Los especialistas en marketing experimentados saben desde hace mucho tiempo que los volúmenes de ventas de productos dependen en gran medida de su ubicación en el piso de ventas. Si un producto es visible, es más probable que los consumidores le presten atención que a un producto escondido en un rincón remoto de la tienda.
Naturalmente, cada proveedor se esfuerza por ocupar la posición más ventajosa para lograr mayores ventas. Pero es imposible meter a todos en un solo departamento. Por ello, se elaboran mapas especiales para determinar la ubicación de mercancías de diferentes proveedores en zonas específicas de las tiendas. Se llaman planogramas.
Los estantes largos se dividen de manera similar: para cada proveedor hay un lugar específico. Esto también se tiene en cuenta en el mapa esquemático. Finalmente, el vendedor elige el orden óptimo para colocar su mercancía en los estantes que le han sido asignados. Está aprobado en el planograma de exhibición del producto.
¿Quién exhibe los productos en el piso de ventas?
Uno de los empleados es el responsable de colocar los productos en los lineales:
- vendedor;
- comerciante.
El vendedor es un empleado de la tienda. Presta sus servicios de llenado de vitrinas sin entablar relación con el proveedor. Su salario lo paga la gerencia. punto de venta. El proveedor, de forma contractual, transfiere una cantidad fija mensualmente a la cuenta de la tienda.
El comerciante es el representante del cliente. No forma parte del personal de la tienda. Pero la mayoría de las veces, el comerciante no trabaja para la empresa del proveedor, sino que es contratado por una agencia especializada mediante subcontrato. Un empleado de este tipo puede llenar los escaparates de uno o más clientes (merchandising exclusivo o combinado).
Exhibición efectiva de productos en el piso de ventas de una tienda.
Como muestra la práctica, llenar los escaparates con un exhibidor trae puntuaciones más altas en lugar de la colocación de productos por parte del vendedor. El hecho es que el empleado de promoción recibe instrucciones específicas del cliente y su trabajo se paga a destajo. El vendedor realiza su trabajo rutinario por un salario fijo. Y la opinión del cliente no le importa: ¡su empleador es la tienda!
Los servicios de un comerciante son más caros que los pagos por contrato a la dirección de un punto de venta por proporcionar un vendedor. Esto es bastante razonable, porque un empleado de promoción realiza muchas funciones:
- llena vitrinas con productos, retira productos caducados;
- actualiza rápidamente las etiquetas de precios, incl. promocional;
- Coloca materiales POS, participa en promociones;
- controla las existencias del almacén;
- genera informes analíticos (sobre ventas, inventario), toma fotografías de vitrinas;
- interactúa con el jefe del departamento de la tienda, lo alienta a aumentar las compras de productos de sus clientes;
- asesora a los clientes y ayuda a concluir transacciones.
No todos los comerciantes realizan todas las funciones anteriores. Pero si estamos hablando acerca de En el caso de un consultor que promociona la marca y los productos de su empleador, su eficacia en comparación con la de un vendedor en un punto de venta es varias veces mayor.
Cómo y dónde contratar a un empleado para colocar y exhibir productos en el piso de ventas
Hay dos opciones:
- solicitar servicios de exhibición de productos a la gerencia de la tienda;
- atraer un comerciante de una agencia especializada.
La primera opción es más barata, pero menos eficaz, la segunda es más cara, ¡pero más eficaz! La decisión debe tomarla el proveedor del producto, centrándose en sus objetivos y capacidades presupuestarias. Pero si necesita un empleado para exhibir productos, lo que contribuirá significativamente a aumentar la facturación, ¡se recomienda contratar a un comerciante!
Alexander Kaptsov
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La venta de cualquier producto comienza con la publicidad. Un papel importante en esto lo juega el diseño correcto de la ventana, lo que ayuda a aumentar el número de ventas. Si observamos de cerca los escaparates, es fácil notar un cierto orden en la colocación de los productos. Dichos pedidos ayudan a promocionar no solo los productos principales, sino también los relacionados de una marca en particular. y todo esto gracias enfoque científico, es decir, el uso de un planograma, que es la clave trabajo eficiente cualquier punto de venta al por menor.
Planograma: ¿qué es y para qué sirve?
Un planograma es un plan esquemático para la colocación de productos en estantes y escaparates, elaborado sobre la base de un análisis escrupuloso de la vendibilidad de un producto en particular y su popularidad entre los consumidores. La imagen se complementa con comentarios detallados sobre la colocación de la mercancía.
Usando un planograma puedes fácilmente:
- Ajustamiento Exhibición de productos en la tienda.
- Control Disponibilidad de un surtido de una marca específica.
- Regulación Espacio ocupado para un producto específico.
En función del número de visitantes de la tienda y su distribución en el espacio comercial, también se determina el coeficiente de importancia. lugares de venta al por menor. Por ejemplo, los productos que tienen una gran demanda se colocan en las posiciones más ventajosas. Se le puede asignar una superficie mayor, en comparación con otros productos.
Tipos y reglas para la elaboración de un planograma para expositores de tiendas.
Realizado en forma de fotografías, diagramas, dibujos, folletos. Ellos quizás tengan grados variables detallando. A la hora de elaborar un planograma se debe tener en cuenta el tipo de exposición del producto.
Las opciones para colocar productos en estantes y vitrinas, así como sus explicaciones, se dan en la tabla.
| Tipo de visualización del producto | Un comentario |
| Por categorías y grupos | Por ejemplo, en una tienda de ropa, la zonificación de categorías se expresa claramente: chaquetas por chaquetas, pantalones por pantalones. |
| Por empresas fabricantes y proveedores. | Los productos del mismo fabricante se exhiben juntos, independientemente de su categoría. En la mayoría de los casos, este deseo lo expresa el propio proveedor. |
| Mostrar | De esta forma, se forman puntos de venta adicionales cuando el producto se coloca a cierta distancia de su ubicación principal. Se coloca en un lugar destacado y atrae la atención de los clientes. |
| "Al por mayor" | Una técnica similar se utiliza durante las rebajas, cuando los productos se exponen en mesas o en cestas, por ejemplo, al mismo precio. |
| Mixto por categoría | Los estantes muestran productos temáticamente similares. Así, en el departamento de carnes o pescados, las especias y condimentos serían apropiados. |
| Horizontal y vertical | Esta exhibición de mercancías se considera estándar. Como resultado, las filas horizontales y verticales son claramente visibles. |
Para que un planograma sea efectivo su desarrollo debe realizarse teniendo en cuenta ciertas reglas:
- En primer lugar, se construye una escala de popularidad del producto. . El análisis de los indicadores de demanda de los consumidores le permitirá obtener una calificación de las preferencias de los clientes. Para cada grupo se calcula el porcentaje de demanda, a pesar de que la cantidad total de bienes ofrecidos se toma como 100%.
- Luego se deriva la dependencia de la colocación del producto en relación con la escala de popularidad. . En otras palabras, se selecciona el número de estanterías y estantes asignados para cada grupo de productos. Entonces, si hay 9 estantes instalados en el área de ventas, y ventas, por ejemplo, teléfonos móviles constituyen hasta el 30% de la facturación total, entonces se proporcionan 3 estanterías para este grupo de productos.
- Como resultado final - control final . Esto significa que, de hecho, se recomienda comprobar una vez más la correcta colocación de la mercancía según el planograma para eliminar posibles errores que posteriormente puedan provocar una caída de las ventas.
Quién controla los productos en el lineal y cómo: características del cumplimiento del planograma en la tienda.
Los jefes de departamento o los jefes de sección de ventas realizan controles periódicos de la disponibilidad de mercancías en las estanterías según el planograma. Los vendedores o comerciantes de las tiendas son directamente responsables de colocar los productos en los estantes de acuerdo con el planograma (si así lo prevé la plantilla).
En caso de incumplimiento de los requisitos del proveedor y violaciones de la exhibición de mercancías según el esquema del planograma, se podrán aplicar sanciones a la tienda. El proveedor tiene derecho a dejar de pagar bonificaciones, puede rescindir el contrato y dejar de suministrar productos a este punto de venta.
Instrucciones paso a paso para crear un planograma de exhibición de tienda
Un planograma hábilmente diseñado sin duda contribuirá a aumentar las ventas. Diferentes empresas pueden tener diferentes esquemas, pero todas tienen una cosa en común principio general construcción.
Así que consideremos instrucciones paso a paso Crear un planograma para exhibidores de tiendas:
- El desarrollo exitoso de un planograma se basa en una implementación clara de la tarea, que incluye el concepto de diseño tanto para un estante como para toda la tienda. El producto en los estantes y escaparates debe atraer el interés del comprador. Información necesaria, crea comodidad al buscar.
- Después del estudio teórico de los puntos principales, puede pasar a representar el diagrama de visualización del producto. Para hacer esto, debe dibujar todos los estantes, estanterías, mostradores y otros equipos minoristas, teniendo en cuenta la forma, el color y el tamaño de los productos colocados en ellos. Cuanto más detallada sea la imagen, más fácil será para los empleados de la tienda navegar por el diagrama durante el proceso de exhibición de los productos.
- La etapa final será la inclusión de símbolos para cada unidad de producto en el planograma y la aprobación del diagrama del plan por parte de la dirección. Con el enfoque correcto, el planograma debe revisarse al menos una vez por trimestre.
Un ejemplo de desarrollo de un planograma para una tienda de comestibles.
1. La tienda tiene 10 estantes para comestibles. Su participación en el volumen de negocios comercial se distribuye de la siguiente manera:
- Cereales y pastas – 40%
- Aceites vegetales – 30%
- Harina – 10%
- Té, café – 10%
- Levadura, vinagre, especias – 5%
- Azúcar, sal – 5%
2. Haciendo cálculos simples y teniendo en cuenta toda la categoría al 100%, puedes determinar fácilmente que:
- Para colocar cereales necesitarás 4 rejillas.
- Para aceite vegetal – 3
- La harina tomará 1 rejilla.
- Té, café – 1
- La levadura, el vinagre y las especias compartirán 1 estante con el azúcar y la sal.
Resumamos. Entonces, El objetivo principal del planograma no es solo aumentar la facturación del punto de venta, sino también vender productos con éxito. , que anteriormente no tenía demanda entre los compradores debido a su desafortunada ubicación. Además, al utilizar un planograma, la tienda tiene la oportunidad ingresos adicionales a través de venta mejores lugares proveedores. Al despertar el interés de los clientes en un producto, puede atraer fácilmente nuevos clientes.
Si observa de cerca los escaparates de las tiendas, notará que todos los productos están dispuestos en el piso de ventas en un orden determinado. Un producto correctamente colocado cumple con las siguientes características básicas:
Esta posición debería ser fácil de encontrar para el comprador en el mostrador;
El producto debe llamar la atención, debe destacar entre artículos similares;
El producto debe promocionarse no sólo a sí mismo, sino también a productos nuevos o relacionados de la misma marca.
La venta de un determinado producto en cualquier tienda está controlada por representantes del distribuidor. Especialistas que determinan la integridad del surtido presentado en los lineales, la exactitud de su ubicación y evalúan las ventas. de este producto, se llaman comerciantes. La principal herramienta de un profesional así es el planograma.
¿Qué es un planograma?
Un planograma es una de las principales herramientas para promocionar un producto en el mercado. Es un dibujo, un diagrama de la disposición de los productos en un mostrador o en el estante de una tienda. Con su ayuda, la empresa comprueba si la mercancía está distribuida correctamente, si el surtido corresponde al pedido indicado. marca comercial, cuánto espacio ocupa un producto en particular. Un planograma suele ser un volante con fotografías de la correcta colocación de los productos. Cada comerciante, al ingresar a la tienda, tiene derecho a pasar detrás del mostrador y reorganizar la mercancía de acuerdo con la normativa vigente. este momento planograma.
Cómo se desarrolla un planograma
El planograma del producto se elabora por encargo del fabricante o a petición del propietario, teniendo en cuenta los siguientes factores principales:
Demanda actual de altos cargos de esta marca;
Disponibilidad del producto comercial mínimo requerido en este punto de venta;
Promociones y ventas actuales o esperadas;
Incorporarse al producto principal con el fin de incrementar las ventas de este último;
Introducir el surtido de un producto nuevo o de un producto de edición limitada/stock limitado con el fin de familiarizar al comprador con los nuevos productos.
Todas estas cuestiones son estudiadas por especialistas de los departamentos comerciales de grandes empresas, y en base a estas novedades aparece un planograma. En la figura se muestra un ejemplo de una distribución sencilla de productos alimenticios en un supermercado.
¿Cómo funciona un planograma?
Después del desarrollo, los planogramas en forma de folletos se entregan a las empresas mayoristas y compradoras que entregan los productos en los lugares de venta. Se distribuyen a los departamentos de ventas de las empresas distribuidoras y proporcionan planogramas a comerciantes y agentes de ventas. Son estos empleados del departamento de ventas los responsables de controlar la ubicación de los productos de una determinada marca en los puntos de venta. Cualquier planograma es la pauta principal. departamentos comerciales supermercados, gerentes y gerentes tiendas minoristas. Son responsables de garantizar que la mercancía se muestre correctamente según el planograma. Si el producto se distribuye correctamente, se observa su rotación y se reponen periódicamente los artículos necesarios, las ventas de este producto aumentan.
Sanciones por incumplimiento del planograma
Al celebrar un contrato para el suministro de productos, una condición obligatoria es el cumplimiento de los planogramas. Por cumplir esta condición, el comprador recibe bonificaciones en forma de un producto promocional gratuito o una recompensa monetaria. Un planograma es un argumento seguro en las negociaciones con las tiendas. Si el punto de venta no cumple con los requisitos del proveedor, no se siguen las reglas para exhibir productos de acuerdo con el planograma, si a los comerciantes no se les permite ingresar a los estantes minoristas, el proveedor tiene derecho a no pagar una remuneración adicional, y en el futuro tiene derecho a rescindir el contrato y dejar de suministrar productos a la tienda por completo.
Es necesario presentar el producto al comprador no de forma caótica, sino de acuerdo con un diagrama cuidadosamente desarrollado: el planograma. En él se muestra detalladamente cada producto del surtido mostrado, indicando el lugar exacto de colocación. El planograma está destinado a la gestión racional del espacio comercial en el que se venden los productos. El plan ayudará a aumentar el impacto del artículo vendido en el visitante, los volúmenes de ventas y creará una relación más estrecha entre el producto y el comprador. Gerente de Publicidad y Relaciones Públicas en Agro-Invest LLC Oleg Vlásov habló sobre los principios y reglas para dejar un planograma.
Un planograma es un diagrama de la exhibición de productos en los estantes y exhibidores de los puntos de venta, que se compila en base a un análisis de los requisitos del proveedor del producto, las capacidades del minorista y el comportamiento del cliente. Realizado manualmente o usando programas de computador en forma de imágenes, dibujos, fotografías. El objetivo es gestionar la percepción y el comportamiento de los compradores potenciales. Esta es una de las herramientas efectivas para gestionar las ventas en el piso de ventas.
Objetivos del planograma
Con la ayuda de un planograma, puede aumentar la facturación de su tienda y ganar dinero vendiendo ubicaciones rentables a los proveedores. A veces se concluye un acuerdo entre el proveedor y el punto de venta, fijando el lugar del producto en el estante.
Un planograma ayuda:
- Ajustar la exhibición de productos en los puntos de venta.
- Controlar la disponibilidad del surtido de una marca en particular.
- Ajustar el espacio ocupado para un producto específico
El número de compradores potenciales y su distribución en el espacio comercial determina el coeficiente de importancia de las ubicaciones comerciales. Los productos que tienen una gran demanda ocupan las posiciones más destacadas. La exhibición de productos debe mostrar los productos, facilitar su búsqueda y selección y crear preferencias de los consumidores. La colocación racional de los artículos vendidos estimula el flujo de compradores.
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Principios de elaboración de un planograma.
Al desarrollar un planograma, se siguen los siguientes principios:
- Claridad, atractivo visual, pulcritud, estética. El producto debe estar disponible para su revisión: el visitante dedicará menos tiempo a buscar el producto requerido.
- Uso razonable del espacio y equipo comercial. Para cada tipo de producto se asigna un área que corresponde al volumen de ventas del producto. El área máxima está destinada a productos publicitados y de venta rápida.
- Sistematicidad. Agrupación de productos interrelacionados en un solo lugar (coloque el té cerca de los dulces, artículos para el hogar, de la vitrina con los platos)
- Compatibilidad. debe ser excluido mala influencia Proximidad del producto: si el café se coloca junto a especias, el producto adquirirá un olor extraño o lo transmitirá a los productos circundantes.
- Cerca de los productos aumento de la demanda Se colocan artículos comprados impulsivamente. La alternancia racional de productos caros y baratos aumenta las ganancias de la tienda y atrae la atención sobre cosas con propiedades opuestas.
- Suficiencia: demostración completa de los productos de la tienda.
- Los productos deben ubicarse al nivel de los ojos y con el brazo extendido.
El planograma se desarrolla según las siguientes reglas:
- Construya una escala de popularidad del producto. La calificación de preferencia del comprador se puede derivar después de analizar la demanda del consumidor.
- Se determina el número de estantes y estantes que se deben asignar para un grupo de productos.
- La colocación del surtido se controla de acuerdo con el planograma desarrollado. Cualquier error puede contribuir posteriormente a una caída en los niveles de ventas.
Los comerciantes o vendedores son responsables de la corrección de la visualización. Los jefes de departamento y los gerentes verifican periódicamente la conformidad de la colocación de productos en el piso de ventas con el planograma. Si no cumple con los requisitos del proveedor o viola el esquema de exhibición, el proveedor tiene derecho a negarse a pagar la bonificación y a seguir suministrando productos a esta tienda.
Distribuyen los productos vertical y horizontalmente y también combinan la disposición. En el expositor vertical, los productos homogéneos se colocan verticalmente en los estantes. Ejemplo: uno raya vertical representado por yogures, el otro por requesón, luego crema agria y leche horneada fermentada. El comprador tiene una mejor orientación a la hora de elegir un artículo. Además, los productos se colocan horizontalmente a lo largo de todo el equipo. Ejemplo:
- Un estante está ocupado jugos de manzana, segundo - otros jugos
- En un estante hay jugos y en el segundo agua.
Otras unidades o etiquetas de precios no deben ocultar la información del embalaje. Los principales productos se colocan a la vista de la entrada.
Instrucciones paso a paso para crear un planograma.
El espacio en los estantes se puede dividir en:
- Equipamiento propio de venta proporcionado para la cadena (frigoríficos de marca, mostradores de venta, etc.)
- espacio en los estantes de la red
En el primer caso, puedes hacer lo que quieras, como quieras, dependiendo de tus objetivos. Si consideramos el espacio en los estantes de la red, entonces surge un problema en la forma de ocupación de este espacio por parte de los competidores, así como de la propia red, que en última instancia toma la decisión sobre dónde colocar su producto. Por tanto, en este caso, es necesario abordar con más detalle la decisión de ubicación del producto.
Para determinar la ubicación más óptima para su producto, es necesario que comprenda el planograma existente y cómo se vería sin su producto. Para ello, basta con solicitarlo a un representante de la cadena minorista (lo que a veces es imposible) o simplemente tomar una foto de su categoría de producto en el supermercado más cercano. Transfiera esta foto a su computadora y ábrala en cualquier editor de gráficos simple (por ejemplo PowerPoint). A continuación, tome una fotografía de su producto y transfiérala al planograma. Intente instalar su producto en diferentes lugares, guiado por la percepción visual (por ejemplo: no debe haber un producto similar o fusionado cerca, a menos que, por supuesto, persiga específicamente este objetivo), preste atención a los principales competidores, no coloque el producto en el borde del estante.
Video sobre cómo crear un planograma:
Diferentes empresas pueden tener diferentes esquemas, pero todas comparten un principio de diseño común:
- Para crear un diseño eficaz, se requiere un concepto desarrollado para un estante y para todo el establecimiento minorista. Determinar el tipo de exhibición del producto y su ubicación (mostradores, stands, estanterías, cestas y otros lugares y métodos). El producto debe llamar la atención, atraer la atención, el interés, simplificar la búsqueda del comprador.
- Después de desarrollar los puntos clave, comienzan a dibujar un diagrama. Representa equipos comerciales (el departamento y cada estante que contiene). Reflejar productos, teniendo en cuenta tamaño, color, forma. El dibujo detallado permitirá a los empleados de la tienda navegar por el planograma de forma más rápida y sencilla.
- Ingresar simbolos cada producto para facilitar su exhibición
- El planograma es aprobado por la dirección.
En algunos casos, el proveedor proporciona su propio planograma. Si el surtido se expande, la demanda de los consumidores cambia y se realizan ajustes en el planograma.
Programas para crear planogramas.
Existen muchos programas para crear diagramas de diseño de productos:
- Planificador de estanterías minoristas
- Lógica de estantería
- Planograma.Online
- Sobresalir
- PowerPoint
- Cualquier editor gráfico
Ejemplo de planograma compilado en Excel Todos estos programas lo ayudarán a crear diseños efectivos, optimizar el diseño y el espacio y reducir la cantidad de errores durante el diseño. Crearán un directorio de equipos minoristas, calcularán la rotación de los estantes y proporcionarán un diseño visual de las posiciones.
Ejemplos de planogramas
Veamos cómo crear un planograma para una tienda de comestibles.
- Elabore una calificación de ventas para productos de la misma categoría ("comestibles", "productos lácteos"), divídalos en grupos: requesón, kéfir, sal, harina, yogur y otros.
- Determine la participación en la facturación de cada grupo de unidades, tome la categoría como 100%, mientras que la leche puede representar el 40% y las categorías restantes (requesón, mantequilla, crema agria o productos lácteos fermentados) entre el 10 y el 20% cada una.
- Teniendo en cuenta estos datos, los productos se distribuyen según su participación en la facturación. Para la leche, es necesario asignar la mayor cantidad de estantes (4 si solo hay 10 en la tienda). Por lo demás, 1-2.
La proporción de los productos más rentables está aumentando. Se les asigna más espacio. Si las chuletas ocupan un metro cuadrado de espacio y este mes generaron el doble de ganancias que los panqueques, que ocupan el mismo espacio, entonces el área donde se colocan los panqueques se reduce a favor de las chuletas. El espacio para chuletas se incrementa a 1,5. metros cuadrados. Aumentar el área puede contribuir a aumentar las ventas de chuletas.
Utilizando el mismo principio, se elaboran diagramas para productos de otras categorías.
departamento de cerveza
Tomemos el ejemplo de la cerveza y los frigoríficos de marca. El planograma es bastante sencillo e incluye 3 zonas principales:
- Los productos de categoría de precio bajo se colocan en los estantes inferiores.
- A la altura de los ojos o cerca de ella, se trata de marcas del mercado masivo. Lo que genera las principales ventas. El producto de esta zona desaparecerá lo más rápido posible.
- Por encima del nivel de los ojos se encuentra el segmento premium.
Panadería
Los productos de panadería se agrupan por tipo, variedad: por separado negro, blanco, pan sin levadura, con aditivos, integral, panecillos, sin azúcar, bollería dulce, postres, bollería, tartas. Productos almacenamiento a largo plazo colocado por separado.
Los productos de confitería están ordenados por tipo y grado en mostradores internos. Los dulces se vierten en cajones y armarios cerca de las paredes. En el frigorífico hay suficiente espacio para pasteles y tartas de crema.
Los productos de los estantes más bajos y más altos se venden mal. Estante a la altura de los ojos - Mejor opción. Más cerca del comprador está un producto que se acerca a su fecha de caducidad.
Salón de muebles
Los muebles están colocados de manera que los visitantes puedan examinar los muebles y los productos individuales. Grandes superficies Decora los interiores de los apartamentos con una demostración de juegos de muebles. Para llamar la atención y crear comodidad, los muebles de cocina se decoran con una variedad de elementos decorativos: vasos, platos y otros elementos.
Se separan los productos baratos y caros. Los baratos se encuentran más cerca de la entrada. En la entrada se ve especialmente el precio, los muebles se pueden comprar más rápido. Los productos más llamativos se colocan a la vista.
Se divide el mobiliario para salón, dormitorio y oficina. Puede mover productos por la sala una vez cada dos semanas. Los muebles que se venden mal se colocan en lugares destacados. Si el comprador vuelve, es posible que note algo que no había notado antes.
Ferretería
Los productos se dividen en productos de gran tamaño, productos de tamaño mediano y productos de piezas pequeñas. Los grupos interconectados se encuentran cerca (clavos, tornillos cerca de herramientas, cables de extensión).
Las mezclas secas se colocan en los estantes. bloques verticales. Los paquetes más pesados se colocan en los estantes inferiores. Los elementos de fijación se agrupan por tipo (tornillos, tacos), finalidad (para ventanas) y tamaño. Los materiales informativos también son útiles en los parqués.
Los equipos y herramientas se colocan de cintura para arriba. Los productos por pieza se encuentran en estantes en el área de pago. Los soportes están destinados al papel tapiz. El comprador tiene la oportunidad de desenrollar el rollo e inspeccionarlo de forma independiente. El diagrama muestra la combinación de colores del papel tapiz, su tipo y material.
Existencias
El área del almacén debe dividirse visualmente en zonas. Los bastidores, secciones y estantes están equipados con carteles. Por diagrama detallado El empleado encontrará el producto por nombre y dirección. Los productos se colocan según el principio "más cerca de la demanda, más cerca de la entrega".
El diagrama identifica zonas para almacenamiento a largo plazo y almacenamiento a corto plazo. Los productos que tienen poca demanda se colocan en áreas de almacenamiento a largo plazo.
La estrategia para la colocación racional de los bienes debe pensarse hasta el más mínimo detalle. El propósito del planograma: aumentar el volumen de negocios comercial, aumentar las ventas de productos, mejorar el flujo de compradores potenciales y aumentar la competitividad de productos de la misma categoría de otros fabricantes. Gracias a un planograma cuidadosamente desarrollado, el volumen de ventas aumentará y se reducirá el tiempo dedicado a buscar el producto necesario.
Sugiero compartir los planogramas que creaste en los comentarios.
Planograma es un diagrama de exhibición de mercancías en estanterías y otros equipos comerciales, que indica la ubicación específica de la exhibición de mercancías con una descripción del precio, volumen y número de filas.
Es documento necesario, que se utiliza en las ventas. Cualquier empresa, tienda u organización comercial en constante desarrollo tiene su propio planograma, que es elaborado por especialistas en marketing profesionales y aprobado por la junta directiva y director general.
Como regla general, el planograma se compone del 90% del volumen de todo el surtido que se va a vender. El documento describe en detalle el producto y dónde se exhibirá en los estantes por precio, volumen y número de filas y otra información necesaria.
Compilado en base a un análisis del comportamiento del cliente, requisitos de los proveedores y es una herramienta de comercialización. Los principios de diseño se tienen en cuenta durante el desarrollo.
Como regla general, se elabora en una computadora utilizando programas especializados, a veces en forma de fotografías, diagramas y descripciones hechas a mano.
¿Para qué sirve?
El planograma se elabora para la eficiencia de las ventas de productos.
Puede cambiar ligeramente. Depende de la estacionalidad, el tamaño del espacio comercial, la cantidad de productos y otras características.
Soy un documento organizativo, esencialmente un mapa de la tienda.
La tarea principal es garantizar una disposición cómoda y lógica de los productos en el espacio comercial, y esto depende en gran medida del volumen de ventas.
En las grandes cadenas y organizaciones minoristas, se entrega un planograma a cada empleado como beneficio, lo que ayuda indirectamente a mejorar las ventas.
La mayoría de Los compradores toman la decisión de comprar de forma situacional, directamente en el piso de ventas, sin preselección y análisis. Todo está pensado para ellos; según diversas estimaciones, en promedio el 80% de estos compradores lo son.
El elemento principal ventas efectivas es brindar asesoramiento de alta calidad a los clientes sobre un producto en particular o un grupo completo de productos.
Para incrementar la facturación de la empresa, es necesario desarrollar un paquete de documentos (planogramas) para toda la gama existente, con Descripción detallada Exposición correcta y eficiente de la mercancía.
Para los proveedores es importante que cada uno de ellos esté interesado en la ubicación más ventajosa de sus productos en el espacio comercial.
Problemas a resolver:
- Organización de la exhibición más eficiente de mercancías.
- Control de disponibilidad de productos de diversos proveedores.
- Distribución de espacios comerciales para bienes y equipos comerciales.
- Estructurar la distribución de productos dentro del espacio comercial disponible.
