Има страни, в които една кола може да се движи чиста със седмици, дори ако улиците са кишави. Но ние не можем да направим това. Това означава, че в Русия условията за бизнеса с автомивки никъде не са по-добри.
За тези, които мислят да отворят „собствен бизнес“ в един или друг почти автомобилен сектор на услугите, измиването е един от най-очевидните начини за печелене на пари. Изглежда, че това е прост въпрос и винаги ще има търсене.
На един невеж шофьор може да изглежда, че в автомивките работят най-неквалифицираният персонал от всички автомобилни услуги, а бизнесът се управлява от предприемачи без много амбиции и талант. Сама по себе си тази дейност не е много вдъхновяваща: донякъде прилича на работата на чистач на обувки. Още по-изненадващо е, че в тази област има развити онлайн общности на предприемачи, в които участниците активно обсъждат всеки нюанс на конструкцията и оборудването на автомивки, използването на различни автохимикали, технологии за полиране и други подобни. Има дори организации, предоставящи консултантски (!) услуги в областта на управлението на автомивки. Те са готови да помогнат при организирането на персонала, да разширят обхвата на услугите и, най-важното, могат да поставят контрола и счетоводството на професионална основа. Освен това консултантите предлагат услугите си на малкия бизнес - автомивки с три и повече кутии.
Излишно е да казвам, че повечето собственици на автомивки в бизнес училища никога не са завършили, но те също не харчат пари за консултанти, предпочитайки да запълват собствените си неравности, да „оптимизират“ данъчното облагане или дори да поставят бизнеса си на нелегален път, използвайки колата пране като капак за теглене на "черни пари".
В Breaking Bad бизнесът с пране е представен като класическа „пералня за пари“. Легендата разказва, че през 20-те години на миналия век американските мафиози купуват перални, чрез които е лесно да се легализират "черни пари". Всяка автомивка, като пране, генерира постоянен поток от входящи пари, които не се контролират много от контролните органи. Доста трудно е да се установи каква част от парите в касата действително са платени от клиентите за действително извършени услуги и какви суми са внесени в касата от фиктивни клиенти с единствената цел да осребряват пари. Създателите на сериала обаче последователно ни доказват, че това не е пример за подражание. И колко можете да спечелите, ако тръгнете по законния път? Първо трябва да решите колко трябва да инвестирате...
Архитектурата на чистотата
Многоцветните кичести конструкции от сандвич панели успяха да се превърнат в разпознаваема черта на архитектурата руски градове. От естетическа гледна точка тези сгради могат да украсят само най-мрачните бедняшки квартали в покрайнините на града. Но такива лесно издигащи се метални конструкции, които не изискват фундамент, са изключително евтин вид недвижим имот, който не принадлежи към категорията на капиталното строителство. Последното е много важен момент. Въпросите за координиране на строителството на капитална сграда могат да сложат край на целия проект.
Друг плюс на модулния дизайн е, че сградата може постепенно да се разширява (например добавяне на втори етаж, в който можете да отворите кафене или магазин за резервни части). Освен това модулната мивка, ако е необходимо, може да бъде разглобена и сглобена отново на ново място. Във всеки случай, миниатюрна сграда, предназначена за един пост за миене, е напълно готова за преместване.
В Русия има няколко компании, които предлагат готови проекти от една стотинка сграда с размер на гараж и струва от 700 000 рубли. до многофункционален триетажен комплекс с обща площ от 650 кв.м., в който се помещават осем миялни пункта, пункт за монтаж на гуми, магазин и кафене. Такъв дизайн ще струва около 10 000 000 - 15 000 000 рубли.
Най-рационалният вариант за тези, които разбират поне нещо от строителството, е сами да го построят. Тоест, не прибягвайте до помощта на организацията, а самостоятелно наемете служители, закупете правилните материалии скицирайте прост проект.
Бог знае какви пари - сравними с цената на "однушки" в провинцията. Трябва обаче да се разбере, че досега ставаше дума само за цената на самата конструкция и оборудване, но е ясно, че размерът на инвестицията нараства няколко пъти, ако тук се включи и цената на земята (и земята на изгодни места в рамките на градът вече е въпрос на големи инвестиции). За начинаещ предприемач е много по-логично да търси готова автомивка под наем. Тук, разбира се, имаш късмет, но не е такава рядкост. По време на подготовката на този материал разговаряхме с предприемач, който от няколко години създава автомивки в наети помещения и успява в това. Прилично изглеждаща сграда с площ от 270 кв. м, в който са организирани три "мокри" и три "сухи" стълба, му струва 150 000 рубли. на месец (при средна лентаРусия).
И така, да предположим, че сте получили необходимите помещения и оборудване. Как работи?
вътрешна кухня
Основният разход след наемането (или строителството) на помещението е заплатите. Автомивка на добро, проходно място в идеалния случай трябва да работи денонощно, което означава, че собственикът трябва да въведе график за смени и гъвкаво да променя натовареността на персонала в зависимост от потока от клиенти. По правило 20-40% от приходите отиват за заплащане на труда на шайби, но в добър смисъл трябва да се плаща и престой (около 400-500 рубли на ден). Възнаграждението на администратора може да се разглежда по различен начин. Ако мивката разчита на широк обхватдопълнителни услуги (химическо чистене, полиране, обработка на тялото със защитни съединения и т.н.), тогава е необходимо да се направи така, че за администратора да е от полза да заинтересува клиента от тези видове работа. Тук е логично да се въведат няколко ставки на заплатите в зависимост от средния чек за месеца.
Разходите за вода, електричество, газ (отопление) са право пропорционални на броя на постовете и възлизат на около пет до осем хиляди рубли на месец за една длъжност. Но не трябва да забравяме, че цялото оборудване - дори и да е доста просто в мивката - изисква поддръжка и периодични ремонти. Маркучите се износват, кабелите на портата се счупват, прахосмукачките се отказват. Въз основа на една публикация се оказва малко - около 500 рубли на месец.
Конфликтни ситуации
Един от непредвидимите разходни позиции и вечният източник на главоболие за собственика на автомивката е конфликтни ситуациис клиенти. Не толкова често колата се поврежда в процеса на отстраняване на мръсотия от тялото, но могат да възникнат спорове поради факта, че собственикът не е видял незначителни скорошни щети на мръсен автомобил, но веднага след измиване обръща внимание на тях . На първо място, той, разбира се, предявява претенции към пералнята и администратора. Всички собственици на автомивки се възползват от факта, че повечето клиенти нямат никаква представа как да защитят делото си в съда и следователно предприемачите са изключително неохотни да компенсират щетите доброволно. Да не говорим, че сред клиентите има и такива, които не са чужди на потребителския екстремизъм (въз основа на който искат неразумни компенсации). Ако обаче грешката на измиването е наистина очевидна, тогава би било най-честно предприемачът да се съгласи с претенциите и да даде на клиента разписка, че се съгласявате да компенсирате причинената щета (изчисляването на щетите е отделен въпрос; ако има разногласия, тогава клиентът трябва сам да защити своето дело, като включва независими експерти). Ако не може да се постигне споразумение, не могат да бъдат избегнати много месеци. съдебен процес. И тогава възниква въпросът за кого тази процедура ще бъде по-трудна и натоварваща – за клиента или за предприемача.
Накрая повече или по-малко забележими количества ще се "разтворят" в консумативи различен вид. Тук спредът може да бъде доста голям, в зависимост от качеството на предлаганите услуги. Според служителите на автомивки повечето организации купуват най-евтините продукти: например концентрат на стойност 750 рубли може да се използва за вътрешно химическо чистене (включително кожа). за 10 литра, който се разрежда с вода. Сериозните автомивки не правят това при покупка специализирани средства, но това е съвсем различно ниво на цените. За същите 750 рубли получавате бутилка с вместимост 0,5 литра и това не е концентрат, а готов състав. В резултат на това при автомивка „без рекламации“ цената на консумативите на месец ще се побере в 10 000 рубли, докато в претенциозен „подробен център“ те са пет пъти повече. Как тези мистериозни "детайлни центрове" се различават от обикновените автомивки ще разгледаме по-долу.
Дебит и кредит
Ако начинаещ предприемач отвори автомивка на неподходящо място или мястото не е лошо, но помещенията не са подходящи, тогава такъв бизнесмен може само да съчувства: бързото преместване на по-добро място или разширяването на района е доста проблематично. Но някои неща могат да се променят в движение, давайки на вашата мивка нов тласък за развитие.
Песимистичен сценарий
Входни данни:
Услуги - само пране (три мокри стълба и три сухи стълба)
Помещения - под наем
Брой автомобили през деня (от 9:00 до 21:00 три коли на час) - 30
Брой автомобили през нощта (от 21:00 до 09:00 при 0,5 коли на час) - 4
Пропускливост - 1054 МПС на месец
Средна сметка - 350 рубли.
Нанотехнологиите в ръцете на пералната машина
IN последните годинив областта на автомивките има нов бум - “ висока технологияи всякакви подобни неща. Бизнесмените винаги се стремят да се разпилят с клиенти и да измислят нови услуги, но това е съвсем ново явление в културата на "миене". Името му е "подробно".
В чужбина отдавна има майстори извън класа, които се грижат за тях външен видсуперавтомобили и други редки превозни средства. Те издигат изкуството на почистването и полирането на тялото, грижата за кожата и пластмасата и така нататък до недостижими висоти. И сега обикновените руски автомивки също започнаха да приемат широка гама от най-разнообразни елитни автомобилни химикали, които се отдалечиха от стандартния „шампоан за безконтактна автомивка».
Не е достатъчно за феновете на детайлите, че техните коли просто изглеждат чисти. Ако колата изглежда като току-що купена от автокъща, това е друг въпрос, но още по-добре е, ако създава впечатлението за изложба на международно автомобилно изложение. А това означава, че всички малки неща в двигателното отделение трябва да блестят перфектно, да не говорим за интериора и боята. Всички пукнатини около табелите, лайсните и емблемите се почистват, като всяко колело се отстранява и се измива старателно.
Разбира се, такава „елитна“ автомивка е предназначена за определена категория хора, които се възхищават на спирачните апарати и кожените шевове в кабината като произведения на изкуството. И цената на такава услуга е доста висока - от 1500 рубли. И това е само началото. Истинските фенове редовно се подлагат на скъпо полиране на тялото, химическо чистене на интериора и дисковете, керамично нано покритие върху тялото и много други. Но има прогресивни видове пране, предназначени за по-малко изтънчени клиенти.
Разбира се, за администратор на автомивка е трудно да убеди случаен клиент да се превърне в заклет "детайлър". Но да го убедим да опита мивка от първокласен клас, която е само с 200 рубли по-скъпа от обикновената, е съвсем реалистично. Тук ще ви обяснят, че обичайният шампоан, който се използва за безконтактно измиване, всъщност е подходящ само за предварително почистване на тялото. Някъде ще има матово покритие и някои частици мръсотия са буквално намагнетизирани към тялото и вие също не можете да ги измиете. Да не говорим за факта, че само специални съединения могат да придадат на тялото дълбок блясък и да го предпазят, с които колата трябва да се третира след измиване. Така че, във всеки случай, те обясняват във всички "прилични" центрове за пране. Специалистът определено ще ви каже, че висококачествената мивка със сигурност трябва да бъде двуфазна и контактна. На първия етап се извършва само частично отстраняване на най-тежките замърсители, но на втория етап шайбата ще спре подробно на всички трудни места. Ако сте особено любопитни, ще ви обяснят, че втората фаза се осъществява с помощта на съединения с високо съдържание на тензиди.
Тази услуга вече не е предназначена за индивидуални клиенти маниаци, а за по-широка маса автомобилисти, които обичат да поддържат автомобила си в добро състояние. перфектно състояние. Почти всеки собственик на прясно закупено устройство е потенциален клиент на такава шайба с "висока чистота". А представителките на нежния пол - още повече.
В идеалния случай
Стартъп, който може да разбере всички тънкости на грижата за автомобила, да набира и обучава екип, да намира инвестиции и да изгражда свои собствени помещения, вероятно трябва да направи повече обещаващ бизнесотколкото миене на коли. Но да предположим, че този човек влага всичките си таланти в създаването на „мечтана автомивка“ и той има късмет. Колко ще спечели от това?
Песимистичен сценарий
Входни данни:
Услуги: пране, детайлиране (три мокри стълба и три сухи стълба)
Помещения - собствени
Преминаване - 1550 коли на месец
Брой автомобили през деня (от 9:00 до 21:00 три коли на час) - 36
Брой автомобили през нощта (от 21:00 до 09:00 при 0,5 коли на час) - 6
Средна сметка - 480 рубли.
Така че, ако притежавате автомивка, потокът от клиенти е приличен и средният чек е оптимистичен, тогава малък бизнес се превръща в доста добър доход, от който кафене, сервиз или дори мрежа от подобни предприятия могат постепенно расте. Въпреки това, всички автомобилисти са добре запознати със състоянието на повечето автомивки и качеството на техните услуги. Колкото и често да се налага на нашите съграждани да мият автомобили, бизнесът за миене не може да се нарече най-простият и печеливш.
автомивка включена този моментпечеливш бизнес за голям градс кратък период на изплащане и висока възвръщаемост на инвестицията.
Така че нека да разгледаме как да отворите автомивка, какво е необходимо и колко струва.
Отваряне на автомивкае изключително печеливш и печеливш бизнес, който е много търсен във всеки град, тъй като темпът на продажбите на автомобили непрекъснато нараства. Съответно търсенето на услуги за автомивки само ще расте. За да отвори автомивка, предприемачът не се нуждае от специални познания. Друг плюс е, че автомивките не подлежат на сертифициране.
Сред видовете автомивки има ръчни, портални, Напоследъксе появиха мобилни или мобилни мивки.
РЪЧНИ АВТОМИВКИ.В тях измиването се извършва от работници, като се използват системи, които подават вода под налягане. Ръчното пране е сравнително евтино и, колкото и да е странно, хората имат повече доверие в този тип пералня. Около 70% от всички услуги за автомивки в Москва са ръчни автомивки за 2-3 поста.
Поради факта, че трудът е ръчен, производителността на такива автомивки е ниска. но високо качествоуслуги и по-широк спектър от предоставяни услуги могат да превърнат ръчната автомивка в доста печелившо предприятие.
Списък на услугите за автомивка:
измиване на двигателя,
вътрешно почистване,
полиране на тялото,
триене и полиране на интериора,
почерняване на гуми (по-специално като подготовка за предпродажба) и др.
Такива мивки могат да бъдат разположени далеч от натоварените магистрали. Те са предназначени за клиенти, които специално планират да прекарат определено време в замяна на качество, комфорт и престиж. Тези мивки използват ръчно оборудване: първо абразивът се отмива от повърхността с ръчно устройство, след това се избърсва с мека гъба, след това се избърсва и майсторът контролира качеството на работа. Съответно трябва да се осигурят мивки за тази цел отделни стаиза отдих на клиенти: кафене, игрални автоматии т.н.
При автомивки с малък капацитет има смисъл да се предоставят на шофьорите Допълнителни услуги, които понякога носят приходи не по-малко от самата мивка. Тук паралелно могат да работят автосервиз, магазин за авточасти или магазин за гуми.
ПОРТАЛНИ АВТОМИВКИпредставляват кутия, в която е монтирана пералня - четки, системи за подаване на почистващи препарати и др. Порталните мивки са много по-скъпи, но ви позволяват да обслужвате много повече колиза същия период от време. Съответно, за да си осигурите клиенти, трябва да разположите такава автомивка на подходящото място: на магистралите, свързващи спалните райони на града с промишлени, и на входовете на града. Или трябва да потърсите клиент на "на едро" сред големи автотранспортни предприятия и да сключите споразумение за пране с него.
Практиката показва също, че автомивките се чувстват добре на сервизи, бензиностанции и паркинги. Друг вариант е да се изградят автомивки в близост до хипермаркети, където се събират много коли през почивните дни.
Мивките с голям капацитет са предназначени за клиенти, които ценят времето си, и са полезни поради високата си производителност. Списъкът с услуги на такава автомивка ще бъде минимален. Средното време за обслужване на една кола не трябва да надвишава 10-15 минути. Тук е необходимо само автоматично оборудване - миене на портали или тунели - с капацитет 12-100 автомобила на час. И използвайте ръчен труде сведен до минимум. Разбира се, цената на заплатисъщо намаляват.
Колко струва да отворите автомивка?
Пребройте разходите за наем (тук трябва да намерите данните за конкретно място) и добавете цената на оборудването:
Апарат високо наляганеза водоснабдяване на един пост - $ 500-1300,
апарат за високо налягане с нагрята вода - $ 1800-3000,
използвана система за пречистване на вода - $ 4800-6600,
прахосмукачка за пране или прахосмукачка - $ 400-550,
компресор - $ 200-250.
Собствениците на автомивки в Москва предпочитат да работят с вносно оборудване. До 80% от експлоатираното оборудване е на немската фирма Karcher. Котира се и италианско и датско оборудване. И от домашно оборудване, само единици за техническо почистванеизползвана вода.
За да оборудвате поста с автоматична портална автомивка от Karcher, ще трябва да похарчите поне 100 хиляди долара.
Основен разходни материали- Това е шампоан, химическо чистене, полиране, почистване на двигателя, джанти и брони. Трябва да харчите около $300 на месец за тях, ако в автомивката се обслужват 30-40 коли на ден.
Стая за автомивка
В този вид бизнес най-добрият вариантще има отдаване под наем на готови помещения, тъй като за изграждането на такива помещения са необходими сложни одобрения и разрешения от различни органи (трябва да бъдат получени само около 160 одобрения с подписи на длъжностни лица). Да, и разходите за изграждане на автомивка, включително проектантска работаи връзка към инженерни мрежи, е малко вероятно да бъде по-малко от 3 милиона рубли и това значително ще увеличи периода на изплащане.Когато избирате място, трябва да вземете предвид и изискванията на властите и SES. Тъй като автомивката работи с големи обемивода и може да повлияе на околната среда, тогава има повишени изисквания към такива предприятия. Например, мивките не могат да бъдат по-близо от 70 m жилищни сгради. Освен това директното изхвърляне на използвана вода в канализацията по принцип е забранено. Има, разбира се, оборудване със затворен воден цикъл, но е много по-скъпо, така че вие решавате дали да го използвате или не.
Как да намерите персонал на автомивка
Не последният фактор, влияещ върху рентабилността на автомивката, е стриктният подбор на персонал. Опитните предприемачи предпочитат служители, които разбират от автомобили.Ако автомивка обслужва много чужди автомобили, безотговорен или невнимателен служител може лесно да донесе загуби на компанията: дори при ръчна автомивка можете случайно да повредите каросерията на автомобила, а ако това е кола на стойност повече от 100 000 долара, такава драскотина може да струва скъпо на вашата компания.
Работа по автомивка
По правило автомивките работят денонощно или на едно-двудневни смени. На ръчна автомивка с две или три станции в една кутия, две перални и старши обикновено работят на всички постове на смяна. Шайби се заплащат на парче. Обикновено това е 20-40% от дневните приходи, които се разпределят на целия екип на смяната. Като миячи се наемат предимно мъже, защото тази работа сама по себе си е доста трудна физически. В автомивките с висококачествено обслужване с постоянна скорост работят и мениджъри, които следят за качеството на автомивката и предават готовия автомобил на клиента.Най-търсената услуга е автомивка. Към него можете да добавите пране на дъно, джанти, двигател, килими, вътрешно почистване, химическо чистене и т. н. Крайната цена се състои от това какви услуги иска да получи собственикът на автомобила, дошъл на автомивката.
4-5 автомобила могат да се обслужват на час на един пост за ръчно миене.
Цената на услугите за града:
измиване на каросерията на автомобила - 100-300 рубли,прахосмукачка интериора - 50-150 рубли,
химическо чистене на салона - 3000-6000 рубли.
Освен това нивото на цената не зависи от местоположението на автомивката, а от нейния престиж, който включва модерен дизайн, модерна технология за пране и качествено обслужване.
Колко можете да спечелите на автомивка?
Ръчната автомивка може да спечели най-малко 8000 долара на месец.Нека изчислим месечните разходи:
Приходи 8000$
Разходи $5385
Включително:
- под наем поземлен имот(300 кв.м.) 150$
- за заплати на персонала (10 души) $4000
- за технически нужди (закупуване на химикали, козметика и други консумативи, дизелово гориво за подгряване на вода, резервни части) 550 $
- на обществени комунални услуги(вода, канализация, ток) 435
- за изхвърляне мръсна вода 250$
Печалба (без данъци) $2615
Приблизително такъв резултат може да се разчита при предоставена ръчна автомивка за двама души ежедневна поддръжка 35-40 коли. Предполага се, че помещенията и оборудването са собственост на собственика.
Ако планирате да наемете стая за автомивка, тогава вместо да наемате парцел, помислете за наемане на стая. Според различни източници наемът на автомивка за двама в близост до бензиностанция може да достигне до 150 000 рубли. на месец, но според експерти приходите от такава автомивка достигат 400 хиляди рубли. месечно, покривайки напълно разходите и все още осигурявайки 100 хиляди рубли. пристигна.
Рентабилността на перилния бизнес обикновено не е по-ниска от 30% и може да достигне до 100% или повече. Нивото на рентабилност се влияе от местоположението на мивката, персонала, капризите на оборудването, сезонността.
Възможно е закупуване на оборудване на Кредит, дадени са някои оферти, но това изисква допълнително внимателно проучване на пазара и търсенето на мястото на очакваната автомивка.
Получаване на разрешителни за автомивка
Общо 350 000 долара струваше да получите парцела на ваше разположение и всички одобрения и разрешения за строеж. И се смята за евтин.
И тогава получавате само строително място за конкретна цел. И никой в властите не се интересува как ще стартирате комуникации по него: ток, вода, канализация. Тук отново е необходима цяла глутница „бегачи“, за да пробие всичко това. И тогава започва заравянето на пари в земята: полагане на тръби, кабели, строителство пречиствателни съоръжения. Така че всичко, което е построено отгоре, отнема по-малко от 15% от цената на целия проект - всичко останало е в комуникациите и в разрешителните документи.
С одобрения общо трябваше да инвестирам - около 850 хиляди долара и да похарча една година за това, въпреки че можете да натрупате за максимум месец и половина. Също така се счита за евтин - за някои такива комплекси струват няколко милиона.
Е, можете да започнете със собствена гаражна автомивка. Таван на дохода, който е пет хиляди долара на месец.
персонал на автомивка
През деня на всеки пост работят по две шайби. Те получават 20% от приходите. През нощта - когато има малко работа - работят един по един, така че получават 40% от спечеленото. Оказва се 27-28 хиляди на човек на месец.
Сменните също са на процент - 8% от общите приходи. Всеки подчинен има 4 души - общо 60 хиляди.
Приходи от автомивки
Средният чек в автомивката е около 310 рубли. 300 коли минават всеки ден. Останалата част от приходите идват от гумомонтаж и кафенета. Месечен оборот - 3,135 милиона рубли.
разходи за автомивка
Бизнесът е такъв, че основните разходи са заплати и данъци. "Опростено" с такъв оборот, за съжаление, не е подходящо. Така че ние седим на обичайната система на данъчно облагане. Данъци, заплати и всичко останало - това е около 2,3 милиона рубли на месец.
Възвръщаемост на автомивка
Нетният доход на месец е 34 500 долара! Проектът ще се изплати за две години!
Но това си е чист математик – всъщност, ако се бориш след две и половина – три години, ще е добре. Много зависи от сезона.
Негаражна автомивка 24-часова автомивка в цифри:
Живот на пазара: 8 месеца.
Печелещи дивизии и техните месечни приходи:
4 поста за автомивка, 2,79 милиона рубли
кутия за монтаж на гуми, 120 хиляди рубли
кафене, 225 хиляди рубли.
цялата зонапомещения на комплекса: 300 кв. м.
Размерът на първоначалната инвестиция: 850 хиляди долара (включително неформални разходи в процеса на получаване на одобрения и разрешения).
Средна сметка за автомивка: 310 рубли.
Брой обслужени автомобили (миене): 290–310 на ден.
Брой на персонала във всички смени: 30 човека.
Месечен оборот: 3,135 милиона рубли.
Годишен оборот: 37,6–40 милиона рубли (екстраполация).
Нетен доход на собственика: 34,5 хиляди долара на месец.
Очаквано изплащане на проекта: 24–36 месеца.
Бизнесът с автомивки става все по-печеливш. Всеки ден по пътищата на целия свят се появяват нови коли, чиито собственици се стремят да поддържат чистия своя железен приятел.
Автомивка може да генерира доход през цялата година. С правилния подход бизнесът ще се изплати възможно най-скоро. Какво трябва да знаете, преди да отворите автомивка.
Избор на подходящо място за автомивка
Колко печеливша ще бъде една автомивка зависи от нейното местоположение. Най-добре е да поставите автомивка там, където колите се движат интензивно. Голям бройОсигурени са посетители и за тези, които решат да поставят автомивка в жилищен район на града, недалеч от бензиностанции, бензиностанции и паркинги. Обърнете внимание на пътя, водещ към мивката и прекия вход към нея. Ако, например, институцията ще се специализира в камиони, тогава входът към автомивката трябва да бъде подходящ.
Подходяща зона за автомивка
В началния етап от развитието на бизнеса ще има достатъчно място, в което могат да се настанят 2-3 автомобила едновременно. С течение на времето броят на кутиите може да се увеличи. Основното условие за нормалното функциониране на автомивката е постоянното снабдяване с вода. Когато избирате стая, помислете колко скъпо ще бъде свързването на вода и канализация. След приключване на химическото почистване, салонът на автомобила трябва да се изсуши в топло помещение. Погрижете се за отоплителната система, особено след като тя ще бъде актуална за служителите, работещи през студените зимни месеци.
Избор на персонал за автомивка
Всеки клиент оценява добро отношениекъм себе си и качеството на получените услуги, така че персоналът трябва да бъде възможно най-учтив и квалифициран. Директният контрол върху работата на служителите няма да бъде излишен. Не се препоръчва да се спестява от заплати на персонала, защото това има пряко влияние върху качеството на работа. Цената на услугите ще бъде оправдана от тяхното качество и както показват многобройни проучвания, повечето шофьори не са склонни да спестяват от грижи за автомобила, без да спестяват да плащат прилична сума пари за качествена услуга.
Оборудване за отваряне на автомивка
За да започнете бизнес, ще ви трябва прахосмукачка за пране или прахосмукачка (на стойност около $ 500), апарат с високо налягане с отопление (около $ 1500), компресор (около $ 300). Няма да е излишна система за почистване, която ще струва около 5000 долара. Това не е най-важният елемент, а по-скоро инвестиция, която ще спести пари в бъдеще чрез повторно използване на пречистената вода.
Услуги за автомивка
Средната автомивка предоставя услуги като вътрешно химическо чистене, външно измиване на автомобила, измиване на двигател, полиране на каросерията, сухо и мокро почистване. Не забравяйте да помислите как да направите случаен клиент постоянен. Добре е да се реализират абонаменти за 10-20 автомивки, така че цената на една автомивка да е по-малка. В допълнение към основните услуги могат да се предоставят някои допълнителни услуги, например, монтаж на гуми, автосервиз или кафене. Моля клиентите приятни малки нещакоето ще ви накара да се върнете и да използвате услугите на институцията отново. След измиване можете например да напълните безплатно резервоара за миене на предното стъкло с вода (през лятото) и устойчива на замръзване течност (през зимата). Ще привлече нови клиенти и такава интересна услуга като миене на автомобили секси момичетав бански костюми.
Реклама и популяризиране на автомивка
Много е важно да демонстрирате на потенциалните клиенти всички предимства на вашата автомивка. Би било хубаво да излезете с нестандартна реклама, например с участието на известни личности. Основните варианти за реклама са традиционни – медиите, интернет, билбордове, табели, флаери, визитки и др.
доходи
Доходността на бизнеса зависи от сезона. Според статистиката повечето хора, които искат да мият автомобили, се появяват през пролетта и есента. Ако зимата е топла, а лятото дъждовно, тогава през тези сезони ще бъдат осигурени високи доходи. Приблизително 30 процента от приходите се изразходват за заплати на персонала, още толкова за консумативи и плащане за наем на помещения, данъци и др. Нетният доход е приблизително 40% от приходите. Говорейки за броя на клиентите в зависимост от времето на деня, трябва да се отбележи, че най-често те идват на автомивката в 8-10 сутринта. Обикновено пикът отшумява до обяд, за да достигне максимум след 16 часа, когато много шофьори спират до автомивката на връщане от работа. През нощта рядко се посещава автомивка. Почивните дни се характеризират с по-малък приток на клиенти.
Ние предлагаме най-добрият бизнесплан за автомивка за начинаещи. Изчисления, таблици, полезен съвет.
Начална инвестиция в автомивка: 1 253 000 рубли.
Срок на изплащане на проекта: 16 месеца.
Рентабилност на автомивка: 68% (заведение на самообслужване - 75%).
Откриването на автомивка се планира предимно от тези хора, които искат да печелят без специални познания.
Този бизнес е печеливш и има добри перспективиразвитие.
Статистически има по една кола за всяко семейство в Русия.
Собствениците на автомобили искат колите им да са чисти и добре поддържани. В същото време се увеличава и процентът на притежание на скъпи вносни автомобили. Клиентите вече не се доверяват на собственост прости момчетас кофа и парцал. Те искат да получат високо ниво на обслужване на висококачествено оборудване и използване на специализирани почистващи препарати. Поради това потокът от клиенти на автомивки расте.
Помислете за стандарта бизнес план за автомивкаот които трябва да се ръководите, когато компилирате своя собствена.
Бизнес план за автомивка: Планиране
Резюме на проекта за автомивка
Например, ще разгледаме подробен бизнес план за автомивка в Москва.
Проектът има следните цели:
- Задоволяване нуждите на клиентите при предоставяне на автомивки за достъпни ценис подходящо качество.
- Създаване на предприятие с високо ниворентабилност.
- Получаване на печалба от дейности.
За откриване на автомивка са необходими начални инвестиции в размер на 1 253 000 рубли.
Сумата от 1 000 000 ще бъде получена от инвестициите на спонсорите на проекта.
Сумата от 253 000 ще бъде компенсирана от личните средства на инициатора на бизнеса.
Маркетинг на проект "Бизнес план за автомивка"
Преглед на пазара на автомивки
Анализът на пазара в бизнес плана е необходим за идентифициране на ниша и конкуренти. Преди да отворите, трябва внимателно да проучите видовете работа, предоставяна от конкурентите, цените и рекламната стратегия.
Уместността на предлаганите услуги може да се оцени лично, като посетите 3-4 автомивки.
Липсата на опашки от клиенти показва ниско търсене.
Но е необходимо да се вземе предвид времето на деня, сезонността на такъв бизнес, специални поводи. Потокът от клиенти се увеличава през празниците, почивните дни и клони към нула при облачно време.
Кризата от 2008-2009 г. имаше отрицателно въздействие върху всички сфери на обществените услуги. Въпреки това до 2010 г. мнозинството успява да се възстанови до нивата отпреди кризата. Що се отнася до автомивките, от 2012 г. има увеличение на показателите. Към момента 2/3 от собствениците на автомобили ползват услугите. Това доведе до откритието Голям бройнови фирми. В същото време в тази ниша все още има празни места.
Конкурентни предимства на прането
За да изпреварите конкуренцията, трябва да използвате предимствата, които ще направят вашата автомивка да се откроява от останалите.
Бизнес планът може да включва следното:
- 24/7 автомивка.
- Оптималното съотношение цена и качество.
Особено важно е да се съсредоточи върху това в случай на откриване на заведение за самообслужване. В крайна сметка ниската цена на услугите е тяхната основна силна страна. - Наличие на удобна чакалня за клиенти.
- Разпродажба безалкохолни напиткии чай/кафе.
Целева група
За да се оцени броят на потенциалните клиенти, които да бъдат включени в бизнес плана, е необходимо да се проучат данните за броя на собствениците на автомобили в региона на интерес. Те могат да бъдат получени на официалния уебсайт на Държавната служба за статистика.
В Москва средната статистика целева аудиторияавтомивките са както следва:
- услуги за автомивки се използват от около 47% от собствениците на автомобили в града;
- сред клиенти на мъже 57%, жени - 43%;
- доходите са средни и над средните.
Такива данни в бизнес плана се представят най-добре под формата на диаграми и графики.
Рекламна кампания
Успешно отваряне и след това ефективно развитиебизнесът е невъзможен без реклама.
Промоцията за автомивка включва няколко опции:
Това включва преди всичко знак.
Тя трябва да е ярка и да привлича вниманието. Ако автомивката не се намира директно на пътя, трябва да се постави табела, указваща пътя към сградата.
P.S. За привличане на вниманието на клиентите се използват надуваеми кукли в реален размер, знамена и допълнителни табели по пътя.
За да започнете, отпечатайте 1000 броя и попълвайте редовно запасите. Раздават се на клиентите и се поставят тематични места: в магазини за авточасти, автосервизи.
Стая за автомивка
Има два варианта за стаята за мивка.
- Изградете от нулата.
Не се препоръчва като броят на необходимите разрешителни от различни органи е огромен. Има риск да получите отказ от администрацията, тогава усилията ще бъдат пропилени. - Отдаване под наем на завършени помещения.
Вариантът е по-разумен и следователно популярен.
По-добро приляганекутия или гараж. Помещенията могат да бъдат закупени или отдадени под наем с възможност за обратно изкупуване.
В допълнение към основните помещения се уверете, че има паркинг и чакалня.
Ще ви трябва и качествен дренаж за вода или развитие на собствена канализационна яма.
Бизнес план за автомивка: Оборудване
Оборудването се закупува в зависимост от вида на мивката. В Русия са подходящи четири разновидности:
Автомивка на самообслужване.
Те изискват големи инвестиции за отваряне, които не всеки предприемач може да си позволи.
Клиентите сами мият автомобилите си с предоставеното оборудване.
Откриването на фирма за самообслужване е препоръчително само за главни градовес висока гъстота на населението. Изисквайте .
Мобилни мивки.
Използва се вместо стая превозно средствоТип газела. Това ви позволява да предоставяте услуги на клиенти на всяко удобно място.
Портални автомивки.
Те имат редица предимства: висока производителност, рентабилност.
Те представляват напълно автоматизиран процес на измиване.
Основният недостатък: по-малко нежен за покриване на колата. Освен това небрежността на оператора може да доведе до повреда на транспорта. Следователно, допълнителни разходи.
Най-популярният сорт.
Миялните машини обслужват клиентите с оборудване, което доставя вода под налягане.
Въпреки че автомивката не изисква много оборудване, цената на най-високото качество далеч не е малка. Не можете да спестите от това.
Списъкът зависи от броя на предоставените услуги, които също са посочени отделен списъкв бизнес плана.
персонал на автомивка
Служителите на автомивка трябва да изпълняват задълженията си ефективно, да работят бързо, да реагират бързо на възникващи задачи. Не се изискват технически познания. Въпреки това ще трябва да сте в добра физическа форма, за да работите с шайби под налягане.
2-ма служители са достатъчни за една кутия.
Ако автомивката работи денонощно, се организират три смени. Общият брой на миещите е шест души.
Тези данни не са от значение за заведенията на самообслужване. Автомивките от този тип изискват само двама или трима администратори, работещи на смени.
Бизнес планът за автомивка включва списък служебни задължения, въз основа на Кодекса на труда:
- администратор на автомивка: разрешава конфликтни ситуации, контролира поддържането на чистота, складови запаси, организира работата на автомивката, следи за спазването на правилата за трудова дисциплина и експлоатация на оборудването, издава задачи на други служители;
- миещи машини: почистват автомобили според техническите стандарти, осигуряват ред в автомивката, следят за правилната работа на оборудването, информират ръководството за оплаквания на клиенти и конфликтни ситуации.
Бизнес план за автомивка: Изпълнение
График на проекта за автомивка
| Събитие | 1 месец | 2 месец | 3 месец |
|---|---|---|---|
| Документи |  | ||
| Сключване на договор за наем | | ||
| Закупуване на материали и оборудване | | ||
| Ремонт в пералните | | | |
| Набиране на персонал | | ||
| Отваряне на автомивка |
В бизнес плана за автомивка е необходимо да се посочи не само времето за изпълнение на етапите, но и кой ще ги изпълнява. Необходимо е да се уточни отговорно лицеи планирайте необходимия бюджет за това.
P.S. за автомивка на самообслужване етапът на приемане на персонала е изключен.
Изчисляване на разходите за откриване на автомивка
| № | име | Кол-во | цена, руб. |
|---|---|---|---|
| Обща сума: | 1 012 980 рубли | ||
| 1. | Документи | - | 28 000 |
| 2. | Недвижим имот | 240 кв.м. | 960 000 |
| 3. | Складова наличност: | 2 600 | |
| Гъби | 10 | 450 | |
| Специални кърпички | 10 | 1 620 | |
| четки | 2 | 30 | |
| Кофи | 5 | 500 | |
| 4. | химикали: | 22 315 | |
| Шампоан за кола | 3 | 2 880 | |
| Восък | 2 | 4 630 | |
| полиране | 51 | 4 080 | |
| Активна пяна | 1 | 3 385 | |
| Препарат за почистване на двигателя: | 1 | 2 100 | |
| |-| за почистване на стъкло | 10 | 2 500 | |
| |-| за почерняване на каучук | 1 | 700 | |
| |-| за химическо чистене | 1 | 540 | |
| Зърнеста полираща паста | 2 | 1 565 |
Тук се добавя списък с оборудване, чийто списък и цена също са съставени под формата на таблица в бизнес плана.
Това ще отнеме около 200 000-240 000 рубли.
Финансов раздел на бизнес план за автомивка
Месечни разходи за автомивка
Сега нека изчислим месечните разходи за поддръжка на мивката, които също трябва да бъдат включени в бизнес плана:
- Под наем.
Ако помещенията са наети, тук се заплаща точката, а не разходите за откриване.
Да вземем средна ценана 50 000 рубли. - Консумативи.
Химикали, гъби, кофи - ще струват 10 000 рубли. - Данъци и плащания на индивидуални предприемачи - 10 000 рубли.
- Реклама.
В зависимост от избрания тип реклама ще похарчите около 6 хиляди рубли. - Заплати – средно около 35% от приходите (без автомивките на самообслужване).
В заключителната част бизнес план за автомивкатрябва да съдържа информация за размера на печалбата и изплащането на проекта. Този раздел е особено важен за инвеститори и получаване на заем за откриване на банка.
Компилация най-добрият съветот експерт
как да отворите успешна и печеливша автомивка:
Приходи и изплащане на автомивки
Общите разходи в бизнес плана са:
- разходи за откриване - 1 253 000 рубли;
- разходи всеки месец - 76 000 рубли. + заплати на служителите.
Ако разходите за заплата са 35% (126 000 рубли), месечната сума ще бъде 202 000 рубли.
Разходите за поддържане на работата на автомивка на самообслужване не включват изплащането на заплата в тази сума. В този случай обаче печалбата ще бъде по-малка поради повече ниски цениза услуги.
Доходите се изчисляват, както следва:
- средният брой обслужвани автомобили е 40 на ден;
- минималната цена на услугата от списъка на предоставяните услуги е 300 рубли.
300 r * 30 дни * 40 коли = 360 000 рубли / месец.
Месечен нетен доход:
360 000 - 202 000 \u003d 158 000 рубли.
Тази цифра е постижима най-малко шест месеца след отварянето на мивката.
Първите месеци трябва да се разчита само на половината от сумата.
Срокът за погасяване на кредита се изчислява въз основа на тези данни и сумата на кредита и трябва да бъде посочен в бизнес плана.
Отварянето на автомивка, тунелна или ръчна автомивка на самообслужване не е толкова трудно, колкото може да изглежда на пръв поглед. Въз основа на състоянието руски пътищаи ръст в броя на автомобилите, изводът за потенциалния успех и рентабилност на бизнеса се налага.
За да постигнете успех, трябва да се отворите и да се придържате към него внимателно.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
