ចំណែកទីផ្សារក្នុងន័យរូបវន្ត។ តើអ្វីជាចំណែកទីផ្សារ និងរបៀបគណនាវា។

អ្នកវិភាគបានបង្កើតវិធីរាប់សិបដើម្បីវាយតម្លៃការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន (ហើយវិធីសាស្រ្តថ្មីកំពុងលេចឡើងឥតឈប់ឈរ) ដូច្នេះជាញឹកញាប់អ្នកឯកទេសភ្លេចអំពីឧបករណ៍ប្រពៃណីមួយចំនួនសម្រាប់វាយតម្លៃប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចំណែកទីផ្សារគឺជាសូចនាករមួយក្នុងចំណោមសូចនាករទាំងនេះ ហើយដោយដឹងពីវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការគណនាវា អ្នកអាចកំណត់ការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន និងទស្សន៍ទាយការរំពឹងទុករបស់ក្រុមហ៊ុន។

ជំហាន

ផ្នែកទី 1

ការគណនាចំណែកទីផ្សារ

ដើម្បីគណនាចំណែកទីផ្សារបានត្រឹមត្រូវ វាចាំបាច់ក្នុងការពិចារណាលើតម្លៃជាក់លាក់សម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ ឧទាហរណ៍សម្រាប់មួយត្រីមាស មួយឆ្នាំ ឬច្រើនឆ្នាំ។

គណនាប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន (ចំណូល)។នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយផ្អែកលើទិន្នន័យពីត្រីមាស ឬប្រចាំឆ្នាំ របាយការណ៍​ហិរញ្ញវត្ថុក្រុមហ៊ុន​សាធារណៈ។ របាយការណ៍បែបនេះរួមបញ្ចូលព័ត៌មានអំពីប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាការវិភាគនៃប្រាក់ចំណូលដោយទំនិញ និងសេវាកម្មជាក់លាក់ដែលលក់ដោយក្រុមហ៊ុន។

• ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងវិភាគមាន ជួរធំទូលាយទំនិញ និងសេវាកម្មដែលបានលក់ មិនត្រូវមើលលើប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវស្វែងរកការបំបែកវាដោយទំនិញ និងសេវាកម្មជាក់លាក់។

1. ស្វែងរកការលក់សរុបនៅក្នុងទីផ្សារនៅក្នុងសំណួរ។ទាំងនេះគឺជាការលក់សរុបនៅលើទីផ្សារដែលចោទជាសំណួរ។

   បែងចែកប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងវិភាគដោយការលក់សរុបនៅក្នុងទីផ្សារ ដើម្បីស្វែងរកចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននោះ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការលក់ផលិតផលជាក់លាក់មួយគឺ 1 លានដុល្លារ ហើយការលក់សរុបនៅលើទីផ្សារគឺ 15 លានដុល្លារ នោះចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននោះគឺ 1,000,000 ដុល្លារ/ 15,000,000 ដុល្លារ។

   កំណត់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រទីផ្សារ។ក្រុមហ៊ុនខិតខំពង្រីកចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនស្របតាមយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេ។ ក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើង BMW ដឹងថាមិនមែនគ្រប់អ្នកទិញរថយន្តទាំងអស់សុទ្ធតែជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់ខ្លួននោះទេ។ BMW ផលិតរថយន្តក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ដូច្នេះអតិថិជនរបស់ខ្លួនមានតិចជាង 10% នៃអ្នកទិញរថយន្ត (ការលក់រថយន្តប្រណីតគឺជាចំណែកតូចមួយនៃរថយន្តសរុប 12.7 លានគ្រឿងដែលបានលក់ក្នុងមួយឆ្នាំ)។ BMW បានលក់រថយន្តចំនួន 247,907 គ្រឿងក្នុងឆ្នាំ 2011 ច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តប្រណីតដទៃទៀត។

   • កំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់ដែលអ្នកមានបំណងស្វែងរក។ នេះអាចជាទីផ្សារទូទៅ ដូច្នេះផ្តោតលើការលក់សរុប ឬផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់ដែលកំណត់ចំពោះផលិតផល និងសេវាកម្មជាក់លាក់ (ក្នុងករណីនេះ ប្រៀបធៀបតម្លៃជាក់លាក់នៃផលិតផល/សេវាកម្មសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនៅក្នុងទីផ្សារ)។

2. កំណត់ការផ្លាស់ប្តូរប្រចាំឆ្នាំនៅក្នុងចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងធ្វើការវិភាគ។លើសពីនេះទៅទៀត អ្នកអាចប្រៀបធៀបការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងចំណែកទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងទាំងអស់។ ប្រសិនបើចំណែកទីផ្សារកំពុងកើនឡើង នោះយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។ ឧទាហរណ៍ ចំណែក​ទីផ្សារ​របស់ BMW និង​ចំនួន​រថយន្ត​ដែល​លក់​បាន​កើន​ឡើង​ក្នុង​ឆ្នាំ ២០១១ (បើ​ធៀប​នឹង​ឆ្នាំ ២០១០)។ នេះមានន័យថា យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុននេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងគូប្រជែងរបស់ខ្លួន (Lexus, Mercedes, Acura)។

មូលដ្ឋានព័ត៌មានសម្រាប់ការគណនាចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ពាណិជ្ជសញ្ញា(សម្រាប់ភាពសាមញ្ញ ចំណែកទីផ្សារនៃម៉ាកជាក់លាក់មួយ) គឺជាសូចនាករនៃបរិមាណលក់នៃផលិតផលប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះចំណែកទីផ្សារគឺជាការប៉ាន់ប្រមាណ លុះត្រាតែវាត្រូវបានកំណត់ ដោយវិធីសាស្រ្តអ្នកជំនាញដោយសួរអ្នកជំនាញដោយផ្ទាល់នូវសំណួរទាក់ទងនឹងមតិរបស់ពួកគេលើតម្លៃនៃសូចនាករនេះសម្រាប់ផលិតផលបុគ្គល។

ជាធម្មតា បរិមាណលក់សម្រាប់គណនាចំណែកទីផ្សារត្រូវបានបង្ហាញក្នុង ឯកតារូបិយវត្ថុ. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីមិនរាប់បញ្ចូលឥទ្ធិពលនៃតម្លៃលើសូចនាករនេះ វាអាចទៅរួច ដែលជាកន្លែងដែលសមស្រប ដើម្បីប្រើសូចនាករធម្មជាតិ ឧទាហរណ៍ ចំនួនរថយន្តដែលបានលក់ម៉ាកមួយចំនួន។

ដើម្បីកំណត់ចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលនៃម៉ាកជាក់លាក់មួយ (ទីតាំងចាត់ថ្នាក់ជាក់លាក់នៃក្រុមផលិតផលជាក់លាក់មួយ) ទាំងទិន្នន័យចម្បង និងទីពីរគួរតែត្រូវបានប្រើ។ ទិន្នន័យបឋមត្រូវបានប្រមូល និងដំណើរការដោយប្រើវិធីសាស្ត្រសំខាន់ៗខាងក្រោម។

1. សវនកម្មពាណិជ្ជកម្ម- ការកំណត់ចំណែកនៃការលក់ផលិតផលផ្សេងៗដោយផ្អែកលើទិន្នន័យលក់ពីគំរូតំណាងនៃចំណុចលក់ - ហាងលក់ដុំ និងលក់រាយ។

ជាក់ស្តែង ហាងលក់រាយផ្សេងៗអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមទីតាំង ប្រភេទ បរិមាណលក់។ល។ គំរូគួររួមបញ្ចូល ប្រភេទផ្សេងៗហាង​លក់​រាយ។ ដើម្បីបង្កើតគំរូមួយ ចាំបាច់ត្រូវមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យពេញលេញនៃហាងលក់រាយ។ មានតែនៅក្នុងករណីនេះទេដែលវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបញ្ចាំងទិន្នន័យដែលទទួលបាននៅលើទីផ្សារទាំងមូលដែលកំពុងសិក្សា (ផ្នែកទីផ្សារ)។ ទិន្នន័យត្រូវបានប្រមូលនៅលើបរិមាណលក់នៃផលិតផលដែលបានសិក្សារបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។

ការធ្វើសវនកម្មពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាត្រូវបានអនុវត្តដោយទីភ្នាក់ងារស្រាវជ្រាវធំៗដែលមានធនធានយ៉ាងទូលំទូលាយសម្រាប់ការប្រមូល និងវិភាគទិន្នន័យ និងបានបង្ហាញពីបច្ចេកវិទ្យាស្រាវជ្រាវ។ ការស្រាវជ្រាវបែបនេះមានតម្លៃរាប់សិប និងរាប់រយរាប់ពាន់ដុល្លារ ដូច្នេះវាគឺជាក្រុមហ៊ុនធំៗ ដែលភាគច្រើនជាក្រុមហ៊ុនផលិតម្ហូបអាហារ និងទំនិញប្រើប្រាស់ទូទាំងពិភពលោក ដែលអាចមានលទ្ធភាពទិញពួកគេ។

សវនកម្មពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្តតាមលំដាប់ដូចខាងក្រោម។

ទីមួយ ជំរឿនពេញលេញ (ជំរឿន) នៃបណ្តាញជួញដូរនៃតំបន់សិក្សាត្រូវបានអនុវត្ត។ ជំរឿនរាប់បញ្ចូលទាំងហាងលក់រាយណាដែលមានទំនិញដែលកំពុងសិក្សានៅក្នុងស្តុក និងរួចរាល់សម្រាប់លក់។ ជាលទ្ធផលនៃអារម្មណ៍ដែលយើងទទួលបាន ការពិពណ៌នាពេញលេញចំនួនប្រជាជនដែលកំពុងសិក្សា - ចំនួនហាងលក់រាយ ចំណាត់ថ្នាក់ និងការចែកចាយរបស់ពួកគេ។

បន្ទាប់មក គំរូមួយត្រូវបានយកចេញពីបណ្តាញលក់រាយទាំងមូល ហើយអ្វីដែលគេហៅថាបន្ទះស្ថិតិត្រូវបានបង្កើតឡើង។ បន្ទះគឺជាហាងលក់រាយដែលការលក់ផលិតផលដែលកំពុងសិក្សានឹងត្រូវបានកត់ត្រា។ បន្ទះនេះត្រូវបានបែងចែកទៅជាគំរូរងដែលមាន ប្រភេទផ្សេងគ្នាហាង​លក់​រាយ។ ដំបូងអ្នកគួរតែយល់ស្របជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងហាងលក់រាយអំពីលទ្ធភាពនៃវត្តមានរបស់សវនករ និងការប្រមូលព័ត៌មាន។ សវនករធ្វើការដោយផ្ទាល់នៅចំណុចលក់ និងរក្សាការពិពណ៌នាអំពីទំនិញទាំងអស់នៃប្រភេទដែលកំពុងសិក្សា ដែលមានទីតាំងនៅទាំងជាន់លក់ និងនៅក្នុងឃ្លាំង។ សវនកម្មត្រូវបានអនុវត្តជារង្វង់។ វដ្តសវនកម្មនីមួយៗឆ្លុះបញ្ចាំងពីការលក់ រយៈពេលជាក់លាក់ពេលវេលា។

ទិន្នន័យដែលប្រមូលបានទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ។ បរិមាណនៃការលក់ និងសូចនាករចំណែកទីផ្សារត្រូវបានគណនាសម្រាប់ម៉ាកផលិតផលនីមួយៗ និងសម្រាប់ក្រុមផលិតផលផ្សេងៗ។

ទុកជាបរិមាណលក់សរុបសម្រាប់ផលិតផលប្រកួតប្រជែងនីមួយៗ (A, B, C, ..., N) នៃប្រភេទជាក់លាក់មួយនៅក្នុងការសិក្សា ហាង​លក់​រាយរួមបញ្ចូលនៅក្នុងគំរូ បង្ហាញជាឯកតារូបិយវត្ថុសម្រាប់រយៈពេលដែលបានជ្រើសរើស និងជាបរិមាណលក់សរុបនៃផលិតផល "របស់យើង" ។ បន្ទាប់មកចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផល A សម្រាប់គំរូនៃហាងលក់រាយ - DRA ត្រូវបានគណនាដូចខាងក្រោម:

(6)

ចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលទាំងអស់ដែលបានសិក្សានៅក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើងត្រូវបានគណនាតាមរបៀបស្រដៀងគ្នា :.

វាច្បាស់ណាស់ថា។

វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីគ្របដណ្តប់មិនមែនផលិតផលប្រកួតប្រជែងទាំងអស់នៃប្រភេទដែលកំពុងសិក្សានោះទេ ប៉ុន្តែមានតែផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗប៉ុណ្ណោះ។ IN ក្នុងករណី​នេះការគណនាសូចនាករចំណែកទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់តែដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗប៉ុណ្ណោះ។ អនុញ្ញាតឱ្យយើងពិនិត្យមើលចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផល "របស់យើង" និងផលិតផលពីរនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់យើង។ បន្ទាប់មក

សូចនាករនេះមិនផ្តល់រូបភាពនៃទីផ្សារទាំងមូលទេ (តួលេខ 100% សំដៅលើផលិតផលដែលកំពុងសិក្សាតែប៉ុណ្ណោះ ហើយមិនមែនចំពោះផលិតផលប្រកួតប្រជែងទាំងមូលដែលបង្ហាញនៅក្នុងហាងលក់រាយទេ)។

ការលក់សម្រាប់គំរូនៃហាងលក់រាយអាចត្រូវបានកំណត់ដោយបន្ទះពាណិជ្ជកម្មធម្មតារបស់ Nielsen ដែលផ្តល់នូវរូបថតរបស់អ្នកលក់រាយទាំងអស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់មួយ។ ដោយផ្អែកលើការវាស់វែងពីបន្ទះពាណិជ្ជកម្ម សន្ទស្សន៍ Nielsen ត្រូវបានគណនា ដែលកំណត់បរិមាណលក់នៃផលិតផល ឬម៉ាកសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ (ជាធម្មតាពីរខែ)។ សន្ទស្សន៍ Nielsen កំណត់បរិមាណលក់ជាមធ្យមនៅក្នុងហាងគំរូមួយក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ៖

(8)

កន្លែងណា វ- បរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេលដែលបានជ្រើសរើស; - សារពើភ័ណ្ឌនៅដើមនៃរយៈពេល; P - ការដឹកជញ្ជូន; ខ - ត្រឡប់មកវិញ; - សារពើភ័ណ្ឌនៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេល។

សូចនាករចំណែកទីផ្សារត្រូវបានគណនាដោយប្រើរូបមន្តខាងលើ។

ចំណែកទីផ្សារក៏អាចត្រូវបានកំណត់ដោយប្រើសូចនាករដូចជា ការចែកចាយទម្ងន់ជាលេខ សូចនាករជ្រើសរើស ភាគហ៊ុនជាមធ្យមនៃចំណូល។

ការចែកចាយលេខ(PR) គឺជាសមាមាត្រនៃចំនួនហាងលក់រាយដែលផ្ទុកម៉ាកផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យទៅចំនួនសរុបនៃប្រភេទហាងជាក់លាក់មួយ ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជាធម្មតាទិញប្រភេទផលិតផលនោះ បង្ហាញជាភាគរយ។

CR = ចំនួនពាណិជ្ជករលក់រាយនៃម៉ាក Y ផលិតផល X / ចំនួនអ្នកលក់សរុបនៃផលិតផល X (%).

ការចែកចាយទម្ងន់(BP) គឺជាចំណែកទីផ្សារផលិតផលដែលគ្រប់គ្រងដោយពាណិជ្ជករលក់រាយដែលលក់ម៉ាក U សម្រាប់ផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

BP = ការលក់ផលិតផលសរុប Xពាណិជ្ជករលក់រាយដែលលក់ម៉ាក យ/ ការលក់ផលិតផលសរុប X (%).

ការចែកចាយដោយថ្លឹងថ្លែងគិតទៅលើទំហំនៃហាងដែលផ្ទុកផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ឧទាហរណ៍ ការចែកចាយទម្ងន់ 60% នៃថ្នាក់ផលិតផល Xមានន័យថាម៉ាក Y ត្រូវបានតំណាងនៅក្នុងហាងដែលមានចំនួនសរុប 60% នៃការលក់ផលិតផល X.

សូចនាករជ្រើសរើស(IV) = VR/PR = បរិមាណលក់ផលិតផលជាមធ្យម Xនៅក្នុងហាងដែលលក់ម៉ាក Y / បរិមាណលក់ជាមធ្យមនៃផលិតផលសម្រាប់ពាណិជ្ជករលក់រាយទាំងអស់។ VR នៃ 60% និង PR នៃ 20% មានន័យថាហាងដែលបានជ្រើសរើសគឺលើសពីទំហំមធ្យម (មានពួកគេតិចតួច ប៉ុន្តែពួកគេបង្កើតការលក់ភាគច្រើននៃផលិតផលនេះ)។ សូចនាករជ្រើសរើសក្នុងករណីនេះ លើស​ពី​មួយពោលគឺ ៦០/២០ = ៣.

ភាគហ៊ុនជាមធ្យមនៅក្នុងចំណូល(SD) បង្ហាញពីទីតាំងដែលម៉ាកជាក់លាក់មួយកាន់កាប់នៅក្នុងហាងដែលបានជ្រើសរើស ហើយអាចចាត់ទុកថាជាចំណែកទីផ្សារនៃម៉ាក Y នៅក្នុងចំណូលសរុបនៃផលិតផល X នៅក្នុងហាងដែលបានជ្រើសរើស។

ស៊ីឌី = ចំណូលនៃម៉ាក Y ផលិតផល X នៅក្នុងហាងដែលបានជ្រើសរើស / ចំណូលសរុបនៃផលិតផលនៅក្នុងហាងដែលបានជ្រើសរើស (%) ។

បន្ទាប់មកចំណែកទីផ្សារ (MS) ត្រូវបានកំណត់ជា MR = CR IV SD = = VR SD ។

2. បន្ទះអ្នកប្រើប្រាស់កំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកឆ្លើយតបធម្មតា។

អ្នកឆ្លើយត្រូវប្រើកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃ (ធាតុ + មូលប្បទានប័ត្រ និងបង្កាន់ដៃ) ដើម្បីកត់ត្រាការទិញទាំងអស់របស់ក្រុមផលិតផលដែលកំពុងសិក្សា។ ទិន្នន័យដែលទទួលបានដោយផ្អែកលើភាពអាស្រ័យដែលបានគណនាខាងលើត្រូវបានបកប្រែដោយអ្នកស្រាវជ្រាវទៅជាចំណែកទីផ្សារ។ ធាតុកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅក្នុង ប្រទេស​ផ្សេង​គ្នា. ជាធម្មតា បន្ទះបែបនេះមានតុល្យភាពតាមទំហំគ្រួសារ អាយុរបស់មេគ្រួសារ ប្រាក់ចំណូលគ្រួសារ និងភូមិសាស្ត្រ។ ក្រុមអ្នកវិភាគត្រូវបានជ្រើសរើសជារៀងរាល់ត្រីមាស និងបញ្ចូលទៅក្នុងបញ្ជីសកម្ម នៅពេលដែលពួកគេបានបញ្ជូនរបាយការណ៍ដែលបំពេញតាមស្តង់ដាររបស់ក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ។ អ្នកចូលរួមត្រូវបានលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងបន្ទះ។ គ្រួសារអាចត្រូវបានដកចេញពីក្រុមនៅពេលដាក់ពាក្យ ឬគ្រាន់តែខកខានក្នុងការដាក់របាយការណ៍បីជាប់គ្នា។ នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីក្រុមហ៊ុនធំ ៗ មួយចំនួនកំពុងចាប់ផ្តើមធ្វើជាម្ចាស់នៃវិធីសាស្ត្រនេះ។ ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ ប៉ុន្តែនៅក្នុងតំបន់វានៅតែកម្រណាស់។

3. បន្ទះស្កែនគឺស្រដៀងនឹងវិធីសាស្ត្រមុន លើកលែងតែវិធីសាស្ត្រនៃការកត់ត្រាការទិញ។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកឆ្លើយតបត្រូវបានផ្តល់អត្តសញ្ញាណប័ណ្ណ (ឬប័ណ្ណឥណទានរបស់អ្នកឆ្លើយតបត្រូវបានប្រើប្រាស់)។ មនុស្សម្នាក់បង្ហាញ (ប្រើ) កាតនៅពេលបង់ប្រាក់សម្រាប់ការទិញនៅក្នុងហាងដែលមានម៉ាស៊ីនស្កេនបាកូដ។ លេខកូដអ្នកឆ្លើយតបត្រូវបានបន្ថែមទៅទិន្នន័យដែលអានដោយម៉ាស៊ីនស្កេន។ មិនដូចវិធីសាស្ត្រទីមួយទេ បន្ទះស្កែនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប៉ាន់ស្មានការលក់នៅក្នុងផ្នែកផ្សេងៗនៃទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។ ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តនេះគឺអាចអនុវត្តបានតែក្នុងប្រទេសដែលមានខ្លាំង សញ្ញាបត្រខ្ពស់។ស្វ័យប្រវត្តិកម្មពាណិជ្ជកម្ម - វាចាំបាច់ដែលការទិញស្ទើរតែទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងហាងដែលបំពាក់ដោយម៉ាស៊ីនស្កេន។

4. ផ្អែកលើការស្ទង់មតិរបស់បន្ទះ ជាចម្បងសម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់ (ទាំងការប្រើប្រាស់ញឹកញាប់ ដូចជាអាហារ និងទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ ដូចជាទូរទស្សន៍) ចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលនៃម៉ាកជាក់លាក់ណាមួយអាចត្រូវបានគណនាដោយប្រើវិធីសាស្ត្រ Parfitt-Collins យោងទៅតាម រូបមន្ត

ដែល DR គឺជាចំណែកទីផ្សារនៃម៉ាក; PR - ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោដែលកំណត់ដោយភាគរយនៃអ្នកទិញម៉ាកនេះពី ចំនួនសរុបអ្នកទិញដែលទិញផលិតផលនៃប្រភេទដែលម៉ាកនេះជាកម្មសិទ្ធិយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ; PP - ការទិញឡើងវិញ (ការជំនួស) នៃម៉ាកដែលកំណត់ដោយភាគរយនៃអ្នកទិញដែលបង្កើត

ការទិញម្តងទៀតនៃផលិតផលនៃម៉ាកនេះ។ នេះគឺជាភាគរយនៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលក្លាយជាអ្នកប្រកាន់ខ្ជាប់នៃម៉ាកដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ និង - អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាក - សមាមាត្រនៃបរិមាណនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាកដែលបានផ្តល់ឱ្យដោយអតិថិជនធ្វើការទិញម្តងទៀត (អ្នកប្រកាន់ខ្ជាប់ម៉ាក) ទៅនឹងកម្រិតមធ្យមនៃការប្រើប្រាស់នៃប្រភេទផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

នៅពេលអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនេះ ផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទ - ទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ (តម្រូវការត្រូវបានគណនាក្នុងមួយគ្រួសារ) និងទំនិញមិនប្រើប្រាស់បានយូរ (តម្រូវការត្រូវបានគណនាសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់)។ ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោសម្រាប់ក្រុមទាំងពីរកំណត់លក្ខណៈក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានទិញផលិតផលជាលើកដំបូង។ ការទិញម្តងទៀត ដែលកំណត់លក្ខណៈតម្រូវការបន្ទាប់បន្សំ សម្រាប់ទំនិញមិនប្រើប្រាស់បានយូរ មានន័យថាអ្នកប្រើប្រាស់បន្តទិញផលិតផលម៉ាកនេះ ពោលគឺឧ។ នៅតែប្រកាន់ខ្ជាប់។ សម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ តម្រូវការបន្ទាប់បន្សំសំដៅទៅលើការវិលត្រឡប់ទៅកាន់ម៉ាកផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានជំនួស ឬនៅពេលដែលការទិញបន្ថែមត្រូវបានធ្វើឡើង។ វិធីសាស្រ្តនេះ។ទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការស្រាវជ្រាវអ្នកប្រើប្រាស់ (វិធីសាស្រ្តខាងក្រោម)។

ចូរសន្មតថាមានអ្នកទិញ 10 និងផលិតផលប្រកួតប្រជែងនៅលើទីផ្សារ X, Y, Z(តារាង 3.2) ។

តារាង 3.2 ។ការគណនាចំណែកទីផ្សារ

អ្នកទិញ	ការជ្រៀតចូល	ការទិញឡើងវិញ
		XXX
		XXX

តម្លៃនៃការជ្រៀតចូលម៉ាក Xគឺ 40%, ការទិញម្តងទៀត 66% (8:12) ។ អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាកត្រូវបានគណនាជា I = 3:1.8 = 1.67 ដែលលេខ 3 កំណត់សមាមាត្រនៃបរិមាណផលិតផល X(ផលបូកនៃការទិញដំបូង និងម្តងទៀត) ទៅនឹងចំនួនអតិថិជនដែលបានទិញ ផលិតផល​នេះ(១២:៤=៣)។ លេខ 1.8 លក្ខណៈ កម្រិតមធ្យមការប្រើប្រាស់ប្រភេទផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យត្រូវបានគណនាតាមរបៀបដូចគ្នាសម្រាប់អ្នកទិញផលិតផលទាំងអស់ដែលកំពុងសិក្សា (18:10 = 1.8)។

ចំណែកទីផ្សារត្រូវបានគណនាដោយប្រើរូបមន្ត (1) ជា DR = 0.4 0.66 1.67 = 44% (ពិនិត្យ៖ DR = 8/18, ជួរឈរ “ការទទួលបានម្តងទៀត”)។

5. ការស្ទង់មតិអ្នកប្រើប្រាស់ (បុគ្គល និង នីតិបុគ្គល) ត្រូវបានអនុវត្តនៅកន្លែងស្នាក់នៅរបស់អ្នកឆ្លើយសំណួរ នៅកន្លែងសាធារណៈនៅកន្លែងធ្វើការ ឬក្នុងការកំណត់ផ្សេងទៀតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។

អ្នកឆ្លើយសំណួរត្រូវបានសួរដោយផ្ទាល់ថាតើផលិតផលដែលពួកគេទិញ ញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា និងក្នុងបរិមាណអ្វី។

ដើម្បីកំណត់ចំណែកទីផ្សារ ផលិតផលប្រើប្រាស់តម្រូវការប្រចាំថ្ងៃ យើងអាចស្នើរចនាសម្ព័ន្ធសំណួរខាងក្រោម (តារាង 3.3)។

តារាង 3.3 ។រចនាសម្ព័ន្ធនៃកម្រងសំណួរ

ផលិតផលនៃចម្លើយទាំងនេះចំពោះសំណួរបី (O N C) ដោយចំនួនអ្នកទិញនៃផលិតផលនីមួយៗ - P កំណត់បរិមាណលក់នៃផលិតផលប្រកួតប្រជែងសម្រាប់រយៈពេលនៃការសិក្សា។

សម្រាប់ផលិតផលប្រើប្រាស់យ៉ាងឆាប់រហ័សដែលត្រូវបានទិញជាប្រព័ន្ធ ដែលមានស្តង់ដារប្រើប្រាស់ជាក់លាក់ (ឧទាហរណ៍ ថ្នាំដុសធ្មេញ 2 ក្រាមសម្រាប់ដុសធ្មេញមួយ) វាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីកំណត់តែភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះម៉ាកជាក់លាក់មួយ និងភាពញឹកញាប់នៃការដុសធ្មេញដោយផ្អែកលើ នៅលើការស្ទង់មតិមួយ។

ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះការគណនាបរិមាណលក់នៃផលិតផលប្រភេទ B2B,ឧទាហរណ៍មានស្តង់ដារចំណាយ ការផ្គត់ផ្គង់, ឧបករណ៍។ល។

• 6. នៅពេលដែលចំនួននៃផលិតផលដែលបានវិភាគគឺមានទំហំធំ (ច្រើនជាង 7-10) វិធីសាស្ត្រនៃការប្រៀបធៀបជាគូត្រូវបានប្រើ (វិធីសាស្ត្រនេះត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងការងារ)។ ដើម្បីធ្វើការវិភាគចំណែកទីផ្សារដោយផ្អែកលើការប្រៀបធៀបដែលបានផ្គូផ្គង អ្នកត្រូវតែ៖
• 1) ធ្វើឱ្យគូដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់នៃផលិតផលដែលកំពុងសិក្សា និងរៀបចំកម្រងសំណួរសម្រាប់ការប្រៀបធៀបជាគូ។
• 2) ដោយប្រើកម្រងសំណួរទាំងនេះ ធ្វើការស្ទង់មតិអ្នកប្រើប្រាស់ (អ្នកតំណាងនៃទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ឬអាជីវកម្មអាស្រ័យលើវត្ថុនៃការសិក្សា)។ អ្នកឆ្លើយសំណួរត្រូវបានសួរឱ្យប្រៀបធៀបផលិតផលនៃប្រភេទដូចគ្នាដែលបានផ្គត់ផ្គង់ទៅទីផ្សារក្រោមការសិក្សាជាគូ។ ក្នុងករណីនេះ សំណួរស្ទង់មតិអាចត្រូវបានបង្កើតជាឧទាហរណ៍ដូចតទៅ៖ "ប្រសិនបើអ្នកត្រូវជ្រើសរើសផលិតផល A ឬផលិតផល B នៅពេលទិញ តើអ្នកពេញចិត្តមួយណា?" ចម្លើយដែលអាចធ្វើបាន៖ "ផលិតផល A", "ផលិតផល B", "ផលិតផលមានតម្លៃស្មើគ្នា";
• 3) ផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបាន ប៉ាន់ប្រមាណចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។

ដោយសន្មតថាជំហាន 1) និង 2) ត្រូវបានបញ្ចប់រួចហើយ យើងនឹងបង្ហាញពីរបៀបប៉ាន់ស្មានចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលប្រកួតប្រជែងនីមួយៗដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការប្រៀបធៀបជាគូ។

ចូរយើងពិចារណា ឧទាហរណ៍តាមលក្ខខណ្ឌ. អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឆ្លើយតបបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះម៉ាកប្រកួតប្រជែងចំនួន 5 A, B, C, D, D (តារាង 3.4) ។

តារាង 3.4 ។ការកំណត់ចំណែកទីផ្សារដោយផ្អែកលើការប្រៀបធៀបជាគូ

ឧទាហរណ៍ លេខនៅចំនុចប្រសព្វនៃជួរទីមួយ A និងជួរទីពីរ B (0.61) តំណាងឱ្យសមាមាត្រនៃករណីចំណូលចិត្តម៉ាក A លើម៉ាក B។ ជាក់ស្តែងនៅចំនុចប្រសព្វនៃជួរទីពីរ និងជួរទីមួយនៅទីនោះ។ គួរតែជាលេខដែលបំពេញសមាមាត្រពីមុនទៅមួយ (0.39)។ ប្រសិនបើអ្នកឆ្លើយពិបាកជ្រើសរើសម៉ាកដែលពេញចិត្ត នោះលេខ 0.5 ត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងតារាង។

វាងាយស្រួលក្នុងការពិនិត្យមើលថាផលបូកនៃចំណូលចិត្តទាំងអស់ក្នុងឧទាហរណ៍គឺស្មើនឹង 10 - ចំនួនគូដែលកំពុងត្រូវបានវាយតម្លៃ។ ការបែងចែកចំណូលចិត្តសរុបនៃម៉ាកនីមួយៗដោយផលបូកនៃចំណូលចិត្តទាំងអស់កំណត់លក្ខណៈនៃតម្លៃដែលបានគណនានៃសូចនាករចំណែកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលនៃម៉ាកជាក់លាក់មួយ។

7. ការកំណត់សូចនាករចំណែកទីផ្សារដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃរបស់អ្នកជំនាញ។

វាត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការដំណើរការដោយផ្ទាល់ និងការវិភាគលើការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នកជំនាញ ដែលអាចជាបុគ្គលិកនៃនាយកដ្ឋានទីផ្សារនៃអង្គការ ហាងលក់រាយ ក៏ដូចជាបុគ្គលិកដែលបានជួលពីខាងក្រៅនៃក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់ មជ្ឈមណ្ឌលទីផ្សារ អ្នកឯកទេសទីផ្សារជាដើម។

បន្ថែមពីលើទិន្នន័យបឋម នៅក្នុងករណីនៅពេលដែលចំណែកទីផ្សារត្រូវបានសិក្សាសម្រាប់មុខតំណែងការចាត់ថ្នាក់ធំឡើង ហើយទីផ្សារកំពុងឆ្ពោះទៅរករចនាសម្ព័ន្ធ oligopolistic (ប្រេង ឧស្ម័ន លោហធាតុ។ ជីរ៉ែល) ដែលជាតួយ៉ាងសម្រាប់ផលិតផល B2B,អ្នកអាចប្រើទិន្នន័យបន្ទាប់បន្សំដែលទទួលបានពីការប្រមូលស្ថិតិរុស្ស៊ី និងអន្តរជាតិ។

8. ការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យស៊ើបការណ៍ទីផ្សារ ដែលអាចត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទិសដៅផ្សេងៗ។

មានទិន្នន័យស្តីពីផលិតភាពការងារក្នុងឧស្សាហកម្ម និងចំនួនកម្មករដែលធ្វើការក្នុងផលិតកម្មដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ ហើយសន្មត់ថាផលិតផលទាំងអស់ដែលផលិតត្រូវបានលក់ គេអាចប៉ាន់ប្រមាណបរិមាណផលិតកម្មរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយគុណនឹងផលិតភាពការងារដោយចំនួនកម្មករ។ .

ដោយដឹងពីតម្លៃនៃប្រភេទធនធានណាមួយ (វត្ថុធាតុដើម អគ្គិសនី ឧស្ម័ន។ បរិមាណនៃធនធានដោយថ្លៃដើមនៃធនធានសម្រាប់ការផលិតឯកតានៃផលិតផល។

ដោយដឹងពីទិន្នផលកាកសំណល់ជាមធ្យមក្នុងមួយឯកតាផលិតកម្ម និងបរិមាណសំណល់ផលិតកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង គេអាចគណនាបរិមាណនៃការផលិតរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយបែងចែកបរិមាណសំណល់ផលិតកម្មដោយទិន្នផលកាកសំណល់ក្នុងមួយឯកតាផលិតកម្ម។

ពេលណា​ ទីផ្សារឧស្សាហកម្មនៅពេលដែលមានអ្នកលក់តិចតួច អ្នកទិញតិចតួច ហើយការទិញនីមួយៗមានតម្លៃថ្លៃ ទំហំទីផ្សារអាចត្រូវបានគណនាដោយបន្ថែមទិន្នន័យដោយផ្ទាល់លើគម្រោងដែលបានប្រកាសដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង។ សហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះ ជាក្បួនបោះផ្សាយព័ត៌មានអំពីគម្រោងរបស់ពួកគេនៅក្នុងសារព័ត៌មាន និងនៅលើអ៊ីនធឺណិត (ដោយសារមានគម្រោងតិចតួច ពួកគេព្យាយាមនិយាយអំពីគម្រោងនីមួយៗ យ៉ាងហោចណាស់នៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ)។ ដូច្នេះ តាមរយៈការត្រួតពិនិត្យសារព័ត៌មាន គេហទំព័រអ៊ីនធឺណេតដែលមានការប្រកួតប្រជែង និងប្រធានបទ អ្នកអាចប្រមូលបានយ៉ាងច្រើន ព័ត៌មានពិតប្រាកដអំពីគម្រោងទាំងអស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍។

ជារឿយៗក្រុមហ៊ុនមានសិទ្ធិចូលប្រើទិន្នន័យជាក់លាក់ ដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ទំហំទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលលក់ គ្រប់ស្ថានីយចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់ទាំងអស់ត្រូវតែមានត្រាពិសេសដែលបិទជាប់នឹងពួកគេ ដោយបញ្ជាក់ថាប្រភេទនៃស្ថានីយសាច់ប្រាក់នេះត្រូវបានអនុញ្ញាតសម្រាប់ប្រើប្រាស់ដោយសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ គេ​ដឹង​ផង​ដែរ​ថា សិទ្ធិ​ផលិត​និង​លក់​ស្លាក​សញ្ញា​បែប​នេះ​ជា​កម្មសិទ្ធិ​របស់​អង្គការ​តែ​មួយ​ប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានពីអង្គការនេះអំពីចំនួនត្រាត្រូវបានលក់ក្នុងមួយឆ្នាំ បន្ទាប់មកគុណចំនួនត្រាដោយ ការចំណាយជាមធ្យមស្ថានីយសាច់ប្រាក់ អ្នកអាចទទួលបានបរិមាណទីផ្សារ និងចំណែករបស់អ្នក (យោងតាមទិន្នន័យលក់របស់អ្នកផ្ទាល់)។

នៅពេលប្រើទិន្នន័យដែលមានជាសាធារណៈ សូមដឹងថាវាអាចមានភាពមិនត្រឹមត្រូវខ្ពស់។ ភាគច្រើន ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីមិនផ្តល់ព័ត៌មានត្រឹមត្រូវអំពីបរិមាណផលិតផលដែលផលិត ឬលក់ទេ ហើយនឹងព្យាយាមជៀសវាង ច្បាប់ដែលមានស្រាប់(មិនថាវាទាក់ទងនឹងអ្វី - ទំនៀមទម្លាប់, គណនេយ្យឬអ្វីផ្សេងទៀត) ។

ជាក់ស្តែងការប្រើប្រាស់ វិធីសាស្រ្តផ្សេងៗការកំណត់ចំណែកទីផ្សារនឹងផ្តល់ឱ្យ លទ្ធផលផ្សេងគ្នា. ក្នុងករណីនេះ អ្នកត្រូវតែផ្តល់ចំណូលចិត្តដល់វិធីសាស្ត្រដែលអាចទុកចិត្តបំផុត ឬប្រើតម្លៃមធ្យមនៃសូចនាករចំណែកទីផ្សារ។

ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងគ្នាវាស់វែងចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន ឬម៉ាកធៀបនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏ធំបំផុតរបស់ខ្លួន ដូច្នេះហើយឆ្លុះបញ្ចាំងពីអំណាចទីផ្សារពិតប្រាកដរបស់ក្រុមហ៊ុន និងកំណត់ឱកាសសម្រាប់ការកែលម្អ។ ចូរយើងពន្យល់ពីសារៈសំខាន់នៃឃ្លា "ចំណែកដែលទាក់ទង"៖ ជាមួយនឹងចំណែក 20% អ្នកអាចគ្រប់គ្រងទីផ្សារ ឬនៅតែស្ថិតក្នុងតំណែងទីពីរ ឬសូម្បីតែទាបជាងក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែង។

សំណួរសំខាន់ដែលម៉ែត្រនេះជួយឆ្លើយគឺតើចំណែកទីផ្សាររបស់យើងកើនឡើងប៉ុន្មានបើធៀបនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង?

ការគណនាចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង (មើលរូបមន្ត) អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងប្រៀបធៀបមុខតំណែងដែលទាក់ទងនៅក្នុងទីផ្សារនៃផលិតផលផ្សេងៗគ្នា។ KPI នេះទទួលបានប្រជាប្រិយភាពដោយសារតែការស្រាវជ្រាវ (ជាពិសេសអ្វីដែលធ្វើឡើងដោយបូស្តុន ក្រុមប្រឹក្សាយោបល់) ដែលបង្ហាញថាអ្នកលេងសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារមានទំនោរទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង (ទោះបីជាមានអ្នករារាំងចំពោះការទាមទារនេះ សូមមើលកំណត់សម្គាល់)។

ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងទំនងជាខិតទៅជិតលំហូរសាច់ប្រាក់ ចាប់តាំងពីចំណែកទីផ្សារកាន់តែខ្ពស់ លំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើនត្រូវបានបង្កើត។ ជាលទ្ធផលនៃសេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំ ប្រាក់ចំណេញទាំងនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងលឿនជាង ចំណែកទីផ្សារកាន់តែខ្ពស់។

ហេតុផលសម្រាប់ការជ្រើសរើសចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងជាជាងប្រាក់ចំណេញគឺថាចំណែកទីផ្សារបង្ហាញព័ត៌មានច្រើនជាងលំហូរសាច់ប្រាក់សាមញ្ញ។ សូចនករចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងបង្ហាញពីទីតាំងរបស់ម៉ាកទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ និងអនាគតដែលអាចកើតមានរបស់វា។ វាក៏ផ្តល់គំនិតអំពីប្រភេទណាដែរ។ សកម្មភាពទីផ្សារនឹងនាំមកនូវឥទ្ធិពលដ៏អស្ចារ្យបំផុត។

វិធានការចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងត្រូវបានស្នើឡើងជាលើកដំបូងនៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1960 ។ ហើយត្រូវបានពេញនិយមជាបន្តបន្ទាប់ដោយក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុននៅក្នុងម៉ាទ្រីសទីផ្សារទំនាក់ទំនង និងអត្រាកំណើនដ៏ល្បីល្បាញរបស់ពួកគេ។

នៅក្នុងម៉ាទ្រីសនេះ អ័ក្សមួយតំណាងឱ្យចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង - analogue នៃការប្រកួតប្រជែង។ អ័ក្សផ្សេងទៀតតំណាងឱ្យអត្រាកំណើនទីផ្សារ - . នៅលើអ័ក្សនីមួយៗ ផលិតផលត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា "ខ្ពស់" ឬ "ទាប" ដែលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងការ៉េមួយក្នុងចំណោមបួន។ នៅក្នុងការបកស្រាយបែបប្រពៃណីនៃម៉ាទ្រីសនេះ ផលិតផលដែលមានចំណែកទាក់ទងខ្ពស់នៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "តារា" ដែលការផលិតត្រូវតែគាំទ្រដោយកម្រិតនៃការវិនិយោគសមស្រប។ សាច់ប្រាក់សម្រាប់ការវិនិយោគបែបនេះអាចទទួលបានពី "គោសាច់ប្រាក់" ផលិតផលដែលមានចំណែកខ្ពស់នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្ថេរភាព។ " សញ្ញាសួរ", ឬ "កុមារដែលមានបញ្ហា" អាចមានសក្តានុពលសម្រាប់ កំណើនបន្ថែមទៀតប៉ុន្តែនៅតែស្ថិតក្នុងស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងខ្សោយ។ ហើយចុងក្រោយ "សត្វឆ្កែ" មិនមានសក្តានុពលលូតលាស់ ឬមុខតំណែងប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយនិរន្តរភាពនោះទេ។

របៀបវាស់វែង

វិធីសាស្រ្តប្រមូលព័ត៌មាន

ព័ត៌មានអាចទទួលបានតាមរយៈការវិភាគនៃរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំដែលមានជាសាធារណៈ និងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ ប្រសិនបើការទទួលបានព័ត៌មានពិបាក នោះការវិភាគបែបនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមលំដាប់។

រូបមន្ត

ចំណែកទីផ្សារទាក់ទង (%) = ចំណែកទីផ្សារក្រុមហ៊ុន/ចំណែកទីផ្សារដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុត។

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីរូបមន្ត ភាគហ៊ុនរបស់ម៉ាកត្រូវបានវាស់វែងទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុតរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើចំណែកទីផ្សាររបស់ម៉ាកយីហោគឺ 20% ហើយដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុតរបស់វាមានតួលេខដូចគ្នា នោះសមាមាត្រនឹងស្មើនឹង 1:1។ ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងធំជាងគេមានចំណែក 60% នោះសមាមាត្រនឹងមាន 1:3 មានន័យថាម៉ាករបស់អង្គភាពស្ថិតក្នុងទីតាំងខ្សោយជាង។ ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុតមានចំណែកត្រឹមតែ 5% នោះសមាមាត្រនឹងមាន 4: 1 មានន័យថាម៉ាករបស់ស្ថាប័នទទួលបាន មុខតំណែងខ្លាំងហើយនេះអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញ និង លំហូរ​សាច់ប្រាក់. នៅពេលដែលវិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើក្នុងការអនុវត្ត ទំនាក់ទំនងគឺលោការីតជាជាងលីនេអ៊ែរ។

ការវាស់វែងជាធម្មតាត្រូវបានអនុវត្តជារៀងរាល់ឆ្នាំ ជាញឹកញាប់នៅក្នុងទីផ្សារថាមវន្ត។

ប្រភពនៃព័ត៌មានគឺជារបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ ឬការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។

តម្លៃនៃការប្រមូលទិន្នន័យអាចខ្ពស់ណាស់ ជាពិសេសក្នុងករណីដែលព័ត៌មានគុណភាពខ្ពស់មិនមាន។ ទិន្នន័យគោលមានសម្រាប់ឧស្សាហកម្មជាច្រើន ប៉ុន្តែផ្លូវនេះក៏អាចមានតម្លៃថ្លៃផងដែរ។ ប្រសិនបើមានព័ត៌មានចាំបាច់ នោះតម្លៃនៃការប្រមូលទិន្នន័យគឺតិចតួចបំផុត។

តម្លៃគោលដៅ

តម្លៃគោលដៅអាចត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលមានស្រាប់។ ទិន្នន័យប្រៀបធៀបអាចត្រូវបានប្រមូលពីអត្ថបទដែលពិនិត្យមើលពីរបៀបដែលអង្គការរក្សាតំណែងខ្ពស់នៅក្នុងចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង។

ឧទាហរណ៍។ ចូរយើងពិចារណាឧទាហរណ៍នៃការផលិតរថយន្តក្រុងតូចៗ។ ជាព័ត៌មានដំបូង យើងបង្ហាញតារាងជាមួយ សូចនាករផលិតកម្មអ្នកលេងសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។

ក្រុមហ៊ុន	ចំនួនយូនីតលក់បានរាប់ពាន់គ្រឿង។	ប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់ដុល្លារ	ចំណែក​ទីផ្សារ, %
ខ្សែរ៉ូត	25	375 000	40
Twister	10	200 000	21,3
A-One	7,5	187 500	20
ចាន	5	125 000	13,3
ឈៀន	2,5	50 000	5,3
សរុបតាមទីផ្សារ	50	9 375 000	100

ការគ្រប់គ្រងរបស់ A-One ត្រូវការដឹងពីចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងរបស់ខ្លួនទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុតរបស់ខ្លួន។ ការគណនាត្រូវបានធ្វើឡើងទាក់ទងនឹងចំនួនរថយន្តដែលបានលក់ និងប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបាន។

A-One លក់រថយន្តបាន 7,500 គ្រឿងក្នុងមួយឆ្នាំ។ Zipper ដែលជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារលក់រថយន្តបាន 25,000 គ្រឿង។ បើនិយាយពីចំនួនរថយន្ត ចំនែកទីផ្សារដែលទាក់ទងរបស់ A-One នឹងមានចំនួន 0.3 (7500/25,000)។ យើងទទួលបានលទ្ធផលដូចគ្នាប្រសិនបើដំបូងយើងគណនាភាគហ៊ុនរបស់ A-One (7500 / 50,000 = 0.15) និង Zipper (25,000 / 50,000 = 0.5) ហើយបន្ទាប់មកចែក 0.15 ដោយ 0.5 (0, 15 / 0.5 = 0.3) ។

ចំពោះប្រាក់ចំណូលពីការលក់រថយន្ត A-One មាន 187.5 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ខណៈដែល Zipper ដែលជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារមាន 375 លានដុល្លារ ដូច្នេះចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងរបស់ A-One ដោយប្រាក់ចំណូលនឹងមាន 0.5 (187.5 / 375) ។ ដោយសារតម្លៃរថយន្តខ្ពស់ ចំនែកទីផ្សារទាក់ទងរបស់ A-One ទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូលគឺធំជាងចំនួនយានយន្ត។

កំណត់ចំណាំ

រួមជាមួយនឹងចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង (និងដាច់ខាត) ការវាស់វែងផ្សេងទៀតចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណាដើម្បីទទួលបានរូបភាពពេញលេញ។ ដើម្បីកំណត់ចំណែកទីផ្សារអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបាននៃអង្គការមួយ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីបរិមាណផលិតកម្ម បរិមាណចំណូល និងរឹម។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីវាស់ចំណែកទីផ្សារ។ ភាពសាមញ្ញបំផុតគឺត្រូវចាត់ថ្នាក់បរិមាណចំណូល ឬវាស់បរិមាណផលិតផលទាំងស្រុងដែលបានលក់ ឬប្រាក់ចំណូលសរុប។ ការវាស់វែងបរិមាណគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើម; ការវាស់វែងទាំងនេះគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចំណែកទីផ្សារដែលកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុន។ ការកាន់កាប់ 70% នៃទីផ្សារដែលអ្នកកំពុងបាត់បង់លុយមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តសមរម្យទេ។ ការរិះគន់ចម្បងនៃសូចនាករចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងគឺច្បាស់ណាស់ថាវាមិនគិតពីប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនទេ។

សេចក្តីណែនាំ

វាយតំលៃទំហំការងារ។ ចែករំលែក ការលក់តំណាងឱ្យ ការគណនាដែលអាចត្រូវបានធ្វើឡើងទាំងសម្រាប់ឧស្សាហកម្មទាំងមូល និងក្នុងសហគ្រាសតែមួយ។ ប្រសិនបើយើងពិចារណាឧទាហរណ៍។ ហាងលក់រាយបន្ទាប់មក សូចនាករត្រូវបានប្រើជាធម្មតាដើម្បីវាយតម្លៃបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង ហើយក៏ត្រូវបានគេប្រើជាតម្លៃប្រៀបធៀបផងដែរ។ ការលក់ក្រុមផលិតផលនៅក្នុងបញ្ជីចាត់ថ្នាក់។

រៀបចំព័ត៌មានចាំបាច់។ ប្រភពសំខាន់ដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់គឺរបាយការណ៍ផ្ទៃក្នុងនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ច ក៏ដូចជាព័ត៌មានពីការប្រមូលស្ថិតិផ្លូវការ។ ចងចាំថាភាពត្រឹមត្រូវនៃការគណនាអាស្រ័យលើភាពអាចរកបាននៃទិន្នន័យដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ដូច្នេះ អ្នក​មិន​គួរ​យក​ព័ត៌មាន​ដែល​មិន​បាន​ផ្ទៀងផ្ទាត់​ពី​គេហទំព័រ​ដំបូង​ដែល​អ្នក​ចូល​មក​ធ្វើ​ជា​មូលដ្ឋាន​ឡើយ។

ប្រើរូបមន្ត៖ y = v1/v2*100 ដែល y ជាទំនាញជាក់លាក់ (គិតជា%); ចែករំលែកដែលត្រូវការរកឱ្យឃើញ) v2 - សូចនាករដែលការប្រៀបធៀបត្រូវបានធ្វើឡើង។ ទំនិញសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទាំងមូល។

ចង្អុលបង្ហាញប៉ារ៉ាម៉ែត្រគណនាការប្រាក់។ មានបំរែបំរួលផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ការស្វែងរកប្រភាគ ការលក់ជម្រើសរបស់ពួកគេអាស្រ័យលើគោលបំណងនៃការវិភាគ។ ដូច្នេះទំនាញជាក់លាក់អាចត្រូវបានកំណត់: នៅក្នុងតម្លៃបច្ចុប្បន្ន និងប្រៀបធៀប (ក្នុងករណីដំបូង ចំណុចយោងត្រូវបានគេយក ការចំណាយពិតប្រាកដទំនិញដែលពួកគេត្រូវបានលក់ជាលើកទីពីរ - តម្លៃត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញដោយមិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃបន្ថែម); ទៅតាមពេលវេលាផ្សេងៗគ្នា (ដែលពេញនិយមបំផុតគឺឆ្នាំ ត្រីមាស ខែ ប៉ុន្តែជម្រើសផ្សេងទៀតគឺអាចធ្វើទៅបាន); ទាក់ទងទៅនឹងសូចនាករនៃអតីតកាលឬរយៈពេលមូលដ្ឋាន; ផ្អែកលើព័ត៌មានខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។

ប្រភព៖

• ការគណនាចំណែកនៃការលក់តាមតំបន់

ស្គាល់ខ្លួនឯង ចែករំលែកនៅលើ ទីផ្សារអ្នកអាចមើលឃើញ និងទស្សន៍ទាយការរំពឹងទុកនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ វាជាការសំខាន់ដើម្បីរក្សាតុល្យភាពរវាងសក្ដានុពលទីផ្សារ និងការផ្លាស់ប្តូរ។ យ៉ាងណាមិញ វាច្បាស់ណាស់ថា បាតុភូតដ៏ល្អដូចជាការរក្សា និងការរីកលូតលាស់ភាគហ៊ុនអាចត្រូវបានទូទាត់ទាំងស្រុងដោយកំណើនដ៏ធំនៃទីផ្សារទាំងមូល ដែលលើសពីកំណើននៃចំណែករបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា​គូ​ប្រកួត​ប្រជែង​ធ្វើ​បាន​ល្អ​ជាង​មុន។

សេចក្តីណែនាំ

ដោយ និងធំ សម្រាប់សហគ្រាសនីមួយៗ សំណួរនៃការគណនាចំណែកកាន់កាប់របស់ ទីផ្សារក្លាយជាធាតុសំខាន់នៃសកម្មភាព លក្ខខណ្ឌផ្សេងគ្នា. ជាញឹកញាប់នៅក្នុងផែនការរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នកអាចឃើញគោលដៅមួយ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីចំណាយពេល 5 ឆ្នាំ។ ចែករំលែកចំណែកទីផ្សារ ៥០%។ ជាក់ស្តែងចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាសណាមួយត្រូវបានគណនាដោយការបែងចែកធម្មតាដោយសមត្ថភាពទីផ្សារសរុប។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីកម្រិតនៃការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ចូរគណនា ចែករំលែកនៅលើ ទីផ្សារសាមញ្ញគ្រប់គ្រាន់។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាហាក់ដូចជាដូច្នេះនៅ glance ដំបូង។ អថេរដ៏សំខាន់បំផុតក្នុងការគណនាចំណែកគឺ សមត្ថភាពទីផ្សារ ដែលពិបាកប៉ាន់ស្មានគ្រប់គ្រាន់ និងត្រឹមត្រូវ។ សំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលដំណើរការនៅជាក់លាក់មួយ។ ទីផ្សារនិងវិភាគវា, បញ្ហា, ចែករំលែកនៅលើ ទីផ្សារចុះមកឆ្លើយសំណួរថា "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាសមត្ថភាពទីផ្សារបានត្រឹមត្រូវ និងត្រឹមត្រូវ?"

សមត្ថភាពទីផ្សារគឺជាបរិមាណទាំងមូលនៃប្រតិបត្តិការដែលបានធ្វើឡើងនៅលើវាក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ នៅក្នុងទ្រឹស្តីទីផ្សារ និងការអនុវត្ត វាត្រូវបានកំណត់ដោយប្រើ វិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាជាឧទាហរណ៍ ការប៉ាន់ប្រមាណនៃផលិតកម្មដែលបានកែសម្រួលសម្រាប់តម្លៃនៃការនាំចេញ និងការនាំចូលទំនិញ។ រូបមន្តក៏ត្រូវបានប្រើប្រាស់ផងដែរ ដែលរួមមានចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលនៃទំនិញ ភាគរយជាមធ្យមនៃការទិញសម្រាប់រយៈពេល និងតម្លៃទំនិញ។ ប្រើដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណសមត្ថភាព និងទិន្នន័យ ស្ថិតិរដ្ឋយោងទៅតាមសេដ្ឋកិច្ចផ្សេងៗគ្នា។ លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមានទំនោរជឿជាក់លើវិធីសាស្ត្រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេសម្រាប់ការគណនាសមត្ថភាព ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងអាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សារ និងផលិតផលដែលបានលក់។

ប្រភព៖

• ចំណែកទីផ្សារសហគ្រាស

ច្រើនបំផុត នៅក្នុងវិធីសាមញ្ញមួយ។រាប់ ភាគហ៊ុនវាហាក់ដូចជាត្រូវបានធ្វើដោយសមាមាត្រទៅនឹងតម្លៃទីផ្សារសរុបនៃអាផាតមិន៖ ប្រសិនបើវាមានតម្លៃ 3 លានរូប្លែ ហើយអចលនទ្រព្យមានភាគហ៊ុន 1/3 នោះតម្លៃគឺ 1 លាន ប៉ុន្តែនៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើវា។ ប្រភេទនៃលុយនៅពេលលក់ទ្រព្យសម្បត្តិទាំងមូល។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀតតម្លៃនឹងទាបជាងយ៉ាងខ្លាំង។

អ្នក​នឹង​ត្រូវការ

• - ការត្រួតពិនិត្យការផ្តល់ជូនស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យក្នុងតំបន់របស់អ្នក;
• - ពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យ។

សេចក្តីណែនាំ

ប្រសិនបើអាផាតមិនត្រូវបានលក់ដោយមានការយល់ព្រមជាទូទៅពីម្ចាស់ទាំងមូល ជម្រើសនៃការបែងចែកប្រាក់ចំណូលរវាងពួកគេដកការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការរៀបចំ និងការប្រតិបត្តិនៃប្រតិបត្តិការនេះ សមាមាត្រទៅនឹងចំណែកនៃចំណែកនីមួយៗ និងការចែកចាយបរិមាណនៃ ការចំណាយដែលបានលើកឡើងតាមរបៀបដូចគ្នានេះហាក់ដូចជាយុត្តិធម៌បំផុត។
ប្រសិនបើភាគហ៊ុនមួយត្រូវបានលក់ ជាពិសេសមិនបែងចែកជាប្រភេទ កត្តាជាច្រើនដែលបង្កើនចំណែកបុគ្គលបាត់បង់សារៈសំខាន់ទាំងស្រុង។ សម្រាប់​អ្នក​ទិញ​ដែល​ត្រូវ​ការ​កន្លែង​សម្រាប់​ការ​រស់​នៅ​បន្ទប់​មួយ​នៅ​ក្នុង​

ចំណែកទីផ្សារគឺជាឧបករណ៍ប្រពៃណីដែលអ្នកអាចវាយតម្លៃដំណើរការនៃសហគ្រាសណាមួយ ក៏ដូចជាការទស្សន៍ទាយការរំពឹងទុកនៃការអភិវឌ្ឍន៍នាពេលអនាគត។ សូចនាករនេះបង្ហាញពីកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់នៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលត្រូវគ្នាទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។

គួរកត់សម្គាល់ថាការបង្ហាញបរិមាណនៃចំណែកទីផ្សារអាចទទួលបានដោយការគណនាភាគរយនៃបរិមាណលក់ទៅ សូចនាករទូទៅបរិមាណលក់នៃផលិតផលដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមតែមួយ។

ចំណែកទីផ្សារឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថានៅពេលនេះមិនមានវិធីសាស្រ្តសកលដែលត្រូវបានទទួលយកជាឯកច្ឆន្ទនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងវាស់សូចនាករនេះយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនោះទេ។ ចំណែករបស់ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានគណនាមិនត្រឹមតែនៅក្នុងទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏សម្រាប់ផ្នែកសេវាកម្មដាច់ដោយឡែកផងដែរ ពោលគឺផ្នែកនៃបរិមាណទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងប្រកួតប្រជែងយ៉ាងសកម្ម។

ប្រសិនបើបរិមាណលក់សរុបនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលពាក់ព័ន្ធមិនអាចគណនាបាន។ ការចែករំលែកអាចត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងទៅនឹងប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជា:

• ការលក់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងដែលនៅជិត។
• អ្នកដឹកនាំផ្នែកទីផ្សារ ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងឈានមុខគេ។

តើមានវិធីសាស្រ្តអ្វីខ្លះដើម្បីគណនាចំណែកទីផ្សារ?

មាន​មួយ​ចំនួន វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពដោយមានជំនួយដែលអ្នកអាចកំណត់ការចែករំលែកបានត្រឹមត្រូវគឺ៖

នៅក្នុងប្រភេទ

សូចនាករគឺជាចំនួននៃឯកតាផលិតផលដែលត្រូវបានលក់ដោយសហគ្រាសជាក់លាក់មួយនៅក្នុង ភាគរយចំពោះបរិមាណលក់សរុបនៅលើទីផ្សារ ដែលត្រូវបានបង្ហាញក្នុងឯកតាដូចគ្នា។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរតែប្រើរូបមន្តខាងក្រោម៖

ចំណែកទីផ្សារ=ការលក់ឯកតាជាភាគរយ/បរិមាណនៃការលក់ដូចគ្នាដែលបានធ្វើឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ.

ក្នុងន័យតម្លៃ

សូចនាករនៅក្នុងបរិមាណនៃការលក់ខុសគ្នាពីវិធីសាស្រ្តដំបូងដោយឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃដែលផលិតផលត្រូវបានលក់។ ក្នុងករណីនេះ រូបមន្តគណនានឹងមើលទៅដូចនេះ៖

ចំណែកទីផ្សារ = បរិមាណលក់ជារូបិយប័ណ្ណ / បរិមាណលក់សរុបនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារ.

តាមរយៈអាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាក

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាបច្ចេកទេស R&S ។ ដើម្បីប្រើវិធីសាស្រ្ត Parfitt និង Collins វាចាំបាច់ត្រូវប្រើព័ត៌មានពីការស្ទង់មតិដោយបន្ទះដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើគំរូធម្មតានៃអ្នកទិញពិតប្រាកដ។ វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាការគណនាត្រូវបានអនុវត្តជាភាគរយហើយរូបមន្តមើលទៅដូចនេះ:

ចំណែកទីផ្សារម៉ាក= ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោ * ការទិញម៉ាកម្តងទៀត * អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាក។

ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោគឺជាភាគរយនៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានទិញម៉ាកយីហោយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ដែលបានទិញផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ការទិញម្តងទៀតបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះម៉ាកយីហោ។ សូចនាករនេះត្រូវបានគណនាជាភាគរយនៃការទិញម៉ាកដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានទិញច្រើនជាងម្តងក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។

អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាកមានន័យថាសមាមាត្រនៃអត្រាជាមធ្យមនៃការទិញផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនោះដែលធ្វើការទិញម្តងហើយម្តងទៀតទៅនឹងអត្រាជាមធ្យមនៃការប្រើប្រាស់នៃក្រុមទាំងអស់នៃផលិតផលដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងប្រភេទជាក់លាក់មួយ។

តើគោលបំណងនៃការវិភាគចំណែកទីផ្សារគឺជាអ្វី?

ការវិភាគភាគហ៊ុនត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីកំណត់គោលបំណងពីរ ជាពិសេស៖

1. ប្រសិទ្ធភាពនៃការតស៊ូក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។
2. គុណសម្បត្តិនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។

វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាការបែងចែកទីផ្សារតូចត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់បំផុតដើម្បីកំណត់គោលដៅដំបូង។ ក្នុងករណីនេះ ចាំបាច់ត្រូវវិភាគផ្នែកនីមួយៗ រួមទាំងទឹកដី ក្រុម ប្រភេទផលិតផល។ នៅក្នុងវេន ដើម្បីកំណត់គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង ផ្នែកដែលប្រមូលផ្តុំកាន់តែច្រើនគួរតែត្រូវបានប្រើ។ នេះនឹងអនុញ្ញាត មធ្យោបាយ​ល្អ​បំផុតស្វែងយល់ពីសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូលនៅក្នុងទីផ្សារ។

តើអ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានអំពីទីផ្សារជាក់លាក់ដោយរបៀបណា?

ដើម្បីគណនាចំណែកទីផ្សារបានត្រឹមត្រូវ ចាំបាច់ត្រូវប្រមូលទិន្នន័យពាក់ព័ន្ធ។ វាមានតម្លៃពិចារណាថាការប្រមូលព័ត៌មានលំអិតនៅលើផ្នែកទីផ្សារគឺជាកិច្ចការដ៏ស្មុគស្មាញ។ មានប្រភពមួយចំនួនដែលទិន្នន័យអាចទទួលបាន ជាពិសេស:

• ស្ថិតិរបស់រដ្ឋាភិបាល។
• សមាគមអ្នកផលិត។
• បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។
• ទីភ្នាក់ងារស្រាវជ្រាវ និងវិភាគឯករាជ្យ។

វាត្រូវបានណែនាំមិនឱ្យឈប់នៅមួយក្នុងចំណោមពួកគេ ប៉ុន្តែត្រូវប្រមូលព័ត៌មានដែលមានពីប្រភពជាច្រើន។ បន្ទាប់មក អ្នកគួរតែប្រៀបធៀបវា ព្រោះមានតែវិធីនេះទេ ទើបអ្នកអាចវាយតម្លៃស្ថានភាពទីផ្សារបានត្រឹមត្រូវ។