ឈ្មោះ​យីហោមិនមែនគ្រាន់តែជានិមិត្តសញ្ញាស្តង់ដារទេ។ ដើម្បីបង្កើតវា រូបភាពរួមមួយត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយគំនិតស្ថិរភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីពាណិជ្ជសញ្ញានេះត្រូវបានបង្កើតឡើង។

ឈ្មោះ​យីហោ- មិនត្រឹមតែធានាគុណភាពផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ។ តាមរយៈការទិញផលិតផល "ក្រោមម៉ាកយីហោ" មនុស្សម្នាក់ទិញរបៀបរស់នៅ អារម្មណ៍នៃឧត្តមភាព អារម្មណ៍នៃតម្លៃខ្លួនឯង និងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមដែលប្រើប្រាស់ទំនិញនៃម៉ាកនេះ។ ហើយជារឿយៗលុយជាច្រើនត្រូវបានបង់ដោយអ្នកទិញមិនច្រើនសម្រាប់ផលិតផលខ្លួនវាដូចជាសម្រាប់អារម្មណ៍ទាំងនេះ។

ទស្សនាវីដេអូបទបង្ហាញ!

ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តតម្រង់ទិសលទ្ធផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព;

វិធីសាស្រ្តបុគ្គលនិងច្នៃប្រឌិត;

ការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តតែមួយគត់ (របស់អ្នកនិពន្ធ) នៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ;

តែងតែទាន់សម័យកាលកំណត់;

ឆ្នាំនៃបទពិសោធន៍, លទ្ធផលពិតប្រាកដនិងអនុសាសន៍;

ផ្តល់របាយការណ៍លម្អិត និងអាចយល់បាន។

អ្វីដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងតម្លៃ

ការសិក្សាអំពីទស្សនិកជនគោលដៅ និងទម្រង់ធម្មតាបំផុតនៃសកម្មភាពរបស់វា។
ការវិភាគស្ថានភាព សវនកម្មទីផ្សារ និងដៃគូប្រកួតប្រជែង
គូរគំនិត និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការងារ
ការផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានអនុវត្តឥតឈប់ឈរ និងតឹងរ៉ឹងស្របតាមយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានអនុម័ត
ការត្រួតពិនិត្យជាបន្ត និងធ្វើឱ្យមានការកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ ឥទ្ធិពលអតិបរមា
ផ្តល់របាយការណ៍លម្អិត និងអាចយល់បាន។

លទ្ធផល

ការគ្របដណ្តប់ដ៏ធំនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
លទ្ធផលយូរអង្វែងនិងយូរអង្វែង
ការបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក, ម៉ាក
ការជ្រៀតចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។
ការពិនិត្យម៉ាក និងម៉ាកវិជ្ជមាន
ការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ និងថ្លៃដើមទំនិញ/សេវាកម្មក្រោមឥទ្ធិពលនៃ "រឹមកេរ្តិ៍ឈ្មោះ"
ការកើតឡើង លក្ខណៈ​ពិសេស​បន្ថែម​ទៀតការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ និងឥទ្ធិពលលើចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ។
កង្វះប្រសិទ្ធភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជាលទ្ធផល - ការបង្កើតភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជសញ្ញា (ម៉ាក) មិនមែនជាកិច្ចការតូចតាចដែលទាមទារការវិភាគយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងវិធីសាស្រ្តបុគ្គលទាំងស្រុងនោះទេ។ ការចំណាយក៏អាស្រ័យលើគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់ម៉ាកផងដែរ។ ដូច្នេះតម្លៃត្រូវបានគណនាជាលក្ខណៈបុគ្គល។ ដើម្បីគណនាតម្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាក សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ។

ប្រាក់រង្វាន់!

✓ ការធ្វើសវនកម្ម SEO (បច្ចេកទេស) ដោយឥតគិតថ្លៃនៃគេហទំព័រម៉ាកដែលមានថវិកាចំនួន 45,000 រូប្លិ៍។ ក្នុង​មួយ​ខែ!
✓ បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដោយឥតគិតថ្លៃ

មុខជំនួញត្រូវតែមានមុខ!

តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាអ្នកផ្តាច់មុខនៅក្នុងទីផ្សារមែនទេ? ទេ? បន្ទាប់មករឿងតែមួយគត់ដែលអាចបែងចែកទំនិញ និងសេវាកម្មពីចំនួន analogues ដែលគ្មានទីបញ្ចប់គឺម៉ាក!

តើអ្នកមានម៉ាករួចហើយឬនៅ? តើអ្នកជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំថាអ្នកជាម្ចាស់ម៉ាកយីហោ ហើយមិនមែនជាពាណិជ្ជសញ្ញាធម្មតា ដែលស្រដៀងនឹងម៉ាកយីហោជាច្រើនដែលប្រើដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងមែនទេ?

តើរឿងព្រេងរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?

ម៉ាកដែលជោគជ័យខាងក្រៅហាក់ដូចជាសាមញ្ញ និងមានតម្លៃសមរម្យបំផុត។ ពួកវាផ្អែកលើសារដែលអាចយល់បានដែលបង្រួបបង្រួមអ្នកប្រើប្រាស់។ គំនិតនៃសេរីភាព, ការច្នៃប្រឌិត, ការគោរព, ការបន្ត - អ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចក្លាយជាមូលដ្ឋាន។ វាមានសារៈសំខាន់តែមួយគត់ដើម្បីអនុវត្តទីតាំងឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ការបង្កើតដែលមានសមត្ថកិច្ចនៃមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃម៉ាកយីហោ ការជ្រើសរើសលក្ខណៈសំខាន់ៗរបស់វា ការបញ្ជាក់ពីគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងការបង្កើត "រឿងព្រេង" គឺជាស្រទាប់ការងារដ៏លំបាកដែលធានានូវភាពងាយស្រួលខាងក្រៅនៃការយល់ឃើញរបស់វាដោយអ្នកប្រើប្រាស់។ ដំណាក់​កាល​នេះ​ប្រហែល​ជា​ការ​រិះគន់​ខ្លាំង​បំផុត។ ប្រសិនបើកំហុសត្រូវបានធ្វើឡើងនៅទីនេះ នោះប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតក្នុងការផ្សព្វផ្សាយអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹមសូន្យ។

ម៉្យាងវិញទៀត ការកំណត់ទីតាំងទាមទារការងារច្នៃប្រឌិត ម្យ៉ាងវិញទៀត ការងារវិភាគ។
មានតែបន្ទាប់ពីនោះប៉ុណ្ណោះ វានឹងអាចបំបែកចេញពីការជម្រុញដ៏សំខាន់សម្រាប់ការទិញផលិតផល និងបង្កើតគំរូម៉ាក។ ដោយផ្អែកលើគំរូនេះ វាត្រូវបានកំណត់ថាតើការផ្សព្វផ្សាយ និងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោនឹងប្រព្រឹត្តទៅដោយរបៀបណា។

ថ្លៃដើមម៉ាកល្អនឹងសងភ្លាមៗ។ វាមិនមែនគ្រាន់តែទេ។ ការកើនឡើងនៃការលក់... ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯងនឹងក្លាយជាគោលដៅកាន់តែច្រើន ហើយការចំណាយសម្រាប់វានឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចូលទៅក្នុងចង្កោមនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ ដែលអ្នកខ្លួនឯងនឹងបង្កើត។

ប្រាប់ពិភពលោកអំពីខ្លួនអ្នក

គ្រាន់តែបង្កើតម៉ាកគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ត្រូវតែរៀនអំពីគាត់... យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងដ៏ឆ្លាតវៃគឺជាមាត់របស់អ្នក។ សេវាកម្មផ្សព្វផ្សាយម៉ាកដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដោយមិនចាំបាច់បាញ់ថ្នាំដោយចៃដន្យជាមួយនឹងលទ្ធផលដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើងគឺជាការធានាថាម៉ាកយីហោនឹងក្លាយជាការទទួលស្គាល់យ៉ាងពិតប្រាកដ។ អ្នកឯកទេសរបស់យើងមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំក្នុងការងារនេះ។ តាមរយៈការតាមដាននិន្នាការទីផ្សារ និងប្រតិកម្មរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ យើងអាចប្រើប្រាស់លក្ខណៈរបស់ពួកគេដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោពេញលេញជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់របស់វា។

វិធីសាស្រ្តបុគ្គលគឺជាអ្វីមួយដែលគ្មានសកម្មភាពបែបនេះមិនអាចទៅរួចទេ។ យើងមិនគ្រាន់តែផ្សព្វផ្សាយទេ យើងជួយអ្នកទិញឱ្យមានអារម្មណ៍ថាផលិតផលនេះ ធ្វើឱ្យវាជាផ្នែកមួយនៃជីវិត។ ការងារណាមួយរបស់យើងរួមបញ្ចូលគ្នា ភាពច្នៃប្រឌិតហើយពឹងផ្អែកលើច្រើនបំផុត និន្នាការទំនើបនៃទីផ្សារនេះ។

ព័ត៌មានដែលយើងផ្តល់អំពីពាណិជ្ជសញ្ញាត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងគំនិតរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅជាមួយនឹងភាពត្រឹមត្រូវនៃគ្រឿងអលង្ការ។ យើងស្គាល់អ្នកដែលចង់ទាក់ទងអ្នក!

យើងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរបាយការណ៍លម្អិតអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលបានអនុវត្ត។

ដើម្បីសង្ខេប៖ ម៉ាកគឺជាអ្វីដែលកំណត់ អាជីវកម្មសន្យាពីចៃដន្យ។ ការបង្កើតសមត្ថកិច្ច និង ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយក្នុងការបង្កើនការគ្របដណ្តប់ បង្កើនការយល់ដឹង និងការទទួលបានអតិថិជនប្រកបដោយស្ថិរភាព!

ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្លែក!

ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ (ដំណាក់កាល យុទ្ធសាស្រ្ត និងការវិភាគការអនុវត្ត)

ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់ទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារ ម៉ាកយីហោណាមួយត្រូវការផ្នែកខាងក្រៅ ការគាំទ្រព័ត៌មានបង្កើតឡើងដោយឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងៗ។ ភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោអាស្រ័យលើប្រសិទ្ធភាពនៃឧបករណ៍ដែលបានប្រើ ក៏ដូចជាភាពច្បាស់លាស់នៃនិយមន័យនៃគោលដៅ និងលទ្ធផលរំពឹងទុក។

ការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយម៉ាកទូទៅអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ពីភាពពាក់ព័ន្ធនៃការបង្កើតតម្រូវការថ្មី ជ្រើសរើសពីរបស់ដែលមានស្រាប់ ឬបង្កើតទិសដៅថ្មីទាំងស្រុងសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាក បង្កើតសមត្ថភាពសំខាន់ៗដែលបែងចែកម៉ាកថ្មីពីដៃគូប្រកួតប្រជែង បង្កើតកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។ និងបង្កើនទ្រព្យសកម្មអរូបីរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ណាមួយ។ កម្មវិធីគុណភាពការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោគឺផ្អែកលើប្រព័ន្ធដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់នៃការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ ដែលនីមួយៗមានតួនាទី តួនាទីសំខាន់ក្នុងការបង្កើតរូបភាពរួមនៃម៉ាកនាពេលអនាគត និងការផ្សព្វផ្សាយបន្ថែមទៀតរបស់វា។ A. Evdokimov នៅក្នុងការងាររបស់គាត់ "ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន" បានកំណត់ធាតុយុទ្ធសាស្រ្តនៃផែនការសកម្មភាពទូទៅ ក្នុងចំណោមដំណាក់កាលដែលមានដូចជា៖

ក. ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការវិភាគលើដៃគូប្រកួតប្រជែងជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ការកំណត់ផ្នែកទីផ្សារដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ការណែនាំម៉ាកយីហោថ្មី ការវាយតម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានវត្តមាននៅក្នុងផ្នែកនេះ ក៏ដូចជាការវិភាគនៃដំណោះស្រាយទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតរបស់ក្រុមដៃគូប្រកួតប្រជែង។ អ្នកឯកទេសធ្វើការវិភាគស្ថានភាពស៊ីជម្រៅ ដែលរួមមានធាតុដូចខាងក្រោមៈ

• - ការវាយតម្លៃម៉ាក និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រខាងក្រៅដែលប៉ះពាល់ដល់សមាសធាតុសេដ្ឋកិច្ចនៃលក្ខណៈម៉ាក (អាកប្បកិរិយាអ្នកប្រើប្រាស់ កម្រិតតម្រូវការបច្ចុប្បន្ន តំបន់។ល។);
• - បង្ហាញពីលក្ខណៈពិសេសប្លែក និងសមត្ថភាពសំខាន់ៗនៃផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ។
• - ការស្រាវជ្រាវបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង;
• - កំណត់លទ្ធផលរំពឹងទុកពីកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយ។

ខ. ការអភិវឌ្ឍន៍គោលដៅ និងគោលបំណងនៃយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ។ ការកំណត់គោលដៅសម្រាប់ការកសាងទំនាក់ទំនងទីផ្សារគឺផ្អែកលើទិន្នន័យដែលប្រមូលបានក្នុងដំណាក់កាលមុននៅលើ ភាពខ្លាំងដៃគូប្រកួតប្រជែង សមត្ថភាព និងគុណវិបត្តិរបស់ពួកគេ។ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវគោលដៅ និងគោលបំណងសំខាន់ៗនៃការផ្សព្វផ្សាយដោយគិតគូរពីពេលវេលា និងលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុ។ គួរកត់សម្គាល់ថា វាត្រូវបានណែនាំឱ្យបង្កើតភារកិច្ចសម្រាប់ទស្សនិកជនទំនាក់ទំនងផ្សេងៗគ្នាតាមមូលដ្ឋានបុគ្គល។ គោលដៅផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោធ្លាក់ចូលទៅក្នុងប្រភេទជាច្រើន៖

• - បង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក;
• - ការកែលម្អរូបភាព ភាពជឿជាក់នៃម៉ាកយីហោ។ល។
• - បង្កើនសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន;
• - បង្កើនបរិមាណលក់។ល។

ជាលទ្ធផលនៃការអភិវឌ្ឍន៍គុណភាពនៃការទំនាក់ទំនងទីផ្សារ វាអាចបង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែងជាមួយដៃគូ បង្កើនភាពស្មោះត្រង់នៃទស្សនិកជនគោលដៅ និងបុគ្គលិករបស់អង្គការ បង្កើនបរិមាណនៃការលក់ដុំ។ល។

v. ការកំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅ។ យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយម៉ាកនីមួយៗមានគោលបំណងបង្កើនឥទ្ធិពលអ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងៗ។ ដើម្បីកំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកទីផ្សារ វាយតម្លៃឱ្យបានច្បាស់លាស់ពីសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន និងគូររូបអ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតានៃទំនិញ ដោយមានជំនួយពីទស្សនិកជនដែលម៉ាកគោលដៅត្រូវបានកំណត់នាពេលអនាគត។ . ការចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសសម្រាប់ការកសាងទំនាក់ទំនងទីផ្សារគឺជាក្រុមមនុស្សដែលចូលរួមដោយផ្ទាល់នៅក្នុងការបង្កើត និងការអនុវត្តដំណើរការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ៖

• - បុគ្គលិកនៃអង្គការ;
• - ដៃគូនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់;
• - អ្នកប្រើប្រាស់និងអតិថិជន;
• - មហាជន (សារព័ត៌មាន) ។ល។

សម្រាប់ក្រុមនីមួយៗ ផែនការសកម្មភាពច្បាស់លាស់មួយត្រូវបានគូរឡើង ដោយគិតគូរពីភាពជាក់លាក់ និងលក្ខណៈនៃទស្សនិកជនគោលដៅ។

ឃ. និយមន័យឧបករណ៍សម្រាប់កសាងទំនាក់ទំនងទីផ្សារ។ នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទូទៅសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាក តួនាទីដ៏សំខាន់មួយត្រូវបានលេងដោយឧបករណ៍ដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងត្រឹមត្រូវសម្រាប់មានឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជនគោលដៅ។ ការគាំទ្រសេវាកម្មសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់កម្មវិធី ការរចនាផលិតផល បណ្តាញចែកចាយផលិតផលជាដើម គឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏ពេញនិយមបំផុត។

e. ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។ ភាគច្រើន ដំណាក់កាលច្នៃប្រឌិតដែលរួមបញ្ចូលការជ្រើសរើស និងនិយមន័យនៃឧបករណ៍ទីផ្សារមូលដ្ឋាន និងបច្ចេកទេស។ វាក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវការអភិវឌ្ឍន៍នៃគោលគំនិតសម្រាប់កំណត់ទីតាំងនៃម៉ាកនាពេលអនាគត។ នៅដំណាក់កាលដូចគ្នា ចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើប្រាស់រួម (ធាតុផ្សំច្នៃប្រឌិតនៃម៉ាកយីហោ) ត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ការយល់ដឹងម៉ាកយីហោ និងរួមបញ្ចូលឈ្មោះ និងនិមិត្តសញ្ញានៃពាណិជ្ជសញ្ញា អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មសម្រាប់ទីតាំងសកល ការរចនាវេចខ្ចប់ និងរូបរាង បណ្តាញទំនាក់ទំនង និង ច្រើនទៀត។

e. ការកំណត់ឧបករណ៍ទីផ្សារដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់យុទ្ធសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោនេះ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យកំណត់សម្រាប់ការជ្រើសរើសឧបករណ៍ទីផ្សារសម្រាប់ការចែកចាយសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារគឺការកំណត់ទីតាំងម៉ាក និងលក្ខណៈជាក់លាក់របស់វា។ យ៉ាងខ្លាំង គោលដៅពេញនិយមសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោនៅលើអ៊ីនធឺណិត ចាប់តាំងពីការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងសកម្មនៃបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាន និងការចូលរួមពីក្រុមហ៊ុនល្បីៗជាច្រើនក្នុងការបង្កើតកន្លែងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកតែមួយមានប្រសិទ្ធភាពប៉ះពាល់ដល់ការងាររបស់ម៉ាកទំនើប។

f. ការបង្កើតថវិកា។ បញ្ជីនៃព្រឹត្តិការណ៍ PR ដែលបានគ្រោងទុក និងឧបករណ៍ទីផ្សារដែលបានប្រើកំណត់ចំនួនដែលត្រូវការសម្រាប់ការអនុវត្តថវិកា។

ម៉ោង ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ។ នៅដំណាក់កាលនេះ យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោជាច្រើនប្រភេទត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្ទាល់។

និង។ ការវាយតម្លៃលទ្ធផលដែលទទួលបាន។ ជំហានចុងក្រោយគឺការវិភាគស៊ីជម្រៅនៃលទ្ធផលនៃការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកដែលបានជ្រើសរើស ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចការដែលបានអនុវត្ត ក៏ដូចជាកម្រិតនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់។

ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោគឺជាដំណើរការស្មុគ្រស្មាញ និងរចនាសម្ព័ន្ធដែលទាមទារការរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងការអនុវត្តបន្ថែមទៀត មួយចំនួនធំឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងៗ។

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ គឺជាដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញមួយ នៅដំណាក់កាលនីមួយៗ ដែលតម្រូវឱ្យមានការចូលរួមពីអ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការអនុវត្តរបស់វា។

នៅពេលនេះ មានយុទ្ធសាស្ត្រជាមូលដ្ឋានមួយចំនួនសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ ដែលក្នុងនោះត្រូវបានកត់សម្គាល់៖

• - រុញ (រុញ) ។ ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយនេះត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោថ្មីទាំងស្រុងរបស់អង្គការដែលមានឯកទេសលើទំនិញឧស្សាហកម្មតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ វិធីសាស្រ្តលក់ និងផ្សព្វផ្សាយការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានចាត់ទុកថាមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
• - ទាញ (ទាញ) ។ យុទ្ធសាស្ត្រទាញគឺសមបំផុតសម្រាប់ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ដោយផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ ប្រភេទផ្សេងគ្នាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតនៃការលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យទិញ។
• - ចម្រុះ (ពិពិធកម្ម) ។ យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោដោយពង្រីកសកម្មភាពលើសពីផលិតផល និងសេវាកម្មដែលមានស្រាប់។
• - អភិវឌ្ឍ (ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល) ។ ការកំណត់ទិសដៅសំខាន់នៃការពង្រីកក្រុមហ៊ុនដោយបង្កើតផលិតផលថ្មី ឬកែប្រែផលិតផលដែលមានស្រាប់។

ការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត ការគ្រប់គ្រងរបស់អង្គការក៏កំណត់នូវទីតាំងដែលម៉ាកដែលបានបង្កើតនឹងកាន់កាប់នៅក្នុងទីផ្សារផងដែរ។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ និងម៉ាកយីហោ Jay Barney ការកំណត់ទីតាំងគឺជាដំណើរការនៃការបង្កើតរូបភាព និងតម្លៃក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ពីទស្សនិកជនគោលដៅ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការពិពណ៌នាសង្ខេបអំពីខ្លឹមសារនៃម៉ាកយីហោ លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់វា។ ដោយពណ៌នាអំពីគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងចម្បងនៃផលិតផល។

ការកំណត់ទីតាំងដែលបានគ្រោងទុកប្រកបដោយសមត្ថភាពអនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលម៉ាកយីហោជៀសវាង "ភាពគ្មានមុខ" ដែលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីលេចធ្លោក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែង និងពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។ ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទីតាំងគុណភាពរួមមាន:

• - ការវិភាគទីផ្សារ (ការវិភាគតម្រូវការ និងកម្រិតនៃការពេញចិត្តចំពោះផលិតផល);
• - ការស្រាវជ្រាវនៃទស្សនិកជនគោលដៅ (ការកំណត់បណ្តាញទំនាក់ទំនងដ៏ល្អប្រសើរ);
• - សវនកម្មផលិតផល (ការវាយតម្លៃអ្នកជំនាញនៃការអនុលោមតាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រផលិតផលជាមួយនឹងស្តង់ដារគុណភាពដែលទទួលយកនៅលើទីផ្សារការកំណត់ដំណាក់កាល។ វដ្ដ​ជីវិតផលិតផលជាក់លាក់);
• - ការវាយតម្លៃទីតាំងរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង (ដើម្បីកំណត់ភាពទន់ខ្សោយនៃផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ និងកំណត់អត្តសញ្ញាណទីផ្សារដែលមិនមានការកាន់កាប់);
• - ការអភិវឌ្ឍន៍សំណើលក់តែមួយគត់ (USP គឺចាំបាច់ជាការជម្រុញមូលដ្ឋានសម្រាប់ការទិញផលិតផល)។

អង្គការបានជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រ "ទាញ" ម៉ាកយីហោ ដែលផ្អែកលើការជូនដំណឹងដល់អតិថិជនសក្តានុពល និងអតិថិជនដែលមានស្រាប់អំពីការផ្សព្វផ្សាយ និងការច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ដើម្បីស្វែងរកទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅ ចាំបាច់ត្រូវដឹងច្បាស់អំពីលក្ខណៈរបស់វា ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទីផ្សារបង្កើតគំនិតផ្សព្វផ្សាយម៉ាកដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោអាចទប់ទល់នឹងកិច្ចការនេះ។

យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកដែលមានប្រសិទ្ធភាពគឺផ្អែកលើគុណភាពនៃការងារជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅ ប្រសិទ្ធភាពអាស្រ័យលើភាពអាចរកបាន និងភាពពាក់ព័ន្ធនៃយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងទូទៅជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ការបង្កើតដែលអាចធ្វើការបាន និង ប្រព័ន្ធគុណភាពអន្តរកម្មជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងពាក្យសំដី និង ការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនមែនពាក្យសំដីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទំនាក់ទំនងទាន់ពេលវេលាទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ព័ត៌មានមានប្រយោជន៍និងទទួលបានប្រាក់ត្រឡប់មកវិញ។

យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនង (ការទំនាក់ទំនង) គឺជាផែនការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោខ្នាតធំរួមមួយសម្រាប់រយៈពេលដែលបានកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង ក្នុងអំឡុងពេលដែលវាត្រូវតែដោះស្រាយ។ ភារកិច្ចជាក់លាក់... យោងតាមលទ្ធផលនៃការសិក្សាឆ្នាំ 2012 ដែលធ្វើឡើងដោយ F. Jeffkins វាត្រូវបានគេបង្ហាញថារយៈពេលជាមធ្យមនៃគម្រោងបែបនេះគឺមួយឆ្នាំ។

មធ្យោបាយសំខាន់ក្នុងការដោះស្រាយភារកិច្ចដែលបានកំណត់គឺការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ និងក្រុមនៃទស្សនិកជនគោលដៅ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមានគោលបំណងបង្កើតរូបភាពម៉ាកសញ្ញាដែលចង់បាននៅចំពោះមុខទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ខ្លួន បង្កើតរូបភាពវិជ្ជមាន ក៏ដូចជាការរក្សាភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទងនឹងស្ថាប័នផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់ខ្លួន។

គោលដៅចម្បងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងគឺដើម្បីគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងរវាងម៉ាកយីហោ និងទស្សនិកជនអ្នកប្រើប្រាស់របស់វា។ បន្ទាប់ពីដំណើរការយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ននៃការបង្កើតកម្មវិធី និងអនុវត្តព្រឹត្តិការណ៍ PR ដែលបានគ្រោងទុក ចាំបាច់ត្រូវបង្កើត ប្រព័ន្ធមានប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ និងម៉ាក។ ដោយឡែកពីគ្នា, វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលប្រព័ន្ធដែលបានបង្កើតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែប្រែផលិតផលម៉ាកនេះបើយោងតាមចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅតម្រូវការទីផ្សារនិងពេលវេលា។

យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងត្រូវតែមានព័ត៌មានអំពីទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ៖

• - ពេលវេលាសម្រាប់ការអនុវត្តគម្រោង (រយៈពេល កាលបរិច្ឆេទចាប់ផ្តើម និងបញ្ចប់);
• - អត្ថន័យកណ្តាលនៃសារដែលចាំបាច់ដើម្បីបញ្ជូនទស្សនិកជនគោលដៅក្នុងរយៈពេលដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។
• - បញ្ជីនៃគេហទំព័រសម្រាប់រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ PR (ការអនុវត្តគម្រោង) ។

ដូច្នេះហើយ យើងអាចសន្មត់ថាយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងគឺផ្អែកលើគោលការណ៍រៀបចំ និងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយរួមបញ្ចូលនូវឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់មានឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជនគោលដៅដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ស្ថានភាពជាក់លាក់នីមួយៗ។ ជាងនេះទៅទៀត យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងរួមបញ្ចូលកម្មវិធីនៃការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទីផ្សារដើម្បីដោះស្រាយគោលបំណងសាជីវកម្ម ប្រតិបត្តិការ និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អង្គការ។

• - ស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន;
• - ទំហំនៃថវិកាដែលបានបម្រុងទុកសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកដោយផ្អែកលើគោលការណ៍នៃការជូនដំណឹងដល់ទស្សនិកជនគោលដៅនៅលើទំនាក់ទំនង ATL (ខាងលើបន្ទាត់) និង BTL (ខាងក្រោមបន្ទាត់) ។

យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនង ATL តំណាងឱ្យវិធីសាស្ត្របុរាណនៃការផ្សព្វផ្សាយ (ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ទូរទស្សន៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះ និងការបោះពុម្ព។ល។)។ ATL សន្មត់ថាមានការគ្របដណ្តប់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃទស្សនិកជនគោលដៅ ចាប់តាំងពីអ្នកទាំងអស់ដែលឃើញវាក្លាយជាអ្នកទទួលសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដូច្នេះការកំណត់គោលដៅជាមួយ ATL គឺពិបាកជាងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយប្រភេទផ្សេងទៀត។ ជាប្រពៃណី ទំនាក់ទំនង ATL ទាមទារការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុធំ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ ពួកវាមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតទាក់ទងនឹងឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជន។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ ATL រួមមានប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចខាងក្រោម៖ ដំណឹងម៉ាក និងព្រឹត្តិការណ៍ដែលគ្រោងនឹងគាំទ្រដោយការទំនាក់ទំនង ATL បណ្តាញសំខាន់ៗសម្រាប់ការគាំទ្រ ថវិកា ATL លម្អិតដែលបែងចែកតាមតំបន់ សមត្ថភាពទំនាក់ទំនងសំខាន់ៗ ប្រៀបធៀបជាមួយក្រុមយុទ្ធសាស្រ្តនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង ចំនួន ប្រេកង់ និង គំនិតចម្បងនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការកំណត់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗ៖ គោលដៅ តំបន់នៃការគាំទ្រ ទស្សនិកជនគោលដៅ ប្រេកង់ រយៈពេល សូចនាករប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសំខាន់ៗ ការព្យាករណ៍ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការនីមួយៗដែលបានអនុវត្ត។

យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងនៅចំណុចលក់ ទំនាក់ទំនង BTL គឺជាឧបករណ៍អន្តរកម្មនៃការផ្សព្វផ្សាយដែលបង្ហាញនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយការលក់ ការទិញទំនិញ សម្ភារៈម៉ាស៊ីនឆូតកាត សារផ្ទាល់ និងការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបុគ្គលិកនៃបណ្តាញចែកចាយ។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងផ្ទាល់ខ្លួនកាន់តែច្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការហៅទូរស័ព្ទទៅទិញត្រូវបានបញ្ជូនដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗតាមមូលដ្ឋានបុគ្គល។

ផែនការទំនាក់ទំនង BTL ធ្វើឡើងវិញនូវប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃយុទ្ធសាស្រ្ត ATL ជាមួយនឹងការបន្ថែមនៃផែនការទីផ្សារក្នុងការរក្សា និងបង្កើនការចែកចាយ ការផ្លាស់ប្តូរផលិតផល ក៏ដូចជាលក្ខណៈរូបភាពនៃផលិតផល និងម៉ាកទាំងមូល។ វិធីសាស្រ្តទីផ្សារ BTL ខាងក្រោមមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេស៖

• - ការផ្សព្វផ្សាយ - ការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលក្នុងការទិញ និងជំរុញឱ្យពួកគេលក់។ ព្រឹត្តិការណ៍អន្តរកម្មបែបនេះបង្កើនកម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន អ្នកចូលរួម និងអនុញ្ញាតឱ្យអភិវឌ្ឍមូលដ្ឋាននៃទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជន និងអ្នកលក់។
• - កម្មវិធីភក្ដីភាព ប្រាក់រង្វាន់ និងក្លឹប VIP;
• - ទីផ្សារមេរោគ - ក្នុងទស្សវត្សចុងក្រោយនេះ វិធីសាស្រ្តដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ។ ខ្លឹមសាររបស់វាស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាវីដេអូ ព័ត៌មាន ឬសំណើរីករាលដាលដូចជាមេរោគ ដោយសារភាពមិនធម្មតា ភាពប្លែក ឬភាពថ្មីរបស់វា។
• - សន្និសិទ តុមូល និងព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងៗទៀត ដែលអង្គការធ្វើសកម្មភាពមិនត្រឹមតែជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាអ្នកជំនាញ និងវាគ្មិនលើប្រធានបទដែលចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ។
• - ពិព័រណ៍, ពិព័រណ៍, ឈរ, ការឧបត្ថម្ភព្រឹត្តិការណ៍;
• - ព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងឧស្សាហកម្ម (ពិធីជប់លៀង B2B);
• - សំបុត្រ (ប្រៃសណីយ៍ ផ្ញើសារ អ៊ីម៉េល ជាដើម);
• - ការគ្រប់គ្រងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អតិថិជន និងបុគ្គលិកនៃបណ្តាញចែកចាយ។

ក្នុងចំណោមភារកិច្ចនៃយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនង អ្នកទីផ្សារភាគច្រើនកំណត់អត្តសញ្ញាណការបង្កើតមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងរវាងអតិថិជន និងម៉ាក ព្រមទាំងការកសាងយន្តការកែទម្រង់ម៉ាកដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ។ មតិកែលម្អមកដោយផ្ទាល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់។

យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងគុណភាពខ្ពស់ដែលបង្កើតឡើងដោយ អ្នកឯកទេសមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់អាចរួមបញ្ចូលនូវវិធីជាច្រើនដែលអង្គភាព ឬផលិតផលរបស់វាធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោផងដែរ។ បណ្ដាញ​សង្គមព្រឹត្តិការណ៍ PR ការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើអ៊ីនធឺណិត ការអនុវត្តសកម្មភាពផ្សេងៗ និងច្រើនទៀត។

យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈរួមមានប្លុកសំខាន់ៗចំនួនបី ដែលក្នុងនោះកិច្ចការជាក់លាក់មួយចំនួនត្រូវបានដោះស្រាយ៖

• - ទីផ្សារ;
• - ច្នៃប្រឌិត (យុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិត);
• - ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (យុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ) ។

សម្រាប់ផ្នែកនីមួយៗខាងលើ បញ្ជីឧបករណ៍ទីផ្សារត្រូវបានចងក្រង ដែលជាមួយ កម្រិតខុសគ្នាប្រសិទ្ធភាពនឹងជំរុញម៉ាកយីហោទៅកាន់ទីផ្សារ។ ដើម្បីតាមដានគុណភាពនៃការសម្រេចបាននូវភារកិច្ចនៅដំណាក់កាលជាក់លាក់នៃយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយទំនាក់ទំនង ចាំបាច់ត្រូវគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនូវប្រសិទ្ធភាពនៃការអនុវត្តឧបករណ៍ទីផ្សារបុគ្គលនីមួយៗ។

ឧបករណ៍សំខាន់សម្រាប់ធ្វើការក្នុងវិស័យទីផ្សារគឺផ្អែកលើទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអ្នកតំណាងនៃទស្សនិកជនគោលដៅ៖ ការធ្វើតេស្តក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ បង្កើត និងធ្វើការស្ទង់មតិ ធ្វើការសម្ភាសន៍ស៊ីជម្រៅដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតនៃការទទួលបានព័ត៌មានស្ថិតិចាំបាច់អំពីអ្នកប្រើប្រាស់។ ផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ (សូមមើលឧបសម្ព័ន្ធទី 1) ។ ដំណើរការនៃទិន្នន័យដែលទទួលបានគួរតែអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តលើបញ្ហានៅក្នុងផ្នែកខាងក្រោម:

• - ជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញសក្តានុពលអំពីគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ;
• - ការបង្កើនកម្រិតនៃការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ កំណត់គុណភាពតែមួយគត់របស់វាដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យាទំនាក់ទំនង។
• - ការវិភាគអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទងនឹងម៉ាកថ្មី;
• - ការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ដើម្បីបង្កើនតម្រូវការទំនិញ។

ដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ឧបករណ៍មួយចំនួនធំត្រូវបានប្រើប្រាស់ ដែលនៅក្នុង កម្រិតខុសគ្នាមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការអនុវត្តចំពោះសហគ្រាសនីមួយៗដែលត្រូវបានពិចារណាដាច់ដោយឡែក។ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ និងម៉ាកយីហោបានកំណត់ប្រសិទ្ធភាពបំផុត ដែលបានទទួលស្ថានភាពជាមូលដ្ឋាន វិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ រួមបញ្ចូលគ្នាទៅក្នុងគំនិតនៃល្បាយទំនាក់ទំនង (ការផ្សព្វផ្សាយ-លាយ)៖

• - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម យោងទៅតាមសមាគមទីផ្សារអាមេរិក (AMA) គឺជាទម្រង់នៃការធ្វើបទបង្ហាញមិនផ្ទាល់ខ្លួន និងការផ្សព្វផ្សាយគំនិត ទំនិញ ឬសេវាកម្មដែលបានបង់ថ្លៃដោយអ្នកឧបត្ថម្ភឯកជន ឬសាធារណៈ។
• - ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ ការបង្ហាញផលិតផលទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលមួយ ឬជាច្រើនដោយមានវត្តមានផ្ទាល់ខ្លួនជាកាតព្វកិច្ច។ វាត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងដំណើរការនៃការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់មាត់ ឬតាមកុំព្យូទ័ររបស់អ្នកតំណាងម៉ាកយីហោមួយ ឬច្រើនជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលមានបំណងលក់ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែង ការជឿទុកចិត្តជាមួយអតិថិជន ក៏ដូចជាការទទួលបានព័ត៌មានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
• - ការផ្សព្វផ្សាយការលក់។ បានអនុវត្តវិធានការលើកទឹកចិត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងពេលដំណាលគ្នា ដែលលើកទឹកចិត្តដល់ការទិញទំនិញ និងសេវាកម្មមួយចំនួនពីស្ថាប័នជាក់លាក់មួយ។
• - ទំនាក់ទំនង​សាធារណៈ។ ការបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំរបស់ក្រុមហ៊ុនជាមួយទស្សនិកជនផ្សេងៗនៃដៃគូ បុគ្គលិក ឬអ្នកប្រើប្រាស់ តាមរយៈការបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មជាវិជ្ជមានរបស់ស្ថាប័ន និងរូបភាពសាជីវកម្ម។ ការបង្កើតបរិយាកាសស្និទ្ធស្នាល និងទំនាក់ទំនងដែលជឿទុកចិត្តរវាងអ្នកចូលរួមក្នុងដំណើរការអាជីវកម្មគឺជាគោលដៅចម្បង វិធីសាស្រ្តនេះ។ការផ្សព្វផ្សាយ។

នៅក្នុងទម្រង់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនង ទិសដៅប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ឬយុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិតគឺផ្តោតលើការបង្កើតរូបភាពដែលមើលឃើញ ពាក្យស្លោក ក៏ដូចជាការបង្កើត ពណ៌អារម្មណ៍ម៉ាកដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ។

នៅដំណាក់កាលនេះ គំនិតម៉ាកយីហោជាមូលដ្ឋានគួរត្រូវបានមើលឃើញក្នុងទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ ពាក្យស្លោក វីដេអូផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ល។ យុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិតគឺផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបាន និងវិភាគពីដំណាក់កាលកំណត់ទីតាំងម៉ាក។ សម្ភារៈទាំងអស់ដែលកំពុងពិចារណាគួរតែផ្អែកលើការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីគោលដៅ និងគោលបំណងនៃជួរទាំងមូលនៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។

តាមអត្ថន័យរបស់វា ប្លុកច្នៃប្រឌិតគឺជាផែនការដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ គំនិតចម្បងនៅលើមូលដ្ឋានដែលដំណើរការនៃការបង្កើត និងអនុវត្តទំនាក់ទំនងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្ត។ វារួមបញ្ចូលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យម៉ាកសំខាន់ៗទាំងអស់ដូចជា៖

• - គំនិតនៃទីតាំងម៉ាក;
• - ការបង្កើតទស្សនិកជនគោលដៅ;
• - ការបង្កើតសារផ្សព្វផ្សាយ និងទីផ្សារសំខាន់;
• -ការកំណត់គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏សំខាន់បំផុត ។ល។

យុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិតបម្រើជាធាតុផ្សំព័ត៌មាននៃម៉ាកយីហោដែលកំពុងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ។ ជាមួយនឹងដំណើរការប្រកបដោយគុណភាពខ្ពស់ និងប្រុងប្រយ័ត្ននៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តនេះ វាក្លាយជាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសម្គាល់ផលិតផលម៉ាកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិត មានធាតុសំខាន់បី៖

ក. ផ្នែកអត្ថបទគឺជាមូលដ្ឋាននៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយដែលកំណត់គំនិតទូទៅនៃព័ត៌មានដែលបញ្ជូនទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ និងទម្រង់ដែលទិន្នន័យនេះយក។ ផ្នែកអត្ថបទត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ និងរួមបញ្ចូលទិដ្ឋភាពដូចជា៖

• - ការបង្កើតរូបភាពដែលមើលឃើញរបស់ម៉ាក, រចនាប័ទ្មតែមួយគត់របស់វា;
• - ការបង្កើតប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃមាតិកាព័ត៌មាននិងអារម្មណ៍;
• - ការបង្កើតសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗ;
• - ការរៀបចំសៀវភៅម៉ាក។

ខ. ផ្នែកសិល្បៈគឺជាធាតុដែលមើលឃើញនៃយុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិត ដែលកំណត់រាល់សារៈសំខាន់បំផុត។ លក្ខណៈខាងក្រៅសារទំនាក់ទំនង។ អ្នករចនាបង្កើតធាតុក្រាហ្វិកដែលត្រូវការសម្រាប់ការបញ្ចេញមតិច្បាស់លាស់ និងបញ្ជូនព័ត៌មានចាំបាច់ដល់ទស្សនិកជន។ ការនិយាយនោះ គួរកត់សំគាល់ថា ទាំងពាក្យសំដី និងមិនមែនពាក្យសំដី មានសារៈសំខាន់ណាស់។

v. ផ្នែកបច្ចេកទេស- បញ្ជីលក្ខណៈនៃមធ្យោបាយដែលបានជ្រើសរើសនៃការបង្កើត និងចែកចាយសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទិន្នន័យអាចត្រូវបានបង្ហាញតាមវិធីផ្សេងៗនៃការបង្ហាញ និងបង្ហាញពីធាតុផ្សំសិល្បៈ។

នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិត វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការចងចាំតម្លៃ ការងាររួមបញ្ចូលគ្នានៅគ្រប់ទិសដៅក្នុងពេលដំណាលគ្នា ឬនៅក្នុងការប្រគុំតន្ត្រីជាមួយគ្នា ពីព្រោះលទ្ធផលនៃសកម្មភាពគួរតែជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធនាការទីផ្សារតែមួយ ដែលធាតុនីមួយៗគឺជាការបន្តនៃគំនិតទូទៅ។ វាចាំបាច់ក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តដែលអាចយល់បានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ណាមួយ ហើយវានឹងគិតគូរពីចំណុចខ្សោយទាំងអស់នៃម៉ាកយីហោដែលកំពុងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ។ លើស​ពី​នេះ​ទៅ​ទៀត វា​ត្រូវ​តែ​មាន​លក្ខណៈ​បច្ចេកទេស​សម្រាប់​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​គ្រប់​រូប។ ក្នុងករណីដែលយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំពេញម៉ាកយីហោដោយអត្ថន័យ ធ្វើឱ្យវាអាចបំភ្លេចបាននៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ស្គាល់ និងនាំយកផងដែរ។ ប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាពក្រុមហ៊ុនផ្សព្វផ្សាយវា។

យន្តការសម្រាប់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិតមានក្របខ័ណ្ឌផ្ទាល់ខ្លួន ដែលបង្កើតឡើងដោយសមត្ថភាពផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងដោយកាលៈទេសៈខាងក្រៅ។ គាត់ត្រូវតែគិតពីគោលការណ៍ដូចខាងក្រោមៈ

ក. វាចាំបាច់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពទន់ខ្សោយរបស់ម៉ាកដែលដាក់កម្រិតអ្នកប្រើប្រាស់មិនឱ្យទិញ។ ពួកគេគឺជាគោលដៅចម្បងសម្រាប់ឥទ្ធិពលនៃយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយនៅលើទីតាំងនៃម៉ាកនេះ ដែលគួរតែត្រូវបានកែលម្អដោយប្រើឧបករណ៍ផ្សេងៗ។

ខ. យុទ្ធសាស្រ្តគឺផ្អែកលើ USP មូលដ្ឋាន គំនិតដែលត្រូវតែរក្សាទុកនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗត្រូវតែត្រូវបានសាកល្បងសម្រាប់ការអនុលោមតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះ។

យុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិតដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើត ការអភិវឌ្ឍន៍ និងផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។ នាងធ្វើបាតុកម្ម លក្ខណៈ​ពិសេសការបង្កើតទំនាក់ទំនង; បង្ហាញថាតើអត្ថបទនៃសារទំនាក់ទំនងបែបណា ហើយក្នុងទម្រង់បែបណា គួរតែបង្ហាញទៅកាន់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ចំពោះផលិតផល ឬសេវាកម្ម ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់អំពីប្រាក់ចំណេញនៃការទិញ។

ការបន្តទៅផ្នែកបន្ទាប់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាយុទ្ធសាស្រ្តប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺជាកម្មវិធីនៃសកម្មភាពដែលមានប្រយោជន៍ ទំនាក់ទំនង និងបំពេញបន្ថែមរបស់អង្គការ មធ្យោបាយ និងវិធីសាស្រ្តដែលវាប្រើប្រាស់ ដែលរួមគ្នាធានាឱ្យមានការប្រកួតប្រជែង និង ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោក្នុងវិស័យព័ត៌មាន។

នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនេះ បណ្តាញទំនាក់ទំនងដែលសមស្របបំផុតត្រូវបានជ្រើសរើស ការសម្រេចចិត្តមួយត្រូវបានធ្វើឡើងតាមលំដាប់នៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ ហើយចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវការសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលត្រូវបានគណនា។

ប្លុកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺ ការធ្វើផែនការរួមបញ្ចូលគ្នានាងឆ្លើយសំណួរជាមូលដ្ឋាននៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ កន្លែងណា ពេលណា របៀប និងអំឡុងពេលដែលវាត្រូវបានណែនាំឱ្យផ្សព្វផ្សាយម៉ាក។ ម្យ៉ាងវិញទៀត យុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ កំណត់ថា ៖

• - ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាអាទិភាព ដែលនឹងផ្តល់ការគាំទ្រក្នុងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ ដែលក្នុងនោះអាចមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ វិទ្យុ ទូរទស្សន៍ ធនធានអេឡិចត្រូនិក។
• - ចន្លោះពេលដែលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្ត;
• - រយៈពេលនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• - វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដ៏ល្អបំផុត ដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយគិតគូរពីលក្ខណៈបុគ្គលនៃម៉ាក វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលបានជ្រើសរើស និងប៉ារ៉ាម៉ែត្របុគ្គលផ្សេងទៀតនៃម៉ាក។

លើសពីនេះទៀត ប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជាភាពជាក់លាក់នៃទស្សនិកជនគោលដៅ ទម្រង់នៃសារទំនាក់ទំនង អន្តរកម្មនៃការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមានន័យថាជាមួយគ្នាក្នុងអំឡុងពេលយុទ្ធនាការ ក្របខ័ណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុ ប្រភេទនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងលក្ខខណ្ឌបុគ្គលផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានពិចារណា។

យុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការអនុវត្តជាបន្តបន្ទាប់នៃដំណាក់កាលជាច្រើន៖

ក. ដំណាក់កាលយុទ្ធសាស្ត្រនៃការប្រមូលទិន្នន័យ ការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃល្បាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (Media-mix)។ នៅដំណាក់កាលនេះ ទស្សនិកជនគោលដៅដែលត្រូវទៅដល់ និងភាពញឹកញាប់នៃទំនាក់ទំនងព័ត៌មានជាមួយវា ក៏ដូចជាប្រភេទនៃទំនាក់ទំនងដែលពេញចិត្តត្រូវបានកំណត់។ ការប្រមូលទិន្នន័យអំពីស្ថានភាពនៅក្នុងទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្ត កម្រិតនៃការបង្ហាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានគណនាដែលត្រូវបានប្រៀបធៀបជាមួយនឹងការបង្ហាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ នៅដំណាក់កាលនេះ ស្ថិតិក៏ត្រូវបានគណនាផងដែរ (CPP, Affinity, Frequency ។

ខ. និយមន័យនៃគោលដៅប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងភារកិច្ចប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ដោយអនុលោមតាមយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើស សូចនាករដែលអាចវាស់វែងបានជាក់លាក់នៃផលប៉ះពាល់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលចង់បានត្រូវបានគណនា ហើយភារកិច្ចត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីសម្រេចបាន។

v. ជម្រើសប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់ត្រូវបានជ្រើសរើស ហើយកាលវិភាគសម្រាប់ការដាក់ស្នើឯកសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់។

ឃ. ការបង្កើតផែនការលម្អិតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ និងការគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់របស់វានៅលើទីផ្សារ។

e. ការត្រួតពិនិត្យដែលបានគ្រោងទុកនៃសកម្មភាពអ្នកប្រើប្រាស់ ការផ្លាស់ប្តូរចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

e. ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការដែលបានអនុវត្ត ការវាយតម្លៃកម្រិតនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់។

ដូច្នេះ យុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនអនុវត្តយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោថ្មីនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដោយប្រើប្រាស់ថវិកាអប្បបរមា និងក្នុងពេលតែមួយទទួលបាន សញ្ញាបត្រខ្ពស់។វិលវិញ

យុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអាចត្រូវបានអនុវត្តមិនត្រឹមតែសម្រាប់គោលបំណងធំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏សម្រាប់ខ្នាតតូចផងដែរ ដូចជាការដាក់ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន បង្កើតនិមិត្តសញ្ញាថ្មី ឬបង្កើតអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មជាដើម។ អ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនត្រូវតែនាំយកព័ត៌មានអំពីការផ្លាស់ប្តូរដែលបានធ្វើឡើងចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

គោលដៅចម្បងនៃយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងគឺដើម្បីបង្កើតអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាននៃសក្តានុពល និងអ្នកប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្នចំពោះម៉ាកដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។ ក្នុងករណីនេះ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីទិដ្ឋភាពដូចជា៖

• - ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទីផ្សារសម្លៀកបំពាក់អ្នករចនា;
• - កត្តាអាកប្បកិរិយារបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ;
• - ច្រើនបំផុត វិធីសាស្ត្រមានប្រសិទ្ធភាពការផ្សព្វផ្សាយម៉ាក;
• - ទំហំនៃថវិកាដែលបានបម្រុងទុកសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាក។

យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកឯកទេសដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់អាចរួមបញ្ចូលវិធីជាច្រើនសម្រាប់អង្គការ ឬផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោនៅលើបណ្តាញសង្គម ព្រឹត្តិការណ៍ PR ការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើអ៊ីនធឺណិត ការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ និងច្រើនទៀត។ ច្រើនទៀត។

នៅពេលកំណត់មូលហេតុចម្បងសម្រាប់ភាពជោគជ័យ ឬគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយដែលកំពុងបន្ត វាជាការចាំបាច់ដំបូងបង្អស់ដើម្បីវាយតម្លៃការអនុលោមតាមគោលដៅម៉ាកជាមួយនឹងលទ្ធផលបច្ចុប្បន្នរបស់វា លុះត្រាតែបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយម៉ាកថ្មី ស្របតាម ទិន្នន័យដែលទទួលបាន និងការវិភាគស្ថានភាព បរិស្ថានខាងក្រៅ... មួយ​នៃ​ភាគច្រើន បច្ចេកទេសមានប្រយោជន៍ដើម្បីសាកល្បងប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយម៉ាកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺជាគំរូប្រព័ន្ធរបស់ S. Davis និង M. Dunn ។

គំនិតចម្បងនៃគំរូនេះគឺថាសម្រាប់ ការវាយតម្លៃគុណភាពតួនាទីរបស់យីហោក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតសូចនាករ (ម៉ែត្រ) នៃប្រសិទ្ធភាពម៉ាកយីហោ។ O. Sotnikov និង A. Ivasenko នៅក្នុងការងាររបស់ពួកគេ "យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការលើកកម្ពស់ម៉ាកយីហោថ្មី: លក្ខណៈពិសេសនៃការអភិវឌ្ឍន៍" កំណត់ពួកវាជាប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលអាចវាស់វែងបានសម្រាប់ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តោតលើម៉ាក។

ការវិភាគលើការអនុវត្តផ្តល់នូវឱកាសមួយដើម្បីកំណត់ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយនៃម៉ាកយីហោ និងកំណត់ចំណុចទំនាក់ទំនងទាំងនោះជាមួយម៉ាកដែលទាមទារការពង្រឹងពិសេស។ ជម្រើសនៃរង្វាស់ជាក់លាក់សម្រាប់វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃម៉ាកយីហោអាស្រ័យលើគោលដៅជាក់លាក់នៃការវាយតម្លៃ។ ប្រសិនបើគ្មានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីគោលដៅជាក់លាក់នោះ ក្រុមហ៊ុននឹងមានការពិបាកក្នុងការកំណត់ថាតើម៉ែត្រមួយណាពិតជាមានសារៈសំខាន់ចំពោះវា។

វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោកំពុងប្រសើរឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ និន្នាការដែលមិនអាចប្រកែកបាននៃទសវត្សរ៍ចុងក្រោយគឺការពង្រឹងតួនាទីរបស់អ៊ីនធឺណិតជាបណ្តាញទំនាក់ទំនងសកលជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ក៏ដូចជាការប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មជាបន្តបន្ទាប់នៃយន្តការ SEO និង SMM ។

ការអភិវឌ្ឍន៍វិជ្ជាជីវៈនៃយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងគឺផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការវាយតម្លៃសកម្មភាព PR របស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ព័ត៌មានអំពីភាពខុសគ្នា និងគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗនៃផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយ ឧបករណ៍បច្ចេកទេស (ការប្រើប្រាស់ ធនធានអេឡិចត្រូនិក) នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទីផ្សារបង្កើតឱ្យបានច្បាស់លាស់នូវគោលដៅ និងគោលបំណងនៃម៉ាកនាពេលអនាគត អភិវឌ្ឍវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីដោះស្រាយពួកវា និងក៏កំណត់ទិសដៅសំខាន់នៃម៉ាកនាពេលអនាគតផងដែរ។

ដូច្នេះ យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ គឺជាសំណុំនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងព្រឹត្តិការណ៍ PR ដោយមានជំនួយពីការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ចំនួនអតិថិជនស្មោះត្រង់ និងរូបភាពរបស់អង្គការទាំងមូល តាមរយៈបណ្តាញទំនាក់ទំនងជាក់លាក់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយគឺជាធាតុសំខាន់នៅក្នុងជីវិតរបស់ម៉ាក ចាប់តាំងពីការវាយតម្លៃជាក់ស្តែងនៃប្រសិទ្ធភាពនៃបណ្តាញទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ដើរតួជាកត្តាដែលជះឥទ្ធិពល។ ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតម៉ាក។

បន្ទាប់មក យើងនឹងពិចារណាឧបករណ៍ទីផ្សារសំខាន់ៗដែលប្រើក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ូដ ពោលគឺក្នុងវិស័យសម្លៀកបំពាក់អ្នករចនាម៉ូដ ព្រោះវាគឺសម្រាប់ផ្នែកនេះ ដែលវាខុសពីឧបករណ៍ទីផ្សារមូលដ្ឋានដែលប្រើក្នុងវិស័យផ្សេងៗនៃជីវិត ដោយក្នុងនោះតួនាទីរបស់ម៉ាក។ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ូដគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់ និងជាមូលដ្ឋាន។

ការសិក្សាអំពីឧបករណ៍ទីផ្សារសម្រាប់តំបន់នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណឧបករណ៍សមស្របបំផុត និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍម៉ាកសម្លៀកបំពាក់យុវវ័យ។

ម៉ាកអ្នករចនាទីផ្សារទីផ្សារ

វាលសម្រាប់ធ្វើសកម្មភាពនេះអាចជាទីផ្សារ ទីសាធារណៈ ឬលំហអេឡិចត្រូនិចនៃអ៊ីនធឺណិត។ ជាមួយនឹងការងារទ្រង់ទ្រាយធំ គេហទំព័រទាំងអស់ត្រូវបានគ្របដណ្ដប់លើកន្លែងដែលវត្តមានរបស់យីហោគឺអាចធ្វើទៅបាន និងត្រូវបានណែនាំ។

ភូមិសាស្ត្រ និងក្របខ័ណ្ឌសកម្មភាពផ្សេងទៀតត្រូវបានកំណត់ជាលក្ខណៈបុគ្គល អាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃផលិតផលដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ ភារកិច្ចដែលបានកំណត់ លទ្ធផលរំពឹងទុក។

ដំណាក់កាលផ្សព្វផ្សាយ

កម្មវិធីសកម្មភាពសម្រាប់ការធ្វើផែនការ បង្កើត និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ ជាក្បួនមានលំដាប់ដូចខាងក្រោមៈ

1. ស្រាវជ្រាវ។ នៅដំណាក់កាលនេះ ព័ត៌មានត្រូវបានប្រមូល ហើយមូលដ្ឋានព័ត៌មានត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់សកម្មភាពជាបន្តបន្ទាប់។ អ្នកឯកទេសធ្វើការវិភាគស្ថានភាព រួមមានៈ

• ការវាយតម្លៃម៉ាកយីហោ និងស្ថានភាពជុំវិញវា (អាកប្បកិរិយាអ្នកប្រើប្រាស់ កម្រិតនៃតម្រូវការ តំបន់។ល។);

• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពខុសគ្នា និងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃវត្ថុដែលបានផ្សព្វផ្សាយ;

• ការស្រាវជ្រាវបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង;

• ការកំណត់លទ្ធផលដែលចង់បានពីសកម្មភាពដែលបានគ្រោងទុក។ល។

ព័ត៌មានដែលទទួលបាន ជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការរៀបចំបន្ថែមទៀតនៃគំនិតផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។

2. ការកំណត់គោលដៅ និងគោលបំណង។ ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលទទួលបាននៅដំណាក់កាលមុន ឱកាសអំណោយផលដែលបានកំណត់ និងទិដ្ឋភាពបញ្ហានៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោជាក់លាក់មួយ ការអភិវឌ្ឍន៍គោលដៅសម្រាប់ការកសាងទំនាក់ទំនងទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្ត។ វាចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតភារកិច្ច និងគោលដៅនៃការផ្សព្វផ្សាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ទាក់ទងវាជាមួយពេលវេលា និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងទៀត។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអនុវត្តការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលនៃភារកិច្ចសម្រាប់ទស្សនិកជនទំនាក់ទំនងផ្សេងៗគ្នា។

គោលដៅទូទៅបំផុតនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកគឺ៖

• ការកើនឡើងនៃការយល់ដឹងអំពីម៉ាក, ប្រជាប្រិយភាព;

• ការបង្កើតរូបភាពដែលចង់បាន ការបង្កើតរូបភាពនៃភាពជឿជាក់។ល។

• ការតស៊ូប្រកួតប្រជែង ការប្រឆាំងសកម្មភាពខាងក្រៅ;

• ការកើនឡើងនៃការលក់ ការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញ និងច្រើនទៀត។

ជាលទ្ធផលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ត្រឹមត្រូវនៃការទំនាក់ទំនងទីផ្សារ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយដៃគូអាចត្រូវបានបង្កើតឡើង ភាពស្មោះត្រង់នៃទស្សនិកជនគោលដៅ និងបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនអាចកើនឡើង បរិមាណនៃការលក់ដុំអាចកើនឡើង។ល។

3. ការកំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅ។ វាជារឿងធម្មតាទេដែលខ្លឹមសារសំខាន់នៃសកម្មភាពដែលបានអភិវឌ្ឍ និងអនុវត្តទាំងអស់គឺឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជនគោលដៅ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា វាត្រូវបានបែងចែកទៅជាក្រុមដែលការងារនីមួយៗត្រូវបានអនុវត្ត។

ការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ការកសាងទំនាក់ទំនងទីផ្សារគឺ៖

• បុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុនខ្លួនវា;

• ដៃគូ, អ្នកផ្គត់ផ្គង់, ឈ្មួញ;

• អតិថិជន, អតិថិជន, អតិថិជន;

• ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ជាដើម។

សម្រាប់ក្រុមនីមួយៗ ផែនការសកម្មភាពដាច់ដោយឡែកមួយត្រូវបានរៀបចំឡើង ដោយគិតគូរពីភាពជាក់លាក់ និងលក្ខណៈនៃទស្សនិកជនគោលដៅ។

4. ជម្រើសនៃឧបករណ៍សម្រាប់ការកសាងទំនាក់ទំនងទីផ្សារ។ នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាក តួនាទីសំខាន់មួយត្រូវបានលេងដោយ ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។ឧបករណ៍សម្រាប់មានឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជនគោលដៅ។ ឧទាហរណ៍នៃឧបករណ៍ទំនាក់ទំនងទីផ្សារទាំងនេះរួមមាន:

• ការគាំទ្រសេវាកម្មសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់;

• ការរចនាផលិតផល;

• ទំនាក់ទំនង​វិនិយោគិន;

• បណ្តាញចែកចាយ។ល។

សម្រាប់ម៉ាកយីហោភាគច្រើនដែលប្រតិបត្តិការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មសេវាកម្ម ឧបករណ៍ទំនាក់ទំនងចម្បងសម្រាប់ម៉ាកយីហោគឺទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអតិថិជន។

5. ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ។ បន្ទាប់ពីប្រមូលព័ត៌មានជាមូលដ្ឋាន កំណត់អត្តសញ្ញាណទស្សនិកជនទំនាក់ទំនង និងកំណត់គោលដៅ ដំណាក់កាលច្នៃប្រឌិតបំផុតនៃសកម្មភាពចាប់ផ្តើម ដែលរួមមានការជ្រើសរើស និងបង្កើតឧបករណ៍ និងមធ្យោបាយនៃការទាក់ទាញទីផ្សារ។

កត្តាលក្ខណៈដែលជះឥទ្ធិពលលើភាពស្មុគស្មាញនៃការទំនាក់ទំនងរួមមានៈ

• ប្រភេទទីផ្សារ (ឧស្សាហកម្មអ្នកប្រើប្រាស់);

• វិសាលភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រ (រចនាសម្រាប់អន្តរការី ឬអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ);

• ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោ (ការណែនាំ កំណើន ការធ្លាក់ចុះនៃតម្រូវការ។ល។)។

ក្នុងដំណាក់កាលនេះ អ្នកឯកទេសបង្កើតសារទំនាក់ទំនងសំខាន់ ដែលត្រូវតែបញ្ជូនទៅកាន់ទស្សនិកជនគោលដៅ ដោយគិតគូរពីភាពជាក់លាក់របស់វា លក្ខណៈនៃម៉ាកដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ និងកត្តាផ្សេងៗទៀត។ ផែនការច្បាស់លាស់មួយត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងព័ត៌មានជាដំណាក់កាល។

7. ការបង្កើតថវិកា។ ការប៉ាន់ស្មានត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើបញ្ជីសកម្មភាពដែលបានគ្រោងទុក និងឧបករណ៍ដែលបានប្រើ។

8. ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្ត។ នៅដំណាក់កាលនេះ យោងតាមផែនការដែលបានបង្កើតឡើង យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្ទាល់។

9. ការវាយតម្លៃលទ្ធផល។ ជំហានចុងក្រោយនៃសកម្មភាពគឺការវិភាគលទ្ធផលដែលទទួលបាន ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពរួមនៃការងារដែលបានអនុវត្ត គុណភាពនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់។

ព្រឹត្តិការណ៍ ដំណើរការ និងឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយម៉ាកនីមួយៗ គួរតែត្រូវបានភ្ជាប់គ្នាយ៉ាងឡូជីខល និងជាការបន្តសរីរាង្គនៃគ្នាទៅវិញទៅមក។ នេះនឹងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយពេញលេញបំផុតចំពោះកិច្ចការដែលបានកំណត់។

នៅក្នុងស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ការពេញនិយមនៃឈ្មោះពាណិជ្ជកម្មថ្មី និងការបង្កើត អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលចំពោះវា មិនតិចទេ។ ធាតុសំខាន់ សកម្មភាពជោគជ័យក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងត្រឹមត្រូវក្នុងគោលបំណងនាំយកផលិតផលថ្មីទៅកាន់ការបើកទីផ្សារ។

សារៈសំខាន់ជាពិសេសគឺគំនិតនៃ "ម៉ាក" នៅក្នុងដំណើរការនៃការទិញទំនិញបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់។ ទាំងនេះជាក្បួនទូរទស្សន៍។ គ្រឿងប្រើប្រាស់, កុំព្យូទ័រ។ អ្នកទិញមិនមានជំនាញពិសេសដើម្បីវាយតម្លៃគុណភាពនិងភាពជឿជាក់នៃផលិតផលនៃម៉ាកនេះតែនៅក្នុងរូបរាងប៉ុណ្ណោះ។ ហើយកត្តាចម្បងដែលជះឥទ្ធិពលលើជម្រើសនៃផលិតផលគឺវាជាកម្មសិទ្ធិរបស់យីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ។

ទន្ទឹមនឹងនេះក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនតែងតែលេងទេ។ តួនាទីសំខាន់... ជាញឹកញយ ទស្សនិកជនអតិថិជននៃក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មមួយត្រូវបានបង្កើតឡើង និងរក្សាទុកដោយសារតែអាកប្បកិរិយាពិសេសចំពោះវា ការបង្កើតការសន្ទនាពីរផ្លូវ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់មានឱកាសទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់អំពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។

ជំហានសំខាន់ៗក្នុងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ

ផែនការសកម្មភាពដែលមានគោលបំណងលើកកម្ពស់ម៉ាកយីហោថ្មីគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅដើមដំបូងនៃដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។

កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោថ្មីគឺទូលំទូលាយណាស់។ ដំណាក់កាលនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោខាងក្រោមត្រូវបានសម្គាល់៖

1. ស្រាវជ្រាវ

នៅដំណាក់កាលនេះ ព័ត៌មានផ្សេងៗត្រូវបានប្រមូល ដែលនឹងបម្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់សកម្មភាពខាងក្រោម។ ការវិភាគស្ថានភាពដែលហៅថា ត្រូវបានអនុវត្ត ដែលរួមមានៈ

• ការវាយតម្លៃម៉ាកយីហោថ្មី និងបរិស្ថានដែលបានអភិវឌ្ឍនៅជុំវិញវា ( អាកប្បកិរិយាអតិថិជនប្រជាប្រិយភាពនិងអ្នកដទៃ);
• ការកំណត់គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ;
• ការវិភាគនៃបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង;
• កំណត់គោលដៅជាក់លាក់ និងផ្សេងទៀត។

ព័ត៌មាននេះនឹងបង្កើតជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បង្កើតគំនិតផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។

1. ការកំណត់គោលដៅ និងគោលបំណង

ព័ត៌មានដែលទទួលបានក្នុងដំណាក់កាលដំបូងគឺត្រូវបានយកជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍គោលដៅ។ ឥឡូវនេះ ចាំបាច់ត្រូវផ្តល់ទម្រង់ត្រឹមត្រូវនៃគោលដៅ និងគោលបំណងនៃការផ្សព្វផ្សាយ។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ភារកិច្ចសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់មួយ។ ក្នុងករណីនេះអាចមានក្រុមជាច្រើន។

គោលដៅទូទៅបំផុតសម្រាប់ការធ្វើឱ្យឈ្មោះថ្មីពេញនិយមគឺ៖

• បង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក;
• ការបង្កើតរូបភាពវិជ្ជមាន ការយល់ឃើញរបស់សមាគមដែលអាចទុកចិត្តបាន;
• យកឈ្នះទស្សនិកជនប្រកួតប្រជែង;

លទ្ធផលនៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារដែលបានសាងសង់ត្រឹមត្រូវគឺការបង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនដៃគូ ភាពស្មោះត្រង់នៃទស្សនិកជនដែលមានសក្តានុពលកើនឡើង ហើយបរិមាណនៃការលក់កើនឡើង។

1. និយមន័យនៃអ្នកប្រើប្រាស់

គោលដៅចម្បងនៃសកម្មភាពដែលបានអភិវឌ្ឍគឺដើម្បីផ្តល់នូវឥទ្ធិពលចាំបាច់លើទស្សនិកជនសក្តានុពល។ សម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពដ៏អស្ចារ្យបំផុតវាត្រូវបានបែងចែកទៅជាក្រុមដែលការងារផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានអនុវត្តរួចហើយ។

ប្រភេទខាងក្រោមមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបង្កើតតំណភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងទីផ្សារ៖

• បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន;
• ក្រុមហ៊ុនដៃគូ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកចែកចាយ;
• អ្នកទិញ អតិថិជន និងអ្នកដទៃ។

បង្កើតឡើងដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ក្រុមនីមួយៗ ផែនការបុគ្គលបានធ្វើឡើងដោយគិតគូរពីលក្ខណៈជាក់លាក់ និងលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ។

1. ជម្រើសនៃឧបករណ៍ទីផ្សារដែលប្រើដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជនអតិថិជន.

តាមក្បួនទាំងនេះគឺ:

• មជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មផ្តល់ការគាំទ្រយ៉ាងទូលំទូលាយ;
• ការរចនា;
• បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកវិនិយោគ។ល។

1. ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ

បន្ទាប់ពីការប្រមូលព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានធ្វើឡើង ទស្សនិកជនដែលមានសក្តានុពលត្រូវបានកំណត់ ពេលវេលានឹងមកដល់ភ្លាមៗ នៅពេលដែលអ្នកអាចចាប់ផ្តើមបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយ។

នៅទីនេះ កត្តាសំខាន់ៗដែលជះឥទ្ធិពលដល់អគារទាំងមូលគឺ៖

• ប្រភេទទីផ្សារ;
• តើអ្នកណាជាយុទ្ធសាស្ត្រផ្តោតលើ;
• ដំណាក់កាលដែលម៉ាកស្ថិតនៅ។

1. ជម្រើសនៃមធ្យោបាយដែលវាត្រូវបានគ្រោងទុកដើម្បីបញ្ជូនសកម្មភាពទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។

នៅទីនេះអ្នកអាចជ្រើសរើសជម្រើសមួយសម្រាប់របៀបដែលការដាក់ឈ្មោះផលិតផលថ្មីនឹងត្រូវបានអនុវត្ត។

1. ថវិកា

ការប៉ាន់ស្មានកំពុងត្រូវបានគូរឡើង។

1. នាំមកនូវយុទ្ធសាស្ត្រដល់ជីវិត

ជំហាននេះត្រូវបានឧទ្ទិសទាំងស្រុងចំពោះការអនុវត្តផែនការដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងគោលបំណងធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោថ្មីពេញនិយម។

1. ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការងារដែលបានអនុវត្ត

ដំណាក់កាលចុងក្រោយ នៅពេលដែលការវិភាគស៊ីជម្រៅនៃលទ្ធផលត្រូវបានអនុវត្ត ការវាយតម្លៃអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃការងារដែលបានអនុវត្តត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ ហើយគុណភាពនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានជ្រើសរើសត្រូវបានវាយតម្លៃ។

ទីតាំងម៉ាក

ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោថ្មីនៅលើទីផ្សារមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានទីតាំង។ ហើយដំណើរការនេះចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងជម្រើសនៃឈ្មោះមួយ។ ក្រុមហ៊ុនធំៗ ការសម្រេចចិត្តនាំយកផលិតផលរបស់ពួកគេទៅកាន់ទីផ្សារអន្តរជាតិ ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវស៊ីជម្រៅអំពីឈ្មោះដែលបានជ្រើសរើស ដើម្បីជៀសវាងការចៃដន្យ ឬសមាគមមិនល្អ។ បន្ថែមពីលើបន្ទុក semantic សំឡេងនៃពាក្យក៏ត្រូវបានវិភាគផងដែរ។

យីហោគឺអាចអនុវត្តបានច្រើនបំផុតចំពោះផលិតផលប្រើប្រាស់។ គោលគំនិតជាមូលដ្ឋានរបស់វាមានដំណាក់កាលដូចខាងក្រោមៈ

• ការផ្សព្វផ្សាយ;
• ប្រហាក់ប្រហែល;
• រុញឆ្លងកាត់។

បណ្តាញផ្សព្វផ្សាយម៉ាកដែលប្រើជាប្រពៃណីសម្រាប់ការនេះ។:

• ការផ្សព្វផ្សាយ;
• គំរូ;
• ការលក់ទំនិញ;
• បណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

មនុស្សម្នាក់ដែលមិនស៊ាំនឹងភាពខុសប្លែកគ្នានៃម៉ាកយីហោអាចទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ថាម៉ាកយីហោ និងផលិតផលដែលត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាទំនិញបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់គឺមិនឆបគ្នាទេ ដោយសារវិធីសាស្ត្រដែលប្រើក្នុងដំណើរការមិនត្រូវគ្នានឹងផលិតផលប្រភេទនេះ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងពិភពសម័យទំនើប ទំនិញផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមកលឿនពេក ហើយភាពល្ងង់ខ្លៅនៃគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលដែលមានឈ្មោះថ្មីបកប្រែម៉ាកយីហោទៅជាស្ថានភាពនៃដំណើរការដែលត្រូវការបំផុតនៅក្នុងប្រភេទផលិតផលនេះ។

ដោយជ្រើសរើស យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារវាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា ការណែនាំនៃម៉ាកសាជីវកម្មគឺខុសពីការផ្គូផ្គងឈ្មោះផលិតផលថ្មីនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។

ម៉ាកសាជីវកម្មមានភាពខុសប្លែកគ្នាខ្លះពីម៉ាកផលិតផលបុរាណ។ ម៉ាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនមែនជាឡូហ្គោមិនសំខាន់ និងជាគេហទំព័រដែលបានរចនា និងរចនាយ៉ាងស្រស់ស្អាត។ វាគឺជាបណ្តុំនៃការចាប់អារម្មណ៍ដែលឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុននេះបង្កើតឡើង ហើយតាមនោះ អាកប្បកិរិយានៃប្រភេទមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍ទាំងស្រុងចំពោះវា។ នោះ​ហើយ​ជា​មូល​ហេតុ​ដែល ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកសាជីវកម្មទាមទារវិធីសាស្រ្តបុគ្គលនៅក្នុងករណីនីមួយៗ។

យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាក

បច្ចុប្បន្ននេះ យុទ្ធសាស្ត្រពីរដែលប្រើជាទូទៅបំផុតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ៖

• រុញ (រុញ);
• ទាញ

ជម្រើសអាស្រ័យលើលទ្ធផលដែលទទួលបានបន្ទាប់ពីការពិនិត្យវិភាគលើទីផ្សារ។

យុទ្ធសាស្ត្រ Push ត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុង PR នៃពាណិជ្ជសញ្ញាថ្មីរបស់សហគ្រាសដែលមានឯកទេសលើទំនិញឧស្សាហកម្ម។ ចំណែកឯ Pull គឺស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តសំណព្វរបស់អ្នកលក់បន្តដែលដូចដែលវាត្រូវបាន "ទាញ" ផលិតផលទៅកាន់អ្នកទិញសក្តានុពល។

វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា វិធីសាស្ត្រយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះមិនអាចប្រឆាំងគ្នាទៅវិញទៅមកបានទេ ដោយសារវាបំពេញបន្ថែម ហើយការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តទាំងពីរនឹងផ្តល់នូវឥទ្ធិពលដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។

ប្រសិនបើអ្នកបញ្ឈប់ជម្រើសនៅលើ Pull-strategy នោះអ្នកត្រូវធ្វើការសិក្សាវិភាគយ៉ាងច្បាស់លាស់អំពីស្ថានភាពទីផ្សារ។ វាចាំបាច់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការចម្បងនៃក្រុមគោលដៅសក្តានុពលដើម្បីឱ្យផលិតផលដែលទើបនឹងចេញថ្មីមានតម្រូវការខ្ពស់។ ធាតុចំណាយសំខាន់រួមមានការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការធ្វើការវិភាគទីផ្សារស៊ីជម្រៅ។

កំណែនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកដោយប្រើឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងៗ។ លុយនេះត្រូវបានវិនិយោគជាចម្បងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

គោលគំនិតសំខាន់នៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោថ្មី។

នៅក្នុងសង្គមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដែលជាធម្មតាផ្ទុកលើសទម្ងន់ព័ត៌មាន ការពេញនិយមនៃម៉ាកយីហោថ្មីគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អ។ ជួរនៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារសព្វថ្ងៃនេះគឺធំទូលាយណាស់ ដូច្នេះជម្រើស PR សម្រាប់ឈ្មោះថ្មីគឺខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក។

ការផ្សព្វផ្សាយដ៏ស្មុគស្មាញ

ការលេចឡើងនៃឈ្មោះថ្មីសម្រាប់ផលិតផលនៅក្នុងទីធ្លាបើកចំហនៃទីផ្សារតែងតែទទួលបានការឆ្លើយតប ហើយអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់មួយត្រូវបានបង្កើតឡើងចំពោះវា។ ប៉ុន្តែវាមិនតែងតែឆ្លើយតបទៅនឹងការរំពឹងទុកនោះទេ។ ហេតុផលសម្រាប់ការនេះគឺសាមញ្ញណាស់ - ដោយសារតែកាលៈទេសៈមួយចំនួនអ្នកទិញមិនទទួលបានឱកាសដើម្បីធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវអំពីផលិតផល។ ដូច្នេះ អ្នកទិញដែលមានសក្ដានុពលត្រូវជួយឱ្យដឹងគុណចំពោះអត្ថប្រយោជន៍របស់វា។ វាស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពនេះដែលយុទ្ធសាស្ត្រទូលំទូលាយត្រូវបានអនុវត្ត។

ការកំណត់ទីតាំងត្រឹមត្រូវនៃឈ្មោះថ្មីគឺអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែមានសវនកម្មនៃម៉ាក ពោលគឺការវាយតម្លៃទីតាំងរបស់វាទាក់ទងទៅនឹងផលិតផលប្រកួតប្រជែងពីប្រភេទនេះ និងការយល់ឃើញដោយផ្ទាល់នៃផលិតផលដោយអ្នកប្រើប្រាស់។

សវនកម្មគួរតែត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតជាទៀងទាត់ព្រោះស្ថានភាពទីផ្សារអាចផ្លាស់ប្តូរហើយភាពជោគជ័យនៃម៉ាកអាចថយចុះ។

សវនកម្មមានពីរប្រភេទ:

• ផ្នែកខាងក្នុង;
• ខាងក្រៅ។

ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកអាចអនុញ្ញាតបានលុះត្រាតែមានសវនកម្មពេញលេញ។

សវនកម្មផ្ទៃក្នុង

ដំណើរការនេះរួមមានចំណុចដូចខាងក្រោមៈ

• តើអ្វីជាចក្ខុវិស័យ យុទ្ធសាស្ត្រឈានមុខ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាតួនាទីរបស់ម៉ាកយីហោក្នុងអាជីវកម្ម។
• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណគុណភាពខ្សោយ និងខ្លាំងមិនត្រឹមតែផលិតផលថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។
• ការវិភាគសកម្មភាពទីផ្សារ។

សវនកម្មខាងក្រៅ

ព្រឹត្តិការណ៍ខាងក្រោមត្រូវបានប្រារព្ធឡើងនៅទីនេះ៖

• បរិយាកាសទីផ្សារត្រូវបានវិភាគ;
• និន្នាការទីផ្សារកំពុងត្រូវបានសិក្សា;
• ការយល់ឃើញទូទៅនៃម៉ាកដោយអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានវិភាគ។
• ការវាយតម្លៃវិភាគរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងត្រូវបានអនុវត្ត គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិត្រូវបានវាយតម្លៃ។

យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ

ដំណាក់កាលសំខាន់មួយក្នុងការកំណត់ទីតាំងម៉ាកយីហោថ្មី គឺជាពេលនៃការបង្កើតការយល់ឃើញរបស់វា។ ចំពោះបញ្ហានេះ ផែនការដែលបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងច្បាស់លាស់ និងមានសមត្ថកិច្ចត្រូវតែភ្ជាប់ជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានប្រើ។ គួរចងចាំថា ការពេញនិយមម៉ាកយីហោមិនមែនជាការបង្ហាញរូបភាពស្អាតៗនៅលើអេក្រង់ពណ៌ខៀវ ឬផ្ទាំងបដាជាច្រើនដែលមានរូបភាពរបស់វាព្យួរពេញទីក្រុងនោះទេ។ នេះគឺជាដំណើរការប្រចាំថ្ងៃដែលទាមទារការគណនាវិភាគច្បាស់លាស់ និងសកម្មភាពកែតម្រូវ។

សមាសធាតុសំខាន់មួយនៅក្នុងដំណើរការនេះគឺការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីនៅក្នុងបណ្តាញសកលលោក ដែលសក្តានុពលរបស់វាមិនមានព្រំដែនទេ។ មានវិធីដែលបានបញ្ជាក់មួយចំនួន៖

• ការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈធនធានសង្គម;
• ម៉ាស៊ីនស្វែងរក;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ និងផ្សេងៗទៀត។

ជាមួយនឹងកំណែបណ្តាញនៃការផ្សព្វផ្សាយ វាមានភាពខុសគ្នាមួយចំនួន។

វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាក

វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយម៉ាកប្រហែលជាខុសគ្នា ប៉ុន្តែវាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តជានិច្ចថា ការបង្កើតភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកយីហោថ្មីរួមបញ្ចូលនូវភាពខុសប្លែកជាច្រើន។

ជាដំបូងវាមានតម្លៃពិចារណាលើរូបភាពនៃអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។ មិនអាចមើលរំលងនិង ទម្រង់ទូទៅបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង ក៏ដូចជាលក្ខណៈជាក់លាក់នៃឧស្សាហកម្ម។ ការផ្សព្វផ្សាយដែលបានរចនា និងអនុវត្តយ៉ាងត្រឹមត្រូវជួយបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ។

លើសពីនេះ ឈ្មោះម៉ាកថ្មីគួរតែត្រូវបានយល់ឃើញជាវិជ្ជមានដោយទស្សនិកជនដែលមានសក្តានុពលដោយត្រចៀក។ ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលបង្កើតរួច រូបភាពវិជ្ជមានគួរតែត្រូវបានរក្សាជានិច្ច ដោយមិនគិតពីដំណាក់កាលនៃអត្ថិភាពរបស់វាឡើយ។

បច្ចេកវិទ្យាផ្សព្វផ្សាយម៉ាក

បញ្ជីតិចបំផុតនៃបច្ចេកវិទ្យាដែលប្រើក្នុងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាករួមមានជាច្រើន។ វិធី​ផ្សេង​គ្នា... នេះអាចជា៖

• ការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកចាយ;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• ការរៀបចំមជ្ឈមណ្ឌលដែលអ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់;
• ធ្វើបទបង្ហាញឬការផ្សព្វផ្សាយ;
• បោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើន។

ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោតាមរបៀបនេះគឺជាជម្រើសដ៏ថ្លៃថ្លាដែលទាមទារការបញ្ចូលសាច់ប្រាក់យ៉ាងសំខាន់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរវានៅឆ្ងាយពីការពិតដែលថាការវិនិយោគទាំងនេះនឹងបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវចំពោះខ្លួនឯង។ ជាការពិតណាស់ ពាណិជ្ជសញ្ញានឹងអាចស្គាល់បាន ប៉ុន្តែនេះមិនធានាថាការលក់នឹងកើនឡើងនោះទេ។

មាន​តម្លៃ​តិច​តិច​ណាស់ ប៉ុន្តែ​ច្រើន​ទៀត។ វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោថ្មី។ ហើយនោះគឺជាកម្មវិធីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ព។ ជម្រើស​នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​ក្នុង​ដំណើរ​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​និង​ការ​ពេញ​និយម​របស់ "អ្នក​ថ្មី" ជា​យូរ​មក​ហើយ។ មានតែបច្ចេកទេសនៃការប្រតិបត្តិប៉ុណ្ណោះដែលផ្លាស់ប្តូរ ក៏ដូចជាល្បឿនដែលផលិតផលត្រូវបានផលិត។ ក្នុងយុគសម័យបច្ចេកវិទ្យាជឿនលឿននេះ ការប្រើប្រដាប់ប្រដា ឡូហ្គោ ឬពាក្យស្លោកត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មាននាទី។ ក្នុងករណីនេះ ផ្ទៃណាមួយពិតជាអាចប្រើបាន។

វា​អាច​ជា:

• បដាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃទំហំណាមួយ បង្ហាញនិមិត្តសញ្ញាម៉ាក;
• ខិត្តប័ណ្ណតូច;
• កូនសៀវភៅចម្រុះពណ៌;
• ថង់ផ្លាស្ទិចដែលមានស្លាកសញ្ញាម៉ាកថ្មីបោះពុម្ពលើផ្ទៃ។

ទាំងអស់នេះដំណើរការល្អ មានប្រសិទ្ធភាព និងមិនមានការរំខានក្នុងការណែនាំអ្នកប្រើប្រាស់ទៅកាន់ម៉ាកថ្មី។

ទីផ្សារបង្កហេតុ

ឃ្លាំងដែលមិនអាចខ្វះបាននៃគំនិតមិនគួរឱ្យជឿ ក៏ដូចជាវិធីបន្ថែមជាច្រើនដើម្បីផ្សព្វផ្សាយម៉ាករបស់អ្នក - ទីផ្សារបង្កហេតុ។ តើ​គាត់​ចូលចិត្ត​អ្វី?

ស្រមៃមើលស្ថានភាពដែលជាន់ធំនៅពីមុខការិយាល័យធំប្រែទៅជាឡូហ្គោក្រុមហ៊ុនពណ៌ភ្លឺ។ ឬក្រុមមិត្តភាពទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុនរៀបចំការប្រកួតប្រជែងមិនគួរឱ្យជឿនៅលើផ្លូវសំខាន់នៃទីក្រុង។ ទាំងនេះគឺជាឧទាហរណ៍ចម្បងនៃទីផ្សារបង្កហេតុ។ តើគួរប្រើមួយណា សូមអានអត្ថបទនៅតំណភ្ជាប់។

ឧទាហរណ៍នៃព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់នេះនឹងមិនត្រឹមតែត្រូវបានចងចាំដោយមនុស្សប៉ុណ្ណោះទេ។ ពួកគេនឹងភ្ញាក់ផ្អើលនិងភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងដែលមានន័យថាពួកគេនឹងពិភាក្សា។ សញ្ញារបស់អ្នកនឹងត្រូវបានគេមើលឃើញ ចងចាំ និងនិយាយអំពី។ ប៉ុន្តែនេះពិតជាអ្វីដែលយើងចង់បាន។

បច្ចេកវិទ្យាសង្គម

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់សកម្មភាពរ៉ាឌីកាល់បែបនេះទេ ហើយការផ្សព្វផ្សាយនេះត្រូវបានគេគ្រោងនឹងអនុវត្តបន្ថែមទៀត តាមរបៀបទន់ភ្លន់បន្ទាប់មកវាមានតម្លៃសម្លឹងមើលបច្ចេកវិទ្យាសង្គម។

ការកសាងយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីធ្វើឲ្យម៉ាកយីហោថ្មីពេញនិយមគឺជាបញ្ហាដ៏ឆ្ងាញ់ពិសារ។ ក្នុងករណីនេះមួយគួរតែយកទៅក្នុងគណនី លក្ខណៈផ្លូវចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។ ហើយនៅទីនេះបច្ចេកវិទ្យាសង្គមដូចជា "គោលការណ៍នៃការចូលរួម" ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។

តើ​វា​ជា​អ្វី?

ចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលនៅកម្រិត subconscious គាត់ស្វែងរកកម្មសិទ្ធិ ឬគ្រាន់តែពាក់ព័ន្ធនឹងប្រភេទមនុស្សណាមួយ។ ទាំងនេះអាចជាទ្រព្យសម្បត្តិ និងជោគជ័យ ឯករាជ្យ ម៉ូដទាន់សម័យ កីឡា និងអ្នកដទៃ។ នេះពិតជាមូលដ្ឋាននៃគោលការណ៍នេះ។

ពិចារណាម៉ាក Marlboro ជាឧទាហរណ៍មួយ។ និមិត្តសញ្ញាដែលមើលឃើញ និងធាតុជាមូលដ្ឋាននៃម៉ាកនេះបង្កើតឡើងវិញនូវរូបភាពតែមួយរបស់បុរសឯករាជ្យ។ ហើយ​អ្នក​ដែល​ជក់​បារី Marlboro subconsciously ភ្ជាប់​ខ្លួន​គាត់​ជាមួយ​គាត់​ដោយ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ជោគជ័យ​របស់​គាត់, ភាព​ជា​បុរស​និង​ឯករាជ្យភាព​របស់​គាត់.

ការស្រាវជ្រាវសង្គមវិទ្យាបញ្ជាក់ពីការពិតដែលថាបុរសជ្រើសរើសម៉ាកបារីជាក់លាក់មិនមែនដោយសារតែពួកគេចូលចិត្តម៉ាកជាក់លាក់នេះទេ។ សមាគម subconscious ដើរតួនាទីនៅទីនេះដែលបណ្តាលឱ្យមានការពឹងផ្អែកខាងអារម្មណ៍និងផ្លូវចិត្ត។ នេះមានន័យថាយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើង និងបង្កើតយ៉ាងត្រឹមត្រូវបំផុត។

ជាការពិតណាស់ឥទ្ធិពល subconscious មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំង។ ប៉ុន្តែ​សម្រាប់​ហេតុផល​នេះ មិនគួរ​បោះបង់​ជម្រើស​នៃ​ការពេញនិយម​ដូច​ការផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​នោះទេ​។ លើសពីនេះ វិធីសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមាននៅក្នុងពិភពទំនើបធានានូវកិត្តិនាមសរុប។

បដា បន្ទាត់ដែលកំពុងដំណើរការ តួអង្គគំនូរជីវចល វីដេអូ ធនធានអ៊ីនធឺណិត ដែលអ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់ ការបង្ហាញអន្តរកម្ម - នេះទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិត។ ហើយទាំងអស់នេះត្រូវបានផ្តល់ដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ចំនួនអ្នករស់នៅក្នុងពិភពនិម្មិតកំពុងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ហើយជាមួយនឹងវា ទស្សនិកជនដែលទំនងជាអ្នកប្រើប្រាស់ម៉ាកយីហោពាណិជ្ជកម្មដែលទើបបង្កើតថ្មីក៏កើនឡើងផងដែរ។

ការពង្រីកម៉ាក

ប៉ុន្តែជារឿយៗ ទោះបីជាមានការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់ក៏ដោយ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជសញ្ញា។ ក្នុងករណីនេះការពង្រីកការយល់ច្រឡំមកជួយសង្គ្រោះ។ តើមានអ្វីនៅពីក្រោយពាក្យនេះ? អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញគ្រប់គ្រាន់។

មាន​ម៉ាក​ល្បីៗ​ដែល​មាន​ផលិតផល​តែ​មួយ​។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត ចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពង្រីកផលិតផល ហើយជាក្បួន ការផ្លាស់ប្តូរនេះសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។

ជាញឹកញយ ដើម្បីឲ្យម៉ាកល្បីមួយ ធាតុជាច្រើនត្រូវតែបន្ថែម។ ប្រហែលជាវាជារឿងតូចមួយនេះ ដែលមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោពេញលេញនោះទេ។

ការលាតសន្ធឹងភូមិសាស្ត្រ

បញ្ជីនៃគំនិតដ៏អស្ចារ្យក៏ដូចជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាទាំងអស់គឺមិនមានទេ។ ដូច្នេះ ស្ថានភាពជាក់លាក់នីមួយៗទាមទារវិធីសាស្រ្តបុគ្គល។ ហើយម្នាក់ៗមានដំណោះស្រាយរៀងៗខ្លួន។

វាអាចកើតឡើងដែលពាណិជ្ជសញ្ញាថ្មីនឹងមិនត្រូវនឹងរសជាតិរបស់អ្នករស់នៅទីក្រុងមួយនោះទេ ប៉ុន្តែនឹងមានភាពអស្ចារ្យនៅក្នុងតំបន់ខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រែមលាបស្បែកថ្មីនឹងស្ទើរតែមានតម្រូវការលើសពីរង្វង់អាកទិក ប៉ុន្តែនៅគ្រីមៀ ដែលទាមទារការការពារអតិបរមាពីព្រះអាទិត្យ វាពិតជានឹងឃើញអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន។

ដូច្នេះ ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាញឹកញាប់។ ហើយមិនត្រឹមតែជាមធ្យោបាយពង្រីករួចហើយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងចាប់យកតំបន់លក់ថ្មីដែលមានសក្តានុពលផងដែរ។

ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជន

ការពេញនិយមនៃឈ្មោះផលិតផលថ្មីនៅក្នុងពិភពសម័យទំនើបគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញផលិតផល។ មានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់បង្កើតតំណភ្ជាប់នៃប្រភេទនេះ ប៉ុន្តែមូលដ្ឋានមួយគឺទីផ្សារបណ្តាញ។ វាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យដោយក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិចអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។

បច្ចេកវិជ្ជានៃការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារនេះ គឺស្ថិតនៅត្រង់ថា មានតែអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចទាក់ទងគ្នាបានច្បាស់បំផុតពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃផលិតផល។ តាមក្បួនមួយការខ្វះខាតត្រូវបានតម្រៀបចេញជាក់ស្តែងនៅលើធ្នើ។

លេខទំនាក់ទំនងដែលដាក់លើការវេចខ្ចប់ផលិតផល នាមប័ណ្ណ ការសន្ទនាឯកជនជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ កម្រងសំណួរសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ម៉ាកគឺជាឱកាសដ៏ល្អក្នុងការទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់។ កុំ​ឲ្យ​មាន​ការ​ខ្វែង​គំនិត​គ្នា​ពេក តែ​ផ្តល់​ឱកាស​ឲ្យ​ធ្វើ​ការ​ឆ្លង​កាត់​រាល់​ពេល​ដែល​ខក​ខាន។

ព័ត៌មាននេះក្លាយជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត PR ដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសម្រាប់ពាណិជ្ជសញ្ញាថ្មី ឬការបង្កើត ការផ្លាស់ប្តូរចាំបាច់នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធសំខាន់។

ឧបករណ៍ទីផ្សារ

ដើម្បីចាប់ផ្តើមដំណើរការនៃប្រជាប្រិយភាពនៃឈ្មោះផលិតផលថ្មី អ្នកគួរតែពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រ ដែលអាចយកទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈពិសេសរបស់វា លក្ខណៈសម្បត្តិនៃទស្សនិកជនសក្តានុពល ចំណូលចិត្តរបស់វា និងភាពខុសគ្នាផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែការអភិវឌ្ឍន៍នៃការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទីផ្សារជាច្រើនប្រភេទ។ ឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយម៉ាកទាំងនេះមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។ វាគឺនៅជាមួយពួកគេដែលឥឡូវនេះយើងនឹងស្គាល់គ្នា។

• ទូរទស្សន៍;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុ;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ;
• ក្រៅ;
• ដែលមានទីតាំងនៅលើយានយន្ត;
• ក្នុងផ្ទះ

បច្ចេកវិជ្ជាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះគឺជាសំណុំនៃសកម្មភាពទីផ្សារដែលសំដៅលើផលប៉ះពាល់ជាក់លាក់ជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់។ BTL ធ្វើឱ្យវាអាចបញ្ជូនសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ។

• ការធ្វើឱ្យសកម្មនៃការលក់តាមរយៈអ្នកតំណាងលក់;
• ជំរុញការលក់អ្នកប្រើប្រាស់;
• ការ​ធ្វើ​ទីផ្សារ​ដោយ​ផ្ទាល់;
• ការតាំងពិពណ៌ជាឱកាសបង្ហាញ;
• ព្រឹត្តិការណ៍ពិសេស;
• ទីផ្សារ​ជួញដូរ។

សូមអរគុណចំពោះការផ្តោតអារម្មណ៍តូចចង្អៀតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម BTL កាន់តែមានប្រជាប្រិយភាព។ ការប្រើប្រាស់ត្រឹមត្រូវនៃឧបករណ៍ទីផ្សារនេះអាចកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងសំខាន់សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយទទួលបាន ព័ត៌មានពេញលេញអំពីផលិតផលដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ។

ទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត

ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកនៅលើទីផ្សារ,ការប្រើប្រាស់ ឧបករណ៍នេះ។, - ជម្រើសទំនើប និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយក្នុង ពិភពលោកដែលមានស្រាប់... វាធ្វើឱ្យវាអាចប្រើវិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុតនៃការផ្សព្វផ្សាយនៅលើវើលវ៉ាយវ៉េប។ ទាំងនេះ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង:

• ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក;
• គ្រប់ប្រភេទនៃបច្ចេកវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអាចរកបាននៅលើអ៊ីនធឺណិត;
• SMM និងទីផ្សារមេរោគ;
• ការទិញយកចរាចរណ៍;
• បញ្ជីសំបុត្ររួមនៃលក្ខណៈប្រធានបទ។

វិធីសាស្រ្តនេះផ្តល់នូវឱកាសដ៏ធំសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។ ជាងនេះទៅទៀត ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនអាចអនុញ្ញាតិឱ្យប្រើតែឆានែលនេះធ្វើជាឧបករណ៍ទីផ្សារក្នុងដំណើរការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោប៉ុណ្ណោះ។

ការវិនិយោគ SEO (ISEO)

ការវិនិយោគ SEO ជាឧបករណ៍ទីផ្សារសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោគឺពិតជា វិធីថ្មី។ការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ មូលដ្ឋាននៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺដើម្បីទាក់ទាញមូលដ្ឋានធនធានដែលដើរតួជាមួយ SEO-tools ផ្សេងៗ។ យុទ្ធសាស្រ្តដែលបានកសាងឡើងយ៉ាងល្អនឹងជួយមិនត្រឹមតែពន្លឿនកំណើនពាណិជ្ជកម្មនៃយីហោប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធានាបាននូវការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតរបស់វាផងដែរ។

ការវិនិយោគ SEO គឺជាខ្សែសង្វាក់នៃសកម្មភាពផ្សេងៗគ្នាដែលមានគោលបំណងបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោថ្មី។ វាមិនមែនជាការទាក់ទាញសិប្បនិម្មិតនៃចរាចរណ៍ដែលត្រូវបានអនុវត្តនៅទីនេះទេ ប៉ុន្តែជាការងាររបស់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោនៅក្នុងលទ្ធផលស្វែងរកនៃប្រព័ន្ធ Yandex និង Google សំខាន់ៗ។

នៅក្នុងពិភពសម័យទំនើប ការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈបណ្តាញសង្គមកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាព។ ភាគច្រើនអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ិនធឺណិតគឺផ្តាច់មុខនៅលើបណ្តាញសង្គម ជាកន្លែងដែលពួកគេដឹកនាំជីវិតនិម្មិតសកម្មមួយ ដូច្នេះហើយវាពិតជាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទទួលបានទស្សនិកជននេះតាមរយៈម៉ាស៊ីនស្វែងរក។

ប្រសិនបើយើងចងក្រងបញ្ជីនៃធនធានអ៊ីនធឺណិតសង្គមពេញនិយមបំផុត នោះតារាងពិន្ទុនឹងដឹកនាំដោយ៖

នេះរួមបញ្ចូលទាំងសេវាសង្គមដូចជាចំណាំសង្គម និងសេវាកម្មជាវ ជាពិសេស Subscribe.ru, Google +1 ។

មានវិធីជាច្រើនដែលមានប្រសិទ្ធភាព។ វា៖

1. ការបង្កើតក្រុមប្រធានបទ។ អ្នកដឹកនាំពីបញ្ជីខាងលើគឺអស្ចារ្យណាស់សម្រាប់គោលបំណងទាំងនេះ។
2. ការបញ្ជូនបន្ត។ សេវាកម្មនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្ថែមព័ត៌មានពីគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនទៅកាន់សេវាកម្មសរសេរប្លុកផ្សេងៗ៖ Mail.Ru, Ya.ru, Livejournal, LiveInternet និងផ្សេងទៀត។
3. ការបង្ហោះព័ត៌មាននៅលើ Twitter ។
4. ធ្វើការជាមួយសេវាកម្ម Subscribe.ru ដែលជាកន្លែងដែលវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្កើត ក្រុមប្រធានបទក៏ដូចជាសំបុត្រផ្ទាល់ខ្លួន។
5. បន្ថែមព័ត៌មានទៅចំណាំសង្គម។

រួមបញ្ជូលគ្នា សកម្មភាពដ៏ស្មុគស្មាញទាំងអស់នេះផ្តល់នូវចរាចរណ៍បន្ថែមទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ បង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលនៅក្នុងផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលបានផ្សព្វផ្សាយ ហើយក៏រួមចំណែកដល់ការយល់ដឹងម៉ាកយីហោផងដែរ។

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ គោលដៅ និងគោលបំណងជាក់លាក់ត្រូវបានកំណត់។ ប៉ុន្តែស្ថានភាពទីផ្សារមានភាពប្រែប្រួលខ្លាំង ដូច្នេះដំណើរការត្រូវការការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ។ វាត្រូវបានអនុវត្តដោយការវិភាគឥតឈប់ឈរអំពីស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ក៏ដូចជាការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផ្សេងទៀត។

ឈ្មោះ​យីហោ- ម៉ាកយីហោល្បីតំណាងឱ្យផលិតផលដែលមានតម្រូវការនៅលើទីផ្សារ។

ការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម និងផលិតកម្មជាច្រើនបង្កើតការលំបាកយ៉ាងសំខាន់សម្រាប់សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់ផ្សព្វផ្សាយទំនិញ និងសេវាកម្ម។ របៀបធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកអាចស្គាល់បាន និងផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជសញ្ញាដែលបានបង្កើតថ្មីដល់កម្រិតនៃម៉ាកដ៏ពេញនិយម - សំណួរនេះត្រូវបានសួរដោយពាណិជ្ជករជាច្រើន។

កិត្តិនាម និងការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោ បង្កើតឱ្យមានកម្រិតខ្ពស់នៃការលក់ - ការចូលទៅក្នុងហាង អតិថិជន ជាដំបូងនៃការទាំងអស់ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលដែលពួកគេបានឮរួចហើយពី ប្រភពផ្សេងៗជឿរជាក់ថាល្បីធានាគុណភាព។ នេះត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយប្រវត្តិនៃការបង្កើតម៉ាកយីហោពិភពលោកល្បីៗជាច្រើនដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗ ដូចជារថយន្ត BMW ឧបករណ៍ពិសេស Bobcat ដែលចូលចិត្តដោយក្រុមហ៊ុន Pepsi និង Coca-cola ជាច្រើន ដែលការយកចិត្តទុកដាក់ជាអតិបរមាគឺទៅលើគុណភាពផលិតផល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជាការលំបាកក្នុងការស្រមៃថាតើក្រុមហ៊ុនទាំងនេះចំណាយប៉ុន្មានលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដោយមានជំនួយពីការដែលពួកគេរក្សាតម្រូវការថេរសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។

បង្កើតរូបរាងគួរឱ្យចងចាំ

ដំបូងអ្នកត្រូវបង្កើតរូបភាពគួរឱ្យចងចាំដែលអ្នកទិញអាចសម្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នកពីម៉ាស់ទូទៅនៃផលិតផលស្រដៀងគ្នា។

កូកា-កូឡា ហៅ "បំបាត់ការស្រេកទឹក!" ឬ Snickers "កុំបង្អង់យូរ Snickersny!" ផ្សាយជារៀងរាល់ថ្ងៃពីអេក្រង់ទូរទស្សន៍។ ម៉ាកទាំងនេះបានជ្រើសរើសទស្សនិកជនយុវវ័យសម្រាប់ខ្លួនពួកគេ។ នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផលិតផលទាំងនេះតែងតែត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនយុវជនដែលស្រេកឃ្លាន និងស្រេកឃ្លាន។

រថយន្ត BMW មានភាពទាក់ទាញជាមួយនឹងភាពឆើតឆាយ ល្បឿន និងភាពងាយស្រួលនៃការគ្រប់គ្រង - បាវចនាដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយក្រុមហ៊ុនបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះយ៉ាងពេញលេញ៖ “Sheer Driving Pleasure” ។

ដូច្នេះវាច្បាស់ណាស់ថាយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើគំនិត និងរូបភាព។

កំណត់ការចង់បានរបស់អតិថិជន

នៅពេលចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ អ្នកគួរតែកំណត់នូវអ្វីដែលអតិថិជនរំពឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក បំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេអាចត្រូវបានលេងដើម្បីឈានដល់ចំណុច ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផល និងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់និយាយអំពីវា។

ការស្ទង់មតិ និងការសំភាសន៍ជាមួយមនុស្សដែលជាអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នកនឹងជួយ។ ការសិក្សាអំពីទម្លាប់ និងគុណភាពអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេនឹងជួយបង្កើតគំនិតជាក់លាក់មួយ ដែលនឹងត្រូវបានប្រើនៅពេលអនាគតនៅពេលបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បង្ហាញការស្រមើលស្រមៃរបស់អ្នក វិភាគផលិតផល និងសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក កំណត់ថាគុណភាពផលិតផលណាដែលមិនទាន់ត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។

នៅទីនេះអ្នកត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវវាលធំទូលាយសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត - នៅក្នុងដំណើរការនៃការ "បំផុសគំនិត" គំនិតនិងសំណើដ៏អស្ចារ្យតែងតែកើតដែលអាច "ភ្ជាប់" អ្នកប្រើប្រាស់។ ពន្យល់ពីរបៀបដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកទាក់ទាញអតិថិជន ព្យាយាមរក្សាពាក្យស្លោករបស់អ្នកឱ្យខ្លី និងច្បាស់លាស់ ហើយអនុវត្តដោយក្លាហានរបស់អ្នក។ ការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុត... បង្កើតអត្តសញ្ញាណម៉ាក ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យចងចាំម៉ាករបស់អ្នកដោយមើលឃើញ។

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយម៉ាកនៅលើទីផ្សារ

វាយតម្លៃស្ថានភាពនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក និងក្នុងតំបន់ វិភាគសមត្ថភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង គុណភាពនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ កំណត់តំបន់បញ្ហារបស់ពួកគេ - វាអាចបង្កើត យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយសង្កត់ធ្ងន់ថាផលិតផលរបស់អ្នកមិនមានគុណវិបត្តិបែបនេះទេ។ បន្តតាមលំដាប់លំដោយ៖

• ធ្វើការជាមួយសារព័ត៌មានជាពិសេសជាមួយនឹងការបោះពុម្ពផ្សាយដែលមានឥទ្ធិពលបំផុត និងអាន។ ដាក់ស្នើអត្ថបទគុណភាពអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងផលិតផលដែលវាផលិត។ អត្ថបទនេះនឹងមកដល់ការយកចិត្តទុកដាក់លើការបោះពុម្ពផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយតូចៗ។ បន្ទាប់ពីដំណើរការ "ទៅ" អ្នកអាចបង្កើត "ការភ្ញាក់ផ្អើល" ដែលមានការលេចធ្លាយព័ត៌មានអំពីផលិតផលថ្មីបំផុតរបស់អ្នក។
• ចាប់ផ្តើមពាក្យស្លោករបស់អ្នក។- វាត្រូវតែចាប់បាននិងត្រឹមត្រូវ។ ការណែនាំអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចុងក្រោយបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអនុញ្ញាតឱ្យ ដើម្បីបង្កើតឥទ្ធិពលអតិបរមា ការប្រើប្រាស់កន្សោម "នៅលើការចាប់ពិរុទ្ធ"។
• ប្រើបច្ចេកទេសទីផ្សារបុរាណ- ការផ្ញើសំបុត្រ ខិត្តប័ណ្ណ ការផ្សព្វផ្សាយ ការបញ្ចុះតម្លៃ និងអំណោយ វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ អាវយឺតម៉ាក។ល។ - ទាំងអស់នេះរួមចំណែកដល់ការទទួលស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ព្យាយាមសង្កេតវិធានការ - ការគិតមមៃអាចមិនបម្រើអ្នកតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក។
• ចូលរួមក្នុងសន្និសីទប្រធានបទ វេទិកាអ៊ីនធឺណិត។ទាំងអស់នេះរួមចំណែកដល់ការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីផលិតផលរបស់អ្នក និងការបង្កើតទស្សនិកជនគោលដៅ។

នៅពេលចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក សូមបង្ហាញពីភាពច្នៃប្រឌិត និងការយកចិត្តទុកដាក់។ ក្រុមការងារគម្រោង temabiz.com មានទំនុកចិត្តថា ការតស៊ូក្នុងការសម្រេចគោលដៅ និងអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតក្នុងការងារ ប្រាកដជានាំអ្នកទៅរកភាពជោគជ័យ!