Ներդրողներ բիզնես սկսելու համար. Տարածաշրջան. Ներդրողը բիզնես նախագծեր է փնտրում և... հարմարը չի գտնում

Այս բաժինը նրանց համար է, ովքեր կամ պատրաստ են ներդրումներ կատարել և շահավետ ներդրման օբյեկտ են փնտրում, կամ, ընդհակառակը, շահագրգռված են ռուսական կամ արտասահմանյան կապիտալի ներգրավմամբ։ Այստեղ կարող եք գտնել մասնավոր ներդրողների գովազդները, ովքեր պատրաստ են գումար ներդնել բիզնեսում, ինչպես նաև ներդրող ընկերությունների ներդրումային ծրագրեր, որոնք առաջարկում են, ի թիվս այլ բաների, նախագծերի ֆինանսավորում: Ուղղակի և վենչուրային ներդրումային հիմնադրամները, խոշոր տարածաշրջանային և արդյունաբերական ներդրողները հրավիրվում են ներդրում ունենալու այս բաժնում: Թե՛ փոքր, թե՛ խոշոր բիզնեսն այստեղ կգտնի ներդրումային հնարավորությունների լայն շրջանակ:

Կարևոր չէ, թե ով եք դուք՝ մասնավոր բաժնետիրական հիմնադրամ, վենչուրային հիմնադրամ, մասնավոր ներդրող, բիզնես հրեշտակ, ներդրումային բանկ կամ կառավարող ընկերություն, եթե ուղղակի ներդրումներ եք կատարում և պատրաստ եք տրամադրել նախագծերի ֆինանսավորում, ապա այս պորտալը օգտակար կլինի ձեզ համար:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք ձեր ներդրումային պորտֆելի դիվերսիֆիկացմամբ, ներդրումների համար նոր և շահավետ օբյեկտներ փնտրելով, տեղադրեք ձեր մասին տեղեկատվություն՝ ներդրումային առաջնահերթություններ, ներդրումների ծավալներ և ուղղություններ, ներդրումային նախագծեր և ընկերություններ ընտրելու սկզբունքներ, ներդրումային ծրագրից դուրս գալու ուղիներ:

Դուք կարող եք ոչ միայն տեղեկատվություն տեղադրել ձեր մասին, այլև բաժանորդագրվել՝ ներդրումներ ներգրավելու հայտեր ստանալու համար։ Պարզապես հարմարեցրեք որոնման ձևը ձեզ հետաքրքրող չափանիշներին համապատասխան և պարբերաբար ստացեք ներդրումային հայտեր ձեր փոստարկղում: Ցանկանու՞մ եք ավելի ակտիվ լինել ներդրումային թիրախների որոնման մեջ: Ապա տե՛ս «Ներդրումային նախագծեր» բաժինը։

Դուք որոշել եք, որ զարգացնելու եք ձեր սեփական բիզնեսը։ Միայնակ կամ համախոհների թիմում դուք շարունակաբար բարելավում եք ձեր բիզնես գաղափարը, ուսումնասիրում շուկան և նայում հնարավոր մրցակիցներին: Եվ անխուսափելիորեն գալիս է այն պահը, երբ հասկանում ես, թե ինչ նախնական ներդրում է պահանջում քո նախագիծը։ Սկզբում ներդրումները կարող են էականորեն տարբերվել, սակայն իննսունհինգ տոկոս դեպքերում սկսնակ գործարարը չունի անհրաժեշտ քանակությամբ առկա միջոցներ: Այս իրավիճակից ելքը բիզնեսի համար ներդրող գտնելն է։

Այս հոդվածում մենք կխոսենք.

• ինչ նախապատրաստություն պետք է արվի նախքան ձեր նախագիծը ներդրումային շուկայում գործարկելը.
• որտեղ գտնել ներդրող;
• ինչպես հետաքրքրել ներդրողին ձեր նախագծով;

• դիտարկել ներդրումային համագործակցության ձևերը.
• Անդրադառնանք ներդրումային պայմանագրի պարտադիր կետերին.
• եկեք ոգեշնչվենք հաջողակ ստարտափների փորձից և նայենք նրանց աշխատանքային գաղափարներին

Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Նախ, դուք պետք է հստակ հասկանաք ձեր բիզնես գաղափարը և դրա ուղեկցող բիզնես առաքելությունը: Եթե ​​դուք ինքներդ չեք կարող ձևակերպել, թե կոնկրետ ինչով է ձեր ապագա արտադրանքը կամ ծառայությունը տարբերվում շուկայում գոյություն ունեցողներից, մի սպասեք, որ ներդրողին կհետաքրքրի ձեր գաղափարը:

Վատ բիզնես գաղափարի ներկայացման օրինակ.Մոսկվայի մարզի քաղաքներից մեկում մասնավոր մանկապարտեզի բացում.

Լավ բիզնես գաղափարի ներկայացման օրինակ.Մոսկվայի մարզի Նախաբինո գյուղում 100 տեղով մասնավոր մանկապարտեզ բացել՝ առաջարկի բացակայության պայմաններում մանկապարտեզների աճող պահանջարկը բավարարելու նպատակով։

Պատասխանեք ձեր հարցերին անկեղծորեն, ցանկալի է գրավոր::

1. Ինչո՞ւ եմ ես կարծում, որ իմ ապագա ապրանքը/ծառայությունը ավելի լավն է, քան այն, ինչ արդեն կա շուկայում:
2. Ո՞ր թիրախային լսարանին կարող է հետաքրքրել:
3. Որքանո՞վ հայտնի կլինի իմ ապրանքը/ծառայությունը:
4. Ինչպե՞ս եմ պլանավորում կազմակերպել ապրանքների/ծառայությունների արտադրությունը: Այստեղ տեղին կլինի համառոտ նկարագրել տեխնոլոգիական գործընթացը։

Ձեզ հետ հանդիպման ժամանակ ներդրողը կտա այս հարցերը, այնպես որ դուք պետք է 100%-ով վստահ լինեք պատասխանների վրա։ Նաև վերը նկարագրված հարցերի մանրամասն պատասխանները կպարունակեն բիզնես պլան, որով դուք կգնաք ներդրողի մոտ՝ նախագծի ներկայացման համար:

Երկրորդը, ձեզ պետք է լավ գրված, իրագործելի բիզնես պլան: Բիզնես պլաններ գրելու մասին շատ տեղեկություններ կան թե՛ համացանցում, թե՛ մասնագիտացված գրականության մեջ, պարզապես պետք է ուսումնասիրել այս հարցը և գրելիս հետևել առաջարկվող բաժիններին։ Եթե ​​դուք ժամանակ կամ հմտություններ չունեք նման փաստաթղթեր գրելու համար, միշտ կարող եք դիմել մասնագետների օգնությանը: Ինտերնետում կա բիզնես պլան գրելու ծառայությունների հսկայական ընտրություն: Բայց!

Լավ բիզնես պլանը գեղեցիկ գրված փաստաթուղթ կամ մասնագիտորեն ներկայացված տեղեկատվություն չէ շուկայի և ապրանքի մասին: Սա, առաջին հերթին, ձեր գաղափարի մանրամասն նկարագրությունն է և ապացույցն այն բանի, որ գաղափարը շահավետ կլինի: Ի դեպ, մենք խոսեցինք, թե ինչպես կարելի է գրել բիզնես պլան դրանցից մեկում։

Անկախ նրանից, թե դուք ինքներդ եք գրում, թե պատվիրակում եք բիզնես պլան գրել, դուք պետք է անգիր իմանաք և վստահ լինեք յուրաքանչյուր առաջարկի, հատկապես տեխնոլոգիական և ֆինանսական հատվածների մեջ: Պատրաստ եղեք այն փաստին, որ ձեր յուրաքանչյուր հայտարարություն կասկածի տակ կդրվի ներդրողի կողմից:

Ներդրողներին առաջին հերթին հետաքրքրում են.

1. Ներդրումների չափը, որի համար դիմում եք, ինչպես նաև, թե ներդրումը ինչ մասնաբաժին կզբաղեցնի նախագծում կապիտալ ներդրումների ընդհանուր ծավալում:
2. Ներդրումների շահութաբեր տոկոսադրույքը. Առանց ռիսկի և ցածր ռիսկային ներդրումների (ավանդներ, պարտատոմսեր, վստահելի բաժնետոմսեր) տոկոսադրույքը ձգտում է տարեկան 14-15%, այնպես որ դուք պետք է առաջարկեք ավելի բարձր տոկոսադրույք:
3. Վճարման ժամկետը ամիսներով այն ժամանակահատվածն է, որի ընթացքում բիզնեսից ստացված շահույթը ծածկելու է ի սկզբանե կատարված ծախսերը:
4. Ծրագրի ռիսկերը. Ստարտափն առաջատարն է ռիսկային կապիտալ ներդրումների շարքում։ Ազնվորեն գրեք բոլոր ռիսկերի մասին, փորձառու ներդրողները, այնուամենայնիվ, գիտեն դրանց մասին:

Ցուցանիշները, որոնք պետք է առկա լինեն բիզնես պլանի վերնագրի էջում.

1. Ներդրումների չափը.
2. Շահավետ տոկոսադրույք:
3. Վճարման ժամկետը.

Եթե ​​ներդրողին չեն բավարարում վերը նշված ցուցանիշները, նա չի նայի մնացած տեղեկատվությունը։ Դրեք ձեզ նրա տեղը։ Արյամբ ու քրտինքով վաստակած իր փողն է տալիս։ Ինչի՞ է նա սպասում։ Նորարարությո՞ւն: Սոցիալական նշանակություն? ԺԱՄԱՆԵԼ Է. Մնացած ամեն ինչ հետաքրքրում է նրան այնքանով, որքանով. Այսպիսով, տվեք նրան շահույթ:

Ներդրողի հետ հանդիպման նախապատրաստման երրորդ կետը կլինի ձեր բիզնես նախագծի ներկայացումը: Արդյոք դա կլինի լիարժեք շնորհանդես Power Point-ում, տպագիր ալբոմ կամ հիմնական թվերով, աղյուսակներով, պատկերներով թերթիկների հավաքածու՝ կախված է ձեզանից: Ամեն ինչ կախված է սպարտակի մասշտաբից և ներդրողի պահանջներից, ում հետ կապվում ես։ Հիմնական բանը ձեր կարողությունն է՝ համոզիչ կերպով ներկայացնել նախագիծը՝ օգտագործելով պատրաստված նյութեր: Հիշեք, որ գլխավորը ձեր պատրաստված խոսքն ու խարիզման է, իսկ հետո գեղեցիկ ձևավորված ներկայացումը։ Հետաքրքրիր ներդրողին, տուր նրան մտածելու բան և «վարակիր» նրան քո գաղափարով:

Երբ նախապատրաստումն ավարտվի, կարող եք սկսել որոնումը:

Որտեղ գտնել ներդրող:

Վարկային կազմակերպություններ

Սկսնակ գործարարի համար ամենաակնհայտ լուծումը բանկի հետ կապվելն է: Շատ ու շատ ձգտող ձեռնարկատերեր վերցրել են այսպես կոչված բիզնեսի զարգացման վարկեր կամ նույնիսկ սպառողական վարկեր և հաջողությամբ զարգացրել իրենց բիզնեսը։ Բայց բանկերը ցանկանում են գումար ներդնել միայն վստահելի նախագծերում և ստանալ լավ տոկոսային եկամուտ։

Եթե ​​դուք ընտրել եք ներդրումների որոնման այս ճանապարհը, խորհուրդ ենք տալիս կապվել բանկի հետ, որտեղ ունեք հաշիվ և/կամ դրական վարկային պատմություն: Եթե ​​չկան, դիմեք հայտնի անունով խոշոր բանկերին, խուսափեք միկրոֆինանսական կազմակերպություններից։

Մինչ օրս բիզնես վարկերի ամենահետաքրքիր առաջարկների ցանկը տրված է աղյուսակում:

Աղյուսակ 1. Բիզնես վարկեր ռուսական բանկերում

Բանկ	Վարկի անվանումը	Գումար	Ժամկետ	Տոկոսադրույքը	Անվտանգություն
Banca Intesa	«Ծախսերը նվազում են»	3 միլիոն ռուբլուց	1 տարի 1 ամիս - 10 տարի	12,5%-ից	պահանջվում է
Ուրալ ՖԴ	«Բիզնես հիփոթեք»	500 հազար ռուբլի՝ 14,5 միլիոն ռուբլի։	6 ամիս - 10 տարի	13-13,5%	Անշարժ գույք
Severgazbank	«Մոդեռնիզացիա»	500 հազար ռուբլի - 5 միլիոն ռուբլի:	1-5 տարի	9,9-13,5%	պահանջվում է
Ռոսբանկ	«Առևտրային հիփոթեք»	1 միլիոն ռուբլի - 100 միլիոն ռուբլի:	3 ամիս - 7 տարի	12,22-13,76%	պահանջվում է

Հետաքրքիր սպառողական վարկերի ցանկը տրված է Աղյուսակ 2-ում:

Աղյուսակ 2. Սպառողական վարկեր, որոնք կարող են օգտագործվել որպես բիզնես ներդրումներ:

Բանկ	Վարկի անվանումը	Գումար	Ժամկետ	Տոկոսադրույքը	Անվտանգություն
Ռուսաստանի Սբերբանկ	Անշարժ գույքով ապահովված սպառող	մինչև 10 միլիոն ռուբլի	մինչև 20 տարի	12,50%	պահանջվում է
Մոսկվայի ՎՏԲ բանկ	Կանխիկ	մինչև 3 միլիոն ռուբլի	մինչև 60 ամիս	սկսած 14,90%-ից	Պարտադիր չէ, պահանջվում է եկամտի ապացույց
Բնակարանային ֆինանսավորման բանկ	Ունիվերսալ	մինչև 8 միլիոն ռուբլի	մինչև 20 տարի	12,89%	պահանջվում է
Գազպրոմբանկ	Ապահովված է անշարժ գույքով	մինչև 30 միլիոն ռուբլի	մինչև 15 տարի	12,70%	պահանջվում է

Կողմերը:դրամական միջոցներ ստանալու մեծ հավանականություն, եթե ապահովված են բոլոր փաստաթղթերը և անվտանգությունը, միջոցներ հայթայթելու թափանցիկ և ստուգված սխեմա:

Մինուսները:Գրեթե միշտ պահանջվում են բարձր տոկոսադրույք, եկամուտների անվտանգություն և հաստատում, երրորդ անձանց կամ կազմակերպությունների երաշխիքներ։

Մասնավոր ներդրողներ, բիզնես հրեշտակներ, քրաուդինվեստինգ

Եթե ​​բանկ գնալու տարբերակը ձեզ չափազանց «թանկ» է թվում (և դա այդպես է), կամ չեք ցանկանում բանկին տրամադրել ձեր բնակարանը որպես գրավ, ապա պետք է ուշադիր նայեք մասնավոր ներդրողներին և այսպես կոչված. «Բիզնես հրեշտակներ». Մասնավոր ներդրողները ամենից հաճախ այն մարդիկ են, ովքեր արդեն բավականաչափ գումար են վաստակել իրենց բիզնեսից: Իսկ հիմա դա ներդնում են այլ բիզնեսներում ու ստանում պասիվ եկամուտ։ Բացի ներդրումներից, բիզնես հրեշտակները փորձագիտական ​​աջակցություն են տրամադրում երիտասարդ բիզնեսին, կարող են ձեզ ներկայացնել որոշակի բիզնես շրջանակներ, խորհուրդ տալ աշխատանքային բիզնես մոդելներին և առաջարկել ձեր բիզնեսը օպտիմալացնելու ուղիներ:

Մուտքագրեք «մասնավոր ներդրող» և «բիզնես հրեշտակ» բառերը որոնման համակարգում և կգտնեք ավելի քան մեկ միլիոն առաջարկներ պոտենցիալ ներդրողների կողմից: Առաջարկների թվում կլինեն ներդրումային փոխանակումներ, որոնցից ամենահայտնիներն են.

• start2
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• բիզնես-հարթակ
• SBAR (ռուսական բիզնես հրեշտակների համայնք)

Այնուամենայնիվ, իզուր պատրանքներ մի ստեղծեք, որ տեղադրելով ձեր նախագիծը նկարագրող գովազդ՝ հարյուրավոր առաջարկներ կստանաք պոտենցիալ ներդրողներից։ Դուք ստիպված կլինեք գրել նամակներ և զանգահարել ինքներդ ձեզ, և ավելի քան մեկ անգամ: Հարյուր դիմում ուղարկելուց հետո կարող եք ստանալ ընդամենը երեքից հինգ պատասխան: .

Զգուշացեք խաբեբաներից, որոնց թիվը բավարար է ինտերնետում։ Երբեք ոչ մի բանի համար գումար մի՛ պահեք, որևէ պատրվակով: Եվ ուշադիր կարդացեք պայմանագիրը:

Գրանցվեք ԹՈՓ մենեջերների մասնագիտական ​​հաղորդակցման ֆորումներում, ինչպիսիք են E-xecutive-ը և Up-pro-ն: Նրանց վրա շփվում են խոշոր ընկերությունների հեղինակավոր աշխատակիցները։ Նրանք ունեն ազատ ֆինանսական ռեսուրսներ, բայց ժամանակ չունեն սեփական բիզնեսը զարգացնելու համար։ Լավ հնարավորություն է արտահայտվելու ձեզ համար։

Մասնավոր ներդրումների մեկ այլ հետաքրքիր ենթատեսակ է crowdfunding և crowdinvesting նախագծեր.

Տերմին " քրաուդֆանդինգ«Առաջացել է անգլերեն «crowd» - crowd և «funding» - financing, provision բառերից։ Հասկանալի է, որ խոսքը նախագծի համար կոլեկտիվ դրամահավաքի մասին է։ Սա կարող է լինել կամ կոմերցիոն, կամ բարեգործական միջոցառում: Crowdinvesting-Սա նույնպես կոլեկտիվ դրամահավաք է, բայց արդեն ներդրումների առարկա են դառնում սպարտապասներն ու կոմերցիոն ձեռնարկությունները։ Նման ներդրումներից ներդրողները շահույթ են ակնկալում։

Crowdfunding-ը հետաքրքիր տարբերակ է հետաքրքիր գաղափարի համար

Երկու տեսակներն էլ համեմատաբար նոր են ներդրումների աշխարհում և դինամիկ զարգացող: Ճիշտ է, ինտերնետում չկապակցված ներդրողների խումբ հաջողությամբ որոնելու համար ձեր նախագիծը պետք է լինի կամ շատ վառ, կամ շատ ժամանակակից և թրենդային: Առաջարկը պետք է «բռնի» աչքը։ Հարմար են բարձր տեխնոլոգիաներ, ՏՏ, սոցիալական ազդեցություն ունեցող, կրեատիվ բաղադրիչով նախագծեր և այլն։ Եվ դուք դժվար թե մեծ ներդրումներ ստանաք (ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի), քանի որ հիմնականում երիտասարդ սկսնակ ներդրողները, ովքեր ունեն արկածախնդրության մասնաբաժին, բայց առանց մեծ միջոցների, գրանցվում են նման կայքերում:

Նայեք ռուսական քրաուդֆանդինգի կայքերին.

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Սիմեքս;
• Crowdsourcing.ru.

Հարկ է նշել, որ ձեր հարազատներն ու ընկերներըկարող են նաև դառնալ ձեր նախագծի ներդրողներ: Բայց դուք չպետք է անզգույշ վերաբերվեք նման ներդրումներին. Նախնական պատրաստություն արեք սիրելիի հետ հանդիպման համար այնպես, ինչպես նախագիծ եք ներկայացնում անծանոթ ներդրողին:

Կողմերը:մասնավոր ներդրողները պահանջում են ավելի քիչ փաստաթղթեր և հաճախ գումար են տրամադրում առանց գրավի, նրանք կարող են օգնել բիզնեսին փորձով և կապերով, փոքր, հավակնոտ ծրագրերի դեպքում ներդրումներն արագ են գտնվում:

ՄինուսներՆպատակային եկամտի տոկոսադրույքը հաճախ ավելի բարձր է, քան բանկերում, խաբեբաների վրա ընկնելու ռիսկը մեծ է:

Տեսանյութ - Ներդրումների ներգրավում

Այս տեսանյութում Smart Business նախագծի հիմնադիր Օլեգ Կարնաուխն ասում է.

• ո՞ր փուլում է փոքր բիզնեսին անհրաժեշտ ներդրումներ,
• ինչ փաստարկներ ձեռք բերել ներդրողի հետ զրույցի համար
• ինչպես մնալ ձեր բիզնեսի սեփականատերը
• ինչպես մեծացնել բիզնեսը:

Ներդրումային վենչուրային հիմնադրամներ

Անցնենք ներդրումներ ներգրավելու ամենադժվար, բայց նաև ամենահետաքրքիր ուղիներին։

Նախ, եկեք սահմանենք, թե ինչ է «վենչուրային հիմնադրամը»:

Վենչուրային հիմնադրամը գալիս է անգլերեն «վենչուր» բառից՝ արկած, համարձակ ձեռնարկում, ռիսկային ձեռնարկում: Նման հիմնադրամները գումար են ներդնում բարձր ռիսկայնությամբ, բայց նաև մեծ շահույթով։ Վենչուրային կապիտալի ներդրումների 80%-ը արժեզրկվում է արժեքով, սակայն 20%-ը բերում է այնպիսի շահույթ, որ մի քանի անգամ գերազանցում է ծախսերը։

Եթե ​​ձեր ապագա բիզնեսը չի վերաբերում.

• բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտ,
• ՏՏ և հեռահաղորդակցություն,
• Առողջապահություն,
• ինտերնետ և էլեկտրոնային առևտուր,

Դուք կարող եք ապահով կերպով բաց թողնել հոդվածի այս պարբերությունը և անցնել հաջորդին:

Մնացածների համար մենք բացահայտում ենք վենչուրային հիմնադրամների աշխատանքային սխեման։ Հիմնադրամի թիմը բաղկացած է փորձառու ֆինանսիստներից, որոնք հիմնականում զբաղվում են բարձր ռիսկային ներդրումներով: Բոլոր հայտերն անցնում են քննարկման մի քանի փուլ։

Փուլ 1.Ներկայացված հայտերի վերանայում. Բիզնես պլանը և այլ փաստաթղթերը ստուգվում են գրելու ճիշտության, ֆոնդի քաղաքականությանը համապատասխանելու և շահութաբերության համար: Դիմումների 90%-ը չի անցնում այս փուլը։

Փուլ 2.Նոր արտադրանքի մրցունակության, ապագա բիզնեսի ֆինանսական արդյունավետության և կառավարման իրավասության ոլորտում հետազոտությունների անցկացում։ Դիմումների 9%-ը չի անցնում այս փուլը։

Փուլ 3.Բանակցություններ և պայմանագրի կնքում. Դիմողների 1%-ը դառնում է բիզնեսի զարգացման համար անհրաժեշտ գումարի սեփականատեր։

Խորհուրդ ենք տալիս դիմել վենչուրային հիմնադրամներին և ակտիվորեն հետաքրքրվել նոր վենչուրային նախագծերով: Նույնիսկ եթե ձեր դիմումը մերժվում է առաջին փուլում, դա կանգ առնելու պատճառ չէ, այլ ձեր սխալները վերլուծելու և փաստաթղթերը նորից ներկայացնելու հնարավորություն։ Փաստորեն, սա փորձառու ներդրողների կողմից ներդրումներ ներգրավելու անվճար վարպետության դաս է:

Աղյուսակ 3-ում ներկայացված են Ռուսաստանում գործող խոշորագույն վենչուրային հիմնադրամները:

Աղյուսակ 3. Ռուսական խոշոր վենչուրային հիմնադրամներ

Հիմնադրամի անվանումը	Ներդրումային տարածք	Միջին ներդրումների չափերը	Ընկերության ակնկալվող մասնաբաժինը
Runa Capital	ՏՏ, բջջային տեխնոլոգիաներ	3 միլիոն դոլար	20 - 40%
ABRT	Տեխնոլոգիական նախագծեր, ինտերնետ	1 միլիոն դոլարից	30 - 35%
e.ventures	ՏՏ, ինտերնետ	Մինչև 10 միլիոն դոլար	30 - 35%
RVC (Seed Investment Fund)	Գիտություն և տեխնոլոգիա, ճշգրիտ տեխնոլոգիաներ	Սահմանված չէ, ներդրումները միայն գործընկերոջ հետ	25%
Ռուսական ձեռնարկություններ	Ինտերնետ, ծառայություններ	$35 – 500 հազ	15-20%

Դուք պետք է հասկանաք, որ եթե ցանկանում եք շահույթ ստանալ ձեր նախագծից, ապա այն պետք է առնվազն 40-45% շահութաբերություն բերի, քանի որ վաճառողին կտաք 30-35%: Պատրա՞ստ եք այս մարտահրավերին:

Կողմերը:սկզբնական փուլում առանց գրավի միջոցներ գտնելու ունակություն. Վենչուրային ներդրումների հենց հայեցակարգը ենթադրում է, որ ներդրողը կարող է գումար կորցնել, եթե նախագիծը ձախողվի:

Մինուսները:հարմար չէ բոլոր նախագծերի համար, ֆինանսական միջոցներ ձեռք բերելու երկար ու բարդ մրցակցություն, ընկերությունում ներդրողների մեծ մասնաբաժին:

Տեսանյութ – Նորարարության և նախաձեռնությունների զարգացման հիմնադրամի համաժողով

Այս տեսանյութը դիտելուց հետո դուք կսովորեք, թե ինչպես ՏՏ ստարտափը բերել վենչուրային կապիտալի միջազգային շուկա: Եվ նաև ինչպես, որտեղ և ինչ դրույքաչափով գումար խնդրել նորարարության համար

Դրամաշնորհներ և սուբսիդիաներ

Ցանկացած սկսնակ գործարարի համար ներդրումների ներգրավման ամենացանկալի տեսակը, իհարկե, դրամաշնորհն է կամ սուբսիդիան: Ի վերջո, դուք պետք չէ նրանց տալ: Կամ դա անհրաժեշտ է, բայց որոշակի ժամկետից հետո և առանց հետաքրքրության։ Ուստի դրսից նման ֆինանսական օգնություն ստանալ ցանկացողները մեկ տասնյակ են։ Այնուամենայնիվ, դրամաշնորհի կամ սուբսիդավորման իրավունք ստանալու համար ձեր բիզնես նախագիծը պետք է ոչ միայն շահույթ բերի ձեզ, այլև օգուտ բերի հասարակությանը: Միայն սոցիալական ազդեցություն ունեցող նախագծերն են արժանանում շահույթ չհետապնդող հիմնադրամների ուշադրությանը:

Նոր և փոքր բիզնեսին աջակցող հիմնադրամները բաժանվում են պետական ​​և ոչ պետական:

Պետական ​​դրամաշնորհներով սուբսիդավորվող թիրախային ոլորտները.

• Գյուղատնտեսություն;
• Նորարարական տեխնոլոգիաներ;
• Կրթություն;
• Գովազդ և շուկայավարում;
• Զբոսաշրջություն;
• Առողջապահություն;
• Արտահանվող ապրանքների արտադրություն.

Ոչ պետական ​​միջոցները սուբսիդավորում են հետևյալ ոլորտները.

• Գյուղատնտեսություն;
• Նորարարական արտադրություն;
• ՏՏ և հեռահաղորդակցություն;
• Ինտերնետ առևտուր;
• Առողջապահություն;
• Սոցիալական բիզնես;
• Ստեղծագործություն.

Դիտարկենք փոքր և նոր բիզնեսին պետական ​​և ոչ պետական ​​աջակցության ամենահետաքրքիր միջոցառումները։

Կողմերը:Ստացված դրամաշնորհները վերադարձման կարիք չունեն, սուբսիդիաները տրվում են կա՛մ անվերադարձ, կա՛մ առանց տոկոսների:

Մինուսները:Այս տեսակի ֆինանսավորումը հասանելի չէ բոլոր նախագծերի համար, դուք պետք է պարբերաբար հաշվետվություն ներկայացնեք ստացված գումարի համար:

Ներդրողը ձեզ հրավիրել է հանդիպման։ Ի՞նչ է հաջորդը:

Զինված բիզնես պլանով և նախագծի ներկայացմամբ՝ շտապում եք բանակցությունների։ Այս փուլում ձեզ համար գլխավոր խնդիրը ձեր բիզնես գաղափարի մասին հնարավորինս համոզիչ խոսելն է։ Եվ վաճառեք այն որքան հնարավոր է թանկ:

Ներդրողի հետ հանդիպումը ամենակարեւոր քայլն է

Այո, այո, դա տառասխալ չէ։ Բանակցությունների ընթացքում դուք վաճառում եք ձեր բիզնես գաղափարը և այն իրականացնելու ձեր ջանքերը, և դրա դիմաց գումար եք ստանում այն ​​եկամտաբերությամբ, որը հարմար է և՛ ձեզ, և՛ ներդրողին:

Բանակցությունները ոչ մի կերպ ընկերական հանդիպում չեն, այլ մի տեսակ պայքար ներդրողի հետ ապագա շահույթի համար, այնպես որ հիշեք մի քանի կարևոր կանոն:

1. Հնարավորության դեպքում ուշադիր ուսումնասիրեք բանկը, ֆոնդը կամ անձին, ում մոտենում եք փողի համար: Ի՞նչ բիզնեսներում է նա ներդրումներ անում: Ինչպե՞ս է նա վերաբերվում ներդրումների ռիսկին: Ի՞նչ նպատակներ է նա հետապնդում։ Օգտագործեք բանակցություններում ստացված տեղեկատվությունը
2. Միշտ կենտրոնացեք ներդրողի օգուտի վրա, ոչ թե ձեր ֆինանսական նպատակների վրա
3. Պատրաստեք հանդիպման համար կոպիտ կառուցվածք և մտածեք հնարավոր հարցերի պատասխանների միջոցով:
4. Բանակցությունների ընթացքում գրի առեք բոլոր առանցքային կետերը, այլապես ավելի ուշ կարեւոր տեղեկությունները կարող են պարզապես ձեր ուշադրությունից դուրս մնալ:
5. Եղեք ճկուն, հաշվի առեք ներդրողների առաջարկները
6. Հանդիպման ավարտին գրեք ձեռք բերված բոլոր պայմանավորվածությունները: Միասին պատրաստեք օժանդակ փաստաթղթեր:

Ներդրողի հետ բանակցությունների կարևոր թեմաներից մեկը կլինի ներդրումային ձևի ընտրությունը։ Փոքր բիզնեսի համար նման երկու ձև կա՝ վարկավորում և բիզնեսում բաժնեմաս գնել: Աղյուսակ 4-ում դիտարկենք երկու ձևերի համեմատական ​​բնութագրերը և որոշենք դրանցից յուրաքանչյուրի դրական և բացասական կողմերը:

Աղյուսակ 4. Ներդրումների տարբեր ձևերի բնութագրերը

Ցուցանիշներ	Վարկավորում	Բիզնեսում բաժնետոմս գնելը
Ներդրումների վերադարձը	Պետք է վերադառնալ	Պետք չէ վերադառնալ
Եկամուտների մաս	Տոկոսներ պարտքի չափի վրա	Բիզնեսի շահույթի տոկոսը
Սեփական	Դուք մնում եք ամբողջությամբ բիզնեսի սեփականատերը	Բիզնեսի մի մասը դառնում է ներդրողի սեփականությունը
Որոշումներ կայացնելը	Վարկատուն չի ազդում ձեր որոշումների վրա	Ներդրողը ազդում է որոշումների կայացման վրա, ազդեցության մակարդակը որոշվում է բիզնեսում ներդրողի մասնաբաժնով
Ռիսկերը	Բիզնեսի անվճարունակության դեպքում պարտատերը չի կրում ռիսկեր կամ կրում է նվազագույն ռիսկեր	Ներդրողը ռիսկերը կրում է ձեզ հետ՝ բիզնեսում ունեցած բաժնեմասի համամասնությամբ
կողմ	Դու մնում ես քո բիզնեսի տերը և կարող ես վարկը մարելուց հետո ամբողջ վաստակած շահույթը վերցնել քեզ համար	Դուք ներդրողի հետ կիսում եք բիզնեսի հաջողության պատասխանատվությունը: Առանց շահույթի - ներդրողին վճարումներ չկան
Մինուսներ	Եթե ​​բիզնեսը ֆինանսական խնդիրներ ունենա, ապա նախ պետք է մարել վարկը	Ցանկացած քիչ թե շատ կարևոր որոշում պետք է քննարկվի ներդրողի հետ

Պոտենցիալ ներդրողի հետ բանակցությունների վերջնական փուլը կլինի ներդրումային համաձայնագրի կնքումը։ Ամենից հաճախ ձեզ կառաջարկվի համաձայնագիր, որը մշակել է ներդրողը և, համապատասխանաբար, կենտրոնանալ նրա շահերի վրա:

Ուշադիր կարդացեք պայմանագրի բոլոր կետերը և տվեք պարզաբանող հարցեր: Ազատորեն շտկումներ կատարեք։ Թակարդներից խուսափելու համար ավելի լավ է պայմանագիրը ցույց տալ փաստաբանին:

Տեսանյութ - Վարպետության դաս ներդրումներ գտնելու վերաբերյալ

Նայեք Սերգեյ Գրիբովից զարգացման ներդրող գտնելու գաղտնիքներին. Վարպետության դասին նա բացատրում է ներդրումներ ստանալու ողջ պրակտիկան՝ հիմնվելով Իսրայելի, Ամերիկայի և Ռուսաստանի նման երկրներում ստարտափներ ստեղծելու տասնհինգ տարվա փորձի վրա։

Ո՞վ է դա արել:

Այո, երիտասարդ, աճող բիզնեսում ներդրումներ ներգրավելը հեշտ չէ: Այո, ստացված միջոցների դիմաց դուք ստիպված կլինեք տալ ապագա շահույթի մի մասը: Բայց ո՞վ կկանգնեցնի դա։

Տեսեք, թե ինչպես են հաջողության հասել ձեզ նման անփորձ գործարարները։ Նրանց մեջ ծանոթ ընկերություններ տեսնու՞մ եք:

Մաքս Լևչին, ընկերության հիմնադիր PayPal, հաճախել է Champaign College՝ ստանալով կապի անվտանգության աստիճան: Նա երբեք չի էլ մտածել աշխարհահռչակ առցանց վճարային համակարգ ստեղծելու մասին, սակայն դեռ քոլեջում նա դարձել է տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում երեք ընկերությունների հիմնադիրը։ Ճիշտ է, նրանցից ոչ մեկը հաջողության չհասավ։ Հետո նա այնպիսի վառ բիզնես գաղափար ուներ, որ թողեց դպրոցը և տեղափոխվեց Սիլիկոնյան հովիտ՝ այն կյանքի կոչելու համար ամենահարմար վայրում։

PayPal-ը հայտնի վճարային համակարգ է, որը զարգացել է լավ ձևակերպված գաղափարի շնորհիվ

1998 թվականի ամռանը նա ապրում էր Սիլիկոնյան հովտում գտնվող ընկերոջ բնակարանում՝ առանց միջոցների, առանց որոշակի հեռանկարի։ Մի օր Լևչինը գնաց Ստենֆորդի համալսարան դասախոսության։ Պիտեր Թիելը կարդում էր այն, և Լևչինը ուզում էր հայացք նետել այն մարդուն, ում մասին այնքան շատ էր լսել։ Ելույթից հետո Մաքսը մոտեցավ նրան՝ պատմելու իր մտահղացման մասին և փորձագիտական ​​խորհուրդ խնդրելու համար։ Թիլը հետաքրքրությամբ լսեց երիտասարդին և հրավիրեց նրան աշխատանքային նախաճաշի։

Լևչինը Թիլին նկարագրել է իր գաղափարը, և նա առաջարկել է այն իրականացնել՝ ներդնելով որոշակի գումար։ Պարզվեց, որ Փիթեր Թիլը ղեկավարում էր հեջ-ֆոնդը:

Yahoo! սկսվեց որպես կայք, որտեղ Սթենֆորդի համալսարանի երկու ասպիրանտներ՝ Դեյվիդ Ֆիլոն և Ջերի Յանգը, հավաքում էին տարբեր թեմաներով փաստաթղթերի ինտերնետային հղումներ: Իրենց գաղափարով կրքոտ ուսանողներն ամեն օր նոր հղումներ էին ավելացնում կատալոգում, և շուտով կատալոգի կայքը հայտնի դարձավ: 1994 թվականի վերջին Յանգը և Ֆիլոն որոշեցին ստեղծել կոմերցիոն կազմակերպություն իրենց կայքի համար և խնդրեցին Թիմ Բրեյդիին գրել բիզնես պլան։ Բրեյդին այդ ժամանակ սովորում էր ավագ կուրսում և այդ պատճառով բիզնես պլանը վերածեց Yahoo! ավարտական ​​նախագիծ.

1995 թվականին Սան Խոսե Էլեկտրոնիկայի ցուցահանդեսում Yahoo! տեղադրեց իր ստենդը: Միջոցառման մասնակիցների մեջ չկար ոչ մի ինտերնետային նախագիծ, ուստի Yahoo! ներդրողները նկատել են. Ցուցահանդեսի ավարտից մի քանի շաբաթ անց ուսանողները ֆինանսավորում գտան իրենց ընկերության համար և տեղափոխվեցին իսկական գրասենյակ (նրանք նախկինում աշխատել էին ինստիտուտի կամպուսի թրեյլերում): Sequoia Capital վենչուրային հիմնադրամը հանդես է եկել որպես ներդրող և կարողացել է 1 միլիոն դոլար ստանալ որպես նախնական ներդրում

Բայց սա Ամերիկան ​​է, դուք ասում եք: Այնտեղ այդպիսի գաղափարներ են ծնվում, այդպիսի կապիտալ է պտտվում այնտեղ, ասում եք։ Եվ դուք կսխալվեք։ Ահա օրինակներ ռուսական իրականությունից.

Աշխատանքի առցանց խոշոր բորսայի հիմնադիրները՝ Դենիս Կուտերգինը և Ալեքսեյ Գիդիրիմը, երկար ժամանակ աշխատել են առանց ֆինանսավորման՝ փնտրելով իրենց սեփական միջոցները։ Բեկումը եղավ 2010 թվականի դեկտեմբերին, երբ YouDoմտել է Web Ready մրցույթի ինտերնետային նախագծերի լավագույն տասնյակը։ Դրանից հետո մի քանի ամսվա ընթացքում ընկերությանը StartupIndex վարկանիշում շնորհվել է ներդրումային գրավչության «A» ինդեքս։ 2013 թվականին նա հաղթել է Պավել Դուրովի և Յուրի Միլների հիմնադրամի հայտարարած մրցույթում և ստացել 1 միլիոն դոլար զարգացման համար։

2016 թվականին My.com-ի (հայտնի Mail.Ru Group-ի դուստր ձեռնարկություն) աշխատակից Ալեքսեյ Մոիսեենկովը սմարթֆոնների համար հավելված է մշակել։ Պրիզմա, թույլ տալով սովորական օգտատերերին ստեղծել լուսանկարներ Վան Գոգի, Մունկի, Մարկ Շագալի և այլ հայտնի նկարիչների ոճով։ Ալեքսեյը հմտորեն ֆինանսավորում գտավ իր նախագծի համար։ Նա այդ գաղափարը ցույց է տվել Mail.Ru Group-ի գլխավոր տնօրենի տեղակալին, ով հետաքրքրվել է նախագծով և Ալեքսեյին ներկայացրել Gagarin Capital հիմնադրամի հիմնադիրներին և մասնավոր ներդրողներին։ Այսօր Մոիսեենկովը դոլարային միլիոնատեր է։ Prisma-ն Ալեքսեյի առաջին ստարտափը չէ, մինչ հաջողակ ստարտափ դառնալը նա կարողացավ իր համար շատ վատ միավորներ հավաքել:

Prisma - նեյրոնային ցանցերի միջոցով լուսանկարից նկար ստեղծելու հավելված

Ինչպես տեսնում եք, ներդրումներ կատարելը միանգամայն հնարավոր է, բայց դա պահանջում է համառություն։ Եվ մի փոքր հաջողություն:

Եզրակացություն

Եզրափակելով, մենք նշում ենք, որ դուք չպետք է կենտրոնանաք որևէ կերպ ձեր բիզնեսում գումար ներգրավելու համար: Դուք բիզնես գաղափարների գեներատոր եք, այնպես որ եղեք ստեղծագործ մինչև վերջ: Դուք կարող եք, օրինակ, պետությունից ստանալ բիզնեսի զարգացման սուբսիդիա, դառնալ բիզնես ինկուբատորներից մեկի ռեզիդենտ, ներդնել ձեր միջոցները և ներգրավել ընկերներին, դարձնելով նրանց բիզնես գործընկերներ, իսկ միջոցների պակասը լրացնել բանկային վարկով։ . Եվ սա միայն տարբերակներից մեկն է։

Գործեք, մի հանձնվեք և թող ուժը ձեզ հետ լինի:

Սկսնակ ձեռներեցները հաճախ բախվում են միջոցների պակասի, առանց որի անհնար է իրականացնել խոստումնալից բիզնես գաղափար: Այս դեպքում դուք պետք է փնտրեք ներդրող, ով կհամաձայնի գումար ներդնել ձեր բիզնեսում։ Սա բարդ գործընթաց է, որը պահանջում է համառություն, համբերություն և ինքնավստահություն։ Ինչպես զրոյից ներդրող գտնել փոքր բիզնեսի համար, դուք կսովորեք այս հոդվածից:

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին:

Ցանկացած ներդրող ձգտում է մեծացնել իր կապիտալը։ Բանկերի և այլ ֆինանսական հաստատությունների կողմից առաջարկվող ավանդների տոկոսները չեն համապատասխանում այն ​​մարդկանց, ովքեր ցանկանում են, որ իրենց փողը աշխատի և շահույթ ստանա, քանի որ նման դիվիդենտները հազիվ են ծածկում գնաճի մակարդակը։ Հետևաբար, ներդրողները փնտրում են բիզնեսներ, որտեղ նրանք կարող են կապիտալ ներդնել և դրանով իսկ ապահովել արժանապատիվ պասիվ եկամուտ: Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք, թե ինչպես գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար, նախ և առաջ պետք է նրան ընկալել որպես պոտենցիալ գործընկեր, քանի որ դուք գաղափար եք ներդնում բիզնեսում, իսկ ներդրողը ներդնում է իր գումարը: Ըստ այդմ, սա պետք է շահավետ լինի երկու կողմերի համար։

Փորձագետները կարծում են, որ փոքր բիզնեսի համար ներդրող գտնելը դժվար չէ։ Ամենակարևորը գաղափարի գրագետ ներկայացումն է, որը կարող է համոզել նրան, որ այս տեսակի ներդրումը զգալիորեն կբարձրացնի նրա կապիտալը։

Ներդրումային հարցում անհրաժեշտ է լուծել հետևյալ հարցերը.

• Ապրանքի պահանջարկ և եզակիություն;
• Ներդրումների չափը;
• ձեռնարկության մարման ժամկետը;
• Ապագա շահույթի և երաշխիքների հաշվարկ:

Եթե ​​դուք կարողանաք համոզիչ փաստարկներ գտնել այս բոլոր դիրքերի համար, ներդրողը կհամոզվի, որ ձեր գաղափարն իսկապես լավ շահույթ կբերի և կապահովի դրա ֆինանսավորումը:

Որտեղի՞ց սկսել որոնումը:

1. Քայլ թիվ 1. Հստակ ծրագիր կազմեք, որը կներկայացնեք պոտենցիալ ներդրողներին: Դրա օգնությամբ դուք պետք է համոզեք մարդուն, որ ձեր ռազմավարությունը թույլ կտա ձեզ լավ շահույթ ստանալ: Փաստաթուղթը պետք է պարունակի ընկերության ամբողջական նկարագրությունը, դրա հեռանկարները և շուկայում առկա տեղը: Նաև մի մոռացեք կցել նախնական ներդրումների և մոտավոր վերադարձման ժամկետի հաշվարկը.
2. Քայլ #2. Որոշեք ներդրողի տեսակը: Օրինակ, ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես գտնել ներդրող, ով միջոցներ կհատկացնի որոշակի նպատակների հասնելու համար՝ գնել սարքավորումներ կամ ընդլայնել արտադրությունը որոշակի տոկոսադրույքով: Կամ միգուցե ձեզ կհամապատասխանի ներդրողը, ով ձեզ փող կտա, բայց դրա դիմաց բիզնեսում մասնաբաժին կխնդրի։ Ընտրեք ձեզ համար առավել ընդունելի համագործակցության ձևը և նշեք այն պլանում.
3. Քայլ #3. Օգնություն խնդրեք փորձառու գործարարներից, ովքեր երկար ժամանակ աշխատում են ձեր ընտրած ոլորտում։ Նրանք կարող են ձեզ հիմնավոր խորհուրդներ տալ ձեր բիզնեսում ներդրողներ ներգրավելու վերաբերյալ.
4. Քայլ #4. Ինտերնետում գտեք մասնագիտացված կայքեր, որտեղ ձգտող ձեռներեցներին հնարավորություն է տրվում ներկայացնել իրենց նախագիծը բիզնես հրեշտակներին: Դուք տեղադրում եք ձեռնարկության ֆինանսավորման ձեր հարցումը, որից հետո ներդրողները կապվում են իրենց հետաքրքրող գաղափարի հեղինակի հետ։

Որտեղ նայել:

Նախքան բիզնեսի համար ներդրող գտնելը, դուք պետք է ուշադիր պատրաստեք և մանրամասն նկարագրեք ապագա ձեռնարկությունը: Ցանկալի է այս հարցում ներգրավել փորձառու տնտեսագետների, ովքեր կօգնեն ձեզ կազմել գործողությունների ծրագիր։ Այն պետք է նախանշի արտադրության տեխնոլոգիան, շուկայում մրցակցության մակարդակը, մարքեթինգային հետազոտությունները և պատրաստի արտադրանքի շուկաները: Դուք նաև պետք է կցեք ֆինանսական հաշվարկներ և մանրամասնեք մարման ժամկետը և ապագա շահույթը:

Հիմա եկեք փորձենք պարզել, թե որտեղից կարելի է ներդրող գտնել փոքր բիզնեսի համար: Կան մի քանի տարբերակներ, որոնք կօգնեն ձեզ լուծել այս խնդիրը.

• Հարազատներ և ընկերներ. Քանի որ բիզնես գաղափարի մեջ ներդրումներ կատարելու համար ներդրող գտնելն այնքան էլ հեշտ չէ, փորձեք ձեր ընկերներին և հարազատներին ներգրավել այս բիզնեսում: Սա իդեալական տարբերակ է, որը թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել բոլոր ռիսկերը: Եթե ​​ձեր նախագծի իրականացումը չի պահանջում մեծ մեկնարկային կապիտալ, կարող եք հրավիրել ձեր ընկերներին իրենց խնայողությունները ներդնել բիզնեսում՝ շահույթի որոշակի տոկոսի դիմաց;
• Գործարարներ. Ցանկացած քաղաքում կան փորձառու ձեռներեցներ, ովքեր հարստություն են վաստակել և ցանկանում են իրենց կապիտալը ներդնել ինչ-որ շահութաբեր բիզնեսում։ Փորձեք նրանցից շահավետ պայմաններով երկարաժամկետ վարկ ստանալ կամ առաջարկեք սեփական կապիտալում մասնակցություն բիզնեսում: Երկրորդ տարբերակը զգալիորեն կսահմանափակի ձեր գործողությունների ազատությունը, ուստի լավ մտածեք նման քայլի դիմելուց առաջ;
• Միջոցներ. Բիզնեսի համար զրոյից ներդրող գտնելու մեկ այլ տարբերակ ներդրումային հիմնադրամներն են, ինչպես նաև փոքր բիզնեսին աջակցող միջոցները: Բայց նման կազմակերպությունից գումար ստանալու համար պետք է ապացուցել, որ ձեր նախագիծը կենսունակ է։ Բացի այդ, ձգտող ձեռնարկատերը պետք է ունենա իր սեփական մեկնարկային կապիտալը, որը նա նախատեսում է ներդնել նոր ձեռնարկությունում: Այս տարբերակը ավելի հարմար է այն գործարարներին, ովքեր ցանկանում են ներդրող գտնել գործող բիզնեսում։ Դրական պատասխան ստանալու համար դուք պետք է կազմեք ձեռնարկության զարգացման պլան և կատարեք ձեր ընկերության աշխատանքի մանրակրկիտ վերլուծություն: Անհրաժեշտ է նաև մշտապես վերահսկել պետական ​​ներդրումային հիմնադրամների կատարողականը։ Նրանք հաճախ անցկացնում են տարբեր մրցույթներ, որոնք թույլ են տալիս ընտրել ամենահեռանկարային նախագծերը.
• Վենչուրային ներդրումները լայն տարածում են գտել շատ զարգացած երկրներում։ Եթե ​​ցանկանում եք այս կերպ բիզնեսի զարգացման համար ներդրողներ գտնել, ապա պետք է հիշեք, որ այդ կազմակերպությունները գումար են ներդնում միայն գիտության, նորարարության կամ ՏՏ տեխնոլոգիաների ոլորտում խոստումնալից ռիսկային նախագծերում։ Երբեմն վենչուրային հիմնադրամները ֆինանսավորում են սպասարկման և առևտրի ոլորտները: Բայց միևնույն ժամանակ նրանք ակնկալում են մասնաբաժին ձեր բիզնեսում և կայուն շահույթ: Որպես կանոն, նման հիմնադրամները ֆինանսավորում են ձեռնարկությունը մի քանի տարի, իսկ հետո վաճառում իրենց մասնաբաժինը սեփականատիրոջը.
• Բիզնես ինկուբատորներ. Սա հատուկ հարթակ է, որը նախատեսված է տարբեր նախագծերի իրականացման համար։ Այս կերպ Ուկրաինայում բիզնեսի համար ներդրող գտնելու համար անհրաժեշտ է տրամադրել գրագետ պլան և անցնել հարցազրույց կամ հաղթել մրցույթում.
• Բանկեր. Եթե ​​չգիտեք, թե որտեղ կարող եք ներդրող գտնել ձեր բիզնեսի համար, փորձեք վարկ ստանալ բանկից: Բայց, ցավոք, պահանջվող գումարը ստանալն այնքան էլ հեշտ չէ, քանի որ վարկային կազմակերպությունները սովորաբար լուրջ պահանջներ են դնում վարկառուների համար։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի երաշխավոր, գրավ և փաստաթղթերի փաթեթ։ Եթե ​​դուք չկատարեք բանկի պահանջները, կարող եք վարկ չստանալ: Այս տարբերակը ավելի հարմար է իրականացման համար:

Եթե ​​ցանկանում եք գումար գտնել ձեր բիզնեսի համար, համբերեք։ Բոլոր թեկնածուները պետք է ուշադիր դիտարկվեն և հնարավոր ռիսկերը հաշվի առնվեն: Այս դեպքում դուք կարող եք ընտրել վստահելի ներդրող, որը կօգնի ձեզ շահութաբեր ձեռնարկություն բացել։

Օտարերկրյա ներդրողներ

Որոշ ձեռներեցներ, ովքեր չեն կարողանում գումար գտնել իրենց գաղափարը մեր երկրում իրականացնելու համար, փորձում են օտարերկրյա կապիտալ ներգրավել նախագծին։ Եկեք պարզենք, թե որտեղի՞ց գտնել օտարերկրյա ներդրող փոքր բիզնեսի համար:

Անիմաստ է հույսը դնել տարբեր մրցույթներում և փառատոներում ձեր նախկին հաղթանակների վրա, քանի որ օտարերկրյա ներդրողներին հետաքրքրում են միայն իրական ֆինանսական ձեռքբերումները։ Դուք պետք է նրանց առաջարկեք մի ծրագիր, որը լրացուցիչ ֆինանսավորմամբ կբերի միլիոնավոր շահույթ, գերադասելի է դոլարով: Պարտադիր չէ, որ դա ինչ-որ տեխնոլոգիական գաղափար լինի, բայց եթե այն ցույց է տալիս բարձր եկամտաբերություն, ապա կարող եք վստահորեն հույս դնել այն փաստի վրա, որ ներդրողները հատուկ ուշադրություն կդարձնեն ձեզ: Հավատացեք ինձ, ոչ ոք ներդրումներ չի անի ձեր ամբիցիաների վրա։ Ուստի, եթե վստահ չեք ձեր ուժերի վրա, փնտրեք հետաքրքիրներ, որոնց իրագործումը մեծ մեկնարկային կապիտալ չի պահանջում։ Սա իդեալական տարբերակ է սկսելու համար:

Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ

Ֆրանշիզայով

Հիմա եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես գտնել ներդրող ֆրանշիզային բիզնեսի համար: Այս ներդրումային գործիքը փորձարկվել է հարյուրավոր ձեռնարկատերերի կողմից: Ֆրանչայզի հիմնական առավելություններն են արագ մեկնարկը և շուկա մուտք գործելը հայտնի ապրանքանիշի թևի ներքո: Ֆրանչայզի համար փոխառու միջոցները կարելի է ձեռք բերել բանկից: Սա միակ դեպքն է, երբ բանկերը գումար են տալիս բիզնես սկսելու համար։ Բացի այդ, նրանք տրամադրում են վարկի հետաձգում 6 ամսով։ Դրա շնորհիվ ձեռնարկատերը կարող է իր ողջ ուժերն ուղղել բիզնեսի զարգացմանը և ստացված շահույթից մարել վարկը։ Նման վարկ ստանալու համար բավական է ունենալ մեկ երաշխավոր։

Պետության կողմից օգնություն

Եթե ​​ցանկանում եք դա իրականացնել, կարող եք փորձել օգնություն խնդրել պետությունից։ Կան հատուկ ծրագրեր, որոնք թույլ են տալիս դրամաշնորհ ստանալ սեփական բիզնես սկսելու համար։ Սա նպատակային անվճար օգնություն է, որը բավական է փոքր ձեռնարկություն հիմնելու համար։ Այս տարբերակը կատարյալ է սկսնակների համար, ովքեր ուղիներ են փնտրում սկսել առանց մեկնարկային կապիտալի:

Դրամաշնորհը հնարավորություն է, որը ոչ բոլորն են ստանում, այնպես որ, եթե չկարողանաք հաղթել մրցույթում, մի հանձնվեք: Փոքր նորարարական նախագծերի համար կա նաև մեկ այլ խոստումնալից աջակցություն: Սրանք տեխնոլոգիական պարկեր են։ Դրանք գիտահետազոտական ​​և արտադրական համալիրներ են, որոնք արտոնյալ գներով կարող են վարձակալել տարբեր նորարար ձեռնարկությունների կողմից։

եզրակացություններ

Անել առանց արտաքին օգնության, փորձեք գտնել: Եթե ​​դա հնարավոր չէ, փնտրեք ներդրող, որտեղ կարող եք՝ ինտերնետում, ցուցահանդեսներում, պետական ​​կառույցներում, ծանոթների և ընկերների շրջանում: Սկզբունքորեն, դուք կարող եք պարզապես դիմել մասնագիտացված ընկերության, և նրանք ձեզ կգտնեն մի մարդ, ով կներդնի իր գումարը ձեր նախագծի իրականացման համար:

Ժամանակակից աշխարհում ավելի ու ավելի շատ հետաքրքիր բիզնես գաղափարներ են հայտնվում, որոնք պահանջում են իրականացում։ Բայց ցանկացած նախագիծ առաջ մղելու համար գումար է պետք, որը ոչ միշտ է ունենում գաղափարի հեղինակը։ Հետևաբար, արդիական է բիզնես սկսելու համար ներդրումներ գտնելու հարցը։ Այնուամենայնիվ, զրոյից սկսած ձեռներեցներն ու ընկերությունները ռիսկի են դիմում իրենց ընտրած տեղը ուժեղ մրցակիցների հետ հանդիպելու: Իսկ գաղափարն իրականացնելու և դրա համար անհրաժեշտ միջոցներ գտնելու համար անհրաժեշտ է իմանալ ներդրողներ ներգրավելու բոլոր հնարքները։

Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես ձեր նախագիծը գրավիչ դարձնել ներդրողների համար և ինչ է պետք անել դրան հասնելու համար: Քայլողը կտիրապետի ճանապարհին, բայց բիզնեսը նա է, ով պատրաստ է նոր բանի։

• 1 Որտեղ փնտրել ներդրողներ
  • 1.1 Ներդրումներ ներգրավելու դասական ուղիներ
• 2 Ներդրումների ներգրավում հիմնական հոսքի միջոցով
• Ներդրողներ գտնելու 3 հարթակ
• 4 Ինչպես գործել: Ներդրողներ ներգրավելու հիմնական կանոնները
• 5 Ինչպե՞ս գրավիչ դարձնել նախագիծը. ինչի՞ վրա ուշադրություն դարձնի ներդրողը:
• 6 Ինչպե՞ս պատրաստվել ներդրողի հետ շփմանը. սկզբից մինչև համաձայնագրի կնքումը
• 7 Ինչպես ճիշտ պատրաստել շնորհանդես. 5 խորհուրդ ներդրողների համար

Որտեղ փնտրել ներդրողներ

Ներդրողներ գտնելու համար շատ ավելի շատ հնարավորություններ կան, քան կարող է թվալ առաջին հայացքից: Եվ դուք կարող եք գումար գտնել՝ դիմելով ինչպես վաղուց գոյություն ունեցող ներդրումային մեթոդներին, այնպես էլ ժամանակակիցներին, որոնք ի հայտ եկան ինտերնետի հայտնվելու հետ:

Ներդրումներ ներգրավելու դասական ուղիներ

Դուք կարող եք գումար ստանալ ձեր բիզնեսի միջոցով ներդրումային հիմնադրամներ, փոքր բիզնեսի աջակցության հիմնադրամներ. Սա բավականին բարդ խնդիր է։ Բացի այն, որ սկսնակ ձեռներեցը պետք է լուրջ պատճառներ գտնի ներդրումներ ստանալու համար, նա ինքը պետք է ներդնի միջոցների մի մասը, բայց ոչ բոլորն ունեն դա անելու հնարավորություն։

Դուք կարող եք օգնություն խնդրել հետևյալ հասցեով վենչուրային հիմնադրամներ, սակայն պետք է հաշվի առնել, որ դրանք միջոցներ են տրամադրում հեռանկար ունեցող նախագծերի զարգացման համար։ Առաջին հերթին՝ նորարարության և ՏՏ տեխնոլոգիաների ոլորտում։

Մեկ այլ տարբերակ է բիզնես նախագծերում ներդրումներ կատարելու հատուկ հարթակը, բիզնես ինկուբատորը։ Բայց գումար ստանալու համար պետք է հաղթել մրցույթում և հարցազրույց անցնել:

Հաջողակ մարդիկ կարող են դառնալ նաև պոտենցիալ ներդրողներ գործարարներովքեր ցանկանում են պասիվ եկամուտ ունենալ. Ներդրողներ գտնելը և նրանց գործընկեր դարձնելը ամենաընդունելի և պարզ միջոցն է։ Եվ դրա համար դուք պետք է կարողանաք լավ ներկայացնել ձեր նախագիծը, ապացուցել դրա արժեքն ու արդիականությունը:

Ներդրումների ներգրավում հիմնական հոսքի միջոցով

Ներդրումներ ներգրավելու ամենատարածված միջոցներից մեկը քրաուդֆանդինգն է, որը բիզնեսի համար սովորական մարդկանցից միջոցների հավաքագրումն է։ Ինտերնետում կան քրաուդֆանդինգի հարթակներ, որոնք նախատեսված են թույլ տալու առաջարկներ թողնել նախագծի համար միջոցներ հայթայթելու կամ նախագծում ձեր սեփական գումարը ներդնելու համար: Բայց այս մեթոդին դիմելու համար կամ պետք է լինել հայտնի մարդ, կամ կարողանալ շատ լավ գովազդել ձեր գաղափարը, ինչը, ցավոք, չի արվում crowdfunding կայքերում։

Կարող եք նաև փորձել ներդրումներ ներգրավել կրիպտոարժույթների միջոցովև էլեկտրոնային վճարային համակարգեր . Հարկ է նշել, որ այսօր որոշ հայտնի կրիպտոարժույթներ, օրինակ՝ Ethereum-ը, ստեղծվել են օգտատերերի փողերով։

Ներդրողներ գտնելու հարթակներ

Եթե ​​չգիտեք, թե որտեղ փնտրել ներդրողներ, ապա մենք ձեզ առաջարկում ենք մի քանի խոշոր հարթակներ՝ նրանց գտնելու համար:

business-platform.ru. Դաշնային բիզնես հարթակ. Բացի պատրաստի բիզնեսի վաճառքի նախագծերից և առաջարկներից, այստեղ կարող եք գտնել ներդրողների բազա: Հարթակի հիմնական խնդիրն է առցանց կապել ներդրողներին և բիզնես նախագծերի հեղինակներին։

beboss.ru. Ռեսուրսը հնարավորություն է տալիս որոնել ներդրողներ ցանկացած ոլորտի համար, ինչպես նաև ֆրանչայզների, բիզնես պլանների և բիզնես գաղափարների կատալոգ:

napartner.ru. Հարթակն առաջարկում է տարբեր ծառայություններ ստարտափների և ներդրողների համար, ինչպիսիք են գործարքների աջակցությունը: Սկսնակ գործարարները պետք է նկարագրեն իրենց նախագծի նրբությունները, որպեսզի ներդրողները հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ստանան:

investclub.ru.Ռեսուրսը լայն հնարավորություններ է տալիս ներդրումներ և ներդրողներ գտնելու համար:

rusinvestproject.ru. Ներդրողների որոնման հարթակ ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ ԱՊՀ երկրներում։

Ինչպես վարվել. Ներդրողների ներգրավման հիմնական կանոնները

Կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ներդրումներ ստանալ, և մրցակցությունը բավականին ուժեղ է, ուստի ներդրող փնտրելուց առաջ պետք է սովորել մի քանի կանոն։

Որքան շատ տեղեկատվություն տրամադրեք ներդրողներին, այնքան նրանք կվստահեն ձեզ:

Եթե ​​գիտեք, թե որքան կարող եք վաստակել, ինչպես կզարգանա ձեր նախագիծը, կարող եք ապահով կերպով գնալ ներդրողի հետ զրույցի: Հստակ հաշվարկեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ և ինչի համար:

Օրինակ է ստարտափ Talkdesk-ը: Դրա հեղինակներն առաջարկել են մշակել ամպային տեխնոլոգիաներ, որոնք պետք է օգտագործվեն զանգերի կենտրոններում։ Նախքան Սիլիկոնյան հովտի վենչուրային հիմնադրամի ներկայացուցչի հետ հանդիպելը, որից ծրագրի թիմը հետագայում ստացել է $12,000,000, նա արդեն ունեցել է 4,000,000 ԱՄՆ դոլարի չափով այլ ներդրողներից ներդրումներ և ստացել է $1,000,000 շահույթ: Ներդրողները գերված էին գումար խնայելու և աշխատանքին ամբողջությամբ նվիրելու թիմի կարողությամբ: Նրանք բոլոր եզրակացություններն արել են՝ հիմնվելով նախագծի վերաբերյալ ներկայացված տեղեկատվության վրա:

Որքան ավելի շատ գիտեք ներդրողի մասին, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ ունեք նրան հետաքրքրելու համար:

Ո՞րն է ձեր նախընտրած հաղորդակցման ոճը: Ինչպե՞ս է ընթանում բիզնեսը: Որքա՞ն արագ է նա որոշումներ կայացնում: Ցանկացած փոքր բան կարող է կարևոր լինել։

Օրինակ՝ ներդրումներ ստանալը Glowforge նախագծի համար: Նախքան ներդրումների համար դիմելը, նախագծի հեղինակը դիտել է հիմնադրամի գործընկերների բլոգները։ Ուսումնասիրելով դրանք՝ նա եզրակացրեց, որ պրեզենտացիա անելիս պետք է հիմնվել ոչ թե թվերի, այլ արտադրանքի վրա։ Ընդհանուր առմամբ, նախագիծը 2015 թվականին հանգանակեց 9,000,000 դոլար լազերային 3-D տպիչների արտադրության համար վենչուրային Foundry Group-ից և True Ventures-ից:

Նախագիծը սահմանեց նաև քրաուդֆանդինգի ռեկորդ, քանի որ այն կարողացավ ներգրավել ևս 28,000,000 դոլար կայքերում: Այսինքն՝ նախագծի հեղինակ Դեն Շապիրոն հաջողությամբ օգտագործել է երկրորդ կանոնը, բայց ամենակարեւորը՝ երրորդ կանոնը։

Որքան վստահ լինեք ձեր հաջողության վրա, այնքան ուրիշները կհավատան դրան:

Ներդրողները նախընտրում են իրավասու և համառ մարդկանց, ովքեր գիտեն, թե ինչ են ուզում և գիտեն, թե ինչպես արդարացնել իրենց ծրագրերը: Ապացուցեք, որ ունակ եք անել այն, ինչ առաջարկում եք։ Հրաժարվեք «Ես ուզում եմ» և «Ես ցանկանում եմ» բառերից, ասեք «Ես անում եմ» և «Ես գործում եմ»: Կենտրոնացեք ձեր նպատակների վրա: Ճիշտ դրված նպատակները, անշուշտ, կբերեն հաջողության։

Ինչպե՞ս գրավիչ դարձնել նախագիծը. ինչին ուշադրություն կդարձնի ներդրողը

Ըստ վիճակագրության՝ տասը նախագծերից միայն մեկն է ներդրում ստանում։ Ի՞նչ պետք է արվի ձեր նախագիծը ներդրողների համար հետաքրքիր դարձնելու համար:

1. Դուք և ձեր թիմը

Ցանկացած ներդրողի առաջին հերթին կհետաքրքրի, թե ինչպիսի մարդկանց հետ նա պետք է աշխատի։ Հետաքրքիր են թե՛ նախագծի հեղինակի անձնական հատկանիշները, թե՛ նրա մոտիվացիան ու մինչև վերջ գնալու պատրաստակամությունը։ Դուք պետք է ապացուցեք, որ կարող եք առաջ գնալ՝ չնայած դժվարություններին։ Կարևոր է, թե ինչպես եք հասնում ձեր նպատակին, քանի որ ցանկացած ներդրող գնահատում է իր ժամանակը և գումարը:

1. Ճիշտ հաշվարկներ

Ցավոք, ներդրողներ փնտրող ձգտող ձեռնարկատերերի 95%-ը քիչ պատկերացում ունի, թե ինչպիսի եկամուտ կարող է ակնկալել: Այն թվերը, որոնք նրանք ներկայացնում են շնորհանդեսին, երբեմն իրականությանը չեն համապատասխանում։ Ծրագրի հեղինակների կողմից առաջարկվող անընդհատ աճող վաճառքները և միլիոնավոր դոլարների շահույթը հաճախ կապ չունեն իրական վիճակի հետ: Փնտրեք, թե ինչպես օպտիմալացնել ծախսերը, նշեք, թե կոնկրետ ինչի համար եք ցանկանում ներդրումներ ստանալ:

1. Ծրագրի ներուժ

Ներդրողի հետ շփվելու ամենակարևոր կետերից մեկը նախագծի ներուժի որոշումն է: Ներդրողը պետք է իմանա, թե երբ նախագիծը եկամուտ կբերի, ինչպես եք բացահայտելու պոտենցիալ հաճախորդներին և վերջապես, երբ նախագիծն ամբողջությամբ կվճարի: Ցանկալի է մեկ տարվա ընթացքում, առավելագույնը երեք տարի:

Պոտենցիալ հաճախորդներին բացահայտելու համար լավ գաղափար է վարել քրաուդֆանդինգի արշավ: Եթե ​​օգտվողները հետաքրքրված են ձեր նախագծով, դուք հնարավորություն կունենաք ներգրավել ներդրողների կողմից:

Ինչպե՞ս պատրաստվել շփվել ներդրողի հետ. խաղից մինչև համաձայնագրի կնքում

Գալիս է մի պահ, երբ ներդրողը կարծում է, որ պետք է ընտրի քո նախագիծը։ Գործարարներից ներդրողի հետ հանդիպումից մինչև պայմանագիր կնքելը միջինում 3-9 ամիս է պահանջվում։ Հնարավոր է, որ ստիպված լինեք պատրաստել բիզնես պլանի մեկից ավելի տարբերակներ և պատասխանել բազմաթիվ հարցերի, որոնց այնքան էլ պատրաստ չեք։ Ուստի ուշադիր պատրաստվեք ոչ միայն շնորհանդեսին, այլ նույնիսկ կարճ հանդիպմանն ու հեռախոսազրույցին: Հաղորդակցության յուրաքանչյուր փուլ պահանջում է իր սեփական նախապատրաստումը:

Փուլ 1. Ճանաչել միմյանց

Այն կարող է լինել կամ լրիվ դրույքով կամ հեռակա: Այստեղ գլխավորը ներդրողին ձեր նախագծով հետաքրքրելն է: Դա անելու համար կարող եք օգտագործել հետևյալ մեթոդները.

Վերելակի խաղադաշտկամ վերելակի խաղադաշտ: Կարճ հրապարակն այդպես է կոչվել, քանի որ գործարարներն ու ստարտափները պոտենցիալ ներդրողներին կբռնեն վերելակներում և 30 վայրկյանում նրանց կներկայացնեն իրենց բիզնես գաղափարը: Ձեր մինի ներկայացումը պետք է ներառի.

• խնդիրը, որը դուք լուծում եք;
• Ապրանքի նկարագրությունը;
• դրամայնացման մեթոդ.

Գլխավորը ուշադրություն գրավելն է, ինչի համար կարելի է օգտագործել հետաքրքիր փաստեր կամ թվեր։ Օրինակ՝ SpaceX-ի շնորհանդեսը բաղկացած էր ընդամենը երեք նախադասությունից՝ արձակման արժեքը, որը տասնամյակների ընթացքում չի կրճատվել, այն 90 տոկոսով նվազեցնելու հնարավորությունը և այն տպավորիչ գումարը, որը կարելի է վաստակել:

Վերելակի խաղադաշտը կարող է օգտագործվել մեծ ֆորումների և բիզնես մրցույթների ժամանակ:

Նամակագրություն. Էլեկտրոնային փոստով համապատասխան կապ հաստատելը միանգամայն հնարավոր է։ Այս մեթոդը լավագույնս աշխատում է անհատական ​​հարցումների համար: Բացի բողոքարկումից, նամակը պետք է ներառի.

• ապրանքի կամ ծառայությունների նկարագրությունը.
• սպառողների նկարագրությունը;
• Բիզնես մոդել;
• ներդրումների հիմքը:

Փուլ 2. Գործնական հանդիպում

Ներկայացում. Եթե ​​պոտենցիալ ներդրողին հետաքրքրում է վերելակի խաղը կամ ձեր նամակը, նա ձեզ կհրավիրի անձնական հանդիպման, որին դուք նույնպես պետք է պատրաստվեք: Հանդիպման գնալիս դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում դրանից: Եթե ​​փող եք ստանում, պետք է դա ասեք։ Գործողության այս կոչը բավականին կիրառելի է և գործում է:

Հիմա բուն շնորհանդեսի մասին։ Այն պետք է լինի կարճ և պայծառ: Լավ է հետևել 10/20/30 կանոնին: Փորձեք չանդրադառնալ մանրամասներին և պահեք այն 20 րոպեանոց ներկայացման մեջ, որը բաղկացած է 10 սլայդից և մուտքագրված է 30 տառատեսակով:

Արտաքին տեսք.Ձեր նախագծի ճակատագիրը կախված կլինի ոչ միայն լավ ներկայացումից, այլև ձեր վարքագծից և արտաքինից: Ահա թե ինչու:

• մի ուշացեք;
• գալ գործնական կոստյումով;
• պահպանել էթիկետի կանոնները.

Շատ կարևոր են ձեզ վստահորեն տանելու ձեր ունակությունը, ձեր էներգիան և խարիզման:

Փուլ 3. Ֆինանսավորման ձեռքբերում

Ֆինանսներ, ֆինանսներ և ևս մեկ անգամ ֆինանսներ. Ներդրողի համար գլխավորը փող աշխատելն է։ Սա ամենից առաջ պետք է հիշել. Հետևաբար, եթե նույնիսկ ձեր նախագիծը պետք է «փրկի աշխարհը», բայց չունի լավ բիզնես պլան և ֆինանսական պլան, պոտենցիալ ներդրողին դա չի հետաքրքրի։ Անհրաժեշտ է ֆինանսական մոդել, որը կարող է ճշգրտվել ներդրողի կողմից: Լավ է ունենալ.

• մարքեթինգային հետազոտության արդյունքներ;
• նամակներ մատակարարներից.

Ավելի լավ է միանգամից երեք տարբերակ պատրաստել՝ լավատեսական, հոռետեսական և հիմնական։ Բայց, ամեն դեպքում, մոդելը պետք է ուշադիր ստուգվի։ Միայն այս իրավիճակում կարելի է գործարք կնքել։ Կարևոր է ցույց տալ, որ լավ գիտեք շուկան և համոզել նրանց ձեր արտադրանքը ներկայացնելու իրագործելիության մեջ: Ներդրողը պետք է հավատա, որ ներդրումներ կատարելով ձեր գաղափարի մեջ, նա կարող է ոչ միայն արագ փոխհատուցել իր ներդրումը, այլև լավ գումար վաստակել:

Ինչպես ճիշտ պատրաստել ներկայացում. 5 խորհուրդ ներդրողներին

Շատ կարևոր է ներկայացումը, որից մեծապես կախված կլինի ներդրումների ստացումը։ Շատ ձեռներեցներ, երբ պատրաստվում են շնորհանդեսին, լիովին չեն հասկանում ներդրողների շահերը և չգիտեն, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել իրենց նախագիծը: Ի՞նչ կետեր պետք է պարունակի ներկայացումը:

1. Խնդրի սահմանում. Եթե ​​կա, ուրեմն պետք է հաստատվի։ Պահանջի հաստատումը պետք է որոշվի իրական թվերով:
2. Խնդրի լուծում.Ձեր որոշումը չի կարող լինել միակ ճիշտը: Բայց դա ձեր որոշումն է, և դուք պետք է համոզեք ներդրողին, որ այն աշխատում է, որ մարդիկ պատրաստ են գնել ապրանքը: Ավելի լավ է ներդրողների մոտ գալ արդեն որոշակի արդյունքներով: Դա անելու համար կարող եք կատարել հետևյալ քայլերը.

• կատարել արտադրանքի փորձարկում;
• տեղեկացնել նախագծի փոփոխությունների մասին.
• ներկայացնել առկա արդյունքները.

1. Որոնեք ապրանքը վաճառելու հնարավորություններ:Գնելու պատրաստակամությունը չի նշանակում, որ ապրանքը լավ կվաճառվի։ Նույնիսկ եթե անձը մեկ անգամ գնի ծառայություն կամ ապրանք, երաշխիք չկա, որ նա կկապվի ձեզ հետ հաջորդ անգամ: Ուստի պետք է հաշվի առնել մեկ հաճախորդի շահույթն ու վնասը, այսպես կոչված միավորի տնտեսագիտությունը, ինչպես նաև հաճախորդների ներգրավման և պահպանման ուղիները:
2. Շուկայի որոնում և դրան մուտք գործելու ռազմավարության որոշում. Մենք պետք է փնտրենք այն շուկաները, որոնք աճում են և չեն վերանում, օրինակ՝ բջջային հեռախոսների վերանորոգման շուկան։

Եթե ​​ներկայացումը ցույց տա, թե ինչպես կաճի ձեր եկամուտը 3-5 տարում, ապա ձեր ֆինանսական մոդելը կառաջացնի ներդրողների հետաքրքրությունը։

1. Ներդրումների չափի որոշում. Վերջին փուլում դուք պետք է ասեք ներդրողին, թե ինչի համար է ձեզ անհրաժեշտ գումարը և որքան եք ուզում, ինչպես նաև, թե որքան եք պատրաստ ներդնել ինքներդ:

Ներդրողի ճիշտ ընտրությունը, նրա հետ զրույցի լուրջ նախապատրաստումը, ինչպես նաև նախագծի լավ ներկայացումը կօգնեն ձեզ հնարավորություն ընձեռել ներդրումներ կատարել ձեր նախագծում։

Անդրեյ Մերկուլով

Ներդրող, Territory of Investment նախագծի հիմնադիր
Մի շարք ակտիվների սեփականատեր՝ բազմաբնակարան շենք, բնակարաններ, եկամտի վայրեր
Ձեռնարկատեր, երթևեկության, բիզնեսի կրկնօրինակման և բիզնես համակարգերի փորձագետ

— ներքնազգեստի բաժանորդագրություն։ Եթե ​​դուք նույնպես մտածում եք ձեր ստարտափը զարգացնելու կամ զրոյից ինչ-որ բան սկսելու մասին, ապա մեր փորձը, անկասկած, օգտակար կլինի ձեզ համար։

Մենք ծախսեցինք մեր սեփական միջոցների մի մասը նախագծի վրա՝ փորձարկելու գաղափարի կենսունակությունը, բայց այլևս բավարար միջոցներ չկային աճելու և մարքեթինգային լուրջ վարկածները փորձարկելու համար: Հետո սկսեցինք ներդրումներ փնտրել ու գտանք:

«Trusbox»-ը զուտ տեխնոլոգիական ծառայություն չէ, բայց այն միանշանակ ունի ՏՏ ոլորտի զարգացման ներուժ, ուստի մենք հենց դա էինք փնտրում ներդրումների համար։ Տեխնոլոգիական նախագծերը հաճախ պահանջում են երկարատև և բարդ զարգացում, և արդյունքը չափվում է ոչ միայն այն չափանիշներով, որոնց մենք սովոր ենք 10 տարի առաջ համալսարանական տնտեսագիտության դասերի հիման վրա: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք բացել գեղեցկության սրահ կամ ավտոտեխսպասարկման կետ, ապա իմ խորհուրդը, ցավոք, չի աշխատի ձեզ համար: Բայց եթե դուք հանդես եք գալիս մի ծրագիր, որը հեշտացնում է մեքենաների վերանորոգման խանութի աշխատանքը, կարող եք ներդրումներ գտնել նախագծում՝ հետևելով մեր փորձին:

Աննա Գորոդեցկայա

Իմ փաստաթղթերը. ինչ պետք է պատրաստել

Ծրագրի առաջին փուլում հաճախ խորհուրդ է տրվում կազմել բազմաթիվ փաստաթղթեր՝ հայեցակարգի նկարագրություն, առաքելություն, անհրաժեշտ կանոնակարգեր, այսինքն՝ նյութեր, առանց որոնց թիմի նոր անդամները դժվարությամբ կհասկանան, թե ինչի մասին է ձեր նախագիծը: Փաստ չէ, որ բոլոր ֆայլերը ձեզ անպայման պետք կգան հետագայում ձեր աշխատանքում, բայց դրանք անպայման օգտակար կլինեն ներդրողների համար հիմնական փաստաթղթերը կազմելիս:

• Նախագծի մանրամասն ներկայացում
  Դուք պետք է պատրաստի փաստաթուղթ ունենաք, որից ձեր նախագծի շրջանակի մասին գաղափար չունեցող մարդը կհասկանա, թե ինչ եք անում, ում համար և ինչպես: Փաստաթուղթը պատասխանում է սովորական հարցերին՝ ինչ ենք անում, ում համար ենք անում, ինչպես ենք անում, ով ենք մենք, ինչ ծրագրեր ունենք, ովքեր են մեր մրցակիցները։ Եթե ​​դուք, ինչպես և ինձ, բաց դատարկ ֆայլերի պատճառով աշխատեք անհանգստության մեջ, ապա օգտագործեք ներկայացման ձևանմուշը canva.com-ում. նրանք արդեն ունեն կառուցվածքային ձևանմուշներ՝ նվազագույն դիզայնով և պատկերակներով, որոնք կարող եք օգտագործել գործընթացներն ու թվերը պատկերացնելու համար:
• Նախագծի բիզնես պլան
  Նույնիսկ եթե դուք դեռ չեք կատարել մեկ վաճառք, դուք դեռ պետք է պատկերացնեք, թե որտեղ է գումարը ձեր նախագծում, նույնիսկ եթե այն փոքր է և ոչ շուտով: Բայց եթե ձեր նախագիծը, սկզբունքորեն, գումար վաստակել չի ներառում, ապա միգուցե այն պատկանում է սոցիալական կամ արվեստի ոլորտին, և ոչ թե ներդրողները, այլ հովանավորները ձեզ ավելի լավ կօգնեն:
• Ճանապարհային քարտեզ
  Փաստաթուղթ, որը նկարագրելու է, թե ինչի, երբ և ինչ ուժերով եք նախատեսում հասնել: Այն պետք է բաղկացած լինի մի քանի կարևոր կետերից և նկարագրի այն գործընթացներն ու ռեսուրսները, որոնք կօգնեն ձեզ հասնել այնտեղ:

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Որտե՞ղ եմ ես. որոշել նախագծի փուլը

Պոտենցիալ ներդրողի և նախագծի ներկայացման ճիշտ ռազմավարություն ընտրելու համար նախ պետք է որոշեք, թե ինչ ունեք: Մշակման առաջին փուլերում նախագծերի համար կա պարզ դասակարգում.

• Նախնական սերմացու— դուք ունեք գաղափար, թիմ, աշխատանքային նախատիպ, վարկածներ լսարանի և վաճառքի ուղիների մասին՝ հաստատված փոքր թվերով։ Այսինքն՝ դուք ունեք նախագիծ, որում կան որոշ մարդիկ, և նախագիծն աշխատում է վստահ, թեկուզ ցածր արագությամբ։
• Սերմ- Դուք շրջանցեցիք նախորդ փուլի բոլոր ծուղակները, չխելագարվեցիք, չմեկաք Նեպալ և այժմ պատրաստ եք կտրուկ և ուժեղ աճել:

Ներդրող գտնելու ձեր ռազմավարությունը կախված կլինի նրանից, թե որ փուլում է գտնվում ձեր նախագիծը. որոշ հիմնադրամներ կարող են մասնագիտանալ տարբեր փուլերի նախագծերում: Երբ դուք դիմում եք կոնկրետ հիմնադրամին, դուք պետք է նշեք, թե որն է ձեր ընթացիկ ծրագրի կարգավիճակը:

Եթե ​​ձեր բեմը վստահ նախնական սերունդ է, և դուք դեռ չեք թողարկել, փաստորեն, որևէ բան, դա չի նշանակում, որ դուք չեք կարողանա ներդրող գտնել: Ներդրող գտնելու առաջին տարբերակը ձեզանից չի պահանջի պատրաստի արտադրանք ունենալ:

Հեքըթոնների առավելությունների մասին

Եթե ​​ունեք ծրագրավորողների թիմ, թեկուզ փոքր, ապա անպայման մասնակցեք թեմատիկ կամ կորպորատիվ հաքաթոններին։ Հեքըթոնը կարճաժամկետ միջոցառում է (առավել հաճախ անցկացվում է հանգստյան օրերին), որի ընթացքում թիմերը կամ անհատ մշակողները լուծում են կազմակերպչի կողմից հնչեցված մեկ խնդիր։ Բացի տպավորիչ մրցանակ շահելուց, որը կարող է օգտագործվել նախագիծը զարգացնելու համար, դուք կհանդիպեք ձեր ոլորտի լուրջ մարդկանց:

Հեքըթոններ անցկացնող ընկերություններն ակնհայտորեն հետաքրքրված են լրացուցիչ ապրանքներով. եթե նրանց դուր է գալիս ձեր նախագիծը, դուք լուրջ հնարավորություն ունեք ներգրավելու հեքըթոնի կազմակերպիչներին որպես ներդրողներ, ինչպես դա եղավ «Կառուցեք համալսարան» հաքաթոնում միանգամից երեք թիմի դեպքում: Դուք կարող եք դիտել գալիք հաքաթոնների ցանկը:

Եթե ​​​​հաքաթոնը ձեզ հարմար չէ, ապա ոչինչ չի խանգարում ձեզ ուղղակիորեն կապվել ներդրողի հետ, քանի որ ձեր արդեն իսկ պատրաստած փաստաթղթերի շնորհիվ դուք գիտեք, թե որքան ներդրումներ են ձեզ անհրաժեշտ (չնայած այս կետը կքննարկվի):

QIWI Universe/facebook

Որտեղ նայել

1. Հետևեք արահետին
Եթե ​​ձեր արտադրանքը, անկասկած, ինչ-որ տեխնիկական է (medtech, fintech և այլն) և լուծում է հստակ խնդիր, ապա նայեք ձեր ոլորտի խոշոր ընկերություններին, նրանցից շատերն ունեն իրենց ներդրումային լուծումները: Օրինակ, QIWI-ն ունի առանձին հարթակ, որի միջոցով կարող եք կապ հաստատել ընկերության հետ՝ ներդրումների խնդրանքով։

2. Լրտեսություն մեր հարեւաններին
Եթե ​​դուք ուշադիր և ուշադիր պատրաստել եք ձեր նախագծի ներկայացումը, ապա հավանաբար գիտեք ձեր ոլորտի բոլոր մրցունակ ստարտափները։ Գործարքների մասին տեղեկատվությունը հիմնական տեղեկատվական հոսք է, որը շատ հազվադեպ է թաքցվում: Դուք կարող եք առցանց ստուգել, ​​թե արդյոք ձեր մրցակիցները ներդրումներ են ստացել վերջին մեկ տարում, և եթե այո, ապա ումից: Ազատորեն կապվեք հիմնադրամների հետ, որոնք ներդրումներ են կատարել ձեր նման նախագծերում. սա նշանակում է, որ հիմնադրամն արդեն աշխատում է ձեր թեմայի հետ, ինչ-որ բան հասկանում է դրա մասին և կկարողանա գնահատել ձեր նախագիծը հետագա ներդրումների համար:

3. Անմիջապես կապվեք
Ամենապարզ և ակնհայտ խորհուրդը, որը չգիտես ինչու ոչ ոք չի օգտագործում՝ ուղղակի գրեք ներդրումային հիմնադրամներին։ Firrma կայքը ունի տարվա ամենաակտիվ (այսինքն՝ ամենաշատ գործարքներ իրականացրած) վենչուրային ֆոնդերի վարկանիշը: Կան և՛ սերմացու, և՛ նոր ֆոնդեր։ Այս դեպքում ալգորիթմը հետևյալն է. անհրաժեշտ է գնալ ներդրումային հիմնադրամի կայք, փորձել այնտեղ գտնել նախագծի ներկայացման ձևանմուշ, լրացնել այն և ուղեկցող նամակի հետ ուղարկել կայքում նշված հասցեով: Ներդրումային հիմնադրամներն իրականում կարդում են իրենց ստացած նամակները։ Նրանք գումար են վաստակում ներդրումներից և, իհարկե, չեն ցանկանում բաց թողնել հետաքրքիր տարբերակները։

Ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս գտնել որոշակի ֆոնդի ներկայացման ձևանմուշ և աշխատել դրա հետ, քանի որ ամեն դեպքում ձեզանից կպահանջվի տեղեկատվություն տրամադրել ստանդարտ ձևով, և դուք պարզապես կկորցնեք ժամանակ և որոշակի վստահություն, եթե չօգտագործեք փաստաթուղթ, որը հանրային տիրույթում։

cartierawards/instagram

Ներդրումների հասնելու ձևաչափերից մեկը ստարտափների մրցույթներն են։ Ամենից հաճախ դրանք կազմակերպելու համար միավորվում են ներդրումային ֆոնդը և խոշոր ընկերությունը, և հաղթողները երկուսն էլ ստանում են մրցանակներ՝ ներդրումների, ընկերության ծառայությունների տեսքով կամ երկուսն էլ: Օրինակ՝ «First Height» մրցույթը համատեղ անցկացվում է McKinsey & Company խորհրդատվական հսկայի և Winter Capital խոշոր ներդրումային հիմնադրամի կողմից։ Բայց Ռուսաստանում ամենահայտնի ստարտափ մրցույթը GenerationS-ն է։ Բացի հիմնական մրցույթից, ամեն տարի կան տարբեր անվանակարգեր, դրանցում հայտի և փորձագիտական ​​ստուգման գործընթացը կարող է ավելի պարզ լինել, այնպես որ ստուգեք, արդյոք այս տարի կա՞ հատուկ անվանակարգ ձեր նախագծի թեմայով, և եթե կա, ապա ազատ զգալ դիմել կայքում (հատուկ անվանակարգերի ցանկը գտնվում է կայքի գլխավոր էջի ներքևում):

Հատուկ ուշադրություն դարձրեք այն մրցույթներին, որոնք խթանում են կանանց ձեռներեցության զարգացումը։ Այսպիսով, Cartier հայտնի ոսկերչական տունը մրցութային ծրագիր ունի կին գործարարների համար ամբողջ աշխարհից։

Ի դեպ, միայն Cartier-ը չէ, որ ունի կանանց առանձին աքսելերացիոն և ներդրումային նախագծեր: Կարդացեք ավելին ՏՏ ոլորտում վարդագույն կանանց հատուկ հնարավորությունների մասին:

Ներդրողի ընտրություն

Կարևոր և պատասխանատու գործ. Որովհետև ներդրողը ձեզ տալիս է ոչ միայն փող, այլ նաև կապեր և հնարավորություն է տալիս այս գումարն ավելի շատ գումար վաստակել:

Բացի այդ, ներդրումային գումարը իզուր չի տրվում՝ այն կարելի է ստանալ միայն ընկերությունում բաժնեմասի դիմաց։ Այսինքն՝ թույլ տալով մեկ այլ մասնակցի ձեր նախագծում, որի շահերը անպայման կլինեն բացառապես կոմերցիոն, դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ ձեր գործողությունները որպես ծրագրի ղեկավար պետք է հաշվի առնեն նաև ներդրողի համար հնարավոր օգուտները:

Սա է ներդրումների և վարկավորման հիմնական տարբերությունը՝ վարկը պարզապես կարելի է վերադարձնել և մոռանալ, իսկ ներդրողը կմնա ձեզ մոտ այնքան ժամանակ, քանի դեռ չի լքել նախագիծը (վաճառել իր մասնաբաժինը): Այսպիսով, եթե ձեր նախագիծը ներառում է զարգացման համեմատաբար պարզ ցիկլ և չի պահանջում մեծ ֆինանսական միջոցներ, ապա ձեզ համար հավանաբար ավելի հեշտ և արագ կլինի վարկ վերցնել բիզնեսի զարգացման համար և միայն դրանից հետո ավելի մեծ ներդրումներ ներգրավել՝ նախագիծը ծավալելու համար:

Որ տարբերակն էլ ընտրեք, մաղթում եմ ձեզ հաջողություն և քաջություն. անկախ ձեր ներդրումային որսի արդյունքից, ֆոնդերի հետ շփվելու և շնորհանդեսներ անելու փորձը հավերժ կմնա ձեզ հետ: