НЛП - какво е това? НЛП: обучение, книги, обучение. Невро-лингвистично програмиране (НЛП): описание на методологията, приложение, критика

Половин век наблюдавах отблизо как домашният „елит” се одера и корумпира. В резултат на това тя се предаде и предаде страната си и зарази народа си с егоизъм и възхищение към Запада. Предателството на върха предизвика объркване отдолу. Нашите хора станаха патологични. И възникна нечувана в световната история система на самогеноцид.

Мисля, че историците и философите ще имат достатъчно работа за десетки и стотици години, за да осмислят какво се е случило и се случва с нас. И наскоро се появи голям материал на доктора по филология Татяна Миронова „Телетранс: Избирателните технологии превръщат Русия в лудница“ (). Много от заключенията и съображенията на тази статия се потвърждават от моите наблюдения.

Ние, казва Татяна Миронова, вече сме уморени от изобилието от нездравословни лица в метрото, нервни сривовеблизки, истерични атаки от страна на колеги и най-важното от аргументите на същите тези колеги и съседи, които са много далеч от здравия разум. Безразсъдството на ръба на лудостта е характерно днес за умовете на много наши сънародници. Сякаш православен ясновидец е казал за нас, че ще дойде време, когато целият свят ще полудее, а тези, които останат здрави, ще бъдат обявени за луди.

Усещането за всеобща епидемия от лудост не е илюзия, това е реалното състояние на много хора, което може да се нарече обща шизофрения на обществото. Нарушаването на способността за мислене се проявява в наивно опростено възприемане на света на нещата и събитията. Освен това пациентът може да запази способността си да анализира факти и да прави свои собствени заключения, но връзката между събитието и преценката за него е случайна, например за времето ще се каже, че „вали, защото синоптиците обещаха лошо метеорологично време." Психически нездрав човек не е критичен в мислите си. Безкритичността на болния ум се издава от аргументи от рода на „Лужков и Путин си вдигнаха пенсията с шест процента, браво, грижа им е за хората!“ Шизофреник и говори без говорни грешки, а изреченията се изграждат външно правилно, но всичко това е само празна умствена дъвка.

Промяната на личността е психиатрична диагноза. Човек с промяна в личността не признава „йерархията на мотивите за своето поведение“: когато му бъде даден избор между чаша кафе и посещение при болна майка, той ще избере кафе и ще намери сериозни извинения за избора си, като факта, че майка му се е грижила малко и лошо за него. Пациент с диагноза "промяна на личността" има формирани патологични потребности, често действащи като обсесии. Той може да се стреми да прави големи и скъпи покупки, или да преяде, или натрапчиво да удря жените. Пациентът не е в състояние да контролира действията си, лесно е да го заразите с нова "мания". Тук пропагандата на бирата се стоварва върху нас от екрана като вихрушка и кара милиони момчета и момичета да шизофреници, очаровани, да се разхождат по улиците с бирени бутилки в ръце, да ги издуват с жаден поглед. И ако попитате защо пият толкова много и притеснено бира, отговорът ще бъде шизофреничен, набит в главите им през екрана – „за да не изсъхнат”.

Нарушение на мисленето, промяна на личността - това не са всички симптоми, които доближават зрителя до шизофреник. Шизофрениците се характеризират с халюцинации - видения, които пациентът третира като реалност, той всъщност живее в свят, паралелен на реалността. Според психиатрите тези халюцинации са толкова реалистични, образите им са толкова ярки и чувствени, че е невъзможно да се убеди пациентът, че той е само плод на неговото разгорещено въображение. Но халюцинацията на шизофреник по своята психологическа природа е подобна на картината на живо на екрана, която нашият зрител гледа по телевизията. Чувствеността и автентичността на образите, яркостта на впечатленията се изживяват и от двамата. Именно по начина, по който се развива шизофреничното заболяване – от загуба на логика в съзнанието до ярки, убедителни халюцинации – се развива шизофреничното, халюцинаторно мислене у слушателите на телевизия и радио, което им се налага чрез специални методи за представяне на информация.

Основната цел на разработчиците на информационни технологии е да манипулират масите, за да си гарантират властта, получена на общи, преки, равни и тайни избори, които все още са през 19 век. умни хораРусия беше наречена "четириопашата", много точно в сравнение с камшика, който е бил командван от роби в древен Рим. С помощта на технологията за внушение разумният човек се трансформира в "гласуващ човек", в микроелемент от човешка биомаса, който, подчинен на външни импулси-команди, действа като машина за гласуване. Манипулирането на хората е получило научното име невро-лингвистично програмиране (НЛП).

Определението гласи: „НЛП е речевото въздействиечовек на човек, за да се създадат нови програми за поведение и действие за последните. Също така сме убедени, че НЛП е просто „процес на ускорено учене и преквалификация, отърваване от нежелани модели на поведение, създаване на нови поведенчески програми“. Но във всички тези формули ясно е изписано, че някой извън личността съставя нова програма за поведение за нея, спасява я от „стереотипи“, които са нежелателни за този външен човек! Сякаш само носителят на невролингвистични технологии притежава истински познания за света и изповядва авторитетен подход към останалите: „Човекът е текст, който може и трябва да се редактира”.

Точно в съзнанието на човек някой безцеремонно се намесва, наричайки нашия ум и душа „грешен текст“, готов да изтрие едно нещо от паметта, да промени другото в обратното, да вмъкне като приятно нещо, което е отвратително до дълбините на твоята душа. Методите на невролингвистичното програмиране провъзгласяват идеята за поробването на нашите души: „Човек, общувайки с друг, представлява за последния неговата територия, която сам формира според собствената си карта. На „територия“, заловена от агресивен извънземен, „се осъществява импулс към противоречаща, противоположна на рефлексното поведение на организма импулс, защото е абсурдно да се вдъхновява нещо, което организмът вече се стреми да изпълни. ”

Нека да дадем, казва Татяна Миронова, честна дефиниция за невро-лингвистично програмиране, която днес се използва открито в изборните игри, на политическите арени.

Невро-лингвистичното програмиране е психологическо улавяне на душата, насилие срещу човек, който може да почувства агресивно намеса (и след това в отговор на остър отпор на изнасилвача - „Не влизайте в душата!“), Или може би не чувства . Последното е дяволското изкуство на технолозите по невро-лингвистично програмиране, които вече открито и нагло се хвалят, наричат ​​себе си "жреци лингвисти", за да не почувства жертвата на насилието им, така че да настъпят психични промени в човека неусетно за себе си.

Невро-лингвистичното програмиране е чужда намеса в подсъзнанието на човек, за да го контролира неусетно за себе си. Това, което политическите технолози, тези „жреци лингвисти“, наричат ​​подсъзнанието, християните наричат ​​дълбочина човешка душа, а всяко нахлуване в него е много точно определено като съблазняване и изкушение.

Нахлуването в подсъзнанието се осъществява предимно чрез хипнотичен транс. Хипнотичният транс е особено състояние на човек, когато той най-лесно може да възприема и усвоява внушение, чужда програма, команда отвън. Тази технология е открита от психиатър Ериксън в края на XIXвекове и се използва за медицински цели от дълго време, но бързото развитие на телевизията позволява на политическите стратези да го прилагат към напълно здрави хора. Въведението в телевизионния транс напълно съвпада с технологията на въвеждане в терапевтичния хипнотичен транс.

Човек трябва да бъде в удобна за него позиция, например, да лежи на диван или да седи отпуснато в фотьойл след работен ден. Вниманието му трябва да бъде насочено към някакъв обект, а такъв обект е просто телевизионен екран - светло петно ​​с постоянно променящи се цветове, което естествено привлича погледа. Човек не трябва да мисли за нищо и да няма никакви притеснения в този момент - именно в това състояние зрителят потъва на дивана си, изоставяйки суматохата на работата и дома. Това е отправната точка на телевизионния транс, във всички отношения подобен на професионалния хипнотичен транс.

Тогава технолозите „разцепват” съзнанието и подсъзнанието на клиента, тоест изключват ума, убеждавайки човека да не мисли за нищо. В състояние на лека сънливост или медитация зрителят пред телевизора води до верига от бързо променящи се образи, върху които е невъзможно да се фокусира: съзнанието се изключва от само себе си.

Дълбочината на такъв транс може да бъде различна. Хубаво е, ако човек се дразни от деца, помолен да провери уроците си или да прочете книга, страхотно е, когато жена мрънка от недоволство, ядоса се, че мъжът й не гледа любимия й сериал, просто е страхотно, ако телефонът изведнъж звъни или млякото свършва в кухнята. Хипнотичният транс не харесва такова „внезапно“, той се плаши от външен шум и тогава човешката душа остава невредима. Но ако всичко това го няма и се съсредоточите върху магически трептящия екран с омагьосан поглед, тогава душата ви е в чужда и много опасна власт. Тогава се осъществява безпрепятственото „формиране на програми за човешкото поведение, неговите цели.

Най-простите операции за предизвикване на хипнотичен транс - присъединяване към източника на внушение, подчинение на този източник, фиксиране в състояние на хипнотичен транс с изключено съзнание, но отворен подсъзнание, контролиране чрез предлагане на програми, нови за вашия житейски опит - това е азбуката на невролингвистичното програмиране. И нека лекуват психично болните с тези методи, но невролингвистичното програмиране се използва за здрави хора, които, като са получили доза внушение, започват да се държат като психопати.

С изключено съзнание, сякаш полусън, човек не филтрира информацията и командите, които идват към него, те свободно проникват в подсъзнанието и се пренасят в съзнанието. В резултат на това жертвата на хипнотичен транс не може да обясни мотивите на действията си дори на себе си, само този, който е записал командата на нейната „подкора“, знае за това.

Програмирани да избират „любим кандидат“ може да се наблюдава по време на всякакви избори, когато объркани, загрижени, малко депресирани хора идват в избирателната секция, разсеяно вземат бюлетина, надничат дълго и напрегнато в дълъг списък, сякаш се опитват да си спомнят нещо, и след това поставят отметка срещу някакво непознато за тях име. Специалистите по избирателни технологии, рекламиращи услугите си, се хвалят, че „според различни оценки, чрез въздействие върху подсъзнанието на избирателите могат да бъдат привлечени от 2-3 до 10-15 процента от гласовете от броя на избирателите“. По-песимистичните оценки обаче дават цифра от 35 процента от всички избиратели, упражнили правото си на глас. Именно тази цифра назоваха американските консултанти след победата на Елцин през 1996 г., когато говореха за ефективността на техните избирателни технологии.

Приблизително същия брой дава проучване на населението след президентските избори през юни 1996 г. (Kommersant-Daily, 1996 г., 29 август): „За 32% от тези, които гласуваха за Б. Елцин, неговата победа беше безразлична и само 67% са доволни от него." Командният импулс да се гласува за Елцин беше силен, но краткотраен и още през септември 1996 г. нивото на доверие в новоизбрания президент според VTsIOM беше само 12%.

Какви са информационните „главни ключове“ за „хакване“ на душите ни? Прониквайки в подсъзнанието, специалистите по невролингвистично програмиране преодоляват специалните „филтри“ на душата, които филтрират входящата информация. Тези „филтри“ предпазват ума от груби щети, опитвайки се да предотвратят замъгляване на ума. Подсъзнанието може да изключи паметта, спестявайки от "грубата сила" информация, която очевидно е ненужна за собственика му.

И ако сте твърдо убедени, че няма да отидете да гласувате, тъй като изборите са смесица от измами и ругатни, тогава всички имена на кандидати от всички ъгли и стълбове ще се изплъзнат от паметта ви.

Подсъзнанието работи като „филтър“, не възприема, отхвърля от себе си това, което е нежелателно за човек. И когато се опитат да обяснят на един стар комунист, че комунистическата партия, на която той е предан цял живот, се е опетнила с репресии и унищожаване на православните свещеници, той ще му „затвори слуха“.

Човешкото подсъзнание, в името на собственика, е в състояние да оправдае всичко, да обясни всичко, да прости всичко. След като получи предложението да обича президента като свой собствен баща, човек „на подсъзнателно ниво“ започва да го оправдава, избелва, прочиства от всички престъпления, грехове и грешки: околната среда, помощниците, подчинените, извънземните от Марс трябва да виновен за всичко, слънчева активностно не и президента. И каквото и да се случи, бъдете сигурни – винаги ще има оправдание за любимия президент.

Най-стабилната от психологическите бариери на подсъзнанието, спасяваща човек от проникване на информация в душата, са неговите вярвания, по терминологията на политическите стратези - „бариерата на митовете“. За да разбият тази бариера, политическите технолози са разработили особено хитри „главни ключове“. Така че един убеден православен вярващ може да бъде подтикнат да гласува от православен свещеник и то само за православен, което пиарите много активно използват, пускайки хитри хора, облечени в раса и ги убеждавайки да гласуват „по волята Божия“ в арена на агитацията. По същата причина пиарите обичат да „обслужват” своите кандидати в пейзажи с църкви и кръстове. Подсъзнанието на вярващия без съпротива приема подобен сигнал: „Свой – православен!“.

Силна бариера пред извънземна инвазия в подсъзнанието е палисадата професионални познания. Например хората, които се занимават професионално с словото – писатели, журналисти, филолози, художници, психолози, политици, само ще се смеят на евтиното предизборно изнудване „Гласувайте, иначе ще загубите“, няма да повярват на актьора, който ентусиазирано уверява че книгата на Елцин "Записки на президента" - като "Война и мир" на Толстой, същия мащаб, яркост на мисълта, художествено майсторство.

Сериозна пречка за проникването на непознати в подсъзнанието е т. нар. междуличностна бариера, онази вълна от враждебност, която се надига в душата, когато чуете за хора, мразени от житейския опит. Възможно ли беше да спечелим избирателя за Елцин, който се събра на власт нов сроккой унищожи страната, остави имуществото на хората на мошеници, отприщи гражданска война? Но дори тази на пръв поглед непреодолима бариера на подсъзнанието успя да пробие политическите технолози. Те не измислиха нов „имидж“ за Елцин, но сякаш забравиха за своето подопечно, започнаха да променят „имиджа“ на неговите комунистически съперници. Преименуваха ги на "червено-кафяви", вдъхновявайки, че с "червено-кафявите" в Русия ще има глад и Гражданска войнаи по този начин промени отношението на населението към тях. След като натрупаха огромен опит в хакването на подсъзнанието, политическите стратези скоро ще принудят омразното име на Чубайс да бъде възприето с добронамерен добродушие: той не е парцал, твърд, волеви, той успя да възстанови реда в енергийния сектор и ще го възстанови в Русия.

Всеки човек има свои собствени, понякога много лични бариери на подсъзнанието на вярвания, знания, вярвания и те са блокирани от непознати, неканени нахлувания в душата му, следователно, по време на такива масови кампании като избори, търсещите души трябва едновременно да намерят „ключове „за милиони хора. Има ли такива универсални "главни ключове"? Да те са. Всички телевизионни и радио канали са строго контролирани или от властите, или от собствениците им, а информацията идва до зрителя и слушателя в „опаковките” на коментара или с „таг” на тяхната оценка от журналиста. Военната хроника от Чечения през 1995-1996 г. не може да съдържа никакви разсъждения на репортера, но, говорейки за противоположните страни, телевизионните журналисти нарекоха руските войници "федерали", а чеченските бандити - "полеви командири", а зрителят интуитивно симпатизира на партизанските командири, които героично се бориха срещу неразбираеми "федерали".

Фалшивият закон за свободата на информацията казва на наивните граждани, че средствата средства за масова информацияв демократичното общество те показват това, което мнозинството от зрителите искат да видят, че това е „народен ред”. Но дали валът на насилието, секса, лицемерието, подлостта, излизащ от телевизионния екран, копнее ли да види хората? Да, ако някой космически извънземен, без да знае нищо за нашата цивилизация, би го преценил само по онези филми, които излязоха през последните години, той щеше да се убеди твърдо, че Русия е страна на убийци, проститутки и наркомани. Но ние сме сериозно убедени, че сме точно такива, каквито ни показват, казват ни, че сме агресивни и зли по природа и телевизията обективно, направо огледало отразява лицето и природата ни.

Убедени сме, че „черната кутия” в ъгъла на стаята е нашият приятел, нашият прозорец към света, нашето око, което следи най-интересните неща в света. Това ни подкупва да се доверим на екрана като на собствените си очи, което, съчетано с отворените с помощта на телевизионен транс порти на нашето подсъзнание, превръща зрителя в послушна играчка в ръцете на политически стратези.

„Разцепването“ на съзнанието може да се постигне по най-гениални начини. На екрана се появява картината „Ловци на почивка“, позната на всички от детството от репродукции в учебниците, на която очите ни спират с удоволствие, интуитивно се радвайки на образите от детството и училищни години, и изведнъж образът започва да оживява, ловците стават, кучетата скачат, а зрителят, разбира се, потръпва, като за миг вярва, че всичко това му е „фантастично“ и че полудява. Тази моментна загуба на усещане за реалност сама по себе си разцепва съзнанието и въвежда човека в хипнотичен транс.

Когато доза информация попадне в подсъзнанието на телевизионната жертва, телевизионният зрител веднага се извежда от състояние на полузабрава. Най-често това се случва с помощта на поредица от ярки светкавици, на които окото и мозъкът реагират, сякаш се събуждат от сън. Това събудено съзнание отново е изложено на още по-силна доза информация, която прониква в ума и паметта на човека в състояние на постхипнотично внушение, много благоприятно при контролиране на човек отвън. Такава е схемата за активно въздействие върху подсъзнанието на човек чрез техническите методи на телевизионната реклама.

А сега си представете, че всички тези трикове са в една и съща цел, преследват една и съща цел: да принудят хората да гласуват за кандидата, от който се нуждаят властите, за изборния блок на Думата, който е приятен за управляващите. След като получи свръхдоза от такова внушение, човек, чието подсъзнание са разбити, всички защитни бариери на подсъзнанието, всички филтри на душата са разрушени, просто се разболява от манията на любовта и предаността, става не себе си, симптомите на психиката в него ясно се появяват промени в личността.

МАНИПУЛАЦИЯ И ТВ

През предизборния период всички телевизионни жанрове обслужват изборите, като тяхното въздействие върху зрителите е особено агресивно. Броят на жертвите на информационните технологии се увеличава многократно, някои изпадат в депресия, броят на самоубийствата расте, хората се ядосват неразумно, измъчват се от страхове или, обратно, се разболяват от апатия. И това не е изненадващо, защото в нас, без търсене, дори без наше знание, се полага информация, задействат се командни импулси, развиват се харесвания и антипатии, които не са характерни за нас по природа, които причиняват болезнено усещане за раздвоена личност , разрушават психиката.

Нека разгледаме как се правят саботажни „отметки“ на информация в нашето подсъзнание. „25-ият кадър“, вграден във видеокасето, не се вижда от окото, но е добре уловен от подсъзнанието. Класически примеризползването му в реклами на пуканки в киносалоните в Съединените щати винаги е придружено от фалшива увереност, че подобна нагла манипулация на хората днес е просто невъзможна, тъй като „25-ият кадър“ е забранен като престъпно безпрепятствено влизане в подсъзнанието, докато инсталацията твърди се, че е лесен за откриване и, да речем, рекламодателите и телетехнолозите се страхуват от неприятности. Такива уверения само приспиват вниманието ни към това, което получаваме от екрана. На практика е невъзможно да се идентифицира „25-ият кадър“ по телевизията; това изисква специална компютърна програма, която се появи в Русия едва през 2002 г. и показа претоварването на „25-ти кадър“ на всички телевизионни програми по всички канали. Когато тази компютърна програма, поради нечия грешка, започна да се рекламира, руското министерство на печата и информацията пропусна, че "25-ият кадър" вече се използва в почти всяко телевизионно предаване и във всяка реклама.

Какво точно се въвежда в нашето подсъзнание чрез „25-ия кадър“ - неукротимо желание да пием пепси, мания за поклонение на Буда или Кришна или може би мания да обичаме страстно Жириновски - не знаем. Възможно е например да принудите тълпа развълнувани фенове да разбият витрини и да запалят коли по улиците, като им предадат сигнал за яростна злоба през „25-ия кадър“ на огромни улични телевизионни екрани. И след това, в отговор на провокираното клане, спешно да приеме в Думата закон за противодействие на екстремистката дейност, наказвайки с репресии всички нежелателни на властите.

Има и други начини да влезем в душите и мозъците си, да хвърлим „фатални яйца” в гнездата си. Това е така нареченото „свиване“ на информацията в лесно смилаем образ и нейното „сканиране“ в съзнанието на зрителя под формата на твърдо убеждение. През 1996 г., в навечерието на следващите президентски избори, директорът на съда Елдар Рязанов направи документален филм за посещението си при Елцини. Той беше лесно приет в кухнята, суетливата Найна светна на екрана със зелев пай, президентът промърмори нещо нечленоразделно, но основното събитие на филма беше ... стол, на който Рязанов, сякаш случайно, седна и сякаш случайно скъса панталона си. Каква прекрасна печеливша сцена! Зрителят е изненадан: на Елцин стърчат нокти от столовете му! Прост, скромен човек, точно като нас, грешниците! Пирон и скъсаните панталони на Рязанов - това е образът, в който беше сгъната обширната информация, че Елцин не е крадец и злодей, който е опозорил велика държава, а скромна, проста, наша, своя. А „своето“ не може да е лошо!

Технологията на "конволюция на информация" беше пусната в голям мащаб в предаването "Без вратовръзка" по НТВ, където редовно ни представяха "опитомени" политици - в кухни и дачи, със съпруги и деца, кучета и котки, се натъкна на теми с камили. Защо просто не станаха с идиотско искрено лице под одобрителното подтикване на водещия. Министър-председателят Черномирдин бацал (не може да се нарече игра!) Две тупвания - три пляскания на акордеон, губернаторът на Саратов Аяцков демонстрира изкуството да язди камила, секретарят на Съвета за сигурност Лебед правеше лицеви опори и играеше с ютия завивки, премиерът Кириенко наръга с тийнейджърски ентусиазъм японски кухненски ножвъображаем враг. Изиграването на пълни идиоти е правено от тези хора заради едно - да покажат на избирателя, че са свои, прости, достъпни, като всички останали. Мирянинът и неговата госпожа ще погледнат как живее Черномирдин и изглежда, че той посети Черномирдин, седна на стол до него, слушаше дрезгавата му хармоника, възхищаваше се на жена си, забеляза къде всичко е по рафтовете, на какво е най-доброто министрите хляб и сол ядат. И ако сте били в къщата на човек, той става негов, напълно скъп, почти като брат. И той пее не по-добре от пиян съсед, а жената му е по-дебела и от моята Нюрка, а кучето му е кишаво, такива хора тичат из двора ни. Е, как да ядете собствените си! А за твоята, позната, скъпа, за Нюрка, акордеон и куче - как да не гласуваш тук, самата ръка бърка за бюлетината ...

И така, чрез мимолетен образ, сякаш неочакван детайл, привидно случайно действие, замислена информация се прокрадва в душата на човек и се разпространява, изпълвайки ума с убедено мнение - за скромния и честен работник Елцин, за собствения му селянин Черномирдин, за почтения семеен мъж Жириновски... В предизборните кампании тази технология се счита за съществена. Ако се покаже политик, който се поти от тежък физически труд, да речем, че цепи дърва в страната, значи искат да ни убедят, че бъдещият ни избраник, икономическият, е трудолюбив. Ако се покаже политик, който гали кон или куче и разрошва котка за ушите, внимавайте: искат да ви убедят, че е мил и симпатичен човек. Котка, куче и кон много често нямат нищо общо с героя.

Хитрата Маргарет Тачър, в името на имиджа си, разхожда напълно непознато куче до нея на плажа пред телевизионни камери. Предизборните пудели на г-н Путин, ако не бяха негови, също можеха да се наемат от някой кучешки клуб, а това са пудели - глупави, добродушни същества, които се втурват да ближат носа на всеки, когото срещнат, пресичат и причиняват нежност на избирателите. Телетехнолозите едва ли биха посмели да демонстрират кръвожадния бултериер като домашен любимец на Путин.

За да покажете кандидат, който гали екзотична брадавическа жаба или миниатюрен домашен крокодил - някои оригинали имат такива фаворити на семейството - PR хората категорично ще откажат, точно както няма да предложат на „клиента“ да се разхожда по плажа с черна каракумска тарантула върху себе си рамо или с чифт чистокръвни бели плъхове на елегантна златна усукана верига.

Бъдете особено критични към идиличните репортажи за политици, заобиколени от деца – както вашите, така и тези на другите. Дъщеричката се качи в прегръдките на баща си и притисна румената си буза към него. В душата на зрителя има мед и меласа - този човек няма да навреди на никого, защото толкова обича децата! Той ще се грижи както за нашите деца, така и за своите! И колко такива идилични снимки от "детския албум" са подготвили политологите за лековерния избирател: ето ви посещение на "клиент" в сиропиталище с подаръци и посещението му в детска болница с лекарства. Деца в неравностойно положение, изстрадали лица, искрени очи с трогателно очакване, депутати и президенти така цинично пълзят в душите на избирателите. Оттук идва и постоянният сюжет на предизборните новини: съпругата на президента със сладка усмивка гали главата на сиропиталище, Лужков лично носи мед в сиропиталище и тържествено прави там публично чаено парти, Путин почти всеки ден посещава училищни уроци, като лично обяснява своята предизборна програма...

За здравия ум това е най-некомпетентното забавление на лидера. Хората на толкова важни постове, натоварени с куп държавни дела, се занимават с дреболии. Смешно е кметът да работи като разпространител на мед, а президентът да учи конституции на второкласници, но от гледна точка на изборните технологии – мъдри стъпки – избирателят ще пусне зла сълза и до най-съкровения ден. от изборите упорито ще запомнят - нашият избраник е необикновено, изключително, чудесно мил човек!

Имайте предвид, че не всички аспекти от живота на техните обожавани лидери се виждат от избирателите в тези „изборни пасторали“. Никой никога не е показал как някой кандидат поглъща черен хайвер с апетит и дори обикновена свинска пържола все още не е изядена публично от никой от тях на екрана. И защо? Да, защото това интуитивно не се харесва на лаика, който, като погледне дъвчащия, със сигурност ще реши: „О, и лаком! Не можете да дойдете на власт така - тя ще погълне всички! ”

По същия начин никой от PR хората не съветва своите „клиенти“ да се показват как се мият, сресват, обличат (но в банята, със сигурност в парната баня, мнозина успяха да се покажат от телевизионния екран - в края на краищата, това е образна информация за рускостта и здравето на човек). Но измивайки, да речем, под душа, въоръжен с кърпа и сапун, кандидатът със сигурност ще даде повод на зрителя да се замисли: „Изглежда много мръсно, ако трябва да се миете на публично място“. И тъй като подсъзнанието не приема метафори, образът на човек, който е мръсен във всички отношения, ще бъде приписан на „клиента“ завинаги.

важна технологиявнушение, проникване в мозъците и душите ни се оказват авторски програми на политически теми. Тяхното въздействие се основава на особената роля на монолога. Въпроси, отговори, спорове, възражения, тоест обичайният диалог в ежедневието ни дава възможност на всеки да анализира, да се съмнява, да мисли. Монолог - когато един говори, докато другите само него слушат - в обикновен животвъзможно е, когато говори старейшина - шеф, учител, лидер, родител, собственик, с една дума авторитет, когото е прието да не прекъсва, за когото би било по-добре да не възразява, с когото е по-скъпо за себе си да спори.

Но монологът от телевизионния екран в авторските програми създава ситуация, в която ние, публиката, не можем да възразим нито на Сванидзе, нито на Познер, нито на Шустер, говорещи от екрана. Принудени сме само да ги слушаме, сякаш са наши бащи или учители, шефове или господари. Благодарение на телемонолога повечето зрители, против собствената си воля, развиват навик, дори нужда да се съгласяват с това, което „говорещата глава” им предава от екрана. Думите на "говорещата глава" от екрана винаги изглеждат по-тежки и значими от думите на тези, които живеят наблизо, дори и да са сто пъти по-умни от познери и шутъри. Все пак можеш да спориш с умен съсед, можеш дори да му нанесеш удар в ухото, за да не умне, но с глава на екрана, дори най-празната на света, не можеш да спориш, ти няма да му попадне в ухото. Тук психологическа причинависочината на екранен пиедестал, който създава култ от всяка сивота.

Увеличаващ телеобектив, насочен към изпълнител на монолози – телевизионен коментатор, депутат, президент, банкер, чудотворно умножава обема на мозъка и значението на думите на всеки, който умело е насочен. Да си спомним как от екрана се поднасяха речите на болния и пияния Елцин, когато той беше президент на Русия: изрязваха пиянски детайли, абсурди и глупости, изречени от него „не в себе си“. И тези редактирани монолози бяха представени като думи на трона, които, представете си, много бяха взети за душата! И как да го осъдя, ако говори, а ти мълчиш, подсъзнателно се оказваш в ролята на виновен син в очите на строг баща. Но дали баща е избран, може ли баща да бъде съден? Ето как вълшебната леща на телевизионния екран прави многозначително тръбещ слон от пронизително ръкащ мопс, от лиливер - Гъливер.

Разбира се, не всеки отдава примирено подчинение на „говорещата глава”. Забелязано е, че именно тези „глави” ефективно влияят на хора с доста висока интелигентност, които, както се казва, са „лесно обучени”, защото са обучени от живота и работата да се учат от всяка власт. Но за много хора, по природа непокорни и неподатливи, както и бавни, които не обичат да учат и да слушат умни речи, убедителните монолози на „говорещите глави“ не работят. Такива не-слухове, дори в детството, бащата-майка не се почита, на работа те противоречат на властите, карат се за дреболии. Капан за тези, които не са готови да участват в заклинателните „сесии“ на „говорещи глави“ е друга виртуозна технология за внушение, разработена в техниките на телевизионно „токшоу“.

Токшоуто е диалог – водещият или водещите разпитват госта или гостите, поканени в програмата. Зрителят, наблюдаващ разговора на екрана, е третата страна, която съзерцава действието. Изглежда, че сблъсъкът на мнения, разгорещените спорове, острите възражения правят наблюдателя свободен да избира с кого да се съгласи и кого да подкрепи първо с душа и сърце, а след това и с глава. Спорщият и невербален със сигурност ще хванат мнение по свой вкус в шума от спорове.

Но свободата да избирате едно от две или повече мнения също е илюзорна тук и ето защо. Вероятно сте обърнали внимание на факта, че в токшоу винаги има зрители, които заобикалят събеседниците в плътен пръстен. Тази публика са предимно младежи (набирани от студенти) или жени (не се знае къде се добиват толкова бездействащи домакини). Именно с тази публика, с нейното мнение, нейните чувства, нейното впечатление, зрителят се слива с душата, сърцето и главата си. Психолозите са установили, че една трета от човечеството със сигурност иска да бъде като всички останали, да не изостава от другите, да пее заедно с общия хор.

На солидарността в мненията, на автоматичното свързване на зрителя с аудиторията на токшоуто се базира изчислението на програмиращите ни политически технолози. В крайна сметка мнението на публиката на токшоуто е абсолютно контролируемо. Например в предаването на Познер "Времена" има негласно споразумение между водещия и публиката на трибуните, които звънят на токшоуто: до видеооператора има суфлер, когото трибуните поглеждат от време на време, и това човек се намръщи, възмущава се, смее се. И най-важното, първият, който ръкопляска на правилните места според сценария. И трибуните, които го следват, се мръщят, протестират възмутено и се смеят, стискайки ръце, и най-вече единодушно подхващат аплодисменти, давайки на звучищото на арената мнение емоционалната оценка, необходима на манипулаторите. А ние, бутайки диваните си до телевизорите, не по собствена воля, а единствено по повелята на суфлера на токшоуто, мръщени и възмутени, кикотим се и ръкопляскаме.

Моят колега, поканен в "Таймс" при Познер, забеляза манипулациите на суфлера. Убедени, че трибуните се втурнаха да пляскат с ръце при звука на първото му ръкопляскане, той започна да пляска в „непланирания час“ и „взе“ трибуните зад себе си, те развълнувано аплодираха думите, в отговор на които според Познер план, те трябваше да тропат с крака. Срамът в предаването на "Времена" беше пълен, а резултатът от манипулиране на мнението на публиката беше на практика нулев.

Имайте предвид, че токшоутата по телевизията се представят в най-широк диапазон, обхващайки всички социални групи от хора, които не обичат да мислят и учат, за които логиката на фактите не работи. Това са предимно жени (и те са много съвестни гласоподаватели), при липса на телевизор щяха да прекарват дни наред по къщи на пейки, да се карат със съседи, роднини, шефове и всички, които срещнат, но там, на пейки, е невъзможно е да се контролира тяхното мнение и за избори тези хора биха били загубени. Но управлението им, обединени в една колективна душа с трибуните на токшоута, е много удобно. И политическите технолози умело управляват, играейки на любопитството на зрителите към "мръсните теми" за извратената любов, прелюбодеянието, към тайните на черната магия и саботажното магьосничество, до Кабала и гадаене, и никога не знаете светската мръсотия толкова глупава женското любопитство кълва, непреодолимия срам, отвращението, предпазливостта и мръсотията. Само програмата „Чакай ме“, която се занимава с издирване на съпрузи-избягали, криещи се от издръжка, и блудни синове, които са забравили за родителите си, ще приковава зрителя към екрана толкова много, че дори плачът на собственото й дете ще бъде не я откъсва от блестящата синя леща на омагьосания й поглед.

Тази почти маниакална привързаност към токшоуто превръща бедните жени в послушното стадо на любимия им овчар – водещ на предаването. И този манипулатор в заветния час произнася заветната дума, според която стотици хиляди негови почитатели изпълняват поверената им от домакина задача като основна задача на живота си.

Друга технология за внушение са игрални сериали, които привързват населението към екраните ден след ден, така че старите и младите да забравят за сън и пиене, те нямат търпение да разберат кой кого ще спечели в гангстерска битка, дали Роза- Мария-Изабела ще се омъжи за Дон Диаболис, чийто син е дете на Лусия... Преди около десет години сериалът вече беше направил лоша услуга: те възпитаха специален тип телеман зрител, привикващ по-голямата част от населението на страната, включително в никакъв случай сантиментални мъже, редовно сядайте пред телевизора, свиквайте с телевизора, не напускайте телевизора, мислете за телевизия. Други източници на информация започнаха да напускат живота на повечето хора – книги и вестници, с които човек се чувства много по-свободен в преценките си.

На това приключи ролята на "Робиня Изаура" и "богатите, които плачат". Днес те красят самотата на пенсионери, които вместо да се молят и отглеждат внуци, естествено състояние на старец, който е преживял време на страсти и мисли за спасяването на душата си, са в наркотичен полусън, шепнат от виртуалните страсти на мексикански сапунени опери. Мястото на "Тропиканка" и всякакви "роби" вече е заето от домашни сериали за "нашия живот". Тяхната задача, обвързване със себе си възрастно населениестрана, бавно го превъзпитавайте в съответствие със задачите, поставени от властите. Черно-белите герои на сериала програмират зрителя, налагайки му нови идеи за живота, упорито формират новите ни харесвания и антипатии.

Например сериалът "Кодекс на честта", показан в началото на 2003 г. по НТВ, е един от онези, които в навечерието на изборите през декември 2003 г. възпитават именно национални симпатии и антипатии. В няколко филма, по няколко епизода, са показани бивши войници от специалните части, честни и смели, които се грижат за държавата с душата си, сред тях има петима руснаци и двама евреи. Враговете, с които се бият руските командоси са чеченците, които ще взривят атомната електроцентрала, това е руският корумпиран генерал, който продава химическо оръжиес арабите това е естонски бандит, който контролира пристанището Калининград. Но кои са приятелите и верните помощници? Не е трудно да се отгатне: евреин Аарон, бивш офицер от съветското разузнаване, който някога е избягал в чужбина, а сега копнее за Русия, смел еврейски агент на Мосад, който с цената на живота си спасява Русия от чеченска атомна експлозия ...

Следващите филми от тази поредица ще продължат списъка с национални харесвания и антипатии, без съмнение в същата посока. Кавказците, естонците, арабите явно ще се противопоставят на специалните части, а евреите ще останат верни другари по оръжие и за слава на Русия. И така, ненатрапчиво, не на челото, а постепенно, през сюжета, през образа на добрия стар Аарон и смелата героиня на Мосад, чрез смелия лейтенант Семьон, който загина с героична смърт, публиката създава усещане, да , засега само чувство на дълбока симпатия към който и да е Аарон, който след това ще се предложи за депутати, губернатори, кметове и президенти. И ние ще излеем цялото си възмущение от неволите на Отечеството върху главите на виновниците на нашите беди, ловко подхлъзнали към нас - кавказци, араби, естонци ...

ЗАЩО РУСНАЦИТЕ СА НЕЗАЩИТЕНИ ОТ НЛП

Много анализатори обръщат внимание на поразителната некритичност /=несубективност/ на днешните руснаци. Така водещият на програмата Observer Андрей Егоршин в разговор с Дмитрий Фурман засегна тази тема - „Какво трябва да се направи с нашите сънародници, така че те да се събудят и да дойдат на себе си, да започнат да мислят разумно“. Дмитрий Фурман отговори, че през следващите години е по-добре да не се надяваме на това. Той обаче призна, че следващите руски поколения може да се държат по-достойно и да искат да живеят като човешки същества.

Подготвих бележка за невролингвистично програмиране (НЛП), която описва най-много ефективни техникивлияние върху руснаците с цел потискане на тяхната воля и достойнство, деморализиране и превръщане в добитък. Но защо е толкова лесно да измамите руснаците, да ги доведете до самоубийство? Може би манталитетът им е толкова слаб, нестабилен, подложен на всякакви духовни зарази? Не, всички хора и всички народи са еднакви по своята божествено-човешка същност.

Това означава, че има някои исторически преходни причини за сегашното руско нещастие. Веднага ми идва на ум антидържавната руска интелигенция – както я наричат ​​„духовният СПИН на нацията“. В много отношения революциите от 1905, 1917 и 1991 г. са на съвестта й. Но интелигенция, подобна на нашата, възниква и в други страни, и то не само в периферните, но дори и в западните. Например, влиятелната американска протестна интелигенция беше много активна през 60-те и 70-те години на миналия век и също почти дерайлираха страната си, докато реформите на Рейгън не елиминираха интелигенцията в нашия руски смисъл и я замениха с "новите средни слоеве" на постиндустриализма, " класа на интелектуалците". ". Тогава възниква въпросът – защо, при какви исторически обстоятелства възниква интелигенцията?

За да не навлизам в джунглата на надструктурните исторически специфики, ще се обърна към основата. Ще го изостря – човек не може да мисли самостоятелно, ако е финансово зависим. Материалната зависимост от държавата, фирмата, работодателя изкривява дълбините на човешката същност, отлага се в подкората и потиска субективността. Да, възможна е „индуцирана субективност“, възбудена от комплекси на подражание (маймунство), надструктурни влияния, формални права. Но нормалната истинска субективност расте само на основата на икономическата самодостатъчност, която е възможна на базата или на частна, или споделена, или артелна собственост, но в никакъв случай - държавна.

Когато руският човек е икономически самодостатъчен, тоест от наема от имота си, той може да си осигури издръжка и ако тази негова самодостатъчна собственост не е под меча на Дамокъл на държавния произвол, както в сегашният полицейски и съзнателно десубективизира Русия, тогава той се държи като нормален човек, а не като обитател на лудница. Уви, огромното мнозинство от днешните руснаци нямат икономическа самодостатъчност и не могат да се издържат, зависят от държавата или от собственика, а самите собственици, чак до най-богатия от тях (Ходорковски), също чувствам се в неизвестност.

Отбелязвам, че в други бедни страни хората също са изключително податливи на НЛП. Въпросът не е в национално-етническия манталитет, а в социално-икономическите условия на живот, в бедността. Ако Русия някога успее да направи пробив в постиндустриализма, тогава руснаците ще се държат не по-малко разумно и прагматично от европейците, малайзийците, индийците, новите китайци, японци, австралийци. Но омагьосаният кръг „бедност-авторитаризъм-затиснатост-внушаемост-робство” е малко вероятно да бъде прекъснат отдолу, а руският „върх” е толкова одран, че се е превърнал в главния унищожител на руския народ.

Какво е НЛП (невролингвистично програмиране)? Това е доста широко интерпретиран начин за въздействие върху хората, включително моделиране на поведение, програмиране на мисълта и контрол на ума. А НЛП е специфичен клон на психологията. Като цяло може да се каже много за това, но сега си струва да се съсредоточим върху най-интересните аспекти на тази тема.

История и предистория на метода

Преди да влезем в подробности за това какво е НЛП, си струва да се обърнем към историята. Самата посока е разработена през 60-70-те години от американски учени - лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бандлър.

Експертите ясно обясняват принципа на невролингвистичното програмиране. Учените казват, че този метод въплъщава основната идея на Алфред Коржибски, американски изследовател и основател на общата семантика. Звучи така: всички наши модели на света и когнитивни карти (изображения на позната пространствена среда) са репрезентации, изкривени поради особеностите на неврологичното функциониране, както и поради ограниченията, които са свързани с него.

Учените уверяват, че след като информацията попадне в рецепторите на петте сетива, тя претърпява лингвистични и неврологични трансформации. Освен това, преди самият човек (по-точно неговият мозък, съзнание) да получи достъп до него. Това казва само едно – никой от нас никога не преживява обективната реалност. Във всеки случай той е модифициран от неврология и език.

Основата на метода

Без да го изучаваме директно, е доста трудно да разберем какво е НЛП. Самият метод предполага преди всичко изследване на структурата на субективния опит. Тоест това, което е преживял само един или друг конкретен човек.

Невро-лингвистичните програмисти се интересуват преди всичко от това как хората обработват реалността и я конструират. Учените признават, че може би съществува прословутата обективна реалност (свят, който съществува независимо от човек и неговото съзнание). Но не е дадено на никого да знае какво е, освен чрез възприятие и последователно формирани вярвания за него.

Всички книги за НЛП казват, че субективният опит има своя собствена структура и организация. Тоест за всеки човек се събират неговите вярвания, идеи и възприятия според връзката между тях. Те са структурирани и организирани. И това се проявява както на микро, така и на макро ниво.

Учените твърдят, че всички поведенчески актове и комуникация (както вербални, така и невербални) отразяват как човек вътрешно структурира понятията и вярванията, присъщи за него. И опитен наблюдател е в състояние да работи с тези процеси.

Определено има някаква истина в това. Субективната природа на човешките преживявания никога няма да ни позволи да прегърнем обективния свят. Хората нямат достъп до абсолютно знание за реалността. Всичко, което имат, е набор от вярвания за нея, които се изграждат в хода на живота им.

Принципи на метода

След като ги изучавате поне накратко, можете грубо да разберете какво е НЛП. И един от принципите звучи така – каквото и да прави човек, той се движи от положително намерение, което често дори не се осъзнава. Тоест демонстрираното от него поведение в един или друг момент е най-доброто налично или най-правилното. Поддръжниците на НЛП вярват, че намирането на нови алтернативи може да бъде от полза, тъй като те помагат за промяна на поведението, което другите хора не искат.

Дори в тази тема има такова нещо като рапорт. Означава качествена връзка, установена между двама души. Характеризира се с лекота на общуване, взаимно доверие, безпрепятствен поток на речта. В областта на психологията и психиатрията се отделя специално внимание на връзката между лекари и пациенти. Тъй като тяхното присъствие влияе върху резултата от психотерапията. Затова специалистите по НЛП се фокусират върху това какво точно представлява рапортът, както и кои фактори позволяват то да бъде постигнато и поддържано в бъдеще.

Третият принцип е: „Няма поражение. Има само обратна връзка." В НЛП комуникацията никога не се разглежда като провал и успех. Само по отношение на ефективността. Ако резултатите се окажат неефективни, това е причина изследователите да не се разочароват, а да търсят обратна връзка. Това ще определи успеха на извършените действия. Този принцип, между другото, е заимстван от информационната теория на английския психиатър Уилям Рос Ашби.

Четвърти принцип: "Да имаш избор е по-добре, отколкото да нямаш избор." Ето какво е важно да научат за начинаещите – НЛП е за разпознаване на „застоя“ и идентифициране на нови варианти за действие във всяка ситуация. Привържениците на метода казват, че човек, който се характеризира не със сила, а с гъвкавост в спектъра от проявени реакции, може по-ефективно да повлияе на нещо.

Пети принцип: "Смисълът на комуникацията е полученият отговор." Както споменахме в началото, НЛП е манипулация на хората в известен смисъл. И така, основното в комуникацията не е намерението зад изпратеното съобщение, а реакцията, предизвикана от него у опонента. Ако започнете да се ръководите от този принцип, можете да станете по-ефективни в общуването. Всъщност по визуалната реакция на противника може да се проследи как тази или онази информация достига до него.

Умът и тялото си взаимодействат

Това е едно от правилата на НЛП. И е трудно да се спори с неговата истинност. Когато човек танцува на любимата си музика, настроението му се подобрява. Ако вземе хапче за сън, мозъкът му се изключва. Когато човек бъде бутнат отзад в час пик в метрото, централната му нервна система веднага реагира с раздразнение на това.

Във всички случаи това, което се случва с тялото, засяга ума. Принципът работи и в обратната посока. Човек се готви да говори пред масите - сърцето му се ускорява. Правят му комплименти – бузите му порозяват, появява се усмивка. Съобщават лоши новини - има спад на налягането, сълзи.

Какво става с НЛП? При дешифрирането на абревиатурата има термина "програмиране", което в този контекст означава полагане на определена функция в ума. Така че в този случай човек трябва да осъзнае силата на своите мисли над тялото. Поставете го в ума си, програмирайте се за този принцип. И тогава той ще разбере колко големи са неговите възможности.

Разбира се, мнозина са скептични по отношение на този принцип. Но привържениците на НЛП вярват, че хората, които живеят в съответствие с него, могат да дават заповеди на телата си. Принудете се да отслабнете или да се възстановите без хапчета, подобрете настроението си.

Скептицизмът разсея плацебо ефекта. Имаше експеримент: изследователите събраха болни хора и, като ги разделиха на две групи, започнаха да лекуват. На единия бяха дадени лекарства. Други - "залъгалки", плацебо хапчета. Но те не знаеха за това. Лекарите искаха да разберат какво засяга хората - химични веществаили вярата им в лечението, което получават. Според резултатите от експеримента се оказа, че „залъгалките“ действат наравно с лекарствата, а в някои случаи дори се оказват по-ефективни от тях.

Вътрешните ресурси са неограничени

Това е следващото правило на НЛП. Всеки човек разполага с фантастични ресурси, но на практика не ги използва в пълна степен. Защо? Поради естествения мързел.

Защо да четете и да се образовате, когато можете да вземете своя смартфон и бързо да търсите в Google това, което ви интересува? Защо да се опитвате да овладеете умението да контролирате тялото си, налягането и температурата, когато има аспирини, антипиретици?

НЛП е област от знания и методи, в която голямо вниманиефокусира се върху скрития потенциал. Една от основните задачи е да се намерят в дълбините на душата необходимите ресурси за постигане на определени цели, намиране на таланти и бързо овладяване на умения и знания. Като цяло всичко, което може да улесни живота.

И ето правилото за НЛП за всеки ден: трябва да се тренирате да обръщате специално внимание на хората, на чиито способности се възхищавате. Това е най-лесният начин да откриете и развиете скритите си таланти. В крайна сметка човек забелязва в другите онези качества, които са характерни за него! Той просто не го осъзнава понякога. Поддръжниците на НЛП са сигурни: ако човек е забелязал нечий талант или способност, зарадвал се за собственика си, това означава, че той има същите наклонности. Той просто не им позволи да се проявят преди.

Но това важи и за недостатъците. Обвинява ли човек някого в завист, подлост, гняв, подлост? Но не са ли и те характерни за него? Вероятно да. Особено досадни са онези качества, които хората подсъзнателно не приемат в себе си.

Кой да бъде на този свят е индивидуално решение

Вероятно всеки е чувал фрази като: „Всичко зависи от нас самите“ или „Ти си господарят на живота си“. Просто, както обикновено се случва, малко хора мислят за такива думи, осъзнават значението им. А в НЛП едно от ключовите правила звучи точно така: „Кой ще бъде човек – победител или губещ – зависи само от него“.

Всеки е създател на своята вселена. Владетел на собствената си съдба. Този, който може да си "поръча" богатство или бедност, здраве или болест, късмет или неуспех. Понякога "поръчките" се правят несъзнателно.

Някои ще се усмихнат скептично, други ще намерят стотици опровержения и аргументи срещу това твърдение, останалите ще се замислят. Но трябва да помним, че говорим за НЛП – техника за манипулиране на хората и собственото съзнание. Понякога някои хора започват да подреждат живота си толкова безразсъдно и дори агресивно, че фразата „Мога! става тяхното ежедневно мото. И постигат наистина невероятни резултати.

Тъй като тези хора вярват в собствените си сили и в себе си, те поемат отговорността за съдбата си върху себе си (осъзнавайки, че не я създават те, не кармата, шефовете, по-висока мощност, правителство или обстоятелства), както и отключване на вътрешния потенциал. Всеки ден вършат много работа върху себе си. НЛП не трябва да се разглежда като псевдонаучна техника. Това са мотивации, нагласи, изследване на собственото съзнание, постоянен процес на самоусъвършенстване. Тук е необходима сила.

Техника №1: Създаване на котва

Много хора са пристрастени към НЛП и манипулирането на собственото си съзнание. Най-вече защото не искат да бъдат...щастливи. Хората идват в невролингвистично програмиране с надеждата, че ще могат да се „настроят”. добър живот. И е възможно.

По-голямата част от нас са имали/имали моменти, когато сме абсолютно щастливи. Върхът на блаженството, така да се каже. Животът върви като по часовник, всичко се получава, няма бариери, желанията се сбъдват. Жалко, че не винаги е така. Но какво ви пречи да запомните това състояние и постоянно да се връщате към него психически?

Това е една от ключовите техники на НЛП. Необходимо е да си спомните своето блажено състояние, наречено „ресурс“, за да си представите гамата от чувства, изпитани в този момент. Когато станат възможно най-ярки, трябва да поставите "котва". Може да бъде всичко - щракане с пръсти, леко издърпване на ушната мида, леко притискане на рамото с дланта на ръката. Като цяло, основното е това да бъде жест, който е достъпен за изпълнение във всяка ситуация.

Упражнението трябва да се повтори. Спомнете си чувствата и блажено време и поставете избраната „котва“ на върха. Тук целта е проста - да се формира един вид условен рефлекс. Когато това може да бъде постигнато, тогава човек с помощта на своята котва ще изпита цялата гама от тези емоции и чувства. И това умение наистина подобрява психологическото състояние при мрачни, тъжни, неблагоприятни житейски обстоятелства.

Между другото, "котвата" може да бъде заменена от обект. Рефлексът ще бъде допълнително развит на базата на асоциации. Но тогава ще трябва да го носите постоянно със себе си.

Тактика №2: Влияние на другите

Много хора искат да овладеят манипулацията с помощта на невролингвистично програмиране. Има много НЛП техники, които помагат да се влияе на другите. Но всички те се основават на спецификата на речта, конструкцията на изреченията, обжалването, отношението към човек. И така, ето само някои от техниките на НЛП, които помагат да се повлияе на хората:

• Метод на три съгласия. Тя се основава на инерцията на психиката. Принципът е следният: преди да изречете важен въпрос, на който трябва да получите твърдо „да“ от събеседника, трябва да го попитате три незначителни, леки, които абсолютно предполагат положителен отговор. След като се съгласи няколко пъти, той ще продължи да го прави инерционно.
• Илюзия за избор. Умна техника за НЛП манипулация. От една страна, човек предлага избор. От друга страна, насърчава респондента да прави това, от което се нуждае. Например: „Ще купите ли целия комплект или част от него?“.
• Капански думи. Те упорито "хващат" съзнанието на почти всеки човек в мрежата. Например: „Чувствате ли се уверени след нашите часове?“. И няма значение, че човекът не го е забелязал. Съзнанието му вече беше попаднало в капан и той започна да мисли, започна да търси потвърждение на въпроса.
• Утвърждаването на положителната реалност, приемана за даденост. Например: „Е, ти си умен човек, ще се съгласиш с това.“ И опонентът вече не се интересува от спорове, тъй като по този начин той ще постави под съмнение факта, че е умен.
• Въпроси-екипи. Нещо, което малко хора препрочитат. Например не "Направете музиката по-тиха", а "Затруднява ли ви да заглушите малко звука?". Първият вариант звучи по-честно, но изглежда като поръчка. При изказването на второто се създава илюзия, че човекът се съобразява с мнението на опонента, тъй като той го пита учтиво, а не го насилва. Това не може да се отрече.
• Оборот "от ... така ...". Куп от това, от което се нуждае самият манипулатор. Например: „Колкото по-дълго караш тази кола, толкова повече осъзнаваш, че искаш да я притежаваш.“

И това са само част от НЛП техниките, които оказват влияние върху човек. Но на всички тях може да устои човек, който разбира от тази тема и знае, че манипулаторите са навсякъде. Достатъчно е да си зададете въпроса: „Наистина ли имам нужда от това?“. Съзнанието веднага ще реагира, като приведе аргументи.

Сфера на рекламата

Той съдържа много примери за НЛП. добри видеоклипове, слогани, билбордове, предизвикват такава реакция от страна на потребителя: Виждам à искам à купувам. Те могат да се основават на ценности - това, което представлява святост за целевата аудитория. Изображения на възрастни родители, баби и дядовци, семейство, любовници, домашни удобства... всичко това натежава върху чувствеността на потребителя.

Субмодалностите също са една от основите рекламни техникиНЛП. Акцентът е върху кинестетично, слухово и зрително възприятие. Всички знаят тези видеоклипове. Добре подбрани ъгли, ефектът от отдалечаване и приближаване, динамичното развитие на сюжета, музиката, която вълнува ума... всичко е използвано, за да се почувства потребителят като част от рекламата. Такъв контекст лесно събужда апетита, призовава към действие, кара ви да се чувствате като собственик на рекламираното нещо в действителност.

Друга ефективна техника е истината. Това, което е взето от авторитетни източници, може да се каже. Нещо, което няма да вдъхне недоверие. Например: „Одобрено от световната асоциация…“, „Докторите препоръчват…“, „Произведено в Германия“ и т.н.

SMART поставяне на цели

Този метод също е пряко свързан с НЛП. Съкращението SMART отразява критериите, на които трябва да отговаря целта на даден човек, за да се постигне. Значи това е:

• S - специфични (специфични).
• M - измерим (измеримост).
• A - постижимо (достижимост).
• R - релевантно (значимост).
• T - ограничен във времето (корелация с конкретни термини).

Човек, пишейки цел според SMART, се програмира по най-директния начин. Ето пример за това как може да изглежда едно замислено отношение: „Какво искам? Собствен бизнес, отворете своя собствена институция. Какво е необходимо за това? Спечелете начален капитал, съставете план, може би вземете заем за развитие. Какви са възможностите ми за това? Амбицията, обещаващата работа и ранният успех означават, че можете да си поставите цел над границата на възможностите. Защо имам нужда от собствен бизнес? Това е стара мечта и желанията трябва да се сбъднат, плюс ще работя за себе си и имам перспектива да развивам сферата в бъдеще. Колко време имам да се подготвя? 2 години".

Това е само един пример. Във всеки случай, изпълнението на целта с тези критерии ще увеличи вероятността за нейното изпълнение. говорене прост езикЗа да промените нещо в живота, трябва да имате ясна представа за това, което искате конкретно.

Между другото, няма да е излишно да прочетете някои книги за НЛП. По-специално тези, които са написани от основателите на метода. Препоръчително четиво е тяхната работа, озаглавена „Структурата на магията“ в два тома (1975 и 1976). Можете да прочетете и книгата „Промени в семейството“, написана съвместно с американския психолог Вирджиния Сатир.

Заслужава си и НЛП практикуващият. Написано от Боб Боденхамер и Майкъл Хол. Тази книга представлява интерес както за начинаещи в областта на НЛП, така и за хора с умения в тази област, които искат да ги подобрят.

Страхотна идея - можем да научим уменията на други хора. Вече писах, че НЛП по същество е система за моделиране на успеха. Това е само за да разберете как работят уменията на някой друг и да го научите на другите. И това може да се отнася за почти всичко: писане с докосване, ходене по въглища, игра на борсата, продажби, способността да създавате приятели или да управлявате собственото си богатство.

Между другото, един ден един от учениците на Джон Гриндер моделира ъгъла, за да премине теста за магистърския курс по НЛП. След това той започна да провежда семинари за преподаване на това много ходене на въглища, което изведнъж се оказа много популярно.
Ричард Бандлър, когато се натъкна на човек с фобия, отиде - както завеща великият Милтън Ериксън - да търси хора, които сами се справят с фобиите си. Намерих няколко от тях, разбрах как го правят и създадоха техниката „Бързо лечение на фобията“. Което ви позволява да се справите с фобията за 15 минути (вярно, вярно – минаваме през тази техника на обучението Успешно мислене 2 и доста бързо премахваме различни фобии).
Лично аз, когато се сертифицирах като НЛП майстор, симулирах писане с докосване на компютър. Учеше себе си и учеше другите. Това е моделът, който използвам в момента.

Всеки човек е уникален или "картата не е територията"

Мъжете се заблуждават, като си мислят, че всички жени са различни, а жените грешат, като си мислят, че всички мъже са еднакви.
шега.

Всъщност всеки от нас има свой личен житейски опит, свой собствен възглед за света. И този поглед към света е уникален. Личният поглед на човека към света в НЛП се нарича карта(за разлика от околния свят, който съответно се нарича територия). Картите са различни – повече или по-малко удобни, подходящи и подробни. Единственото, което не са - правилни или грешни, защото това е само описание, модел. Всяка, дори много добра карта, някъде няма да е много удобна: най-добрата карта на град Москва е напълно безполезна в славния град Саратов, а винената листа на френски ресторант не е много удобна за ориентиране в Берлин метро.
И, разбира се, картата не е територия, точно както много подробно описание на борш (дори със снимки) няма да се превърне в самия борш. Така че повечето проблеми възникват, когато човек се опитва да напасне света (територия) към своята карта, вместо да преначертае картата си, така че да е по-успешна за тази територия. И до известна степен всичко, което НЛП прави, е да помага на човек да намери такъв лични картисвят, който ще му помогне да стане по-успешен, успешен, щастлив и здрав. Естествено, ако иска.

Много техники за промяна на НЛП включват "разширяване" на картата - търсене на по-широк поглед върху ситуацията. Е, наистина, ако имаме проблем, тогава решението е някъде извън нашата карта на света. И за да разрешите проблема, трябва да разширите картата, така че точно това решение да влезе в нея.

Зад всяко поведение стои положително намерение.

Калибриране

Хората казват едно, но често чувстват и действат много различно. В НЛП има такова важно понятие като калибриране- способността да се забелязват външни признаци на състояние. Защото всяка наша оценка се проявява в цялото тяло: в интонации, движения, жестове, поза, структура на изречението или дишане. А калибрирането ви позволява да разберете какво наистина чувства човек, как се отнася към кого, какво иска. И обръщайте много по-малко внимание на това, което казва. Тъй като той може да говори, за да угоди, какво се очаква от него или какво смята за по-правилно да каже в този момент. Или просто защото не е осъзнавал своите оценки и чувства. Калибрирането прави комуникацията много по-точна и ефективна, а човешкото поведение много по-разбираемо.

Вече разполагаме с всички необходими ресурси за постигане на целите си

За да стигнете от Москва до Саратов, колата се нуждае от бензин (а влакът се нуждае от електричество). Необходими са и кола, и бензин ресурсиза постигане на целта да дойде в Саратов. Сега НЛП предполага, че или вече имаме правилните ресурси, за да постигнем целта си да станем по-успешни, да се откажем от тютюнопушенето, да общуваме по-добре или най-накрая да напишем този доклад, или можем да ги намерим. Светът е голям, просто трябва да погледнеш.

от понемислейки по този начин, по-вероятно ще постигнете резултат, отколкото да медитирате на тема "защо съм толкова нещастен" и "все пак няма да успея, не съм създаден за щастие (успех, брак, просперитет и притежаване на BMW X5 кола)".

Проверка на околната среда

НЛП има много важно нещо - екологична проверкапромени. Това е тест за последствията от действията – ще се влоши ли след постигане на целите? И тогава той стана генерален директор, но получи язва, спря да се страхува от височини, падна от балкона и си счупи пръста, демонстрира увереност и спокойствие по време на обличането на властите и беше уволнен. За да не разрушат живота ви новите способности, умения и вярвания, трябва да проверите предварително и да настроите резултата, така че всичко да работи добре.

Модели и техники

Моделв НЛП, това е толкова полезно описание (карта). Например как да изясните за какво говори човек („езиков метамодел“), как да промените оценка („рефреймиране“) или убеждение („езикови трикове“) по време на комуникация, в каква последователност да събирате информация („ SCORE“), въвеждане на хора („мета-програми“).
Можете да прочетете за моделите в NLP Encyclopedia.

ТехникиНЛП е инструкции стъпка по стъпка. Най-често техниките описват как да се реши някакъв проблем („Прекарване на пръст“, „Рефреймиране в шест стъпки“, „Бързо лечение на фобии“, „Промяна на личната история“). Но има също така и за това как правилно да се поставят цели („Добре оформен резултат“) или как да се общува по-добре („Ефективна комуникационна стратегия“).

Всъщност техниките също са модели, защото описват нещо и обикновено са много полезни.

Много НЛП техники са резултат от моделиране на това как хората сами са решавали успешно подобни проблеми. Например, „Ефективна комуникационна стратегия“ е резултат от моделирането на успешни комуникатори, „Промяна на личната история“ е моделирана по великия Милтън Ериксън, същият, който създаде Ериксоновата хипноза, а „Бързо излекуване на фобията“ е моделирано върху хора, които самите премахна фобиите им.
Описание на различни техники в Енциклопедията на НЛП.

Ценности, критерии и вярвания

Това, към което се стремим, какво искаме, или обратното, избягваме, е точно определено ценности, критериии вярвания .
Стойности- важни за човек понятия, обикновено изразени с абстрактни думи, като: щастие, свобода, справедливост, просперитет. Тъй като стойностите са доста абстрактни, стойностите са прикрепени към критерии- начини за измерване на реализацията на стойността. Например стойността е „просперитет“, а критериите за просперитет са „печалби над 150 000 на месец, собствен апартамент, кола и вила“.
вярвания- правила на живота, описващи как да взаимодействаме със стойността. Например, за стойността "любов", вярванията могат да бъдат:
- Най-важното нещо в живота е любовта.
- Любовта идва и си отива.
- Не съм достоен за любов.
- Истинската любов се случва само веднъж в живота.
Вярванията могат да позволяват и забраняват постигането на стойност, да описват какво е необходимо за постигането й и какви са нейните критерии. Например, дори ако "любовта" е много важно нещо за човек, вярата "Не заслужавах любов" ще му "забрани" да получи същата тази любов.

Вярванията управляват живота ни: или човек прави нещо в името на своите вярвания, или не прави нищо.

По едно време никой не успя да избяга сто метра по-бързо от десет секунди. Докато Джим Хайнс пробяга 9,9 секунди през 1968 г. След това всички бързо започнаха да тичат по-бързо, запис след запис. Сега рекордът е 9,69. Е, бегачите преди Хайнс не вярваха, че е възможно по-бързо от 10 секунди, в тяхната реалност такава възможност не съществуваше. Досега този копеле оригинален Хайнс подло не е унищожил това вярване.

Вярванията също са един от най-важните филтри на възприятието. Ако една жена не вярва, че има свестни (според нейните критерии) мъже, те няма да й попаднат в живота. И дори да попаднат, поведението им се тълкува така, че, не дай си Боже, да не попада в критериите.
В НЛП има доста техники за промяна на ограничаващи вярвания (например „Музеят на старите вярвания“), както и набор от речеви структури за промяна на вярванията точно по време на разговор – трикове с език(те са промоции).

Нашето отношение е кодирано с подмодалности

В комуникацията резултатът и отношението са 85%. Но отвътре за отношението – важно, като, правилно, законно, мое, чуждо, лошо, прекрасно, правилно – научаваме с помощта на т.нар. субмодалности .

Модалностите (сензорни) в НЛП и психологията се наричат ​​слух (слухова модалност), зрение (визуална модалност) и чувства (кинестетична модалност).

Например, можем да преместим изображението или да го приближим (което обикновено подобрява изживяването), да го направим по-ярко или по-тъмно (отслабва изживяването), да го оцветим по различен начин (зависи от избора на цветове) или да замъглим фона (прави обектът е по-важен). По същия начин можете да промените характеристиките на звуците и усещанията.
Така. Просто като промените подмодалностите, можете да промените отношението: да направите неприятното неутрално, да увеличите мотивацията, да премахнете обсебването, да превърнете съмнението в убеденост или объркването в разбиране. С помощта на зрителни и слухови субмодалности можете да контролирате собственото си внимание. И с помощта на кинестетични субмодалности човек може доста успешно да се научи да контролира различни интересни състояния, като творчество, повишено внимание, опиянение или супермотивация.

Прочетете повече за субмодалностите в презентацията.

Можем да управляваме състоянието с котви

Бихте ли искали да управлявате собственото си богатство? Така че да натиснете бутона - и бъдете сигурни в себе си. Или спокоен, весел, весел, отпуснат, съсредоточен. И по същия начин да управляваш други хора - веднъж, и човекът се чувства добре? Или спокойно, забавно и така нататък? Със сигурност бих искал такова нещо - добре, поне опитайте. И има такова нещо - то е котви, такива етикети в ума, които задействат желаното състояние.

Всъщност котвите са условни рефлекси. Но думата котва звучи по-ясно.

С помощта на котви можем да „включваме” и „изключваме” нашето състояние: внимание, бодрост, спокойствие, мотивация или креативност; можем да прехвърлим състоянието от мястото, където е, до мястото, където все още липсва: например има спокойствие и увереност, лежащи у дома на дивана, но когато общуваме с клиенти, това все още не е там, така че можете да прехвърлите то от дивана към клиентите; можете да управлявате състоянието на други хора, както и да унищожавате стари котви, които вече не са необходими.

НЛП (невролингвистично програмиране) – популярно направление на практическата психология и психотерапия, което се разпространи широко в различни сфери на живота. Човек, който познава НЛП, влияе върху подсъзнанието на своите слушатели или на собственото си подсъзнание с помощта на специално подбрани фрази – езикови конструкции. НЛП се превърна в една от най-популярните психологически практики, чрез които човек може да промени психиката си и да влияе на други хора, за да моделира поведението си.

Влиянието на НЛП върху подсъзнанието се осъществява чрез лека Ериксонова хипноза. Тя е много различна от класическата техника, която напълно изключва съзнанието. Човек, който познава НЛП, може да вкара събеседника си в лек транс, като регулира честотата на дишане, зрителен контакт, метафори и образни фрази, които отговарят на психичните характеристики на човек. Състоянието на транс помага да се измести вниманието към вътрешния „аз“, улеснява потока на информация в подсъзнанието. Съзнанието на събеседника не е изключено. Но ораторът получава възможност да заобиколи своите "филтри", което ви позволява да вдъхнете съчувствие и да вдъхнете увереност.

Обхват на НЛП

През последните десетилетия НЛП се използва широко в психотерапията и ежедневието.

• НЛП в психотерапията и психологическото консултиране.НЛП елементи се използват за лечение на: психологически травми, фобии, депресия, психосоматични разстройства, премахване на лошите навици. Използва се в семейното консултиране и спортната психология. В психологически тренинг за повишаване устойчивостта на стрес и други личностни качества.
• НЛП в ежедневиетосе използва широко от обучителни фирми и треньори при провеждане на обучения и семинари за личностно израстване, подобряване на ефективността на персонала в търговски фирми, специалисти, работещи в сферата на продажбите и рекламата. Пикап или модерното изкуство на съблазняването също се основаваше на принципите на НЛП.

Основна концепция в НЛПе „субективен опит” – познание за света чрез органите на възприятието. Той има три взаимосвързани компонента: възприятия, идеи и вярвания. Опитът определя чувствата на човека, неговия начин на мислене - оттам и неговото поведение. Въз основа личен опит, всеки изгражда своя картина на света, своя реалност. Чрез наблюдение на поведението човек може да разбере субективния опит и да получи ключа за промяна на поведението. Следователно в НЛП подходът към всеки човек трябва да бъде чисто индивидуален. Използването на стандартни схеми и шаблонни подходи предизвиква отхвърляне и враждебност към потребителя на методологията.

История на НЛП

Техниката е разработена през 60-70-те години на миналия век Калифорнийския университет. В създаването му участваха трима специалисти: психологът Ричард Бандлър, лингвистът Джон Гриндер и кибернетикът и антрополог Грегъри Бейтсън. Те анализираха работата на трима известни и много успешни психотерапевти, работещи в различни посоки: Ф. Пърлс, В. Сатир и М. Ериксън (основателят на Ериксоновата хипноза). След като изучават методите си за работа със съзнателното и несъзнаваното, изследователите съставят алгоритми, които по-късно стават в основата на НЛП.

Как е създадено НЛП

Авторите на НЛП, а по-късно и техните последователи, намират успешни психотерапевти и хора, които успешно се справят с психологическите проблеми, и възприемат техните тайни. Те анализираха получената информация, разложиха я на компоненти и след това създадоха стъпка по стъпка инструкция за решаване на този проблем.

Как работи невролингвистичното програмиране

НЛП дава практически съвети и ясни инструкции, използвайки които можете да разберете мотивите на действията на човек и да му предадете своята гледна точка, да го направите свой поддръжник, да събудите съчувствие и да промените неговата команда, да се отървете от психологически проблеми.

Ефективността на НЛП Зависи от редица фактори:

• Некритично възприемане на основите на НЛП.Съмняващите се хора, които са критични към предположенията и изискват научни доказателства за противоречиви твърдения, няма да могат ефективно да повлияят на събеседника. За да убедите опонента си, трябва да вярвате в това, което правите и казвате.
• Индивидуален подход към всеки човек. Няма идеални НЛП техники, които да са подходящи за всички хора и да работят във всякакви ситуации. Във всеки случай е необходимо да се анализира, да бъде гъвкав и да се избере кое е по-подходящо.
• Правилен подбор на НЛП техники и тяхната компетентна комбинация.Дори при работа с един човек са необходими няколко техники. Някои от тях може да се окажат неефективни, други престават да работят с течение на времето, следователно е необходимо да се овладеят перфектно много техники.
• Точно спазване на всички детайли на методиката.Всички нюанси на технологията са много важни. Например, ако е посочено, че по време на психотерапия с помощта на НЛП пациентът трябва да е в състояние на транс, то това правило не може да се пренебрегва. В противен случай предложението няма да работи.
• Майсторство и комуникативни умения.НЛП може бързо да бъде овладяно от хора, които познават основите на психологията, свикнали са да общуват и го правят с лекота – психолози, психотерапевти, учители, треньори. Тези, които нямат тези умения, ще трябва да практикуват много.

Основни принципи на НЛП – предпоставки

Основни принципи на НЛП(те се наричат ​​още презумпции) са твърдения и постулати, които са теоретичната основа на методологията. Хората, които практикуват НЛП, приемат презумпциите като аксиоми, които не изискват доказателство. Тези твърдения имат за цел да променят гледната точка на лицето за ситуацията, за да улеснят решаването на проблеми.

1. Картата не е територията.Точно както картата на района не е територията, която описва, така и нашето виждане за реалността не съвпада с " обективна реалност“, която всъщност съществува. Нашата визия зависи от минал опит, възпитание, настроение, нагласи и принципи. Следователно една и съща ситуация се възприема от различни хора по свой начин. НЛП ни учи да разбираме, че реалният свят е по-широк от картата, която нашият опит е начертал. Всеки човек има своя собствена визия и това трябва да се има предвид. Картата на никого не е автентична и правилна, а по-скоро такава, която дава повече възможности за решаване на проблеми. Извънземните снимки на света могат да помогнат да се види проблема от нова гледна точка и да се намери неочаквано решение. Разбирането как човек вижда реалността помага да се изгради ефективен модел на комуникация с него.
2. Тялото и "умът" са единна система.Благополучието зависи от мислите на човек и в същото време благополучието оказва значително влияние върху хода на мислите. Промените в съзнанието и емоциите засягат телесните усещания, тъй като могат да премахнат или повишат мускулния тонус, да подобрят или влошат кръвообращението и инервацията. Например, спомняйки си останалото, човек изпитва мир. Без да го забелязва, той отпуска мускулите, което помага за облекчаване на мускулни спазми, подобряване на кръвообращението и облекчаване на болката.
3. В основата на всяко поведение е положителното намерение, което е свързано с първоначалната среда.Човек винаги „иска най-доброто“, тоест той е движен от положително намерение. Но действията, които той предприема за постигане на целта, не винаги се одобряват от обществото. Например, за да осигурят семейство, единият ще краде, а другият ще работи. Изборът на действие (поведение) зависи от ситуацията, в която е взето решението, възпитанието, характера, моралните стандарти. Случва се реалността да се промени и моделът на поведение, който преди беше приемлив, вече не работи. В този случай е необходимо да се разбере какво намерение е станало в основата на това поведение и след това да се промени поведението на положително. Например, енурезата се основава на подсъзнателното намерение на детето да привлече вниманието на родителите си. Ето защо, за да се отървете от нежеланото поведение, трябва да помогнете на детето да постигне целта по различен начин, предлагайки здравословна алтернатива – да общувате любезно с него, да прекарвате повече време заедно.
4. Целият жизнен опит се съхранява в нервната система. Всичко, което някога се е случило на човек, се записва в неговата нервна система и остава в паметта, въпреки че понякога достъпът до тези спомени може да бъде труден. В НЛП миналото не винаги се разглежда като корен на проблемите. Опитът от миналото е източник на ресурси, които помагат да се намери решение в трудни ситуации. Също така, примери за успешно поведение могат да бъдат намерени в опита на други хора и измислени герои.
5. Субективният опит се разделя на визуални образизвуци, миризми, усещания и вкусове.В НЛП се разграничават пет канала за възприемане на информация - визуален, слухов, вкусов, обонятелен и кинестетичен (рецептори на тялото и изражение на лицето). Един от сетивните органи е водещият, чрез който човек получава основна информация. Въз основа на информацията той изгражда своите преценки и намерения, които влияят на поведението. Познаването на модалността на човек, тоест кой анализатор има водещ, притежаването на НЛП може по-ефективно да му предаде необходимата информация. По този начин влияе върху поведението на събеседника. Например: за да достигнете до подсъзнанието на човек, чийто кинестетичен канал е водещ и да го убедите да тръгне с вас, можете да изградите фраза по този начин: „Почувствайте как горещ пясък изгаря кожата ви, как тя освежава морска вода».
6. Няма поражения, а има само обратна връзка.Това, което хората са смятали за поражение или провал, всъщност е нов опит и полезна информация, която прави човек по-добър и го доближава до успеха. Например след интервю човек не е бил нает. Ситуацията може да се разглежда като полезен опит. След като анализираме грешките, можем да направим изводи: как да се държим следващия път, какви умения и способности са необходими, за да бъде интервюто успешно.
7. Смисълът на комуникацията е в реакцията, която предизвиква.Когато човек говори, той има определено намерение: да предаде или получи информация, емоционална реакция, да подтикне събеседника към действие. Случва се също така думите да предизвикат реакция, противоположна на очакваната от говорещия. В отговор на неутрална фраза или похвала събеседникът може да се обиди. Това означава, че действието (изявлението) не отговаря на вашето намерение. НЛП предлага изход, който ще ви помогне да получите желаната реакция от опонента си – променете действието, изберете различен тон, фрази, ситуация. Тоест, ако реакцията на човек покаже, че вашите аргументи не го убеждават, тогава трябва да промените тактиката. Например, не казвайте, а задавайте въпроси.
8. Поведение - избор на най-добрия вариант от наличните в момента. Човек във всяка ситуация избира най-доброто и най-ефективното от наличните. Обикновено този избор е фиксиран и се държи по подобен начин в подобни ситуации, дори ако техниката е загубила своята ефективност. Например, човек може постоянно да крещи на конструктивна критика, ако тя е работила веднъж. Колкото по-големи са неговите възможности (умствени, финансови, физически), толкова по-богат е изборът на поведенчески стратегии. Методологията на НЛП е насочена към развиване на поведенческа гъвкавост и нови нестандартни поведения в различни ситуации. Това увеличава способността за адаптиране към постоянно променящите се условия и по този начин става по-успешен. Като част от психотерапията тази презумпция помага да се научим да не съжаляваме за това, което сме направили в миналото - в края на краищата това беше най-доброто решение в тази ситуация и ние се ръководехме от изключително положителни намерения.
9. Всеки има всички необходими ресурси. Ресурсите в НЛП се отнасят до знания, умения, вярвания, способности, време, финанси, неща и хора. Това е всичко, което ви позволява да разширите избора на решения на проблема. Например задачата е да се направи ремонт. Ако имате достатъчно ресурси, тогава можете да изберете една от трите опции: 1) можете да го направите сами, като отделите време и усилия; 2) можете да привлечете приятели; 3) можете да плащате на наети работници. Ако няма достатъчно ресурси (няма време, няма пари), тогава броят на опциите намалява. Колкото повече ресурси, толкова по-голям е изборът и толкова по-лесно е да се справите с проблема. Предпоставката гласи, че всеки има необходимите ресурси. На пръв поглед е трудно да се съглася с това твърдение. Но поддръжниците на НЛП твърдят, че е достатъчно човек да започне да се държи така, сякаш има ресурси и те наистина ще се появят.
10. 
    Вселената ни благоприятства и изобилства от ресурси.Средата е пълна с ресурси. В процеса на еволюция човечеството се е научило да ги използва, което поставя човека на върха на пирамидата. Ако хората само избягваха опасностите и не се опитваха да постигнат повече, това нямаше да се случи. Тази предпоставка ни казва да вярваме в добрите намерения на другите и смело да използваме всички налични ресурси. В този случай Вселената ще стане още по-приятелска и щедра.

Тези предпоставки са доста общи, трудно се доказват с помощта им научни експерименти. Затова привържениците на НЛП предлагат просто да ги приемате с вяра или да се държите така, сякаш сте сигурни в правилността на тези тези. След промяна в поведението, както усещането за света, така и хода на мислите започват да се променят. По този начин НЛП предлага да се извършват съзнателни действия, за да се получат подсъзнателни резултати чрез въздействие върху дълбоките структури на психиката.

Въз основа на предпоставките са създадени голям брой модели, техники и техники на НЛП. Всеки автор и обучител добавя нещо свое. Тази статия ще обсъди най-популярните техники.

Приложение на НЛП

Научаването как да прилагате НЛП на практика се извършва на семинари и обучения, но можете да научите това сами, с достатъчно време и постоянство. За да направите това, трябва да се запознаете с моделите, техниките и техниките на НЛП, да преминете онлайн обучения и да приложите придобитите знания на практика.

НЛП модели

НЛП моделите са различни опциивъзприемане на ситуациите. Моделите са начини на мислене, които могат да се използват за намиране на оригинални и приложими подходи към хората.

НЛП модел: ФОКУСИ НА ЕЗИКА

Моделът Tricks of the Language ви позволява да промените вярванията на опонента и да работите с неговите възражения. Така тя дава предимства в спора, прилагайки НЛП в ежедневието. Познаването на нейните техники ви позволява да подобрите обществените си дейности, което е важно за работещите в областта на образованието, продажбите и политиката. А за психолозите и психотерапевтите тези техники позволяват промяна на позицията на клиента по този въпрос, промяна на мирогледа му към по-положителен и здравословен.

Всъщност „Езикови трикове“ е набор от речеви модели, които помагат бързо да убедите събеседника. С тяхна помощ можете да накарате опонента да се усъмни в правилността на своите преценки, като преместите фокуса на вниманието върху нови аспекти на обсъждания проблем.

Има четиринадесет трика на езика. Използват се в зависимост от ситуацията и вида на нервната система на събеседника.

• Фокусът на езика е намерението

Същността на метода е интуитивно да се определи целта, шофиращ мъжзад изявлението му. След това лицето е помолено да извърши действие за тази цел.

– Оценявам вашата рационалност и отговорност, поради което смятам, че ще се справите с тази задача по-добре от другите.

• Фокусът на езика е предефинирането

Същността на метода е замяната на една от думите в изявлението на събеседника с близко значение, но с различен контекст.

Няма да правя нищо, което не е в моите служебни задължения.

„Не можете да кажете „Не искам да правя това“, докато сте на работа.

Или по-положително:

Наистина, това не е ваше задължение. Но бихте ли ми помогнали?

• Фокус на езика – последствия

Същността на метода е да опише на събеседника последствията от неговия избор. Те могат да бъдат както положителни, така и отрицателни, в зависимост от ключа, в който е изграден разговорът.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Искам да ви напомня, че в момента се обмисля раздаването на бонуси на най-добрите служители на годината. Вашето решение може да повлияе на този проблем.

• Фокусът на езика е разделението

Същността на метода е да се анализира подробно всеки елемент от изказването на опонента.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

- Какво точно от това, което питам, не е разписано в задълженията ви. Нека го разбием точка по точка.

• Фокусът на езика е обединението

Същността на метода е да се обобщи част от убеждението. Това дава възможност да се промени връзката между частите на изявлението.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Всички ние излизаме извън рамките на нашите задължения тук. В противен случай работата щеше да спре.

• Фокус на езика – аналогия

Същността на метода е да се намери аналогия, която придава на изказването на събеседника различен смисъл. Е, ако е анекдот, притча, поговорка. Но всяка метафора, свързана със ситуацията, ще свърши работа.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„И Ной беше лозар. Също така не беше негов дълг да спасява света от потопа.

• Трик на езика - преоразмеряване на рамката

Същността на метода е да се погледне на ситуацията от гледна точка на миналото или бъдещето.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

- Ако ви кажат, че ще трябва да изпълнявате тези функции, когато получите работа при нас в предприятието? Все още ли се интересувате от работа?

• Фокусът на езика е различен резултат

Същността на метода е да покаже, че дадено действие може да има по-значим резултат от обявения от противника.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

- Може би това не е посочено в длъжностната ви характеристика, но може да увеличи печалбите ни с порядък, да привлече голямо количествоклиенти.

• Фокусът на езика е модел на света

Същността на метода е да се преоцени ситуацията от различна гледна точка, да се използва различен модел на света. Препоръчително е да направите това от позицията на значима и авторитетна личност за опонента.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Ако Харисън Форд не беше надхвърлил задълженията си, всички щеше да карат парни машини.

• Фокусът на езика е стратегията на реалността

Същността на метода е привличането към реални факти, които се осмислят чрез логика и аналитично мислене. В същото време догадките, интуитивните заключения и емоциите на опонента се отстраняват.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

-Да оставим емоциите и да поговорим по същество. Всъщност това е ваша отговорност. Това е посочено в параграф №.

• Номерът на езика е обратният пример

Същността на метода е да се намери изключение от правилата и да се даде като пример. Това прави убеждаването на събеседника по-малко тежко.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Не ми е работа и да обучавам служители, но сега го правя. Освен това много от нашия екип имат допълнително натоварване.

• Фокусът на езика е йерархията на критериите

Същността на метода е да се надценява изказването на събеседника по отношение на по-важен критерий.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Тук сме, за да помагаме на хората. Това е по-важно от спазването на длъжностните характеристики.

• Фокус на езика – приложете към себе си

Същността на метода е дали събеседникът прилага към себе си правилото, от което се ръководи в момента.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

- Тогава не бива да питате за такива изключения като гъвкав график, възможност за отдалечена работа.

• Фокусът на езика е мета-рамката

Същността на метода е, че времето се променя, това, което е било правилно, е загубило своята актуалност.

Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Можеше да се разсъждава така и преди кризата. Сега трябва да се борите с всички сили за клиента и за вашето работно място.

NLP Модел: ANCHOR

В НЛП терминът "котва" означава стимул, предизвикващи реакция или условен рефлекс. От своя страна стимулът за създаване на котва може да бъде всяка дума, обект, човек или нещо друго (жест, поза, мелодия, мирис), което предизвиква емоция или състояние. Ако котвата е поставена нарочно, тогава като стимул се използва нещо необичайно, но което може да се повтори точно в точния момент: необичаен жест, нов ключодържател.

Закрепването на НЛП има същия принцип като формирането на условен рефлекс. Например, на почивка сте започнали да използвате нова тоалетна вода. След това впечатленията за релаксация се свързват с този аромат. След известно време, използвайки тази тоалетна вода, без да искате, ще събудите спомени от ваканцията. Така ароматът се превърна в котва, която предизвиква приятни емоции.

В зависимост от това какво преживяване причинява котвата, тя може да бъде положителна или отрицателна.

• положителна котвапредизвиква приятни емоции и ресурсни състояния, които са полезни за решаване на проблеми. Помага да се предизвика това състояние в точното време. Например ефективност на работното място, бодрост в края на деня и т.н.
• отрицателна котвапричинява негативно оцветени преживявания, които усложняват дейността. Може да се използва за лечение на лоши навици (преяждане, пушене).

С котви можете да извършвате различни действия:

• Закотвяне- действие, при което един стимул предизвиква две различни състояния. Така че, за да се повиши ефективността, работещ инструмент (например таблет) може да се направи котва, която предизвиква бодрост и интерес.
• Срутване на котва- това е състояние, при което котвите, обозначаващи противоположни емоции и състояния (например страх и спокойствие) се неутрализират взаимно. В резултат на това и двата рефлекса, свързани с тях, вече не работят, а самият стимул не предизвиква никакви емоции.
• повторно закотвяне- замяна на състоянието, което котвата е извикала преди това с друго. Например, ако ученическа раница предизвика тревожност у дете, свързано с възможни проблемив училище, то след повторното закотвяне ще предизвика интерес или самочувствие.
• Интеграция на котва- обединението на няколко положителни или няколко отрицателни състояния върху една котва. Например, след интегрирането на котви, цигарата може да се превърне в котва за отвращение, гадене, неприязън, което ще помогне на човек да се справи с лошия навик.

Моделът на котва в НЛП е един от най-търсените. За повече информация относно закотвяването и използването на този модел на практика вижте техниката за закотвяне на ресурсни състояния.

НЛП Модел: АСОЦИАЦИЯ - ДИСОЦИАЦИЯ

Представете си ситуация – нагрубихте се на улицата. В този случай има два варианта за възприемане на ситуацията.

• Асоциация– Виждате ситуацията с очите си и сте пряк участник в нея. Гледате зачервеното лице на опонента си, чувате гласа му, усещате как сте обзети от гняв и негодувание, как кръвта нахлува в лицето ви и удря в слепоочията ви. С асоциацията вие възприемате случващото се с всичките си сетива. Поради това възникват много емоции, които могат както да помогнат за разрешаване на ситуацията, така и да навредят.
• Дисоциация- това е начин на възприятие, когато се видиш в тази ситуация отстрани. Гледате себе си в конфликт и опонента си. Виждате и чувате всичко, което се случва, но в същото време не изпитвате емоции, които да ви попречат да вземете рационално решение. Можете да се погледнете отгоре, отзад на рамото, отстрани.

За какво се използва моделът на асоцииране-дисоциация? Асоциацията е необходима, когато искате да предизвикате емоциите, които сте изпитали в тази ситуация. При разговор с любим човек, на почивка, по време на секс, в момент на триумф. Тези състояния се използват за задаване на котва.

Дисоциацията помага да се погледне ситуацията без излишни емоции. Това може да помогне в момент, когато трябва да се държите в ръка, например в кавга с началници. Поглеждането настрани помага за намаляване на тревожността. Например, когато страдате от безсъние, защото се тревожите за събития, които могат (или не могат) да се случат в бъдеще. Също така методът на дисоциация се използва в борбата срещу фобиите и психологическите травми.

Модел на НЛП: МЕТАПРОГРАМИ

Метапрограмите са филтри, които определят каква информация влиза в съзнанието и върху какво е насочено вниманието на човек. След като се определи метапрограмата на човек, човек може да предвиди поведението му, да постигне разбиране, ефективно да мотивира, да определи позицията, където той ще бъде най-полезен.

Трябва да се има предвид, че метапрограмите не са стабилно явление. Едно и също лице може да прояви различни метапрограми в различни ситуации. Например по време на работа той разчита само на своето мнение и семейни деласе вслушва в мнението на жена си. Тежестта на метапрограмата зависи и от здравословното състояние и други фактори. Следователно е необходимо да се избира индивидуален подход към едно и също лице на всяка среща.

Видове метапрограми:

В момента има повече от 50 метапрограми. Описваме накратко най-често срещаните от тях.

1. Метапрограма "мотивация OT-K"

Метапрограмната мотивация OT-C разделя хората на две групи.

• Мотивация К(при 30% от хората). Хората, които се характеризират с мотивация К, са ориентирани към успеха. По природа те са лидери. Те се интересуват какво могат да постигнат, какво могат да придобият. Например, човек ще се интересува повече от това как да се придвижи нагоре по кариерната стълбица. В същото време въпросът: „как да избегнем гнева на властите и враждебността на колегите“ не го притеснява.
• OT мотивация(в 60%) е характерно за хора, които избягват неуспехите и негативизма. Те са склонни да си поставят малки цели, които могат да бъдат постигнати бързо. Те ценят стабилността. Те не обичат риска и промяната, което може да доведе до промени към по-лошо. Те са склонни да се отърват от проблемите и недостатъците. Например, те са по-склонни да си купят хипоалергенен шампоан, който обещава да се отърве от пърхота и косопада, отколкото шампоан за красива буйна и гъста коса.

1. Метапрограма "НАЧИН НА МИСЛЕНЕ"

Метапрограмата „начин на мислене“ описва начина, по който се обработва информацията. Хората са разделени на 3 групи, въз основа на това дали човек предпочита да увеличава, дезагрегира или търси аналогии

• Обобщение.Тези хора са склонни да подчертават общите съществени свойства на предметите и явленията. Въз основа на наблюдения на малки и частни случаи те правят заключения за цялата категория. Например, такава жена ще твърди, че всички мъже са полигамни, въз основа на едно предателство.
• Намаляване на мащаба.Хората се характеризират с дедуктивно мислене. От познаването на общото с помощта на умозаключения те правят изводи за частното. Например папагалите могат да говорят, така че всеки вълнист папагал може да бъде научен да говори.
• Аналогии.Хората с този начин на мислене правят изводи въз основа на сходството на еквивалентите: ако Маша е на 10 години, тогава нейните съученици също са на 10 години.

1. Метапрограма "МОТИВИ"

Условно е възможно да се разделят хората на 4 категории, според мотивите, които ги движат.

• Мощност. Тези хора са подтиквани към действие от силата, способността да влияят върху емоциите и действията на другите. Преди всичко те поставят своя престиж, значимост и уважение от другите. Те са добри мениджъри и естествени лидери.
• Участие. Отборни играчи. Те винаги са настроени на общуване, обичат да създават нови познанства, да поддържат стари връзки. Тези хора винаги са в светлината на прожекторите и се нуждаят от признание и комуникация. Те работят добре в група, могат да извършват монотонна работа за дълго време, не се стремят да заемат отговорни позиции.
• Постижение. Хората от този склад предпочитат сложни задачи, изследвания, нови проекти, които никой досега не е правил. Те не се нуждаят от спътници и помощници, предпочитат да работят сами. Непрекъснато се стремете към усъвършенстване и развитие. Трябва да станем по-добри от другите и по-добри себе си в миналото.
• Избягване. Тези хора ценят преди всичко безопасността. Те се опитват да избегнат всички възможни рискове, често се чувстват безпомощни. Тяхната програма за страх е стартирана по най-незначителна причина. Те са изпълнителни, но се страхуват да поемат инициативата. Те не изразяват мнението си, опитвайки се да не провокират конфликт.

1. Метапрограма "РЕФЕРЕНЦИЯ"

Метапрограмата „Справка“ помага да се разделят хората на две групи, като се има предвид кои ценности са водещи при вземането на решения: вътрешни или външни.

1. Метапрограма "ПРЕДПОЧИТАН МОДАЛНОСТ"

Метапрограмата „Предпочитана модалност“ описва канала, чрез който човек предпочита да получава информация за външния свят. Водещият канал може да бъде: зрение, слух, чувства (тактилни усещания, вкус и мирис) или вътрешен диалог. Познаването на предпочитаната модалност на събеседника дава възможност да се адаптира към неговия начин на мислене, което дава предимства при общуването с него.

Модалност	визуални елементи	Аудиали	кинестетика	Дигитален
Население
водещ канал			телесни усещания, мирис, вкус, движение	Смисъл, функционалност
Предикати – ключови думи	Седнете, гледайте, ярки, цветни, цветни	Слушайте, силно, ритмично, звуци	Почувствайте, докоснете, топло, нежно	рационален, ефективен
Специфични черти	Когато общувате, помислете за събеседника. Външният вид е по-важен от функционалността. За запаметяване и възприемане те се нуждаят от: диаграми, графики, изображения.	Много общителен. Те обичат да говорят и да слушат. Често имат приятен изразителен глас и добър слух за музика. За да запомните, говорете на глас или на себе си.	Когато общуват, те са склонни да докосват събеседника - да се ръкуват, да оправят дрехите си. Не твърде приказлив. Оценявайте удобството и комфорта. Те са постоянно в действие, рядко седят неподвижно и въртят нещо в ръцете си. Импулсивно. Те не обичат да планират.	Те предпочитат да разсъждават, да подчертават важното, да анализират ситуацията, да се учат от чужд опит. Мисленето е критично, те вярват само на значими доказателства. Външно спокойни, те се опитват да избягват силни емоции, които са много болезнени за тях.
Какво оценява	преглед, виж, изображение, оформление, рисуване	докосване, докосване, контакт	Чуйте за всички страни на въпроса, обсъдете темата	Доказателства, справки, удостоверения

Въздействието върху човек с помощта на тази метапрограма за НЛП може да бъде разделено на 3 етапа:

1. Човешки анализ. Определение на неговата представителна система. Кой канал е водещ за него: слух, зрение, чувства.
2. Приспособяване към представителната система на субекта. Например казваме на визуалното – „Виждам, че си прав“, на слуховото – „Всичко, което казваш е правилно“, на кинестетичното – „Чувствам, че си прав“, а на цифровото – „Ти си точно във всички точки“.
3. Въздействие върху темата с помощта различни техники. След настройка изберете подходящата техника за ситуацията.

Всички метапрограми в в различна степенприсъщи на всеки човек. Например, вашият събеседник е 70% OT мотивиран, 80% вътрешна справка, 90% визуален. Но в други случаи той може да покаже мотивацията "към" или свойствата на кинестетиката. Ето защо, когато общувате, трябва внимателно да наблюдавате какъв отговор предизвикват вашите думи.

НЛП техники

НЛП техниките са инструкции стъпка по стъпка, които ви позволяват да разрешите проблем, без да се задълбочавате в причините за възникването му. Помислете за най-продуктивните НЛП техники.

WASH техника

Техниката Sweep е една от най-популярните техники, които действат на подсъзнателно ниво. Помага да се отървете от лошите навици: тютюнопушене, алкохолизъм, преяждане, гризане на ноктите.

Стъпка първа

1. Изясняване на намеренията: Защо ти трябва това? Какво получавате от това? - Пуша, за да се успокоя и да се наслаждавам.
2. Намиране на вторични ползи: Какви други предимства получавате? за какво го ползваш? – Пушенето помага за общуването с колегите и прекарването на времето на работа.
3. Ползите от нова държава: Защо искате да се отървете от този навик? Какви ползи ще получите, ако се откажете от пушенето? – Здраве, самоуважение.
4. Екологична проверка:са възможни Отрицателни последицислед като се отървете от този навик? Какъв е рискът от отхвърляне? Възможно ли е по някакъв начин да се намалят негативните ефекти?

стъпка втора

Правене на представителства.В зависимост от модалността на човек (какво доминира - зрение, слух, усещания и т.н.), се съставят две картини. Единият символизира образа или чувството, което се появява при стартиране на нежелана програма. Вторият е образът на човек, свободен от лоши навици.

Помислете за пример, опит да се отървете от пристрастяването към никотина при човек с водещ визуален анализатор.

1. Първата снимка е ръка, която поднася запалена цигара към устата си.
2. Втората снимка е снимка на щастлив и успял човек, успял да се откаже от тютюнопушенето.

Стъпка трета

1. Снимка 1.Необходимо е да се представи снимка на "ръка с цигара" близък план, което го прави възможно най-ясно, цветно, контрастно.
2. Снимка 2.В тъмния ъгъл на първата снимка трябва да поставите втората - малка и скучна.
3. Извършване на "прекарване".Снимките моментално сменят местата си. Картината с цигарата става черно-бяла, скучна и малка. Картината с перфектен образ се разгръща, изпълнена с цветове и детайли. Действието се развива за част от секундата.
4. Черен екран.След като идеалната картина е детайлизирана, се изисква „изчистване на екрана“. И двете снимки изчезват, оставяйки черен фон.
5. Повторете смяната на снимките 12-15 пъти.Повтаряйте упражнението всеки ден, докато желанието за пушене изчезне напълно.

Техника "ЗАКОВЯВАНЕ НА РЕСУРСНИ СЪСТОЯНИЯ"

Използвайки техниката на "закотвяне на ресурсни състояния", в точното време можете да извикате състояние или емоция. Това дава възможност да се контролират чувствата във всяка ситуация.

Стъпка първа

1. Откриване на целта:в каква ситуация е необходим допълнителен ресурс? - на работа, при общуване с противоположния пол.
2. Определяне на необходимия ресурс: Какво ви липсва в тази ситуация, за да се справите успешно с нея? Например спокойствие на изпит, смелост в публичното говорене, вдъхновение по време творческа работа.
3. Екологична проверка:Ако имахте този ресурс, бихте ли го използвали? Няма ли вашето поведение да влоши ситуацията?

стъпка втора

1. Запомнете ситуациятакогато сте имали необходимия ресурс: когато сте се чувствали уверени, спокойни, радостни. Ако нямаше такъв положителен опит, можете да измислите история, в която сте показали желаното качество.
2. Излезте с котва. Това може да не е познат жест за вас. Например, хванете китката на дясната ръка с палеца и показалеца на лявата ръка или сплетете ръцете в замък, изправяйки и свързвайки показалците.
3. закотвяне. Възпроизведете избраната ситуация във въображението си до най-малкия детайл: кой присъстваше, какво казаха, миризми, атмосфера. Помнете ресурсното чувство, което бихте искали да изпитате. Когато положителните преживявания достигнат най-високата точка, тогава в този момент е необходимо да закрепите котвата. След закотвянето е необходимо да се прекъсне възпроизвеждането на ситуацията.
4. Закотвяне. Веригата: "възпроизвеждане на ситуацията - пик на състоянието на ресурса - котва - прекъсване на ситуацията" се повтаря 7-10 пъти. Този брой повторения обикновено е достатъчен за фиксиране на условния рефлекс.

Стъпка трета

1. Проверка на котва. зает съм ежедневни дела. След известно време извършете действие, което служи като котва. След това неволно трябва да възникне ресурсно състояние (спокойствие, увереност). Ако не се случи, закотвяването се повтаря още 5-7 пъти.
2. Игра на проблемна ситуация. Във въображението си симулирайте ситуация, в която преди не сте имали увереност. Например, вие сте на маса, където са подредени изпитни работи, учител седи отсреща. Изпълнени сте с вълнение и безпокойство. Използвайте котвата, за да извикате желаното състояние.
3. Консолидиране на условния рефлекс. Използвайте котвата на практика възможно най-често, за да затвърдите умението.
4. Техника "БЪРЗО ЛЕЧЕНИЕ НА ФОБИО" или "КИНО"

С помощта на тази техника можете да се отървете не само от натрапчиви страхове и фобии, но и от всякакви силни емоции: омраза, гняв, завист.

Невро-лингвистичното програмиране или НЛП е направление в психологията, в основата на което е копирането на вербалното и невербалното човешко поведение. НЛП е създадено през 60-те и 70-те години на ХХ век и се използва в психологическия тренинг.

Официалната психология на НЛП не признава: понякога посоката се нарича псевдонаука. Това се дължи на факта, че повечето от методите, които използва, не са научно обосновани и неефективни, въпреки че има резултати от изследвания, които доказват обратното.

Невро-лингвистичното програмиране изследва опита на психотерапевти и психоаналитици, лингвисти, хипнотизатори, за да направи методите, които използват, публично достъпни. НЛП е:

• Притежание на умение за ясно поставяне на цели. Способността да виждате препятствията по пътя към целта и да ги елиминирате.
• Внимание и чувствителност към случващото се вътре в себе си и във външния свят. Умението е необходимо за контролиране на собствената дейност в процеса на изпълнение на плана.
• Гъвкавост в действията по пътя към постигане на целта, способност за промяна на действията, докато се появи резултат.

Частта „Невро“ на името показва, че за да се покаже човешкият опит, човек трябва да е компетентен в областта на мозъчната дейност, отговорна за обработката, съхранението и разпространението на информация.

Значението на езика за показване на устройството на поведение, мислене, взаимодействие между хората се демонстрира от думата „Езиков”.

„Програмиране“ – включва точната последователност от стъпки в напредването на целта. Това е систематичен извод и поведение.

Невро-лингвистичното програмиране е комбинация от умения, които помагат бързо да се промени мисленето на човек (манипулира), за да му се повлияе. Такова действие върху психиката не се реализира от обекта и се извършва с цел освобождаване от проблеми, развитие или като лек.

Основата на НЛП е взаимодействието с човешкото съзнание. В процеса на работа с хора се използва блокиране на съзнанието с цел освобождаване на несъзнаваното.

История на невролингвистичното програмиране

Развитието на невролингвистичното програмиране започва в края на 60-те години на миналия век в Калифорнийския университет от учени, ръководени от антрополога Грегъри Бейтсън. Изследването е предназначено да разкрие моделите на ефективна комуникация на някои психотерапевти с пациенти.

Ричард Бандлър и Джон Гриндер изучаваха методи, техники, методи на взаимодействие, анализираха ги, като наблюдаваха работата на психотерапевтите с техните отделения. Наблюдавани са методите, използвани от Вирджиния Сатир, Милтън Ериксън, Фриц Перцл.

По-късно изследваните методи бяха организирани като видове и показани под формата на модели на въздействието на хората един върху друг. Заключенията от изследването са представени в трудовете „Структурата на магията. Том 1 "(1975)," Структурата на магията. Том 2" (1976). Заедно с Вирджиния Сатир през 1976 г. е написана книгата "Промени в семейството".

Резултатът от изследването беше мета-модел, който послужи като основа за продължаване на изследването. Така възниква практическата психология или по-скоро отделно направление, наречено "невролингвистично програмиране".

В началото на 80-те години всеки от създателите на НЛП започва да върви по отделен път, което води до появата в края на 80-те години на няколко асоциации с единствени по рода си подходи. В същото време НЛП дойде в Русия. Първите руски учени от Новосибирск бяха обучени от самия Джон Гриндер. Преподава с почти всички руски обучители, два пъти провежда семинари в Русия: през 1997 и 2004 г.

Използване на НЛП

Невро-лингвистичното програмиране ви учи да разбирате себе си и хората наблизо, наблюдение и влияние чрез комуникативни и психотерапевтични методи. НЛП се използва от хора в следните области на живота:

• Ораторско изкуство.
• Психотерапия.
• Журналистика.
• Управление.
• Проучвания.
• търговска дейност.
• Действащ.
• Право и право, юриспруденция.
• Управление на времето и ефективно използване.

Овладяването на НЛП практики помага за подобряване на комуникационните умения, определя личностно израстване, лекуват страхове и фобии, поддържат психичното здраве и работоспособността на нормално ниво.

Как да го научим

НЛП техниките са достъпни за всеки. Няма да е трудно да ги овладеете. Това се доказва от основните положения на доктрината.

Има три основни нива на образование:

• Стандартният курс за НЛП практикуващ е за предпочитане, ако се интересувате само от комуникационни умения и консултиране. Също така "NLP Practitioner" се препоръчва за начинаещи. Продължителността на този курс е 21 дни. Завършилите получават квалификация НЛП практикуващи, което показва владеене на методиката и способност за прилагането й при провеждане на практики за начинаещи. "NLP Practitioner" е основен образователен курс, обучението в който е изградено на принципа от просто към сложно.
• Ако има желание за задълбочаване на знанията, работа с убеждаване и моделиране, курсът NLP-Master ще помогне.
• "NLP-Trainer" ще ви научи как да работите с аудиторията, ще ви запознае с особеностите на обучението по невролингвистично програмиране.

Обученията и курсовете на пълен работен ден продължават месеци и трябва да плащате чиста сума за обучение. Но не всичко е толкова тъжно. Повечето от техниките можете да овладеете сами.

За да направите това, трябва да прочетете специални книги за НЛП, да прилагате усърдно придобитите техники в практически дейности. Подобряването на уменията по невролингвистично програмиране ще позволи непрекъснатото използване на придобитите знания и умения в живота.

НЛП разработчици по време на техническото моделиране известни психотерапевтиприлага няколко закона, които тези професионалисти са използвали. Всички закони са свързани в система от презумпции – аксиоми-инструменти, които правят прилаганите техники ефективни.

Повече от една книга е написана за невро-лингвистично програмиране: има много от тях. Често тези книги не съдържат много полезна информация, както би се искало и четейки ги, очакването на впечатляващ резултат е безсмислено. Най-добрите в тази област, най-известните и полезни са следните книги:

НЛП практикуващ. Книгата е написана от Боб Боденхамер и Майкъл Хол. В книгата са включени най-интересните материали. Включва Главна информация, описание на методи, техники, упражнения, примери. „Практикуващ НЛП“ е еднакво високо оценен както от хора, които за първи път се интересуват от ученията, така и от тези, които вече имат известни познания в тази област и искат да ги подобрят.

B Книгата „От жаби до принцове“ на Ричард Бандлър и Джон Гриндер е предназначена за специалисти в областта на психологията (психотерапевти, социолози, психолози), както и за всички, които се интересуват от психологията на взаимодействието между хората. Четенето на съдържанието на книгата ще бъде полезно за начинаещи, изучаващи НЛП.

В "Състоянието на решените проблеми" - книга на С. Джейкъбсън, която описва универсалния модел. Може да се използва от хора за решаване на проблеми във всяка област на живота. В основата на модела бяха законите на мисленето, живота и дейността.

G „Преформиране. Ориентация на личността чрез речеви стратегии от Ричард Бандлър. Книгата се занимава с психологията на рефреймирането, тоест промяната на мисленето и възприятието, за да се отървете от неблагоприятните психични модели. Не само настоящият практикуващ или специалист ще прочете работата с интерес, представените модели и методи на приложение могат да бъдат успешно използвани от обикновените хора.

Манипулация и НЛП

Всяко активно взаимодействие между хората е манипулация. Общувайки помежду си, хората на несъзнателно ниво искат да получат реакцията на събеседника. Ако има цели, които не могат да бъдат постигнати сами, манипулацията по време на комуникация се наблюдава в 100% от случаите.

Можете да манипулирате други хора явно или скрито, разликата е, че в първия случай човек изразява целта си или каква реакция иска да види. Всеки ден, от раждането, се случва взаимодействие между хората, което съпътства манипулацията.

Психологията е установила, че е възможно да се манипулира човешкото съзнание с помощта на специални методи:

• Хипноза и транс.

Хипнозата е позната на човечеството от древни времена, в момента подобен метод се използва като средство за лечение на зависимости, заболявания и фобии. Всеки човек изпада в състояние на транс по естествен начин: точката на концентрация се измества, има потапяне в собствените мисли. Всичко, което хората овладяха, се случи, когато мозъкът премина към различен режим на работа, беше в състояние на транс (състояние на променено съзнание). Дълбокият транс (хипноза) се счита за най-уязвимото състояние за манипулиране на съзнанието: човек възприема информацията чрез сетивата, логиката е изключена, няма критичност.

Психологията е разработила техники за постигане на целите. НЛП е компетентна систематизация на всичко най-добро. Тук са комбинирани методите на когнитивната психология, гещалт психотерапията, бихевиоризма и други. Техниките, които психологията е събрала в НЛП, лесно могат да се превърнат в наръчник за манипулиране на човешкото съзнание. Освен това човек, който притежава такива методи, може да открие такива действия.

• Психотронно оръжие.

Невъзможно е да се намери информация за такива оръжия в отворени източници. Дори не неопровержимо доказателствофакта, че действително съществува, тъй като информацията е класифицирана. Психотронните оръжия са насочени вълни, чрез които се манипулира поведението на човек или тълпа (вибрациите на вълната карат хората да се паникьосват, бягат или спират). Основата за създаването на оръжия е това, което психологията изучава като наука.

НЛП институтите и курсовете са неформални, тъй като психологията, психотерапията и психиатрията не признават официално невро-лингвистично програмиране. Това се обяснява с факта, че техниката не е теоретично обоснована и няма научно потвърждение за нейната ефективност. Въпреки това, всички методи, използвани за въздействие върху съзнанието и мисленето на човек, се основават на закони, наредби, правила, разработки на психологията, психотерапията, които са потвърдени и доказани от науката.