និងការបញ្ចុះតម្លៃដែលរៀបចំជាពិសេសសម្រាប់អតិថិជនធម្មតា។ បញ្ជីសំណួរដែលត្រូវសួរខ្លួនឯងមុនពេលបង្កើតកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃ។ កាតបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងស្មាតហ្វូន

មុននឹងបន្តទៅការពិពណ៌នាដោយផ្ទាល់អំពីប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងការវាយតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេ យើងគួរតែពឹងផ្អែកលើគោលការណ៍នៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេ ការអនុវត្តគួរតែធានាបាននូវប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធទាំងមូលនៃការបញ្ចុះតម្លៃ។

ទីមួយ ការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃគួរតែនាំឱ្យមានឥទ្ធិពលសេដ្ឋកិច្ចជាវិជ្ជមាន។ នោះគឺការបញ្ចុះតម្លៃមិនគួរត្រូវបានយល់ថាជាការអាក្រក់ចាំបាច់ដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវដាក់។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេគួរតែបម្រើ យ៉ាងហោចណាស់រក្សាកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញ និងប្រសើរជាង - ដើម្បីបង្កើនវា។

ទីពីរ ការបញ្ចុះតម្លៃដែលផ្តល់ជូនគួរតែជំរុញឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ពិតប្រាកដចំពោះអ្នកទិញ និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបំពេញលក្ខខណ្ឌដែលបានព្រមព្រៀង។

ទីបី ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃគួរតែមានលក្ខណៈសាមញ្ញ និងអាចយល់បានចំពោះអតិថិជន និងបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន។ វត្តមាននៃការបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនប្រភេទផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងប្រព័ន្ធមួយក្នុងពេលតែមួយអាចបង្កើតភាពច្របូកច្របល់ និងការយល់ច្រលំក្នុងចំណោមអ្នកទិញ និងធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញយ៉ាងខ្លាំងដល់ការងាររបស់ផ្នែកលក់។

ប្រភេទសំខាន់ៗនៃការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃរីកចម្រើននៅ បរិមាណធំការទិញ

នេះគឺជាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃទូទៅបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនបង្កើតមាត្រដ្ឋានរីកចម្រើនរបស់ពួកគេ អាស្រ័យលើបរិមាណនៃការបញ្ជូន ឬបរិមាណនៃការទិញសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីភាគច្រើន ប្រព័ន្ធបែបនេះត្រូវបានបង្កើតដោយវិចារណញាណ ហើយជារឿយៗមិនមានប្រសិទ្ធភាពគ្រប់គ្រាន់ទេ។

ដើម្បីគណនាមាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ គោលការណ៍មិនកាត់បន្ថយកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញអាចបម្រើបាន - ប្រាក់ចំណេញក្នុងតម្លៃជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ និងបរិមាណលក់ថ្មីគួរតែមិនតិចជាងជាមួយ តម្លៃដំបូងតម្លៃ និងកម្រិតនៃការលក់។

ដោយទទួលបានគោលការណ៍នេះ អ្នកអាចទាញយករូបមន្តសម្រាប់គណនាការបញ្ចុះតម្លៃ។

កន្លែងណា រឹមបច្ចុប្បន្នគឺជាចំណូលដក ថ្លៃដើមអថេរសម្រាប់ សហគ្រាសផលិតឬតម្លៃទិញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមានចំនួនច្រើននៃការចំណាយអថេរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា នោះពួកគេក៏គួរតែត្រូវបានបន្ថែមទៅតម្លៃទិញផងដែរ។
ការកើនឡើងរឹមដែលចង់បានគឺជាសូចនាករនៃកំណើនរឹមដែលចង់បានទាក់ទងនឹងកម្រិតបច្ចុប្បន្ន។

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីរូបមន្ត ទិន្នន័យសរុប (រឹម និងភាគរយសម្គាល់) តាមប្រភេទផលិតផលត្រូវបានប្រើដើម្បីគណនាមាត្រដ្ឋានបញ្ចុះតម្លៃ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ប្រភេទផលិតផលខ្លួនវាអាចមាន មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃទំនិញដែលមានតម្លៃខុសៗគ្នា ឯកតារង្វាស់ និងបរិមាណលក់។

ការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យប្រភពតាមប្រភេទផលិតផលធ្វើឱ្យរូបមន្តងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តក្នុងការអនុវត្ត ដោយសារមាត្រដ្ឋានបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបង្កើតទាំងស្រុងសម្រាប់ប្រភេទផលិតផល មិនមែនសម្រាប់ធាតុនីមួយៗនោះទេ។

មានវិធីពីរយ៉ាងដើម្បីអនុវត្តរូបមន្ត៖

1) ប្រសិនបើអតិថិជនស្នើសុំការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមនោះ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវផ្តល់លក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះ ដើម្បីរក្សាកម្រិតប្រាក់ចំណេញយ៉ាងហោចណាស់។
2) ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្នាតទូទៅនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនទាំងអស់នៅក្នុងប្រភេទផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

ឧទាហរណ៍ ១

អតិថិជនស្នើសុំការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម

ឧបមាថាអតិថិជនទិញទំនិញប្រភេទជាក់លាក់មួយក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 40,000 rubles រៀងរាល់ខែដោយគិតទៅលើការបញ្ចុះតម្លៃ 2% ដែលផ្តល់ជូនអតិថិជន។ នោះគឺយោងទៅតាមតារាងតម្លៃមួយបាច់បែបនេះមានតម្លៃ 40,816 rubles (40,000 rubles / (1 - 2% / 100%)) ។ រឹមពាណិជ្ជកម្មជាមធ្យមសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលនេះគឺ 25% ។ ដោយវិធីនេះ តំលៃ​ទិញនៃកញ្ចប់ទំនិញដែលបានពិចារណាគឺ 32,653 រូប្លិ (40,816 រូប្លិ / (1 + 25% / 100%)) ហើយរឹមបច្ចុប្បន្នគឺ 7347 រូប្លិ (40,000 - 32,653) ។

ដូច្នេះអតិថិជនកំពុងស្នើសុំការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំមួយ។ ឧទាហរណ៍ 4% ឬ 7% ។ តើ​ក្រុមហ៊ុន​គួរ​ផ្តល់​លក្ខខណ្ឌ​ប្រឆាំង​អ្វីខ្លះ​ដើម្បី​រក្សា​កម្រិត​ប្រាក់​ចំណេញ? ឧទាហរណ៍សម្រាប់កម្រិតបញ្ចុះតម្លៃ 7% ឬច្រើនជាងនេះ ក្រុមហ៊ុនបានកំណត់ការកើនឡើងដែលចង់បាន 1000 rubles បើធៀបនឹងកម្រិតមុន 7347 rubles ។ ដោយប្រើរូបមន្តខាងលើ យើងគណនាបរិមាណលក់ដែលត្រូវការជារូបិយវត្ថុសម្រាប់កម្រិតបញ្ចុះតម្លៃនីមួយៗ (សូមមើលតារាងទី 1)។

តារាងទី 1. ការគណនាបរិមាណលក់ដែលត្រូវការ

សូចនាករ	ចំនួនបញ្ចុះតម្លៃ
ការកើនឡើងរឹមដែលចង់បាន
តម្រូវការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ទាក់ទងនឹងការលក់បច្ចុប្បន្ន
តម្លៃបញ្ជីតម្លៃ
ការចំណាយលើការទិញ

ឧទាហរណ៍ ២

ការអភិវឌ្ឍន៍ទំហំទូទៅនៃការបញ្ចុះតម្លៃ

ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវធ្វើការគណនាដូចខាងក្រោមៈ

1) កំណត់បរិមាណលក់ដំបូងដែលការបញ្ចុះតម្លៃចាប់ផ្តើម (និយាយថា 75,000 rubles);
2) បង្កើតចំនួនរឹមដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់កម្រិតនីមួយៗនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលក្រុមហ៊ុនចង់ទទួលបាន។
3) បរិមាណលក់ដែលទទួលបានសម្រាប់កម្រិតបញ្ចុះតម្លៃនីមួយៗអាចត្រូវបានបង្គត់រហូតដល់ចំនួនជុំដែលនៅជិតបំផុត;
4) ត្រូវប្រាកដថាពិនិត្យមើលថាតើការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះមានភាពទាក់ទាញប៉ុណ្ណាសម្រាប់អតិថិជន។

សម្រាប់ជម្រើសនៅពេលដែលរឹមពាណិជ្ជកម្មគឺ 20% យើងទទួលបានតារាងខាងក្រោម (សូមមើលតារាងទី 2) ។

តារាង 2. ការគណនាមាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ

សូចនាករ	ចំនួនបញ្ចុះតម្លៃ
ការកើនឡើងរឹមដែលចង់បាន
បរិមាណលក់ដែលត្រូវការដោយការបញ្ចុះតម្លៃ
បរិមាណលក់បញ្ចុះតម្លៃបង្គត់
តម្លៃបញ្ជីតម្លៃ
ការចំណាយលើការទិញ

ការបញ្ចុះតម្លៃលើកិច្ចសន្យា

ការបញ្ចុះតម្លៃក្រុមនេះគួរតែជំរុញឱ្យអតិថិជនបំពេញលក្ខខណ្ឌកិច្ចសន្យាដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ការបញ្ចុះតម្លៃតាមកិច្ចសន្យាអាចបណ្តាលមកពីរយៈពេលនៃការទូទាត់ ប្រភេទនៃការទូទាត់ ឬរូបិយប័ណ្ណជាក់លាក់ ការទិញខ្សែផលិតផលជាក់លាក់។ល។

ដើម្បីបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ រូបិយប័ណ្ណទូទាត់ និងប្រភេទនៃមធ្យោបាយទូទាត់ ការវាយតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចអាចបម្រើ ការប្រាក់ធនាគារថ្លៃចំណាយសម្រាប់ការបំប្លែង និងសេវាធនាគារ និងសម្រាប់ជួរ និងថ្នាក់ - ការចំណាយសម្រាប់ការបង្កក ដើមទុនធ្វើការនិងអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតពីលំដាប់ស្មុគស្មាញ។

ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនកំណត់លក្ខខណ្ឌបែបនេះសម្រាប់អតិថិជន ការបំពេញដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អតិថិជន និងមានប្រយោជន៍សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ផ្ទុយទៅវិញ វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកំណត់រឹមលើលក្ខខណ្ឌដែលមិនអំណោយផលដល់ក្រុមហ៊ុន។

ឧទាហរណ៍ ៣

ការបញ្ចុះតម្លៃដោយសាររយៈពេលបង់ប្រាក់

គ្រោងការណ៍ខាងក្រោមអាចធ្វើជាឧទាហរណ៍នៃការកំណត់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់រយៈពេលទូទាត់។ មាន តម្លៃមូលដ្ឋានទំនិញនៅពេលទូទាត់នៅពេលដឹកជញ្ជូន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អាចផ្តល់ការពន្យារពេលដល់អតិថិជនរយៈពេល 30 ថ្ងៃ ឬទទួលបានការទូទាត់ជាមុនពីអតិថិជនរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ ប្រសិនបើវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការជំរុញអតិថិជនឱ្យបង់ប្រាក់មុន អ្នកអាចកំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ជាមុន ហើយផ្ទុយទៅវិញ សញ្ញាសម្គាល់សម្រាប់ការទូទាត់ពន្យារពេល។
អត្រាប្រៀបធៀបអាចជាការប្រាក់ធនាគារ។ យកឧទាហរណ៍ 18% ក្នុងមួយឆ្នាំ ឬ 1.5% ក្នុងមួយខែ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនអាចកំណត់លក្ខខណ្ឌល្អប្រសើរជាងអត្រាធនាគារបន្តិច (ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃ 2% សម្រាប់ការទូទាត់ជាមុន និង 2% សម្រាប់ការបង់ប្រាក់ពន្យាពេល) ដើម្បីធ្វើឱ្យវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទូទាត់ទំនិញមុន។

ឧទាហរណ៍ ៤

ការបញ្ចុះតម្លៃផ្អែកលើរូបិយប័ណ្ណទូទាត់

អតិថិជននៃក្រុមហ៊ុនមួយដែលកំពុងជួញដូរគ្រឿងបន្លាស់រថយន្តសម្រាប់រថយន្តបរទេសមានឱកាសបង់ប្រាក់សម្រាប់ទំនិញ ប្រភេទផ្សេងគ្នារូបិយប័ណ្ណសាច់ប្រាក់ (រូប្លិ, ដុល្លារនិងអឺរ៉ូ) ។ ប៉ុន្តែនៅក្រោមប្រព័ន្ធនៃការទូទាត់បច្ចុប្បន្នមានប្រាក់ដុល្លារច្រើនក្រៃលែង មិនមានរូបិយបណ្ណគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយប្រាក់អឺរ៉ូនៅពេលនោះមិនទាន់ទទួលបានការចែកចាយគ្រប់គ្រាន់នៅឡើយ។

បន្ទាប់មក "ផែនទីនៃលំហូររូបិយប័ណ្ណ" ត្រូវបានចងក្រង និងវិភាគ - នោះគឺវាត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាក្រុមហ៊ុនទទួលបានរូបិយប័ណ្ណផ្សេងៗគ្នា និងកម្រិតណាដែលមានតម្រូវការក្នុងការចំណាយវា ដោយគិតគូរពីលក្ខខណ្ឌទាំងអស់សម្រាប់ការបំប្លែង និងការចំណាយ។ សេវាធនាគារ. បន្ទាប់ពីនោះលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការទទួលយករូបិយប័ណ្ណនិងអត្រាផ្ទៃក្នុងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយប្រុងប្រយ័ត្នឆ្ពោះទៅរកបន្ថែមទៀត លក្ខខណ្ឌអំណោយផលតាមទស្សនៈរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ឧទាហរណ៍ ៥

ការបញ្ចុះតម្លៃដោយសារតែសំណុំនៃលក្ខខណ្ឌ

ជាញឹកញាប់អ្នកអាចរកឃើញគ្រោងការណ៍ "ប្រាក់រង្វាន់ retro" (ការទូទាត់នៃចំនួនទឹកប្រាក់បញ្ចុះតម្លៃនៅចុងខែដោយប្រធានបទ) ។ ចំនួន​សរុបការបញ្ចុះតម្លៃមានសំណុំនៃលក្ខខណ្ឌដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវបំពេញ។ ឧទាហរណ៍៖

• សម្រាប់ការអនុវត្តបរិមាណដែលបានគ្រោងទុក - 3%;
• សម្រាប់ការទូទាត់ទាន់ពេលវេលា - 3%;
• សម្រាប់បន្ទាត់ដែលបានជ្រើសរើស - 2% ។

ដូច្នេះប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ត្រូវបានបំពេញ អតិថិជនទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃសរុប 8% ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគ្រោងការណ៍នេះមិនតែងតែដំណើរការទេ។ ពេលខ្លះអតិថិជន (ជាពិសេសអ្នកតូច) និយាយថា៖ "ផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ 3% ឥឡូវនេះ ហើយខ្ញុំមិនត្រូវការទៀតទេ" ។ វាជារឿងសំខាន់ដែលមិនត្រូវភ្លេចគោលការណ៍នៃការបញ្ចុះតម្លៃទាក់ទាញសម្រាប់អតិថិជន និងដើម្បីតាមដាននូវអ្វីដែលពិតជាធ្វើឱ្យគាត់ចាប់អារម្មណ៍។

ចំណុចសំខាន់បន្ទាប់នៃកិច្ចសន្យាគឺលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ក្រុមហ៊ុនអាចផ្តល់សម្រាប់សកម្មភាពបន្ថែមដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យគោរពតាមលក្ខខណ្ឌអំណោយផលសម្រាប់វា។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមានយានជំនិះអចិន្ត្រៃយ៍ អ្នកលក់គួរតែព្យាយាមដឹកជញ្ជូនទំនិញជាមួយនឹងយានជំនិះផ្ទាល់ខ្លួន (ក្នុងដែនកំណត់នៃការផ្ទុក យានជំនិះ) ចាប់តាំងពីការផ្អាករថយន្តនឹងប៉ះពាល់ដល់ដូចម្ដេច លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ. ហើយការផ្ទុកដែលមានស្ថេរភាពនៃកងនាវាអាចនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ទាំងសេដ្ឋកិច្ចដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោល (ក្នុងទម្រង់នៃភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជន) ។

ការសម្គាល់ការដឹកជញ្ជូន សេវាកម្មបន្ថែមសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនអាចត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយការពិតដែលថាចំនួនទឹកប្រាក់របស់វាគឺតិចជាងតម្លៃនៃសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនជំនួសនៅពេលដែលអតិថិជនប្រើប្រាស់ការដឹកជញ្ជូនដែលបានជួល។

ផ្ទុយទៅវិញ ប្រសិនបើអតិថិជនមានការដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួន គាត់មានសិទ្ធិទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃ។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ អ្នកលក់អាចកំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃតិចជាងតម្លៃដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេបន្តិច។

ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល (ថ្ងៃឈប់សម្រាក) ដើម្បីចែកចាយតម្រូវការឡើងវិញ

ការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីចែកចាយតម្រូវការឡើងវិញតាមពេលវេលា - ដើម្បីធានាបាននូវការផ្ទុកឯកសណ្ឋាន និងកាត់បន្ថយតម្រូវការសរុបក្នុងអំឡុងពេលកំពូល។

តំរូវការតាមរដូវកាលគឺជាស្ថានភាពទូទៅនៅក្នុងសមត្ថភាពផលិតមានកំណត់របស់ក្រុមហ៊ុន នៅពេលដែលក្នុងអំឡុងពេលឈានដល់កម្រិតកំពូល វាមិនអាចបំពេញតាមសំណើទាំងអស់បានទេ ហើយក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច វាត្រូវបានបង្ខំឱ្យទុកចោល។ ក្នុងករណីនេះ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីចែកចាយតម្រូវការឡើងវិញតាមពេលវេលា និងលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យទិញទំនិញមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាល ហើយ អាស្រ័យហេតុនេះ កាត់បន្ថយតម្រូវការក្នុងអំឡុងពេលកំពូល។

ការប្រែប្រួលតាមរដូវអាចមានទាំងរយៈពេលយូរ (ឧទាហរណ៍ក្នុងកំឡុងខែរដូវក្តៅ ឬ ថ្ងៃឈប់សម្រាកឆ្នាំថ្មី) និងក្នុងរយៈពេលខ្លី - មួយសប្តាហ៍និងមួយថ្ងៃ។ បន្ទាប់មកថ្ងៃកំពូល និងពេលល្ងាចអាចរៀងៗខ្លួន។ ដូច្នេះហើយ ផ្សារទំនើបមួយចំនួនផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដល់អ្នកចូលនិវត្តន៍នៅពេលពួកគេធ្វើការទិញទំនិញមុនម៉ោង 12 ថ្ងៃត្រង់។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសេដ្ឋកិច្ចប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចជាការវាយតម្លៃអំពីអត្ថប្រយោជន៍ពីការបែងចែកតម្រូវការឡើងវិញ និងប្រាក់ចំណេញដែលបាត់បង់នៅពេលដែលតម្រូវការខ្ពស់បំផុតមិនត្រូវបានបំពេញ។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនកំពុងរៀបចំដោយចេតនាសម្រាប់ការកើនឡើងនៃសកម្មភាពទិញ ជួនកាលការបញ្ចុះតម្លៃថ្ងៃឈប់សម្រាកត្រូវបានអនុវត្ត គោលបំណងសំខាន់គឺធ្វើឱ្យពាណិជ្ជកម្មរស់ឡើងវិញ និងទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យមកហាងរបស់ពួកគេកំឡុងពេលមានការកើនឡើងនៃសកម្មភាពទិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលសម្រាប់ការរំលាយផលិតផល

ប្រភេទមួយទៀតនៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវគឺការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីកម្ចាត់ទំនិញដែលភារកិច្ចចម្បងគឺជំរុញតម្រូវការសម្រាប់ការលុបបំបាត់សំណល់។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយមិនអាចលក់របស់របរតាមរដូវកាលទាំងអស់ក្នុងអំឡុងពេលនៃការលក់ខ្ពស់បំផុតនោះ វាមានជម្រើសពីរ៖ ទុករបស់ដែលនៅសេសសល់ទាំងនោះរហូតដល់រដូវកាលបន្ទាប់ ឬផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីអាចលុបបំបាត់របស់ដែលនៅសេសសល់។ ដូច្នេះការវាយតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ការគណនាការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺជាការវាយតម្លៃលើតម្លៃនៃការរក្សាទុកផលិតផល។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ទាំងការចំណាយផ្ទាល់ (ជាចម្បងការប្រើប្រាស់កន្លែងកាន់កាប់) និងការចំណាយដោយប្រយោល (ហានិភ័យនៃភាពចាស់នៃទំនិញ និងសីលធម៌ ការបាត់បង់ការបង្ហាញ។ល។) គួរតែត្រូវបានយកមកពិចារណា។ ដូច្នេះប្រសិនបើតម្លៃនៃការរក្សាទុកទំនិញខ្ពស់ ហើយការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគណនាពិតជាអាចទាក់ទាញអ្នកទិញបានចំនួនគ្រប់គ្រាន់នោះ ការប្រើប្រាស់ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺគួរជាទីប្រឹក្សា។

ការការពារផលវិបាកនៃពន្ធ នៅពេលអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃវាចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីបទប្បញ្ញត្តិនៃមាត្រា 40 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីដែលបង្កើតគោលការណ៍សម្រាប់កំណត់តម្លៃទំនិញការងារសេវាកម្ម។ ដោយ ច្បាប់ទូទៅសម្រាប់គោលបំណងពន្ធ តម្លៃនៃទំនិញ ការងារ ឬសេវាកម្មដែលបង្ហាញដោយភាគីនៃប្រតិបត្តិការត្រូវបានទទួលយក ហើយរហូតទាល់តែមានការបញ្ជាក់ផ្សេងពីនេះ វាត្រូវបានសន្មត់ថាតម្លៃនេះត្រូវគ្នាទៅនឹងកម្រិតនៃតម្លៃទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែគួរចងចាំថា ប្រសិនបើតម្លៃមានគម្លាតលើសពី 20% ឡើង ឬចុះពីកម្រិតតម្លៃដែលបានអនុវត្តដោយអ្នកជាប់ពន្ធសម្រាប់ទំនិញដូចគ្នា (ដូចគ្នា) ក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។ អាជ្ញាធរពន្ធដារអាចពិនិត្យមើលភាពត្រឹមត្រូវនៃការអនុវត្តតម្លៃសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ (អនុក្រឹត្យលេខ 4 ប្រការ 2 មាត្រា 40 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី) ។ ប្រសិនបើរកឃើញគម្លាត ពួកគេមានសិទ្ធិគិតពន្ធបន្ថែម និងការពិន័យ។ អញ្ចឹង​បើ ទំហំអតិបរមាការបញ្ចុះតម្លៃគឺ 20% នៃកម្រិតតម្លៃធម្មតា (ប្រសិនបើតម្លៃត្រូវបានរក្សាទុកនៅកម្រិតទីផ្សារមធ្យម) បន្ទាប់មកអាជ្ញាធរពន្ធដារមិនមានហេតុផលដើម្បីរកកំហុសជាមួយអ្នកលក់នោះទេ។ ប្រសិនបើការបញ្ចុះតម្លៃលើសពី 20% ត្រូវបានគេរំពឹងទុកនោះ សកម្មភាពបែបនេះត្រូវតែពន្យល់ដោយការពិតដែលថាការបញ្ចុះតម្លៃគឺដោយសារតែគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់អង្គការបង់ពន្ធ។ ឬការប្រែប្រួលតាមរដូវ និងតម្រូវការផ្សេងៗ។ កត្តាទាំងនេះត្រូវតែយកមកពិចារណាដោយអាជ្ញាធរពន្ធដារនៅពេលគណនាតម្លៃទីផ្សារ។ កាលៈទេសៈទាំងនេះ និងកាលៈទេសៈផ្សេងទៀតដែលមានចែងក្នុងកថាខណ្ឌទី 3 នៃមាត្រា 40 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី អ្នកជាប់ពន្ធមានសិទ្ធិយោង ការពារផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសកម្មភាពបែបនេះត្រូវតែបញ្ជាក់ដោយឯកសារសមស្រប។ វ ដោយមិនបរាជ័យពួកគេត្រូវតែត្រូវបានជួសជុលនៅក្នុងឯកសារផ្ទៃក្នុងពិសេស។ នេះ​អាច​ជា​បញ្ជា​ឬ​បញ្ជា​របស់​ប្រធាន​អង្គការ។ លើសពីនេះទៀតការចង្អុលបង្ហាញអំពីការបង្កើតតម្លៃប្រតិបត្តិការដោយគិតគូរពីការបញ្ចុះតម្លៃជាផ្នែកនៃ គោលនយោបាយទីផ្សារក៏អាចត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងអត្ថបទនៃកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការលក់ទំនិញដែលបានលក់ដោយការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងវិក្កយបត្រសម្រាប់ការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញ។ នេះ​ជា​ភ័ស្តុតាង​ដែល​បញ្ជាក់​ថា​តម្លៃ​ទំនិញ​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​ប៉ាន់​ស្មាន​ដោយ​សារ​ហេតុផល​ផ្សេង​ទៀត។

ទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងរក្សាអតិថិជនចាស់

ភារកិច្ចចម្បងនៃប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដែលមានបំណងទាក់ទាញអ្នកទិញថ្មីគឺបង្កើតលក្ខខណ្ឌបែបនេះក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយដែលនឹងធានាការចាប់អារម្មណ៍ និងលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យទាក់ទងអ្នកលក់ពិសេសនេះ។ លើសពីនេះទៅទៀតដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលបែបនេះ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការកាត់បន្ថយតម្លៃទំនិញទាំងអស់នោះទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការកាត់បន្ថយវាដោយទំនិញមួយចំនួនដែលហៅថា "សូចនាករ" តម្លៃដែលអ្នកទិញចងចាំ និងដែលគាត់វិនិច្ឆ័យកម្រិតតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។

ទំនិញ - "សូចនាករ" គួរតែកាន់កាប់បរិមាណតូចមួយនៅក្នុងម៉ាស់សរុបនៃទំនិញដែលបានលក់ចាប់តាំងពីការថយចុះនៃតម្លៃ ភាគច្រើនការចាត់ថ្នាក់ឬនៅលើផលិតផល "ចម្បង" អាចនាំឱ្យមានការខាតបង់សេដ្ឋកិច្ចយ៉ាងសំខាន់។ ទំនិញបែបនេះអាចមិនលើសពី 3-5 នៅក្នុងប្រភេទផលិតផលនីមួយៗ ហើយវាគឺសម្រាប់អ្នកទិញត្រូវតែដឹងពីកម្រិតតម្លៃ។ ការគ្របដណ្តប់ការខាតបង់ពីតម្លៃទាបសម្រាប់ទំនិញមួយចំនួនគួរតែត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការលក់បន្ថែមនៃទំនិញផ្សេងទៀត ដែលតម្លៃអាចខ្ពស់ពេក។

បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនបានគ្រប់គ្រងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី កិច្ចការបន្ទាប់គឺរក្សាពួកគេ - ការបង្កើតលក្ខខណ្ឌបែបនេះដែលអតិថិជនដែលបានទិញដំបូងនឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញទំនិញពីអ្នកលក់នេះនាពេលអនាគត។ ក្នុងករណីនេះជម្រើសដ៏ល្អអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាស្ថានភាពដែលការទិញជាបន្តបន្ទាប់នីមួយៗនឹងបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍នេះកាន់តែច្រើនឡើង។ បញ្ហានេះអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយជោគជ័យដោយប្រើប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់៖ ពួកគេត្រូវតែមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកទិញ ហើយត្រូវតែលើសពីតម្លៃនៃការប្តូរនៅពេលដាក់ពាក្យទៅក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។

ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ

ប្រភេទដាច់ដោយឡែកនៃការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកចែកចាយ អ្នកចែកចាយ អ្នកលក់ដុំ ក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកលក់។ ការប៉ាន់ប្រមាណសេដ្ឋកិច្ចរដុបសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀអាចជាតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃដែលប្រហាក់ប្រហែលនឹងតម្លៃសេវាកម្មសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផល (ឬវាតិចជាងតម្លៃនៃការរៀបចំប៉ុស្តិ៍ផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកបន្តិច)*។

ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកបង្កើត និងគណនាប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងត្រឹមត្រូវនោះ វានឹងមានប្រយោជន៍ខាងសេដ្ឋកិច្ចទាំងក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង និងអ្នកទិញ។ លើសពីនេះទៅទៀតឥទ្ធិពលដែលការបញ្ចុះតម្លៃផលិតត្រូវបានវាស់វែងមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ ផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ច. ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនបង្ហាញពីការយកចិត្តទុកដាក់ ការគោរព និងបង្កើនការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះពួកគេ ដែលភាគច្រើនធ្វើឱ្យមានភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេចំពោះក្រុមហ៊ុន។ ហើយភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនមានតម្លៃជាងលុយទៅទៀត។

ឧបករណ៍រក្សាអតិថិជនដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយនៅក្នុងពេលវេលារបស់យើងគឺប្រព័ន្ធនៃប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ តាមរយៈការយល់ដឹង និងអនុវត្តវាទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកអាចសម្រេចបានលទ្ធផលជាក់ស្តែងក្នុងការបង្កើនការលក់ និងច្រើនទៀត។

កិច្ចការដែលដោះស្រាយដោយប្រព័ន្ធកាតបញ្ចុះតម្លៃ៖

ការជំរុញការទិញម្តងហើយម្តងទៀត;

បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន;

ការកើនឡើងនៃចំនួនទឹកប្រាក់នៃមូលប្បទានប័ត្រនិងភាពទៀងទាត់នៃការទិញ (នេះគឺនៅក្នុង ច្រើនទៀតទាក់ទងនឹងប្រព័ន្ធបង្គរនៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងប្រាក់រង្វាន់);

ការកសាងភាពស្មោះត្រង់នៃម៉ាក។

ហើយ​ឥឡូវ​នេះ ចូរ​យើង​ដោះស្រាយ​វា​ចេញ។ ជម្រើសជាច្រើន៖

កាតបញ្ចុះតម្លៃអាចផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញ។ ជាធម្មតាទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃប្រែប្រួលពី 1-2% ទៅ 10-20% ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃលើប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃគឺបូកបញ្ចូលគ្នា៖ ដំបូង ភាគរយតូចមួយត្រូវបានកំណត់ ហើយបន្ទាប់ពីឆ្លងកាត់កម្រិតជាក់លាក់នៃចំនួនដែលបានចំណាយលើការទិញ ការបញ្ចុះតម្លៃនឹងកើនឡើង។

កាតបញ្ចុះតម្លៃអាចឱ្យអ្នកប្រមូលបាន ហើយបន្ទាប់មកចំណាយប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការទិញដែលបានធ្វើឡើង។ នេះគឺជាគ្រោងការណ៍ "ល្បិចកល" បន្ថែមទៀតព្រោះវាផ្តល់នូវការដុតប្រាក់រង្វាន់និងមិនតែងតែ ច្បាប់សាមញ្ញកម្មវិធី។ លើសពីនេះទៀតជាញឹកញាប់បំផុតមានការរឹតបន្តឹងលើការទូទាត់ជាមួយនឹងប្រាក់រង្វាន់ - រហូតដល់ 20% នៃចំនួនមូលប្បទានប័ត្រ។

ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃអាចមិនមែនជារបស់ក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែត្រូវបានអនុវត្តតាមលក្ខខណ្ឌនៃភាពជាដៃគូជាមួយសេវាកម្មផ្សេងទៀត៖ កាត​ធនាគារវីសា ការថ្លែងអំណរគុណពីកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់របស់ Sberbank ឬប្រព័ន្ធ Svyaznoy-Club ។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកអាចកកកុញ និងចំណាយប្រាក់រង្វាន់នៅក្នុងបណ្តាញទាំងមូលនៃម៉ាកផ្សេងៗគ្នា។

ឥឡូវនេះអ្នកដឹង, តើប្រព័ន្ធប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?. តោះមើលដោយខ្លួនឯង៖

ជាការពិតណាស់ វាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការគិតលើយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការណែនាំកាតបញ្ចុះតម្លៃទៅក្នុងអាជីវកម្មជាក់លាក់មួយ។

នៅពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានបង្កើត និងសាកល្បងសម្រាប់លទ្ធភាពជោគជ័យ ជំហានបន្ទាប់មកដល់ - ការបង្កើតប្លង់កាតបញ្ចុះតម្លៃ។ វាមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហារចនាប្រកបដោយសមត្ថភាពប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងត្រូវគិតលើផ្នែកបច្ចេកទេសនៃគម្រោងផងដែរ។ តើ​វា​នឹង​ជា​កាត​បញ្ចុះតម្លៃ​ដែល​មាន​បន្ទះ​ម៉ាញេទិក ឬ​វា​នឹង​ជា​កាត​ឆ្លាតវៃ។ តើចាំបាច់ត្រូវដាក់រូបរាងកាយនៅលើផែនទីដែរឬទេ? ព័ត៌មាន​ផ្ទាល់ខ្លួនឬអ្នកអាចដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកចំពោះទិន្នន័យអេឡិចត្រូនិច។ ដោយមិនយល់ពីវាដល់ទីបញ្ចប់ អ្នកអាចធ្វើកំហុសអកុសលនៅដំណាក់កាលរៀបចំ ដែលក្រោយមកអាចចំណាយពេល និងថវិកាច្រើនក្នុងការកែតម្រូវ។ ដូច្នេះ វាជាការប្រសើរជាងមុនក្នុងការមើលព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់ ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ សូមពិគ្រោះជាមួយអ្នកដែលបានជួបប្រទះបញ្ហានេះច្រើនជាងម្តង ហើយដឹងដោយផ្ទាល់។ តើប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច.

ដូច្នេះប្លង់គឺរួចរាល់។ វាដល់ពេលហើយដើម្បីសម្រេចចិត្តលើក្រុមហ៊ុនដែលនឹងបោះពុម្ពឈាមរត់ដែលចង់បាន។ ប្រសិនបើអ្នកទាក់ទងរោងពុម្ពដែលមានបទពិសោធន៍យូរមកហើយនៅក្នុងទីផ្សារ និងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ នោះអ្នកប្រហែលជាត្រូវបានប្រាប់ថាសម្ភារៈណាដែលល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើសសម្រាប់ការងាររបស់អ្នក តើប្រភេទនៃការធ្វើផ្ទាល់ខ្លួនគួរធ្វើនៅក្នុងករណីនីមួយៗ និងមួយណាដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ ធ្វើដោយគ្មាន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេនឹងណែនាំអ្នកអំពីវិធីដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកក្នុងការបោះពុម្ពប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ ហើយចាប់តាំងពីវាមិនមែនជាលើកទីមួយទេដែលអ្នកជំនាញនៃហាងបោះពុម្ពបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាស្រដៀងគ្នានេះ មតិរបស់ពួកគេអាចជឿទុកចិត្តបាន។ ពួកគេដឹងច្បាស់ តើប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចនិងរបៀបបោះពុម្ពវាល្អបំផុត។

ប៊ីងហ្គោ! អ្នក​អាច​យក​ការ​បោះពុម្ព​នោះ​ពិនិត្យ​មើល​ដោយ​ប្រយ័ត្នប្រយែង​សម្រាប់​ពិការភាព ហើយ​ដាក់​កាត​ឱ្យ​ដំណើរការ។ ដោយវិធីនេះ អ្នកអាចចែកចាយប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃទាំងថ្លៃសេវា និងឥតគិតថ្លៃ - ជម្រើសនីមួយៗមានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានកំណត់ជាចម្បងដោយជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងស្ថានភាពទូទៅនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងទីផ្សារទាំងមូល។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ នៅពេលគ្រោងណែនាំកាតបញ្ចុះតម្លៃទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក កុំយក សកម្មភាពសកម្មរហូតដល់អ្នកយល់ របៀបដែលប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការ. រុករកអ្វីៗទាំងអស់។ ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានកំណត់ថាតើមួយណាសាកសមនឹងអ្នកជាងអ្នកដ៏ទៃ ហើយបន្ទាប់ពីនោះ "ចូលរួមក្នុងការប្រយុទ្ធ"។ សំណាងល្អ!

ខាងក្រៅ អ្វីៗមើលទៅដូចនេះ៖ អ្នកទិញមករកអ្នក កាន់កាត អ្នកលក់ស្កេនបាកូដនៅលើកាត ហើយកំណត់ថាតើភាគរយនៃការបញ្ចុះតម្លៃមាននៅលើកាត។ ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកាត់ចេញពីការទិញ ហើយការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីសម្រាប់កំណើននៃការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។

ហើយឥឡូវនេះសូមឱ្យ "បើក" យន្តការនៃប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃអតិថិជន

យើងចង់ព្រមានអ្នកភ្លាមៗ៖ ការណែនាំកាតបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងហាងដោយមិនគិតពីការបញ្ចុះតម្លៃ និងការលក់មិនត្រឹមតែគ្មានប្រយោជន៍ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់ហាងទៀតផង! ព្រោះវាអាចក្លាយជាមូលហេតុនៃការក្លែងបន្លំ និងជាមធ្យោបាយដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបានសម្រាប់អ្នកលក់ដែលគ្មានសីលធម៌។

ដើម្បីដំណើរការប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ ឬគូប៉ុងនៅក្នុងហាង អ្នកប្រាកដជាត្រូវការកម្មវិធីដែលអាចគណនាការបញ្ចុះតម្លៃលើកាតដោយស្វ័យប្រវត្តិ ហើយតាមដានវា! បើមិនដូច្នោះទេ តើអ្នកអាចប្រាកដថាការបញ្ចុះតម្លៃមិនចូលទៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកលក់ដោយរបៀបណា? យ៉ាងណាមិញ វាពិបាកណាស់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យមើលថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់បានទៅហាងជាមួយនឹងកាត និងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃលើពួកគេដោយដៃ។

គណនីសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងកម្មវិធី TorgSoft មានឧបករណ៍ពិសេស

កម្មវិធី TorgSoft ផ្តល់ឱ្យសហគ្រិននូវគណនេយ្យ ការគ្រប់គ្រង និងការវិភាគពេញលេញនៃការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃជាមួយនឹងសូចនាករត្រឡប់មកវិញ៖

គណនាចំនួនបញ្ចុះតម្លៃដោយស្វ័យប្រវត្តិពីចំនួនទឹកប្រាក់ទិញ;
- បង្កើនការបញ្ចុះតម្លៃដោយស្វ័យប្រវត្តិអាស្រ័យលើចំនួននៃការទិញរបស់អតិថិជនទាំងអស់ (ការបញ្ចុះតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់);
- ទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ដល់កាតរបស់អតិថិជន ហើយបង់ជាមួយនឹងប្រាក់រង្វាន់នៅពេលទិញ ( ប្រព័ន្ធប្រាក់រង្វាន់អាចត្រូវបានប្រើជាជម្រើសសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃឬរួមគ្នាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ);
- យកទៅក្នុងគណនីប្រវត្តិសាស្រ្តទាំងមូលនៃការទិញរបស់អតិថិជន;
- រក្សាមូលដ្ឋានទិន្នន័យ និងកម្រងសំណួររបស់អ្នកទិញ ហើយធ្វើទៅតាមវា។
- រក្សាកំណត់ត្រានៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានផ្តល់ និងវិភាគការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ;
- កំណត់ ឬហាមឃាត់ការបញ្ចុះតម្លៃលើប្រភេទទំនិញមួយចំនួន (រឹមដែលតូច)។

តើបាកូដនៅលើកាតបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច ហើយតើការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកំណត់យ៉ាងដូចម្តេច?

នៅក្នុងកម្មវិធី TorgSoft អតិថិជននីមួយៗត្រូវបានផ្តល់លេខតែមួយគត់ដែលត្រូវគ្នា។ បាកូដបើកកាតបញ្ចុះតម្លៃ. តាមរយៈការស្កេនបាកូដ កម្មវិធីកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញ និងទទួលស្គាល់ ភាគរយនៃការបញ្ចុះតម្លៃរបស់គាត់។អ្នកឃើញកម្រងព័ត៌មានរបស់អ្នកទិញ៖ ឈ្មោះពេញ ទំនាក់ទំនង ប្រវត្តិ និងចំនួននៃការទិញ ថ្ងៃកំណើត ការបញ្ចុះតម្លៃបង្គរ។ ការប្រគល់កាតទៅអ្នកទិញជាលើកដំបូង អ្នកយកទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនពីគាត់ ហើយបញ្ចូលវាទៅក្នុងកម្មវិធី។

ដូច្នេះកាតត្រូវបាន "ភ្ជាប់" ជាមួយអ្នកទិញ។ នៅពេលអ្នកធ្វើការទិញ ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់វាអាចកើនឡើង - ប្រសិនបើអ្នកបានជ្រើសរើសប្រព័ន្ធដែលផ្តល់មូលនិធិ ឬនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ - ប្រសិនបើអ្នកបានជ្រើសរើសជម្រើសថេរមួយ។ អ្នកអាចគ្រប់គ្រងការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អតិថិជន និងអនុវត្តប្រព័ន្ធចម្រុះ ក៏ដូចជាកែតម្រូវភាគរយនៃការបញ្ចុះតម្លៃរបស់ពួកគេ។

វាគឺជាការចង់សម្រេចថាតើប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃណាមួយនឹងមាននៅក្នុងហាងរបស់អ្នកជាមុន ដោយផ្អែកលើទំហំនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម និងគោលដៅរបស់ហាង។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវឱកាសដើម្បីប្រមូលការបញ្ចុះតម្លៃនៅលើកាត - គិតអំពី "កម្រិត" នៃការបញ្ចុះតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍: នៅពេលទិញសម្រាប់ 300 UAH - 2%, នៅពេលឈានដល់ 700 UAH - 5%, 1500 UAH - 7% ហើយដូច្នេះនៅលើ។ លក្ខខណ្ឌបញ្ចុះតម្លៃទាំងអស់នេះត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងកម្មវិធី ហើយវាគ្មានន័យទេក្នុងការសរសេរវានៅលើកាត៖

ដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញទំនិញនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកជាទៀងទាត់ អ្នកអាចបញ្ជាក់រយៈពេលបញ្ចុះតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើគ្មានការទិញណាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងអំឡុងពេលដែលអ្នកបានបញ្ជាក់ទេ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយ ឬលុបចោល។

ប្រសិនបើអ្នកចង់បើកដំណើរការប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ (ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ) នៅក្នុងហាង ឬប្រើវិញ្ញាបនបត្រអំណោយ ពួកគេក៏ត្រូវតែគិតគូរផងដែរ។

តើខ្ញុំអាចទទួលបានបាកូដសម្រាប់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃនៅឯណា?

ជាការពិតណាស់ បាកូដនៅលើកាតបញ្ចុះតម្លៃមិនត្រូវបានគេយកចេញពីពិដាននោះទេ។ លេខទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតជាមុននៅក្នុងកម្មវិធី។ នៅពេលអ្នកសម្រេចចិត្តបើកដំណើរការប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ ដំបូងអ្នកសម្រេចចិត្តលើចំនួនច្បាប់ចម្លងដែលត្រូវបោះពុម្ព។ បញ្ជាក់ចំនួនកាតនៅក្នុងកម្មវិធី ហើយកម្មវិធីនឹងបង្កើតសម្រាប់អ្នកនូវជួរនៃ barcodes ដែលនឹងឆ្លើយតបទៅនឹងអតិថិជន "មិនទាន់មានឈ្មោះ"។ អ្នកបញ្ជូនលេខបាកូដទៅម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព។
របៀបបង្កើតលេខនៅក្នុងកម្មវិធី - នៅក្នុងការបង្រៀនវីដេអូនេះ។

គ្រប់យ៉ាង! ឥឡូវនេះ អ្នកគ្រាន់តែទទួលបានកាតដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ហើយចាប់ផ្តើមចែកចាយវាយ៉ាងសកម្ម!

ហេតុអ្វីត្រូវចែកបៀយ៉ាងសកម្ម? តើត្រូវបោះពុម្ពប៉ុន្មានសន្លឹក? - បន្ថែមទៀតអំពីវានៅក្នុងអត្ថបទបន្ទាប់។

រឹមពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអង្គការពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។ ការចំណាយលើការលក់ត្រូវបានវាស់ដោយរឹមលក់ ឬភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃលក់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ (អ្នកប្រើប្រាស់) និងតម្លៃដែលបង់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដោយអ្នកទិញដំបូង។

រឹមពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងគំនិតនៃតម្លៃបន្ថែមដោយទីផ្សារ។ សម្រាប់បណ្តាញប្រយោលដែលរួមបញ្ចូលអ្នកលក់បន្តជាច្រើន ការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មគឺស្មើនឹងផលបូកនៃសញ្ញាសម្គាល់របស់អ្នកលក់បន្តជាបន្តបន្ទាប់។ ការសម្គាល់របស់អ្នកចែកចាយពិសេសគឺភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃដែលគាត់លក់ និងទិញ។ ប្រសិនបើមានអន្តរការីតែមួយ និយមន័យសម្គាល់ទាំងពីរគឺដូចគ្នា។

ការសម្គាល់ភាគច្រើនគឺជាធាតុនៃតម្លៃបញ្ជីលក់ដុំ។ សរុបមក ទាំងនេះគឺជាតម្លៃសម្រាប់សេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយអ្នកលក់ដុំទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនផលិត។ រឹមលក់ដុំរួមមានការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការទិញ ការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក ដំណើរការ ការលក់ផលិតផល ក៏ដូចជា ពន្ធគយថ្លៃឈ្នួល និងប្រាក់ចំណេញ។ រឹមលក់ដុំអាចត្រូវបានកំណត់ដោយសេរីដោយអ្នកចូលរួមនៃតំណភ្ជាប់លក់ដុំ ឬពួកវាអាចត្រូវបានគ្រប់គ្រង និងបង្កើតឡើងដោយអំណាចប្រតិបត្តិនៃមុខវិជ្ជា។ សហព័ន្ធរុស្ស៊ី.

ការសម្គាល់រួមមានការចំណាយរបស់អ្នកលក់ដែលទាក់ទងនឹងការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងការលក់របស់ពួកគេទៅឱ្យអ្នកទិញ ប្រាក់ចំណេញ និងសម្រាប់ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែមទំនិញមួយចំនួន។ ការសម្គាល់អាចឥតគិតថ្លៃ និងអាចកែតម្រូវបាន។ Mark-ups ជាក្បួនត្រូវបានបែងចែកដោយទំនិញបុគ្គល ក្រុមផលិតផល និងប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្ម។

ធ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភពាណិជ្ជកម្ម- ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកលក់បង្កើនតម្លៃលក់ធៀបនឹងតម្លៃទិញសម្រាប់ខ្លួន។ ការទូទាត់ តម្លៃលក់ត្រូវបានផលិតដោយយោងតាមរូបមន្តដែល a គឺជាសញ្ញាសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មលើតម្លៃទិញ ជាប្រភាគនៃឯកតា។ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភសម្រាប់ការជួញដូរត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកលក់ដោយឯករាជ្យដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ ការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មរួមបញ្ចូលការចំណាយរបស់អ្នកលក់ រួមទាំងថ្លៃដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ពួកគេពឹងផ្អែកលើប្រភេទនៃហ្វ្រង់កូដែលបានចែងនៅក្នុងតម្លៃលក់ឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកផលិត ឬតម្លៃទិញផលិតផល (ទំនិញ) និងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ការចំណាយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការទិញ និងលក់ដុំទំនិញក៏រួមបញ្ចូលផងដែរ។ អង្គការពាណិជ្ជកម្មក៏ដូចជាប្រាក់ចំណេញ និងពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម។

ប្រសិនបើប្រាក់ឧបត្ថម្ភពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានគ្រប់គ្រងត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់ផលិតផល និងទំនិញ សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មប្រើប្រាស់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភពាណិជ្ជកម្មនៃចំនួនដែលបានបង្កើតឡើង។

សរីរាង្គ អំណាចប្រតិបត្តិអង្គភាពធាតុផ្សំនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីបង្កើត និងគ្រប់គ្រងបរិមាណពាណិជ្ជកម្មលើតម្លៃម្ហូបអាហារ អាហារទារក(រួមទាំងការប្រមូលផ្តុំអាហារ), ថ្នាំនិងផលិតផល គោលបំណងវេជ្ជសាស្រ្តក៏ដូចជាសម្រាប់ផលិតផល និងទំនិញដែលបានលក់នៅក្នុងតំបន់នៃ Far North និងតំបន់សមមូល ជាមួយនឹងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនមានកំណត់។

ទំហំនៃការសម្គាល់ត្រូវបានកំណត់ដោយគិតគូរពីការទូទាត់ថ្លៃដើមផលិតកម្ម ចរាចរ និងថ្លៃលក់ ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម ការកាត់កងថវិកា (លើកលែងតែសហគ្រាសដែលត្រូវបានលើកលែងពីការបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលនេះ) និងធានានូវប្រតិបត្តិការដែលមានផលចំណេញនៃសហគ្រាសទាំងនេះ។ តម្លៃនៃការចំណាយលើការចែកចាយគឺទាក់ទងទៅនឹងលក្ខខណ្ឌនៃការលក់។ អន្តរការីកាន់តែច្រើនដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ទំនិញ តម្លៃចែកចាយកាន់តែខ្ពស់ និងកម្រិតនៃតម្លៃលក់កាន់តែខ្ពស់។ ដូច្នេះ ការបង្កើត ឬការកើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសនៃក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំធំៗនឹងជួយកាត់បន្ថយការចំណាយលើការចែកចាយទំនិញ។ អ្នកលក់ដុំធំមួយផ្តល់ការបញ្ជាទិញធំ ផលចំណេញ និងមានស្ថេរភាពដល់ក្រុមហ៊ុនផលិត។ វាប្រៀបធៀបដោយអំណោយផលជាមួយទំនិញតូចតាច និងការលក់រាយ ដែលវាមិនប៉ាន់ស្មានប្រាក់ចំណេញក្នុងមួយឯកតានៃទំនិញនោះទេ ប៉ុន្តែបង្កើនចំនួនប្រាក់ចំណេញអាស្រ័យលើបរិមាណនៃទំនិញ។ ជាងនេះទៅទៀត អាជីវករលក់ដុំធំៗភាគច្រើនគ្រប់គ្រងតម្លៃលក់ និងលក់រាយដោយខ្លួនឯង ដោយកំណត់ចំណែកនៃអន្តរការី ឬអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតក្នុងតម្លៃនេះ។

យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ និងប្រាក់រង្វាន់ នៅពេលដែលអតិថិជនឃើញការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផល ភាគច្រើនគាត់តែងតែមានប្រតិកម្មជាវិជ្ជមាន ពីព្រោះអ្នកអាចធ្វើការចរចាបាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះការបញ្ចុះតម្លៃថេរនៅក្នុងហាងដដែលប្រសិនបើវាមិនមែនជាហាងលក់គឺជាសញ្ញាប្រកាសអាសន្ន។ វាអាចទៅរួចដែលថាផលិតផលដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃមានគុណភាពអន់ ព្រោះហេតុផលខ្លះគ្មានអ្នកណាទិញវាជាមូលហេតុដែលអ្នកលក់កាត់បន្ថយតម្លៃ។ ដូច្នេះសម្រាប់អ្នកទិញ ការបញ្ចុះតម្លៃគឺ៖

សញ្ញាវិជ្ជមានជាមធ្យោបាយចំណាយតិច; - សញ្ញាអវិជ្ជមានជាសញ្ញា ទំនិញដែលមានគុណភាពទាបឬសេវាកម្ម។ ចំពោះអ្នកលក់ ឬអ្នកផលិត ការបញ្ចុះតម្លៃក៏ជាគំនិតមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់ពួកគេដែរ។ ទាំងនេះគឺ៖ - វិធានការបង្ខំដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូលអប្បបរមា។ - ការផ្លាស់ប្តូរពិសេសដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

ដូចដែលវាបង្ហាញ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានគេយល់ឃើញខុសគ្នាដោយទាំងអតិថិជន និងក្រុមហ៊ុនផលិត ដូច្នេះប្រសិនបើសហគ្រិនចង់ជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មរបស់គាត់ គាត់ត្រូវតែបង្កើតគោលការណ៍បញ្ចុះតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយគិតគូរពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃដែលបានអនុម័តក៏ដោយ នៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារ វាចាំបាច់ត្រូវកំណត់តម្លៃអាស្រ័យលើបរិមាណ និងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន នីតិវិធី និងទម្រង់នៃការទូទាត់ និងណែនាំ ប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃជាផ្នែកនៃកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយការលក់។ ដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ ការណែនាំអំពីប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃណាមួយគួរតែមានគោលបំណងបង្រួបបង្រួមទីតាំងរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់។

ដោយច្រើនបំផុត ទិដ្ឋភាពប្រពៃណីការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណ។ ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលជួនកាលត្រូវបានគេហៅថាលក់ដុំអាចប្រែប្រួលច្រើនហើយជួនកាលឈានដល់ 20-30% នៃតម្លៃលក់ដុំនៃផលិតផល។ ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលជាសាច់ប្រាក់ជាក្បួនត្រូវបានកំណត់ក្នុងអត្រា 1-1.5% នៃ ការចំណាយសរុបការដឹកជញ្ជូន ប៉ុន្តែការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ជាមុនអាចឈានដល់ 3-5% អាស្រ័យលើរយៈពេលចាប់ពីថ្ងៃទូទាត់រហូតដល់ការដឹកជញ្ជូន។

ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីរក្សាកម្រិតជាក់លាក់នៃតម្លៃនៅក្នុងតំបន់ ហើយក៏អាចប្រែប្រួលក្នុងជួរដ៏ធំទូលាយមួយដោយចាប់ផ្តើមពី 10% និងច្រើនជាងនេះ។ សម្រាប់​អ្នក​ចែក​ចាយ​បន្ថែម​លើ​ប្រព័ន្ធ​ដែល​អាច​បត់​បែន​បាន​នៃ​ការ​បញ្ចុះ​តម្លៃ​ការ​ទូទាត់​ដោយ បើក​គណនី. នេះមានន័យថាអ្នកចែកបៀអាចទទួលបានផលិតផល និងវិក្កយបត្រសម្រាប់ពួកគេយ៉ាងហោចណាស់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេម្តងក្នុងមួយខែ។ ស្មើនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ ក្នុងករណីមានបរិមាណទិញច្រើន អ្នកចែកបៀអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍លើជួរនៃផលិតផលដែលបានទិញ ដោយសារចំណែកខ្ពស់នៃការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរាវ។

ជម្រើសនេះមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់សហគ្រាសទាំងនោះដែលផលិតម៉ូដែលជាច្រើននៃផលិតផលដែលមានគោលបំណងដូចគ្នា ហើយដែលនៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យា គោលការណ៍នៃការអនុលោមតាមការកំណត់ការចាត់ថ្នាក់ត្រូវបានអនុវត្ត។ បន្ថែមពីលើទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលនៅលើមូលដ្ឋានដឹកជញ្ជូន ឬសម្រាប់លក់ ការគិតថ្លៃបន្ថែមត្រូវបានអនុវត្តចំពោះតម្លៃអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌនៃការបង់រំលស់ ដែលគណនាដោយផ្អែកលើ អត្រាធនាគារសម្រាប់ឥណទាន។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះ បន្ថែមពីលើការផាកពិន័យជាប្រពៃណីសម្រាប់ការទូទាត់យឺត នៅពេលដែលការទូទាត់ត្រូវបានពន្លឿនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងគម្រោងបង់រំលស់ដែលបានផ្តល់ជូននោះ បុព្វលាភត្រូវបានកំណត់ក្នុងចំនួន 0.5-1% សម្រាប់ថ្ងៃនីមួយៗនៃការបង់ប្រាក់ជាមុន។

ប្រាក់រង្វាន់គឺជាបុព្វលាភដែលផ្តល់ជូនដល់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់បរិមាណដ៏ធំនៃផលិតផលដែលបានទិញសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតការបញ្ចុះតម្លៃជាបន្ត។ វាត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃតូចមួយបន្ថែមទៀតលើការបង់ប្រាក់ពីមុនទាំងអស់ ហើយត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីនៅក្នុងការបង់ប្រាក់បន្ទាប់សម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។

វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគលទ្ធផលនៃប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដែលបានអនុវត្តនៅគ្រប់ទីកន្លែងនិងទៀងទាត់។ ការបញ្ចុះតម្លៃគ្រាន់តែជាឧបករណ៍មួយប៉ុណ្ណោះ។ រយៈពេលខុសគ្នាពេលវេលាអាចត្រូវបានប្រើដោយអ្នកដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរអាស្រ័យលើស្ថានភាពទីផ្សារ ហើយនេះគឺជារឿងធម្មតា។ វាមិនមែនជារឿងធម្មតាទេ នៅពេលដែលការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកែសម្រួលក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចប់រួចហើយ ដែលបំផ្លាញភាពជឿជាក់របស់សហគ្រាស និងអាចឱ្យដៃគូប្រកួតប្រជែងលេងស្ថានភាពនេះតាមការពេញចិត្តរបស់ពួកគេ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការបញ្ចុះតម្លៃមិនអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបញ្ចប់នៅក្នុងខ្លួនពួកគេនោះទេ។ រាល់ពេល ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកមានផលិតកម្មធំៗ ចាំបាច់ត្រូវទស្សន៍ទាយប្រតិកម្មរបស់អ្នកលក់ដុំធំៗ និងផលវិបាកផ្សេងៗទៀត។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃមិនត្រឹមតែជាឧបករណ៍សេដ្ឋកិច្ចប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាទីផ្សារមួយផងដែរ ដែលមានន័យថាវាមាន ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើអតិថិជន។ ដូច្នេះ ការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញ និងដើម្បីជៀសវាងពីពួកគេ។

ប្រសិនបើការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ឱ្យញឹកញាប់ពេក ឬក្នុងបរិមាណធំពេក វាអាចបិទអ្នកប្រើប្រាស់ ដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃតូចពេក ឬធំអាចមានគ្រោះថ្នាក់ដូចគ្នា។ រឿងមួយទៀតគឺថាការបញ្ចុះតម្លៃតិចតួចអាចត្រូវបានកែដំរូវប៉ុន្តែវាស្ទើរតែមិនអាចដំឡើងថ្លៃបានទេបន្ទាប់ពីវាត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។ នេះមានន័យថាការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែត្រូវបានកំណត់៖

អាចយល់បានចំពោះអតិថិជន;

មិនខ្ពស់ពេក (នោះគឺមិនមែនភ្លាមៗ 50 - 70%);

មិនញឹកញាប់ពេកទេ (នោះគឺមិនមែនរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នាទេ) ។

ប្រសិនបើសហគ្រិនមិនប្រាកដពីចំនួនបញ្ចុះតម្លៃទេ វាជាការប្រសើរក្នុងការចាប់ផ្តើមតូច បើមិនដូច្នេះទេ វាមានហានិភ័យនៃការខាតបង់ដែលអាចជៀសវាងបាន។

ការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែនៅតែជាការហៅឱ្យទិញ មិនមែនជាការទទួលស្គាល់ផលិតផល ឬតម្លៃដែលបានជ្រើសរើសមិនល្អនោះទេ។

ទោះបីជាការបញ្ចុះតម្លៃនៅ glance ដំបូងហាក់ដូចជាមានភាពច្របូកច្របល់ក៏ដោយ គោលបំណងរបស់ពួកគេនៅតែទំនងជាផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់តក្កវិជ្ជា។ បើមិនដូច្នោះទេ វាតែងតែមានហានិភ័យនៃការបាត់បង់ផ្នែកនៃប្រាក់ចំណេញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃគឺក្នុងករណីណាក៏ដោយជាមធ្យោបាយដល់ទីបញ្ចប់ ដូច្នេះដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់នូវអ្វីដែលសហគ្រិនចង់សម្រេចបាននៅពេលគាត់ផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ ប្រសិនបើម្ចាស់អាជីវកម្មចង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញពីការលក់ ហើយក្នុងពេលតែមួយផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើសកំណត់ នោះគាត់នឹងបញ្ចប់ដោយការខាតបង់ដោយសារតែគាត់ប្រើយន្តការបញ្ចុះតម្លៃមិនត្រឹមត្រូវ។ នេះបង្ហាញថាមុននឹងផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ ចាំបាច់ត្រូវគិតលើគោលការណ៍របស់ពួកគេ៖

ក្នុងករណីអ្វីដែលការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានអនុវត្ត;

តើអ្វីទៅជាជួរនៃការបញ្ចុះតម្លៃ;

តើអ្វីជាជំហានអតិបរមា និងអប្បបរមានៃការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលដែលពួកគេកើនឡើង;

តើចន្លោះពេលសម្រាប់ពិនិត្យមើលការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាអ្វី?

តើឥទ្ធិពលនៃការណែនាំការបញ្ចុះតម្លៃថ្មីត្រូវបានវាស់វែងយ៉ាងដូចម្តេច?

តើនរណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការកំណត់ និងពិនិត្យមើលការបញ្ចុះតម្លៃ។

ដូច្នេះ ការបែងចែកការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែជាដំណើរការឡូជីខល ស្រប និងតម្លាភាព ហើយមិនមែនជាការសម្រេចចិត្តដោយឯកឯងច្រើននោះទេ។

ហើយចំណុចសំខាន់បំផុត: គោលនយោបាយបញ្ចុះតម្លៃគួរតែមាន ផ្នែកសំខាន់គោលនយោបាយទីផ្សារ និងត្រូវស្របតាមហិរញ្ញវត្ថុ។ ការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាទិដ្ឋភាពមួយនៃការកំណត់តម្លៃ ហើយវាគឺជាបន្ទាត់ព្រំដែនរវាងហិរញ្ញវត្ថុ និងទីផ្សារ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការប្រញាប់ប្រញាល់ក្នុងការបង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់ណាមួយអាចបំផ្លាញទាំងទីផ្សារ និង ភាគីហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្ម។

ការបញ្ចុះតម្លៃតែងតែត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាមធ្យោបាយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឥឡូវនេះអ្នកទិញកាន់តែយល់ដឹងពីល្បិច និងល្បិចទីផ្សារ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ គ្រាន់តែដាក់បដាចម្រុះពណ៌ និងប្រកាសរដូវកាលលក់ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកគួរតែដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នក តម្រូវការរបស់គាត់ ហើយប្រើវានៅពេលរៀបចំការផ្សព្វផ្សាយ។ យុទ្ធនាការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែក្លាយជាផ្នែកមួយនៃគោលនយោបាយបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន និង "ការងារ" សម្រាប់ផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។ ចូរយើងស្វែងយល់ពីរបៀបដើម្បីអភិវឌ្ឍយ៉ាងពិតប្រាកដ ប្រព័ន្ធមានប្រសិទ្ធភាពការបញ្ចុះតម្លៃ។

ការបញ្ចុះតម្លៃ និងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់

ប្រសិន​បើ​សកម្មភាព​បែប​នេះ​មុន​នេះ​បង្ក​ឱ្យ​មាន​ការ​ចលាចល​ថ្ងៃ​នេះ​ណា​មួយ​ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបពោរពេញទៅដោយការប្រកាសបញ្ចុះតម្លៃ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់ជាមធ្យមបានផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះពួកគេ។ ជាញឹកញាប់ផ្ទាំងរូបភាពភ្លឺបណ្តាលឱ្យរលាកតែប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកទិញជាច្រើនកំពុងមានប្រតិកម្មចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេរួចហើយ ដោយមិនពឹងផ្អែកលើបំណងប្រាថ្នាដើម្បីសន្សំប្រាក់នោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើសុភវិនិច្ឆ័យរបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះ​ការ​លក់​របស់​អ្នក​គួរ​ត្រូវ​បាន​ខិត​ជិត​ដោយ​ប្រាជ្ញា។ ដើម្បីបង្កើនការលក់ និងបង្កើនតម្រូវការអតិថិជន អ្នកត្រូវស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់។ បំណងប្រាថ្នាជាមូលដ្ឋាន អ្នកប្រើប្រាស់ទំនើបគឺជាការសន្សំ ឬអត្ថប្រយោជន៍នៃពេលវេលា ប្រាក់ ឬការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទាល់ខ្លួន។ មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ទទួលបានសេវាកម្ម ឬផលិតផលមួយយ៉ាងឆាប់រហ័ស ងាយស្រួល និងមានតំលៃថោក។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់អ្នកជំនួញពឹងផ្អែកតែលើបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការសន្សំប្រាក់ដោយភ្លេចអំពីតម្រូវការផ្សេងទៀតរបស់គាត់។ ហើយ​ដើម្បី​អភិវឌ្ឍ​ប្រព័ន្ធ​បញ្ចុះតម្លៃ​ដ៏​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ពិតប្រាកដ អ្នក​គួរ​រៀន​ពី​របៀប​ប្រើប្រាស់​តម្រូវការ​របស់​អតិថិជន​សម្រាប់​គោលបំណង​ផ្ទាល់ខ្លួន​របស់​អ្នក។

អតិថិជនគោលដៅ និងប្រភេទអតិថិជន

សមាសភាពនៃទស្សនិកជនគោលដៅគឺអាស្រ័យលើលក្ខណៈសម្បត្តិនិងលក្ខណៈនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដោយបានកំណត់រង្វង់នៃអ្នកទិញសក្តានុពលរួចហើយ អ្នកអាចអភិវឌ្ឍបាន។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ. អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកតាមលក្ខខណ្ឌជាបីប្រភេទអាស្រ័យលើតម្រូវការ។ ជាការពិតណាស់ អតិថិជនទាំងអស់ ប្រសិនបើសួរថាតើពួកគេត្រូវបានណែនាំដោយអ្វី នៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ នោះនឹងឆ្លើយថា ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះតម្លៃជាមុនសិន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រភេទនៃអ្នកប្រើប្រាស់នីមួយៗមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសសំខាន់ៗស្មើគ្នា។

ក្រុមទីមួយ៖ តម្លៃ

អ្នកទិញនៃក្រុមទីមួយ - ធំបំផុតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចំនួននៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលជាដំបូងនៃការទាំងអស់យកចិត្តទុកដាក់លើតម្លៃ។ វាគឺជាអតិថិជនទាំងនេះដែលនឹងស្វែងរកតម្លៃថោកជាង ហើយអាចទិញមួយបាច់ធំ សូម្បីតែក្នុងចំនួនច្រើនក៏ដោយ ប្រសិនបើតម្លៃទាបជាង។ នេះគឺច្រើនជាងពាក់កណ្តាលនៃអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ ហើយ 20% នៃមនុស្សទាំងនេះគ្រាន់តែទិញទំនិញដោយបញ្ចុះតម្លៃប៉ុណ្ណោះ។

ប្រសិនបើ ទស្សនិកជនគោលដៅក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានអ្នកប្រើប្រាស់បែបនេះ បន្ទាប់មកការបញ្ចុះតម្លៃនឹងក្លាយជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយនៃគោលនយោបាយទីផ្សារ។ ក្នុងករណីនេះ ក្រុមហ៊ុនគួរតែបង្កើតប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃទៀងទាត់ និងជាប់លាប់។ ហើយទំហំរបស់ពួកគេកាន់តែធំ និងមានភាពខុសប្លែកគ្នាកាន់តែច្រើន កាន់តែប្រសើរ។ ឧទាហរណ៍យុទ្ធនាការបញ្ចុះតម្លៃ "30-50-70%" និងផ្សេងទៀត។ ទាំងនេះគឺជាឧទាហរណ៍ធម្មតា ហើយផ្ទាំងរូបភាពបែបនេះព្យួរនៅគ្រប់មជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ។

ក្រុមទី ២៖ តម្លៃនិងគុណភាព

អ្នកទិញប្រភេទទី 2 មើលទៅមិនត្រឹមតែតម្លៃនៃផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏មានសមាមាត្រនៃតម្លៃ និងគុណភាពរបស់វាផងដែរ។ អតិថិជនទាំងនេះចង់ដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងចំណាយសម្រាប់។ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់បែបនេះ វាគួរតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ហាញកម្រិតនៃគុណភាពផលិតផល ហើយព័ត៌មាននេះគួរតែត្រូវបានបង្ហាញឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ក្រុមទី 2 មិនគួរមានទំហំធំទេធ្វើឱ្យពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងអំឡុងពេលបិទរដូវហើយដើម្បីរក្សាតម្រូវការប៉ុណ្ណោះ។ ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃមិនគួរត្រូវបានកំណត់លើសពី 20% - នេះនឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនបែបនេះយ៉ាងហោចណាស់ធ្វើឱ្យពួកគេសួរតម្លៃនៃផលិតផលឬសេវាកម្មហើយប្រហែលជាសូម្បីតែធ្វើការទិញ។

ក្រុមទីបី៖ តម្លៃ គុណភាព និងសេវាកម្ម

ហើយចុងក្រោយ អតិថិជនប្រភេទតូចបំផុត បន្ថែមពីលើសមាមាត្រតម្លៃគុណភាពផ្តល់ឱ្យ សារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យសេវាកម្មពាក់ព័ន្ធ និងក្រោយពេលលក់។ សម្រាប់​មនុស្ស​ទាំង​នេះ អារម្មណ៍​ពេល​ប្រើ​សេវាកម្ម ឬ​ទិញ​ផលិតផល​គឺ​សំខាន់។ ដោយសារសារៈសំខាន់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេគឺនៅកន្លែងដំបូង អ្នកគួរតែប្រើវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនចំពោះអតិថិជន។ ការបញ្ចុះតម្លៃមានតួនាទីតិចតួចណាស់នៅទីនេះ គ្រាន់តែជាការបន្ថែមដ៏ល្អប៉ុណ្ណោះ។ ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះមិនសំខាន់ទេនៅទីនេះ អនុញ្ញាតឱ្យវាត្រឹមតែ 5% - ការពិតនៃវត្តមានរបស់វាគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ហើយប្រសិនបើនៅក្នុងតំបន់ដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ ការបញ្ចុះតម្លៃមិនជារឿងធម្មតាទាល់តែសោះ ពួកគេប្រហែលជាមិនត្រូវបានអនុវត្តទេ។ គំនិតល្អក្នុងករណីនេះគឺត្រូវបែងចែកអ្នកទិញតាមស្ថានភាព ឧទាហរណ៍ ការចេញប័ណ្ណអតិថិជនផ្លាទីន មាស ឬប្រាក់។

ដោយបានសិក្សាអតិថិជនរបស់អ្នក អ្នកអាចប្រើចំណាប់អារម្មណ៍ និងបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់តាមរបៀបផ្សេងៗ។ ប្រសិនបើលក្ខណៈនៃផលិតផលអនុញ្ញាត វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការកែតម្រូវអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅគ្រប់ប្រភេទទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ ដោយបង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃតាមរបៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់ប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់នីមួយៗ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងពេលតែមួយសម្រាប់អតិថិជនគ្រប់ប្រភេទ ដោយប្រើប្រាស់ការវេចខ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា និងគោលការណ៍កំណត់តម្លៃផ្សេងៗគ្នាយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញ។ ការបែងចែកនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារទៅជាតំបន់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដ៏មានប្រសិទ្ធភាព ដែលពិតជានឹងបង្កើតផលក្នុងទម្រង់នៃសកម្មភាពទិញកើនឡើង។