El director comercial puede esfera diferente actividades en función de la afiliación industrial de la empresa, el perfil y la escala de sus actividades. Sin embargo, en cualquier caso, juega un papel clave en el sistema de gestión empresarial. Supervisa la planificación estratégica de la empresa y la implementación del plan de ventas, establece relaciones con los proveedores, determina los canales de distribución y logística, supervisa el presupuesto en esta área y coordina la implementación. estrategia de mercadeo. Es este gerente superior quien es responsable de la formación de los indicadores de desempeño finales de la empresa, incluido el aumento máximo en el lado de los ingresos del presupuesto.
A menudo, el director comercial mantiene estrechos vínculos con los accionistas, ya que desempeña uno de los papeles clave en la gestión de la empresa. En la organización de la formación en ventas, el director comercial coopera con el director de recursos humanos. En materia de determinación de la estrategia de ventas, política de precios y en otros asuntos, el director comercial coopera con el director financiero.
Funcionalidad de profesión
1. Junto con el director general y los accionistas, la planificación actual y a largo plazo del trabajo de la empresa, asegurando el uso eficiente de sus recursos;
2. Junto con el CEO y los accionistas, desarrollar una estrategia para expandir la cartera marcas registradas, búsqueda de nuevas oportunidades para el desarrollo de la presencia de la empresa en el mercado y nichos libres para los productos de la empresa;
3. Determinación de la política comercial de la empresa, teniendo en cuenta la investigación de mercado y el desempeño de ventas en el pasado, determinando la geografía del trabajo de la empresa, formulando e implementando estrategias de ventas regionales;
4. Creación y formación de un equipo de ventas eficaz;
5. Selección de canales de venta, creación y/o gestión de una red de distribución, red de distribuidores, gestión del departamento de venta directa;
6. Planificación de ventas, responsabilidad por la implementación del plan de ventas;
7. Coordinación del trabajo (o participación directa en el trabajo) con clientes clave, incluida la negociación;
8. Junto con el departamento de marketing, el desarrollo de una política de surtido y precios, varios programas aumentar las ventas (trade marketing: promoción especial incluyendo su presupuestación; descuentos; programas de bonificación etc). Es el director comercial quien es responsable de la implementación exitosa de estos programas y políticas;
9. Organización de la logística - entrega, almacenes, embalaje, etc. El punto clave de la función logística es la previsión y planificación de necesidades futuras, creando la estructura necesaria para la entrega de mercancías, así como la búsqueda de nuevos proveedores de servicios de transporte y almacenaje;
10. Participación en la elaboración del presupuesto de la empresa para año fiscal(incluyendo presupuestos de marketing y ventas), aprobar presupuestos y monitorear su ejecución;
11. El director comercial también es responsable de las compras comerciales, el buen trato con los proveedores, la selección de proveedores y servicios, la coordinación de todos los temas de suministro.
12. Organización de un sistema de formación avanzada de responsables comerciales.
Características en empresas de diferentes industrias.
Características en empresas de diferentes tamaños
Si la empresa es pequeña, entonces en funciones funcionales. director comercial en parte incluye marketing. Así, en pequeña empresa de cualquier perfil, las funciones de ventas, compras y marketing pueden estar a cargo de un solo especialista. La cantidad de departamentos que reportan a este alto gerente puede variar según las características específicas del negocio. Cómo crear un departamento comercial y administrarlo profesionalmente, lea la publicación Executive.ru. En una empresa grande, las tres áreas anteriores son supervisadas por directores de línea que reportan al director comercial.
Requisitos de los candidatos: competencias
Una experiencia trabajo efectivo en rama Experiencia en ventas efectivas. Educación más alta, preferencia en el campo de la economía o los negocios. La ventaja es poseer Métodos cuantitativos, Ingles fluido. Un título de MBA también es una ventaja añadida.
El director comercial debe trabajar constantemente en el desarrollo profesional. La asistencia regular a varios tipos de capacitaciones y seminarios sobre el perfil será una ventaja definitiva.
Requisitos del candidato: cualidades personales
Responsabilidad y orientación a resultados, excelente capacidad de negociación, capacidad de comunicación, capacidad de gestión de equipos, solidez, trabajo estructurado y sistemático, habilidades de liderazgo, la capacidad de tomar decisiones en situaciones no estándar, la capacidad de generar nuevas ideas, pensamiento estratégico, espíritu empresarial, resistencia al estrés, alta eficiencia.
Nivel de compensación
El rango es de $5,000 a $15,000 por mes, dependiendo del tamaño de la empresa y su ubicación. La bonificación de los directores comerciales no suele ser inferior al 20% de la remuneración base, la tasa más común es del 25-50%, en ocasiones hasta el 100% La calculadora de bonificación puede estar ligada al cumplimiento del plan de ventas. En particular, se pueden agregar condiciones adicionales a la calculadora de bonificación: expansión o actualización de la línea de productos, crecimiento de las ventas en un determinado segmento o región, indicadores de rentabilidad de las ventas.
En primer lugar, el director comercial es responsable de todos los asuntos relacionados con los clientes y el beneficio principal de la empresa. Pero siempre hay confusión sobre deberes oficiales director comercial.
El hecho es que en diferentes empresas, los directores comerciales realizan diferentes funciones. Además, muy a menudo se confunden dos puestos diferentes: director comercial y director de ventas. El máximo segmento donde puede trabajar un director comercial es la gestión simultánea de los servicios de ventas, logística, compras y marketing. También se suele pensar que las funciones de un director comercial incluyen únicamente la gestión del departamento de ventas.
Donde se pueden requerir las habilidades de un director comercial
Hoy en día, hay muchas vacantes para este puesto, pero los requisitos para un director comercial no son pocos. Toda la especificidad de las vacantes para este puesto radica en el hecho de que están abiertas muy largo tiempo. Esto lleva a la conclusión de que la búsqueda en sí y la posterior selección de candidatos lleva mucho tiempo. Además, la vacante muy a menudo está vacante debido a que los nuevos directores comerciales no pueden mantenerse por mucho tiempo en su lugar (hasta un año de trabajo). Todo esto se debe a la complejidad de construir relaciones con los fundadores de la empresa.
Muy a menudo, la vacante de un director comercial está abierta en empresas mal estructuradas en Rusia. La razón es que el empresas similares hasta ese momento, nunca había habido directores comerciales. El volumen de transacciones dentro de la empresa está ganando volumen y administrar la empresa por los mismos métodos se vuelve prácticamente ineficiente. Como resultado, los propietarios de la empresa están tratando de aumentar el nivel de eficiencia de la empresa atrayendo gerentes y directores comerciales experimentados.
También sucede que durante toda la existencia de la empresa tuvo un solo director comercial, que era uno de los fundadores de la empresa o un empleado que laboraba desde el inicio de la apertura de la empresa, y luego fue ascendido a director general y ahora se requiere un nuevo director comercial. En este caso, se impondrán requisitos estrictos al nuevo candidato: alfabetización en gestión, nuevos métodos para lograr el objetivo.
Si estamos hablando sobre empresas estructuradas, entonces en este caso el estado de ánimo o el gusto personal jugarán un papel menor que el nivel de profesionalismo. En este cargo, el director comercial es una persona que desempeña funciones claramente definidas en la estructura de los procesos de negocio de la empresa.
La mayoría de las veces, solo las empresas occidentales tienen requisitos claros de educación o habilidades. En cuanto a las empresas rusas, solo quieren encontrar un "mago". Es decir, necesitan una persona que venga y resuelva personalmente todos los problemas y eleve la empresa a un nuevo nivel.
Responsabilidades clave de un director comercial
Las principales responsabilidades de este puesto incluyen las siguientes:
- El director comercial debe organizar la gestión del abastecimiento material y técnico de la empresa, así como dedicarse a las actividades de almacenamiento, transporte y posterior comercialización de los productos.
- El director debe coordinar el desarrollo y redacción planes a largo plazo logística y posterior comercialización de los productos.
- Gestiona el desarrollo de todas las normas y estándares de calidad para los productos fabricados.
- Recomienda nuevas estrategias de desarrollo a los directores de departamento y especialistas del departamento financiero. Controla la calidad de su trabajo.
- Responsable de la entrega oportuna de documentos presupuestarios y financieros, cálculos, informes sobre la implementación del plan.
- Supervisa las finanzas y indicadores económicos y gastar dinero
- Responsable de las negociaciones en nombre de la empresa con varias contrapartes de la empresa sobre cualquier negocio o actividad financiera
- Actúa en representación de la sociedad en subastas, bolsas de valores, campañas publicitarias y otros eventos
También vale la pena señalar (como dijimos anteriormente), en algunas empresas las funciones de un director comercial pueden diferir. Su lista de deberes también puede incluir:
- Desarrollo de un plan para promocionar un nuevo producto o servicio.
- Discutir el presupuesto y su cálculo junto con el CEO
- Controla todos los canales de distribución
- Creación de un programa para la motivación material de los empleados de la empresa.
- Participar en la creación de un nuevo política de personal empresas
- Administrar informes de ventas
- Negociar con los clientes
- Desarrollar nuevos métodos de política de precios.
- Tomar decisiones finales sobre campañas publicitarias.
Vale la pena señalar aquí que si una persona consigue un trabajo en una empresa extranjera, entonces se le puede exigir que:
- diploma de maestría en administración de empresas
- Propio idioma en Inglés en un buen nivel
- Contar con al menos cinco años de experiencia gerencial
Funciones del director comercial
Como ya hemos entendido, las principales tareas del director comercial son la organización y dirección de las actividades de todos los departamentos que se encuentran en su segmento. Vale la pena decir que sus funciones dependen directamente de las características específicas de la industria de la empresa y el tamaño de la organización.
En el transcurso de su trabajo, el director comercial interactúa con varios responsables de diferentes departamentos de la empresa. Esta lista puede incluir: contabilidad, departamento de marketing, TI, servicio lógico, departamento financiero. En la mayoría de los casos, las funciones principales de este puesto son la planificación estratégica conjunta con diferentes departamentos, la formación de políticas de marketing, precios, finanzas y personal. También está obligado a controlar la venta de bienes y planificar futuras ventas. Entre sus funciones se encuentra la vigilancia del entorno competitivo y del mercado de bienes y servicios. El director comercial también debe ampliar y controlar todas las relaciones con los proveedores y formar el presupuesto de toda la unidad comercial.
Habilidades personales de un director comercial
Aquí vale la pena contarlo con más detalle, ya que las cualidades personales son uno de los puntos clave a la hora de elegir a una persona para este puesto. Las cualidades personales de un director comercial deben incluir estilo especial gestión, delegación de autoridad, y habilidades de interacción con los empleados de la empresa. Naturalmente, tal posición requiere nivel alto habilidades de comunicación y la capacidad de gestionar adecuadamente el personal. Cualquier empresa estará interesada en personas que tengan habilidades de gestión general y la capacidad de organizar pronósticos y presupuestos.
No obstante lo anterior, cada empresa tiene sus propios criterios mediante los cuales se evalúan las cualidades personales de un director comercial. Todo dependerá directamente de los objetivos actuales de la empresa y del período de su desarrollo. Entonces, todo depende del ciclo de vida en el que se encuentre ahora la organización. Dependiendo de esto, los requisitos están cambiando no solo para posiciones de liderazgo sino también a todos los empleados de la empresa. Hablaremos de cada ciclo vital empresa, y qué cualidades personales debe tener un director comercial en cada uno de los ciclos.
Etapa inicial de desarrollo
Una persona debe tener experiencia exitosa en la construcción de modelos de negocios de empresas desde cero. Debe ser capaz de formar un nuevo equipo experimentado. Entre las cualidades personales, durante este período se valorará la innovación, la creatividad, la rigidez en las decisiones, la estructuración. En esta etapa, el director comercial debe ser capaz de tomar de manera rápida y eficiente las decisiones necesarias. Tener un punto de vista objetivo para tratar con los competidores.
El apogeo de la empresa.
Durante este período, las ventas están creciendo, ya hay ideas para períodos futuros en las tendencias generales del mercado y planes de desarrollo en plan organizativo. En este caso, los propietarios de la empresa suelen necesitar una persona con experiencia exitosa en empresas estructuradas, que tenga una experiencia considerable en la optimización de todos los procesos comerciales. Durante este período, el director debe ser capaz de delegar autoridad de manera rápida y competente y tener un enfoque metódico de cualquier problema. Ya en esta etapa se valora más la minuciosidad y la constancia en la ejecución del trabajo. Es necesario trabajar profundamente en cada problema para encontrar la solución más efectiva y menos costosa. En esta etapa, el director debe adherirse a las pautas normativas y estar atento a la promoción sistemática de la meta.
El director comercial es una de las figuras clave y significativas en el sistema de gestión de cada empresa. Al mismo tiempo, no existe un entendimiento común de lo que debe hacer.
Cabe decir que en algunas organizaciones las funciones de un director comercial implican la gestión de marketing, ventas, compras, publicidad, por lo que el puesto a veces puede sonar diferente, por ejemplo, director de ventas y marketing. En otras empresas, un departamento como el de marketing no depende de él. Si hablamos de organizaciones pequeñas, entonces, por regla general, no tienen esa posición. Simplemente reclutan gerentes individuales para varios departamentos, mientras que el director comercial puede ser asumido por el jefe.
Cabe señalar que el director comercial reporta directamente al responsable de la empresa. Esta posición juega un papel decisivo en la preparación e implementación de estrategias dirigidas al desarrollo de la empresa.
En la mayoría de los casos, las tareas que se relacionan con el campo de las ventas son resueltas por el director comercial. Sus responsabilidades incluyen el desarrollo de un plan de ventas, su implementación, así como la supervisión del sistema de ventas, logística y marketing. También debe mantener un contacto constante con los accionistas.
En el caso de que la actividad de una determinada empresa sea la producción, entonces, en primer lugar, el director comercial se encarga de la compra de materiales, suministros, logística, transporte, así como de las relaciones con los proveedores. Si hablamos de grandes organizaciones estructuradas, entonces estas 3 áreas están controladas por directores individuales lineales, encabezados por un director comercial.
Deberes
Como se señaló anteriormente, el puesto de director comercial es muy polifacético, por lo que sus funciones pueden incluir las siguientes áreas:
Junto con los accionistas y el Gerente General - desarrollo de un plan de trabajo (actual y prospectivo) de la organización, asegurando el uso eficiente de todos los recursos.
Desarrollo de estrategias, búsqueda de nuevas oportunidades para el desarrollo exitoso de la empresa en el mercado.
Determinación de la política comercial de la empresa basada en análisis de mercado y desempeño de ventas pasado, determinación de las áreas geográficas de trabajo de la empresa, implementación de las últimas estrategias de ventas.
El director comercial, cuyas funciones son bastante versátiles, también es responsable de la creación y aprendizaje efectivo equipos de ventas
Gestión del departamento comercial, selección de canales de distribución, gestión de la red de distribuidores.
Junto con el departamento de marketing, el director comercial también debe desarrollar programas de surtido y variedad que puedan aumentar las ventas de la empresa. La implementación exitosa de estas políticas y programas también es responsabilidad del director comercial.
Organización de la logística: embalaje, almacenes, entrega, etc. Planificación y previsión de necesidades futuras, así como creación de una estructura para la entrega eficiente de mercancías, búsqueda de proveedores de servicios de almacenaje y transporte.
El director comercial es responsable de la fluidez de la cooperación con los proveedores, compras comerciales, selección de servicios y proveedores, así como de toda coordinación en temas de abastecimiento. Sus deberes también incluyen la participación en el desarrollo del presupuesto de la organización para el ejercicio económico.
Cualidades personales
Un candidato a un puesto tan alto como director comercial, cuyas funciones implican un contacto constante con las personas, debe tener ciertas, a saber:
Habilidad para interactuar con las personas, habilidades de comunicación.
Las cualidades de un organizador y líder.
Alta eficiencia.
Habilidad para trabajar con números y datos.
Movilidad, la capacidad de tomar decisiones rápidamente.
Responsabilidad, iniciativa, orientado a resultados.
Alta resistencia a situaciones estresantes.
Esforzarse por el autodesarrollo y el crecimiento.
En toda empresa en crecimiento, llega un momento en el que simplemente es necesario ampliar la plantilla y redistribuir responsabilidades. Fue entonces cuando los subdirectores de la empresa intervinieron sobre diversos temas. Se trata de personas responsables del suministro, la producción, la publicidad y la promoción, así como de las finanzas. El director comercial es prácticamente la segunda persona de la empresa tras el director general. Él tiene sus propios deberes, tareas y derechos. El director comercial debe tener habilidades específicas y operativas. ¿Qué tipo de persona es esta, qué hace exactamente y cómo escribir un currículum en una buena empresa?
¿Quién es un director comercial?
El ámbito de las finanzas es bastante amplio, por lo que cada solicitante debe comprender claramente la esencia de la profesión elegida, el alcance de los deberes y responsabilidades.
Entonces, un director comercial es un especialista que está directamente involucrado en varias operaciones comerciales y su apoyo. Donde Lista llena deberes depende únicamente de las características específicas de la empresa y su tamaño. Pero definitivamente podemos decir que es gracias al director comercial que la empresa obtiene ganancias, se determina el curso y el ritmo de desarrollo.
Dicho empleado administra no solo las compras y ventas de productos, sino también los departamentos de marketing y logística. El director comercial también forma y mantiene relaciones con clientes importantes y clave de la empresa y es responsable de cerrar negocios particularmente rentables.
En general, podemos decir que se trata de una figura clave en la estructura de cualquier empresa. Es por eso que los requisitos para el solicitante son bastante altos y difíciles.
El lugar del director comercial en la estructura organizativa de la empresa
Muy a menudo se confunde con el jefe del departamento de ventas. Pero el director comercial tiene una clara cierto lugar en la jerarquía de gestión. Es gracias a esta distribución de responsabilidades que la empresa funciona como un reloj.
El puesto de director comercial pertenece al segundo nivel de gestión. Este es el siguiente paso después del director. Al mismo tiempo, se nombra un diputado financiero, y también se destituye de su cargo exclusivamente gerente general empresas.
En todos los temas de trabajo, el director comercial reporta y reporta directamente al director. estas son las preguntas gestión operativa, el comercio y la rotación de dinero y la planificación financiera. Al mismo tiempo, es personalmente responsable de la seguridad de varios recursos materiales y firma un acuerdo apropiado con la gerencia.
Si el jefe financiero está ausente del lugar de trabajo debido a enfermedad, viaje de negocios o vacaciones, se designa a otro empleado de la empresa en su lugar por orden separada del jefe. El Director Comercial Adjunto tiene los mismos derechos y obligaciones que recibe en tiempo específico. Él también tiene la responsabilidad financiera.
¿Qué hace un director comercial?
Para elegir el lugar correcto en la empresa, debe comprender claramente qué tareas y objetivos enfrenta. Esto le permitirá distribuir de manera más eficiente y racional su tiempo y esfuerzo. Además, hecho dado es valioso tanto para el solicitante de empleo como para el empleador. Después de todo, habiendo delineado el alcance de los deberes y tareas, puede exigirle al empleado de manera segura resultados concretos. También puede monitorear constantemente la efectividad de sus actividades.
Lo único que atrae Atención especial son los ingresos de la empresa. El director comercial de la empresa debe monitorear constantemente la situación y tomar medidas oportunas cuando este indicador disminuya. Para ello, puede solicitar cualquier documento comercial a otros departamentos, así como coordinar acciones con otros jefes de departamento.
Este empleado indispensable puede representar los intereses financieros de la empresa en las relaciones con varias instituciones y cuerpos gubernamentales. En este caso, es la cara visible de la empresa y tiene plena autoridad para resolver los problemas emergentes.
Responsabilidades principales
Un director comercial es una persona a la que se le encomiendan enormes poderes y responsabilidades. En consecuencia, debe en su totalidad seguir todas las instrucciones del director de la empresa, desarrollar y ampliar las relaciones comerciales, así como adherirse al plan de negocios existente.
Como tal, tiene las siguientes responsabilidades:
- Control y coordinación de la elaboración de normas de calidad y almacenamiento de productos o servicios, así como de su cantidad. Es el director comercial quien determina costo final mercancías, su surtido y volúmenes de producción.
- Coordinación del desarrollo e implementación de la estrategia de marketing de la empresa. Afecta directamente al futuro. bienestar financiero empresas.
- Responsable de capacitar y supervisar el trabajo de los empleados.
- Supervisar la preparación oportuna de los documentos de informes, así como proporcionarlos a la gerencia de manera oportuna. Además, las tareas del director comercial incluyen el avistamiento de todos los papeles financieros.
- Supervisar la implementación del plan comercial general, así como el presupuesto de la empresa. Asegurar pagos oportunos y completos salarios.
Además de estos requisitos, cada empresa tiene derecho a introducir sus propios términos de referencia para el director comercial. Todo depende del tamaño, las características específicas de la empresa y la estructura de gestión. EN empresas rusas los deseos específicos de los fundadores también pueden influir en la integridad de los deberes oficiales.
Las principales cualidades que debe tener un profesional
Un director comercial es un puesto muy difícil, que requiere de un empleado no solo habilidades laborales relevantes, sino también ciertas cualidades personales. Y esto se debe no solo a las simpatías y preferencias personales, sino a la peculiaridad del puesto elegido.
Así que empecemos con cualidades profesionales y habilidades La mayoría de las empresas presentan al postulante los siguientes criterios, que el director comercial debe indicar en su currículum:
- Capacidad de trabajo y conocimiento del mercado específico en el que opera la empresa.
- Capacidad para dar forma y controlar los canales de distribución existentes y propuestos.
- Navegar a sistema de mercadeo para implementar efectivamente varios proyectos publicitarios.
- Capacidad para comunicarse con clientes VIP, firmar contratos para concluir grandes transacciones.
- Dominio del inglés para la comunicación y el trabajo con documentos.
si hablar de cualidades personales candidato, aquí los requisitos del empleador son bastante estándar. Como en muchos otros puestos, el futuro director comercial debe ser decidido y resistente al estrés, sociable y carismático. Debe ser un líder, interactuar efectivamente con el personal y cualquier audiencia. También se valora especialmente la eficiencia y la no conflictividad.
¿Qué empresas utilizan esta posición?
Ahora en el mercado laboral puedes encontrar bastante un gran número de vacante de director comercial. Su peculiaridad es que tales anuncios pueden colgarse durante mucho tiempo. Hay varias razones objetivas para esto: en primer lugar, el empleador realiza una selección de candidatos bastante estricta y exhaustiva y, en segundo lugar, los empleados recién contratados no pueden soportar el alcance completo de las funciones laborales y el ritmo de trabajo.
El enfoque para encontrar un financista y los requisitos para su conocimiento y habilidades difieren significativamente entre las empresas occidentales y nacionales. Aquí se debe tener en cuenta la mentalidad y la historia del desarrollo empresarial en Rusia y en el extranjero.
En las empresas nacionales, el cargo de director comercial surge como resultado de la expansión de la empresa o de la reestructuración de la estructura gerencial debido a su desempeño ineficiente. Por lo tanto, los requisitos para los candidatos son muy vagos. Aquí, el director comercial es un especialista universalmente capacitado y experimentado que puede lidiar rápidamente con los problemas que se han acumulado a lo largo de los años.
En las empresas occidentales, la funcionalidad y los requisitos para los solicitantes se han definido claramente durante mucho tiempo. Por lo tanto, es mucho más fácil para el solicitante averiguar de qué es exactamente responsable, cuáles son sus principales tareas y responsabilidades. Además, aquí se presta atención a la profesionalidad y no a las simpatías subjetivas.
Nivel de salario y requisitos básicos para el candidato.
¿Qué puede esperar el futuro director comercial como compensación por su difícil trabajo? Después de todo, la descripción del trabajo de un director comercial prevé una amplia gama de funciones y una gran responsabilidad.
Vale la pena señalar aquí que el salario dependerá directamente del tamaño de la empresa e incluso de su ubicación. Por ejemplo, el salario más alto de un director comercial se observa en Moscú o San Petersburgo. Aquí, un empleado puede contar con un ingreso mensual de 80 000 rublos. Cuanto más lejos de la capital, menor será la recompensa.
Además, también se imponen requisitos más altos a los salarios más altos: experiencia laboral en el puesto relevante durante al menos 3 años, haber aprobado varios cursos y capacitaciones de ventas, experiencia en planificacion Financiera y negociaciones efectivas. Un título de MBA y conocimientos de inglés también son bienvenidos.
Donde edad promedio el futuro director comercial tiene unos 40 años. En la mayoría de los casos, se trata de hombres con un perfil educativo más alto. Además, cada candidato debe tener buenas recomendaciones desde lugar anterior trabajo.
Asimismo, el empleador podrá presentar requisitos específicos para el solicitante. Por ejemplo, se trata de la propiedad de vehículos, el consentimiento para realizar funciones fuera del horario laboral, la presencia de determinados títulos, etc.
Contratación de un Director Comercial
Esta cuestión en cada empresa se resuelve de acuerdo con las normas vigentes. actos legislativos. Previamente se acuerda la candidatura con los dueños de la empresa. Si no es posible encontrar un empleado profesional adicional, la mayoría de las veces se designa al jefe de contabilidad de la empresa para este puesto. este hombre lo tiene todo conocimientos necesarios y habilidades para este puesto. Al mismo tiempo, se realiza el correspondiente registro de la transferencia en libro de trabajo.
La orden sobre el nombramiento de un director comercial se firma personalmente CEO o líder empresarial. De la misma manera, un empleado es despedido de este puesto.
Debido a que la persona recién adoptada tiene una gran responsabilidad, es recomendable concluir contrato laboral. En ella, como en descripción del trabajo, se indican todos los derechos y obligaciones del futuro director comercial. También contiene una cláusula sobre confidencialidad y no divulgación, sobre responsabilidad y condiciones para la terminación anticipada de un contrato existente.
No obstante, en cualquier caso, el departamento de personal realiza el correspondiente asiento en el libro de trabajo sobre la hora de aceptación y el número de pedido.
Descripción del puesto de director comercial
En la estructura de la empresa, se elabora un manual especial para cada empleado, que indica todos los aspectos de la actividad y los matices del puesto ocupado.
La descripción del puesto del director comercial contiene los siguientes elementos:
- Provisiones generales. Aquí, por regla general, se descifran las principales definiciones y términos, los requisitos para las cualidades profesionales y personales y las reglas básicas de trabajo en la empresa.
- Deberes de los empleados. Este párrafo explica claramente todos los puntos de los que es responsable el director comercial.
- Los derechos. Esta sección especifica las capacidades y poderes de un empleado.
- Responsabilidad. Este punto es especialmente importante, porque. contiene información sobre las obligaciones del director comercial con la empresa y la legislación.
Además, este documento puede indicar condiciones de trabajo, requisitos para el empleado y otros artículos a discreción de la administración de la empresa. Un empleado puede ser despedido por incumplimiento de la descripción del puesto.
¿Cómo y por qué indicadores se evalúa el trabajo de un director comercial?
Ahora, en cualquier empresa, uno de los principales indicadores del desempeño de un empleado es su desempeño, es decir, lo que trajo a la mesa y qué beneficios resultó ser. O puede ser el valor de la utilidad final recibida por la empresa por el período de trabajo de una persona. Este es un indicador muy importante, porque posteriormente puede afectar directamente el monto del salario y las recomendaciones.
El desempeño de la mayoría de los directores comerciales se evalúa de acuerdo con los siguientes criterios:
- Ejecución precisa de la propia descripción del trabajo. Aquí se evalúa el cumplimiento de cada cláusula del contrato.
- Alto nivel de disciplina y subordinación. El director de asuntos comerciales debe ser altamente organizado y persona responsable, porque en él radica el bienestar presente y futuro de la empresa.
- Implementación del plan de negocios existente de la firma. El trabajo de la empresa, junto con el rendimiento financiero, se calcula con cuidado y precisión. Si algún elemento no se completa a tiempo, esto puede tener un impacto bastante negativo en su futuro.
Escribir un currículum convincente y significativo
El empleador no puede conocer las cualidades personales únicas, las habilidades, la experiencia y otros matices de la personalidad del futuro empleado. Por lo tanto, cualquier solicitante debe poder redactar correctamente su currículum. Después de todo, depende de si lo llevan al equipo.
Así, en la hoja de vida, el director comercial debe indicar:
- Datos personales (fecha de nacimiento, lugar de registro o residencia, etc.).
- Educación (superior establecimientos educativos y todos los cursos).
- Experiencia laboral (nombre de las empresas, cargo y responsabilidades).
- y habilidades (el artículo debe representar una ventaja competitiva).
- Información adicional (conocimiento de programas e idiomas).
Además, hay algunos consejos para completar un currículum:
- Información y cifras más específicas en la descripción de los logros profesionales.
- Es mejor indicar el ámbito de actividades de las empresas en las que trabajó anteriormente.
- Mira tu currículum a través de los ojos de un empleador.
Reclutamiento para una gran empresa constructora.
Deberes:
- Búsqueda y atracción de nuevos volúmenes de servicios de construcción e ingeniería.
- Desarrollo de la construcción, diseño y otras actividades de la empresa;
- Realizar negociaciones comerciales en el marco de la política de comercialización y abastecimiento, correspondencia de negocios con los clientes en interés de la empresa.
- Análisis del entorno competitivo del mercado de servicios de construcción e ingeniería.
- Formación de un plan de ventas para la contratación de servicios generales compañía de construcción y asegurar su implementación.
- Organización del trabajo en la preparación de documentación de licitación y participación en licitaciones; preparación y cálculo ofertas comerciales, celebración de contratos, interacción con los comités de licitación.
- Jefe de operaciones divisiones estructurales empresas, supervisando los proyectos en curso.
- Supervisar el cumplimiento de los estándares de calidad del trabajo, asegurando que la organización cumpla con sus obligaciones.
- Seguimiento de la ejecución de los cronogramas de diseño y construcción.
Requisitos:
- La construcción V / o es deseable;
- Al menos 5 años de experiencia en un puesto gerencial clave en la industria de la construcción;
- Experiencia en las estructuras del contratista general y cliente técnico;
- Conocimiento de los procesos y tecnologías para la construcción de edificios clase A;
- Conocimiento de economía y fijación de precios en la construcción;
- Experiencia en gestión de proyectos;
- Experiencia en dirección de obra y puesta en marcha de grandes instalaciones.
- Conocimientos de PC: usuario de aplicaciones ofimáticas, AutoCAD;
