តើការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទណាខ្លះដែលប្រើតិចបំផុត។ ការបញ្ចុះតម្លៃការបញ្ជាទិញជាមុន។ ការបញ្ចុះតម្លៃជាមួយនឹងការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន

ការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ ចំនួន​សរុបលើស​ពី​នេះ​ហើយ​ជា​ធម្មតា​ត្រូវ​បាន​ក្លែង​ខ្លួន​យ៉ាង​ខ្លាំង​ដែល​ពេល​ខ្លះ​គេ​ហៅ​ថា​ជា "ក្លែង​ក្លាយ​" ។ វាគឺជាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះដែលអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈអង្គការដោយក្រុមហ៊ុនផលិតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងបញ្ជីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលលក់ផលិតផលទាំងនេះ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតពិតជាសន្សំប្រាក់របស់អ្នកលក់របស់ខ្លួនសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈ្មោះរបស់ពួកគេ ដែលតាមលក្ខណៈសេដ្ឋកិច្ចរបស់វា គឺស្មើនឹងការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ពួកគេត្រូវបានបង្រួបបង្រួមដោយប្រភពសេដ្ឋកិច្ច - ប្រាក់ចំណេញក៏ដូចជា កិច្ចការទូទៅ- បង្កើតការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើការទិញ។ ការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រនាំឱ្យតម្លៃទិញពិតប្រាកដនៃទំនិញធ្លាក់ចុះ ហើយអាស្រ័យហេតុនេះ ដល់ការកើនឡើងនៃបុព្វលាភរបស់អ្នកទិញ។ បុព្វលាភនេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកទិញ និងតម្លៃដែលគាត់អាចទិញផលិតផលនេះ។

ពិចារណាលើការបញ្ចុះតម្លៃ 20 ប្រភេទសំខាន់ៗ៖

1. ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់- បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញដែលបង់វិក្កយបត្រជាសាច់ប្រាក់ភ្លាមៗ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកទិញដែលបង់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ ទទួលបានការកាត់បន្ថយពីរ ឬបីភាគរយពីចំនួនទឹកប្រាក់ទូទាត់។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះក៏អាចត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្នែកផងដែរ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់តែភាគរយនៃចំនួនសរុបដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ ជាមួយនឹងបរិមាណនៃការចែកចាយធំជាង ឬឧបករណ៍ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង ការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទនេះអាចធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងខ្លាំងដល់សមភាគីក្នុងស្រុក ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់លឿនជាងមុន និងទទួលបានប្រាក់ចំណូលសន្ធឹកសន្ធាប់របស់គាត់។

ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយដើម្បីបង្កើនសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់ ចង្វាក់នៃបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់របស់គាត់ និងកាត់បន្ថយការចំណាយទាក់ទងនឹងការប្រមូលអ្នកទទួល។

2. ការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ- ការកាត់បន្ថយតម្លៃសមស្របសម្រាប់អ្នកទិញ បរិមាណដ៏ច្រើន។ផលិតផលស្រដៀងគ្នា។ ជាធម្មតា ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកំណត់ជាភាគរយ ការចំណាយសរុបឬតម្លៃឯកតានៃវិសាលភាពនៃការដឹកជញ្ជូន ជាឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃ 10% សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើសពី 1000 ដុំ។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានផ្តល់ជូននៅលើមូលដ្ឋានមិនបូក (ក្នុងមួយការបញ្ជាទិញដែលបានដាក់) ឬនៅលើមូលដ្ឋានសមូហភាព (លើចំនួននៃទំនិញដែលបានបញ្ជាទិញក្នុងរយៈពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យ)។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណគួរតែត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញទាំងអស់ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់ត្រូវតែធានាថាចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃមិនលើសពីការសន្សំការចំណាយរបស់គាត់ដោយសារតែការកើនឡើងនៃបរិមាណទំនិញដែលបានលក់។ ការសន្សំទាំងនេះអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការលក់ (ដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម) ឃ្លាំង ការថែរក្សាសារពើភ័ណ្ឌ និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ការបញ្ចុះតម្លៃនៃប្រភេទនេះក៏អាចបម្រើជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញពីអ្នកលក់ម្នាក់ផងដែរ។

• 3. ការបញ្ចុះតម្លៃទូទៅ (សាមញ្ញ) (ការបញ្ចុះតម្លៃសាមញ្ញ)ត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងបញ្ជី ឬតម្លៃយោង ហើយជាធម្មតាគឺ 20 - 30% ហើយក្នុងករណីខ្លះរហូតដល់ 40% ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងទូលំទូលាយនៅពេលបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការលើគ្រឿងម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍ ជាពិសេសលើប្រភេទឧបករណ៍ស្តង់ដារ។ ការបញ្ចុះតម្លៃពីតម្លៃយោងក៏ត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមឧស្សាហកម្មនិងជាមធ្យម 2 - 5% ។ ការបញ្ចុះតម្លៃសាមញ្ញអាចត្រូវបានគេសន្មតថាជាការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅពេលទិញទំនិញសម្រាប់សាច់ប្រាក់ - "ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់" ។ វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នៅពេលដែលតម្លៃយោងរួមបញ្ចូលប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លី ហើយអ្នកទិញយល់ព្រមបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺជាធម្មតា 2 - 3% នៃតម្លៃយោង ឬត្រូវគ្នាទៅនឹងការប្រាក់កម្ចីនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ។
• 4. ការបញ្ចុះតម្លៃលើការផ្លាស់ប្តូរ, ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម (ប្រាក់រង្វាន់),ត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជនទៀងទាត់ ដោយផ្អែកលើអំណាចពិសេសនៃមេធាវី។ កិច្ចសន្យាក្នុងករណីនេះបង្កើតមាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ (មាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ) អាស្រ័យលើចំណូលដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (ជាធម្មតាមួយឆ្នាំ) ក៏ដូចជានីតិវិធីសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ដោយផ្អែកលើការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះ។ សម្រាប់ប្រភេទឧបករណ៍មួយចំនួន ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ឈានដល់ 15-30% នៃចំណូល ហើយសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម និងផលិតផលកសិកម្ម ជាធម្មតាមានចំនួនច្រើនភាគរយ។
• 5. ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ. អ្នកផលិតផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ (ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកលក់រាយ) ដល់អ្នកចូលរួមក្នុងដំណើរការចែកចាយដែលអនុវត្តមុខងារជាក់លាក់នៃការលក់ផលិតផល រក្សាទុកវា និងរក្សាកំណត់ត្រា។ អ្នកផលិតអាចផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារផ្សេងៗគ្នាដល់បណ្តាញលក់ផ្សេងៗគ្នានៅពេលដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យពួកគេ។ ប្រភេទផ្សេងគ្នាសេវាកម្ម ប៉ុន្តែអ្នកផលិតត្រូវបានតម្រូវដោយច្បាប់ដើម្បីផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារដូចគ្នាចំពោះសមាជិកទាំងអស់នៃឆានែលជាក់លាក់មួយ។
• 6. ការបញ្ចុះតម្លៃរីកចម្រើន- ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណ ឬស៊េរីត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលគាត់ទិញផលិតផលដែលបានកំណត់ទុកជាមុន និងបង្កើនបរិមាណ។ ការបញ្ជាទិញសៀរៀលមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកផលិត ដោយសារតម្លៃផលិតកម្មត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងការផលិតផលិតផលប្រភេទដូចគ្នា។
• 7. ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកចាយ (ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកចាយ)ត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតទៅឱ្យតំណាងអចិន្ត្រៃយ៍ ឬអន្តរការីផ្នែកលក់ រួមទាំងក្រុមហ៊ុនបរទេសផងដែរ។ ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះគឺជារឿងធម្មតាសម្រាប់រថយន្ត ត្រាក់ទ័រ និងឧបករណ៍ស្តង់ដារមួយចំនួន។ ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀសម្រាប់រថយន្តប្រែប្រួលអាស្រ័យលើម៉ាករថយន្ត និងជាមធ្យម 15 - 20% នៃតម្លៃលក់រាយ។
• 8. ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស(ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម) ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែលមានសិទ្ធិ ដែលការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកលក់ចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេស។ ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវការបញ្ចុះតម្លៃលើឡូតិ៍សាកល្បង និងការបញ្ជាទិញ (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការសាកល្បងច្រើន) ដែលមានបំណងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញ និងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ភាពទៀងទាត់ ឬស្ថេរភាពនៃការបញ្ជាទិញ (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញធម្មតា) ដោយមានជំនួយ។ ដែលអ្នកផលិតព្យាយាមរក្សាអតិថិជនអចិន្ត្រៃយ៍។
• 9. ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ (ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ)ផ្តល់ដោយអ្នកលក់នៅពេលលក់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញបរទេសលើសពីការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនោះដែលអនុវត្តចំពោះអ្នកទិញ ទីផ្សារ​ក្នុង​ស្រុក. គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស។
• 10. បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាល- រង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយស្តង់ដារ តម្លៃលក់ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញតាមតម្រូវការតាមរដូវ នៅខាងក្រៅអំឡុងពេលនៃឆ្នាំដែលពួកគេមានបំណង។ គោលបំណងនៃការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាលគឺដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យទិញផលិតផលទាំងនេះមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលបន្ទាប់ នៅដើមដំបូង ឬសូម្បីតែនៅក្រៅរដូវកាល។ នេះផ្តល់នូវការផ្ទេរទ្រព្យសកម្មលឿនជាងមុន និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតតាមរដូវកាលកាត់បន្ថយការប្រែប្រួលតាមរដូវកាលក្នុងការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។

ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អនៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល ក្រុមហ៊ុនផលិតទទួលបានឱកាសក្នុងការរៀបចំ និងបញ្ចប់ការផលិតទំនិញសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ មុនពេលដែលវាចាប់ផ្តើម និងចាប់ផ្តើមរៀបចំការផលិតផលិតផលសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។

ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលជាធម្មតាតូចណាស់ ហើយត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

• 1) នៅលើផ្នែកនៃអ្នកទិញ - ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយសម្រាប់ការរក្សាទុកទំនិញដែលបានទិញជាមុនមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាលនៃការលក់របស់ខ្លួន (រួមទាំងការទូទាត់សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីទាក់ទាញសម្រាប់ការនេះ);
• 2) នៅលើផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុនផលិត - ចំនួននៃការចំណាយនិងការខាតបង់ដែលគាត់នឹងត្រូវកើតឡើងប្រសិនបើទំនិញដែលផលិតត្រូវបានរក្សាទុកមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ហើយការផលិតត្រូវបានបញ្ឈប់ដោយសារតែការស្លាប់នៃដើមទុនធ្វើការ។ នៅក្នុងស្តុក ផលិតផលសម្រេចឬត្រូវបានគាំទ្រដោយកម្ចីបន្ថែមដើម្បីបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ដូច្នេះចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវការសន្សំច្រើនជាងការកើនឡើងនៃការចំណាយលើការរក្សាទុកទំនិញរបស់គាត់ មុនពេលដែលតម្រូវការតាមរដូវកាលកើនឡើង។

ម្យ៉ាងវិញទៀត ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ - សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមិនលើសពីចំនួននៃការខាតបង់របស់គាត់ដោយសារតែការថយចុះនៃការផ្លាស់ប្តូរមូលធនដែលជាលទ្ធផលនៃការរក្សាទុកទំនិញមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ និងមិនទទួលបានការលក់។ លទ្ធផល។

តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាលតម្រូវឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងពេលវេលា៖ ផលិតផលត្រូវបានទិញមុនរដូវកាលមុន នោះការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែច្រើនគួរមាន។

11. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់កាន់តែលឿន។ភារកិច្ចចម្បងនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការពន្លឿនការទូទាត់គឺដើម្បីកាត់បន្ថយភាពចាស់ទុំនៃអ្នកទទួល និងពន្លឿនការផ្លាស់ប្តូរនៃដើមទុនធ្វើការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈច្រើនជាងផ្នែកគ្រប់គ្រងជាងតម្លៃជាក់ស្តែង។ ប៉ុន្តែចាប់តាំងពីការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃ ពួកវាត្រូវបានកំណត់ជាប្រពៃណីដោយអ្នកបង្កើតតម្លៃរួមគ្នាជាមួយអ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យករ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស - វិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញដែលបានទិញមុនរយៈពេលដែលបានកំណត់ដោយកិច្ចសន្យា។

គ្រោងការណ៍បញ្ចុះតម្លៃការទូទាត់រហ័សមានបីធាតុ៖

• 1) តម្លៃបរិមាណជាក់ស្តែងនៃការបញ្ចុះតម្លៃ;
• 2) អំឡុងពេលដែលអ្នកទិញមានឱកាសប្រើការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ;
• 3) អំឡុងពេលដែលចំនួនទឹកប្រាក់ទាំងមូលនៃបំណុលសម្រាប់ការបញ្ជូនទំនិញត្រូវតែបង់ ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនអនុវត្តសិទ្ធិទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់លឿន។

ដូច្នោះហើយ នៅក្នុងកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចត្រូវបានសរសេរក្នុងទម្រង់ខាងក្រោម៖ "2/10, net 30" (ឬនៅក្នុង កំណែជាភាសាអង់គ្លេស-"2/10, n/30") ។

ហើយនេះនឹងមានន័យថាអ្នកទិញមានកាតព្វកិច្ចធ្វើការទូទាត់ពេញលេញសម្រាប់ទំនិញដែលបានប្រគល់ឱ្យគាត់ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃប្រតិទិនចាប់ពីពេលទទួល។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទូទាត់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃដំបូងនៃរយៈពេលនេះ គាត់មានសិទ្ធិកាត់បន្ថយចំនួនការទូទាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ 2% ពោលគឺប្រើការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស។

ជាធម្មតាចំនួនទឹកប្រាក់នៃអត្រាការប្រាក់សម្រាប់ការពន្លឿនការទូទាត់ជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាពីរ៖

• 1) កម្រិតនៃអត្រាបែបនេះជាប្រពៃណីនៅលើទីផ្សារនេះ;
• 2) កម្រិតធនាគារ អត្រា​ការ​ប្រាក់សម្រាប់កម្ចីដើម្បីបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ការតភ្ជាប់នៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនល្បឿននៃការទូទាត់ជាមួយនឹងតម្លៃនៃធនធានឥណទានគឺសមហេតុផលណាស់។

ប្រសិនបើអ្នកផលិតមិនអាចសម្រេចបាននូវការបង្កើនល្បឿនក្នុងការសងបំណុលវិញទេនោះ គាត់ត្រូវតែបំពេញបន្ថែម ដើមទុនធ្វើការភាគច្រើនតាមរយៈប្រាក់កម្ចី។ ការទូទាត់លឿនជាងមុនសម្រាប់ទំនិញដឹកជញ្ជូនកាត់បន្ថយតម្រូវការក្នុងការប្រមូលមូលនិធិ និងបង្កើតការសន្សំតាមរយៈការបង់ការប្រាក់ទាប។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស ជាធម្មតាខ្ពស់ជាងតម្លៃនៃធនធានឥណទាន។ ចូរនិយាយថាអត្រាខាងលើក្រោមគ្រោងការណ៍ "2/10, net 30" ដែលជាធម្មតាសម្រាប់ការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មពិភពលោកគឺពិតជាស្មើនឹងអត្រាការប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំដ៏មានប្រសិទ្ធភាព 36%។ ហើយនេះគឺខ្ពស់ជាងតម្លៃប្រាក់កម្ចីនៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ភាគច្រើននៃពិភពលោក។

ការលើសកម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃលើតម្លៃប្រាក់កម្ចីបែបនេះគឺត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយសារឥទ្ធិពលវិជ្ជមានដ៏ធំដែលការពន្លឿនការទូទាត់មាន ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុក្រុមហ៊ុនលក់។ ឥទ្ធិពលនេះកើតឡើងដោយសារការបង់ប្រាក់ដំបូង៖

• 1) បង្កើនល្បឿនលំហូរ លុយទៅក្នុងគណនីរបស់អ្នកលក់ និងកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធនៃតារាងតុល្យការរបស់គាត់ ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់កម្ចីពីគាត់ ហើយក៏ប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយអ្នកវិនិយោគផងដែរ (រួមទាំងតម្លៃភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួននៅលើផ្សារហ៊ុន);
• 2) កាត់បន្ថយហានិភ័យឥណទានដែលទាក់ទងនឹងអ្នកទទួល និងបង្កើនភាពជឿជាក់នៃផែនការហិរញ្ញវត្ថុ។
• 3) កាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការរៀបចំការប្រមូលអ្នកទទួល។
• 12. ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីជំរុញការលក់ផលិតផលថ្មី។ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបន្ថែមទៅលើការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកដែលជំរុញការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។ តាមក្បួនមួយ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះក្នុងទម្រង់ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាតិដែលមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មលក់ផលិតផលនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះពិតជាមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវព័ត៌មានអំពីកន្លែងដែលពួកគេពិតជាអាចទិញផលិតផលដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងទីក្រុង (ស្រុក) របស់ពួកគេ។

ដូច្នេះ​អ្នក​ចែក​ចាយ និង​អ្នក​លក់​ចុង​ត្រូវ​ធ្វើ​ការ​ផ្ទាល់​ខ្លួន យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយប្រើអាជ្ញាធរមូលដ្ឋាន ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមហាជន(អត្រាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជាធម្មតាទាបជាងនៅក្នុងសារព័ត៌មានជាតិ ឬតាមទូរទស្សន៍ជាតិ)។ នេះផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីចង្អុលបង្ហាញអាសយដ្ឋាននៃហាងរបស់ពួកគេនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះដែលពិតជាផ្តល់នូវការកើនឡើងនៃការលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការផ្សព្វផ្សាយ - វិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកលក់បន្ត ប្រសិនបើពួកគេយកផលិតផលថ្មីសម្រាប់លក់ ការផ្សព្វផ្សាយដែលទាមទារ ការចំណាយកើនឡើងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងភ្នាក់ងារលក់។

13. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ។ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលបំពេញបន្ថែមប្រើប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលជាច្រើនពីបន្ទាត់បែបនេះ ពោលគឺទិញជាដុំៗ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ - រង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញប្រសិនបើគាត់ទិញផលិតផលនេះរួមជាមួយផលិតផលបំពេញបន្ថែមផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺថាតម្លៃនៃទំនិញនីមួយៗនៅក្នុងសំណុំគឺទាបជាងការទិញដាច់ដោយឡែក ទោះបីជានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតែមួយក៏ដោយ។ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់សំណុំទំនិញបែបនេះដែលគ្របដណ្តប់ដោយការបញ្ចុះតម្លៃស្មុគស្មាញដើម្បីរួមបញ្ចូលទំនិញដែលមិនត្រូវបានផលិតដោយក្រុមហ៊ុន។

ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ម៉ាស៊ីនថតចម្លងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនទិញម៉ាស៊ីនថតចម្លង រួមជាមួយនឹងក្រដាសជាច្រើន ដែលជាលទ្ធផលមានតម្លៃថោកជាងការទិញដាច់ដោយឡែក។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ក្រុមហ៊ុនកុំព្យូទ័រឥឡូវនេះរួមបញ្ចូលនូវឧបករណ៍កម្មវិធីជាច្រើននៅក្នុងកញ្ចប់ជាមួយអតិថិជន ដូចដែលបានសរសេររួចហើយ HDDហើយមានទីតាំងនៅលើស៊ីឌីរ៉ូម (ប្រសិនបើកុំព្យូទ័រនេះមានឧបករណ៍សម្រាប់អានឌីសបែបនេះ)។

• 14. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ស្មោះត្រង់" ឬដ៏មានកិត្យានុភាព។ប្រភេទពិសេសនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ស្មោះត្រង់" ឬដ៏មានកិត្យានុភាព។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ ដូចដែលឈ្មោះរបស់វាបង្កប់ន័យ ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែល៖
• 1) ជាទៀងទាត់ធ្វើការទិញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះក្នុងរយៈពេលយូរ។
• 2) ទាំងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទនៃ "កិត្យានុភាព" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើការពិតនៃការទិញផលិតផលនេះសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន។

ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះត្រូវបានផ្តល់ជាលក្ខណៈបុគ្គលសុទ្ធសាធ ហើយអាចចេញជាឧទាហរណ៍ក្នុងទម្រង់កាតអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន។ កាតបែបនេះឥឡូវនេះត្រូវបានចេញដោយផ្សារទំនើបអាហារអឺរ៉ុបជាច្រើន។

ចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ដ៏មានកិត្យានុភាព" ពួកគេភាគច្រើនមិនត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយទេ ហើយនៅតែជាអាថ៌កំបាំងនៃការចរចារវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញបែបនេះ។ ហេតុផលសម្រាប់ការសំងាត់នេះគឺជាការពិតដែលថាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺជាការបង្ហាញយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់បំផុតនៃការរើសអើងតម្លៃ ដែលជាទូទៅមាននៅក្នុងយន្តការបញ្ចុះតម្លៃ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ច្បាប់របស់ប្រទេសជាច្រើនហាមដាច់ខាតការរើសអើងតម្លៃ។ នេះបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនបិទបាំងការបញ្ចុះតម្លៃដែលពួកគេប្រើប្រាស់ និងបង្កើតហេតុផលសេដ្ឋកិច្ចថាហេតុអ្វីបានជាការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះមិនគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការរើសអើងតម្លៃ។

15. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់គុណភាព។ជាអកុសល ជាញឹកញាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតមិនបង្ហាញភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបំពេញតម្រូវការ និងការផ្តល់ជូនរបស់ទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការវេចខ្ចប់ ការវេចខ្ចប់ ការដាក់ស្លាក លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងប្រតិបត្តិការនៃធាតុផ្សំនីមួយៗ ផ្នែកជាដើម។ នេះប៉ះពាល់អវិជ្ជមានទាំងបរិមាណលក់ និងតម្លៃ។

បានបង្កើតឡើងម្តង តម្លៃថោកការផ្លាស់ប្តូរគឺពិបាក ជាពិសេសនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ បច្ចេកទេសទីផ្សារសមស្របគឺផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការងារចុងក្រោយដើម្បីសម្របផលិតផលទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។

នៅក្នុងការអនុវត្ត នេះគឺជាករណីធម្មតានៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការឧស្សាហកម្ម។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាជាមួយនឹងការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រេចបានតែលទ្ធផលបណ្តោះអាសន្ន (តម្លៃនាំចេញទាប - សុទ្ធ) ប៉ុន្តែជួសជុលទីតាំងសម្រាប់ការកើនឡើងពិតប្រាកដរបស់វាបន្ទាប់ពីការដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្មរបស់គាត់។

• 16. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញនៃទំនិញដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ។(ក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 25 - 30% នៃតម្លៃបញ្ជី) ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញនៅពេលដែលគាត់ប្រគល់ទំនិញនៃម៉ូដែលហួសសម័យដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអនុវត្តចំពោះការលក់យានជំនិះ បរិក្ខាអគ្គិសនី រំកិលស្តុក ឧបករណ៍ឧស្សាហកម្មស្តង់ដារ។ល។
• 17. ការបញ្ចុះតម្លៃលើការលក់ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់រួច។អេ ប្រទេស​ផ្សេង​គ្នាមានឱកាសក្នុងការទិញម៉ាស៊ីន យន្តការ និងឧបករណ៍ផ្សេងៗទៀតប្រកបដោយប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើលើសពីនេះទៀត សេវាកម្មត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ នោះការទិញយកបែបនេះគឺជាជម្រើសដ៏សមហេតុផលក្នុងការទិញឧបករណ៍ថ្មី។ នៅលើមិនមែនឧបករណ៍ថ្មីទេអ្នកអាចធ្វើការបានយូរខណៈពេលដែលតម្លៃប្រតិបត្តិការទាប។ តម្លៃ​ឧបករណ៍​ប្រើ​ហើយ​ជួនកាល​ឡើង​ដល់ 50% ឬ​ច្រើន​ជាង​តម្លៃ​ដើម​នៃ​ទំនិញ។
• 18. ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម។ផ្នែកសំខាន់នៃតម្រូវការផលិតកម្មឧស្សាហកម្ម ការថែទាំកំឡុងពេលប្រតិបត្តិការ។ ជាអកុសល ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនបានមើលស្រាលលើសារៈសំខាន់នៃកត្តានេះក្នុងការតស៊ូដើម្បីទីផ្សារ។ ការបង្កើត និងរក្សាបណ្តាញសេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងសំខាន់ គឺពេញចិត្តក្នុងការផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម។

វិធីសាស្រ្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះនឹងអាចទទួលយកបាន ប្រសិនបើវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីត្រួតពិនិត្យការអនុវត្តរបស់អ្នកទទួល លក្ខណៈ​ពិសេស​បន្ថែម​ទៀតនិងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ។ ជាញឹកញយ ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្មឆ្លុះបញ្ចាំងជាជាងការធ្វេសប្រហែសរបស់អ្នកផលិតចំពោះផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន។

19. ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹប។មានក្លឹបបញ្ចុះតម្លៃជាតិ និងអន្តរជាតិជាច្រើននៅជុំវិញពិភពលោក ដែលផ្តល់ឱ្យសមាជិករបស់ពួកគេនូវ "ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹប" លើសេវាកម្ម និងទំនិញ។ សមាជិកនៃក្លឹបបែបនេះអាចជាបុគ្គលនិង នីតិបុគ្គលមានសមាជិកភាពដែលពាក់ព័ន្ធ។ ខ្លឹមសារចុងក្រោយនេះគឺជាកំណែដ៏ទំនើបនៃបណ្តាញលក់ភ្នាក់ងារលាក់កំបាំងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរដោយផ្អែកលើកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃអន្តរជាតិ។

ក្លឹបជាតិ និងអន្តរជាតិចេញ និងលក់អាជ្ញាប័ណ្ណដល់អាជីវកម្មសេវាកម្ម និងហាងនានាដែលអនុវត្តដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដល់សមាជិកក្លឹប ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន ការជួលរថយន្ត សេវាកម្មសណ្ឋាគារ និងភោជនីយដ្ឋាន និងការធានារ៉ាប់រងគឺជារឿងធម្មតាជាពិសេស។ សម្រាប់សមាជិកនៃក្លឹប មានហាងទាំងអស់ដែលលក់ទំនិញឧស្សាហកម្ម និងទំនិញប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ។

ក្លឹបពិសេសផ្តោតលើអតិថិជនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិ បង្កើតសង្គមអភិជន ដែលពួកគេផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសំខាន់លើទំនិញប្រណីត និងសេវាកម្មមិនប្រពៃណី ដូចជាសេវាកម្ម VIP ជាដើម។ ការលើកទឹកចិត្តចម្បងសម្រាប់ការចូលរួមរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃ (ក្លឹប) គឺជាការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំដោយសារតែការកើនឡើងនៃការលក់ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការថយចុះបន្តិចនៃប្រាក់ចំណេញនៃប្រតិបត្តិការតែមួយ។

សមាជិកក្លឹបបង់ថ្លៃចូល និងថ្លៃប្រចាំឆ្នាំ ទទួលបានកាតក្លឹបផ្ទាល់ខ្លួនប្លាស្ទិក ក៏ដូចជាបញ្ជីឈ្មោះសហគ្រាស និងហាងក្នុងតំបន់ដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញ និងសេវាកម្ម។

បញ្ជីឈ្មោះមានឈ្មោះ និងអាសយដ្ឋានរបស់អ្នកលក់ដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ (ឧទាហរណ៍ ការទិញទំនិញ និងសេវាកម្មពីរប្រភេទ ឬច្រើនប្រភេទ) ប្រភេទនៃការបង់ប្រាក់។ នៅពេលបង្ហាញកាត សមាជិកនៃក្លឹបទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃពី 10 ទៅ 50 ភាគរយ ឬច្រើនជាងនេះនៅពេលទិញ។

20. ការបញ្ចុះតម្លៃជាកម្មវត្ថុ ទំនាក់ទំនងអន្តរវប្បធម៌. អេ សកម្មភាពជាក់ស្តែងការធ្វើទីផ្សារត្រូវប្រឈមមុខនឹងកាលៈទេសៈដ៏សំខាន់មួយ ដែលគួរតែត្រូវបានសន្មតថាជាភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ ដែលជាប្រធានបទនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផងដែរ។

នៅក្នុងភាសាអារ៉ាប់មួយចំនួន ប្រទេសបាល់កង់និងសាធារណៈរដ្ឋ Transcaucasian បុគ្គល ក្នុងអំឡុងពេលនៃការចរចាពាណិជ្ជកម្ម វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបញ្ហាកិត្តិយសដើម្បីសម្រេចបាននូវការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំពីតម្លៃផ្តល់ជូន។ ហើយទោះបីជាកាលៈទេសៈនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពស្មុគស្មាញនៃចិត្តគំនិតបូព៌ាក៏ដោយក៏អ្នកនាំចូលជាច្រើននឹងមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនមានឃ្លាស្តីពីការបញ្ចុះតម្លៃលើសពី 20 - 30% ជាទូទៅពីតម្លៃដែលបានផ្តល់ជូននោះទេ។ ដោយសារការពិតនេះត្រូវបានគេស្គាល់នៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារ និងការលក់ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនចាត់ទុកថាវាចាំបាច់ក្នុងការបំប៉ោងតម្លៃសិប្បនិម្មិតដោយភាគរយដែលរំពឹងទុក ហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញវាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

ការអនុវត្តការចរចាតម្លៃនេះ និងវិធីសាស្រ្តបូព៌ាដ៏ចម្លែកចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃនេះ មិនត្រូវគ្នាទៅនឹងទស្សនវិជ្ជា និងគំនិតនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអាមេរិកនោះទេ។

នៅសហរដ្ឋអាមេរិក យូរមានបទប្បញ្ញត្តិ FTC ដែលដាក់កម្រិតអ្នកលក់ពីការកើនឡើងតម្លៃតាមអំពើចិត្ត លុះត្រាតែពួកគេផ្តល់ផលចំណេញបន្ថែមពិតប្រាកដដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនរារាំងក្រុមហ៊ុនអាមេរិកពីការពិចារណានោះទេ។ វិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នានិងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សារដែលពួកគេកំណត់គោលដៅ។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការផ្តោតលើវិធីមួយឬមួយផ្សេងទៀតនៃការកែប្រែតម្លៃគួរតែមានដូចខាងក្រោម: ការសម្រេចបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលវែង; ទទួលបានប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុក (គោលដៅ) ពីប្រតិបត្តិការជាក់លាក់មួយ; បំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលទីបំផុតសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយណាមានកន្លែងនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់នេះ។

ការធ្វើតេស្ត។អុហ្វសិតត្រូវបានយល់ថាជាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតពីតម្លៃបញ្ជី។ ជាឧទាហរណ៍ អុហ្វសិតប្តូរប្រាក់គឺជាការកាត់បន្ថយតម្លៃនៃផលិតផលថ្មី ដែលត្រូវនឹងការផ្តល់របស់ចាស់។ អុហ្វសិតនៃការដោះដូរត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាទូទៅបំផុតក្នុងការលក់រថយន្ត និងទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរមួយចំនួន។ ក្រេឌីតផ្សព្វផ្សាយការលក់ សំដៅលើការបង់ប្រាក់ ឬការបញ្ចុះតម្លៃចំពោះអ្នកចែកបៀ សម្រាប់ការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការលក់។

ប័ណ្ណ។ជាដំបូង បច្ចេកទេសនេះគឺសំដៅទៅលើអ្នកលក់រាយឯករាជ្យ និងពាណិជ្ជកម្មប្រពៃណី ហើយអនុញ្ញាតឱ្យស្តារឡើងវិញនូវសមភាពដែលបាត់បង់រវាងទំហំធំ។ ផ្សារទំនើបនិងអ្នកជំនួញខ្នាតតូច។ ប័ណ្ណមានពីរទម្រង់៖

មូលប្បទានប័ត្រដែលផ្តល់សិទ្ធិឱ្យអ្នកទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ។ អ្នកលក់រាយដែលទិញទំនិញមួយចំនួននៅក្នុងហាងលក់ដុំតូចមួយរកឃើញមូលប្បទានប័ត្រដែលដាក់ក្នុងកញ្ចប់ ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវសិទ្ធិក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញបន្ទាប់របស់គាត់។ នៅពេលទិញផលិតផលថ្មី អ្នកលក់ដុំត្រូវបានផ្តល់សៀវភៅផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងការពិពណ៌នារបស់ពួកគេ។ កូនសៀវភៅមានប័ណ្ណផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញមួយចំនួន។

ប័ណ្ណ​បញ្ជាក់​ពី​ភាព​ស្មោះត្រង់។ កញ្ចប់នីមួយៗមានស្លាកដែលត្រូវដាក់នៅលើប័ណ្ណភក្ដីភាពដែលចេញឱ្យអ្នកលក់រាយ។

កាតដែលបានបញ្ចប់អនុញ្ញាតឱ្យគាត់ទទួលបានសំណងជាសាច់ប្រាក់នៃតម្លៃកញ្ចប់មួយនៃផលិតផលនេះ ឬចំនួនដែលបានកំណត់ទុកជាមុនមួយចំនួន។

គូប៉ុងកាន់កាប់ទីតាំងកម្រិតមធ្យមរវាងការកាត់តម្លៃដោយផ្ទាល់ និងការកាត់បន្ថយតម្លៃជាមួយនឹងការពន្យាពេលក្នុងការទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ ប័ណ្ណនេះគឺកាន់តែច្រើន រូបរាងស្មុគស្មាញការកាត់បន្ថយតម្លៃ។ ប្រតិបត្តិការនេះមាននៅក្នុងការពិតដែលថាអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានផ្តល់ប័ណ្ណដែលផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃលើតម្លៃទំនិញ។ គូប៉ុងត្រូវបានដាក់នៅលើវេចខ្ចប់ផលិតផល បញ្ជូនទៅផ្ទះរបស់អ្នក ឬចែកចាយតាមរយៈសារពត៌មាន។ អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានគូប៉ុងត្រូវបានផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ ដែលអាចជាចំនួនប្រាក់ជាក់លាក់មួយភាគរយនៃតម្លៃផលិតផល ឬការកាត់បន្ថយតម្លៃនៃផលិតផលមួយចំនួនផ្សេងទៀត ប្រសិនបើផលិតផលដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងប័ណ្ណត្រូវបានទិញ។ .

Couponage មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងករណីដែល៖

• - នៅពេលនៃការចេញផ្សាយផលិតផលថ្មីនៅលើទីផ្សារនៅពេលដែលវាចាំបាច់ដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យសាកល្បងវា;
• - នៅពេលនៃការចេញលក់ផលិតផលនៅលើទីផ្សារឡើងវិញ នៅពេលដែលការលក់របស់វានៅទ្រឹង។

វិធីចែកចាយគូប៉ុង៖

• - ប្រៃសណីយ៍។ វាគួរតែមានឯកសារកាតរបស់អតិថិជនសក្តានុពល ដែលតាមរយៈប័ណ្ណ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្ញើ។
• - ប្រកាស។ ជាធម្មតាមានប្រសិទ្ធភាពជាង។ គូប៉ុងធ្លាក់ចូល ប្រអប់សំបុត្រឬរអិលនៅក្រោមទ្វារ);
• - តាមរយៈសារព័ត៌មាន (អាចធ្វើទៅបានតាមរយៈទស្សនាវដ្តីឯកទេស);
• - តាមរយៈការវេចខ្ចប់ទំនិញ។ ដាក់ទាំងនៅលើវេចខ្ចប់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ឬវិនិយោគលើការវេចខ្ចប់ដើម្បីឈ្នះអតិថិជនធម្មតា។ ការបូកធំមួយគឺការចំណាយតិចតួចបំផុតនៃការចែកចាយប័ណ្ណ។
• - ការចែកចាយគូប៉ុងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងហាងនៅច្រកចូល។

ពន្យារការទូទាត់សំណង។ការកាត់បន្ថយតម្លៃមិនកើតឡើងនៅពេលទិញទេ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីពេលខ្លះ ប្រសិនបើស្ត្រីមេផ្ទះផ្ញើប័ណ្ណដែលផ្តល់សិទ្ធិឱ្យនាងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ ទៅកាន់អាសយដ្ឋានដែលបានបញ្ជាក់នៅលើវា។ ក្នុងករណីនេះ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានសន្មត់តែក្នុងទម្រង់នៃចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៃប្រាក់ដែលប្រគល់មកវិញដោយមូលប្បទានប័ត្រធនាគារ។

ការបង្វិលសាច់ប្រាក់។នេះគឺជាទម្រង់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃពន្យារដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយបំផុត ដែលការបង្វិលសងនៃចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយត្រូវបានបង់តាមលក្ខខណ្ឌដែលភស្តុតាងនៃការទិញត្រូវបានបង្ហាញ។ វាត្រូវបានប្រើជាចម្បងដើម្បីបង្កើតរង្វង់នៃអ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតានៃទំនិញនៃម៉ាកណាមួយ។ គូប៉ុងមានទីតាំងនៅលើវេចខ្ចប់ ហើយត្រូវតែកាត់ចេញ។

គុណសម្បត្តិនៃវិធីសាស្ត្រនេះ៖

• - ភាពងាយស្រួលនៃការចែកចាយ និងតម្លៃទាបនៃប័ណ្ណ;
• - ភាពងាយស្រួលនៃការត្រួតពិនិត្យលទ្ធផលនៃប្រតិបត្តិការ;
• - មានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងព្រោះវាតម្រូវឱ្យមានការទិញម្តងទៀតបន្ថែមទៀត;

គុណវិបត្តិ៖

• - ត្រូវការពេលវេលាច្រើន ដូចដែលវាទាមទារ មួយចំនួនធំការទិញម្តងទៀត;
• - ទាមទារការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើវត្តមានទំនិញមុនពេលបញ្ចប់នៃព្រឹត្តិការណ៍ និងការដកខ្លួនចេញពីចរាចរបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់។

សំណងរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការពន្យាពេល. រួមបញ្ចូលគ្នានូវផលិតផលជាច្រើនពីក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងប័ណ្ណមួយ។

• ក) ខ្សែសង្វាក់គូប៉ុង។ ធាតុជាច្រើននៅក្នុងប័ណ្ណមួយ។ ជម្រើសត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជន។
• ខ) ការធ្វើតេស្តគុណភាព។ អ្នក​ត្រូវ​សាកល្បង​ជា​ឧទាហរណ៍​ផលិតផល​ទាំង 10 បន្ទាប់​មក​អ្នក​អាច​ទទួល​បាន​ការ​បញ្ចុះ​តម្លៃ​ដ៏​ធំ។
• គ) អំណោយ - គុណភាព។ អតិថិជនអាចទិញបាន។ ធាតុផ្សេងៗដើម្បីប្រើវាជាអំណោយ និងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសំខាន់។

ប័ណ្ណគណនី។ ការទូទាត់សងវិញជាមួយនឹងការពន្យារពេលនៃចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយក្នុងករណីដែលទំនិញពីរផ្សេងគ្នាត្រូវបានទិញដែលមិនត្រូវបានលក់នៅក្នុងហាងតែមួយ។

ការជំរុញនៅក្នុងប្រភេទ។ ការលើកទឹកចិត្តតាមប្រភេទអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាការផ្តល់ជូនអតិថិជននូវបរិមាណបន្ថែមនៃផលិតផលដោយមិនមានការភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងតម្លៃ។

ការលើកទឹកចិត្តក្នុងប្រភេទមានគោលបំណងពីរ៖

• - ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវបរិមាណបន្ថែមនៃទំនិញដែលខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានពីការបញ្ចុះតម្លៃដែលគោលបំណងគឺដើម្បីសន្សំប្រាក់។
• - ដើម្បីផ្តល់នូវតួអក្សរដែលមានលក្ខណៈចម្រុះ និងសំខាន់ជាងមុនដល់ទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់។

ការលើកទឹកចិត្តមានពីរប្រភេទគឺ៖ ប្រាក់រង្វាន់ និងឧទាហរណ៍។

ការផ្តល់ជូនសកម្ម- ទាំងនេះគឺជាប្រភេទនៃការលើកទឹកចិត្តទាំងអស់ដែលទាមទារឱ្យមានការចូលរួមយ៉ាងសកម្ម និងជ្រើសរើសពីអ្នកប្រើប្រាស់។ មានប្រតិបត្តិការផ្សព្វផ្សាយអតិថិជនទូទៅចំនួនពីរដោយផ្អែកលើគោលការណ៍នេះ៖

ការប្រកួតប្រជែងដែលតម្រូវឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានការសង្កេត រហ័សរហួន ឬឆ្លាតវៃ ប៉ុន្តែអ្វីដែលមិនពឹងផ្អែកលើឱកាស។ ឆ្នោត និងហ្គេមដែលអាចចូលបានដោយមិនចាំបាច់ធ្វើការទិញ ហើយនោះទាំងស្រុង ឬដោយផ្នែកផ្អែកលើហ្គេមនៃឱកាស។

ជាក្បួនក្រុមហ៊ុនមិនកំណត់តម្លៃណាមួយឡើយ ប៉ុន្តែបង្កើតប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃទាំងមូលដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខុសគ្នានៃតម្រូវការ និងការចំណាយតាមភូមិសាស្ត្រ តម្រូវការនៃផ្នែកជាក់លាក់។

មើលអត្ថបទស្រដៀងនឹង "ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃ"

I. សេចក្តីផ្តើម……………………………………………………………. ជាមួយ។ ២
II. ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ ជាឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយការលក់… ជាមួយ។ ២

1. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ ……………………………… ទំ។ ៣

2. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណនៃទំនិញដែលបានទិញ …………………… ទំ។ ៣

3. ការបញ្ចុះតម្លៃទូទៅ (សាមញ្ញ) ……………………………………… ទំ. ៣

4. ការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងមួយវេន ………………………………………………. ជាមួយ។ បួន

5. ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ………………………………………ទំ។ បួន

6. ការបញ្ចុះតម្លៃរីកចម្រើន ……………………………………… ទំ. បួន

7. ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ …………………………………………………… ទំ. បួន

8. ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស…………………………………………..ទំ។ ៥

9. ការបញ្ចុះតម្លៃនាំចេញ ……………………………………………………. ជាមួយ។ ៥

10. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវ……………………………..ទំ។ ៥

11. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស ………………………………… ទំ។ ៦

12. ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តការលក់ផលិតផលថ្មី……………ទំ។ ៧

13. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ………………..ទំ។ ប្រាំបី

14. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ស្មោះត្រង់" ឬដ៏មានកិត្យានុភាព ...... ទំ។ ៩

15. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់គុណភាព……………………………………………………ទំ។ ដប់

16. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការត្រលប់មកវិញនូវទំនិញដែលបានទិញពីមុន ………………ទំ។ ដប់

17. ការបញ្ចុះតម្លៃលើការលក់ឧបករណ៍, អតីត

កំពុងប្រើប្រាស់……………………………………………… ទំ. ដប់

18. ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម……………………………………………………. ជាមួយ។ ដប់

19. ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹប………………………………………………. ជាមួយ។ ដប់មួយ

20. ការបញ្ចុះតម្លៃដោយគិតពីទំនាក់ទំនងអន្តរវប្បធម៌ ……….. ទំ។ ដប់មួយ

21. អុហ្វសិត………………………………………………………………….. ទំ. ១២
III. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន ………………………………………………………………… ទំ. ១២
IV. ឯកសារយោង…………………………………………………….. ទំ. ១៣

សេចក្តីផ្តើម

ជាក្បួនក្រុមហ៊ុនមិនកំណត់តម្លៃតែមួយទេ ប៉ុន្តែបង្កើតប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃទាំងមូលដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខុសគ្នានៃតម្រូវការ និងការចំណាយតាមភូមិសាស្ត្រ តម្រូវការនៃផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់ ការបែងចែកការទិញតាមពេលវេលា បរិមាណបញ្ជាទិញ កាលវិភាគដឹកជញ្ជូន ការធានា , កិច្ចសន្យាសម្រាប់សេវាកម្ម។ ការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃ និងការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផលិតផលនាំឱ្យមានភាពខុសគ្នានៅក្នុងអត្រានៃការត្រឡប់មកវិញនៃផលិតផល។

ឧបករណ៍ដ៏មានប្រយោជន៍ និងអាចបត់បែនបាននៃគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃ។ កើតចេញពីទំនៀមទម្លាប់នៃការបញ្ចុះតម្លៃសួរអ្នកទិញដែលយកទំនិញកាន់តែច្រើន ជាប្រពៃណីសម្រាប់ផ្សារណាមួយ ឥឡូវនេះការអនុវត្តនៃការកំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃបានក្លាយទៅជាទំនើបបំផុត ហើយសំណុំនៃការបញ្ចុះតម្លៃកំពូលគឺមានភាពចម្រុះណាស់។

ជារង្វាន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់សកម្មភាពមួយចំនួនដូចជា បង់វិក្កយបត្រទាន់ពេល ការទិញច្រើន ឬទិញហួសរដូវកាល ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមានឆន្ទៈក្នុងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃយោងរបស់ពួកគេ។ តម្លៃដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយជាចម្បងសម្រាប់ជាឯកសារយោង ហើយជារឿយៗវាខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីតម្លៃដែលអ្នកទិញបានបង់ពិតប្រាកដ ដោយសារការប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស (ការបញ្ចុះតម្លៃ)។ វាក៏មានកំណែជាភាសារុស្សីផងដែរ - ការកាត់ចេញពីតម្លៃនិងការបញ្ចុះតម្លៃ។

ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃប្រតិបត្តិការ លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន និងការទូទាត់ ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញ និងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនៅពេលប្រតិបត្តិការ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ការបញ្ចុះតម្លៃប្រហែល 20 ប្រភេទផ្សេងគ្នាត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។

ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃជាឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយការលក់

តាមលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្មរបស់វា ការបញ្ចុះតម្លៃអាចមានពីរប្រភេទ៖

1) ការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុក;

2) ការបញ្ចុះតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកគឺត្រូវបានបង្កើតឡើងពីចំនួនសរុបនៃការចំណាយលើស ហើយជាធម្មតាត្រូវបានក្លែងបន្លំដូច្នេះ ពេលខ្លះពួកគេត្រូវបានសំដៅទៅដូចជា -
"ក្លែងបន្លំ" ។ វាគឺជាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះដែលអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈអង្គការដោយក្រុមហ៊ុនផលិតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងបញ្ជីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលលក់ផលិតផលទាំងនេះ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតពិតជាសន្សំប្រាក់របស់អ្នកលក់របស់ខ្លួនសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈ្មោះរបស់ពួកគេ ដែលតាមលក្ខណៈសេដ្ឋកិច្ចរបស់វា គឺស្មើនឹងការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ពួកគេត្រូវបានបង្រួបបង្រួមដោយប្រភពសេដ្ឋកិច្ច - ប្រាក់ចំណេញក៏ដូចជាកិច្ចការទូទៅ - បង្កើតការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើការទិញ។
ការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រនាំឱ្យតម្លៃទិញពិតប្រាកដនៃទំនិញធ្លាក់ចុះ ហើយអាស្រ័យហេតុនេះ ដល់ការកើនឡើងនៃបុព្វលាភរបស់អ្នកទិញ។ បុព្វលាភនេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកទិញ និងតម្លៃដែលគាត់អាចទិញផលិតផលនេះ។ ពិចារណាលើប្រភេទសំខាន់ៗនៃការបញ្ចុះតម្លៃ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់ - ការកាត់បន្ថយតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនដែលទូទាត់វិក្កយបត្រភ្លាមៗជាសាច់ប្រាក់។ ឧទាហរណ៍ អ្នកទិញដែលបង់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ ទទួលបានការកាត់បន្ថយពីរ ឬបីភាគរយពីចំនួនទឹកប្រាក់ទូទាត់។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះក៏អាចត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្នែកផងដែរ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់តែភាគរយនៃចំនួនសរុបដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។
ជាមួយនឹងបរិមាណនៃការចែកចាយធំជាង ឬឧបករណ៍ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង ការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទនេះអាចធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងខ្លាំងដល់សមភាគីក្នុងស្រុក ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់លឿនជាងមុន និងទទួលបានប្រាក់ចំណូលសន្ធឹកសន្ធាប់របស់គាត់។

ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយដើម្បីបង្កើនសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់ ចង្វាក់នៃបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់របស់គាត់ និងកាត់បន្ថយការចំណាយទាក់ទងនឹងការប្រមូលអ្នកទទួល។

ការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ - ការកាត់បន្ថយតម្លៃសមាមាត្រសម្រាប់អ្នកទិញដែលទិញបរិមាណដ៏ធំនៃផលិតផលស្រដៀងគ្នា។ ជាធម្មតា ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកំណត់ជាភាគរយនៃតម្លៃសរុប ឬតម្លៃឯកតានៃវិសាលភាពនៃការដឹកជញ្ជូន ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃ 10% សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើសពី 1000 ដុំ។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានផ្តល់ជូននៅលើមូលដ្ឋានមិនបូក (ក្នុងមួយការបញ្ជាទិញដែលបានដាក់) ឬនៅលើមូលដ្ឋានសមូហភាព (លើចំនួននៃទំនិញដែលបានបញ្ជាទិញក្នុងរយៈពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យ)។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណគួរតែត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញទាំងអស់ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់ត្រូវតែធានាថាចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃមិនលើសពីការសន្សំការចំណាយរបស់គាត់ដោយសារតែការកើនឡើងនៃបរិមាណទំនិញដែលបានលក់។ ការសន្សំទាំងនេះអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការលក់ (ដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម) ឃ្លាំង ការថែរក្សាសារពើភ័ណ្ឌ និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ការបញ្ចុះតម្លៃនៃប្រភេទនេះក៏អាចបម្រើជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញពីអ្នកលក់ម្នាក់ផងដែរ។

ការបញ្ចុះតម្លៃទូទៅ (សាមញ្ញ) (ការបញ្ចុះតម្លៃសាមញ្ញ) ត្រូវបានផ្តល់ជូនពីតម្លៃក្នុងបញ្ជី ឬពីតម្លៃយោង ហើយជាធម្មតាគឺ 20 - 30% ហើយក្នុងករណីខ្លះ - រហូតដល់ 40% ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងទូលំទូលាយនៅពេលបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការលើគ្រឿងម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍ ជាពិសេសលើប្រភេទឧបករណ៍ស្តង់ដារ។ ការបញ្ចុះតម្លៃពីតម្លៃយោងក៏ត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមឧស្សាហកម្មនិងជាមធ្យម 2 - 5% ។ ការបញ្ចុះតម្លៃដ៏សាមញ្ញអាចត្រូវបានសន្មតថាជាការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅពេលទិញទំនិញជាសាច់ប្រាក់ -
"ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់" (ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់) ។ វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នៅពេលដែលតម្លៃយោងរួមបញ្ចូលប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លី ហើយអ្នកទិញយល់ព្រមបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺជាធម្មតា 2 - 3% នៃតម្លៃយោង ឬត្រូវគ្នាទៅនឹងការប្រាក់កម្ចីនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការបង្វិល ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ (ប្រាក់រង្វាន់) ត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជនទៀងទាត់ ដោយផ្អែកលើអំណាចនៃមេធាវីពិសេស។ កិច្ចសន្យាក្នុងករណីនេះបង្កើតមាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ (មាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ) អាស្រ័យលើចំណូលដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (ជាធម្មតាមួយឆ្នាំ) ក៏ដូចជានីតិវិធីសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ដោយផ្អែកលើការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះ។ សម្រាប់ប្រភេទឧបករណ៍មួយចំនួន ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ឈានដល់ 15-30% នៃចំណូល ហើយសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម និងផលិតផលកសិកម្ម ជាធម្មតាមានចំនួនច្រើនភាគរយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ
(ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាការបញ្ចុះតម្លៃដល់អ្នកលក់រាយ) ដល់អ្នកចូលរួមក្នុងដំណើរការចែកចាយដែលអនុវត្តមុខងារជាក់លាក់ក្នុងការលក់ទំនិញ ការផ្ទុក និងការរក្សាទុកកំណត់ត្រារបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារផ្សេងៗគ្នាចំពោះបណ្តាញលក់ផ្សេងៗគ្នា ដោយសារពួកគេផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប្រភេទសេវាកម្មផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែអ្នកផលិតត្រូវបានតម្រូវដោយច្បាប់ដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារដូចគ្នាដល់សមាជិកទាំងអស់នៃប៉ុស្តិ៍ជាក់លាក់មួយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃរីកចម្រើន - ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណឬស៊េរីត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលគាត់ទិញផលិតផលដែលបានកំណត់ទុកជាមុននិងបង្កើនបរិមាណ។ ការបញ្ជាទិញសៀរៀលមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកផលិត ដោយសារតម្លៃផលិតកម្មត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងការផលិតផលិតផលប្រភេទដូចគ្នា។

ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀ (ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ) ត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតទៅកាន់អ្នកតំណាងអចិន្ត្រៃយ៍ ឬអន្តរការីផ្នែកលក់ រួមទាំងក្រុមហ៊ុនបរទេសផងដែរ។ ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះគឺជារឿងធម្មតាសម្រាប់រថយន្ត ត្រាក់ទ័រ និងឧបករណ៍ស្តង់ដារមួយចំនួន។ ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀសម្រាប់រថយន្តប្រែប្រួលអាស្រ័យលើម៉ាករថយន្ត និងមធ្យម
15 - 20% នៃតម្លៃលក់រាយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស (ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម) ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែលមានសិទ្ធិ ដែលក្នុងនោះអ្នកលក់មានការចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេស។ ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវការបញ្ចុះតម្លៃលើការសាកល្បង និងការបញ្ជាទិញ។
(ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការសាកល្បងច្រើន) ដោយមានគោលបំណងទាក់ទាញអ្នកទិញ និងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ភាពទៀងទាត់ ឬស្ថេរភាពនៃការបញ្ជាទិញ (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញធម្មតា) ដែលអ្នកផលិតស្វែងរកដើម្បីរក្សាអតិថិជនធម្មតា។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ (ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ) ត្រូវបានផ្តល់ដោយអ្នកលក់នៅពេលលក់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញបរទេសលើសពីការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនោះដែលអនុវត្តចំពោះអ្នកទិញក្នុងស្រុក។ គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស។

ការបញ្ចុះតម្លៃក្រៅរដូវកាលគឺជារង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញតាមរដូវនៅខាងក្រៅអំឡុងពេលនៃឆ្នាំដែលពួកគេមានបំណង។ គោលបំណងនៃការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាលគឺដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យទិញផលិតផលទាំងនេះមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលបន្ទាប់ នៅដើមដំបូង ឬសូម្បីតែនៅក្រៅរដូវកាល។ នេះផ្តល់នូវការផ្ទេរទ្រព្យសកម្មលឿនជាងមុន និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតតាមរដូវកាលកាត់បន្ថយការប្រែប្រួលតាមរដូវកាលក្នុងការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។

ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អនៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល ក្រុមហ៊ុនផលិតទទួលបានឱកាសក្នុងការរៀបចំ និងបញ្ចប់ការផលិតទំនិញសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ មុនពេលដែលវាចាប់ផ្តើម និងចាប់ផ្តើមរៀបចំការផលិតផលិតផលសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។

ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលជាធម្មតាតូចណាស់ ហើយត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

1) នៅលើផ្នែកនៃអ្នកទិញ - ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយសម្រាប់ការរក្សាទុកទំនិញដែលបានទិញជាមុនមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាលនៃការលក់របស់ខ្លួន
(រួមទាំងការទូទាត់សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីទាក់ទាញសម្រាប់គោលបំណងនេះ);

2) នៅលើផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុនផលិត - ចំនួននៃការចំណាយនិងការខាតបង់ដែលគាត់នឹងត្រូវកើតឡើងប្រសិនបើទំនិញដែលផលិតត្រូវបានរក្សាទុកមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ហើយការផលិតត្រូវបានបញ្ឈប់ដោយសារតែការស្លាប់នៃដើមទុនធ្វើការ។ នៅក្នុងស្តុកនៃផលិតផលសម្រេច ឬត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងការចំណាយនៃប្រាក់កម្ចីដែលបានលើកឡើងបន្ថែមសម្រាប់ការបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ដូច្នេះចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវការសន្សំច្រើនជាងការកើនឡើងនៃការចំណាយលើការរក្សាទុកទំនិញរបស់គាត់ មុនពេលដែលតម្រូវការតាមរដូវកាលកើនឡើង។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ - សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមិនលើសពីចំនួននៃការខាតបង់របស់គាត់ដោយសារតែការថយចុះនៃការផ្លាស់ប្តូរមូលធនដែលជាលទ្ធផលនៃការរក្សាទុកទំនិញមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ និងមិនទទួលបានការលក់។ លទ្ធផល។

តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាលតម្រូវឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងពេលវេលា៖ ផលិតផលត្រូវបានទិញមុនរដូវកាលមុន នោះការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែច្រើនគួរមាន។

បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់កាន់តែលឿន។ ភារកិច្ចចម្បងនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនល្បឿននៃការទូទាត់
- កាត់បន្ថយភាពចាស់ទុំនៃអ្នកទទួល និងពន្លឿនលំហូរនៃដើមទុនធ្វើការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈច្រើនជាងផ្នែកគ្រប់គ្រងជាងតម្លៃជាក់ស្តែង។ ប៉ុន្តែចាប់តាំងពីការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃ ពួកវាត្រូវបានកំណត់ជាប្រពៃណីដោយអ្នកបង្កើតតម្លៃរួមគ្នាជាមួយអ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យករ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស - វិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញដែលបានទិញមុនថ្ងៃកំណត់ដែលបានកំណត់ដោយកិច្ចសន្យា។

គ្រោងការណ៍បញ្ចុះតម្លៃការទូទាត់រហ័សមានបីធាតុ៖

1) តម្លៃបរិមាណជាក់ស្តែងនៃការបញ្ចុះតម្លៃ;

2) អំឡុងពេលដែលអ្នកទិញមានឱកាសប្រើការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ;

3) អំឡុងពេលដែលចំនួនទឹកប្រាក់ទាំងមូលនៃបំណុលសម្រាប់ការបញ្ជូនទំនិញត្រូវតែបង់ ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនអនុវត្តសិទ្ធិទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់លឿន។

ដូច្នោះហើយ នៅក្នុងកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចត្រូវបានសរសេរក្នុងទម្រង់ដូចខាងក្រោម: "2/10, net 30" (ឬជាភាសាអង់គ្លេស -
"2/10, n/30") ។ ហើយនេះនឹងមានន័យថាអ្នកទិញមានកាតព្វកិច្ចធ្វើការទូទាត់ពេញលេញសម្រាប់ទំនិញដែលបានប្រគល់ឱ្យគាត់ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃតាមប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃទទួលបាន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទូទាត់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃដំបូងនៃរយៈពេលនេះ គាត់មានសិទ្ធិកាត់បន្ថយចំនួនការទូទាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ 2% ពោលគឺប្រើការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស។

ជាធម្មតាចំនួនទឹកប្រាក់នៃអត្រាការប្រាក់សម្រាប់ការពន្លឿនការទូទាត់ជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាពីរ៖

1) កម្រិតនៃអត្រាបែបនេះជាប្រពៃណីនៅលើទីផ្សារនេះ;

2) កម្រិតនៃអត្រាការប្រាក់របស់ធនាគារសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់ការបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ការតភ្ជាប់នៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនល្បឿននៃការទូទាត់ជាមួយនឹងតម្លៃនៃធនធានឥណទានគឺសមហេតុផលណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតមិនអាចពន្លឿនការសងបំណុលវិញទេនោះ គាត់ត្រូវតែបំពេញដើមទុនធ្វើការរបស់គាត់ជាចម្បងដោយចំណាយលើប្រាក់កម្ចី។ ការទូទាត់លឿនជាងមុនសម្រាប់ទំនិញដឹកជញ្ជូនកាត់បន្ថយតម្រូវការក្នុងការប្រមូលមូលនិធិ និងបង្កើតការសន្សំតាមរយៈការបង់ការប្រាក់ទាប។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស ជាធម្មតាខ្ពស់ជាងតម្លៃនៃធនធានឥណទាន។ ចូរនិយាយថាគ្រោងការណ៍ខាងលើភ្នាល់
“2/10, net 30” ដែលជាធម្មតានៃការអនុវត្តការជួញដូរសកលគឺពិតជាស្មើនឹងអត្រាការប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំដ៏មានប្រសិទ្ធភាព 36%។ ហើយនេះគឺខ្ពស់ជាងតម្លៃប្រាក់កម្ចីនៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ភាគច្រើននៃពិភពលោក ដែលអត្រាអតិផរណាប្រចាំឆ្នាំមិនលើសពី
10% (និយាយថានៅឆ្នាំ 1996 អត្រាការប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីនៅក្នុង ប្រទេសអឺរ៉ុបមានប្រហែល 7-8%) ។

ការលើសកម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃលើតម្លៃប្រាក់កម្ចីបែបនេះគឺត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយសារឥទ្ធិពលវិជ្ជមានដ៏ធំដែលការពន្លឿនការទូទាត់មានលើស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់។ ឥទ្ធិពលនេះកើតឡើងដោយសារការបង់ប្រាក់ដំបូង៖

1) ពន្លឿនលំហូរនៃមូលនិធិទៅកាន់គណនីរបស់អ្នកលក់ និងកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធនៃតារាងតុល្យការរបស់គាត់ ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់កម្ចីពីគាត់ ហើយក៏ប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយវិនិយោគិន (រួមទាំងតម្លៃភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួននៅលើ ការផ្លាស់ប្តូរភាគហ៊ុន);

2) កាត់បន្ថយហានិភ័យឥណទានដែលទាក់ទងនឹងអ្នកទទួល និងបង្កើនភាពជឿជាក់នៃផែនការហិរញ្ញវត្ថុ។

3) កាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការរៀបចំការប្រមូល។ គណនី​ត្រូវ​ទទួល។

ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីជំរុញការលក់ផលិតផលថ្មី។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបន្ថែមទៅលើការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកដែលជំរុញការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។ តាមក្បួនមួយ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះក្នុងទម្រង់ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាតិដែលមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មលក់ផលិតផលនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះពិតជាមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវព័ត៌មានអំពីកន្លែងដែលពួកគេពិតជាអាចទិញផលិតផលដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងទីក្រុង (ស្រុក) របស់ពួកគេ។

ដូច្នេះ ឈ្មួញ និងអ្នកលក់ចុងក្រោយត្រូវដំណើរការយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដោយប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក (ដែលជាធម្មតាគិតប្រាក់តិចជាងនៅក្នុងសារព័ត៌មានជាតិ ឬតាមទូរទស្សន៍ជាតិ)។ នេះផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីចង្អុលបង្ហាញអាសយដ្ឋាននៃហាងរបស់ពួកគេនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះដែលពិតជាផ្តល់នូវការកើនឡើងនៃការលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការផ្សព្វផ្សាយគឺជារង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកលក់បន្តប្រសិនបើពួកគេយកផលិតផលថ្មីសម្រាប់លក់ ការផ្សព្វផ្សាយដែលនៅលើទីផ្សារតម្រូវឱ្យបង្កើនការចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងភ្នាក់ងារលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលបំពេញបន្ថែមប្រើប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលជាច្រើនពីបន្ទាត់បែបនេះ ពោលគឺទិញជាដុំៗ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ - រង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញប្រសិនបើគាត់ទិញផលិតផលនេះរួមជាមួយផលិតផលបំពេញបន្ថែមផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺថាតម្លៃនៃទំនិញនីមួយៗនៅក្នុងសំណុំគឺទាបជាងការទិញដាច់ដោយឡែក ទោះបីជានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតែមួយក៏ដោយ។

ឧទាហរណ៏នៃការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញគឺជាការរៀបចំនៃការលក់នៃសព្វវចនាធិប្បាយ Britannica ដ៏ល្បីល្បាញ។
សំណុំនៃផលិតផលដែលផ្តល់ជូនដោយអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយនៃសព្វវចនាធិប្បាយនេះរួមមានធាតុដូចខាងក្រោម (តម្លៃនៅក្នុង guilders ហូឡង់គិតត្រឹមថ្ងៃទី 12 ខែតុលា ឆ្នាំ 1995)៖
| ទំនិញ | តម្លៃសម្រាប់ឯកោ | ចែករំលែកក្នុងការចំណាយសរុប | |
| | ការទិញ | ជួរទាំងមូលនៃ |
| | | ការទិញដាច់ | |
ការទិញអ៊ីសូឡង់ |
|សព្វវចនាធិប្បាយ ៨០៨០ | ៧២.៣ |
| "Britannica" | | | |
| សៀវភៅប្រចាំឆ្នាំ "សៀវភៅប្រចាំឆ្នាំ" | 250 | 2.2 |
| CD-ROM "សព្វវចនាធិប្បាយ ២៨៥០ | ២៥.២ |
| "Britannica" | | | |
| AND T O G O | 11180 | 100.0 |
| ការទិញដ៏ទូលំទូលាយ | |
| សព្វវចនាធិប្បាយ | ៤០៥០ | ៧២.៣ |
| "Britannica" | | | |
| សៀវភៅប្រចាំឆ្នាំ "សៀវភៅប្រចាំឆ្នាំ" | 123 | 2.2 |
| CD-ROM "សព្វវចនាធិប្បាយ | ១៤២៧ | ២៥.៥ |
| "Britannica" | | | |
| AND T O G O | 5595 | 100.0 |

ដូច្នេះអ្នកទិញដែលចង់ទិញឈុតទាំងមូលនឹងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 5585 Guilders (11 180-5595) i.e. ច្រើនជាង 3 ពាន់ដុល្លារឬ 50% (5595/11180) នៃការចំណាយសរុបនៃធាតុឧបករណ៍នៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានទិញដោយឡែកពីគ្នា។ ដូច្នោះហើយ ជាមួយនឹងការទិញដ៏ស្មុគស្មាញ តម្លៃនៃធាតុនីមួយៗនៃកញ្ចប់ក៏នឹងទាបជាងផងដែរ (ផ្អែកលើចំណែកដូចគ្នានៃធាតុនីមួយៗនៃកញ្ចប់ក្នុងការចំណាយសរុបរបស់វា ដូចជាការទិញដាច់ដោយឡែក)។

វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់សំណុំទំនិញបែបនេះដែលគ្របដណ្តប់ដោយការបញ្ចុះតម្លៃស្មុគស្មាញដើម្បីរួមបញ្ចូលទំនិញដែលមិនត្រូវបានផលិតដោយក្រុមហ៊ុន។
ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ម៉ាស៊ីនថតចម្លងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនទិញម៉ាស៊ីនថតចម្លង រួមជាមួយនឹងក្រដាសជាច្រើន ដែលជាលទ្ធផលមានតម្លៃថោកជាងការទិញដាច់ដោយឡែក។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ក្រុមហ៊ុនកុំព្យូទ័រឥឡូវនេះរួមបញ្ចូលកម្មវិធីដ៏ធំមួយជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ ទាំងនៅលើថាសរឹង និងនៅលើស៊ីឌីរ៉ូម (ប្រសិនបើកុំព្យូទ័រមានឧបករណ៍អានស៊ីឌីរ៉ូម)។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ស្មោះត្រង់" ឬដ៏មានកិត្យានុភាព។ ប្រភេទពិសេសនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ស្មោះត្រង់" ឬដ៏មានកិត្យានុភាព។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ ដូចដែលឈ្មោះរបស់វាបង្កប់ន័យ ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែល៖
1) ជាទៀងទាត់ធ្វើការទិញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះក្នុងរយៈពេលយូរ។
2) ទាំងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទនៃ "កិត្យានុភាព" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើការពិតនៃការទិញផលិតផលនេះសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន។

ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះត្រូវបានផ្តល់ជាលក្ខណៈបុគ្គលសុទ្ធសាធ ហើយអាចចេញជាឧទាហរណ៍ក្នុងទម្រង់កាតអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន។ កាតបែបនេះឥឡូវនេះត្រូវបានចេញដោយផ្សារទំនើបអាហារអឺរ៉ុបជាច្រើន។

ចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ដ៏មានកិត្យានុភាព" ពួកគេភាគច្រើនមិនត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយទេ ហើយនៅតែជាអាថ៌កំបាំងនៃការចរចារវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញបែបនេះ។
ហេតុផលសម្រាប់ការសំងាត់នេះគឺជាការពិតដែលថាការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទនេះគឺជាការបង្ហាញពីការរើសអើងតម្លៃដោយអចេតនាបំផុត ដែលជាទូទៅមាននៅក្នុងយន្តការបញ្ចុះតម្លៃ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ច្បាប់របស់ប្រទេសជាច្រើនហាមដាច់ខាតការរើសអើងតម្លៃ។ នេះបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនបិទបាំងការបញ្ចុះតម្លៃដែលពួកគេប្រើប្រាស់ និងបង្កើតហេតុផលសេដ្ឋកិច្ចថាហេតុអ្វីបានជាការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះមិនគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការរើសអើងតម្លៃ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់គុណភាព។ ជាអកុសល ជាញឹកញាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតមិនបង្ហាញភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបំពេញតម្រូវការ និងការផ្តល់ជូនរបស់ទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការវេចខ្ចប់ ការវេចខ្ចប់ ការដាក់ស្លាក លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងប្រតិបត្តិការនៃធាតុផ្សំនីមួយៗ ផ្នែកជាដើម។ នេះប៉ះពាល់អវិជ្ជមានទាំងបរិមាណលក់ និងតម្លៃ។

នៅពេលដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង តម្លៃទាបគឺពិបាកក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ ជាពិសេសនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ បច្ចេកទេសទីផ្សារសមស្របគឺផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការងារចុងក្រោយដើម្បីសម្របផលិតផលទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។ នៅក្នុងការអនុវត្ត នេះគឺជាករណីធម្មតានៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការឧស្សាហកម្ម។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាជាមួយនឹងការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រេចបានតែលទ្ធផលបណ្តោះអាសន្ន (តម្លៃនាំចេញទាប - សុទ្ធ) ប៉ុន្តែជួសជុលទីតាំងសម្រាប់ការកើនឡើងពិតប្រាកដរបស់វាបន្ទាប់ពីការដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្មរបស់គាត់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញនៃទំនិញដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ (ក្នុងចំនួន 25
- 30% នៃតម្លៃបញ្ជី) ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញនៅពេលដែលគាត់ប្រគល់ទំនិញនៃម៉ូដែលហួសសម័យដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអនុវត្តចំពោះការលក់យានជំនិះ បរិក្ខាអគ្គិសនី រំកិលស្តុក ឧបករណ៍ឧស្សាហកម្មស្តង់ដារ។ល។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការលក់ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់រួច។ នៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា មានឱកាសទទួលបានផលចំណេញពីម៉ាស៊ីន យន្តការ និងឧបករណ៍ផ្សេងៗទៀត។ ប្រសិនបើលើសពីនេះទៀត សេវាកម្មត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ នោះការទិញយកបែបនេះគឺជាជម្រើសដ៏សមហេតុផលក្នុងការទិញឧបករណ៍ថ្មី។ នៅលើមិនមែនឧបករណ៍ថ្មីទេអ្នកអាចធ្វើការបានយូរខណៈពេលដែលតម្លៃប្រតិបត្តិការទាប។ តម្លៃ​ឧបករណ៍​ប្រើ​ហើយ​ជួនកាល​ឡើង​ដល់ 50% ឬ​ច្រើន​ជាង​តម្លៃ​ដើម​នៃ​ទំនិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម។ ផ្នែកសំខាន់នៃផលិតផលឧស្សាហកម្មត្រូវការការថែទាំកំឡុងពេលប្រតិបត្តិការ។ ជាអកុសល ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនបានមើលស្រាលលើសារៈសំខាន់នៃកត្តានេះក្នុងការតស៊ូដើម្បីទីផ្សារ។
ការបង្កើត និងរក្សាបណ្តាញសេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងសំខាន់ គឺពេញចិត្តក្នុងការផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះនឹងអាចទទួលយកបាន ប្រសិនបើវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីតាមដានការអនុវត្តមុខងារបន្ថែមដោយអ្នកទទួល និងជាវិធីដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ។ ជាញឹកញយ ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្មឆ្លុះបញ្ចាំងជាជាងការធ្វេសប្រហែសរបស់អ្នកផលិតចំពោះផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន។

ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹប។ មានក្លឹបបញ្ចុះតម្លៃជាតិ និងអន្តរជាតិជាច្រើននៅជុំវិញពិភពលោក ដែលផ្តល់ឱ្យសមាជិករបស់ពួកគេនូវ "ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹប" លើសេវាកម្ម និងទំនិញ។ បុគ្គល និងនីតិបុគ្គលអាចជាសមាជិកនៃក្លឹបបែបនេះ មានសមាជិកភាពដែលពាក់ព័ន្ធ។
ខ្លឹមសារចុងក្រោយនេះគឺជាកំណែដ៏ទំនើបនៃបណ្តាញលក់ភ្នាក់ងារលាក់កំបាំងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរដោយផ្អែកលើកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃអន្តរជាតិ។

ក្លឹបជាតិ និងអន្តរជាតិចេញ និងលក់អាជ្ញាប័ណ្ណដល់អាជីវកម្មសេវាកម្ម និងហាងនានាដែលអនុវត្តដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដល់សមាជិកក្លឹប ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន ការជួលរថយន្ត សេវាកម្មសណ្ឋាគារ និងភោជនីយដ្ឋាន និងការធានារ៉ាប់រងគឺជារឿងធម្មតាជាពិសេស។
សម្រាប់សមាជិកនៃក្លឹប មានហាងទាំងអស់ដែលលក់ទំនិញឧស្សាហកម្ម និងទំនិញប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ។

ក្លឹបពិសេសផ្តោតលើអតិថិជនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិ បង្កើតសង្គមអភិជន ដែលពួកគេផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសំខាន់លើទំនិញប្រណីត និងសេវាកម្មមិនប្រពៃណី ដូចជាសេវាកម្ម VIP ជាដើម។
ការលើកទឹកចិត្តចម្បងសម្រាប់ការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃ (ក្លឹប) គឺជាការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំដោយសារតែការកើនឡើងនៃការលក់ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការថយចុះបន្តិចនៃប្រាក់ចំណេញនៃប្រតិបត្តិការតែមួយ។

សមាជិកក្លឹបបង់ថ្លៃចូល និងថ្លៃប្រចាំឆ្នាំ ទទួលបានកាតក្លឹបផ្ទាល់ខ្លួនប្លាស្ទិក ក៏ដូចជាបញ្ជីឈ្មោះសហគ្រាស និងហាងក្នុងតំបន់ដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញ និងសេវាកម្ម។
បញ្ជីឈ្មោះមានឈ្មោះ និងអាសយដ្ឋានរបស់អ្នកលក់ដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ (ឧទាហរណ៍ ការទិញទំនិញ និងសេវាកម្មពីរប្រភេទ ឬច្រើនប្រភេទ) ប្រភេទនៃការបង់ប្រាក់។ នៅពេលបង្ហាញកាត សមាជិកនៃក្លឹបទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃពី 10 ទៅ 50 ភាគរយ ឬច្រើនជាងនេះនៅពេលទិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដោយគិតគូរពីទំនាក់ទំនងអន្តរវប្បធម៌។ នៅក្នុងការអនុវត្ត ទីផ្សារត្រូវប្រឈមមុខនឹងកាលៈទេសៈដ៏សំខាន់មួយ ដែលគួរត្រូវបានសន្មតថាជាភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ ដែលជាប្រធានបទនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផងដែរ។

នៅក្នុងប្រទេសអារ៉ាប់ បណ្តាប្រទេសបាល់កង់មួយចំនួន និងសាធារណរដ្ឋ Transcaucasian មួយចំនួន ក្នុងអំឡុងពេលចរចាពាណិជ្ជកម្ម វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបញ្ហាកិត្តិយសក្នុងការសម្រេចបាននូវការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំពីតម្លៃផ្តល់ជូន។ ហើយទោះបីជាកាលៈទេសៈនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពស្មុគស្មាញនៃចិត្តគំនិតបូព៌ាក៏ដោយក៏អ្នកនាំចូលជាច្រើននឹងមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនមានឃ្លាស្តីពីការបញ្ចុះតម្លៃលើសពី 20-30% នៃតម្លៃដែលបានផ្តល់ជូនជាទូទៅនោះទេ។ ដោយសារការពិតនេះត្រូវបានគេស្គាល់នៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារ និងការលក់ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនចាត់ទុកថាវាចាំបាច់ក្នុងការបំប៉ោងតម្លៃសិប្បនិម្មិតដោយភាគរយដែលរំពឹងទុក ហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញវាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

ការអនុវត្តការចរចាតម្លៃនេះ និងវិធីសាស្រ្តបូព៌ាដ៏ចម្លែកចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃនេះ មិនត្រូវគ្នាទៅនឹងទស្សនវិជ្ជា និងគំនិតនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអាមេរិកនោះទេ។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក បទប្បញ្ញត្តិរបស់ FTC ត្រូវបានដាក់ជាយូរយារណាស់មកហើយ ដើម្បីដាក់កំហិតអ្នកលក់ពីការឡើងថ្លៃតាមអំពើចិត្ត លុះត្រាតែពួកគេនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមពិតប្រាកដដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនរារាំងក្រុមហ៊ុនអាមេរិកពីការគិតគូរពីវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗ និងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សារដែលពួកគេកំណត់គោលដៅនោះទេ។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការផ្តោតលើវិធីមួយឬមួយផ្សេងទៀតនៃការកែប្រែតម្លៃគួរតែមានដូចខាងក្រោម: ការសម្រេចបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលវែង; ទទួលបានប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុក (គោលដៅ) ពីប្រតិបត្តិការជាក់លាក់មួយ; បំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលទីបំផុតសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយណាមានកន្លែងនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់នេះ។

ការធ្វើតេស្ត។ អុហ្វសិតត្រូវបានយល់ថាជាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតពីតម្លៃបញ្ជី។ ជាឧទាហរណ៍ អុហ្វសិតប្តូរប្រាក់គឺជាការកាត់បន្ថយតម្លៃនៃផលិតផលថ្មី ដែលត្រូវនឹងការផ្តល់របស់ចាស់។ អុហ្វសិតនៃការដោះដូរត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាទូទៅបំផុតក្នុងការលក់រថយន្ត និងទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរមួយចំនួន។ ក្រេឌីតផ្សព្វផ្សាយការលក់ សំដៅលើការបង់ប្រាក់ ឬការបញ្ចុះតម្លៃចំពោះអ្នកចែកបៀ សម្រាប់ការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការលក់។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ដោយសង្ខេបការអនុវត្តនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានអនុវត្ត យើងអាចសន្និដ្ឋានថាពួកគេរួមចំណែកដល់ការបំពេញតម្លៃនៃមុខងារជំរុញរបស់វា ជួយការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ ពោលគឺ៖ ពួកគេជួយកាត់បន្ថយការចំណាយលើការផលិត ការស្តុកទុក ការលក់ដោយសារការកើនឡើងនៃការលក់ ជួយសម្រួលដល់ការសញ្ជ័យ អតិថិជនធម្មតា។និង ការធ្វើផែនការកម្រិតខ្ពស់សកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន, ជំរុញការបញ្ជាទិញ បរិមាណធំផ្តល់ជំនួយផ្សព្វផ្សាយដល់ការលក់នៅលើទីផ្សារ។

គន្ថនិទ្ទេស៖
1. F. Kotler "ទីផ្សារ ការគ្រប់គ្រង", "Peter", St. Petersburg, 1999
2. "តម្លៃនិងតម្លៃ" សៀវភៅសិក្សាសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ។ អេដ។ V. E. Esipova,

"Piter", St. Petersburg, ឆ្នាំ 1999
3. I.V. Lipsits "តម្លៃពាណិជ្ជកម្ម", BEC, Moscow, 1999
4. P. N. Shulyak "Pricing", "Dashkov and Co", Moscow, 1999

នេះគឺជាសំណួរមួយទៀតដែលខ្ញុំសង្កេតមើលបបរទាំងក្នុងចិត្ត និងក្នុងតារាងតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន។
តើបបរនេះមើលទៅដូចម្ដេច? ខ្ញុំសូមផ្តល់ការសន្ទនាមិនប្រឌិតដល់អ្នក។ ខ្ញុំ​គិត​ថា​វា​អាច​ទទួល​ស្គាល់​បាន​ខ្លាំង​ណាស់​មែន​ទេ?

ការសន្ទនាភូមិនិងការចាប់ផ្តើម។ ផ្នែក​លក់:

Sereg, TransTech កំពុងស្នើសុំការបញ្ចុះតម្លៃ... ច្រើនទៀត។
- ហើយអ្វី? តើគាត់មានប៉ុន្មាន?
- ដក ៧%
- វ៉ោ​វ! ហើយ​តើ​គាត់​យក​ដោយ​របៀប​ណា ហើយ​តើ​គាត់​បង់​ដោយ​របៀប​ណា?
- ជាធម្មតាយកនៅទីនេះសម្រាប់ 200 ពាន់ vzal ។
- នៅលើឥណទាន?
- បាទ គាត់ធ្វើ។ ចូរ​ឱ្យ​គាត់​ថា​នឹង​យក​ការ​បញ្ចុះ​តម្លៃ​បន្ថែម​ទៀត​។
- ហើយបង់, បង់ដោយរបៀបណា?
- មែនហើយកាលពីម្សិលមិញខ្ញុំបានបង់ 100
- ជំពាក់ប៉ុន្មាន?
- ៤០០ ប៉ុន្តែគាត់និយាយថាគាត់នឹងបង់ប្រាក់ក្នុងមួយសប្តាហ៍។
- អញ្ចឹង... ឲ្យគាត់ ២% ទៀត... អត់ទេ ឲ្យគាត់ ១%

នៅក្នុងការប្រញាប់ប្រញាល់ដើម្បីបង្ហាញពីជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងការដឹងអំពីភាពគ្មានន័យនៃការសន្ទនា ពួកយើងជាច្រើននឹងប្រញាប់ប្រញាល់បញ្ចេញមតិភ្លាមៗ៖ វាមិនច្បាស់ទេថា 1% ជាអ្វី ដើម្បីអ្វី តើវាមានន័យយ៉ាងណាក្នុងការ "យកបន្ថែមទៀត"? ហើយពិតណាស់យើងនឹងត្រូវជាមួយអ្នក។ ចូរយើងស្វែងយល់ថាតើអ្នកត្រូវការអ្វីដើម្បី "ឱ្យ" និងចំនួនប៉ុន្មានដើម្បី "ឱ្យ" ។

ចំណាត់ថ្នាក់នៃការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃអាចជាប្រភេទមួយក្នុងចំណោមបីប្រភេទ៖

• ទីផ្សារការបញ្ចុះតម្លៃ;
• ទីផ្សារការបញ្ចុះតម្លៃ;
• ភស្តុភារការបញ្ចុះតម្លៃ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដោយផ្ទាល់ត្រូវបានគេហៅថាការបញ្ចុះតម្លៃទីផ្សារ។ មិន​ទាក់ទងជាមួយនឹងភស្តុភារលក់បច្ចុប្បន្ន និងដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អ៖ ទំនិញ - ជាថ្នូរនឹងប្រាក់។ ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះប៉ះពាល់ដល់ការរំពឹងទុកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ជំរុញទំនាក់ទំនងដៃគូ (CRM) និងរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបណ្តាញលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការលក់រួមមានការបញ្ចុះតម្លៃដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងប្រតិបត្តិការបច្ចុប្បន្ន ដើម្បីធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ និងចំណូលសារពើភ័ណ្ឌដែលបានគ្រោងទុកបច្ចុប្បន្នសម្រាប់ប្រតិបត្តិការដែលបានបញ្ចប់ (សន្និដ្ឋាន)។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការដឹកជញ្ជូនរួមមានការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលំហូរសាច់ប្រាក់ និងទំនិញដែលប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ការបញ្ចុះតម្លៃទីផ្សារ

ការបញ្ចុះតម្លៃការផ្សព្វផ្សាយដែលលាក់

ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះរួមមានអង្គការដោយក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេជាមួយនឹងបញ្ជីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលលក់ផលិតផលទាំងនេះ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតពិតជាសន្សំប្រាក់របស់អ្នកចែកបៀរបស់ខ្លួនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈ្មោះរបស់ពួកគេ ដែលតាមលក្ខណៈសេដ្ឋកិច្ចរបស់វា គឺស្មើនឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។

ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការចែកចាយ)

ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារផ្សេងៗដល់អ្នកលេងនៃបណ្តាញជួញដូរ ដោយផ្តល់ឱ្យវានូវប្រភេទសេវាកម្មផ្សេងៗគ្នា (ការដឹកជញ្ជូន សេវាកម្មសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍបណ្តាញលក់ ការកសាងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ)។ ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារនៅក្នុងវចនានុក្រមទីផ្សារ

ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ

ផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដល់អ្នកតំណាងអចិន្ត្រៃយ៍ ឬអ្នកចែកចាយរបស់វា (ឧទាហរណ៍៖ កម្មវិធីសម្ព័ន្ធសេវាកម្មអតិថិជននៅក្នុងបណ្តាញហាង៖ ការផ្សព្វផ្សាយ ការប្រើប្រាស់សាលសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ ការលក់ទំនិញ។ល។ ជំរុញដោយការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ)។

ការបញ្ចុះតម្លៃផ្អែកលើទំនាក់ទំនងអន្តរវប្បធម៌

នៅក្នុងការអនុវត្ត ទីផ្សារត្រូវប្រឈមមុខនឹងកាលៈទេសៈដ៏សំខាន់មួយ ដែលគួរត្រូវបានសន្មតថាជាភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ ដែលជាប្រធានបទនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផងដែរ។
នៅអាស៊ីកណ្តាល អារ៉ាប់ បណ្តាប្រទេសបាល់កង់មួយចំនួន និងសាធារណរដ្ឋ Transcaucasian មួយចំនួន ក្នុងអំឡុងពេលនៃការចរចាពាណិជ្ជកម្ម វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបញ្ហាកិត្តិយសក្នុងការសម្រេចបាននូវការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំពីតម្លៃផ្តល់ជូន។ ហើយទោះបីជាកាលៈទេសៈនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពស្មុគស្មាញនៃចិត្តគំនិតបូព៌ាក៏ដោយក៏អ្នកនាំចូលជាច្រើននឹងមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនមានឃ្លាស្តីពីការបញ្ចុះតម្លៃលើសពី 20-30% នៃតម្លៃដែលបានផ្តល់ជូនជាទូទៅនោះទេ។ ដោយសារការពិតនេះត្រូវបានគេស្គាល់នៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារ និងការលក់ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនចាត់ទុកថាវាចាំបាច់ក្នុងការបំប៉ោងតម្លៃសិប្បនិម្មិតដោយភាគរយដែលរំពឹងទុក ហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញវាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម

ផ្នែកសំខាន់នៃផលិតផលឧស្សាហកម្មត្រូវការការថែទាំកំឡុងពេលប្រតិបត្តិការ។ ការបង្កើត និងរក្សាបណ្តាញសេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងសំខាន់ គឺពេញចិត្តក្នុងការផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះនឹងអាចទទួលយកបាន ប្រសិនបើវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីតាមដានការអនុវត្តមុខងារបន្ថែមដោយអ្នកទទួល និងជាវិធីដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ។

• នៅលើផ្នែកនៃអ្នកទិញ - ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយសម្រាប់ការរក្សាទុកទំនិញដែលបានទិញជាមុនមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាលនៃការលក់របស់ខ្លួន (រួមទាំងការទូទាត់សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីទាក់ទាញសម្រាប់ការនេះ);
• នៅលើផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុនផលិត - ចំនួននៃការចំណាយនិងការខាតបង់ដែលគាត់នឹងត្រូវទទួលប្រសិនបើទំនិញដែលផលិតត្រូវបានរក្សាទុកមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ហើយការផលិតត្រូវបានបញ្ឈប់ដោយសារតែការស្លាប់នៃដើមទុនធ្វើការនៅក្នុងស្តុក។ នៃផលិតផលសម្រេច ឬគាំទ្រដោយកម្ចីបន្ថែមសម្រាប់ការបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ដូច្នេះចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវការសន្សំច្រើនជាងការកើនឡើងនៃការចំណាយលើការរក្សាទុកទំនិញរបស់គាត់ មុនពេលដែលតម្រូវការតាមរដូវកាលកើនឡើង។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ - សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមិនលើសពីចំនួននៃការខាតបង់របស់គាត់ដោយសារតែការថយចុះនៃការផ្លាស់ប្តូរមូលធនដែលជាលទ្ធផលនៃការរក្សាទុកទំនិញមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ និងមិនទទួលបានការលក់។ លទ្ធផល។
តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាលតម្រូវឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងពេលវេលា៖ ផលិតផលត្រូវបានទិញមុនរដូវកាលមុន នោះការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែច្រើនគួរមាន។

ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីជំរុញការលក់ផលិតផលថ្មី។

ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបន្ថែមទៅលើការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកដែលជំរុញការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។ តាមក្បួនមួយ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះក្នុងទម្រង់ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាតិដែលមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មលក់ផលិតផលនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះពិតជាមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវព័ត៌មានអំពីកន្លែងដែលពួកគេពិតជាអាចទិញផលិតផលដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងទីក្រុង (ស្រុក) របស់ពួកគេ។

ដូច្នេះ ឈ្មួញ និងអ្នកលក់ចុងក្រោយត្រូវដំណើរការយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដោយប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក (ដែលជាធម្មតាគិតប្រាក់តិចជាងនៅក្នុងសារព័ត៌មានជាតិ ឬតាមទូរទស្សន៍ជាតិ)។ នេះផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីចង្អុលបង្ហាញអាសយដ្ឋាននៃហាងរបស់ពួកគេនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះដែលពិតជាផ្តល់នូវការកើនឡើងនៃការលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តការលក់ -រង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារដែលត្រូវបានធានាចំពោះអ្នកលក់បន្ត ប្រសិនបើពួកគេយកផលិតផលថ្មីសម្រាប់លក់ ការផ្សព្វផ្សាយដែលនៅលើទីផ្សារតម្រូវឱ្យបង្កើនការចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងភ្នាក់ងារលក់។

ការលក់បញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ចំណូល ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ (ប្រាក់រង្វាន់)

ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់អតិថិជនទៀងទាត់ដោយផ្អែកលើអំណាចពិសេសនៃមេធាវី។ កិច្ចសន្យាក្នុងករណីនេះបង្កើតមាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ (មាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ) អាស្រ័យលើចំណូលដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (ជាធម្មតាមួយឆ្នាំ) ក៏ដូចជានីតិវិធីសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ដោយផ្អែកលើការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះ។

ប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានគូរឡើងក្នុងទម្រង់ជាជួរឈរ តារាង​តំលៃ. នេះគឺជាតារាងតម្លៃ។ ខ្ញុំហៅ (ល្អ ខ្ញុំចូលចិត្តវា) ជួរតម្លៃ - ពិធីការតម្លៃ៖ ពិធីការទី 1 ពិធីការទី 2 ។ ហេតុអ្វីបានជាដូច្នេះ? ការសម្របសម្រួលនិងកត់ត្រាតម្លៃ - មូលដ្ឋានច្បាប់ប្រតិបត្តិការដែលបានជួសជុលនៅក្នុងក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ប្រសិនបើកន្លែងណាមួយនៅក្នុងអត្ថបទផ្សេងទៀតដែលអ្នកជំពប់ដួលលើ "ពិធីការតម្លៃ" - នេះគឺមកពីនេះ។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការដឹកជញ្ជូន

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ ឡូជីស្ទិកយុទ្ធសាស្ត្រ.
ពួកគេត្រូវបានបង្រួបបង្រួមដោយប្រភពសេដ្ឋកិច្ច - ប្រាក់ចំណេញ(!) ក៏ដូចជាកិច្ចការទូទៅផងដែរ - ដើម្បីបង្កើតការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើការទិញ។ ការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃលើការដឹកជញ្ជូននាំទៅរកការថយចុះនៃតម្លៃទិញពិតប្រាកដនៃទំនិញ ហើយតាមនោះ ការកើនឡើងនៃបុព្វលាភរបស់អ្នកទិញ។ បុព្វលាភនេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកទិញ និងតម្លៃដែលគាត់អាចទិញផលិតផលនេះ។
ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃសំខាន់ៗរួមមាន:

ការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ

ការកាត់បន្ថយតម្លៃសមាមាត្រសម្រាប់អ្នកទិញដែលទិញក្នុងបរិមាណច្រើន។ ប្រភេទមួយ។ទំនិញ។ ជាធម្មតា ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកំណត់ជាភាគរយនៃតម្លៃសរុប ឬតម្លៃឯកតានៃវិសាលភាពនៃការដឹកជញ្ជូន ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃ 10% សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើសពី 1000 ដុំ។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានផ្តល់ជូននៅលើមូលដ្ឋានមិនបូក (ក្នុងមួយការបញ្ជាទិញដែលបានដាក់) ឬនៅលើមូលដ្ឋានសមូហភាព (លើចំនួននៃទំនិញដែលបានបញ្ជាទិញក្នុងរយៈពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យ)។
ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណគួរតែត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញទាំងអស់ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ អ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់គួរតែធានាថាចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃមិនលើសពីការសន្សំថ្លៃដើមរបស់វា ដោយសារការកើនឡើងនៃបរិមាណទំនិញដែលបានលក់។ ការសន្សំទាំងនេះអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការលក់ (ដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម) ឃ្លាំង ការថែរក្សាសារពើភ័ណ្ឌ និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ការបញ្ចុះតម្លៃនៃប្រភេទនេះក៏អាចបម្រើជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីធ្វើការទិញពីអ្នកលក់ម្នាក់ (ការទិញថេរ)។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់

ប្រសិនបើវាចាំបាច់សម្រាប់អ្នក ការកាត់បន្ថយតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញដែលទូទាត់វិក្កយបត្រជាសាច់ប្រាក់ភ្លាមៗ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកទិញដែលបង់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ ទទួលបានការកាត់បន្ថយពីរ ឬបីភាគរយពីចំនួនទឹកប្រាក់ទូទាត់។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះក៏អាចត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្នែកផងដែរ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់តែភាគរយនៃចំនួនសរុបដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ ជាមួយនឹងបរិមាណនៃការចែកចាយធំជាង ឬឧបករណ៍ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង ការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទនេះអាចធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងខ្លាំងដល់សមភាគីក្នុងស្រុក ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់លឿនជាងមុន និងទទួលបានប្រាក់ចំណូលសន្ធឹកសន្ធាប់របស់គាត់។
ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយដើម្បីបង្កើនសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់ ចង្វាក់នៃបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់របស់គាត់ និងកាត់បន្ថយការចំណាយទាក់ទងនឹងការប្រមូលអ្នកទទួល។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការលើកលែងការទទួល (សម្រាប់ការកាត់បន្ថយលក្ខខណ្ឌនៃអ្នកទទួល)

ការបញ្ចុះតម្លៃក៏អាចជំរុញការកាត់បន្ថយលក្ខខណ្ឌនៃឥណទានទំនិញដែលផ្តល់ដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់អតិថិជនផងដែរ។

ការបញ្ចុះតម្លៃរីកចម្រើន

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណ ឬស៊េរីត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលគាត់ទិញផលិតផលដែលបានកំណត់ទុកជាមុន និងបង្កើនបរិមាណ។ ការបញ្ជាទិញសៀរៀលមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកផលិត ដោយសារតម្លៃផលិតកម្មត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងការផលិតផលិតផលប្រភេទដូចគ្នា។ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ឱ្យបន្ទាប់ពីការពិត ឬជាមុន ក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងជួសជុលការវិវត្តបែបនេះ។ ការលក់ជាញឹកញាប់ផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះដោយគ្មានកិច្ចសន្យា ដោយកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទាល់មាត់។ ទាំងនេះគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលចាំបាច់ត្រូវកត់ត្រានៅក្នុងករណីណាមួយ យ៉ាងហោចណាស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងប្រព័ន្ធ CRM ។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ (ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ)

ផ្តល់ដោយអ្នកលក់នៅពេលលក់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញបរទេសលើសពីការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនោះដែលអនុវត្តចំពោះអ្នកទិញក្នុងស្រុក។ គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៃទំនិញនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស។

បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់កាន់តែលឿន។

ភារកិច្ចចម្បងនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការពន្លឿនការទូទាត់គឺដើម្បីកាត់បន្ថយភាពចាស់ទុំនៃអ្នកទទួល និងពន្លឿនការផ្លាស់ប្តូរនៃដើមទុនធ្វើការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈច្រើនជាងផ្នែកគ្រប់គ្រងជាងតម្លៃជាក់ស្តែង។ ប៉ុន្តែចាប់តាំងពីការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃ ពួកវាត្រូវបានកំណត់ជាប្រពៃណីដោយអ្នកបង្កើតតម្លៃរួមគ្នាជាមួយអ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យករ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់រហ័ស -វិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទូទាត់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលបានទិញមុនរយៈពេលកំណត់ដោយកិច្ចសន្យា។
គ្រោងការណ៍បញ្ចុះតម្លៃការទូទាត់រហ័សមានបីធាតុ៖

• តម្លៃបរិមាណជាក់ស្តែងនៃការបញ្ចុះតម្លៃ;
• អំឡុងពេលដែលអ្នកទិញមានឱកាសប្រើការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ;
• អំឡុងពេលដែលការទូទាត់នៃចំនួនទឹកប្រាក់ទាំងមូលនៃបំណុលសម្រាប់ការបញ្ជូនទំនិញត្រូវតែធ្វើឡើង ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនអនុវត្តសិទ្ធិទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់លឿន។

ជាធម្មតាចំនួនទឹកប្រាក់នៃអត្រាការប្រាក់សម្រាប់ការពន្លឿនការទូទាត់ជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាពីរ៖

• កម្រិត​នៃ​អត្រា​បែប​នេះ​ជា​ប្រពៃណី​ដែល​មាន​នៅ​ក្នុង​ទីផ្សារ​ដែល​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ;
• កម្រិតនៃអត្រាការប្រាក់របស់ធនាគារសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់ការបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ការតភ្ជាប់នៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនល្បឿននៃការទូទាត់ជាមួយនឹងតម្លៃនៃធនធានឥណទានគឺសមហេតុផលណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតមិនអាចពន្លឿនការសងបំណុលវិញទេនោះ គាត់ត្រូវតែបំពេញដើមទុនធ្វើការរបស់គាត់ជាចម្បងដោយចំណាយលើប្រាក់កម្ចី។ ការទូទាត់លឿនជាងមុនសម្រាប់ទំនិញដឹកជញ្ជូនកាត់បន្ថយតម្រូវការក្នុងការប្រមូលមូលនិធិ និងបង្កើតការសន្សំតាមរយៈការបង់ការប្រាក់ទាប។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស ជាធម្មតាខ្ពស់ជាងតម្លៃនៃធនធានឥណទាន។

ការលើសកម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះលើតម្លៃប្រាក់កម្ចីត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយសារឥទ្ធិពលវិជ្ជមានដ៏ធំដែលការពន្លឿនការទូទាត់មានលើស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់។ ឥទ្ធិពលនេះកើតឡើងដោយសារការបង់ប្រាក់ដំបូង៖

• ពន្លឿនលំហូរនៃមូលនិធិទៅកាន់គណនីរបស់អ្នកលក់ និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវរចនាសម្ព័ន្ធនៃតារាងតុល្យការរបស់គាត់ ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់កម្ចីពីគាត់ ហើយក៏ប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយអ្នកវិនិយោគ (រួមទាំងតម្លៃភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួននៅលើផ្សារហ៊ុន);
• កាត់បន្ថយហានិភ័យឥណទានដែលទាក់ទងនឹងអ្នកទទួល និងបង្កើនភាពជឿជាក់នៃផែនការហិរញ្ញវត្ថុ។
• កាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការរៀបចំការប្រមូល។ គណនី​ត្រូវ​ទទួល។

បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាល

នេះគឺជាវិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញតាមរដូវនៅខាងក្រៅអំឡុងពេលនៃឆ្នាំដែលពួកគេមានបំណង។ គោលបំណងនៃការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាលគឺដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យទិញផលិតផលទាំងនេះមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលបន្ទាប់ នៅដើមដំបូង ឬសូម្បីតែនៅក្រៅរដូវកាល។ នេះផ្តល់នូវការផ្ទេរទ្រព្យសកម្មលឿនជាងមុន និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតតាមរដូវកាលកាត់បន្ថយការប្រែប្រួលតាមរដូវកាលក្នុងការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។

ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អនៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល ក្រុមហ៊ុនផលិតទទួលបានឱកាសក្នុងការរៀបចំ និងបញ្ចប់ការផលិតទំនិញសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ មុនពេលដែលវាចាប់ផ្តើម និងចាប់ផ្តើមរៀបចំការផលិតផលិតផលសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។
ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលជាធម្មតាតូចណាស់ ហើយត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលបំពេញបន្ថែមប្រើប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលជាច្រើនពីបន្ទាត់បែបនេះ ពោលគឺទិញជាដុំៗ។
ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ -រង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ទិញផលិតផលនេះរួមជាមួយនឹងផលិតផលបន្ថែមផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។
តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺថាតម្លៃនៃទំនិញនីមួយៗនៅក្នុងសំណុំគឺទាបជាងការទិញដាច់ដោយឡែក ទោះបីជានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតែមួយក៏ដោយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញនៃទំនិញដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ (ពាណិជ្ជកម្មចូល)

ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញនៅពេលដែលគាត់ប្រគល់ទំនិញនៃម៉ូដែលហួសសម័យដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអនុវត្តចំពោះការលក់យានជំនិះ បរិក្ខាអគ្គិសនី រំកិលស្តុក ឧបករណ៍ឧស្សាហកម្មស្តង់ដារ។ល។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការលក់ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ (ខូច)។

នៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា មានឱកាសទទួលបានផលចំណេញពីម៉ាស៊ីន យន្តការ និងឧបករណ៍ផ្សេងៗទៀត។ លើសពីនេះទៀត ប្រសិនបើសេវាកម្មត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ ការទិញបែបនេះគឺជាជម្រើសដ៏សមហេតុផលមួយក្នុងការទិញឧបករណ៍ថ្មី។ នៅលើមិនមែនឧបករណ៍ថ្មីទេអ្នកអាចធ្វើការបានយូរខណៈពេលដែលតម្លៃប្រតិបត្តិការទាប។

ការធ្វើតេស្ត

អុហ្វសិតត្រូវបានយល់ថាជាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតពីតម្លៃបញ្ជី។ ជាឧទាហរណ៍ អុហ្វសិតប្តូរប្រាក់គឺជាការកាត់បន្ថយតម្លៃនៃផលិតផលថ្មី ដែលត្រូវនឹងការផ្តល់របស់ចាស់។ អុហ្វសិតនៃការដោះដូរត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាទូទៅបំផុតក្នុងការលក់រថយន្ត និងទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរមួយចំនួន។ ក្រេឌីតផ្សព្វផ្សាយការលក់ សំដៅលើការបង់ប្រាក់ ឬការបញ្ចុះតម្លៃចំពោះអ្នកចែកបៀ សម្រាប់ការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការលក់។

តើនរណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃ

ច្បាស់ជាងនេះទៅទៀត ផ្នែកនេះគួរតែត្រូវបានគេហៅថា "តើអ្នកណាផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ?"។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ចំពោះអ្នកលក់ដែលចង់ដឹងច្បាស់ អ្វីៗគឺច្បាស់៖

• ក្នុងមួយ ការបញ្ចុះតម្លៃទីផ្សារឆ្លើយផ្នែកទីផ្សារ ណែនាំដោយគោលនយោបាយទីផ្សារ។
• ការបញ្ចុះតម្លៃលើការលក់គឺជាទំនួលខុសត្រូវរបស់ផ្នែកលក់ ដែលដឹកនាំដោយបទដ្ឋាននៃប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ និងចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។
• សម្រាប់ភស្តុភារ - នាយកដ្ឋានភស្តុភារទំនិញ paritento នាយកដ្ឋានទិញ នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ ធ្វើសកម្មភាពស្របតាម គោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុក្រុមហ៊ុន។

ការបញ្ចុះតម្លៃតំណាងឱ្យការកាត់បន្ថយតម្លៃស្តង់ដារនៃផលិតផល អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌទិញវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមានមួយចំនួនសម្រាប់អ្នកលក់។ មុខងារបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបភព។

អង្ករ។ មុខងារបញ្ចុះតម្លៃ

នៅក្នុងការអនុវត្តពិភពលោក មានការបញ្ចុះតម្លៃប្រហែលមួយនិងកន្លះ។ ទូទៅបំផុតនៃពួកវាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបភព។

អង្ករ។ ប្រភេទសំខាន់ៗនៃការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃជាលំដាប់ផ្តល់ជូនអ្នកទិញសម្រាប់ចំនួននៃការទិញ (ជាតម្លៃ ឬប្រភេទ) ចំនួន ឬស៊េរីនៃការទិញ។ មានយន្តការផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ការបង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណនៃការទិញទំនិញ (រូបភាព) ។

អង្ករ។ យន្តការសម្រាប់ការបង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃជាលំដាប់

ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលផ្តល់ជូនសម្រាប់ការទិញទំនិញនៅក្រៅរដូវកាលនៃការលក់សកម្មរបស់វា។

បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់កាន់តែលឿនផ្តល់ជូននៅពេលបង់ថ្លៃទំនិញមុនរយៈពេលកំណត់ដោយកិច្ចសន្យា។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការសាកល្បងទំនិញជាច្រើន។ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយក្រុមហ៊ុនផលិតទៅឱ្យអ្នកទិញដើម្បីចាប់អារម្មណ៍គាត់នៅក្នុងផលិតផលថ្មី។

ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសផ្តល់ជូនក្នុងឱកាសពិសេស (ថ្ងៃបុណ្យ ខួប។ល។)។

ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដល់វិស័យពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការអនុវត្តការងារជាក់លាក់ (ប្លង់ ការរៀបចំមុនការលក់ ការផ្ទុក។ល។)។

ឥណទានពាណិជ្ជកម្ម- ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការត្រលប់មកវិញនូវផលិតផលចាស់ដែលបានទិញពីក្រុមហ៊ុននេះពីមុន ឆ្ពោះទៅរកការទិញផលិតផលថ្មី។

ការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ស្មុគស្មាញគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រភេទការបញ្ចុះតម្លៃពីរ ឬច្រើនប្រភេទ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដែលលាក់ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញក្នុងទម្រង់ជា សេវាឥតគិតថ្លៃការផ្តល់គំរូដោយឥតគិតថ្លៃ។ល។

សញ្ញាសម្គាល់តំណាងឱ្យការកើនឡើងនៃតម្លៃស្តង់ដារនៃទំនិញល្អដោយសារតែការបំពេញ តម្រូវការបន្ថែមអ្នកទិញទាក់ទងនឹងទំនិញ (សេវាកម្ម) ។

អត្រាអាចត្រូវបានកំណត់៖

សម្រាប់គុណភាពប្រសើរឡើង (នៅក្នុងការជួញដូរភាគហ៊ុន);

សម្រាប់ភាពបន្ទាន់នៃសេវាកម្ម;

សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្ទាល់ទៅកន្លែងប្រើប្រាស់។ល។

តារាងខាងក្រោមបង្ហាញពីប្រភេទការបញ្ចុះតម្លៃទូទៅបំផុតពីតម្លៃដែលបានបង្កើតឡើង ដែលណែនាំសម្រាប់ប្រើក្នុងការអនុវត្តស្ប៉ា។

ប្រធានបទ 16. គោលនយោបាយលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ការផ្សព្វផ្សាយការលក់។ ទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់. បណ្តាញចែកចាយទំនិញ និងសេវាកម្ម។

ការលក់(ការចែកចាយ ការចែកចាយផលិតផល ការនាំយកផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់) - ធាតុមួយនៃល្បាយទីផ្សារដែលបង្ហាញពីសកម្មភាពរបស់អ្នកផលិតទំនិញក្នុងគោលបំណងធានានូវភាពអាចរកបានជាក់ស្តែងនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ។ ការលក់រួមបញ្ចូល ប្រភេទខាងក្រោមសកម្មភាព៖

ការបង្កើតបណ្តាញលក់ (ការជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ និងអ្នកលក់បន្ត);

ការផ្ទុកទំនិញ;

ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ;

ប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្ម។

ភារកិច្ចចម្បងនៃគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបភព។

អង្ករ។ គោលបំណងនៃគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន

នៅពេលបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនត្រូវឆ្លើយសំណួរជាមូលដ្ឋានខាងក្រោម៖

តើកន្លែងណា និងនៅពេលណាដែលងាយស្រួលជាងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញទំនិញ?

តើសេវាកម្មកម្រិតណាដែលអតិថិជនរំពឹង?

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់អារម្មណ៍អន្តរការីក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ?

តើតម្លៃទីផ្សារនឹងទៅជាយ៉ាងណា?

ការរំពឹងទុកបំផុតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញ៖

ស្វែងរកផលិតផលសម្រាប់លក់នៅកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវនៅក្នុង ពេលវេលា​ត្រឹមត្រូវក្នុងបរិមាណដែលត្រូវការ;

ភាពទាន់ពេលវេលានៃការដឹកជញ្ជូន;

សុវត្ថិភាពនៃទំនិញនៅក្នុងដំណើរការនៃការចែកចាយ;

ឆន្ទៈរបស់អ្នកលក់ដើម្បីជំនួសទំនិញខូចយ៉ាងឆាប់រហ័ស;

ការត្រៀមខ្លួនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការបុគ្គលរបស់អ្នកទិញ។

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់(ការលក់) - វិធានការលើកទឹកចិត្តជាធម្មតា រយៈ​ពេល​ខ្លីធម្មជាតិ ជួយសម្រួលការលក់ទំនិញ (សេវាកម្ម)។ ការផ្សព្វផ្សាយការលក់គឺផ្អែកលើការហៅទូរស័ព្ទ៖ “ទិញផលិតផលរបស់យើង។ ភ្លាមៗ។"តាមពិត ការផ្សព្វផ្សាយការលក់គឺជាកម្មវិធីមីក្រូទីផ្សារដ៏ស្មុគស្មាញមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាយុទ្ធសាស្ត្រ (រូបភាព)។

អង្ករ។ គោលបំណងសំខាន់នៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់មានពីរទម្រង់៖ តម្លៃនិងមិនមែនតម្លៃ(អង្ករ។ )

អង្ករ។ ទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់

គូប៉ុង- វិញ្ញាបនបត្រចេញឱ្យអតិថិជន ផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃជាក់លាក់នៅពេលទិញផលិតផលជាក់លាក់។ មានប្រភេទប័ណ្ណដូចខាងក្រោមៈ

រួមបញ្ចូលនៅក្នុងការវេចខ្ចប់ទំនិញ;

ចែកចាយដោយភ្នាក់ងារលក់;

ផ្ញើតាមសំបុត្រ;

បោះពុម្ពនៅក្នុងកាសែត;

ចែកចាយតាមរយៈទស្សនាវដ្តី និងអាហារបំប៉នដល់ពួកគេ។

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្ត្រមិនតម្លៃសំខាន់នៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់ត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង។

ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ ការបញ្ចុះតម្លៃ ប្រាក់រង្វាន់ ការប្រមូល និងការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀត គឺជាឧបករណ៍ដ៏សំខាន់សម្រាប់បង្កើត និងជំរុញតម្រូវការ និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ តើការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្វីខ្លះ? ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនរបស់អ្នក និងបង្កើនការលក់ បង្កើតការវាយតម្លៃជាវិជ្ជមានអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់អ្នក ឬអ្នកប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់អ្នក ដើម្បីជំរុញបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនបន្ថែមទៀតក្នុងការប្រើប្រាស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក (ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន)។ ការតស៊ូសម្រាប់អតិថិជនធម្មតាគឺជាផ្នែកមួយនៃ ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗ យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារនៅក្នុងការពិតនៃអាជីវកម្មទំនើប។ ដោយមានជំនួយពីប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដែលបានរៀបចំយ៉ាងត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចជំរុញការលក់ផលិតផលដែលលក់មិនបានល្អ ផលិតផលថ្មី ឬគ្រប់គ្រងលំហូរអ្នកទិញ ឬអតិថិជនក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃធ្វើការ។

តើមួយណាដែលត្រូវបានប្រើនិងរបៀបរៀបចំវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ - នេះនឹងត្រូវបានពិភាក្សាខាងក្រោម។

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃ៖

1. តាមចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃ

1) សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ទិញទាំងមូល (ពិនិត្យ)

ឧទាហរណ៍៖ ការបញ្ចុះតម្លៃលើកាតបញ្ចុះតម្លៃហាង។ល។

2) សម្រាប់ធាតុបុគ្គលដោយពិនិត្យ

ឧទាហរណ៍៖ ការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផលដែលចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ ការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផលផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកផលិតជាក់លាក់ ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកកាន់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃម៉ាកយីហោជាដើម។

2. តាមលក្ខខណ្ឌ

1) ការបញ្ចុះតម្លៃដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌ

- លក់ដោយសារការបិទហាង

2) បញ្ចុះតម្លៃ "ប្រសិនបើនោះ"

ក) តាមពេលវេលា

- ការបញ្ចុះតម្លៃលើភេសជ្ជៈមានជាតិអាល់កុលទាំងអស់នៅក្នុងម៉ឺនុយរហូតដល់ 15-00 (បង្កើនការលក់ទំនិញដែលមានតម្រូវការទាប)

- ការបញ្ចុះតម្លៃតាមពេលវេលានៃថ្ងៃ ឬថ្ងៃនៃសប្តាហ៍ (អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយលំហូរអតិថិជនបានត្រឹមត្រូវ ឧទាហរណ៍ ធានាលំហូរចេញរបស់អតិថិជនក្នុងអំឡុងពេលសកម្មភាពទិញទំនិញខ្ពស់ ផ្ទេរអតិថិជនមួយចំនួនទៅពេលមួយផ្សេងទៀត។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយឡើងវិញនូវបន្ទុកនៅលើ បុគ្គលិកហាង និងកាត់បន្ថយជួរក្នុងហាង ដែលនឹងទាក់ទាញអតិថិជនបន្ថែម។

ខ) តាមចំនួនទឹកប្រាក់ទិញ

- នៅពេលទិញចាប់ពី 5000 rubles - ការបញ្ចុះតម្លៃ 10% លើអ្វីគ្រប់យ៉ាង (លើកទឹកចិត្តឱ្យទិញទំនិញបន្ថែមទៀត)

គ) តាមបរិមាណ

- ទិញ 2 កញ្ចប់ កញ្ចប់ទីពីរឥតគិតថ្លៃ

ឃ) យោងតាមលក្ខណៈជាក់លាក់នៃការទិញ

- ពេលទិញឈុតបញ្ចុះតម្លៃ...

3. តាមពាក្យ

1) បន្ទាន់

- បញ្ចុះតម្លៃអស់ស្ទះ ... (លើកទឹកចិត្តអ្នកទិញ ទិញចូល ពេលវេលាជាក់លាក់ឬទិញដោយមិនបានគ្រោងទុក)

2) ជារៀងរហូត

4. ដោយមុខ

1) ផ្ទាល់ខ្លួន, i.e. ជាកម្មសិទ្ធិរបស់បុគ្គលជាក់លាក់

2) មិនផ្ទាល់ខ្លួន - ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់រង្វង់មនុស្សណាមួយ។

លក្ខណៈខ្លាំងណាស់នៅពេលប្រើ។ អ្នកកាន់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃអាចនឹងត្រូវបានផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃថេរលើទំនិញ និងសេវាកម្ម។ ក្នុងករណីជាក់លាក់មួយ អ្វីដែលគេហៅថា "ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម" ត្រូវបានប្រើ។ ចំនួននៃការទិញដោយប្រើប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ (ឬក្រុមនៃកាត) ត្រូវបានសង្ខេប និងរក្សាទុកក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មពាណិជ្ជកម្ម។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចកើនឡើង ប្រសិនបើអតិថិជនបានធ្វើការទិញក្នុងតម្លៃជាក់លាក់មួយក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។

5. តាមទម្រង់នៃការទូទាត់

ឧទាហរណ៍:

- ការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលបង់ប្រាក់តាមរយៈ Yandex Money ។

ទំហំបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុង ភាគរយពីចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទិញ ហើយក៏អាចផ្តល់ជូនជាទម្រង់នៃប្រាក់រង្វាន់ ឬប័ណ្ណផងដែរ។ ជាក្បួន ប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានគិតជាភាគរយនៃការទិញ ហើយអាចយកទៅពិចារណានៅពេលធ្វើការទិញនាពេលអនាគត។ ពេលខ្លះ នៅពេលឈានដល់ចំនួនប្រាក់រង្វាន់ ឬប័ណ្ណមួយចំនួន អ្នកទិញត្រូវបានផ្តល់ឱកាសឱ្យជ្រើសរើសអំណោយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានបង្ហាញក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានកំណត់នៅក្នុងករណីជាក់លាក់នីមួយៗ។ ជាឧទាហរណ៍ ពេលខ្លះចាំបាច់ត្រូវធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ទំនិញនៅក្នុងវេចខ្ចប់ដែលខូច ឬមានពិការភាពតិចតួច ដើម្បីសម្រេចចិត្ត។ ស្ថានភាពជម្លោះជាមួយអ្នកទិញ។

ស្វ័យប្រវត្តិកម្មបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃភាគច្រើននៅក្នុងហាងទំនើបត្រូវបានអនុវត្តដោយស្វ័យប្រវត្តិតាមរយៈប្រព័ន្ធកម្មវិធីសម្រាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មពាណិជ្ជកម្ម។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ វាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកគិតលុយ ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃរបស់ម្ចាស់ (ការស្កេន ឧបករណ៍ចាប់មេដែក)។ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះវាត្រូវបានទាមទារដើម្បីអនុវត្ត "ការបញ្ចុះតម្លៃដោយដៃ" ដែលមិនត្រូវបានកម្មវិធីចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់។ ជាញឹកញាប់ណាស់ ដើម្បីអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ ការអន្តរាគមន៍របស់អ្នកទទួលខុសត្រូវ (អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកត្រួតពិនិត្យ អ្នកគិតលុយជាន់ខ្ពស់) ត្រូវបានទាមទារ ដែលមានឧបករណ៍ជាក់លាក់សម្រាប់ចូលប្រើមុខងារទាំងនេះនៃកន្លែងធ្វើការដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់អ្នកគិតលុយ។

បច្ចុប្បន្ន ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏អស្ចារ្យសហគ្រាសប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មពាណិជ្ជកម្ម ដែលរួមមានប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មបញ្ចុះតម្លៃ។ ភារកិច្ចទាំងនេះអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយប្រើប្រព័ន្ធកម្មវិធីឧទាហរណ៍ដោយផ្អែកលើ ផលិតផលសូហ្វវែរគ្រួសារ "1C: ការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម" និង "Frontol" ។

កន្លែងដែលត្រូវបញ្ជាទិញប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ?

លោកអ្នកអាចបញ្ជាទិញពីរោងពុម្ពយើងខ្ញុំបានក្នុងតម្លៃសមរម្យបំផុត! ការដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញនៅទូទាំងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួន និងបទពិសោធន៍ក្នុងការបោះពុម្ពជាង 15 ឆ្នាំ!