Tinklinis Marketingas savo platinimą gavo jau prieš kelis dešimtmečius. Tai kelių lygių struktūra su daug platintojų (platintojų).
Paprastai Tinklinis Marketingas susijęs su įvairių prekių paskirstymu pagal schemą „nuo gamintojo iki vartotojo“.
Apsvarstykite tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus.
Tinklo rinkodara – trūkumai ir privalumai
Tinklo rinkodaros privalumai:
- Galimybė užsidirbti neriboti pinigai. Jei žmogus yra kryptingas ir darbštus, tuomet panašiai galite ateiti į gausų gyvenimą. Kuo daugiau žmonių pritraukiate, tuo daugiau uždirbate.
- Finansinė nepriklausomybė. Jums suteikiama galimybė užsidirbti pinigų be investicijų, o jei pabandysite, galite įgyti tokią nepriklausomybę.
- Savo verslo plėtra.
- Glaudus bendraminčių kolektyvas.
Tinklinės rinkodaros trūkumai:
- Pajamų nepastovumas. Viskas priklauso tik nuo jūsų kruopštumo ir nuo žmonių, kuriuos pritaikysite sau. Vieno mėnesio pajamos gali būti geros, kitą – labai silpnos.
- Moralinis nestabilumas... Daugelis klientų jaučia, kad stengiasi vėl ištirpdyti ir "parduoti" nesąmones. Norint išsklaidyti šį mitą, laikas gali praeiti, o nervai jau vaidina išdaigas.
- Neišvengiamos išlaidos ir investicijos. Tiesa, sumos ne tokios didelės, keli šimtai tūkstančių rublių, bet investuoti teks.
- Atsakomybė. Tinklinė rinkodara yra komandinis darbas. O už žemesnį darbuotoją ir jo sėkmę atsakingas aukštesnis žmogus.
Pasaulio verslo žvaigždės apie tinklinę rinkodarą
Tinklinis Marketingasį savo kolektyvą kviečia energingus, optimistiškus, aktyvius, bendraujančius žmones. Ir kuo daugiau šios savybės bus išvystytos, tuo didesnės jūsų galimybės.
Tinklinis verslas mėgsta lyderius ir su malonumu juos augina. Pagrindinis privalumas atliekant tinklinę rinkodarą yra nuolatinis bendravimas su žmonėmis. Kiekvienas verslas reikalauja kantrybės ir sunkaus darbo.
Kaip pradėti tinklinės rinkodaros verslą?
Reikia pasirinkti įmonę kurioje norite dirbti, studijuoti produktus, susirasti stiprią komandą ir pradėti veikti!
Galime Jums pasiūlyti jau daug širdžių užkariavusią įmonę. Ir yra vienas iš lyderių tarp MLM verslo kūrimo. Įmonė turi savo vertybes ir savo kultūrą, kuri perduodama mūsų naujokams ir keičia jų gyvenimus.
Didelė ir draugiška Oriflame šeima laukia Jūsų... Tapkite mūsų sėkmingos komandos dalimi. Šiandien jūsų uždarbis rytoj.
Tinklinės rinkodaros raidos istorija sąlygiškai galima suskirstyti į du etapus.
Pirmoji tiesioginio pardavimo sistema pasirodė JAV 1868 m.
Pietvakarių kompanija pradėjo pardavinėti Biblijas iš namų į namus.
Tais pačiais 1868 m Davidas McConnellasįkuria įmonę pavadinimu Kalifornijos kvepalų kompanija, ir yra pagrįsta produktų platinimu per tiesioginį pardavimą iš rankų į rankas. Įmonė savo veiklą tęsia iki šiol ir jos gaminiai žinomi daugelyje pasaulio šalių, tarp jų ir NVS šalyse. Ir šiandien mes žinome, kad ši įmonė vadinama AVON.
Apie daugiapakopės rinkodaros ryšį su tiesioginiu pardavimu aptarėme straipsnyje „Tiesioginis pardavimas ir tinklinė rinkodara“.
1934 metai. JAV atsiranda nauja įmonė Vitaminų gaminių įmonėįkūrė Karlas Renborgas... Per savo egzistavimą ši įmonė pervadintas du kartus. Pirmą kartą Kalifornijos vitaminuose, po to NUTRILITE produktai.
Būtent šioje įmonėje pirmą kartą buvo panaudota vienos pakopos atlygio sistema. Tai yra, platintojai į įmonę pakvietė kitus platintojus ir už tai įmonė jiems sumokėjo tam tikrą procentą nuo pardavimų.
Ir vėl JAV, 1945 m. Bendrovė Mytinger & Casselberry (M&C) yra vienintelis įmonės platintojas NUTRILITAS, visiškai pakeičia nusistovėjusią atlygio sistemą.
Dėl geresnė motyvacija platintojai, Lee darbuotojai Meitingeris ir Williamas Casselberry sukūrė premijų skalę, taip pat sugalvojo 2% atlygį už naujų platintojų pritraukimą ir mokymą.
Po kurio laiko M&C tapo NUTRILITE dalimi.
1959-ieji yra paskutiniai pirmojo tinklinės rinkodaros plėtros etapo metai. Jay Van Andel ir Rich De Vos – rasti NUTRILITE produktų platintojai nauja įmonė Amerikos kelio korporacija... Tai darydami jie visiškai pakeičia rinkodaros kompensavimo planą, o šiandien šis planas laikomas klasika.
„American Way Corporation“ („Amway“) sėkmingai vystosi ir jau 1972 metais įsisavina NUTRILITE produktus ir atitinkamai jai pereina daugiapakopės rinkodaros įkūrėjo vardas.
Antrasis tinklinio marketingo istorijos etapas.
Kritimas 1960–1970 m., JAV.
Per šį laikotarpį iškilo grėsmė tinklinės rinkodaros plėtrai. Sėkmingai vystantis tinklo verslui, juo pradėjo naudotis daug sukčių. Jie sukuria daugybę įmonių, kurios užmaskuoti kaip MLM ir surengti tikrą prekybos ir finansų piramidžių bumą. Kadangi problema pasiekė didelį mastą, Amerikos vyriausybė buvo priversta įsikišti. pradėti kovą su finansinėmis piramidėmis... Taip atsitiko, kad Amway taip pat buvo tarp kaltinamųjų finansiniu sukčiavimu.
Bylinėjimasis prieš Amway truko ketverius metus. O 1979 metais teismas panaikino visus įmonei pareikštus kaltinimus. Tada daugiapakopė rinkodara buvo pripažinta įstatymo lygmeniu o paskirstymo sistema ir atlyginimo mokėjimas yra teisėti.
Daugiapakopės rinkodaros pripažinimas teisėta lėmė tai, kad ji pradėjo vis labiau populiarėti JAV, o po kurio laiko išplito visame pasaulyje.
XX amžiaus dešimtojo dešimtmečio pradžioje tinklinė rinkodara pasirodė Rusijoje. Bet, deja, kaip ir Amerikoje, Rusijoje, kartu su bona fide MLM kompanijomis, yra ir nesąžiningų įmonių. Kaip ir Amerikoje, čia buvo tūkstančiai žmonių, apgaudinėjamų nesąžiningų finansinių piramidžių.
Tiesiog taip sutapo laikas, kad tuo pat metu vyko tinklininkų ir piramidžių schemų reklamavimo įmonių kampanija. Ir daugelio žmonių sąmonėje MLM buvo siejamas su piramidės schema. Deja, kai kurie žmonės vis dar laikosi šios nuomonės.
1995 m. įsteigiama pirmoji tinklo įmonė "Eltabas" kuri vis dar veikia.
Devintąjį dešimtmetį Rusijoje galima pavadinti „laukinės“ tinklinės rinkodaros raidos era. Per šiuos metus darbas turėjo netvarkos pobūdį, tinklinėje rinkodaroje „buvo įtraukta viskas, kas juda“.
Nors laukinio MLM vystymosi era 2000-aisiais metų, šiandien vis dar galite rasti senojo tipo tinklų kūrėjų.
Nors šiandienos naujoji rinkodara pamažu keičia „senuosius“ tinklininkus.
Laukinius metodus lėtai, bet užtikrintai pakeitė civilizuoto darbo metodai. Žmonių paieškos ir jų mokymo bei darbo su klientais sistema darėsi vis teisingesnė.
Šiandien tinklinė rinkodara populiari daugelyje šalių. Kiekvieną dieną jos gretos pasipildo naujais žmonėmis, norinčiais užsidirbti pinigų su MLM.
Dabar geriausios įmonės panaudoti jų vystymuisi šiuolaikinės technologijos... Dabar nebūtina rengti gyvų susitikimų ir pristatymų. MLM verslas gali būti vykdomas naudojant internetą ir automatizuotas sistemas, kurias įmonės teikia savo platintojams.
Metiniai pardavimai per tinklinės rinkodaros vertė viršija 110 milijardų JAV dolerių, ir tai ne riba, apimtys kasmet didėja.
Vaizdo įrašas, kuriame parodyta tinklinės rinkodaros esmė.
Tinklinis Marketingas savo platinimą gavo jau prieš kelis dešimtmečius. Tai kelių lygių struktūra su daug platintojų (platintojų).
Paprastai tinklinė rinkodara siejama su įvairių prekių platinimu pagal „gamintojas-vartotojas“ schemą.
Apsvarstykite tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus.
Tinklo rinkodara – trūkumai ir privalumai
Tinklo rinkodaros privalumai:
- Galimybė užsidirbti neriboti pinigai. Jei žmogus yra kryptingas ir darbštus, tuomet panašiai galite ateiti į gausų gyvenimą. Kuo daugiau žmonių pritraukiate, tuo daugiau uždirbate.
- Finansinė nepriklausomybė. Jums suteikiama galimybė užsidirbti pinigų be investicijų, o jei pabandysite, galite įgyti tokią nepriklausomybę.
- Savo verslo plėtra.
- Glaudus bendraminčių kolektyvas.
Tinklinės rinkodaros trūkumai:
- Pajamų nepastovumas. Viskas priklauso tik nuo jūsų kruopštumo ir nuo žmonių, kuriuos pritaikysite sau. Vieno mėnesio pajamos gali būti geros, kitą – labai silpnos.
- Moralinis nestabilumas... Daugelis klientų mano, kad jie vėl bando ištirpti ir „parduoti“ nesąmones. Norint išsklaidyti šį mitą, laikas gali praeiti, o nervai jau vaidina išdaigas.
- Neišvengiamos išlaidos ir investicijos. Tiesa, sumos ne tokios didelės, keli šimtai tūkstančių rublių, bet investuoti teks.
- Atsakomybė. Tinklinė rinkodara yra komandinis darbas. O už žemesnį darbuotoją ir jo sėkmę atsakingas aukštesnis žmogus.
Pasaulio verslo žvaigždės apie tinklinę rinkodarą
Tinklinis Marketingasį savo kolektyvą kviečia energingus, optimistiškus, aktyvius, bendraujančius žmones. Ir kuo daugiau šios savybės bus išvystytos, tuo didesnės jūsų galimybės.
Tinklinis verslas mėgsta lyderius ir su malonumu juos augina. Pagrindinis privalumas atliekant tinklinę rinkodarą yra nuolatinis bendravimas su žmonėmis. Kiekvienas verslas reikalauja kantrybės ir sunkaus darbo.
Kaip pradėti tinklinės rinkodaros verslą?
Reikia pasirinkti įmonę kurioje norite dirbti, studijuoti produktus, susirasti stiprią komandą ir pradėti veikti!
Galime Jums pasiūlyti jau daug širdžių užkariavusią įmonę.
Ir yra vienas iš lyderių tarp MLM verslo kūrimo. Įmonė turi savo vertybes ir savo kultūrą, kuri perduodama mūsų naujokams ir keičia jų gyvenimus.
Didelė ir draugiška Oriflame šeima laukia Jūsų... Tapk mūsų sėkmingos komandos dalimi. registracija svetainėješiandien jūsų uždarbis rytoj.
Dabar siūlau suprasti tokias sąvokas kaip „Tiesioginis pardavimas“ ir „tinklo rinkodara“... Gana įprasta, kad daugelis rinkodaros specialistų painioja šiuos du dalykus. Taigi, kuo skiriasi tiesioginis pardavimas ir tinklinė rinkodara.
2 komentarai apie „Tiesioginis pardavimas ir tinklinė rinkodara“.
Kaip atidaryti MLM įmonę
Pirmiausia pasvarstykime, kodėl tinklinės rinkodaros įmonės (arba MLM įmonės) sukūrimas iš esmės skiriasi nuo įmonės, veikiančios tradicinės platinimo sistemos rėmuose, organizavimo.
Jei nuspręsite pradėti tinklo verslą, vietoj atlyginimo pardavimo tinklo (regionų vadovai, pardavimo agentai), dirbsite su dideliu savanorių agentų tinklu. Mokate ne atlyginimą, o tam tikrą procentą nuo kiekvieno pardavimo Pinigai paskirstyti paskirstymo tinklo dalyviams.
Lėšų paskirstymo algoritmas yra užfiksuotas dokumento pavidalu ir vadinamas „Marketingo planu“.
Marketingo planas yra svarbiausias dokumentas, nustatantis pačią tinklo kūrimo strategiją. Daugiau apie rinkodaros planą galite perskaityti. čia .
Aukščiau yra pagrindinis skirtumas MLM įmonės iš bet kurios kitos prekybos įmonės, todėl, jei galvojate, kaip sukurti ir sukurti pelningą tinklinę rinkodarą, turite atlikti tris toliau pateiktas užduotis, kurios iš esmės išskiria tokių įmonių vidinę struktūrą nuo kitų rinkoje esančių įmonių, neatsižvelgiant į jos tipą. reklamuojami produktai:
- Apskaitos sistema
V kompiuterio programa būtina vesti pilną agentų, agentų santykių, pirkimų apskaitą, vykdyti uždirbtų pinigų kaupimą, taip pat atsižvelgti į lėšų išdavimą. MLM kompanijų aušroje visa tai buvo galima padaryti „Excel“. Šiandien tai tampa beveik neįmanoma dėl sudėtingo skaičiavimo algoritmo.
Gera apskaitos sistema (pvz SistemaRitos ) visiškai automatizuoja įmonės veiklą – tai apima sandėlio apskaitą su regioninių sandėlių parama, ir „ darbo vieta prekybininkas “, ir integracija su išorinėmis mokėjimo sistemomis bei galimybė atlikti rankinius / automatinius mokėjimus ir asmenines sąskaitas kiekvienas agentas gali dirbti su savo asmeniniu tinklu ir daugybe kitų funkcijų.
- Tinklas ir tinklų kūrimas
Tinklas susideda iš agentų, kuriems įmonė nemoka atlyginimų, todėl atsiranda daug užduočių, siekiant sukurti agentų pritraukimo ir išlaikymo sistemą. Tarp visų darbo su tinklu užduočių svarbiausia yra įmonės ideologijos formavimas.
Turime specialistų, turinčių didelę patirtį formuojant ir išlaikant agentų tinklą, taip pat formuojant ideologiją.
Tinklo kūrimo ir formatavimo darbas yra individualus darbas su kiekviena kompanija.
- Finansinė ir teisinė pagalba
Kuriant MLM kompaniją, verta prisiminti, kad „MLM“ sąvoka šiandien yra už Rusijos Federacijos teisinės srities ta prasme, kad dabartiniai lėšų mokėjimo mechanizmai. asmenys reiškia didelius mokesčius. Esant tokiems mokėjimams, pati įmonė tampa nekonkurencinga rinkoje. Dėl to visaverčiam darbui būtina sukurti teisingą finansinę ir teisinę schemą, optimizuotą konkrečiai įmonei.
Vienas iš populiariausių tinklinės rinkodaros įmonių organizavimo formatų yra Vartotojų visuomenės... Yra galimybių dirbti su užsienio įmonėmis.
Esame pasirengę padėti sutvarkyti teisingą finansinę ir teisinę bazę naujai įmonei arba padėti pertvarkyti esamą modelį.
Be abejo, didžioji dauguma mūsų turi idėją apie tai, kas yra MLM verslas arba, kaip paprastai vadinama, tinklinė rinkodara. Aplink šią sąvoką yra tiek daug klaidingų duomenų ir visiškai su tuo nesusijusių žmonių nuomonių, kad nusprendėme išsiaiškinti šią problemą, nes tinklinė rinkodara yra gana naujas reiškinys (ypač Rusijai), neįtikėtinu greičiu jau spėjęs užkariauti gana įspūdingą savo segmentą verslo rinkoje.
Čia apžvelgsime visus šio privataus verslo privalumus ir trūkumus, taip pat kas trukdo jam vystytis sparčiau, nors jau savo augimo dinamikoje jis daug kartų didesnis nei kitų klasikinių mūsų verslo modelių augimas. .
1. Tai galimybė sujungti darbą kuriant savo tinklą neišeinant iš pagrindinės darbo vietos. Žmogui sunku iš karto pasiduoti iš pagrindinio pajamų šaltinio, tačiau, kaip paaiškėjo, tam nereikia. Dauguma tinklo milijonierių iki „nepriklausomos kelionės“ pradžios turėjo pagrindinį darbą ir paliko jį jau tada, kai jų verslo pajamų lygis viršijo atlyginimo lygį pagrindinėje vietoje.
2. Tinklinis verslas yra labai didelis laisvės lygis. Be to, visame kame yra laisvė: renkantis darbo grafiką, verslo partnerius, platinamų prekių ar paslaugų pasirinkimą, produktų reklamavimo būdus... Tinklinis verslas yra puiki galimybė atskleisti savo verslą ir kūrybiškumą. Galbūt tai ir yra didžiausias šio verslo pliusas, nes mūsų visuomenėje svarbiausia yra pats žmogus ir visų potencialių galimybių atskleidimas. Tik esant nepriklausomiems, savarankiškiems, pajėgiems individams, mūsų visuomenė gali klestėti ir tokius asmenis „padaro“ tinklinė rinkodara.
3. Tai yra jūsų pajamų neribojimas. Čia nėra „uždarbio lubų“, taigi yra tinklo versle. Čia tik jūs galite riboti savo pajamas – niekas kitas. Tik jūs pats galite apriboti savo komandos augimą ir asmeninį augimą.
4. Trūksta „bosų“, taigi ir direktyvaus vadovavimo metodo. Na, sakyk man, kas iš mūsų nenukentėjo nuo ribotų ir teisų asmenų tironijos ir savivalės? Tokios nėra. Tinklų versle viskas kitaip. Darydamas žalą savo partneriui, tinklo kūrėjas riboja save savo augime. Čia kiekvieno sėkmė priklauso nuo visos komandos sėkmės ir visos komandos pasiekimai tiesiogiai atsispindi kiekviename. Be kita ko, tinkliniame versle nėra linijinio pavaldumo modelio ir todėl, kartojame, nėra viršininkų ir pavaldinių, o yra tik partneriai bendrame versle.
5. Labai mažas dydis pradinis kapitalas pradėti savo verslą – penktas neabejotinas tinklinės rinkodaros pranašumas. Mūsų statistikų tyrimais, verslo pradžiai šiandien reikia nuo 600 000 rublių (20 000 dolerių), o ar tai duos pajamų – didelis klausimas. Norint pradėti tinklinę rinkodarą, vidutiniškai reikia nuo 20 USD iki 50 USD. Pavyzdžiui, norint pradėti dirbti su viena didžiausių pasaulyje tinklo kompanijų „4life Research“, jums prireiks tik 750 rublių, o net tada šie pinigai „išeis“ užpildyti savo informacinį paketą, kad galėtumėte lavinti ir susipažinti su įmonės gaminių.
6. Nerasite jokios kitos tai teikiančios įmonės puiki suma labiausiai skirtingi ryšiai... Tinklo versle daugiausiai dirba daugybė žmonių skirtingų profesijų Tai ir mokytojai, ir statybininkai, ir gydytojai, ir teisininkai, ir kūrybinių profesijų žmonės, ir kariškiai, ir įvairių krypčių ir lygių vadovai – visi norintys nepriklausomybės ir finansinės laisvės. Ir tai visi vienos komandos žmonės. Ar norėtumėte dirbti tokioje komandoje?
7.
Ir paskutinis dalykas. Dėl ko mes visi gyvename? Tam, kad būtume laimingi, kad būtų laimingi mūsų vaikai, tėvai, artimieji ir draugai. Žmogus iš prigimties tiesiog turi būti laimingas. Realybės šiandien yra tokie, kad vienas iš sudedamosios dalys mūsų laimė yra finansinė nepriklausomybė. Nesakome, kad pinigai tau turi tapti savitiksliu, o gebantys ir laimingas vyras turi būti finansiškai nepriklausomas. Ką šiuo klausimu mums duoda tinklinė rinkodara? Keletas skaičių:
- daugiau nei 50 žmonių, dirbančių tinklo įmonėse visame pasaulyje, kasdien tampa dolerių milijonieriais;
- tik JAV šiandien tinklinės rinkodaros srityje yra daugiau nei 400 tūkstančių milijonierių;
- metinė apyvarta tinklo verslas pasaulyje išauga 20-30% ir šiuo metu yra daugiau nei 200 milijardų dolerių.
- kasdien daugiau nei 60 000 žmonių pasaulyje tampa nepriklausomais platintojais;
- Rusijoje tinklinio verslo srityje dirba apie 2,7 mln. žmonių ir mūsų šalis šiandien užima 1 vietą pasaulyje pagal tinklo pardavimų augimą – 540% per metus (!).
Aleksandras Ivanovas
Sveikinimai draugai! Galite kalbėti šia tema neribotą laiką. Kažkas tai vadina sukčiavimu ir piramidėmis. Kažkas pasidavė, tik peržengė slenkstį, o kažkas jau kyla sėkmės laiptais, turėdamas nepadoriai dideles pajamas.
Viskas išmokstama lyginant, todėl nesiginčykime dėl šios balos, o tiesiog pažvelkime į tinklinę rinkodarą: šios nišos pliusus ir minusus iš objektyvios pusės.
Paprastai jie prasideda nuo blogo, kad vėliau paryškintų neigiamą, tačiau aš, ko gero, vis tiek pradedu nuo teigiamų aspektų... Taigi, pradėkime.
Mano nuomone, pagrindinis ir tiesiog akivaizdus MLM pranašumas yra likutinės pajamos. Žinote, kad yra tikslas, kurį pasiekę galėsite gauti likutinį, kitaip tariant pasyvų uždarbį, ne vadovaudami procesui, o darydami tai, kas jums patinka.
O kas gali būti geriau nei turėti viską, ko reikia, ir tuo pačiu turėti vertingiausią išteklį – laiką?
1. Naudinga prieiga prie produktų.
Kaip MLM partneris, jūs akimirksniu tampate aukštos kokybės ir unikalių produktų vartotoju. Ir svarbiausia, jūs gaunate galimybę jį įsigyti su gera nuolaida.
Savo praktikoje ne kartą esu susidūręs su žmonėmis, kurie registruojasi partnerių bazėje, norėdami įsigyti produktų konkurencingomis kainomis, o ne vykdyti verslą.
2. Lengva pradžia.
Norint patekti į komandą ir pradėti plėtoti savo verslą, nereikia jokių pradinių investicijų, išskyrus produktų pirkimą.
Vėlgi, tai yra labai pelningas pliusas, palyginti su klasikiniu verslo pastatu, kuriame pradžios priedai sudaro gana dideles sumas.
Taip pat MLM įmonės nekelia jokių griežtų sąlygų ir apribojimų savo komandos atrankai, nereikia turėti pardavimų patirties ar rinkodaros išsilavinimo, kad pradėtum dirbti jau dabar.
3. Laisvas grafikas.
Kas mėgsta keltis prieš aušrą, paskubomis gerti šaltą kavą, kad patektų į biurą tolimame miesto gale ir 8 valandą dalyvautų planavimo posėdyje be baudos?
Taip, tu teisus - niekas)))
Būti tinklinės rinkodaros nariu reiškia plėtoti verslą bet kuriuo jums patogiu metu. Nėra rėmelių, nėra aiškių darbo valandų.
Galite susitikti su klientais ir papildyti savo komandą vėlai vakare vakarėlyje, vakarėlyje ar stovėdami eilėje prie banko. Apie internetą net nekalbu. Taip, toks darbas gali būti produktyvus ir duoti vaisių net atostogų metu.
Beje, čia yra vienas iš mano partnerių įrankių, kad jie galėtų savarankiškai ir sėkmingai sukurkite savo struktūrą - 7 Laisvas vaizdo įrašą.
4. Mokymas.
MLM organizacijos kelia savo partnerių kvalifikaciją. Reguliariai vyksta mokymai, meistriškumo kursai, webinarai ir kitos mokymo programos.
Tai visada įdomu ir informatyvu. Tokia patirtis padeda ne tik orientuotis nauja sfera ir sėkmingai joje žengti į priekį, tačiau įvaldyti galingą rinkodaros įrankį, kuris ne kartą pravers net ir už MLM rėmų ribų.
O už dalyvavimą tokiuose renginiuose ar verslo kursuose moka milijonai žmonių.
5. Darbas per internetą.
Vis dėlto verta paminėti tai, tk. jau daugiau nei 90% tinklų kūrėjų savo veiklą vykdo tik tinkle.
Jei anksčiau klientų tinklinei rinkodarai buvo galima ieškoti ir pritraukti tik per gyvus pardavimus, tai šiandien didelis pliusas – galimybė plėsti savo komandą ir rasti pirkėjų per internetą ir socialinius tinklus.
Naudodamiesi tokiu šaltiniu, galite aktyviai dirbti sėdėdami ant sofos ir gurkšnodami kaljano dūmus.
Gaukite instrukcijas
6. Parama.
O apie paramą ir pagalbą kuriant klasikinį verslo modelį negali būti nė kalbos. Kiekvienas žmogus už save.
O jei suklupote, pradėkite iš naujo, pašalindami savo klaidų šiukšles. Tačiau su tinkline rinkodara viskas yra kitaip, o mokymai yra vienas iš to įrodymų.
Darbdaviai nustato griežtus savo pavaldinių atrankos rėmus, duoti bandomasis laikotarpis ir maksimali pagalba tokiu atveju Tai savaitės trukmės praktika, kuriai vadovauja vienas iš nepatenkintų darbuotojų. Nepraėjau – iki išėjimo, nes norinčiųjų į šią laisvą vietą apstu.
Tuo tarpu tinklinio marketingo atstovai iš pradedančiųjų nereikalauja neįmanomo, nekelia sąlygų ir reikalavimų, treniruojasi, teikia profesionalias rekomendacijas ir įrankius problemoms spręsti.
Šiuo atveju nereikia bijoti priekaištų dėl baudų, priedų atėmimo ir atleidimo iš darbo, ir, mano nuomone, tai yra labai reikšmingas pliusas.
7. Neribotos pajamos.
Jei ateidami į darbą dažnai girdite sauso tarifo dydį, tokiu atveju jūsų uždarbis gali būti neribotas. Viskas priklauso nuo jūsų užsispyrimo ir atsidavimo.
8. Pasyvus uždarbis.
Sukūrę savo struktūrą ir komandą, galite pradėti uždirbti geras pajamas neįdėdami jokių pastangų. Būtent apie tai kalbėjau pačioje pradžioje – apie likutines pajamas, kurių siekia kiekvienas tinklininkas.
9. Papildomi paskatinimai.
Kaip atlygį ir gerą paskatinimą komandai tinklo rinkodaros specialistai naudoja premijas, prizus ir net keliones. Kad nesutikau jokiame klasikiniame versle, ir man atrodo, kad nesutiksiu.
MLM trūkumai
1. Sukčiai.
Taip, deja, bet MLM organizacijų populiarumas išprovokavo nesąžiningų įmonių, norinčių praturtėti iš neišmanančių naujokų, atsiradimą.
Tačiau tokios nesėkmės galima nesunkiai išvengti bendradarbiaujant tik su didelėmis ir žinomomis įmonėmis.
2. Prekės savikaina.
Įmonės, gaminančios tikrai unikalius ir kokybiškus aukščiausios klasės produktus. Kartais jo kaina gali viršyti prastesnės kokybės analogus rinkoje.
Įsigyti prekę nėra sunku, nes partneriai, kaip jau sakiau, gauna privilegiją geros nuolaidos pavidalu, tačiau pardavimo sąlygos tampa sudėtingesnės dėl to, kad mūsų žmonės mėgsta valgyti žuvį ir neina. į tvenkinį.
Tačiau išmokus marketingo meno, nesunku pirkėją įtikinti jo privalumais, ypač prisijungus prie kolektyvo, jis galės įsigyti prekę už tą pačią palankią kainą.
3. Atsisakymai.
Niekas nemėgsta gauti atstūmimų, o šiuo atveju tai neišvengiama, nes tai yra neatsiejama patirties dalis.
Būtent atsisakymai padeda atpažinti savo klaidas, atlikti darbus jas ištaisyti ir įgyti nepakeičiamos patirties sėkmingam tobulėjimui ateityje.
Be to, tam yra daug mokymų ir internetinių seminarų, kuriuose mokomasi pardavimo ir darbo su prieštaravimais meno.
4. Komandos sklandumas.
Ne visi lieka komandoje ir atkakliai plėtoja savo verslą. Daugelis užsidega, o paskui užgęsta ir išeina, o tai atsispindi ir kituose tinklo kūrėjuose.
Todėl labai svarbu palaikyti tuos, kuriuos atvedėte į komandą, ir stebėti jų progresą, kol jie praktiškai neįsitikins, kad toks uždarbis vertas pastangų ir praleisto laiko.
5. Negarantuotas uždarbis.
Tikėtis būti partneriu tinklo įmonė o įsigiję pradinį pirkinį, pradėsite uždirbti neapsakomus turtus - gausite žiaurų bumę.
Tokie svajotojai iš interneto palieka neigiamą įspūdį apie visą įmonę, skleisdami gandus, kad MLM yra sukčiai.
Turite būti pasirengę sunkiai dirbti ir skirti savo laiką, ypač iš pradžių, kad galėtumėte plėsti komandą ir ateityje gauti pasyvų pelną.
6. Oficialaus darbo trūkumas
Tinklininko pareigas daugelis laiko, švelniai tariant, ne prestižine. Bet tai visų pirma yra verslas. Siekti rezultatų, norint apvažiuoti šaunią mašiną pro tuos, kurie darbą MLM laikė nevertu dėmesio – manau, tai verta paskata.
Taigi MLM įmonėse tikrai nėra jokio oficialaus darbo. Bet kokiu atveju, visuose man žinomuose.
Tačiau norint gauti atlyginimą, paprastai reikia sudaryti sutartį ir įforminti individualų verslininką. Mokėjimai atliekami į verslininko, kuris savarankiškai apskaičiuoja ir moka mokesčius, atsiskaitomąją sąskaitą.
Taigi oficialaus įdarbinimo klausimas, Socialinis draudimas ir išspręstas kaupimas pensijai.
Iš tikrųjų tai viskas, ką norėjau pasakyti. Jums tereikia pasverti privalumus ir trūkumus, nustatyti prioritetus ir padaryti savo išvadas.
Apskritai nebandysi, nemokėsi kalbėti.
Linkiu sėkmės, užsiprenumeruokite mano naujienas, dalinkitės nuorodomis su draugais ir raskite patys Naudinga informacija... Taip pat užsiprenumeruokite „Telegram“ kanalą - t.me/site... Pasimatysime vėliau!
Pagal visus statistinės analizės, įmonių, kurios specializuojasi MLM versle, skaičius kasmet auga. Ir tai nenuostabu, nes jų paslaugomis nuolat naudojamasi aukštas lygisžmonių, kurie nori tikrai užsidirbti pinigų patogioje aplinkoje, paklausa. Juk dažnai užtenka vos kelių mėnesių turėti stabilias pajamas, kuris viršija atlyginimus, į kuriuos šiandien galima pasikliauti klasikiniu darbo variantu.
Natūralu, kad tinklinė rinkodara turi savo ypatybes, kurias turėtumėte žinoti prieš pradėdami vykdyti veiklą šia kryptimi.
Kokia tinklinio marketingo esmė
MLM verslo esmė slypi ne tik į tam tikrų produktų pardavimą galutiniam vartotojui, bet ir į asmeninio agentų tinklo formavimą, kurie užsiims tuo pačiu platinimu, su teise kurti savo tinklą.
Tai yra, tinklinė rinkodara iš tikrųjų yra viena gentis veikla, leidžianti žmogui beveik akimirksniu užimti lyderio poziciją ir būti savo piramidės viršūnėje, uždirbant ne tik iš asmeninių pardavimų, bet ir procentą tų veiksmų, kuriuos atlieka hierarchijoje esantys žmonės. žemiau jo.
Piramidė? Ar tai blogai ar ne?
Daug žmonių, gyvenančių posovietinė erdvė, turi itin neigiamą požiūrį į tokią sąvoką kaip „Piramidė“. Juos galima suprasti, nes tūkstančiai jų praėjusio amžiaus pabaigoje prarado pinigus finansinės institucijos, pastatytas panašiu principu.
Bet jei finansinės piramidės žmonėms nepasiūlė absoliučiai nieko, išskyrus atlygio, gauto pritraukiant lėšų iš naujų projekto dalyvių, mokėjimą, tai tinklinė rinkodara veikia klasikinės įmonės, kuri kažką gamina ar teikia tarpininkavimo paslaugas, principu. Tai yra, MLM verslo dalyviai pelną gauna iš pardavimų, o tai reiškia, kad šioje idėjoje nėra apgaulės, o pats verslas gali egzistuoti neribotą laiką – tol, kol yra tam tikrų produktų paklausa.
Praktiškai bet koks moderni organizacija turi panašią į piramidę struktūrą, kur lyderis yra viršuje, o jo pavaldiniai – žemiau. Tačiau tinklinė rinkodara turi vieną labai svarbų pranašumą: tokioje sistemoje absoliučiai visi žmonės gauna pelną, kuris priklauso tik nuo jų sėkmės formuojant savo tinklą ir pardavimų lygio. Tuo tarpu klasikinėje įmonėje pavaldūs darbuotojai dažnai netenka tokios galimybės ir dirba už fiksuotą atlygį, o tai reiškia, kad jie neturi paskatų didinti siūlomos produkcijos pardavimų apimtis.
MLM verslo plėtros istorija
Šiuolaikinės tinklinės rinkodaros principų pagrindai atsirado dar 1927 m. dėka Karlo Rehnborgo, kuris nusprendė pradėti kurti. maisto priedai Jungtinese Amerikos Valstijose. Iš pradžių Karlas tiesiog išdalijo savo gaminius savo draugams, kad jie įvertintų jo pokyčius. Tačiau Renborgo pažįstami dažnai atsisakydavo naudoti šiuos priedus. Ir tai nenuostabu – daugelis žmonių visiškai neįvertina to, ką gauna nemokamai.
Karlas Rehnborgas nusprendė pakeisti savo požiūrį ir pradėjo prekiauti savo maisto papildais. Dėl to paklausa greitai viršijo Karlo galimybes, nes jam teko užsiimti ne tik gamyba, bet ir savo gaminių platinimu. Išeitis buvo rasta pritraukiant draugus, kurie gavo savo procentą atlygio už sėkmingai įdiegtus papildus.
Rehnborgo sugalvotas principas pasirodė toks veiksmingas, kad 1934 metais Karlas įkūrė pirmąją savo įmonę „California Vitamins“, kurią 1939 metais buvo nuspręsta pervadinti patrauklesnę versiją – „Nature's Sunshine Products“. Bet kas galėjo tapti ne tik jos klientu, bet ir pardavimų agentu, uždirbančiu pelną pritraukdamas naujų klientų ir kurdamas savo prekybos atstovų tinklus.
1959 metais prasidėjo antrasis tinklinio marketingo plėtros etapas - buvo įkurta korporacija American Way (beje, du buvę Karlo Renborgo pavaldiniai), kuri pasiūlė parduoti ne vieną konkretų gaminių tipą, o faktiškai neribotą asortimentą. prekių.
Šiandien panašių įmonių egzistuoja ne tik Jungtinėse Amerikos Valstijose, bet ir kitose šalyse. Jie sėkmingai veikia Vakarų Europa, Rusijoje ir Kinijoje, kitose mūsų planetos valstybėse.
Alternatyvi tinklo rinkodaros struktūra
Be klasikinės, piramidinės tinklo organizacijos struktūros, yra dar vienas plačiai paplitęs variantas, vadinamas „Sluoksniuotas“. Būtent šis variantas ir pasiekė labiausiai paplitęs v Rusijos Federacija ir daug žinomų prekių ženklų naudoti savo veikloje mūsų šalies teritorijoje. Pavyzdžiui, Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay ir pan.
Tinklo įmonės sluoksniuotos struktūros esmė susiveda į atskirų darbuotojų sluoksnių formavimą, kurių kiekvienas turi savo lygio struktūrą.
Kaip tapti MLM įmonės darbuotoju
Naujų dalyvių įdarbinimas MLM versle dažniausiai vykdomas organizuojant pokalbius, kurių metu suinteresuotiems žmonėms pasakojama apie tokio pobūdžio veiklos perspektyvas ir galimybes.
Kitas žingsnis – pateikti informaciją, kaip padidinti savo pelną. Tai yra konsultacijos ir mokymai, susiję su savo prekybos tinklo formavimu.
Trečias etapas – visiškai savarankiška veikla asmuo, kai jis uždirba pelną iš kiekvieno sėkmingo sandorio ir procentą nuo savo pardavimo agentų pardavimų.
Keletas pagrindinių MLM verslo bruožų
Įmonės, kurios užsiima tinkline rinkodara, beveik visada pasikliauja kokio nors unikalaus produkto platinimu. Tokių organizacijų vadovybė puikiai žino, kad jei žmonėms pasiūlysi ką nors tikrai neįprasto ir ypatingo, tuomet tokių prekių paklausa visada bus.
Kitas MLM verslo bruožas yra tai, kad norint gauti pelno visiškai nebūtina užsiimti pardavimu. Jei nenorite parduoti, tai neduokite. Užtenka susikurti savo prekybos agentų tinklą, suteikti motyvacijos žmonėms, kad gautų gana įspūdingą materialinį atlygį.
Principai, kuriais vadovaujasi sėkmingiausios tinklų kūrimo įmonės
Visos sėkmingos MLM versle veikiančios įmonės savo veiklai užtikrinti taiko panašius principus:
- Klasikinio varianto „Bosas – pavaldinys“ nėra. Visi įmonės darbuotojai yra lygiaverčiai savo teisėmis. Abipusės pagalbos principas veikia.
- Maksimalus išlaidų sumažinimas iš asmens, nusprendusio tapti tinklo įmonės dalimi.
- Griežtas daugiasluoksnės ar piramidinės organizacijos struktūros laikymasis.
Šių taisyklių laikymasis prisideda prie sėkmingos MLM verslo plėtros ir jo dalyvių pelno augimo.
Kodėl tinklinėje rinkodaroje svarbu organizuoti tinkamą struktūrą?
Tarkime, vienas žmogus per dieną sugeba parduoti 100 vienetų prekių. Daugiau jam neužteks jėgų, laiko, galimybių. Esmė tinklo organizacijos slypi tame, kad aukščiausias sukurtos struktūros ešelonas visada gauna savo pelno procentą iš žemesnio lygio agentų pardavimo.
Tai yra, jei žmogus turi savo agentų tinklą, kurį sudaro šimtas žmonių, kurių kiekvienas parduoda 100 vienetų produkcijos per dieną, tada jo bendras pelnas padidėja gana nemaža pinigų suma.
Ką galite priimti į sukurtą tinklą? Visiškai bet kokie žmonės. Galite įtraukti savo gimines, draugus, visiškai nepažįstamus, bet suinteresuotus asmenis. Kuo daugiau motyvuotų agentų turi tinklo vadovas, tuo didesnis jo pelnas bet kuriuo laikotarpiu!
Kaip tapti sėkmingu tinklo rinkodaros platintoju
Vienas iš skiriamieji bruožai tinklinė rinkodara yra ta, kad absoliučiai kiekvienas gali išbandyti savo jėgas ir galimybes tokioje veikloje.
Deja, neteisingas požiūris ir MLM įmonių principų supratimas kartais sukelia nusivylimą ir nesėkmę. Pavyzdžiui, galite sukurti agentų tinklą, kuris pasirodo esąs visiškai neveiksmingas, sudarytas iš vadinamųjų " mirusios sielos„Atrodo, kad žmogus turi kelias dešimtis agentų, o visi jie visiškai nesusiję su produktų platinimu. Rezultatas – minimalus arba visiškas pelno nebuvimas.
Norėdami tapti sėkmingu platintoju MLM versle, turite:
- Gebėti pritraukti ir motyvuoti naujus partnerius.
- Nuolatos plėsti potencialių klientų bazę.
- Efektyvių pardavimų planavimas.
- Skaitykite specializuotą literatūrą, lankykite specialiai organizuojamus sėkmingesnių tinklų kūrėjų mokymus ir renginius.
MLM verslas pasaulinio tinklo platybėse
Interneto plėtra ir paplitimas suteikė puikią galimybę tinklų kūrėjams išnaudoti fantastišką pasaulinio žiniatinklio potencialą. Jei klasikinėje tinklinės rinkodaros versijoje dažnai tenka apsiriboti produktų platinimu viename konkrečiame vietovė, tada internetas leidžia visiškai panaikinti sienas ir atverti prieigą potencialiems klientams bet kuriame mūsų planetos kampelyje.
Tai yra, tinklinė rinkodara turi keletą reikšmingų pranašumų:
- Visa veikla vykdoma internetu. Todėl norint užsidirbti pinigų pakanka turėti prieigą prie tinklo. Galite užsiimti MLM verslu net neišeidami iš namų!
- Nėra jokių geografinių apribojimų – svarbiausia rasti savo tikslinė auditorija net jei tai yra kitoje šalyje, kitame žemyne!
- Prieiga prie daugybės internetinių pamokų, seminarų ir kitų metodų, kurie prisideda prie savęs tobulinimo šioje veiklos srityje.
- Galimybė kurti internetines parduotuves ir nustatyti jų darbą beveik iki visiško automatizavimo.
Ko reikia žmogui, kad tinklinėje rinkodaroje pasiektų įspūdingų rezultatų ir sėkmės
Tinklinės rinkodaros atveju žmogaus drovumas yra didelis trūkumas. Tačiau, kaip ir daugelis kitų veiklos variantų. Žmogus turi turėti gerus bendravimo įgūdžius, kad rastų be problemų tarpusavio kalba su jam visiškai nepažįstamais žmonėmis. Per didelis drovumas dažnai lemia tai, kad sukurtas agentų tinklas susideda tik iš artimiausių giminaičių. Natūralu, kad tai riboja jos plėtros potencialą ir labai rimtai sumažina galimą pelną.
Žmogus turi mokėti motyvuoti, motyvuoti savo partnerius ar klientus. Jei agentas nėra suinteresuotas parduoti tam tikrus produktus arba jis nemato naudos sau iš tokios veiklos, jis nedirbs efektyviai.
Tai yra, efektyviausi ir sėkmingiausi tinklų kūrėjai yra gerai skaitomi, intelektualiai išsivysčiusių žmonių gali lengvai užmegzti ryšį su bet kuriuo asmeniu. Laimei, šiandien yra gana daug literatūros ir kitų technikų, leidžiančių atsiskleisti žmoguje reikalingos savybės ir toliau juos tobulinti.
MLM verslo trūkumai
Taip, tinklinė rinkodara taip pat turi trūkumų ir apie juos reikia nuoširdžiai pasakyti:
- Pajamų nestabilumas. Pelną žmogus gauna tik iš savo pardavimo sėkmės ar panašių savo pardavimo agentų tinklo laimėjimų. Niekas tinklinės rinkodaros srityje nemoka fiksuoto atlyginimo.
- Didelė moralinė įtampa ir atsakomybė, nes tinklininkas tiesiogiai bendrauja su savo klientais ir būtent į jį žmonės kreipsis su skundais, jei kils kokių nesklandumų.
- Yra rizika prarasti savo investicijas. Asmuo, kuris užsiima tinkline rinkodara, prieš ką nors parduodamas, turi tai įsigyti iš aukštesnės struktūros. Todėl visada yra galimybė prarasti investuotus pinigus.
- Poreikis būti atsakingam už savo tinklą, nes nuo jo efektyvumo, pritraukiamų žmonių savybių priklauso ne tik pelnas, bet ir reputacija. Tačiau šis trūkumas yra susijęs su bet kokiu vadovaujančią poziciją ir klasikinėse įmonėse, nes būtent vadovo visada klausiama apie savo pavaldinių trūkumus.
Išvada apie tinklinę rinkodarą
Taip, atliekant tinklinę rinkodarą reikia suprasti tam tikrus šios veiklos krypties niuansus ir principus, taip pat privalomai atsižvelgti į kai kuriuos trūkumus. Nepaisant to, būtent MLM verslas su tinkamu požiūriu leidžia jums tikrai pasiekti finansinė nepriklausomybė, kadangi žmogaus pajamos priklauso tik nuo jo norų, galimybių ir galimybių. Be to, tinklinė rinkodara yra puiki galimybė tobulėti ir asmeniniam tobulėjimui. Kas yra ne mažiau svarbu nei potencialios pajamos iš tokios veiklos.
