ៍ដែលបានសំរេចរួចហើយ។ ឆ្លៀតយកប្រយោជន៍ពីចន្លោះប្រហោងក្នុងច្បាប់ដោយប្រើគ្រោងការក្លែងបន្លំពួកគេប្រមូលចំនួននៅតុលាការដែលលើសពីចំនួនពិតប្រាកដនៃការខូចខាត។ ប៉ុន្តែ! ពីមូលនិធិទាំងនេះម្ចាស់រថយន្តទទួលបានជាមធ្យម ៦០% នៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនៅសល់ត្រូវមេធាវីដាក់ក្នុងហោប៉ៅរបស់គាត់។ ចំណែកឯការទាក់ទងទៅក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងវិញអ្នកបើកបរនឹងទទួលបានការសងប្រាក់វិញ ១០០% ឬការជួសជុលរថយន្ត។

លើសពីនេះខ្ញុំចង់ព្រមានអ្នកថាមិនមែនមេធាវីច្បាប់ទាំងអស់សុទ្ធតែស្អាតស្អំនោះទេយើងតែងតែជួបប្រទះនៅតុលាការដោយមានឯកសារក្លែងក្លាយដែលចំនួននៃការខូចខាតត្រូវបានប៉ាន់ស្មានច្រើន។ ហើយនេះគឺជាការក្លែងបន្លំរួចទៅហើយហើយជាលទ្ធផលដំណើរការព្រហ្មទណ្ឌដែលជាការពិតម្ចាស់រថយន្តក៏នឹងចូលរួមផងដែរ។

តើមានគម្រោងណាមួយដើម្បីប្រឆាំងនឹងសកម្មភាពប្រភេទនេះទេ?

- ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងកំពុងស្វែងរកវិធីចេញពីស្ថានភាពនេះ។ ក្នុងមួយឆ្នាំឬពីរឆ្នាំចុងក្រោយនេះដើម្បីមិនរាប់បញ្ចូលការមើលស្រាលនៃការបង់ប្រាក់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងរថយន្តបញ្ជីឈ្មោះឯកសណ្ឋាននៃគ្រឿងបន្លាស់រថយន្តត្រូវបានបង្កើតនិង ដាក់ឲ្យ ដំណើរការដែលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិងពង្រីកជាទៀងទាត់ដែលធ្វើឱ្យដំណើរការទូទាត់សំណងមានតម្លាភាព។ មានលទ្ធភាពនៃការពិចារណាមុនពេលជំនុំជម្រះសំណុំរឿងសម្រាប់សេចក្តីសម្រេចនេះ បញ្ហាចម្រូងចម្រាសទាក់ទងទៅនឹងទំហំនៃការបង់ប្រាក់ធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ OSAGO ។ ជនរងគ្រោះម្នាក់ដែលមិនយល់ស្របនឹងចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់អាចដាក់ពាក្យសុំទៅក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដោយមានការទាមទារហើយអ្នកធានារ៉ាប់រងមានកាតព្វកិច្ចផ្តល់ចម្លើយជាផ្លូវការនិងបញ្ជាក់អំពីចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់ក្នុងរយៈពេលប្រាំថ្ងៃ។ ក្នុងករណីភាគច្រើនក្រុមហ៊ុននិងអតិថិជនស្វែងរកដំណោះស្រាយហើយនេះគឺជាវិធានការការពារមួយប្រភេទក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងមេធាវីរថយន្ត។

សហគមន៍ធានារ៉ាប់រងកំពុងពិភាក្សាអំពីការធ្វើវិសោធនកម្មច្បាប់មួយចំនួនស្តីពី OSAGO ដែលយោងទៅតាមសំណងការខូចខាតដែលត្រូវបានផ្ទេរទៅ រាងធម្មជាតិ៖ មានតែការបញ្ជូនទៅជួសជុលប៉ុណ្ណោះគ្មានការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានករណីលើកលែងមួយចំនួន (ឧទាហរណ៍ស្ថានីយ៍សេវាកម្មមិនអាចទៅដល់បាន) ដែលវានៅតែអាចទទួលបានសំណងសម្រាប់ការខូចខាត។ ដូច្នេះមេធាវីរថយន្តនឹងត្រូវបានបដិសេធមិនឱ្យទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ដោយការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងហើយម្ចាស់រថយន្តនឹងមិនព្រួយបារម្ភថាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមិនបានសងពួកគេគ្រប់គ្រាន់ទេប៉ុន្តែនឹងបើកឡានជួសជុល។

តើសកម្មភាពរបស់មេធាវីយានយន្តប៉ះពាល់ដល់ការចំណាយនៃគោលនយោបាយរបស់អូសាអូហ្គោដែរឬទេ?

- វាមិនត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងតាមវិធីណាមួយឡើយហើយទំនងជាមិនត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំង។ សូមឱ្យខ្ញុំពន្យល់។ អ្នកធានារ៉ាប់រងដោយខ្លួនឯងមិនអាចដំឡើងពន្ធសម្រាប់ប្រភេទធានារ៉ាប់រងជាកាតព្វកិច្ចរួមទាំងការធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបីម៉ូតូជាកាតព្វកិច្ច។ ពន្ធគយរបស់ពួកគេត្រូវបានកំណត់ដោយច្បាប់របស់ធនាគារកណ្តាលដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយរួចហើយហើយតាមដែលខ្ញុំដឹងការកើនឡើងបែបនេះមិនត្រូវបានរំពឹងទុកនាពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខនេះទេ។ ដូចជាសម្រាប់ casco នៅទីនេះពិតណាស់ពួកគេត្រូវបានគេគណនាខុស ហានិភ័យដែលអាចកើតមានហើយសមាមាត្រការបាត់បង់ដែលអាចកើតមានត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងពន្ធគយ។

ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយមេធាវីនៅក្នុង កសិកម្មឥឡូវនេះមានក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមួយចំនួនដែលមានហានិភ័យក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារនេះពីព្រោះប្រាក់សំណងនៅក្នុងវិស័យនេះត្រូវបានគណនាយ៉ាងច្រើន។ តើវិធីសាស្រ្តគណនាហានិភ័យកសិកម្មក្នុងការព្រមព្រៀងគឺជាអ្វី?

- ជាការពិត“ មេធាវី” ទាំងនេះកំពុងព្យាយាមជ្រៀតចូលបន្ថែមលើការធានារ៉ាប់រងរថយន្តនិងប្រភេទផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងកន្លែងទីពីរ "នៅក្រោមកាំភ្លើង" ពួកគេមានដូចដែលអ្នកបានកត់សម្គាល់ត្រឹមត្រូវការធានារ៉ាប់រងកសិកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង "យល់ព្រម" គ្រប់គ្រងដើម្បីបញ្ឈប់បញ្ហានេះជាចម្បងដោយសារតែវិធីសាស្រ្តប្រកបដោយគុណភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ វាមាននៅក្នុងការពិនិត្យលើវិស័យធានារ៉ាប់រងនីមួយៗនិងការជួសជុលភាពប្រែប្រួលនៃការអភិវឌ្ plants រុក្ខជាតិកំណត់ទិន្នផលដូច្នេះដើម្បីនិយាយនៅដើម។ ដើម្បីកុំឱ្យអតិថិជនមានការសង្ស័យគាត់ក៏ចូលរួមក្នុងការគាំទ្រកិច្ចសន្យាគ្រប់ដំណាក់កាល។ ហើយយើងរាប់ ផ្លូវ​នេះមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការក្លែងបន្លំ។ បូកនឹងផលប័ត្រកសិកម្មដែលមានតុល្យភាព៖ ចំនួនតំបន់គ្រប់គ្រាន់ការធានារ៉ាប់រងដែលអាចទុកចិត្តបានក៏ដូចជាវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់របស់និយោជិកក្នុងនោះអ្នកជំនាញដែលមានការអប់រំផ្នែកកសិកម្មកម្រិតខ្ពស់មានជ័យជំនះ។ ទាំងអស់នេះបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងប្រែក្លាយប្រភេទធានារ៉ាប់រងដែលមិនមានផលចំណេញមួយទៅជាផលចំណេញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។ អេសស៊ី "ការយល់ព្រម" នៅក្នុង ពេលថ្មីៗនេះបានបង្កើនតំបន់ធានារ៉ាប់រងនៃដំណាំកសិកម្មយ៉ាងសំខាន់ពី ៣៣៣ ពាន់ហិកតាក្នុងឆ្នាំ ២០១៤ ដល់ ៤២៨ ពាន់ហិកតាក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ រួមទាំងតំបន់ដែលមានការធានារ៉ាប់រងផ្នែកកសិកម្មដែលមានតម្រូវការច្រើនបំផុតដោយសារលក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុកសិ - អាកាសធាតុពិបាក ដែនដីអាល់តាយ (ប្រហែល ១០២ ពាន់ហិកតា) បានក្លាយជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងការធានារ៉ាប់រងលើតំបន់ដែលបានសាបព្រោះនៅឆ្នាំ ២០១៥ ។

សូមត្រលប់ទៅធានារ៉ាប់រងរថយន្តវិញ។ តើការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សាររថយន្តថ្មីការថយចុះនៃការដោះស្រាយប្រាក់កម្ចីរបស់អតិថិជនបានជះឥទ្ធិពលអ្វីខ្លះដល់ថ្លៃដើមធានារ៉ាប់រងរថយន្ត?

- ជាទូទៅទីផ្សារធានារ៉ាប់រងបង្ហាញពីនិន្នាការឆ្ពោះទៅរកការធ្លាក់ចុះនៃអត្រាធានារ៉ាប់រងគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ។ មូលហេតុមួយគឺស្ថិរភាពដែលទាក់ទងនៃអត្រាប្តូរប្រាក់ដែលជាលទ្ធផលនៃការធានារ៉ាប់រងនេះបានកែប្រែកម្រិតនៃបុព្វលាភហានិភ័យនៅក្នុងពន្ធគយ។ តួនាទីធំដំណើរការនេះត្រូវបានលេងដោយការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវគុណភាពនៃការទូទាត់សំណងនិងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថេរនៃដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

លើសពីនេះទៀតក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដោយគិតគូរពីការកាត់បន្ថយភាពងាយស្រួលរបស់អតិថិជននិងការធ្លាក់ចុះនៃតម្រូវការរថយន្តថ្មីបានចាប់ផ្តើមពិនិត្យឡើងវិញនូវបន្ទាត់ផលិតផលរបស់ពួកគេសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងរថយន្ត។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង "ការយល់ព្រម" បន្ទាប់មកនៅក្នុងជួររបស់យើងមានផលិតផលនិងផលិតផលសេដ្ឋកិច្ចដែលមានភាពខុសប្លែកគ្នានៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនបង្ហាញពីហានិភ័យដែលពិតជាពាក់ព័ន្ធនឹងគាត់ដោយមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងលើស។ ឧទាហរណ៍រួមបញ្ចូលនៅក្នុងផលិតផលសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងសមបកសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ ៣០.០០០ រូប្លិ៍។ សម្រាប់តម្លៃថោក យានយន្តអតិថិជនអាចសន្សំបានរហូតដល់ ៥០% នៃតម្លៃកិច្ចសន្យា។ ខ្ញុំនឹងពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលវាដំណើរការ ឧទាហរណ៍ជាក់លាក់... ចូរនិយាយថាសម្រាប់រថយន្តមួយ ក្រុមហ៊ុន Kia ceedថ្លៃដើម ៦៤០.០០០ រូប្លិ៍ដែលផ្តល់ឱ្យថាអ្នកធានារ៉ាប់រងគឺជាអ្នកបើកបរអាយុ ៣៥ ឆ្នាំដែលបទពិសោធន៍បើកបរ ១០ ឆ្នាំការទូទាត់ម្តងក្រោមកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រងទូលំទូលាយជាមួយយីហោចំនួន ៣០.០០០ រូប្លិ៍។ នឹងមានចំនួន ៣៨.៥ ពាន់រូប្លិ៍។ បើគ្មានសិទ្ធិផ្តាច់មុខទេថ្លៃធានារ៉ាប់រងសមបកជាមូលដ្ឋាននឹងធ្វើឱ្យគាត់ចំណាយប្រហែល ៦២ ពាន់រូប្លិ៍។

ហើយក្រៅពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខតើម្ចាស់រថយន្តមានឱកាសអ្វីផ្សេងទៀតដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ពួកគេសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងរថយន្ត?

- យើងផ្តល់ជូនបី ជម្រើសផ្សេងគ្នាបង្កើនប្រសិទ្ធភាពចំណាយសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងដ៏ទូលំទូលាយ។ ម្ចាស់រថយន្តដោយគិតគូរពីតម្រូវការរបស់ពួកគេអាចជ្រើសរើសយកមួយណាដែលល្អបំផុតដើម្បីការពាររថយន្តរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយផលិតផល“ ថ្មីបំផុត” ដែលយើងទើបតែ ដាក់ឲ្យ ដំណើរការគឺ“ កាស្កូណូមីយ៉ា” ។ វារួមបញ្ចូលនូវសំណុំនៃហានិភ័យដូចជា "ចោរកម្ម" និង "ការខូចខាត" (រួមទាំងការស្លាប់សរុប) ដែលជាលទ្ធផលនៃគ្រោះថ្នាក់ចរាចរណ៍ដែលមានអ្នកចូលរួមពីរនាក់ឬច្រើននាក់។ ផលិតផលនេះមានតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញ - ក្រោមការធានារ៉ាប់រងសមបកមូលដ្ឋានហើយមានឱកាសសន្សំបានរហូតដល់ ៤០%។ នោះគឺសម្រាប់ខេយ៉ាស៊ីដរយៈពេលពីរឆ្នាំការធានារ៉ាប់រងដោយគិតគូរពីប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលបានពិចារណាខាងលើនឹងមានចំនួន ៣៩ ពាន់រូប្លិ៍។

ខ្លឹមសារនៃផលិតផលមួយទៀតគឺ“ ១០០ សម្រាប់ ៥០” គឺទំហំនៃការទូទាត់ដំបូងគឺស្ទើរតែ ៥០% នៃថ្លៃដើមនៃគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងទូលំទូលាយ។ ប្រសិនបើក្នុងកំឡុងឆ្នាំអ្នកបើកបរមិនជួបគ្រោះថ្នាក់ហើយមិនរាយការណ៍ពីការខូចខាតរថយន្តរបស់គាត់ទេគាត់មិនចាំបាច់បង់ប្រាក់លើកទីពីរទេ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកបើកបររថយន្ត Kia Ceed នឹងបង់ប្រាក់ធានារ៉ាប់រងចំនួន ៣៦ ម៉ឺនរូប្លិ៍។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រងបានកើតឡើងវានឹងត្រូវទូទាត់បន្ទាប់ពីអតិថិជនបង់ប្រាក់ធានារ៉ាប់រងគ្រប់ជ្រុងជ្រោយឬដោយកាត់ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់លើកទីពីរពីសំណងធានារ៉ាប់រង។ វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថាផលិតផលរួមបញ្ចូលនូវជម្រើសធានារ៉ាប់រងដ៏ទូលំទូលាយជាមូលដ្ឋានដោយមិនមានការកាត់កងនិងមិនរាប់បញ្ចូលហានិភ័យ។

សម្រាប់ម្ចាស់រថយន្តទាំងនោះដែលមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនបង់ថ្លៃធានារ៉ាប់រងប្រចាំឆ្នាំម្តងមួយដងយើងស្នើឱ្យប្រើគោលនយោបាយដែលមានសុពលភាពរយៈពេលមួយខែខណៈពេលដែលរយៈពេលធានារ៉ាប់រងអាចមានរហូតដល់ច្រើនឆ្នាំ។ ជាទូទៅនេះគឺជាផែនការបង់ប្រចាំខែ។ វី ផលិតផល​នេះក៏បានគិតគូរពីល័ក្ខខ័ណ្ឌនិងជម្រើសទាំងអស់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងគ្រប់ជ្រុងជ្រោយជាមួយនឹងការបង់ប្រាក់ប្រចាំខែដោយស្វ័យប្រវត្តិនៃការទូទាត់ពី កាត​ធនាគារ... អតិថិជនមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភថាគាត់នឹងខកខានថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការដំឡើងបន្ទាប់ទេមិនចាំបាច់ស្វែងរកនិងហៅភ្នាក់ងារឬទៅការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីរៀបចំកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រង។ ហើយសម្រាប់អ្នកបើកបរគ្មានគ្រោះថ្នាក់មានការបញ្ចុះតម្លៃ ១% ពីការទូទាត់មុន។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីឧទាហរណ៍ដូចគ្នាជាមួយ Kia Ceed និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចគ្នានោះសម្រាប់ខែដំបូងអ្នកកាន់គោលនយោបាយនឹងបង់ប្រាក់ចំនួន ៥.៥ ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយបន្ទាប់មកអ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងអាស្រ័យលើរបៀបដែលគាត់នឹងបើកបររថយន្តដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

តើសេវាកម្មអ្វីខ្លះដែលអ្នកធានាអាចផ្តល់ជូន ការតស៊ូប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អតិថិជន?

- ឧបករណ៍សំខាន់ក្នុងការប្រយុទ្ធដើម្បីអតិថិជនបានចេញមកនៅកំពូលនៅថ្ងៃនេះ - គុណភាព​ខ្ពស់ទាមទារសេវាកម្មទូទាត់។ វាគឺជាសូចនាករនេះដែលធ្វើឱ្យវាអាចបង្កើនទំនុកចិត្តអតិថិជនក្នុងការធានារ៉ាប់រងហើយដូច្នេះដើម្បីអភិវឌ្ develop ឧស្សាហកម្ម។ អតិថិជនជាចម្បងជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដែលអាចទុកចិត្តបានជាមួយនឹងសេវាកម្មកម្រិតខ្ពស់ការដោះស្រាយការខាតបង់ឆាប់រហ័សដែលជាក្រុមហ៊ុនដែលគាត់ទុកចិត្ត។

ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង“ ខនសិន” កំពុងស្វែងរកវិធីថ្មីៗជានិច្ចដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនដែលកំពុងកើនឡើងក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការដោះស្រាយសំណង។ ជាពិសេសនៅក្នុងខែមីនាយើងបានចាប់ផ្តើមគម្រោង BystroService ។ ឥឡូវនេះអតិថិជនដែលជួបគ្រោះថ្នាក់មិនចាំបាច់មក“ ការយល់ព្រម” ដើម្បីធ្វើការត្រួតពិនិត្យឡើយ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការហៅនិងពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាព។ ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាអ្នកជំនាញមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទនឹងបង្កើតពាក្យសុំហើយរួមជាមួយឯកសារផ្សេងទៀតនឹងបញ្ជូនវាទៅស្ថានីយថែទាំយានយន្ត (អេសធីអូអេ) ដែលបានយល់ព្រមជាមួយអតិថិជន។ តាមក្បួនមួយបុគ្គលិកសិក្ខាសាលាប្រញាប់ទាក់ទងទៅម្ចាស់គោលនយោបាយហើយយល់ព្រមភ្លាមៗថាតើពេលណាអាចជួសជុលរថយន្តបាន។

សម្រាប់អ្នកដែលចង់ការពារផ្ទះនិងរថយន្តរបស់ពួកគេក្នុងពេលតែមួយក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃសេវាកម្ម“ ខែទី ១៣ ជាកាដូ” រយៈពេលធានារ៉ាប់រងក្រោមកិច្ចសន្យាទាំងពីរនឹងមានរយៈពេល ១៣ ខែ។ ទន្ទឹមនឹងនេះថ្លៃធានារ៉ាប់រងនឹងមិនកើនឡើងទេ។

ភាគច្រើននៃម្ចាស់គោលនយោបាយ - នីតិបុគ្គលអតិថិជនសាជីវកម្មដែលចង់ផ្តល់ជូនពួកគេ ស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ... សម្រាប់ពួកគេតើប្រព័ន្ធសម្រាប់គណនាថ្លៃដើមផលិតផលបានផ្លាស់ប្តូរកំឡុងពេលមានវិបត្តិដែរឬទេ?

- គោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង“ ការព្រមព្រៀង” ក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអតិថិជនសាជីវកម្មគឺផ្អែកលើគោលការណ៍បុគ្គលម្នាក់ៗ។ ការធានារ៉ាប់រងលើអាជីវកម្មណាមួយគឺជាដំណើរការធានាដែលមានភាពស្មុគស្មាញដែលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការគិតគូរពីកត្តានិងហានិភ័យជាច្រើនរួមទាំងកត្តាជាក់លាក់ដែលទាក់ទងនឹងសកម្មភាព សហគ្រាសជាក់លាក់... ដូច្នេះសម្រាប់សហគ្រាសមួយ - ទាំងនេះគឺជាពន្ធគយខ្លះសម្រាប់មួយទៀត - ខុសគ្នា។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការសាក IC "យល់ព្រម" ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសចំណាយយ៉ាងជាក់លាក់ចំពោះគុណភាពនៃហានិភ័យដែលទទួលយកសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រង៖ យើងមិនស្វែងរកប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលខ្លីទេ។ ហើយប្រសិនបើយើងយល់ថាវត្ថុធានារ៉ាប់រងមានហានិភ័យខ្ពស់យើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកធានារ៉ាប់រងចាត់វិធានការដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការការពារហានិភ័យនៃវត្ថុហើយយោងតាមការគោរពរបស់ពួកគេយើងផ្តល់អត្រាគួរឱ្យទាក់ទាញ។ ការដាក់ខ្លួនឯងនៅក្នុងទីផ្សារលោកខាងលិចអនុញ្ញាតឱ្យយើងទទួលបានការចំណាយទាបនៃការធានារ៉ាប់រងបន្ត លក្ខខណ្ឌដើមនិងផ្តល់ជូនអតិថិជននូវអត្រាការប្រាក់សមរម្យសម្រាប់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអតិថិជនចង់កាត់បន្ថយថ្លៃធានារ៉ាប់រងយើងតែងតែត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្តល់ជូនវា ចំណាយដែលត្រូវការដោយអនុវត្តការកាត់កងនិងការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌធានារ៉ាប់រង។

សូមអរគុណចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តនេះក៏ដូចជាឧបករណ៍ជាច្រើនទៀតដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុង Soglasie IC នៅក្នុងត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២០១៦ បរិមាណសរុបនៃការធានារ៉ាប់រងបានកើនឡើងជាង ៦%។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ RAS លើសពី ១ ពាន់លានរូប្លិ៍។ យល់ស្របថានៅក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅទ្រឹងនេះគឺជាលទ្ធផលល្អណាស់។

ការព្យាករណ៍របស់អ្នកសម្រាប់ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ឆ្នាំក្រោយ៖ តើមានក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងប៉ុន្មានដែលនៅតែអាចចាកចេញពីទីផ្សារប្រសិនបើវិបត្តិបន្តកើតឡើង?

- ប្រសិនបើនៅឆ្នាំ ២០១៥ ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងបានកើនឡើងជាចម្បងដោយសារតែការដំឡើងពន្ធលើការធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបីម៉ូតូជាកាតព្វកិច្ចបន្ទាប់មកនៅត្រីមាសទី ២ នៃឆ្នាំ ២០១៦ ឥទ្ធិពលនៃការដំឡើងពន្ធគយនឹងអស់ហើយអត្រាតម្លៃដំឡើងថ្លៃឈ្នួលជាកាតព្វកិច្ច ការធានារ៉ាប់រងបំណុលរបស់ភាគីទីបីម៉ូតូនឹងថយចុះ។ សក្ដានុពលនៅចុងឆ្នាំ ២០១៦ ទំនងជាមិនសំខាន់ - ក្នុងកម្រិត ១.៥-២%។

ស្ទើរតែរាល់ថ្ងៃនិយតករជូនដំណឹងអំពីការដកហូតអាជ្ញាប័ណ្ណពីអ្នកធានារ៉ាប់រងម្នាក់ឬបីនាក់ដូច្នេះគេអាចសន្មត់ថានៅឆ្នាំ ២០១៦ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដែលមិនគួរទុកចិត្តជាច្រើនទៀតនឹងចាកចេញពីទីផ្សារ។ ក្នុងចំណោមពួកគេនឹងមាន ក្រុមហ៊ុនតូចៗដែលនឹងមិនអាចបំពេញតម្រូវការរបស់ធនាគារកណ្តាលដើម្បីបង្កើនដើមទុនអប្បបរមា។ ឧស្សាហកម្មនេះរំពឹងថានឹងមានការប្រមូលផ្តុំកាន់តែច្រើននៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអាចទុកចិត្តបាននិងមានស្ថិរភាពដែលបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេ។ បរិយាកាសប្រកបដោយផាសុកភាពកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើងជាបណ្តើរ ៗ ដើម្បីបង្កើតឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងជឿជាក់ដើម្បីការពារផលប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ។

តើនៅពេលណាដែលយើងអាចរំពឹងថាទីផ្សារនឹងរស់ឡើងវិញ?

- ស្ថានភាពកំពុងផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តង ៗ ៖ អត្រាប្តូរប្រាក់មានស្ថិរភាពទីផ្សារឥណទានកំពុងរីកចម្រើនខ្ញុំសង្ឃឹមថាក្នុងពេលមួយឬពីរឆ្នាំទៀតយើងនឹងឃើញការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមាននៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រង។

ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង "សូក្លាស៊ី" គឺជាក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេមួយនៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រងរុស្ស៊ី (មួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងធំបំផុតទាំង ១០ នៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី) បានដំណើរការដោយជោគជ័យអស់រយៈពេលជាង ២២ ឆ្នាំ។ បណ្តាញលក់ក្នុងតំបន់មានចំនួនប្រហែល ៣៧០ ការិយាល័យ។

ដើមទុនដែលបានអនុញ្ញាត IC Soglasie មានចំនួន ៥,៤ ពាន់លានរូប្លិ៍។ ខ្ពស់ កេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មបានបញ្ជាក់ ចំណាត់ថ្នាក់អន្តរជាតិស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អេសអេស & ភីនៅប៊ីប៊ី- និង ចំណាត់ថ្នាក់កំពូលភាពជឿជាក់នៃទីភ្នាក់ងារវាយតម្លៃរុស្ស៊ីដែលមានការអនុញ្ញាត "អ្នកជំនាញ RA" នៅកម្រិត A ++ ("ផ្តាច់មុខ) កម្រិតខ្ពស់ភាពអាចជឿជាក់បាន“ ទស្សនវិស័យវាយតម្លៃគឺ“ មានស្ថេរភាព”) ការបំពេញកាតព្វកិច្ចយ៉ាងតឹងរឹងចំពោះដៃគូនិងអតិថិជនជាង ១,៥ លាននាក់ផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងទីផ្សារធានារ៉ាប់រងរុស្ស៊ីនិងពិភពលោក។

ម៉ាយ៉ា Tikhonova បានក្លាយជាប្រធានក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងសូក្លាស៊ីក្នុងឆ្នាំ ២០១៤ ហើយមុននោះនាងបានធ្វើការជិត ១៥ ឆ្នាំនៅក្នុងអង្គការហិរញ្ញវត្ថុនិងឥណទាន។ ឥឡូវនេះ“ ការយល់ព្រម” ស្ថិតក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងរុស្ស៊ីកំពូលទាំង ១០

ម៉ាយ៉ា Tikhonova (រូបថត៖ Arseniy Neskhodimov សម្រាប់ RBC)

Tikhonova រំthatកថាparentsពុកម្តាយរបស់នាងចិញ្ចឹមនាងតាំងពីកុមារភាពដោយមានមហិច្ឆតាខ្លាំង៖ មេដាយមាសនៅសាលារៀនវិទ្យាស្ថានដ៏មានកិត្យានុភាពត្រូវបានទាមទារ អាជីពជោគជ័យ... នាងនិយាយថា៖“ ហើយវាហាក់ដូចជាខ្ញុំថាប្រសិនបើស្ត្រីប្រឆាំងនឹងនាងនាងនិយាយថាខ្ញុំនឹងមិនធ្វើការទេខ្ញុំនឹងមើលថែរក្សាគ្រួសារខ្ញុំនេះពិតជាអស្ចារ្យណាស់” ។ អគ្គនាយកសូក្រាស៊ីយ៉ា (អ្នកចូលរួម) មានកូនបីនាក់ប៉ុន្តែនាងទទួលបានការងារនៅក្នុងធនាគារដំបូងរបស់នាងសម្រាប់ការអនុវត្តខណៈពេលកំពុងសិក្សានៅ MGIMO ។ ម៉ាយ៉ាធីខុនណូវ៉ាសើចថា“ ខ្ញុំមានបំណងប្រាថ្នាដែលមិនមានលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់ក្មេងស្រីតូចម្នាក់ដើម្បីធ្វើការ” ។

ទីមួយគឺធនាគារវីធីប៊ីដែលមាននាយកដ្ឋានឥណទានម៉ាយ៉ាធ្វើការតែពីរបីខែប៉ុណ្ណោះ ការអប់រំពេញម៉ោងជាមួយនឹងការងារវាពិបាកប៉ុន្តែនាងពិតជាចង់បាន។ រួចទៅហើយនៅឆ្នាំទី ៥ របស់នាងក្នុងឆ្នាំ ១៩៩៧ ធីខុនណូវ៉ាបានមកធនាគារមូស្គូអន្តរជាតិ (ឥឡូវនេះជាធនាគារយូនីឥណទាន) ដោយដោះស្រាយបញ្ហាសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនៅក្នុងរតនាគារ។ បន្ទាប់មកនាងបានធ្វើការនៅក្នុងធនាគារ "Granit", Rosselkhozbank, "រដ្ឋធានីរុស្ស៊ី" ។

ឧស្សាហកម្មហិរញ្ញវត្ថុនៅប្រទេសរុស្ស៊ីគឺជាផ្នែកមួយនៃ“ ស្ត្រី” ច្រើនបំផុត៖ ចំណែករបស់ស្ត្រី ចំនួនសរុបនិយោជិកនៅក្នុងនោះលើសពី ៧០%ប៉ុន្តែឋានៈខ្ពស់ជាងនៅក្នុងធនាគារពួកគេច្រើនតែកាន់កាប់ដោយបុរស។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវស្តីពីវិសមភាពយេនឌ័រនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងកំពូលវាមិនមែនគ្រាន់តែជាការរើសអើងពីខាងក្រៅនោះទេ៖ ស្ត្រីទំនងជាមិនសូវទាមទារការតម្លើងឋានៈឬផ្តល់ជូនបេក្ខជនផ្ទាល់របស់ពួកគេសម្រាប់តំណែងជាអ្នកដឹកនាំឡើយ។ Tikhonova និយាយផងដែរថានាងមិនបានប្រើវិធីបែបនេះទេ៖“ ខ្ញុំមិនចាំទេថាខ្ញុំធ្លាប់មករកនរណាម្នាក់ហើយនិយាយថាៈអ្នកចិញ្ចឹមខ្ញុំឬខ្ញុំនឹងចាកចេញ” ។ ប៉ុន្តែនាងមានយុទ្ធសាស្ត្រមានប្រសិទ្ធភាពផ្ទាល់ខ្លួនដែលនាងណែនាំដល់បុគ្គលិករបស់នាង។

“ ប្រសិនបើអ្នកត្រៀមខ្លួនទទួលយកកិច្ចការមួយដែលជាភារកិច្ចទីបីហើយដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនោះដោយជោគជ័យនោះអ្នកនឹងត្រូវបានគិតថ្លៃកាន់តែច្រើនហើយអ្នកនឹងរីកចម្រើនហើយមិនមែនគ្រាន់តែអង្គុយធ្វើការងារដដែលនោះទេហើយនិយាយថា“ ខ្ញុំមាន នៅទីនេះដប់ឆ្នាំហើយដែលខ្ញុំអង្គុយហេតុអ្វីខ្ញុំមិនត្រូវបានតម្លើងឋានៈ?” - អាម៉ាយ៉ា Tikhonova អះអាង។ នាងរំsកពីរបៀបដែលខ្លួននាងផ្ទាល់បានរត់ចូលទៅក្នុង“ ពិដាន” នេះដោយសិក្សាយ៉ាងល្អិតល្អន់នូវរាល់បញ្ហាដែលទាក់ទងទៅនឹងការទទួលខុសត្រូវរបស់នាងនិងការអស់ជម្រើសទាំងអស់ដើម្បីធ្វើអ្វីថ្មី។ ខ្ញុំបានមកជួបថៅកែជាមួយនឹងសំណួរថា "តើខ្ញុំមានកន្លែងដើម្បីលូតលាស់ទេ?" មួយសន្ទុះក្រោយមកនាងត្រូវបានតែងតាំងជាប្រធាននាយកដ្ឋានហើយបន្ទាប់មកបានស្នើឱ្យធ្វើជាប្រធាននាយកដ្ឋានអភិវឌ្developmentន៍បច្ចេកវិទ្យា។

Tikhonova និយាយថា“ វាជាការភ្ញាក់ផ្អើលមួយសម្រាប់ខ្ញុំចាប់តាំងពីពេលនោះមកខ្ញុំមិនព្រួយបារម្ភអំពីការណាត់ជួបរបស់ខ្ញុំទេ” ។ សំណើនេះបានកើតឡើងមុនថ្ងៃឈប់សម្រាកចូលឆ្នាំថ្មីហើយនៅចុងសប្តាហ៍នាងបានធ្វើឱ្យគ្រួសារមានការឈឺចាប់ថាតើត្រូវយល់ព្រមឬអត់៖“ ដំបូងពួកគេគាំទ្រខ្ញុំហើយបន្ទាប់មកពួកគេនិយាយថា៖“ ធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់បានគ្រាន់តែទុកឱ្យយើងម្នាក់ឯងយើងមិនអាចទៀតទេ។ ស្តាប់នេះ "។ នៅទីបញ្ចប់នាងបានយល់ព្រមចំពោះការផ្តល់ជូននេះ។

ប្រធាននាយកដ្ឋាននិយាយថា“ បច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាននៅពេលនោះនៅក្នុងធនាគារត្រូវការការអភិវឌ្ន៍ហើយម៉ាយ៉ាអាឡិចសាន់ដ្រូណាគឺជាប្រធាននៃការផ្លាស់ប្តូរដែលបានកើតឡើងនៅទីនោះ” ។ បច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាន IC Soglasie Sergei Klochkov ដែលបានធ្វើការជាមួយ Tikhonova នៅធនាគារកសិកម្មរុស្ស៊ី។ នៅក្រោមធីខុនណូវ៉ាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន (CRM) ដែលជាឃ្លាំងទិន្នន័យវិភាគបានលេចចេញនៅក្នុងធនាគារហើយដំណើរការជាច្រើនត្រូវបានស្វ័យប្រវត្តិ។ ធីខុនណូវ៉ាគ្មានការអប់រំផ្នែកអាយធីទេប៉ុន្តែនាងបានសិក្សាអក្សរសិល្ប៍ពិសេសហើយអាចយកចំណេះដឹងថ្មីមកបន្ថែមបាន។

Tikhonova សើចថា“ ខ្ញុំចូលចិត្តសិក្សាប៉ុន្តែនៅអាយុខ្ញុំវាមានគុណវិបត្តិច្រើនជាង” ។ នៅឆ្នាំ ២០០៧ នាងបានទទួលវិញ្ញាបនប័ត្រគ្រប់គ្រងហានិភ័យហិរញ្ញវត្ថុអន្តរជាតិ (FRM) ដែលមានកិត្យានុភាព។ ដើម្បីឆ្លងកាត់វានាងបានសិក្សាជាមួយគ្រូគណិតវិទ្យារយៈពេល ៣ ម៉ោងពីរដងក្នុងមួយសប្តាហ៍រយៈពេល ៦ ខែ៖“ នៅពេលនោះខ្ញុំមានកូនបីនាក់រួចទៅហើយហើយអ្នកស្គាល់ខ្ញុំជាច្រើននាក់បានបង្វិលម្រាមដៃរបស់ពួកគេនៅប្រាសាទរបស់ពួកគេ” ។ ការទទួលបានវិញ្ញាបនប័ត្រនេះមិនប៉ះពាល់ដល់អាជីពរបស់ខ្ញុំតាមវិធីណាក៏ដោយប៉ុន្តែដំណើរការនេះបានក្លាយជា“ ជំហានធំហើយយកឈ្នះខ្លួនឯង”

“ ខ្ញុំមិនខ្ជិលទាល់តែសោះខ្ញុំជាអ្នកចូលចិត្ត។ ខ្ញុំគ្រាន់តែបំភ្លឺហើយនោះហើយជាអ្វីទាំងអស់ - ខ្ញុំត្រូវការវា។ វាមិនតែងតែត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយការផ្សព្វផ្សាយជាមួយលុយទេខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្ងល់ថាខ្ញុំចង់ឱ្យវាដំណើរការខ្ញុំចង់បញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សថាវាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើដូចនេះ។

ម៉ាយ៉ា Tikhonova (រូបថត៖ អាឡេណាខុនឌីយូរីណាសម្រាប់ RBC)

អាជីវកម្មច្បាស់លាស់

នៅឆ្នាំ ២០១០ លោកវ៉ាលដាឌីយ៉ាកាវ៉ានាយករតនាគារនៃធនាគាររ៉ូសស៊ីស្គីកាប៉ាល់បានពិភាក្សាពីយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្developmentន៍ធនាគារជាមួយប្រធានថ្មីដែលត្រូវបានតែងតាំងជាឌីមីទ្រីអេropkin។ ឌីកាវ៉ាបានរំលឹកពាក្យរបស់នាងថា“ យើងត្រូវការសំរួលការងាររបស់រតនាគារដូច្នេះយើងត្រូវការមនុស្សដូចម៉ាយ៉ាធីខុនណូវ៉ាប៉ុន្តែការដកនាងចេញពីមេដឹកនាំផ្សេងទៀតគឺមិនល្អទេ” ។ នាងបានធ្វើការជាមួយ Tikhonova នៅ Rosselkhozbank ហើយ“ រង់ចាំដោយកំបាំងមុខ” ចំពោះនាងនៅ Rossiyskiy Kapital ។

នៅឆ្នាំ ២០១០ ក្រុមបានផ្លាស់ប្តូរនៅ Rosselkhozbank Tikhonova បានយល់ព្រមផ្លាស់ទៅ Rossiyskiy Kapital ធ្វើការនៅទីនោះប្រហែលមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីនោះនាងបានក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុម ONEXIM ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ Mikhail Prokhorov ។ នៅលើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលលោកធីខុនណូវ៉ាបានទទួលខុសត្រូវលើទ្រព្យសម្បត្តិមួយចំនួនរួមមានអេសឡូហ្គាស៊ីអាយអាយស៊ីធនាគារវិនិយោគក្រុមហ៊ុនរីណាអេនស៊ិនសិនធនាគារក្រេឌីតក្រុមហ៊ុនរ៉េណាសិនសាននិងធនាគារអេអឹមខេ។

ម៉ាយ៉ាធីគុនណូវ៉ានិយាយថាការធានារ៉ាប់រងក៏ជាវិស័យហិរញ្ញវត្ថុដែរ។ លោកស្រីបាននិយាយថាធនាគារគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពីព្រោះពួកគេមានប្រតិបត្តិការផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដូចជាការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីប្រាក់បញ្ញើ មូលបត្រការគ្រប់គ្រងភាពជឿជាក់។ ល។ “ មានប្រតិបត្តិការជាច្រើនប៉ុន្តែវាមានលក្ខណៈសាមញ្ញទាំងអស់។ មានប្រតិបត្តិការតែមួយគត់នៅក្នុងការធានារ៉ាប់រងប៉ុន្តែមានគុណវិបត្តិជាច្រើន៖ កំរិតប្រូបាប៊ីលីតេការទូទាត់ការខាតបង់ការកំណត់ពន្ធគយ” ។

ធីខុនណូវ៉ាបានរកឃើញយ៉ាងឆាប់រហ័សអំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់សូក្លាស៊ីយ៉ាដំណើរការ។ “ ប៉ុន្តែវាជារឿងមួយនៅពេលអ្នកអង្គុយនៅលើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលហើយនិយាយថាគម្រោងរបស់អ្នកមិនជោគជ័យសូមបំបែកវាទៅជាផ្នែកសមាសធាតុរបស់វាយើងនឹងយល់ពីមូលហេតុដែលវាកើតឡើងនិងរបៀបរក្សាទុកវា។ វាជាបញ្ហាមួយទៀតនៅពេលអ្នកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនហើយអ្នកត្រូវកែតម្រូវវាដោយខ្លួនឯង។

Tikhonova ត្រូវបានតែងតាំងជាអគ្គនាយក IC Soglasie នៅខែមីនាឆ្នាំ ២០១៤ មុននោះក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរអ្នកដឹកនាំបីនាក់។ ក្រុមហ៊ុនបានបញ្ចប់ឆ្នាំដោយការខាតបង់ក្រោម IFRS ចំនួន ៦ ពាន់លានរូប្លិ៍នៅឆ្នាំ ២០១៥ ការបាត់បង់បានថយចុះមកត្រឹម ៣,៧៧ ពាន់លានរូប្លិ៍នៅឆ្នាំ ២០១៦ ដល់ ៣២ លានរូប្លិ៍។ នៅទីបំផុតគ្រប់ពេលវេលានេះក្រុមហ៊ុនត្រូវបានជួយសង្គ្រោះដោយ ONEXIM ដែលមានតែនៅក្នុងឆ្នាំ ២០១៤ ប៉ុណ្ណោះដែលបានផ្តល់ឱ្យវានូវជំនួយហិរញ្ញវត្ថុចំនួន ៧,៤ ពាន់លានរូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ - ៩,៧៩ ពាន់លានរូប្លិ៍នៅត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២០១៦ - ២ ពាន់លានរូប្លិ៍។

បន្ទាប់ពីផ្ទេរទៅតំណែងជាអគ្គនាយក Tikhonova“ ប្រភេទបើកចំហ មួយ​ជីវិត»៖ ខ្លួននាងផ្ទាល់ត្រូវបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ធ្វើការជាមួយគម្រោងជាក់លាក់តាមដានពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដំណើរការ។ Tikhonova ចូលរួមក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលទាំងអស់ហើយពេលខ្លះតំណាងរាស្ត្ររបស់ពួកគេ។ ការយល់ព្រមស្វែងរកបុគ្គលិកតាមពីរវិធី។ ទីមួយគឺទីភ្នាក់ងារជ្រើសរើសបុគ្គលិកប្រមូលយកប្រវត្តិរូបសង្ខេបនៃបេក្ខជនសមស្របធីខុនណូវ៉ាពិនិត្យពួកគេហើយសម្រេចចិត្តថាត្រូវជួបអ្នកណា។

“ វាចាំបាច់ក្នុងការជួបជាមួយ ចំនួនធំបេក្ខជនពីព្រោះយោងទៅតាមប្រវត្តិរូបហាក់ដូចជាមនុស្សនោះមិនសមទេប៉ុន្តែនៅពេលជួបវាប្រែថាគាត់ជាតារា” ធីខុនណូវលើកដៃឡើង។ វិធីទីពីរនៃការស្វែងរកគឺដោយសម្ភាសអ្នកស្គាល់គ្នានិងស្វែងរកមនុស្សដែលអាចណែនាំបេក្ខជនល្អ។ ប្រធាន Soglasie IC បានសារភាពថា“ នៅពេលសម្ភាសន៍ខ្ញុំពឹងផ្អែកច្រើនលើវិចារណញាណ។ ប្រធានទិសដៅនីមួយៗជ្រើសរើសក្រុមដោយឯករាជ្យនាងបន្តថាវាជាសិទ្ធិក្នុងការផ្តល់សេរីភាពដល់មនុស្សម្នាក់ដែលគាត់ទុកចិត្ត។

ក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំក្រុមហ៊ុនទទួលបានស្ថិរភាពដែលខ្លួនខ្វះខាតកាលពី ៥ ឆ្នាំមុននេះបើតាមលោកស្រីយូលីយ៉ាស៊ូមីឡូវ៉ា CFO នៃ Soglasie IC និយាយ។ លោកស្រីបានបន្ថែមថាមុនពេលការមកដល់របស់ធីខុនណូវ៉ាបុគ្គលិកបានផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរប៉ុន្តែឥឡូវនេះក្រុមនេះមានស្ថិរភាព - ចំណូលក្នុងចំណោមអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលបានឈប់។

ម្ចាស់ភាគហ៊ុនពេញចិត្ត

ម៉ាយ៉ាធីខុនណូវ៉ាទើបតែត្រលប់មកពីវិស្សមកាលហើយរាល់ថ្ងៃនាងមានការណាត់ជួបនិងប្រជុំជាច្រើនដង។ ថ្ងៃធ្វើការរបស់នាងចាប់ផ្តើមនៅម៉ោង ៩ ព្រឹកហើយមិនឈប់រហូតដល់យប់ជ្រៅ៖“ ខ្ញុំកំពុងបើកឡានហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការរួចហើយនៅពេលអាហារថ្ងៃត្រង់ខ្ញុំពិភាក្សាពីបញ្ហាការងារហើយរហូតដល់ខ្ញុំបញ្ចប់ការងារទាំងអស់ខ្ញុំមិនអាចឈប់បានទេ។ " រាល់ការងារប្រចាំថ្ងៃនៅសូក្លាស៊ីយ៉ាសម្រាប់ធីខុនណូវ៉ាគឺផ្អែកលើការប្រជុំ៖“ ខ្ញុំចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដោយផ្ទាល់” ។

ម្តងក្នុងមួយខែ Tikhonova រៀបចំកិច្ចប្រជុំជាមួយប្រធានគណៈកម្មាធិការ - ផ្នែកដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះតំបន់ផ្សេងៗគ្នានៃ“ ការយល់ព្រម” (គណៈកម្មាធិការធនធានមនុស្សគណនីទទួល។ ល។ ) សម្រាប់ការប្រជុំនីមួយៗត្រូវតែមានរបៀបវារៈនិងកាលវិភាគដែលក្នុងនោះមនុស្សគ្រប់រូបត្រូវតែជួបជាមួយសុន្ទរកថា Klochkov ពិពណ៌នាអំពីកិច្ចប្រជុំបែបនេះ។ អ្នករាល់គ្នាកំពុងរៀបចំសុន្ទរកថារបស់ពួកគេ - នេះគឺជាការងារសង្ខេបដែលបានរៀបចំបន្ថែមប្រធាននាយកដ្ឋាន។

ធីខុនណូវ៉ាហៅសេវាកម្មពិធីការថាជាធាតុមួយដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនបាន។ បុគ្គលិករបស់វាត្រូវប្រាកដថារាល់ការបញ្ជារបស់អគ្គនាយកត្រូវបានអនុវត្តហើយអ្នកក្រោមបង្គាប់មិនផ្ញើការឆ្លើយតប។ ប្រសិនបើសេវាកម្មសង្ស័យថានិយោជិកបំពេញភារកិច្ចមិនបានល្អនោះពួកគេសុំឱ្យធីខុនណូវដោះស្រាយដោយខ្លួនឯង។ នាងនិយាយថា“ ខ្ញុំមានឱកាសផ្តល់រង្វាន់ដល់និយោជិកម្នាក់ប្រសិនបើគាត់មិនបានបំពេញការងារបានទាន់ពេលវេលា” ។

Klochkov និយាយថាប្រធានក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងគឺ“ និយមជ្រុល” អំពីអក្ខរកម្មនិងភាសារុស្ស៊ី។ ឯកសារទាំងអស់និង កំណត់សំគាល់ការិយាល័យគាត់បានសរសេរឡើងវិញតាមស្ទីលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងសូម្បីតែកែវណ្ណយុត្តទោះបីអ្នកដឹកនាំជាច្រើនមិនយកចិត្តទុកដាក់លើវាក៏ដោយ។ ប្រាំមួយខែបន្ទាប់ពី Tikhonova បានចូលរួមជាមួយក្រុមអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់នាងបានរៀនគូរឯកសារតាមស្ទីលរបស់នាង។

កាសែត Vedomosti បានសរសេរថានៅខែកក្កដាឆ្នាំ ២០១៦ វាត្រូវបានគេដឹងថាម្ចាស់ក្រុម ONEXIM គឺលោក Mikhail Prokhorov នឹងលក់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់ទាំងអស់។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ONEXIM បានលក់ភាគហ៊ុនរបស់ Uralkali ២០% ក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្OPន៍ OPIN ៦៥% នៃភាគហ៊ុនរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ RBC និង ៧% នៃ UC Rusal ។ ព័ត៌មានដែល Prokhorov ចង់លក់ IC Soglasie បានបង្ហាញខ្លួននៅឆ្នាំ ២០១៥៖ ប្រភព Vedomosti ដែលមានឈ្មោះក្នុងចំណោមអ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់អ្នកទទួលផលពីក្រុមវិនិយោគមូលនិធិរុស្ស៊ី Sergei Vasiliev និងអតីតអភិបាល តំបន់កាលីននីងក្រាដលោក George Boos ក្នុងករណីទី ១ ប្រតិបត្តិការនេះមិនត្រូវបានអនុម័តដោយធនាគារកណ្តាលដោយសារតែការភ័យខ្លាចនៃការដកហូតទ្រព្យសម្បត្តិបន្ថែមពីក្រុមហ៊ុនក្នុងករណីទី ២ ភាគីទាំងពីរមិនបានយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌនៃប្រតិបត្តិការនេះទេ។ ONEXIM បានបដិសេធចេតនាលក់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។

Tikhonova និយាយថា“ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង Soglasie មិនមែនសម្រាប់លក់ទេ។ ប៉ុន្តែគាត់បន្ថែមថាប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងមែននាងនឹងយកព័ត៌មានបែបនេះដោយស្ងប់ស្ងាត់៖ "រឿងសំខាន់គឺម្ចាស់ភាគហ៊ុនពេញចិត្ត" ។