យើងបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមសម្រាប់ការលក់ដ៏ស្មុគស្មាញ។ ការវិភាគសូចនាករត្រួតពិនិត្យមធ្យម។ លក់ទំនិញបានច្រើន

គំនិតដំបូងដែលគិតដល់សហគ្រិនដែលចង់ធ្វើ បង្កើនការលក់គឺជាការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកទស្សនា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយជម្រើសនេះគឺជាក់ស្តែងដូចដែលវាមានតម្លៃថ្លៃ។ គាត់សន្មត់ ការវិនិយោគធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ជាអកុសលប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនមានថវិកាធ្ងន់ធ្ងរអ្នកអាចភ្លេចអំពីកិច្ចការបែបនេះ។

សព្វថ្ងៃនេះម្ចាស់អាជីវកម្មនីមួយៗអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។ វាមាននៅក្នុងការបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ សូចនាករនេះត្រូវបានគណនាជាចំនួនមធ្យមនៃការត្រួតពិនិត្យរបស់អតិថិជនក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបបង្កើនសូចនាករនេះទេសូមពិនិត្យមើលវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។

វិធីបួនយ៉ាងដើម្បីបង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមរបស់អ្នក

1. ដើម្បីពង្រីក ពិនិត្យជាមធ្យមទាក់ទាញអតិថិជនមកកាន់ហាងដោយទំនិញថោកប៉ុន្តែតែងតែព្យាយាមលក់របស់ថ្លៃជាងនេះ៖

• អ្នកលក់គួរតែប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញជាបណ្តើរ ៗ ពីផលិតផលថោកទៅជារបស់ថ្លៃជាងដូច្នេះក្រុមហ៊ុនគួរតែបង្កើតជួរផលិតផលតាមប្រភេទតម្លៃផ្សេងៗគ្នា - ពីថោកទៅថ្លៃ។
• អ្នកលក់គួរតែចាប់អារម្មណ៍ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុក្នុងការលក់ទំនិញថ្លៃជាងនេះដូច្នេះប្រាក់រង្វាន់លើកទឹកចិត្តពិសេសគួរតែត្រូវបានណែនាំ។
• ដូច្នេះអ្នកលក់កុំភ្លេចផ្តល់ជូនទំនិញថ្លៃជាងនេះរាល់ពេលពួកគេគួរតែមានការរំលឹកនៅចំពោះមុខភ្នែករបស់ពួកគេ។ អ្នកអាចធ្វើវាដោយផ្ទាល់នៅលើផ្លាកតម្លៃដោយសម្គាល់ផលិតផលស្រដៀងគ្នាដែលមានតម្លៃខ្ពស់។

ឧទាហរណ៍ៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគំនូសតាងសម្រាប់កម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាល តម្លៃថោក(នៅលើក្តារធម្មតាដោយគ្មានជម្រើសបន្ថែម) ។ ជាបន្តបន្ទាប់អតិថិជនត្រូវបានគេផ្តល់ជូនដើម្បីជ្រើសរើសម៉ូដែលដែលល្អឥតខ្ចោះនិងងាយស្រួលជាងនៅលើកង់ធ្វើពីយ៉ាន់ស្ព័រស្រាលបង្រួមជាមួយថ្នាំកូតពិសេស។ ល។ តាមក្បួនមួយជម្រើសគឺអាស្រ័យលើផលិតផលដែលថ្លៃជាងប៉ុន្តែទំនើបជាង។

លទ្ធផល៖ ជាមធ្យមអ្នកទិញ ៣០% យល់ព្រមទិញផលិតផលក្នុងតម្លៃខ្ពស់ប៉ុន្តែទាក់ទាញជាងប្រសិនបើគេផ្តល់ជូន។

2. ការកើនឡើងនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនឹងត្រូវរងផលប៉ះពាល់ដោយការដាក់បញ្ចូលទំនិញថោកដែលមានរឹមធំនៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់។

វាមិនពិបាក និងរីករាយក្នុងការផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានតម្លៃថោកនោះទេ ដូច្នេះមិនចាំបាច់ជំរុញអ្នកលក់បន្ថែមទៀតនោះទេ - វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបញ្ចូលផលិតផលទាំងនេះនៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់។

ឧទាហរណ៍៖ ផលិតផលចិនជាច្រើនមានតម្លៃថោកជាងសមភាគីរុស្ស៊ីរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែរឹមពាណិជ្ជកម្មនៅលើពួកវាអាចឈានដល់កម្រិតអតិបរមា (ឧទាហរណ៍ ប្រអប់ព្រីនដែលត្រូវគ្នា)។

លទ្ធផល៖ ទីមួយផលិតផលដែលមានតម្លៃថោកនឹងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់មកកាន់ហាងដែលនៅទីបំផុតនឹងទិញផលិតផលថ្លៃជាង។ ទីពីរ ការលក់ផលិតផលដែលមានតំលៃថោកជាមួយនឹងសញ្ញាសម្គាល់ធំនឹងជួយរក្សាប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលទាំងនោះនៅពេលដែលអ្នកទិញដោយហេតុផលផ្សេងៗចាប់ផ្តើមសន្សំ។

3. អ្នកនឹងសម្រេចបាននូវការកើនឡើងនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមយ៉ាងងាយស្រួល ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធទៅនឹងការទិញណាមួយ។

ដើម្បីបង្កើតការលក់ផលិតផលពាក់ព័ន្ធអ្នកត្រូវអនុវត្តជំហានជាច្រើន៖

• កំណត់ថាទំនិញណាមួយអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាទាក់ទងទៅនឹងផលិតផលជាក់លាក់មួយ;
• សរសេរព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់អ្នកលក់។ វាគួរតែរាយគុណសម្បត្តិសំខាន់នៃទំនិញទាំងអស់មូលហេតុដែលជំរុញឱ្យអ្នកទិញទិញទំនិញបន្ថែមក៏ដូចជាទំនិញដែលមានតំលៃថ្លៃជាងនិងថោកជាង។
• ត្រូវប្រាកដថាឯកសារព័ត៌មានជំនួយមានសម្រាប់អ្នកលក់ម្នាក់ៗ (ជាធម្មតាព័ត៌មានជំនួយត្រូវបានបោះពុម្ពលើ ផ្នែកខាងក្រោយ សម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយឈរនៅកន្លែងបង់ប្រាក់);
• ចូលរួមជាមួយអតិថិជនក្នុងការត្រួតពិនិត្យការងាររបស់អ្នកលក់។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាមានតម្លៃព្យួរសញ្ញាសម្គាល់: "ប្រសិនបើនៅពេលទិញទំនិញ N អ្នកលក់មិនបានផ្តល់ឱ្យអ្នកឱ្យស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយធាតុ M អ្នកមានសិទ្ធិទទួលបានអំណោយ!"

ឧទាហរណ៍ៈក្រវ៉ាត់បន្ថែមលើអាវកាបូបដាក់កាបូប។ ល។

លទ្ធផល៖ ជាមធ្យម 25% នៃអ្នកទិញឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ជូនដើម្បីទិញផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។ ប្រាក់ចំណេញនឹងកើនឡើង 10-15% ។

4. មិនដឹង របៀបបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម? កុំអោយអតិថិជនដៃទទេ!

ប្រសិនបើអតិថិជនចាកចេញពីហាងដោយមិនចាំបាច់ទិញនៅច្រកចេញអ្នកលក់អាចផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការផ្តល់ជូនដែលពិបាកបដិសេធ៖ ទិញផលិតផលក្នុងតម្លៃពិសេស។ នៅក្នុងហាងធំ ៗ មុខងារបែបនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយតារាងលក់និងផ្ទាំងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់នៅពេលចាកចេញ។

ឧទាហរណ៍៖ ហាង Top Shop មានកន្លែងតថ្លៃនៅច្រកចេញ ហើយហាង Zara មានតុលក់ជាមួយនឹងទំនិញបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើន។

លទ្ធផល៖ ជាការពិតការលក់មិនអាចនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញធំដុំទេប៉ុន្តែពួកគេផ្តល់ឱកាសបង្កើនការលក់ (បង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម) នាពេលអនាគតគឺ៖

• ជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងដែលជឿទុកចិត្ត និងទុកចំណាប់អារម្មណ៍រីករាយជាមួយអតិថិជនថ្មី;
• បង្កើនការបំប្លែង (នោះគឺចំនួនអ្នកទស្សនាហាងដែលបានចាកចេញជាមួយនឹងការទិញ);
• អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជន (នៅពេលបំពេញកម្រងសំណួរជាថ្នូរនឹងការបញ្ចុះតម្លៃឬការផ្តល់ជូនពិសេស)
• ធ្វើឱ្យវាអាចបង្កើនបរិមាណនៃការទិញជាបន្តបន្ទាប់ដែលអតិថិជនថ្មីនឹងធ្វើ (សម្រាប់នេះ ឧបករណ៍ទីផ្សារត្រូវបានប្រើ - ប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយ វិញ្ញាបនបត្រ ប័ណ្ណ។ល។)។

ទាំងបួននេះ។ វិធីងាយៗនិង​ជួយ បង្កើនទំហំនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបាន ប្រាក់បន្ថែមទៀតពីអតិថិជនរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកំហុសសូមជ្រើសរើសអត្ថបទហើយចុច បញ្ជា (Ctrl) + បញ្ចូល (Enter).

នៅពេលដែលអតិថិជនបានមកដល់ហាងលក់រាយរួចហើយ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការលក់គាត់នូវផលិតផលដែលចង់បានតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជាដំបូងប្រធានហាងគួរតែគិតពីរបៀបបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាង។ គាត់ត្រូវតែដឹងពីមធ្យោបាយសំខាន់ៗដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះហើយអាចអនុវត្តវាបាន។

ដ្យាក្រាមគំនូសតាងនៃការបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម

បច្ចេកទេសសម្រាប់បង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមដំណើរការសូម្បីតែនៅក្នុងហាងតូចៗក៏ដោយ។ រឿងចំបងគឺជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តទាំងនោះដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាពចំពោះបញ្ហានេះ ចំនុច​នៃ​ការ​លក់.

អ្នកអាចឱ្យអ្នកទិញទិញទំនិញក្នុងបរិមាណច្រើនតាមវិធីខាងក្រោម៖

1. លក់ជាឈុត ឬជាឈុត។
2. បង្កើនការលក់ផលិតផលសំខាន់ៗ។
3. ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញលើផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។
4. បង្កើនតម្លៃជាមធ្យមនៃផលិតផលដោយសារតែការចាត់ថ្នាក់ថ្លៃជាង។
5. ទាក់ទាញអ្នកទិញជាមួយ“ មេដែក” ខាងលើ។
6. លើកទឹកចិត្ត និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកឱ្យឆ្លងកាត់ការលក់ និងបង្កើនការលក់។

វិធីសាស្រ្តដែលបានរាយបញ្ជីនីមួយៗនៃការបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមមានអាថ៌កំបាំងនៃការអនុវត្តផ្ទាល់របស់វា ដែលនឹងត្រូវបានពិភាក្សាលម្អិតបន្ថែមខាងក្រោម។

ការលក់ទំនិញស្មុគស្មាញ

មនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍ថាត្រូវការផលិតផលខ្លាំងជាងដែលជាផ្នែកនៃសមាសភាពប្រធានបទ។ នៅក្នុងគំនិត មិនមែនគ្រាន់តែផលិតផលមួយត្រូវបានបង្ហាញនោះទេ ប៉ុន្តែរូបភាពដែលបានពង្រីករបស់វានៅក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង។ ឧទាហរណ៏មួយនឹងជាឈុតស្រាបៀរជាមួយ croutons, កន្សែងជាមួយជែលផ្កាឈូក, រ៉ូបជាមួយកាបូបល្អឥតខ្ចោះ។

នៅពេលបង្កើត និងលក់កញ្ចប់ ច្បាប់ខាងក្រោមត្រូវតែគោរព៖

1. ច្បាប់ចម្លងនៃកញ្ចប់ត្រូវតែបង្ហាញនៅក្នុងបង្អួចដើម្បីឱ្យអតិថិជនគ្រប់រូបឃើញវា។
2. តម្លៃនៃឈុតគួរតែទាបជាងថ្លៃដើមទំនិញដោយឡែកពីគ្នា។
3. កញ្ចប់គួរតែរួមបញ្ចូលផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ដែលធានានូវលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការលក់របស់វា។
4. ដើម្បីជំរុញបំណងប្រាថ្នាក្នុងការទិញឧបករណ៍ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យដាក់វានៅលើជំហរ ឬ mannequin ដែលជំរុញឱ្យមានទំនាក់ទំនងប្រធានបទវិជ្ជមាន។
5. តម្រូវឱ្យអ្នកលក់ជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃឧបករណ៍ប៉ុន្តែដោយគ្មានសម្ពាធក្នុងការទិញ។
6. វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្កើតសមាសភាពនៃផលិតផល ៣-៤ ។

ការលក់ជាឈុតគឺជាវិធីអកម្មដើម្បីបង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមដូច្នេះការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសគួរតែត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះរូបរាងរបស់វានៅពេលបង្កើតវា។

ដើម្បីជ្រើសរើសសំណុំទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវវាចាំបាច់ត្រូវកំណត់មុខតំណែងដែលកំពុងដំណើរការហើយពិចារណាលទ្ធភាពនៃការផ្សំវាជាមួយផលិតផលផ្សេងទៀត។

វិធីបង្កើនការលក់ផលិតផលមូលដ្ឋាន

ជាមួយនឹងការទិញផលិតផលជារៀងរាល់ថ្ងៃអតិថិជនស្ទើរតែតែងតែទទួលបានទំនិញច្រើនជាងការបញ្ជាទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ថ្លឹងតិចគាត់នឹងមិនបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនឡើយ។ ប៉ុន្តែទម្ងន់លើសគឺអាចទទួលយកបាន។ រឿងសំខាន់គឺសួរអ្នកទិញថាតើបរិមាណបែបនេះនឹងសមនឹងគាត់ទេ។

នៅពេលលក់ផលិតផលដុំសំលៀកបំពាក់របស់ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះវាពិតជាពិបាកផ្តល់ជូនអតិថិជនក្នុងការទិញផលិតផលស្រដៀងគ្នាបន្ថែមទៀត។ វិធីសាស្ត្រខាងក្រោមអាចជួយក្នុងរឿងនេះ៖

1. ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយការគិត។ វាជាការសំខាន់ដែលអតិថិជននៅពេលមកហាងត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ ចំនួនអតិបរមាធាតុទំនិញ។
2. ធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលទិញទំនិញស្រដៀងគ្នាជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។
3. គួរណែនាំកុំឱ្យអតិថិជនទិញរ៉ូបឬអាវយឺតផ្សេងទៀតប៉ុន្តែគ្រាន់តែប្រាប់គាត់អំពីឱកាសបែបនេះជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍និយាយថាផ្កាកុលាប ៧ នឹងមើលទៅស្អាតជាង ៥ ។
4. បន្ទាប់ពីអតិថិជនទីបំផុតជ្រើសរើសវត្ថុនៃការទិញផ្តល់ជូនដើម្បីពិចារណាជម្រើសបន្ថែម។
5. ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយទំនិញផ្សព្វផ្សាយថោក ៗ លក់ក្នុងពេលតែមួយផលិតផលដែលមានរឹមខ្ពស់។
6. ការវេចខ្ចប់ទំនិញក្នុងកញ្ចប់ធំ។

អ្វីដែលមិនត្រូវនៅពេលលក់គ្រឿងបន្ថែមគឺដាក់សម្ពាធលើអតិថិជន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអ្នកលក់មានបទពិសោធន៍ ការភ័យខ្លាចខ្លាំងការបដិសេធហើយអ្នកទិញបដិសេធការផ្តល់ជូននេះដោយសារសម្ពាធផ្លូវចិត្តដែលយល់ឃើញ។ ជាលទ្ធផលអ្នកទាំងពីរមានអារម្មណ៍មិនស្រួល។

នៅពេលផ្តល់ជូនផលិតផលអ្នកមិនអាចសួរសំនួរបិទដោយកំណត់អតិថិជនអោយមានចម្លើយពីរគឺ“ បាទ / ចាស” ឬ“ ទេ” ។ យកល្អគួរតែប្រាប់មនុស្សម្នាក់អំពីលទ្ធភាពនៃការទិញបន្ថែមដោយបង្ខំឱ្យគាត់គិតអំពីការណែនាំក្នុងការទិញដោយខ្លួនឯង។

ជំរុញការទិញផលិតផលពាក់ព័ន្ធ

នៅពេលអតិថិជនមកហាងគាត់រំពឹងថានឹងមានចំនួនជាក់លាក់នៃការទិញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយផ្នែកចិត្តសាស្ត្រមនុស្សម្នាក់បានត្រៀមខ្លួនយ៉ាងងាយស្រួលចំណាយ ២០-២៥% ច្រើនជាងការគ្រោងទុក។ វាគឺជាគម្លាតនេះដែលត្រូវតែប្រើដើម្បីបង្កើនចំនួនមូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យម។

1. ដាក់រ៉ាកែតជាមួយផលិតផលក្តៅ ៗ ដែលមានតំលៃថោកប៉ុន្តែមានកំរិតខ្ពស់នៅក្នុងតំបន់ចេញ។ វាគួរតែត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ជួរអាយុអតិបរមាហើយសមស្របសម្រាប់ទាំងបុរសនិងស្ត្រី។
2. អ្នកលក់គួរតែចូលរួមក្នុងការលក់បន្ថែមដោយមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញទៅជាមួយតែផលិតផលដែលគាត់មកហាងនោះទេ។
3. វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យដាក់ផលិតផលតាមរដូវពេញនិយមនៅក្នុងស្លាយនៅដើមនៃតំបន់លក់ទំនិញ។ តម្លៃរបស់ពួកគេគួរតែទាបដែលបង្កើតអារម្មណ៍នៃភាពអាចរកបាននៃផលិតផលផ្សេងទៀត។
4. វាជាការចាំបាច់ក្នុងការផ្តល់ជូននូវគ្រឿងសម្ភារៈសមរម្យសម្រាប់រាល់សំលៀកបំពាក់ដែលបានលក់៖ ខ្សែក្រវ៉ាត់ខ្សែក្រវ៉ាត់ក្រវិលស្រោមជើងមួក។ ល។ ប្រសិនបើអ្នកបោះបង់អ្នកទិញដោយគ្មានពួកគេនោះគាត់នឹងទិញវាពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។
5. កុំសួរសំណួរដែលបិទជិតដូចជា "ប្រហែលជាអ្នកត្រូវការម្ជុល?", "តើអ្នកមានពិលទេ?" វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យជូនដំណឹងជាធម្មតាដល់អ្នកទិញអំពីការចាត់ថ្នាក់នៃផលិតផលពាក់ព័ន្ធដែលមានប្រយោជន៍។
6. ប្រសិនបើអតិថិជនចង់ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកអាចយល់ព្រមបម្លែងវាទៅជាការទិញផលិតផលឬសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ (ឧទាហរណ៍ការទូទាត់ថ្លៃដឹកជញ្ជូន) ។
7. ប្រសិនបើផលិតផលមានសំភារៈប្រើប្រាស់ដូច្នេះអ្នកគួរតែណែនាំអោយទិញគ្រឿងជាច្រើននៃផលិតផលនេះភ្លាមៗ។
8. នៅលើគេហទំព័រនៃហាងលក់តាមអ៊ីនធឺណែតនៅពេលអានប្លុកព័ត៌មានអំពីផលិតផលផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធគួរតែធ្លាក់ចូលក្នុងទិដ្ឋភាពរបស់អតិថិជន។
9. វាចាំបាច់ក្នុងការដាក់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធនៅលើធ្នើរជាប់នឹងផលិតផលសំខាន់ដែលទាក់ទង។
10. ប្រសិនបើអតិថិជនបដិសេធមិនបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលម៉ាកអ្នកអាចផ្តល់ជូននូវអាណាឡូកថោកជាងនិងគ្រឿងបន្លាស់បន្ថែម។

នៅ glance ដំបូងវាពិតជាងាយស្រួលក្នុងការលក់ផលិតផលដែលមានតំលៃថោកទាក់ទងនឹងអតិថិជនពីព្រោះអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការចូលរួមជាមួយលុយដើម្បីទិញវា។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាទំនងជាទំនិញបែបនេះត្រូវបានទិញមុនហើយអ្នកទិញមិនត្រូវការវាទេ។ ដូច្នេះដំបូងវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ពីតម្រូវការរបស់មនុស្សម្នាក់ចំពោះផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ជូនវាយ៉ាងសកម្ម។

បង្កើនថ្លៃដើមទំនិញជាមធ្យម

កើនឡើង ការចំណាយជាមធ្យមទីតាំងនៃវត្ថុដែលបានទិញអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមពីរវិធី៖

• បង្កើនរឹម;
• ធ្វើឱ្យអតិថិជនទិញផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងថ្លៃជាង។

វិធីសាស្រ្តដំបូងគឺមានគ្រោះថ្នាក់ខ្លាំងណាស់ព្រោះវាអាចបំភ័យអតិថិជនធម្មតាចេញពីហាងក្នុងរយៈពេលវែង។ ជម្រើសទីពីរសម្រាប់បង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមគឺល្អប្រសើរ។

ប៉ុន្តែជារឿយៗផលិតផលថ្លៃជាងមិនមានគុណសម្បត្តិដែលអាចត្រូវបានកំណត់នៅ glance ដំបូង។ ដើម្បីដឹកនាំអតិថិជនឱ្យមានតម្រូវការក្នុងការទិញផលិតផលដែលមានបុព្វលាភលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោមគឺទាមទារ៖

1. ភាពអាចរកបាននៃផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅក្នុងប្រភេទតម្លៃផ្សេងៗគ្នា
2. បើកវគ្គបណ្តុះបណ្តាលពិសេសសម្រាប់អ្នកលក់ ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចលក់ផលិតផល "តម្លៃដំបូង" ប្រកបដោយសមត្ថភាព។
3. អ្នកលក់ត្រូវតែចាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ក្នុងការលក់ផលិតផលថ្លៃជាង។
4. ផលិតផលថ្លៃគួរយក កន្លែងល្អបំផុតនៅលើធ្នើរ
5. ការចុះឈ្មោះនិង រូបរាងផលិតផលល្អគួរប្រៀបធៀបជាមួយសមភាគីថោកជាង។ ឧទាហរណ៍រូបភាពនៅលើទូរទស្សន៍ថ្លៃ ៗ ជាពិសេសត្រូវបានធ្វើឱ្យភ្លឺជាងមុននិងឆ្អែតជាងមុន។
6. មុននឹងពង្រីកការចាត់ថ្នាក់ដោយចំណាយលើផលិតផលថ្លៃ ៗ អ្នកគួរតែគិតអំពីតម្រូវការរបស់វាក្នុងចំណោមអតិថិជនធម្មតា។
7. ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផលថ្លៃៗគួរតែលម្អិតបន្ថែមទៀត។

បច្ចេកទេសផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍នៃការទិញទៅផ្នែកដែលថ្លៃជាងនេះភាគច្រើនជាការរៀបចំនិងមិនត្រូវការចំណាយសាច់ប្រាក់ទេ។ ការអនុវត្តបង្ហាញថាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយសមត្ថភាពរួមជាមួយអ្នកលក់ដែលទទួលការបណ្តុះបណ្តាលផ្តល់នូវការកើនឡើងនៃការលក់រាយប្រហែល ២០%។ ដូច្នេះភារកិច្ចរបស់អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មគឺត្រូវដឹងពីសក្តានុពលនេះនៅក្នុងហាងរបស់គាត់។

ការបង្កើត "មេដែក" ខាងលើ

ជារឿយៗនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងបន្លាស់អ្នកអាចរកឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម“ នៅពេលទិញក្នុងតម្លៃ xxxx រូប្លិ៍ - ការដឹកជញ្ជូនមិនគិតថ្លៃទេ!” ជំនួសឱ្យការដឹកជញ្ជូន វាអាចផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ អំណោយ ឬសេវាកម្មបន្ថែម។ ដូច្នេះ“ មេដែក” ត្រូវបានដាក់នៅចំពោះមុខមនុស្សម្នាក់ដែលជានុយដែលផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់នៅពេលចំនួនទិញឈានដល់តម្លៃជាក់លាក់។ នេះ គ្រោងការណ៍សាមញ្ញបំផុតការកើនឡើងនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមគឺអាចរកបានសម្រាប់ហាងនីមួយៗ។

ហាងទាំងនោះដែលបានចូលរួមយ៉ាងសកម្មមានឱកាសបង្កើនការលក់កាន់តែច្រើន។ ការផ្លាស់ប្តូរទៅជាផ្នែកទន់បានរួមចំណែកដល់ការរីកសាយរបស់ពិសេស។

នៅពេលណែនាំ កាតបញ្ចុះតម្លៃការគ្រប់គ្រងហាងទទួលបានឱកាសដើម្បីមើលការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមរបស់អតិថិជនម្នាក់ៗដោយឡែកពីគ្នា។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតទំហំបុគ្គលនៃ "មេដែក" ដោយស្វ័យប្រវត្តិដោយបង្កើនវាពីមួយខែទៅមួយខែ។ ជាលទ្ធផលក្នុងមួយឆ្នាំអតិថិជនម្នាក់ៗនឹងទិញផលិតផលនៅក្នុងហាងក្នុងចំនួនអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ខ្លួនឯង។

គួរចងចាំថាទំហំនៃនុយត្រូវតែត្រូវបានកែសម្រួលឥតឈប់ឈរដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពងាយស្រួលដែលអ្នកទិញអាចទៅដល់។

លើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកឱ្យលក់

កាន់តែខ្លាំងឡើងអ្នកលក់រាយកំពុងភ្ជាប់បុព្វលាភអ្នកលក់ទៅនឹងមូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យម។ ប្រសិនបើអ្នកអាចតាមដានសូចនាករនេះយ៉ាងងាយស្រួលសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗនៅក្នុង គណនីផ្ទាល់ខ្លួន OFD កម្រិតល្អប្រសើរនៃការពឹងផ្អែកលើបុព្វលាភលើចំនួននៃការលក់មួយគឺ ៧០%។

វិធីសាស្រ្តនេះអាចត្រូវបានប្រើសូម្បីតែនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេសតូចៗ ដែលការលក់កើនឡើងគឺអាស្រ័យអតិបរមាលើបំណងប្រាថ្នា និងជំនាញរបស់អ្នកលក់។ អ្នកអាចជំរុញឱ្យបុគ្គលិកលក់ផលិតផលឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានចំពោះអតិថិជនម្នាក់តាមវិធីដូចខាងក្រោម៖

1. លើសពីនេះទៀតរង្វាន់សម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យនីមួយៗលើសពីដែនកំណត់ជាក់លាក់។
2. ប្រើវិធីសាស្រ្តនៃការលើកទឹកចិត្តដែលមិនមែនជាសម្ភារៈ: វិញ្ញាបនបត្រ, ពែងនិងកិត្តិយសផ្សេងទៀត។ អ្នកលក់ដាច់បំផុត.
3. បញ្ជូនបុគ្គលិកទៅវគ្គបណ្តុះបណ្តាលពិសេសដើម្បីបង្កើនកម្រិតនៃការលក់រាយ។
4. ដើម្បីឱ្យអ្នកលក់ផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ដល់អតិថិជនដែលធ្វើការទិញធំៗ។

នៅពេលដែលការលើកកម្ពស់ការលក់វាជាការសំខាន់ដើម្បីធានាថាបុគ្គលិកដែលទទួលបានរង្វាន់មិនជាប់គាំងនៅក្នុងតំបន់ងាយស្រួលហិរញ្ញវត្ថុ។ ក្នុងករណីនេះពួកគេនឹងមិនមានបំណងចង់ធ្វើការត្រួតពិនិត្យមធ្យមធំជាងនេះទេ។

ស្ទើរតែទាំងអស់។ វិធីសាស្ត្រមានប្រសិទ្ធភាពការកើនឡើងនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាងត្រូវបានគេដឹង។ បន្ថែមពីលើការសម្រេចចិត្តដែលមានឆន្ទៈមោះមុតរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងការអនុវត្តរបស់ពួកគេទាមទារ ការចំណាយអប្បបរមាសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក និងសេវាកម្មអ្នកលក់ដូរ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើនការលក់ ៣០-៥០%ឥឡូវនេះអ្នកអាចចាប់ផ្តើមអនុវត្តបច្ចេកទេសដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងជីវិត។

យើងមានដំណោះស្រាយដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនិងឧបករណ៍សម្រាប់

សាកល្បងមុខងារទាំងអស់នៃវេទិកា EKAM ដោយឥតគិតថ្លៃ

កម្មវិធីគណនេយ្យឃ្លាំង

• ការទូទាត់តាមអ៊ីនធឺណិតក្រោម 54-FZ

អ៊ីមែល*

អ៊ីមែល*

សាកល្បង

អានផងដែរ

កម្មវិធីគណនេយ្យឃ្លាំង

• ការដំឡើងស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃគណនេយ្យ turnkey នៃទំនិញ
• លុបចោលសមតុល្យក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង
• គណនេយ្យសម្រាប់ការទិញនិងការបញ្ជាទិញដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់
• កម្មវិធីភក្ដីភាពដែលភ្ជាប់មកជាមួយ
• ការទូទាត់តាមអ៊ីនធឺណិតក្រោម 54-FZ

យើងផ្តល់ការគាំទ្រភ្លាមៗតាមទូរស័ព្ទ
យើងជួយផ្ទុកមូលដ្ឋានទំនិញនិងចុះឈ្មោះបង់ប្រាក់។

ទទួលបានបទពិសោធន៍ពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់ដោយឥតគិតថ្លៃ!

អ៊ីមែល*

អ៊ីមែល*

ទទួលបានសិទ្ធិចូលដំណើរការ

កិច្ចព្រមព្រៀងឯកជនភាព

និងដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន

1. បទប្បញ្ញត្តិទូទៅ

១.១ កិច្ចព្រមព្រៀងនេះស្តីពីការរក្សាការសម្ងាត់និងដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន (តទៅនេះហៅថាកិច្ចព្រមព្រៀង) ត្រូវបានទទួលយកដោយសេរីនិងឆន្ទៈសេរីផ្ទាល់ខ្លួនអនុវត្តចំពោះព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអិលស៊ីអ៊ិនស៊ីលរូសនិង / ឬសាខារបស់ខ្លួនរួមទាំងមនុស្សទាំងអស់ដែលមានកម្មសិទ្ធិដូចគ្នា។ ក្រុមជាមួយអិលស៊ីអិលអិលអិលអិលអិលស៊ីអិលស៍ (រួមទាំងអិលស៊ីស៊ី“ សេវាកម្មអេខេម”) អាចទទួលបានព័ត៌មានអំពីអ្នកប្រើប្រាស់កំឡុងពេលប្រើគេហទំព័រសេវាកម្មសេវាកម្មកម្មវិធីកុំព្យូទ័រផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អិលស៊ីអិលអិលអិលអិលអិលអិលអិលអិលអិលអេសអិល (តទៅនេះ ជាសេវាកម្ម) និងវគ្គនៃការប្រតិបត្តិកិច្ចព្រមព្រៀង និងកិច្ចសន្យាណាមួយជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ដោយ Insales Rus LLC ។ ការព្រមព្រៀងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបង្ហាញដោយគាត់ក្នុងក្របខ័ណ្ឌទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលម្នាក់ក្នុងចំណោមបុគ្គលដែលបានចុះបញ្ជីគឺអនុវត្តចំពោះបុគ្គលដែលបានចុះបញ្ជីផ្សេងទៀតទាំងអស់។

១.២ ការប្រើប្រាស់សេវាកម្មមានន័យថាអ្នកប្រើប្រាស់យល់ស្របនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះនិងល័ក្ខខ័ណ្ឌដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងនោះ។ ក្នុងករណីមិនយល់ស្របនឹងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវតែបដិសេធមិនប្រើប្រាស់សេវាកម្ម។

"ការលក់"- ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត“ អ៊ីនសៀលរូស”, អូអរអិន ១១១៧៧៤៦៥០៦៤១, អិនអិន ៧៧១៤៨៤៣៧៦០, ខេភីភី ៧៧១៤០១០០១១ ដែលបានចុះឈ្មោះតាមអាស័យដ្ឋាន៖ ១២៥៣១៩ ទីក្រុងម៉ូស្គូអាខេមឌីកាអ៊ីលីស៊ូស៊ី។ ដៃ និង

"អ្នក​ប្រើ" -

ឬ បុគ្គលមានសមត្ថភាពផ្នែកច្បាប់ និងទទួលស្គាល់ថាជាអ្នកចូលរួមក្នុងទំនាក់ទំនងផ្លូវច្បាប់ស៊ីវិលស្របតាមច្បាប់របស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

ឬ អង្គភាពបានចុះបញ្ជីស្របតាមច្បាប់នៃរដ្ឋដែលបុគ្គលនោះជាអ្នកស្រុក

ឬ សហគ្រិនម្នាក់ៗបានចុះបញ្ជីស្របតាមច្បាប់នៃរដ្ឋដែលបុគ្គលនោះជាអ្នករស់នៅ។

ដែលបានទទួលយកលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

១.៤ សម្រាប់គោលបំណងនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះភាគីនានាបានកំណត់ថាព័ត៌មានសម្ងាត់គឺជាព័ត៌មាននៃធម្មជាតិណាមួយ (ផលិតកម្មបច្ចេកទេសសេដ្ឋកិច្ចការរៀបចំនិងអ្វីៗផ្សេងទៀត) រួមទាំងលទ្ធផលនៃសកម្មភាពបញ្ញាក៏ដូចជាព័ត៌មានអំពីរបៀបអនុវត្ត សកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈ(រាប់បញ្ចូលទាំង ប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះ៖ ព័ត៌មានអំពីផលិតផល ការងារ និងសេវាកម្ម ព័ត៌មានអំពីបច្ចេកវិទ្យា និងការងារស្រាវជ្រាវ ព័ត៌មានអំពី ប្រព័ន្ធបច្ចេកទេសនិងផ្នែករឹង រួមទាំងធាតុកម្មវិធី។ ការព្យាករណ៍អាជីវកម្មនិងព័ត៌មានអំពីការទិញអនាគត តម្រូវការ និងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃដៃគូជាក់លាក់ និងដៃគូសក្តានុពល; ព័ត៌មានទាក់ទងនឹងកម្មសិទ្ធិបញ្ញា ក៏ដូចជាផែនការ និងបច្ចេកវិទ្យាដែលទាក់ទងនឹងចំណុចទាំងអស់ខាងលើ) ទំនាក់ទំនងដោយភាគីមួយទៅភាគីម្ខាងទៀតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ និង/ឬទម្រង់អេឡិចត្រូនិក ដែលកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ដោយភាគីជាព័ត៌មានសម្ងាត់របស់ខ្លួន។

១.៥ គោលបំណងនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺដើម្បីការពារព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលភាគីនឹងផ្លាស់ប្តូរកំឡុងពេលចរចាការបញ្ចប់កិច្ចសន្យានិងការបំពេញកាតព្វកិច្ចក៏ដូចជាអន្តរកម្មផ្សេងទៀត (រួមទាំងប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះការពិគ្រោះយោបល់ការស្នើសុំនិងការផ្តល់ព័ត៌មាននិងការអនុវត្តន៍ផ្សេងទៀត) ការណែនាំ) ។

2. កាតព្វកិច្ចរបស់ភាគី

2.1. ភាគីយល់ព្រមរក្សាការសម្ងាត់នូវរាល់ព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលភាគីម្ខាងទទួលបានពីភាគីម្ខាងទៀតក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកម្មរបស់ភាគី មិនត្រូវបង្ហាញ បង្ហាញ បង្ហាញ ឬផ្តល់ព័ត៌មានទាំងនោះដល់ភាគីទីបីណាមួយដោយគ្មានការអនុញ្ញាតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមុនពីភាគីម្ខាងទៀត។ ភាគីលើកលែងករណីដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងច្បាប់បច្ចុប្បន្ននៅពេលការផ្តល់ព័ត៌មានបែបនេះគឺជាការទទួលខុសត្រូវរបស់ភាគី។

2.2. ភាគីនីមួយៗនឹងធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង វិធានការចាំបាច់ដើម្បីការពារព័ត៌មានសម្ងាត់ យ៉ាងហោចណាស់ដោយប្រើវិធានការដូចគ្នាដែលភាគីអនុវត្តដើម្បីការពារព័ត៌មានសម្ងាត់របស់ខ្លួន។ ការទទួលបានព័ត៌មានសម្ងាត់ត្រូវបានផ្តល់ជូនតែចំពោះនិយោជិកនៃភាគីនីមួយៗដែលត្រូវការដោយសមហេតុផលដើម្បីបំពេញភារកិច្ចផ្លូវការរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

2.3. កាតព្វកិច្ចរក្សាព័ត៌មានសម្ងាត់ជាសម្ងាត់មានសុពលភាពក្នុងរយៈពេលនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ កិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រចុះថ្ងៃទី 01.12.2016 កិច្ចព្រមព្រៀងនៃការចូលជាសមាជិកនៃកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រ ទីភ្នាក់ងារ និងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្សេងទៀត និងសម្រាប់រយៈពេលប្រាំឆ្នាំ។ បន្ទាប់ពីការបញ្ចប់សកម្មភាពរបស់ពួកគេ លុះត្រាតែភាគីនានាយល់ព្រមដោយឡែកពីគ្នា។

(ក) ប្រសិនបើព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ជាសាធារណៈអាចរកបានដោយមិនបំពានកាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីណាមួយ

(ខ) ប្រសិនបើព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ឱ្យត្រូវបានដឹងដល់ភាគីជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវរបស់ខ្លួន ការសង្កេតជាប្រព័ន្ធឬសកម្មភាពផ្សេងទៀតដែលបានអនុវត្តដោយមិនប្រើព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលទទួលបានពីភាគីម្ខាងទៀត

(គ) ប្រសិនបើព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ត្រូវបានទទួលបានដោយស្របច្បាប់ពីភាគីទីបីដោយមិនមានកាតព្វកិច្ចរក្សាវាសម្ងាត់រហូតដល់វាត្រូវបានផ្តល់ដោយភាគីណាមួយនៃភាគី។

(ឃ) ប្រសិនបើព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់ជូនតាមសំណើជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់អាជ្ញាធរ អំណាចរដ្ឋបើមិនដូច្នេះទេ ស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាលឬសរីរាង្គ រដ្ឋាភិបាលក្នុងតំបន់ដើម្បីបំពេញមុខងាររបស់ពួកគេនិងការបង្ហាញរបស់ខ្លួនដល់ស្ថាប័នទាំងនេះគឺជាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់គណបក្ស។ ក្នុងករណីនេះ ភាគីត្រូវជូនដំណឹងជាបន្ទាន់ទៅភាគីម្ខាងទៀតអំពីសំណើដែលបានទទួល។

(ង) ប្រសិនបើព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់ជូនភាគីទីបីដោយមានការយល់ព្រមពីភាគី នោះព័ត៌មានអំពីអ្វីដែលកំពុងត្រូវបានផ្ទេរ។

២.៥ Insales មិនផ្ទៀងផ្ទាត់ភាពត្រឹមត្រូវនៃព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយអ្នកប្រើប្រាស់និងមិនមានលទ្ធភាពវាយតម្លៃសមត្ថភាពផ្នែកច្បាប់របស់គាត់។

2.6 ព័ត៌មានដែលអ្នកប្រើប្រាស់ផ្តល់ឱ្យ Inseils នៅពេលចុះឈ្មោះសម្រាប់សេវាកម្មមិនមែនជាទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន ដូចដែលបានកំណត់ក្នុង ច្បាប់សហព័ន្ធ RF លេខ ១៥២-ФЗចុះថ្ងៃទី ២៧ ខែកក្កដាឆ្នាំ ២០០៦ "អំពីទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន" ។

2.7 ការលក់រក្សាសិទ្ធិក្នុងការកែប្រែកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។ នៅពេលមានការផ្លាស់ប្តូរកាលបរិច្ឆេទត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងការបោះពុម្ពបច្ចុប្បន្ន ការធ្វើឱ្យទាន់សម័យចុងក្រោយ... កំណែថ្មីនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះចូលជាធរមានចាប់ពីពេលដែលវាត្រូវបានប្រកាសលុះត្រាតែមានការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀត។ ការបោះពុម្ពថ្មីកិច្ចព្រមព្រៀង។

២.៨ ដោយទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងនេះអ្នកប្រើប្រាស់យល់និងយល់ស្របថាអ៊ីនសៀលអាចផ្ញើសារនិងព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន (រួមទាំងប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះ) ដើម្បីកែលម្អគុណភាពសេវាកម្មអភិវឌ្ develop ផលិតផលថ្មីបង្កើតនិងផ្ញើការផ្តល់ជូនផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុង ផែនការពន្ធនិងព័ត៌មានថ្មីៗដើម្បីបញ្ជូនសម្ភារៈទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់លើប្រធានបទសេវាកម្មដើម្បីការពារសេវាកម្មនិងអ្នកប្រើប្រាស់និងគោលបំណងផ្សេងទៀត

អ្នកប្រើប្រាស់មានសិទ្ធិបដិសេធមិនទទួលព័ត៌មានខាងលើដោយជូនដំណឹងនេះជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទៅអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ៊ីនសេល -។

2.9. តាមរយៈការទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់យល់ និងយល់ព្រមថាសេវាកម្ម Inseils អាចប្រើប្រាស់ខូគី បញ្ជរ បច្ចេកវិទ្យាផ្សេងទៀត ដើម្បីធានាបាននូវដំណើរការនៃសេវាកម្មជាទូទៅ ឬមុខងារបុគ្គលរបស់ពួកគេជាពិសេស ហើយអ្នកប្រើប្រាស់មិនមានការទាមទារប្រឆាំងនឹង Inseils នៅក្នុងនេះទេ។ ការគោរព

២.១០ អ្នកប្រើប្រាស់ដឹងថាឧបករណ៍និង ផ្នែកទន់ប្រើដោយគាត់ដើម្បីចូលមើលគេហទំព័រនៅលើអ៊ីនធឺណិតអាចមានមុខងារហាមឃាត់ប្រតិបត្តិការជាមួយខូគី (សម្រាប់គេហទំព័រណាមួយ ឬសម្រាប់គេហទំព័រជាក់លាក់) ក៏ដូចជាការលុបខូឃីដែលបានទទួលពីមុនផងដែរ។

អ៊ីនសែលមានសិទ្ធិកំណត់ថាការផ្តល់សេវាកម្មជាក់លាក់អាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលយកនិងទទួលខូឃីស៍។

២.១១ អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងចំពោះសុវត្ថិភាពនៃមធ្យោបាយដែលគាត់បានជ្រើសរើសដើម្បីចូលប្រើគណនីហើយថែមទាំងធានានូវការសម្ងាត់របស់ពួកគេដោយឯករាជ្យ។ អ្នកប្រើប្រាស់ទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងចំពោះសកម្មភាពទាំងអស់ (ក៏ដូចជាផលវិបាករបស់វា) នៅក្នុង ឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មក្រោម គណនីនៃអ្នកប្រើប្រាស់រួមទាំងករណីនៃការផ្ទេរដោយស្ម័គ្រចិត្តដោយអ្នកប្រើប្រាស់ទិន្នន័យសម្រាប់ការចូលប្រើគណនីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទៅភាគីទីបីតាមលក្ខខណ្ឌណាមួយ (រួមទាំងក្រោមកិច្ចសន្យាឬកិច្ចព្រមព្រៀង) ។ ក្នុងករណីនេះរាល់សកម្មភាពនៅក្នុងឬការប្រើប្រាស់សេវាកម្មក្រោមគណនីអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានចាត់ទុកថាត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់លើកលែងតែករណីដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានជូនដំណឹងទៅអ៊ីនសែលអំពី ការចូលប្រើដោយគ្មានការអនុញ្ញាតទៅកាន់សេវាកម្មដោយប្រើគណនីរបស់អ្នកប្រើ និង/ឬអំពីការរំលោភណាមួយ (ការសង្ស័យនៃការរំលោភ) នៃការសម្ងាត់នៃមធ្យោបាយនៃការចូលប្រើគណនីរបស់ពួកគេ។

2.12 អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចជូនដំណឹងជាបន្ទាន់ដល់ Insails អំពីករណីណាមួយនៃការចូលប្រើប្រាស់សេវាកម្មដែលគ្មានការអនុញ្ញាត (មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយអ្នកប្រើប្រាស់) ដោយប្រើគណនីរបស់អ្នកប្រើ និង/ឬអំពីការរំលោភបំពានណាមួយ (ការសង្ស័យនៃការរំលោភ) នៃការសម្ងាត់នៃមធ្យោបាយចូលប្រើគណនីរបស់គាត់។ សម្រាប់ហេតុផលសុវត្ថិភាព អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចធ្វើដោយឯករាជ្យនូវការបិទដោយសុវត្ថិភាពនៅក្រោមគណនីរបស់គាត់នៅចុងបញ្ចប់នៃវគ្គនីមួយៗនៃការងារជាមួយសេវាកម្ម។ Insails មិនទទួលខុសត្រូវទេ។ ការបាត់បង់ដែលអាចកើតមានឬការខូចខាតទិន្នន័យ ក៏ដូចជាផលវិបាកផ្សេងទៀតនៃធម្មជាតិដែលអាចកើតឡើងដោយសារតែការបំពានដោយអ្នកប្រើប្រាស់នៃបទប្បញ្ញត្តិនៃផ្នែកនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

3. ទំនួលខុសត្រូវរបស់ភាគី

3.1. ភាគីដែលបានរំលោភលើកាតព្វកិច្ចដែលមានចែងដោយកិច្ចព្រមព្រៀងទាក់ទងនឹងការការពារព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលត្រូវបានផ្ទេរនៅក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវមានកាតព្វកិច្ចទូទាត់សំណងតាមសំណើរបស់ភាគីដែលរងផលប៉ះពាល់សម្រាប់ការខូចខាតពិតប្រាកដដែលបណ្តាលមកពីការរំលោភលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀង។ ស្របតាមច្បាប់បច្ចុប្បន្នរបស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

3.2. សំណងសម្រាប់ការខូចខាតមិនបញ្ចប់កាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីដែលល្មើសក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនឱ្យបានត្រឹមត្រូវក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។

៤.បទប្បញ្ញត្តិផ្សេងៗ

4.1. រាល់ការជូនដំណឹង ការសាកសួរ ការទាមទារ និងការឆ្លើយឆ្លងផ្សេងទៀតនៅក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ រួមទាំងព័ត៌មានដែលរួមបញ្ចូលព័ត៌មានសម្ងាត់ ត្រូវតែធ្វើឡើងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ និងប្រគល់ជូនដោយផ្ទាល់ ឬតាមរយៈអ្នកនាំសំបុត្រ ឬផ្ញើដោយ អ៊ីមែលអាស័យដ្ឋានដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រចុះថ្ងៃទី 01.12.2016 កិច្ចព្រមព្រៀងចូលប្រើកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រ និងក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ ឬអាសយដ្ឋានផ្សេងទៀតដែលអាចត្រូវបានបញ្ជាក់បន្ថែមដោយភាគីជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។

4.2. ប្រសិនបើបទប្បញ្ញត្តិមួយ ឬច្រើន (លក្ខខណ្ឌ) នៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺ ឬក្លាយជាមិនត្រឹមត្រូវ នោះវាមិនអាចធ្វើជាហេតុផលសម្រាប់ការបញ្ចប់បទប្បញ្ញត្តិផ្សេងទៀត (លក្ខខណ្ឌ) បានទេ។

4.3 ច្បាប់នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីត្រូវអនុវត្តចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ និងទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ និងការលក់ដែលកើតឡើងទាក់ទងនឹងការអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀង។

4.3. ការផ្ដល់យោបល់ ឬសំណួរទាំងអស់ទាក់ទងនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់មានសិទ្ធិផ្ញើទៅកាន់សេវាគាំទ្រអ្នកប្រើប្រាស់ Inseils ឬទៅកាន់អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, ទំព័រ 11-12 មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម "Stendhal" LLC "Inseils Rus" ។

កាលបរិច្ឆេទចេញផ្សាយ៖ 01.12.2016

ឈ្មោះពេញជាភាសារុស្សី៖

ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត“ អ៊ិនសាឡឺសរូស”

ឈ្មោះសង្ខេបជាភាសារុស្ស៊ី៖

LLC "Insales Rus"

ឈ្មោះជាភាសាអង់គ្លេស៖

ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិតអ៊ិនសាឡេសរូស (អ៊ិនសាឡេសរូសអិលស៊ី)

អាសយដ្ឋានផ្លូវច្បាប់៖

125319, ម៉ូស្គូ, ស្ត។ អ្នកសិក្សា Ilyushin អាយុ ៤ ឆ្នាំអគារ ១ ការិយាល័យ ១១

អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍៖

107078, ម៉ូស្គូ, ស្ត។ Novoryazanskaya អាយុ ១៨ ឆ្នាំទំព័រ ១១-១២ មុនគ។ ស។

INN: 7714843760 ប៉ុស្តិ៍ត្រួតពិនិត្យ: 771401001

ព​ត៌​មាន​លម្អិត​នៃ​ធនាគារ:

ដំណើរការលក់គឺជាប្រភេទមួយ សូចនាករសំខាន់ដោយមានជំនួយពីអ្នកជំនួញទទួលបានព័ត៌មានសម្ងាត់អំពីភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម ឬបរាជ័យ ដោយកំណត់បរិមាណទិញជាមធ្យម។

ហើយចំនួនធំជាងនេះប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើនត្រូវបានទទួលនៅទីបញ្ចប់។ នៅពេលនេះនៅពេលដែលអ្នកទិញមានសក្តានុពលក្លាយជាអ្នកលក់ពិតប្រាកដអ្នកលក់នៅពេលនេះត្រូវចាត់វិធានការអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីឱ្យអតិថិជនទិញលើសពីការគ្រោងទុក។ នេះគឺជាវិធីជាមូលដ្ឋានមួយចំនួនដើម្បីធ្វើពួកគេ។

1. ជួយអតិថិជនទិញបន្ថែម.

វិធីសាស្រ្តសំខាន់ដែលមានវត្តមាននៅស្ទើរតែគ្រប់ហាងលក់រាយគឺនៅពេលទិញផលិតផលសូមព្យាយាមផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលទាក់ទងដោយប៉ិនប្រសប់។ មាន​បន្ទាត់​ដ៏​ល្អ​មួយ​នៅ​ទី​នេះ វា​ជា​ការ​ចាំបាច់​ក្នុង​ការ​ផ្តល់​ជូន ហើយ​មិន​ត្រូវ​បង្ខំ​ទេ។ អ្នកទិញមានអារម្មណ៍ថាជម្រើសទីពីរល្អហើយការតស៊ូអាចគ្រាន់តែបំភ័យគាត់។

នៅ glance ដំបូងវាមើលទៅសាមញ្ញណាស់។ ប៉ុន្តែ​កុំ​គិត​ថា​បាន​ដាក់​ជា​ឧទាហរណ៍​នៅ​ជិត​ម៉ាស៊ីន​បោក​ខោអាវ ម្សៅ​ទឹក​ដោះ​គោ ឬ​កន្ត្រក​បោក​ខោអាវ អ្នក​ទិញ​ច្បាស់​ជា​ទិញ​មិន​ខាន។ ក្នុងករណីភាគច្រើនមកដល់ហាងអតិថិជនបន្តគោលដៅជាក់លាក់ដើម្បីធ្វើការទិញគម្រោងរបស់ពួកគេហើយប្រហែលជាមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលពាក់ព័ន្ធដែលបានដាក់ចេញ។

មនុស្សទាំងអស់ចូលចិត្តមានអារម្មណ៍យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះខ្លួនឯងជាពិសេសអតិថិជន។ យ៉ាងណាមិញមិនមានអ្វីស្មុគស្មាញក្នុងរឿងនេះទេ។ នេះតម្រូវឱ្យមានសមត្ថភាពរបស់អ្នកលក់ក្នុងការជ្រើសរើសពាក្យត្រឹមត្រូវនៅពេលផ្តល់ជូនទំនិញបន្ថែមប៉ុន្តែដើម្បីឱ្យវាអាចត្រូវបានប្រើយ៉ាងពិតប្រាកដជាមួយនឹងប្រភេទដែលកំពុងទិញ។

វិធីសាស្រ្តនេះគឺសាមញ្ញបំផុតតាមដែលអាចប្រើបានរឿងសំខាន់គឺបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិករបស់អ្នកឱ្យមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈហើយស្នើតែដោយមិនប្រើសម្ពាធបន្តិចសោះ។

2. រៀនលក់ មិនមែនដាក់ផលិតផលណាមួយលើអតិថិជនទេ។.

បន្ទាប់ពីបានអានវិធីសាស្រ្តដំបូងអ្នកអាចទទួលបានអារម្មណ៍ថាអ្នកលក់របស់យើងមានលទ្ធភាពដាក់ទំនិញតែប៉ុណ្ណោះហើយអ្នកទិញខ្លួនឯងមិនចូលចិត្តខ្លាំងនៅពេលនេះ។ ដូច្នេះវាមិនមែនសម្រាប់គ្មានអ្វីដែលនៅក្នុងវិធីទីមួយឃ្លាអំពី បន្ទាត់ល្អ។រវាងការដាក់ស្នើនិងសំណូមពរ។

យល់ស្របអ្នកក៏មិនចូលចិត្តដែរប្រសិនបើឧទាហរណ៍ទិញត្រីទឹកកកស្រស់អ្នកលក់នឹងផ្តល់ជូនម្សៅលាងថ្មីដល់អ្នកដែលឥឡូវនេះមានលក់បញ្ចុះតម្លៃ។ គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តការដាក់បន្ទុកច្បាស់លាស់នោះទេវាគ្រាន់តែទុកឱ្យអារម្មណ៍មិនសប្បាយចិត្តអំពីហាងហើយមិនមែនជាការពិតដែលថា អតិថិជនដែលបានផ្តល់ឱ្យនឹងបង្ហាញខ្លួនជាមួយអ្នកម្តងទៀត។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្តល់ទឹកជ្រលក់ឬគ្រឿងទេសដែលសមស្របសម្រាប់ចម្អិនត្រីអ្នកទិញនឹងមិនច្រលំឬឈ្លានពានទេផ្ទុយទៅវិញគាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាគាត់ជាភ្ញៀវសំខាន់របស់គ្រឹះស្ថាននេះ។

3. រៀនដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលត្រូវផ្តល់ជូន.

ចូរយើងពិចារណាវិធីសាស្រ្តដែលអាចកើតមានជាច្រើនរបស់អ្នកលក់ចំពោះអ្នកទិញ។

* នេះគឺជាការផ្តល់ជូនជាប្រចាំនូវប្រភេទផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនដូចពីមុនទេគឺសាកសមបំផុតសម្រាប់ម្ចាស់តូចដែលមានផលិតផលជាច្រើននៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់របស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងកាហ្វេកាហ្វេឬតែមានប្រជាប្រិយដូច្នេះវាសំខាន់ដែលត្រូវរំលឹកអំពីពួកគេជានិច្ច។ សម្រាប់អាជីវកម្មធំអ្នកត្រូវកំណត់ផលិតផលដែលពេញនិយមបំផុតដែលត្រូវបានទិញដោយស្ទើរតែគ្រប់គ្នា។

* វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើវិជ្ជាជីវៈ និងការសង្កេតរបស់អ្នកលក់។ ប្រសិនបើគាត់យកចិត្តទុកដាក់គ្រប់គ្រាន់គាត់ប្រហែលជាដឹងរួចទៅហើយនូវអ្វីដែលជាធម្មតាត្រូវបានគេទិញបន្ថែមលើផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយ។ ជាធម្មតាពួកគេប្រើឃ្លាដូចជា“ ពួកគេទិញជាមួយផលិតផលនេះ…” ឬ“ អ្នកប្រហែលជាត្រូវប្រើផលិតផលនេះ…” ។

* ការស្រមើលស្រមៃដែលមានសុខភាពល្អរបស់អ្នកលក់គឺត្រូវការនៅទីនេះ។ សមត្ថភាពក្នុងការទស្សន៍ទាយសម្រាប់គោលបំណងអ្វីដែលផលិតផលត្រូវបានទិញគឺជាការពិតមួយដែលបង្ហាញពីបទពិសោធន៍។ សូមមើលពីរបៀបដែលឧទាហរណ៍បុរសវ័យក្មេងម្នាក់ទទួលបានស្រី ទឹកបង្គន់យើងអាចសន្មត់ថានេះគឺសម្រាប់អំណោយសម្រាប់ក្មេងស្រី។ ដោយផ្អែកលើនេះ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យគាត់នូវក្រែមផ្សេងៗ ឡេពីស៊េរីដូចគ្នា។

* វាជាការសំខាន់ដែលជំនាញចិត្តសាស្ត្ររបស់អ្នកពិគ្រោះយោបល់ដោយឯករាជ្យ“ ដូចជាវិធី” ដើម្បីស្វែងយល់អំពីគោលបំណងនៃដំណើរទស្សនកិច្ចនេះពីអ្នកទិញ។ នៅទីនេះអ្នកក៏នឹងត្រូវការសមត្ថភាពគិតទុកជាមុនអំពីបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជន។ ជាឧទាហរណ៍ យុវជនដូចគ្នាដែលទិញទឹកអប់។

អ្នកអាចសួរគាត់នូវសំណួរ "តើអ្នកចង់បង្ហាញអំណោយដល់ស្ត្រីជាទីស្រឡាញ់របស់អ្នកទេ?" ដោយបានប្រាប់ក្មេងស្រីនេះអ្នកមិនអាចទាយពីស្ថានភាពដែលមានស្រាប់បានទេ។ យ៉ាងណាមិញស្ត្រីនេះអាចជាម្តាយ។ រឿងសំខាន់នៅពេលសួរសំណួរគឺត្រូវព្យាយាមឱ្យអតិថិជនធ្វើការទំនាក់ទំនង។ ហើយបន្ទាប់ពីចម្លើយដែលបានទទួលប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបានផ្តល់ផលិតផលដែលនឹងចាប់អារម្មណ៍គាត់។

4. ប្រើស្គ្រីប.

- ទាំងនេះគឺជាសំណួរ ឬចម្លើយដែលគិតទុកជាមុន។ ការណែនាំបែបនេះនឹងជួយអ្នកលក់ដែលកំពុងចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់គាត់បានយ៉ាងល្អនៅក្នុងការងាររបស់គាត់។ ឃ្លាបែបនេះអាចរក្សាអ្នកទិញនៅលើទឹកដីរបស់អ្នក និងបង្កើនចំនួនការទិញ។

ឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងកាហ្វេដូចគ្នា។ ដោយ​ឃើញ​ថា​អតិថិជន​នឹង​ចាក​ចេញ​ពី​គ្រឹះស្ថាន អ្នក​រត់​តុ​ដែល​មាន​ធនធាន​នឹង​សួរ​ថា៖ «ម៉េច? តើអ្នកចាកចេញពីពួកយើងហើយឬនៅ? ដោយ​មិន​បាន​សាក​ល្បង​បង្អែម​ដែល​ជា​សញ្ញា​របស់​យើង?»។ មនុស្សប្រាំបួននាក់ក្នុងចំណោមដប់នាក់នៅក្នុងករណីបែបនេះនឹងបន្តព្យាយាមវា ហើយដោយហេតុនេះបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។

5. នៅប្រវែងដៃ.

វិធីសាស្រ្តនេះមាននៅក្នុងប្លង់ត្រឹមត្រូវនៃផលិតផលដែលទាក់ទងនៅជិតមេ នៅជិតគ្រប់គ្រាន់។ ប្រសិនបើវាជាខ្សែអាត់ នោះនៅចម្ងាយខ្លីដាក់កាសែតនៅជិតតែ - បង្អែមផ្សេង។

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានសម្រួលយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងហាងសេវាកម្មខ្លួនឯង។ វាមិនមែនសម្រាប់គ្មានអ្វីទេដែលមានផ្លែឈើ ខូឃី គ្រាប់នៅគ្រប់ទីកន្លែងនៅលើតុក្នុងទូរថភ្លើង។ យ៉ាងណាមិញបំណងប្រាថ្នាកើតឡើងភ្លាមៗហើយវាមិនមែនជាការពិតដែលថារហូតដល់មនុស្សម្នាក់ឈានដល់អាហារប៊ូហ្វេបំណងប្រាថ្នានេះនឹងនៅតែមានជាមួយគាត់។

6. នាំយក, មិនផ្តល់ជូន.

នៅពេលដែលអតិថិជនបានឃើញផលិតផលដែលផ្តល់ជូនដោយភ្នែករបស់គាត់ បំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ក្នុងការទិញវាកើនឡើងកាន់តែច្រើន។ ក្នុង​ហាង​កាហ្វេ​ដដែល ពេល​ភ្ញៀវ​សុំ​យក​នំ​មក​ដាក់​ច្រើន​ប្រភេទ​លើ​ចាន។ ហើយកុំស្ទាក់ស្ទើរគាត់នឹងភ្លេចថាគាត់ចង់បានតែមួយ។

7. ប្រាប់អតិថិជនកន្លែងដែលត្រូវទិញបន្ថែម.

នេះ​សំដៅ​ទៅ​លើ​ទីតាំង​ដែល​បាន​ដំឡើង​ដែល​បង្ហាញ​ពី​ទីតាំង​នៃ​ប្រភេទ​ផលិតផល​នីមួយៗ ប្រភេទ​នៃ​ផែនទី ដូច្នេះ​ដើម្បី​និយាយ។ កម្មវិធីនេះគឺស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់អ្នកដែលខ្មាស់អៀន ឬមិនសម្រេចចិត្ត។ អតិថិជនបានទិញផលិតផលមួយ ប៉ុន្តែគាត់គ្រាន់តែខ្មាស់អៀនក្នុងការសួរអំពីការស្វែងរកផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ ហើយបន្ទាប់មកសញ្ញាព័ត៌មានទាំងនោះមកជួយសង្គ្រោះ។

8. ច្របាច់ចេញរាល់ដំណក់ចុងក្រោយ.

បញ្ហាប្រឈមនៅទីនេះគឺការទិញធាតុបន្ថែមសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរដែលនៅសល់។ នៅក្នុងហាងកាហ្វេមួយពែង សូកូឡា ឬបង្អែមអាចត្រូវបានផ្តល់ជូន។ ឥឡូវនេះហាងជាច្រើនកំពុងផ្តល់ការបញ្ចូលលុយទូរស័ព្ទយ៉ាងសកម្ម។ វាក៏សំខាន់ផងដែរសម្រាប់បុរសម្នាក់ដែលទិញឈុតសម្រាប់ខ្លួនគាត់ដើម្បីផ្តល់អ្វីមួយពី ទូខោអាវស្ត្រីដោយប្រកែកថាប្រពន្ធនឹងពេញចិត្ត។ មានជម្រើសជាច្រើន រឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺធនធានរបស់អ្នកលក់។

9. ខ្ចប់ទំនិញមិនល្អ.

បកប្រែជា“ កញ្ចប់” មានន័យថា“ វេចខ្ចប់” ។ ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្ត្រនេះគឺត្រូវដាក់ផលិតផលពីរប្រភេទដូចគ្នាក្នុងកញ្ចប់តែមួយ។ វិធីសាស្រ្តនេះមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើអ្នកទិញនៅកម្រិត subconscious ។ យ៉ាងណាមិញអ្នករាល់គ្នាបានដឹងជាយូរមកហើយថាការទិញក្នុងតម្លៃច្រើនគឺថោកជាង។ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក កម្ចាត់ស្តុកទំនិញនៅលើធ្នើ ក៏ដូចជារបស់ដែលនៅសេសសល់ដែលមិនបានទាមទារ។

វិធីសាស្រ្តនេះមិនតម្រូវឱ្យមានការចំណាយច្រើនទេ ប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយនេះមិនជោគជ័យ អ្នកអាចផ្តាច់ទំនិញដោយដុំបានគ្រប់ពេល។

ហើយនេះមិនមែនជាបញ្ជីវិធីដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញទេ។ សូម្បីតែប្រើជម្រើសខាងលើអ្នកអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកយ៉ាងច្រើន។

នៅក្នុងការលក់។ មូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យមអាចត្រូវបានគណនាដោយបែងចែកចំណូលដោយចំនួនមូលប្បទានប័ត្រ។ ជាធម្មតាការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមកាន់តែខ្ពស់កាន់តែប្រសើរសម្រាប់អង្គការពាណិជ្ជកម្មហើយវាគួរតែមានគោលបំណងបង្កើនសូចនាករនេះ។ ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម ចរាចរ និងការបំប្លែងគឺជាសូចនាករសំខាន់ក្នុងការលក់រាយ ហើយអ្នកត្រូវធ្វើការដើម្បីបង្កើនវាជានិច្ច។

វិធីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម

ពិនិត្យជាមធ្យមអាចត្រូវបានបង្កើនតាមពីរវិធី៖ ដោយការបង្កើនចំនួនធាតុនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រនិងការបង្កើនការចំណាយជាមធ្យមនៃវត្ថុមួយ។ ការចំណាយជាមធ្យមនៃផលិតផលមួយគឺចំណូលដែលបែងចែកដោយចំនួនផលិតផល។ តម្លៃទិញជាមធ្យមអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើភូមិសាស្ត្រនៃហាង និងទីតាំងនៃហាង (ហាងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ឬបុព្វលាភ)។ ប៉ុន្តែជាទូទៅនេះគឺជាសូចនាករដែលអាចមានឥទ្ធិពល។

អ្នកអាចបង្កើនថ្លៃដើមជាមធ្យមនៃផលិតផលមួយតាមវិធីខាងក្រោម៖

1. បណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់ឱ្យលក់ទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ជាធម្មតាអ្នកទិញតែងតែចង់ទិញថោកជាងនេះគឺជាបំណងប្រាថ្នាធម្មតានិងធម្មជាតិរបស់មនុស្សគ្រប់រូប។ អ្នកគ្រប់គ្រងនៃអង្គការពាណិជ្ជកម្មមិនត្រឹមតែលក់ផលិតផលថ្លៃនោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើការបណ្តុះបណ្តាលអំពីផលិតផលថ្លៃអ្នកលក់គួរតែដឹងថាផលិតផលថ្លៃនៅឯណា។ ជាធម្មតាអ្នកលក់គួរតែស្ទាត់ជំនាញលើបច្ចេកទេសលក់ទំនិញថ្លៃ ៗ ។ ហើយវាមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសក្នុងការបង្រៀនផលិតផលថ្លៃៗ និងធ្វើបទបង្ហាញដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៃផលិតផល។
2. ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយការគិត។ ជាទូទៅបច្ចេកវិទ្យាទាំងអស់ត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយខ្ញុំនឹងរាយតែឈ្មោះសំខាន់ប៉ុណ្ណោះ៖ ជួរផលិតផលគួរតែត្រូវបានកំណត់ក្នុងតម្លៃពីថ្លៃទៅថោកទំនិញថ្លៃ ៗ គួរតែត្រូវបានបង្ហាញនៅចុងបំផុតនិងនៅកន្លែងអាទិភាពទំនិញថ្លៃ ៗ ត្រូវតែស្អាត និងបង្ហាញយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។
3. ជាការពិតទំនិញថ្លៃ ៗ ត្រូវបានទិញដោយអ្នកមានហើយមនុស្សបែបនេះត្រូវទាក់ទាញហាងដោយចេតនា។ ឧទាហរណ៍ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងតំបន់ដែលប្រជាជនមានជីវភាពធូរធារជាធម្មតាខ្ពស់ជាងពី ៣០% ទៅ ៥០% ។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចទាក់ទាញប្រជាជនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងបង្កើតសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់។

តាមក្បួនការសម្គាល់គឺខ្ពស់ជាងចំពោះទំនិញថ្លៃជាងមុខតំណែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានគោលបំណងទាក់ទាញអតិថិជន។ ដូច្នេះគោលនយោបាយហាងលក់ទំនិញថ្លៃ ៗ ត្រូវតែគិតឱ្យបានល្អ។

ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើយើងក៏អាចធ្វើបានដែរ បង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមដោយបំពេញរទេះទិញឥវ៉ាន់។ ហាងណាមួយត្រូវការឱ្យអតិថិជនទិញផលិតផលតែមួយមិនមែនផលិតផលច្រើនទេ។ សង្វាក់លក់រាយធំ ៗ កំពុងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីបង្កើនចំនួនទំនិញនៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យនិងដើម្បីមើលឧបករណ៍ទាំងអស់គ្រាន់តែចូលទៅកាន់ណាមួយ ហាងធំ... ចូរពិពណ៌នាវិធីសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនចំនួនធាតុនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ៖

1. ការប្រើប្រាស់ត្រឹមត្រូវនៃ "ម៉ែត្រមាស" ។ តំបន់មុនពេលចេញដំណើរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាម៉ែត្រមាសរបស់ហាង។ នៅទីនេះអ្នកត្រូវដាក់ទំនិញតូចៗដែលមានតម្រូវការថេរ។ កន្លែងចេញចូលមុនត្រូវបំពេញបន្ថែមទំនិញឱ្យបានទាន់ពេលវេលានិងរក្សាស្អាតនិងសណ្តាប់ធ្នាប់។ ជាញឹកញាប់អ្នកគិតលុយទទួលខុសត្រូវចំពោះការបញ្ជាទិញនៅក្នុងអ្នកគិតលុយ។
2. ការបង្ហាញទំនិញតាមរដូវនៅច្រកចូល។ កោះស្លាយនៅច្រកចូលតែងតែពោរពេញទៅដោយទំនិញតាមរដូវឬទំនិញបញ្ចុះតម្លៃខ្ពស់ហើយគួរតែទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជនទាំងអស់។
3. ការតុបតែងចុង។ ទំនិញពីចុងត្រូវបានលក់ដាច់ជាងមុនច្រើននៅទីនេះអ្នកអាចដាក់ផលិតផលដែលមានប្រជាប្រិយបំផុតនៃជួរសំខាន់ឬមុខតំណែងក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ។
4. ការរៀបចំទំនិញតាមកម្រិតនៃតម្រូវការ។ ផលិតផលដែលចាំបាច់បំផុតដែលអតិថិជនបានមកគួរតែនៅចុងហាងហើយនៅពេលអ្នកទៅរកគាត់អ្នកនឹងឆ្លងកាត់ហាងទាំងមូលហើយអ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍អ្វីទាំងអស់។
5. ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មឆ្លងកាត់។ ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មឆ្លងដែនគឺសំដៅលើការដាក់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធត្រឹមត្រូវ។ ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធគឺជាការបន្ថែមទៅលើផលិតផលសំខាន់ (សម្រាប់ស្រាបៀរ - ឈីបសម្រាប់ ម៉ាស៊ីន​បោកគក់- ម្សៅ។ ល។ )
6. ការលក់គ្រឿងបន្ថែម។ តាមក្បួនអ្នកលក់លក់ផលិតផលដែលត្រូវការការពិគ្រោះយោបល់ហើយអ្នកតែងតែអាចលក់គ្រឿងបន្លាស់មានប្រយោជន៍ជាច្រើនសម្រាប់វា។
7. ការរុករកហាងល្អនិងតម្លាភាពនៃសាល។ អតិថិជនត្រូវតែស្វែងរកអ្វីដែលគាត់កំពុងស្វែងរក។ ដូច្នេះការបង្ហាញទំនិញគួរតែមានលក្ខណៈឡូជីខលហើយតំបន់លក់គួរតែមើលឃើញ។ ផ្ទាំងរូបភាពនិងផ្លាកសញ្ញាគួរជួយដល់ការរុករក។
8. ប្រើអ្នកគិតលុយសម្រាប់លក់។ អ្នកគិតលុយអាចលក់ទំនិញក្តៅឡើងវិញបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ ហើយបណ្តាញជាច្រើនប្រើវា។

ការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកឱ្យបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម

ជាញឹកញាប់ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈរបស់អ្នកលក់ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងទំហំនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ បានបង្ហាញថាមានប្រសិទ្ធភាពហើយអ្នកលក់គួរចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ទំនិញនិងគ្រឿងបន្លាស់ថ្លៃ ៗ ។ នៅក្នុងជាច្រើន អង្គការពាណិជ្ជកម្មប្រហែល ៧០% នៃបុព្វលាភអាស្រ័យលើសូចនាករទាំងនេះនៃគុណភាពការងាររបស់អ្នកលក់។

ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើនភ្លេចថាក្នុងចំណោមនោះមាននិង។ អ្នកគួរតែអបអរអ្នកលក់ដាច់បំផុតនៅឯកិច្ចប្រជុំនៅចំពោះមុខក្រុមផ្សេងទៀតការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ជាញឹកញាប់មានប្រសិទ្ធភាពជាងប្រាក់ណាមួយ។

ការត្រួតពិនិត្យនិងការត្រួតពិនិត្យសូចនាករគឺចាំបាច់មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ សហគ្រាសធំ ៗ... បើ ហាងតូចមួយឬគ្រឹះស្ថាន HoReCa មានផែនការដើម្បីឈរជើងនៅលើទីផ្សារនិងមានប្រាក់ចំណូលថេរដែលបានគ្រោងទុកវាជាការចាំបាច់ដើម្បីរក្សាកំណត់ត្រានៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជាការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ សូចនាករនេះនឹងផ្តល់ព័ត៌មានអំពីជម្រៅនិងទទឹងនៃការចាត់ថ្នាក់ប្រសិទ្ធភាពរបស់បុគ្គលិកផ្នែកលក់។

របៀបគណនា

វិក័យប័ត្រជាមធ្យមដែលជារូបមន្តសាមញ្ញនិងអាចយល់បានសម្រាប់អ្នកស្ម័គ្រចិត្តអាចគណនាបានយ៉ាងងាយស្រួលសូម្បីតែដោយឧបាសក។ ចំណូលសម្រាប់កំឡុងពេលជាក់លាក់មួយចែកនឹងចំនួនបង្កាន់ដៃសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នានឹងផ្តល់លទ្ធផលដែលចង់បាន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិចារណាអំពីការផ្លាស់ប្តូរ តម្លៃ​ទិញនិងសម្គាល់សម្រាប់ទំនិញ។ ប្រសិនបើឌីណាមិកមានភាពវិជ្ជមានហាងកំពុងដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពប្រសិនបើវាអវិជ្ជមានឬសូន្យវាចាំបាច់ត្រូវរកមើលមូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះ។ បង្កាន់ដៃចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់អាចថយចុះជាឧទាហរណ៍ក្នុងអំឡុងពេលលក់។ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសវាគួរអោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតតាមដានឥរិយាបថរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងទាក់ទងនឹងផលិតផលទាំងនេះនិងវិភាគសក្ដានុពលរបស់វានៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។

កំណត់បញ្ហាដោយផ្អែកលើការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាងនិងវិធីដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនោះ

នៅលើការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមមិនមានធាតុលើសពី ៤-៥ ទេ។ ចំណែកនៃមូលប្បទានប័ត្រជាមួយនឹងការទិញពីលេខ ១ ដល់លេខ ៣ កំពុងខិតជិតបន្តិចម្តង ៗ ៥០ ភាគរយនៃការលក់សរុប។ ការកើនឡើងនៃចំណូលគឺតិចជាងអត្រាអតិផរណាឬក្នុងករណីដែលការកើនឡើងនៃចំណូលត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅពេលបើកហាងថ្មី។ អតិថិជនស្ថិតនៅក្នុងជាន់ជួញដូរមួយរយៈពេលខ្លីហើយនាយកដ្ឋានខ្លះមិនទៅមើលទាល់តែសោះ។

វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគទីតាំងរបស់ហាងផ្ទាល់និងនាយកដ្ឋានប្លង់ទំនិញថាមវន្តនៃការលក់នៅពេលថ្ងៃ។ វិភាគរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាត់ថ្នាក់តម្លៃចំណូល។ អេប៊ីស៊ីត្រូវបានអនុវត្ត - ការវិភាគការលក់ក្នុងកំឡុងពេលដែលការចាត់ថ្នាក់ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាមុខតំណែងដែលមានប្រជាប្រិយបំផុតផលិតផលដែលនៅសេសសល់និងផលិតផលដែលរកបានផលចំណេញច្រើនបំផុតត្រូវបានកំណត់។ វាយតម្លៃតម្រូវការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរប្រសិនបើចាំបាច់បង្កើតផ្លូវនៅជុំវិញជាន់ជួញដូរដោយដំឡើងឧបករណ៍និយាយធ្នើរនិងព្យួរផ្លាកដែលមានសញ្ញាដើម្បីងាយស្រួលតំរង់ទិសនៅក្នុងហាង។ បង្កើតឬកែប្រែប្លង់កម្មសិទ្ធិហើយជាការពិតរៀបចំ ការផ្តល់ជូនពិសេសសម្រាប់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។

វិធីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម

1. បង្កើនរឹមពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងវត្តមានរបស់ ការផ្តល់ជូនពិសេសហើយអវត្តមាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់នេះនឹងក្លាយជាដំណោះស្រាយងាយស្រួលបំផុតនិងលឿនបំផុត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនតូចអាចអួតពីគុណសម្បត្តិបែបនេះ។ មាន analogues សម្រាប់ផលិតផលភាគច្រើន។ ដូច្នេះជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃតម្លៃលក់រាយវានឹងចាំបាច់ដើម្បីបង្កើនកម្រិតសេវាកម្មនិងធ្វើឱ្យសេវាកម្មកាន់តែប្រសើរឡើង។ ហើយទាំងនេះគឺជាការចំណាយបន្ថែម។

2. ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការចាត់ថ្នាក់។ អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទរួមជាមួយពាណិជ្ជករអាចពិនិត្យឡើងវិញនូវរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាត់ថ្នាក់គោលការណ៍នៃគោលនយោបាយលទ្ធកម្មនិងការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ការកាន់កាប់គឺពិបាក, ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា។

វិធីយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម

1. ការប្រើប្រាស់គោលការណ៍នៃការបំពេញបន្ថែម។ ធាតុជាច្រើនត្រូវការធាតុបន្ថែម។ គោលការណ៍នេះអាចយកជាមូលដ្ឋាននៅពេលបង្ហាញទំនិញ។ ដូច្នេះការទិញផលិតផលមួយអ្នកទិញនឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទីពីរដោយបំពេញបន្ថែមទីមួយមានប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់ដែលគាត់នឹងទិញវាដែលជាលទ្ធផលនឹងបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាង។

2. សុខដុមនីយកម្ម។ ប្រើ ដំណោះស្រាយដែលត្រៀមរួចជាស្រេចបង្ហាញដល់អ្នកទិញនូវផលិតផលអ្វីខ្លះនិងរបៀបដែលពួកគេអាចបញ្ចូលគ្នាបាន។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងករណីនៃសំលៀកបំពាក់នៅលើម៉ានីនអ្នកទិញចង់ទិញរូបភាពទាំងមូលហើយមិនត្រូវញែកវត្ថុដាច់ដោយឡែកពីគ្នាទេ។ ក្នុងករណីនេះវិក័យប័ត្ររបស់អ្នកគិតលុយជាមធ្យមនឹងកើនឡើង។

3. ផ្តល់ជូននូវទំនិញដែលមានតំរូវការដែលមានទីតាំងនៅក្នុងតំបន់ចេញសម្រាប់ "ការដឹកជញ្ជូន" ។ វាយតម្លៃថាតើហាងរបស់អ្នកមានរបស់របរតូចល្មមដែលមានតំលៃថោកនៅក្នុងថ្នាំងទូទាត់ប្រាក់ដែលអតិថិជនយកដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលជិតដល់ពេលទូទាត់ប្រាក់។ អ្នកក៏អាចស្ទួនប្លង់តូចបានដែរប៉ុន្តែ ផលិតផលក្តៅនៅចំកណ្តាលសាលបន្ថែមពីលើទីតាំងរបស់ខ្លួននៅពេលបង់ប្រាក់។

4. ភាពអាចរកបាននៃវិញ្ញាបនបត្រអំណោយ ឬប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ ទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជនសាជីវកម្មអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនថ្ងៃមុនថ្ងៃឈប់សម្រាកក៏ដូចជាទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។

៥. ការបង្កើតស្ថានីយសម្រាប់ការទូទាត់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់។ អ្នកទិញបង់ប្រាក់ ដោយកាតឥណទានចំណាយច្រើនជាងពេលទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ដូច្នេះការកើនឡើងនៃមូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យមនឹងកើតឡើង។

6. ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញទៅលើទំនិញថ្លៃជាង។ អ្នកលក់គួរតែផ្លាស់ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញបន្តិចម្តង ៗ ពីផលិតផលថោកជាងផលិតផលដែលថ្លៃជាង។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់គួរចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ទំនិញថ្លៃជាងនេះ។ ប្រហែលជាអ្នកគួរតែចូល ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈបុគ្គលិកនៅពេលលក់ទំនិញថ្លៃ ៗ ក្នុងមួយខែ។

7. ការរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់នៃផលិតផលដែលមានតំលៃថោកដែលមានរឹមធំ។ វាមិនពិបាកក្នុងការផ្តល់ផលិតផលថោកទេ អ្នកលក់មិនពិបាកលក់ទេ ហើយមិនចាំបាច់ជំរុញវាបន្ថែមទៀតទេ។ ទំនិញដែលមានតំលៃថោកនឹងទាក់ទាញអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់មកហាងដែលនឹងទិញទំនិញថោកជាងការគ្រោងទុក។

ការផ្សព្វផ្សាយលើកទឹកចិត្តជាមធ្យោបាយបង្កើនបង្កាន់ដៃចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់

ការផ្តល់ជូនពិសេសគឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមរបស់អ្នក។ អនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយ“ អំណោយសម្រាប់ការទិញ”“ នៅពេលទិញ ២ មុខតំណែងទី ៣ ដោយឥតគិតថ្លៃ” ការបញ្ចុះតម្លៃ ពេលវេលាជាក់លាក់ថ្ងៃ, ការលក់ ការផ្សព្វផ្សាយបែបនេះជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តរវាងហាង និងអតិថិជន ហើយទុកឱ្យអ្នកទិញមានការចាប់អារម្មណ៍។ ដូចគ្នានេះផងដែរនៅពេលធ្វើយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយការបម្លែងកើនឡើងនោះគឺចំនួនមនុស្សដែលចាកចេញពីហាងដោយមានការទិញកើនឡើង។ លក្ខណៈពិសេសបន្ថែមទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជន ដែលនៅពេលអនាគតអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីការផ្សព្វផ្សាយដែលធ្វើឡើងដោយហាង។

លទ្ធផល

ជាលទ្ធផលពាណិជ្ជកម្មនឹងបង្កើនចំណូលដោយសារការកើនឡើងនៃចំនួនទិញចូល មូលប្បទានប័ត្ររបស់អ្នកគិតលុយ... នឹងមានការថយចុះនូវចំណែកនៃការត្រួតពិនិត្យតូចនិងការកើនឡើងនៃចំណែកមធ្យមដែលបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនិងការងាររបស់បុគ្គលិក។ លើសពីនេះចំនួននៃការទិញដោយកម្លាំងនឹងកើនឡើងប្រសិនបើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការចាត់ថ្នាក់និងការបង្ហាញផលិតផលត្រូវបានអនុវត្ត។ ហើយមូលដ្ឋាននៃសក្ដានុពលវិជ្ជមានគឺការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម!