ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃនៃការប្រមូលផ្តុំ

VamShop ក៏ផ្តល់នូវប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃសរុបពោលគឺឧ។ ការបញ្ចុះតម្លៃដល់អ្នកទិញត្រូវបានកំណត់អាស្រ័យលើចំនួននៃការទិញទាំងអស់ដែលបានធ្វើឡើងនៅក្នុងហាងអនឡាញ។

ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃនៃការប្រមូលផ្តុំ។ គ្រប់គ្រាន់ ប្រព័ន្ធដែលគេស្គាល់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាស្រ័យលើចំនួនសរុបនៃការទិញទាំងអស់ដែលធ្លាប់មាននៅក្នុងហាងអនឡាញ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចកំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃ ៥% សម្រាប់អតិថិជនដែលបានទិញទំនិញនៅក្នុងហាងអនឡាញរបស់អ្នកលើសពី ១០,០០០ រូប្លិ៍ ១០% សម្រាប់អតិថិជនដែលបានទិញនៅក្នុងហាងអនឡាញរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃជាង ២០,០០០ រូប្លិ៍។ ល យើងនឹងពិចារណាខាងក្រោមរបៀបធ្វើការជាមួយការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទនេះ។

សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍អំពីរបៀបតំឡើងប្រព័ន្ធបញ្ចុះតំលៃ។ ឧទាហរណ៍យើងចង់បង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដូចខាងក្រោម៖

ការបញ្ចុះតម្លៃ ២% សម្រាប់អតិថិជនដែលចំនួនបញ្ជាទិញសរុបចាប់ពី ៥០០ រូប្លិ៍។ រហូតដល់ 1000 រូប្លិ៍

ការបញ្ចុះតម្លៃ ៣% សម្រាប់អតិថិជនដែលចំនួនសរុបនៃការបញ្ជាទិញគឺចាប់ពី ១០០០ រូប្លិ៍។ រហូតដល់ ១៥០០

ការបញ្ចុះតម្លៃ ៥% សម្រាប់អតិថិជនដែលចំនួនសរុបនៃការបញ្ជាទិញគឺចាប់ពី ១៥០០ រូប្លិ៍។ រហូតដល់ 2000 រូប្លិ៍

ការបញ្ចុះតម្លៃ ៧% សម្រាប់អតិថិជនដែលចំនួនសរុបនៃការបញ្ជាទិញគឺចាប់ពី ២០០០ រូប្លិ៍។ រហូតដល់ 2500 រូប្លិ៍

ការបញ្ចុះតម្លៃ ៨% សម្រាប់អតិថិជនដែលចំនួនសរុបនៃការបញ្ជាទិញគឺចាប់ពី ២៥០០ រូប្លិ៍។ រហូតដល់ 3000 រូប្លិ៍

ការបញ្ចុះតម្លៃ ១០% សម្រាប់អតិថិជនដែលចំនួនសរុបនៃការបញ្ជាទិញលើសពី ៣០០០ រូប្លិ៍។

យើងបានកំណត់លក្ខខណ្ឌនៃការបញ្ចុះតម្លៃឥឡូវនេះយើងងាកទៅរៀបចំប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃនេះ។

យើងទៅរកអ្នកគ្រប់គ្រង - អ្នកទិញ - ក្រុមអតិថិជន - រូបភព។ ២៤ ។

យើងបានទៅបញ្ជីក្រុមអតិថិជន - រូបភព។ ២៥ ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសរុបត្រូវបានដឹងតាមរយៈក្រុម។ យើងបានពិចារណារួចហើយអំពីរបៀបតំឡើងការបញ្ចុះតម្លៃជាក្រុមយើងនឹងមិននិយាយលំអិតទេដូច្នេះដើម្បីកុំឱ្យខ្ញុំនិយាយម្តងទៀតខ្ញុំនឹងសរសេរតែអំពីភាពខុសគ្នាប៉ុណ្ណោះ។

ផ្អែកលើឧទាហរណ៍យើងត្រូវបង្កើតក្រុមថ្មីចំនួន ៦ ។ ដើម្បីបង្កើតក្រុមសូមចុចប៊ូតុងបន្ថែម - រូបភព។ ២៦ ។

ដូច្នេះយើងទៅទំព័រដើម្បីបង្កើតក្រុមថ្មី - រូបភព។ ២៧ ។

បង្កើតក្រុមដែលមានទិន្នន័យដូចខាងក្រោមបំពេញក្នុងប្រអប់ទាំងនោះដែលត្រូវបានបង្ហាញខាងក្រោមកុំប៉ះផ្នែកដែលនៅសល់៖

ឈ្មោះ​ក្រុម

ឈ្មោះក្រុមដែលត្រូវបង្កើតត្រូវបានបង្ហាញនៅទីនេះ។ យើងត្រូវបង្កើតក្រុមចំនួន ៦ យើងនឹងដាក់ឈ្មោះក្រុមតាមលំដាប់លំដោយ៖ ទីមួយទីពីរទីបីទីបួនទីប្រាំទីប្រាំមួយ។

បញ្ជាក់ការបញ្ចុះតម្លៃពី ០ ដល់ ១០០% ដែលនឹងអនុវត្តចំពោះផលិតផលនីមួយៗ

ការបញ្ចុះតម្លៃបង្គ្រប់ដែលអ្នកទិញនឹងទទួលបាននៅពេលពួកគេឈានដល់ចំនួនជាក់លាក់ត្រូវបានបង្ហាញនៅទីនេះ។ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានបង្ហាញជាភាគរយការបញ្ចុះតម្លៃអាចផ្តល់ឱ្យមិនត្រឹមតែការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងការកើនឡើងផងដែរ។ ក្នុងករណីរបស់យើងយើងត្រូវបង្កើតក្រុមចំនួន ៦ ហើយក្រុមនីមួយៗនឹងមានការបញ្ចុះតម្លៃ៖ ទីមួយ៖ ២%, ទីពីរ៖ ៣%, ទីបី៖ ៥%, ទី ៤៖ ៧%, ទី ៥៖ ៨%, ទី ៦៖ ១០%។

ដែនកំណត់សរុប

នៅទីនេះយើងត្រូវតែបង្ហាញពីដែនកំណត់និយាយម្យ៉ាងទៀតចំនួនសរុបនៃការបញ្ជាទិញនៅពេលទៅដល់អ្នកទិញនឹងធ្លាក់ចូលក្រុមនេះដោយស្វ័យប្រវត្តិហើយទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវគ្នា។ ក្នុងករណីរបស់យើងក្រុមទាំងប្រាំមួយនឹងមានដែនកំណត់ដូចតទៅ៖ ទីមួយ៖ ៥០០, ទីពីរ៖ ១០០០, ទីបី៖ ១៥០០, ទី ៤ ៈ ២០០០, ទីប្រាំៈ ២៥០០, ទី ៦ ៈ ៣០០០ ។

ស្ថានភាពសរុប

នៅទីនេះយើងត្រូវតែចង្អុលបង្ហាញថាតើការបញ្ជាទិញណាមួយនឹងត្រូវយកមកពិចារណានៅពេលគណនាចំនួនសរុបនៃការទិញរបស់អ្នកទិញហើយផ្អែកលើការបញ្ចុះតម្លៃនេះដែលអ្នកទិញនឹងទទួលបាននៅពេលដល់ចំនួនកំណត់។ ជាក់ស្តែងមានតែការបញ្ជាទិញដែលបង់ប្រាក់ប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវរាប់។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើងយើងកត់សំគាល់ស្ថានភាព៖ កំពុងដំណើរការផ្តល់ជូន។

វិធីនេះយើងបង្កើតក្រុមចំនួន ៦៖

ទីមួយ៖ ការបញ្ចុះតម្លៃ ២% ចំនួនកំណត់ ៥០០

ទីពីរ៖ បញ្ចុះតំលៃ ៣%ចំនួនកំណត់ ១០០០

ទីបី៖ ការបញ្ចុះតម្លៃ ៤% ចំនួនកំណត់ ១៥០០

ទីបួន៖ បញ្ចុះតម្លៃ ៧%, ចំនួនកំណត់ ២០០០

ទីប្រាំ៖ ការបញ្ចុះតម្លៃ ៨% ចំនួនសរុប ២៥០០

ទីប្រាំមួយ៖ បញ្ចុះតម្លៃ ១០% ចំនួនសរុប ៣០០០

នេះបញ្ចប់ការបង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃសរុប!

ឥឡូវនេះអតិថិជនណាដែលឈានដល់កម្រិតកំណត់នឹងត្រូវបានផ្ទេរដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅក្រុមសមស្របនិងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវនឹងក្រុម។

អ្វីៗនឹងកើតឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលស្ថានភាពបញ្ជាទិញផ្លាស់ប្តូរពោលគឺឧ។ នៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងត្រួតពិនិត្យការបញ្ជាទិញដែលដាក់នៅក្នុងហាងអនឡាញវាគឺជាពេលដែលស្ថានភាពបញ្ជាទិញត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដែលចំនួនសរុបនៃការទិញរបស់អតិថិជននឹងត្រូវបានគណនាហើយប្រសិនបើវាឈានដល់ដែនកំណត់ដែលបានបញ្ជាក់នោះវានឹងត្រូវបានផ្ទេរដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅក្រុមសមស្រប។ ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងការកំណត់ក្រុម។

នៅពេលដែលដែនកំណត់ត្រូវបានទៅដល់អតិថិជននិងអ្នកគ្រប់គ្រងនឹងទទួលបានសារតាមអ៊ីមែលជាមួយនឹងព័ត៌មានអំពីការទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃថ្មីនិងចំនួនកំណត់។

កំណត់សំគាល់មួយចំនួនអំពីការបញ្ចុះតម្លៃសរុប៖

អ្នកមិនចាំបាច់ឈានដល់កម្រិតក្នុងការទិញតែមួយទេ។

នៅពេលកំណត់ថាតើអតិថិជនឈានដល់កម្រិតជាក់លាក់ឬអត់រាល់ការបញ្ជាទិញដែលអតិថិជនធ្លាប់ដាក់នៅក្នុងហាងអនឡាញត្រូវបានសង្ខេប។

នៅពេលអ្នកទិញឈានដល់កម្រិតណាមួយហើយផ្ទេរអ្នកទិញនោះទៅ ក្រុមថ្មីអ្នកទិញនិងអ្នកគ្រប់គ្រងហាងអនឡាញទទួលបានការជូនដំណឹងដោយ អ៊ីមែលជាមួយនឹងព័ត៌មានអំពីការទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃថ្មីនិងដែនកំណត់ដែលប្រមូលបាន។

សេចក្តីណែនាំ

កំណត់តម្លៃលក់អប្បបរមានៃផលិតផលដែលនឹងគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមទាំងអស់ហើយអប្បបរមានឹងត្រូវនឹងចំណុចបំបែក។ គួរណែនាំឱ្យស្ថិតនៅក្រោមកម្រិតនេះតែក្នុងករណីដែលតម្រូវការដើម្បីកម្ចាត់ផលិតផលមានសារៈសំខាន់ជាងផលចំណេញដែលអាចកើតមាន។ ឧទាហរណ៍នេះអនុវត្តទៅដែលកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់នឹងផុតកំណត់។

កំណត់តម្លៃអនុញ្ញាតអតិបរមាសម្រាប់ផលិតផលដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីបង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ។ អ្នកអាចរក្សាកម្រិតតម្លៃនេះនៅដើមរដូវបើកដំណើរការផលិតផលផ្តាច់មុខនៅលើទីផ្សារឬនៅពេលដាក់លក់ ការប្រមូលថ្មី.

បង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនធម្មតា។ សម្រាប់គោលបំណងនេះអ្នកអាចបញ្ចូលប្រព័ន្ធប្រាក់រង្វាន់បូកប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃឬកំណត់ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃតែម្តងសម្រាប់ចំនួនជាក់លាក់នៃមូលប្បទានប័ត្រ។ ប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃជាលំដាប់។ វិធីសាស្រ្តនេះជំរុញអ្នកទិញឱ្យធ្វើការទិញម្តងទៀត។ ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីទំហំនិងលក្ខខណ្ឌនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានផ្តល់ជូន។ កុំបង្ខំអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យកក់មូលប្បទានប័ត្រធំដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃតិចតួច។ ការបញ្ចុះតម្លៃ 5% ដែលបានផ្តល់រួចហើយនៅពេលទិញលើកដំបូងអាចមិនប៉ះពាល់ដល់អ្នកទេប៉ុន្តែវានឹងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។

ពិចារណាពីការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់រយៈពេលលក់។ ប្រសិនបើដំបូងអ្នកកំណត់ការសម្គាល់យ៉ាងសំខាន់លើផលិតផលការផ្សព្វផ្សាយលក់ណាមួយនឹងមានប្រសិទ្ធភាពជាង។ ឧទាហរណ៍ការបញ្ចុះតម្លៃ ៥០% ប្រាកដជាទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ពិចារណាជាមុនអំពីលទ្ធភាពបែបនេះ ការកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងតម្លៃហើយបន្ទាប់មករៀបចំការលក់នៅពេលវេលាដ៏ល្អបំផុត។

បញ្ចូលការបញ្ចុះតម្លៃ VIP សម្រាប់អតិថិជនដ៏មានតម្លៃបំផុតរបស់អ្នក។ វី ករណីនេះអ្នកគួរតែផ្តោតលើភាពស្ថិតស្ថេររបស់អតិថិជន តម្លៃរបស់អតិថិជនអាចត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាផ្សេងទៀតផងដែរ៖ សមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនជាច្រើនផ្សេងទៀតសម្រាប់អ្នកឬស្ថានភាពរបស់គាត់ដែលបង្កើតរូបភាពនៃការបង្កើតរបស់អ្នក។

ប្រភព៖

• វិធីអភិវឌ្ develop ប្រព័ន្ធរបស់អ្នក

ពាក្យ " ការបញ្ចុះតម្លៃ“ ពិតជាមានភាពទាក់ទាញសម្រាប់អ្នកចូលចិត្តដើរទិញឥវ៉ាន់និងអ្នកប្រើប្រាស់សេវាកម្មផ្សេងៗ។ ការលក់ប្រកបដោយភាពឆ្លាតវៃនិងប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃគ្រប់ប្រភេទអាចទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីនិងរក្សាភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។

អ្នក​នឹង​ត្រូវការ

• - ការវិភាគតម្លៃ;
• ភាពជាដៃគូជាមួយគេហទំព័របញ្ចុះតម្លៃ
• - កាតបញ្ចុះតម្លៃ;
• - ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។

សេចក្តីណែនាំ

នៅពេលកំណត់តម្លៃត្រូវប្រាកដថាពិចារណាពីការលក់ជាបន្តបន្ទាប់ឬការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត។ កំណត់តម្លៃអប្បបរមាសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗដែលជាការពិត ការបញ្ចុះតម្លៃនឹងមិនមានផលចំណេញទេ។ កាត់បន្ថយតម្លៃមិនមែនទំនិញទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយទេប៉ុន្តែសម្រាប់តែផ្នែកមួយនៃទំនិញទាំងនោះប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើនការលក់កម្ចាត់ទំនិញដែលនៅសេសសល់ហើយលក់ការប្រមូលរបស់អ្នក។ រដូវនៃការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងហាងអាចត្រូវបានរៀបចំឡើងក្នុងដំណាក់កាលជាច្រើន៖ ដំបូងបញ្ចុះតំលៃ ២០%បន្ទាប់មក ៣០%ហើយបន្តរហូតដល់។

ការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលអាចធ្វើទៅបានដោយមិនចាំបាច់មានការលក់។ អ្នកអាចធ្វើសកម្មភាពដើម្បីចែកចាយប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ ខិត្តប័ណ្ណឬប័ណ្ណអាចត្រូវបានបោះពុម្ពនៅក្នុងទស្សនាវដ្តីនិងកាសែតប្រគល់ទៅតំបន់ជិតឬធំ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប... គោលបំណងនៃព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះគឺដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនបន្ថែម។ ដោយបានមកដល់ហាងពិសេសជាមួយនឹងប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃអ្នកទិញក៏អាចទិញទំនិញក្នុងតម្លៃធម្មតាផងដែរ។

បង្កើតប្រព័ន្ធប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនធម្មតា។ កាន់តែប្រសើរប្រសិនបើទាំងនេះគឺជានាមប័ណ្ណដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រមូលទិន្នន័យខ្លះអំពីអតិថិជននិងជូនដំណឹងជាទៀងទាត់អំពីផលិតផលនិងការលក់ថ្មីៗ។ ទំហំ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចកើនឡើងសមាមាត្រទៅនឹងបរិមាណ។ លើសពីនេះអ្នកអាចបញ្ចូលកាតប្រាក់រង្វាន់៖ ភាគរយជាក់លាក់នៃការទិញត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងគណនីរបស់អតិថិជនហើយជាបន្តបន្ទាប់គាត់អាចទូទាត់ជាមួយកាតនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។

ចំណាំ

ការបញ្ចុះតម្លៃដែលតូចពេកអាចបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍មិនអំណោយផល។ ឧទាហរណ៍យកល្អកុំនិយាយអំពីការបញ្ចុះតម្លៃ ១-២% ក្នុងតម្លៃទំនិញទាបព្រោះវាអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនខកចិត្ត។

ដំបូន្មានមានប្រយោជន៍

ធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃជាលក្ខណៈបុគ្គលក្រៅពីការផ្តល់ជូនពិសេសណាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់អតិថិជនផ្ទាល់សូមធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីជាកិត្តិយសក្នុងថ្ងៃខួបកំណើតរបស់គាត់ឬដោយគ្មានហេតុផល - ដោយពាក្យអរគុណចំពោះកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង

ប្រភព៖

• បញ្ចុះតម្លៃរហូតដល់ ៩០% លើសេវាកម្មសម្រស់និងសុខភាពក្នុងឆ្នាំ ២០១៩

ការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលត្រូវបានកំណត់ដើម្បីបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជននិងសម្រេចបាននូវភាពវិជ្ជមាន សូចនាករសេដ្ឋកិច្ច... ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃគិតគូរពីផលប្រយោជន៍របស់ភាគីទាំងពីរពោលគឺឧ។ អ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ នៅពេលបង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃអ្នកដំបូងត្រូវយកមកពិចារណា - តម្លៃមូលដ្ឋាន.

សេចក្តីណែនាំ

ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការលក់រាយនៅលើទីផ្សារការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់បរិមាណផលិតផលដែលបានទិញឬសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍ផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជនប្រសិនបើផលិតផលដូចគ្នានេះត្រូវបានលក់នៅក្នុងពន្លាក្បែរនោះក្នុងតម្លៃដូចគ្នា។ ឬផ្តល់ជូនគាត់នូវការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញច្រើនដង។ ប្រើគោលការណ៍ដូចគ្នាប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលក្នុងបរិមាណច្រើន។ អ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍យកផលិតផលនៅកន្លែងតែមួយប្រសិនបើតម្លៃសរុបសម្រាប់ទំនិញនីមួយៗទាបជាងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។

ការបញ្ចុះតម្លៃសរុបត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជនធម្មតា។ អ្នកចាប់អារម្មណ៍លើអចិន្រ្តៃយ៍ x ខិតខំបង្កើនការលក់សម្រាប់ពួកគេម្នាក់ៗ។ ធ្វើតារាងបញ្ចុះតម្លៃដែលក្នុងនោះគណនាតម្លៃពីការទិញក្នុងចំនួនជាក់លាក់។ កំណត់ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃទៅ ៥% នៅក្នុងជួរឈរនីមួយៗ។ អ្នកទិញនឹងខិតខំក្នុងតម្លៃទាបបំផុតនៅក្នុងតារាងបង្កើនការទិញទំនិញនិងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ ក្នុងករណីនេះបរិមាណនៃការទិញដោយអ្នកទិញម្នាក់ៗគួរតែត្រូវបានកត់ត្រាទុក។

ការប្រមូលផ្តុំមាននៅក្នុងសង្វាក់លក់រាយជាច្រើនការជួសជុលបរិមាណទំនិញដែលបានទិញត្រូវបានអនុវត្តដោយបុគ្គល កាតប្លាស្ទិចអ្នកទិញ។ នៅពេលចំនួនទឹកប្រាក់ទិញជាក់លាក់ប្រព័ន្ធទូទាត់នឹងបង្កើតភាគរយបញ្ចុះតម្លៃថ្មីដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

ក្នុងករណីលក់ទំនិញដោយបង់ប្រាក់ពន្យាពេលសូមប្រើការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីពន្លឿនការទូទាត់។ អតិថិជននឹងមានជម្រើស៖ បំពេញតាមកាលកំណត់ដែលបានកំណត់ដោយល័ក្ខខ័ណ្ឌនៃការពន្យារពេលឬទូទាត់ប្រាក់មុនកាលបរិច្ឆេទកំណត់ប៉ុន្តែក្នុងតម្លៃសមរម្យជាង។ គណនាចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃជាលក្ខណៈបុគ្គល។ បន្ថែមពីលើការបង្កើនល្បឿនវេនអ្នកនឹងទទួលបានការធានាសងវិញ លុយ... ប្រើវិធីនេះសម្រាប់អតិថិជនទាំងនោះដែលមិនទៀងទាត់តាមកាលកំណត់ដែលបានព្រមព្រៀងសម្រាប់ការទូទាត់ពន្យាពេល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចផ្ទេរពួកវាទៅវិធីបង់ប្រាក់ជាមុនដោយហេតុផលមួយចំនួននោះជម្រើសនេះនឹងជួយកម្ចាត់ការពន្យារពេលក្នុងការទូទាត់។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ផលិតផលតាមរដូវបន្ទាប់មកដំណើរការលក់នៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវនីមួយៗ។ ធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវបើមិនដូច្នេះទេអ្នកប្រថុយបង្កក ដើមទុនធ្វើការ... ពួកគេធ្វើដូចគ្នាជាមួយសំណល់នៃទំនិញពីការប្រមូលមុនពេលការមកដល់នៃផលិតផលថ្មី។ ក្នុងករណីនេះកំណត់តម្លៃបញ្ចុះតម្លៃឱ្យជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅនឹងចំនួនទិញបូកនឹងថ្លៃដឹកជញ្ជូន។

នៅក្នុងអង្គការជាច្រើនដែលលក់សេវាកម្មផ្សេងៗគ្នាដូចជាហាងកែសម្ផស្សមជ្ឈមណ្ឌលហាត់ប្រាណប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃក្លឹបត្រូវបានអនុម័ត។ ទាំងនោះ។ តាមរយៈការទិញក្លឹប

រឹមជួញដូរត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយគ្រប់អង្គការពាណិជ្ជកម្ម។ ថ្លៃដើមលក់ត្រូវបានវាស់ដោយរឹមពាណិជ្ជកម្មឬភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃលក់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ (អ្នកប្រើប្រាស់) និងតម្លៃដែលបានទូទាត់ទៅឱ្យអ្នកផលិតដោយអ្នកទិញដំបូង។

រឹមលក់ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងគំនិតនៃការបន្ថែមតម្លៃដោយការលក់។ សម្រាប់ឆានែលប្រយោលមួយដែលរួមបញ្ចូលទាំងអន្តរការីជាច្រើនរឹមជួញដូរគឺស្មើនឹងផលបូកនៃការសម្គាល់របស់អន្តរការីបន្តបន្ទាប់។ ការសម្គាល់អ្នកចែកចាយពិសេសគឺជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃដែលគាត់លក់និងទិញ។ ប្រសិនបើមានអន្តរការីតែមួយនោះនិយមន័យសម្គាល់ទាំងពីរគឺដូចគ្នា។

ការសម្គាល់លក់ដុំគឺជាធាតុនៃតម្លៃលក់រាយ។ សរុបមកទាំងនេះគឺជាតម្លៃសម្រាប់សេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយការលក់ដុំដល់អ្នកផលិត។ ការសម្គាល់ការលក់ដុំរួមមានថ្លៃដើមទាក់ទងនឹងការទិញការដឹកជញ្ជូនការរក្សាទុកការលក់ផលិតផលក៏ដូចជាពន្ធគយថ្លៃសេវានិងប្រាក់ចំណេញ។ សញ្ញាសម្គាល់លក់ដុំអាចត្រូវបានកំណត់ដោយសេរីដោយអ្នកចូលរួមនៃបណ្តាញលក់ដុំហើយអាចត្រូវបានកំណត់និងកំណត់ដោយអំណាចប្រតិបត្តិនៃមុខវិជ្ជា។ សហព័ន្ធរុស្ស៊ី.

រឹមរួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយរបស់អ្នកលក់ដែលទាក់ទងនឹងការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងលក់ឱ្យអ្នកទិញប្រាក់ចំណេញនិងលើទំនិញបន្ថែមពន្ធមួយចំនួន។ ការសម្គាល់អាចមិនគិតថ្លៃនិងមានច្បាប់កំណត់។ រឹមជាក្បួនត្រូវបានបែងចែកដោយទំនិញបុគ្គលក្រុមទំនិញតាមប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្ម។

ធី ប្រាក់ឧបត្ថម្ភអាជីវកម្ម- ចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកលក់បង្កើនតម្លៃលក់បើប្រៀបធៀបនឹងតម្លៃទិញសម្រាប់ខ្លួនគាត់។ ការទូទាត់ តម្លៃលក់ត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរូបមន្តដែល a គឺជាសញ្ញាសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មលើតម្លៃទិញជាប្រភាគឯកតា។ សញ្ញាសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកលក់ដោយឯករាជ្យដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ការសម្គាល់រួមមានថ្លៃដើមរបស់អ្នកលក់រួមទាំងថ្លៃដឹកជញ្ជូនដើម្បីទទួលបានទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ពួកគេពឹងផ្អែកលើប្រភេទហ្វ្រង់កូដែលផ្តល់ជូនក្នុងតម្លៃលក់ឥតគិតថ្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតឬតម្លៃទិញផលិតផល (ទំនិញ) និងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ រួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការទិញនិងលក់ទំនិញដោយអង្គការពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំព្រមទាំងប្រាក់ចំណេញនិងពន្ធបន្ថែម។

ប្រសិនបើការដាក់ស្លាកសញ្ញាពាណិជ្ជកម្មដែលមានបទប្បញ្ញត្តិត្រូវបានអនុវត្តចំពោះផលិតផលនិងទំនិញសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មប្រើសញ្ញាសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មក្នុងចំនួនថេរ។

សរីរាង្គ អំណាចប្រតិបត្តិអង្គភាពដែលមានសមាសភាពនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីបង្កើតនិងធ្វើនិយ័តកម្មបរិមាណនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើតម្លៃម្ហូបអាហារ អាហារទារក(រួមទាំងអាហារផ្តោតអារម្មណ៍), ថ្នាំនិងផលិតផលវេជ្ជសាស្រ្តក៏ដូចជាផលិតផលនិងទំនិញដែលបានលក់នៅក្នុងតំបន់នៃតំបន់ឆ្ងាយខាងជើងនិងតំបន់សមមូលដែលមានលក្ខខណ្ឌមានកំណត់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។

ទំហំនៃការសម្គាល់ត្រូវបានកំណត់ដោយគិតគូរពីការទូទាត់សងថ្លៃដើមផលិតកម្មការចរាចរនិងការលក់អាករលើតម្លៃបន្ថែមការរួមចំណែកថវិកា (លើកលែងតែសហគ្រាសដែលត្រូវបានលើកលែងពីការបង់ពន្ធពន្ធនេះ) និងធានានូវប្រតិបត្តិការប្រកបដោយផលចំណេញរបស់សហគ្រាសទាំងនេះ។ បរិមាណនៃការចំណាយលើការចែកចាយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌនៃការទិញនិងលក់។ អន្តរការីកាន់តែច្រើនពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ទំនិញថ្លៃចែកចាយកាន់តែខ្ពស់កម្រិតនៃការលក់កាន់តែខ្ពស់។ ដូច្នេះការបង្កើតឬការលេចចេញនូវក្រុមហ៊ុនលក់ដុំនិងរាយធំ ៗ នៅក្នុងប្រទេសនឹងជួយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមចរាចរទំនិញ។ អ្នកលក់ដុំធំផ្តល់នូវការបញ្ជាទិញដ៏ធំផលចំណេញស្ថេរភាពដល់អ្នកផលិត។ វាប្រៀបធៀបដោយពេញចិត្តជាមួយតូចនិងលក់រាយដែលវាមិនប៉ាន់ស្មានប្រាក់ចំណេញក្នុងមួយឯកតាទំនិញទេប៉ុន្តែបង្កើនចំនួនប្រាក់ចំណេញអាស្រ័យលើទំនិញ។ ជាងនេះទៅទៀតអ្នកលក់ដុំធំ ៗ តែងតែកំណត់តម្លៃលក់និងរាយរបស់ពួកគេដោយកំណត់ពីចំណែករបស់អន្តរការីឬអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតក្នុងតម្លៃនេះ។

យុទ្ធសាស្រ្តផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃនិងប្រាក់រង្វាន់នៅពេលអតិថិជនឃើញការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញដូច្នេះភាគច្រើនគាត់មានប្រតិកម្មវិជ្ជមានព្រោះអ្នកអាចធ្វើការទិញចំណេញបាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះការបញ្ចុះតម្លៃថេរនៅក្នុងហាងតែមួយប្រសិនបើមិនមែនជាហាងលក់ទេគឺជាសញ្ញាគួរឱ្យព្រួយបារម្ភ។ ប្រហែលជាផលិតផលមានគុណភាពទាបក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃពីព្រោះដោយសារហេតុផលខ្លះគ្មាននរណាទិញវាដូច្នេះអ្នកលក់បញ្ចុះតម្លៃ។ ដូច្នេះសម្រាប់អ្នកទិញការបញ្ចុះតម្លៃគឺ៖

សញ្ញាវិជ្ជមានជាមធ្យោបាយចំណាយតិច; - សញ្ញាអវិជ្ជមានជាសញ្ញា ទំនិញមានស្តង់ដារឬសេវាកម្ម។ ចំពោះអ្នកលក់ឬអ្នកផលិតបន្ទាប់មកសម្រាប់ពួកគេការបញ្ចុះតម្លៃក៏ជាគំនិតមិនច្បាស់លាស់ដែរ។ ទាំងនេះគឺជា៖ - វិធានការជាកាតព្វកិច្ចដើម្បីទទួលបានយ៉ាងហោចណាស់ប្រាក់ចំណូលអប្បបរមា។ - ចលនាពិសេសដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលអតិបរមា។

ដូចដែលវាប្រែចេញការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានយល់ឃើញខុសគ្នាទាំងអតិថិជននិងអ្នកផលិតដូច្នេះប្រសិនបើសហគ្រិនចង់ជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មរបស់គាត់នោះគាត់ត្រូវតែបង្កើតគោលនយោបាយបញ្ចុះតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ការវិភាគអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយគិតគូរពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃដែលបានអនុម័តក៏ដោយនៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារវាចាំបាច់ត្រូវកំណត់តម្លៃអាស្រ័យលើបរិមាណនិងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូននីតិវិធីនិងទម្រង់នៃការទូទាត់និង ក្របខ័ណ្ឌនៃកម្មវិធីលើកកម្ពស់ការលក់ណែនាំប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ។ ដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ការណែនាំអំពីការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទណាមួយគួរតែមានគោលបំណងពង្រឹងជំហររបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់។

ច្រើនបំផុត ទិដ្ឋភាពប្រពៃណីការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃ។ ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលជួនកាលត្រូវបានគេហៅថាលក់ដុំអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងហើយពេលខ្លះអាចឡើងដល់ ២០-៣០% នៃតម្លៃលក់ដុំនៃផលិតផល។ ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ផលិតផលជាសាច់ប្រាក់តាមក្បួនត្រូវបានកំណត់ក្នុងចំនួន ១-១.៥% នៃ ការចំណាយសរុបការដឹកជញ្ជូនប៉ុន្តែការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ជាមុនអាចឡើងដល់ ៣-៥%អាស្រ័យលើរយៈពេលចាប់ពីថ្ងៃទូទាត់រហូតដល់ការដឹកជញ្ជូន

ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីរក្សាកម្រិតតម្លៃជាក់លាក់នៅក្នុងតំបន់និងអាចប្រែប្រួលនៅក្នុងជួរធំទូលាយសមរម្យចាប់ពី ១០% ឡើងទៅ។ សម្រាប់អ្នកចែកចាយបន្ថែមលើប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដែលអាចបត់បែនបានការទូទាត់តាម បើក​គណនី... នេះមានន័យថាអ្នកចែកបៀអាចទទួលបានផលិតផលនិងវិក្កយបត្រសម្រាប់ពួកគេសូម្បីតែរៀងរាល់ថ្ងៃហើយបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេម្តងក្នុងមួយខែ។ ជាការស្មើនឹងការបញ្ចុះតម្លៃជាមួយនឹងការទិញដ៏ច្រើនអ្នកចែកចាយអាចត្រូវបានផ្តល់ជូននូវអត្ថប្រយោជន៍នៅលើជួរផលិតផលដែលបានទិញដោយសារតែចំណែកខ្ពស់ក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរាវ។

ជម្រើសនេះមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់សហគ្រាសទាំងនោះដែលផលិតគំរូផលិតផលជាច្រើនដែលមានគោលបំណងដូចគ្នាហើយនៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យាគោលការណ៍នៃការសង្កេតការរឹតបន្តឹងការចាត់ថ្នាក់ត្រូវបានអនុវត្ត។ បន្ថែមលើទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលតាមលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនឬការលក់បុព្វលាភរ៉ាប់រងត្រូវបានអនុវត្តទៅតាមតម្លៃអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ដោយការបង់ អត្រាធនាគារសម្រាប់ប្រាក់កម្ចី។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះបន្ថែមលើថ្លៃឈ្នួលយឺតយ៉ាវប្រពៃណីនៅពេលដែលការទូទាត់ត្រូវបានពន្លឿនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការបង់រំលស់ដែលបានផ្តល់បុព្វលាភត្រូវបានកំណត់ក្នុងចំនួន ០.៥-១% សម្រាប់ថ្ងៃមុន។

ប្រាក់រង្វាន់គឺជាបុព្វលាភដែលបានផ្តល់ជូនអតិថិជនសម្រាប់បរិមាណដ៏ច្រើននៃផលិតផលដែលបានទិញសម្រាប់កំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយឬសាមញ្ញជាងនេះទៅទៀតគឺការបញ្ចុះតម្លៃសរុប។ វាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃតូចបន្ថែមលើការទូទាត់ពីមុនទាំងអស់ហើយត្រូវយកមកពិចារណាក្នុងការទូទាត់បន្ទាប់ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។

វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគលទ្ធផលពីប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដែលបានណែនាំនៅគ្រប់ទីកន្លែងនិងទៀងទាត់។ ការបញ្ចុះតម្លៃគ្រាន់តែជាឧបករណ៍ដែល រយៈពេលផ្សេងៗគ្នាអ្នកអាចប្រើពេលវេលាដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរអាស្រ័យលើស្ថានភាពទីផ្សារហើយនេះគឺជារឿងធម្មតា។ វាមិនមែនជារឿងធម្មតាទេនៅពេលដែលការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកែសំរួលក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបញ្ចប់រួចហើយដែលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ភាពជឿជាក់របស់ក្រុមហ៊ុននិងផ្តល់ឱកាសដល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងការលេងស្ថានភាពនេះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះការបញ្ចុះតម្លៃមិនអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបញ្ចប់ដោយខ្លួនឯងនោះទេ។ រាល់ពេលជាពិសេសនៅពេលអ្នកមានផលិតកម្មធំវាចាំបាច់ត្រូវព្យាករណ៍ពីប្រតិកម្មរបស់អ្នកលក់ដុំធំចំពោះពួកគេនិងផលវិបាកផ្សេងទៀត។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃមិនត្រឹមតែជាឧបករណ៍សេដ្ឋកិច្ចប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងជាទីផ្សារដែលមានន័យថាវាមាន ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តក្នុងមួយអតិថិជន។ ដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃគឺទាំងការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការទិញនិងការបដិសេធពីពួកគេ។

ប្រសិនបើការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានអនុវត្តញឹកញាប់ពេកឬច្រើនពេក បរិមាណធំវាអាចបំភ័យអ្នកប្រើប្រាស់ឆ្ងាយដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃតូចឬធំមិនចាំបាច់អាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ដូចគ្នា។ រឿងមួយទៀតគឺការបញ្ចុះតម្លៃតូចអាចត្រូវបានកែតម្រូវប៉ុន្តែវាស្ទើរតែមិនអាចដំឡើងថ្លៃបានបន្ទាប់ពីវាត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។ នេះមានន័យថាការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែត្រូវបានកំណត់៖

អតិថិជនអាចយល់បាន;

មិនខ្ពស់ពេក (នោះមិនមែនភ្លាមៗ ៥០-៧០%);

មិនញឹកញាប់ពេកទេ (នោះមិនមែនជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ផលិតផលតែមួយទេ) ។

ប្រសិនបើសហគ្រិនមិនប្រាកដអំពីចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃវាជាការប្រសើរក្នុងការចាប់ផ្តើមតូចបើមិនដូច្នេះទេមានហានិភ័យនៃការខាតបង់ដែលអាចត្រូវបានជៀសវាង។

ការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែជាការហៅទិញមិនមែនជាការទទួលស្គាល់ផលិតផលឬតម្លៃដែលបានជ្រើសរើសមិនល្អនោះទេ។

ទោះបីជាការបញ្ចុះតម្លៃនៅ glance ដំបូងហាក់ដូចជាច្របូកច្របល់ក៏ដោយការណាត់ជួបរបស់ពួកគេនៅតែទំនងជាឡូជីខល។ បើមិនដូច្នោះទេតែងតែមានហានិភ័យនៃការបាត់បង់ចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងករណីណាក៏ដោយមានន័យថាជាការបញ្ចប់ដូច្នេះដំបូងចាំបាច់ត្រូវកំណត់ថាតើសហគ្រិនចង់សម្រេចបានអ្វីខ្លះនៅពេលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ ប្រសិនបើម្ចាស់អាជីវកម្មចង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញពីការលក់ហើយក្នុងពេលតែមួយផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃច្រើនពេកនោះគាត់នឹងត្រូវខាតបង់ព្រោះគាត់ប្រើយន្តការបញ្ចុះតម្លៃខុស។ នេះបង្ហាញថាមុនពេលអ្នកផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកត្រូវគិតអំពីគោលនយោបាយរបស់ពួកគេ៖

ក្នុងករណីអ្វីដែលការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានអនុវត្ត

តើអ្វីទៅជាជួរនៃការបញ្ចុះតម្លៃ;

តើអ្វីជាជំហានអតិបរមានិងអប្បបរមានៃការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានបង្កើន។

តើអ្វីជាចន្លោះពេលសម្រាប់ការពិនិត្យឡើងវិញនូវការបញ្ចុះតម្លៃ

តើឥទ្ធិពលនៃការណែនាំអំពីការបញ្ចុះតម្លៃថ្មីត្រូវបានវាស់វែងយ៉ាងដូចម្តេច?

អ្នកណាទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង្កើតនិងកែសម្រួលការបញ្ចុះតម្លៃ។

ដូច្នេះការចាត់តាំងការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែជាដំណើរការឡូជីខលស្របនិងមានតម្លាភាពហើយមិនមែនការសម្រេចចិត្តដោយឯកឯងច្រើនទេ។

ហើយចំណុចសំខាន់បំផុត៖ គោលនយោបាយបញ្ចុះតម្លៃគួរតែមាន ផ្នែក​នៃគោលនយោបាយទីផ្សារនិងរួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងសុខដុមជាមួយហិរញ្ញវត្ថុ។ ការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាទិដ្ឋភាពមួយនៃការកំណត់តម្លៃដែលជាព្រំដែនរវាងហិរញ្ញវត្ថុនិងទីផ្សារ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលប្រញាប់ក្នុងការបង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផលឬសេវាកម្មជាក់លាក់អាចធ្វើឱ្យខូចទាំងទីផ្សារនិង ភាគីហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្ម។

ធាតុទាំងអស់

កម្មវិធីភក្ដីភាពគឺជាប្រព័ន្ធផ្តល់រង្វាន់សម្រាប់អតិថិជនធម្មតា។ ពួកគេជួយអ្នកផលិតដើម្បីទប់ទល់នឹងការប្រកួតប្រជែងទាក់ទាញនិងបង្កើតក្រុមអតិថិជនស្មោះត្រង់។

វី ពេលថ្មីៗនេះប្រសិទ្ធភាពនៃកម្មវិធីបែបនេះថយចុះ។ នេះត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយមជ្ឈមណ្ឌល COLLOQUY ដែលបានធ្វើការសិក្សាមួយនៅឆ្នាំ ២០១៥ ។ អតិថិជនមិនឃើញអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដយល់ឃើញថាកម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់ជាការប៉ុនប៉ងលក់ទំនិញដែលមិនចាំបាច់ហើយឈប់ជឿទុកចិត្តម៉ាក។

នេះមិនមានន័យថាពួកគេមិនដំណើរការទេ។ សម្រាប់ភារកិច្ចនីមួយៗវាចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើស កម្មវិធីពិសេសភាពស្មោះត្រង់។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងវិភាគកម្មវិធីចំនួន ៨ និងជួយអ្នកក្នុងការជ្រើសរើសកម្មវិធីដែលសមស្របសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

1. ប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់រាល់ការទិញ

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖គ្រឿងទេស, ហាងទឹកអប់និងហាងលក់គ្រឿងបន្លាស់ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ ការផ្តល់ម្ហូបអាហារ, ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍

កាន់តែច្រើនអតិថិជនទិញកាន់តែច្រើនគាត់ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែច្រើន។ នៅលើពិន្ទុដែលបានបង្គរអ្នកអាចយកផលិតផលឥតគិតថ្លៃឬទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ។ កម្មវិធីនេះដំណើរការលើផ្នែកនៃការទិញរហ័សនិងរយៈពេលខ្លី។ ឧទាហរណ៍ល្អនៅលើ ទីផ្សាររុស្ស៊ី- បណ្តាញហាងលក់គ្រឿងសំអាងនិង សារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ"មិត្តស្រី" ។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅពេលទិញលើកដំបូងអតិថិជនគូរកាតដែលប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានបញ្ចូល។ អ្នកទិញកាន់តែច្រើនរង្វាន់កាន់តែច្រើនមកដល់កាត។ ពួកគេអាចចំណាយលើការទិញដូចខាងក្រោម៖ ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃឬទូទាត់ថ្លៃទំនិញទាំងមូល។

ខ្សែសង្វាក់នៃហាង "Podruzhka"

ការចាត់ថ្នាក់នៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងសំអាង Podruzhka ខុសគ្នាពី Rive Gauche ឬ Letual ធម្មតា។ ហាងលក់ខ្សែសង្វាក់នេះមានទីតាំងនៅខាងក្រៅសួនហ្គ្រីននិងនៅក្នុងតំបន់ម៉ូស្គូ។ ទីតាំងសំខាន់គឺតំបន់លំនៅដ្ឋានដែលជាកន្លែងប្រមូលផ្តុំអតិថិជនធម្មតា។ ដូច្នេះជួរផលិតផលគឺធំទូលាយឧទាហរណ៍គ្រឿងសំអាងជប៉ុនអាចទិញបានតែនៅទីនេះ។ តម្លៃសមរម្យសេវាកម្មអតិថិជនឥតខ្ចោះ។

ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃដែលអាចបត់បែនបានសម្រាប់អតិថិជន។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាស្រ័យលើចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអតិថិជនបានទិញកាលពីខែមុន៖

រហូតដល់ ១០០០ រូប្លិ៍ - ៣%

1,000 - 1,500 rubles - 10%

ពី ១៥០០ រូប្លិ៍ - ១៥%

ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធបែបនេះវាមានផលចំណេញក្នុងការទិញផលិតផលអនាម័យគ្រឿងសំអាងនិងសារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារនៅកន្លែងតែមួយ។ ប្រសិនបើកាលពីខែមុនចំនួននៃការទិញគឺ ៥,០០០ រូប្លិ៍បន្ទាប់មកនៅខែក្រោយអតិថិជននឹងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ ៧៥០ រូប្លិ៍។ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានប្រមូលដោយមិនគិតថាតើអ្នកបានប្រមូលចំនួននេះក្នុងមួយលើកឬមកហាងច្រើនដងទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអតិថិជនមិនបានគ្រប់គ្រងប្រើប្រាស់ប្រាក់រង្វាន់ក្នុងរយៈពេលមួយខែបន្ទាប់ពួកគេនឹងផុតកំណត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ នេះជំរុញឱ្យអ្នកទិញឥតឈប់ឈរនិងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំខែ។

គុណសម្បត្តិ៖

• ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដែលអាចបត់បែនបានដែលជម្រុញឱ្យអ្នកទិញកាន់តែច្រើននិងរក្សាការបញ្ចុះតម្លៃខ្ពស់។
• ប្រព័ន្ធប្រាក់រង្វាន់បង្គរ;
• ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអតិថិជន។ បង្កើតទំនាក់ទំនងដែលអាចទុកចិត្តបាន;
• ប្រាក់រង្វាន់បន្ថែមសម្រាប់ការទិញ។

គុណវិបត្តិ

• កម្មវិធីប្រហែលជាមិនដំណើរការទេប្រសិនបើគ្មានការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។
• ដើម្បីចូលរួមក្នុងកម្មវិធីអ្នកត្រូវធ្វើការទិញនិងទទួល កាតប្រាក់រង្វាន់;
• គឺចាំបាច់ មតិត្រឡប់ពីអតិថិជន;
• ដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកត្រូវបង្ហាញកាតប្រាក់រង្វាន់។
• ប្រព័ន្ធអនុវត្តស្មុគស្មាញ។

លទ្ធផល៖

ទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជនត្រូវបានបង្កើតឡើង។ សម្រាប់កម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់ប្រព័ន្ធរង្វាន់របស់អតិថិជនគឺត្រូវការនៅគ្រប់ដំណាក់កាលដើម្បីរក្សាចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ជានិច្ច។ កម្មវិធីនេះនឹងដំណើរការនៅក្នុងហាងលក់តាមអ៊ីនធឺណិតចំណុចលក់ក្រៅបណ្តាញក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍និងសណ្ឋាគារ។ នៅពេលអនុវត្តអ្នកត្រូវដឹងមិនត្រឹមតែភាពញឹកញាប់នៃការទិញប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំង ពិនិត្យជាមធ្យម... ប្រាក់រង្វាន់ត្រូវតែស្មើនឹងថ្លៃដើម។

2. ភាគរយនៃការទិញទាំងអស់

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖ហាងលក់សំលៀកបំពាក់, សេវាកម្មរថយន្ត, ហាងលក់ផ្កានៅក្នុងតំបន់លំនៅដ្ឋានមួយ។

ថេរនិង ការបញ្ចុះតម្លៃអចិន្រ្តៃយ៍សម្រាប់ការទិញបន្ទាប់ - ប្រភេទកម្មវិធីស្មោះត្រង់និងមិនមានប្រសិទ្ធភាព អតិថិជនមិនដឹងថាតើគាត់បានសន្សំប៉ុន្មាននៅលើកាតដូច្នេះគាត់មិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យទិញទេ។ លើសពីនេះដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ល្អអ្នកត្រូវទិញឱ្យបានញឹកញាប់និងច្រើន។ ជាធម្មតាប្រេកង់បែបនេះមិនត្រូវការទេជាលទ្ធផលកម្មវិធីត្រូវបានបំភ្លេចចោល។

កាតដែលមានភាគរយបញ្ចុះតម្លៃថេរគឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងហាងដែលការទិញត្រូវបានធ្វើឡើងរៀងរាល់ ៣-៦ ខែម្តង។ ឧទាហរណ៍ហាងលក់ផ្កាហាងលក់សំលៀកបំពាក់ឬសេវាកម្មរថយន្ត។ ការបញ្ចុះតម្លៃមិនផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទេ។ ភាគច្រើនវាត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលដោយសារតែការប្រើប្រាស់កម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់នេះរីករាលដាល។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅពេលទិញលើកដំបូងអតិថិជនចេញកាតហាងជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃថេរ។ ប្រាក់រង្វាន់មិនផុតកំណត់បំពេញបន្ថែមឬដកប្រាក់ទេ។ អ្នកអាចប្រើការបញ្ចុះតម្លៃបានលុះត្រាតែបង្ហាញកាត។ កម្មវិធីភក្ដីភាពឈប់ប៉ះពាល់ដល់ការទិញម្តងហើយម្តងទៀត។

កម្មវិធីភក្ដីភាពនៅក្នុងហាង GAP

នៅពេលទិញចាប់ពី ១៥០០ រូប្លិ៍អតិថិជនចេញប័ណ្ណប្រាក់រង្វាន់ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ ៥% ។ មិនមានប្រព័ន្ធប្រមូលផ្តុំទេហើយការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមត្រូវបានផ្តល់ជូនតែនៅថ្ងៃខួបកំណើតប៉ុណ្ណោះ។ អតិថិជនអាចទិញក្នុងតម្លៃ ៥,០០០ រូប្លិ៍និងទទួលបាន ៥% ផ្ទាល់ខ្លួនឬសម្រាប់ ៥០,០០០ រូប្លិ៍ហើយទទួលបាន ៥% ដូចគ្នា - ភាគរយបញ្ចុះតម្លៃនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរទេ។ ក្នុងអំឡុងពេលលក់ប័ណ្ណប្រាក់រង្វាន់មិនមានសុពលភាពទេ។ ការបញ្ចុះតម្លៃមិនផ្លាស់ប្តូរទេហើយវាមិនអាចធ្វើឱ្យសកម្មបានទេកំឡុងពេលលក់។

កម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះមិនមានប្រសិទ្ធភាពទេប៉ុន្តែវានឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់ហាងដែលជួលកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់លំនៅដ្ឋាន។ ទីតាំងងាយស្រួលនិងការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមនឹងប្រឆាំងនឹងការធ្វើដំណើរទៅកាន់ផ្សារទំនើប។ កាតដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃថេរនឹងមិនជម្រុញមនុស្សឱ្យទិញនៅកន្លែងតែមួយទេ៖ ការបញ្ចុះតម្លៃស្រដៀងគ្នាកំពុងរង់ចាំអតិថិជននៅក្នុងហាងទល់មុខជាមួយនឹងការចាត់ថ្នាក់និងតម្លៃស្រដៀងគ្នា។ ដូច្នេះជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដូចគ្នាអតិថិជននឹងជ្រើសរើសហាងដែលមានសេវាកម្មល្អជាងមុន។

គុណសម្បត្តិ៖

• ប្រព័ន្ធមិនថ្លៃនិងងាយស្រួលអនុវត្ត។
• អតិថិជនតែងតែដឹងពីការបញ្ចុះតម្លៃរបស់គាត់។

គុណវិបត្តិ

• មិនអាចទទួលស្គាល់កម្មវិធីភក្ដីភាព កម្មវិធីស្រដៀងគ្នាមនុស្សគ្រប់រូបមាន;
• សកម្មភាពមានកំណត់។ ប្រសិនបើពិន្ទុបន្ថែមអាចត្រូវបានផ្តល់ឱ្យកើនឡើងឬដកវិញនោះវានឹងមិនដំណើរការជាមួយការបញ្ចុះតម្លៃទេ។ វាមិនផ្លាស់ប្តូរនិងថេរទេ។

លទ្ធផល៖

កម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃមានភាពងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តប៉ុន្តែមិនជម្រុញឱ្យអ្នកធ្វើការទិញច្រើនឬញឹកញាប់ទេ។ រឹមរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងថយចុះប៉ុន្តែអតិថិជននឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ។ យកល្អកុំប្រើកម្មវិធីតែត្រូវពឹងផ្អែកលើសេវាកម្មអតិថិជនឬគុណភាពផលិតផល។

៣. ទំនិញក្នុងស្តុកឥតគិតថ្លៃ

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖ហាងលក់គ្រឿងទេស, ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។

រង្វាន់នៅពេលទិញផលិតផលលេខ N សមស្របសម្រាប់ហាងលក់រាយនិងអ្នកផ្តល់សេវាកម្ម។ ប្រសិទ្ធភាពនៃកម្មវិធីមានរយៈពេលខ្លី។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងក៏នឹងប្រើគំរូនេះដែរដូច្នេះប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានបញ្ចុះ។ ជាពិសេសប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងមានផលិតផលស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

អតិថិជនទិញផលិតផលពីរសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយនិងទទួលបានផលិតផលទីបីដោយឥតគិតថ្លៃ។

កម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់នៅក្នុងបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញហ្គាសប្រូមណេហ្វ

មានការផ្តល់ជូនពិសេសនៅក្នុងបណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Gazpromneft៖ នៅពេលទិញផលិតផលពីរសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ ៥០% ។ អតិថិជនសន្សំ¼ឬ ២៥% នៃថ្លៃដើមសរុប។ ប្រព័ន្ធបង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមដោយសារតែអត្ថប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងដែលអាចទទួលបាននៅទីនេះនិងឥឡូវនេះ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមានកាត Gazpromneft នោះប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការទិញត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងកាតក្លឹប។

ការលើកទឹកចិត្ត៖ ប្រាក់រង្វាន់និងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញ។ នៅពេលអនាគតអតិថិជនអាចពឹងផ្អែកលើការចាក់ប្រេងឥន្ធនៈដោយឥតគិតថ្លៃ។

កម្មវិធីនេះដំណើរការរហូតដល់អតិថិជនដឹងពីតម្លៃពិតប្រាកដនៃផលិតផល។ តម្លៃនៅក្នុងហាងនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈគឺខ្ពស់ជាងនៅផ្សារទំនើប ១៥-២៥% ។ នៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈអតិថិជននឹងទិញស្ករកៅស៊ូ ៣ កញ្ចប់ក្នុងតម្លៃ ២ សម្រាប់ ៩៩ រូប្លិ៍ក្នុងមួយដុំ។ ហើយនឹងចំណាយ ១៩៨ រូប្លិ៍។ នៅក្នុងហាងស្ករកៅស៊ូបែបនេះមានតម្លៃពី ៥៧ រូប្លិ៍ក្នុងមួយកញ្ចប់។ អតិថិជននឹងបង់ប្រាក់ ១៧១ រូប្លិ៍សម្រាប់កញ្ចប់ចំនួន ៣ ។

ការបាត់បង់នៅពេលទិញពី Gazprom - 27 រូប្លិ៍

ខ្សែសង្វាក់អុបទិក Lensmaster

នៅក្នុងបណ្តាញហាងអុបទិច "Lensmaster" ឧទាហរណ៍បញ្ច្រាស... នៅទីនេះប្រាក់រង្វាន់មិនត្រូវបានបញ្ចូលភ្លាមៗទេប៉ុន្តែនៅដំណាក់កាលជាក់លាក់។ នៅពេលទិញ កញ្ចក់​កែវភ្នែកអតិថិជនទទួលបានកាតដែលបង្ហាញពីចំនួននៃការទិញស្រដៀងគ្នា។ នៅពេលដែលគាត់ប្រមូលបានត្រាចំនួន ១០ គាត់ទទួលបានអំណោយ៖ កែវទី ១១ ជាអំណោយ។

ការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញនៅឡេសិនម៉ាស្ទ័រដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពតែដំបូងរហូតដល់អតិថិជនរកឃើញផលិតផលស្រដៀងគ្នាក្នុងតម្លៃទាបនៅក្នុងអុបទិចផ្សេងទៀត។

នៅក្នុង Lensmaster អ្នកអាចទិញ 1-Day Acuvue Moist សម្រាប់កែវភ្នែក Astigmatism ក្នុងតម្លៃ 1,780 រូប្លិ៍។

កែវដូចគ្នាមានតម្លៃ ៩៩០ រូប្លិ៍ក្នុងកែវភ្នែក។

នៅពេលទិញកែវចំនួន ១០ ភាពខុសគ្នារវាងការទិញកែវដូចគ្នានៅក្នុង Lensmaster និង Ochkarik នឹងមានចំនួន ៧.៩០០ រូប្លិ៍។ ជាមួយនឹងភាពខុសប្លែកគ្នាបែបនេះអំណោយនៅក្នុង Lensmaster លែងហាក់ដូចជាអំណោយ។ អតិថិជននឹងមិនត្រលប់ទៅហាងវិញទេដែលពួកគេព្យាយាមរកលុយពីគាត់ដោយការបោកប្រាស់។

គុណសម្បត្តិ៖

• កម្មវិធីគឺសាមញ្ញក្នុងការអនុវត្តហើយមិនថ្លៃទេ។
• ប្រព័ន្ធរង្វាន់អតិថិជនដែលមានតម្លាភាព;
• វាមិនចាំបាច់មានកាតភក្ដីភាពដើម្បីចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយនោះទេ។
• អត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់និងរហ័សសម្រាប់អតិថិជន។
• ការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញបន្ថែម;
• ប្រាក់រង្វាន់បន្ថែមដែលអាចផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ផលិតផលផ្សេងទៀត។

គុណវិបត្តិ

• ទំនិញថ្លៃពេកបំភ័យអតិថិជនឆ្ងាយ។
• អតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាចាញ់បោកគេ។ ចំណាប់អារម្មណ៍របស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបំផ្លាញហើយការយល់ឃើញអវិជ្ជមានត្រូវបានបង្កើតឡើង។
• មិនមានអន្តរកម្មផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនទេ។
• យុទ្ធសាស្ត្រគួរតែត្រូវបានគិតយ៉ាងហោចណាស់ប្រាំមួយខែមុនពេលចាប់ផ្តើមកម្មវិធី។ ក្រុមហ៊ុនសម្របសម្រួលផលិតផលនិងតម្លៃជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រៀមខ្លួនផ្តល់ផលិតផលរបស់គាត់ក្នុងតម្លៃទាប។ ក្នុងករណីផ្ទុយពីនេះតម្លៃផលិតផលសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយនឹងត្រូវបាននិយាយហួសហេតុ។
• ការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ដោយសារតែអត្រាប្រេវ៉ាឡង់នៃកម្មវិធី។

លទ្ធផល៖

កម្មវិធីនេះងាយស្រួលអនុវត្តប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនគិតពីការកំណត់តម្លៃទេអតិថិជននឹងភ័យខ្លាចដោយសារតម្លៃអតិផរណាហើយគាត់នឹងលែងទុកចិត្តក្រុមហ៊ុនទៀតហើយ។ ផលិតផលខ្លួនវាត្រូវតែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងរាវដូច្នេះគ្មានការសង្ស័យអំពីតម្រូវការទិញ។ កម្មវិធីនេះសមស្របសម្រាប់ការលក់រាយនិងអេឡិចត្រូនិចដែលជាកន្លែងទិញភ្លាមៗហើយអតិថិជនធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅទីនេះនិងឥឡូវនេះ។

4. កម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់ច្រើនកម្រិត

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖ផ្សារទំនើបសេវាកម្មរថយន្តសណ្ឋាគារ។

អតិថិជនធ្វើការទិញលើកដំបូងនិងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ស្វែងយល់អំពីកម្មវិធីភក្ដីភាពហើយអាចក្លាយជាសមាជិករបស់ខ្លួន។ អត្ថប្រយោជន៍គឺច្បាស់៖ រង្វាន់សម្រាប់ការទិញប្រចាំថ្ងៃ។ ប្រាក់រង្វាន់អាចត្រូវបានបង្គរនិងផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃឬទំនិញឬសេវាកម្មឥតគិតថ្លៃ។ បន្ទាប់អ្នកត្រូវរក្សាអតិថិជនដោយលើកទឹកចិត្តប្រាក់រង្វាន់និងអំណោយថ្មីៗ។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

អតិថិជនធ្វើការទិញលើកដំបូងនៅក្នុងហាងគូរកាតសមាជិក។ ពិន្ទុត្រូវបានបន្ថែមទៅកាតសម្រាប់ការទិញនីមួយៗ។ ពិន្ទុដែលប្រមូលបានអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបង់ប្រាក់សម្រាប់ការទិញឬប្តូរយកអំណោយ។

ក្លឹបហោះរបស់ Virgin Atlantic

វឺដ្យីនអាត្លង់ទិកបានពង្រីកប្រព័ន្ធម៉ាយល៍ហោះហើរដែលធ្លាប់ស្គាល់និងណែនាំប្រព័ន្ធស្ថានភាព។ នៅពេលចុះឈ្មោះនៅក្នុងកម្មវិធីអ្នកចូលរួមក្លាយជាសមាជិកក្លឹបក្រហម។ ស្ថានភាពផ្តល់សិទ្ធិផ្លាស់ប្តូរម៉ាយល៍សម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលជួលរថយន្តបង់ប្រាក់សម្រាប់ចំណតរថយន្តឬសណ្ឋាគារនៅពេលទិញសំបុត្រសម្រាប់ការហោះហើរនៅថ្ងៃឈប់សម្រាក។

កម្រិតបន្ទាប់គឺប្រាក់។ នៅពេលប្តូរទៅសមាជិកនោះត្រូវបានគេបញ្ចូលទឹកប្រាក់ ៥០ ម៉ាយល៍បន្ថែមទៀត។ ស្ថានភាពផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការឆែកឆេរជើងហោះហើរក្រៅវេននិងអាទិភាពនៅពេលឡើងយន្តហោះ។

កម្រិតអតិថិជនខ្ពស់បំផុតគឺមាស។ បន្ថែមលើអត្ថប្រយោជន៍នៃកម្រិតពីមុនអតិថិជនអាចប្រើសេវាកម្មតំបន់វីអាយភីផ្តាច់មុខនៅព្រលានយន្តហោះ។

គុណសម្បត្តិ៖

• ប្រព័ន្ធដែលអាចបត់បែនបាននៃការប្រមូលផ្តុំពិន្ទុ;
• ពិន្ទុដែលបានប្រមូលមិនផុតកំណត់;
• ការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញនៅកន្លែងតែមួយ;
• ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមសម្រាប់អ្នកចូលរួមកម្មវិធី;
• ប្រព័ន្ធច្បាស់លាស់សម្រាប់សរសេរចំណុចចេញ;

គុណវិបត្តិ

• ប្រព័ន្ធអនុវត្តស្មុគស្មាញនិងថ្លៃ;

លទ្ធផល៖

កម្មវិធីនេះនឹងដំណើរការក្នុងវិស័យទិញទំនិញប្រើប្រាស់ឡើងវិញនិងទំនិញចាំបាច់។ យោងតាមប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តពហុកម្រិតកម្មវិធីភក្ដីភាពត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍សណ្ឋាគារនិងហាងកែសម្ផស្ស។

5. ភាពជាដៃគូរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខ

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖ v បណ្តាញធំ ៗហាងលក់គ្រឿងទេសហាងទំនាក់ទំនងហាងលក់សំលៀកបំពាក់។

កម្មវិធីភក្ដីភាពក៏អាចត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈការផ្តល់ជូនពីដៃគូផងដែរ។ ដើម្បីឱ្យកម្មវិធីដំណើរការផលិតផលត្រូវតែបំពេញតម្រូវការអតិថិជនហើយដំណើរការទិញត្រូវតែមានភាពងាយស្រួល។ កម្មវិធីភក្ដីភាពបែបនេះជាមួយដៃគូច្រើនអាចមានប្រសិទ្ធភាពជាមួយទស្សនិកជនដែលកំពុងកើនឡើងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនថ្មីមួយឬជាមួយនឹងការពង្រីកអតិថិជន។ អន្តរកម្មជាមួយអតិថិជននិងការគ្រប់គ្រងលើគុណភាពនៃការទិញត្រូវបានតាមដានដោយប្រើប្រព័ន្ធ CRM

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

អតិថិជនគូរកាតប្រាក់រង្វាន់ដែលមានការផ្តល់ជូនពីដៃគូកម្មវិធីរួចហើយ។ សម្រាប់ការទិញនីមួយៗអតិថិជនទទួលបានពិន្ទុនៅលើកាតដែលអាចប្រើជាការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញឬអំណោយ។

កម្មវិធីភក្ដីភាព "Svyaznoy-Club"

នេះគឺជាកម្មវិធីស្មោះត្រង់បំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ នៅឆ្នាំ ២០១៤ វាមានសមាជិកចំនួន ១៩ លាននាក់ពោលគឺច្រើនជាង Aeroflot ១៣ ដង។ ចំនួនក្រុមហ៊ុនដៃគូបានលើសពី ៥០ ។

អតិថិជនទទួលបានប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការទិញ។ កាតក្លឹបត្រូវបានគិតប្រាក់ពី ១% ទៅ ១៤% នៃចំនួនទឹកប្រាក់ទិញ។ ប្រាក់រង្វាន់អាចត្រូវបានចំណាយលើការទិញឬប្រើជាការបញ្ចុះតម្លៃ។

ប្រព័ន្ធ CRM បែងចែកអ្នកចូលរួមទាំងអស់តាមលក្ខណៈនៃការចូលក្នុងកម្មវិធីភក្ដីភាព។ អ្នកអាចចូលរួមក្នុងកម្មវិធីតាមរយៈការទិញនៅចំណុចក្រៅបណ្តាញរបស់ Svyaznoy និងដៃគូឬតាមរយៈហាងអ៊ីនធឺណេត Svyaznoy ។ អ្នកកាន់កាតធនាគារ "Svyaznoy Bank" ក្លាយជាសមាជិកក្លឹបដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

នៅពេលធ្វើការទិញដោយប្រព័ន្ធ CRM ទិន្នន័យខាងក្រោមត្រូវយកមកពិចារណា៖

• ការប្រើប្រាស់កម្មវិធីទូរស័ព្ទ;
• ធម្មជាតិនិងភាពញឹកញាប់នៃការទិញការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់។
• ពិនិត្យជាមធ្យម;
• ការបោះចោលប្រាក់រង្វាន់។ អតិថិជនអាចចំណាយប្រាក់រង្វាន់ទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយឬប្រើវាជាការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលទិញ។
• ប្រតិកម្មទៅនឹងអ៊ីមែលនិងការហៅ។

រូបភាពពេញលេញនៃអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនជួយបង្កើតរូបរាង ការផ្តល់ជូនត្រឹមត្រូវសម្រាប់អតិថិជន។ ប្រព័ន្ធ CRM វិភាគទិន្នន័យនិងធ្វើការផ្តល់ជូនអតិថិជនដោយផ្អែកលើការទិញពីមុនដោយគិតគូរពីផ្នែកតម្លៃ។

ឧទាហរណ៍អតិថិជនម្នាក់បានទិញកុំព្យូទ័រយួរដៃពីហាងអនឡាញ។ នៅពេលធ្វើការបញ្ជាទិញប្រព័ន្ធនឹងរំលឹកអ្នកឱ្យទិញផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។ សម្រាប់ការទិញអតិថិជននឹងទទួលបានកាតឆ្លាតវៃជាកាដូនិងប្រាក់រង្វាន់ ១០០០ នៅលើកាតដែលគាត់អាចចំណាយលើការទិញលើកក្រោយឬដូរជាកាដូ។

ប្រសិនបើអតិថិជនទិញកណ្តុរក្នុងតម្លៃ ១៩០ រូប្លិ៍គាត់នឹងមិនទទួលបានអំណោយទេហើយចំនួនប្រាក់រង្វាន់នឹងតិចជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

ប្រព័ន្ធនេះលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យធ្វើការទិញកាន់តែធំក្នុងពេលតែមួយដើម្បីសន្សំពិន្ទុនៅពេលអនាគត។

គុណសម្បត្តិ៖

• ការចូលរួមគឺឥតគិតថ្លៃ។ អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើការទិញដំបូងដើម្បីចុះឈ្មោះក្នុងកម្មវិធីនោះទេ។
• ភូមិសាស្ត្រធំទូលាយនៃកម្មវិធី។ ដៃគូធ្វើការនៅទូទាំងប្រទេសរុស្ស៊ី;
• ម៉ាកដែលមានសមត្ថកិច្ច។ ដៃគូកម្មវិធីតំណាងឱ្យម្ហូបអាហារការកម្សាន្តវេជ្ជសាស្ត្រនិងឧស្សាហកម្មសេវាកម្មផ្សេងទៀត។
• ប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តពហុកម្រិត។ អតិថិជនកាន់តែចំណាយប្រាក់រង្វាន់កាន់តែច្រើនដែលគាត់ទទួលបានកាន់តែច្រើន។
• ការផ្តល់ជូនបុគ្គល អតិថិជនម្នាក់ៗទទួលបានការផ្តល់ជូនដោយផ្អែកលើការទិញពីមុន

គុណវិបត្តិ

• ការអនុវត្តកម្មវិធីបែបនេះថ្លៃណាស់ព្រោះអ្នកត្រូវការកាតនិងភាពជាដៃគូផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅកម្រិតបច្ចេកទេសជាមួយក្រុមហ៊ុនជាច្រើន។
• ប្រព័ន្ធអនុវត្តស្មុគស្មាញ;
• ការគ្រប់គ្រងថេរលើការងាររបស់ដៃគូ។

លទ្ធផល៖

កម្មវិធីស្មោះត្រង់នេះមានភាពទាក់ទាញ ចំនួន​ទឹកប្រាក់​ដ៏​ធំដៃគូដែលពាក់ព័ន្ធនឹងវា។ ជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នាត្រឹមត្រូវអ្នកទិញនឹងធ្វើការទិញបន្ថែមប្រមូលទំនិញដែលទាក់ទងនិងពេលខ្លះមិនចាំបាច់។ ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធបែបនេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការគិតគូរពីភាពរឹមនៃយុទ្ធនាការកម្រិតតម្លៃនិងអនុសាសន៍របស់ដៃគូ។

6. ការទូទាត់ថ្លៃសេវាកម្មវីអាយភី

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖នៅក្នុងហាងដែលបង្ហាញពីការចំណាយបន្ថែមជាមួយនឹងកម្រិតសេវាកម្មខ្ពស់។ នៅក្នុងសហគ្រាស B2B ។

ដើម្បីឱ្យអតិថិជនទិញទំនិញនៅក្នុងហាងមួយក្រុមហ៊ុនត្រូវធ្វើការទិញទំនិញប្រកបដោយផាសុកភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រសិនបើអ្នកវិភាគឥរិយាបថរបស់អតិថិជនអ្នកអាចកំណត់កត្តាដែលរារាំងអ្នកពីការទិញទំនិញ។

ឧទាហរណ៍នៅពេលទិញតាមហាងអនឡាញអតិថិជនអាចច្រលំដោយពន្ធបន្ថែមឬថ្លៃដឹកជញ្ជូនថ្លៃទំនិញមានកំណត់ឬតម្លៃខ្ពស់។ ដើម្បីលុបបំបាត់បញ្ហានេះក្រុមហ៊ុនអាចណែនាំ កម្មវិធីបង់ប្រាក់ភាពស្មោះត្រង់។ វាមាននៅក្នុងការពិតដែលថាសម្រាប់ថ្លៃសេវាជាក់លាក់អតិថិជនទទួលបានសេវាកម្មវីអាយភី។ ការដើរទិញឥវ៉ាន់កាន់តែមានភាពរីករាយនៅពេលអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

អតិថិជនធ្វើការកក់មុននិងទទួលបានឯកសិទ្ធិក្នុងការជ្រើសរើសទំនិញសេវាកម្មបន្ថែមនិងប្រាក់រង្វាន់នៅពេលទិញ។

សេវាកម្មវីអាយភីអេមអាម៉ាហ្សូន

ក្នុងតម្លៃ ៩៩ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំអតិថិជនអាចដាក់ពាក្យសុំ Amazon Prime ។ ការជាវផ្តល់នូវប្រាក់រង្វាន់ជាទម្រង់នៃការដឹកជញ្ជូនរយៈពេលពីរថ្ងៃដោយមិនគិតថ្លៃទិញអប្បបរមាការចូលប្រើផលិតផលបុព្វលាភនិងការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។ កាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទិញដោយមានការជាវអតិថិជនមាន លក្ខណៈ​ពិសេស​បន្ថែម​ទៀតនៅលើគេហទំព័រ។ អត្ថប្រយោជន៍ជួយឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាមានតម្លៃ។

គុណសម្បត្តិ៖

• អតិថិជនបង់ប្រាក់និងទទួលបានសេវាកម្មល្អ។
• ការជាវបង់ប្រាក់ជំរុញឱ្យធ្វើការទិញកាន់តែញឹកញាប់និងច្រើន
• អន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនសមត្ថភាពក្នុងការជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនបុគ្គល

គុណវិបត្តិ

• ប្រព័ន្ធអនុវត្តស្មុគស្មាញ;
• កម្មវិធីនេះមិនអាចបង់ប្រាក់បានទេ ហានិភ័យ​ខ្ពស់.

លទ្ធផល៖

កម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់ជាមួយ ការជាវបង់ប្រាក់អាចដំណើរការបានប្រសិនបើភាពខុសប្លែកគ្នានៃឯកសិទ្ធិជារូបវន្តមានប្រយោជន៍និងពាក់ព័ន្ធដល់អតិថិជន។ សមស្របសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតទំនាក់ទំនងអតិថិជនរយៈពេលវែងដោយផ្អែកលើការទិញម្តងហើយម្តងទៀត។ ហើយសម្រាប់អាជីវកម្ម B2B ដែលផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលអាជីវកម្មជាប្រចាំ។

7. កម្មវិធីភក្ដីភាពមិនរកប្រាក់ចំណេញ

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖នៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងសំអាងនិងសារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារពីអ្នកផលិតវេចខ្ចប់

ភារកិច្ចចម្បងនៃកម្មវិធីភក្ដីភាពគឺបង្កើតក្រុមអតិថិជនធម្មតា។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានការជឿជាក់នោះអតិថិជននឹងមកម្តងទៀត។ ភាពជឿជាក់មិនត្រឹមតែគិតពីគុណភាពផលិតផលនិងតម្លៃរបស់វានោះទេ។ ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងអ្នកត្រូវស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកនិងចែករំលែកតម្លៃរបស់គាត់។ ដើម្បីលក់និងពង្រីកបណ្តាញឥតឈប់ឈរក្រុមហ៊ុនអាចចាប់អារម្មណ៍អតិថិជនតាមគោលការណ៍របស់ខ្លួន។ នេះបង្កើតរូបភាពវិជ្ជមានរបស់ក្រុមហ៊ុននិងប្រមូលផ្តុំអ្នកទិញនិងអ្នកផលិត។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅពេលជ្រើសរើសនិងទិញផលិតផលអតិថិជននឹងស្វែងយល់បន្ថែមអំពីកម្មវិធីមិនមែនពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ឧទាហរណ៍ការផ្ទេរប្រាក់ពីការទិញនៅក្នុងអង្គការ WWF ឬការផលិតទំនិញអេកូឡូស៊ី។

យុទ្ធនាការអេកូឡូស

ក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងសំអាងអេកូដ៏ល្បីល្បាញមួយរបស់អង់គ្លេសទាក់ទាញអតិថិជនរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងគោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សមាសភាពនៃផលិតផលប្រើគ្រឿងផ្សំធម្មជាតិគ្រឿងសំអាងមិនត្រូវបានសាកល្បងលើសត្វទេការផលិតមិនបង្កគ្រោះថ្នាក់ទេ បរិស្ថាន... ដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញកាន់តែច្រើនឡើងយីហោនេះបានណែនាំពីការវេចខ្ចប់ដែលអាចកែច្នៃនិងប្រើឡើងវិញបាន។ អតិថិជនប្រមូលពាងហើយនាំពួកគេទៅហាងដែលគាត់ទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ជាម៉ាសឬហ្វូមលាងមុខ។

គុណសម្បត្តិ:

• អាងអតិថិជនធម្មតា;
• រូបភាពវិជ្ជមានរបស់ក្រុមហ៊ុន។

គុណវិបត្តិ

• មិនលើកទឹកចិត្តឱ្យទិញញឹកញាប់ទេ។
• អាចបង្កើនតម្លៃទំនិញតាមរយៈការផ្ទេរប្រាក់មួយផ្នែកទៅមូលនិធិ។

លទ្ធផល៖

កម្មវិធីភក្ដីភាពអាចដំណើរការបានប្រសិនបើតម្លៃមិននៅឆ្ងាយប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍ពីការទិញគឺពិតប្រាកដ។ កម្មវិធីនេះសមស្របសម្រាប់ឧស្សាហកម្មឧទាហរណ៍ម៉ាកគ្រឿងសំអាងអ្នកផលិត សម្ភារៈ​ប្រើប្រាស់​ក្នុងផ្ទះឬកសិដ្ឋាន។ ការផលិតកាន់តែមានតម្លាភាពនិងអាចយល់បានសម្រាប់អតិថិជនកាន់តែជឿជាក់លើក្រុមហ៊ុន។

8. ម៉ាកជាអ្នកតាក់តែងច្បាប់

តើវាដំណើរការនៅឯណា៖ពីក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះខ្ពស់។

កម្មវិធីភក្ដីភាពគឺសមរម្យសម្រាប់តែមួយគត់និង ផលិតផលដែលមានគុណភាព... ផលិតផលអាចមិនមែនជាថវិកាមិនមែនភាគច្រើនទេ មាន​គុណភាព​ល្អ​បំផុតហើយមិនមែនជាវត្ថុរាវបំផុតនោះទេប៉ុន្តែវានឹងមានតម្រូវការដោយសារយីហោ។ នេះបណ្តាលមកពីការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនបង្កើតនូវទីផ្សារពិសេសហើយផលិតផលគឺជាប្រភេទថ្មី។

សាជីវកម្មអេបផល

ក្រុមហ៊ុនមិនផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផលរបស់ខ្លួនសូម្បីតែអតិថិជនស្មោះត្រង់បំផុត។ ពីព្រោះពួកគេមិនមែនទេ។ ករណីលើកលែងតែមួយគត់គឺផលិតផលអប់រំ។

សម្រាប់សិស្សសាលាសិស្សគ្រូគ្រូបង្រៀននិង ស្ថាប័នអប់រំក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃ។ គោលការណ៍នេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការពិតដែលថាសាជីវកម្មមិនប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងន័យធម្មតា។ ទូរទស្សន៍, សំបុត្រ, បដាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រុមហ៊ុនមិនប្រើ។ ផ្លែប៉ោមអប់រំអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលជំនាន់ក្រោយតាមរយៈប្រព័ន្ធអប់រំ។

អ្នកប្រើត្រូវបានគេប្រើដើម្បីចំណុចប្រទាក់បង្កើតគុណភាពការរចនាខាងក្រៅហើយនឹងមិនបដិសេធចំពោះការជំនួសដែលមានតំលៃថោកប៉ុន្តែមិនសូវស្រួល។

គ្រឿងសំអាងវិជ្ជាជីវៈ MAC

ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃម៉ាកដែលផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃនិងកម្មវិធីភក្ដីភាពនិងដឹកនាំទីផ្សារនៅក្នុងផ្នែករបស់វា។ យីហោនេះផ្តល់ជូននូវគ្រឿងសំអាងដែលមានគុណភាពខ្ពស់លក់តែនៅក្នុងហាងម៉ាកយីហោហើយមិនផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខឡើយ។ តម្លៃទំនិញគឺខ្ពស់ដូចជាគុណភាពសេវាកម្ម។ មានតែសិល្បករតុបតែងមុខអាជីពប៉ុណ្ណោះដែលធ្វើការក្នុងចំណោមបុគ្គលិកនៅក្នុងហាងរបស់ម៉ាក។ អ្នកពិគ្រោះយោបល់និយាយអំពីផលិតផលហើយអាចលាបគ្រឿងសម្អាងតាមការស្នើសុំរបស់អតិថិជន។

បើគ្មានបទពិសោធន៍ការងារនៅ MAC មិនត្រូវបានទទួលយកទេ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់បុគ្គលិកមានតំលៃពិសេសសម្រាប់ផលិតផល។ ដូច្នេះសិល្បករតុបតែងមុខជ្រើសរើសគ្រឿងសំអាងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលពួកគេធ្លាប់ធ្វើការហើយថែមទាំងបញ្ចុះតម្លៃទៀតផង។

គុណសម្បត្តិ៖

• ការបង្កើតអាងអតិថិជនធម្មតា;
• ការទទួលស្គាល់ម៉ាក;
• មិនចាំបាច់អនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយនិងការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមទេ។
• ផលិតផលមានតែមួយគត់នៅលើទីផ្សារព្រោះវាបង្កើតជាប្រភេទផ្ទាល់ខ្លួន។

គុណវិបត្តិ

• កម្មវិធីត្រូវតែត្រូវបានអភិវឌ្ in យ៉ាងលំអិតនៅពេលចាប់ផ្តើមម៉ាក

លទ្ធផល:

កម្មវិធីស្មោះត្រង់នេះគឺជាកម្មវិធីមួយដែលពិបាកអនុវត្តបំផុតប៉ុន្តែក៏ទទួលបានជោគជ័យផងដែរ។ កម្មវិធីនេះនឹងដំណើរការប្រសិនបើគំនិតនៃយីហោទាំងមូលត្រូវបានគិតមុនពេលក្រុមហ៊ុនចូលទីផ្សារ។ កង្វះកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃនឹងត្រូវផ្តល់សំណង គុណភាព​ខ្ពស់ផលិតផលនិងសេវាកម្មពិសេស។ ជាមួយនឹងកម្មវិធីបែបនេះក្រុមហ៊ុនបង្កើតអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនជំនាន់។ ហើយនេះបោះបង់ចោលតម្រូវការ យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, កម្មវិធីលក់និងប្រាក់រង្វាន់។

ចូរយើងសង្ខេប៖

ប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការទិញនីមួយៗគឺសមរម្យសម្រាប់ហាងដែលមានការទិញរហ័សនិងរយៈពេលខ្លី។ ប្រសិនបើកម្មវិធីមិនត្រូវបានរារាំងដោយព័ត៌មានដែលមិនចាំបាច់នោះវាអាចផ្តល់លទ្ធផលល្អ។

កម្មវិធីប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗងាយស្រួលអនុវត្តប៉ុន្តែមិនបង្កើតប្រាក់ចំណេញបន្ថែមទេ។

ការផ្សព្វផ្សាយជាមួយផលិតផលឥតគិតថ្លៃនឹងធ្វើ ហាង​លក់​រាយ៖ អតិថិជននឹងទិញលើសពីតម្រូវការ។

ពហុកម្រិត កម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់ប្រើដោយក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍សណ្ឋាគារហាងលក់រាយធំ ៗ ។ ជម្រុញឱ្យទិញបន្ថែមនៅពេលដែលផលិតផលរាវហើយតម្លៃសមរម្យ។

វាពិបាកក្នុងការអនុវត្តកម្មវិធីសម្ព័ន្ធប៉ុន្តែដោយសារតែវាអ្នកអាចពង្រីកបានយ៉ាងសំខាន់ មូលដ្ឋាន​អតិថិជននិងបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក;

កម្មវិធីភក្ដីភាពដោយមានការចូលរួមបង់ប្រាក់សមរម្យសម្រាប់ហាងអនឡាញធនាគារនិងក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សេវាកម្មវីអាយភីឬសេវាកម្មវីអាយភី។ ជំហានប្រថុយប្រថានមួយប៉ុន្តែអ្វីដែលអ្នកចំណាយសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដឹងគុណច្រើន។

កម្មវិធីភក្ដីភាពមិនរកប្រាក់ចំណេញសមស្របសម្រាប់ម៉ាកផលិតទំនិញពិសេស។ អតិថិជននឹងយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតទៅលើប្រវត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុននិងតម្លៃរបស់វានៅពេលជ្រើសរើសផលិតផល។

ដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលខ្លួនវាគួរឱ្យចង់បាននិងចាំបាច់អ្នកត្រូវបង្កើតប្រភេទថ្មីសម្រាប់វា។ យុទ្ធនាការបែបនេះនឹងមានរយៈពេលវែងនិងបន្ត។ ធនធាននឹងត្រូវចំណាយទៅលើការរក្សាគុណភាពផលិតផលហើយមិនមែនទៅលើការបង្កើតកម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់ថ្មីទេ។

ឧបករណ៍រក្សាអតិថិជនដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺប្រព័ន្ធប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ តាមរយៈការស្វែងយល់និងអនុវត្តវានៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកអាចសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាក់ស្តែងក្នុងការបង្កើនការលក់និងមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះ

ភារកិច្ចដែលត្រូវបានដោះស្រាយដោយប្រព័ន្ធប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ៖

លើកទឹកចិត្តឱ្យទិញម្តងទៀត;

បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន;

ការកើនឡើងនៃចំនួនមូលប្បទានប័ត្រនិងភាពទៀងទាត់នៃការទិញ (នេះគឺនៅក្នុង ក្នុងកម្រិតធំជាងនេះទាក់ទងនឹងប្រព័ន្ធប្រមូលផ្តុំនៃការបញ្ចុះតម្លៃនិងប្រាក់រង្វាន់) ។

ការកសាងភាពស្មោះត្រង់របស់ម៉ាក។

ឥឡូវចូរយើងរកវាចេញ។ មានជម្រើសជាច្រើន៖

ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃអាចផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញ។ ជាធម្មតាការបញ្ចុះតម្លៃប្រែប្រួលពី ១-២% ទៅ ១០-២០% ។ ភាគច្រើនប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃលើប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃគឺជាការប្រមូលផ្តុំ៖ ដំបូងភាគរយតិចតួចត្រូវបានកំណត់ហើយបន្ទាប់ពីឆ្លងកាត់កម្រិតជាក់លាក់នៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានចំណាយលើការទិញចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃកើនឡើង។

ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃអាចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសន្សំហើយបន្ទាប់មកចំណាយប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការទិញរបស់អ្នក។ នេះគឺជាគ្រោងការណ៍ "ពិបាក" ជាងព្រោះវាផ្តល់នូវការដុតប្រាក់រង្វាន់ហើយមិនមែនជានិច្ចទេ ច្បាប់សាមញ្ញកម្មវិធី។ លើសពីនេះភាគច្រើនប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានកំណត់រហូតដល់ ២០% នៃចំនួនមូលប្បទានប័ត្រ។

ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃអាចមិនមែនជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់នោះទេប៉ុន្តែត្រូវបានអនុវត្តតាមលក្ខខណ្ឌភាពជាដៃគូជាមួយសេវាកម្មផ្សេងទៀត៖ ដោយកាតឥណទានវីសាកម្មវិធី“ សូមអរគុណពី Sberbank” ឬប្រព័ន្ធ“ Svyaznoy-Club” ក្នុងករណីនេះអ្នកអាចប្រមូលនិងចំណាយប្រាក់រង្វាន់នៅក្នុងបណ្តាញម៉ាកផ្សេងៗគ្នា។

ឥឡូវអ្នកដឹងហើយ របៀបដែលប្រព័ន្ធប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការ... តោះមើលដោយខ្លួនឯង៖

ជាការពិតវាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមដោយការគិតតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការណែនាំកាតបញ្ចុះតម្លៃចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មជាក់លាក់មួយ។

នៅពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវបានបង្កើតនិងសាកល្បងសម្រាប់ភាពជោគជ័យវេននៃដំណាក់កាលបន្ទាប់មកដល់ - បង្កើតប្លង់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ វាមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាទាក់ទងនឹងការរចនាប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងគិតគូរពីផ្នែកបច្ចេកទេសនៃការអនុវត្តគម្រោងទៀតផង។ ថាតើវានឹងក្លាយជាកាតបញ្ចុះតម្លៃបន្ទះម៉ាញេទិកឬកាតឆ្លាត។ តើខ្ញុំត្រូវការដាក់រូបកាយនៅលើផែនទីទេ? ព័ត៌មាន​ផ្ទាល់ខ្លួនឬអ្នកអាចកំណត់ខ្លួនអ្នកចំពោះទិន្នន័យអេឡិចត្រូនិក។ ដោយមិនយល់ពីវាទាំងស្រុងអ្នកអាចធ្វើឱ្យមានកំហុសរំខានសូម្បីតែនៅដំណាក់កាលនៃការរៀបចំដែលជាបន្តបន្ទាប់អាចចំណាយពេលវេលានិងប្រាក់ច្រើនដើម្បីកែ។ ដូច្នេះយកល្អគួរតែផ្តល់ពត៌មានលំអិតទាំងអស់ហើយបើចាំបាច់សូមពិគ្រោះជាមួយអ្នកដែលបានឆ្លងកាត់បញ្ហានេះច្រើនជាងមួយដងហើយដឹងដោយផ្ទាល់។ របៀបដែលប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការ.

ដូច្នេះប្លង់បានត្រៀមរួចរាល់។ វាដល់ពេលដែលត្រូវសម្រេចចិត្តលើក្រុមហ៊ុនដែលនឹងបោះពុម្ពក្រដាសប្រាក់ដែលត្រូវការ។ ប្រសិនបើអ្នកទាក់ទងរោងពុម្ពដែលមានប្រវត្តិការងារយូរអង្វែងនៅលើទីផ្សារនិងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អនោះអ្នកប្រហែលជាត្រូវបានណែនាំថាតើសម្ភារៈមួយណាល្អជាងក្នុងការជ្រើសរើសសម្រាប់កិច្ចការរបស់អ្នកតើប្រភេទបុគ្គលបែបណាដែលគួរធ្វើនៅក្នុងករណីជាក់លាក់នីមួយៗនិងមួយណា អ្នកអាចធ្វើបានដោយគ្មាន។ និយាយម្យ៉ាងទៀតពួកគេនឹងណែនាំអំពីវិធីល្អបំផុតដើម្បីបោះពុម្ពប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នក។ ហើយនេះមិនមែនជាលើកទីមួយទេដែលអ្នកជំនាញខាងវាយអក្សរត្រូវប្រឈមនឹងភារកិច្ចបែបនេះមតិរបស់ពួកគេអាចទុកចិត្តបាន។ ពួកគេដឹងច្បាស់ហើយ តើកាតបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចនិងរបៀបបោះពុម្ពវាឱ្យល្អបំផុត។

ប៊ីងហ្គោ! អ្នកអាចយកបោះពុម្ពដែលបានបោះពុម្ពដោយប្រុងប្រយ័ត្នពិនិត្យមើលវាសម្រាប់ពិការភាពហើយដាក់កាតឱ្យដំណើរការ។ និយាយអីញ្ចឹងអ្នកអាចចែកចាយប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃទាំងថ្លៃនិងឥតគិតថ្លៃ - ជម្រើសនីមួយៗមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានកំណត់ជាចម្បងដោយភាពជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងកាលៈទេសៈទូទៅនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងនៅក្នុងទីផ្សារទាំងមូល។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ នៅពេលមានគម្រោងណែនាំកាតបញ្ចុះតម្លៃចូលក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកកុំយក សកម្មភាពសកម្មរហូតដល់អ្នកស្វែងយល់ តើកាតបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?... រុករកទាំងអស់ ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានកំណត់ថាតើមួយណាសមនឹងអ្នកល្អជាងអ្នកដទៃហើយមានតែបន្ទាប់ពីនោះ "ចូលរួមក្នុងសមរភូមិ" ។ សំណាងល្អ!