Llogaritja e saktë efikasiteti ekonomik reklamimi paraqet vështirësi të mëdha, pasi ky mjet marketingu zakonisht nuk jep efektin e plotë menjëherë. Për më tepër, rritja e qarkullimit tregtar shpesh shkaktohet nga faktorë jo reklamues - për shembull, një ndryshim në fuqinë blerëse të popullsisë për shkak të çmimeve më të ulëta, zgjerimi i rrjetit të shpërndarjes së mallrave, etj. Prandaj, është pothuajse e pamundur të merren të dhëna të sakta për kosto-efektivitetin e reklamave. Megjithatë, si reklamuesit ashtu edhe reklamuesit duan të kenë në dispozicion një mjet vlerësimi, edhe nëse ai është i përafërt.
Për të llogaritur efikasitetin ekonomik, specialistët e reklamave përdorin metodat e mëposhtme:
1. Raporti ndërmjet fitimit të marrë nga qarkullimi shtesë i shkaktuar nga aktivitetet e reklamimit dhe kostot e reklamimit përcaktohet me formulën:
E \u003d Td H Nt / 100 - (Zr + R) (1)
Td - qarkullim shtesë nën ndikimin e reklamave, njësitë e parave të gatshme;
Нт - kompensim tregtar për një njësi mallrash, % e çmimit të shitjes;
R - shpenzime shtesë për sa i përket rritjes së qarkullimit, njësitë cash
Rezultati i aktiviteteve promovuese mund të jetë: pozitiv - kostoja e reklamimit është më e vogël se efekti i përftuar; negative - kostoja e reklamimit është më e lartë se efekti i marrë; neutral - kostoja e reklamimit është e barabartë me efektin e marrë.
R \u003d P H 100 / Z, (2)
3. Efikasiteti ekonomik i reklamës mund të identifikohet me metodën e alternativave të synuara, duke krahasuar planet e planifikuara dhe treguesit aktualë, vlerësuar si rezultat i investimit në një fushatë reklamuese. Efikasiteti përcaktohet nga formula:
E \u003d (Pf - Z) / (Po - Z) H 100 (3)
Pf - ndryshimi aktual në vëllimin e fitimit gjatë periudhës së shpalljes, njësi monetare;
Për - ndryshimi i planifikuar në vëllimin e fitimit gjatë periudhës së shpalljes, njësitë monetare;
Efikasiteti ndikim psikologjik media reklamuese karakterizohet nga numri i mbulimit të konsumatorit, shkëlqimi dhe thellësia e përshtypjes që këto media lënë në kujtesën e një personi, shkalla e vëmendjes.
Efektiviteti i ndikimit psikologjik të reklamave tek konsumatori mund të përcaktohet përmes vëzhgimeve, eksperimenteve dhe anketave.
Metoda e vëzhgimit përdoret në studimin e ndikimit tek konsumatorët e mediave individuale të reklamave. Kjo metodë është pasive në natyrë, pasi vëzhguesi nuk ndikon në asnjë mënyrë te blerësi, por, përkundrazi, kryen vëzhgime në mënyrë të padukshme për të. Sipas një skeme të paracaktuar, vëzhguesi regjistron të dhënat e marra, të cilat më pas analizohen në mënyrë gjithëpërfshirëse. Vëzhguesi, për shembull, vëren se cila kabinë e panairit apo ekspozita-shitjes tërheq vëmendjen më të madhe blerësit, sa kohë qëndrojnë këmbësorët në një vitrinë të caktuar, sa njerëz hyjnë në dyqan pasi janë njohur me vitrinën, cili produkt në vitrinë është me interes më të madh dhe çfarë kërkesash është.
Metoda e vëzhgimit ju lejon të vlerësoni ndikimin psikologjik të reklamimit në kushte natyrore, në komunikimin e drejtpërdrejtë të konsumatorit me një medium të caktuar reklamues.
Duke vlerësuar efektivitetin e mediave individuale të reklamave, para së gjithash, përcaktohet nëse ky medium e arrin qëllimin e tij. Pra, për të përcaktuar shkallën e tërheqjes së vëmendjes së blerësve ndaj reklamave në natyrë (vitrinë), mund të përdorni formulën e mëposhtme:
ku B është shkalla e tërheqjes së vëmendjes së kalimtarëve; Rreth - numri i njerëzve që i kushtuan vëmendje reklamimit në natyrë (vitrinë) gjatë një periudhe të caktuar; P është numri total i personave që kanë kaluar pranë vitrinës në të njëjtën periudhë.
Të dhëna të tilla mund të merren nga leximet e çeqeve të grushtuara në përmbledhje kasa, dhe duke regjistruar faktet e blerjes së produktit të reklamuar nga kontrollorët e arkës.
Një tregues i efektivitetit të mjeteve që reklamojnë vetë ndërmarrjen e tregtisë me pakicë është raporti i numrit të vizitorëve në dyqan gjatë periudhës së aplikimit të këtyre fondeve me numrin e vizitorëve mesatarisht në ditë. Këto të dhëna mund të merren nga vëzhguesit ose me ndihmën e fotocelës.
Kur përdorni metodën e vëzhgimit, në të gjitha rastet është e nevojshme të respektohen një sërë kushtesh: vëzhgimi duhet të kryhet gjatë ditëve të javës që nuk karakterizohen nga një intensitet i shtuar i flukseve të klientëve (mundësisht në mes të javës); kohëzgjatja e vëzhgimeve varet nga natyra e mjetit reklamues, efektiviteti i të cilit duhet të përcaktohet.
Së bashku me metodën e vëzhgimit, përdoret gjerësisht metoda eksperimentale. Kjo metodë është aktive. Studimi i ndikimit psikologjik të reklamave këtu bëhet në kushte të krijuara artificialisht nga eksperimentuesi. Nëse vëzhgimi rregullon vetëm mënyrën se si konsumatori lidhet, për shembull, me një shfaqje të caktuar të mallrave, atëherë eksperimentuesi mund të riorganizojë mallrat dhe më pas të vëzhgojë ndryshimin në reagimin e blerësve.
Në të njëjtën mënyrë, eksperimentuesi mund të krijojë një sërë kombinimesh të mediave reklamuese dhe, duke krahasuar reagimet e blerësve, të zgjedhë më të suksesshmin prej tyre.
Veçanërisht i përhapur ishte studimi i efektivitetit të ndikimit psikologjik të mediave reklamuese përmes eksperimenteve në vendet e huaja. Kjo metodë përdoret për të përcaktuar ndikimin tek blerësit e ekranit të dritareve, paketimit, reklamave në shtyp, reklamave në radio ose televizion. Pra, nëse duhet të vlerësoni ndikimin psikologjik te blerësi i paketimit të produktit, atëherë i njëjti produkt (për shembull, pluhur larës) vendoset në pako të ndryshme.
Efektiviteti psikologjik i një mediumi të tillë reklamues si një reklamë në një gazetë ose revistë përcaktohet nga eksperimenti i mëposhtëm. Reklama përfshin një kupon me tekstin e një kërkese për të dërguar një prospekt, katalog ose mostër. Blerësi duhet të shkurtojë dhe dërgojë këtë kupon kompani tregtare, adresa e së cilës tregohet në tekstin e shpalljes. Sipas numrit të kuponëve-kërkesave të marra nga lexuesit, reklamuesi gjykon nëse reklama e tij u vu re në shtypin periodik dhe nëse teksti i kësaj reklame doli mjaftueshëm bindës dhe interesant. Megjithatë, duhet theksuar se një numër i vogël i kërkesave të pranuara mund të mos jetë rezultat i cilësisë së ulët të reklamave, por fakti që vetë produkti i reklamuar, për disa arsye, nuk u nevojitej blerësve.
Metoda e votimit vlen edhe për metoda aktive përcaktimi i ndikimit psikologjik të reklamave. Kjo metodë kërkon kohë, por shumë më e besueshme se të tjerat, pasi ju lejon të identifikoni drejtpërdrejt nga vetë blerësi qëndrimin e tij jo vetëm ndaj mediumit të reklamimit në tërësi, por edhe ndaj përbërësve individualë të këtij mediumi. Duke përdorur metodën e sondazhit, mund të vlerësoni ndikimin e një mediumi reklamues tek blerësit dhe të përcaktoni se cilët elementë të dizajnit të tij tërheqin më shumë vëmendjen dhe mbahen mend më mirë.
Për të përcaktuar efektivitetin e një mediumi të caktuar reklamues, hartohen pyetësorë, të cilët, sipas një programi të paracaktuar, vihen në vëmendje të konsumatorëve me shkrim, në biseda personale, në radio ose televizion. Një analizë e përgjigjeve të marra na lejon të nxjerrim përgjithësime dhe përfundime të përshtatshme.
Kryerja e sondazheve kërkon një investim të konsiderueshëm kohe dhe përfshirje në këtë punë. një numër i madh të njerëzve. Megjithatë, rezultatet e marra mund të mos jenë mjaftueshëm të plota. Në të vërtetë, ndonjëherë edhe për vetë blerësin nuk është e qartë nëse ai i ka blerë mallrat nën ndikimin e reklamave ose me këshillën e një miku, apo është udhëhequr nga disa konsiderata të tjera. Përveç kësaj, ndonjëherë pyetje me gojë blerësit mund të jenë të kujdesshëm. Prandaj, është më e përshtatshme t'i ftojmë ata të plotësojnë një pyetësor, duke përshkruar objektivat e sondazhit, në mënyrë që blerësi të dijë qëllimin e tij dhe të përpiqet t'u përgjigjet pyetjeve më saktë.
Efektiviteti i një eventi reklamues ose i një mediumi reklamues individual mund të shprehet me numrin e konsumatorëve të mbuluar nga reklama, si dhe me sasinë e kostove për shikues, lexues, etj. Kështu, përshtatshmëria e publikimit të një reklame gazete në një botim të caktuar përcaktohet duke përcaktuar numri total njerëz që do të jenë në gjendje ta lexojnë atë (numri varet kryesisht nga tirazhi i gazetës), ose kostoja e reklamës për lexues.
Reklamimi në Yandex.Direct ose Google AdWords duhet të zgjidhë probleme specifike të biznesit. Për të përcaktuar nëse po lëvizni në drejtimin e duhur, duhet të monitoroni secilën reklamë, duke optimizuar cilësimet e saj dhe duke rritur gradualisht fluksin e trafikut të synuar. Përshtatja e reklamave tuaja audienca e synuar dhe buxheti më pas kohë të caktuar pas fillimit të tij, vlerësoni rezultatet dhe rrisni ROI me analiza krahasuese fushata të shumta.
3 pyetje para fillimit të punës
Cilat janë qëllimet e fushatës suaj reklamuese?
Të gjitha qëllimet duhet të shprehen në terma të matshëm:
- numri i veprimeve të synuara;
- CPA - kostoja e veprimit në rubla;
- përqindja e konvertimit të fushatës.
Le të themi nëse ftoni në një webinar, atëherë qëllimi juaj i optimizimit mund të jetë të merrni 200 regjistrime. shesin kompozime lulesh— rritja e numrit të porosive nga faqja me 4-5 herë. Suksesi në arritjen e rezultateve përcaktohet nga KPI. Ky është pikërisht treguesi që përcakton të tërën. Ju duhet të bëni krahasime mbi të edhe para se të bëni të gjitha cilësimet.
Çfarë mjetesh të përdorni për analitikë?
Më e përshtatshme për këtë lloj problemi.
- Google Analytics.
- Yandex.Metrica.
- interneti live.
Pse të merret parasysh efektiviteti i reklamimit kontekstual?
Pa vlerësuar normat e konvertimit, nuk mund të bëni rregullime në kurs fushatë reklamuese. Në fund të fundit, rezultatet mund të jenë jashtëzakonisht të papritura, ndoshta edhe të pakëndshme. Pa vlerësimin e konvertimit, është e pamundur të përcaktohet ROI - një tregues i efektivitetit të investimit tuaj. Për më tepër, është e rëndësishme të llogaritet konvertimi për fushatat individuale reklamuese. Kjo është mënyra e vetme për të kuptuar se çfarë sjell rezultatin e dëshiruar, për të bërë listën maksimale të fjalëve kyçe negative, për të vendosur shtesat e nevojshme dhe më pas për të nisur ritargetimin efektiv.
Analiza dhe llogaritja e konvertimit
Para së gjithash, ne rregullojmë normat fillestare të konvertimit. Më pas përcaktojmë buxhetin e fushatës dhe koston mesatare për klikim. Filloni nga të dhënat Yandex.Metrica të marra gjatë periudhës së mëparshme të optimizimit. Ju mund të merrni informacion për të gjithë kohën dhe për javen e shkuar. Kështu që auditimi juaj do të jetë më i thellë dhe pritshmëritë tuaja do të jenë më të justifikuara.
Pasi të keni vendosur për kornizën kohore, kaloni në pastrimin e fushatës nga klikimet jo të synuara. Çfarë duhet hequr fillimisht?
- Fjalë kyçe joefikase (gjithçka që solli jo më shumë se 3 klikime).
- Fjalët e mbeturinave (ajo që u anashkalua nga Wordstat).
- Rajone të paefektshme të shfaqjes (të karakterizuara nga konvertim i ulët).
- Platformat joefikase në YAN.
Për pastrim do t'ju duhet statistika:
- në fjalë kyçe për periudhën e interesit;
- sipas frazave të YAN;
- GEO për fushata që mbulojnë disa rajone ose të gjithë Rusinë.
Raportet përmblidhen në një spreadsheet Excel. Tani detyra juaj është të eliminoni gjithçka joefikase. Pas pastrimit, ne vazhdojmë me analizën. Ajo kryhet 1-2 javë pas optimizimit. Numri i klikimeve, CTR, kostoja për klikim dhe normat e konvertimit krahasohen - para dhe pas optimizimit.
Pas përfundimit të përcaktimit të vlerave të konvertimit, ne shfaqim KPI. Ne përdorim për këtë treguesit e konvertimit të marrë pas pastrimit. Për shembull, norma juaj e konvertimit është 5%. Kjo do të thotë se nga 20 vizitorë të tërhequr, vetëm 1 do të largohet nga një aplikacion. Le të themi kontroll mesatar- 2000 rubla, dhe fitimi nga shitja me këtë numër vizitorësh do të jetë i barabartë me 400 rubla. Prandaj, mund të shpenzoni një maksimum prej 400 rubla për të tërhequr 1 klient (ose 20 vizitorë në nivelin aktual të konvertimit).
Le të supozojmë se kostoja marxhinale e një klikimi do të jetë e barabartë me 20 rubla (400/20). Nëse një klikim kushton 20 dollarë, tërheqja e 20 vizitorëve do të kushtojë 400 dollarë (20X20), dhe të ardhurat në fund të fushatës reklamuese do të jenë 1600 dollarë (2000-400).
Përfundim: kostoja maksimale për klikim varet nga shuma e fitimit neto për klient, konvertimi dhe sa herë dëshironi të rrisni investimet. Një çmim klikimi prej 20 rubla do t'ju lejojë të ktheni paratë e shpenzuara për reklama, por asgjë më shumë. Një rritje e fitimit nga investimet me 2 herë është e mundur nëse kostoja maksimale për klikim nuk e kalon shumën prej 10 rubla.
Matja e ROI
Pas matjes së KPI, ne do të jemi në gjendje të përcaktojmë parametrin më të rëndësishëm të çdo fushate reklamuese - ROI. Kështu e dimë vlerën e vërtetë të investimeve tona. Formula e mëposhtme përdoret për të përcaktuar ROI:
Llogaritja do të duket si kjo:
((2000-1600)-400)/400 = 0.
Fushata reklamuese nuk ishte e suksesshme, sepse ROI është zero. Investimi dha rezultat, por nuk ishte e mundur të dilte fitim. Për të arritur një rezultat pozitiv, kostoja e një klikimi nuk duhet të kalojë 10 rubla. Vetëm atëherë ROI do të jetë 100%, dhe ju do të fitoni 2 herë më shumë se sa investoni:
((2000-1600)- 200)/200 = 1, ose 100%.
Rregullat që duhen ndjekur kur llogaritet efektiviteti i reklamimit kontekstual:
- Investimi juaj duhet të shpërblehet. Dhe reklamimi është për të bërë një fitim, dhe jo vetëm për të mbuluar investimet.
- Në matjet tuaja, duhet të jeni të saktë dhe të qëndrueshëm. Pastrimi dhe analiza e performancës së pari, jo përcaktimi i KPI-ve.
- Shifrat duhet të konvertohen në shitje reale. Përndryshe, nuk ka kuptim të filloni llogaritjet.
- Analizoni sukseset dhe dështimet tuaja. Merrni parasysh fushatat më të këqija dhe më të mira, krahasoni ato sipas të gjithë treguesve.
- Çdo analizë duhet të jetë e ndershme dhe objektive. Mos i lyeni me sheqer rezultatet. Vetëm në këtë mënyrë mund të arrini një rezultat vërtet të shkëlqyer.
Reklamimi është një nga fushat më misterioze të veprimtarisë së biznesit: askush nuk dyshon se është i nevojshëm. Por si të vlerësoni nëse ia vlen vërtet paratë e shpenzuara për të, nëse zgjidhi detyrat që i ishin caktuar, nëse solli fitim? Nga përgjigjet e këtyre pyetjeve varet planifikimi i mëtejshëm i aktiviteteve reklamuese dhe kontrolli i tij gjatë aktivitetit.
Është e pamundur t'u përgjigjesh atyre pa mëdyshje me saktësi matematikore, por në praktikën e sipërmarrjes përdoren metoda të përafërta për të përcaktuar efektivitetin e fushatave reklamuese, të cilat ndihmojnë në sqarimin e figurës me saktësinë më të madhe të mundshme.
Efikasiteti - gjithçka që ju nevojitet nga reklamimi
Duket se gjithçka është e thjeshtë: krahasoni sa para shpenzohen për reklama dhe sa fitohen për produktin e reklamuar. Por ekziston një lidhje shumë indirekte midis këtyre faktorëve, sepse fitimi varet jo vetëm nga reklamimi, por reklamimi, nga ana tjetër, mund të ndikojë në objekte të ndryshme në mënyra të ndryshme. Kjo është arsyeja pse nuk ekziston një teori e vetme për vlerësimin e efektivitetit të reklamave.
SHËNIM! Vlerësimi i efektivitetit të reklamave është gjithashtu një ndërmarrje mjaft e kushtueshme, kështu që shumë organizata e neglizhojnë këtë procedurë të vështirë dhe që kërkon kohë. Ndërkohë, sigurisht që është i dobishëm, sidomos në periudhat e “rënies” së tregut.
Për të vlerësuar në mënyrë gjithëpërfshirëse efektivitetin, ju duhet të eksploroni fushatën reklamuese në të gjitha fazat e saj:
- gjatë zhvillimit të një strategjie, zhvillohen standarde, me të cilat më pas do të krahasohen të arriturat;
- në procesin e kryerjes - është më mirë të kryhen disa "prerje" të efikasitetit, të paktën dy, për të sqaruar dinamikën;
- fushata e fundit reklamuese - analiza e rezultateve të arritura.
Cili është efektiviteti i reklamës
- Efikasiteti Komunikues, i njohur ndryshe si informues. Ky tregues pasqyron numrin e konsumatorëve potencial që panë (dëgjuan, njohën, etj.) një mesazh reklamues. Krahas sasisë vlerësohet edhe se si ka ndryshuar mendimi i atyre që kanë kontaktuar reklamën. Në këtë drejtim vlerësohet:
- cilësia e prezantimit reklamues - sa e përshtatshme është përmbajtja dhe prezantimi i "mesazhit" reklamues për audiencën e tij, nëse mesazhi është vendosur me sukses, nëse forma është zgjedhur saktë;
- kujtesa e informacionit kryesor - është e rëndësishme që gjatë reklamimit, konsumatori të kujtojë të paktën emrin e organizatës ose produktin e reklamuar;
- ndikim në motivimin e klientëve të mundshëm;
- formimi i shoqatave të qëndrueshme;
- krijimi i një opinioni dhe qëndrimi ndaj produktit të reklamuar;
- tiparet e një imazhi të qëndrueshëm të objektit të reklamimit;
- aftësia për të tërhequr vëmendjen etj.
- Efikasiteti ekonomik – rezultatet financiare fushatë reklamuese. Është më e vështira për t'u vlerësuar, pasi kërkon një qasje të paqartë matematikore, e cila është e pamundur në rastin e reklamimit. Efekti i një fushate reklamuese mund të zgjerohet me kalimin e kohës, fitimi mund të varet nga faktorë të tjerë. Vlerësimet e përafërta bazohen në të dhënat mbi dinamikën e shitjeve: rezulton lidhja midis fitimit të marrë gjoja nga një fushatë e caktuar reklamuese dhe kostos së saj.
Rregullat për vlerësimin e efektivitetit të reklamave
Këto kërkesa shkaktohen nga veçantia dhe paqartësia e vetë objektit të vlerësimit. Për të marrë rezultatin më të besueshëm, duhet të ndiqni 5 rregulla kryesore për vlerësimin e efektit të aktiviteteve reklamuese:
- Rregulla e fitimit: reklamimi duhet të gjenerojë një fitim që tejkalon koston e vetë reklamimit, ose të paktën të barabartë me to. Të gjitha rezultatet e tjera tregojnë për joefikasitet. Me fjalë të tjera, loja duhet t'i vlejë qiririt.
- Rregullat e përzgjedhjes së kritereve: ju duhet të gjurmoni ndryshimet në mënyrë sekuenciale, dhe për këtë, zgjidhni pozicione specifike që do të hetohen. Ajo mund të jetë:
- vëllimet e shitjeve;
- numri i kërkesave të klientëve;
- qarkullimi i mallrave etj.
- Rregulli i konvertimit: Ajo që ka rëndësi nuk është vetë reklamimi, por mënyra se si shndërrohet në tregues të performancës reale dhe të matshme - në numrin e goditjeve (klikimeve, thirrjeve), si dhe në numrin e konvertimeve të këtyre hiteve në shitje reale.
- Rregulli i rezultateve ekstreme:është e nevojshme të vlerësohen edhe më të mirat dhe rezultatet më të këqija për të manovruar mes mjeteve që shkaktuan përgjigje të tilla në të ardhmen, duke arritur “mesataren e artë”.
- Rregulli i objektivitetit: ju nuk duhet të zbukuroni rezultatet, sepse vetëm një rezultat i sinqertë i analizës do të ndihmojë në përmirësimin e efektivitetit të reklamave. Rregullimi i efektit të dështuar të një fushate reklamuese do të jetë gjithashtu efektiv, do të tregojë boshllëqe në njohuritë e tregut dhe do të eliminojë lëvizjet e gabuara të marketingut.
E RËNDËSISHME! Edhe me një vlerësim gjithëpërfshirës, çdo kriter duhet të jetë në gjendje të vlerësohet veçmas.
Metodat për vlerësimin e performancës ekonomike të reklamave
Ky është treguesi më objektiv, i llogaritur në shifra specifike, bazuar në të dhënat e dokumenteve financiare. Reklamimi nuk tregon gjithmonë rritje të fitimeve, shpesh mjafton që të parandalojë humbjet. Merrni parasysh mënyra të ndryshme llogaritja e raportit të faktorëve financiarë të reklamës:
- Krahasimi i qarkullimit para dhe pas reklamimit:
- niveli i qarkullimit mbi nivelin e pritur;
- krahasimi i fitimit për xhiron shtesë dhe kostoja e vetë reklamës.
- Llogaritja e ROI të reklamave(pasi rezultati i secilës fushatë reklamuese lidhet me çmimin e kostos së saj).
- Analiza e alternativave të synuara- si u zgjidhën objektivat e fushatës reklamuese. Ajo matet si përqindje:
EE \u003d (Pr fakt - Z r / Pr. pl - Z r) x 100%, ku:- EE - efikasiteti ekonomik;
- Pr fakt - fitimi nga fakti i veprimit të kompanisë reklamuese (në rubla për periudhën e zgjedhur);
- etj. pl - fitimi i planifikuar për të njëjtën periudhë;
- З р - kostot e reklamimit.
- MetodaROI(nga anglishtja "Kthimi i investimit" - "kthimi i investimit"). Për të matur komponentin e investimit të efektivitetit të reklamës, aplikoni formulën:
E r \u003d (B para x R - B pas x R) / Z r., ku:- Er - efektiviteti i reklamimit;
- В para - treguesit e të ardhurave para fillimit të fushatës për një periudhë të caktuar;
- Në pas - të dhëna financiare për të ardhurat për të njëjtën periudhë pas fushatës reklamuese;
- P - përfitimi i shitjeve të produktit të reklamuar (raporti i çmimit për njësi minus koston me çmimin neto);
- З р - kostot e reklamimit.
- Metoda e I. Berezin- diferenca llogaritet midis treguesit të planifikuar pa marrë parasysh ndikimin e reklamës dhe shifrat e arritura në të vërtetë (sipas kriterit të zgjedhur - shitjet ose qarkullimi).
- Krahasimi me konkurrentët– merren parasysh një produkt i ngjashëm dhe një periudhë kohore e krahasueshme. Bazuar në analizën e nivelit të shitjeve, bëhet një përfundim për efektivitetin e kompanisë reklamuese.
Metodat për vlerësimin e efektivitetit komunikues
Këtu numrat nuk do të luajnë rol kyç, sepse objekti i vlerësimit nuk mund të shprehet në to me gjithë paqartësi. Për të analizuar këtë faktor reklamimi, përdoren metodat e mëposhtme:
- intervistë;
- marrja në pyetje;
- vrojtim;
- eksperiment (në një grup fokusi) - në tregje afërsisht të barabarta, reklamimi përdoret së pari në të njëjtat, dhe më pas në raporte të ndryshme;
- testimi - teste mbi treguesit kryesorë të ndikimit psikologjik të reklamave: njohja, kujtesa, qëndrimi, imazhi, etj.
Për më shumë rezultate të sakta Vlerësimi i komponentit komunikues të efektivitetit të reklamës duhet të bëhet në 3 hapa:
- Vlerësimi paraprak- ndihmon për të shmangur llogaritjet e gabuara në fazën e përgatitjes së reklamave, e cila është e rëndësishme, veçanërisht në projekte të shtrenjta. Është e nevojshme të kontrollohen kritere të tilla si:
- rëndësia dhe mbulimi i audiencës së synuar;
- formë dhe përmbajtje adekuate;
- kanalet për vendosjen dhe transmetimin e një "mesazhi" reklamues etj.
- kontrolli aktual- vlerëson reagimin ndaj reklamave në dinamikë, kur ai mund të korrigjohet.
- Analiza përfundimtare- kryhet pas përfundimit të fushatës reklamuese, rezultatet e saj do të ndikojnë në aktivitetet e mëvonshme reklamuese.
