MLM verslas ir tinklinė rinkodara: kas tai yra, kokie šios srities privalumai ir trūkumai. Ar verta šiais laikais užsiimti tinkline rinkodara. Piramidė? Ar tai blogai ar ne

Sveiki! Šiandien kalbėsime apie tinklinę rinkodarą. Mes tik jums apie tai papasakosime, bet tai nereiškia, kad raginame jus tai padaryti. Šis straipsnis yra įrankio apžvalga, nieko daugiau.

Sunku trumpai pasakyti, kas yra tinklinė rinkodara. Kažkas šią uždarbio schemą vadina tikru „sukčiumi“, kažkas kalba apie vienintelę galimybę atidaryti savo verslą neinvestuojant į jo plėtrą dešimčių tūkstančių. Šiame straipsnyje bus surinkta daugiausia Detali informacija, kurį apsvarstę prieisite tam tikras išvadas ir nuspręsite patys – ar verta ieškoti darbo tinklinės rinkodaros srityje ar geriau šią sritį palikti kitiems.

Kas yra tinklinė rinkodara ir kokia jos esmė

Tinklinis Marketingas- būdas reklamuoti tam tikrą produktą, padedant žmonių tinklui, kurie savo ruožtu gauna procentą nuo produkto pardavimo ir atlygį už naujų žmonių pritraukimą į tinklą. Žmogus apie jį pasakoja savo draugams, jie, savo ruožtu, savo draugams, ir dėl to susidaro savotiškas tinklas, kuriame labai lengva paskirstyti prekes.

Už kiekvieną pakviestą asmenį gauna procentą nuo savo pelno. Žinoma, pritraukti žmones į tinklinę rinkodarą, kitokia psichologinės technikos... Ne kiekvienam šis darbas bus pelningas, todėl prieš paaiškindami žmogui prekių paskirstymo technologijos esmę, su juo dirbama labai ilgai ir aiškinama, kokią naudą jis neteks, jei nesutiks su šiuo darbu.

Tinklinė rinkodara – piramidė

Kai kurie žmonės tinklinę rinkodarą lygina su piramidinėmis schemomis. Taip, schema yra šiek tiek panaši, bet tuo atveju Tinklinis Marketingas niekas neverčia žmogaus investuoti daug pinigų, o tiesiog sėdėti, laukti stebuklo. Jei dirbate nuolat didindami bazę, pirmiausia galite pereiti prie nulio, o tada į pliusą. Deja į dideli tinklai jau būsite per toli nuo viršūnės, todėl nereikėtų tikėtis didžiulių mokesčių ir gyvenimo Maldyvuose, tačiau pora dešimčių tūkstančių atlyginimų padidėjimas yra gana realus.

Tinklinės rinkodaros sistema ir jos veikimo principai

• Bet kuri tinklinė sistema turi tam tikru būdu pasitarnauti platinant produktą, prekę ar konkrečią paslaugą, kurią teikia įmonė ar žmonių grupė;
• Jeigu prekių ar paslaugų srautas sustoja net kelioms dienoms, pinigai nustoja tekėti ir sistema visiškai sugenda;
• Sistemoje turėtų būti daug žemiausio lygio atstovų, nes kitaip schema visiškai neturi prasmės.

Jei nuspręsite užsiimti tinkline rinkodara

Viskas prasideda nuo banalaus interviu, kuriame specialiai apmokyti vadybininkai kalbasi su potencialiais pirkėjais, ryškiomis spalvomis aprašydami visas perspektyvas. Gali būti perdėta (pavyzdžiui, apie didžiausias pajamas per pirmus porą mėnesių – net jei esate itin aktyvus ir visi jūsų draugai iškart prisijungia prie tinklo, didelė suma pirmą mėnesį negausite).

Jei sutikote registruotis, kai kurios įmonės gali reikalauti sumokėti internetinį verslo registracijos mokestį. Žinoma, jie jums nepateiks jokių dokumentų arba duos tai, kas neturi teisinės galios. Tiesa, tuo nusideda tik jaunos ir nesąžiningos tinklo įmonės – kelis dešimtmečius rinkoje esantys meistrai to niekada nepadarys, reputacija joms per daug svarbi.

Po to darbas prasideda tiesiogiai. Tai yra, nuolatinis naujų pardavėjų, kurie galėtų prisijungti prie tinklo ir gauti iš jų pelno, paieška. Pinigai gaunami pardavus prekę, tačiau kai kurios įmonės papildomai nustato tam tikrą mokėjimo dieną, prieš kurią visos sumos gauti neįmanoma. Pastaruoju atveju verta pasitempti – dažnai tai yra sukčiai, kurie dirba porą mėnesių, o po to dingsta kartu su uždirbtais pinigais, palikdami tuščią kabinetą ir priešinfarktinę būseną merginą vadybininkę. .

Kaip užsidirbti pinigų iš tinklinės rinkodaros

Yra trys būdai užsidirbti pinigų tokioje įmonėje:

• Produktų perpardavimas. Tam tam tikras produktas perkamas didmenine kaina ir parduodamas iš draugų rinkos kaina. Procentinis antkainis svyruoja nuo 15 iki 30%. Šis metodas netgi turi pavadinimą: paraštė;
• Premijų gavimas už kai kuriuos veiksmus, atliktus darbo metu įmonėje. Paprastai premijos skiriamos pagal pardavimų skaičių, nors yra tam tikrų išimčių. Toks uždarbis stipriai priklauso nuo įmonės, kurioje žmogus dirba – vieni už perdėtą plano įvykdymą visiškai nieko nesiūlo, o kažkas labai dosniai padovanoja už kiekvieną svarbią figūrą;
• Lėšų gavimas iš palūkanų, kurios nukrenta iš darbuotojų, kuriuos pakviečiate tiesiogiai jūs ir jūsų draugai. Kuo daugiau tokių žmonių pavaldi, tuo didesnė suma. Jei stovėsite didelio tinklelio pradžioje, galite visiškai nedirbti – tačiau statyba reikalauja daug laiko ir pastangų, be to, jei dalis platintojų nusivils ir išeis, turėsite grįžti dar kartą, kad išplėstumėte tinklelį iki jums priimtino uždarbio lygio.

Visi šie metodai reikalauja iš jūsų vieno dalyko: jūs turite dirbti. Sunkiai dirbkite, nuolat skleiskite informaciją, ieškokite naujų klientų. Būkite pasirengę nesusipratimui, tam, kad būsite tiesiog užblokuotas socialiniuose tinkluose, į tai, kad būsite trolinami ir siunčiami asmeniniais susirašinėjimais – deja, ne visi internautai adekvačiai reaguoja į tinklinę rinkodarą internete.

Tinklinė rinkodara internete

Esant galimybei yra galimybė parduoti prekes. Arba svetainė, skirta pritraukti žmones. Tiesa, tam reikės tam tikrų resursų, o reklama užtruks daug laiko (nebent, žinoma, nesate programinės įrangos ekspertas).

Be kita ko, norint sėkmingai dirbti tinklinėje rinkodaroje, darbuotojas turi turėti tam tikrų charakterio savybių. Visų pirma, jis turi būti labai atkaklus, nepriimti atsisakymų, stengtis įrodyti savo požiūrį – ir tuo pačiu sugebėti atsitraukti, jei supras, kad situacija jam pakrypsta nepalankia linkme. Pasitikėjimas šiuo sąrašu, ko gero, turėtų būti pirmoje vietoje: jei žmonės jaučia, kad žinai, ką darai ir neabejoja, tada jie seks paskui tave ir dirbs toje pačioje įmonėje, generuos pajamas – na, ar tiesiog nusipirk kiek. prekių.

Ar šiuolaikiniai žmonės domisi tinkline rinkodara?

Nepaisant didelis skaičius standartinių „sukčių“ ir nedidelė dalis tikrai sėkmingų žmonių, kiekvienas bent kartą sėdėjęs internete pagalvojo apie tokį uždarbio būdą. Šiuolaikinės tinklinės rinkodaros lyderiai, tokie kaip „Oriflame“, „Avon“, „Faberlik“, „Vision“, „Amway“, „LR“, „Tian De“ ir „Siberian Health“, vis dar yra populiariausių užklausų sąraše, teigia speciali tarnyba, kuri nustato, kokius žodžius ir kokiais kiekiais bei deriniais vartotojai dažniausiai ieško „Google“.

Prieš pereinant prie specifikos, norėčiau apsvarstyti pagrindinius tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus.

Tinklo rinkodaros privalumai

• Jei tikrai stengsitės, galite uždirbti daug pinigų. Norint pasiekti tikslą, užtenka suburti glaudų kolektyvą, kuris pamažu padės gauti pelno.
• Finansinė nepriklausomybė nuo įmonės ir kitų žmonių. Kitaip tariant, jūs pats nusprendžiate, kada parduoti prekę ir gauti savo pajamų, darbdavys šio momento visiškai neseka. Na, ir premija – finansinė nepriklausomybė nuo artimųjų, pavyzdžiui, nuo vyro ar tėvų. Tačiau visiškos finansinės nepriklausomybės pasiekti nepavyks – visa su force majeure susijusi rizika išliks.
• Turėti savo verslą. Tai tikrai ne verslas, bet bent jau, pačioje jūsų konkretaus tinklo kūrimo pradžioje. Po metų ar dvejų pasitaisys, ir galėsite vadintis smulkiuoju verslininku. Investicijos, beje, irgi bus reikalingos, tad visi, kurie pasakoja apie visišką investicijų nebuvimą, arba meluoja, arba iki galo nesupranta tokių sistemų veikimo principo.
• Glaudus kolektyvas. Net nebus bjaurių „bet“ – tinklinėje rinkodaroje jie tam skiria ypatingą dėmesį. Žmonės ten yra gana draugiški, tačiau ne visi yra pasirengę peržengti bendravimą, apsiriboja darbu... Buvo laikai, kai labai įdomių žmonių pavirto darbininkais, kuriems neberūpėjo niekas, tik pelnas. Neverta to imtis.

Tinklinės rinkodaros trūkumai

• Pajamos visiškai nestabilios. Niekas negarantuoja, kad moteris, kuri šį mėnesį iš jūsų pirko visas pirktas prekes, tą patį padarys ir kitą mėnesį. Jei staiga susirgote, praleidote susitikimą su klientu ar tiesiog kam nors nepatikote – praradote pinigus, o dabar jų nebeatgausite. Apskritai, gana nepatogi schema, reikalaujanti nuolatinio darbo ir atidėti į avarinį rezervą.
• Moralinė našta, susijusi su nuolatiniu bendravimu su klientais. Net jei esate labai bendraujantis ir draugiškas, žmonės ne visada jus priims. Ne visi potencialūs klientai, su kuriais bendrausite, elgsis adekvačiai, o nuvykę į susitikimą asmeniškai su prekėmis galite susižaloti ar sugadinti įrangą.
• Materialinės investicijos visuose etapuose. Jie gali būti nereikšmingi, bet tai nėra taip svarbu - svarbiausia, kad vis tiek turite išleisti pinigus. Ir tai nėra faktas, kad įsigyta prekė atsipirks, todėl iš pradžių platintojai stengiasi pirkti tai, ką vėliau galės panaudoti. Keli tūkstančiai rublių – normali kaina norint pradėti karjerą tinklinės rinkodaros srityje. Jei šiuo metu jų nėra, siūlome susipažinti su informacija.
• Atsakomybė už žmones, kuriuos pakvietėte dirbti panašiai. Iš principo, jei žmogaus moraliniai principai nėra patys aukščiausi, jis gali nekreipti dėmesio į šį dalyką. Taigi, jis išmokys porą žmonių ir pamirš juos, kol jie išvyks ir jo pajamos šiek tiek sumažės.

Mitai ir fikcija apie tinklinę rinkodarą

Šioje pastraipoje pateikiami labiausiai paplitę mitai apie tinklinę rinkodarą ir Trumpas aprašymas faktus, kurie juos paneigia. Atidžiai perskaitykite ir, jei po to nenusivylėte ir esate pasirengę pradėti darbą, pereikite prie kitos pastraipos.

Mitas: Grynasis – Geriausias būdas greitai ir praktiškai be pradinis kapitalas atidarykite savo verslą, nustodami dirbti „dėdei“.

Realybė: Kadangi būsite pačiame tinklo gale, tai užtruks daug darbo. Nuolat ieškokite susidomėjusių, stebėkite premijų programos o nuolaidos, apskritai, pirmus šešis mėnesius bent jau gyvenimas neatrodys kaip cukrus. Tada arba visiškai pavargsti, arba eini į daugiau ar mažiau normalus lygis uždarbis. Tuo pačiu aukso kalnų neuždirbsi.

Mitas: Pirkėjams internete patinka, kai jiems prekes siūlo ne oficialių parduotuvių, o tinklo prekybos atstovai.

Realybė: Ne visiems patinka pirkti tokius produktus iš internetinių pardavėjų. Jei ketinate parduoti tokius produktus savo draugams ir šeimos nariams, rizikuojate sugadinti santykius su jais. Niekam nepatiks, jei kas nors už jį nuspręs, kad dabar jam reikia būtent tokios dušo želė, o ne kitos.

Mitas: Visas pasaulis greitai atsisakys prekybos per įprastas parduotuves ir pereis prie prekybos tinklų.

Realybė: Rave Tyras vanduo... Tokios įmonės atsirado JAV septintojo dešimtmečio pradžioje, o iki šiol net procentas visų pardavimų nėra pardavimas tinkluose. Taigi artimiausiu metu jums nereikės jaudintis dėl įprastos prekybos.

Mitas: Naudodami tinklinę rinkodarą galite atlaisvinti daugybę laiko, pakeisti savo gyvenimo būdą ir tiesiog būti laimingi.

Realybė: Niekada netikėkite motyvuojančiais plakatais ir vaizdo įrašais, nes jie dažnai meluoja. Be to, energingas ir nuolat besivystančių žmonių vargu ar patiks visą dieną sėdėti prie kompiuterio ir pardavinėti nepažįstamiems žmonėms nenaudingą prekę.

Mitas: Prekyba internetu leidžia išlaikyti ramybę.

Realybė: Visiškai nėra ryšio. Be to, jei esate gana irzlus žmogus ir negalite ramiai reaguoti į grubumą ir pastabas, bet kokie skambučiai klientams greičiausiai išves jus iš psichinės pusiausvyros būsenos.

Mitas: Jums net nereikia ieškoti nuolatinio klientų tinklo, nes turite savo draugų ir pažįstamų – jie suteiks nuolatines pajamas.

Realybė: Dabar įsivaizduokime save tokio žmogaus vietoje: jis gyveno sąmoningas gyvenimas, pasiimant jam patogias priemones ir daiktus, o tada bam - ateina pardavėjas, kuris siūlo išmesti metų atranką į šiukšlių dėžę ir pradėti pirkti visai kitokius, neišbandytus produktus.

Mitas: Jūs praktiškai nedirbate, užimdami tik valandą ar dvi per dieną su pardavimu.

Realybė: Ne ne ir dar kartą ne. Pardavimas pradiniame etape užtruks daug laiko, kurio greičiausiai neturite. Šiuo atveju vis tiek reikia ieškoti, nes tinklinę rinkodarą derinti su pagrindiniu darbu tiesiog nerealu – jei nori bent ką nors gauti.

Mitas: Tinkle jau esantys darbuotojai domisi Jūsų sėkmingu darbu ir tobulėjimu. Darbas tinklinėje rinkodaroje leidžia sustiprinti dvasią, suprasti, kad gali valdyti savo verslą ir nuo niekuo nepriklausyti.

Realybė: Daugelis tuo žaidžia, sako: „kam kam nors dirbti, jei gali atidaryti verslą dabar“. Atminkite, kad verslas ir tinklinė rinkodara yra skirtingos sąvokos, ir tokia schema vargu ar turi nieko bendra su asmenine laisve.

Ką daryti, jei vis dar domitės tinkline rinkodara

Tinklo įmonės pasirinkimo kriterijai

Prieš einant į pokalbį ir perkant prekę, rekomenduojama pasižiūrėti šias charakteristikas tinklo įmonė:

• Jų siūlomas produktas. Jis turi būti saugus ir pagrįstai įperkamas, kad žmonės galėtų jį nusipirkti nesugadindami. Žinoma, yra tikimybė, kad tą pačią prekę norėsite parduoti kaip labai brangų ir kokybišką, tačiau tai liks ant jūsų sąžinės.
• Įmonės amžius. Jei jis buvo organizuotas prieš savaitę, tada tikimybė, kad tai dar viena apgaulė, po kurios organizatoriai su jūsų pinigais dings saulėlydyje, yra labai didelė. Patikimiausios yra įmonės, kurios rinkoje yra mažiausiai 5 metus. Šis kriterijus leidžia išrauti finansines piramides: finansinė piramidė, net ir labiausiai organizuota, neištvers penkerių metų. Pirmus penkerius metus nesąžiningos tinklo įmonės išspaudžia iš vartotojų visas sultis ir taip pat nustoja dirbti, likusiais galima bandyti užsidirbti (nors konkurencija bus daug rimtesnė).
• Rinkodaros planas. Geriau palyginkite jį su kitų įmonių, kurias nuspręsite apsvarstyti, planais. Kompensacijų mokėjimas tinkle – svarbiausia, pirmiausia turėtumėte sužinoti apie kaupimo ir išmokėjimo sąlygas.
• Distribucijos darbo pagrindų mokymas. Labai svarbus punktas: jei jūsų paprašys sumokėti, greičiausiai su jais darbo negausite. Lygiai taip pat, jei primesti kursai niekaip nepadeda, o tiesiog atima laiką. Tiesiog nustokite pas juos eiti, o jei staiga atsisako jums mokėti be kursų, išeikite iš ten – niekas negarantuoja, kad po mokymų jums bus sumokėta tiek, kiek uždirbate.
• Populiarumas taip pat svarbus. Jeigu įmonė žinoma bent trijose šalyse, vadinasi, ji yra patikimesnė nei įmonė, turinti tokias pat charakteristikas, bet neturinti atstovybių kitose šalyse.
• Įmonės teisėtumas. Jei nerandate pilnavertės atstovybės (ne dienos biuro su blogu remontu) ar oficialios svetainės, drąsiai nutraukite visus ryšius su įmone, nes iš tokio bendradarbiavimo nieko gero nebus. Būtinai patikrinkite svetainės našumą ir turinio užpildymą: jei ji buvo sukurta seniai ir periodiškai atnaujinama, vadinasi, viskas tvarkoje.
• Gera komanda. Jei matote, kad šie žmonės tikrai dega idėja, ir jie patys aktyviai dalyvauja pardavimuose, o ne tik apsimeta, kad jus domina, jei jų puslapiai socialiniuose tinkluose atrodo labiau tikri, o ne reklaminiai, tuomet galite pasitikėti. juos. Atsiminkite: per pirmąjį susitikimą komandos vertinti nereikia, patartina prieš pokalbį bent šiek tiek apie juos sužinoti, o vėliau pasidomėti atidžiau.

Nepriklausomas tinklinės rinkodaros įmonių reitingas

Be to, rinkdamiesi galite sutelkti dėmesį į įmonių reitingą, kuris buvo sudarytas remiantis pastarųjų metų pardavimų apimtimi:

• Amway;
• Avon produktai;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KILOGRAMAS;
• Natura Cosmeticos SA

O dabar daugiau apie kiekvieną įmonę.

Amway

Tarptautinė įmonė, klientams siūlanti daugiau nei penkis šimtus prekių, padedančių išlaikyti grožį ir sveikatą atitinkamame lygyje. Tuo pačiu metu kiekvieno prekių vieneto kokybė yra griežtai kontroliuojama, o tai iš esmės yra retenybė tarp tinklo įmonių.

Darbo ypatybės

• Jeigu žmogus asmeniškai perka didelį kiekį įmonės produkcijos, gauna papildomą atlygį;
• Gaminiai iš įmonės perkami didmeninėmis kainomis, o platintojas turi juos parduoti su 30% antkainiu. Būtent šie procentai yra pagrindinės žmogaus pajamos pradiniame darbo tinklo įmonėje etape;
• Papildomas uždarbis prasideda, jei žmogus į komandą pasikviečia savo draugus. Kuo daugiau platintojų ir vartotojų jis atveda, tuo jam labiau apsimoka specialiai pirkti prekes ir tuo didesnę sumą jis gaus iš vieno sandorio.

Ši įmonė - tikras pavyzdys apie tai, kaip žmonės gali užsidirbti pinigų iš tikrųjų nepalikdami savo namų. Žinoma, to paties nepasieksite per porą savaičių, tačiau tinkamai pasireklamuodami ir suradę nuolatinių klientų gausite gerą pagrindinių pajamų padidėjimą.

Avon

Viena iš tinklinės rinkodaros įmonių Rusijoje, kuri rinkoje žinoma nuo 2000-ųjų. Atstovybės daugiau nei šimte pasaulio šalių, tad problemų su patikimumu nekils, jei, žinoma, kreipsitės į tikrą atstovą, o ne į po žinomu prekės ženklu besislepiantį šarlataną.

Įmonė garsėja tuo, kad siūlo ne tik kosmetiką: kataloguose galima rasti bižuterijos, kvepalų, gražių aksesuarų moterims ir kt.

Darbo ypatybės

Bendradarbiavimas su įmone gali būti vykdomas dviem pagrindais:

• Kaip nuolatinis klientas, turintis VIP statusą. Registracija nemokama, kiekvienas toks klientas gauna galimybę įsigyti prekių su standartine 30% nuolaida. Kiekvieną kartą, kai klientas pateikia užsakymą (nuo pirmo karto), jis gauna dovanų iš įmonės;
• Kaip koordinatorius. Tokiu atveju vyksta MLM (multilevel marketing): pagrindinė koordinatoriaus užduotis – pritraukti į įmonę naujų atstovų. Koordinatorius taip pat turi fiksuotą 30% nuolaidą, tačiau be jos gauna dar 12% nuo visų pardavimų, kuriuos atliko jo nukreipti draugai. Verta prisiminti, kad kiekvienam koordinatoriui taikomos konkrečios paskatos ir papildomos nuolaidos. Vienintelis dalykas – tokias akcijas būtina nuolat stebėti.

Herbalife

Įmonė palyginti jauna, jai dar nėra keturiasdešimties metų, tačiau atstovų jau yra beveik šimte pasaulio šalių. Jei norite išvalyti savo organizmą, pagerinti savo sveikatą ir užsidirbti papildomų pinigų, tuomet platinimas šioje įmonėje yra geriausias pasirinkimas. Taip pat yra natūralios kosmetikos.

Darbo ypatybės

• Norėdami pradėti, turite įsigyti specialų rinkinį. Rinkti kosmetiką į atskiras pakuotes, bent jau pirmą kartą nepavyks;
• Skirtumas procentais yra tik 25%, priešingai nei ankstesnėse įmonėse;
• Virš kiekvieno platintojo yra asmuo, kuris komisinius gauna kartą per mėnesį.

Mary Kay

Įmonė, jau penkiasdešimt metų pristatanti rinkoje produktus odos priežiūrai ir makiažui. Kitose šalyse populiarumas nėra toks didelis, atstovų mažiau nei keturiasdešimtyje šalių, tačiau tai netrukdo įmonei atkakliai išsilaikyti pirmose tinklinės rinkodaros viršūnėse Rusijoje.

Darbo ypatybės

• Darbą gali gauti tik moterys, vyresnės nei aštuoniolikos metų;
• Konsultantas privalo įsigyti pradinį rinkinį, be kurio jis negalės apsipirkti ateityje. Pajamas sudaro pinigai, gauti pardavus produkciją, ir palūkanos, kurios lašinamos už kiekvieną naują pakviestą darbuotoją;
• Jei planuojate naudoti šią kosmetiką ilgą laiką, galite tapti tiesioginiu klientu su visomis iš to sekančiomis premijomis. Nuolaidos gali siekti iki keturiasdešimties procentų, taip pat įmonė visus klientus apdovanoja dovanomis ir mėnesiniu žurnalu. Norintys gali visiškai laisvai lankyti kelis kursus, ypač makiažo technikos ir verslo pagrindų mokymus.

Vorwerk

Ši įmonė, skirtingai nei aukščiau išvardintos, neturi nieko bendra su kosmetika ir kūno priežiūra. Kataloguose yra buitinė technika, virtuvės įranga ir kt. Atstovybės yra daugiau nei 60 pasaulio šalių, o konkrečiai Rusijoje, tokias prekes galima nusipirkti daugiau nei dešimčiai metų, todėl įmonės patikimumas yra lygus.

Darbo ypatybės

• Jei žmogus ką tik pradėjo dirbti panašia kryptimi ir nelabai supranta, ko iš jo nori, įmonė suteikia galimybę lankyti gerus nemokamus kursus, kurių dėka net pradedantieji labai greitai perpranta schemą;
• Plano įgyvendinimo niekas neprižiūri, konsultantas pats sprendžia, kada ir už kiek jam kainuoja dirbti. Žinoma, sumokama tik procentas nuo pardavimų.

Natura

Brazilijos įmonė, jau beveik penkiasdešimt metų sėkmingai prekiaujanti kosmetika ir parfumerija, taip pat ir Rusijoje.

Darbo ypatybės

• Tiek konsultantai, tiek patarėjai gauna tik procentą nuo pardavimų. Papildomas uždarbis už naujų darbuotojų atvedimą Nr;
• Konsultantas gali išlaikyti preliminarią nemokamas išsilavinimas pagrindai;
• Įmonėje nuolat vyksta tam tikros akcijos, kuriomis siekiama paskatinti gerus darbuotojus.

Nesėkmingi tinklo įmonių pavyzdžiai

Turite suprasti, kad yra įvairių tinklinės rinkodaros tipų ir ne visos sistemos veikia taip, kaip tikėtasi. Šiame sąraše yra keletas pavyzdžių, kurie rodo, kad ne visos sritys yra tinkamos tinklinei rinkodarai, o ne visi organizatoriai gali organizuoti tinkamo lygio darbą.

• Majericas. Iš pradžių pinigai buvo investuoti į kažkokią mokslo plėtrą, tačiau vėliau įmonė pradėjo siūlyti labai keistus projektus, kurie dėl suprantamų priežasčių nepasiteisino. Šiuo metu įmonė niekaip nesusitvarkė, atsiliepimai grynai neigiami, tinklas praktiškai iširo.
• Įmonė, užsiimanti degalų priedais automobiliams. Pats gamintojas pasitikėjimo nesukėlė, be to, tarp vyrų yra mažiau pasiruošusių dirbti pagal tokią sistemą, apskritai idėja neprigijo.
• Interneto rinka Inmarket. Ta pati rinka, bet savininkams grąžinus tam tikrą komisinį atlyginimą. Kainos natūraliai išaugo, dėl to svetainė sunyko.

Kaip neatsipalaiduoti ir dirbti

Keletas paprasti patarimai pabaigoje:

• Visada sužinok visa informacija apie produktą, kurį ketinate pasiūlyti klientams.
• Nereklamuokite visko iš karto, leiskite pirkėjui prie jūsų priprasti, paaiškinkite, ką darote, išsiaiškinkite savo pageidavimus ir tik tada pradėkite pristatymą.
• Sekite išvaizda ir manieros. Blogai atrodantys žmonės linkę parduoti daug mažiau.
• Pratimas. Skaitykite knygas, lankykite mokymus, darykite viską, kad pasitikėtumėte savimi ir taptumėte ramesni.
• Analizuokite klaidas ir nebijokite klausti daugiau patyrusių pažįstamų patarimų.
• Nepamirškite interneto. Yra puiki galimybė reklamuoti save ir savo produktą.
• Raskite savo pardavimo metodą ir jokiu būdu nekelkite į jį agresijos. Jei pardavėjas pradeda stumdytis, žmonės tai pajunta ir beveik iš karto „susilieja“.
• Jokiu būdu negadinkite santykių su artimaisiais, draugais ir kolegomis. Galite nustoti įsitraukti į tinklinę rinkodarą, tada visa jūsų komanda jus pamirš – bet žmonės, kurie buvo su jumis prieš visa tai, nebegalės su jumis elgtis kaip anksčiau.
• Jei įmanoma, naudokite produktus patys. Taip pasidarykite papildomą reklamą – patikėkite, potencialiems klientams tai bus įdomu.

Rezultatai

Taigi apibendrinkime trumpa santrauka... Pradedantiesiems: būkite labai atsargūs. Niekada nesivelkite į iniciatyvą, jei ji jums nepatinka, jokiu būdu nemokėkite pinigų, jei nesate tikri dėl įmonės sąžiningumo ir pan.

Jei įmanoma, google atsiliepimus apie tinklinę rinkodarą, ypač apie jus dominančią įmonę, patikrinkite kiekvieną atstovų ištartą žodį, ieškokite žmonių, apie kuriuos jie kalba socialiniuose tinkluose - kartais nuotraukose galite rasti daug įdomių dalykų arba grupėse. Toks trumpas tyrimas gali sutaupyti nervų, laiko ir pinigų.

Jei staiga nepavyksta užsidirbti lauktų pinigų, pabandykite pagalvoti: taip, tinklinėje rinkodaroje galite užsidirbti pinigų, tačiau tam reikia turėti ypatingą mąstymą ir požiūrį. Gal tai tiesiog ne tavo? Yra žmonių, kurie negali susitvarkyti su matematika – tai tiesiog ne jums skirtas darbas.

Tai reiškia, kad niekas jūsų neverčia bėgti į kitą tinklo įmonę, tikintis, kad dabar pradės pilti aukso kalnai – tiesiog grįžkite į seną darbo vietą ir pabandykite paguosti save tuo, kad be kitų žmonių Jūs taip pat negalite pakęsti tokių lenktynių ir atsisakyti „lengvo“ uždarbio.

Tinklinis Marketingas. Šiandien šį terminą girdėjo beveik visi, tačiau ne visi žino, kas tai yra praktikoje. Nuoroda: remiantis žodynu (http://www.glossary.ru), daugiapakopė (arba tinklinė) rinkodara yra mažmeninės prekybos ne parduotuvės forma, kurią sudaro gamintojo pardavimo agentai () kontaktai su potencialiais pirkėjais. Paprasčiau tariant, tinklinė arba daugiapakopė rinkodara – tai prekių, informacinių produktų ar paslaugų pristatymas iš gamintojo vartotojui naudojant daugiapakopę struktūrą, kurią sudaro platintojai.

Šiandien dažnai galite išgirsti viliojantį pasiūlymą: " be materialinių investicijų! Neribotos uždarbio galimybės!" Arba: „Su mūsų kompanija jūs tapsite milijonieriumi! Kiekvienas, išgirdęs tai, pagalvos: "Na, tada ne visi žmonės yra turtingi, nes taip lengva tapti milijonieriumi? Jie tiesiog išsiurbia..."

Viena vertus, šių žodžių autorius bus teisus: įmonių, besipelnančių iš žmonių pasitikėjimo ir imituojančių CM sistemą, pakanka, tačiau šiandien kalbėsime ne apie tai, kaip atskirti „aferą“ nuo tikrų tinklinio pardavimo įmonių, o apie kaip suprasti , ar reikia bandyti tokiu būdu užsidirbti pinigų ir kaip tai apskritai pelninga. Išanalizuosime visus šios sistemos privalumus ir trūkumus.

Tinklo rinkodara – istorija

Bet pirmiausia šiek tiek SM istorijos. Jis neatsiejamai susijęs su amerikiečio (1897-1973), kurio įgyvendintos idėjos virto milijardus kainuojančia tinklinės rinkodaros industrija, vardu.

Jungtinėse Amerikos Valstijose, kur Rehnborgas atsidūrė 1927 m., jis pradėjo sunkiai dirbti kurdamas įvairius maisto priedai, kuriai pasirinkau liucerną, kurioje yra daug vitaminų, mineralų, baltymų ir kitų naudingų komponentų. Jo pagrindu sukurtus vaistus Rehnborgas pasiūlė išbandyti savo draugams, produktus išdalindamas nemokamai. Rezultatų nebuvo – gautų maisto papildų niekas nebandė. Tada Karlas pradėjo imti už juos pinigus, suprasdamas, kad nieko nemokamo neverta. Rezultatai pasirodė iš karto, ir patys teigiamiausi.

Informacija apie naudingų priedų paplito (kiekvienas Rehnborgo pažįstamas turėjo daug savo draugų), žmonės klausinėjo Rehnborgo apie susitikimus, norėdami gauti daugiau informacijos apie naują produktą. Žinoma, Karlas negalėjo patenkinti visų prašymų.

Ir tada jam šovė į galvą šauni mintis. Rehnborgas pakvietė savo draugus patiems suteikti informacijos apie maisto priedus savo pažįstamiems, o tuo atveju sėkmingas pardavimas pažadėjo sumokėti komisinį atlyginimą. Jis nusprendė sumokėti ir tiems pažįstamiems draugams, kurie savo ruožtu, pasinaudodami savo ryšiais, toliau reklamuos jo prekes. Taip gimė tinklinė rinkodara.

1934 m. Karlas Rehnborgas įkūrė „California Vitamins“ ir dėl naujos pardavimo sistemos, kai produkto vartotojai tapo platintojais (platintojais), įmonė greitai pasiekė 7 milijonų dolerių apyvartą, neinvestuodama nė dolerio į reklamą.

1939 metais Karlas Rehnborgas pervadino savo įmonę į Nutrilite Products, išlaikydamas maisto papildų platinimo principą. Jos darbuotojai patys kviesdavo naujokus dirbti, suteikdavo jiems reikiamą informaciją apie prekę ir kvietė visus kurti savo tinklą, pakviesdami į verslą savo pažįstamus. Bendrovė visus platintojus aprūpindavo savo produkcija ir kiekvienam mokėdavo komisinį atlyginimą ne tik už pačių parduotas prekes, bet ir už kiekvieną asmeniškai dalyvaujančio platintojo pardavimą. Taigi Rehnborg įvedė „vieno lygio rinkodarą“ į klasikinio verslo praktiką.

Tolesnė CM istorija susijusi su Nutrilite darbuotojų Rich De Vos ir Jay Van Andel vardais, kurie po dešimties metų sėkmingas verslas Rehnborg struktūrose 1959 m. jie įkūrė savo įmonę, pavadintą American Way Corporation, sutrumpintai vadinamą AMWAY. Šių žmonių nuopelnas yra tas, kad, pirma, jie peržengė tik vieno produkto diegimą, įskaitant asortimentą, be maisto priedų, namų apyvokos reikmenis.

Tinklo rinkodaros privalumai

Kaip ir bet kuris kitas, šis verslo tipas turi savo privalumų.

Žinoma, bet kuris tinklo įmonės platintojas gali sėkmingai apie tai pasakyti. Bet, pirma, bijau, kad jo istorija bus pagražinta jam naudingais faktais, antra, jis niekada nepasakos apie darbo su savo įmone trūkumus. Noriu pateikti jums patikrintus faktus, kodėl verta dirbti panašių įmonių- nei iš karto atsakysiu ir į klausimą, kodėl tinklinė rinkodara vis dar egzistuoja.

1. Neriboto uždarbio galimybė. Grynai teoriškai ši frazė yra teisinga, tačiau praktiškai viskas priklauso nuo žmogaus charakterio ir jo noro užsidirbti. Be to, kaip taisyklė, geresnės sėkmės pasiekti tuos žmones, kurie neieško lengvų būdų užsidirbti pinigų... Taip, taip, ir tai nepaisant to, kad daugumą tinklinės rinkodaros žmonių vilioja būtent tai, kad lengva pasiekti norimą turtą! Jeigu žmogus yra pasiruošęs siekti šio tikslo, uždarbis tikrai niekuo neapsiriboja: kuo daugiau parduodi produktų, o svarbiausia – kuo daugiau kitų žmonių galėsi pritraukti į savo komandą, tuo daugiau uždirbsi. Ir jokių apribojimų! Šiame versle svarbiausia suburti didelę, darnią komandą, kas savaime nėra sunku, jei žmogus turi bent kiek organizacinių įgūdžių. O jei ne, tai dažniausiai įmonės rengia daug mokymų, skirtų padėti tokiems žmonėms.

Tinklo įmonės egzistuoja 125 pasaulio šalyse.Šiuo metu yra daugiau nei 4000 tik didelių tinklo įmonių, kurios bendra apyvarta pasaulyje viršija 300 mlrd.

Šiuo metu dirba JAV daugiau nei 2500 didelių tinklo įmonių, per juos reklamuojama 65 % produkcijos, o šioje srityje dirba apie 15 % gyventojų, t.y. maždaug kas devintas gyventojas.

Japonijoje prekių pardavimo apimtis per CM siekia 90 proc.

Dirba Europoje daugiau nei 700 tinklo įmonių, Mažojoje Azijoje – daugiau nei 800.

Tinklinę rinkodarą pradėjo naudoti didžiausios įmonės, pvz Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola ir daugelis kitų verslo flagmanų.

2. Finansinė nepriklausomybė.Šis veiksnys vadinamas vienu pagrindinių SM argumentų. Daugeliui skamba labai patraukliai. Tačiau ne visi iki galo supranta, ką ši frazė po savimi slepia. Platintojai tai supranta kaip nepriklausomybę nuo darbdavio arba nuo tėvų ir giminaičių, jei tai jaunas berniukas ar mergaitė. Tačiau ši frazė NEreiškia, kad būsite visiškai apsaugoti nuo finansinių sunkumų ir nebūsite priklausomi nuo gyvenimo aplinkybių.

Viskas skamba taip: „Taip, jums bus suteikta neriboto uždarbio galimybė, o tai neįspraus jūsų į oficialaus atlyginimo rėmus ir suteiks jums finansinę nepriklausomybę prieš jūsų tėvus ir visuomenę“. Tiesą sakant, prasmė yra kiek kitokia: „Taip, jums bus suteikta galimybė uždirbti tiek, kiek galite, o tai neįtraukia jūsų į oficialaus atlyginimo rėmus ir suteikia finansinę nepriklausomybę prieš jūsų tėvus ir visuomenė“. O galimybės, kaip žinia, kiekvienam yra skirtingos. Ir čia reklaminis šūkis bus tikrai teisingas: "Išsiaiškinkite savo galimybių galią!"

3. Nuosavas verslas. „Ar nenorite pasinaudoti šia unikalia galimybe pradėti savo?“ – nustebęs ir vėl gundančiai paklaus platintojas. Čia jis tikrai teisus: tokia galimybė yra, tik platintojas kažko nepasako. Pirma, verslas verslu taps ne anksčiau kaip po metų, kai sukursite ir reklamuosite savo darbuotojų įdarbinimo ir mokymo komandoje sistemą – tai iš esmės panašu į verslo plano rengimą klasikiniame versle. Antra, frazė „be priedų“ nėra visiškai tiksli. Geriau būtų sakyti „be didelių investicijų“. Bet apie tai vėliau.

4. Santūrus kolektyvas. Jūs negalite ginčytis su šiuo pranašumu. Tinklo įmonėse daug dėmesio skiriama švietimui ir mokymui, kurio ne visada galima rasti įmonėse, kurios nenaudoja CM. Paprasčiau tariant, prisijungęs prie įmonės kartu su produktais įgyji ir asmeninį mokytoją, kuris tau padės visame kame ir nukreips teisingu keliu =))) ... Pagrindinis devizas tinklo įmonėse yra: „Tu to išmokai. pats - išmokyk to ką nors kitą! Be to, kaip mokytojas sulauki tų vadovų, kurie patys jau pasiekė tam tikros sėkmės. Ir apskritai, kaip taisyklė, visi komandos žmonės yra gana draugiški ir pasiruošę padėti naujokui.

Tinklo rinkodaros trūkumai

O dabar apie minusus. Būtent apie tuos SM spąstus, kurie dažniausiai naujoką gąsdina ir palieka neigiamus, o kartais net kategoriškai priešiškus įspūdžius apie tinklo verslą.

1. Uždarbio nestabilumas. Kad ir kokias dideles pajamas jums žadėtų platintojai, jos vis tiek nebus didelės net pirmus 2-3 mėnesius įmonėje. Šiam laikotarpiui toks uždarbis tinkamas tik kaip šalutinis darbas. Juk už jūsų mokymą ir įdarbinimą reikalingi žmonės Jūsų komandai (taip pat ir jūsų produktų klientų bazei) reikės tam tikras laikas... Ir kiekvienam žmogui šis intervalas yra skirtingas. Kažkas yra nepaprastai bendraujantis ir turi gerus organizacinius įgūdžius, o tai suteikia galimybę įgyti savų nuolatinių klientų, o antrajame jau išmokykite kelis žmones tų pačių įgūdžių ir gausite geras pajamas. O kažkas, atvirkščiai, yra labai drovus ir teikia pirmenybę paklusnumui, o jo mokymas gali užtrukti ilgai. Jei, žinoma, šis žmogus yra kantrus. Jei ne, jis taps vienu iš CM priešininkų, teigdamas, kad to negalima uždirbti. Tačiau, kita vertus, gamtoje nėra verslo, kuris pirmąjį mėnesį duotų pelno.

Šis punktas yra pagrindinė priežastis palikti tinklo verslą. Ne visi gali atlaikyti nuolatinį klientų spaudimą (ir jis dažnai nėra visiškai adekvatus, nes daugelis jau susidarė nuomonę, kad nuolat bando kažką „parduoti“, o tai sunaikinti reikės šiek tiek pastangų), taip pat platintojai, kuriuos ruošiate, ir net jūsų mokytojai.

Kadangi apie klientus jau buvo pasakyta, tai papasakosiu, kas sunku mokant žmones. Paprastai į kolektyvą priimami beveik įvairaus amžiaus žmonės, kiekvienam amžiui reikia kitokio požiūrio. Pavyzdžiui, jaunimas nedėmesingai klauso jūsų nurodymų ir verta daug dirbti, kad mokiniui paaiškintumėte, kodėl reikia daryti taip, o ne kitaip („paprasčiau“), ir kodėl visos šios bendravimo subtilybės. su klientais. Tačiau vyresnioji karta, atvirkščiai, atidžiai klausys visko, ką jiems pasakysi, bet... nepatikės. Juk, jų nuomone, jie turi turtingą gyvenimo patirtis, ir visko, kas įmanoma, jie jau išmoko ...

Taip pat krūvis teks jūsų mokytojams, nes iš pradžių būsite mokomi patys, ir kažkas gali prieštarauti jūsų įpročiams ir principams.

3. Neišvengiamos materialinės investicijos. Taip, investicijų, nepaisant posakio „Savas verslas be investicijų“, tikrai prireiks. Vienintelis skirtumas yra tas, kad norint sukurti verslą pagal klasikinę schemą reikės kelių tūkstančių dolerių, o tinklinėje rinkodaroje - nuo 100 iki kelių tūkstančių rublių.

4. Atsakomybė už kitus. Kai kurie žmonės nenori net būti atsakingi už save, jau nekalbant apie kitus. Bet visa sistema susideda iš komandos, savo asistentų rinkinio, jų mokymo; ir tada jie įdarbins savo ir pan. Kai mokysite žmones, turėsite tam tikrą moralinę atsakomybę už tuos, kurie dalyvauja ir kuriems įsipareigojote padėti. Ir jei nesate pasirengęs būti mentoriumi iki galo, nepaisant studento prigimties ir jo mokymo sunkumų, neturėtumėte imtis šio verslo. Uždirbti galite tik pardavinėdami produktus, tačiau tai atneš mažiau pajamų.

Tinklinė rinkodara turi ✔ privalumų ir ✔ trūkumų. Kiekvieno asmeninis reikalas – nustatyti, kas jam svarbiau ➨

Tinklinis Marketingas

Tinklinės rinkodaros privalumai ir trūkumai

Baigdamas norėčiau pasakyti, kad pagrindinės sėkmingo CM vadovo savybės yra bendravimo įgūdžiai, organizacinės savybės, atsidavimas ir kantrybė. Šių savybių turėjimas gali turėti įtakos jūsų sėkmei šiame versle. Ir kuo jie labiau išvystyti, tuo atitinkamai didesnė jūsų sėkmės tikimybė.

Kas jums yra tinklinė rinkodara? Sukčiavimas ar didžiausia galimybė?

Tinklinės rinkodaros raidos istorija sąlygiškai galima suskirstyti į du etapus.

Pirmoji tiesioginio pardavimo sistema pasirodė JAV 1868 m.

Pietvakarių kompanija pradėjo pardavinėti Biblijas iš namų į namus.

Tais pačiais 1868 m Davidas McConnellasįkuria įmonę pavadinimu Kalifornijos kvepalų kompanija, ir yra pagrįsta produktų platinimu per tiesioginį pardavimą iš rankų į rankas. Įmonė savo veiklą tęsia iki šiol ir jos gaminiai žinomi daugelyje pasaulio šalių, tarp jų ir NVS šalyse. Ir šiandien mes žinome, kad ši įmonė vadinama AVON.

Apie daugiapakopės rinkodaros ryšį su tiesioginiu pardavimu aptarėme straipsnyje „Tiesioginis pardavimas ir tinklinė rinkodara“.

1934 metai. JAV atsiranda nauja įmonė Vitaminų gaminių įmonėįkūrė Karlas Renborgas... Per savo egzistavimą ši įmonė pervadintas du kartus. Pirmą kartą Kalifornijos vitaminuose, po to NUTRILITE produktai.

Būtent šioje įmonėje pirmą kartą buvo panaudota vienos pakopos atlygio sistema. Tai yra, platintojai į įmonę pakvietė kitus platintojus ir už tai įmonė jiems sumokėjo tam tikrą procentą nuo pardavimų.

Ir vėl JAV, 1945 m. Bendrovė Mytinger & Casselberry (M&C) yra vienintelis įmonės platintojas NUTRILITAS, visiškai pakeičia nusistovėjusią atlygio sistemą.
Dėl geresnė motyvacija platintojai, Lee darbuotojai Meitingeris ir Williamas Casselberry sukūrė premijų skalę, taip pat sugalvojo 2% atlygį už naujų platintojų pritraukimą ir mokymą.

Po kurio laiko M&C tapo NUTRILITE dalimi.

1959-ieji yra paskutiniai 1-ojo tinklinės rinkodaros plėtros etapo metai. Jay Van Andel ir Rich De Vos – rasti NUTRILITE produktų platintojai nauja įmonė Amerikos kelio korporacija... Tai darydami jie visiškai pakeičia rinkodaros kompensavimo planą, o šiandien šis planas laikomas klasika.

„American Way Corporation“ („Amway“) sėkmingai vystosi ir jau 1972 metais įsisavina NUTRILITE produktus ir atitinkamai jai pereina daugiapakopės rinkodaros įkūrėjo vardas.

Antrasis tinklinio marketingo istorijos etapas.

Kritimas 1960–1970 m., JAV.

Per šį laikotarpį iškilo grėsmė tinklinės rinkodaros plėtrai. Sėkmingai vystantis tinklo verslui, juo pradėjo naudotis daug sukčių. Jie sukuria daugybę įmonių, kurios užmaskuoti kaip MLM ir surengti tikrą prekybos ir finansų piramidžių bumą. Kadangi problema pasiekė didelį mastą, Amerikos vyriausybė buvo priversta įsikišti. pradėti kovą su finansinėmis piramidėmis... Taip atsitiko, kad Amway taip pat buvo tarp kaltinamųjų finansiniu sukčiavimu.

Bylinėjimasis prieš Amway truko ketverius metus. O 1979 metais teismas panaikino visus įmonei pareikštus kaltinimus. Tada daugiapakopė rinkodara buvo pripažinta įstatymo lygmeniu o paskirstymo sistema ir atlyginimo mokėjimas yra teisėti.

Daugiapakopės rinkodaros pripažinimas teisėta lėmė tai, kad ji pradėjo vis labiau populiarėti JAV, o po kurio laiko išplito visame pasaulyje.

XX amžiaus dešimtojo dešimtmečio pradžioje tinklinė rinkodara pasirodė Rusijoje. Bet, deja, kaip ir Amerikoje, Rusijoje, kartu su bona fide MLM kompanijomis, yra ir nesąžiningų įmonių. Kaip ir Amerikoje, čia buvo tūkstančiai žmonių, apgaudinėjamų nesąžiningų finansinių piramidžių.

Tiesiog taip sutapo laikas, kad tuo pat metu vyko tinklininkų ir piramidžių schemų reklamavimo įmonių kampanija. Ir daugelio žmonių sąmonėje MLM buvo siejamas su piramidės schema. Deja, kai kurie žmonės vis dar laikosi šios nuomonės.

1995 m. įsteigiama pirmoji tinklo įmonė "Eltabas" kuri vis dar veikia.

Devintąjį dešimtmetį Rusijoje galima pavadinti „laukinės“ tinklinės rinkodaros raidos era. Per šiuos metus darbas turėjo netvarkos pobūdį, tinklinėje rinkodaroje „buvo įtraukta viskas, kas juda“.
nors laukinio MLM vystymosi era 2000-aisiais metų, šiandien vis dar galite rasti senojo tipo tinklų kūrėjų.

Nors šiandienos naujoji rinkodara pamažu keičia „senuosius“ tinklininkus.

Laukinius metodus lėtai, bet užtikrintai pakeitė civilizuoto darbo metodai. Žmonių paieškos ir jų mokymo bei darbo su klientais sistema darėsi vis teisingesnė.

Šiandien tinklinė rinkodara populiari daugelyje šalių. Kiekvieną dieną jos gretos pasipildo naujais žmonėmis, norinčiais užsidirbti pinigų su MLM.

Dabar geriausios įmonės panaudoti jų vystymuisi šiuolaikinės technologijos... Dabar nebūtina rengti gyvų susitikimų ir pristatymų. MLM verslas gali būti vykdomas naudojant internetą ir automatizuotas sistemas, kurias įmonės teikia savo platintojams.

Metiniai pardavimai per tinklinės rinkodaros vertė viršija 110 milijardų JAV dolerių, ir tai ne riba, apimtys kasmet didėja.

Vaizdo įrašas, kuriame parodyta tinklinės rinkodaros esmė.

Tinklinis Marketingas savo platinimą gavo jau prieš kelis dešimtmečius. Tai kelių lygių struktūra su daug platintojų (platintojų).

Paprastai tinklinė rinkodara siejama su įvairių prekių platinimu pagal „gamintojas-vartotojas“ schemą.

Apsvarstykite tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus.

Tinklo rinkodara – trūkumai ir privalumai

Tinklo rinkodaros privalumai:

1. Galimybė užsidirbti neriboti pinigai. Jei žmogus yra kryptingas ir darbštus, tuomet panašiai galite ateiti į gausų gyvenimą. Kuo daugiau žmonių pritraukiate, tuo daugiau uždirbate.
2. Finansinė nepriklausomybė. Jums suteikiama galimybė užsidirbti pinigų be investicijų, o jei pabandysite, galite įgyti tokią nepriklausomybę.
3. Savo verslo plėtra.
4. Glaudus bendraminčių kolektyvas.

Tinklinės rinkodaros trūkumai:

1. Pajamų nepastovumas. Viskas priklauso tik nuo jūsų kruopštumo ir nuo žmonių, kuriuos pritaikysite sau. Vieno mėnesio pajamos gali būti geros, kitą – labai silpnos.
2. Moralinis nestabilumas... Daugelis klientų jaučia, kad stengiasi Dar kartą ištirpdyti ir "parduoti" nesąmones. Norint išsklaidyti šį mitą, laikas gali praeiti, o nervai jau vaidina išdaigas.
3. Neišvengiamos išlaidos ir investicijos. Tiesa, sumos ne tokios didelės, keli šimtai tūkstančių rublių, bet investuoti teks.
4. Atsakomybė. Tinklinė rinkodara yra komandinis darbas. O už žemesnį darbuotoją ir jo sėkmę atsakingas aukštesnis žmogus.

Pasaulio verslo žvaigždės apie tinklinę rinkodarą

Tinklinis Marketingasį savo kolektyvą kviečia energingus, optimistiškus, aktyvius, bendraujančius žmones. Ir kuo daugiau šios savybės bus išvystytos, tuo didesnės jūsų galimybės.

Tinklinis verslas mėgsta lyderius ir su malonumu juos augina. Pagrindinis privalumas atliekant tinklinę rinkodarą yra nuolatinis bendravimas su žmonėmis. Kiekvienas verslas reikalauja kantrybės ir sunkaus darbo.

Kaip pradėti tinklinės rinkodaros verslą?

Reikia pasirinkti įmonę kurioje norite dirbti, studijuoti produktus, susirasti stiprią komandą ir pradėti veikti!

Galime Jums pasiūlyti jau daug širdžių užkariavusią įmonę.

Ir yra vienas iš lyderių tarp MLM verslo kūrimo. Įmonė turi savo vertybes ir savo kultūrą, kuri perduodama mūsų naujokams ir keičia jų gyvenimus.

Didelė ir draugiška Oriflame šeima laukia Jūsų... Tapk mūsų sėkmingos komandos dalimi. registracija svetainėješiandien jūsų uždarbis rytoj.

Dabar siūlau suprasti tokias sąvokas kaip „Tiesioginis pardavimas“ ir „tinklo rinkodara“... Gana įprasta, kad daugelis rinkodaros specialistų painioja šiuos du dalykus. Taigi, kuo skiriasi tiesioginis pardavimas ir tinklinė rinkodara.

2 komentarai apie „Tiesioginis pardavimas ir tinklinė rinkodara“.

Kaip atidaryti MLM įmonę

Pirmiausia pasvarstykime, kodėl tinklinės rinkodaros įmonės (arba MLM įmonės) sukūrimas iš esmės skiriasi nuo įmonės, veikiančios tradicinės platinimo sistemos rėmuose, organizavimo.

Jei nuspręsite pradėti tinklo verslą, vietoj atlyginimo pardavimo tinklo (regionų vadovai, pardavimo agentai), dirbsite su dideliu savanorių agentų tinklu. Mokate ne atlyginimą, o tam tikrą procentą nuo kiekvieno pardavimo Pinigai paskirstyti paskirstymo tinklo dalyviams.

Lėšų paskirstymo algoritmas yra užfiksuotas dokumento pavidalu ir vadinamas „Marketingo planu“.

Marketingo planas yra svarbiausias dokumentas, nustatantis pačią tinklo kūrimo strategiją. Daugiau apie rinkodaros planą galite perskaityti. čia .

Aukščiau yra pagrindinis skirtumas MLM įmonės iš bet kurios kitos prekybos įmonės, todėl, jei galvojate, kaip sukurti ir sukurti pelningą tinklinę rinkodarą, turite atlikti tris toliau pateiktas užduotis, kurios iš esmės išskiria tokių įmonių vidinę struktūrą nuo kitų rinkoje esančių įmonių, nepriklausomai nuo reklamuojami produktai:

1. Apskaitos sistema

Kompiuterinėje programoje reikia vesti pilną agentų, agentų santykių, pirkimų apskaitą, skaičiuoti uždirbtus pinigus, taip pat atsižvelgti į lėšų išdavimą. MLM kompanijų aušroje visa tai buvo galima padaryti „Excel“. Šiandien tai tampa beveik neįmanoma dėl sudėtingo skaičiavimo algoritmo.

Gera apskaitos sistema (pvz SistemaRitos ) visiškai automatizuoja įmonės veiklą – tai apima sandėlio apskaitą su regioninių sandėlių parama, ir „ darbo vieta prekybininkas “ ir integracija su išorinėmis mokėjimo sistemomis, galimybė atlikti rankinius / automatinius mokėjimus, ir asmeninės kiekvieno agento sąskaitos darbui su asmeniniu tinklu ir daugelis kitų funkcijų.

1. Tinklas ir tinklų kūrimas

Tinklas susideda iš agentų, kuriems įmonė nemoka atlyginimų, todėl atsiranda daug užduočių, siekiant sukurti agentų pritraukimo ir išlaikymo sistemą. Tarp visų darbo su tinklu užduočių svarbiausia yra įmonės ideologijos formavimas.

Turime specialistų, turinčių didelę patirtį formuojant ir išlaikant agentų tinklą, taip pat formuojant ideologiją.

Tinklo kūrimo ir formatavimo darbas yra individualus darbas su kiekviena kompanija.

1. Finansinė ir teisinė pagalba

Kuriant MLM kompaniją, verta prisiminti, kad „MLM“ sąvoka šiandien yra už Rusijos Federacijos teisinės srities ta prasme, kad dabartiniai lėšų mokėjimo mechanizmai. asmenys reiškia didelius mokesčius. Esant tokiems mokėjimams, pati įmonė tampa nekonkurencinga rinkoje. Dėl to visaverčiam darbui būtina sukurti teisingą finansinę ir teisinę schemą, optimizuotą konkrečiai įmonei.

Vienas iš populiariausių tinklinės rinkodaros įmonių organizavimo formatų yra Vartotojų visuomenės... Yra galimybių dirbti su užsienio įmonėmis.

Esame pasirengę padėti sutvarkyti teisingą finansinę ir teisinę bazę naujai įmonei arba padėti pertvarkyti esamą modelį.

Aleksandras Ivanovas

Sveikinimai draugai! Galite kalbėti šia tema neribotą laiką. Kažkas tai vadina sukčiavimu ir piramidėmis. Kažkas pasidavė, tik peržengė slenkstį, o kažkas jau kyla sėkmės laiptais, turėdamas nepadoriai dideles pajamas.

Viskas išmokstama lyginant, todėl nesiginčykime dėl šios balos, o tiesiog pažvelkime į tinklinę rinkodarą: šios nišos pliusus ir minusus iš objektyvios pusės.

Paprastai jie prasideda nuo blogo, kad vėliau paryškintų neigiamą, tačiau aš, ko gero, vis tiek pradedu nuo teigiamų aspektų... Taigi, pradėkime.

Mano nuomone, pagrindinis ir tiesiog akivaizdus MLM pranašumas yra likutinės pajamos. Žinote, kad yra tikslas, kurį pasiekę galėsite gauti likutinį, kitaip tariant pasyvų uždarbį, ne vadovaudami procesui, o darydami tai, kas jums patinka.

O kas gali būti geriau nei turėti viską, ko reikia, ir tuo pačiu turėti vertingiausią išteklį – laiką?

1. Naudinga prieiga prie produktų.

Kaip MLM partneris, jūs akimirksniu tampate aukštos kokybės ir unikalių produktų vartotoju. Ir svarbiausia, jūs gaunate galimybę jį įsigyti su gera nuolaida.

Savo praktikoje ne kartą esu susidūręs su žmonėmis, kurie registruojasi partnerių bazėje, norėdami įsigyti produktų konkurencingomis kainomis, o ne vykdyti verslą.

2. Lengva pradžia.

Norint patekti į komandą ir pradėti plėtoti savo verslą, nereikia jokių pradinių investicijų, išskyrus produktų pirkimą.

Vėlgi, tai yra labai pelningas pliusas, palyginti su klasikine verslo statyba, kai pradinės investicijos yra gana didelės sumos.

Taip pat MLM įmonės nekelia jokių griežtų sąlygų ir apribojimų savo komandos atrankai, nereikia turėti pardavimų patirties ar rinkodaros išsilavinimo, kad pradėtum dirbti jau dabar.

3. Laisvas grafikas.

Kas mėgsta keltis prieš aušrą, paskubomis gerti šaltą kavą, kad patektų į biurą tolimame miesto gale ir 8 valandą dalyvautų planavimo posėdyje be baudos?

Taip, tu teisus - niekas)))

Būti tinklinės rinkodaros nariu reiškia plėtoti verslą bet kuriuo jums patogiu metu. Nėra rėmelių, nėra aiškių darbo valandų.

Galite susitikti su klientais ir papildyti savo komandą vėlai vakare vakarėlyje, vakarėlyje ar stovėdami eilėje prie banko. Apie internetą net nekalbu. Taip, toks darbas gali būti produktyvus ir duoti vaisių net atostogų metu.

Beje, čia yra vienas iš mano partnerių įrankių, kad jie galėtų savarankiškai ir sėkmingai sukurkite savo struktūrą - 7 Laisvas vaizdo įrašą.

4. Mokymas.

MLM organizacijos kelia savo partnerių kvalifikaciją. Reguliariai vyksta mokymai, meistriškumo kursai, webinarai ir kitos mokymo programos.

Tai visada įdomu ir informatyvu. Tokia patirtis padeda ne tik orientuotis naujoje srityje ir sėkmingai joje tobulėti, bet ir įvaldyti galingą rinkodaros įrankį, kuris pravers ne kartą net ir už MLM rėmų ribų.

O už dalyvavimą tokiuose renginiuose ar verslo kursuose moka milijonai žmonių.

5. Darbas per internetą.

Vis dėlto verta paminėti tai, tk. jau daugiau nei 90% tinklų kūrėjų savo veiklą vykdo tik tinkle.

Jei anksčiau klientų tinklinei rinkodarai buvo galima ieškoti ir pritraukti tik per gyvus pardavimus, tai šiandien didelis pliusas – galimybė plėsti savo komandą ir rasti pirkėjų per internetą ir socialinius tinklus.

Naudodamiesi tokiu šaltiniu, galite aktyviai dirbti sėdėdami ant sofos ir gurkšnodami kaljano dūmus.

Gaukite instrukcijas

6. Parama.

O apie paramą ir pagalbą kuriant klasikinį verslo modelį negali būti nė kalbos. Kiekvienas žmogus už save.

O jei suklupote, pradėkite iš naujo, pašalindami savo klaidų šiukšles. Tačiau su tinkline rinkodara viskas yra kitaip, o mokymai yra vienas iš to įrodymų.

Darbdaviai nustato griežtus savo pavaldinių atrankos rėmus, duoti bandomasis laikotarpis ir maksimali pagalba tokiu atveju Tai savaitės trukmės praktika, kuriai vadovauja vienas iš nepatenkintų darbuotojų. Nepraėjau – iki išėjimo, nes norinčiųjų į šią laisvą vietą apstu.

Tuo tarpu tinklinio marketingo atstovai iš pradedančiųjų nereikalauja neįmanomo, nekelia sąlygų ir reikalavimų, treniruojasi, teikia profesionalias rekomendacijas ir įrankius problemoms spręsti.

Šiuo atveju nereikia bijoti priekaištų dėl baudų, priedų atėmimo ir atleidimo iš darbo, ir, mano nuomone, tai yra labai reikšmingas pliusas.

7. Neribotos pajamos.

Jei ateidami į darbą dažnai girdite sauso tarifo dydį, tokiu atveju jūsų uždarbis gali būti neribotas. Viskas priklauso nuo jūsų užsispyrimo ir atsidavimo.

8. Pasyvus uždarbis.

Sukūrę savo struktūrą ir komandą, galite pradėti uždirbti geras pajamas neįdėdami jokių pastangų. Būtent apie tai kalbėjau pačioje pradžioje – apie likutines pajamas, kurių siekia kiekvienas tinklininkas.

9. Papildomi paskatinimai.

Kaip atlygį ir gerą paskatinimą komandai tinklo rinkodaros specialistai naudoja premijas, prizus ir net keliones. Kad nesutikau jokiame klasikiniame versle, ir man atrodo, kad nesutiksiu.

MLM trūkumai

1. Sukčiai.

Taip, deja, MLM organizacijų populiarumas išprovokavo nesąžiningų įmonių, norinčių praturtėti iš neišmanančių naujokų, atsiradimą.

Tačiau tokios nesėkmės galima nesunkiai išvengti bendradarbiaujant tik su didelėmis ir žinomomis įmonėmis.

2. Prekės savikaina.

Įmonės, gaminančios tikrai unikalius ir kokybiškus aukščiausios klasės produktus. Kartais jo kaina gali viršyti prastesnės kokybės analogus rinkoje.

Įsigyti prekę nėra sunku, nes partneriai, kaip jau sakiau, gauna privilegiją geros nuolaidos forma, tačiau pardavimo sąlygos tampa sudėtingesnės dėl to, kad mūsų žmonės mėgsta valgyti žuvį ir neina. į tvenkinį.

Tačiau išmokus marketingo meno, nesunku pirkėją įtikinti jo privalumais, ypač prisijungus prie kolektyvo, jis galės įsigyti prekę visą už tą pačią palankią kainą.

3. Atsisakymai.

Niekas nemėgsta gauti atstūmimų, o šiuo atveju tai neišvengiama, nes tai yra neatsiejama patirties dalis.

Būtent atsisakymai padeda atpažinti savo klaidas, atlikti darbus jas ištaisyti ir įgyti nepakeičiamos patirties sėkmingam tobulėjimui ateityje.

Be to, tam yra daug mokymų ir internetinių seminarų, kuriuose mokomasi pardavimo ir darbo su prieštaravimais meno.

4. Komandos sklandumas.

Ne visi lieka komandoje ir atkakliai plėtoja savo verslą. Daugelis užsidega, o paskui užgęsta ir išeina, o tai atsispindi ir kituose tinklo kūrėjuose.

Todėl labai svarbu palaikyti tuos, kuriuos atvedėte į komandą, ir stebėti jų progresą, kol jie praktiškai neįsitikins, kad toks uždarbis vertas sugaišto laiko ir pastangų.

5. Negarantuotas uždarbis.

Jei tikitės, kad tapę tinklo įmonės partneriu ir įsigydami pradinį pirkinį, pradėsite uždirbti neapsakomus turtus, gausite žiaurų bėdą.

Tokie svajotojai iš interneto palieka neigiamą įspūdį apie visą įmonę, skleisdami gandus, kad MLM yra sukčiai.

Turite būti pasirengę sunkiai dirbti ir skirti savo laiką, ypač iš pradžių, kad galėtumėte plėsti komandą ir ateityje gauti pasyvų pelną.

6. Oficialaus darbo trūkumas

Tinklininko pareigas daugelis laiko, švelniai tariant, ne prestižine. Bet tai visų pirma yra verslas. Siekti rezultatų, norint apvažiuoti šaunią mašiną pro tuos, kurie darbą MLM laikė nevertu dėmesio – manau, tai verta paskata.

Taigi oficialus įdarbinimas MLM įmonės, tikrai ne. Bet kokiu atveju, visuose man žinomuose.

Tačiau norint gauti atlyginimą, paprastai reikia sudaryti sutartį ir įforminti individualų verslininką. Mokėjimai atliekami į verslininko, kuris savarankiškai apskaičiuoja ir moka mokesčius, atsiskaitomąją sąskaitą.

Taip išspręstas oficialaus įdarbinimo, socialinio draudimo ir kaupimo pensijai klausimas.

Iš tikrųjų tai viskas, ką norėjau pasakyti. Jums tereikia pasverti privalumus ir trūkumus, nustatyti prioritetus ir padaryti savo išvadas.

Apskritai nebandysi, nemokėsi kalbėti.

Linkiu sėkmės, užsiprenumeruokite mano naujienas, dalinkitės nuorodomis su draugais ir raskite naudingos informacijos sau. Taip pat užsiprenumeruokite „Telegram“ kanalą - t.me/site... Pasimatysime vėliau!

Daug rašyta apie tinklinę rinkodarą. Jie taip pat daug pasako apie jį. Daugelis žmonių labai, labai skeptiškai žiūri į tokį verslą. Tačiau slopindami emocijas ir naudodamiesi šaltu skaičiavimu, pabandykime tinklinę rinkodarą apsvarstyti iš abiejų pusių.

Tinklinis Marketingas Tai speciali produktų platinimo schema sukuriant nepriklausomų firmų / žmonių, perkančių šiuos produktus, tinklą.

Na, pažvelkime į pagrindinius tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus.

• Mažas pradinis kapitalas. Norint pradėti tinklinę rinkodarą, reikia labai mažai pinigų.
• Nemokamas išsilavinimas. Tiems, kurie nori įgyti naujų žinių, dažnai teikiamos įvairios medžiagos, galimybė pasikonsultuoti ir išmokti naujų dalykų. Tai, žinoma, labai didelis pliusas.
• Verslo nepriklausomybė nuo gyvenamosios vietos. Šiuo metu tinklinė rinkodara, sekdama kitas verslo sritis, patenka į pasaulinį internetą. Todėl jūs turite galimybę dirbti kur tik norite.
• Neribotas uždarbis... Jūsų tikslų įgyvendinimas šiame versle visiškai priklauso nuo jūsų ir jūsų noro. Jei tikrai norite užsidirbti pinigų, tuomet turite viską, ko reikia.
• Galimybę derinti su pagrindiniu darbu... Tinklo verslas dažnai yra papildomų pajamų šaltinis. Tačiau ateityje kiekvienas gali nuspręsti pats: ar palikti ankstesnį darbą, ar toliau derinti.
• Galimybė naudoti kokybiškus produktus. Daugelis tinklo rinkodaros įmonių gamina savo produktus gera kokybė... Taigi, jei norite, galite įsigyti už mažą kainą arba gauti nemokamai.
• Galimybė kiekvienam pradėti šį verslą. Nepriklausomai nuo jūsų išsilavinimo, amžiaus, šeimyninė padėtis ir kitus kriterijus, galite pradėti uždirbti pinigų tinkliniame versle. Pasverkite privalumus ir trūkumus ir priimkite sprendimą.
• Įgyti naujų įgūdžių. Galėsite studijuoti žmonių psichologiją, pardavimo ir derybų technologijas, taip pat lavinti konkretaus produkto teisingo pateikimo įgūdžius.

• Galimybė susidurti su sukčiais. Kartais sukčiai ar finansinės piramidės veikia prisidengę tinklinio verslo įmonėmis.
• Žmonių nepasitikėjimas tinklinės rinkodaros įmonėmis. Kai pradedi kalbėti su žmonėmis apie tinklinę rinkodarą, pradedi skeptiškai vertinti šią verslo sritį. Daugelis žmonių mano, kad tinklinė rinkodara yra apgaulė. Dėl to kartais sunku sudominti ir pritraukti naują žmogų.
• Didelė konkurencija. Didelėse tinklinės rinkodaros srityse yra pakankamai platintojų, kurie turi nuolatinius klientus ir didelę patirtį. Taigi su jais konkuruoti nebus lengva.
• Per brangūs produktai... Paprastai tinklinės rinkodaros įmonių produktai yra brangesni nei panašūs produktai mažmeninės prekybos parduotuvėse.

Galiausiai tikimės, kad pasvėrę visus už ir prieš, galėsite priimti teisingą sprendimą! Kaip manote, ar tinklinė rinkodara yra blogis, ar gerai?