Ցանցային մարքեթինգ - ինչ է դա, mlm ընկերություններում աշխատելու դրական և բացասական կողմերը: Ինչպե՞ս ազդել վաճառքի և վարկանիշի աճի վրա: Ցանցային ընկերության ընտրության չափանիշներ

Ցանցային մարքեթինգժողովրդականություն է ձեռք բերել մի քանի տասնամյակ առաջ: Սա բազմամակարդակ կառույց է՝ բազմաթիվ դիստրիբյուտորներով (դիստրիբյուտորներով):

Սովորաբար ցանցային մարքեթինգկապված տարբեր ապրանքների բաշխման հետ «արտադրողից սպառող» սխեմայի համաձայն:

Հաշվի առեք ցանցային շուկայավարման առավելություններն ու թերությունները:

Ցանցային շուկայավարում - դեմ և դրական կողմեր

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները.

1. Վաստակելու հնարավորություն անսահմանափակ գումար:Եթե ​​մարդը նպատակասլաց է և ջանասեր, ապա նման կերպ կարող ես առատ կյանքի գալ։ Որքան շատ մարդ եք գրավում, այնքան ավելի շատ եք վաստակում:
2. Ֆինանսական անկախություն.Ձեզ հնարավորություն է տրվում գումար աշխատել առանց ներդրումների, և եթե փորձեք, կարող եք ձեռք բերել հենց այս անկախությունը։
3. Սեփական բիզնեսի զարգացում.
4. Համախոհների սերտ թիմ:

Ցանցային շուկայավարման թերությունները.

1. եկամուտների անկայունություն.Ամեն ինչ կախված է ձեր աշխատասիրությունից և այն մարդկանցից, ում հարմարեցնում եք ձեզ: Մի ամիս եկամուտը կարող է լավ լինել, մյուսը՝ շատ թույլ։
2. Բարոյական անկայունություն. Շատ հաճախորդներ զգում են, որ իրենց դատում են Եվս մեկ անգամլուծարել ու «հրել» անհեթեթությունը. Այս առասպելը ցրելու համար ժամանակ կարող է անցնել, իսկ նյարդերն արդեն չարաճճի են։
3. Անխուսափելի ծախսեր և ներդրումներ.Ճիշտ է, գումարներն այնքան էլ մեծ չեն, մի քանի հարյուր հազար ռուբլի, բայց դուք ստիպված կլինեք ներդրումներ կատարել:
4. Պատասխանատվություն.Ցանցային շուկայավարումը թիմային աշխատանք է: Իսկ վերադաս անձը պատասխանատու է ենթակա աշխատողի և նրա հաջողության համար։

Համաշխարհային բիզնեսի աստղերը ցանցային մարքեթինգի մասին

Ցանցային մարքեթինգողջունում է եռանդուն, լավատես, ակտիվ, շփվող մարդկանց իր թիմում: Եվ որքան այս որակները զարգանան, այնքան ձեր շանսերն ավելի բարձր կլինեն:

Ցանցային բիզնեսը սիրում է առաջնորդներինև հաճույքով աճեցրեք դրանք: Ցանցային մարքեթինգի հիմնական պլյուսը մարդկանց հետ մշտական ​​շփումն է։ Յուրաքանչյուր բիզնես պահանջում է համբերություն և աշխատանք։

Ինչպե՞ս սկսել ցանցային շուկայավարման բիզնես:

Դուք պետք է ընտրեք ընկերությունորտեղ դուք ցանկանում եք աշխատել, ուսումնասիրել արտադրանքը, գտնել ուժեղ թիմ և սկսել գործել:

Մենք կարող ենք ձեզ առաջարկել մի ընկերություն, որն արդեն շատ սրտեր է նվաճել: Եվ հանդիսանում է MLM բիզնեսի շինարարության առաջատարներից մեկը: Ընկերությունն ունի իր արժեքները և իր մշակույթը, որը փոխանցվում է մեր նորեկներին և փոխում նրանց կյանքը:

Օրիֆլեյմի մեծ և ընկերասեր ընտանիքը սպասում է ձեզ. Դարձեք մեր հաջողակ թիմի մի մասը: Այսօր ձեր վաստակը վաղն է:

Ցանցային մարքեթինգի զարգացման պատմությունըպայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու փուլի.

Առաջին ուղղակի վաճառքի համակարգը հայտնվել է ԱՄՆ-ում 1868 թվականին։

Հարավարևմտյան մի ընկերություն սկսեց տնետուն վաճառել Աստվածաշունչը:

Նույն թվականին 1868 թ Դեյվիդ Մակքոնելհիմնում է ընկերություն, որը կոչվում է Կալիֆորնիայի օծանելիքի ընկերություն, և հիմնված է ձեռքից ձեռք ուղղակի վաճառքի միջոցով ապրանքների բաշխման վրա։ Ընկերությունը շարունակում է իր գործունեությունը մինչ օրս և նրա արտադրանքը հայտնի է աշխարհի շատ երկրներում, այդ թվում՝ ԱՊՀ երկրներում։ Եվ այսօր մենք գիտենք, որ այս ընկերությունը կոչվում է Ավոն.

Բազմամակարդակ մարքեթինգի և ուղղակի վաճառքի հարաբերությունները մենք քննարկել ենք «Ուղիղ վաճառք և ցանցային շուկայավարում» հոդվածում:

1934 թ ԱՄՆ-ում նոր ընկերություն է հայտնվում Վիտամին արտադրանք ընկերություն, հիմնադրվել է Կարլ Ռենբորգ. Իր գոյության ընթացքում այս ընկերությունըվերանվանվել է երկու անգամ: Առաջին անգամ Կալիֆորնիայի Վիտամինսում, ապա NUTRILITE Products-ում:

Հենց այս ընկերությունում նրանք առաջին անգամ սկսեցին օգտագործել մեկ մակարդակի պարգևատրման համակարգը: Այսինքն՝ դիստրիբյուտորները ընկերություն են հրավիրել այլ դիստրիբյուտորների, և դրա համար ընկերությունը նրանց վճարել է վաճառքի որոշակի տոկոս։

Եվ կրկին ԱՄՆ, 1945 թ. Ընկերություն Mytinger & Casselberry (M&C), որը հանդիսանում է ընկերության միակ դիստրիբյուտորը ՆՈՒՏՐԻԼԻՏ, ամբողջությամբ փոխում է սահմանված պարգեւատրման համակարգը։
Համար ավելի լավ մոտիվացիադիստրիբյուտորներ, Լի Մեյթինգեր և Ուիլյամ Քասսելբերիստեղծեցին բոնուսային սանդղակ, և նրանք նաև եկան 2% պարգև նոր դիստրիբյուտորներ ներգրավելու և վերապատրաստելու համար:

Որոշ ժամանակ անց M&C-ը դարձավ NUTRILITE-ի մի մասը:

1959 թվականը ցանցային մարքեթինգի զարգացման 1-ին փուլի վերջին տարին է։ NUTRILITE արտադրանքի դիստրիբյուտորներ Ջեյ Վան Անդելը և Ռիչ Դե Վոսը գտել են նոր ընկերություն American Way Corp.. Դրանով նրանք ամբողջությամբ փոխում են պարգևների մարքեթինգային պլանը, և այսօր այս պլանը համարվում է դասական:

American Way Corporation (Amway)հաջողությամբ զարգանում է և արդեն 1972 թվականին ներծծում է NUTRILITE Products-ը և, համապատասխանաբար, դրան է անցնում բազմաստիճան մարքեթինգի հիմնադրի կոչումը։

Ցանցային մարքեթինգի պատմության երկրորդ փուլը.

Այն ընկնում է 1960-1970-ական թվականներին, ԱՄՆ։

Այս ընթացքում վտանգի տակ էր ցանցային մարքեթինգի զարգացումը։ Քանի որ ցանցային բիզնեսը հաջողությամբ զարգանում էր, շատ խաբեբաներ սկսեցին օգտագործել այն: Նրանք ստեղծում են բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք քողարկված որպես MLMև կազմակերպել իսկական բում առևտրային և ֆինանսական բուրգերում։ Քանի որ խնդիրը հասել է մեծ մասշտաբի, ամերիկյան կառավարությունը ստիպված է եղել միջամտել. սկսելով պայքարը ֆինանսական բուրգերի դեմ. Պարզապես այնպես եղավ, որ Էմվեյը նույնպես ֆինանսական խարդախության մեջ մեղադրվողների թվում էր։

Amway-ի դեմ դատական ​​գործընթացները տևել են չորս տարի։ Իսկ 1979 թվականին դատարանը հանեց ընկերության դեմ ներկայացված բոլոր մեղադրանքները։ Հետո, բազմամակարդակ մարքեթինգը ճանաչվել է օրենքի մակարդակով, իսկ ապրանքների բաշխման համակարգը և պարգևների վճարումը օրինական են։

Բազմաստիճան մարքեթինգի օրինական ճանաչումը ծառայեց նրան, որ նա սկսեց ավելի ու ավելի մեծ ժողովրդականություն ձեռք բերել ԱՄՆ-ում, իսկ որոշ ժամանակ անց տարածվեց ամբողջ աշխարհում:

20-րդ դարի իննսունականների սկզբին Ռուսաստանում հայտնվեց ցանցային մարքեթինգը։ Բայց, ցավոք, ինչպես Ամերիկայում, այնպես էլ Ռուսաստանում, բարեխիղճ MLM ընկերությունների հետ մեկտեղ հայտնվում են նաև խարդախ ընկերություններ։ Եվ ինչպես Ամերիկայում, կային հազարավոր մարդիկ, ովքեր խաբված էին կեղծ ֆինանսական բուրգերով:

Պարզապես այնպես եղավ, որ միևնույն ժամանակ տեղի ունեցավ ցանցերի և ֆինանսական բուրգերի գովազդային ընկերությունների աժիոտաժը։ Եվ շատերի մտքում MLM-ն ասոցացվում էր բուրգային սխեմայի հետ: Ցավոք, որոշ մարդիկ դեռ շարունակում են մնալ այս կարծիքին։

1995 թվականին ստեղծվեց առաջին ցանցային ընկերությունը «Էլթաբ»որը դեռ աշխատում է։

Քսաներորդ դարի իննսունական թվականները կարելի է անվանել Ռուսաստանում ցանցային մարքեթինգի «վայրի» զարգացման դարաշրջան։ Այս տարիների ընթացքում աշխատանքն ունեցել է անկարգության բնույթ, ցանցային մարքեթինգում «այն ամենը, ինչ շարժվում է, գրավում է»։
Չնայած նրան 2000-ականներին վայրի MLM-ի զարգացման դարաշրջանըտարիներն ավարտվել են, այսօր դուք դեռ կարող եք հանդիպել հին ոճի ցանցառուների:

Չնայած, այսօրվա նոր մարքեթինգն աստիճանաբար փոխարինում է «հին» ցանցայիններին։

Վայրի մեթոդները դանդաղ, բայց վստահաբար փոխարինվեցին քաղաքակիրթ աշխատանքի մեթոդներով։ Մարդկանց որոնման և նրանց ուսուցման, ինչպես նաև հաճախորդների հետ աշխատելու համակարգը գնալով ավելի ճիշտ էր դառնում։

Այսօր ցանցային շուկայավարումը տարածված է շատ երկրներում: Ամեն օր նրա շարքերը համալրվում են նոր մարդկանցով, ովքեր ցանկանում են գումար աշխատել MLM-ի օգնությամբ։

Հիմա լավագույն ընկերություններըօգտագործել դրանց զարգացման համար: ժամանակակից տեխնոլոգիաներ. Այժմ պետք չէ ուղիղ եթերում հանդիպումներ ու շնորհանդեսներ կազմակերպել։ MLM բիզնեսը կարող է իրականացվել ինտերնետի և ավտոմատացված համակարգերի միջոցով, որոնք ընկերությունները տրամադրում են իրենց դիստրիբյուտորներին:

Տարեկան վաճառքի միջոցով ցանցային մարքեթինգը կազմում է ավելի քան 110 միլիարդ դոլար, ու սա սահմանը չէ, տարեցտարի ծավալներն ավելանում են։

Տեսանյութ, որը ցույց է տալիս ցանցային մարքեթինգի էությունը.

Ցանցային մարքեթինգժողովրդականություն է ձեռք բերել մի քանի տասնամյակ առաջ: Սա բազմամակարդակ կառույց է՝ բազմաթիվ դիստրիբյուտորներով (դիստրիբյուտորներով):

Որպես կանոն, ցանցային մարքեթինգը կապված է տարբեր ապրանքների բաշխման հետ՝ ըստ «արտադրողից սպառող» սխեմայի:

Հաշվի առեք ցանցային շուկայավարման առավելություններն ու թերությունները:

Ցանցային շուկայավարում - կողմ և դեմ

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները.

1. Վաստակելու հնարավորություն անսահմանափակ գումար:Եթե ​​մարդը նպատակասլաց է և ջանասեր, ապա նման կերպ կարող ես առատ կյանքի գալ։ Որքան շատ մարդ եք գրավում, այնքան ավելի շատ եք վաստակում:
2. Ֆինանսական անկախություն.Ձեզ հնարավորություն է տրվում գումար աշխատել առանց ներդրումների, և եթե փորձեք, կարող եք ձեռք բերել հենց այս անկախությունը։
3. Սեփական բիզնեսի զարգացում.
4. Համախոհների սերտ թիմ:

Ցանցային շուկայավարման թերությունները.

1. եկամուտների անկայունություն.Ամեն ինչ կախված է ձեր աշխատասիրությունից և այն մարդկանցից, ում հարմարեցնում եք ձեզ: Մի ամիս եկամուտը կարող է լավ լինել, մյուսը՝ շատ թույլ։
2. Բարոյական անկայունություն. Հաճախորդներից շատերը կարծում են, որ նրանք կրկին փորձում են անհեթեթություն սերմանել և «վաճառել»: Այս առասպելը ցրելու համար ժամանակ կարող է անցնել, իսկ նյարդերն արդեն չարաճճի են։
3. Անխուսափելի ծախսեր և ներդրումներ.Ճիշտ է, գումարներն այնքան էլ մեծ չեն, մի քանի հարյուր հազար ռուբլի, բայց դուք ստիպված կլինեք ներդրումներ կատարել:
4. Պատասխանատվություն.Ցանցային շուկայավարումը թիմային աշխատանք է: Իսկ վերադաս անձը պատասխանատու է ենթակա աշխատողի և նրա հաջողության համար։

Համաշխարհային բիզնեսի աստղերը ցանցային մարքեթինգի մասին

Ցանցային մարքեթինգողջունում է եռանդուն, լավատես, ակտիվ, շփվող մարդկանց իր թիմում: Եվ որքան այս որակները զարգանան, այնքան ձեր շանսերն ավելի բարձր կլինեն:

Ցանցային բիզնեսը սիրում է առաջնորդներինև հաճույքով աճեցրեք դրանք: Ցանցային մարքեթինգի հիմնական պլյուսը մարդկանց հետ մշտական ​​շփումն է։ Յուրաքանչյուր բիզնես պահանջում է համբերություն և աշխատանք։

Ինչպե՞ս սկսել ցանցային շուկայավարման բիզնես:

Դուք պետք է ընտրեք ընկերությունորտեղ դուք ցանկանում եք աշխատել, ուսումնասիրել արտադրանքը, գտնել ուժեղ թիմ և սկսել գործել:

Մենք կարող ենք ձեզ առաջարկել մի ընկերություն, որն արդեն շատ սրտեր է նվաճել:

Եվ հանդիսանում է MLM բիզնեսի շինարարության առաջատարներից մեկը: Ընկերությունն ունի իր արժեքները և իր մշակույթը, որը փոխանցվում է մեր նորեկներին և փոխում նրանց կյանքը:

Օրիֆլեյմի մեծ և ընկերասեր ընտանիքը սպասում է ձեզ. Դարձեք մեր հաջողակ թիմի մի մասը։ գրանցում կայքումայսօր ձեր վաստակն է վաղը:

Այժմ ես առաջարկում եմ հասկանալ այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են ուղղակի վաճառք և ցանցային շուկայավարում. Մարքեթինգով զբաղվող շատ մարդիկ հաճախ շփոթում են այդ երկուսին: Այսպիսով, ո՞րն է տարբերությունը ուղղակի վաճառքի և ցանցային շուկայավարման միջև:

2 մեկնաբանություն «Ուղիղ վաճառք և ցանցային շուկայավարում» թեմայով:

Ինչպես բացել MLM ընկերություն

Սկսելու համար, եկեք տեսնենք, թե ինչու է ցանցային մարքեթինգային ընկերություն (կամ MLM ընկերություն) հիմնելը սկզբունքորեն տարբերվում է ավանդական բաշխման համակարգում գործող ընկերություն կազմակերպելուց:

Եթե ​​որոշել եք ցանցային բիզնես սկսել, ապա աշխատավարձով վաճառքի ցանցի փոխարեն (տարածաշրջանային մենեջերներ, վաճառքի գործակալներ) դուք կամավոր հիմունքներով կաշխատեք գործակալների մեծ ցանցի հետ։ Դուք ոչ թե աշխատավարձ եք վճարում, այլ յուրաքանչյուր վաճառքից որոշակի տոկոս Փողբաշխել բաշխիչ ցանցի մասնակիցների միջև:

Ֆոնդերի բաշխման ալգորիթմը գրանցվում է փաստաթղթի տեսքով և կոչվում է «Մարկետինգային պլան»:

Շուկայավարման պլանը ամենակարևոր փաստաթուղթն է, որը սահմանում է ցանց կառուցելու ռազմավարությունը: Կարդացեք ավելին շուկայավարման պլանի մասին Այստեղ .

Վերը նշվածն է հիմնական տարբերությունը MLM ընկերություններ ցանկացած այլ առևտրային ընկերությունից, հետևաբար, եթե ձեզ հետաքրքրում էր, թե ինչպես ստեղծել և կառուցել շահութաբեր ցանցային մարքեթինգ, դուք ունեք հետևյալ երեք առաջադրանքները, որոնք հիմնովին տարբերում են նման ընկերությունների ներքին կառուցվածքը շուկայի այլ ընկերություններից՝ անկախ դրանց տեսակից։ գովազդվող ապրանքներ.

1. Հաշվապահական համակարգ

IN համակարգչային ծրագիրանհրաժեշտ է պահպանել գործակալների, գործակալների միջև հարաբերությունների, գնումների, վաստակած միջոցների կուտակման ամբողջական հաշվառում, ինչպես նաև հաշվի առնել միջոցների թողարկումը: MLM ընկերությունների սկզբնական շրջանում այս ամենը կարելի էր անել Excel-ում: Այսօր դա գործնականում անհնար է դառնում հաշվարկի ալգորիթմի բարդության պատճառով։

Լավ հաշվապահական համակարգ (օրինակ ՀամակարգՌիտոս ) լիովին ավտոմատացնում է ընկերության գործունեությունը. սա ներառում է գույքագրման վերահսկում տարածաշրջանային պահեստների աջակցությամբ, և « աշխատավայրվաճառական», և արտաքին վճարային համակարգերի հետ ինտեգրում և ձեռքով / ավտոմատացված վճարումների հնարավորություն, և անձնական հաշիվներյուրաքանչյուր գործակալ աշխատելու իր անձնական ցանցի հետ, և շատ այլ գործառույթներ:

1. Ցանց կառուցելը և ցանցի հետ աշխատելը

Ցանցը բաղկացած է գործակալներից, որոնց ընկերությունը աշխատավարձ չի վճարում, դրա հետ կապված մեծ քանակությամբ առաջադրանքներ են առաջանում՝ ստեղծելու գործակալներ ներգրավելու և պահելու համակարգ: Ցանցի հետ աշխատանքի բոլոր խնդիրների շարքում առաջնային է ընկերության գաղափարախոսության ձեւավորումը։

Մենք ունենք գործակալական ցանց կառուցելու և պահպանելու, ինչպես նաև գաղափարախոսության ձևավորման լուրջ փորձ ունեցող մասնագետներ։

Ցանցի կառուցման և վերաֆորմատավորման աշխատանքներն են անհատական ​​աշխատանքյուրաքանչյուր ընկերության հետ:

1. Ֆինանսական և իրավական աջակցություն

MLM ընկերություն ստեղծելիս հարկ է հիշել, որ «MLM» հայեցակարգն այսօր դուրս է Ռուսաստանի Դաշնության ճիշտ դաշտից այն առումով, որ կանխիկ գումար վճարելու գոյություն ունեցող մեխանիզմները. անհատներենթադրում է բարձր հարկեր. Նման վճարումների պայմաններում ընկերությունն ինքն է դառնում շուկայում անմրցունակ։ Արդյունքում, լիարժեք աշխատանքի համար անհրաժեշտ է մշակել ճիշտ ֆինանսական և իրավական սխեման՝ օպտիմիզացված կոնկրետ ընկերության համար։

Ցանցային շուկայավարման ընկերությունների կազմակերպման հայտնի ձևաչափերից մեկը կարելի է անվանել սպառողական հասարակություններ. Արտասահմանյան ընկերությունների հետ աշխատելու տարբերակներ կան։

Մենք պատրաստ ենք օգնել կազմակերպել ճիշտ ֆինանսական և իրավական սխեման նոր ընկերության համար կամ օգնել վերակազմավորել գոյություն ունեցող մոդելը:

Իհարկե, մեզանից ճնշող մեծամասնությունը պատկերացում ունի, թե ինչ է MLM բիզնեսը կամ, ինչպես սովորաբար կոչվում է, ցանցային մարքեթինգ: Այս հայեցակարգի շուրջ այնքան կեղծ տվյալներ և մարդկանց կարծիքներ են կուտակվել, որ մենք որոշեցինք պարզաբանել այս հարցը, քանի որ. ցանցային մարքեթինգը համեմատաբար նոր երևույթ է (հատկապես Ռուսաստանի համար), անհավանական արագությամբ, արդեն հասցրել է գրավել իր բավականին տպավորիչ հատվածը բիզնես շուկայում։
Այստեղ մենք կդիտարկենք մասնավոր բիզնեսի այս տեսակի բոլոր առավելություններն ու թերությունները, ինչպես նաև այն, ինչը խանգարում է նրան զարգանալ ավելի արագ տեմպերով, չնայած այն արդեն բազմապատիկ ավելի մեծ է իր աճի դինամիկայով, քան մեր բիզնեսի այլ դասական մոդելների աճը: .

1. Սա հնարավորություն է համատեղելու աշխատանքը սեփական ցանցի ստեղծման ուղղությամբ՝ առանց ձեր հիմնական աշխատանքի վայրից հեռանալու: Մարդու համար դժվար է անմիջապես հրաժարվել եկամտի հիմնական աղբյուրից, բայց, ինչպես պարզվեց, դրա կարիքը չկա։ Ցանցի միլիոնատերերի մեծ մասը նախքան «անկախ լողի» մեկնարկը ունեին աշխատանքի հիմնական վայր և բաժանվեցին դրանից արդեն այն ժամանակ, երբ իրենց բիզնեսի եկամտի մակարդակը գերազանցեց հիմնական տեղում աշխատավարձի մակարդակը։

2. Ցանցային բիզնեսը ազատության շատ բարձր մակարդակ է: Ավելին, ազատություն ամեն ինչում՝ աշխատանքային գրաֆիկի ընտրության, բիզնես գործընկերների ընտրության, բաշխված ապրանքների կամ ծառայությունների ընտրության, արտադրանքի առաջմղման մեթոդների ընտրության մեջ... Ես չեմ կարող ամեն ինչ թվարկել: Ցանցային բիզնեսը հիանալի հնարավորություն է բացահայտելու ձեր բիզնեսը և ստեղծագործական ներուժը: Թերևս սա այս բիզնեսի ամենամեծ պլյուսն է, քանի որ մեր հասարակության մեջ ամենակարևորը մարդն է և բոլոր հնարավոր հնարավորությունների բացահայտումը։ Միայն անկախ, ինքնաբավ, ընդունակ անհատներով կարող է մեր հասարակությունը ծաղկել, և հենց ցանցային մարքեթինգն է «դարձնում» այդպիսի անհատներին։

3. Սա ձեր եկամտի անսահմանափակությունն է: Հենց այնտեղ չկա «շահույթի առաստաղ», ուստի ցանցային բիզնեսում է։ Այստեղ միայն դուք կարող եք սահմանափակել ձեր եկամուտը, ոչ ոք: Միայն դուք կարող եք սահմանափակել ձեր թիմի աճը և ձեր անձնական աճը:

4. «շեֆերի» բացակայությունը, հետեւաբար՝ ղեկավարության դիրեկտիվ մեթոդը։ Դե ասա, մեզնից ո՞վ չի տուժել նեղմիտ ու ինքնագոհ անհատների բռնակալությունից ու կամայականությունից։ Չկա այդպիսին։ Առցանց բիզնեսում ամեն ինչ այլ է: Վնասելով իր զուգընկերոջը՝ ցանցավարը սահմանափակում է իրեն իր աճի մեջ: Այստեղ յուրաքանչյուրի հաջողությունը կախված է ամբողջ թիմի հաջողությունից և ամբողջ թիմի ձեռքբերումներն ուղղակիորեն արտացոլվում են յուրաքանչյուրի մեջ։ Ի թիվս այլ բաների, ցանցային բիզնեսում չկա ստորադասման գծային մոդել, և, հետևաբար, կրկնում ենք, այստեղ չկան ղեկավարներ և ենթականեր, այլ պարզապես գործընկերներ ընդհանուր բիզնեսում։

5. Շատ փոքր չափս մեկնարկային կապիտալսկսել ձեր սեփական բիզնեսը` ցանցային մարքեթինգի հինգերորդ անկասկած առավելությունը: Մեր վիճակագիրների ուսումնասիրությունների համաձայն՝ այսօր բիզնես սկսելու համար պահանջվում է 600,000 ռուբլի (20,000 դոլար), և արդյոք այն դրանից հետո եկամուտ կստեղծի, մեծ հարց է։ Ցանցային մարքեթինգում սկսելու համար պահանջվում է $20-ից մինչև $50 (միջին): Օրինակ՝ աշխարհի խոշորագույն ցանցային ընկերություններից մեկի՝ 4life Research-ի հետ աշխատելու համար ձեզ կպահանջվի ընդամենը 750 ռուբլի, և նույնիսկ այդ դեպքում այդ գումարը «կհեռանա»՝ լրացնելու ձեր սեփական տեղեկատվական փաթեթը՝ ձեզ վերապատրաստելու և ընկերության հետ ծանոթանալու համար։ ապրանքներ.

6. Դուք չեք գտնի այլ բիզնես, որն անի դա: մեծ գումարմեծ մասը տարբեր կապեր. Ցանցային բիզնեսում աշխատում են հսկայական թվով մարդիկ տարբեր մասնագիտություններ, սրանք ուսուցիչներ են, և շինարարներ, և բժիշկներ, և իրավաբաններ, և ստեղծագործական մասնագիտությունների տեր մարդիկ, և զինվորականներ, և տարբեր ուղղությունների և մակարդակների ղեկավարներ. բոլոր նրանք, ովքեր ցանկանում են անկախություն և ֆինանսական ազատություն: Եվ նրանք բոլորը նույն թիմում են: Կցանկանայի՞ք աշխատել նման թիմում։

7. Եվ վերջինը. Ինչի՞ համար ենք մենք բոլորս ապրում: Հանուն երջանիկ լինելու, որ մեր երեխաները, ծնողները, հարազատներն ու ընկերները երջանիկ լինեն։ Մարդն իր էությամբ պետք է պարզապես երջանիկ լինի։ իրողություններ այսօրայնպիսին են, որ մեկը բաղկացուցիչ մասերմեր երջանկությունը ֆինանսական անկախությունն է: Մենք չենք ասում, որ փողը քեզ համար ինքնանպատակ դառնա, այլ ընդունակ ու երջանիկ մարդպետք է լինի ֆինանսապես անկախ. Ի՞նչ է տալիս մեզ այս հարցում ցանցային մարքեթինգը: Մի քանի թվեր.
- ավելի քան 50 մարդ, ովքեր աշխատում են ցանցային ընկերություններում ամբողջ աշխարհում, ամեն օր դառնում են դոլարային միլիոնատերեր.
- Միայն ԱՄՆ-ում այսօր ցանցային մարքեթինգի ոլորտում կա ավելի քան 400 հազար միլիոնատեր;
- տարեկան շրջանառությունը ցանցային բիզնեսաշխարհում ավելանում է 20-30%-ով և այսօր կազմում է ավելի քան 200 մլրդ դոլար։
- աշխարհում ամեն օր ավելի քան 60,000 մարդ դառնում է անկախ դիստրիբյուտոր.
- Ռուսաստանում մոտ 2,7 միլիոն մարդ աշխատում է ցանցային բիզնեսում, և այսօր մեր երկիրն աշխարհում առաջին տեղն է զբաղեցնում ցանցային վաճառքի աճի առումով՝ տարեկան 540% (!):

Ալեքսանդր Իվանով

Ողջույն ընկերներ։ Թեման կարելի է անվերջ քննարկել։ Ոմանք դա անվանում են խարդախություն և բուրգեր: Ինչ-որ մեկը հանձնվել է, պարզապես անցել է շեմը, իսկ ինչ-որ մեկն արդեն բարձրանում է հաջողության սանդուղքով՝ ունենալով անպարկեշտ բարձր եկամուտ։

Համեմատության մեջ ամեն ինչ հայտնի է, ուստի եկեք չվիճենք այս մասին, այլ պարզապես նայենք ցանցային մարքեթինգին. այս խորշի դրական և բացասական կողմերը օբյեկտիվ կողմից:

Սովորաբար նրանք սկսում են վատից, որպեսզի հետո լուսավորեն բացասականը, բայց ես, հավանաբար, դեռ սկսում եմ լավ միավորներ. Եվ այսպես, եկեք սկսենք:

Իմ կարծիքով, MLM-ի հիմնական և պարզապես ակնհայտ պլյուսը մնացորդային եկամուտն է։ Դուք գիտեք, որ կա նպատակ, որին հասնելով՝ դուք կկարողանաք ստանալ մնացորդային, այլ կերպ ասած՝ պասիվ եկամուտ՝ ոչ թե կառավարելով գործընթացը, այլ անելով այն, ինչ սիրում եք։

Իսկ ի՞նչը կարող է ավելի լավ լինել, քան ունենալ այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, և միևնույն ժամանակ ունենալ ամենաարժեքավոր ռեսուրսը՝ ժամանակը:

1. Արտադրանքի բարենպաստ հասանելիություն:

Որպես MLM գործընկեր, դուք անմիջապես դառնում եք բարձրորակ և յուրահատուկ ապրանքների սպառող: Եվ ամենակարևորը՝ դուք հնարավորություն եք ստանում այն ​​ձեռք բերել լավ զեղչով:

Իմ պրակտիկայում հաճախ եմ հանդիպել մարդկանց, ովքեր գրանցվում են գործընկերների տվյալների բազայում մրցունակ գներով ապրանքներ ձեռք բերելու, այլ ոչ թե բիզնես վարելու համար։

2. Հեշտ սկիզբ:

Թիմ ներթափանցելու և բիզնեսը զարգացնելու համար ձեզ հարկավոր չէ որևէ նախնական ներդրում, բացի ապրանքներ գնելուց:

Կրկին, շատ շահավետ գումարած դասական բիզնես շենքի համեմատ, որտեղ ներդրումներ սկսելըբավականին մեծ քանակությամբ են:

Բացի այդ, MLM ընկերությունները չեն առաջադրում որևէ խիստ պայմաններ և սահմանափակումներ իրենց թիմի ընտրության հարցում, ձեզ հարկավոր չէ ունենալ վաճառքի փորձ կամ մարքեթինգային կրթություն հենց հիմա սկսելու համար:

3. Ազատ գրաֆիկ.

Ո՞վ է սիրում առավոտյան շուտ արթնանալ՝ հապճեպ խմելով իր սառը սուրճը՝ քաղաքի ծայրամասում գտնվող գրասենյակ հասնելու և ժամը 8-ին պլանավորման հանդիպմանը առանց տուգանք ստանալու:

Այո, դու ճիշտ ես - ոչ ոք)))

Ցանցային մարքեթինգի անդամ լինելը նշանակում է բիզնեսի զարգացում կատարել ձեզ հարմար ցանկացած ժամանակ: Ոչ մի շրջանակ, և աշխատանքի հստակ ժամեր:

Դուք կարող եք հանդիպել ձեր հաճախորդներին և համալրել ձեր թիմը ուշ երեկոյան երեկույթի ժամանակ, այցելելով կամ հերթ կանգնելով բանկ: Ես այլևս չեմ խոսում ինտերնետի մասին: Այո, սա հենց այն աշխատանքն է, որը կարող է արդյունավետ լինել և պտուղ տալ նույնիսկ արձակուրդում։

Ի դեպ, ահա իմ գործիքներից մեկը գործընկերների համար, որպեսզի նրանք կարողանան ինքնուրույնև հաջողությամբ կառուցեք ձեր կառուցվածքը, 7 անվճարտեսանյութ.

4. Ուսուցում.

MLM կազմակերպությունները բարելավում են իրենց գործընկերների հմտությունները: Պարբերաբար անցկացվում են դասընթացներ, վարպետության դասեր, վեբինարներ և այլ ուսումնական ծրագրեր։

Այն միշտ հետաքրքիր է և տեղեկատվական: Նման փորձը օգնում է ոչ միայն կողմնորոշվել նոր ոլորտև հաջողությամբ առաջադիմեք դրանում, բայց տիրապետեք հզոր մարքեթինգային գործիքին, որը մեկից ավելի անգամ օգտակար կլինի նույնիսկ MLM-ից դուրս:

Սակայն միլիոնավոր մարդիկ վճարում են նման միջոցառումների կամ բիզնես դասընթացների մասնակցելու համար:

5. Աշխատեք ինտերնետի միջոցով։

Միևնույն է, սա արժե նշել, քանի որ. Արդեն ցանցային աշխատողների ավելի քան 90%-ն իրենց գործունեությունն իրականացնում է բացառապես առցանց։

Եթե ​​նախկինում ցանցային մարքեթինգում հաճախորդներին հնարավոր էր փնտրել և ներգրավել միայն ուղիղ վաճառքի միջոցով, ապա այսօր մեծ պլյուս է ձեր թիմն ընդլայնելու և ինտերնետի և սոցիալական ցանցերի միջոցով գնորդներ գտնելու հնարավորությունը:

Օգտագործելով նման ռեսուրս՝ դուք կարող եք ակտիվորեն աշխատել բազմոցին նստած և նարգիլեի ծուխը ըմպելով:

Ստացեք հրահանգներ

6. Աջակցություն.

Իսկ դասական բիզնես մոդելի կառուցման հարցում աջակցության ու աջակցության մասին խոսք լինել չի կարող։ Ամեն մարդ իր համար.

Իսկ եթե սայթաքում ես, ամեն ինչ նորից սկսիր՝ մաքրելով քո սխալների ավերակները։ Սակայն ցանցային մարքեթինգի դեպքում ամեն ինչ այլ է, և մարզվելը դրա ապացույցներից մեկն է։

Գործատուները խիստ սահմանափակումներ են դնում իրենց ենթակաների ընտրության համար, տալիս են փորձաշրջանև առավելագույն օգնություն այս դեպքըմեկշաբաթյա պրակտիկա է՝ դժգոհ աշխատողներից մեկի ղեկավարությամբ։ Ես չեմ անցել այն՝ դեպի ելքը, քանի որ կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են այս թափուր աշխատատեղը:

Մինչ ցանցային մարքեթինգի ներկայացուցիչները սկսնակներից չեն պահանջում անհնարինը, նրանք չեն առաջադրում պայմաններ և պահանջներ, նրանք դասավանդում են, տալիս մասնագիտական ​​առաջարկություններ և գործիքներ՝ խնդիրների լուծման համար։

Տվյալ դեպքում չպետք է վախենալ տուգանքներից, պարգեւավճարներից ու աշխատանքից ազատվելուց, իսկ դա, իմ կարծիքով, շատ էական պլյուս է։

7. Անսահմանափակ եկամուտ.

Եթե ​​աշխատանքի գնալիս հաճախ եք լսում չոր դրույքաչափի չափը, ապա այս դեպքում ձեր վաստակը կարող է անսահմանափակ լինել։ Ամեն ինչ կախված է ձեր հաստատակամությունից և վճռականությունից:

8. Պասիվ եկամուտ.

Երբ դուք կազմավորեք և հավաքեք ձեր թիմը, կարող եք սկսել լավ եկամուտ ստանալ առանց որևէ ջանքի: Սա այն է, ինչի մասին ես խոսեցի հենց սկզբում՝ մնացորդային եկամուտի մասին, որին ձգտում է յուրաքանչյուր ցանցային աշխատող:

9. Լրացուցիչ պարգևներ.

Որպես թիմի համար խրախուսանք և լավ խթան՝ ցանցային մարքեթինգի ներկայացուցիչները օգտագործում են բոնուսներ, ինչպես նաև մրցանակներ և նույնիսկ ճանապարհորդություններ: Այն, ինչ ես չեմ տեսել ոչ մի դասական բիզնեսում, և ինձ թվում է, որ չեմ հանդիպի։

MLM-ի թերությունները

1. Խարդախներ.

Այո, ցավոք սրտի, բայց MLM կազմակերպությունների ժողովրդականությունը հրահրել է խարդախ ընկերությունների առաջացումը, որոնք ցանկանում են հարստանալ անգրագետ նորեկների վրա:

Սակայն նման ձախողումից հեշտ է խուսափել՝ համագործակցելով միայն խոշոր և հայտնի ընկերությունների հետ։

2. Ապրանքի արժեքը.

Ընկերություններ, որոնք արտադրում են իսկապես եզակի և բարձրորակ բարձրակարգ ապրանքներ։ Երբեմն դրա գինը կարող է գերազանցել ցածր որակի շուկայական անալոգները:

Ապրանք գնելը դժվար չէ, քանի որ գործընկերները, ինչպես արդեն ասացի, ստանում են արտոնություն լավ զեղչի տեսքով, բայց վաճառքի պայմաններն ավելի են բարդանում, քանի որ մեր ժողովուրդը սիրում է ձուկ ուտել և չգնալ։ լճակի մեջ։

Սակայն, սովորելով մարքեթինգի արվեստը, դժվար չէ գնորդին համոզել դրա առավելությունների մեջ, հատկապես նրան թիմին կցելով՝ նա կկարողանա ապրանքը գնել նույն շահավետ գնով։

3. Մերժումներ.

Ոչ ոք չի սիրում մերժում ստանալ, և այս դեպքում դա անխուսափելի է, քանի որ դա փորձի անբաժանելի մասն է։

Հենց անհաջողություններն են օգնում բացահայտել ձեր սխալները, աշխատել դրանք շտկելու վրա և անփոխարինելի փորձ ձեռք բերել ապագայում հաջող առաջխաղացման համար:

Բացի այդ, դրա համար կան բազմաթիվ թրեյնինգներ և վեբինարներ, որոնք սովորեցնում են վաճառքի և առարկությունների հետ աշխատելու արվեստը:

4. Թիմային շրջանառություն.

Ոչ բոլորն են մնում թիմում և համառորեն զարգացնում իրենց բիզնեսը։ Շատերը լուսավորվում են, և հետագայում դուրս են գալիս և հեռանում, ինչը արտացոլվում է այլ ցանցերում:

Այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է աջակցել նրանց, ում դուք բերում եք թիմ և վերահսկել նրանց հաջողությունները, մինչև նրանք գործնականում համոզվեն, որ նման վաստակը արժե ծախսած ժամանակն ու ջանքերը:

5. Չերաշխավորված շահույթ:

Եթե ​​դուք ակնկալում եք, որ դառնալ գործընկեր ցանցային ընկերությունև մեկնարկային գնումներ կատարելուց հետո դուք կսկսեք անասելի հարստություն վաստակել. դուք դաժան բամբասանք կստանաք:

Նման երազողները թողնում են ցանցը ամբողջ ընկերության մասին բացասական տպավորությամբ՝ տարածելով լուրեր, որ MLM-ը խաբեություն է:

Դուք պետք է պատրաստ լինեք քրտնաջան աշխատել և ծախսել ձեր ժամանակը, հատկապես սկզբում, որպեսզի ընդլայնեք թիմը և ստանաք պասիվ եկամուտ ապագայում:

6. Պաշտոնական զբաղվածության բացակայություն

Շատերը ցանցավարի պաշտոնը, մեղմ ասած, ոչ հեղինակավոր են համարում։ Բայց դա առաջին հերթին բիզնես է։ Արդյունքների հասնել՝ զով մեքենա վարելու համար նրանց կողքով, ովքեր համարում էին, որ MLM-ում աշխատելն արժանի չէ իրենց ուշադրությանը, կարծում եմ, արժանի խթան է:

Որպես այդպիսին, իսկապես MLM ընկերություններում պաշտոնական զբաղվածություն չկա: Համենայն դեպս ինձ հայտնի ամեն ինչում։

Բայց վարձատրություն ստանալու համար, որպես կանոն, պահանջվում է պայմանագիր կնքել և IP թողարկել։ Վճարումները կատարվում են ձեռնարկատիրոջ ընթացիկ հաշվին, ով ինքնուրույն հաշվարկում և վճարում է հարկերը:

Այսպիսով, պաշտոնական զբաղվածության հարցը. հասարակական Ապահովագրությունև կենսաթոշակային խնայողությունները լուծված են:

Դա այն ամենն է, ինչ ես ուզում էի ասել: Պարզապես պետք է կշռադատել դրական և բացասական կողմերը, առաջնահերթություն տալ և ինքնուրույն եզրակացություններ անել:

Ընդհանրապես, եթե չփորձես, չես իմանա, ինչպես ասում են։

Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն, բաժանորդագրվեք իմ թարմացումներին, կիսվեք հղումներով ընկերների հետ և գտնեք օգտակար տեղեկատվություն. Բաժանորդագրվեք նաև Telegram ալիքին - t.me/site. Կտեսնվենք!

ըստ բոլորի վիճակագրական վերլուծություններ, ՄԼՄ բիզնեսում մասնագիտացած ընկերությունների թիվը տարեցտարի աճում է։ Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ նրանց ծառայություններն օգտագործվում են հետևողականորեն: բարձր մակարդակպահանջարկ այն մարդկանցից, ովքեր իսկապես ցանկանում են գումար աշխատել հարմարավետ պայմաններում: Ի վերջո, հաճախ ընդամենը մի քանի ամիսը բավական է ունենալու համար կայուն եկամուտ, գերազանցելով աշխատավարձերը, որոնք այսօր կարելի է ակնկալել զբաղվածության դասական տարբերակով։

Բնականաբար, ցանցային մարքեթինգն ունի իր առանձնահատկությունները, որոնց պետք է տեղյակ լինեք այս ուղղությամբ գործունեություն ծավալելուց առաջ։

Ո՞րն է ցանցային մարքեթինգի էությունը

MLM բիզնեսի էությունը հանգում է ոչ միայն վերջնական սպառողին որոշակի ապրանքների վաճառքին, այլ նաև գործակալների անձնական ցանցի ձևավորմանը, որոնք կզբաղվեն նույն բաշխմամբ՝ սեփական ցանց ստեղծելու իրավունքով:

Այսինքն, ցանցային մարքեթինգը իրականում է միայնակ սեռգործունեություն, որը թույլ է տալիս մարդուն գրեթե ակնթարթորեն ստանալ առաջնորդի պաշտոն և լինել սեփական բուրգի վերևում՝ շահույթ ստանալով ոչ միայն անձնական վաճառքից, այլև այն գործողությունների տոկոսը, որոնք կատարում են իրենից ցածր մարդիկ հիերարխիայում:

Բուրգ? Վա՞տ է, թե՞ ոչ։

Շատ մարդիկ ապրում են հետխորհրդային տարածք, ծայրահեղ բացասական վերաբերմունք ունեն այնպիսի հայեցակարգի նկատմամբ, ինչպիսին է «Բուրգը»։ Նրանց կարելի է հասկանալ, քանի որ նրանցից հազարավոր մարդիկ անցյալ դարի վերջում կորցրել են իրենց փողերը ֆինանսական հաստատություններկառուցված է նմանատիպ սկզբունքով։

Բայց, եթե ֆինանսական բուրգերը բացարձակապես ոչինչ չէին առաջարկում մարդկանց, բացառությամբ նախագծի նոր մասնակիցներից միջոցներ ներգրավելու միջոցով ստացված պարգևների վճարման, ապա ցանցային մարքեթինգն աշխատում է դասական ձեռնարկության սկզբունքով, որը ինչ-որ բան է արտադրում կամ միջնորդական ծառայություններ է մատուցում: Այսինքն, MLM բիզնեսի մասնակիցներն իրենց շահույթը ստանում են վաճառքի միջոցով, ինչը նշանակում է, որ այս գաղափարի մեջ խաբեություն չկա, և բիզնեսն ինքնին կարող է գոյություն ունենալ անվերջ, քանի դեռ կա որոշակի ապրանքների պահանջարկ:

Գործնականում ցանկացած ժամանակակից կազմակերպությունունի բուրգի նման կառուցվածք, որտեղ ղեկավարը գտնվում է վերևում, իսկ նրա ենթակաները՝ ներքևում։ Բայց ցանցային մարքեթինգն ունի մեկ շատ կարևոր առավելություն՝ նման համակարգում բացարձակապես բոլոր մարդիկ շահույթ են ստանում՝ կախված միայն սեփական ցանցի ձևավորման հաջողությունից և վաճառքի մակարդակից։ Մինչդեռ դասական ձեռնարկությունում ցածր մակարդակի աշխատակիցները հաճախ զրկվում են նման հնարավորությունից և աշխատում են ֆիքսված վարձատրությամբ, ինչը նշանակում է, որ նրանք չունեն առաջարկվող ապրանքների վաճառքի ծավալն ավելացնելու խթան։

MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն

Ժամանակակից ցանցային մարքեթինգում դրված սկզբունքների հիմքերը հայտնվել են դեռևս 1927 թվականին՝ շնորհիվ Կառլ Ռենբորգի գործունեության, ով որոշել է սկսել ստեղծել սննդային հավելումներԱՄՆ-ում։ Սկզբում Կարլը պարզապես բաժանում էր իր արտադրանքը իր ընկերներին, որպեսզի նրանք կարողանան գնահատել նրա զարգացումները։ Սակայն Ռենբորգի ծանոթները հաճախ հրաժարվում էին օգտագործել այդ հավելումները։ Եվ դա զարմանալի չէ. շատերն ընդհանրապես չեն գնահատում այն, ինչ ստանում են անվճար:

Կարլ Ռենբորգը որոշեց փոխել իր մոտեցումը և անցավ իր սննդային հավելումների վաճառքին: Արդյունքը՝ պահանջարկը արագ գերազանցեց Կառլի հնարավորությունները, քանի որ նա ստիպված էր զբաղվել ոչ միայն արտադրության, այլև սեփական արտադրանքի բաշխման հետ։ Ելքը գտնվել է ընկերներին ներգրավելու մեջ, ովքեր իրենց վարձատրության տոկոսը ստացել են հաջողությամբ վաճառվող սննդային հավելումների դիմաց:

Ռենբորգի հորինած սկզբունքն այնքան արդյունավետ է ստացվել, որ արդեն 1934 թվականին Կառլը հիմնել է իր առաջին ընկերությունը՝ «California Vitamins», որը 1939 թվականին որոշվել է վերանվանել ավելի գրավիչ տարբերակի՝ «Nature's Sunshine Products»: Յուրաքանչյուրը կարող էր դառնալ ոչ միայն իր հաճախորդը, այլ նաև վաճառքի գործակալ՝ շահույթ ստանալով նոր հաճախորդներ ներգրավելու և վաճառքի ներկայացուցիչների սեփական ցանցերը ստեղծելու համար:

1959-ին սկսվեց ցանցային շուկայավարման զարգացման երկրորդ փուլը. հիմնադրվեց American Way Corporation-ը (ի դեպ, Կառլ Ռենբորգի երկու նախկին ենթակաների կողմից), որն առաջարկում էր վաճառել ոչ թե մեկ կոնկրետ տեսակի ապրանք, այլ իրականում անսահմանափակ: ապրանքների տեսականին.

Այսօր նմանատիպ ընկերություններգոյություն ունեն ոչ միայն Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում, այլև այլ երկրներում: Նրանք հաջողությամբ գործում են Արեւմտյան Եվրոպա, Ռուսաստանում և Չինաստանում, մեր մոլորակի այլ նահանգներում։

Ցանցային շուկայավարման կառուցվածքի այլընտրանքային բազմազանություն

Ցանցային կազմակերպության դասական, բրգաձեւ կառուցվածքից բացի, կա ևս մեկ ընդհանուր տարբերակ, որը կոչվում է «Փուֆ»: Հենց այս տարբերակն է ամենատարածվածըՎ Ռուսաստանի Դաշնություն, և շատերը հայտնի ապրանքանիշերկիրառել այն մեր երկրի տարածքում իրենց գործունեության մեջ։ Օրինակ՝ Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay եւ այլն։

Ցանցային ընկերության շերտավոր կառուցվածքի էությունը կրճատվում է աշխատողների առանձին շերտերի ձևավորման վրա, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր մակարդակի կառուցվածքը:

Ինչպես դառնալ MLM ընկերության աշխատակից

MLM բիզնեսում նոր մասնակիցների հավաքագրումը սովորաբար իրականացվում է հարցազրույցների կազմակերպման միջոցով, որոնց ժամանակ հետաքրքրված անձանց պատմում են այս տեսակի գործունեության արդյունքում ձեռք բերված հեռանկարների և հնարավորությունների մասին:

Հաջորդ քայլը տեղեկատվություն տրամադրելն է, թե ինչպես մեծացնել ձեր սեփական շահույթը: Այսինքն՝ իրենց վաճառքի ցանցի ձևավորման հետ կապված խորհրդատվություններ և ուսուցում։

Երրորդ փուլն ամբողջությամբ ինքնուրույն գործունեությունանձը, երբ նա ստանում է շահույթ յուրաքանչյուր հաջող գործարքից և իր վաճառքի գործակալների վաճառքի տոկոսը:

MLM բիզնեսի ամենակարևոր առանձնահատկություններից մի քանիսը

Ցանցային շուկայավարման ընկերությունները գրեթե միշտ ապավինում են որոշ եզակի արտադրանքի բաշխմանը: Նման կազմակերպությունների ղեկավարությունը քաջ գիտակցում է, որ եթե դուք մարդկանց իսկապես անսովոր և առանձնահատուկ բան եք առաջարկում, ապա այդպիսի ապրանքների պահանջարկը միշտ կլինի։

MLM բիզնեսի մեկ այլ առանձնահատկությունն այն է, որ շահույթ ստանալու համար ամենևին էլ պարտադիր չէ վաճառքով զբաղվել։ Եթե ​​չես ուզում վաճառել, մի՛ արա: Բավական է ստեղծել վաճառքի գործակալների ձեր սեփական ցանցը, մարդկանց մոտիվացիա տալ՝ բավական տպավորիչ ֆինանսական պարգև ստանալու համար։

Սկզբունքներ, որոնք առաջնորդում են ամենահաջող ցանցային ընկերությունները

MLM բիզնեսում գործող բոլոր հաջողակ ընկերությունները օգտագործում են նմանատիպ սկզբունքներ՝ իրենց գործունեությունը ապահովելու համար.

• «Գլխավոր՝ ենթակա» դասական տարբերակ չկա։ Ընկերության բոլոր աշխատակիցներն իրենց իրավունքների մեջ հավասար են։ Կա փոխօգնության սկզբունք.
• Ծախսերի առավելագույն նվազեցում այն ​​անձի կողմից, ով որոշում է միանալ ցանցային ձեռնարկությանը:
• Կազմակերպության շերտավոր կամ բրգաձեւ կառուցվածքի խիստ պահպանում.

Այս կանոններին համապատասխանելը նպաստում է MLM բիզնեսի հաջող զարգացմանը և դրա մասնակիցների շահույթի աճին:

Ո՞րն է ցանցային մարքեթինգում ճիշտ կառուցվածքի կազմակերպման կարևորությունը

Ենթադրենք, մեկ մարդ կարող է օրական վաճառել 100 միավոր ապրանք։ Ավելին՝ նա չունի բավարար ուժ, ժամանակ, հնարավորություններ։ Բնահյութ ցանցային կազմակերպություններկայանում է նրանում, որ ստեղծված կառուցվածքի ամենաբարձր օղակը միշտ ստանում է իր շահույթի տոկոսը ցածր մակարդակի գործակալների վաճառքից:

Այսինքն, եթե մարդն ունի իր գործակալների ցանցը՝ բաղկացած հարյուր հոգուց, որոնցից յուրաքանչյուրը օրական վաճառում է 100 միավոր ապրանք, ապա նրա ընդհանուր շահույթը մեծանում է բավականին զգալի գումարով։

Ո՞վ կարող է ներգրավվել ստեղծված ցանց: Բացարձակապես ցանկացած ժողովուրդ: Դուք կարող եք ներգրավել ձեր հարազատներին, ընկերներին, բոլորովին անծանոթ, բայց հետաքրքրված անձանց։ Որքան շատ մոտիվացված գործակալներ ունենա ցանցի մենեջերը, այնքան մեծ կլինի նրա շահույթը ցանկացած ժամանակահատվածում:

Ինչպես դառնալ հաջողակ ցանցային մարքեթինգի դիստրիբյուտոր

Մեկը տարբերակիչ հատկանիշներցանցային մարքեթինգը կայանում է նրանում, որ բացարձակապես յուրաքանչյուրը կարող է փորձարկել սեփական ուժերն ու հնարավորությունները նման գործունեության մեջ:

Ցավոք սրտի, բայց MLM ընկերությունների սխալ մոտեցումն ու սկզբունքների ըմբռնումը երբեմն հանգեցնում է հիասթափության և ձախողման: Օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել գործակալների ցանց, որը լիովին անարդյունավետ կլինի, որը բաղկացած է այսպես կոչված « մահացած հոգիներ«Թվում է, թե մարդն ունի մի քանի տասնյակ գործակալ, և բոլորն էլ ընդհանրապես ապրանք չեն բաժանում, արդյունքը նվազագույն կամ իսպառ շահույթի բացակայություն է։

MLM բիզնեսում հաջողակ դիստրիբյուտոր դառնալու համար դուք պետք է.

• Կարողանալ ներգրավել և մոտիվացնել նոր գործընկերներ:
• Մշտապես աշխատել պոտենցիալ հաճախորդների բազայի ընդլայնման վրա:
• Պլանավորեք արդյունավետ վաճառք:
• Կարդացեք մասնագիտացված գրականություն, մասնակցեք հատուկ կազմակերպված թրեյնինգների և ավելի հաջողակ ցանցերների միջոցառումներին:

MLM բիզնեսը համաշխարհային ցանցում

Ինտերնետի զարգացումն ու ամենուր տարածվածությունը հսկայական հնարավորություն է ընձեռել ցանցային աշխատողներին օգտագործելու Համաշխարհային ցանցի ֆանտաստիկ ներուժը: Եթե ​​ցանցային մարքեթինգի դասական տարբերակում հաճախ անհրաժեշտ է լինում սահմանափակվել միայն մեկ կոնկրետ ապրանքների բաշխմամբ տեղանք, ապա ինտերնետը թույլ է տալիս ամբողջությամբ հեռացնել սահմանները և բացել մուտքը պոտենցիալ հաճախորդներին մեր մոլորակի ցանկացած անկյունում:

Այսինքն, ցանցային ինտերնետ մարքեթինգը մի շարք նշանակալի առավելություններ ունի.

• Բոլոր գործողություններն իրականացվում են ինտերնետի միջոցով: Ուստի բավական է մուտք ունենալ ցանց՝ գումար աշխատելու հնարավորություն ստանալու համար։ Դուք կարող եք զբաղվել MLM բիզնեսով, առանց նույնիսկ ձեր տանից դուրս գալու:
• Աշխարհագրական սահմանափակումներ չկան՝ գլխավորը սեփականը գտնելն է թիրախային լսարան, նույնիսկ եթե այն այլ երկրում է, մեկ այլ մայրցամաքում։
• Մատչելիություն հսկայական թվով առցանց դասերի, սեմինարների և այլ մեթոդների, որոնք նպաստում են գործունեության այս ոլորտում ինքնակատարելագործմանը:
• Առցանց խանութներ ստեղծելու և դրանց աշխատանքը գրեթե ամբողջությամբ ավտոմատացնելու հնարավորությունը:

Ի՞նչ է անհրաժեշտ մարդուն ցանցային մարքեթինգում տպավորիչ արդյունքների և հաջողության հասնելու համար

Ցանցային մարքեթինգի համար մարդկային ամաչկոտությունը զգալի թերություն է: Այնուամենայնիվ, ինչպես շատ այլ գործունեության համար. Մարդը պետք է լավ հաղորդակցման հմտություններ ունենա, որպեսզի հեշտությամբ գտնի փոխադարձ լեզուլրիվ անծանոթ մարդկանց հետ: Ավելորդ ամաչկոտությունը հաճախ հանգեցնում է նրան, որ գործակալների ստեղծված ցանցը բաղկացած է միայն ամենամոտ ազգականներից։ Բնականաբար, դա սահմանափակում է նրա զարգացման ներուժը և լրջորեն նվազեցնում հնարավոր շահույթը։

Մարդը պետք է կարողանա հետաքրքրել, մոտիվացնել իր գործընկերներին կամ հաճախորդներին։ Եթե ​​գործակալը շահագրգռված չէ որոշակի ապրանքների վաճառքով կամ նա իր համար օգուտ չի տեսնում նման գործունեությունից, ապա նա արդյունավետ չի աշխատի։

Այսինքն՝ ամենաարդյունավետ և հաջողակ ցանցերը կարդացած են, ինտելեկտուալ զարգացած մարդիկկարողանում է հեշտությամբ կապ հաստատել ցանկացած անձի հետ. Բարեբախտաբար, այսօր շատ գրականություն և այլ մեթոդներ կան, որոնք թույլ են տալիս բացահայտել մարդուն անհրաժեշտ որակներև շարունակեք բարելավել դրանք:

MLM բիզնեսի թերությունները

Այո, ցանցային մարքեթինգում կան նաև թերություններ, և դուք պետք է անկեղծ լինեք դրանց մասին.

• Եկամուտի անկայունություն. Մարդը շահույթ է ստանում միայն իր վաճառքի հաջողություններից կամ իր վաճառքի գործակալների ցանցի նմանատիպ ձեռքբերումներից: Ցանցային մարքեթինգում ոչ ոք ֆիքսված աշխատավարձ չի վճարում:
• Բարոյական ճնշման և պատասխանատվության բարձր մակարդակ, քանի որ ցանցագործն ուղղակիորեն շփվում է իր հաճախորդների հետ, և հենց նրան է, որ մարդիկ կդիմեն պահանջներով, եթե որևէ դժվարություն առաջանա:
• Սեփական ներդրումները կորցնելու ռիսկի առկայությունը. Ցանցային մարքեթինգով զբաղվող մարդը, ինչ-որ բան վաճառելուց առաջ, պետք է այն ձեռք բերի ավելի բարձր կառույցից։ Հետեւաբար, ներդրված գումարը կորցնելու հավանականությունը միշտ կա։
• Ձեր ցանցի համար պատասխանատու լինելու անհրաժեշտությունը, քանի որ ոչ միայն շահույթը, այլև հեղինակությունը կախված է դրա արդյունավետությունից, ներգրավված մարդկանց որակներից: Բայց այս թերությունը կապված է ցանկացածի հետ ղեկավար պաշտոնիսկ դասական ձեռնարկություններում, քանի որ հենց ղեկավարից են միշտ խնդրում իր ենթակաների թերությունները։

Ցանցային շուկայավարման եզրակացություն

Այո, ցանցային շուկայավարումը պահանջում է գործունեության այս ոլորտի որոշակի նրբությունների և սկզբունքների ըմբռնում, ինչպես նաև որոշ թերությունների պարտադիր դիտարկում: Այնուամենայնիվ, MLM բիզնեսն է, ճիշտ մոտեցմամբ, որը թույլ է տալիս իսկապես հասնել ֆինանսական անկախություն, քանի որ մարդու եկամուտը կախված է միայն նրա ցանկություններից, հնարավորություններից ու հնարավորություններից։ Բացի այդ, ցանցային մարքեթինգը հիանալի հնարավորություն է ինքնազարգացման և անձնական որակների կատարելագործման համար։ Ինչն է ոչ պակաս կարևոր, քան նման գործունեությունից ստացվող պոտենցիալ եկամուտը։