Hem Rosor Psykologiska knep: hur man påverkar människor. Använd den passiva rösten i din kommunikation. Rykten och skvaller

Rosor

Psykologiska knep: hur man påverkar människor. Använd den passiva rösten i din kommunikation. Rykten och skvaller

Bland vårt följe finns specialkategori människor för vilka statusen som inflytelserik är fast förankrad. Du har säkert märkt hur respekt och auktoritet sådana människor åtnjuter. Deras fraser citeras och förfrågningar verkställs omedelbart. Men hur uppnår man detta resultat? Hur kan vi lära oss att påverka människor så att de ändrar sina beslut till vår fördel, respekterar våra val och inspireras av våra handlingar? Låt oss försöka förstå denna känsliga fråga.

Faktorer som påverkar mänskligt beteende

För att bli en auktoritet bland andra är det viktigt att känna till förekomsten av vissa faktorer som påverkar en person. Först och främst är detta uppfattningen av den omgivande verkligheten och det sätt som en person har valt att interagera med den. Detta kan vara acceptans av verkligheten, dess förkastande eller avvikelse från den. Hur mycket en person disponerar över sin omgivning och vad han gör kan ses i hans respekt för andra, passion för sitt arbete, vilja att hjälpa och offra sina egna intressen. Personens position blir synlig i beteendet, d.v.s. konstant intern attityd till människor och olika situationer.

Tänk på några av faktorerna som påverkar en person:

Vänskapskrets. Miljön kan innehålla olika kontakter och kopplingar: känslomässiga och service. Hit hör kretsen av nära kontakter, som en person litar helt på, kretsen av periodisk kommunikation, som omfattar tjänste- och affärskontakter, och kretsen av episodisk kommunikation, som omfattar personliga bekanta och affärspartners.
En persons roll i ett team. Det är också en viktig faktor för att forma hans beteende. En persons roll formas i samband med hans psykologiska egenskaper och den plats den intar i ledningshierarkin. Beroende på vilken roll en person har valt för sig själv är det möjligt att förutsäga hans beteende och handlingar.
Typ av beteende. Valet av hur du kan påverka människor beror också på denna faktor. Det finns fyra typer av beteende - oberoende, ledarskapsorienterat, neutralt och beroende. Men även efter att ha förstått vilken typ av beteende en person har valt för sig själv, skynda dig inte att dra slutsatser om honom, eftersom hans val mycket väl kunde ha påtvingats av andra eller valts i samband med omständigheterna. Det är i alla fall bättre att lära känna personen bättre.

Hur kan man påverka andra människor?

Experter säger att det är ganska enkelt att påverka det mänskliga psyket. För detta är det viktigt att känna till några regler.

kommunikation, vars genomförande kommer att göra din personlighet ovärderlig för andra.

Vem som helst kan påverka en människas liv. Huvudsaken är att detta inte ska ske av uppsåt. Träna dig själv i att ha tydlig diktion och en trevlig, självsäker röst. Var öppen för människor och var positiv. Och då kommer du snart att kallas en inflytelserik person.

Förmågan att påverka människor är avgörande viktig färdighet v verkliga världen... Detta gör att du kan hjälpa människor eller uppmuntra dem att utvärdera situationen ur din synvinkel. Den här artikeln hjälper dig att finslipa konsten att påverka människor.

Steg

Del 1

bygga relationer

Var sällskaplig. En vänlig och utåtriktad karaktär är av yttersta vikt när det kommer till att påverka människorna omkring dig. Människor svarar på människor som känner sig bekväma och som är mer benägna att följa deras ledning.

Leende. Människor dras till ett välvilligt leende. Detta gör att du framstår som en lättillgänglig och pålitlig person.
Fråga frågor. Engagera andra människor i konversationer. Visa intresse för dem så blir de mer öppna och lyhörda.
Planera dina aktiviteter. Ta initiativet och arrangera en gruppresa som en campingresa eller en konsert. Detta ger dig många poäng.

Tilltala personer med namn. Människor är mer benägna att reagera när de hör deras namn, eftersom det gör ditt meddelande mer personligt för dem.
- Att komma ihåg någons namn kommer att få dig att se ut intressant person konvertera extra uppmärksamhet för detaljer.
- Att använda ett namn är ett tecken på respekt och ett sätt att visa för den andra personen att du har ett intresse för dem.
Delta aktivt i diskussioner. Relationer är en dubbelriktad gata. Det handlar om ömsesidighet. Du ska inte bara använda samtalet för att förmedla dina idéer och åsikter utan att ens ge den andra personen ett ord. Man ska inte heller vara tyst, ingen gillar att prata med sig själv.
- Försök hitta en balans mellan att lyssna och tala.
- Ställ frågor, lyssna artigt på svaren och svara på lämpligt sätt.
Prata om andras intressen. Att intressera sig för den andra personens hobbyer är också ett bra sätt att visa intresse för andra människor. Det är också en av bättre sätt lära känna någon bättre, vilket är grunden för att bygga en relation. Även det mesta ödmjuk personöppnas om du trycker på hans favoritämne.
- Om du vet att den andra personen gillar att läsa, fråga vad han läste i senare tid, eller be mig rekommendera en bok åt dig.
- Om en person är intresserad av att klättra, fråga hur han gjorde det första gången, eller om han kunde ta dig med sig en dag.
- Försök att inte prata för mycket om dina intressen. Kom ihåg att ditt mål är att få personen att känna att de är intressanta för dig. Naturligtvis, om den andra personen är intresserad av att höra om din senaste fallskärmshoppning, vägra inte att berätta om det.
Respektera andras åsikter. Det är viktigt att alltid respektera andras åsikter, även vid meningsskiljaktigheter. Det är inte nödvändigt att komma överens, men det är viktigt att ge personen en möjlighet att uttrycka sina åsikter och övertygelser utan att motsäga eller förringa dem. Relationer bygger på förtroende och ömsesidig respekt, så det är viktigt att erkänna och acceptera dina olikheter.

Säkra din plats i umgängeskretsen. Hitta en position i din umgängeskrets genom att bli en respekterad vän eller bekant med så många som möjligt i den cirkeln. Detta kommer att öka inflytandet och makten över denna cirkel som helhet.
- Följ inte i hälarna med en uttråkad min om din vän presenterar dig för ny grupp Av människor. Missa inte chansen. Interagera och försök lära känna dem bättre, du vet aldrig vem du kan träffa!
- Prata med dem i din krets som du vanligtvis inte kommunicerar med. Försök att bli vän med dem för deras egen skull, inte bara för att du känner dem genom någon annan.
- Ordna en fest eller annan gruppaktivitet och bjud in så många vänner, bekanta och vänners vänner som möjligt och chatta sedan!
Del 2
bra rykte
1. Erkänn dina misstag först. Om du har fel, se till att erkänna det snabbt och bestämt. Om du inte gör det kan du skapa en atmosfär av fientlighet mycket snabbt. Därför, om du vill bygga en relation av tillit och respekt, erkänn dina misstag så snart du inser dem. Människor kommer att beundra din ärlighet, och ärlighet inger förtroende.
2. Påpeka fel på ett användbart, indirekt sätt. Om du behöver påpeka andras misstag, gör det på ett konstruktivt och positivt sätt. Det sista du behöver är att få den andra personen att känna sig liten eller dum. Om du kommenterar på ett blygsamt och praktiskt sätt är chansen stor att du kommer att bli hörd och beaktad.
  - Om du vill hjälpa en person att undvika pinsamhet, säg till exempel: "Anatoly, jag märkte att du äter sallad med en middagsgaffel. Detta är inte så viktigt, men kanske den extrema gaffeln kommer att vara bekvämare. Om du vill, du kan bara hålla ett öga på att jag gör det." Att hjälpa en person att undvika pinsamhet är en ära.
  - Om du hjälper någon genom att kontrollera papper eller en skriftlig rapport, försök att börja med en komplimang och sedan peka ut något annat som är värt att arbeta med: "Julia, du gjorde ett bra jobb med rapporten! Det här är verkligen intressant, men jag har lyft fram några information som jag tycker du bör kontrollera igen. Jag är inte säker på om detta är 100 % sant."
  - Rätta inte människor på ett hårt, nedlåtande, direkt, oförskämt eller irriterat sätt.
  - Rätta aldrig någon i närvaro av en annan person. Gör det ansikte mot ansikte.
3. Få erfarenhet. Om du har omfattande kunskaper om ett visst ämne är det värt att göra detta känt, särskilt om denna kunskap potentiellt kan användas för att hjälpa andra människor. Skryta inte om din kunskap eller prata om det i det oändliga. Du kommer att se ut som en arrogant person, och folk kommer inte att be dig om hjälp. Låt oss bara veta dina förmågor och att du gärna hjälper människor om det behövs.
  - Om du är känd som en finansexpert kan dina vänner vända sig till dig för att få råd om pengar. De kan känna sig mer bekväma med någon de känner och litar på.
  - Om du är flytande i främmande språk, låt andra veta att du gärna hjälper dem att förbereda sig för sitt prov eller resa utomlands.
4. leva rent liv som kan tjäna som exempel. Om du vill påverka människor är det viktigt att vara en respektabel förebild. Det är nödvändigt att leva fullt liv och strävar efter att vara en god man... Några sätt att åstadkomma detta inkluderar:
  - Bra jobbat.
  - Att ta hand om ditt utseende.
  - En hälsosam kost och god fysisk kondition.
  - Inget drog- och alkoholmissbruk.
  - Intressen och hobbies.
  - Respekt för andra.
5. Visa en vilja att lära. Starka åsikter och övertygelser är en bra egenskap, men det är också viktigt att vara öppen för innovation och lära av erfarenheter.
  - Sträva efter att vidga dina vyer. Delta i stimulerande och tankeväckande diskussioner, läs böcker och tidningar och res så mycket som möjligt.
  - Var personen som säger ja. Om någon bjuder in dig att visa något eller lära dig något nytt, tacka inte nej.
Del 3
aktivt leda andras handlingar
1. Ta ett vänligt förhållningssätt. Börja alltid på ett vänligt sätt om du vill att andra ska ta till sig ditt sätt att tänka. Undvik att vara övermodig och krävande. Ställ frågor som de kommer att svara ja på.
  - Försök till exempel att säga "Hej, jag går till mataffären, vill du göra mig sällskap?"
  - Eller, "Gud, jag är trött. Det skulle vara skönt att stanna hemma idag och se en film, eller hur?"

Om du är ofullkomlig kommer andra att gilla dig mer. Den psykologiska Pratfell-effekten bevisar denna paradox. När vi vill imponera på någon sticker vi oundvikligen ut. de bästa sidorna din personlighet.

Det visar sig, helt förgäves: forskning visar att demonstration av din sårbarhet och svaghet tvärtom ökar graden av empati för oss från andra människor. Ju fler icke-kritiska brister du har, desto bättre kommer människor att behandla dig.

Hur kan man påverka människor? Illusionen av val

Om du vill att personen ska göra något, ge honom fel val. Tricket är detta: ge personen bara två alternativ att välja mellan. Om du till exempel behöver gå och handla eller städa ett rum, fråga bara "Vill du dammsuga eller gå till affären?" I det här fallet känner personen sig som om han till viss del har kontroll över situationen och är mer benägen att gå med på ditt förslag.

Hur kan man påverka människor? Fråga för mer

I teorin, om du ber om en liten tjänst, är det mer sannolikt att folk går med på en större begäran. Med andra ord, be om något stort innan du frågar efter det du behöver. Till exempel vill du ha en cykel, använd sedan detta psykologiska trick och be om en bil.

Pauser i samtalet hjälper till att påverka människor

Om du behöver mer information från någon kan meningsfulla pauser hjälpa dig. Detta psykologiska knep används ofta av journalister i sina intervjuer. De vet från inflytandets psykologi att tystnad i samtal kan vara besvärlig, och folk försöker ofta fylla det.

Psykologiska knep för att påverka människor

Bråka inte om huvudfrågan

När du försöker förhandla om något och påverka ett beslut, bråka om en sekundär fråga. Om du till exempel behöver göra reparationer, bråka inte om reparationen ska göras eller inte, när den ska göras osv.

Gå vidare till sekundära frågor: vilka plattor du ska köpa eller var du ska välja en tapet. I det här fallet kommer början av reparationen att tas för given.

I kommunikation, använd passiv form

Ett sådant psykologiskt knep kommer att hjälpa dig om du inte vill argumentera och konflikter, utan vill förmedla dina tankar till en annan och påverka honom. Istället för att säga "Du har inte skickat in en rapport till mig", försök att säga "Rapporten skickades inte."

Hur kan man påverka människor? Kalla personen vid deras förnamn oftare.

Under en konversation, som ofta kallar en person vid namn, väcker du automatiskt samtalspartnerns tycke. Du bör dock inte missbruka detta psykologiska trick, eftersom den överdrivna användningen av namnet kan orsaka misstankar och tvivel om din uppriktighet.

Låt andra prata

Även om du är mer insatt i en viss fråga, låt andra lära dig. Tack vare ett sådant psykologiskt trick kommer det inte att vara svårt för dig att påverka en person för att övertyga honom om något, eftersom de redan litar på dig.

Parafrasering hjälper till att påverka en person

När du kommunicerar med honom, parafrasera vad din samtalspartner sa och upprepa det. Samtalaren kommer att förstå att de verkligen lyssnar på honom, och viktigast av allt, de förstår.

Här är ett annat psykologiskt knep: om du vill att den andra personen ska hålla med dig, glöm inte att nicka när du ställer frågan. Nickningen tas som ett tecken på att vad du än säger är ren sanning... Följer också lagarna socialt beteende människor tenderar att nicka tillbaka.

Slutligen, se till att dina händer är varma innan du skakar hand. Människor förknippar varma händer med vänlighet och tillgivenhet vid beröring kall hand kan orsaka avslag och ogillar. Här är ett så intressant psykologiskt trick.

Var och en av oss skulle vilja kunna påverka andra människor, för denna förmåga är verkligen ovärderlig. Genom att veta hur man påverkar en person psykologiskt kan man uppnå mycket i livet. Du kan enkelt bestämma dig inhemska frågor uppstår i Vardagsliv, öka karriärsstegen, bli en informell ledare bland vänner och mest värdefull medarbetare på jobbet kommer hushåll med en kär själ att utföra alla dina uppdrag, i allmänhet kommer nya perspektiv skymta vid horisonten framför dig. Du kan tvinga en person att göra vad du behöver på två sätt - genom uttryckligt tvång, eller genom att manipulera hans medvetande för dina egna syften.

Hur man påverkar människor med direkta tvångsmetoder

Metoderna för uttryckligt tvång inkluderar först och främst hot, utpressning eller banala mutor. Vi tar ofta omedvetet till sådana metoder när vi kommunicerar med våra nära och kära eller underordnade. Kom ihåg hur ofta du sa till ditt barn: "Om du inte lär dig dina läxor kommer du inte att spela vid datorn", och det här är riktig utpressning. Och mutor är inte alltid en monetär muta till en tjänsteman, en choklad för ett A i en dagbok är också ett slags mutor. Sådana metoder är för enkla och ger inte alltid det förväntade resultatet, även om vi måste ge dem vad de ska, ibland visar de sig vara mycket effektiva, särskilt när man kommunicerar med människor som på ett eller annat sätt är beroende av dig.

Hur man kan påverka det mänskliga psyket. Grundläggande tekniker

Det är mycket svårare att påverka människor som inte är beroende av dig, varken ekonomiskt eller känslomässigt. Och här, för att uppnå det du vill, används alla typer av manipulationer som gör det möjligt för "offret" själv att, omärkligt, påverka henne att fatta det beslut som är nödvändigt för dig eller hjälpa henne att utföra den handling du behöver. Dessutom bör detta göras på ett sådant sätt att "offret" för dina psykologiska upplevelser var säker på att hon själv kom på denna idé och själv valde hur hon skulle agera.

Det första sättet

Psykologer försäkrar att en person som redan har uppfyllt din lilla begäran en gång kommer att vara mer följsam i framtiden, och det är mycket troligt att han kommer att gå med på att göra något mer betydelsefullt för dig i framtiden. Detta förklaras av det faktum att en person ofrivilligt börjar känna sig behövd av en annan person och, på ett undermedvetet plan, anser sig vara moraliskt skyldig att vara det i framtiden. För att detta ska fungera måste din första begäran vara lätt för honom, och samtidigt måste du göra det klart att det är viktigt för dig att uppfylla det. När det är klart måste du uppriktigt och varmt tacka personen, inte glömma att betona flera gånger hur du är skyldig honom nu - detta kommer att bidra till att konsolidera framgången, eftersom det länge har märkts att vi alla mer villigt uppfyller förfrågningarna från de som är skyldig oss än de som de själva är skyldiga något.

Andra sättet

Denna metod är raka motsatsen till den första. Försök att be först om något mycket mer än vad du verkligen förväntar dig. När du får ett naturligt och förväntat avslag, sänk ribban och fråga efter det du verkligen behöver. Troligtvis kommer du att få vad du vill, för att vägra en andra gång är på något sätt obekvämt - du kan betraktas som en snål och känslosam person, och den andra begäran, i jämförelse med den första, verkar redan som en bagatell.

Den tredje vägen

Oftast används denna metod av ungdomar som kommunicerar med varandra, men med skicklig användning kan den vara effektiv för helt vuxna, oberoende människor. Om du vill få en avgörande handling från en person kan du försöka ta honom, vilket kallas "svag". Provocerande uttalanden som: "Du kan verkligen inte göra det här!" kan motivera vissa människor att göra något ovanligt för dem.

Fjärde vägen

Du kan låtsas vara ett hjälplöst "får" - försvarslös, svag och oerfaren. Människor av naturen är medkännande varelser, kommer att tycka synd om den "fattiga mannen" och göra sitt jobb för honom. En annan kategori människor anser att det är lättare att snabbt och effektivt utföra rätt jobbän att besvära sig med en klumpig, flera gånger för att förklara allt för honom, och sedan ändå göra om det ändå. Således uppnår en listig manipulator sitt mål på något sätt - antingen av medlidande eller av irritation arbetar folk fortfarande för honom. Dessutom blir personen som ofrivilligt tycker synd om dig mer tillmötesgående, så det är lättare att övertala honom att uppfylla någon av dina önskemål.

Femte vägen

Smicker verkar på en person nästan oemotståndligt, få människor kan motstå det. En vältajmad komplimang, att berömma befintliga meriter och att tillskriva obefintliga, att godkänna alla ord och handlingar har en avslappnande effekt på en person och ger dig gunst. Därför har han en önskan att göra något trevligt för dig, att göra eftergifter och uppfylla din begäran. Du måste också kunna smickra. Om du verkligen åtar dig att smickra, gör det subtilt och omärkligt. Obegränsad, stormig beröm och obotlig beundran är grovt smicker, vilket knappast kommer att hjälpa dig att uppnå det du vill, eftersom en intelligent person snart kommer att känna en hake i det.

Dold psykologisk påverkan på en kommunikationspartner för att uppnå fördelaktigt beteende från honom kallas manipulation. I kommunikation med sin egen sort, utan att inse det, använder människor ofta manipulativa metoder, särskilt när de vill uppnå något från en annan person. Eftersom begreppet "manipulation" förstås olika av alla, låt oss överväga vad manipulation är.

Som nämnts ovan är manipulation en dold psykologisk effekt. Sammanfattningsvis kommer jag att säga att ämnet manipulation i kommunikation, naturligtvis, inte är uttömt av denna publikation och kommer att fortsätta. Här är ett exempel för att illustrera begreppet manipulation. V I detta fall detta är ett exempel på manipulation av en persons behov av att se vacker ut i målets ögon. Du sitter i sommarcafé med tjejen du tar hand om och prata med henne om livet och kärleken. Och nu kommer en vacker tonårstjej (eller inte mindre söt mormor) fram till dig med ett gäng blommor och bjuder dig att köpa dem. Tror du att detta är ett vanligt, lite tvångsmässigt köperbjudande eller manipulation? Svar: manipulation. Varför? För det finns en dold beräkning att det kommer att vara pinsamt för dig att vägra köpa blommor till den här tjejen (och till vem mer !?) inför tjejen själv. När allt kommer omkring kommer hon att tro att du tycker synd om hennes blommor, och du kommer att känna dig som en curmudgeon och en dåre i en timme. Därför är det ofta lättare för en man att betala av sin tafatthet och inte förstöra kvällen. Det är detta som räknas.

Således ligger skillnaden mellan manipulation och andra inflytandemetoder i det faktum att det under manipulation, förutom ett uttryckligt och öppet motiv (handelserbjudande), finns en baktanke, beräkning, undertext (det kommer att vara besvärligt för honom att titta på snål).

Ett exempel på manipulation i handeln. I en butik väljer en kund en produkt och funderar tveksamt på antingen billigare eller dyrare saker.
Försäljare:– Den här modellen är bättre, men den är kanske lite dyr för dig.
Kund:"Jag tar henne hit."

På den externa nivån angav säljaren några sanningsenliga fakta: hög kvalitet saker och låga ekonomiska möjligheter hos köparen. Den dolda innebörden av denna manipulation är förväntan på köparens önskan att se respektabel ut åtminstone framför säljaren (och därför i viss mån framför sig själv). Köparen tog dyr sak, strök sin stolthet och torkade (som det verkar för honom) säljarens näsa.

Det finns inte bara engångs-engångsmanipulativa handlingar, utan också hela långvariga manipulativa spel. Jag kommer att ge ett exempel på ett manipulativt spel från polisers och utredares praxis. Nu måste du presentera dig som häktad på polisstationen. Här en av effektiva sätt att få ett vittnesmål från en fånge (eller pengar för frihet) är ett spel med "god och ond polis". Först pratar den "onda" utredaren med den häktade - med höjd röst hotar han och målar dystra bilder av din fortsatta vistelse inom brottsbekämpande myndigheters väggar. Efter att du är ganska rädd ingriper den "snälla" utredaren i fallet, som förebrår "ondskan" för bristen på återhållsamhet, sympatiserar med den fånge, erbjuder sig att lösa fallet på ett vänskapligt sätt. Aggressiva och välvilliga kommunikationsstilar växlar flera gånger tills den fånge är mogen. Vad är den manipulativa innebörden av ett sådant spel? Det faktum att du leds till tanken att det är bättre att acceptera det mindre av onda, d.v.s. "Snäll" polis och gå till en allians med honom.

Denna manipulativa lek skapar en känsla som du kan bli av med med lite blod, överens med en god och artig polis, tills de onda och grymma återigen aktiverades. Som ett resultat av detta vittnar den häktade eller får lön. Vad krävs av honom. Förresten, båda dessa roller kan kombineras av en polis - innebörden av spelet förblir densamma.

Fördelarna med manipulation kan inte bara vara materiella, utan också psykologiska: ökad uppmärksamhet betydelsefulla personer, få högre auktoritet och respekt osv.

Till exempel, bakom gnistrande skämt riktade till andra människor, finns det vanligtvis bara en sådan dold mening, gömmer sig bakom en extern önskan att helt enkelt roa och underhålla kamrater. En person som drar skämt om andra ser som regel ingen annan möjlighet att få trovärdighet i företaget och använder en sådan räfflade väg för sig själv. Det faktum att han samtidigt kränker andra, minskar deras auktoritet, antingen inser han inte eller försummar detta obetydliga faktum. Således är skämt om andra människor också manipulativa.

Detta väcker frågan. Hur utvärderar man fenomenet manipulation: med ett plustecken eller med ett minustecken? Är det bra eller dåligt? Använd det i livet eller utrota det? Svaret tyder på sig självt. Om jag manipulerar är det bra, om jag manipuleras är det dåligt. Skämt. Faktum är att manipulation varken är bra eller dåligt. I allmänhet är detta fenomen neutralt. I sin kärna är manipulation ett verktyg som kan användas för en mängd olika ändamål.

Beroende på vilka händer han är i. Precis som en kniv kan fungera som ett verktyg för kirurgiska operationer och ett mordvapen. Om du står inför manipulation, då att bedöma specifika situation, föreslår jag att förlita mig på två kriterier.

Först. Vad är motivet och det önskade resultatet av manipulationsförfattaren? Om detta inte bara är en fördel för dig själv, utan också en önskan om gott för dig, så förtjänar detta, om inte en positiv bedömning, så åtminstone nedlåtande. Till exempel manipulerar föräldrar ofta sina barn, genom att kroka eller genom att skurk tvinga dem att gå och lägga sig i tid, göra övningar, gå till skolan osv. De gör detta inte bara för sin egen skull, utan också för det bästa i framtiden för sitt barn, som ännu inte kan uppskatta denna omsorg till dess verkliga värde.

Andra. Det händer att den baktanke för manipulation inte är särskilt dold. Och då har föremålet för tillämpningen av denna manipulation ett sant, och inte ett påtvingat val. Den amerikanske författaren och psykoterapeuten E. Berne ger följande exempel på ett flirtspel: Cowboy: Skulle du vilja se stallet? Tjej: Åh, jag älskar stall sedan barnsben! Fastän det kommer båda verkar prata om stallet (och vi skulle prata om teatern) båda förstår spelets inre mening. Och flickan, som väljer en utflykt till stallet, gissar om innehållet i denna utflykt. Och eftersom hon har denna förståelse, och ingen tvingade henne att svara på flirten, betyder det att hon medvetet gick in i det här spelet, och därför finns det inget dåligt med det.

Om du tittar noga så lever du och jag i en värld av manipulationer, och du ska inte vara rädd för dem, utan du ska kunna förstå dem väl och använda kunskap om dem till nytta för dig själv och andra människor. Allt detta är också en av halvorna av spelet som kallas "livet" och det här spelet kan också vara underhållande.

Hur kan du neutralisera effekten av manipulation om dina planer inte inkluderar att "vara" på den?

Först. Att förstå, att se, att inse det dolda motivet för kommunikation i din partner. Detta är möjligt om du är uppmärksam, har psykologisk erfarenhet och litar på din intuition. Genom mikrorörelser i ögonen, minimala ansiktsuttryck, röstintonationer, gester och subtila kroppsrörelser kan en psykologiskt kompetent person gissa om förekomsten av falskhet i en persons handlingar och tal. Enkelt uttryckt, oavsett om han är ouppriktig eller inte. Om du gissar att allt kanske inte är rent, så är nästa steg att förstå vad han verkligen vill. För att göra detta, sätt dig själv på hans plats - vad skulle du göra, hur skulle du bete dig, vilka idéer skulle du försöka implementera? Faktum är att vi alla är väldigt lika (oavsett hur mycket du vill tro på egen unikhet) och vad du kommer på, troligen kom han på. "Skrolla" möjliga alternativ och insikt kan besöka dig. Jag ska inte säga att det är så lätt att tränga in i en annan människas medvetande, men trots allt är livet i allmänhet inte en lätt sak.

Andra. Om manipulation förutsätter närvaron av en baktanke och detta är dess huvudvapen, kommer belysning, förtydligande av baktanken i din kommunikation att neutralisera vapnet. Bildligt talat, "blixtande ficklampa" berövar manipulation dess dolda betydelse. Vad gör henne till manipulation. Till exempel, om en person offentligt riktar sin humor mot dig, gör narr av dig eller dina värderingar och du gissade i vems ögon han vill resa sig, kan du lugnt säga till honom: "Jag förstår att du verkligen vill verka kvick i Marinas ögon - vi uppskattade redan din humor, den är fantastisk, tack."

När meningen avslöjas - det finns redan inget att täcka, spelet förlorar sin fortsättning och mening. Men om du har gissat om innehållet i det manipulativa spelet som spelas med dig, är det inte nödvändigt att omedelbart stoppa det. I det här fallet har du faktiskt trumfkort i dina händer: motståndaren vet ännu inte att du redan har gissat om dold förnuft... Du kan använda detta trumfkort, eftersom hockeyspelare använder den numeriska fördelen.

Betrakta en verklig situation från verkliga livet... Säkert har folk kommit fram till dig på gatan med en "present" från företaget. Mycket glada, som börjar med orden "Hej!", De tillkännager högtidligt att för att hedra 500-årsjubileet av deras generösa företag kommer du att få gratis härligt set här i den här väskan, tillsammans med själva väskan. Och lämna den till dig! Några sekunder till av optimism och charm, och nu börjar du redan tro på detta mirakel. Men det visar sig att för att du äntligen ska komma i besittning av allt det rika innehållet i den här väskan, behövs bara en bagatell. Betala bara en sak från denna rikedom. Någon sorts eländig (i jämförelse med innehållet) flera hundra rubel. För de som inte gissade - då visar det sig förstås att kostnaden för varorna är mycket lägre än denna "eländiga" summa. Men det blir senare!

Så, redan en av mina vetenskapsman av livet kamrat gjorde följande trick. Med orden "Du får det här i present" tog han emot väskan, men stod inte, som det ska enligt manuset, andas upprymt, utan med orden "Tack!" gick glatt in i folkmassan på väg till tunnelbanan. Efter ett par sekunder, som det tog bedragaren att komma till rätta med, var det redan för sent att komma ikapp den lyckliga presentägaren från företaget. Det mest intressanta är att det inte finns något att skylla honom för - en gåva, rika företag har sina egna egenheter och det är obekvämt och till och med oartigt att vägra en gåva ... Nyckelord här - "dold". Vid manipulation sammanfaller inte den yttre betydelsen av ord, tilltal eller handlingar i förhållande till en annan person med den inre meningen. Ordens yttre betydelse är som regel oskyldig och innehåller inte någon kränkning av en annan persons behov, men den inre betydelsen har innehåll som för denna person till vad författaren till manipulationen vill ha av honom. Det visar sig att den som blir manipulerad gör vad hans kommunikationspartner behöver, som om han själv väljer det. I själva verket leddes han försiktigt till detta val, och detta val är inte fritt och omedvetet.

13.07.2011 65341 +86