Pirmiausia turėtumėte suprasti, kodėl jums reikia platinti užsienio prekės ženklą. Visi mano, kad tai lengva ir paprasta. Jie pasitiki „Unilever“ ir „Procter & Gamble“ sėkme, nesuvokdami, kad platinimas yra didelė atsakomybė.
Turite suvokti, kad pinigų skirstydami užsidirbsite tik ilgalaikėje perspektyvoje, kai išmoksite derėtis su tiekėjais ir suformuosite klientų bazę. Tam reikia skirti visą savo laiką. Tai negali būti laikoma papildomu verslu.
Išbandykite produktą
Kai nuspręsite, kokius produktus norite atvežti į Rusijos Federaciją, prasminga užsisakyti testerius. Dar geriau, negailėkite ir išleiskite 100-200 tūkstančių rublių: gaukite vizą į šalį, kurioje produktas pagamintas, ir eikite į parodą. Apsvarstykite skirtingus prekės ženklus, išbandykite patys, pasikalbėkite su įmonės atstovais. Į tokias parodas skrendame kasmet.
Užduokite teisingus klausimus
Renkantis tiekėjų įmonę visada atkreipiu dėmesį į pakuočių kokybę. Žmones pasitinka jų drabužiai, todėl visada užduodu sau du testo klausimus: „Ar aš noriu tai naudoti pats? Antra: „Ar man nebus gėda dovanoti tai mylimam žmogui? Jei abu testai sėkmingai išlaikyti, produktas gali būti svarstomas. Tačiau svarbu atminti, kad gera pakuotė ne visada reiškia gerą kokybę.
Toliau reikėtų pasikalbėti su pardavėjais, nes bendradarbiaudami bendrausite su jais arba su vadovais. Jei jie draugiški ir atviri, tai privalumas. Produktų kokybę galite įvertinti tik asmenine apžiūra; aš pati testuoju vyrišką kosmetiką.
Į Rusiją atsivežu gaminių testerius ir konsultuojuosi su specialistais. Mūsų atveju kosmetikos testerius paskirstau kirpėjams, su kuriais bendradarbiaujame. Visi jie puikiai supranta produktą ir tendencijas bei duoda gerų patarimų.
Pasirinkite prekės ženklą
Kartais geriau rinktis Rusijoje dar nežinomą prekę. Su juo bus lengviau įeiti į rinką. Klientai pavargo nuo pavargusių ir pabodusių prekių ženklų, o žmonės ieško analogų. Tuo pačiu metu prekės ženklas su dideliu pavadinimu greičiausiai jau turi platintojų Rusijos Federacijoje, o jei ne, tada jo sąlygos nebus pačios optimaliausios.
Kiek investuoti?
Norėdami tapti, pavyzdžiui, angliško prekės ženklo platintoju, turėsite investuoti mažiausiai 2–3 tūkstančius svarų (170–270 tūkstančių rublių). To pakaks pirmai prekių partijai įsigyti. Tokiu būdu galite greitai parduoti ir išbandyti rinką. Toliau turite suprasti, ar produktas yra paklausus, ir tęsti verslą.
Tinkamas apsipirkimas
Turite dvi įvykių raidos galimybes. Pirmasis – pabandyti investuoti apie 4-5 milijonus rublių į tolesnius pirkimus, priklausomai nuo pardavimo apimties ir produkcijos vieneto savikainos. Jūs perkate, atvežate ir perparduodate.
Antrasis variantas – tartis su tiekėju dėl atidėjimo ar įgyvendinimo. Galima susitarti su užsienio tiekėju, net jei įmonė dar neturi atpažįstamo pavadinimo. Bet tai galima padaryti tik asmeniškai apsilankius tiekėjo įmonėje. Jei gerai kalbate angliškai, turite diplomatinių įgūdžių ir esate artimi Europos kultūrai, jums tai nebus sunku.
Čia daug kas priklauso nuo jūsų. Tai priklauso nuo to, kaip supranti rinką, produktą, kiek pasitiki savimi ir savo galimybėmis. Visa tai svarbu, kai derinatės su tiekėju asmeniškai. Žinau atvejų, kai beveik identiškos įmonės su tiekėju susitarė dėl visiškai skirtingų sąlygų dėl išskirtinės prekės.
Viena įmonė gavo prekę nieko nemokėjusi ir gavo kredito liniją už prekę už 30 tūkstančių svarų (2,7 mln. rublių), o kita pati sumokėjo gamintojui 9-10 milijonų rublių, kad gautų išskirtinį.
Kaip derėtis pelningai
Įmonė, turinti savo faktinę produkciją, pasiūlys Jums daug palankesnes atidėjimų, pardavimo ir atsiskaitymo sąlygas. Jei įmonė ne pati gamina prekes, o užsako iš kitų gamyklų, greičiausiai ji nesutiks su tokiomis sąlygomis.
Tuo pačiu metu atidžiai klausykite tiekėjo. Jeigu jums pasakys, kad dabar ne eksportas yra pagrindinė jų užduotis, o pagrindinis tikslas – vietinės rinkos plėtra, neturėtumėte turėti iliuzijų ir kovoti su uždaromis durimis. Ieškokite kito tiekėjo.
Prekių išvalymas per muitinę
Sunkiausia yra atvežti prekes į Rusiją. Čia geriau naudotis brokerio (krovinių ir prekių įforminimo muitinėje specialisto) sąlygomis. Jis pats tikrins dokumentus, kontroliuos nomenklatūras, surašys deklaracijas.
Tuo pačiu metu muitinės formalumų metu privalote nedelsiant sumokėti muitą už visas prekes ir PVM už visus importuojamus produktus. Taip pat mokate už pristatymo ir sandėliavimo paslaugas.
Daugelis įmonių bando sutaupyti muitų ir mokesčių, bando kažkaip apeiti šias problemas. Mano rekomendacija – ne! Jokiu būdu nežaiskite su valstybe ir mokesčiais. Geriau suformuokite tinkamą kainą, optimizuokite verslo procesus ir valdymo struktūrą. Bet jūs negalite išvengti mokesčių. Įstatyminis verslo „teisingumas“ yra jo pagrindas, ant kurio galite ramiai kurti savo verslą toliau.
Apskritai, nereikia bijoti sunkumų. Neturėtumėte imtis verslo, jei norite skųstis. Bet jei esi kvailas optimistas, viskas susitvarkys.
Kiekvienas iš mūsų ne kartą yra girdėjęs žodį „platintojas“, tačiau ne kiekvienam teko galvoti, kaip tapti platintoju. Visi šiame gyvenime ieškome savęs, o platintojo profesija suponuoja laisvę, įskaitant finansinę laisvę.
Distributorius – tai prekybos įmonė, palankiomis sąlygomis perkanti produkciją iš gamintojų ir parduodanti produkciją regioninėse rinkose. Platintojas yra antroji prekybos grandinės grandis, ji ateina iškart po gamintojo.
Kaip tapti oficialiu platintoju?
Platintojo pelno paslaptis slypi tame, kad jis dirba su gamintojais pačiomis palankiausiomis sąlygomis, gaudamas privilegijas ir maksimalią įmanomą nuolaidą gaminiams.
Kokios yra platintojo pareigos? Jis privalo vykdyti aktyvius pardavimus pagal gerai parinktą darbo schemą. Raktas į sėkmę bus energija, verslumas ir gebėjimas vykdyti bei sudaryti pelningus sandorius. Čia yra pagrindinis platintojo pareigų sąrašas:
- aktyvi klientų paieška;
- produktų pristatymų vedimas;
- sutarčių pasirašymas ir sandorių sudarymas.
Ko reikia norint tapti platintoju?
Įvaldyti šią profesiją gali kiekvienas, turintis reikiamų prigimtinių savybių ir degantis noras užsidirbti gerų pinigų dirbdamas sau. Jei norite tapti konkrečios įmonės platintoju ir jau esate individualus verslininkas, tiesiog turite pateikti paraišką gamintojui. Dėmesio, įmones bendradarbiauti reikėtų rinktis atidžiai! Pirmenybę teikite žinomiausioms įmonėms, turinčioms didelę patirtį, darbo stažą ir gerą reputaciją. Nepatingėkite lyginti bendradarbiavimo sąlygų, skaičiuoti naudą ir ekonominį efektą, ieškoti spąstų. Pasirinkite geriausią, tik taip galite aplenkti konkurentus ir pasiūlyti savo 
potencialiems klientams aukščiausios kokybės produktus už priimtiną kainą.
Kai jūsų paraiška bus peržiūrėta, gausite atsakymą. Jei sprendimas bus teigiamas, įmonės specialistai susisieks su jumis ir patikslins visas bendradarbiavimo detales. Bendradarbiavimas gali būti reguliarus arba nuotolinis. Įprastas bendradarbiavimas vyksta vienoje vietovėje ar rajone, o nuotolinis bendradarbiavimas vyksta skirtinguose regionuose arba ieškant klientų per a.
Dabar jūs žinote daugiau apie tai, kaip tapti sėkmingu platintoju. Dirbkite, judėkite į priekį, mokykitės ir veikite, o tada sėkmė, sėkmė ir finansinė gerovė tikrai taps nuolatiniais jūsų verslo palydovais!
Kaip tapti distributoriumi – kas jis yra ir ką jis veikia + 7 detalūs žingsniai + rekomendacijos bendradarbiauti su užsienio įmonėmis.
„Paskirstymo“ sąvoka yra žinoma daugeliui, nors ši veiklos šaka posovietinėse šalyse yra gana nauja.
Tačiau nepaisant to, daugelis domisi šiuo klausimu kaip tapti platintoju.
Tiesą sakant, tai nėra sunku, tačiau prieš pasirenkant tokią profesiją reikia susipažinti su jos ypatybėmis ir veikimo principais.
Kas yra platintojas?
Prieš pradedant svarstyti, kaip tapti platintoju, verta išsiaiškinti, kas tai yra.
Žodis „distributorius“ yra angliškos kilmės (distributor) ir išvertus reiškia platintojas, platintojas.
Ekonomine kalba kalbant, tai fizinis asmuo (individualaus verslininko pavidalu) arba juridinis asmuo (įmonė), perkantis prekes žemomis kainomis tiesiogiai iš gamintojo, kad būtų galima jas toliau parduoti pirkėjams, prekiautojams ar kt. pardavėjai.
Trumpai ir paprastai tariant, platintojas yra tarp gamintojo ir pirkėjo ar pardavėjų.
Yra keletas prekių judėjimo schemų:
su vienu ar daugiau pardavėjų
Gamybos įmonė → Platintojas → Pardavėjas → Mažmenininkas → Galutinis vartotojas
be pardavėjo
Gamybos įmonė → Platintojas → Mažmenininkas → Galutinis vartotojas
tiesioginis pardavimas (dažniausiai naudojamas tinklinėje rinkodaroje)
Gamybos įmonė → Platintojas → Galutinis vartotojas
Kaip matote, prekių judėjimo grandinėje nuo gamintojo iki galutinio vartotojo, nesvarbu, kiek ji bebūtų, platintojas bus antroje vietoje.
Jis gali parduoti produktus prekiautojams arba iš karto pateikti juos klientams.
Pagrindinis skirtumas tarp platintojo ir kitų tarpininkų yra tas, kad jis yra oficialus gamintojo atstovas ir turi išskirtinę teisę platinti gaminius tam tikroje teritorijoje.
Tuo pačiu metu tarp jų sudaroma sutartis, kurioje bus aprašytos bendradarbiavimo sąlygos, įskaitant kainų politiką.
Savo ruožtu platintojo pajamos yra nuolaida, kurią suteikia gamybinė įmonė.
Kokie yra platintojų tipai:
- bendras – turi pagrindinę teisę savarankiškai platinti prekes;
- išskirtinis – turi vienintelę teisę platinti prekę tam tikroje teritorijoje. Dažniausiai tokie platintojai sudaro oficialių prekiautojų tinklą ir per jį parduoda prekes.
Vienas gamintojas gali turėti kelis platintojus, o tie, savo ruožtu, gali būti kelių įmonių atstovai.
Kuo skiriasi platintojas ir prekiautojas?
Daugelis žmonių painioja platintoją su prekiautoju, nes abu veikia kaip tarpininkai ir prekių pardavėjai.Pagrindiniai jų skirtumai įstatyme niekur nenurodomi, nes jų bendradarbiavimo sąlygos bus nurodytos sutartyse.
Tačiau paprastai kalbant, platintojas parduoda prekes tik didmeniniais kiekiais, o prekiautojas dažniausiai dirba smulkiai didmeninei ir mažmeninei prekybai.
| Kriterijus | Platintojas | Pardavėjas |
|---|---|---|
| Vieta prekių judėjimo grandinėje | Antra. Jis perka prekes tiesiai iš gamintojo ir gali jas parduoti kitiems tarpininkams ar galutiniams vartotojams. | Trečia. Ji perka prekes iš platintojų ir parduoda jas mažmenininkams arba galutiniams vartotojams. |
| Teisė į oficialų atstovavimą | Tik platintojas turi teisę būti oficialiu atstovu, jis veikia įmonės vardu | Dirba savo vardu, todėl yra savarankiškesnis ir mobilesnis. |
| Tikslas | Prekybos tinklo kūrimas ir plėtra. Platintojas turi nuolat ieškoti naujų pardavėjų ar mažmenininkų. | Prekių pardavimas ir pristatymas vartotojui kuo greičiau už prekiautojui palankią kainą. |
| Finansinė nauda | Dažniausiai kainą, už kurią platintojas parduoda prekę, nurodo pats gamintojas. Taigi atstovas gauna nuolaidą, kuri bus jo pajamos. | Pardavėjas gali savarankiškai nustatyti kainos antkainį. Pajamos bus skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo išlaidų. |
Kaip tapti platintoju ir ką jis veikia?
Jei užduodate klausimą: „Kaip tapti platintoju?“, tuomet turėtumėte žinoti, ką tiksliai jis daro:- prekybos tinklo plėtra ir plėtra;
- nuolatinis pardavimo rinkos stebėjimas;
- paaukštinimas, su kuo jis bendradarbiauja;
- naujų pardavėjų ir mažmenininkų paieška;
- prekių paklausos Jūsų regione analizės atlikimas;
- rinkodaros paslaugų teikimas prekiautojams;
- perkant elektroninę ar buitinę techniką ir įrangą, montavimas, konfigūravimas ir garantinis aptarnavimas.
Žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip tapti platintoju
Taigi, jei jus domina, kaip tapti platintoju, turėtumėte žinoti, kad tarp jūsų ir gamintojo bus sudaryta sutartis, kuri vadinama „platinimo sutartimi“.
Jame bus nurodyta:
- abiejų šalių teisės ir pareigos;
- prekių pirkimo-pardavimo sąlygos;
- kainų politika.
Kartais gamintojas reikalauja, kad būsimas platintojas išlaikytų bandomąjį laikotarpį.
Per šį laiką jis gali pademonstruoti savo profesionalumą pardavimų srityje.
Jei viskas klostosi gerai, tuomet platintojas gauna oficialaus ar išskirtinio įmonės atstovo sertifikatą.
Dabar pereikime prie nuoseklių instrukcijų, kaip tapti platintoju:
Šiems tikslams galite naudotis internetu (socialiniais tinklais, teminėmis svetainėmis), lauko reklama, reklama vietinėje spaudoje.
Kokias klaidas savo veikloje dažnai daro platintojai, sužinosite iš vaizdo įrašo:
Jei ieškote atsakymo į klausimą: " Kaip tapti platintoju?“, tada patys nuspręskite, kiek laiko esate pasiruošę skirti tokiai veiklai.
Jūsų pajamos tiesiogiai priklausys nuo jūsų noro dirbti.
Jei esate studentė ar jauna mama, galite rinktis tinklinę rinkodarą, tokiu atveju sugaišite tik pusę savo darbo dienos.
O bendradarbiaudami su dideliais gamintojais, gaminančiais brangius produktus, galite turėti milijoninę apyvartą.
Todėl rinkitės kryptį pagal savo galimybes ir kibkite į darbą.
Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu
Pasirinkite kryptį, kuria norite dirbti.
Tai gali būti maistas, namų apyvokos prekės, buitiniai ar elektroniniai prietaisai, automobiliai ir daug daugiau.
Norėdami tai padaryti, išanalizuokite rinką, galbūt kai kurios nišos dar nėra užimtos, tačiau jų paklausa yra.
Taip pat apsvarstykite naujas įmones, kurių jūsų vietovėje dar nėra.
Norėdami tai padaryti, apsilankykite teminiuose forumuose ir skelbkite skelbimus.
Pasyvią pirkėjų paiešką galima atlikti susikūrus savo svetainę.
Galbūt potencialūs klientai jus suras patys.
Savarankiškai keliaukite po regioną ieškodami pardavimo vietų.
Norėdami tai padaryti, turite pasiimti su savimi pavyzdžius ir keliauti po savo regioną su bendradarbiavimo pasiūlymais.
Čia svarbu turėti galimybę panaudoti savo bendravimo įgūdžius.
Sukurkite rinkodaros ir pardavimo skyrių.
Jei nesate pasirengęs dirbti vienas, pasamdykite kelis gerus rinkodaros specialistus ir pardavėjus, kurie turės savo klientų bazę.
Pavyzdžiui, mechanikas gali parduoti pramoninę įrangą, nes turi specifinių žinių tame sektoriuje;
- Raskite tinkamą įmonę ir pasiūlykite jai savo paslaugas. Reikiamą informaciją galima gauti internete arba iš pramonės katalogų;
- Nuspręskite dėl produktų asortimento. Pavyzdžiui, kartu su keltuvais, skirtais automobilių remontui, vartotojams galite pasiūlyti balansavimo stovus, kompresorius ir kitą automobilių servisų įrangą;
- Sudaryti žodinę arba rašytinę sutartį su įmone;
- Atidžiai išstudijuokite gaminį, kad nustatytumėte jo komercinius ir techninius pranašumus.
Privalumai ir trūkumai Prieš tapdami įmonės atstovu savo mieste, turite susipažinti su visais šios profesijos privalumais ir trūkumais. Privalumai:
- Viršutinės pajamų lygio ribos nėra.
Užsienio įmonės platintojas Rusijoje: kaip pradėti verslą ne nuo nulio
Kuo efektyviau dirbi, tuo daugiau uždirbi;
- Įmonėje nėra konkurentų;
- Stipraus partnerio palaikymas;
- Nemokamas mokymas;
- Greita pradžia.
- Nuolatinio atlyginimo trūkumas;
- Didelė rizika prarasti pradinį kapitalą.
Kur galiu rasti įmonę? Domina kaip tapti įmonės pardavimų atstovu? Daugelis gamintojų informaciją apie laisvas darbo vietas skelbia savo interneto svetainėse. Taip pat galite siųsti savo gyvenimo aprašymą įvairioms įmonėms.
Galbūt kas nors atsakys ir pasiūlys bendradarbiauti. Stenkitės surinkti kuo daugiau informacijos apie skirtingų įmonių veiklą.
Tai padės pasirinkti tinkamą tiekėją, nuo kurio 90% priklauso jūsų verslo sėkmė. Neturėtumėte teikti pirmenybės jokiam tiekėjui dėl mažų kainų.
Kaip tapti gamintojo platintoju
Jei jums suteikta ši galimybė, nepraleiskite progos!
- Sudarykite sutartį su užsienio įmone, pagal kurią jums bus suteiktas tam tikras laikas parduoti gaminius, po kurio tik jūs turėsite prisidėti pinigais.
- Sudarykite sutartį su užsienio gamintoju ir gaukite užsakymus iš tiekėjų ir prekiautojų, ty dirbkite su visu išankstiniu apmokėjimu.
Gamintojas gali turėti bet kokį platintojų skaičių, kaip ir platintojas gali turėti neribotą tiekėjų skaičių. Taip pat turėsite teisingai sudaryti el. laišką, kuriame turėsite nurodyti savo darbo patirtį, bendradarbiavimo su jumis privalumus, rinkos situaciją jūsų šalyje, galimybes parduoti produktus jūsų regione ir kt.
Kaip tapti užsienio įmonės distributoriumi?
Visų pirma, reikės išstudijuoti užsienio įmonės darbo su platintojais specifiką ir pagrindines sąlygas, taip pat supažindinti juos su Rusijos sąlygų ypatumais. Tokiu atveju taip pat turėsite keliauti į užsienio komandiruotes ir vesti pristatymus užsienio kalba.
Svarbu
Tokios derybos ir tvirtinimai pareikalauja daug laiko ir papildomų pastangų – turėsite savarankiškai išstudijuoti daug papildomos informacijos, būti pasirengę daug paaiškinti ir įtikinti partnerius projekto ekonominiu pelningumu, o derybos teks vesti tarptautiniu mastu. lygio ir pagal tarptautinius verslo standartus. Čia labai svarbu kompetentingai pasiruošti ir vesti derybas bei pristatymus potencialiems užsienio partneriams.
Labai svarbu išstudijuoti visus bendradarbiavimo niuansus, parengti kompetentingą verslo planą ir pristatymą, pateikti pirkimo ir pardavimo prognozės planą.
Kaip tapti platintoju: 7 išsamūs žingsniai
Todėl į platintojo pareigas įeina produkto reklamavimas rinkoje, tikslinės rinkos išplėtimas ir nuolatinė pirkėjų paieška. Ką reikia padaryti norint tapti distributoriumi Besidomintiems šia profesija pirmiausia rūpi, kaip tapti konkrečios įmonės distributoriumi.
Norėdami tai padaryti, turite sudaryti specialią platinimo sutartį ir gauti oficialų sertifikatą, kurį patvirtina gamybos įmonės generalinis direktorius. Po to galite pradėti platinti produktą, kurį tiekėjas pateikia platintojui už kainą, dėl kurios jie susitaria iš anksto.
Tačiau tai, kas išdėstyta pirmiau, aktualu bendradarbiaujant su dideliais gamintojais, o jei kalbame apie įmonės, užsiimančios smulkiu verslu, produktą, greičiausiai pirmiausia turėsite bendradarbiauti pardavėjo pagrindu, ty visiškai įsigyti produktas iš jo.
Kaip tapti sėkmingu platintoju savo regione
Atsižvelgiant į prekės specifiką ir esamą situaciją rinkoje, užsienio gamintojas gali turėti vieną arba kelis platintojus, tai lemia pagrindines sutarties tarp gamintojo ir platintojo sąlygas. Esama rinkos situacija bei prekių specifika taip pat lemia ir prekybos tinklo organizavimo sąlygas bei platintojo darbo intensyvumą.
Kai kurie užsienio gamintojai jau turi kokią nors atstovybę ar tiesiog biurą importuojančioje šalyje, tuomet gana paprasta užmegzti ryšį su gamintoju-tiekėju, nes įmonių atstovai jau gerai susipažinę su Rusijos verslo ypatumais ir bus lengviau ir greičiau su jais susitarti dėl visko. Jeigu užsienio įmonė neturi atstovų mūsų šalyje, tai kontaktams užmegzti prireiks kur kas daugiau laiko ir gero užsienio kalbos mokėjimo.
Kaip tapti platintoju?
Tai reiškia, kad pirkėjas turi įnešti pinigus už prekes į pardavėjo sąskaitą, po kurio po tam tikro laiko jis gaus savo pirkinį. Jei pažvelgtume į tai verslininko akimis, situacija atrodytų taip:
- Verslininkas pasirašo sutartį su tiekėju dėl prekių pirkimo tarpininkų kainomis;
- Eksponuoja prekes, parduodamas savo išparduotuvėje, tiksliau – įtraukia į kainoraštį ir įvairią reklaminę medžiagą;
- Pirkėjas sumoka už pirkinį, po to už gautus pinigus perkate prekes iš tiekėjo ir pervedate pirkėjui.
Jei norite tapti įmonės atstovu regione be didelių finansinių investicijų, rinkitės rinkos segmentą, kuriame yra prekės, kurių savikaina svyruoja nuo 5-20 tūkst.
rublių
Kaip tapti platintoju
Dėmesio
Taip pat reikėtų atsižvelgti į visas galimas rizikas dėl nestabilios šalies ekonominės situacijos, valiutų kurso svyravimų ir pan.. Užsienio gamintojas greičiausiai pirmenybę teiks įmonei, kuri turi savo sandėlį, transportą ir gerai veikiančią darbo schema.
Be to, periodiškai turėsite keliauti į užsienį ir iš ten pristatyti prekes, o tai taip pat reikalauja tam tikrų materialinių išlaidų. Jei noras vis tiek per didelis, išbandykite šias galimybes.
- Labai retai, bet vis tiek pasitaiko, kad gamintojas pasiruošęs nemokamai atsiųsti bandomuosius gaminio pavyzdžius. Toks darbas labiau būdingas mažoms jaunoms įmonėms.
Kaip tapti oficialiu įmonės atstovu savo mieste?
Taip pat svarbu pažymėti, kad tokiose sutartyse numatytas prekių tiekimas išankstinio apmokėjimo pagrindu. Taip pat gali būti tam tikrų papildomų sąlygų, susijusių su nekokybiškų ar netinkamų parduoti gaminių grąžinimo laiku ir kitais apribojimais.
Kai kuriais atvejais tokia darbo schema gali būti nelabai priimtina. Bet kokiu atveju, kad ir kokią darbo schemą pasirinktumėte sau, būtina iš anksto pasistudijuoti, derėtis ir sutartyje aiškiai išdėstyti visas partnerystės sąlygas.
Kiek pinigų reikia investuoti ir ar galima apsieiti be kapitalo investicijų Apskritai bet kokio verslo organizavimas reikalauja bent minimalių kapitalo investicijų? Jei neturite galimybės ar noro apmokėti reikiamų startinių išlaidų, tuomet tokiu atveju pasiūlykite savo užsienio partneriui būsimas finansines išlaidas paskirstyti šalims arba jas atidėti laikui bėgant.
Turite suvokti, kad pinigų skirstydami užsidirbsite tik ilgalaikėje perspektyvoje, kai išmoksite derėtis su tiekėjais ir suformuosite klientų bazę. Tam reikia skirti visą savo laiką. Tai negali būti laikoma papildomu verslu. Išbandykite produktą Kai nuspręsite, kokius gaminius norite vežti į Rusijos Federaciją, prasminga užsisakyti testerius. Dar geriau, negailėkite ir išleiskite 100-200 tūkstančių rublių: gaukite vizą į šalį, kurioje produktas pagamintas, ir eikite į parodą.
Apsvarstykite skirtingus prekės ženklus, išbandykite patys, pasikalbėkite su įmonės atstovais. Į tokias parodas skrendame kasmet. Užduokite teisingus klausimus Renkantis tiekėjo įmonę, visada atkreipiu dėmesį į pakuotės kokybę.
