Svårt samtal: hur ber man om löneökning? Hur man begär löneförhöjning

Hoppas du att lönen efter en kort tid kommer att växa av sig själv? Du kan inte ens drömma!

Bara ogräs och sjukdomar växer av sig själva. För att uppnå en löneökning måste konkreta åtgärder vidtas.

Vet du inte var du ska börja? Oroa dig inte! Det finns flera praktiska metoder eller principer för att få löneförhöjning.

Läs dem till slutet och försök att inte vara rädd för att tillämpa dem, och sedan kommer du att utvärdera resultatet och du kommer att veta hur du ber din chef om en löneförhöjning.

De viktigaste stadierna i kampen för högre löner kommer vi att överväga i artikeln nedan:

Steg 1: Be om löneförhöjning med värdighet

Till att börja med kan du helt enkelt fråga din chef vad exakt du behöver göra för att höja din lön. Vad exakt man ska säga måste man tänka själv. Det viktigaste är att tanken att den här medarbetaren vill tjäna mer är etablerad i chefens sinne och hjärta. Kommer frågan du ställer att hjälpa chefen att förstå detta?

Så här uppnår du målet:

Den anställde ska tänka över samtalet i förväg eller skriva affärsbrev. Huvudtanken är detta måste ha nära samband med vad det här ögonblicket för att avsevärt öka dina intäkter.

Steg 2: Skicka in din plan

Chefen har alltid möjlighet att höja lönen för underställda. Men i de flesta fall kommer han inte att göra detta utan en god anledning. För att nå högre lön, arbetaren är skyldig sin chef att han kommer att kunna ge mer vinst till företaget, med förbehåll för en betydande löneökning.

Så här uppnår du målet:

Ett bra alternativ är att försöka utöka omfattningen av ditt ansvar. Du kan ta på dig det arbete som kollegor gör dåligt. För att ingjuta förtroende hos din chef i din framgång måste du ha en tydlig plan för att förbättra ditt arbete. En sådan plan bör ange exakt vad som ska förbättras, inom vilken tidsram, hur det kommer att påverka företagets verksamhet och önskad lönesats. Om chefen inte var nöjd med en sådan plan, förmodligen, för att höja lönen, skulle han behöva gå igenom.

Steg 3: Var inte rädd för att lära dig!

Erfarna arbetsgivare följer regeln: "Om en underordnad imorgon gör samma sak som idag, kommer han inte att få en stor lön för sitt arbete." Därför, om en anställd vill uppnå högre lön för sitt arbete, måste han lära sig att göra något annat. Eller gör samma arbete, men ibland bättre och snabbare. Och för detta måste du studera.

Så här väljer du rätt utbildning:

Till att börja med måste medarbetaren själv förstå vilka särskilda eller personliga färdigheter han bör förbättra i första hand. Svaret på denna fråga är direkt relaterat till vilken av dessa kompetenser som kommer att efterfrågas mest i ditt företag och om arbetsgivaren är villig att betala mer för deras ökning. Så snart den anställde förstår exakt vad han behöver förbättra och uppnår denna förbättring, kommer troligen arbetsgivaren att besluta att höja hans lön.

Steg 4: Föreslå alternativ

Efter att ha genomfört ytterligare utbildning är det dags att erbjuda dina överordnade ett alternativt alternativ för din marknadsföring. karriärsstegen. Dessutom vet du redan hur man korrekt ber om lön från chefen och det faktum att det är ganska normalt om det är rimligt och om chefen är mentalt förberedd (av dig).

Hur man gör det:

Det är nyttigt att uppmärksamma vad som nu måste koordineras med hans överordnade och vilket av detta han tröttnat på att koordinera mest av allt. Till exempel kanske en anställd regelbundet stöter på samma situation, som upprepas flera gånger i månaden.

Om en anställd söker befordran bör han inte söka hjälp och råd från sina överordnade varje gång han ska besluta om ev. affärsfrågor utanför hans kompetensområde. Ju mer en anställd visar självständighet på arbetsplatsen, desto mer värdefull kommer han att bli för sitt företag, och detta kommer i sin tur att leda till en ökning av hans lön.

Steg #5: Sträva efter bonusar.

Moderna företag väljer själva två typer av löner:

• i vissa får den anställde ett strikt fast belopp som lön. I det här fallet, oavsett hur väl en person fungerar, kommer han fortfarande inte att få någon bonus eller andra bonusar i form av en ersättning;
• i andra är det vanligt att belöna hårt arbete med trevliga bonusar. Detta innebär att för att få en bonus måste den anställde göra allt, med fokus på kvaliteten och noggrant uppfyllande av sina arbetsförpliktelser.

Så här får du priset:

Nu, viktigast av allt, lär dig själv vilka typer av bonusar som äger rum på din arbetsplats. För att göra detta räcker det oftast med att prata taktfullt med dina kollegor, chef eller anställd på personalavdelningen.

Steg #6: Leta efter ett jobb som kombinerar

Om bonusar inte förväntas inom en snar framtid, och lönen inte räcker till ens för de mest nödvändiga behoven, är det dags att antingen byta yrke helt, vilket ofta händer då.

Hur man gör det:

Det är användbart att fundera över en personlig lista med idéer som det skulle vara lättast för dig personligen att tjäna pengar på. Dessutom kan denna lista bestå av både ganska banala idéer och de mest originella. Det tar lång tid att skapa en sådan lista. Och sedan återstår det att välja en eller två idéer för dig själv och ta itu med dem på din fritid från dina huvudsakliga arbets- och hushållssysslor.

Steg #7: Sträva efter karriärtillväxt

Karriäravancemang är det vanligaste sättet att höja din lön. De flesta företag kan ha minst 13 jobbnivåer. För att göra detta kan det vara nödvändigt att klara certifieringen, förbättra kvalifikationerna och få en högre rang eller kategori.

Så här uppnår du detta:

Till att börja med är det nyttigt att tänka på att ta sig upp på karriärstegen under de kommande två decennierna. Det märks att under denna tid kan en framgångsrik anställd uppnå 10 befordringar. Då måste du ta en paus från huvudplan karriäravancemang och fokusera enbart på nästa möjliga befordran (det första steget som maximerar din nivå).

Det är bra att regelbundet reflektera över vad du behöver lära dig eller bemästra för att bli befordrad så snart som möjligt.

Om pengarna tillåter är det en bra idé att anlita en tränare för dig själv. Troligtvis kommer hans professionella inställning till affärer att hjälpa till att uppnå kampanjer utan onödiga misstag och bekymmer.

Steg #8: Försök att öka lönsamheten för ditt jobb utan löneförhöjning.

Hur man gör det:

Tips 1: Om du i slutet av månaden lyckas spendera inte hela den mottagna lönen, missa inte möjligheten att överföra saldot till en insättning i. Detta tillvägagångssätt kommer att ge ytterligare inkomster i mängden 7-10%.

Tips 2: Fundera på hur det skulle vara möjligt att få ut mer av ditt jobb utan en reell löneökning. Var inte för lat för att ta reda på till exempel följande punkter:

• Tillåter företaget att du lånar en tjänstebil eller dator med efterföljande köpoption?
• Kan din arbetsgivare hjälpa dig att förbättra dina levnadsvillkor genom att hyra ett bekvämare boende till dig?
• Ger företaget lån till sina anställda på förmånliga villkor?
• Ger företaget möjlighet att besöka ett fitnesscenter gratis, försäkra bil, bostad eller hälsa, ges barn till anställda förmånliga platser på dagis?

Många tror uppriktigt att om de osjälviskt ger sin styrka, kunskap och tid att arbeta, så är myndigheterna helt enkelt skyldiga att lägga märke till och uppskatta det. Dock, tiden går, arbetsuppgifterna utökas, du kommer tillbaka från jobbet senare och senare, och ingenting förändras. Det är ingen hemlighet att de flesta chefer uppskattar flitiga chefsanställda som är redo att ta ansvar, rädda avdelningen under en total nödsituation, som inte ställer onödiga frågor etc., men som bekant "den som har tur är laddad." Det finns inget skamligt i att begära en höjning av ersättningen för ditt arbete, vilket inte på något sätt är blygsamt. Det finns inget att skämmas över. Du förödmjukar dig inte med en sådan begäran, utan frågar, för du vet ditt värde som proffs. Ta dig nu samman, för innan du går in på chefskontoret krävs noggranna förberedelser.

Beväpnad betyder förvarnad

Svara först på frågan: "Av vilka skäl bör chefen höja din lön?" Ditt värde som anställd bestäms av tre komponenter:

Betydelsen av ditt arbete för organisationen;
. befintliga kunskaper, färdigheter och förmågor, tillsammans med din potential;
. det genomsnittliga marknadsvärdet på arbetet hos en specialist på din profil och nivå.

Nu är det dags att organisera den nödvändiga informationen. Skriv på papper alla dina prestationer i denna organisation, även om några av dem verkar obetydliga för dig. Det finns inga bagateller i sådana här frågor. Använd tydlig formulering "renoverat/la kontor på en månad", "hittade/har 17 nyckelkunder på sex månader", "ökade/la försäljningen med ett och annat belopp jämfört med samma kvartal förra året", etc. Skriv sedan ner dina affärs- och mänskliga egenskaper som hjälper dig att göra ett utmärkt jobb med det här jobbet. Glöm inte att ge information om fortbildning, pågående studier på en andra högre utbildning eller att lära sig ett främmande språk. Ett sådant detaljerat schema för dina aktiviteter kommer inte bara att hjälpa till att strukturera samtalet med chefen, utan också se på dig själv med nya ögon. Att räkna ut medellönen i din bransch kommer att ta mer tid. Använd jobbsöksajter, information från vänner och bekanta som arbetar i samma eller närliggande bransch. Chefen kan fråga hur du vet detta. Så var dock beredd på detta, liksom på invändningar i andan av "låt oss vänta", "andra kommer att vilja det också", "vi flyttade nyligen till nytt kontor"," personalavdelningen kanske inte håller med mig "," betalar jag dig lite?

Vid rätt tidpunkt på rätt plats

Du har förberett all nödvändig information, men det är knappast värt att dumpa den på chefens huvud så. Det är bäst att be om löneförhöjning under perioder som är gynnsamma för företaget, speciellt om ett möte precis har avslutats där chefen offentligt har meddelat att du gjort ett bra jobb på 5+. Det är en dålig idé att be om löneförhöjning på lönedagen. Det är lämpligt att diskutera denna fråga på eftermiddagen, när belastningens intensitet minskar och mot slutet av veckan, när ledningen, tillsammans med underordnade, också drömmer om en helg. Beroende på vilken relation som har utvecklats till ledningen kan du skämtsamt ställa en fråga om en befordran, till exempel på en företagsfest, när kommunikationsbarriärerna inte är lika tuffa som i en normal formell miljö. Om du vet när ditt företag godkänner nästa års budget som inkluderar personal, då är det dags att be om löneförhöjning innan budgeten godkänns så att nästa år att inte höra från ledningen att allt redan är planerat. Oftast godkänns budgeten på hösten. Ta aldrig upp en befordran om din chef inte är på gott humör. Du riskerar att få åska och blixtar på huvudet.

Vad man absolut inte ska göra

Chefer har ofta svårt, eftersom anställda som kommer med frågor om löneförhöjning, istället för att bygga en konstruktiv dialog, börjar trampa på fötterna och orimligt efterfråga preferenser. Vad kommer garanterat att göra ledarskapet förbannat:

1. Utpressning. "Antingen höjer du min lön, eller så slutar jag!" Den här metoden, naturligtvis, kan fungera, men bara om du verkligen är en oumbärlig anställd. Ingen, särskilt cheferna, gillar att bli knuffad mot väggen. I bästa fall kommer du att höra ett artigt avslag, i värsta fall i framtiden kommer chefen att göra allt för att skiljas från dig.

2. Länk till konkurrenter. "Företag X. Erbjuder mig 2x vad jag får nu!" Även om chefen utan att veta detta planerade att höja din lön, nu kommer han troligen att ändra sig, och han kommer också att tvivla mycket på din lojalitet mot företaget. Du kan bara räddas genom att snabbt byta till att du faktiskt har denna information från Internet, men du skulle vilja få ett sådant belopp att du naturligtvis måste argumentera korrekt.

3. Surrande. « Jag har inte varit på semester på tre år", "Jag sitter alltid på jobbet till 22.00 utan att höja huvudet", "Jag har inte tillräckligt med lön". Om företaget är vitt kommer du helt enkelt inte att kunna åka på semester på flera år, såvida du förstås inte tar ersättning för oanvänd semester. Att sitta uppe sent kan ibland tyda på att du inte fördelar tid korrekt, vilket kan orsaka ytterligare frågor från ledningen.

4. Jämförelse med kollegor, vänner eller nyanlända. "På grannavdelningen plöjer de inte så, men deras lön är högre", "Och mina klasskamrater får nu mer", "Varför arbetade Petrov här i bara sex månader, men hans lön är högre?" Chefen kan allvarligt tänka på det faktum att allt arbetstid du ägnar dig åt att prata om någon annans lön, men själva arbetet intresserar dig inte riktigt. Berätta snarare om dina egna prestationer i företaget och om zonen för din proximala utveckling.

Du är på chefens kontor

1. Upprättande av kontakt. Var vänlig, hälsa på ledaren, le, sitt bekvämt, inta en öppen hållning. Se till att hålla ögonkontakt.

2. Använd korrekt formulering. Du kom inte för att "kräva" eller "fråga", utan "för att diskutera indexeringen av lönerna". Håller med, det låter solidt och du verkar inte vara en framställare. Du borde prata som jämlikar.

3. Spara hanteringstid. Gå inte i cirklar, mumla eller antyda. Ange tydligt varför du är här. Detta är artigt, och dessutom ger det samtalspartnern möjlighet att navigera i situationen.

4. Ställ in scenen och bestäm riktningen för samtalet. Tacka företaget och chefen för de möjligheter och kunskap som du har skaffat dig. Säg att du också har gjort mycket för att företaget ska blomstra. Det är här de prestationer du målade kommer väl till pass, professionell kvalitet och marknadsöversikt.

5. Var inte tyst. Medan chefen tänker, kan du åtfölja denna process med diskreta kommentarer. Prata om din ovilja att lämna företaget, om utsikterna som du är intresserad av i just detta företag, att du fortfarande vill svara på headhunterna som attackerar dig, att du verkligen gillar ditt arbete när det gäller plikter, befogenheter, ansvar, utveckling framtidsutsikter och belöningar.

6. Öka effekten. När du känner att chefen är redo att ge ett svar, men ändå är tveksam, är det dags att säga att om det finns någon möjlighet är du redo att arbeta, göra tredubbla insatser, ta mer ansvar, utveckla en ny produkt/tjänst , leda en ny riktning, etc. .d.

7. Slutkrav. Och slutligen, berätta för chefen vilken specifik lön (beloppet ska motsvara marknaden) du vill få. Om det inte finns några grundläggande invändningar, diskutera det exakta datumet.

Om fortfarande avslag

Tacka din chef för din uppmärksamhet. Fråga honom under vilka förutsättningar din fråga kan lösas positivt. Vad kan du göra för att få mer? Om chefen lovade att tänka, är det bättre att omedelbart komma överens om ett specifikt datum när du kan återvända till den här konversationen. Det är lämpligt att återkomma till frågan om löneökningar 1-2 gånger per år. Det är så du påminner om dina prestationer och gör det tydligt att du kan göra mycket mer med lite stimulans. Sätt dig själv i ledarskapets plats. Det är möjligt att du inte har valt den bästa tiden att prata, eftersom vinsterna har minskat och budgeten är mycket begränsad. Det sämsta alternativet är om företaget har stannat i sin utveckling och ytterligare utsikter inte är klara för dig. Då förvisso

Om du tycker att du gör ditt jobb perfekt, var inte rädd för att be din chef om löneförhöjning. Många människor är rädda för att be om löneförhöjning, även om de vet att de förtjänar det, med ursäkter som "Konjunkturen är inte i bra form just nu." bästa skick eller "Jag verkar inte hitta rätt ögonblick." Om det här låter som du är det dags att sluta anpassa dig och börja planera vad du behöver göra för att få den där mycket välförtjänta befordran. Om du vill veta hur du begär löneförhöjning, kolla in stegen nedan.

Steg

Del 1

Insamling av information

Se till att du har tillräcklig motivering. Att få en löneförhöjning är en svår uppgift i de flesta branscher om du inte har en stark sak. Detta kan till exempel vara att få det bästa erbjudandet från en annan arbetsgivare eller ett konstant och högkvalitativt arbete som går utöver fastställda arbetsuppgifter.

Var realistisk i dina förväntningar. Om företaget redan är över budget och är i ett tråkigt tillstånd till följd av lågkonjunktur, produktionsnedskärningar eller andra orsaker, då är det säkrare att vänta på bättre tider. Under en nedgång kommer vissa företag inte att kunna ge löneförhöjningar utan att riskera ditt jobb. Hur som helst, det betyder inte att du ska använda det som en ursäkt för att skjuta upp samtalet på obestämd tid.

Kolla in din företagspolicy. Läs husreglerna. Kolla in företagets företagswebbplats (om tillgänglig) eller, det mest pålitliga alternativet, prata med någon från hotellpersonalen. Nedan följer en lista med frågor som behöver förtydligas:

• Kräver företaget en årlig bedömning för att se över lönerna?
• Är löneökningen i enlighet med fastställd plan eller befattningsnivå?
• Vem fattar beslutet eller initierar det?

1. Utvärdera objektivt ditt "värde". Det är väldigt lätt att tro att du är värd mer, speciellt om du känner att du ger 110% varje dag, men du måste visa ditt värde i förhållande till liknande positioner inom samma område. Många arbetsgivare säger att de inte höjer lönerna förrän den anställde utför 20 % mer arbete än de gjorde när de anställde dem. Nedan är de viktiga detaljerna som du bör ta hänsyn till när du utvärderar ditt värde:

   • din arbetsbeskrivning;
   • dina ansvarsområden, inklusive chefs- eller ledarroller;
   • arbetslivserfarenhet och status i företagshierarkin;
   • utbildningsnivån;
   • din bostadsort.

2. Hitta information om marknaden för liknande positioner.Även om detta kan vara något du tänker på när du först diskuterar din löneökning, din roll och officiella uppgifter kan ändras. Analysera liknande positioner i din bransch för att förstå hur mycket andra får betalt för liknande arbete. Bestäm den typiska lönespridningen för liknande positioner i ditt område. Att få information om liknande positioner hjälper dig att känna dig mer självsäker när du går för att prata med din chef. Du kan kontrollera lönenivåer på sajter som Salary.com, GenderGapApp eller Getraised.com.

   Följ branschtrender. Prenumerera på och läs regelbundet minst en facktidning och försök diskutera framtiden med kollegor.

   • Du bör också se försiktigt framåt och föreställa dig vart ditt företag och branschen som helhet är på väg. Avsätt tid i ditt schema i slutet av varje månad för kritisk granskning möjligt sätt fram.
   • Vanan att se framåt kommer att tjäna dig väl i ditt dagliga arbete och löneförhandlingar. Du kommer att vara en av dem som går framåt och tillför värde till företaget i en föränderlig marknadsmiljö.

3. Se till att chefen håller sitt löfte. Om svaret var "ja" kan resultatet bli en faktisk löneökning. Men löftesvägran, såväl som elementär glömska, är också möjliga. Dra inte förhastade slutsatser om ökningen inte sker omedelbart. Ibland går saker inte enligt plan, till exempel fick chefen inte stöd från den högsta ledningen eller stötte på budgetproblem.

   • Få din chef att känna sig generad över att gå tillbaka på sina ord (nämn till exempel någon du känner som bad om löneförhöjning med samma motreaktion från sin chef och hur lagmoralen blev sämre). Detta måste göras diskret och taktfullt.
   • Fråga när din chef planerar att börja lönehöjningen. Ett diskret sätt kan vara att fråga om du behöver skriva under några dokument för att få löneförhöjning.
   • Ta det ett steg längre och berätta för din chef: "Jag tror att du kan göra det här i slutet av månaden, när alla har förberetts. nödvändiga dokument". Detta kommer att omsätta planen så att din chef inte behöver göra det.

Del 4

Acceptans av avslag

1. Ta inte avslag personligt. Om du låter avslag förstöra ditt humör eller påverka ditt arbete, kommer din chef sannolikt att tycka att han gjorde rätt. Om du får rykte om dig att vara svår eller oförmögen att ta kritik, är det ännu mindre sannolikt att din chef kommer att ge dig en löneförhöjning. När du har fått chefens slutgiltiga beslut, agera så värdigt som möjligt. Hoppa inte ut ur rummet och slå inte igen dörrarna.

   Fråga din chef vad du borde göra annorlunda. Detta kommer att visa din vilja att räkna med chefens åsikt. Möjligt alternativ kommer att bli om ni båda kommer överens om ett utökat ansvar för viss period tid, vilket gradvis kommer att leda till ny roll och löneökningar. Det kommer också att visa ditt engagemang för att arbeta och din förmåga att arbeta hårt. Din chef kommer att se dig som en energisk arbetare, och han kommer att ha dig på sin penna inför nästa löneförhöjning.

   • Om du är en nyckelarbetare, fortsätt arbeta på samma nivå och upprepa samtalet om några månader.

2. Under samtalet, skicka e-post att säga "tack". Detta kommer att ge dig daterad dokumentation som du kan använda för att påminna din chef under din nästa förhandling. Det kommer också att visa din chef att du är tacksam för samtalet och att du kan få saker gjorda.

   Var ihärdig. Din önskan om befordran är nu uppenbar, och din chef bör vara orolig för att du kan börja söka jobb någon annanstans. Ställ in ett datum när du upprepar konversationen. Tills dess, försök att höja din arbetsnivå så mycket som möjligt. Undvik ditt ansvar bara för att du är upprörd över att du inte får löneförhöjning.

3. Tänk på att söka nytt jobb om inte situationen förändras. Du ska aldrig stå ut med att få mindre än du förtjänar. Vill du ha mer än vad företaget är villig att betala kan det vara bättre att prova en högre tjänst med högre lön – antingen på ditt företag eller annat. Tänk noga på det här alternativet, det finns ingen anledning att bränna broar, bara för att samtalet med chefen inte gick bra.

   • Det är bättre att vänta lite längre för att försöka få en befordran. Men om det har gått månader och du fortfarande inte har fått en rättvis bedömning av ditt hårda arbete, känn dig inte skyldig över att överväga erbjudanden från andra företag.

• Inte det mesta bästa idén motivera en löneförhöjning med ett argument som "Jag behöver pengar." Det är mycket mer effektivt att bevisa att du förtjänar en befordran genom att motivera det med ditt värde för företaget. Att dokumentera alla dina prestationer kan vara till stor hjälp i den här situationen. Du kan till exempel ordna en lista över dina prestationer som en del av ett brev där du ber om ett möte att diskutera eller som en presentation för att visa chefen, ett slags fuskblad under löneförhandlingar. Var mycket tydlig, använd exempel.
• Diskutera löneförhöjning, kräv inte det. Till exempel kan du berätta för din chef att du skulle vilja veta vad du bör göra för att höja din lön eller timpris inom en snar framtid, istället för att kräva en höjning för tidigare meriter.
• Innan du ber om en höjning eller förändring av ersättningen, var säker på att du har slutfört alla projekt, uppgifter och löst alla problem som har uppstått framför dig. Att be om löneförhöjning när du är mitt uppe i ett projekt är sällan framgångsrikt. Kom ihåg att rätt timing kan göra stor skillnad!
• Samla in trovärdig information i förväg (till exempel från lönekartläggningar) och var redo att förhandla. Var artig men bestämd under förhandlingarna och låt inte dina känslor komma utom kontroll. (Kom ihåg att detta bara är affärer och inget personligt). Om din arbetsgivare inte går med på att ge dig en tillfredsställande befordran, pröva att diskutera alternativa alternativ, som en prestationsbaserad bonus, eller ytterligare betalningövertidstimmar, ytterligare privilegier eller bonusar. Vad du än säger, be om ett styrkande dokument undertecknat av en behörig person.
• Om möjligt, försök att förbättra dina färdigheter. Du bör inte vänta länge eller basera din begäran enbart på personlig vinning. Högre kvalifikationer innebär att du kan ge mer till arbetsgivaren. Utbilda dig, bli certifierad eller licensierad, eller försök ta initiativ och lära dig nya färdigheter på egen hand. Efter det, använd detta som ett argument för att du är värd mer än tidigare.
• Överväg att öka antalet ansvarsområden för en löneökning. Detta kommer att vara mer effektivt än att bara be om en höjning. Särskilt om dina nuvarande arbetsuppgifter inte kräver något mer än en formell prestation och din arbetsgivare tycker att de betalar tillräckligt.
• Se över dina nuvarande arbetsuppgifter och förväntningar. Se till att du slutför allt utan att bli påmind och dina kollegor tvingas inte rätta till dina misstag. Analysera utifrån denna synvinkel vilka arbetsområden som kan förbättras genom att uppdatera, omorganisera eller förändra processen. Kom ihåg att chefer ser lönehöjningar som belöningar för excellens, inte för att tiden spenderas på att uppfylla minimikraven.
• Följ den interna hierarkin när du ber om en höjning. Till exempel, om din närmaste överordnadeär bara en chef, hoppa inte över huvudet på chefen för avdelningen. Kontakta istället din linjechef först och låt dem fatta beslutet att kontakta ledningen.
• Utforska internpolitik din arbetsgivare (eller andra handlingar) för information angående lönehöjningsförfarandet. Till exempel, om policyn tydligt anger vad som måste göras, följ proceduren strikt. Men om policyn tydligt säger att arbetsgivaren inte gör oplanerade lönehöjningar, så är det bättre att vänta på höjningsbegäran till nästa bedömning och begära en större lönehöjning än vanligt.
• Många företag prenumererar på lönekontroller inom detta område. Be din chef att hänvisa till recensionen när du bestämmer din nya ersättning, särskilt om du tror att din lön är mycket lägre än liknande befattningar. Detta kommer att ge dig poäng för förmågan att analysera data väl.

Varningar

• Under samtalet fokuserar du på arbetet och ditt värde. Använd aldrig personliga problem, inklusive ekonomiska svårigheter och andra behov, som grund för löneförhöjning. Det här är ett företag och det som avslöjar personliga svagheter är inte nödvändigt för att känna chefen. Tala om värdet av ditt arbete.
• Tänk på att din chef har tids- och budgetbegränsningar.
• Tänk efter två gånger innan du hotar att sparka dig om du inte får löneförhöjning. Det fungerar sällan. Oavsett hur värdefull du tror att du är för en arbetsgivare, gör inte misstaget att tro att du är oersättlig. I ditt ställe kan du enkelt hitta en ersättare för mindre pengar. Om du lämnar företaget efter att du inte fått befordran, var försiktig med vad du skriver eller säger på ditt uppsägningsbrev så att det inte skadar dig i framtiden.
• Arbetsgivaren har oftast mer erfarenhet av förhandlingar. Därför är det största misstaget du kan göra att komma till förhandlingar oförberedd.
• Fortsätt vara positiv. Inte använd denna tid till att klaga på organisationen, kollegor, arbetsförhållanden etc. Och nämn inte dina kollegor för jämförelse. Det blir som en fluga i glädjen, även om du berömmer dem. Om du behöver uppmärksamma något, presentera det på ett mjukare sätt och föreslå sätt att rätta till situationen vid ett annat tillfälle än under ett löneförhöjningssamtal.

Vi hälsar dig välkommen!

Många inhemska entreprenörer försöker matcha väst på många sätt. Detta uttrycks även i förhållande till deras underordnade. Börjar med den första intervjun och slutar med metoderna för tillrättavisningar.

Och bara systemet med monetära incitament har förblivit oförändrat sedan dagarna av Sovjetunionen. Även om det i väst är en hel kultur att höja lönen för en underordnad. Därför är frågan "Hur ber man om en löneökning från myndigheterna?" förblir relevant trots massiva förändringar i arbetslivet.

I den här artikeln kommer vi att analysera några av reglerna, vars efterlevnad gör att du kan hävda din rätt till en löneökning. Och det skadar inte heller att överväga de ofta gjorda misstagen som lämnar även de mest intelligenta specialisterna med en minimilön.

Innan du går till din chefs kontor med en sådan begäran måste du tänka på följande:

1. Välj tid

Det är osannolikt att din chef bara vill förhandla genom att ta av sig jackan. Och visst kommer han inte att vara upp till dig i det ögonblick då han, i slutet av arbetsdagen, tar på sig det. Det är nödvändigt att välja tidpunkten när atmosfären på avdelningen går in i "lugnt" läge. Som regel är detta perioden från 13:00 till 15:00.

Du bör inte heller starta en konversation inför främlingar. Det gäller både kollegor och besökare hos chefen.

Det skadar inte innan du ber om löneförhöjning från dina överordnade, och att rekognoscera situationen i organisationen. Ta reda på om det var några oväntade utgifter, om företaget har stora skulder. Det är också nödvändigt att analysera lönerna för personer i en liknande position.

2. stillhet

Vissa anställda tycker att det är idealiskt att inleda ett samtal med en ton av indignation. Detta ska enligt uppgift understryka framställningens betydelse. dock den här metoden att starta en konversation leder i bästa fall till avslag. I värsta fall kommer du att belönas med extraordinärt arbete, du kommer att berövas semester osv.

Du måste ställa in dig på det "lugna" läget. Det finns inget behov av känslor. Och ännu mer, höj inte din röst.

3. Är de värdiga?

Det vore absurt att kräva höjning utan goda argument. Om du inte skiljer dig från dina kollegor, bidraget till utvecklingen av organisationen görs inte högre än vad som föreskrivs i planen, och du fortfarande ansöker om monetära incitament, kommer ingenting att bli av det.

Nästan varje chef håller sig till positionen "Lön sker för arbete". Om planen inte är överuppfylld så kan det inte bli tal om löneökning.

Försök inte heller att be om löneförhöjning efter en obehaglig incident i företaget, vars arrangör är du.

4. Arbetsbelastning

Ofta är löneökningar förknippade med ökat arbetsansvar. Om i senare tid mer än tidigare, så är detta en direkt väg till att ställa krav på ökade monetära incitament.

5." Inte som alla andra"

Denna position ökar möjligheten till ett positivt resultat i detta samtal med chefen. Om du ständigt förbättrar dina kunskaper, introducerar nya sätt att göra saker på, ökar företagets inkomster, så är detta den perfekta anledningen att kräva löneförhöjning. Därmed framhåller du din betydelse som anställd. Och detta kommer inte att gå obemärkt förbi.

Ännu bättre, om du uppmärksammades av ledningen för ett konkurrerande företag. Då får du antingen en eftertraktad befordran eller flyttar till en organisation med högre lön.

6. Träning

Huvudpoängen i metoden "Hur man ber om löneförhöjning från myndigheterna" är förberedelsen av ditt tal. Utan tvekan är du självsäker, du har många argument, men allt blandas ihop när du börjar ett samtal med din chef, och det tas inte ut i rätt ordning.

För att nå ditt mål i förhandlingar med ledaren måste du planera ditt tal. Skriv ner alla dina förtjänster och tjänster till organisationen. Öva samtalet framför en spegel. Och då kommer du att avsevärt öka chanserna att lyckas.

Hur begär man löneförhöjning utan att göra misstag?

Som redan nämnts förekommer begäran om löneförhöjning på direktörens kansli oftare än affärsförslag. Och inte alla kröntes med framgång, eftersom många gjorde misstag. Nedan är de vanligaste.

1. Osäkerhet

Oftast inträffar incidenten på grund av felaktig informationspresentation. En anställd arbetar hårt och fruktbart, vilket ger betydande vinst till organisationen. Han har lämpliga kvalifikationer, som ständigt förbättras.

Men han kan inte korrekt sätta sig själv inför ledningen. Tonen är mycket låg och övergår ofta till ett gnisslande. I sina rörelser isolering. Och alla argument någonstans försvinner från medvetandet, det är värt att gå in på kontoret till huvudet. Naturligtvis är detta inte det bästa metoden hur man ber om löneförhöjning från din chef.

Det kommer också att hjälpa dig.Alla vi, på ett eller annat sätt, står inför isolering inombords. Och ofta blir detta ett verkligt hinder för att uppnå det önskade målet. Bygg dock inte upp låg självkänsla inom ramen för dödsfall. Detta är inte en mening, utan bara ett tillfälligt fenomen, om det naturligtvis görs värdiga ansträngningar för att eliminera den.

2. Omvärdera din betydelse

Ofta blåser anställda upp sitt bidrag till organisationen till universella proportioner. En lyckad presentation blir till exempel ett tillfälle att tänka på dig själv som den andra personen i företaget. Det tycker dock inte myndigheterna och den här individen plågsamt och med konsekvenser "landar på marken" på hans kontor.

3. uthållighet

Om du vid det första samtalet med chefen angående löneökningen misslyckades ska du inte slå larm. Du behöver bara komma med en liknande begäran (inte ett krav, märk väl) lite senare.

Många börjar reagera på avslaget väldigt känslomässigt, vilket ofta leder till en kraftig tillrättavisning, arbetsbelastning, berövande av semester eller uppsägning.

4. Fel tid

Är det vettigt att begära löneförhöjning när du skruvade på en viktig affär häromdagen? Det finns dock fortfarande gott om skäl att falla i myndigheternas ögon. I det här fallet bör alla ansträngningar syfta till att återlämna ditt goda namn, och inte på önskan att öka din månadsinkomst.

Anställda delas in i två typer: förtjänta löneökningar och inte förtjänta. Om alla bevis tyder på att du passar in i den första kategorin, säkra ditt lugn, gör en plan och kör på det.

Se även gratis vilket snabbt kommer att öka skalan och hastigheten för att nå något av dina mål!

Lycka till!

Dela den här artikeln med en vän:

Jobbar du på ett företag mer än ett år. Uppnådda mål, nöjda kunder och kunder, nya arbetsuppgifter – bara detta påverkar inte lönerna. Glöm Bulgakovs ord: ”Be aldrig om någonting. De kommer och ger allt själva.” Om du hoppas på en telepatisk koppling med chefen, var beredd på att löneökningsbudgeten går till mer ihärdiga och pratglada kollegor.

Det är värt att tala om en löneökning noggrant och noggrant.

”Jag gjorde ett möte med S. - en analytiker från ett av teamen. Han kom till oss för åtta månader sedan, - säger HR-chefen för ett IT-företag. – Han orkade med arbetet, men inte mer. Jag ville inte ta mig an nya uppgifter, jag gick inte på interna utbildningar, jag vägrade hjälpa mina kollegor. Och han började med att säga att tiden har gått och han förväntar sig löneökningar.

"Indexering" - det var så han uttryckte det. Jag är fortfarande förvånad över att folk väntar på en befordran bara för sin tjänstgöringstid, utan att anstränga sig för det.

Hur man inte ber om löneförhöjning

Utpressning: "Antingen betalar du mig N, eller så går jag." Det kommer att fungera max en gång, och du kommer automatiskt att inkluderas i kandidaterna för avsked.

Caprice: "Jag har jobbat i tre år, var är min ökning?" De betalar för resultat, inte tid. Om det inte finns någon påtaglig fördel kan din position optimeras.

Rykten och skvaller: "Varför blev Ivanova befordrad, men inte jag?" Ofta är bonusar och löner en del av en företagshemlighet som anställda inte bör avslöja.

Synd: du har ett bolån, en gravid fru, gamla föräldrar... Företaget anställer din professionalism, inte din personliga situation.

Slutna ögon: grannavdelningen skärs ned, utgifterna skärs ner, och här är du med din befordran. Varning: du kan få en het hand!

Hur man begär löneförhöjning

Efter att ha utvärderat, sammanfattat, slutit en stor affär: "Titta, jag överuppfyller konsekvent planen med 20%" eller "I år föreslog jag ett skatteoptimeringssystem som sparade oss N rubel."

När du tilldelar nya uppgifter: ”Jag är redo att ta mig an ett annat projekt. Men låt oss revidera min lönenivå eftersom det kommer att öka min arbetsbelastning med 30 %."

Om befordran: "Jag vill klargöra hur min inkomst kommer att förändras vid övergången."

Den bästa tiden för ett sådant samtal är 3:e-4:e kvartalet, eftersom budgeten för nästa år håller på att planeras.

Om mötet slutade med ett avslag, se till att förtydliga: vad kan du göra för att höja din lön? Ställ in en deadline för att återbesöka denna fråga.

Marknadserbjudanden

Du har bestämt dig för att aktivt söka jobb. Vad kan jag göra för att öka min inkomst när jag flyttar från ett företag till ett annat?

1. Studera marknaden: gå igenom flera intervjuer, prata med en representant för en rekryteringsbyrå.
2. Se meritförteckningar för liknande proffs. För att förstå marknadsgaffeln måste du titta på minst 50-100 CV.
3. Överväg två eller flera jobberbjudanden: på så sätt kommer du att lindra den interna spänningen "de kommer inte att ta dem, de kommer inte att välja dem" och du kommer att förhandla om lönerna mer lugnt.
4. Acceptera inte det första jobberbjudandet. Om det erbjudna beloppet är mindre än du förväntade dig, var artig men övertygande: "Jag är väldigt intresserad av ditt erbjudande, men om jag ska vara ärlig förväntade jag mig ett erbjudande i området... rubel. Nu går jag igenom en tävling om två platser till, och där får jag mer pengar. Är det möjligt att ändra inkomstnivån?
5. Ställ frågor och utvärdera förslaget heltäckande. Ibland kompenseras löneskillnaden på flera tusen av företagsidrotter, kurser främmande språk, luncher på kontoret och VHI för familjemedlemmar. Fråga om kompensationspaketet för att fatta ett välgrundat beslut.

Frågan om inkomst är en känslig och svår att diskutera. Men det påverkar kvaliteten på ditt liv. Pump upp skickligheten i sådana förhandlingar: det kommer att fungera för dig under hela din karriär! Att förstå taktiken för förhandlingar och krångligheterna med att hitta ett jobb kommer att hjälpa "