ពណ៌ដែលទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ តើពណ៌ណាដែលល្អបំផុតក្នុងការប្រើក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អត្ថន័យនៃពណ៌នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ចិត្តវិទ្យានៃការយល់ឃើញពណ៌

© V.I. ស៊ូវ៉ាណូវ

ចាំបាច់សម្រាប់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពមានពន្លឺនិងពណ៌។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជឿថា ពន្លឺ ប្រឈមមុខនឹងមនុស្សម្នាក់ ហើយហៅគាត់ឱ្យធ្វើសកម្មភាព។ ស្រមោលនៃពន្លឺធ្វើឱ្យអារម្មណ៍ផ្សេងគ្នានៅក្នុងគាត់។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃធាតុភ្លើងបំភ្លឺផ្សេងៗគួរតែផ្តល់នូវការលេងពន្លឺ និងស្រមោល ដើម្បីជួយបង្ហាញផលិតផលនៅក្នុងពន្លឺដែលអំណោយផលជាង និងផ្ទុយមកវិញ ដើម្បីធ្វើឱ្យការយល់ឃើញនៃលក្ខណៈដែលមានប្រសិទ្ធភាពតិចបំផុតរបស់វា។

ការសិក្សាផ្នែកចិត្តសាស្រ្តបានបង្ហាញថា បង្អួចហាងដែលមានពន្លឺ ៨០០ លុច បានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកដំណើរ ៥ នាក់ ក្នុងចំណោម ១០០ នាក់ ដោយមានការបំភ្លឺពី ១២០០ លុច មនុស្ស ២០ នាក់ "នៅស្ងៀម" និងការបំភ្លឺចំនួន ២០០០ លុច បានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកឆ្លងកាត់ចំនួន ២៥ នាក់។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើង៖ ប្រភពពន្លឺកាន់តែខ្សោយ ស្រមោលកាន់តែក្រាស់ ដែលនាំឱ្យអ្នកទស្សនាអស់កម្លាំងក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ដើម្បីពិនិត្យមើលផ្នែកពន្លឺ និងងងឹតនៃផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។

នៅពេលរៀបចំផ្ទាំងរូបភាព កូនសៀវភៅ ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានបោះពុម្ពផ្សេងទៀត វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការគិតគូរយ៉ាងល្អិតល្អន់៖ ដាក់អត្ថបទឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ស្វែងរករូបភាពដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងជ្រើសរើស ពណ៌ចម្រុះប្រឆាំងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលដែលនឹងត្រូវបានយល់ឃើញតាមរបៀបដែលល្អបំផុត។

យោងតាមលទ្ធផលដែលទទួលបានក្នុងវគ្គនៃការពិសោធន៍ផ្លូវចិត្តជាច្រើន អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានសន្និដ្ឋានថាពណ៌នៅក្នុងវិធីជាក់លាក់មួយមានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញរបស់មនុស្សលើទម្ងន់រាងកាយ សីតុណ្ហភាពក្នុងបន្ទប់ និងការវាយតម្លៃចម្ងាយនៃវត្ថុមួយ។

ដូច្នេះ ពណ៌ក្រហម លឿង ទឹកក្រូច មើលឃើញនាំវត្ថុមកជិត បង្កើនបរិមាណរបស់វា ហើយដូចដែលវា "ឡើងកំដៅ" វា។ ខៀវស្រាល ខៀវ ស្វាយ ខ្មៅ - មើលឃើញថាផ្លាស់ទីវត្ថុទៅឆ្ងាយ ធ្វើឱ្យវាតូចជាងមុន និង "ត្រជាក់" វា។ ដូច្នេះនៅពេលជ្រើសរើសពណ៌ជាក់លាក់មួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល អ្នកគួរតែវាយតម្លៃវាតាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនេះ។

ការយល់ឃើញនៃពណ៌អាស្រ័យលើស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ នេះគឺជាអ្វីដែលពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ថាមនុស្សម្នាក់អាស្រ័យលើស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់គាត់ត្រូវបានទាក់ទាញដោយពណ៌មួយចំនួនព្រងើយកណ្តើយចំពោះអ្នកដទៃហើយមិនទទួលយកអ្នកដទៃ។ គំរូទាំងនេះត្រូវបានរកឃើញដោយ Max Luscher នៅពាក់កណ្តាលសតវត្សទី 20 ។ នៅពេលបង្កើតការធ្វើតេស្តពណ៌របស់គាត់ Luscher បានបន្តពីការពិតដែលថាការយល់ឃើញរបស់មនុស្សម្នាក់អំពីពណ៌ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលទ្ធផលនៃរបៀបរស់នៅនិងអន្តរកម្មជាមួយ បរិស្ថានក្នុងរយៈពេលវែងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រវត្តិសាស្ត្រ។

ដំបូងឡើយ ជីវិតមនុស្សត្រូវបានកំណត់ជាចម្បងដោយកត្តាពីរដែលមិនមានការផ្លាស់ប្តូរតាមអំពើចិត្ត៖ យប់ និងថ្ងៃ ពន្លឺ និងភាពងងឹត។ យប់មានន័យថាជាលក្ខខណ្ឌនៅពេលដែលសកម្មភាពខ្លាំងក្លាអាចបញ្ឈប់បាន។ ថ្ងៃទាមទារ សកម្មភាពសកម្ម- ស្វែងរកអាហារ ការរៀបចំមូលដ្ឋាន។ ដូច្នេះ ពណ៌ខៀវងងឹតត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងសន្តិភាពនៃពេលយប់ ហើយពណ៌លឿងជាមួយនឹងថ្ងៃដែលមានពន្លឺថ្ងៃ និងការព្រួយបារម្ភរបស់វា។ ពណ៌ក្រហមគឺនឹកឃើញដល់ឈាម អណ្តាតភ្លើង និងស្ថានភាពពាក់ព័ន្ធ ដែលទាមទារឱ្យមានចលនា និងសកម្មភាពខ្ពស់។

អាកប្បកិរិយាឆ្ពោះទៅរកពណ៌ត្រូវបានកំណត់ដោយធម្មជាតិនៃសកម្មភាពជីវិតរបស់មនុស្សជាច្រើនជំនាន់ ការទទួលបានស្ថេរភាព ហើយការបង្ហាញណាមួយនៃសកម្មភាពជីវិត តែងតែត្រូវបានអមដោយស្ថានភាពអារម្មណ៍មួយ ឬមួយផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះអាកប្បកិរិយាចំពោះពណ៌តែងតែមានហើយនៅតែមានអារម្មណ៍។

លើសពីនេះទៀត Luscher បានធ្វើការសន្និដ្ឋានដ៏សំខាន់មួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ពណ៌មិនត្រឹមតែបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មសមរម្យនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់អាស្រ័យលើស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់គាត់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបង្ហាញអារម្មណ៍របស់គាត់តាមរបៀបជាក់លាក់ផងដែរ។

អត្ថន័យនៃពណ៌

ក្រហម - តាំងចិត្ត តាំងចិត្ត ធ្វើជាមនុស្ស បំណងប្រាថ្នាអនុវត្តសកម្មភាពនេះ ឬសកម្មភាពនោះ ហើយទាក់ទងនឹងប្រធានបទនៃការសន្ទនារបស់យើង ធ្វើការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងស្វាហាប់ និងទិញឧទាហរណ៍ ផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ពណ៌នេះមិនដូចពណ៌ផ្សេងទៀតទេ អាចទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងជួសជុលភ្នែកលើប្រធានបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អត្ថន័យនៃពណ៌នេះគឺ "ការយកចិត្តទុកដាក់កុំឆ្លងកាត់ដោយធ្វើសកម្មភាពដើម្បីជាប្រយោជន៍នៃសកម្មភាព: ក្លាហាន, មិនគិត, ចូលទៅក្នុងអារម្មណ៍ដំបូងរបស់អ្នក" ។ ពណ៌ក្រហមក៏មានបន្ទុកផ្លូវភេទជាក់លាក់ផងដែរ។ នេះគឺជាការចាំបាច់ជាពិសេសដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីអ្នកដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលដែលផ្ញើទៅកាន់បុរស ដែលពណ៌ក្រហមតែងតែជាពណ៌និមិត្តសញ្ញា។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកុំវាយតម្លៃពណ៌នេះច្រើនពេក៖ វាល្អក្នុងកម្រិតមធ្យម។ ដូច្នេះ ព័ត៌មានលម្អិតតូចមួយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬកាតាឡុកដែលរំលេចជាពណ៌ក្រហមនឹងមានភាពសមស្រប ហើយនឹងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ភ្លាមៗ ខណៈពេលដែលការប្រើប្រាស់ច្រើនពេករបស់វាអាចបណ្តាលឱ្យមានភាពឆេវឆាវ និងសូម្បីតែឆាប់ខឹងជាមួយនឹងប្រធានបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងអ្នកប្រើប្រាស់។

ពណ៌ទឹកក្រូច - ជួយជំរុញឱ្យមានការប្រញាប់ប្រញាល់ ភាពរឹងមាំ, ផ្តល់នូវសម្លេងសុទិដ្ឋិនិយម។ មនុស្សបុរាណបានចាត់ទុកវាជាពណ៌នៃសុខភាព និងការច្នៃប្រឌិត។ ពណ៌​នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​យ៉ាង​ល្អ​បំផុត​ក្នុង​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ថ្នាំ​ពេទ្យ ផលិតផល​កុមារ ព្រម​ទាំង​សេវា​សុខភាព និង​អប់រំ។ ពណ៌ទឹកក្រូចបន្ថែមសកម្មភាពប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយផ្តល់នូវអារម្មណ៍នៃតុល្យភាពខាងក្នុងនិងភាពសុខដុមខាងវិញ្ញាណ។

លឿង - បង្កើតជំនាញទំនាក់ទំនង។ នេះគឺជាពណ៌នៃភាពបើកចំហ និងសង្គម។ វា​ក៏​ជួយ​នាំ​មក​នូវ​តុល្យភាព​ទៅ​នឹង​អារម្មណ៍​រត់​ចេញ​ទៅ​ឆ្ងាយ, ដើម្បី​ទទួល​បាន សន្តិភាពខាងក្នុងរំងាប់អារម្មណ៍រំជើបរំជួល។ លើសពីនេះទៀតពណ៌លឿងអាច "ផ្តល់" វត្ថុមួយដែលមានភាពវៃឆ្លាតដូច្នេះឧទាហរណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ត្រូវបានធ្វើបានល្អបំផុតដោយពណ៌លឿង។ ពណ៌នេះនឹងទទួលបានជោគជ័យក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនិញ និងសេវាកម្មរបស់កុមារ។ ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ក៏ដូចជាភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និង PR ។

បៃតង - បន្ទន់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង បន្ធូរបន្ថយភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃបទពិសោធន៍។ ពណ៌នេះមានប្រសិទ្ធិភាពព្យាបាល, បន្ធូរអារម្មណ៍។ ហើយវានឹងមានភាពសមស្រប និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្នាំ ប្រព័ន្ធបន្សុទ្ធទឹក គ្លីនិកធ្មេញ និងឱសថស្ថាន មន្ទីរពេទ្យបសុពេទ្យ មណ្ឌលសុខភាព និងការពារបរិស្ថាន។

ផ្កាឈូក - ជំនួយការដ៏ល្អក្នុងវិស័យទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន៖ វាបង្កើនអារម្មណ៍ ធ្វើឱ្យយើងកាន់តែយកចិត្តទុកដាក់ ស្រលាញ់ និងប្រកាន់អក្សរតូចធំ។ ជួរនៃការប្រើប្រាស់ពណ៌នេះអាចធំទូលាយបំផុត: ពីទឹកអប់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផលិតផលសម្រាប់ស្ត្រី និងកុមារ រហូតដល់សេវាកម្ម ភ្នាក់ងារអាពាហ៍ពិពាហ៍និងមជ្ឈមណ្ឌលគ្រួសារ។

ខៀវ - ក៏បទភ្លេងនៅក្នុងតំបន់នៃអារម្មណ៍, ប៉ុន្តែ sublime, platonic ច្រើនជាង mundane ។ នេះគឺជាពណ៌នៃភាពរួសរាយរាក់ទាក់, សាច់ញាតិនៃព្រលឹង។ ពណ៌ខៀវគឺជាពណ៌នៃសន្តិភាព និងភាពសុខដុមរមនាជាសកល។ វាធ្វើឱ្យវាអាចមានអារម្មណ៍ថាមានទំនាក់ទំនងដែលមើលមិនឃើញជាមួយសកលលោក ហើយអាចផ្តល់ឱ្យប្រធានបទនូវរូបរាងរួម និងបញ្ហា ឬបញ្ហា - សកលលោក និងលទ្ធផលអំណោយផល។

ខៀវ – ជួយ​ផ្ចង់​អារម្មណ៍​ទៅ​លើ​អ្វី​ដែល​ចាំបាច់​បំផុត៖ មិន​ឲ្យ​វង្វេង​ក្នុង​សេចក្ដី​លម្អិត មិន​ខ្ចាត់ខ្ចាយ។ ព័ត៌មានលម្អិតពណ៌ខៀវនៅក្នុងកាតាឡុក ឬខិត្តប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ភ្លាមៗ ហើយមិនដូចពណ៌ក្រហមទេ នឹងមិនបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍អវិជ្ជមានឡើយ។

វីយ៉ូឡែត - ពណ៌នៃការផ្តោតអារម្មណ៍ខាងក្នុង។ ពណ៌នេះលើកកម្ពស់ភាពស៊ីជម្រៅខាងក្នុង: វានឹងជួយឱ្យមានភាពអរូបីពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមិនចាំបាច់នៅក្នុង ពេលនេះនិងផ្តោតលើ បញ្ហាចម្បង. ព័ត៌មានលម្អិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយទៀតគឺថាពណ៌ស្វាយជួយជំរុញខួរក្បាលបានយ៉ាងល្អ និងលើកកម្ពស់ការដោះស្រាយបញ្ហាប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេដែលពណ៌ស្វាយត្រូវបានស្រឡាញ់ដោយមនុស្សច្នៃប្រឌិត។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលដែលអ្នកចង់សង្កត់ធ្ងន់លើភាពច្នៃប្រឌិតនៃផលិតផល ឬផ្តោតលើការផ្តល់សេវាកម្មដល់ឥស្សរជនច្នៃប្រឌិតនោះ ព័ត៌មានលម្អិតពណ៌ស្វាយនឹងគ្រាន់តែជាការចាំបាច់!

ខ្មៅ - ពណ៌នៃការជ្រមុជខ្លួនឯង៖ វាជួយញែកខ្លួនអ្នកចេញពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ញែកខ្លួនអ្នក និងផ្តោតលើការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពណ៌នេះអាចបង្កឱ្យមានភាពស្លេកស្លាំង និងអស់សង្ឃឹម។ ពណ៌ខ្មៅមកជាអារម្មណ៍នៃភាពឯកកោ និងឯកោពីពិភពខាងក្រៅ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាជាការប្រសើរជាងកុំប្រើពណ៌នេះនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ព។ ជាការពិតណាស់ ការណែនាំនេះមិនអនុវត្តចំពោះពុម្ពអក្សរ និងតារាងទេ។ វាគឺទាក់ទងទៅនឹងពួកគេថាដោយមានករណីលើកលែងដ៏កម្រវាជាការប្រសើរជាងកុំពិសោធន៍។

ស- ពណ៌នៃភាពបើកចំហពេញលេញ ការត្រៀមខ្លួនដើម្បីយល់ឃើញពិភពលោកនៅក្នុងភាពចម្រុះរបស់វា។ ពណ៌​នេះ​ក៏​ល្អ​ដែរ ព្រោះ​មិន​មាន​ពាក់ ភាពមិនស្រួល. គេគ្រាន់តែចំណាំថាការប្រើពណ៌តែមួយនៃពណ៌នេះនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ពអាចបង្កើតឥទ្ធិពលអព្យាក្រឹត នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងសាមញ្ញអំពីព័ត៌មានអំពីផលិតផល ដោយមិនមានការសង្កត់ធ្ងន់ ឬអាទិភាពណាមួយឡើយ។

វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលប្រទេសនីមួយៗមានអាកប្បកិរិយារៀងៗខ្លួនចំពោះពណ៌ ហើយថែមទាំងមានលក្ខណៈជាតិ និងវប្បធម៌រៀងៗខ្លួន ដែលត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលអភិវឌ្ឍ។ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រទេសមួយឬមួយផ្សេងទៀត។

នៅប្រទេសអាមេរិក ពណ៌ក្រហមត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងស្នេហា ពណ៌លឿងជាមួយនឹងភាពរុងរឿង ពណ៌បៃតងជាមួយនឹងក្តីសង្ឃឹម ពណ៌ខៀវជាមួយនឹងភាពស្មោះត្រង់ ពណ៌សតំណាងឱ្យភាពបរិសុទ្ធ ភាពស្ងប់ស្ងាត់ សន្តិភាព ហើយពណ៌ខ្មៅគឺជានិមិត្តសញ្ញានៃភាពស្មុគស្មាញ និងគ្រាអាសន្ន។ នៅប្រទេសអូទ្រីស ពណ៌ដែលពេញនិយមបំផុតគឺពណ៌បៃតង នៅប្រទេសប៊ុលហ្គារី - ពណ៌បៃតងខ្មៅ និងពណ៌ត្នោត នៅប្រទេសប៉ាគីស្ថាន - ពណ៌បៃតងត្បូងមរកត និងនៅប្រទេសហូឡង់ - ពណ៌ទឹកក្រូច និងពណ៌ខៀវ។

ជាទូទៅកាន់តែខិតទៅជិតបូព៌ា តម្លៃខ្ពស់ជាងភ្ជាប់ទៅនឹងនិមិត្តសញ្ញានៃពណ៌។ ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងប្រទេសចិន ពណ៌ក្រហមមានន័យថា សប្បុរស និងភាពក្លាហាន ពណ៌ខ្មៅមានន័យថា ភាពស្មោះត្រង់ ហើយពណ៌ស មិនដូចនិមិត្តសញ្ញានៃភាពបរិសុទ្ធ និងភាពបរិសុទ្ធដែលគេទទួលយកជាទូទៅដោយជនជាតិអឺរ៉ុបនោះទេ គឺត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពថោកទាប និងការបោកប្រាស់។ ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ចូរនិយាយថានៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកត្រូវជ្រើសរើសពណ៌ចម្រុះដែលត្រឹមត្រូវ បើមិនដូច្នេះទេមានឱកាសនៃការយល់ច្រឡំ។

សម្រាប់ប្រទេសរុស្ស៊ី ពណ៌សំណព្វរបស់យើងតែងតែមានពណ៌ក្រហម ដែលតាំងពីយូរលង់ណាស់មកហើយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិ និងស្នេហា។ រហូតមកដល់ពេលនេះពណ៌សំខាន់ៗដែលបានតុបតែង ទង់ជាតិរុស្ស៊ីក្រហម ស និងខៀវ នៅតែជា (និមិត្តរូបនៃភាពបរិសុទ្ធ និងការកែលម្អខាងវិញ្ញាណ)។

និមិត្តសញ្ញានៃពណ៌នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បើទោះបីជានៅទីនេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្មុគស្មាញបន្តិចដោយសារតែការពិតដែលថាច្រើនអាស្រ័យលើទម្រង់នៃរូបភាពពណ៌។ ទិន្នន័យគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់ទាក់ទងនឹងឥទ្ធិពលនៃដំណោះស្រាយពណ៌ និងក្រាហ្វិកលើអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ វាត្រូវបានគេទទួលយកជាទូទៅថាបន្ទាត់ត្រង់បញ្ឈរឬផ្ដេកត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពស្ងប់ស្ងាត់ភាពច្បាស់លាស់និងសូម្បីតែភាពរឹងមាំខណៈពេលដែលបន្ទាត់កោងត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពទន់ភ្លន់និងភាពងាយស្រួល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះជាការពិតតែនៅពេលដែល លក្ខខណ្ឌជាក់លាក់. ឧទាហរណ៍ជាញឹកញាប់បញ្ឈរនិង បន្ទាត់ផ្ដេកហើយ​ពណ៌​ដែល​ត្រូវ​បាន​ជ្រើស​រើស​ដើម្បី​ពណ៌នា​ផ្ទុយ​គ្នា​កាន់​តែ​ច្រើន អារម្មណ៍​មិន​សប្បាយ​ចិត្ត​កាន់​តែ​ខ្លាំង​ឡើង។

ទម្រង់សាមញ្ញនិងស៊ីមេទ្រីគឺ "អាន" លឿនជាងអ្នកដទៃ។ ការលំបាកបំផុតក្នុងការយល់ឃើញគឺទម្រង់ដ៏អស្ចារ្យ ស្មុគ្រស្មាញ គ្មានសមាគមជាក់ស្តែង។ ពួកគេទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ប៉ុន្តែអាចបណ្តាលឱ្យមានអាកប្បកិរិយាដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងថានិមិត្តសញ្ញានៃការឆ្លុះបញ្ចាំងនៃទម្រង់ត្រូវគ្នាទៅនឹងអារម្មណ៍ពិត។ ឧទាហរណ៍ បន្ទាត់ zigzag “^” បង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍ ការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗកំហាប់នៃកម្លាំង ការបញ្ចេញថាមពលយ៉ាងលឿន។ នេះជារបៀបដែលប្រជាជាតិទាំងអស់បង្ហាញជាក្រាហ្វិក។ ទម្រង់មិនសមតុល្យ បណ្តាលឱ្យមានអារម្មណ៍មិនស្រួល មនុស្សម្នាក់ព្យាយាមបំពេញបែបបទផ្លូវចិត្ត។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តខ្លាំងនៃរូបរាង និងបន្សំពណ៌មួយចំនួនត្រូវបានកត់សម្គាល់ និងស្ទាត់ជំនាញឡើងវិញ សម័យបុរាណ. ពណ៌ និងរូបរាងត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងគោលបំណងព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។ ការយល់ឃើញនៃពណ៌ និងអាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តចំពោះវាអាស្រ័យជាចម្បងទៅលើស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ វាបានប្រែក្លាយថាប្រាកដ ស្ថានភាពអារម្មណ៍ទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្សម្នាក់ទៅនឹងពណ៌ និងបន្សំពណ៌ត្រូវគ្នាទៅនឹងទំនាក់ទំនងស្ថិរភាពរបស់គាត់៖ ពណ៌មួយត្រូវបានគេពេញចិត្ត មួយទៀតមិនបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍ពិសេសណាមួយឡើយ ហើយទីបីត្រូវបានបដិសេធទាំងស្រុង។

ពណ៌	និមិត្តសញ្ញានៃការយល់ឃើញដែលមើលឃើញ
	ចម្ងាយ	ទំហំ	សីតុណ្ហភាព	អារម្មណ៍ខាងវិញ្ញាណ	ផលប៉ះពាល់អនាម័យ
បៃតង	ឆ្ងាយ	កាត់បន្ថយ	អព្យាក្រឹត, ត្រជាក់ណាស់។	ស្ងប់ស្ងាត់ណាស់។	ស្រស់
ក្រហម	ជិត	កើនឡើង	ក្តៅ	រំខាន, រំខាន	-
ពណ៌ទឹកក្រូច	ជិតស្និទ្ធណាស់។	កើនឡើង	កក់​ក្តៅ​ណាស់	រំភើប, រំភើប	-
លឿង	ជិត	-	កក់​ក្តៅ​ណាស់	រំភើប, រំភើប	-
ត្នោត	ជិតស្និទ្ធណាស់។	-	អព្យាក្រឹត	-	កខ្វក់
វីយ៉ូឡែត	ជិតស្និទ្ធណាស់។	-	ត្រជាក់	ថប់បារម្ភយ៉ាងខ្លាំង, ធ្លាក់ទឹកចិត្ត	-

គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមានរចនាសម្ព័ន្ធបែបនេះ ពណ៌ស្លេកកុំយកចិត្តទុកដាក់ប៉ុន្តែ ពណ៌ភ្លឺនឹងទាក់ទាញភ្នែកភ្លាមៗ។

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរមានលក្ខណៈបែបណា?

ដាស់​ចំណង់​ហើយ​ក៏​ទាក់ទាញ​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​ខ្លួន​ឯង។ ទំនួលខុសត្រូវរបស់នាងគឺបង្ហាញផលិតផលទៅ ពន្លឺកាន់តែប្រសើរដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញសក្តានុពលឱ្យទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងអំពីឥទ្ធិពលនៃពណ៌នៅក្នុងប្រទេសជាក់លាក់មួយ។

សម្រាប់ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជាការបោះពុម្ព ពណ៌គឺជាធាតុដែលគួរឱ្យជឿជាក់បំផុត ហើយនាំសារដូចគ្នាទៅនឹងពាក្យស្លោក។ មុខងារសំខាន់. នៅពេលសិក្សាពីឥទ្ធិពលនៃពណ៌នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពួកគេយកទៅក្នុងគណនី លក្ខណៈជាតិការយល់ឃើញពណ៌។ ដោយសារតែសម្រាប់ប្រទេសមួយ ពណ៌អាចជម្រុញ និងលើកទឹកចិត្តដល់សកម្មភាព ខណៈដែលនៅក្នុងប្រទេសមួយផ្សេងទៀត វាជំរុញមនុស្សឱ្យអស់សង្ឃឹម។

ពីចំណុចទាំងអស់ខាងលើ យើងអាចសន្និដ្ឋានថា អ្នកទីផ្សារ និងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត។ អ្នកគួរតែដឹងច្បាស់កន្លែងណា និងអ្វីដែលពណ៌ជាក់លាក់នឹងមានន័យ។

ពេលណា​ អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានធ្វើការស្រាវជ្រាវតើពណ៌ជាក់លាក់មានន័យយ៉ាងណា ប្រទេស​ផ្សេង​គ្នាបន្ទាប់មក ខាងក្រោមនេះត្រូវបានបង្កើតឡើង៖

អត្ថន័យនៃផ្កានៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា

• បៃតង៖ នៅប្រទេសឥណ្ឌានិងសហរដ្ឋអាមេរិក - ក្តីសង្ឃឹមនៅក្នុងប្រទេសចិន - ប្រណីត;
• ក្រហម៖ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក - ស្នេហានៅប្រទេសចិន - សំណាងនៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី - ការឈ្លានពាននិងការតស៊ូ;
• ពណ៌ខៀវ៖ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក - ជំនឿនៅប្រទេសចិន - ការកាន់ទុក្ខនៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី - សន្តិភាព។
• ខ្មៅ៖ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក - ស្ថានភាពលំបាកមួយនៅប្រទេសចិន - ភាពស្មោះត្រង់;
• ពណ៌ស៖ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក - សន្តិភាពនៅប្រទេសចិន - ការកាន់ទុក្ខ;
• ពណ៌លឿង៖ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក - ភាពរុងរឿងនៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី - ការបំបែកនៅស៊ីរី - ការស្លាប់និងការកាន់ទុក្ខ;
• ពណ៌ស្វាយ៖ នៅប្រទេសឥណ្ឌា និងប្រេស៊ីល - ទុក្ខព្រួយ និងទុក្ខព្រួយ។

អ្នកគួរតែពិចារណាឱ្យបានលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីការប្រើប្រាស់ពណ៌នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពាក្យស្លោក និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត។

ពណ៌ផ្កាឈូក

វានឹងមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារ ដូចជាផលិតផលកុមារ និងអាហារផ្អែម។

ពណ៌ក្រហម

សម្រាប់ជនជាតិអឺរ៉ុប ពណ៌គឺខ្លាំងពេក ដូច្នេះវាជាការប្រសើរក្នុងការប្រើវាតិចបំផុត។ វានឹងមើលទៅល្អជាមួយនឹងពណ៌ប្រផេះ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ វានឹងទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់ចំពោះខ្លួនវា ហើយបញ្ចេញអារម្មណ៍ច្រើនជាងមួយក្នុងពេលតែមួយ។

ផ្លាកសញ្ញានៅលើផ្លូវដែលបង្ហាញពីការហាមឃាត់តែងតែទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ ហើយពណ៌ក្រហមនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងលើកទឹកចិត្តអ្នកឱ្យពិនិត្យមើលកាន់តែដិតដល់នូវផលិតផល។

នេះជាមូលហេតុដែលកាស៊ីណូមានទីតាំងនៅសាលក្រហម ចំនួនធំជាងអ្នកលេងល្បែងជាងនៅក្នុងបន្ទប់ផ្សេងទៀត។

ពណ៌ក្រហមក៏ស័ក្តិសមសម្រាប់ការតុបតែងបន្ទប់តាំងបង្ហាញរថយន្ត និងកន្លែងអាហារផ្សេងៗផងដែរ ព្រោះវាជួយជំរុញចំណង់អាហារ។

ពណ៌​ទឹកក្រូច

វាមិនត្រូវបានណែនាំអោយប្រើក្នុងទីធ្លាធំទូលាយទេ ព្រោះដូចជាពណ៌ក្រហម វាគឺជាម្លប់ដ៏ទាក់ទាញ។ ប្រើបានយ៉ាងល្អក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឧបករណ៍បច្ចេកទេសមួយចំនួន។

លឿង

វា​មាន​សមត្ថភាព​រក្សា​ទុក​ក្នុង​ការ​ចងចាំ​របស់​មនុស្ស​ជា​យូរ​មក​ហើយ។ នៅពេលដែលពណ៌លឿងមានម្លប់មាសលេចធ្លោ នោះមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយថាមពល និងអារម្មណ៍នៃឧត្តមភាពពេញលេញ។

ពណ៌បៃតង

វាជាការប្រសើរក្នុងការផ្សំវាជាមួយនឹងពណ៌ផ្សេងទៀត ចាប់តាំងពីម្លប់នេះនាំមកនូវភាពស្ងប់ស្ងាត់ សម្រាកកាយ និងអាចបង្កើតបរិយាកាសអសកម្មមួយចំនួន ដែលជាការមិនអាចទទួលយកបានក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ពណ៌ខៀវនិងពណ៌ខៀវ

ប្រសិនបើ ស្រមោលពណ៌ខៀវអ្នកទីផ្សារតែងតែប្រើវានៅពេលពួកគេត្រូវការបើកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ថ្នាំបន្ទាប់មក ពណ៌ខៀវនឹងមានភាពពេញនិយមបំផុត ចាប់តាំងពីរួមជាមួយការស្ងប់ស្ងាត់ វានាំមកនូវការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព។

ពណ៌ស្វាយ

គាត់ផ្តល់ ផលប៉ះពាល់ខ្លាំងនៅលើ ស្ថានភាពផ្លូវចិត្តមនុស្ស, បែកខ្ញែកក្នុងកម្រិតមួយចំនួន, ដូច្នេះវាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យប្រើវាតែនៅក្នុងតំបន់តូចនិងនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយស្រមោលផ្សេងទៀត។

ពណ៌បន៍ត្នោតខ្ចី

តំណាងឱ្យការសម្របសម្រួល។ សាកសមសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រភេទនេះ៖ "ជម្រើសប្រពៃណី", "ជម្រើសស្តង់ដារ"។

ពណ៌​ខៀវ​

ម្លប់នេះច្រើនតែដើរតួជាការបន្ថែមទៅលើពណ៌ចម្បងមួយទៀត ដោយសារតែភាពត្រជាក់របស់វាសម្រាប់ការចូលរួមដោយឯករាជ្យនៅក្នុងវា។

ពណ៍ខ្មៅ

វាហាក់ដូចជាត្រូវបានបំបែកចេញពីពណ៌ផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែទោះបីជាការពិតដែលថានៅក្នុងបណ្តាប្រទេសលោកខាងលិចវាជានិមិត្តរូបនៃការកាន់ទុក្ខក៏ដោយ ម្លប់ពណ៌ខ្មៅអាចជានិមិត្តសញ្ញានៃវត្ថុមានតម្លៃថ្លៃៗ ដែលពោរពេញដោយព្រះគុណ និងដើម។

អាមេរិក និងអឺរ៉ុបបានបែងចែកផ្នែកដាច់ដោយឡែកពិសេសមួយទាក់ទងនឹងការជ្រើសរើសពណ៌សម្រាប់ធាតុសំណើ។

អ្នកទីផ្សារក៏ដោះស្រាយជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងទៅនឹងពណ៌ផងដែរ។ សញ្ជាតិ, និង , និងសិក្សាផងដែរនូវគំរូនៃការគិត និងប្រពៃណីមួយចំនួន។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃធាតុភ្លើងបំភ្លឺផ្សេងៗគួរតែផ្តល់នូវការលេងពន្លឺ និងស្រមោល ដើម្បីជួយបង្ហាញផលិតផលនៅក្នុងពន្លឺដែលអំណោយផលជាង និងផ្ទុយមកវិញ ដើម្បីធ្វើឱ្យការយល់ឃើញនៃលក្ខណៈដែលមានប្រសិទ្ធភាពតិចបំផុតរបស់វា។

ការសិក្សាផ្នែកចិត្តសាស្រ្តបានបង្ហាញថា បង្អួចហាងដែលមានពន្លឺ ៨០០ លុច បានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកដំណើរ ៥ នាក់ ក្នុងចំណោម ១០០ នាក់ ដោយមានការបំភ្លឺពី ១២០០ លុច មនុស្ស ២០ នាក់ "នៅស្ងៀម" និងការបំភ្លឺចំនួន ២០០០ លុច បានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកឆ្លងកាត់ចំនួន ២៥ នាក់។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើង៖ ប្រភពពន្លឺកាន់តែខ្សោយ ស្រមោលកាន់តែក្រាស់ ដែលនាំឱ្យអ្នកទស្សនាអស់កម្លាំងក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ដើម្បីពិនិត្យមើលផ្នែកពន្លឺ និងងងឹតនៃផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។

នៅពេលរៀបចំផ្ទាំងរូបភាព កូនសៀវភៅ ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានបោះពុម្ពផ្សេងទៀត វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការគិតតាមរយៈការរចនាឱ្យបានល្អ៖ ដាក់អត្ថបទឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ស្វែងរករូបភាពដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងជ្រើសរើសពណ៌ចម្រុះដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលនឹងត្រូវបានយល់ឃើញថាល្អបំផុត។

យោងតាមលទ្ធផលដែលទទួលបានក្នុងវគ្គនៃការពិសោធន៍ផ្លូវចិត្តជាច្រើន អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានសន្និដ្ឋានថាពណ៌នៅក្នុងវិធីជាក់លាក់មួយមានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញរបស់មនុស្សលើទម្ងន់រាងកាយ សីតុណ្ហភាពក្នុងបន្ទប់ និងការវាយតម្លៃចម្ងាយនៃវត្ថុមួយ។

ដូច្នេះ ក្រហម លឿង ទឹកក្រូចមើលឃើញវត្ថុកាន់តែជិត បង្កើនបរិមាណរបស់វា ហើយដូចដែលវាគឺ "កំដៅ" វា។ ខៀវស្រាល ខៀវ ស្វាយ ខ្មៅ- មើលឃើញផ្លាស់ទីវត្ថុទៅឆ្ងាយ ធ្វើឱ្យវាតូចជាងមុន និង "ត្រជាក់" វា។ ដូច្នេះនៅពេលជ្រើសរើសពណ៌ជាក់លាក់មួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល អ្នកគួរតែវាយតម្លៃវាតាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនេះ។

អត្ថន័យនៃពណ៌

ក្រហម- ជំរុញឱ្យមានការប្តេជ្ញាចិត្ត អាចជំរុញឱ្យមនុស្សម្នាក់មានបំណងប្រាថ្នាដ៏ខ្លាំងក្លាមួយដើម្បីអនុវត្តសកម្មភាពមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត ហើយទាក់ទងទៅនឹងប្រធានបទនៃការសន្ទនារបស់យើង ធ្វើឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងស្វាហាប់ និងទិញឧទាហរណ៍ ផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ពណ៌នេះមិនដូចពណ៌ផ្សេងទៀតទេ អាចទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងជួសជុលភ្នែកលើប្រធានបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អត្ថន័យនៃពណ៌នេះគឺ "ការយកចិត្តទុកដាក់កុំឆ្លងកាត់ដោយធ្វើសកម្មភាពសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃសកម្មភាព: ក្លាហាន, មិនគិត, ចូលទៅក្នុងអារម្មណ៍ដំបូងរបស់អ្នក" ។ ពណ៌ក្រហមក៏មានបន្ទុកផ្លូវភេទជាក់លាក់ផងដែរ។ នេះគឺចាំបាច់ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផលិតផលសម្រាប់បុរស,សម្រាប់អ្នកដែលពណ៌ក្រហមតែងតែជាពណ៌និមិត្តសញ្ញា។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកុំវាយតម្លៃពណ៌នេះច្រើនពេក៖ វាល្អក្នុងកម្រិតមធ្យម។ ដូច្នេះ ព័ត៌មានលម្អិតតូចមួយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬកាតាឡុកដែលរំលេចជាពណ៌ក្រហមនឹងមានភាពសមស្រប ហើយនឹងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ភ្លាមៗ ខណៈពេលដែលការប្រើប្រាស់ច្រើនពេករបស់វាអាចបណ្តាលឱ្យមានភាពឆេវឆាវ និងសូម្បីតែឆាប់ខឹងជាមួយនឹងប្រធានបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងអ្នកប្រើប្រាស់។

ពណ៌ទឹកក្រូច- ជួយជំរុញឱ្យមានភាពរឹងមាំ ផ្តល់សម្លេងសុទិដ្ឋិនិយម។ មនុស្សបុរាណបានចាត់ទុកវាជាពណ៌នៃសុខភាព និងការច្នៃប្រឌិត។ ពណ៌​នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​យ៉ាង​ល្អ​បំផុត​ក្នុង​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ថ្នាំ​ពេទ្យ ផលិតផល​កុមារ ព្រម​ទាំង​សេវា​សុខភាព និង​អប់រំ។ ពណ៌ទឹកក្រូចបន្ថែមសកម្មភាពប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយផ្តល់នូវអារម្មណ៍នៃតុល្យភាពខាងក្នុងនិងភាពសុខដុមខាងវិញ្ញាណ។

លឿង- បង្កើតជំនាញទំនាក់ទំនង។ នេះគឺជាពណ៌នៃភាពបើកចំហ និងសង្គម។ វា​ក៏​ជួយ​នាំ​មក​នូវ​តុល្យភាព​ទៅ​នឹង​អារម្មណ៍​ដែល​រត់​ចេញ​ឆ្ងាយ ស្វែងរក​សន្តិភាព​ក្នុង​ចិត្ត និង​រំងាប់​ភាព​រំជើបរំជួល​ផ្លូវចិត្ត។ លើសពីនេះទៀតពណ៌លឿងអាច "ផ្តល់" វត្ថុមួយដែលមានភាពវៃឆ្លាតដូច្នេះឧទាហរណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ត្រូវបានធ្វើបានល្អបំផុតដោយពណ៌លឿង។ ពណ៌នេះនឹងទទួលបានជោគជ័យក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលកុមារ សេវាកម្មរបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ក៏ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងភ្នាក់ងារ PR ។

បៃតង- បន្ទន់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង បន្ធូរបន្ថយភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃបទពិសោធន៍។ ពណ៌នេះមានប្រសិទ្ធិភាពព្យាបាល, បន្ធូរអារម្មណ៍។ ហើយវានឹងមានភាពសមស្រប និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្នាំ ប្រព័ន្ធបន្សុតទឹក គ្លីនិកធ្មេញ និងឱសថស្ថាន មន្ទីរពេទ្យបសុពេទ្យ មជ្ឈមណ្ឌលការពារសុខភាព និងបរិស្ថាន។

ផ្កាឈូក- ជំនួយការដ៏ល្អក្នុងវិស័យទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន៖ វាបង្កើនអារម្មណ៍ ធ្វើឱ្យយើងកាន់តែយកចិត្តទុកដាក់ ស្រលាញ់ និងប្រកាន់អក្សរតូចធំ។ ជួរនៃការប្រើប្រាស់ពណ៌នេះអាចធំទូលាយបំផុត៖ ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលទឹកអប់ ផលិតផលសម្រាប់ស្ត្រី និងកុមារ រហូតដល់សេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារអាពាហ៍ពិពាហ៍ និងមជ្ឈមណ្ឌលគ្រួសារ។

ខៀវ- ក៏បទភ្លេងនៅក្នុងតំបន់នៃអារម្មណ៍, ប៉ុន្តែ sublime, platonic ច្រើនជាង mundane ។ នេះគឺជាពណ៌នៃភាពរួសរាយរាក់ទាក់, សាច់ញាតិនៃព្រលឹង។ ពណ៌ខៀវគឺជាពណ៌នៃសន្តិភាព និងភាពសុខដុមរមនាជាសកល។ វាធ្វើឱ្យវាអាចមានអារម្មណ៍ថាមានទំនាក់ទំនងដែលមើលមិនឃើញជាមួយសកលលោក ហើយអាចផ្តល់ឱ្យប្រធានបទនូវរូបរាងរួម និងបញ្ហា ឬបញ្ហា - សកលលោក និងលទ្ធផលអំណោយផល។

ខៀវ– ជួយ​ផ្ចង់​អារម្មណ៍​លើ​អ្វី​ដែល​ចាំបាច់​បំផុត៖ មិន​ឲ្យ​វង្វេង​ក្នុង​សេចក្ដី​លម្អិត មិន​ឲ្យ​ខ្ចាត់ខ្ចាយ។ ព័ត៌មានលម្អិតពណ៌ខៀវនៅក្នុងកាតាឡុក ឬខិត្តប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ភ្លាមៗហើយមិនដូចពណ៌ក្រហមទេ នឹងមិនបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍អវិជ្ជមានឡើយ។

វីយ៉ូឡែត- ពណ៌នៃការផ្តោតអារម្មណ៍ខាងក្នុង។ ពណ៌នេះជំរុញឱ្យមានភាពស៊ីជម្រៅខាងក្នុង៖ វានឹងជួយអ្នកឱ្យអរូបីពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមិនចាំបាច់នៅពេលនេះ ហើយផ្តោតលើបញ្ហាចម្បង។ ព័ត៌មានលម្អិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយទៀតគឺថាពណ៌ស្វាយជួយជំរុញខួរក្បាលបានយ៉ាងល្អ និងលើកកម្ពស់ការដោះស្រាយបញ្ហាប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ មិនមែនដោយចៃដន្យទេ។ ពណ៌ស្វាយត្រូវបានស្រឡាញ់ដោយមនុស្សច្នៃប្រឌិត។ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលដែលអ្នកចង់បញ្ជាក់ពីភាពច្នៃប្រឌិតនៃផលិតផល ឬផ្តោតលើការផ្តល់សេវាកម្មដល់ឥស្សរជនច្នៃប្រឌិតនោះ ព័ត៌មានលម្អិតពណ៌ស្វាយនឹងគ្រាន់តែជាការចាំបាច់!

ខ្មៅ- ពណ៌នៃការជ្រមុជខ្លួនឯង៖ វាជួយញែកខ្លួនអ្នកចេញពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ញែកខ្លួនអ្នក និងផ្តោតលើការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពណ៌នេះអាចបង្កឱ្យមានភាពស្លេកស្លាំង និងអស់សង្ឃឹម។ ពណ៌ខ្មៅមកជាអារម្មណ៍នៃភាពឯកា និងឯកោពីពិភពខាងក្រៅ។ ហេតុដូច្នេះ វាជាការប្រសើរជាងកុំប្រើពណ៌នេះនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ព។ជាការពិតណាស់ ការណែនាំនេះមិនអនុវត្តចំពោះពុម្ពអក្សរ និងតារាងទេ។ វាគឺទាក់ទងទៅនឹងពួកគេថាដោយមានករណីលើកលែងដ៏កម្រវាជាការប្រសើរជាងកុំពិសោធន៍។

ស- ពណ៌នៃភាពបើកចំហពេញលេញ ការត្រៀមខ្លួនដើម្បីយល់ឃើញពិភពលោកនៅក្នុងភាពចម្រុះរបស់វា។ ពណ៌នេះក៏ល្អដែរព្រោះវាមិនបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍មិនល្អ។ គេគ្រាន់តែចំណាំថាការប្រើពណ៌តែមួយនៃពណ៌នេះនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ពអាចបង្កើតឥទ្ធិពលអព្យាក្រឹត នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងសាមញ្ញអំពីព័ត៌មានអំពីផលិតផល ដោយមិនមានការសង្កត់ធ្ងន់ ឬអាទិភាពណាមួយឡើយ។

វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលប្រទេសនីមួយៗមានអាកប្បកិរិយាផ្ទាល់ខ្លួនចំពោះពណ៌ ហើយថែមទាំងមានលក្ខណៈពិសេសជាតិ និងវប្បធម៌របស់ខ្លួន ដែលត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រទេសជាក់លាក់មួយ។

នៅ​អាមេរិកពណ៌ក្រហមត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងស្នេហា ពណ៌លឿងជាមួយនឹងភាពរុងរឿង ពណ៌បៃតងជាមួយនឹងក្តីសង្ឃឹម ពណ៌ខៀវជាមួយនឹងភាពស្មោះត្រង់ ពណ៌សតំណាងឱ្យភាពបរិសុទ្ធ ភាពស្ងប់ស្ងាត់ សន្តិភាព ហើយពណ៌ខ្មៅគឺជានិមិត្តសញ្ញានៃភាពលំបាក និងគ្រាអាសន្ន។ នៅប្រទេសអូទ្រីសពណ៌ពេញនិយមបំផុតគឺពណ៌បៃតង នៅប៊ុលហ្គារី- ពណ៌បៃតងងងឹតនិងពណ៌ត្នោត, នៅប៉ាគីស្ថាន- ពណ៌បៃតង emerald និង នៅប្រទេសហូឡង់- ពណ៌ទឹកក្រូច និងខៀវ។

ជាទូទៅកាន់តែខិតទៅជិតបូព៌ាសារៈសំខាន់កាន់តែច្រើនត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងនិមិត្តសញ្ញានៃពណ៌។ ដូច្នេះ នៅក្នុង​ប្រទេស​ចិនពណ៌ក្រហមមានន័យថា សេចក្តីសប្បុរស និងភាពក្លាហាន ពណ៌ខ្មៅមានន័យថា ភាពស្មោះត្រង់ ហើយពណ៌ស មិនដូចនិមិត្តសញ្ញានៃភាពបរិសុទ្ធ និងភាពបរិសុទ្ធដែលជាទូទៅត្រូវបានទទួលយកដោយជនជាតិអឺរ៉ុបទេ ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពថោកទាប និងការបោកប្រាស់។ ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ចូរនិយាយថានៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកត្រូវជ្រើសរើសពណ៌ចម្រុះដែលត្រឹមត្រូវ បើមិនដូច្នេះទេមានឱកាសនៃការយល់ច្រឡំ។

ទាក់ទងនឹង ប្រទេស​រុស្ស៊ី,បន្ទាប់មកពណ៌សំណព្វរបស់យើងតែងតែមានពណ៌ក្រហម ដែលតាំងពីយូរលង់ណាស់មកហើយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិ និងស្នេហា។ រហូតមកដល់ពេលនេះពណ៌សំខាន់ៗដែលតុបតែងទង់ជាតិរុស្ស៊ីនៅតែមានពណ៌ក្រហមពណ៌សនិងពណ៌ខៀវ (និមិត្តសញ្ញានៃភាពបរិសុទ្ធនិងភាពប្រសើរឡើងខាងវិញ្ញាណ) ។

ផ្អែកលើសម្ភារៈ៖ V.I. Shuvanov "ចិត្តវិទ្យានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" - Rn-D. , 2005

__________________________________

មិនមានព័ត៌មានលម្អិតតូចមួយនៅក្នុងការសរសេរចម្លងការលក់ទេ។ ទាំងអស់។ មិនដែល សូម្បីតែអ្វីមួយដែលហាក់ដូចជាមិនសំខាន់សម្រាប់អ្នកផ្ទាល់ក៏អាចក្លាយជាការលើកទឹកចិត្តដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការទិញ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជម្រើសខុសនៃពណ៌សម្រាប់ការរចនាអត្ថបទលក់អាចក្លាយជាហេតុផលសម្រាប់ការបដិសេធដោយមិនដឹងខ្លួននៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។

តើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាក្នុងការប្រើប្រាស់ ពណ៌ត្រឹមត្រូវ។ពេលរៀបចំលក់អត្ថបទ? សំខាន់ណាស់។ សំខាន់មិនគួរឱ្យជឿ។ វាជាពណ៌ដែលជួនកាលដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុង... ប្រសិនបើអ្នកបំភ័យវាទៅឆ្ងាយអ្នកទិញនឹងទុកសូម្បីតែអត្ថបទលក់ដ៏ស្រស់ស្អាតបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើតរូបភាពពណ៌ប្រកបដោយផាសុកភាព អ្នកអាននឹងអត់ទោសឱ្យអ្នកសូម្បីតែចំពោះកំហុសឆ្គងជាច្រើននៅក្នុងអត្ថបទ និងការបរាជ័យក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មាន។

ថ្មីៗនេះ ពួកយើងបានដឹងពីសារៈសំខាន់នៃការប្រើប្រាស់ពណ៌នៅពេលរចនាអត្ថបទលក់។ ថ្ងៃនេះខ្ញុំចង់ធ្វើសិក្ខាសាលាមួយ ហើយណែនាំអ្នកឱ្យស្គាល់ ការប្រើប្រាស់ត្រឹមត្រូវ។ផ្កានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ក្នុងករណីរបស់យើង នេះនឹងក្លាយជាការអនុវត្តនៃការរចនាទំព័រលក់ និងទំព័រចុះចត។

របៀបប្រើពណ៌ក្នុងការលក់អត្ថបទ?

សូមចងចាំថាប្រភេទផលិតផលនីមួយៗមានពណ៌ផ្ទាល់ខ្លួន។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើពណ៌ណាដែលសមរម្យសម្រាប់សម្ភារៈរបស់អ្នក។ យើងត្រូវនិយាយឡើងវិញដោយខ្លួនឯង៖ អ្នកអាចបង្កើតអត្ថបទលក់មិនគួរឱ្យជឿអំពីក្រណាត់កន្ទបទារក ប៉ុន្តែអ្នកនឹងបរាជ័យយ៉ាងវេទនា ដោយសារតែអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យប្រើស្រមោលខ្មៅ និងក្រហមក្នុងការរចនាសម្ភារៈ។

ដូច្នេះ​សូម​ក្រឡេក​មើល​ពណ៌​នីមួយៗ​ឲ្យ​កាន់​តែ​លម្អិត៖

ពណ៌ក្រហមនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម . នេះគឺជាពណ៌នៃថាមពល និងឆន្ទៈ វាផ្ទុកនូវអត្ថន័យផ្លូវភេទដ៏មានឥទ្ធិពល និងលេចធ្លោប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃពណ៌ផ្សេងទៀត។ ពណ៌ក្រហមនៅក្នុងអត្ថបទលក់គឺស្ទើរតែជាកាតព្វកិច្ច ប៉ុន្តែត្រូវចាំថាប្រសិនបើមានពណ៌នេះច្រើនពេក វាចាប់ផ្តើមក្លាយជាប្រភពនៃការឈ្លានពាន និងគ្រោះថ្នាក់។ បើ​មាន​ពណ៌​ក្រហម​ខ្លាំង​ពេក វា​អាក្រក់​ហើយ។

ដោយសារតែភាពទាក់ទាញរបស់វា វាត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ក្នុងអំឡុងពេលលក់ និងជាមធ្យោបាយសម្រាប់លក់ទំនិញសម្រាប់បុរស (អត្ថន័យផ្លូវភេទខ្លាំង)។ ភាគច្រើនត្រូវបានគេប្រើនៅពេលរចនាធាតុសំខាន់ៗ សម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ. គូយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះជាមួយពណ៌ស។

ពណ៌ទឹកក្រូច។នេះគឺជាពណ៌នៃភាពរីករាយ ភាពសប្បាយរីករាយ សុទិដ្ឋិនិយម។ ពណ៌គឺវិជ្ជមាននិងទាក់ទាញ។ មិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ការរចនាចំណងជើង និងចំណងជើងរង។ ពណ៌​ទឹកក្រូច​បង្ហាញ​ពី​ភាព​កក់ក្ដៅ និង​ពេញ​និយម​ខ្លាំង​ជាមួយ​កុមារ។ ល្អបំផុតសម្រាប់ការរចនាគេហទំព័រ និងអត្ថបទដែលមានបំណងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលកុមារ ឱសថ និងការថែទាំសុខភាព។

លឿង. ពណ៌នៃសង្គម ភាពបើកចំហ និងធម្មជាតិល្អ។ និមិត្តសញ្ញាសុច្ឆន្ទៈ និងសង្គម។ វាមិនភ្លឺដូចពណ៌ក្រហម និងពណ៌ទឹកក្រូចទេ ហើយដូច្នេះវាត្រូវបានគេប្រើញឹកញាប់ជាងជាផ្ទៃខាងក្រោយ ឬជាមធ្យោបាយនៃការតុបតែងព័ត៌មានលម្អិតតូចតាច។ វាក៏ល្អឥតខ្ចោះផងដែរសម្រាប់ការតុបតែងលក់អត្ថបទអំពីផលិតផលរបស់កុមារ ការច្នៃប្រឌិត និងការសំរាកលំហែ (និមិត្តសញ្ញានៃព្រះអាទិត្យនិងភាពទំនេរ)។ ពណ៌លឿងទៅបានយ៉ាងល្អជាមួយពណ៌ខៀវនិងបៃតង។

ពណ៌បៃតង. ពណ៌បៃតងគឺជាពណ៌នៃសុខភាព ការសំរាកលំហែ ភាពស្រស់ស្រាយ។ អត្ថបទបែបនេះមានការគិតថ្លៃលើការជឿទុកចិត្តយ៉ាងច្រើន (ចងចាំប្រអប់ធីកពណ៌បៃតង និងប៊ូតុង "បញ្ជាទិញ")។ ជារឿយៗត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពងាយស្រួលនិងទ្រព្យសម្បត្តិ។ ពណ៌បៃតងកាត់បន្ថយកម្រិតសំឡេងនៃអត្ថបទដោយមើលឃើញ។ ព្យាយាមសរសេរការហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពនៅលើផ្ទៃខាងក្រោយពណ៌ក្រហម។ ត្រឹមត្រូវហើយ វានឹងធ្វើឱ្យអ្នកអានឃ្លាតឆ្ងាយពីគ្នា ដោយមិនដឹងខ្លួន បង្កើតអារម្មណ៍ថប់បារម្ភ។ ឥឡូវនេះធ្វើបែបបទដូចគ្នាដោយប្រើពណ៌បៃតង។ រូបភាពខុសគ្នាទាំងស្រុង៖ អ្នកជឿការហៅបែបនេះរួចហើយ!

ពណ៌ផ្កាឈូក. វាត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងរឹងមាំជាយូរយារណាស់មកហើយ ពណ៌ល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងស្នេហា និងស្នេហា។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់យានជំនិះ ឬយានជំនិះគ្រប់ប្រភេទនៅលើផ្ទៃខាងក្រោយពណ៌ផ្កាឈូកនឹងមើលទៅគួរឱ្យអស់សំណើច ប៉ុន្តែការលក់អត្ថបទជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផលិតផលស្ត្រីគេហទំព័រណាត់ជួប ទឹកអប់ និងគ្រឿងសំអាង – នោះហើយជាវា! ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ ប៉ុន្តែសម្រាប់បុរស ពណ៌ផ្កាឈូកវាមិនមានប្រសិទ្ធិភាពទេ ប៉ុន្តែកុមារ និងស្ត្រីចូលចិត្តវា។

ខៀវ។ ពណ៌ខៀវគឺជាពណ៌នៃភាពសុខដុម ភាពបរិសុទ្ធ និងភាពអនុគ្រោះ។ ពណ៌នេះធ្វើឱ្យអ្នកអានស្ងប់ចិត្តយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ បំបាត់អារម្មណ៍គ្រោះថ្នាក់ បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃអ្វីដែលកំពុងនិយាយ និងផ្តល់នូវភាពស្មោះត្រង់ចំពោះរូបភាព។ ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេប្រើដើម្បីរចនាអត្ថបទអំពីអាជីវកម្ម និងប្រាក់ចំណូល។ ប្រើសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱសថ ផលិតផលសម្រាប់កុមារ ទឹកអប់ និងផលិតផលច្នៃប្រឌិត។

ពណ៌ខៀវ. ពណ៌ខៀវគឺជាពណ៌នៃភាពច្បាស់លាស់ ការផ្តោតអារម្មណ៍ សន្តិភាព។ ទាក់ទាញ​ការ​ចាប់អារម្មណ៍​, ប៉ុន្តែ​មិន​ច្រាន​ចោល​។ មិនបណ្តាលឱ្យមានអារម្មណ៍អវិជ្ជមានឬឈ្លានពាន។ ពណ៌ស្ទើរតែជាសកលដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីរចនាអត្ថបទណាមួយ។ តាមធម្មជាតិអ្នកត្រូវប្រាកដថាមិនមានពណ៌ច្រើនពេក។

ពណ៍ខ្មៅ. ពណ៌នៃអាថ៌កំបាំង, ភាពសម្បូរបែប, ភាពស្មុគស្មាញ, ឥស្សរជន។ ជាធាតុរចនាសំខាន់នៃអត្ថបទលក់ វាជាការបំផ្លិចបំផ្លាញ ពីព្រោះ បរិមាណដ៏ច្រើន។ធ្វើឱ្យសមាគមធ្លាក់ទឹកចិត្ត លើសពីនេះ ការអានលើផ្ទៃខាងក្រោយខ្មៅគឺនឿយហត់ណាស់។ ផ្គូផ្គងយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះជាមួយនឹងពណ៌ស លឿង និងពណ៌ "ពន្លឺ" ជាច្រើនទៀត។ វាត្រូវបានប្រើនៅពេលរចនាអត្ថបទដែលវាចាំបាច់ដើម្បីបញ្ជាក់ពីភាពឧឡារិក កិត្យានុភាព និងតម្លៃខ្ពស់នៃសេវាកម្ម។

ពណ៌សនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ភ្ជាប់ជាមួយភាពបរិសុទ្ធ, ស្រស់, ស្មោះត្រង់, គ្មានកំហុស, សន្តិភាព។ តំណាងឱ្យចំណេះដឹង ភាពបើកចំហ ភាពសាមញ្ញ។ លាយបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះជាមួយពណ៌លឿង ខៀវ ខ្មៅ ក្រហម និងបៃតង។ ក្នុងនាមជាផ្ទៃខាងក្រោយសម្រាប់អត្ថបទលក់ វាស្ទើរតែជាឧត្តមគតិ ព្រោះវាផ្ទុកសារអព្យាក្រឹតទាំងស្រុង ដោយអញ្ជើញអ្នកអានឱ្យធ្វើការជ្រើសរើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ហើយដូច្នេះវាមិនដាក់សម្ពាធលើកម្រិត subconscious ទេ។ ប្រើក្នុងការលក់សេវាកម្មគ្រប់ទីកន្លែង។

ឧទាហរណ៍នៃបន្សំពណ៌នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ដូចដែលអ្នកយល់ លទ្ធភាពសម្រាប់ការរចនាអត្ថបទលក់គឺគ្មានដែនកំណត់ទាំងស្រុង។ អ្នកអាចពិសោធន៍គ្មានទីបញ្ចប់ ដោយទទួលបានលទ្ធផលថ្មីៗឥតឈប់ឈរ។ ដើម្បីឱ្យអ្នកមានភ្លាមៗ ដើមទុនដំបូងយើងស្នើឱ្យអ្នកស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងការបន្សំពណ៌ទាំងនោះនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញពីខ្លួនឯងថាល្អឥតខ្ចោះ។ សាកល្បង បន្ថែម ស្រមើស្រមៃ!

ក្រហមនៅលើពណ៌ស;

ពណ៌លឿងនៅលើខ្មៅ;

ពណ៌បៃតងនៅលើពណ៌លឿង។

ពណ៌សនៅលើពណ៌ខៀវ;

ខ្មៅនៅលើលឿង;

ពណ៌សនៅលើខ្មៅ;

ពណ៌ខៀវនៅលើពណ៌លឿង;

ពណ៌ខៀវនៅលើពណ៌ស។

សូមសំណាងល្អដល់អ្នក, មិត្តភក្តិ!